第一篇：促銷贈(zèng)品的知識(shí)

稅法：

1． 促銷禮品的進(jìn)項(xiàng)稅可以抵扣，贈(zèng)送時(shí)要視同銷售繳銷項(xiàng)稅。

2． 相關(guān)稅法： 《增值稅暫行條例實(shí)施細(xì)則》第四條規(guī)定，單位或者個(gè)體工商戶將自產(chǎn)、委托加工或者購(gòu)進(jìn)的貨物無(wú)償贈(zèng)送其他單位或者個(gè)人的行為，視同銷售貨物，其購(gòu)進(jìn)貨物的進(jìn)項(xiàng)稅額可以抵扣，贈(zèng)送是要視同銷售，繳納銷項(xiàng)稅

3、將自產(chǎn)、委托加工或購(gòu)買的貨物無(wú)償贈(zèng)送他人的行為應(yīng)視同銷售。所以，在有獎(jiǎng)促銷活動(dòng)中的用于促銷用的小件物品（另行購(gòu)入的小禮品），應(yīng)當(dāng)視同銷售繳納增值稅。

關(guān)于促銷贈(zèng)品的入賬SSC

1、計(jì)劃項(xiàng)目選擇促銷禮品視同銷售有銷項(xiàng)稅：

a、如果立項(xiàng)的時(shí)候確定能拿到增票，在立項(xiàng)和欠付均是含稅金額，報(bào)賬金額是不含稅的，計(jì)入費(fèi)用的時(shí)候是報(bào)賬金額+稅額。

借：促銷費(fèi)-促銷品（增）1170（價(jià)稅合計(jì)）

應(yīng)交稅金-增值稅-進(jìn)項(xiàng) 170

貸：銀行存款（或其他應(yīng)付款-廣告費(fèi)）1170

應(yīng)交稅金-增值稅-視同銷售170 b、如果立項(xiàng)的時(shí)候確定拿到普票，在立項(xiàng)和欠付的時(shí)候?yàn)楹惤痤~+稅額，報(bào)賬金額是含稅金額，計(jì)入費(fèi)用的時(shí)候是報(bào)賬金額（含稅）+稅金 借：促銷費(fèi)-促銷品（普）1170 促銷費(fèi)-促銷品（普）

170

貸：銀行存款（或其他應(yīng)付款-廣告費(fèi)）1170

應(yīng)交稅金-增值稅-視同銷售

170

第二篇：贈(zèng)品促銷操作要訣

贈(zèng)品促銷操作要訣

據(jù)美國(guó)制造商發(fā)現(xiàn)，爭(zhēng)取消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品的最好方式，是先送免費(fèi)的贈(zèng)品。企業(yè)根本無(wú)法肯定消費(fèi)者會(huì)從中挑選特定的品牌購(gòu)買和嘗試，但采取主動(dòng)出擊、先舍后得的免費(fèi)贈(zèng)送方式，其效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)勝于靜態(tài)銷售。

眾多公司在做贈(zèng)品活動(dòng)時(shí)，業(yè)績(jī)當(dāng)時(shí)直線上升，一旦活動(dòng)停止，業(yè)績(jī)便又直線下滑。可見，贈(zèng)品送與消費(fèi)者決非是一送了之那么簡(jiǎn)單，否則，很難換取到長(zhǎng)遠(yuǎn)的大業(yè)績(jī)。

1、贈(zèng)品廣告：

你告訴消費(fèi)者的應(yīng)該是產(chǎn)品、品牌，但還有很多商家的贈(zèng)品及附贈(zèng)廣告，訴求多以獎(jiǎng)品為中心，忽略了建立產(chǎn)品本身銷售基礎(chǔ)的廣告表現(xiàn)。產(chǎn)品訴求、品牌訴求是企業(yè)廣告的最基本目的，無(wú)論你的廣告形式如何，都離不開這個(gè)最基礎(chǔ)的問題。

2、贈(zèng)品要突出關(guān)聯(lián)

一定要注意：贈(zèng)品的訴求和產(chǎn)品訴求要能夠很好地吻合或關(guān)聯(lián)。比如潤(rùn)滑油送毛毯就有些偏頗，送維修工具則十分貼切。

3、消費(fèi)者到底想要什么？

贈(zèng)送要送到消費(fèi)者的心坎里去，這樣的贈(zèng)品才會(huì)得到消費(fèi)者的認(rèn)可。當(dāng)你很難確定消費(fèi)者要什么的時(shí)候，你把選擇權(quán)交給消費(fèi)者，企業(yè)輕松，消費(fèi)者也滿意。

“這是他們需要的嗎？”“他們會(huì)與我們的想法一致的嗎？”“我們這樣，他們的感受和態(tài)度會(huì)產(chǎn)生什么？”等等問題，的確企業(yè)都在想這些問題。在做贈(zèng)品中，不要以我們的意愿做事情；

