第一篇：華為、中興薪資和招聘流程分析比較

中興和華為基本算是兩虎相爭。華為通知面試的前一天晚上，要睡覺比較晚的時候，中興發(fā)來了筆試通知，時間為第二天9點，明擺著和華為干上了。兩強相爭可憐的是學生了，本來有兩次機會，現(xiàn)在你得做選擇了。不過還是有膽大的，而且人數(shù)還不少，我一哥們本來是第二天8點30面試華為，他就決定參加中興筆試先。中興也很絕，原本2個小時，11點結(jié)束，它10點40多不才發(fā)第二份試卷（第一份試卷為所謂的智商性格測試，第二份是才是技術(shù)試題），誰也不讓太早出去。所以差不多12點，答題才完畢。在湖南大學復(fù)臨社門口，你一定可以看到不少人從四樓沖下，風馳電掣攔出租車往湘泉酒店方面去（華為面試地點）

華為：

華為還算厚道，只要來的，遲早不論，都給面試機會。四輪面試一條龍，那個場面，人來人往，場面混亂，搞得你不緊張也會變得緊張起來，莫非這是華為有意為之，或者是華為向來的風格。

華為第一面為技術(shù)面，在一個大房間里，里面很多圓桌子，每一個圓桌面對面便是面試官，N多人面試同時進行，而且一般會先給你出幾道筆試題目，讓你到旁邊的空地去解決，你可以想像，嘈雜聲不絕于耳，抗壓能力稍弱的同志就得經(jīng)受考驗了，莫非這也是華為風格？？！。。技術(shù)面的內(nèi)容大家很了解，這里不多說了，我想要重點強調(diào)的是，華為的技術(shù)面對第二面的群面作用至關(guān)重要，而且技術(shù)相對來說并不太難通過，但他會給你評級別，如A，B，C，D。。等，具體操作本人也不清楚，但是如果你第一面技術(shù)面面得非常好的話，他一定會在結(jié)果中強調(diào)出來，保送你通關(guān)第二面：群面。如果技術(shù)面面得一般，群面又沒有突出表現(xiàn)的話，被刷的可能性非常之大。所以這就是為什么會出現(xiàn)第二輪群面16人通過15人，或者12人全部通過的結(jié)果（有的人感覺并不好），而有的小組全軍覆沒（有的人自我感覺還蠻不錯），關(guān)健的原因是第一面：技術(shù)面評級太低。注意了：這是招研發(fā)人員，技術(shù)硬不硬才是關(guān)健因素。當然我并不是說群面的協(xié)作不重要，而是覺得那不是主導因素。

華為群面大家都清楚，但是根據(jù)上面我所說的，大家應(yīng)該了解，其實群面并非所想像中的亂槍打死人，HR會根據(jù)第一面的表現(xiàn)，綜合你你群面的表現(xiàn)決定你是不是出局，個人認為技術(shù)面占的考慮比重可能會在80％以上。

華為第三面機面和第四面BOSS面都沒有什么好說的。因為過了二面就有三面和四面，當然，四輪過了也并不說明你能夠收到OFFER，尤其對于面技術(shù)的人來說是這樣的，當然銷售的人除外，銷售過了五面后（后面還有一個機試英語考查，不難通過）一般會有OFFER，華為缺少的就是銷售人員，但是并不是每一個人都想去非洲去體驗生活。所以，華為，面技術(shù)的一般是一次性發(fā)OFFER，因為基本上都會接受，因此技術(shù)替補的人希望渺茫。但面銷售的話，還是有不少人不想要那賣身契，所以銷售替補的同志可以保留希望，幾天后不一定你還中標，給一個意外的驚喜！

個人覺得華為（其實也包括下面的中興）這種招聘只是防止“魚目混珠”，卻并不一定能找到真正的"珠“。

中興：

中興的特點是讓每一輪表現(xiàn)好的先進入下一輪，表現(xiàn)最優(yōu)秀的先給OFFER，所以，你可能第一面剛出來，別人已經(jīng)拿到OFFER了，而且先拿到OFFER的可以選擇想去的城市，后面的只能聽從安排了。

中興筆試，中興的筆試題算是一個大雜燴，只要你能想到的都有，所以這就是考驗?zāi)闶遣皇菧蕚涞萌媪耍堊⒁饬耍汗P試一定要盡可能的做好，要不然你怎么死的都不知道，事實上第一輪筆試刷的人還真不少，我認識的好幾個比較優(yōu)秀的同學筆試就被刷了，這也叫出師未捷身先死。

中興技術(shù)面：此輪刷人相對來說比較多些，但比較人性化的是，一般是在面試官的房間里進行，安靜的環(huán)境和華為的嘈雜成鮮明的對比。二考官，可能兩人都提問，也可能只是一人提問。看你的運氣了，碰到一直緊逼追問的考官只能算你倒霉了。需要注意的是，中興的技術(shù)銷售和研發(fā)都是面技術(shù)，所以申請技術(shù)銷售的同志也別大意，例如我一個面中興技售的同學，考官就讓他畫共基電路和一階濾波電路之類的，結(jié)果很無奈，不考察技術(shù)的想法很傻很天真。本來中興的第二面可能是群面，但是今年的長沙，第二面就是綜合面，也是終面，大部門中文對話，但是過程中會有考查你口語的環(huán)節(jié)。這輪基本的問題是要準備一下的，如為什么選擇中興，中興和華為你會選擇誰？（當然是中興，但給理由），你所知道的比較有影響力的通信公司？3G和中國三大通信標準之類？？至于英語口語的話，聽天由命了，因為理工科的學生那口語水平只能用慘不忍睹來形容（本人除外，呵呵呵呵）。。

筆試和二面都表現(xiàn)優(yōu)秀的同學就會直接口頭給你OFFER，恭喜你，通關(guān)了！其實中興的OFFER還是相對容易的拿到手的，隨機性少些，至少不會像華為那樣一天之內(nèi)決定你命運生死，而且死得一點準備也沒有！這也是兩個公司文化的差異吧。

最后談華為和中興待遇的差異，只是一家之言（本人在中興實習一年多，華為工作的朋友也不少，所以略知一二）

中興和華為的月薪并沒有什么優(yōu)勢，比較好的是，這兩家年終獎都過得去，新進去的馬仔第一年都會有2-3萬（當然部門效益要相對較好，效益不好的部門我不敢說），注意我指的第一年，都是從轉(zhuǎn)正后算起的，這一點兩個公司都是一樣，沒有轉(zhuǎn)正的半年，一般只是表示一下，2000-4000不等，不過我一個在華為工作的朋友（研究生）前半年，也就是剛進去半年，年終拿7000多的。

月薪華為一口價：6500，這就是包括全部了，不過比較厚道的是，華為在試用期給全額工資，華為做滿一年會加工資，多少不等，看你表現(xiàn)，我一華為哥們（本科），一年加了800，他同事研究生，加了1000，不過第二年沒有再加。華為公司班車要交錢（上去4-5元正常），食堂很貴（超過10塊一餐是正常）。在華為加班費要申請和申批，有的部門事情多，效益好，可能給，如果給的話，那真是一筆不錯的收入，基本工資*2，一天也就600-700百。但比較難申請，因為部門加班的多少和部門領(lǐng)導的積效是聯(lián)系在一起的，加班多的部門是會負面影響領(lǐng)導積效的，所以一般領(lǐng)導不批，但是你還是得加班。注意了：去年的華為去年轉(zhuǎn)正卡得很嚴，叫做“變相裁員”。

月薪中興今年5750，不過一般轉(zhuǎn)正后馬上會加500，餐補工作日一天15（一月下來也有300），超過6500了，當然還有其它的補助沒有算，無語的是中興試用期給85％的工資。。另外中興比較好的是坐公司班車是免費的，食堂很便宜（正常5-7元一餐），伙食還算不錯（我只是知道深圳，其它地方中興不清楚）。中興漲一級工資加250，加工資也是很難的事。中興加班絕對沒有加班費，這一點你可以放心了，當然，努力加班給領(lǐng)導留下好印象的人還真不少。不過總體來說中興工作并算太累，壓力也不大。中興不會出現(xiàn)裁員現(xiàn)象，轉(zhuǎn)正也流于形式，領(lǐng)導不會為難你，我部門兩哥們，生產(chǎn)線產(chǎn)品的事情做得很太多，轉(zhuǎn)正時考察基本的問題一踏糊涂，還是照樣過。我覺得對于老員工來說，中興真的適合養(yǎng)老。

