第一篇：新媒體方案

新媒體策略

為什么要做新媒體

隨著科技社會的發展，網絡越來越成為人們主流的信息交流，這和我們科技的高速發展離不開。不適應社會發展的技術，只會走在危險邊緣，逐漸被社會所淘汰，網絡推廣也是這樣的道理。發展才是硬道理，這是亙古不變的。

老舊的網絡發展套路，早已不適合現在人們的需求。一成不變的推廣方式（競價、新聞源、免費推廣、優化等等），還停留在幾年前，雖說有一定的變化，但終究是脫離了當今社會的發展趨勢。信息化時代和網絡是密不可分的，微信、QQ、陌陌等主流軟件已成為人們日常生活需求。

更多人使用手機，說人手一部手機也不為過，它是人們生活不能缺失的一部分，不管是看新聞，交流，看電影都是人們第一時間選擇的通訊工具。依附于手機發展的諸多軟件油然而生，迎合人們的口味，才使那些軟件經久不衰。看手機，已然成為人們的習慣，任何最新信息，朋友的最新動態，各種新聞，都會第一時間選擇。

新媒體發展的趨勢日益強大，這個它所帶來的收益密切相關，它也適應了社會的發展才能有今天如此強大的號召力，我們必須要做，并且一定要做好，這是個機會，是個革新傳統推廣思想的契機。

主流的新媒體有那些

微信：手機端人們常用的交友、交流、信息獲取軟件

QQ：PC端和手機端常用的交友、交流、信息獲取軟件

陌陌：手機端主流的交友、交流軟件

自媒體：各大主流媒體（搜狐、騰訊、新浪等）個人板塊

新媒體能帶來哪些效果

品牌的展現

在各大新媒體中，借助于他們的平臺，來展現我們的品牌。如同依附于百度來展現我們的品牌一樣，盡可能多的出現在人們視野中，有需求的時候，第一時間想到我們，這就是所謂的品牌效應。

長遠收益

我們通過去和有需求的人溝通、交流，借助新媒體，體現我們品牌的權威性，豐富我們的底蘊文化。人不可能不生病，讓他們在生病的時候第一個選擇信賴的朋友----我們

近期效果

有需求的病人，我們借助新媒體平臺和他們進行專業的醫學交流，拉近彼此之間的距離，讓信賴成為到診意向。及時的去溝通、交流，迎合病人需求，切身處地的為病人著想，讓我們成為他們的解惑者，到診自然水到渠成。

新媒體方案策劃

微信新媒體

借用北上廣大城市的新媒體推廣思路運用到XXXX醫院上來，通過軟件的自動打招呼、站街功能。站街主要是更多機會的展現我們的品牌，自動打招呼是大面積的去問候，對有意向的進行加好友，免費醫療知識的宣傳。媒體更新健康知識文章，不進行廣告投放，特定的醫院節日活動進行大面積宣傳。隨時跟蹤病人，了解病人需求，在不反感的情況下進行醫院宣傳，更多的是從第三者的方向去介紹我們的醫院。

縣級市醫院，可以沿用發達地區落后的新媒體推廣方式，如：好友自動加人，點贊，群發信息等。生活節奏相比省會城市沒有那么快，這個也要切合實際的進行溝通宣傳，依照當地民俗、民鳳，切到好處的去宣傳。

營銷QQ新媒體

通過營銷QQ在市區內，進行大面積加人，不分男女老少，畢竟那個年齡段都有就醫需求。當天加的人，如有意向者，第一時間進行交流、溝通，在恰當時機的帶入我們的醫院訊息。

自媒體

在各大信息網站（搜狐健康、騰訊微博、新浪博客等）創建屬于我們自己的媒體，每天定時更新1-2篇原創文章，文章中不帶入任何廣告性質的東西，避免被封，但是我們的自媒體標題就是醫院名稱。每天查看展現量、訪問量、轉化官方主頁量，并做好相應統計。

陌陌和QQ郵件由于技術問題，這里不做細致策劃。

新媒體能做到的效果

盡可能多的拉到在新媒體方面的病人，讓到診多渠道化。微信、QQ在一個月之內有到診，三個月之內到診人數超過20個，半年時間達到實際意義上的到診飽和。

自媒體大體是作為品牌的宣傳。

推廣方案

實施對象：XXX醫院

XXXX醫院

XXXX醫院 推廣人員：3-4人 微信賬號：50個微信賬號 機器設備：六部手機，兩臺電腦 推廣時間：2015-5-6 推廣方向：營銷QQ、微信、QQ郵件、QQ空間點贊、網站手機提取、自媒體（搜狐、新浪、騰訊等）

人員配備

1.人員分配

XX、XX醫院安排2個人員，每家醫院2個手機。

醫院安排2個人員，3部手機。

2.人員安排

安排1人管理XX、XX的微信，1個人管理兩家醫院的營銷QQ、自媒體

安排1個人管理XX醫院的微信，1個人管理仁愛微信的營銷QQ、自媒體

（考慮到XX競爭比較大，這些的效果不是很理想，配置人員會多一點，地區競爭力小，前期投入不需要那么多）

3.機器分配

XX、XX一家分配2個手機管理微信，共用1臺電腦管理自媒體和營銷QQ

醫院分配2個手機管理微信，1臺電腦管理營銷QQ和自媒體

軟件和機器分配

一臺手機預計登陸10個微信號碼。每臺機器目前的策劃方案是運用微信的打招呼和站街功能

電腦就是登陸營銷QQ，每天都加好友，手動更新自助媒體，更新文章。

具體事宜安排

微信實施方案

微信軟件功能

自動打招呼、自助搖一搖、添加好友、通過驗證、按時站街、發朋友圈、群發文本、群發名片、點贊評論

我們所需要的功能，前期考慮到客戶的反感性，主要選擇按時站街、和自動打招呼。

微信軟件實施

1.自動打招呼一輪下來，查看是否有人加好友，有人加好友我們進行對話聊天，我們一切以一個醫護工作者來聊天。篩選出是否有就診意向，長時間的和微信好友交流，互動，每天定時更新15字-30字的健康文章，多從一個醫生助理免費咨詢的角度出發。

