第一篇：贈品促銷操作要訣

贈品促銷操作要訣

據美國制造商發現，爭取消費者購買產品的最好方式，是先送免費的贈品。企業根本無法肯定消費者會從中挑選特定的品牌購買和嘗試，但采取主動出擊、先舍后得的免費贈送方式，其效果遠遠勝于靜態銷售。

眾多公司在做贈品活動時，業績當時直線上升，一旦活動停止，業績便又直線下滑。可見，贈品送與消費者決非是一送了之那么簡單，否則，很難換取到長遠的大業績。

1、贈品廣告：

你告訴消費者的應該是產品、品牌，但還有很多商家的贈品及附贈廣告，訴求多以獎品為中心，忽略了建立產品本身銷售基礎的廣告表現。產品訴求、品牌訴求是企業廣告的最基本目的，無論你的廣告形式如何，都離不開這個最基礎的問題。

2、贈品要突出關聯

一定要注意：贈品的訴求和產品訴求要能夠很好地吻合或關聯。比如潤滑油送毛毯就有些偏頗，送維修工具則十分貼切。

3、消費者到底想要什么？

贈送要送到消費者的心坎里去，這樣的贈品才會得到消費者的認可。當你很難確定消費者要什么的時候，你把選擇權交給消費者，企業輕松，消費者也滿意。

“這是他們需要的嗎？”“他們會與我們的想法一致的嗎？”“我們這樣，他們的感受和態度會產生什么？”等等問題，的確企業都在想這些問題。在做贈品中，不要以我們的意愿做事情；

不要在以自己為中心去理解營銷。贈品的核心是讓目標顧客認為“占了便宜”，否則，與其送他們毫無感覺的東西，讓他們拿到會有想法，贈送便失去一切意義。“己不欲。勿施以人”

4、贈品，給消費者超值感受

贈品的花費該多少合理？商品的售價能承擔起此筆開銷嗎？你要做的是合理地處理成本與價值之間的平衡，讓客戶永遠感覺超值。贈品如果選擇得當了，促銷也就事半功倍了。

所以，千萬不要認為贈品就是額外送給消費者的，小小的贈品里學問大了，它包含消費者的需求，企業產品的訴求，品牌的建構方式很多要素。那么如何設計一個好的贈品呢？

贈品設計的原則

1、贈品，讓人容易獲得

容易獲得才可以激發大家參與，促銷的“勢”才容易造出來，否則，贈品讓人感覺與自己無緣，那你的贈品只能算是“樣品”。最好讓參與的每一個人都能感到可以獲得。

企業要吸引消費者連續購買，那獲得贈品的門檻一定要低。

2、贈品與產品有相關性

選擇的贈品和產品有關聯，這樣很容易給消費者帶來對產品最直接的價值感。就如同紅花與綠葉，搭配起來相輔相成，讓人有很強的記憶點，否則，產品與贈品極易失去價值感。

3、贈品與眾不同，效果與眾不同

要想達到預期的目的，新奇感是你得到消費者關注和青睞的一大法寶。

4、贈送就請贈送在明處

有時我們明確地告訴消費者贈品的價格，也有非常效果，即使是便宜的贈品。因為消費者是沖著產品去的，贈品是你為給消費者的一個購買誘因。“禮輕仁義重”——你可以增加消費者的認同感，讓消費者認為你對消費者是真誠的，這比通過廣告等別的方式提高消費者對你的忠誠要省錢得多。

5、別忘記，贈品也有季節性

因為消費者對贈品的要求也是有季節性的。

6、給贈品一個好聽的名字

一個好的贈品名字會激發消費者美好的聯想，這種聯想不但可以對促銷起到好效果，而且可以在促進促銷之后很長遠的銷售，因為美好的影象是有延續性的。給贈品起個吸引人的名字，可以加快推動商品的流通，同時，也增加了品牌的附加價值。