華為和中興加工資都很難，你表現(xiàn)好的話，會在年終獎中反映出來。

總之華為并不像想像的那么累，壓力大，中興也并不像想像中的沒有壓力，當然相對來說，中興是會輕松一些。

第二篇：中興與華為社會責任報告對比分析

中興與華為社會責任報告對比分析

目錄： 前言介紹 簡介

2.1中興簡介

2.2華為簡介 員工

3.1中興

3.2華為 環(huán)境

4.1中興

4.2華為 社會貢獻

5.1中興

5.2華為 總結(jié)參考文獻5 6 7 8

前言介紹：

本文是對中興通訊股份有限公司和華為技術(shù)有限公司兩家的社會責任報告進行對比分析。本文通過對兩家企業(yè)的三大方面，即員工、環(huán)境、社會三方面進行具體對比分析，了解兩家企業(yè)社會責任報告中的主要內(nèi)容和實質(zhì)性問題，最后作出總結(jié)分析，對兩家企業(yè)有進一步的了解。

一、簡介

中興通訊股份有限公司是全球綜合性通信制造業(yè)上市公司和全球通信解決方案提供商之一。經(jīng)過二十四年的發(fā)展歷程，中興通訊在經(jīng)營規(guī)模不斷壯大的同時，認真落實科學發(fā)展觀、積極履行企業(yè)社會責任，自覺地把企業(yè)社會責任融入到公司的戰(zhàn)略、企業(yè)文化和生產(chǎn)經(jīng)營活動中，努力構(gòu)建和諧企業(yè)。

華為是全球領(lǐng)先的電信解決方案供應(yīng)商。其擁有熱誠的員工和強大的研發(fā)能力，快速響應(yīng)客戶需求，提供端到端的客戶化產(chǎn)品、解決方案和服務(wù)，全力幫助客戶商業(yè)成功，并通過共同努力，不斷豐富人們的溝通和生活。目前，華為的產(chǎn)品和解決方案已經(jīng)應(yīng)用于全球100多個國家，服務(wù)全球運營商50強中的36家

二、員工

中興：公司始終堅持以人為本的原則，尊重和關(guān)心員工，維護員工的合法權(quán)益，促進員工的價值實現(xiàn)和能力提升，實現(xiàn)企業(yè)和員工的共同成長。公司遵循按勞分配、同工同酬的原則，向員工及時足額支付工資。推行基于崗位價值、員工個人發(fā)展和績效提升的薪酬體系，對骨干員工實施股權(quán)激勵計劃，實現(xiàn)公司利益與員工利益的共贏。公司建立了符合政府要求的社會保障體系，為員工提供社會養(yǎng)老保險、醫(yī)療保險、工傷保險、生育保險、失業(yè)保險五大社會保險。

1、員工是公司最重要的資源，公司快速發(fā)展的同時非常關(guān)注員工個人技能的提升。2008年，無論在中國還是已開展業(yè)務(wù)的海外135個國家，中興通訊都為員工提供寬廣范圍的培訓，以使員工能不斷提高他們的管理水平和技術(shù)水平。

2、公司建立了嚴格的規(guī)章制度，建立健全員工健康檔案，定期組織員工體檢；加大投入力度，完善現(xiàn)場防塵、降噪、空調(diào)及安全設(shè)施，規(guī)范勞動安全防護用品管理，積極為員工創(chuàng)造安全、衛(wèi)生、舒適的工作環(huán)境。

華為：全力以赴、積極進取的員工是最重要的財富。公司在成長機會、薪酬待遇等方面向這些員工傾斜，使奮斗者們得到及時、合理的回報。我們建立了雙重任職資格體系，員工可從管理、專業(yè)兩個方面獲得個人的職業(yè)發(fā)展通道。同時，我們?yōu)閱T工提供適合工作需要的培訓，并為人才成長創(chuàng)造大量機會。此外，我們提供完善的員工保障，高度重視員工的身心健康和內(nèi)部組織氛圍的和諧，使員工獲得認同和認可，在組織成功的同時，實現(xiàn)員工自己的價值。

1、華為的任職資格雙向晉升通道，與崗位需求相結(jié)合，使有管理能力和管理潛質(zhì)的員工順利成長為管理者，同時也使?jié)撔你@研技術(shù)、有技術(shù)特長的員工通過自己的努力順利成長為某個業(yè)務(wù)領(lǐng)域的專家，為員工的職業(yè)成長提供了廣闊的空間。

2、為了幫助新員工盡快適應(yīng)工作崗位要求，華為大學對新員工進行企業(yè)文化、產(chǎn)品知識、營銷技巧等多方面培訓。

3、華為建立了完善的員工保障體系，為員工購買了當?shù)胤梢?guī)定的各類保險，以及包括人身意外傷害險、商業(yè)重大疾病險在內(nèi)的商業(yè)保險。我們發(fā)布了《員工保障管理規(guī)定》、《員工醫(yī)療保障管理規(guī)定》等系列文件，并建立了員工健康與安全的預(yù)防體系，包括體檢以及24小時的心理醫(yī)生指導等。

對比兩家，可以看出華為與中興在員工培養(yǎng)方面積極投入，是員工持續(xù)的進行發(fā)展和晉升，得到較好的培訓，提供更好的崗位。同時也都注重員工健康發(fā)展，健康是最大的財富，只有健康發(fā)展才能更好發(fā)展。

三、環(huán)境

自然環(huán)境惡化、氣候變暖加速，已經(jīng)成為影響人類未來生存的世界性問題。從全局的角度來看，電信業(yè)務(wù)的發(fā)展減少了全社會的能耗和二氧化碳排放，比如電話、會議電視等溝通手段減少了企業(yè)所需的旅行次數(shù)，手機、互聯(lián)網(wǎng)減少了人與人之間交往需要的紙制媒介。但與此同時，電信行業(yè)自身的節(jié)能環(huán)保問題也不容忽視。

中興：

1、節(jié)能降耗：中興通訊致力于推行“節(jié)能降耗、減污增效”的能源方針，強化企業(yè)內(nèi)部科學管理，降低原料、生產(chǎn)、消費、廢棄物處理等各個環(huán)節(jié)的物耗和能耗。

2、作為全球領(lǐng)先的無線設(shè)備供應(yīng)商，中興通訊從人與自然和諧共存的理念出發(fā)，不斷推出綠色產(chǎn)品和方案，通過基于全壽命整體規(guī)劃的一系列技術(shù)，實現(xiàn)在確保基站覆蓋和演進能力前提下功耗大幅降低，從而確保高質(zhì)量移動網(wǎng)絡(luò)與綠色環(huán)保的和諧共存。

3、固體廢棄物回收：公司固體廢棄物實施分類管理，分為危險廢物、一般工業(yè)廢物及生活垃圾，并由專業(yè)的固體廢棄物管理承包商進行轉(zhuǎn)運、分類標識、儲存、回收利用、處理等一系列工作，最終實現(xiàn)廢物的無害化、資源化及減量化。

華為：把節(jié)能減排作為公司創(chuàng)新最重要的要素之一，貫徹到規(guī)劃、設(shè)計、研發(fā)和制造中。

1、公司重點針對接入網(wǎng)，同時兼顧端到端網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品進行了全面的產(chǎn)品能耗和排放指標優(yōu)化。目前，我們的全部產(chǎn)品，相比業(yè)界傳統(tǒng)的方案，要節(jié)省30%以上的能源消耗。

2、隨著主設(shè)備功率逐年下降，使用新能源供電成為可能。華為新能源解決方案聚焦節(jié)能減排需求，將全方位的綠色環(huán)保理念和持續(xù)降低運營成本的要求融入站點產(chǎn)品的設(shè)計之中，并可根據(jù)客戶的個性化需求及當?shù)氐淖匀粭l件進行量身定制。

3、在通信設(shè)備多次運輸過程中，包裝消耗了大量木材資源。為降低木材消耗，全面推廣可再生包裝材料的應(yīng)用，實現(xiàn)資源的循環(huán)利用；同時，通過輕量化、小型化降低包裝材料消耗，持續(xù)追求適度包裝，通過建立和完善有效回收系統(tǒng)，延長包裝制品的生命周期。

兩家公司都致力于節(jié)能減耗，并對此實施了一系列的節(jié)能減耗措施。而中興在固體廢棄物回收方面作出了分類管理，有利于更好地回收廢棄物保護環(huán)境。但是電子污染始終是環(huán)境保護的一大問題，公司應(yīng)當時刻注意，保護環(huán)境安全，綠色可持續(xù)發(fā)展。隨著全球和我國的經(jīng)濟發(fā)展，環(huán)境日益惡化，特別是大氣、水、海洋的污染日益嚴重。野生動植物的生存面臨危機，森林與礦產(chǎn)過度開采，給人類的生存和發(fā)展帶來了很大威脅，環(huán)境問題成了經(jīng)濟發(fā)展的瓶頸。為了人類的生存和經(jīng)濟持續(xù)發(fā)展，企業(yè)一定要擔當起保護環(huán)境維護自然和諧的重任。

四、社會貢獻

中興：

1、建立了企業(yè)愛心基金，援助特殊困難群體。伴隨著中興通訊快速成長的步伐，中興通訊及員工一直致力于回報社會、回報所在的城市及國家。以“不離不棄、持續(xù)關(guān)注、中興有愛”為原則，中興通訊以專業(yè)的運營手法、透明的運營方式來從事社會公益事業(yè)。

