第一篇：怎樣制定年度培訓計劃

隨著新年度的開始（編者：未必一定要新年度，新官上任也是重要的開始），每個單位有關人力資源方面工作的準備與籌劃將陸續展開，其中很重要的一項就是年度培訓計劃。年度培訓計劃一般應從四個主要方面來綜合考慮，即對培訓需求的界定和確認、設計年度培訓計劃、輔助資料采購計劃和預算控制。（編者：如果單位內從未開展過培訓活動，則計劃工作會相對復雜一些，尚需增添說服與爭取的環節。）把全年的培訓項目完整地計劃好后，培訓工作便可開始實施。

培訓計劃最基本的內容是∶為什么要培訓?誰接受培訓?培訓些什么?誰實施培訓?如何培訓?用多少資源？明確了這些問題，培訓的成功就有了切實的保障。

首先是“為什么要培訓”，即確定培訓所要達到的目標。培訓目標的作用有以下幾點∶

①、可以結合受訓者、管理者等方面的需要∶上述兩方面的需要總是有差異的，但是培訓目標必須妥善地加以揉合，以達到整體的滿意效果；

②、管理方面的需要∶利用培訓以改善管理、提高銷量及利潤；

③、受訓人員方面的需要∶利用培訓來獲得以下收益，如較優越的感覺、較多的工資收入、較高的工作技能、較大的工作滿足感、較強的自信、晉升機會等等。關于目標設定，有一點要特別注意，即要協調培訓所需達成的目標與企業目標的一致性，培訓目標必須服從于企業目標，這在理論上是勿庸置疑的，但在實踐中常常被遺忘。（編者：如是這樣，越是成功的培訓，對企業的整體管理越有破壞性。）

此外，培訓目標要用來指導培訓政策及其程序的發展。實施培訓活動常常有許多選擇，選擇的依據是依照該活動對培訓目標的貢獻大小，然后做出決策，才是正確的方法。

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一般來說，在目前的企業內部培訓中，培訓對象的確定常常是比較容易和明確的，較難的是確定培訓的內容，我們下周會專題討論。

年度培訓計劃還要規定主持培訓的人員必須完成的任務，培訓目標是規定主持人員必須完成的任務，來作為他履行職責的導向。僅僅抓好培訓過程是不夠的，常常會導致與初衷的偏離。

最后一環是培訓預算的確定，國內企業有許多錯誤的做法，我們同樣會作專題討論。

一旦年度培訓計劃得以全面完成，下一個步驟就是報請領導批準，然后開始執行實施。

總的來說，年度培訓計劃的創建難度并不是很大，只要遵循科學的方法和流程，一個有效而且人人滿意的計劃就可順利完成，并將為今后的圓滿實施提供堅實的基礎。

第二篇：我們怎樣制定計劃

我們怎樣制定計劃？

答：1先要弄清調查的問題，2針對調查的問題作出假設和 猜想，3確定好調查的方法和要調查的內容，4弄清調查所需的條件和范圍，5安排好調查的時間，明確各階段的調查任務和目標，給調查小組人員分工6請老師指導

第三篇：怎樣制定計劃

步驟1 看清本公司的強勢和弱勢

明確區分本公司的強勢和弱勢

摸透本公司的經營能力

步驟2 探求改革的主題

非暫時性治療方式而是長期性地推進

思考三個革新主題

決定六大革新的矢量

步驟3 捕捉市場動向和行業動向

通過公開的數據和同領域調查來把握本行業的動向

通過現場調查來捕捉市場動向

以四種模式來考慮事業展開的方向性

制作市場和本公司技術的矩陣表

步驟4 根據經營能力確定事業理念

根據不同的模式制定經營能力分析表

要時常研討如何去適應變化

步驟5 察看事業的盈利性

預測銷售額

考慮從第幾期開始盈利

運行事業計劃的經費要計入到哪一步為止

制定損益計劃的同時，制定“計劃流程圖”

