第一篇：立白的逆反創意(怎樣制定廣告創意策略)

“立白”的逆反創意

2005年全國綜合洗滌類的銷售額，立白（生產洗衣粉、肥皂、香皂等著名分公司）以16億的總額超過了奇強，僅次于雕牌而位居第二。

在立白迅速成長的過程中，它獨特的創作手法與其他產品相比較具有明顯的不同。由于洗滌產品的購買者多為家庭主婦，所以無論國內外的洗滌產品在廣告表現手段上都采用主婦形象，從而拉近與消費者的距離，增強說服力。而立白卻反其道而行之，請著名明星陳佩斯提綱，起到了奇效。

在黃金時段，消費者在電視頻上經常可以看到由陳佩斯提綱的洗衣粉廣告：在美國機場，陳佩斯挎著一個黑色鼓鼓囊囊的黑色旅行包，行色匆匆，神情緊張，結果被洋警察誤以為是販毒犯，經激烈追擊，陳佩斯被抓住，拉開旅行包，卻發現是一袋袋洗衣粉。“這是立白洗衣粉，是我老婆非要我帶到美國來得。”陳拉著警察的領子說：“洗衣服干凈，不傷手的。”

（一）目標集中，訴求單一 1.傳播范圍有限 2.傳播信息有限

（二）強調品牌，突出個性

（三）注意整合，優勢互補

第二篇：廣告創意應該怎樣創意

創意的關鍵是“創”。所謂“創”，就是創造、創始，“必言前人未言，發前人所未發。”那么，怎樣創意呢?一般地說，在動筆寫作廣告文稿之前，寫作者要對市場進行調查預測、了解消費者的心理狀態，認真研究商品或勞務，并掌握大量的材料。在此基礎上，寫作者充分調動想象和聯想的心理機能，進入實質性的創意活動。具體地說，創出廣告之“意”，要做到以下幾個方面： 一了解產品的獨特點某項產品的獨特性是廣告創意來源的重要依據。由于商品之間競爭日趨激烈，真正獨特過人的商品并不太多。所以，能找出勝人一籌的獨特性對創作人員來說，無疑是得天獨厚的極好條件。如果商品的差異點不明顯，那就需要寫作者去尋找，在尋找中主要參照下面幾個方面：(一)商品本身包括：它是如何制造而成的?經過多少道質量管理程序?——它已經生產多久?——它有哪些成份，及成份來源?——分銷渠道?——哪里可以買得到?——它是不是唯一的?——誰設計的?如何包裝的?等等(二)商品使用情況有些商品(如服飾、珠寶、香水或者汽車等)可以幫助我們定義一個人的生活形態和品味；但有許多商品則不行，如洗衣粉，沒有人用它來形容一個人的生活形態。這就需要用一些方法來了解商品和消費者的關系：——讓消費者在你面前使用它，并告訴你他們的想法。——讓消費者對不同品牌進行試驗比較。——和目標對象一起上街購物，了解他們決定購買的因素，等等。(三)使用者情況包括：——誰會買這種產品?還有誰會買?——他們住在哪里?——他們是哪一種人?——有知名人士使用這種產品嗎?——購買者是為自己買，還是當做禮品?——是任何人都買得起?還是一部份人買得起?等等。(四)其他情況——和專家、記者討論；——如果這個產品不存在會發生什么事?——消費者對廣告的評論如何?——在別的國家和地區，這個廣告怎么做?——它是否有新聞價值或成為話題?要創出廣告之“意”，就必須對上述各種情況進行認真的分析，做深入地開掘。黃宗羲在《 論文管見》中談到文章主題的開掘時說：“猶如玉在璞中，鑿開頑璞，方始見玉，不可以璞為玉。”他把主題喻為“玉”，材料喻為“璞”，璞開才見玉。廣告的創意亦是如此。只有對各種情況進行反復的琢磨、比較、鑒別，才可能尋到“意”。下面以具體的案例來說明。例一以制造日本清酒“純”聞名全日本的寶酒造工廠，在1984年2月推出無酒精啤酒“BARBI CAN ”，在5個月內賣出100萬箱(每箱24罐，計2400萬罐)，成為1984年全日本最暢銷的產品，使許多市場專家瞠目結舌。所謂無酒精啤酒，就是把啤酒中的酒精成分去除，使啤酒中45%的酒精含量，降低到幾乎等于零的002%。由于酒精含量銳減，因此熱量的含量也跟著減低一半。不過它喝起來的感覺，跟一般的啤酒一模一樣。此種“無酒精、低熱量”的啤酒，并非寶酒造開發出來的新產品。多年前，日本啤酒之王“ 麒麟啤酒”即曾推出類似的產品，沒想到在廣大的的銷售網與強大廣告活動配合下并未成功。既然是類似的商品，為什么麒麟失敗，而寶酒造卻成功了呢?