不要在以自己為中心去理解營(yíng)銷。贈(zèng)品的核心是讓目標(biāo)顧客認(rèn)為“占了便宜”，否則，與其送他們毫無(wú)感覺的東西，讓他們拿到會(huì)有想法，贈(zèng)送便失去一切意義?！凹翰挥Ｎ鹗┮匀恕?/p>

4、贈(zèng)品，給消費(fèi)者超值感受

贈(zèng)品的花費(fèi)該多少合理？商品的售價(jià)能承擔(dān)起此筆開銷嗎？你要做的是合理地處理成本與價(jià)值之間的平衡，讓客戶永遠(yuǎn)感覺超值。贈(zèng)品如果選擇得當(dāng)了，促銷也就事半功倍了。

所以，千萬(wàn)不要認(rèn)為贈(zèng)品就是額外送給消費(fèi)者的，小小的贈(zèng)品里學(xué)問大了，它包含消費(fèi)者的需求，企業(yè)產(chǎn)品的訴求，品牌的建構(gòu)方式很多要素。那么如何設(shè)計(jì)一個(gè)好的贈(zèng)品呢？

贈(zèng)品設(shè)計(jì)的原則

1、贈(zèng)品，讓人容易獲得

容易獲得才可以激發(fā)大家參與，促銷的“勢(shì)”才容易造出來(lái)，否則，贈(zèng)品讓人感覺與自己無(wú)緣，那你的贈(zèng)品只能算是“樣品”。最好讓參與的每一個(gè)人都能感到可以獲得。

企業(yè)要吸引消費(fèi)者連續(xù)購(gòu)買，那獲得贈(zèng)品的門檻一定要低。

2、贈(zèng)品與產(chǎn)品有相關(guān)性

選擇的贈(zèng)品和產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)，這樣很容易給消費(fèi)者帶來(lái)對(duì)產(chǎn)品最直接的價(jià)值感。就如同紅花與綠葉，搭配起來(lái)相輔相成，讓人有很強(qiáng)的記憶點(diǎn)，否則，產(chǎn)品與贈(zèng)品極易失去價(jià)值感。

3、贈(zèng)品與眾不同，效果與眾不同

要想達(dá)到預(yù)期的目的，新奇感是你得到消費(fèi)者關(guān)注和青睞的一大法寶。

4、贈(zèng)送就請(qǐng)贈(zèng)送在明處

有時(shí)我們明確地告訴消費(fèi)者贈(zèng)品的價(jià)格，也有非常效果，即使是便宜的贈(zèng)品。因?yàn)橄M(fèi)者是沖著產(chǎn)品去的，贈(zèng)品是你為給消費(fèi)者的一個(gè)購(gòu)買誘因?！岸Y輕仁義重”——你可以增加消費(fèi)者的認(rèn)同感，讓消費(fèi)者認(rèn)為你對(duì)消費(fèi)者是真誠(chéng)的，這比通過廣告等別的方式提高消費(fèi)者對(duì)你的忠誠(chéng)要省錢得多。

5、別忘記，贈(zèng)品也有季節(jié)性

因?yàn)橄M(fèi)者對(duì)贈(zèng)品的要求也是有季節(jié)性的。

6、給贈(zèng)品一個(gè)好聽的名字

一個(gè)好的贈(zèng)品名字會(huì)激發(fā)消費(fèi)者美好的聯(lián)想，這種聯(lián)想不但可以對(duì)促銷起到好效果，而且可以在促進(jìn)促銷之后很長(zhǎng)遠(yuǎn)的銷售，因?yàn)槊篮玫挠跋笫怯醒永m(xù)性的。給贈(zèng)品起個(gè)吸引人的名字，可以加快推動(dòng)商品的流通，同時(shí)，也增加了品牌的附加價(jià)值。

你應(yīng)該對(duì)贈(zèng)品命名引起重視了，品牌命名時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨，好的命名勝過好宣傳，對(duì)銷售相當(dāng)有利。不過千萬(wàn)不要讓你的贈(zèng)品的名字搶了產(chǎn)品的風(fēng)頭。

7、把企業(yè)的信息告訴消費(fèi)者

很多企業(yè)一方面為自己的品牌傳播苦惱，一方面又老是忽略贈(zèng)品這個(gè)載體。在你的贈(zèng)品上印上你的企業(yè)標(biāo)識(shí)，設(shè)計(jì)可愛的電話號(hào)碼都是順手就能做到的事情。讓消費(fèi)者每次用你的贈(zèng)品時(shí)，都想到你的企業(yè)。

當(dāng)贈(zèng)品在不讓消費(fèi)者反感的基礎(chǔ)上，適當(dāng)?shù)胤派夏愕钠髽I(yè)信息，贈(zèng)品才不至于“白送”。企業(yè)最好設(shè)個(gè)800免費(fèi)熱線，因?yàn)橄M(fèi)者不是萬(wàn)不得以，是不愿意掏錢給你打電話的。

