第一篇：在大量吸引外資的今天

在大量吸引外資的今天，江西省內的一些企業卻反其道而行之，掀起了一股境外投資收購熱潮。據江西省商務廳公布的數據，除江西省首個境外生產型項目江西雅星紡織實業有限公司在南非獨資興建的陶瓷生產線正式動工外，江西兩大新能源企業也加快海外投資并購步伐。此間業內人士分析，江西企業熱購外企有三大原因，企業實力增強、國外政策吸引和資源需求。

兩大新能源公司展開海外并購

今年3月，江西最大的光伏企業賽維LDK太陽能高科技有限公司（下稱賽維公司）傳出一條消息，該公司收購了德國SunwaysAG公司33%的股權，預計今年5月就可完成收購。報道稱，賽維公司不僅得到了三家有實力銀行2.4億美元的注資，而且還傳出塞維公司的收購行為得到了德國聯邦政府的批準。

無獨有偶，就在大家被賽維公司的收購行為所吸引之時，另一起同樣性質的收購被媒體批露。

今年3月13日，江西省商務廳批準了力德風力發電（江西）有限責任公司（下稱力德公司）赴美投資9980萬美元收購位于特拉華州肯特郡的祥云風能公司。有消息稱，力德公司將利用美國政府對新能源項目的優惠政策，在當地投資建設風力發電廠，初步議定的經營期限為30年。

記者在新余市高新技術開發區采訪時了解到，力德風力發電（江西）有限責任公司系香港力德集團和香港瑞成集團共同投資一家專業從事永磁風力發電機企業，注冊資本1.2億元港幣。公司在北京設立管理中心，生產基地位于江西省新余市高新技術產業園區，占地17萬平方米，一期達產后年產500臺兆瓦級永磁風力發電機；二期設計年產1500臺兆瓦級永磁風力發電機。致力于全球最前沿的兆瓦級永磁風力發電機的研發、生產、銷售和服務，為風電機組整機廠商配套生產技術領先、運行穩定的永磁發電機，目前，該公司仍處在發展建設之中。

而賽維公司也是一家落戶新余市的高科技公司，據了解，該公司創辦人彭小峰從創辦公司到成為江西首富僅用了不到七年的時間。2005年7月彭小峰在偶然打聽到光伏市場的潛力時，立馬轉行注冊成立了賽維公司，在當地政府的全力支持下，于2006年4月正式投產；2007年6月1日，賽維公司在美國紐交所成功上市，成為中國在境外上市的第一家光伏企業；2008年到2009年，賽維公司一躍成為世界上唯一年銷售量突破1000MW的光伏企業，從2010年至今，該公司從來沒有放慢過規模擴張的步伐 以投資換技術成為發展“新模式”

中國光伏產業的投資熱情一直高漲，產能迅速擴張。目前已經有10家中國光伏企業在美上市，截止到2008年3月，中國已有16個省市自治區布局投資多達33個多晶硅建設項目，如果按計劃全部投產釋放，那么幾年后中國的多晶硅產量將超過14萬噸。記者走過江西的多個區市工業園區，幾乎家家都標榜要把“打造光伏產業”作為主攻方向，并且政府不遺余力地予以支持。

然而，殘酷的現實并沒有澆滅擴張的沖動。今年的兩會上，溫家寶總理在《政府工作報告》中明確指出，“要制止太陽能、風電等產業盲目擴張”。今年3月11日，某位國內知名的學者在南昌作學術報告時明確表示，2011年全世界光伏市場需求不足28吉瓦，而產能高達60吉瓦，僅中國釋放的產能就達35吉瓦，中國目前正面臨產能過剩的嚴重問題，其中光伏產業首當其沖，產業過剩高達95%。

與此同時，國際上，許多國家也紛紛抬高門檻，光伏產品價格急跌，光伏產業面臨乍暖還寒的境地。以江西為例，2009年由于金融危機的影響，賽維公司與國外多家公司簽訂的光伏項目面臨停產，江西許多家光伏企業舉步維艱。

就在政府嚴控新能源產業盲目擴張的同時，企業家卻目光獨具。賽維公司彭小峰認為，“光伏行業的危機是暫時的，從全球范圍看，能源緊張和危機是個長期的問題，太陽能發電占世界能源結構的比例會逐漸提高，未來5~10年將達到10%，那將是一個巨大的市場。”彭小峰的觀點得到了某些經濟學者的認同。江西省社科院院長、經濟學家汪玉奇就力挺賽維公司彭小峰，他表示“光伏產業出現的問題對賽維公司來說，是風險和機遇并存，整個光伏行業面臨著優勝劣汰的發展格局，賽維公司起點高、規模大，有自己的優勢。”

其實，賽維公司并不是第一次海外收購，從2005年成立至今，賽維已經收購了意大利SGT公司70%的股份和美國太陽能電力股份有限公司的70%的股份等。

江西能源企業海外收購被業內人士視為能源企業發展的一種“新模式”。

不僅僅是江西，據悉，全國不少省市的光伏企業也都躍躍欲試地將觸角伸往國外。這與媒體報道的國外光伏企業大批破產倒閉，形成鮮明的對照。4月5日，《環球財經》就報道，德國太陽能巨頭Q-Cells公司已向德國地方法庭遞交了破產保護申請，而這已經是在全球太陽能行業激烈競爭中倒下的第四家德國太陽能生產商。目前，在德國，有中國人參與的競標并購多達20起，其中一些項目金額高達10億歐元。據德國商貿機構統計，2011年有158家中國企業在德國開展投資項目，超過了美國、瑞士和法國，中國已成為德國最重要的投資者，在2010年德國凈資本投資的930億歐元中，中國資本貢獻了其中的155億歐元。

境外投資須做足“三項功課”

光伏產業的瞬息萬變讓人大跌眼鏡，一些經濟學者認為，全世界不但盯著中國的市場，也盯著中國巨大的外匯儲備，光伏市場現在已經從賣方市場轉向買方市場，國內的光伏企業應該抓住產業結構調整的契機，從規模擴張走向技術擴張。江西省社會科學院研究員余悅說：“賽維公司憑自己的實力進行海外擴張無可厚非，國外有先進的技術和高端的市場，在國外搶占一席之地，無異于占據了企業發展的制高點。”

有媒體透露，此次被賽維收購的德國S_AG公司是世界知名的太陽能公司，其掌握的太陽能逆變器技術就是賽維所不具備的，逆變器主要用于將太陽能板所產生的電流傳輸到電網。通過此次收購，賽維將可獲得這項技術。

江西的新能源企業進軍國外還得益于國外的政策，江西省商務廳的一位負責人說，美國政府對新能源產業的強勢推動和相關扶持法令的生效，是江西企業試水海外的推進劑。據了解，美國財政部通過直接提供貸款擔保的方式，為光伏電站等新能源投資者的融資提供幫助。除此之外，美國各州也極其重視新能源產業的發展，積極出臺激勵機制，實施補貼政策，有數據顯示，2011年，盡管美國經濟并不穩定，但其國內太陽能等新能源市場卻出現了成倍增長的發展態勢。這對產能嚴重過剩的中國太陽能市場無異是一針強心劑，這同時也表明，一場波及全球的新能源市場競爭不可避免。