由于現代人愈來愈關心自己的健康，按理說，此種“無酒精、低熱量”的啤酒應大受歡迎才對，可是在BARBI CAN推出之前，乏人問津，全日本每年的銷售量不超過10萬箱。針對此不合理的現象，寶酒造下令該公司的“社會觀察情報部門”深入研究。該部門由10名價值與生活模式不同的職員所組成，他們留意社會的趨勢，并收集飲酒的情報與消費文化信息。寶酒造根據他們的成果，開發新產品并擬定促銷策略。結果他們發現，無酒精啤酒之所以失敗，就在它存在于啤酒的陰影下。不管如何強調無酒精啤酒的特性，它永遠局限在“啤酒的附屬產品”或是“啤酒的代 替品”，因此，只有在無啤酒可喝時，才會想到它，這就是無酒精啤酒滯銷的關鍵所在。有鑒于此，寶酒造為了徹底改變BARBI CAN的產品形象，擬定了“酒當飲料來賣”的行銷策略。——無論包裝、容量、價格，均比照一般的清涼飲料。——打出“來自啤酒的成人新飲料”的宣傳口號，以便與啤酒劃清界線。——基于“酒當飲料來賣”的策略，銷售渠道的主力擺在食品，而酒類的渠道僅屬點綴性。事后的業績證實，通過食品渠道來銷售，是BARBI CAN暢銷的主因。其中，大部分的產品都是由綜合零售商店與超級市場賣出，而酒類零售店的銷售情形很差。由此可見，“酒當飲料 來賣”是一項極為成功的創意。例二日本滯銷的無酒精啤酒，以“酒當作飲料賣”的創意，創造了銷售的奇跡。而碧芝減肥糖以“食品當藥品來賣”也在臺灣造成搶購。1974年初，臺灣的減肥風氣剛剛開始，當時只有一些減肥藥在市場銷售。畢克路公司看好臺灣的減肥市場，在當年9月，從美國進口碧芝減肥糖(Ayds Diet Candy)，開始僅刊登少量廣告，并采用郵購的方式，銷售情形不佳。碧芝減肥糖雖然有減肥效果，但實際上是一種以節食(饑餓時吃碧芝糖能消除饑餓的感覺)來幫助減肥的食品。因此，它在美國是作為食品來銷售，所以不但售價低廉(每盒約一百元臺幣，相近于巧克力糖)，而且走食品的銷售渠道，只有在超級市場與食品店才買得到。1974年底，畢克路公司聘請行銷專家為整個行銷活動的策劃人。他們在深入研究碧芝減肥糖之后，在廣告方面決定以“食品”姿態出現，強調它的安全性；而在渠道方面，決定棄“食品”而選“藥品”，也就是“把食品當藥品來賣”。為何食品要當藥品來賣呢?當時每盒碧芝減肥糖的進口成本約200元(含進口稅)，而每盒的零售價480元。每盒480元的商品，若以“糖果”來出售，根本賣不出去。而且，通過藥房，可突出商品“減肥”的特性。因此，乃決定放棄食品的渠道，選擇藥房的銷售渠道。至于廣告方面，以“請大家注意!減肥千萬不能亂服藥。美國碧芝減肥糖，不是藥物，沒有副作用，是最安全的減肥食品”39字，制成10秒的插播卡。簡要的內容，一方面攻擊減肥藥的副作用，一方面強調減肥糖的安全。1975年3月3日，10秒的廣告在電視臺進行黃金時間段密集插播。原本畢克路公司預估一個月可銷100打，在廣告后，半年600打的存量，在一個月內搶購一空，轟動整個藥品界。碧芝減肥糖利用自身產品的特點，把它當作藥來賣，并且在廣告中聲稱不是藥，沒有副作用和安全可靠。通過廣告，使廣大消費者認識這到是一種可以大量消費的食品，而在銷售時，又是以藥品的形式出現，這是廣告人別出心裁的創意。以上三例均選自倪寧、陳絢：《廣告精點》，中國建材工業出版社1996年3月版，第123頁—128頁。

第三篇：廣告創意策略

廣告創意是使廣告達到廣告目的的創造性的想法意念，在商業廣告中能使廣告達到促銷目的獨特主意。它是決定廣告設計水準高低的關鍵環節。

廣告創意貴在創新，只有新的創意、新的格調、新的表現手法才能吸引公眾的注意，才能有不同凡響的心理說服力，加深廣告影響的深度和力度，給企業帶來無限的經濟價值。創意策略

1．目標策略：一個廣告只能針對一個品牌，一定范圍內的消費者群，才能做到目標明確，針對性強。目標過多，過奢的廣告往往會失敗。

2．傳達策略：廣告的文字、圖形避免含糊、過分抽象，否則不利于信息的傳達。要講究廣告創意的有效傳達。

3．訴求策略：在有限的版面空間、時間中傳播無限多的信息是不可能的，廣告創意要訴求的是該商品的主要特征，把主要特征通過簡潔、明確、感人的視覺形象表現出來，使其強化，以達到有效傳達的目的。