2.站街功能目的：無時無刻的展現我們醫院，就是刷存在感，同時也是品牌推廣的一種，用10個微信定位好10個點來覆蓋當地人口密集地區。

微信轉化 1.主要是針對主動加好友的人，進行跟蹤、維護。加了我們的有需求者，我們要時刻的提醒他們有這么一個醫生助理存在，不管是他有需求還是他身邊人有需求第一時間想到找我們咨詢。

2.微信站街，主要是把我們醫院的品牌放在一定區域內，微信用戶使用附近的人就能查看到我們，也是對那種主動需求的病人咨詢的機會。

3.大量加人功能也是可行的，同意的人大多數都是不會反感我們的，每天定時更新一篇朋友圈文章，來增加自身活躍度。

4.下發到每個新媒體組成員的手機，一定要時刻關注，并學會利用起來手中的好友資源。

營銷QQ實施方案

1.一臺電腦當加到1000個的時候，直接在另外臺電腦登陸，隨時溝通主動咨詢者。

2.每天定時更新一篇說說，增加活躍度，廣告性質別太搶眼。3.任何活動策劃，第一時間通過新媒體發布，最快的把我們的活動信息打出去。

網站手機提取實施方案

1.抓取到手機，增加到我們新媒體手機上，有微信的加上，前期我們通過微信聊天，必要時直接電話通話。

2.時刻通過手機號碼追蹤，高效的去篩選有意向的病人，并下功夫去接觸。

自媒體實施方案

1.在大型主流網站上，定義一個醫院的主頁，時刻更新文章來保證其活躍度。

2.搜狐博客、新浪博客、新浪微博、騰訊微博、QQ空間等知名交友網站都可以搭建自己的媒體，來進行醫療廣告的宣傳。

3.時刻和粉絲互動，從一個醫療工作者的角度去解決別人問題，不時的帶上我們醫院的廣告，這不僅僅是品牌的推廣，更是醫院底蘊的推廣。

QQ郵件方案

1.QQ郵件是大量的給客戶發郵件，知情者透露，他們的郵件量每天20-30萬封郵件發布。考慮到郵件的用戶體驗度高，大面積實施的推廣形式。

2.對有郵件回復的，第一時間去跟蹤，并且篩選掉非本地域相關地區的人，進行推廣宣傳。

3.據知情人士透露，效果好的時候，超過競價。

QQ空間點贊方案

1.QQ空間點贊是最近才興起的一種新媒體推廣方式，只要通過QQ版本漏洞，不需要加好友就可以再其空間點贊。2.由于技術問題，目前還沒有對外公布，效果在幾個新媒體中屬于上乘。

新媒體推廣人員除去睡覺的時候，分配到位的手機不能離身，空閑關注一下軟件加人、打招呼動向，有人加入，第一時間把免費健康咨詢的招呼語奉上。

一些工作經驗和感悟

1.微信這一塊，男科的優勢會非常大，畢竟喜歡用這些軟件的大多都是男人，還是想約炮的男人，每一個想約炮的男人或多或少有點問題，來醫院檢查、治療都是可以追蹤開發的。（拿我以前做的綜合性可是醫院舉例：10個人中有5個人是男科，1個是婦科或者產科，另外4個是別的科室。）

2.微信的頭像和上傳朋友圈的照片，最好是護士的套圖，當然越漂亮越好，附近加的人會翻倍的增加，百試不爽。偶爾發點個人說說，轉發公眾號文章什么的，都和好友進行溝通交流。（特別是重大新聞，及時的跟進，不管是文章還是文字，一定要第一時間搶占我們朋友圈的相關內容說說，不然遲了只會給別人做嫁衣。）

3.利用好一切能給微信加好友的資源，最近測試比較高效的是：手機抓取、預約。（通過網站掛件，弄個手機抓取，利用抓取到大部分用手機端訪問我們網站的病人，用微信號去搜索并加上這些人，進行有效引導、開發。醫療預約后大多都是會給電話的，也利用這些電話，搜索并加上，不管是導診還是未導診，嘗試二次開發利用。）簡單的說，就是利用好一切可能的資源增加微信好友、對話、預約、導診。

4.新聞源和免費外推也可以給微信做嫁衣，可以在新聞源的一些圖片掃描，或者文字描述中弄上你的微信號，有可能的渠道加好友，就別放棄。免費外推同理。（多和非新媒體的搞好關系，他們的很多東西一樣可以加以利用，想做好一個項目，就必須“不擇手段”。）5.做了11個地點，偶爾有些手機的地點會一點效果都沒有，及時的調整地點并做好統計。運用流行的那些微信軟件來增加自己的好友量，切記：一個好的方法，全是親身接觸后去實踐得出來來的，這如毛主席所說：實踐是檢驗真理的唯一標準。

6.給你們我做的幾個報表的截圖。

1-11個手機，每天的好友量，有效對話，預約，導診統計。這里我沒有對加好友渠道進行追蹤，但是所有的手段都是為了加好友，至于那些好的方法不錯，來的好友多，那都是去實踐得來的。