就在江西新能源企業走出國門之時，國外的新能源公司也嗅到了國內企業誘餌的芳香。今年3月，美國的一家新能源公司高級管理人員來到了江西，先后考察了江西境內的賽維公司、瑞晶電池、晶科能源和九江旭陽雷迪等，其考察的目的在于尋找合作伙伴，洽談合作投資在美國建設太陽能光伏電站項目，這也將引起國內過剩的太陽能產業的一場血拼。

就在國內企業紛紛前往國外開疆擴土的同時，業內人士也提出了警告。江西省對外經濟協作辦的一位負責人表示，國內企業境外收購風險極大，教訓也很深刻，不能盲目擴張。其實，隨著世界經濟的衰退，貿易壁壘和貿易保護不斷增多，國內企業走出去，必須做足三方面的功課，一是對國際市場的現狀和發展趨勢要有充分的了解，二是對所在國乃至全球的產業發展政策要有比對，有選擇，三是對投資風險包括地域政治等要有足夠的準備，避免重蹈覆轍。

力德風力發電（江西）有限責任公司系香港力德集團和香港瑞成集團共同投資的一家專業從事永磁風力發電機企業，注冊資本1.2億元港幣。公司在北京設立管理中心，生產基地位于江西省新余市高新技術產業園區，占地17萬平米，二期達產后年產500臺兆瓦級永磁風力發電機；二期設計年產1500臺兆瓦級永磁風力發電機。致力于全球最前沿的兆瓦級永磁風力發電機的研發、生產、銷售和服務，為風電機組整機廠商配套生產技術領先、運行穩定的永磁發電機。公司高度重視研發能力和技術創新能力的提升，匯集了國內外永磁風力發電機行業大批優秀人才，擁有國內一流的研發團隊和技術服務人員。力德人不畏艱險，志存高遠，緊抓大力發展風電等可再生能源的

歷史機遇。以創新的思維、創業的激情、分享的心態、超越的勇氣和魄力，將永磁風力發電機應用到國內外的風電場運行，將力德風電 打造成為具備國際競爭力的世界一流永磁發電機設計商和制造商。

力德風力發電（江西）有限責任公司系香港力德集團和香港瑞成集團共同投資一家專業從事永磁風力發電機企業，注冊資本1.2億元港幣。公司在北京設立管理中心，生產基地位于江西省新余市高新技術產業園區，占地17萬平米，一期達產后年產500臺兆瓦級永磁風力發電機；二期設計年產1500臺兆瓦級永磁風力發電機。致力于全球最前沿的兆瓦級永磁風力發電機的研發、生產、銷售和服務，為風電機機組組整機廠商配套生產技術領先、運行穩定的永磁發電機。

公司高度重視研發能力和技術創新能力的提升，匯集了國內外永磁風力發電機行業大批優秀人才，擁有國內一流的研發團隊和技術服務人員。聘請中國工程院院士、國家稀土永磁電機工程研究中心主任唐任遠為公司首席科學家，中船重工任修明研究員擔任公司技術總工，清華大學的李發海教授、上海交大的任世瑤教授等行業知名專家學者為企業技術顧問。與國家稀土永磁電機工程研究中心合作，并成立力德風電研究所，由中國工程院院士、國家稀土永磁電機工程研究中心主任唐任遠院士擔任研究所所長。與國際著名電機企業東元電機等在技術創新、產品開發和人才培養等方面進行戰略合作，并參與《風力發電機組低速永磁同步發電機》國家標準的起草與制定，并報國家質監局審批通過。

集團公司憑借敏銳的市場洞察力，對集團風電業務進行了行業整體布局。充分開發和利用江西得天獨厚的特有中重稀土資源優勢，延伸產業鏈，提高附加值，通過市場、技術和資本運作的有效結合，在世界范圍內迅速取得高性能稀土永磁材料的穩定供應，并擁有世界先進的稀土永磁磁鋼生產基地，年產高性能燒結釹鐵硼風電永磁磁鋼3000噸。

力德人不畏艱險，志存高遠，緊抓大力發展風電等可再生能源的歷史機遇。以創新的思維、創業的激情、分享的心態、超越的勇氣和魄力，將永磁風力發電機應用到國內外的風電場運行，將力德風電打造成為具備國際競爭力的世界一流永磁發電機設計和制造商。

風能資源是清潔的可再生能源、清潔能源，也是支撐低碳經濟發展的主力軍，風力發電是新能源中技術最成熟、最具規模開發條件和商業化發展前景的發電方式之一。我國風能資源總儲量為32.26億kW，陸地加上近岸海域可利用風能資源合計達到約10億kW，大于我國的水能資源儲量。由陸上到海上，預計我國風電建設將迎來一個相當長的景氣周期。我國風力發電在大規模非水能可再生能源發電中的先行地位已經明確。

力德風力發電（江西）有限責任公司坐落在江西省新余高新技術產業園區賽維大道，規劃用地17萬平米，建筑面積10萬平米。公司注冊資本1.2億港幣，擬總投資8億港幣，主要從事風電設備生產和投資。在“借船出海”、“合作多贏”理念指導下，采取與國際著名品牌合資合作、技術引進等方法，逐步消化吸收自主研發風力發電設備，主要產品是兆瓦級永磁直驅風力發電機。

力德集團同時在江西贛州投資設立永磁體生產和后續加工廠,從而對永磁風力發電機進行配套。充分開發和利用江西特有的中重稀土資源優勢，延伸產業鏈，提高附加值，通過市場、技術和資本運作的有效結合，打造公司的核心競爭力，確保公司在世界范圍內迅速取得稀土永磁材料和永磁電機產品的長期競爭優勢地位。通過整合優勢資源，致力于成為世界一流的永磁風力發電機供應商。

力德集團與國家稀土永磁電機工程中心簽署了戰略合作協議,共同成立力德風電研究所，并禮聘中國工程院唐任遠院士為研究所所長、清華大學李發海教授等作為企業技術顧問、享受國務院特殊津貼的任修明研究員為公司總工程師，為公司的技術研發和升級提供技術和信息保障。公司已與國外著名的大學合作開發永磁發電機技術，依托力德風電研究所研發、設計、制造擁有自主知識產權的，領銜國際最前沿技術的，多級少槽式和雙氣隙模塊化的2.0MW級以上永磁風力發電機。

公司計劃年產2000臺MW級永磁風力發電機； 500臺新型輪輻式永磁風力發電機組，達產年產值80億元人民幣。

在國家發展風電產業的政策指引下，在江西省委、省政府的高度關注與大力扶持下，在新余市委、市政府的直接指導下，力德集團一定能夠堅定信心，按照既定的目標大踏步的前進，將為江西技術打造一條以永磁風力發電機為核心業務的風電產業鏈。新余市發改委：