4．個性策略：賦予企業品牌個性。使品牌與眾不同，以求在消費者的頭腦中留下深刻的印象。

5．品牌策略：把商品品牌的認知列入重要的位置，并強化商品的名稱、牌號，對于瞬間即失的視聽媒體廣告，通過多樣的方式強化，適時出現、適當重復，以強化公眾對其品牌的深刻的印象。

第四篇：廣告創意與策略·

名詞解釋

廣告策劃：就是對于廣告運動的整體計劃，是為提出、實施及測定廣告決策而進行的預先的研討和規劃。

隱性廣告：指那些隱藏在影片或電視劇或節目中的不作為廣告形式出現的，但又潛移默化的起到了廣告作用的一類廣告。

概念營銷：是指企業將市場需求趨勢轉化為產品項目開發的同時，利用說服和促銷，提供近期的消費走向及其相應的產品信息，引起消費者關注與認同，并喚起消費者對新產品期待的一種營銷觀念或策略。

理性訴求策略：作用于受眾的理智動機，通過曉之以理，以理服人來達到訴求目的。這種廣告一般向受眾講明產品、勞務的特殊功效以及可給消費者帶來顯著的利益，往往因重點突出，信息全面而具有很高說服力。

直接營銷：利用一種或多種廣告媒介在任何場所所產生可測量的反應或交易的一套互動營銷體系。

廣告創意：從廣義上說，是對廣告戰略、策略和廣告運作每個環節的創造性構想；嚴格來說，廣告創意是表現廣告主題的，能有效與受眾溝通的藝術構思。

廣告定位理論？

定位理論是由美國著名營銷專家里斯和屈特在20世紀70年代提出的，并集中反映在他們的著作《定位，為你的心志而戰》中。里斯和屈特認為：“定位是在我們傳播信息過多的社會中，認真處理怎樣使他人聽到信息等種種問題的主要思考部分。”他對定位下的定義是：“定位并不是要你對產品做什么事，而是你對未來的潛在顧客心志所下的功夫，也就是把產品定位在你未來潛在顧客的心中。”定位就是讓產品占領消費者心中的空隙。定位的羈絆原則并不是去塑造新奇的東西，而失去操縱人類心中原來的想法，打開聯想之結，目的是要在顧客心目中占據有利位置。定位的重點不在產品，而是洞悉消費者內心的想法。

簡答

廣告策劃的原則？

廣告策劃應當遵循一，系統性和靈活性原則：1.廣告策劃是企業營銷策劃的有機組成部分，是企業營銷策劃這個大系統的分支系統。因此必須服從并服務于這個大系統。2.對廣告活動的全局來說，廣告策劃又居于核心地位，具有統帥作用，因而必須使廣告運動中的各環節協調關系。二，創新性和實用性原則：1.對整個廣告運動的策劃要有新意，有創造性，表現在戰略、策略上有獨到之處。2.廣告創意要出新。3.廣告表現手法要新穎。三，經濟性和道德性原則。廣告策劃堅持經濟型原則是自不待言的，因為廣告策劃的目的就是要給廣告主帶來效益，但是在堅持經濟性原則的同時，一定不能忽視道德性原則。

根據營銷戰略的不同，廣告戰略的選擇？

無差異性廣告戰略。在無差異市場營銷戰略當中，只使用單一的營銷策略來開拓市場，推出一種產品，采用一種價格，使用相同的分銷渠道，因而廣告戰略上對于整個市場也是采取統一的廣告戰略，應用相同的廣告設計和宣傳。

差異性廣告戰略。差異性市場營銷戰略是將整個大市場細分為不同的市場群，根據不同的市場采取不同的營銷策略，設計不同的產品適合不同的細分市場，采用不同的分銷渠道。因而反映在廣告戰略上就是應用多種廣告設計和廣告媒體去滿足不同顧客的需求。

集中性或密集性廣告戰略。密集性營銷戰略不是把力量分散在廣大市場上，而是集中在某一個或幾個市場部分，實行專業化生產和銷售。因此，相對應的廣告戰略就是選擇一到幾個細分市場，主要針對于細分市場內消費者常接觸的媒介，以消費者便于接受的表現方式來做廣告。

廣告主題構成要素？

1、廣告目標要素。確認廣告主題，必須以廣告目標為依據，針對要達成的廣告目標而提出廣告所要說明的基本觀念。

2、信息個性要素。是指廣告所宣傳的商品、企業、或觀念的與眾不同的特點，是跟其他同類產品相比較而突出顯示的區別性特點。

3、消費心理要素。廣告主題必須選擇適應消費者廣告心理的訴求方式。

廣告表現的訴求策略？

廣告是一種以說服為目的的信息傳播活動，廣告訴求，也就是指說服的方式。通過作用于受眾的認知和情感的層面使受眾得行為發生變化。因此，作用于認知層面的理性訴求和作用于情感層面的感性訴求成為廣告訴求兩種最基本的策略。在此基礎上，又產生了同時作用于手中的認知和情感的請理結合的訴求策略。