對每個手機定位進行統計，也方便換地點

每一個有效對話進行統計，時刻的進行追蹤。

想做好一個東西，必須要有對這個東西的想法，懂這個東西，懂得去怎么玩這個東西。

第二篇：新媒體營銷方案

新媒體營銷方案

（一）絡經濟進入新媒體時代，許多企業開始從中尋求渠道，通過眾多社會化媒體營銷來推廣自己的產品和服務，但和傳統營銷一樣，時間和金錢是有價的，新智誠提醒企業必須有完整的新媒體策略作為保證。

一、高轉化率

不能指望如同從搜索引擎那樣在新媒體中獲得流量。

新智誠建議企業根據自己的產品和服務，制定一些吸引用戶的策略，找出并瞄準我們的目標群體所在的小圈子。吸引200個手中拿著信用卡的超級目標用戶也許比20000個隨意用戶帶來更高的轉化。

二、提升價值

提高流量，同時提供廣告價值。這有可能是社會化媒體營銷的最容易達到的目標。

新智誠給出一些到達這樣目標的關鍵因素：

1、一個對社會化媒體友好的站是必須的；

2、不要老盯著著名的社會媒體平臺，要找出更多目標客戶所在的小圈子；

3、一個好的標題也是必須的；

4、使用相關的圖片；

5、給用戶提供其需要的內容；

6、減少煩人的廣告（特別是新智誠使用過的阿里博客那種最討人煩的彈出窗口）

三、優化渠道

新智誠服務的一些企業有的是雇傭市場調查公司為產品改進出謀劃策。

事實上，新媒體能讓企業從用戶哪里直接得到反饋，聆聽用戶的意見和建議，也許比那些市場調查公司要靠譜的多，像戴爾，星巴克都建立了用戶的反饋社區，未來的產品都是靠社區來定義的。

四、曝光品牌

也許用戶至少需要看到（或者聽到）你的品牌6次，才有可能從你這里買東西。

社會化媒體給企業提供了良好展示舞臺，不管怎么樣，要多去一些社會化媒體露露臉，比如新媒體平臺的一些推薦之類的。

五、創收忠實

一個企業其實也需要有粉絲。新智誠微薄客里就常常擁擠。

企業如果能通過社會化媒體擁有一大批忠實的粉絲，那么這些粉絲就是你公司最有效的產品推銷員了。而要擁有粉絲，則必須讓用戶能了解你。

六、保持目標

新智誠鄭重告知企業，不要讓新媒體被那些社會化絡或者社會化新聞站攪亂了。新媒體從本質上來說就是一個交流的平臺，不管是技術還是手段，溝通是最終目的，每個企業都能從溝通中得到有價值的信息。

盡管好多企業都涉獵社會化媒體營銷，但有很大一部分比例只是在簡單的浪費時間和精力。新智誠的意思是你應該知道企業希望從社會化媒體中得到什么，這是問題的關鍵。

新媒體營銷方案

（二）科技推動著現代化的步伐，經濟浪潮日益席卷著整個社會，在多元化的今天，人們已離不開相互交流，互通有無的共同圈。信息時代的到來，快節奏的生活使現代人的生活更加的快餐化。人們對信息的需求越來越高，傳統媒體的影響正在逐漸縮小被日益增強的數字化媒體所取代，這是必然趨勢。因此，關于新媒體的特點及營銷策略的研究就變得尤為重要。

一新媒體的概念及特點

1、新媒體概念

新媒體是新的技術支撐體系下出現的媒體形態，如數字雜志、數字報紙、數字廣播、手機短信、移動電視、絡、桌面視窗、數字電視、數字電影、觸摸媒體等。相對于報刊、戶外、廣播、電視四大傳統意義上的媒體，新媒體被形象地稱為“第五媒體”。

2、新媒體的特點

從傳統意義上來講，新媒體具有以下特點：A、交互性與即時性；B、海量性與共享性；C、多媒體與超文本；D、個性化與社群化。但是，隨著時代的發展，新媒體的特點隨營銷策略而發生一些新變化。

二新媒體營銷模式與策略

1、做品牌賣授權

“品牌策略”會使新媒體企業具有“明星效應”，極大提升議價能力。以迪斯尼為例，由最初的動畫片制作企業，到現在經營著包含動漫圖書、報刊、電影、電視、音像制品、舞臺劇等多種動漫產品的開發、生產、出版、播出、演出和銷售，以及與其動漫形象有關的服裝、玩具、電子游戲等衍生產品的生產和經營的動漫產業，這得益于迪斯尼對動漫的全方位開發。動漫衍生品的開發主要是通過品牌授權的方式進行的，被授權商使用授權商的動漫品牌生產銷售某種產品或提供某種服務，并向動漫品牌授權商支付商定數額權利金。品牌授權的方式一般有商品授權，促銷授權、主題授權、通路授權等。衍生品開發環節是動漫產業鏈中獲益最高的一環，國際上發展成熟的動漫產業鏈，在動漫播出環節和衍生品開發環節收益比為1:9。因此，打造品牌會使企業在利潤增長、吸取資金、贏得關注等方面獲得巨大收益。

2、做渠道賣鏈接

媒體種類的增長趨勢用“無孔不入”來說一點也不過分，可以說，只要存在可以“聽”、“看”、“感受”、“觸摸”等意念影響或者音像傳播的環境，都可以有媒體的存在。絡時代的媒體資源如同一張密密麻麻的蜘蛛，包圍著所有人的神經和身體，微小的“人”或“企業”為單位的個體已經無法擺脫媒體而置身方外。新媒體與傳統媒體融合，產生了數字雜志、數字報紙、數字廣播、數字電視、數字電影等多種形式產品，通訊方面也與新媒體做融合，如手機短信、移動電視、寬帶絡等等，這樣也拓展了媒體產品的傳播渠道。