你應該對贈品命名引起重視了，品牌命名時代已經來臨，好的命名勝過好宣傳，對銷售相當有利。不過千萬不要讓你的贈品的名字搶了產品的風頭。

7、把企業的信息告訴消費者

很多企業一方面為自己的品牌傳播苦惱，一方面又老是忽略贈品這個載體。在你的贈品上印上你的企業標識，設計可愛的電話號碼都是順手就能做到的事情。讓消費者每次用你的贈品時，都想到你的企業。

當贈品在不讓消費者反感的基礎上，適當地放上你的企業信息，贈品才不至于“白送”。企業最好設個800免費熱線，因為消費者不是萬不得以，是不愿意掏錢給你打電話的。

贈品，送也有送的門道

送東西也是有門道的，企業一定要保證你的贈品送到你的消費者手中，這樣的贈品派發才是有效的。免費贈品送出的方法有多種，如逐戶分送、聯合或選擇分送、媒體分送、憑優待券兌換等，但目前廠家、商家搞贈品促銷常廣泛使用的方法大致有以下幾種：

1、店內附贈

一般都是在終端店內設立專柜或單獨展示臺，由雇用的促銷小姐，將已準備的產品分成一份或一杯，還有的將贈品貼附于產品上，在消費者瀏覽產品時分送給消費者。像化妝品、保健品等這些在賣場有銷售專柜的產品適合用這種方法。

2、積分贈送

為了更好的穩固客戶，許多廠家采用積分方式的贈送，以精美的贈品來促動終端主推自己的產品。這種將贈品費用一般高一些，但所到達的目標十分明確，讓人留下很深的印象。像長期的促銷活動中常用累計積分的方法來確定贈送對象，就時常用促銷期后才給予。

3、當場發送

隨著物流服務的崛起，大型停車場和車輛集中地成為商家青睞的地方，也是分送贈品最佳的場所。有心的商人會發現這樣現象，一件產品只要有一個人敢當場接受，爾后立馬會圍觀一大群人來爭先恐后地爭搶，這種方式傳播最快，也最有效。這種方法比較適合如大眾消費品，并且贈品價值低的這一類產品。

4、隨產品送

比如電飯煲內放入木勺贈品，這就是隨產品一起贈送的方式。這要求贈品容易和產品擺放在一起。有不少廠家還專門開發了異種包裝，以便減少贈品的遺失、截流。

第二篇：贈品促銷操作實戰

贈品促銷操作實戰

在“顧客讓渡價值”理論中，促銷贈品實際上是對消費者一種額外的饋贈和優惠。促銷贈品選擇一般應遵循三條原則：

（一）、保持與產品的關聯性。

（二）、設計程序簡單化。

（三）、不要夸大贈品的價值。即：“看得見，拿得到，用得好”。

下面將站在促銷策劃和執行者的角度，從中國快速流轉消費領域的贈品促銷的實踐案例中進行分析和探討，以期找到經歷酸甜苦辣后的經驗和智慧。我們深切地感受到，要成功地設計產品的促銷方案是有套路可循的，畢竟不少營銷手段上升到理論高度具有一定的共性。

一、贈品促銷案例分析

“贈品促銷”系指消費者在購買某一產品時可得到一份產品或禮品贈送，多用于在一定營銷狀況下，吸引消費者購買新產品、弱勢產品和老顧客的重復購買。它必須符合兩個基本特點：一是消費者在購買時能夠立即獲得贈品；二是所贈的品種具有很強的吸引力。