報來《關于請求核準力德風力發電（江西）有限責任公司并購美國祥云風能公司（CWEI公司）開發風場項目的請示》（余發改經貿文[2012]35號）收悉。根據《國務院關于投資體制改革的決定》(國發[2004]20號)、《境外投資項目核準暫行管理辦法》（國家發展改革委員會第21號令）《江西省境外投資項目核準管理辦法、（2011年修訂）（贛發改外資字[2011]1076》號）等文件要求和咨詢評估會專家組意見，經研究，現對該項目核準如下：

一、該項目為非資源開發類境外投資項目，符合國家“走出去”戰略方向。原則同意力德風力發電（江西）有限責任公司并購美國祥云風能（CWEI）公司開發風場項目。

二、項目建設規模：美國Cirrus Wind Energy,Inc.（中文譯名：祥云風能公司，縮寫簡稱CWEI公司）擁有位于德克薩斯州林恩郡（Lynn County）一處61.2兆瓦、占地總面積3400英畝的風場。CWEI公司已取得風場30年土地租賃權，并可再延長租賃期。力德風力發電（江西）有限責任公司（以下簡稱“力德風電”）是一家我省專業從事永磁風力發電機設計、制造的外資企業，擬投資9980萬美元，其中1200萬美元用于收購CWEI公司100%股權并獲得林恩郡風場的所有權、開發權和收益權，剩余8780萬美元將于本年度分批次用于風機采購和風場建設等。預計該項目20年運營收入約為21000萬美元，資本金投資收益率為8.35%，資本金回收期為9.84年。該項目的順利實施對力德風電設備出口歐美地區，從而進一步拓展國際市場、提升品牌形象具有重要意義。

三、項目總投資：該項目總投資9980萬美元，全部為現匯。擬申請銀行貸款資金5000萬美元，剩余資金由力德風電自有資金申請購匯解決。具體外匯來源由外匯管理部門核定。

四、項目建設地點：美國德克薩斯州林恩郡塔霍卡（Tahoka,Lynn County,Texas）。

五、項目核準文件有效期為國家發展改革委外資司出具《地方重大境外投資項目核準登記單》之日起2年，過期自動失效。在有效期內，本核準文件和《地方重大境外投資項目核準登記單》是該項目向商務、外匯管理、稅務、外僑辦、出入境管理局等有關部門辦理相關手續以及金融保險機構辦理融資、保險的依據。

請按照國家有關規定落實好項目建設的各項條件，完善風險防范措施，力爭盡快實施，在建設過程中如出現重大情況變化請及時報我委申請變更。

二○一二 年三月五日

第二篇：探路者吸引外資可行性研究報告

姓名：劉成廣班級：國貿082學號：5400108216

外商簡介：

弗倫斯潘戶外用品有限公司是英國起源最早的專業生產戶外用品的知名品牌之一，2005年低調進入中國市場，開始在中國福建省建立生產基地。進過數年的市場開拓，已經越來越為國內的戶外用品用戶所介紹。

弗倫斯坦戶外用品公司從誕生之日開始，就像人們表達了追求健康的高品質生活的愿望，提倡人們回歸自然、享受自認、熱愛自然的品牌精神內涵。其產品設計風格簡潔、大氣又時尚，更以其專業的戶外技術和態度，為廣大戶外運動愛好者所喜愛。

2011年弗倫斯潘將加大品牌推廣力度，全面建立終端市場開發建設機制，增加產品研發及質量管控力度，豐富產品類別，全面提升弗倫斯潘品牌市場競爭力，為加盟商提供國際化的優質產品和更具競爭力的價格，促使品牌和廣大加盟商共同發展。

外商聯系方式：（弗倫斯潘駐中國總部）

客服熱線：4006061289

傳真：0595---26931111

電子郵箱： E-mail:info@fraspens.cn

公司駐中國總部：福建省南安市美林鎮莊頂工業區

郵編：362000

發函

弗倫斯潘公司：

你好！我是北京“探路者”戶外用品有限公司項目經理人，在此冒昧打攪，實在抱歉！我公司在全體員工的共同努力下，經過多番市場調查和研究，一致認為開拓中國更為廣闊的市場空間具有很大的可行性。但由于我公司在技術開發上和資金上均存在著一些不足，而貴公司已經是百年的品牌企業，在戶外用品開發和市場開拓上都有很大的優勢和經驗；除此之外貴公司自進駐中國市場以來，為中國廣大戶外運動愛好者的喜愛，特此真誠希望能夠和貴公司在開拓市場和開發更多更好具有安全性特色性的戶外用品上進行雙贏的合作，希望貴公司本著互利雙贏的原則，考慮一下我的提議。我將為此不甚感激。

即請回函！

Ephron vspan company:

Hello!I am Beijing “'re gonna ”outdoor products Co., LTD in the project manager, the liberty to disturb, really sorry!My company in the joint efforts of all the employees, after repeated market survey and research, agreed to develop the Chinese more broad market space has great feasibility.But because my company in technology development and funds were exists some shortage, and your company is already hundred years of brand enterprise, in outdoor products development and market to develop will be of great advantage and experience;Besides your company in the Chinese market since since China the outdoor sports lovers love, hereby sincerely hope with your company in the market and development more and better safety characteristics with the outdoor on win-win cooperation, hoped your firm in mutually beneficial win-win principle, to consider my suggestion.I will therefore not very grateful.Namely,please reply!