贈(zèng)品，送也有送的門道

送東西也是有門道的，企業(yè)一定要保證你的贈(zèng)品送到你的消費(fèi)者手中，這樣的贈(zèng)品派發(fā)才是有效的。免費(fèi)贈(zèng)品送出的方法有多種，如逐戶分送、聯(lián)合或選擇分送、媒體分送、憑優(yōu)待券兌換等，但目前廠家、商家搞贈(zèng)品促銷常廣泛使用的方法大致有以下幾種：

1、店內(nèi)附贈(zèng)

一般都是在終端店內(nèi)設(shè)立專柜或單獨(dú)展示臺(tái)，由雇用的促銷小姐，將已準(zhǔn)備的產(chǎn)品分成一份或一杯，還有的將贈(zèng)品貼附于產(chǎn)品上，在消費(fèi)者瀏覽產(chǎn)品時(shí)分送給消費(fèi)者。像化妝品、保健品等這些在賣場(chǎng)有銷售專柜的產(chǎn)品適合用這種方法。

2、積分贈(zèng)送

為了更好的穩(wěn)固客戶，許多廠家采用積分方式的贈(zèng)送，以精美的贈(zèng)品來(lái)促動(dòng)終端主推自己的產(chǎn)品。這種將贈(zèng)品費(fèi)用一般高一些，但所到達(dá)的目標(biāo)十分明確，讓人留下很深的印象。像長(zhǎng)期的促銷活動(dòng)中常用累計(jì)積分的方法來(lái)確定贈(zèng)送對(duì)象，就時(shí)常用促銷期后才給予。

3、當(dāng)場(chǎng)發(fā)送

隨著物流服務(wù)的崛起，大型停車場(chǎng)和車輛集中地成為商家青睞的地方，也是分送贈(zèng)品最佳的場(chǎng)所。有心的商人會(huì)發(fā)現(xiàn)這樣現(xiàn)象，一件產(chǎn)品只要有一個(gè)人敢當(dāng)場(chǎng)接受，爾后立馬會(huì)圍觀一大群人來(lái)爭(zhēng)先恐后地爭(zhēng)搶，這種方式傳播最快，也最有效。這種方法比較適合如大眾消費(fèi)品，并且贈(zèng)品價(jià)值低的這一類產(chǎn)品。

4、隨產(chǎn)品送

比如電飯煲內(nèi)放入木勺贈(zèng)品，這就是隨產(chǎn)品一起贈(zèng)送的方式。這要求贈(zèng)品容易和產(chǎn)品擺放在一起。有不少?gòu)S家還專門開發(fā)了異種包裝，以便減少贈(zèng)品的遺失、截流。

第三篇：贈(zèng)品促銷操作實(shí)戰(zhàn)

贈(zèng)品促銷操作實(shí)戰(zhàn)

在“顧客讓渡價(jià)值”理論中，促銷贈(zèng)品實(shí)際上是對(duì)消費(fèi)者一種額外的饋贈(zèng)和優(yōu)惠。促銷贈(zèng)品選擇一般應(yīng)遵循三條原則：

（一）、保持與產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)性。

（二）、設(shè)計(jì)程序簡(jiǎn)單化。

（三）、不要夸大贈(zèng)品的價(jià)值。即：“看得見，拿得到，用得好”。

下面將站在促銷策劃和執(zhí)行者的角度，從中國(guó)快速流轉(zhuǎn)消費(fèi)領(lǐng)域的贈(zèng)品促銷的實(shí)踐案例中進(jìn)行分析和探討，以期找到經(jīng)歷酸甜苦辣后的經(jīng)驗(yàn)和智慧。我們深切地感受到，要成功地設(shè)計(jì)產(chǎn)品的促銷方案是有套路可循的，畢竟不少營(yíng)銷手段上升到理論高度具有一定的共性。

一、贈(zèng)品促銷案例分析

“贈(zèng)品促銷”系指消費(fèi)者在購(gòu)買某一產(chǎn)品時(shí)可得到一份產(chǎn)品或禮品贈(zèng)送，多用于在一定營(yíng)銷狀況下，吸引消費(fèi)者購(gòu)買新產(chǎn)品、弱勢(shì)產(chǎn)品和老顧客的重復(fù)購(gòu)買。它必須符合兩個(gè)基本特點(diǎn)：一是消費(fèi)者在購(gòu)買時(shí)能夠立即獲得贈(zèng)品；二是所贈(zèng)的品種具有很強(qiáng)的吸引力。

案例一：“太太”口服液

讓女人更出色

凡購(gòu)買“太太”口服液一提，即可獲贈(zèng)放在產(chǎn)品包裝內(nèi)的高級(jí)化妝品一套。

點(diǎn)評(píng)：贈(zèng)品放在產(chǎn)品包裝里面不易流失；缺點(diǎn)：漂亮的贈(zèng)品不易被消費(fèi)者準(zhǔn)確感知，需設(shè)計(jì)一塊地方為透明包裝以顯出贈(zèng)品。