案例一：“太太”口服液

讓女人更出色

凡購買“太太”口服液一提，即可獲贈放在產品包裝內的高級化妝品一套。

點評：贈品放在產品包裝里面不易流失；缺點：漂亮的贈品不易被消費者準確感知，需設計一塊地方為透明包裝以顯出贈品。

案例二：“福臨門”食用油加護手霜，好油好手燒好菜

滋潤為全家操勞一年的雙手：活動期間購買福臨門食用油1瓶，即可獲贈東洋之花綿羊奶護手霜（40克）1支。

點評：產品陳列效果好，能夠在眾多競爭品類的貨架上脫穎而出；缺點：贈品容易被不良商店主或批發商拆除；同時護手霜尚未在家庭主婦心中建立使用意識。

案例三：“蝶妝”歲末狂歡超值大贈送

買蝶妝滿200元，獲贈韓國進口高級絲襪1份；滿400元送蝶妝高級口紅集錦1套；憑此廣告還可到蝶妝專柜領取男性范蒙旅行裝一套。

點評：此案例有一定的局限性，只適合專柜銷售和本企業促銷人員進行推廣使用。

案例四：柯達千言萬語，不如一張相片賀卡

在柯達沖印店，柯達數碼影像系統可以將你的照片輸入電腦，配上合適的邊框圖案，花40元，為你度身定制“相片賀卡“；在花10元，就可獲35元精美藝術相框一個。

點評：開展付費贈品活動，贈品必須具有很強的吸引力；而案例中我們根本沒有看到的35元藝術相框將是吸引消費者的一個很重要的因素。

案例五：紅桃K給最愛的人，送最用心的禮

在端午期間，買紅桃K關懷裝一提即可獲贈500ML特制紹興黃酒一瓶，多買多送。

點評：此促銷贈品可以一并送給使用者，實際上給“最愛的人”送的是兩份禮品，但促銷成本比較高。

二、贈品促銷操作八要點

（一）、先聲奪人：廣告信息準確發布

在施行贈品促銷之前，廣告宣傳的工作便是頭等大事了，如果把贈品促銷活動比作是一場戰爭的話，那么，未雨綢繆的廣告宣傳就是“逢山開路，遇水架橋”的先鋒部隊。廣告宣傳的策劃必須符合本次贈品促銷的目標消費群體的地域、人口分布；購買習慣；購買地點、興趣偏好等元素的特征。有的放矢的把促銷的地點，方式方法；促銷由頭；贈品推薦等訊息發布出去。

某公司在西南某城市舉辦大型促銷活動，據說為了籌辦這次活動，光是贈品就制作了價值上百萬元。在活動開始前該公司在當地的電視臺、電臺、報紙等媒體進行了大規模的宣傳，訂于在該市某公園舉行。出人意料的是，天公不做美，那天一早，原來天氣預報無雨的天空突然狂風大作，下起了滂沱大雨。該公司立即通知各媒體，將活動時間改為第三天。但非常遺憾的是，當地的分公司執行人員只是簡單的在電視臺作了一條文字廣告，結果除了當天冒雨趕到現場而后又失望而歸的部分消費者外，其他的消費者見過后沒有通知也就不再關注，結果到了第三天，企業擺出了強大陣容迎接顧客，結果可想而知了。稀稀拉拉的人群流水般拿走一些贈品，到了下午幾乎就沒有人來，大批的工作人員在現場閑得快發瘋，這家企業前面辛苦準備的一切只好泡湯。

（二）引人入勝：突出贈品的獨特賣點

送贈品的目的是什么？當然是要通過贈品吸引消費者購買企業的產品。因此，這里就給我們提出了一個問題，你拿什么來吸引顧客呢？難道你送鑰匙扣就說送鑰匙扣，送顧客使用產品的小冊子就叫小冊子一本嗎？毫無疑問，肯定是不行的。所以我們必須要給你的贈品取一個響亮得“大號”叫起來既要響亮還要朗朗上口，最重要的就是還得與產品得獨特賣點掛鉤。

寶潔在策劃海飛絲洗發水贈品時，對于要送出的贈品中的一本薄荷海飛絲洗發指導手冊時，就為其命名為“清涼海飛絲至酷洗發“秘笈””；而在向小店店主贈送售賣手冊時，又命名為“小店百事通”使小店店主覺得拿到這一本手冊，售賣寶潔產品就簡單快速多了。我們也時常在麥當勞、肯德基的贈品廣告中看到，他們往往把幾個世界杯球星的塑料小人像稱為“超酷球星派對”等。

要想給你的贈品取個好名字，我們就必須首先摸清楚促銷的目標消費群體喜歡什么？對什么敏感，最近有那些熱點使他們關注或興奮，然后將這些元素與售賣產品本身的核心利益相結合。