2、愛心建校，在不同貧困地區(qū)建立了十幾所愛心學校。

3、抗戰(zhàn)老兵援助，為讓他們有一個幸福安康的晚年生活，中興通訊發(fā)起支持抗戰(zhàn)老兵的活動，獲得了公司上下的一致支持。2005年-2008年公司多次為抗戰(zhàn)老兵送款，截止到2008年6月，中興員工為抗戰(zhàn)老兵捐助的基金總額已達到人民幣近兩百萬元，已為449人次抗戰(zhàn)老兵提供生活費人民幣46余萬元。

華為：華為始終堅持回報所在國家和地區(qū)的理念，以實際行動為當?shù)厣鐣?jīng)濟發(fā)展、科教衛(wèi)生事業(yè)、抗災(zāi)賑災(zāi)等做出貢獻。

1、賑災(zāi)救災(zāi)、恢復(fù)通信。華為公司全體員工為救災(zāi)和恢復(fù)通信，全力投入到四川汶川抗震救災(zāi)的通信搶通恢復(fù)和保障工作中，搶通通信成了公司的第一要務(wù)。華為組成數(shù)百人的專家隊伍，從全國各地迅速匯聚到救災(zāi)前線，全力投入通信搶通恢復(fù)工作，為災(zāi)區(qū)搭起一條震不垮的通信生命線。

2、共同抗擊自然災(zāi)害：向緬甸因“納爾吉斯”臺風受災(zāi)地區(qū)捐贈通信設(shè)備。08年5月，向緬甸因“納爾吉斯”臺風受災(zāi)地區(qū)捐贈了300萬美元的通信設(shè)備，協(xié)助緬甸政府和人民度過自然災(zāi)害難關(guān)，挽救了無數(shù)人的生命。第一時間投入南方雪災(zāi)搶通工作。08年初，中國南方遭受雪災(zāi)。華為第一時間投入相關(guān)地區(qū)的通信網(wǎng)絡(luò)搶通工作中，并向災(zāi)區(qū)捐贈現(xiàn)金近300萬元。向越南因洪水受災(zāi)地區(qū)贈送通信設(shè)備。07年12月，華為為越南中部因洪水受災(zāi)地區(qū)贈送價值10萬美元的通信設(shè)備，包括電腦、數(shù)據(jù)卡以及用于升級網(wǎng)絡(luò)的設(shè)備。

雖然我們的經(jīng)濟取得了巨大發(fā)展，但是作為一個有13億人口的大國還存在很多困難。特別是農(nóng)村的困難就更為繁重，更有一些窮人需要扶貧濟困。這些責任固然需要政府去努力，但也需要企業(yè)為國分憂，參于社會的扶貧濟困。為了社會的發(fā)展，也是為企業(yè)自身的發(fā)展，我們的廣大企業(yè)，更應(yīng)該重視扶貧濟困，更好承擔起扶貧濟困的責任。

總結(jié)：

人的價值便是為社會做出貢獻。這是人們心里最高理想與榮譽。只有這樣社會才能繁榮進步。同時，為社會做出貢獻是人的責任。企業(yè)的價值也就在于此，在實現(xiàn)經(jīng)濟利益的同時，企業(yè)必須承擔起自身的社會責任。本人分析對比總結(jié)了華為與中興企業(yè)的社會責任報告，從員工、環(huán)境、社會貢獻方面闡述了兩家企業(yè)的觀點和利益。在當今社會，企業(yè)的不斷發(fā)展、不斷擴大，贏得了消費者的熱愛，同時獲得了經(jīng)濟收入，給人們提供了工作崗位與消費需求。在這之后，企業(yè)的社會責任也日漸重要，一個負責的企業(yè)才是真正成功的企業(yè)。望以上兩家企業(yè)能不斷發(fā)揚光大并恪守自身觀念，實現(xiàn)真正的可持續(xù)發(fā)展。

參考文獻： 華為技術(shù)有限公司官網(wǎng)

http://www.tmdps.cn/ 3 百科：華為技術(shù)有限公司與中興通訊股份有限公司 《中國上市公司社會責任信披研究報告2011》

http://csr.stcn.com/attache/site2/20111116/0026c75ff710102d765d01.pdf

聯(lián)系電話： ***

第三篇：華為中興戰(zhàn)略比較

華為與中興通訊的戰(zhàn)略管理比較分析

一、公司簡介

1.華為簡介

華為技術(shù)有限公司是一家生產(chǎn)銷售通信設(shè)備的民營通信科技公司，總部位于中國廣東省深圳市，是全球領(lǐng)先的信息與通信解決方案供應(yīng)商。華為的產(chǎn)品主要涉及通信網(wǎng)絡(luò)中的交換網(wǎng)絡(luò)、傳輸網(wǎng)絡(luò)、無線及有線固定接入網(wǎng)絡(luò)和數(shù)據(jù)通信網(wǎng)絡(luò)及無線終端產(chǎn)品，為世界各地通信運營商及專業(yè)網(wǎng)絡(luò)擁有者提供硬件設(shè)備、軟件、服務(wù)和解決方案。

2007年合同銷售額160億美元，其中海外銷售額115億美元。目前，華為的產(chǎn)品和解決方案已經(jīng)應(yīng)用于全球150多個國家，服務(wù)全球運營商50強中的45家及全球1/3的人口。2013年《財富》世界500強中華為排行全球第315位。

2.中興簡介

中興通訊是全球領(lǐng)先的綜合通信解決方案提供商。公司成立于1985年，在香港和深圳兩地上市，是中國最大的通信設(shè)備上市公司。中興通訊擁有通信業(yè)界最完整的、端到端的產(chǎn)品線和融合解決方案，通過全系列的無線、有線、業(yè)務(wù)、終端產(chǎn)品和專業(yè)通信服務(wù)，靈活滿足全球不同運營商和企業(yè)網(wǎng)客戶的差異化需求以及快速創(chuàng)新的追求。2013年中興通訊實現(xiàn)營業(yè)收入752.3億元人民幣。目前，中興通訊通過為全球160多個國家和地區(qū)的客戶提供創(chuàng)新技術(shù)與產(chǎn)品解決方案。

二、戰(zhàn)略目標比較

1.華為的戰(zhàn)略目標

華為公司給自己的企業(yè)戰(zhàn)略定位是“全球領(lǐng)先的電信解決方案供應(yīng)商”。華為以豐富人們的溝通和生活為愿景，運用信息與通信領(lǐng)域?qū)I(yè)經(jīng)驗，消除數(shù)字鴻溝，讓人人享有寬帶。為應(yīng)對全球氣候變化挑戰(zhàn)，華為通過領(lǐng)先的綠色解決方案，創(chuàng)造最佳的社會、經(jīng)濟和環(huán)境效益。

華為圍繞客戶需求和技術(shù)領(lǐng)先持續(xù)創(chuàng)新，與業(yè)界伙伴開放合作，聚焦構(gòu)筑面向未來的信息管道，持續(xù)為客戶和全社會創(chuàng)造價值。華為致力于豐富人們的溝通和生活，提升工作效率。與此同時，華為力爭成為電信運營商和企業(yè)客戶的第一選擇和最佳合作伙伴，成為深受消費者喜愛的品牌。

2.中興的戰(zhàn)略目標

中興通訊，為全球客戶提供滿意的個性化通訊產(chǎn)品及服務(wù)，借助雄厚技術(shù)積累，發(fā)力智慧城市、行業(yè)信息化和新能源等多個領(lǐng)域，明確提出“再造一個中興通訊”的發(fā)展目標。中興通訊在自研操作系統(tǒng)、內(nèi)存數(shù)據(jù)庫、底層芯片、網(wǎng)絡(luò)設(shè)備、軟件應(yīng)用開發(fā)、手機終端和能源管理等技術(shù)領(lǐng)域都有深厚積累，在國家自主可控大的發(fā)展方向下，公司開始借助自己的多種資源，已經(jīng)在IDC 協(xié)同運營、虛擬運營商、智能電視游戲、海外電商平臺和新能源管理等多個領(lǐng)域拓展發(fā)力。

3、二者比較

兩者戰(zhàn)略的差異導致了兩家公司在增長方式、執(zhí)行力和市場攻擊力方面的差異：中 興更加穩(wěn)健，而且不太容易錯失重大機會，未來更具有可預(yù)測性。現(xiàn)代企業(yè)在市場競爭中的角力，原本就是一場永無止境的耐力賽。企業(yè)的內(nèi)涵，也沒有誰能說清楚。盡管中興和華為這兩家“總部設(shè)在中國深圳的全球經(jīng)營的跨國企業(yè)”，在很多方面都存在著較大的差異，有時甚至根本就是完全矛盾，但在它們?nèi)匀坏靡栽谇壑星靶小?/p>