案例二：“福臨門”食用油加護(hù)手霜，好油好手燒好菜

滋潤(rùn)為全家操勞一年的雙手：活動(dòng)期間購(gòu)買福臨門食用油1瓶，即可獲贈(zèng)東洋之花綿羊奶護(hù)手霜（40克）1支。

點(diǎn)評(píng)：產(chǎn)品陳列效果好，能夠在眾多競(jìng)爭(zhēng)品類的貨架上脫穎而出；缺點(diǎn)：贈(zèng)品容易被不良商店主或批發(fā)商拆除；同時(shí)護(hù)手霜尚未在家庭主婦心中建立使用意識(shí)。

案例三：“蝶妝”歲末狂歡超值大贈(zèng)送

買蝶妝滿200元，獲贈(zèng)韓國(guó)進(jìn)口高級(jí)絲襪1份；滿400元送蝶妝高級(jí)口紅集錦1套；憑此廣告還可到蝶妝專柜領(lǐng)取男性范蒙旅行裝一套。

點(diǎn)評(píng)：此案例有一定的局限性，只適合專柜銷售和本企業(yè)促銷人員進(jìn)行推廣使用。

案例四：柯達(dá)千言萬(wàn)語(yǔ)，不如一張相片賀卡

在柯達(dá)沖印店，柯達(dá)數(shù)碼影像系統(tǒng)可以將你的照片輸入電腦，配上合適的邊框圖案，花40元，為你度身定制“相片賀卡“；在花10元，就可獲35元精美藝術(shù)相框一個(gè)。

點(diǎn)評(píng)：開展付費(fèi)贈(zèng)品活動(dòng)，贈(zèng)品必須具有很強(qiáng)的吸引力；而案例中我們根本沒有看到的35元藝術(shù)相框?qū)⑹俏M(fèi)者的一個(gè)很重要的因素。

案例五：紅桃K給最愛的人，送最用心的禮

在端午期間，買紅桃K關(guān)懷裝一提即可獲贈(zèng)500ML特制紹興黃酒一瓶，多買多送。

點(diǎn)評(píng)：此促銷贈(zèng)品可以一并送給使用者，實(shí)際上給“最愛的人”送的是兩份禮品，但促銷成本比較高。

二、贈(zèng)品促銷操作八要點(diǎn)

（一）、先聲奪人：廣告信息準(zhǔn)確發(fā)布

在施行贈(zèng)品促銷之前，廣告宣傳的工作便是頭等大事了，如果把贈(zèng)品促銷活動(dòng)比作是一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)的話，那么，未雨綢繆的廣告宣傳就是“逢山開路，遇水架橋”的先鋒部隊(duì)。廣告宣傳的策劃必須符合本次贈(zèng)品促銷的目標(biāo)消費(fèi)群體的地域、人口分布；購(gòu)買習(xí)慣；購(gòu)買地點(diǎn)、興趣偏好等元素的特征。有的放矢的把促銷的地點(diǎn)，方式方法；促銷由頭；贈(zèng)品推薦等訊息發(fā)布出去。

某公司在西南某城市舉辦大型促銷活動(dòng)，據(jù)說(shuō)為了籌辦這次活動(dòng)，光是贈(zèng)品就制作了價(jià)值上百萬(wàn)元。在活動(dòng)開始前該公司在當(dāng)?shù)氐碾娨暸_(tái)、電臺(tái)、報(bào)紙等媒體進(jìn)行了大規(guī)模的宣傳，訂于在該市某公園舉行。出人意料的是，天公不做美，那天一早，原來(lái)天氣預(yù)報(bào)無(wú)雨的天空突然狂風(fēng)大作，下起了滂沱大雨。該公司立即通知各媒體，將活動(dòng)時(shí)間改為第三天。但非常遺憾的是，當(dāng)?shù)氐姆止緢?zhí)行人員只是簡(jiǎn)單的在電視臺(tái)作了一條文字廣告，結(jié)果除了當(dāng)天冒雨趕到現(xiàn)場(chǎng)而后又失望而歸的部分消費(fèi)者外，其他的消費(fèi)者見過后沒有通知也就不再關(guān)注，結(jié)果到了第三天，企業(yè)擺出了強(qiáng)大陣容迎接顧客，結(jié)果可想而知了。稀稀拉拉的人群流水般拿走一些贈(zèng)品，到了下午幾乎就沒有人來(lái)，大批的工作人員在現(xiàn)場(chǎng)閑得快發(fā)瘋，這家企業(yè)前面辛苦準(zhǔn)備的一切只好泡湯。

（二）引人入勝：突出贈(zèng)品的獨(dú)特賣點(diǎn)