（三）理性為先：凸顯促銷贈品價值

我們可以清楚的知道，在通過贈品吸引消費者前來光顧促銷和到賣場購買的策劃中，商品本身為消費者提供的利益已經不再是唯一的誘惑點了。在賣場的“廣闊天地”里，同規格、同功效品質相近的同類產品擠在一起時，消費者有很大的選擇空間。

在這時，凸顯你的贈品價值就顯得非常有必要了。某商場在一次贈卡促銷的宣傳中這樣說到，不要小看了這張優惠卡，當你開始使用他后，第一周它會為你支付從市內任何地方到本商場的的士費，第二周它就會為你節省購買50元商品的現金??！

（四）、情感助陣：適當炒作贈品價值

也許你會說，假設我們的贈品比較廉價或者普通怎么辦？其實我們在前面已經提到過，在消費品促銷活動中，贈品的價值一般都不會太大，那就看你如何炒作宣傳了。譬如。寶潔公司某產品在促銷時，促銷的贈品只有兩樣東西，一個是價格不貴的相架，另一個是一把正反兩面印有夏季如何有效防止紫外線照射保護皮膚的護理小方法的太陽型紙扇。在宣傳時把小紙扇放在主要的位置宣傳“只要購買其中的任何一款產品，你就將獲贈繽紛夏日防止紫外線護理秘籍太陽扇一把，保護您嬌嫩的皮膚！我們還將給你意外的驚喜，同時你還能獲得溫馨無限的“濃情相架”一個，它可以隨意折疊隨身攜帶，使您隨時捕獲精彩時刻。

炒作價值和夸大價值不同。夸大價值是直白的告訴你這件贈品價值多少錢，過分的夸大令人難以信任。而適當的炒作贈品價值則需要從贈品的使用利益與情感利益等方面進行炒作。

（五）、強化概念：贈品是附加值的體現

在進行贈品促銷時，一些企業往往把概念顛倒了過來，或者說概念沒有完全弄清楚。他們在宣傳口徑上常常這樣說到：只要您購買了多少價值的產品你就能獲得什么樣的贈品。這樣往往給到消費者一種他支付的價值里面包括了贈品價值的概念。假設我們換一種口徑來宣傳呢？“我們這次促銷的價格在同類產品里是很優惠的了，您今天購買產品能夠會得到實實在在的優惠，而且，為了感謝您的光顧，我們公司還將免費贈送××”。

你說，哪種口徑最能打動消費者呢？不言可知，肯定是后者了。因為他強調了“免費”這兩個字，在感覺上，把前面口徑里的“買了才能送”變成了后者的“不但買得實惠，而且還有贈品送”我們可以看到前后二者得本來意思是差不多，但是效果卻是天壤之別。

（六）、借力打力：依靠外部現身說法

在贈品促銷活動中，僅僅依靠企業的促銷執行人員自說自話的宣傳我們的贈品如何如何好，如何有價值還是不夠的。在這時一些企業往往會采用利用產品代言人或者臨時聘請的明星主持人等在公眾中有一定影響力的人進行宣傳。

事實證明，這種方法的效果是比較好的，雖然從某種角度上來看，這樣的成本要比一般性的宣傳要多，但是其所產生影響也是很大的，特別適用于多區域的大規模贈品促銷活動。而且通過這種方法宣傳的贈品便可能具有較長時間的生命周期。不至于產生一次性制作的贈品做完一次活動后就沒用了的現象。因為意見“領袖”的號召力可以使得消費者萌生還想獲取的念頭。

在寶潔公司玉蘭油“繽紛夏日”的促銷活動中，便邀請到了香港著名的節目主持人兼影星吳大維先生，擔任本次巡回促銷活動的嘉賓主持人。在成都、上海、廣州、深圳的活動中，吳大維先生在現場多次濃情推薦玉蘭油UV太陽鏡、UV手表、UV太陽傘等促銷贈品和獎品。