而有了渠道的拓展，新媒體通過依托絡強大的搜索引擎，向用戶提供“鏈接服務”，通過“賣”這種鏈接與關鍵詞，新媒體企業就能獲得廣告、股票等盈利。以云媒體電視為例，它的數字電視機頂盒不僅是用戶終端，也是絡終端，它能使模擬電視機從被動接收模擬電視轉向交互式數字、電視（如視頻點播等），并能接入因特，使用戶享受電視、數據、語言等全方位的信息服務。

更重要的是，云媒體電視依托電視互聯這一強大的搜索引擎，實現節目的點播。電視互聯通過技術手段將互聯內容抓取到本地，經過自動格式轉換、兩級審核審查后，通過電視供用戶高速瀏覽訪問，內容可管可控、用戶操作行為可追溯，使電視互聯區別于傳統互聯。云媒體的云共享技術能實現傳統媒體與絡媒體資源的共享，實現“三融合”。

3、做免費賣服務

新媒體的產品的收費方式最初都是“免費”的，但它并不意味著真正的免費，它存在著對產品而外優質服務的收費。可以說免費與收費混合模式在新媒體營銷中屢見不鮮。比如360殺毒軟件提供免費下載、殺毒服務，但是后期專家殺毒等服務卻是收費的。

4、賺關注得收益

“圈人即圈錢”，微博就應用了這種原理。通過一人的加入，讓其體驗微博樂趣，同時通過“加好友”聯系到他身邊很多人。當受眾人數龐大起來時，微博就可以有很多活動推廣，可以宣傳品牌，可以插入軟廣告，可以包裝明星等等，形成“一呼百應”的模式，不知不覺就賺了錢。

5、做體驗賣升級

據了解，江蘇有線的云媒體電視不僅用到云計算技術，還用到當前比較新的“體驗技術”，主要包含三方面技術：第一是界面技術，希望通過界面創新，讓電視更貼近老百姓，使電視的使用更加簡單；第二是智能技術，讓電視代替人思考，做智能電視，讓電視知道用戶的喜好，成為“聰明”的電視；第三是貫穿全程的以用戶體驗為核心的設計方法。收集2000名體驗用戶的反饋，正是江蘇有線應用體驗技術的一個階段。體驗技術強調了媒體與用戶之間的互動方式正在不斷豐富。

就如同絡游戲一樣，通過用戶體驗前面游戲，產生興趣與快感，才可以投入金錢去投資游戲更高更精彩的升級版軟件、游戲道具與裝備等等，另外，游戲的衍生品市場收入也相當可觀。

三、需要關注的幾點問題

1、信息復制問題

有些媒體為了更快收益，不斷“復制”他人成功模式與內容，制造了相同的媒體產品。還有的媒體不通過內容審批就看點擊率，盲目復制虛假新聞，造成信息雷同之余，還錯誤地引導了輿論。

2、虛假抄作之風盛行

3、知識產權保護

只有完善新媒體市場，加大法律對其的規范力度，加強版權立法和打擊版權侵權力度，才能讓原創企業利益得到很好保護，促進傳媒產品公平、公開、有序地進行交易，才能提供一個公開的市場交易平臺。公開的市場平臺不僅可以為新媒體產品提供市場化的交易平臺，也可以更廣泛地為新媒體企業引入資本支持，提供融資服務。

第三篇：景區新媒體推廣方案

景區活動推廣

一． 活動背景

聚焦旅游領域，“互聯網+旅游”碰撞出近年來迅速崛起的旅游推廣新模式，深刻影響重塑著旅游業的格局。基于云計算、物聯網等網絡新技術的智慧旅游也被國家提上日程。為此，我們推出網絡媒體營銷活動，旨在奠定景區景區新媒體營銷的基礎，迅速打開景區的知名度，搶占市場份額。主要圍繞景區的風景作為宣傳重點對目標受眾人群進行精準有效的覆蓋，重點推廣景區原生態森林優勢資源。二． 活動內容

（一）自駕游

1.活動目的

以線上推廣+落地活動的形式，發起自駕游活動，在游覽景區風景的同時，讓自媒體達人貢獻內容，利用互聯網新媒體的優勢來宣傳推廣景區景區。以此來吸引游客，帶動商業運營。

2.活動流程（1）籌備階段

線下：雙發溝通協商自駕的自媒體達人名單，車輛品牌，駕駛路線，游覽重點；由新浪篩選并邀請自媒體達人，并根據需要定向整合汽車品牌資源。線上：準備預案，確定話題和媒體通稿內容。（2）招募階段

本次活動將招募30位自媒體達人，其中包括微博大V，旅行達人，攝影達人，車友，招募條件為定期登陸的活躍用戶，具有一定數量的粉絲，且在圈內知名并具有一定影響力。屆時每輛車承載3人，共計10輛私家車。（3）自駕游階段

在活動日期，自駕游達人們按照既定路線路線游覽整個景區，由旅游達人撰寫游記，攝影達人沿途拍攝景區照片，并分享到個人的自媒體上，發布宣傳信息不少于5條；由工作人員將達人們的游記和攝影作品收集整理。