這正印證了一個道理：戰(zhàn)略無所謂好壞，只要適合企業(yè)的發(fā)展實際，做到極致，一樣可以獲得一個好的結(jié)果。

三、產(chǎn)品戰(zhàn)略比較

1.華為的產(chǎn)品戰(zhàn)略

廣泛吸收世界電子信息領(lǐng)域的最新研究成果，在獨立自主的基礎(chǔ)上，開放合作地發(fā)展領(lǐng)先的核心技術(shù)體系，用卓越的產(chǎn)品，自立于世界通信列強之林。目標是以優(yōu)異的產(chǎn)品、可靠的質(zhì)量、優(yōu)越的終生效能費用比和有效的服務(wù)，滿足顧客日益增長的需要。

（1）無處不在的寬帶

華為致力于幫助運營商提升網(wǎng)絡(luò)容量、優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)管理，實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)化運營；向客戶提供技術(shù)領(lǐng)先、平滑演進的產(chǎn)品和解決方案，幫助客戶建設(shè)高效的基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)，使人們更加自由地享受到無處不在的寬帶。

（2）敏捷創(chuàng)新

華為提供基于云計算的數(shù)據(jù)中心基礎(chǔ)設(shè)施解決方案，幫助客戶提升存儲、計算資源的使用效率，實現(xiàn)業(yè)務(wù)系統(tǒng)的快速部署、精簡運維和高效管理；提供移動辦公等解決方案，幫助客戶提升工作效率；提供基于大數(shù)據(jù)的智能數(shù)據(jù)分析系統(tǒng)，幫助客戶洞察商機、實現(xiàn)敏捷的商業(yè)創(chuàng)新。未來30年是企業(yè)逐漸拆除自有數(shù)據(jù)中心、向公有云遷移的30年。華為將協(xié)助運營商建設(shè)公共云，抓住企業(yè)云服務(wù)的巨大機會。

（3）極致體驗

華為的目標是提供業(yè)界領(lǐng)先的終端產(chǎn)品，通過關(guān)鍵技術(shù)創(chuàng)新、工業(yè)設(shè)計創(chuàng)新和云服務(wù)創(chuàng)新，全方位提升用戶體驗。

2.中興的產(chǎn)品戰(zhàn)略

中興通訊的產(chǎn)品涵蓋無線、核心網(wǎng)、接入、承載、業(yè)務(wù)、終端、云計算、服務(wù)等領(lǐng)域。中興通訊通信選擇了不同的道路，即相關(guān)多元化。按不同產(chǎn)品線劃分，中興通訊內(nèi)部大致可分為“運營商網(wǎng)絡(luò)、終端產(chǎn)品及電信軟件系統(tǒng)、服務(wù)及其他產(chǎn)品”三大塊。其中，傳統(tǒng)運營商網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)是中興通訊核心業(yè)務(wù)，終端手機業(yè)務(wù)的重要性在逐漸提升。

3.二者比較 我們可以看出，華為在電子信息領(lǐng)域進行深耕，并且越來越著重為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。而中興通訊則選擇進行相關(guān)多元化的產(chǎn)品戰(zhàn)略。兩者的產(chǎn)品戰(zhàn)略重點稍有不同。

四、技術(shù)戰(zhàn)略比較

1.華為的技術(shù)戰(zhàn)略：超強資源形成超強技術(shù)壓強

華為的技術(shù)戰(zhàn)略經(jīng)歷了從技術(shù)跟進、產(chǎn)品模仿向創(chuàng)新和改進轉(zhuǎn)變的過程。

華為根據(jù)《華為基本法》，開始了從技術(shù)跟進、產(chǎn)品模仿，向創(chuàng)新和改進的轉(zhuǎn)變。華為堅持每年以不低于銷售額10%的資金投入研發(fā)。華為85%的員工具有大學本科以上學歷，其中技術(shù)研究及開發(fā)人員占46%，市場營銷和服務(wù)人員占33%，管理及其他人員占9%，生產(chǎn)人員占12%。這個結(jié)構(gòu)是典型的“微笑曲線”：兩頭的研發(fā)和營銷力量特別強大。

對于規(guī)模實力、研發(fā)能力相當?shù)摹爸饕偁帉κ帧保跊Q定成功的關(guān)鍵技術(shù)上和既定的戰(zhàn)略生長點上，“以超過主要競爭對手的強度配置資源，要么不做，要做就極大地集中人力、物力和財力，實現(xiàn)重點突破。”這就是華為著名的“壓強原則”。

2.中興的技術(shù)戰(zhàn)略：技術(shù)的生命力來自市場

中興的技術(shù)實力來自它堅持多年的自主研發(fā)。在技術(shù)研發(fā)上，中興倡導一種“低成本嘗試”原則。它包括五層意思：

（1）對于各種可能出現(xiàn)的、已經(jīng)形成一定熱點的技術(shù)或產(chǎn)品，不管其市場前景最終如何，在沒有足夠的證據(jù)否定之前，不放棄任何一次嘗試的機會；

（2）產(chǎn)品或技術(shù)沒有足夠把握可以做出來之前，只做嘗試性研究；（3）產(chǎn)品或技術(shù)雖然可以做出來，但在不能發(fā)現(xiàn)一個明確的、有足夠容量的市場之前，只停留在產(chǎn)品和技術(shù)的實驗室研究上，不做市場投入；

（4）在市場出現(xiàn)明顯征兆但尚未啟動之前，在有足夠把握的情況下，根據(jù)市場成熟的進度，進行有節(jié)奏的大規(guī)模投入，以求突破；

（5）對于比較大的項目或不明確的項目，通過借助外力進行開發(fā)，以便將風險分散。

這種低成本嘗試的原則導致了兩種結(jié)果：一是再先進的技術(shù)都要由市場去成全；二是在任何時候，中興的技術(shù)庫里都會有足夠的技術(shù)儲備，一旦市場需要，立馬可用。

3.二者比較

技術(shù)的終極目標始終是在市場。中興技術(shù)戰(zhàn)略其實秉承了其溫和寬容的企業(yè)文化特征，研發(fā)的未必都是絕對市場領(lǐng)先的高新技術(shù)，其核心要點在于適應(yīng)成熟的市場，是一種防守型的技術(shù)發(fā)展戰(zhàn)略。而華為實施的是一種領(lǐng)袖型戰(zhàn)略，即不單純注意市場需求，還注意競爭對手的攻防轉(zhuǎn)換，強調(diào)高投入高壁壘形成的絕對技術(shù)領(lǐng)先。

五、人才戰(zhàn)略比較

1.華為的人才戰(zhàn)略：高薪是第一推動力

華為是三“高”企業(yè)：高效率、高壓力、高工資。華為給員工的不僅有高工資，還有股權(quán)和其他待遇。2001年之前，華為大量采用員工持股和分紅，員工收入普遍高于中興。

華為力圖營造這樣一種氛圍：在這里，只有那些冒險家特質(zhì)的人才能受到重用。在華為，你可以一夜之間從一個普通員工升為高級管理者。在華為，公司與員工的關(guān)系是一種純粹的經(jīng)濟契約關(guān)系，因此，員工要么因為為公司創(chuàng)造效益而得到提升和獎賞，要么因為業(yè)績不佳而自動請辭。

2.中興的人才戰(zhàn)略：現(xiàn)實主義者的棲息地vs高薪推動

在中興，有三條可供選擇的跑道，包括管理、技術(shù)和業(yè)務(wù)三條線的職務(wù)體系。中興將自己的人才標準定為行業(yè)優(yōu)秀人才，具體來說就是“在某一個專業(yè)領(lǐng)域里的國內(nèi)前5%”。侯為貴堅信，“世上沒有庸才，有的只是放錯了地方的人才”。

中興形成了一套完整的內(nèi)部流動機制。為了確保這種流動的效率，中興設(shè)立了兩個標準：一個是符合公司人力資源增值標準。如果某個經(jīng)理崗位出現(xiàn)空缺，就會發(fā)布公告，凡滿足條件的員工都可報名應(yīng)聘。第二個是員工個人發(fā)展標準。中興規(guī)定，員工服務(wù)滿2年即可提出流動申請。

3.二者比較

華為以狼性企業(yè)文化著稱，中興則提供了一個選擇性更多、也更加穩(wěn)定的環(huán)境，被中興人稱為“現(xiàn)實主義者的棲息地”。據(jù)說，比較優(yōu)秀的畢業(yè)生一般會先選擇華為，干幾年，賺夠錢，然后就會有一批離開，其中一部分流向中興，中興更有家的感覺。

六、營銷戰(zhàn)略比較

1.華為的營銷戰(zhàn)略

（1）華為的產(chǎn)品策略。華為深深地了解到要想徹底打破外國的壟斷局面就必須找準用戶需求，以實用化系列化產(chǎn)品來確定贏得市場，形成自己產(chǎn)品真正的規(guī)模化應(yīng)用。也只有在形成規(guī)模化應(yīng)用之后，才能真正打破壟斷，才能在激烈的市場競爭上創(chuàng)造一個高科技的新的市場并取得更好更快的發(fā)展。