1.理性訴求策略：作用于受眾的理智動機，通過曉之以理，以理服人來達到訴求目的。這

種廣告一般向受眾講明產品、勞務的特殊功效以及可給消費者帶來顯著的利益，往往因重點突出，信息全面而具有很高說服力。

2.感性訴求策略：又叫情感訴求策略。與理性訴求相對應的是，感性訴求作用于人們的情

感或情緒，以情動人。

媒介排期的四種方式？

持續式排期，是指廣告在整個活動期間持續發布，沒有什么變動。這是建立持續性的最佳途徑。對消費者定期購買的產品，廣告主一般采用這種排期模式。

起伏式排期，有廣告期和無廣告期交替出現。這種間歇性排期比較適合于一年中需求波動較大的產品和服務。廣告主可以以四周為一組先推出產品，然后再按季節安排另外三組廣告播放時期。

脈沖式排期，是持續性戰略和起伏式戰略的結合體。消費者購買周期越長，越適合采用脈沖式排期。廣告主全年維持較低廣告水平，但在消費高峰期采用一時性脈沖“增強”效果，比如飲料在夏季銷量激增。

對于需要仔細斟酌的產品，集中式排期。指在同意廣播網的黃金時段每隔半小時播放一次廣告——比較有效。

廣告效果的特性？

1、復合性。廣告活動是一種復雜的綜合性的信息傳播活動，它的效果的產生，有賴于多方面的因素和條件。

2、時間推移性。消費者因受時間、空間、經濟、文化、個性、興趣等條件的限制，從接受廣告到產生需求、實施購買的過程是不一致的，需要一定的時間或者某種偶然的暗示才產生購買欲望。

3、累積性。廣告的發布在媒體上往往是組合使用的，在時間和頻率上也往往是反復進行的，這種反復性曹成了廣告效果的累積性。

4、間接性。消費者受到廣告影響可以分為兩類：一類是自己看到廣告而產生了購買欲望，另一類是自己雖然沒看到廣告，但是通過看過廣告的他人介紹而產生購買欲望。前者體現了廣告的直接后果，后者體現了廣告效果的間接性。

5、競爭性。廣告作為一種競爭手段，其效果具有明顯的競爭相對性。作為競爭和促銷手段，廣告效果的大小與競爭激烈程度是密切相關的。不能單純從廣告效果來評判廣告作品的優劣，一定要考慮到競爭因素。

R O I理論

伯恩巴克的創意觀集中體現在ROI理論中，該理論指出一個好的廣告必須有三大特征：

1、相關性relevance。是指廣告必須與商品、消費者、競爭者相關。

2、原創力originality。是在廣告創意上突破常規，與眾不同，想人之所未想，發人之所未發。

3、沖擊力impact。是與相關性，原創力密切關聯，相互貫通的。沖擊力即是廣告產生的沖擊、震撼消費者心靈的魅力。

二舊化一新的創意方法？

二舊化一新的基本含義是：新構想常出自兩個相抵觸的想法的再組合，而這種組合是以前從未想到的。即兩個相當普遍的概念或想法、情況甚至兩種事物，把他們放在一起，會神奇般的獲得某種突破性的新組合。有時即使是完全對立、互相抵觸的兩個事物，也可以經由“創意的行動”和諧的融為一體，成為引人注目的新構想。

大印象減肥茶有一側以“來點果汁還是大印象”為標題的平面廣告，圖中是兩個不同形狀的杯子，一只杯子下半部分很圓，像胖胖的肚子，杯里插著一根吸管，表明是果汁；一只杯子中間窄，兩頭圓，像是女性完美的曲線，杯口懸下來的細繩標簽上印著大印象的標志。文案是：“不一樣的效果院子不一樣的選擇”這則廣告以常見的兩種杯型曲線隱喻飲用該品牌的減肥茶帶來的神奇效果，讓人一目了然而又饒有興味，是引人矚目的構想。

論述

廣告策劃的程序：

關于廣告策劃的程序可以從以下兩個方面來看：一方面是從廣告公司的工作程序來看，廣告策劃的程序是指廣告公司從客戶受眾接到廣告任務之后的一個工作步驟，一般程序如下：

一、組建廣告策劃小組。廣告策劃小組應該包括下列幾種人：

業務主管、策劃人員、藝術設計人員、文案撰寫人員：

二、向各職能部門下達任務，即向客戶部、媒介部、策劃部、設計部等部門下達工作指令。

三、商討和制定戰略，進行具體的策劃工作。主要討論確定本次廣告活動的指導性原則。如

廣告的產品策略、市場策略、時機策略、媒介策略以及促銷策略等。

四、撰寫廣告策劃書。這是廣告策劃工作的成果，是整個廣告活動的行動綱領。

五、向客戶提交廣告策劃書并由其審核，并經雙方商討驚醒修訂和整理。

六、將方案交由各只能部門具體實施，并監督實施的情況。

七、在策劃的全過程當中，還要注意與市調人員配合，進行事前調查、事中測試和事后檢驗，以保證廣告活動的效果最大化。

另一方面是從廣告策劃的內容和要素來看，廣告策劃的程序又可分為以下幾點：

一、廣告調查與營銷分析：廣告調查活動是整個廣告活動的前提和開端，是廣告策劃的基礎。

二、廣告戰略策略分析：在營銷分析的基礎上，策劃者們應著手研討和提出本次廣告活動的各種戰略、策略，包括廣告戰略目標、廣告預算、廣告主題和創意、廣告策略及實施的方式和時機、廣告效果等。