當然也并不是一定要有明星或者公眾人物才能夠產生效果，也完全可以因陋就簡，現場抓夫。譬如你促銷一些婦女產品時（化妝品服裝、手袋 首飾）你就可以從現場的消費者中鎖定一兩個氣度不凡的消費者上臺來向大家推介，或者請出賣場的總經理或者店長來也未嘗不可。

著名的廣告大師李奧貝納曾經說過一句至今還在廣告行銷界具有深遠指導意義的話“要挖掘產品與身俱來的戲劇性”。實際上也就是為產品賦予感性的利益，使得消費者更容易接受。

我們在前面多次探討到這個問題，贈品一定要和你所售賣得產品具有關聯性。這是贈品設計中的一個最基本的原則，你必須要從產品的特征、功用和品牌的屬性、內涵等多方面進行設計。

在促銷現場，為了增加消費者對產品和贈品的記憶度，我們需要在活動中反復提及產品的功能利益，消費者利益和情感利益，還要反復強調贈品與產品的內在關聯性以強化消費者記憶。

（七）、集中擺放：注重贈品陳列和展示

對于贈品與產品關聯性的強調，除了通過現場的節目、游戲等方式操作之外，贈品展示也是行之有效的方法。譬如當我們準備向人們贈送一種用于盛裝家庭日化用品陳列架時，我們就把我們所售賣的系列日化產品按照牙膏、牙刷、洗發水、香皂和沐浴露的順序有序的陳列其上，（用我們的其他小贈品美化它）并且把這些陳列好的樣品擺放獲懸掛在醒目的位置。

（八）、欲擒故縱：設置懸念造成緊張感

在依靠贈品促銷的活動中這種手法也是經常被使用的。譬如企業會在廣告中告知消費者“本活動自今日起截至××月××日為止，贈品數量有限，時間有限。”以此達到催促消費者實施購買的目的。所以，在經過對贈品和活動本身的宣傳后，在贈品對目標消費群體具有了一定吸引力后，采用限量贈送的方法時，（特指在促銷現場），我們盡量不要讓消費者看到贈品過多堆積的場面，在兌換臺和舞臺上適宜僅擺放少量的贈品。舞臺旁邊或者兌換臺角落等地方適當的擺放一些盛裝贈品得空箱子；對于一些消費者非常喜歡的贈品則擺放更少。

第三篇：速拓軟件贈品促銷管理操作圖解

<<贈品促銷管理>>操作圖解

本文是以速拓公司的<<速拓醫藥管理系統>>為例撰寫的操作說明，具體到速拓公司其它軟件時，會在窗口的標題、界面及某些欄目上略有不同。用戶應根據實際情況進行操作。

速拓系列軟件中的【贈品促銷】功能，是為了適應廣大用戶多變的促銷模式，而開發的實用功能。

一、操作步驟

第一步：打開贈品促銷功能，操作路徑：【輔助功能->贈品促銷】（如圖1-1）。

圖1-1 第二步：編輯促銷方案。在<<贈品促銷管理>>窗口中點擊【編輯贈品促銷方案】按鈕，設置贈品促銷方案。（如圖2-1）。

圖2-1 在<<贈品促銷方案>>窗口左方輸入方案名稱、方案類型、促銷起止時段，然后點擊【保存】退出當前界面。（如圖2-2）。

圖2-2 第三步：選擇贈品促銷方案。在<<贈品促銷管理>>窗口中，點擊【當前贈品促銷方案】右側的按鈕選擇促銷方案。（如圖2-3）。

圖2-3 第四步：向方案中添加藥品。點擊【待添加藥品】選項卡，在右側藥品列表中雙擊某行藥品，將該行藥品添加至當前所選的促銷方案中；也可先按藥品類別或者匯總條件匯總出適用該方案的全部藥品，然后點擊【全部添加】把當前匯總出來的藥品全部添加到所選的方案中。（如圖2-4）。