（2）華為的定價策略。低價策略是華為在國內(nèi)外市場競爭中制勝的一個重要法寶，即使到了今天華為在關(guān)鍵的投標中還是偶爾會使用這個武器。

（3）華為的分銷渠道策略。華為在不同階段提出了不同的渠道銷售策略，到今天，華為著手打造的這個全面的分銷渠道平臺是基于銷售與服務(wù)合作伙伴培訓合作伙伴及直接用戶建立的一個較為完善的體系。

（4）初期國際營銷戰(zhàn)略則采用了緊跟外交路線的銷售路線。與中興不同，華為除了價格、技術(shù)、市場等常規(guī)套路，堅持把中國政府的外交路線作為華為自己的銷售路線。在進入發(fā)展中國家市場時，華為通常都由政府牽引和扶持，因為我國和這些發(fā)展中國家有著傳統(tǒng)的友誼和援助項目，因此，先以產(chǎn)品援助打開大門，逐步取得當?shù)卣碗娦挪块T的信任。

2.中興的營銷策略：

上世紀80年代至90年代初,中興的主要優(yōu)勢在于以“較差的技術(shù)西方廠商不屑于提供的服務(wù)便宜的價格”進軍外商難以滲透、技術(shù)含量低的農(nóng)村低端固話市場；1900年代中興的核心優(yōu)勢是“較好的成熟技術(shù)便宜的價格本土化人海服務(wù)”,借此占領(lǐng)國內(nèi)城市程控交換機等中端市場；2000年代初期,中興從程控交換機等擴展到移動網(wǎng)絡(luò)、光通信等傳統(tǒng)的“高端領(lǐng)域”,在這些領(lǐng)域具備了“不錯的技術(shù)水準顯著便宜的價格”,中興通訊先行進軍發(fā)展中國家市場,進入向中高端市場滲透,復(fù)制了其在中國市場發(fā)展的成功經(jīng)驗。

2000年之后拓展海外市場為中興的三大戰(zhàn)略核心之一。但是，中興的國際化還是顯得相當?shù)驼{(diào)。中興的海外銷售額基本都集中在亞非拉國家。采用“農(nóng)村包圍城市”的戰(zhàn)略，先進入發(fā)展中國家，再進入發(fā)達國家市場。3.二者比較

值得強調(diào)的是，華為依照外交路線設(shè)計營銷路線，是非常明智的選擇。好處有兩點：一是可以在國家外交的背景下，長期穩(wěn)定海外發(fā)展方向；二就是在為經(jīng)濟外交做貢獻的同時，可以優(yōu)先獲得政府的支持。而中興同樣也是走國際化的路線，確實選擇先進入發(fā)展中國家，從低端市場向高端市場滲透，也不失為一種穩(wěn)扎穩(wěn)打的策略。

第四篇：中興VS華為文化（寫寫幫整理）

生生不息的華為文化

華為成立于1988年。經(jīng)過10年的艱苦創(chuàng)業(yè)，華為建立了良好的組織體系和技術(shù)網(wǎng)絡(luò)，市場覆蓋全國，并延伸到香港、歐洲、中亞。公司現(xiàn)有員工3000余人，其中研究開發(fā)人員1200余人。在發(fā)展過程中，華為一直堅持以“愛祖國、愛人民、愛公司”為主導的企業(yè)文化，發(fā)展民族通信產(chǎn)業(yè)，連續(xù)3年獲得深圳市高科技企業(yè)綜合排序第一，1995年獲得中國電子百強第26名。1996年產(chǎn)值達26億元，1997年已超過50億元，到1999年已達到120億元左右。

目前，華為在大容量數(shù)字交換機、商業(yè)網(wǎng)、智能網(wǎng)、用戶接入網(wǎng)、SDH光傳輸、無線接入、圖像多媒體通訊、寬帶通訊、高頻開關(guān)電源、監(jiān)控工程、集成電路等通信領(lǐng)域的相關(guān)技術(shù)上，形成一系列突破，研制了眾多拳頭產(chǎn)品。1996年交換機產(chǎn)量達到250萬線，1997年達400萬線（含出口）。華為的無線通訊、智能網(wǎng)設(shè)備和SDH光傳輸系統(tǒng)正在大批量裝備我國的通信網(wǎng)。華為不僅在經(jīng)濟領(lǐng)域取得了巨大發(fā)展，而且形成了強有力的企業(yè)文化。因為華為人深知，文化資源生生不息，在企業(yè)物質(zhì)資源十分有限的情況下，只有靠文化資源，靠精神和文化的力量，才能戰(zhàn)勝困難，獲得發(fā)展。

一、民族文化、政治文化企業(yè)化

華為人認為，企業(yè)文化離不開民族文化與政治文化，中國的政治文化就是社會主義文化，華為把共產(chǎn)黨的最低綱領(lǐng)分解為可操作的標準，來約束和發(fā)展企業(yè)高中層管理者，以高中層管理者的行為帶動全體員工的進步。華為管理層在號召員工向雷鋒、焦裕祿學習的同時，又奉行決不讓“雷鋒”吃虧的原則，堅持以物質(zhì)文明鞏固精神文明，以精神文明促進物質(zhì)文明來形成千百個“雷鋒”成長且源遠流長的政策。華為把實現(xiàn)先輩的繁榮夢想，民族的振興希望，時代的革新精神，作為華為人義不容辭的責任，鑄造華為人的品格。堅持宏偉抱負的牽引原則、實事求是的科學原則和艱苦奮斗的工作原則，使政治文化、經(jīng)濟文化、民族文化與企業(yè)文化融為一體。

二、雙重利益驅(qū)動

華為人堅持為祖國昌盛、為民族振興、為家庭幸福而努力奮斗的雙重利益驅(qū)動原則。這是因為，沒有為國家的個人奉獻精神，就會變成自私自利的小人。隨著現(xiàn)代高科技的發(fā)展，決定了必須堅持集體奮斗不自私的人，才能結(jié)成一個團結(jié)的集體。同樣，沒有促成自己體面生活的物質(zhì)欲望，沒有以勞動來實現(xiàn)欲望的理想，就會因循守舊，固步自封，進而滋生懶惰。因此，華為提倡欲望驅(qū)動，正派手段，使群體形成蓬勃向上、勵精圖治的風尚。

三、同甘共苦，榮辱與共

團結(jié)協(xié)作、集體奮斗是華為企業(yè)文化之魂。成功是集體努力的結(jié)果，失敗是集體的責任，不將成績歸于個人，也不把失敗視為個人的責任，一切都由集體來共擔，“官兵”一律同甘苦，除了工作上的差異外，華為人的高層領(lǐng)導不設(shè)專車，吃飯、看病一樣排隊，付同樣的費用。在工作和生活中，上下平等，不平等的部分已用工資形式體現(xiàn)了。華為無人享受特權(quán)，大家同甘共苦，人人平等，集體奮斗，任何個人的利益都必須服從集體的利益，將個人努力融入集體奮斗之中。自強不息，榮辱與共，勝則舉杯同慶，敗則拼死相救的團結(jié)協(xié)作精神，在華為得到了充分體現(xiàn)。

四、“華為基本法”

從1996年初開始，公司開展了“華為基本法”的起草活動。“華為基本法”總結(jié)、提升了公司成功的管理經(jīng)驗，確定華為二次創(chuàng)業(yè)的觀念、戰(zhàn)略、方針和基本政策，構(gòu)筑公司未來發(fā)展的宏偉架構(gòu)。華為人依照國際標準建設(shè)公司管理系統(tǒng)，不遺余力地進行人力資源的開發(fā)與利用，強化內(nèi)部管理，致力于制度創(chuàng)新，優(yōu)化公司形象，極力拓展市場，建立具有華為特色的企業(yè)文化。

附錄《華為公司基本法》摘要

核心價值觀

追求

第一條 我們的追求是在電子信息領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)顧客的夢想，并依靠點點滴滴、持之以恒的艱苦追求，使我們成為世界級領(lǐng)先企業(yè)。

員工

第二條 認真負責和管理有效的員工是我們公司最大的財富。新生知識、新生人格、新生個性，堅持團隊協(xié)作的集體奮斗和決不遷就有功但落后的員工，是我們事業(yè)可持續(xù)成長的內(nèi)在要求 技術(shù)

第三條 廣泛吸收世界電子信息領(lǐng)域的最新科研成果，虛心向國內(nèi)外優(yōu)秀企業(yè)學習，獨立自主和創(chuàng)造性地發(fā)展自己的核心技術(shù)和產(chǎn)品系列，用我們卓越的技術(shù)和產(chǎn)品自立于世界通信列強之林。

精神

第四條 愛祖國、愛人民、愛事業(yè)和愛生活是我們凝聚力的源泉。企業(yè)家精神、創(chuàng)新精神、敬業(yè)精神和團結(jié)合作精神是我們企業(yè)文化的精髓。我們決不讓雷鋒們、焦裕祿們吃虧，奉獻者定當?shù)玫胶侠淼幕貓蟆?/p>