三、綜合決策：綜合決策是對廣告決策加以確定的階段。在廣告策劃中，提出了廣告目標、廣告主題、廣告創意與表現、廣告媒體計劃等策略之后，應對其進行綜合平衡、研討論證。

四、廣告計劃書的編定：形成和確定廣告決策后，還必須編制出廣告計劃書作為具體實施決

策的依據。廣告策劃書是廣告策劃的產物，是廣告策劃一些列的思維和決策活動的最后歸納和總結，是廣告策劃所決定的戰略、策略、方法、步驟的書面體現。

從產品生命周期來選擇廣告戰略：

1、在產品引入期，由于其剛投放市場，尚未引起消費者注意，因而在廣告戰略上要側重于

盡快在消費者頭腦當中建立良好的“產品第一印象”。在引入期，廣告主必須花費大量的廣告經費來達到建立市場領導地位的目的，力爭在成長期前就獲得較大的市場份額。

2、在成長期與此不同，產品已經在市場上銷售一段時間，其競爭對手相應較多，這時的廣

告戰略要側重于宣傳產品的獨特賣點，并通過這種宣傳鞏固廠名和商標的聲譽，取得市

場優勢地位。因此，成長期的廣告戰略必須要考慮到能最大限度地遏制仿制品。這種遏制，除了廣告經費、規模聲勢等方面外，還要力求廣告本身有一兩手獨特的東西是競爭者和仿制者所無法借用的。

3、在產品成熟期，產品已經進入旺銷的階段，消費者開始大量購買，廣告的推銷效果也就

較為明顯，容易“立竿見影”。這時的廣告戰略應側重于勸說老顧客繼續購買本產品，并勸說潛在消費者試用本產品，盡量通過廣告挖掘潛力，擴大銷售。

4、在產品下坡期，產品的競爭焦點已從功能、質量方面轉移到價格、服務方面，因而廣告

戰略的側重點應放在宣傳價格優惠和售后優質服務方面。但是必須充分分析企業自身情況及競爭對手的情況，審慎行事，因為宣傳價格優惠有一種潛在的危險性。

5、在產品衰退期，產品已逐步失去市場，正在被其他產品所淘汰和取代，因而這一時期的廣告戰略，重點不能再放在宣傳產品本身上面，而應該著重宣傳商標，通過廣告維護企業的良好形象，保持企業的良好聲譽，等待新一代產品出現。廣告戰略制定者應該有一個明確的觀念：廣告戰略是企業整個營銷戰略的一部分，從全局和整體上看，一種產品走向衰退，決不是商標也走向衰退，更不是企業走向衰退。相反，企業要利用這一商標開發新產品，跨越現在，贏得將來的更大發展。

廣告創意策略的構成廣告創意是為將有關產品的信息通過傳播媒介到達目標消費者的一種創造性活動，因此廣告創意策略必須研究消費者，研究產品，尋出二者能夠溝通的契合點，形成廣告信息，然后選擇合適的傳播媒介，將廣告信息有效地傳播給消費者。所以目標消費者、廣告產品、廣告信息和傳播媒介四個方面就成為廣告創意策略的組成部分。

1.目標消費者。目標消費者就是廣告將要面對的特定族群。廣告主必須了解誰是產品的最終用戶，誰購買產品，誰影響購買決策。這就是消費者分析和消費者細分的重要性所在。深刻了解目標消費者的行為與思考過程，是制定有效策略的出發點和依據。把握消費者的購買誘因，找出與本產品聯系最直接的那個誘因或產品利益點，是創意策略的最重要的因素。

2.廣告產品。創意策略必須思考和研究廣告將如何表現產品，這是產品分析的重要性所在。但是我們常將注意力集中在產品的成分上，卻很少去挖掘更深的新穎性及存在于產品中的驚奇，這往往會妨礙創意的思考。我們應該考慮消費者的感覺，探求成分以外的資訊，尋找能夠影響產品認知的驚奇。

3.廣告信息。廣告主計劃在廣告中所說的內容，以及通過文字或非文字來表達這個內容的方式便構成了廣告信息。文案、美術和制作元素的組合形成信息。而組合這些元素的方法是無窮無盡的。獨到而又能充分引發共鳴的廣告信息，應該是廣告人致力追尋和挖掘的。