圖2-4

第五步：在<<前臺銷售>>窗口銷售時選中設置了促銷方案的商品后，軟件自動會按促銷方案中設置的促銷規則進行銷售。備注：

(1)“組合”促銷的模式同樣適用于單個的藥品。(2)所有促銷方案都必須在填寫方案生效的起止日期。

二、單品促銷實例演示

單品促銷方式一般適用于以下兩種情況：

１、每消費“當前促銷商品”數量滿多少或者金額滿多時贈送“本品”一定數量。或者固定的金額。

２、每消費“當前促銷商品”數量滿多少或者金額滿多時贈送“非本品”一定數量。

實例演示如下：

促銷方案選擇為【買一送一】，促銷類型設置為【單品】，在【促發條件】中填寫數量滿“1”，在【贈送本品數量或金額】中數量填寫“1”（如圖2-3）。

圖2-3 那么在銷售時，當銷售當前方案的1個藥品的時候，系統則會自動贈送本品1個，且不計算金額。（如圖2-4）。

圖2-4 在【促發條件】中填寫數量滿“1”，在【贈送本品數量或金額】中金額填“10”元，那么每銷售當前促銷方案中的一個藥品時，系統會自動減少10元的金額（如圖2-5）。

圖2-5 在【促發條件】中填寫數量滿“1”，在【贈送其他藥品（非本品）】中選擇一種贈品，填寫贈送數量，那么每當銷售當前方案中的藥品1個的時候，系統則會自動贈送1個所選的贈品。

二、組合促銷實例

這種促銷類型一般適用于階梯形式促銷模式。例如，某一個藥品或者某一類藥品消費金額滿100送30，滿300送100，依次遞增的促銷模式。

實例演示如下：

在【贈品促銷方案】中輸入名稱“六一大酬賓”，把促銷類型設置為【組合】，在【促銷方案定義】中按金額的大小從小到大輸入觸發條件，金額滿300、500、900對應減少金額為50.、100、200。然后保存即可。（如圖2-6）。這樣設置后，在銷售時，如果銷售的是該方案所適用的藥品時，當消費金額滿足觸發條件中的金額之后，軟件會自動調減相應的收款額。

圖2-6 為當前方案添加所適用的藥品，如下圖（2-7）。

圖2-7 該方案下設置了三種藥品。某客戶來消費這類藥品，每種10盒每盒價格為10元。當輸入銷售之后，軟件會自動為該客戶調減減去50元的活動金額。（如圖2-8）

圖2-8 同理當消費額滿500、900。軟件會自動為客戶減去100元、200元。

第四篇：促銷贈品管理辦法

促銷贈品管理辦法

一 目的

為規范公司促銷贈品管理工作，保證促銷活動的順利進行，提高公司的銷售業績，特制定本辦法。

二 適用范圍

凡涉及公司促銷贈品管理的相關事項均按照本辦法辦理。三 主管部門

促銷贈品管理工作由公司市場部負責。

四 促銷贈品種類的確定

4.1 根據產品策劃方案，市場部搜集符合產品定位和特點的贈品種類，并分析費用預算，預估帶動銷售的目標。

4.2 促銷贈品提案交由國內部總經理、營銷副總、公司總經理審批。4.3 市場部安排相關部門購買或制作贈品。

五 贈品的發放宣傳

1.市場部負責編制贈品介紹和領取說明，包括贈送主題、贈送內容、贈品名稱、具體贈送辦法、贈送起止時間以及“贈品數量有限，贈完即止”等內容。不再發放贈品時，應及時撤掉促銷海報以免引起糾紛。

2.贈品發放前，店面負責人必須按照具體執行辦法安排人員發放贈品傳單，張貼贈品介紹和領取說明海報。

六 贈品的領取

所有促銷贈品均從公司**倉儲部贈品庫**發送，并在活動開展前**兩周**配發至相應店面。店面負責人員在收到贈品的同時，還應接到公司該次促銷的《贈送辦法》和《贈品接收單》。商場促銷負責人應核對贈品數目與種類，填寫《贈品接收單》。接收單一式兩聯，贈品接收人保留一聯，公司市場部人員保留一聯。