利益

第五條 我們主張在顧客、員工和合作者之間結(jié)成利益共同體，并力圖使顧客滿意、員工滿意和合作者滿意。

社會責任

第六條 我們以產(chǎn)業(yè)報國，以科教興國為己任，以公司的發(fā)展為所在社區(qū)做出貢獻。為偉大祖國的繁榮昌盛，為中華民族的振興，為自己和家人的幸福而不懈努力。

基本目標

顧客

第七條 我們的目標是以優(yōu)異的產(chǎn)品、可靠的質(zhì)量、優(yōu)越的終生效能費用比和周到的服務(wù)滿足顧客的最高需求。并以此贏得行業(yè)內(nèi)普遍的贊譽和顧客長期的信賴，確立起穩(wěn)固的競爭優(yōu)勢。

人力資本

第八條 我們強調(diào)人力資本不斷增值的目標優(yōu)先于財務(wù)資本增值的目標。具有共同的價值觀和各具專長的自律的員工，是公司的人力資本。不斷提高員工的精神境界和相互之間的協(xié)作技巧，以及不斷提高員工獨特且精湛的技能、專長與經(jīng)驗，是公司財務(wù)資本和其他資源增值的基礎(chǔ)。

核心技術(shù)

第九條 我們的目標是在開放的基礎(chǔ)上獨立自主地發(fā)展具有世界領(lǐng)先水平的通信和信息技術(shù)支撐體系。通過吸收世界各國的現(xiàn)代文明，吸收前人、同行和競爭對手的一切優(yōu)點，依靠有組織的創(chuàng)新，形成不可替代的核心技術(shù)專長，持續(xù)且有步驟地開發(fā)出具有競爭優(yōu)勢和高附加值的新產(chǎn)品。

利潤

第十條 我們將按照我們的事業(yè)可持續(xù)成長的要求，設(shè)立每個時期的足夠高的利潤率和利潤目標，而不單純追求利潤的最大化。

公司的成長

成長領(lǐng)域

第十一條 只有當我們看準了時機和有了新的構(gòu)想，確信能夠在該領(lǐng)域中對顧客做出與眾不同的貢獻時，才進入新的相關(guān)領(lǐng)域。

公司進入新的成長領(lǐng)域，應(yīng)當有利于提升我們的核心技術(shù)水平，有利于增強已有的市場地位，有利于共享和吸引更多的資源。順應(yīng)技術(shù)發(fā)展的大趨勢，順應(yīng)市場變化的大趨勢，順應(yīng)社會發(fā)展的大趨勢，就能使我們避免大的風險。

成長的牽引

第十二條 機會、技術(shù)、產(chǎn)品和人才是公司成長的主要牽引力。這四種力量之間存在著相互作用。機會牽引人才，人才牽引技術(shù)，技術(shù)牽引產(chǎn)品，產(chǎn)品牽引更多更大的機會。加大這四種力量的牽引力度，促進它們之間的良性循環(huán)，并使之落實在公司的高層組織形態(tài)上，就會加快公司的成長。

成長速度

第十三條 我們追求在一定利潤率水平上的成長的最大化。我們必須達到和保持高于行業(yè)平均的增長速度和行業(yè)中主要競爭對手的增長速度，以增強企業(yè)的實力，吸引最優(yōu)秀的人才，和實現(xiàn)公司各種經(jīng)營資源的最佳配置。在電子信息產(chǎn)業(yè)中，要么成為領(lǐng)先者，要么被淘汰，沒有第三條路可走。

成長管理

第十四條 我們不單純追求規(guī)模上的擴展，而是要使自己變得更優(yōu)秀。因此，高層領(lǐng)導必須警惕長期高速增長有可能給公司組織造成的緊張、脆弱和隱藏的缺點，必須對成長進行有效的管理。在促進公司迅速成為一個大規(guī)模企業(yè)的同時，必須以更大的管理努力，促使公司更加靈活和更為有效。始終保持造勢與務(wù)實的協(xié)調(diào)發(fā)展。

我們必須為快速成長做好財務(wù)上的規(guī)劃，防止公司在成長過程中陷入財務(wù)困境而使成長遭受挫折，財務(wù)戰(zhàn)略對成長的重要性不亞于技術(shù)戰(zhàn)略、產(chǎn)品戰(zhàn)略和市場戰(zhàn)略。

我們必須在人才、技術(shù)、組織和分配制度等方面，及時地做好規(guī)劃、開發(fā)、儲備和改革，使公司獲得可持續(xù)的發(fā)展。

摘自《管理案例博士評點》 代凱軍編著 中華工商聯(lián)合出版社

中興文化的制勝之道

一、中興通訊與中興文化

中興通訊是中國擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的通信設(shè)備制造業(yè)的開拓者，國家重點高科技企業(yè)。擁有移動、數(shù)據(jù)、光通信以及交換、接入、視訊等全系列通信產(chǎn)品，具備通信網(wǎng)建設(shè)、改造與優(yōu)化一攬子方案解決能力。

自1985年中興通訊成立以來，公司即面臨著客戶需求日益增長、市場變化多端的狀況，中興人不斷利用先進技術(shù)、優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和系統(tǒng)解決方案以滿足并努力超出客戶的要求。經(jīng)過17年的發(fā)展，中興通訊這個靠300萬元起家的小公司，已經(jīng)在國內(nèi)重點城市和美國、韓國設(shè)有12個全資科研機構(gòu)，承擔中國第三代移動通信（C3G）等多個國家863項目，并分別與美國德州儀器、摩托羅拉、清華大學、北京郵電大學、電子科技大學等成立聯(lián)合實驗室，在全球40多個國家建立有分支機構(gòu)，中興從最初南下的5個人創(chuàng)業(yè)到今天擁有13000名員工，其中85%具有大學本科以上學歷，研究生有3000多人。2001年，公司實現(xiàn)銷售合同額139.9億元，今年上半年，國內(nèi)外各大通信制造企業(yè)業(yè)績?nèi)嫦禄信d通訊則一枝獨秀，成為行業(yè)中唯一的亮點，繼續(xù)保持穩(wěn)健持續(xù)增長。

17年創(chuàng)業(yè)奮斗，中興通訊大膽改革，創(chuàng)造出“國有控股，授權(quán)民營經(jīng)營”為核心內(nèi)容的混合所有制模式，被深圳市委市政府贊譽為“深圳國有企業(yè)改革的一面旗幟”。中興通訊1997年上市以來，始終以誠信回報投資者，一直樹立起誠信和績優(yōu)的高科技龍頭上市公司形象，深受證券監(jiān)督管理機構(gòu)贊譽和廣大投資者的厚愛。2001年，中興通訊入選中央電視臺等單位發(fā)起評選的“中國最令人尊敬的上市公司”和教育部組織調(diào)查評選的“中國大學生首選就業(yè)企業(yè)”。展望未來之路，中興通訊將引領(lǐng)中國通信業(yè)馳騁世界，全面進軍國際市場，中長期目標是銷售規(guī)模在2004年達到500億元，2008年達到1000億元，實現(xiàn)“中興通訊 中國興旺”的企業(yè)理念。

中興通訊的成功之道是如何走出來？這應(yīng)歸功于中興獨特的企業(yè)文化。

企業(yè)文化的概念是80年代以后才提出的。其實19世紀工業(yè)化以來一直存在著企業(yè)文化，只是沒有提“文化”這個概念而已。企業(yè)文化的定義也沒有很多嚴格的界限，在我看來，主要指企業(yè)的價值觀體現(xiàn)在企業(yè)的行為上，核心的東西是價值觀。象發(fā)展戰(zhàn)略、企業(yè)標志、員工行為等都包括在其中，但所屬的層面不同。中西方的企業(yè)文化不一樣，但現(xiàn)在國際化趨勢加強，世界變小了，文化要相互融合。文化不能割裂開來看，理解不能絕對化，原則的、大方面的東西要多一些。文化也是一個發(fā)展的概念。

企業(yè)文化對于一個企業(yè)的成長來說，看起來不是最直接的因素，但卻是最持久的決定因素。資金的多少、技術(shù)的高低、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、完善的服務(wù)、精明的決策，往往依托于企業(yè)深厚的文化底蘊。企業(yè)文化作為一種組織系統(tǒng)，它具有自我內(nèi)聚、自我改造、自我調(diào)控、自我完善、自我延續(xù)等獨特的功能。企業(yè)文化通過改變員工的舊有價值觀念，培育他們的認同感和歸屬感，建立起成員與組織之間的依存關(guān)系，使個人行為、思想、感情、信念、習慣與整個組織有機地統(tǒng)一起來，形成相對穩(wěn)固的文化氛圍，凝聚成一種合力與整體趨向，以此激發(fā)出組織成員的主觀能動性，為達成組織的共同目標而努力。另一方面，企業(yè)文化不斷完善深化。一旦形成良性循環(huán)，就會持續(xù)推動企業(yè)本身的發(fā)展。大量的實證研究發(fā)現(xiàn)，企業(yè)文化與企業(yè)績效存在相關(guān)關(guān)系：一個強大的企業(yè)文化如果與企業(yè)的環(huán)境或戰(zhàn)略相符時，共同的信條使上下的溝通變得更加便捷，決策的制定更加有效，共享的價值觀同樣有利于協(xié)作，這些都會提高企業(yè)的實際效率。