“探路者”吸引外資可行性研究報告

一、概述

（一）項目提出的背景

改革開放三十多以來,隨著中國經濟的不斷發展和不斷地面向全世界，中國居民環保

和健康意識的日益增強，人們在工作之余，更加注重健康的休閑生活方式，戶外活動和旅

游為更多的人接受及參加，這帶動了戶外用品市場的繁榮。然而與此同時在國內戶外行業的發展歷史僅為十余年，雖然發展速度也較快，但是仍然存在的巨大的市場空間。而戶外

運動在國外已經普遍為民眾所接受，戶外用品專賣店和百貨商場店等銷售形式已經在國外的大中小城市甚至小城鎮普遍發展，國外一些戶外用品品牌正在千方百計地進入我國市

場，他們不管是在技術上還是資金上都比我們更具實力。因此在這種情況下吸引外資,引進

國外先進技術，借鑒國外先進有效的管理理念就顯得很有必要了。

（二）目前國內外在市場開發狀況上的差距

由于戶外用品屬于運動類消費品中的較高端用品，其技術含量及材料成本高，客戶更

傾向于選擇有知名度，能夠給予品質信賴感的品牌商品，更樂意選購認同其品牌價值觀的產品。只有品牌的價值觀為消費者所認同，人們才會樂意去選購。所以，戶外用品的競爭

主要是品牌的競爭，從培育消費者品牌的認知度和忠誠度出發，用品牌來搶占市場份額。

而戶外運動產業在西方發達國家已經有上百年歷史，目前已經形成一個非常成熟的產業。

國外戶外運動用品的在品牌上已經趨近成熟，而且更有知名度，這就為我引進外資提供了

條件。

二、吸引外商投資的必要性

（1）我國戶外運動公司在技術尚不成熟在資金上不足

戶外運動產業在西方發達國家已經有上百年歷史，國際戶外用品市場已經發展成熟。

隨著我國戶外用品市場的不斷成長和成熟，各個國際戶外用品品牌都希望能在中國市場立

足，并獲得穩定的市場份額。而中國本地的戶外用品產業則是從上個世紀 九十年代年代才

開始起步，中國的戶外用品市場也剛剛轉入成長期，國內戶外用品品牌不管是市場份額，還是經營模式都還處于起步階段。中國戶外用品企業要想與國際品牌抗衡，就必須加強品

牌形象塑造、設計研發、營銷渠道，不斷提高市場占有率，并有效運用資本市場，全面提

升企業的經營管理能力，打造具備核心競爭力的本土戶外用品品牌。探路者能夠參與這一

系列讓民族自豪的事件，不僅體現出優質的產品品質，而且體現出民族品牌的驕傲。通過

本項目的建設，進一步擴大“探路者”品牌的知名度、美譽度和影響力，鞏固探路者作為

中國戶外用品行業第一品牌的地位，創造更多的經濟價值及社會價值，提高與國際品牌的競爭能力。

（2）項目建設有助于引進國外先進技術提升探路者的品牌形象

作為一個品牌運營公司，探路者的品牌形象是公司最核心的無形資產。探路者品牌在經歷了早期的創立開拓階段后，正步入快速成長期，成為中國戶外行業的領軍品牌。2007

年，探路者公司成為“北京2008 年奧運會特許生產商”。2007 年 10 月，探路者商標榮

獲了“馳名商標”認定。2009 年 10 月30日，探路者（證券代碼：300005，證券簡

稱：探路者）作為中國創業板第一批企業成功在深交所創業板掛牌上市。本項目的建設將

進一步提升探路者的品牌形象。

（3）項目建設有助于探路者提高市場占有率，強化競爭實力

品牌建設與市場推廣是戶外品牌擴大市場份額和提高品牌影響力的重要手段，本項目

以活動、媒體、事件營銷、賽事四個部分為主體，并以“我們都是探路者”為核心主題貫

穿始終，項目實施后，擴大“探路者”品牌的知名度、美譽度和影響力，提升品牌的整體

價值和附加值，讓更多潛在消費者了解探路者，以更好地擴大市場份額，提高市場占有

率，增強探路者的競爭實力。

三、項目背景情況

隨著中國居民環保和健康意識的日益增強，人們在工作之余，更加注重健康的休閑生

活方式，戶外活動和旅游為更多的人接受及參加，這帶動了戶外用品市場的繁榮。國內戶

外行業的歷史雖然僅 10 余年，但是發展速度十分驚人。戶外用品專賣店和百貨商場店等

銷售形式已經在我國的大、中城市普遍發展，國外一些戶外用品品牌也千方百計地進入我國市場。根據中紡協戶外用品分會的《中國戶外用品 2008調查報告》，2008年活

躍在中國市場的戶外品牌總數為 270 個，比2007 年增長 百分之十七點三九。2000 年至

2008 年戶外用品零售銷售總額年均增長率達到百分之四十八點九，出貨總額年均增長率達

到49.3 ％，中國戶外用品行業正在成為中國發展最迅速的行業之一。

同時由于戶外用品屬于運動類消費品中的較高端用品，其技術含量及材料成本高，客

戶更傾向于選擇有知名度，能夠給予品質信賴感的品牌商品，更樂意選購認同其品牌價值

觀的產品。只有品牌的價值觀為消費者所認同，人們才會樂意去選購。所以，戶外用品的競爭主要是品牌的競爭，從培育消費者品牌的認知度和忠誠度出發，用品牌來搶占市場份

額。

探路者品牌已成為公司的一項重要無形資產和核心競爭力，隨著公司經營規模的擴大

和營銷網絡的迅速擴張，公司每年投入品牌與市場推廣方面的資金也逐年增加，近年來在此方面的投入均超過人民幣 1000 萬元。公司在創業板上市后，為進一步擴大“探路者”

品牌的知名度、美譽度和影響力，鞏固探路者作為中國戶外用品行業第一品牌的地位，創

造更多的經濟價值及社會價值，公司擬定了 2010 “探路者”品牌與市場推廣計劃。

四、本企業實施該項目的優勢

北京探路者戶外用品股份有限公司創立已經有十二年，是首批在創業板上市的 二十

八家企業之一。公司通過品牌塑造與推廣、產品自主設計與開發、營銷網絡建設與優化、供應鏈整合與管理，在全國建立連鎖零售網絡，向廣大消費者提供性能可靠、外觀時尚的戶外用品。