送贈(zèng)品的目的是什么？當(dāng)然是要通過贈(zèng)品吸引消費(fèi)者購(gòu)買企業(yè)的產(chǎn)品。因此，這里就給我們提出了一個(gè)問題，你拿什么來(lái)吸引顧客呢？難道你送鑰匙扣就說(shuō)送鑰匙扣，送顧客使用產(chǎn)品的小冊(cè)子就叫小冊(cè)子一本嗎？毫無(wú)疑問，肯定是不行的。所以我們必須要給你的贈(zèng)品取一個(gè)響亮得“大號(hào)”叫起來(lái)既要響亮還要朗朗上口，最重要的就是還得與產(chǎn)品得獨(dú)特賣點(diǎn)掛鉤。

寶潔在策劃海飛絲洗發(fā)水贈(zèng)品時(shí)，對(duì)于要送出的贈(zèng)品中的一本薄荷海飛絲洗發(fā)指導(dǎo)手冊(cè)時(shí)，就為其命名為“清涼海飛絲至酷洗發(fā)“秘笈””；而在向小店店主贈(zèng)送售賣手冊(cè)時(shí)，又命名為“小店百事通”使小店店主覺得拿到這一本手冊(cè)，售賣寶潔產(chǎn)品就簡(jiǎn)單快速多了。我們也時(shí)常在麥當(dāng)勞、肯德基的贈(zèng)品廣告中看到，他們往往把幾個(gè)世界杯球星的塑料小人像稱為“超酷球星派對(duì)”等。

要想給你的贈(zèng)品取個(gè)好名字，我們就必須首先摸清楚促銷的目標(biāo)消費(fèi)群體喜歡什么？對(duì)什么敏感，最近有那些熱點(diǎn)使他們關(guān)注或興奮，然后將這些元素與售賣產(chǎn)品本身的核心利益相結(jié)合。

（三）理性為先：凸顯促銷贈(zèng)品價(jià)值

我們可以清楚的知道，在通過贈(zèng)品吸引消費(fèi)者前來(lái)光顧促銷和到賣場(chǎng)購(gòu)買的策劃中，商品本身為消費(fèi)者提供的利益已經(jīng)不再是唯一的誘惑點(diǎn)了。在賣場(chǎng)的“廣闊天地”里，同規(guī)格、同功效品質(zhì)相近的同類產(chǎn)品擠在一起時(shí)，消費(fèi)者有很大的選擇空間。

在這時(shí)，凸顯你的贈(zèng)品價(jià)值就顯得非常有必要了。某商場(chǎng)在一次贈(zèng)卡促銷的宣傳中這樣說(shuō)到，不要小看了這張優(yōu)惠卡，當(dāng)你開始使用他后，第一周它會(huì)為你支付從市內(nèi)任何地方到本商場(chǎng)的的士費(fèi)，第二周它就會(huì)為你節(jié)省購(gòu)買50元商品的現(xiàn)金??！

（四）、情感助陣：適當(dāng)炒作贈(zèng)品價(jià)值

也許你會(huì)說(shuō)，假設(shè)我們的贈(zèng)品比較廉價(jià)或者普通怎么辦？其實(shí)我們?cè)谇懊嬉呀?jīng)提到過，在消費(fèi)品促銷活動(dòng)中，贈(zèng)品的價(jià)值一般都不會(huì)太大，那就看你如何炒作宣傳了。譬如。寶潔公司某產(chǎn)品在促銷時(shí)，促銷的贈(zèng)品只有兩樣?xùn)|西，一個(gè)是價(jià)格不貴的相架，另一個(gè)是一把正反兩面印有夏季如何有效防止紫外線照射保護(hù)皮膚的護(hù)理小方法的太陽(yáng)型紙扇。在宣傳時(shí)把小紙扇放在主要的位置宣傳“只要購(gòu)買其中的任何一款產(chǎn)品，你就將獲贈(zèng)繽紛夏日防止紫外線護(hù)理秘籍太陽(yáng)扇一把，保護(hù)您嬌嫩的皮膚！我們還將給你意外的驚喜，同時(shí)你還能獲得溫馨無(wú)限的“濃情相架”一個(gè)，它可以隨意折疊隨身攜帶，使您隨時(shí)捕獲精彩時(shí)刻。

炒作價(jià)值和夸大價(jià)值不同?？浯髢r(jià)值是直白的告訴你這件贈(zèng)品價(jià)值多少錢，過分的夸大令人難以信任。而適當(dāng)?shù)某醋髻?zèng)品價(jià)值則需要從贈(zèng)品的使用利益與情感利益等方面進(jìn)行炒作。

（五）、強(qiáng)化概念：贈(zèng)品是附加值的體現(xiàn)