步驟6 考慮事業計劃書制定的方法

牢記事業計劃書編寫方法的重點

擬訂計劃

步驟1 確定計劃的方向性

確定要編寫的計劃的適用范圍

把握本公司的情況，從四大模式中探索出一個適當的模式

步驟2 收集有關事業化的想法、構思

收集構思、想法的情報源

步驟3 提煉實際的構思

以六個步驟來提煉構想

找出本公司的優勢，評價優點

步驟4 通過調查驗證計劃的可行性

決定進行怎樣的調查

調查的推進方法

步驟5 確定所需人員的人數和工作日程表

算出在計劃階段必需的人員

制定實施階段的人員計劃

預測實施時期，制定日程表

編寫計劃書

步驟1 決定計劃書的格式

決定內容的展開方式

做成綜合型計劃書還是單表格形式的計劃書

選定紙張的大小，確定布局

步驟2 決定計劃書的文本格式

以文章型的格式來寫綜合型計劃書

編寫淺顯易懂的計劃書

設計計劃書

步驟3 制定事業計劃書

明確地說明計劃的目的和主旨

抓住構成要素

制定向金融機構提交的計劃書

第四篇：怎樣制定市場營銷計劃

市場營銷是一個管理過程，這個過程需要我們確定并預計客戶的需求，再通過一系列的研發、生產、銷售、客戶服務環節去滿足客戶的需求，并在滿足客戶需求的過程中，保證企業盈利。這個過程相當的復雜，與企業內部、外部的環境緊密相關，需要進行科學的管理。作為管理和控制的重要工具---營銷計劃，可以為市場營銷管理人員提供重要的依據。營銷計劃還迫使營銷管理人員對內外部的環境進行系統的研究分析，并進行邏輯的思考，再把這種思考的過程反映到書面的文件里面，形成行動計劃，從而為企業的營銷服務。

那么，怎樣制定營銷計劃呢？

制定營銷計劃與制定營銷預算（營銷預算本身是營銷計劃的一個組成部分）的方法一樣，也有一個從上到下和從下到上的過程。好的方法是將這兩種順序結合使用。從下到上的方法可以利用基層經理更貼近市場的優點，同時對于計劃制定以后的執行有好處，從上到下是因為高級經理可以藉更全面的視角、對公司戰略的理解作出決策。

計劃的制定主要有以下程序：

1、更新和收集數據，進行歸納分析

在解決任何問題的時候，首要的是掌握事實，面對事實。數據的更新是因為計劃的重要依據之一是行業、市場、銷售、宏觀經濟方面的歷史數據。對于歷史數據通常我們今年只能得到前年的數據，很少能夠得到去年的數據，這意味著在制定計劃的時候必須對數據進行一定的外推。收集數據主要是與解決營銷計劃有關的方面，太多的似是而非的數據不僅影響判斷的準確性，也浪費時間。數據的分析工作是非常重要的，它必須能夠支持得出的結論，并且透過數據可以看出發展出來的目標和戰略是否經歷過理性的思考。

2、形成目標和戰略

關于營銷目標，一般都是采用數字指標進行衡量。如何確定目標是很關鍵的。在營銷目標中，銷售額/量、品牌知名度、品牌第一提及率、現金流量都是經常被設定的目標，其中，銷售額目標又是最關鍵的，它與其它幾個目標息息相關，是這些目標的直接呈現者。制定銷售額目標一般有三類方法。第一類只利用歷史數據，叫做“時間系列法”，如移動平均法、指數平滑法、外推法、相關法、回歸分析法、計量經濟學模型等。其中回歸分析法是企業最常使用的方法。第二類是利用客戶/消費者調查研究，比較復雜，通常被一些跨國公司使用，因為他們可以撥出龐大的資源進行冗長的、精密的研究，盡管如此，怎樣減少誤差仍然是讓他們非常頭痛的事情。第三類方法是根據經理或者專家的判斷來制定目標。例如，在很多企業，把上一的銷售額結合資源配備、競爭情況、產品生命周期的特點，加/減上X%進行估計，是慣長使用的，在中國企業會更多一些。

戰略是為完成目標服務的。不同的企業面臨不同的情況，有的可能是收割策略，有的可能是增長策略，也有的可能是“不作為”。對于不同的目標，選擇的方案自然有所不同。比如，如果我們的目標是增長目標，即銷售額/市場份額的增長，戰略可能是開發新的市場，使過去不是我們行業的顧客變成我們的新顧客，也可能是提高現有顧客的消費頻率，或者爭奪競爭品牌的顧客；如果我們的目標是追求短期的利潤，我們可能減少投入、降低成本、提高產品售價或者提高資產使用效率等等。當然，這些選擇有時候被重復使用。