公司持續提升質量、創新、服務三方面的核心競爭力，堅持自主品牌的發展道路，以

“鍛造卓越品牌，分享戶外陽光生活”為使命，以“提供周全的戶外保護”為品牌基礎，產品廣泛采用新材料、新技術、新工藝，覆蓋戶外生活各個領域，既能滿足極限愛好者高

山探險的需求，更面向大眾倡導積極健康的戶外休閑生活方式。

“探路者”品牌是公司最核心、最具價值的資產。2007年，探路者品牌被認定為

“中國馳名商標”，并成為“2008年北京奧運會特許生產商”，創造了中 國戶外用品行

業的兩項唯一。2009年，著名企業家、登山家王石先生擔綱“探路者”品牌形象代言人；

公司也成為中國南北極考察隊獨家專用產品提供商，標志著產品品質和綜合實力被高度認

同。

技術研發與產品設計是“探路者”產品生命力的源泉。引領時尚、詮釋品味、創造經

典是公司技術研發與產品設計的使命。公司擁有十項專利，設計的七項產品榮獲國內設計

界最具權威性的“紅星獎”。2008 年，公司建成了中國戶外用品業規模最大、創新能力最

強的研發設計中心。

公司擁有中國戶外行業規模最大的營銷網絡，覆蓋全國 30 個省（市、區）133 個

大中城市，標準化店面近500 家。公司的集團客戶業務專為大型企事業單 位提供快捷便

利的訂單支持和服務，產品還遠銷至國外。2009年，國家統計局行業企業信息發布中心調

查統計顯示：“探路者”品牌戶外用品榮列中國市場同類產品銷量第一。

首批成功登陸創業板，為探路者的發展注入了新的活力。公司將做好創業板的排頭

兵，致力于發展成為國際一流的戶外品牌運營企業，成為中國最受社會尊重、最受員工歡

迎的企業之一。

五、項目建設方案

本項目主要包括活動、媒體、事件營銷、賽事四個部分，并以“我們都是探路者”為

核心主題貫穿始終。參考公司往年在品牌與市場推廣方面的資金投入情況，根據2010 年

度“探路者”品牌與市場推廣發展規劃，公司2010 年預計需在本項目中投入 1786.7 萬

元，全部擬用超募資金進行投入。

對活動、媒體、事件營銷、賽事四個子項目的主要內容簡介如下：

一、活動項目

在活動項目方面加大對活動策劃力度，以產品體驗、專業探險、公益、顧客互動為主

要形式，兼顧專業領域的延伸，活動的執行期間主要在 2010 年4 月至 11 月。

二、媒體項目

主要策略為以平面媒體為主力，以網絡媒體為補充，通過廣告、軟文、專題報道、簡

訊、新聞等多種形式軟硬配合，進行品牌和市場推廣。

三、事件營銷項目

主要策略為緊抓大事件，策劃大營銷，以南極科考、社會實事等為主要形式

（公司目前已成為中國第27 次南極考察--獨家專用產品合作伙伴）

四、賽事項目

核心策略在于把探路者代表隊打造成為行業內最具競爭力的隊伍，同時成為傳播探路

者精神的載體，2010 年公司策劃的主要賽事為2010 中國重慶武隆國際山地戶外公開賽、2010 中國吉林登山滑雪錦標賽和2010 北京國際馬拉松賽三項。

六、項目可行性分析

（一）組織結構和人才保障

公司擁有一支品牌與市場推廣經驗豐富的團隊，由企劃中心主要負責本項目的實施。

在對公司歷年品牌建設和市場推廣中出現的問題和經驗進行深入總結的基礎上，公司經過

詳細研究，制定了 2010 “探路者”品牌與市場推廣發展規劃，并從人、物、財等各

方面保障項目的可靠運作。

（二）外部合作渠道保障

探路者公司自創立之初就十分關注品牌的建設，經過了近10 年的發展，公司積累了

較為豐富的品牌規劃、市場推廣經驗，并與外部戶外活動賽事組織單位、宣傳媒體等方面

建立了長期的合作關系，擁有良好的品牌與市場推廣的渠道。探路者已成為國內戶外用品

市場第一品牌，在國內具有較高的認知度和美譽度，在消費者心目中建立了優良的品牌基

礎。

（三）項目預算合理可靠

本項目的實施將進一步提升公司的品牌形象，提高公司的銷售業績。公司預計在本項

目中投入 1786.7 萬元，全部擬用超募資金進行投入，不會給公司的現金流造成太大影

響。本項目涉及的活動、媒體、事件營銷、賽事四個部分所有的投資預算均是在往年市場

投入經驗的基礎上經過合理估算后得出的，并且經過了公司多方面的論證。綜合以上各方

面因素，該項目的預算是合理可靠的。

七、經濟和社會效益分析

（一）經濟效益分析

由于戶外用品屬于運動類消費品中的較高端用品，其技術含量及材料成本高，客戶更傾向于選擇有知名度，能夠給予品質信賴感的品牌商品，更樂意選購認同其品牌價值觀的產品。只有品牌的價值觀為消費者所認同，人們才會樂意去選購。所以，戶外用品的競爭主要是品牌的競爭，從培育消費者品牌的認知度和忠誠度出發，用品牌來搶占市場份額。

因此品牌與市場推廣成為戶外品牌擴大市場份額和提升產品銷售收入的重要手段，本項目以活動、媒體、事件營銷、賽事四個部分為主體，并以“我們都是探路者”為核心主題貫穿始終。項目實施后，擴大“探路者”品牌的知名度、美譽度和影響力，讓更多潛在消費者了解探路者，以更好地擴大市場份額，提高市場占有率，增強探路者的競爭實力。此外，由于國內戶外運動產品市場目前處于剛剛啟動的狀態，整體市場份額每年都在迅速擴大，市場潛力巨大。隨著戶外運動產品市場的逐步成熟，戶外運動產品觀念的強化，人們對于戶外運動渴求將會更大，因此本項目產生的經濟效益具有良好的持續性，在未來幾年內都可以產生良好的經濟效益。

（二）社會效益分析

本項目除具有以上較好的經濟效益外，其社會效益更加明顯，概括起來主要有以下幾點。其一：傳播和推廣優秀的民族戶外運動品牌，對樹立民族品牌，實施品牌戰略，振興民族工業具有十分重要的意義，有利于深入樹立民族品牌的“馳名商標”的形象；其二：創造新的就業崗位，為國家分擔就業壓力。其三：探路者公司作為戶外運動產業的龍頭型企業，通過不斷增強的品牌影響力，帶動行業向產品高科技，高質量、高附加值方向發展，推動行業科技進步和產品創新，提高我國戶外用品行業國際競爭力。其四：戶外運動的開展可以強健國民體魄，陶冶精神情操，釋放緊張工作的壓力，解決都市白領的“亞健康”問題。其五：有利于環保等公益事業的發展。“探路者”品牌商品提供的大量環保、節能材料和裝備的研究成果，將使中國戶外旅游用品向環保、清潔能源的使用方向發展，有利于戶外運動中的環境保護。同時，公司從 2005年開始的“保護藏羚羊”活動得到了全國環保愛好者的廣泛響應。探路者還積極開展青少年基金、扶貧等其它公益事業。

八、結論

1、項目建設符合我國吸引外資發展自我的戰略定位

我國很多企業在發展過程中存在著技術不成熟資金不足等很多問題，這嚴重制約了我國企業的自我發展，吸引外資，借用國外先進技術再發展自主品牌是我國目前很多企業突破瓶頸的必由之路。

2、探路者公司具備建設本項目的基礎和能力

經過十年的快速發展，探路者在品牌建設、市場推廣等方面建立了較成熟的管理體系，培育了強大的品牌實力，建立了完善的市場推廣渠道。本項目建設將有利于最終實現探路者品牌價值的創新，成為達到國內領先水平的戶外用品品牌企業，對我國自主服裝品牌的發展和創新起到示范和輻射的作用。

3、項目定位有利于提升本企業綜合競爭力

面對國際戶外品牌和數量眾多的本土戶外品牌的激烈競爭，本項目的建設有助于公司進一步清晰市場戰略，提升探路者品牌的市場影響力，并充分利用本土品牌在文化融合上以及成本控制上的優勢，應對國內外同質品牌的競爭。

第三篇：雷鋒精神在今天

雷鋒精神在今天

陶培培(國際教育學院 紡織101班）

雷鋒只是一個平凡而普通的名字，但雷鋒精神卻是一個偉大而壯麗的道德理想坐標。無論是熱火朝天的社會主義建設時期，還是風云激蕩的社會主義改革開放年代，雷鋒精神總是追隨時代進步和社會發展，不斷與民族傳統美德相承接、與社會進步潮流相契合、與黨的先進本色相融合，越來越煥發出引領社會風氣之先的獨特魅力，成為全黨全社會全民族共有的永不過時的精神財富