七 贈品的發放

1．店面負責人根據該次促銷的《贈送辦法》，對促銷人員進行贈品發放培訓，讓所有促銷人員熟悉、掌握促銷活動的內容與贈品發放辦法，并在促銷活動中嚴格執行。

2．嚴禁在促銷活動中出現“贈送偏差”，如多贈、少贈、不贈、私自挪用和截留等違規行為，如果發生此類行為，則追究相關人員的責任。

3.消費者在領取贈品時，需要填寫《贈品發放領取表》，客戶需在表內填寫真實信息，如姓名、聯系方式、贈品數量、贈送時間等。促銷人員在已領取贈品客戶的購物小票上注明“贈品已領取。

八 贈品的核查

市場部在贈送活動結束后，對此次贈送活動進行評估和贈送行為核查。核查內容主要包括以下幾項。

1．檢查《贈品發放領取表》，并對內容進行核對抽查。

2．如商場有剩余贈品，應予回收，贈品回收人填寫《贈品回收表》，贈品歸還贈品庫。

九 特殊事件處理

1．贈送過程中，如出現贈品品質低劣、被毀壞而導致無法贈送時，應及時聯系公司調換。2.贈送內容向客戶公告后，無特殊情況（如遇到天氣原因或其他特殊原因導致贈送不能正常進行）不允許變更停止。如需變更停止，應向公司申請，經公司同意并向客戶公示后方才進行，同時應張貼致歉公告。

十 本辦法如有未盡事項，可以參照其他相關制度處理。

十一 本辦法由公司銷售部編制，解釋權歸銷售部所有。

第五篇：贈品促銷的優點

龍巖稀土工業園管委會相關負責人告訴記者，今年園區計劃投資2.3億元，進一步加快建設步伐。同時，園區將進一步健全管理機制，加緊整合各縣（區）稀土資源，統一到園區進行集中分離，實現資源集中利用，加快“點土成金”做大稀土產業，使龍巖的稀土礦以深加工應用產品的形態面向更加廣闊的高端市場。

在企業經營過程中手持刷卡機，危機非但無法避免，甚至可以形容為危機四伏。

對待危機，很多企業的應激反應就是：裁員。其實裁員只是并不能讓危機遠離，反而讓危機更大、更猛、更久。

這里分享一個大家并不陌生的案例：威羅比·馬柯米克先生經營的馬柯米克公司是一家著名的香料公司，因為種種原因陷入危機，此時只有降低所有職員10%的薪水才可以達到收支平衡，渡過危機。而就在這個時候，威電動二通閥羅比先生撒手人寰。其侄子查理斯·馬柯米克先生出任公司董事長伊始，非但沒有降低所有職員10%的薪水，反而每人加了10%的薪水，職員們為之鼓舞，齊心協力很快就扭轉危局，轉危為安。龍巖是中國南方離子型稀土礦富集區，儲量多、保護好成就了發展稀土產業的后發優勢。為加快做大做強稀土產業，2010年我市在長汀規劃建設龍巖稀土工業園，打造集稀土分離、精深加工、功能材料研發與應用于一體的高標準國際化稀土產業集中區，著力把我市建設成為“全國稀土產業基地”。該園區規劃總面積12.82平方公里，總投資60億元，被列為省、市重特大項目，全省重抓的20個產業基地（集群）之一，今年1月升格為省級工業園區。按照“高起點規劃、高質量建設、高品位發展”要求，我市采取超常規措施，高效推進園區建設，目前已完成“三通一平”，首期6棟標準廠房陸續封頂。園區累計完成投資5.65億元。

稀土應用產品能夠產生超過其自身價格數十上百倍的效益。對于我市而言，發展稀土產業關鍵要突破加工應用，把稀土的資源優勢轉化為產業優勢和經濟優勢。因此，我市決定在龍巖稀土工業園內重點打造稀土永磁材料、稀土發光材料、稀土儲氫材料、中重稀土合金、稀土新材料5條精深加工產業鏈，力爭至2015年園區產值實現200億元以上。圍繞5條產業鏈招商，堅持“招大引強”，我市利用稀土對接會等招商平臺，著力在引進龍頭型、牽動性項目上取得突破。目前已有5個規模較大、科技含量較高的項目落戶園區，總投資13.2億元。其中世界500強企業日本信越化學公司年產3000噸稀土磁鐵合金、總投資3億元的智博恒耀光電道路橋梁景觀燈具、總投資1.2億元的興銀順釹鐵钅朋材料應用等3個項目已開工建設，今年下半年可建成投產。另外，年產5000噸稀土特種金屬及合金、年產2000噸異型磁體精深加工、年產2000噸稀土研磨拋光粉、年產500噸釤鐵氮各向異性磁粉等一批項目也即將簽約，總投資約20億元。