在進(jìn)行贈(zèng)品促銷時(shí)，一些企業(yè)往往把概念顛倒了過來(lái)，或者說(shuō)概念沒有完全弄清楚。他們?cè)谛麄骺趶缴铣３＿@樣說(shuō)到：只要您購(gòu)買了多少價(jià)值的產(chǎn)品你就能獲得什么樣的贈(zèng)品。這樣往往給到消費(fèi)者一種他支付的價(jià)值里面包括了贈(zèng)品價(jià)值的概念。假設(shè)我們換一種口徑來(lái)宣傳呢？“我們這次促銷的價(jià)格在同類產(chǎn)品里是很優(yōu)惠的了，您今天購(gòu)買產(chǎn)品能夠會(huì)得到實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠，而且，為了感謝您的光顧，我們公司還將免費(fèi)贈(zèng)送××”。

你說(shuō)，哪種口徑最能打動(dòng)消費(fèi)者呢？不言可知，肯定是后者了。因?yàn)樗麖?qiáng)調(diào)了“免費(fèi)”這兩個(gè)字，在感覺上，把前面口徑里的“買了才能送”變成了后者的“不但買得實(shí)惠，而且還有贈(zèng)品送”我們可以看到前后二者得本來(lái)意思是差不多，但是效果卻是天壤之別。

（六）、借力打力：依靠外部現(xiàn)身說(shuō)法

在贈(zèng)品促銷活動(dòng)中，僅僅依靠企業(yè)的促銷執(zhí)行人員自說(shuō)自話的宣傳我們的贈(zèng)品如何如何好，如何有價(jià)值還是不夠的。在這時(shí)一些企業(yè)往往會(huì)采用利用產(chǎn)品代言人或者臨時(shí)聘請(qǐng)的明星主持人等在公眾中有一定影響力的人進(jìn)行宣傳。

事實(shí)證明，這種方法的效果是比較好的，雖然從某種角度上來(lái)看，這樣的成本要比一般性的宣傳要多，但是其所產(chǎn)生影響也是很大的，特別適用于多區(qū)域的大規(guī)模贈(zèng)品促銷活動(dòng)。而且通過這種方法宣傳的贈(zèng)品便可能具有較長(zhǎng)時(shí)間的生命周期。不至于產(chǎn)生一次性制作的贈(zèng)品做完一次活動(dòng)后就沒用了的現(xiàn)象。因?yàn)橐庖姟邦I(lǐng)袖”的號(hào)召力可以使得消費(fèi)者萌生還想獲取的念頭。

在寶潔公司玉蘭油“繽紛夏日”的促銷活動(dòng)中，便邀請(qǐng)到了香港著名的節(jié)目主持人兼影星吳大維先生，擔(dān)任本次巡回促銷活動(dòng)的嘉賓主持人。在成都、上海、廣州、深圳的活動(dòng)中，吳大維先生在現(xiàn)場(chǎng)多次濃情推薦玉蘭油UV太陽(yáng)鏡、UV手表、UV太陽(yáng)傘等促銷贈(zèng)品和獎(jiǎng)品。

當(dāng)然也并不是一定要有明星或者公眾人物才能夠產(chǎn)生效果，也完全可以因陋就簡(jiǎn)，現(xiàn)場(chǎng)抓夫。譬如你促銷一些婦女產(chǎn)品時(shí)（化妝品服裝、手袋 首飾）你就可以從現(xiàn)場(chǎng)的消費(fèi)者中鎖定一兩個(gè)氣度不凡的消費(fèi)者上臺(tái)來(lái)向大家推介，或者請(qǐng)出賣場(chǎng)的總經(jīng)理或者店長(zhǎng)來(lái)也未嘗不可。

著名的廣告大師李?yuàn)W貝納曾經(jīng)說(shuō)過一句至今還在廣告行銷界具有深遠(yuǎn)指導(dǎo)意義的話“要挖掘產(chǎn)品與身俱來(lái)的戲劇性”。實(shí)際上也就是為產(chǎn)品賦予感性的利益，使得消費(fèi)者更容易接受。

我們?cè)谇懊娑啻翁接懙竭@個(gè)問題，贈(zèng)品一定要和你所售賣得產(chǎn)品具有關(guān)聯(lián)性。這是贈(zèng)品設(shè)計(jì)中的一個(gè)最基本的原則，你必須要從產(chǎn)品的特征、功用和品牌的屬性、內(nèi)涵等多方面進(jìn)行設(shè)計(jì)。

在促銷現(xiàn)場(chǎng)，為了增加消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品和贈(zèng)品的記憶度，我們需要在活動(dòng)中反復(fù)提及產(chǎn)品的功能利益，消費(fèi)者利益和情感利益，還要反復(fù)強(qiáng)調(diào)贈(zèng)品與產(chǎn)品的內(nèi)在關(guān)聯(lián)性以強(qiáng)化消費(fèi)者記憶。