發展中國特色社會主義事業，不僅要有先進的生產力，還要有先進的文化，要有正確意識導向、倫理道德、理論指導和精神力量。意識能不能正確反映存在，意識對存在有沒有反作用，意識能不能轉化成物質力量，馬克思主義哲學的答案是肯定的。好的精神力量指導人民、激勵人民、鼓舞人民、凝聚人民；不好的精神力量讓人萎靡不振，走歪路，走邪路。鄧小平同志形象地把忽視思想教育作用、精神文明建設比喻成“一手硬，一手軟”，強調“兩手都要硬”。如果忽視精神力量的作用，不重視思想理論的作用，不重視思想政治工作，一手硬一手軟，甚至任由反動的、落后的精神力量發展，就會破壞社會主義經濟政治基礎，會極大貽誤中國特色社會主義發展大局。

面對在新的歷史起點和新的發展階段上出現的思想道德新情況新問題，如何堅決遏制拜金主義、享樂主義、物欲主義、極端個人主義的侵蝕，如何在全體人民中間倡導正確精神力量的指導，如何在全體人民中間確定堅定的理想信念信仰，如何筑牢社會主義的思想道德基礎，是擺在我們面前的嚴峻時代課題。而要破解這個重大課題，有效的途徑和舉措之一就是大力弘揚雷鋒精神，踐行中國特色社會主義的核心價值體系。

第一，弘揚雷鋒精神，就要像雷鋒那樣把追求遠大理想同實現當前目標結合起來，做到志向遠大、理想忠貞、篤信踐行。胸懷遠大的共產主義理想和踐行當前要實現的奮斗目標是雷鋒精神的精髓，也是社會主義核心價值體系的根本要求。今天，向雷鋒同志學習，就要既堅信共產主義遠大理想，又樹立中國特色社會主義共同理想；既忠于崇高遠大的革命理想和奮斗目標，又要腳踏實地、扎扎實實地從我做起、從現在做起、從實事做起。注重道德實踐，不斷加強自身道德

修養，不拒絕做小事，從自己做起，從本職工作做起，從身邊事做起。

第二，弘揚雷鋒精神，就要像雷鋒那樣愛黨愛國愛社會主義，做到方向明確、感情真摯、立場堅定。愛黨愛國愛社會主義是雷鋒精神最重要的品德和風格。今天，向雷鋒同志學習，就要學習雷鋒愛黨愛國愛社會主義的堅定正確的政治方向，在思想上政治上行動上始終同黨中央保持一致，進一步增強政治敏銳性和政治鑒別力，在事關政治方向、政治原則問題上做到旗幟鮮明，不含糊、不失語；無論形勢發生怎樣變化，無論面對什么樣的挑戰，無論遇到什么樣的干擾，都要始終頭腦清醒，站穩腳跟，不動搖、不懈怠。

第三，弘揚雷鋒精神，就要像雷鋒那樣對同志、對人民像春天般的溫暖，做到品德高尚、牢記宗旨、服務人民。為人民服務是雷鋒精神的本質內涵。雷鋒精神直觀地詮釋了全心全意為人民服務的宗旨，體現出以為人民服務為核心的社會主義道德風尚。今天，向雷鋒同志學習，就要牢固樹立群眾觀點，站穩群眾立場，把為人民服務作為人生價值追求，為解決群眾疾苦、提高百姓福祉而努力工作，用雷鋒踐行的毫不利己、專門利人精神來凈化人與人之間的關系，來規范自己的言行。

第四，弘揚雷鋒精神，就要像雷鋒那樣對待工作像夏天一樣火熱，做到愛崗敬業、恪盡職守、爭創一流。敬業實干是雷鋒精神的重要內容。今天，向雷鋒同志學習，就要學習雷鋒淡泊名利、甘于奉獻的螺絲釘精神和干一行而愛一行、專一行而精一行的敬業精神，敬業奉獻、科學嚴謹、踏實肯干、爭創一流的實干精神，以實際行動投入到火熱的中國特色社會主義事業中。

第五，弘揚雷鋒精神，就是要像雷鋒那樣勇于克服困難，善于開拓創新，做到不畏艱難、銳意進取，自強不息。不畏艱難、開拓創新是雷鋒精神的時代內涵。今天，向雷鋒同志學習，就要像雷鋒那樣以銳意進取、自強不息、敢于探索、勇于實踐的創新精神，在發展中國特色社會主義偉大實踐中解放思想、改革創新。

第六，弘揚雷鋒精神，就要像雷鋒那樣做到艱苦奮斗、樸實節約、勤儉創業。勤奮樸實是雷鋒精神的特色。今天，向雷鋒同志學習，就要弘揚雷鋒的艱苦奮斗、勤儉節約的創業精神，立足于當前我國仍然處于社會主義初級階段這個最大的實際，堅決反對鋪張浪費、貪圖享受的壞毛病，自覺培養崇尚節約、勤儉辦事的良好習慣。

雷鋒精神來自偉大的實踐，最大的價值也體現在實踐中。弘揚雷鋒精神最重要的是要付諸實踐、見之行動，關鍵在落實。我們要以創新精神推進學雷鋒活動方式，拓展活動內容，創新活動載體，突出活動特色，不斷增強活動的吸引力和感染力.堅持“為人民服務”的原則，積極發展和創新雷鋒精神。讓雷鋒精神在今天更有凝聚力。

第四篇：雷鋒精神在今天

雷鋒精神在今天

縱觀歷史，中華民族在經歷了5000年的風霜雨雪后，已經傲然屹立于世界之林。我們在平常的生活中，一定能感到我們中華民族所擁有的悠久文化底蘊與人文氣息，更加重要的是，我們是一個公認的禮儀之邦，道德之邦。所以在生活，學習，工作中，我們應更加重視對民族優秀文化傳統的傳成與發揚。

在中國發展的近五十年中，雷鋒精神作為中華民族道德長河中的一個閃光點，一直照耀著我們一代又一代人。我們從雷鋒身上看到了助人為樂的高尚精神，艱苦樸素的光榮傳統等等。

社會在不斷進步,雷鋒精神也應該擁有它在新時代的新意義。在現在這個社會中，雷鋒精神是不能缺少的。

雷鋒精神是對雷鋒事跡所表現出來的先進思想、道德觀念和崇高品質的理論概括和總結。已經成為雷鋒和雷鋒式的先進人物崇高思想和優秀品德的結晶，已經成為熱愛祖國，熱愛社會主義，熱愛黨，堅定共產主義信仰，樹立全心全意為人民服務的思想，發展人與人之間團結友愛互助的社會主義新型關系的象征。