中興文化到底是什么？既我們反對什么？提倡什么？

中興通訊核心價值觀

互相尊重，忠于中興事業(yè)；

精誠服務(wù)，凝聚顧客身上；

拼搏創(chuàng)新，集成中興名牌；

科學管理，提高企業(yè)效益；

中興通訊高壓線

高壓線是中興企業(yè)文化和價值觀不能容忍的行為底線，是與中興企業(yè)文化和價值觀完全背道而馳的行為，一旦觸及，一律開除— １．故意虛假報帳。

２．收受回扣。

３．泄露公司商業(yè)機密。

４．從事與公司有商業(yè)競爭的行為。

５．包庇違法亂紀行為。

我們強調(diào)“互相尊重，忠于中興事業(yè)”，不是一種對企業(yè)目標的盲從，我們的事業(yè)首要的是強調(diào)“振興民族通信產(chǎn)業(yè)是中興人為之共同奮斗的事業(yè)”，企業(yè)在自我發(fā)展自我積累的同時，要為國家和所在社區(qū)做出應(yīng)有貢獻，僅2001年，中興通訊向國家和深圳市上繳稅收就達13億元，這是企業(yè)作出的直接貢獻，間接的貢獻則更多，比如中興員工強大的住房購買力直接拉動各個區(qū)域的地產(chǎn)經(jīng)濟，消費實力直接刺激當?shù)氐南M指數(shù)強勁增長，在南京地區(qū)，我們企業(yè)不在當?shù)厣侠U稅收，但中興通訊幾千名研發(fā)人員形成了一個特殊消費群體，當?shù)刈鲞^一個統(tǒng)計，發(fā)現(xiàn)大宗購物以中興員工為主體。我認為，企業(yè)文化不應(yīng)是企業(yè)的口號，需要企業(yè)中每個員工的學習、認同。文化最初是一個理念，然后通過種種機制，正式變?yōu)槊恳粋€員工的行為。比如為實現(xiàn)“精誠服務(wù)，凝聚顧客身上”的理念，中興通訊每個月都要進行內(nèi)部和外部顧客滿意度調(diào)查、打分，結(jié)果直接關(guān)系到各個部門的考核和員工的薪水，長期下來理念就慢慢形成了文化。對于一個具有13000名員工的公司，溝通與形成默契只有靠一套制度將每個人聯(lián)系起來。

二、中興文化，中興通訊穩(wěn)健持續(xù)發(fā)展的驅(qū)動力

隨著經(jīng)濟全球化進程的加快，越來越多的企業(yè)開始認識到企業(yè)文化的重要，一個企業(yè)的動力及凝聚力都來自于企業(yè)的文化，技術(shù)只是一個平臺。沒有一套較成功的文化的企業(yè)，生命力是有限的。在企業(yè)成功的因素中，技術(shù)是很重要的一點，但技術(shù)不能成為企業(yè)的主宰，這樣不易看到市場的變化，容易偏離市場。中興文化之所以制勝，主要源于獨特的經(jīng)營理念和管理方式。對于國內(nèi)一個規(guī)模龐大的高科技公司來說，培養(yǎng)獨特的企業(yè)文化，是企業(yè)持續(xù)、穩(wěn)定發(fā)展的基礎(chǔ)。企業(yè)文化建設(shè)應(yīng)側(cè)重在企業(yè)員工的思想觀念、思維方式、行為規(guī)范、行為方式等方面。同時，不同的企業(yè)處于不同的內(nèi)部與外部環(huán)境中，企業(yè)文化的特征也會不相同，并產(chǎn)生不同的行為規(guī)范以及思維方式和行為方式。因此，企業(yè)文化建設(shè)不能千篇一律，應(yīng)該根據(jù)自己企業(yè)的特點、自己企業(yè)的經(jīng)營環(huán)境，進行具體的設(shè)計定位，這樣才能在萬變的市場上立于不敗之地。

限于時間關(guān)系，我對中興文化的特色做一個簡要概述：

1、誠信文化：誠信是中興通訊的立身之本，中興人行動的第一準則。

誠信的第一個概念。企業(yè)的誠信。眾所周知，近期美國各大企業(yè)紛紛爆出財務(wù)丑聞，在國內(nèi)也同樣存在財務(wù)報表的虛假利潤，上市公司造假圈錢令廣大股民深惡痛絕，誠信危機在拷問企業(yè)出路何在？綜觀通信業(yè)也是如此，國外電信業(yè)巨頭紛紛出現(xiàn)巨額虧損，他們要技術(shù)有技術(shù)，要專利有專利，為什么業(yè)績還如此下滑？答案是兩個字：私利。在私利的驅(qū)動下，導致企業(yè)經(jīng)營者不擇手段，作出大量的不惜犧牲企業(yè)的信譽的短期行為，目的是個人利益的套現(xiàn)。國內(nèi)企業(yè)“造假圈錢”粉飾企業(yè)業(yè)績，除了個人獲利，再有的目的是體現(xiàn)個人任期業(yè)績；國外企業(yè)不存在任期業(yè)績，但虛假利潤可以帶來高額期權(quán)套現(xiàn)。這在中興通訊行不通，中興企業(yè)文化手冊中明確規(guī)定，對外交往、宣傳以及發(fā)布公司業(yè)績要堅持誠信務(wù)實的原則。簡單的例子，中興通訊上市至今，從不參與股票炒作，給予投資者的是長期的回報，靠業(yè)績增長贏得股民信任，基金大量持有中興股票，看中的也是企業(yè)穩(wěn)健經(jīng)營，業(yè)績保持持續(xù)增長帶來的收益。

誠信的第二個概念。企業(yè)成員之間的尊重和信任。企業(yè)文化應(yīng)該是企業(yè)中每個員工都認同的一種觀念、一種制度。好的企業(yè)文化能調(diào)動員工最大的能量、擔起的責任。比如在管理上，中興所創(chuàng)造的文化是“充分授權(quán)”，授權(quán)團隊走向成功。信任每一名員工，是將工作的主動權(quán)交給員工，給員工便利去創(chuàng)造企業(yè)的利益，各級管理者是教練的身份，指導和幫助員工實現(xiàn)工作目標。上下級觀點不一致時，我們強調(diào)通過溝通達成共識，溝通則要求以傾聽作為基礎(chǔ)，平等、開放的心態(tài)，并且下級可以越級匯報，而上級一般不允許越級指揮

對員工的尊重還體現(xiàn)在獎勵上。在中國，曾經(jīng)獎勵的唯一辦法就是提升，而事實上是不合理的。企業(yè)應(yīng)接受一種觀點：管理只是一個職位，因此不應(yīng)成為獎勵的一種。企業(yè)中每個人都是平等的，權(quán)力不是來自于地位，而是能力，個人影響力來自于個人能力，而不是地位，重要的是讓每個員工在適合自己的崗位上發(fā)揮最大的才干。為此，我們?yōu)閱T工的職業(yè)生涯的發(fā)展設(shè)計了三條跑道，員工可以根據(jù)自己的擅長選擇管理、業(yè)務(wù)和技術(shù)三條線來實現(xiàn)自己的職業(yè)發(fā)展，在中興并非當官才是成功人士，有成就的業(yè)務(wù)和技術(shù)骨干可以和總裁一樣的待遇，這也是留住人才的最為重要的激勵機制。事業(yè)、待遇和感情，是中興吸引留住人才的三個法寶，三條跑道使員工與企業(yè)共同成長。企業(yè)總說要重視人才，體現(xiàn)在哪呢？ “員工是企業(yè)最重要的資源。”企業(yè)對此幾乎眾口一辭，但大多數(shù)員工卻不以為然。我們的原則就是在企業(yè)發(fā)展的進程中，要讓員工充分分享企業(yè)的成功。這一點也集中反映在我們制定的分配原則上，企業(yè)收益，先分配給員工和投資者，然后是國家和企業(yè)。

2、顧客文化：顧客之上，始終如一地為顧客的成功而努力。

企業(yè)是為客戶服務(wù)的。企業(yè)成功的關(guān)鍵是客戶，客戶決定一切。中興的產(chǎn)品是由客戶決定的。客戶隨時變化的要求就是一種市場信息，指導企業(yè)的發(fā)展方向，企業(yè)必須適應(yīng)這種情況而相應(yīng)變化。