4.傳播媒介。傳播媒介是指可以用于傳遞廣告主信息的所有載體，包括傳統媒介，例如報紙、電視、廣播、雜志等；新興媒介，例如電腦在線服務、互聯網；以及整合傳播活動所用的直接營銷、公共關系、特別活動、銷售推廣和人員銷售。如何構思和巧妙選擇適當的傳播渠道，使廣告信息在適當的時機、適當的場合傳遞給適當的受眾，乃是創意組合策略的又一關鍵因素。

品牌形象輪

1963年，品牌形象經由奧格威的名著《一個廣告人的自白》而風行，1984年出版的《奧格威談廣告》對品牌形象理論又有發展和完善。奧格威的品牌形象論的基本要點為：

1.品牌和品牌的相似點越多，選擇品牌的理智考慮就越少；為塑造品牌服務是廣告最主要的目標，品牌形象是創作具有銷售力廣告的一個必要手段。為 品牌樹立一種突出的形象，可以為廠商在市場獲得較大的占有率和利潤。

2.形象指的是品牌的個性。最終決定品牌市場地位的是品牌總體上的性格，而不是產品間

微不足道的差異。個性鮮明的品牌形象，才能讓目標消費者心動和行動。例如在哈撒韋

襯衫廣告中，那位戴眼罩的英俊男士給人以浪漫、獨特的感覺，哈撒韋品牌的與眾不同的個性自然進入了消費者心中。

3.品牌形象要反映購買者的自我意象。例如啤酒、香煙和汽車等用來表現自我的產品，如

果廣告做的低俗，便會影響銷售，因為誰也不想讓別人看到自己使用低格調的產品。消費者追求的是“實質利益+心理利益”。

4.每一則廣告都是對品牌的長程投資，品牌形象是一種長期的戰略。因此，廣告應保持一

貫的風格與形象，廣告應盡力去維護一個好的品牌形象，并使之不斷地成長豐滿。這反映出品牌資產累積的思想。

5.影響品牌形象的因素有很多，他的名稱、包裝、價格、廣告的風格、贊助、投放市場的時間長短等。這已反映出了在20世紀80年代末才正式提出的“整合傳播”思想。

第五篇：廣告創意策略八段錦

一、創意策略八段錦

1、本次廣告希望達到的目的和效果？

2、目標對象是哪些人？他們的人文特征及心理特征是什么？

3、我們希望目標對象看了廣告激起何種想法？會采取什么樣的行動？

4、產品的定位和獨特點以及發展歷史等？

5、定位的支持點以及任何有助于發展創意的訊息是什么？

6、廣告要給消費者什么樣的承諾？承諾是廣告的靈魂點！

7、廣告要表現什么樣的格調？

8、預算限制、媒體發布的特點及頻度？

二、發想創意的五個基本原則

1、務實原則：

了解了該知道的訊息以后，再開啟智慧思想。一定要有耐心去探求消費者、市場情況、產品的詳細說明以及制定下來的廣告策略。不要讓客戶感覺到我們的廣告是外行人做的廣告。

2、骨氣原則：

每個創意人都渴望叫座又叫好的廣告，個人天分固然是關鍵，客戶能否接受以及個人的機遇也是影響因素。無論你的天分是否被埋沒，無論你是否自認平凡，既然你選擇了創意這個行業，要有“別人也會想到的想法，我不用！”的骨氣。目的在于激勵自己超越平，避免滿足自己六十分創意的惰性。

3、效率原則：

由于創意是主觀的思維產物，如果你把時間花到熬想一個想法，容易鉆進牛角尖而不自覺，即使想法有問題，你主觀上對這個想法的執著往往會阻礙你其他想法的產生以及接受其他想法的肚量。所以，在思考創意的時候，不妨先三百六十度地思索，從不同的角度去切入生成不同的想法，不要著急計較一個想法的文字和視覺表現。寧可多想一些點子，再篩選出最好的幾個進行仔細推敲。你會發現，這種先求廣再求精的原則會讓你想創意的時候事半功倍。

4、余地原則：

創意人求好的心理是不容置疑的，一般是不到最后時限絕不拍板。但等到有問題被發現的時候卻沒有時間修改了，只有硬著頭皮照做不誤，這有違專業精神。所以我們設立“創意審核會議”，針對提案事先審定創意概念和創意草稿。所以一般情況下，任何創意都應該在時間流程上留出兩天時間冷靜反省再做決定。

5、負責原則：

想法和執行之間還有很長的一條路要走，很多想法在轉為設計稿的時候沒有什么問題，但在執行的時候因為技術限制或者預算限制根本無法完成，如果不在創意成型要實現的時候估量執行因素，會在后期出現很多麻煩。記住：想到的創意，要賣的出去也要做的出來。

三、想創意時候的幾個禁區：

1、忌分工：

文案寫好標題給設計要求配畫面，或者設計想好畫面給文案要求配標題，都是絕對的錯誤。工作伙伴之間要相互討論，彼此分享對方的想法，使兩條或者更多條的思路能夠交叉銜接，才是創意人之間最有效的互動模式。