他全心全意為人民服務，有著無私奉獻的崇高思想。他甘當革命的“螺絲釘”、有著干一行愛一行鉆一行的愛崗敬業態度。他刻苦學習和鉆研理論的“釘子”精神，勤儉節約、艱苦奮斗的優良作風都是我們學習的方向。學雷鋒活動開展了近四十年，在取得重大成績的同時，人們認識和行為方面出現了很多誤區。受市場經濟負面效應的影響，有些人思想道德滑坡，人生觀、價值觀發生扭曲，集體觀念淡薄，追求自我價值、注重實惠，急功近利，缺乏遠大理想和堅定信念。因而在新時期弘揚雷鋒精神就顯得十分必要。學雷鋒關鍵是要抓住實質，雷鋒精神的實質是熱愛祖國，處處把國家和人民利益放在第一位，為實現共產主義而奮斗的獻身精神；是只講奉獻，不講索取，全心全意為人民服務的奉獻精神；是服從大局，不計個人名利得失，在平凡工作崗位上做一顆永不生銹的螺絲釘的“釘子”精神。雷鋒精神是我們人生的重要精神支柱，任何時代的人們都離不開精神支撐。雷鋒精神經過40多年的考驗，它的方向，過去是正確的，現在是正確的，今后也是正確的。正因為如此，雷鋒精神在我們偉大的祖國已深入人心，而且在國外也有很大的影響。我認為，雷鋒永遠是人們心目中的英雄，雷鋒精神永遠是人類共同的財富。人總要有點精神寄托，不能成為金錢、享受的奴隸，美國西點陸軍學校尚且以雷鋒為榜樣進行品德教育，在進入我國社會主義市場經濟的今天，我們更應倡導雷鋒精神，倡導腳踏實地、埋頭苦干、百折不撓、自強不息的時代精神。

遙遠的記憶中，雷鋒的名字是那樣的熟悉和親切，一個普普通通的解放軍戰士，全國上下學習的楷模，學習雷鋒好榜樣的歌聲，響徹中國。那火熱的年代里，多少顆心為了他而悸動，又有多少人把他的日記作為座右銘，恪守一生。但是多少年過去了，現在我們還記得他嗎？在這個時尚變換如軟件更新般迅速的時代，我們是否還需要雷鋒？我想答案是肯定的。

如今我們作為當代的大學生，更應對雷鋒精神在現代社會的意義有個新的認識。曾幾何時，多少人為得到“雷鋒”的稱號而興奮不已，甚至淚流滿面。社會上又有多少次討論，激烈地爭議雷鋒到底傻不傻，我們是不是需要這樣的人。如今，雷鋒是否已經被人遺忘？當我們乘在公交車上，為老人讓座的情景已經不在多見；生活中，當有人遇到了困難，受到的更多的是冷眼與旁觀。這些，都是與雷鋒精神背道而馳的。

社會需要溫暖，集體需要溫暖，人與人之間更需要溫暖。正像《離開雷鋒的日子》中一樣，社會中需要更多的像喬安山一樣的人，堅持雷鋒精神，無私的去關心幫助他人，不求回報。現在的社會中，不少人是把“利”字當頭，凡是以利字為先。當然，追求利益這無可厚非，但是，我們不能為了利益而放棄一個人本應有的善良與純正！

雖然時間會過去，每一個時代都有結束的一天，因而每一個時代所擁有的精華往往就容易被人們所遺忘。但我認為，雷鋒精神不應被遺忘。我不否認雷鋒精神在很多方面已經有些過時，早已不適合于這個物欲橫流追求物質財富的今天了。可是我們同樣不能太絕對。有些人認為雷鋒精神已經過時，但絕大多數認為雷鋒精神是永恒的，是新時代不朽的精神財富。盲目學習雷鋒精神與盲目模仿雷鋒精神肯定不行。我們要學的是那一種執著的精神，我想精神才值得我們去學習的。我們這些當代的大學生肩負著國家的希望與社會的寄托，于是我們就更應該清楚的認識雷鋒精神，尋找雷鋒精神中符合現在社會特點的，既而去學習去落實。

首先來說雷鋒精神中的助人為樂，我想，雷鋒精神中的助人為樂這一條是永遠不會過時的，因為我們大家都生活在社會的大家庭中，每個人都不是獨立的。當我們遇到困難時，都希望得到別人的幫助與愛心。所以，我們更應用一顆溫暖的心來對待他人。當我們是學生時，我們應熱心的對待周圍的老師同學，當我們走向工作崗位時，我們就應努力服務于人民和國家，這些無私的奉獻精神都是源于雷鋒精神。面對利益時，我們首先應考慮到我們的良知，其次才應該是利益。

其次來說雷鋒精神中的勤儉節約，我不主張學習雷鋒式的勤儉節約，一雙襪子還要加三層補丁都舍不得扔。如果人人都這么過分的節約，那么我們的社會還要不要進步；商品還需不需要大批量的生產；經濟還怎么快速發展！我想適當的浪費可以對經濟建設帶來好處，可以促進商品的需求量，從而讓我們更有欲望的創造大量的財富。但我們還是要節約，節約的對象不完全在于金錢，而在于不可再生的資源，煤、石油、鋼鐵、森林等關系到人類生存最基本的物質。當這些東西有一天被人類揮霍一空時，可想而知世界將沉浸在一片荒漠之中，生命被無情的吞噬。

在新的社會背景與環境下，我們去學習雷鋒精神依然重要。

學習雷鋒要充分發揮黨團員的模范帶頭作用，不但自己要學，還要帶動和影響身邊同學去學，共同弘揚雷鋒精神。雷鋒是一面鏡子，我們每個人都應在思想、學習、工作、作風上找差距，反對金錢至上，拜金主義，樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀，堂堂正正地做人。要進一步加強黨性鍛煉，強化宗旨觀念，以黨和國家的事業為重，堅持黨和國家的利益高于一切。

但是我們也應注意不能走入這些誤區。一是盲目的個人崇拜。雷鋒精神并不是由雷鋒個人所創造的，而是由萬千雷鋒式的前輩綜合起來的優良品德。這就要求我們學習雷鋒并不用死死盯住雷鋒曾經干過什么，去效仿和“再現”當時的一幕，對待雷鋒，既不能神化也不能過于偏頗，要客觀公正的評價。二是“雷鋒精神”就僅僅三月提倡。3月5日是學雷鋒紀念日，但這不代表我們平時就不用學雷鋒，就不用培養雷鋒精神。做好事容易，難的是一輩子做好事，只有讓雷鋒精神永駐人民的心中、成為人民精神層次的追求，在日常的小事中時時、處處都體現出來，才是真正的雷鋒精神。三是把雷鋒精神上升到一個常人不可及的高度。力所能及地幫助人為人排憂解難、在自己的工作崗位上兢兢業業勤勤懇懇等其他看似很小很平常的行為，也是雷鋒精神的具體體現，應該給予提倡和贊揚。雷鋒精神來源于現實生活，也該應用于現實生活，而不是一句大喊高呼、華而不實的口號標語。四是雷鋒精神“過時論”。市場經濟高速發展、誠信體制尚未完全建立，有人用金錢、利益去衡量雷鋒精神，認為已經過時。這種看法在社會中占有一席之地，折射的是部分群眾道德素質和品德教育方面的缺陷和漏洞。雷鋒精神是正確與高尚的，所以不存在過時的問題！

我作為一個當代的大學生，發展道德素養是必要而且必須的。只有做一個健全的人才能正確的對待人生。今后的生活中，我更應該嚴格的要求自己，不僅僅是雷鋒精神，我都應去學習和落實。