（4）聯合報道

利用微博，微信等互聯網新媒體聯合報道自駕游行程和游覽的實景，做持續宣傳。

（5）后續跟蹤

整理游記，將達人貢獻的內容沉淀，整合成旅游攻略。在新浪官方微博、各個城市微信公眾大號等社會化媒體，以及螞蜂窩等旅游類網站發布做二次傳播。

（二）全民消夏節 1.活動目的

景區景區是最佳的避暑勝地。以景區景區為場地，舉行“全民消夏節”，并利用互聯網新媒體對本次盛會進行全方位報道，突出遼河園景區的優勢旅游資源和完備的設施建設，并引起社會的廣泛關注。

2.活動流程

（1）籌備階段（5月~6月）

選擇舉辦啟動儀式的場地，邀請到場嘉賓，聯系相關藝術團體和歌手，編排啟動儀式的節目單。

邀請嘉賓：

承德市政府，網信辦，旅游局等相關領導 景區景區相關領導 電視臺、報紙等傳統媒體 微博、微信等自媒體達人 等等 節目形式： 歌舞表演 熱氣球升空 等等（2）預熱階段（6月初）

圍繞#全民消夏節#這一主線，利用微博，微信兩大社會化媒體聯合在河北地區進行事件營銷，宣傳中以接地氣的新媒體為主，讓更多的人知道并了解本次消夏節，為活動預熱。

（3）啟動階段（6月中旬）

啟動儀式由相關領導剪彩并講話，穿插表演節目。著重突出景區景區的避暑資源和這些年來景區的建設與發展。（啟動儀式具體細節可詳談）

（4）后期跟蹤（7月~8月）

在微博、微信等各大互聯網新媒體以新聞報道的形式全方位展現“全民消夏節”的活動盛況。三． 活動傳播

1.車友會

覆蓋全河北省的車友會與汽車俱樂部等資源，集合了有車一族的高端人群。2.社會化媒體

微博，微信雙微推廣，從PC端到移動端的網絡媒體。3.自媒體

覆蓋河北地區的自媒體資源。4.媒體網站 旅游，視頻等網絡媒體。5.移動端資訊平臺——一點資訊

以信息流的廣告形式對本次活動進行宣傳

第四篇：淺談新媒體專題

新媒體對學生的影響

新媒體發展受眾的速度極其驚人。李開復曾說：“一種傳播媒體普及到5000萬人，收音機用了38年，電視用了13年，互聯網用了4年，而微博只用了14個月。”校園里不用微博或者不看微博的學生，可謂鳳毛麟角，會被同學們視為“外星人”。

“隨著新媒體技術的發明與普及，社會的虛擬化傾向日趨明顯，虛擬的生存空間，是新媒體帶來的客觀存在。”北京理工大學馬克思主義理論教研部副主任李林英說。

李林英和她的同行們承擔了一項有關新媒體在大學生思政課中的應用的課題，該課題選取全國部分高校的近2700名大學生，進行了走訪和調查。調查顯示，網絡終端設備已成為大學生日常生活的必備工具，大學生是接觸和使用新媒體最早、最直接的群體。網絡搜索成為大學生解決學習問題的最佳途徑，大學生通過查閱資料將網絡與自身的學業需求結合起來。登錄網絡社交工具成為大學生網絡第一行為，63.1%的大學生連接計算機網絡后所做的第一件事是打開QQ等聊天工具，16.3%的大學生則首先打開“人人網”（社交網站）首頁，這說明大學生熱衷于網上交往形式。新媒體在改變著大學生的認知方式、思維方式和價值觀念。

北京大學馬克思主義學院教授祖嘉合說，新媒體滿足了大學生對海量信息的需求，也解答了他們對現實問題的一些疑惑，但是有調查顯示，“90后”大學生的人際信任感較前幾代有所下降，對網絡的不信任感會延伸到現實社會中。對此，我們能做些什么？應該引起廣大教育者的重視和反思。

“因為新媒體強調受眾對信息進行評述、解釋、分析與選擇，因此會張揚大學生獨立思考能力和批判質疑的精神。但大學生涉世未深，當他們將這些能力與精神遷移到思想政治理論學習中時，不免會出現自我意識的過度膨脹，還可能沉溺偏狹的個人世界，甚至會產生一些偏激的想法，這需要在思政課教學中加以引導。”北京理工大學人文與社會科學院教師郭麗萍說。

從提高“到課率”到提高“抬頭率”

中國礦業大學思想政治教育學院院長田霞上了30年思政課，讓她感到困惑很大的是如何實現從提高“到課率”到提高“抬頭率”，如何確保思政課“進頭腦”。

新媒體技術的快速發展，讓高校現有的思想政治理論課教育模式受到影響。傳統思想政治教育注重單向灌輸，學生處于被動的受教育狀態。而新媒體環境下，教師需要更加重視學生的主體地位，通過網絡等技術手段進行雙向交流。

北京理工大學對教師新媒體的應用調查顯示，教師獲取信息的能力和技術一般的占39.4%。影響教師利用網絡獲取資源的因素包括：技術能力不夠（29.5%）、資源有限（22.4%）、缺少培訓（17.1%）。教師對數字資源現狀不滿意的占35.3%，認為多媒體教學資源不足的占89.4%。

“在新技術的使用方面，教育者的腳步落后于受教育者。”李林英說，在新媒體環境的影響下，在龐雜的信息流的沖擊下，高校思想政治理論課如何在教學實踐中提升說服力和感染力，讓思想政治理論課入腦入心，成為學生真心喜歡、終生受益、畢生難忘的課程，是擺在高校思想政治理論課教師面前一個重要的課題。

北京科技大學馬克思主義學院院長彭慶紅認為，當前的思想政治理論課教育教學初步實現了系統化、科學化、專家化，但在通俗化、學生化、時代化方面還不夠，需要教育者認真反思。