2、忌自戀：

很多做創意的人都有脆弱的神經，當想法遭受挑戰、蒙受批評的時候，這根神經有時候就會發作，然后出現自我防衛的語言行為。其實每個創意人都有急于辯解以及回避批評的傾向，這是人的天性，并不是創意人的個性。但是身為廣告人，一定要有把自己嘔心瀝血的作品攤出來讓眾人檢視的勇氣，在感性的思考過后，學習理性地看自己的作品，也接受別人理性地查核。自戀的水仙的下場難以逃脫溺死在虛擬的幻景的命運。

3、忌客氣：

直接否定別人的想法非但失禮而且傷人，用比較間接委婉的措辭，再加上充足的理由，甚至積極的建議，會使創意得到提升。但不能以為客氣就不忍批評，如果這樣，可能我們最終會受到客戶更為激烈的批評甚至喪失機會。

4、忌認命：

永遠不要滿足于六十分的創意！如果你真的無法突破自己的創意障礙，安心你現在的待遇和位置，不想再有更大的發展，否則你何必看輕自己？也許是你的潛力尚未激發，也許是尚未開發。多看些國內外的優秀作品，多做些模擬練習，比別人多熬上2夜，即使做不出100分的創意，起碼也可以拼出70、80分的創意。

5、忌搞怪：

創意的手法是無窮的，尺度難以衡量，讓你的想象裝上翅膀盡情遨游的時候，記住要用大腦指揮方向，而不是讓翅膀將想象帶進詭秘奇幻的世界，弄得消費者看不明白。時刻審視創意是不是依照廣告策略制定的消費者可以接受的。

四、創意左輪槍

創意的定義是什么？綜合運用各種天賦能力和專業技術，由現有的資源中求得新概念、新作法、新樣式的過程。事實上百分之九十九的廣告創意都是改良現成的創意素材。

我么不妨把創意想象成一個機械結構的機器--左輪手槍。手槍中包含槍身、準星、扳機三個重要元件，當然還要有子彈。這四個東西分別代表創意發想過程中四個重要的元素。

1、槍身--創意人的腦子：

設計人員要對圖象、色彩、空間觀念的敏銳度要夠，文案人員對文字、語言的敏感度要高，才能稱職。但如果想成為有創意的廣告人，關鍵在于想象力。想象力可謂創意力的催化劑，它可以將你腦中存在的感化能力、專業技能和生活經驗，調配成精彩的想法。試著用你的想象力羅列出一個玻璃杯的用途：可以插花、裝筆、當聽筒、用杯口畫圓圈、當蠟燭臺、敲破后當自衛武器、裝水后敲擊出音樂……等等。想象力越豐富的人，可以生成創意的沸點越低，一點即燃。

2、準星--創意策略：

威力再大的武器也需要準星協助瞄準，尋找正確方向并鎖定正確方向。除非你甘愿使用有浪費子彈嫌疑的霰彈槍，撒下天羅地網去碰運氣，否則事先了解創意策略，知道子彈要射向何處是極其重要的。

3、扳機--創意概念：

用來擊發子彈。扳機一旦失效，子彈將毫無用處。概念就象是扳機，協助激發點子。比如麥氏咖啡利用：“無論何時何地，用隨身泡的咖啡激勵或安慰自己重新開始的概念”就可以想出一些點子，包括：傷心過后沖一包咖啡撫平情緒，緊張的時候沖一包讓自己放松等等。這些點子都源于一個概念的激發。概念是固定的，但點子是可以變化的，多從生活中找一些與概念有關聯的點子就可能出現好的創意。

4、子彈--點子：

圖象和文字的表現，是制造廣告效果及影響消費者的重要因素。一個稱得上是廣告創意的點子最好能勾引消費者的注意力以及一探究竟的興趣，圖象或者文字能留給消費者深刻印象，提供的主要廣告訊息要清楚明白，要符合品牌形象和商品個性。不管想什么點子，一定要以消費者導向為原則。廣告是做給消費者看的，既不是為了取悅廣告獎的評審，也不是為了讓別人典藏。所以創意人需要極為深刻地揣摩目標對象的心態，點子才容易引起共鳴。

五、IDEA的十盞綠燈

1、要先求對再去求妙

精彩的創意點子令人眼睛一亮，印象深刻，但正確的訴求才會改變人的態度，影響人的行為。創意人就象高明的模特，她要利用身體語言盡量表現設計師的盡心制作，但千萬忌諱讓自己的高明條件掩蓋了服飾的風采，朝臺下賣弄的模特將觀眾的注意力吸引到自己的身材上，忘卻了服裝才是真正的主角，如同好表現的創意人為維護創意的完整性犧牲訊息的清晰性，都是違背專業精神的不負責行為。比如不少的創意愛用大量的留白和少量的文字制造畫面的特殊視覺效果，堅持只擺兩行文案，品牌又放的小小的，結果藝術效果達到了，廣告效果卻受到傷害。