建立顧客文化。永遠保持對顧客的熱情。同顧客做有利可圖的生意，是成功企業(yè)發(fā)展的推動力。一般來講，顧客可以自主選擇供應(yīng)商。因此，想留住顧客并吸引新的業(yè)務(wù)，企業(yè)必須首先爭取到為顧客服務(wù)的權(quán)利。要做到這點，企業(yè)只能提供顧客想要的產(chǎn)品或服務(wù)，出顧客愿出的價錢，而且要保證目標顧客明白企業(yè)所提供服務(wù)的好處所在。不僅如此，企業(yè)還要信守承諾并預(yù)見到顧客未來的需求。

.成功屬于那些持之以恒提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品或服務(wù)的企業(yè)。它們能夠預(yù)期并滿足顧客的要求。公司里有著一種與眾不同的獨特氛圍。所有員工都了解和支持企業(yè)目標，總能生產(chǎn)出顧客愿意掏錢買的產(chǎn)品或服務(wù)。它們不僅時刻檢查自己目前的業(yè)績水平，尋求各種方式迅速提高業(yè)績，而且測控各項重要的健康標準。

企業(yè)總是要求員工愛顧客、永無休止地為他們從未謀面的股東賺取利潤。為此，企業(yè)需要員工的責任心和信心。員工只有感到企業(yè)重視、尊敬和信賴他們，感到自己是企業(yè)中的一員，才會有信心和責任感。由此看來，企業(yè)應(yīng)當公平對待員工，讓他們了解所有事宜的進展及前因后果。培養(yǎng)出良好的士氣，企業(yè)才能戰(zhàn)無不勝。

3、學習文化：不學習的人，實際上是在選擇落后。

學習是一種美德，學習先進企業(yè)的成功經(jīng)驗，以開放的心態(tài)對待一切批評；

挑戰(zhàn)變革，敢于突破常規(guī)，力圖改變大大小小的游戲規(guī)則，把變革甚至危機轉(zhuǎn)為機會；

激勵創(chuàng)新，不斷尋找一切好的設(shè)想，不管它來自何處。

知識經(jīng)濟下企業(yè)的競爭，不僅僅是產(chǎn)品、技術(shù)的競爭，更是人才的競爭，實質(zhì)上是學習能力的競爭。企業(yè)必須建立有利于企業(yè)知識共享和增值的新型企業(yè)文化，將知識視為企業(yè)最重要的資源，支持組織和員工有效地獲取、創(chuàng)造、共享和利用知識，提高企業(yè)核心競爭力，成為一種學習型組織，適應(yīng)競爭的需要。

LearningOrganization(學習性組織)，這是一個新的管理理念和手法，企業(yè)的生存需要吸收信息，消化信息，反過來指導行動。只有速度足夠快的企業(yè)才能繼續(xù)生存下去，因為世界的“腳步”在不斷加快。世界正變得越來越不可預(yù)測，而唯一可以肯定的就是，我們必須先發(fā)制人來適應(yīng)環(huán)境的變化。同時，新產(chǎn)品的開發(fā)速度也必須加快，因為現(xiàn)在市場門戶的開關(guān)速度在不斷加快、產(chǎn)品的生命周期在不斷縮短。而“精簡”的目的，正是為了更好地實現(xiàn)“迅捷”。簡明的信息流傳得更快，精巧的設(shè)計更易打入市場，而扁平的組織則利于更快地決策。

員工的態(tài)度是企業(yè)文化的一方面。中興員工總是“從正面看問題”，認為挑戰(zhàn)是機會，失敗是機遇。中國有一句古話“生于憂患、死于安樂”，保持健康的危機感是中興不斷追求更好的一個前提。作為國內(nèi)通信行業(yè)中最大的企業(yè)之一，從企業(yè)到員工都具有“危機感”，挑戰(zhàn)的是自己，所以一直穩(wěn)健經(jīng)營，保持持續(xù)健康增長，并準備迎接中興越來越大的發(fā)展空間

第五篇：華為薪資待遇等信息

個人總結(jié)，還望補充！！

1、國內(nèi)：

（1）本科生6000元每月，研究生8000元每月；

（2）績效表現(xiàn)：1）年終獎（A、B+、B、C、D、后兩項沒有獎金）； 2）股票

分紅：一年之后才有（不確定一年之后的時間，看個人表現(xiàn)而

定。）

注：華為主要以績效導向為主，剛進公司獎金很少。

2、國外：除工資以外，還有：

（1）外派補助：1）每天0~50美金的生活補助；2）三室，單間，全職保姆

（2）離家補助：每月11250元（15000*75%，工資低于15000之前以15000為

基數(shù)。）

（3）安家費等還有300美金；

（4）每年3套往返機票，21天的帶薪年假；

（5）外派要求：1）業(yè)務(wù)能力；2）英語水平；

3、培訓：（1）入職一周后進行文化培訓，緊接著進行產(chǎn)品培訓。培

訓周期為3個月；

（2）帶薪培訓，與正式工資一樣，試用期全額工資；

4、其他：（1）2012年2月~9月之間均可入職，屆時攜帶畢業(yè)證、學位證，其他

證書原件等到公司報到；

（2）合同4年，違約金為0元；

（3）提供技術(shù)、管理雙通道，可看自己興趣與公司的需求進行選擇、調(diào)整；

（4）指令性加班：有加班費；（臨時安排的任務(wù)）；

非指令性加班：無加班費（指本該正常時間內(nèi)完成的任務(wù)）；

（5）深圳不包食宿；

5、一般情況下：周一至周五早8晚五點半，除了每個月的最后一個周六上班外，都是雙休

田陽師兄的補充：

基本待遇：

基本工資是6K

國內(nèi)：若分在沿海發(fā)達地區(qū)，無補貼，若分在其他地區(qū)（廣西、山西等）有幾十到200人民幣每天的補貼。

電話費補貼是450或者500,700的住房補貼。

季度獎（看部門看項目看績效，不一定有）：幾千到幾萬

年終獎：（看績效）最高20W-30W

配股問題：一般是2-3年，看績效，兩年拿A就早配股，績效不好4-5年都不一定有

培訓問題：

7天大隊培訓，洗腦

一營：分產(chǎn)品線，分國內(nèi)國外，看產(chǎn)品線的人員需求，比較隨機，不會考慮個人意見

然后是兩個月的產(chǎn)品培訓，包括原理，維護，操作，實驗等，像在學校上課一樣，要考試

然后是兩個月的一營實踐，派到國內(nèi)某代表處，工作內(nèi)容是設(shè)備的維護，主要是售后工作

然后根據(jù)個人情況分產(chǎn)品經(jīng)理和客戶經(jīng)理，有面試

確定后正式分到辦事處，以后那里就是工作生活的地方

產(chǎn)品經(jīng)理和客戶經(jīng)理的選擇：

客戶經(jīng)理主要工作是拜見客戶，維護客戶關(guān)系，外向公關(guān)型，能接觸到客戶高層，人脈廣，是項目的第一負責人，技術(shù)要求不高，要能喝酒

產(chǎn)品經(jīng)理主要工作是做產(chǎn)品的解決方案，負責投標技術(shù)方案的制定，較少接觸客戶高層，能接觸到客戶的技術(shù)人員，技術(shù)要求高一些

一般辦事處的老總客戶經(jīng)理升上去的，二把手是產(chǎn)品經(jīng)理升上去的。

產(chǎn)品經(jīng)理跟技術(shù)服務(wù)能轉(zhuǎn)做客戶經(jīng)理，而客戶經(jīng)理難轉(zhuǎn)到產(chǎn)品經(jīng)理跟技術(shù)服務(wù)

第一份工作去大企業(yè)好，管理號，先選擇行業(yè)，再選擇企業(yè)，盡量以后不要換行業(yè)

前三個月很難熬，什么都不會，想辭職，過了這個適應(yīng)期會做得很順手

所看到的，男生28歲前基本都是單身，28歲以后很多都結(jié)婚（妻子大部分不是華為的）

華為行業(yè)規(guī)模是世界第二（愛立信，華為），管理規(guī)模是世界第三（愛立信，思科，華為）

產(chǎn)品經(jīng)理的發(fā)展道路：產(chǎn)品主管-項目主辦-辦事處二把手

異地政策：不能去籍貫所在地和學校所在地

績效：辦事處績效+部門績效+個人績效，分ABCDA是15%，B是55%，C是30%，D的話是很差的，會自己走人，一個團隊大概3-10幾人

他現(xiàn)在是平均2點睡（客戶經(jīng)理），8點起床，有時候忙會3-4點睡，特別忙的時候周六日可能會開會

師兄前3個月都想辭職，熬下來就沒事了，說通常大家3個月到半年是適應(yīng)期，做事不順利，很多人走（客戶經(jīng)理），過了這個適應(yīng)期就得心應(yīng)手了

入職后崗位都可以申請調(diào)動的，跟導師說就可以了，不像大家想的那么沒人性化的異地政策和工作壓力的確比較不人性化，但是你們只看到這一方面，公司還是有很多人性化的地方的，比如后勤的吃住都安排得很好，讓你不用煩生活的事。