（七）、集中擺放：注重贈(zèng)品陳列和展示

對(duì)于贈(zèng)品與產(chǎn)品關(guān)聯(lián)性的強(qiáng)調(diào)，除了通過現(xiàn)場(chǎng)的節(jié)目、游戲等方式操作之外，贈(zèng)品展示也是行之有效的方法。譬如當(dāng)我們準(zhǔn)備向人們贈(zèng)送一種用于盛裝家庭日化用品陳列架時(shí)，我們就把我們所售賣的系列日化產(chǎn)品按照牙膏、牙刷、洗發(fā)水、香皂和沐浴露的順序有序的陳列其上，（用我們的其他小贈(zèng)品美化它）并且把這些陳列好的樣品擺放獲懸掛在醒目的位置。

（八）、欲擒故縱：設(shè)置懸念造成緊張感

在依靠贈(zèng)品促銷的活動(dòng)中這種手法也是經(jīng)常被使用的。譬如企業(yè)會(huì)在廣告中告知消費(fèi)者“本活動(dòng)自今日起截至××月××日為止，贈(zèng)品數(shù)量有限，時(shí)間有限。”以此達(dá)到催促消費(fèi)者實(shí)施購(gòu)買的目的。所以，在經(jīng)過對(duì)贈(zèng)品和活動(dòng)本身的宣傳后，在贈(zèng)品對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體具有了一定吸引力后，采用限量贈(zèng)送的方法時(shí)，（特指在促銷現(xiàn)場(chǎng)），我們盡量不要讓消費(fèi)者看到贈(zèng)品過多堆積的場(chǎng)面，在兌換臺(tái)和舞臺(tái)上適宜僅擺放少量的贈(zèng)品。舞臺(tái)旁邊或者兌換臺(tái)角落等地方適當(dāng)?shù)臄[放一些盛裝贈(zèng)品得空箱子；對(duì)于一些消費(fèi)者非常喜歡的贈(zèng)品則擺放更少。

第四篇：促銷贈(zèng)品管理辦法

促銷贈(zèng)品管理辦法

一 目的

為規(guī)范公司促銷贈(zèng)品管理工作，保證促銷活動(dòng)的順利進(jìn)行，提高公司的銷售業(yè)績(jī)，特制定本辦法。

二 適用范圍

凡涉及公司促銷贈(zèng)品管理的相關(guān)事項(xiàng)均按照本辦法辦理。三 主管部門

促銷贈(zèng)品管理工作由公司市場(chǎng)部負(fù)責(zé)。

四 促銷贈(zèng)品種類的確定

4.1 根據(jù)產(chǎn)品策劃方案，市場(chǎng)部搜集符合產(chǎn)品定位和特點(diǎn)的贈(zèng)品種類，并分析費(fèi)用預(yù)算，預(yù)估帶動(dòng)銷售的目標(biāo)。

4.2 促銷贈(zèng)品提案交由國(guó)內(nèi)部總經(jīng)理、營(yíng)銷副總、公司總經(jīng)理審批。4.3 市場(chǎng)部安排相關(guān)部門購(gòu)買或制作贈(zèng)品。

五 贈(zèng)品的發(fā)放宣傳

1.市場(chǎng)部負(fù)責(zé)編制贈(zèng)品介紹和領(lǐng)取說(shuō)明，包括贈(zèng)送主題、贈(zèng)送內(nèi)容、贈(zèng)品名稱、具體贈(zèng)送辦法、贈(zèng)送起止時(shí)間以及“贈(zèng)品數(shù)量有限，贈(zèng)完即止”等內(nèi)容。不再發(fā)放贈(zèng)品時(shí)，應(yīng)及時(shí)撤掉促銷海報(bào)以免引起糾紛。

2.贈(zèng)品發(fā)放前，店面負(fù)責(zé)人必須按照具體執(zhí)行辦法安排人員發(fā)放贈(zèng)品傳單，張貼贈(zèng)品介紹和領(lǐng)取說(shuō)明海報(bào)。

六 贈(zèng)品的領(lǐng)取

所有促銷贈(zèng)品均從公司**倉(cāng)儲(chǔ)部贈(zèng)品庫(kù)**發(fā)送，并在活動(dòng)開展前**兩周**配發(fā)至相應(yīng)店面。店面負(fù)責(zé)人員在收到贈(zèng)品的同時(shí)，還應(yīng)接到公司該次促銷的《贈(zèng)送辦法》和《贈(zèng)品接收單》。商場(chǎng)促銷負(fù)責(zé)人應(yīng)核對(duì)贈(zèng)品數(shù)目與種類，填寫《贈(zèng)品接收單》。接收單一式兩聯(lián)，贈(zèng)品接收人保留一聯(lián)，公司市場(chǎng)部人員保留一聯(lián)。

七 贈(zèng)品的發(fā)放

1．店面負(fù)責(zé)人根據(jù)該次促銷的《贈(zèng)送辦法》，對(duì)促銷人員進(jìn)行贈(zèng)品發(fā)放培訓(xùn)，讓所有促銷人員熟悉、掌握促銷活動(dòng)的內(nèi)容與贈(zèng)品發(fā)放辦法，并在促銷活動(dòng)中嚴(yán)格執(zhí)行。