雷鋒精神在今天，更需要我們的繼承和發揚。

第五篇：大量事實證明

大量事實證明，大學畢業生在求職時如果沒有明確的目標和方向，甚至連自己的性格與特長都不了解，職業選擇將非常盲目，甚至會影響到之后工作道路的發展。對此，專家建議：在校大學生要增強職業生涯規劃的自主意識。

職業道路早規劃，目標堅定不放棄。“迷茫”是目前大學生使用最為頻繁的詞語之一。之所以迷茫，是因為看不清未來，看不清未來就會把握不住現在。實際上，大學生看不清未來的原因并不一定是因為沒有目標、沒有規劃，也可能是由于目標過多以致無所適從，規劃太多而無法實現，因此也就更容易放棄目標，追熱門、隨大流。因此對目標的堅持和對規劃的實施是成功的關鍵，堅信無論是職業規劃還是求職擇業，“適合自己的就是最好的”。

興趣廣泛應保持，機遇來臨有保障。由于對所學專業缺乏了解，許多學生進入大學時都會面臨一個問題：對專業不感興趣或不滿意，由此而產生厭學、倦怠的情緒。實際上在大學里有很多方式可以讓你兼顧興趣與專業，如雙學位、各類培訓認證等，但是在挑選業余學習的專業時，應把握一個原則：那就是從自身發展的需要出發。要么從個人興趣愛好出發，既滿足求知欲，又從中獲得樂趣；要么與本專業結合，成為復合型人才，增強就業競爭力。當然，在多個專業的學習中不能顧此失彼，更不能本末倒置。

社會活動經驗多，面試應考不心慌。對于應屆畢業生來說，找工作最大的瓶頸在于社會經驗的缺乏。雖然在校生要獲得企業實習機會并不容易，但從大多數成功者的經歷看，至少有兩方面資源是大部分學生可以利用的：一是有針對性地參加社團活動來鍛煉自己溝通交流、團隊合作等能力，社團活動可以說是對真實工作場景的一種模擬；二是爭取各種校內服務的機會及校外的實習、兼職機會，可以幫助我們培養堅持不懈、吃苦耐勞的職業精神，了解盡職、責任等職場的基本準則。

實習練就真本領，應聘免了試用期。就漫長的職業生涯而言，大學4年無疑是一個黃金的職業準備期，在這4年里，應該讓自己具備一個職業人所擁有的專業技能、社會技能、職業素養??這樣我們在從學生到職業人的轉變中才能做到“無縫接軌”。正是充分地利用了大學階段的實習機會，從而免去了正式工作后的見習期。企業也節省了大量的培訓時間和精力。這對于個人和企業是一個雙贏的過程。

特殊才能做后盾，求職更有競爭力。對于一個班或一個專業的學生來說，大家讀一樣的專業、學同樣的課程，看起來彼此沒有太大的差別，然而一旦面臨競爭，差別就顯現出來了。目前就業形勢比較緊張，只有身上有“亮點”的學生才更容易被注意，才更有可能被用人單位選中，也才會有更廣闊的職業發展空間。因此，發掘并增強就業競爭力應從發現自己與其他人的不同之處入手，發揮自身特長，并不斷強化，有可能會得到意想不到的收獲。

就業現狀：就業準備三部曲

隨著高校的擴招，原來的精英教育變成了大眾教育。大學生必須轉變觀念，大眾化教育意味著可以做普通的職業。面對就業難，大學生們要做些什么呢？

第一部曲：面對現實，正確對待就業形勢，正確對待自己。

擇業和就業，是初出校門的學生在人生道路上一個重要轉折點，對于學生應具備的正確擇業和就業思想，可以歸納為4句話，這就是：認清形勢闖市場，從容自信顯特長，廣開渠道看信息，實事求是快上崗。

認清形勢包括三個方面：一是國家的就業政策，二是全國的就業形勢，三是本地區的就業信息。面對矛盾重重又競爭激烈的人才市場，基本觀點是，只能樹立一個“闖”字，積極參與競爭，而不是 “等”，更不能消極對待。關鍵是要把握好自己的擇業方向和競爭技巧，敢于競爭，善于競爭，并在競爭中獲勝。

在近幾年的人才市場競爭中，有個明顯的特征，就是用人單位特別注重人才的實際經驗和特長。每個人各有所長、各有所短，問題在于你如何正確地認識自己，善于揚長避短，在關鍵時刻和重要場合發揮一技之長，獲得用人單位的好感和信賴，這是擇業和就業工作中的一個不可忽視的技巧。

在人才市場競爭中，單靠一個人的智慧和信息“以一變應萬變”往往是不夠的，所以，要想方設法利用各種媒體，包括學校、老師和家長，親朋和同學，廣搜就業信息，這是就業者一個重要的手段和方法。

第二部曲：充分做好擇業和就業之前的心理準備。

大學生的就業心理準備應該實現以下4種轉換，克服不良心態。

其一，實現由學生身份到上崗工作的轉換。在“不包分配，自主擇業，雙向選擇和競爭上崗”的大環境中，應克服“聽天由命”或等待學校推薦工作的消極心態。學習是為了致用，如果說學習是手段，從事工作是人的本能，也是目的。

其二，在經濟上實現由消費者到生產者的轉換。克服長期依靠家庭提供經濟援助的依賴心理，憑自己所學的知識和誠實勞動，立足于自力更生，自食其力。

其三，在擇業姿態上，實現由一個普通參與者到競爭者的轉換。大學畢業生都是第一次進行擇業和就業，經不起挫折，悲傷失望，往往是擇業不順的主要障礙。要克服懦弱、自卑的被動心態。

其四，實現由“天之驕子”到“普通勞動者”的心態轉換。放下知識分子的架子，正確理解自己與用人單位的“雙向選擇”，主動求職。不論從事體力勞動還是腦力勞動，首先必須是一個勞動者，而勞動崗位需要自己去爭取。

最后總的來說，擇業者應該具備主動、積極、從容、自信和百折不撓、面對現實的平和心態，堅信“天生我才必有用”。

第三部曲：主動出擊，準備簡歷和面試。

機會總是被那些勇于表現、爭取的人得到。不管單位招不招人，先去毛遂自薦要求試用；寫信給單位老總或負責人自薦；直接發送求職信到企業網站招聘信箱??大學畢業生在找工作時，選擇主動出擊，到用人單位去展示實力，至少得到的機會比等著天上掉餡餅的機會大。

據市人才市場的有關負責人說，在如今整體供大于求的就業形勢下，積極勇敢的心態是大學生找工作脫穎而出的一個制勝法寶。在擇業前，要推薦自己，有必要準備相應的文字材料，簡歷要真實可信，文字樸實，言簡意賅，頁面工整規范。面試中也要大方得體，機靈應對，不卑不亢。

總之，在進行擇業、就業的過程中，其目的是選擇一個最能發揮自己專長的工作崗位，開始實現多年的夢想的愿望，在大學生的一生中，就業無疑是一件大事，一次激動人心的拼搏與較量。一定要審時度勢，振作精神，做好充分準備，用最好的心態、最好的形象和全身心積攢的實力，投入到這場競技中來。