首先，危機來襲，企業最需要的是凝聚人心，團結一致的克服困難，裁員的結果只能讓人心惶惶，最終危機還沒來你就已經敗得一塌糊涂了公交刷卡機。此時，為了得到更多的支持，你雖然不必加薪，但更不能以減薪或裁員來應對。因為節省下來的是杯水車薪，不足以抵抗危機，反而讓大家人人自危。俗話說：人心齊泰山移。只要隊伍不散，人心不散，一切困難都可以克服。

再次，危機過后呢？百廢待興，需要人來建設。而你此時再招聘嗎？晚矣，再說剛來的新人使用順手嗎？RY導熱油泵他們或許需要時間來適應、了解新的環境。而那些在危機時期一起走過來的人才是重生的根本，他們的心態源于危難時期積累，要么百倍努力，要么和尚撞鐘，你想讓他們怎么做呢？近日，剛簽約落戶龍巖稀土工業園區的福建萬新發電設備永磁電機項目工地上，公司總經理黃友斌帶著技術人員就平面設計、打樁等事宜進行現場部署，總投資1.08億元、年產5萬千瓦永磁電機系列項目即將開工。這是龍巖稀土工業園區引進的又一個稀土精深加工項目。

其次，對夫妻而言，俗話說的好：危難見真情。對企業而言這一點同樣有效，只不過見得不僅僅是“情”，還有“忠”，更有“才”！員工和企杭州等離子切割機報價業之間也會日久生“情”，但是在危機來臨的時候，更能識別“人”和“人才”。

最后，在危機來襲的時候杭州螺桿空氣壓縮機，被你裁掉了人里面，也許有很多是克服困難，渡過危機的人才。危機是人制造的，也需要人用意志、精神來克服。所以，有人才有希望。

筆者【宋曉飛】還想問：危機是怎么來的？除去不可抗拒的自然災難，大都是人制造的，是那些無視規律的人制造，KCB齒輪泵廠家

甚至是經營者自身制造的，而裁員就是將自己的過錯轉嫁給那些“無辜”的職員。恰恰相反，也許渡過危機就是要靠這些“無辜”的職員。

有些危機是無法避免的，有些危機本身就是規律。不要以為用最簡單而粗暴的方式----裁員就可以渡過危機，這樣做無濟于事，反而讓危機更大杭州電焊機價格、更猛、更久。只有直面危機，避開危險，尋找機遇，才是正道。而這個過程中，只要做到手中有人，才可心中不慌，才可真正意義上克服困難，渡過危機。

危機也許并不致命，但是對待危機的態度是致命的。裁員就是消極對待，結果傷了士氣，動了根基；不減反增的結果是提振士氣，緩閉式止回閥其結果不僅僅渡過危機，更有可能是創造奇跡。

如果你面對的是致命的，那么裁員又有何用？

克服危機不是靠你的資金有多雄厚，不是看汽水分離器你如何縮衣節食，關鍵是看你的態度，看你團隊的態度。這個態度雖不是一朝一夕之功，但是在危機來襲才是檢驗健康態度的關鍵時期。而經營者對待危機的態度決定了團隊的命運，團隊的態度最終決定了危機的長短、輕重LQB瀝青保濕泵。

任何時候，我們都不要用極端的方式去面對危機，就比如裁員、高利貸等等。請用最樂觀的態度帶領你團隊爬雪山、過草地。沒有什么不可以克服，大不了從頭再來手持收費機。