如今的新媒體技術提供了一種可供選擇的機遇。“新媒體使得每個人成為媒體的使用者和創造者。”祖嘉合說，技術的變革應該引起教育模式的變化，在強調學生主體性方面，要提倡老師少講，學生多講，模式的創新也會帶來教育效果的變化。高校要建立新媒體使用效果的評價體系，以更好地融入原有的教育生態，可以從知識、能力、情感、態度、價值觀等方面入手進行評價。

祖嘉合說，應該清醒地看到，現實中存在大學生對新媒體的不當使用。比如，有的人在網絡上發表不負責任的言論；有的人對新媒體傳播的信息缺乏足夠的認識，產生消極的人生觀，個人主義價值取向凸顯；有的人對網絡依賴過度，情緒、人格受到影響，等等。對此，她建議，應該建立網絡評論員隊伍，從學生、教師中招募優秀的青年骨干，在新媒體上對廣大學子進行理想信念、人生觀、行為規范的引導。同時，要建立有影響的博客平臺，這種平臺要以教師為主、學生為輔，主輔博客相互呼應，資源共享，教師能更好地了解學生的思想狀況和引導教學。

“如何通過多媒體技術來進行宏大敘事，就是個難點。”教育部社科司副司長徐維凡說，比如，思想政治理論課關于社會發展趨勢、黨的路線方針政策等內容，應該怎么去表現，才能讓學生喜聞樂見，都是挑戰。日本的經濟漫畫、社會漫畫可以給我們一些啟發，用漫畫的形式來闡釋經濟現象、社會現象背后的社會規律，使之“具象化”，這些漫畫甚至都得到了成年人的喜愛。

北京市委教育工委副書記王民忠指出，思想政治教育教學要有陣地意識，有學生的地方就要有教育者的聲音。教育者要注重主體性實現的途徑，特別是要在“有用”和“有趣”上下功夫，切實提高思想政治課的教育教學的實效性。

據北京理工大學黨委副書記侯光明介紹，把新媒體應用到思政課教育教學中，是個很有前景的領域，北理工將加強硬件投入力度，下一步將建立“價值建構虛擬實驗室”。在“嚴肅游戲”中完成隱性教育

中國傳媒大學游戲專業研究生田育霖跟同齡人一樣，是個愛玩游戲的“90后”，她在高中時，就曾玩過美國一款名為“模擬人生”的游戲。這款在歐美風靡一時的社區類游戲教給她怎樣與人交往、經營家庭、旅行、舉行派對等，但是因為意識形態和社會風俗的不同，田育霖從中學到的技巧運用在實際生活中還是有些出入。

在不少人認為網絡等新技術是“電子海洛因”的時候，對于虛擬世界價值觀念的輸入在慢慢引起很多國家的重視，“嚴肅游戲”開始嘗試用于教育、軍事、醫療等領域。比如，訓練軍人使用異國的文化，讓人們在工作時發揮團隊精神，教導兒童理解科學原理等。這在國內尚處在起步階段。

“嚴肅游戲”啟發了很多思政課教師，基于“嚴肅游戲”的思想政治理論課輔助教學的嘗試已經在國內高校展開。據北京理工大學新媒體中心主任王立群介紹，該校的研究團隊開發了“情商加油站”的“嚴肅游戲”，主要是教初入校門的學生如何面對感情，計劃在今年秋季學期針對大一學生鋪開。

中央戲劇學院學生楊揚參加了該游戲的測試，她說，游戲的場景設置要么在圖書館、食堂，要么在操場、宿舍等，非常貼近學生生活實際，提供的建議也很真誠，比如大學生應該怎樣過情人節。一同參加測試的同學們經常談論，玩這個游戲給自己的教育和啟發特別大。“這種仿真的教學環境激發了學生的興趣，使學生在教育游戲中得到思想政治道德體驗，從而達到隱性教育的目的。”王立群說。

李林英認為，思想政治理論課的實踐教學環節可以充分利用多媒體技術，以更好地發揮學生的主體性。比如，有些高校舉辦思想道德修養與法律基礎課“學生講師團年級匯講”，學生圍繞某一指定的教學內容自擬題目，以團隊的形式自己完成備課、授課整個過程，課件制作精美，還會利用數字視頻等形式展示教學內容。新媒體技術的應用，提高了學生的創造力，提升了學生自我學習、自我教育的效果。

獨具個性的博客也開始走進思想政治理論課教學中，并日益發揮著重要作用。博客作為一種新興的信息交流方式，已被大學生群體廣泛地接受和青睞。2003年，我國高校教師之中首次有人將博客應用于教學。2006年3月，上海交通大學首次建立思想政治教育博客。北方工業大學則于2006年年底在天涯論壇建立了一個“思想道德修養與法律基礎”課的博客。事實證明，在思想政治理論課教育教學中，如果能將博客適當地引入，并加以規范管理，將是對傳統課堂教學方式的有效補充。

當然，不可否認的是，課堂教學仍是目前開展思想政治理論課的主要形式，借助于多樣化新媒體樣態的其他教學形式仍然只是對課堂教學模式的擴展和豐富，其基本定位是對主課堂教學的輔助和補充。

第五篇：新媒體微信營銷策劃方案

微信營銷策劃方案

一、確定客戶群

·微信用戶分布現狀

性別與年齡分布：

根據騰訊官方公布的信息，微信用戶已經突破6億。微信用戶性別比例和年齡分布如下圖，男性占了63%，女性占了37%，而從年齡分布來看20-30歲之間的青年占了74%。