目標和戰略必須保持一致。從總體上看，你不能既要求提高銷售量和市場份額，又要求獲得最大的利潤，不理性的企業經常對經理們作出這樣的“無理要求”，讓人無所適從，投資人和經營者無法統一思想。

3、制定行動方案

行動方案是營銷計劃的重要內容，是完成目標/執行戰略的具體體現。行動方案按照時間系列、責任人落實、需要配備的資源等方法展示，說明了每個階段/時點需要對產品/服務采取的行動。

4、預測財務結果

預測財務結果一般需要列明各項成本/費用預算和盈虧金額，還包括現金流量表。這個過程通常需要財務人員的協助方能有效完成。財務結果對高層經理審批營銷計劃是非常關鍵的，它必須與公司的資源相匹配。

5、協調

公司層面整體的營銷計劃的財務結果的匯總必須與股東的期望一致，這意味著經過營銷管理人員制定的營銷計劃必須拿出來進行審核，平衡預算。營銷計劃的各項目標估值在我的印象中立即被公司完全批準的情況是很少見的。在很多公司，必須就營銷資源進行爭奪，因此，你必須善于推銷自己的計劃。

有的品牌經理富有技巧，在正式會議之前，會將文件事先傳送給相關人員，并進行私下的討論。比如，可能你的計劃需要增加生產資金投入，如果沒有事先的溝通，很可能生產經理告知沒有足夠的資金支持，在你沒有獲知這樣的信息并且沒有準備的情況下，公開的反對很可能會使你的計劃遇到“滅頂之災”。現在，還沒有正式討論之前，你已經獲知這樣的信息，意識到這可能是一個問題，你應該采取行動。一個可能的行動是向財務人員尋求支援。在得到支援之后，會議上發言的結果很可能是：財務人員說：“XXX先生，生產需要追加的資金我已經有了安排，不必擔心。”

在沒有事先的溝通和了解就貿然提出來現場討論，實在是不夠技巧的行為。

6、計劃的執行控制

再好的計劃，執行出了偏差，一樣不會有好的結果。在計劃里面應該就行動計劃的時間限制作好周密科學的安排，并說明后期執行的重要控制時段/時點，并列出盡可能量化的指標便于對比和控制質量。

營銷計劃在計劃執行完畢之后，一般會進行審計

第五篇：怎樣制定學習計劃

怎樣制定學習計劃

對每位同學而言，要想學習好，就必須制定一個切實可行的學習計劃，并堅持執行。那么，怎樣才能制定好學習計劃呢？我認為應注意以下幾個問題。

第一、目標要明確、適當。因為每位同學的基礎各異，接受新知識的能力不同，所以選擇目標一定要切合自己的學習實際，要正確估計自己的知識和能力、估計能夠自己支配的時間，了解自己學習上的缺欠和漏洞。目標既不能定得過高，也不能過低，“跳一跳就能摘到果子”，便是最佳目標。

第二、要合理安排常規學習時間和自由學習時間。常規學習時間主要是用來完成老師當天布置的學習任務，消化當天所學的新知識。自由學習時間是指完成老師布置的學習任務后歸自己支配的時間，這一時間可用來預習、復習功課，查缺補漏和進行課外閱讀、訓練等。

第三、計劃要全面，要符合素質教育的基本要求。中學生不能成天只講讀書，智育只是人追求全面發展的一個方面，除此，還有德、體、美、勞等。因此，在制定計劃時還要安排鍛煉身體的時間、娛樂的時間以及充足的睡眠時間等。

第四、要做到“長計劃，短安排”。在一段較長時間內應當有個大致安排，每星期、每天干什么，也應有個具體計劃，長遠計劃可以使具體計劃有明確的實現目標；短安排，則可以使長計劃的任務逐步落實。

第五、計劃要留有余地，不要定得太死，太滿，太緊，要留出機動時間，可作必要的補充和安排。

另外，需提醒同學們的是，學習計劃不是制定給老師或家長看的，更不是用來裝璜門面的，而是指導自己學習行為的準則。計劃一旦制定，就要嚴格執行。計劃執行一段時間后，一定要檢查計劃內的任務是否完成，沒有完成計劃的原因是什么……通過檢查，立即采取相應措施，調整補充計劃或排除干擾計劃執行的因素等