2、要緊緊鎖定產品及主題：

當想不出好點子的時候，直接把產品的品名和廣告主題拿來表現不失為可行之道，因為它最少還能吸引對該產品關心度較高的消費者。當然沒有人鼓勵創意人這么做來逃避用腦的借口。事實上，最好的創意應該能不露痕跡地結合產品、主題和點子三者。好的例子就是奧格威做的“當一輛勞斯萊斯以時速六十英里行駛時，您在車內唯一聽到的聲音是時鐘的滴答聲。”

深刻印象，提供的主要廣告訊息要清楚明白，要符合品牌形象和商品個性。不管想什么點子，一定要以消費者導向為原則。廣告是做給消費者看的，既不是為了取悅廣告獎的評審，也不是為了讓別人典藏。所以創意人需要極為深刻地揣摩目標對象的心態，點子才容易引起共鳴。

3、要一針見血

當文學家或導演有一萬字或者120分鐘的時間可以說故事，廣告創意人只有數百字或者30秒可以講故事。因此，所謂氣氛的醞釀對廣告而言就成了奢侈的東西，創意人要習慣抓重點的思考方式，而且只抓一個重點，抓住了便大做文章，至于引致此重點的過程可以略去，好象你以菜刀一下將洋蔥切成兩半，而不是以手慢慢地一層層地剝開它。

4、要簡單明了

消費者看廣告是一種手段而不是一種目的，當作購買決策的參考。而且，多半情況下，消費者是被動地接受廣告訊息的，越容易被他的知覺器官吸收的訊息也就越容易侵入他的潛意識。刻意將創意做得很偉大、很有深度得創意人，也忙于建構復雜的邏輯，套用結構式的文字，拼湊摸棱兩可的畫面，大多過高估計了消費者對廣告的理解和分析能力。

5、要合乎基本邏輯

曾經有一個眼鏡店的廣告，畫面用插畫的形式呈現一個青色的瓜果，標題寫到“這是XIGUA or QINGGUA ？”副標題是“如果你分不出來，表示你該換眼鏡了”。其實這個廣告很有想法但是對消費者而言，分不清是什么瓜果，不一定與眼鏡度數不足有關系。違反了基本邏輯的想法除非是刻意的表現手法，一定要細心檢視，以免影響廣告的說服力。如某品牌的白米，廣告標語是“有點粘又不會太粘”，如果改成嘩眾取寵的“似粘又似不粘”好象詩人說話，大概就不會被別人傳誦了。

6、要同時將IDEA文字化和視覺化

有一個奉命為客戶已經通過的畫面配標題的事情，畫面是一輛拖著光影、似乎在高速行駛的汽車，想了很久，沒有合適的表達，勉強用“將一切遠遠拋在后面”來表現汽車加速凌厲的特性，但總體感覺標題和文案不匹配，沒有生命力。所以要訓練自己不光依賴文字語言思考，也學習進行圖象思考。其實，經由IDEA文字化和IDEA視覺化兩種思考方式的融合運用，抽象的概念更容易形成具象的符號或圖形跳出腦海。

7、要多多益善

有時候，思考創意象開車一樣，剛啟動時由于引擎尚未達到最有效率的工作溫度，行駛不太通暢，等運行一段時間以后，引擎的力量就源源輸出了。腦筋也要暖車，等思考進入狀態，真正的好點子才開始迸射出來。所以，只要時間足夠，多構思一些好點子，再從中挑選、組合最好的點子，往往會有驚喜的收獲。

8、要細細切削

是“僧敲月下門”還是“僧推月下門”？推敲之間，固然磨人，不加推敲，又如何擺脫平凡？作為創意人知道一個說法： “把寫好的文案放進抽屜里面，隔天再看，會發現更多需要修改潤色的地方”。不過，在修改創意的時候一定要兼顧“創意好或壞”以及“訴求的正確還是錯誤”兩個標準，缺一不可。

9、要盡量娛樂消費者

把商品娛樂化是廣告創意人必備技能，這情形好比演員上了舞臺一定要有特別的服裝、化妝、動作以及燈光、音響等等配合，為的是令觀眾賞心悅目。娛樂效果并不影響在傳播上的嚴肅意義，但你不必辛苦地扮演小丑逗笑，那是喜劇演員的職責。廣告人做的是博得消費者的好感，好感不同于逗樂，感人的或震撼的甚至恐怖的訴求一樣能或者好感。

10、要能痛改前非

創意人最痛楚的是好不容易想到絕妙的點子，卻發現不符合策略或有違背品牌的特性，要被迫放棄。痛則痛矣，但昧著良知用到底，為求過關不惜羅織似是而非的理由，自棄專業立場，顯然對廣告創意的商業本質確認不夠，心態并不正確。想想多少大師因為無法突破自己而自殺，廣告人為廣告效果而痛棄點子有何難而有?