信用戶職業分布：

如上圖，大學生占了64%，其次是IT行業和白領，這

類人占了微信用戶總數的90%。

從以上兩個統計數據，我們可以看到，目前微信用戶群具有年輕化、男性居多的特征，從職業分布來看主要集中在大學生群體，這類群體擁有大量碎片時間。其次是IT行業和白領。

而針對松原這樣的市場條件來說，微信用戶首先是學生居多，其次是上班和打工族。而像我們松原這樣的三四線城市，互聯網雖然發展還處于起步階段，但是移動新媒體卻已經發展的很發達了，基本已經普及。而想要推動本地互聯網發展，移動新媒體無疑是最好的選擇之一。那么根據以上數據分析，現代化學生無論在幾線城市都普遍對互聯網的認知度是較高的，也比較了解，但主要局限在娛樂方面，是本地未來幾年互聯網發展的潛在用戶也是主導用戶。而70年代后的上班族一般都對互聯網這個新媒體或多或少有些了解，接受起來也是比較容易的。再加上松原本地的移動新媒體用戶使用條件和互聯網行業的特性，想要推廣松原互聯網發展最好的選擇無疑就是通過移動媒體的傳播。

現在老齡化社會越來越嚴重，新媒體科技逐步發展，社會的主導力量逐漸轉移在了學生和70年代后的上班組群體身上，所以說，我們微信用戶群體可初步定在學生和70年代后上班族。

二、如何增加客戶

微信營銷成為繼任微博營銷的第二大方式了，效果非常好，而且注冊人數統計來看，微信粉絲已經有6億多了，所以這個市場特別好，如果恰當的利用微信做網站推廣，是一個非常不錯的平臺，那么下面介紹一下微信營銷如何增加有效客戶：

在微信公眾賬號粉絲如何快速增加之前先提幾點特別要注意的：

1、拒絕刷粉絲

微信刷粉絲就是作繭自縛，微信和微博不同，微博是做給別人看的，而微信不是。就目前來說外人是暫時無法了解你的微信實力的。即時是互粉，對你未來的微信營銷都是毫無意義的，如果互粉的目的只是為了獲得第二階梯（即超過500認證），可以嘗試互粉。

2、定位微信方向

沒有方向就像是是無頭的蒼蠅，發一點這個信息，發一點那個信息，用戶群體不統一。微信未來的營銷是投遞式，不同于微博的廣布式，所以微信更需要真實的粉絲，產生真實的反饋。進行微信號受眾的初定位，然后針對定位精準人群去傳播二維碼。

微信公眾號怎么快速增加用戶：

1、加入微信聚

微信聚的平臺有好幾個，把微信提交上去，增加曝光率！！好奇心會帶來很多粉絲.2、各大社區處處留情

博客、貼吧、人人、開心網等等，各個社交網站，軟文推廣，用心做就可以了。

3、微信互推

以大號帶小號，以私人號帶企業號，把公號分享到朋友圈，并且說明關注有驚喜，或者轉發此公眾號發出的活動信息，來吸引人來轉發并關注。

4、以微博帶微信

利用官方微博的原有受眾基數，更新微博頭像增加頭圖二維碼推廣，并發布全新的關于微信公眾號推廣的新段子，通過微博大號帶動，為微信號帶來關注用戶。

5、利用好搖的功能

搖一搖這種趣味交友的模式。為了成功利用這一部分人好奇心與交友欲，我們可以策劃美女微信關注計劃。通過搖一搖的方式將我們的好奇傳遞出去，如果策化包裝好的話，轉化率有時候超過50%。一場好奇被引導了微信公眾號，同時公眾號留住了人心。

6、漂流瓶推廣

漂流瓶活動，一定是要采用傳遞瓶的模式，這樣的影響力大，傳播的人群更廣，但是唯一的缺點是漂流瓶的轉化周期和轉化率并不想微信搖一搖那么樂觀。

7、無活動,不營銷

如果只是單純的發硬廣，關注我吧！這樣的轉化率基本上零。我們可以利用標題黨的優勢，來做些小活動吸引用戶關注，比如“關注有驚喜！”“關注就有機會贏取30元話費”“不關注后悔的”等等等類似的營銷話語。

9、QQ推廣

申請一個微信qq號，充分利用qq群，qq郵箱，QQ空間，朋友圈…等等資源，qq頭像改成微信二維碼，每天發有用的資訊，吸引人們注意…

10、其他發掘方式

去各大網站推廣尤其社交和活動強的地方為好（比如：qq、微博、博客、貼吧、人人、開心網、付費廣告等，以及一些目標人群和潛在人群常去的地方，可以通過軟文去推廣。

其實微信線下是可以通過在，名片、傳單、T恤、廣告衫、海報、戶外廣告上印微信的標志符號，去推廣等。

三、如何打開市場

微信的特點更像一把雙刃劍，由于微信營銷屬于“許可式”的，只有在得到用戶許可后，我方可展開對話，雖然這部分用戶可以被明確定義為我方的忠實用戶，但殘酷的是，他們也可以隨時關閉與我方之間的互動。試想一下，如果你關注了20個企業為新，每個企業微信每天向你推送3條信息，那么這些信息就顯得有些擾民了，所以如何維系與用戶之間的關系將成為進一步討論微信營銷的關鍵。《南方人物周刊》曾經給出一個頗有建樹的建議,“提供價值，而非吸引眼球，這是微信的態度，也是它能否成功的關鍵。”所以我認為在微信推廣之前就要樹立這樣一個理念“為用戶提供有價值的信息，并非對我們有價值的信息。”

那么，微信營銷的前景究竟如何？據我觀察并總結了時下最有效的六種營銷模式：

模式一：活動式微信——漂流瓶

營銷方式：微信官方可以對漂流瓶的參數進行更改，使得合作商家推廣的活動在某一時間段內拋出的“漂流瓶”數量大增，普通用戶“撈”到的頻率也會增加。加上“漂流瓶”模式本身可以發送不同的文字內容甚至語音小游戲等，如果營銷得當，也能產生不錯的營銷效果。

案例：招商銀行的“愛心漂流瓶”

活動期間，微信用戶用“漂流瓶”功能撿到招商銀行漂流瓶，回復之后招商銀行便會通過“小積分，微慈善”平臺為自閉癥兒童提供幫助。根據觀察，在招行展開活動期間，每撿十次漂流瓶便基本上有一次會撿到招行的愛心漂流瓶。不過，介于漂流瓶內容重復，如果可提供更加多樣化的靈活信息，用戶的參與度會更高。

模式二：互動式推送微信

營銷方式：通過一對一的推送，我方可以與“粉絲”開展個性化的互動活動，提供更加直接的互動體驗。

案例：星巴克《自然醒》

當用戶添加“星巴克”為好友后，用微信表情表達心情，星巴克就會根據用戶發送的心情，用《自然醒》專輯中的音樂回應用戶。

模式三：陪聊式對話微信

營銷方式：現在微信開放平臺已經提供了基本的會話功能，讓我方用戶之間做交互溝通，但由于陪聊式的對話更有針對性，所以品牌無疑需要大量的人力成本投入。

案例：杜蕾斯

以杜蕾斯為例，杜蕾斯微信團隊專門成立了8人陪聊組，與用戶進行真實對話。延續了杜蕾斯微博上的風格，杜蕾斯在微信中依然以一種有趣的方式與用戶“談性說愛”。據杜蕾斯代理公司時趣互動透露，目前除了陪聊團隊，還做了200多條信息回復，并開始進行用戶的語義分析的研究。

模式四：O2O模式——二維碼（可用于新聞網電商或與本地商家搞互動合作）

營銷方式：在微信中，用戶只需用手機掃描商家的獨有二維碼，就能獲得一張存儲于微信中的電子會員卡，可享受商家提供的會員折扣和服務。企業可以設定自己的二維碼，用折扣和優惠來吸引用戶關注，開拓O2O營銷模式。

案例：深圳海岸城“開啟微信會員卡”

深圳大型商場海岸城推出“開啟微信會員卡”活動，微信用戶只要使用微信掃描海岸城專屬二維碼，即可免費獲得海岸城手機會員卡，憑此享受海岸城內多家商戶優惠特權。

模式五：社交分享——第三方應用

營銷方式：微信開放平臺是微信4.0版本推出的新功能，應用開發者可通過微信開放接口接入第三方應用。還可以將應用的LOGO放入微信附件欄中，讓微信用戶方便地在會話中調用第三方應用進行內容選擇與分享。

案例：美麗說×微信

用戶可以將美麗說中的內容分享到微信中，由于微信用戶彼此間具有某種更加親密的關系，所以當美麗說中的商品被某個用戶分享給其他好友后，相當于完成了一個有效到達的口碑營銷

模式六：地理位置推送——LBS

營銷方式：點擊“查看附近的人”后，可以根據自己的地理位置查找到周圍的微信用戶。然后根據地理位置將相應的促銷信息推送給附近用戶，進行精準投放。

微信搜索出附近的人之后，使用微信營銷精靈自動的一個一個打招呼過去,當人家回應后就自動成為朋友了，積累了足夠多的好友之后，利用微信自帶的群發插件進行更多次的廣告發送。微信的訂閱和推送功能很棒，但是如果企業信息多了，對用戶有可能造成信息困擾，這可能制約著用戶關注“公眾賬號”的數量，每天三五條推送和每天三五十條推送的感受自然是不同的。微信的昵稱和簽名可以設置成廣告詞，頭像和照片墻可以設置成廣告圖片。

智能手機都有通知推送功能，微信一般是在后臺運行的，當微信收到消息后手機系統就會推送通知信息，即使用戶不進入微信界面也能看到所接收到的文字信息。你可以任意設定位置搜索附近好友，比如人在廣州，但是可以把經緯度設到北京大學，然后查找北京大學該位置附近的人。

案例：K5便利店新店推廣

K5便利店新店開張時，利用微信“查看附近的人”和“向附近的人打招呼”兩個功能，成功進行基于LBS的推送。

針對不同類型的商家，制定不一樣的營銷方式。

四、微信的盈利模式

微信的最直接目的和功能就是把消息直接的推送出去，而這個消息的類型可以是，語音、文字、圖片，微信盈利最重要的不是方式而是穩定、真實、龐大的用戶群和廣告內容本身的策劃，所以這就對編輯和微信本身有很高的要求。如果我們的微信有了一定的忠實用戶群之后，可以利用簽名、附近的人、漂流瓶、O2O二維碼、朋友圈、公眾平臺等方式給合作商家軟性發布廣告和活動的造勢宣傳來收取一定的費用。作為新媒體推廣傳播途徑就要時時刻刻的用創新的方法來運營，只有創新+創意才是最好的運營之道。

五、微信編輯需求

圖片處理1名

微信采編人員1名

要求：

1、定期創意、撰寫、編輯微信內容并及時發布。

2、不斷開發微信營銷的新功能、新方式，擴大微信關注圈，提高微信營銷質量。

3、服從領導要求，做好品牌推廣和宣傳的配合工作。

4、技能：擁有良好的文字功底，思維活躍，敢于創新。

5、態度：認真、負責、細心