2．嚴(yán)禁在促銷活動(dòng)中出現(xiàn)“贈(zèng)送偏差”，如多贈(zèng)、少贈(zèng)、不贈(zèng)、私自挪用和截留等違規(guī)行為，如果發(fā)生此類行為，則追究相關(guān)人員的責(zé)任。

3.消費(fèi)者在領(lǐng)取贈(zèng)品時(shí)，需要填寫《贈(zèng)品發(fā)放領(lǐng)取表》，客戶需在表內(nèi)填寫真實(shí)信息，如姓名、聯(lián)系方式、贈(zèng)品數(shù)量、贈(zèng)送時(shí)間等。促銷人員在已領(lǐng)取贈(zèng)品客戶的購(gòu)物小票上注明“贈(zèng)品已領(lǐng)取。

八 贈(zèng)品的核查

市場(chǎng)部在贈(zèng)送活動(dòng)結(jié)束后，對(duì)此次贈(zèng)送活動(dòng)進(jìn)行評(píng)估和贈(zèng)送行為核查。核查內(nèi)容主要包括以下幾項(xiàng)。

1．檢查《贈(zèng)品發(fā)放領(lǐng)取表》，并對(duì)內(nèi)容進(jìn)行核對(duì)抽查。

2．如商場(chǎng)有剩余贈(zèng)品，應(yīng)予回收，贈(zèng)品回收人填寫《贈(zèng)品回收表》，贈(zèng)品歸還贈(zèng)品庫(kù)。

九 特殊事件處理

1．贈(zèng)送過程中，如出現(xiàn)贈(zèng)品品質(zhì)低劣、被毀壞而導(dǎo)致無(wú)法贈(zèng)送時(shí)，應(yīng)及時(shí)聯(lián)系公司調(diào)換。2.贈(zèng)送內(nèi)容向客戶公告后，無(wú)特殊情況（如遇到天氣原因或其他特殊原因?qū)е沦?zèng)送不能正常進(jìn)行）不允許變更停止。如需變更停止，應(yīng)向公司申請(qǐng)，經(jīng)公司同意并向客戶公示后方才進(jìn)行，同時(shí)應(yīng)張貼致歉公告。

十 本辦法如有未盡事項(xiàng)，可以參照其他相關(guān)制度處理。

十一 本辦法由公司銷售部編制，解釋權(quán)歸銷售部所有。

第五篇：贈(zèng)品促銷的優(yōu)點(diǎn)

龍巖稀土工業(yè)園管委會(huì)相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，今年園區(qū)計(jì)劃投資2.3億元，進(jìn)一步加快建設(shè)步伐。同時(shí)，園區(qū)將進(jìn)一步健全管理機(jī)制，加緊整合各縣（區(qū)）稀土資源，統(tǒng)一到園區(qū)進(jìn)行集中分離，實(shí)現(xiàn)資源集中利用，加快“點(diǎn)土成金”做大稀土產(chǎn)業(yè)，使龍巖的稀土礦以深加工應(yīng)用產(chǎn)品的形態(tài)面向更加廣闊的高端市場(chǎng)。

在企業(yè)經(jīng)營(yíng)過程中手持刷卡機(jī)，危機(jī)非但無(wú)法避免，甚至可以形容為危機(jī)四伏。

對(duì)待危機(jī)，很多企業(yè)的應(yīng)激反應(yīng)就是：裁員。其實(shí)裁員只是并不能讓危機(jī)遠(yuǎn)離，反而讓危機(jī)更大、更猛、更久。

這里分享一個(gè)大家并不陌生的案例：威羅比·馬柯米克先生經(jīng)營(yíng)的馬柯米克公司是一家著名的香料公司，因?yàn)榉N種原因陷入危機(jī)，此時(shí)只有降低所有職員10%的薪水才可以達(dá)到收支平衡，渡過危機(jī)。而就在這個(gè)時(shí)候，威電動(dòng)二通閥羅比先生撒手人寰。其侄子查理斯·馬柯米克先生出任公司董事長(zhǎng)伊始，非但沒有降低所有職員10%的薪水，反而每人加了10%的薪水，職員們?yōu)橹奈?，齊心協(xié)力很快就扭轉(zhuǎn)危局，轉(zhuǎn)危為安。龍巖是中國(guó)南方離子型稀土礦富集區(qū)，儲(chǔ)量多、保護(hù)好成就了發(fā)展稀土產(chǎn)業(yè)的后發(fā)優(yōu)勢(shì)。為加快做大做強(qiáng)稀土產(chǎn)業(yè)，2010年我市在長(zhǎng)汀規(guī)劃建設(shè)龍巖稀土工業(yè)園，打造集稀土分離、精深加工、功能材料研發(fā)與應(yīng)用于一體的高標(biāo)準(zhǔn)國(guó)際化稀土產(chǎn)業(yè)集中區(qū)，著力把我市建設(shè)成為“全國(guó)稀土產(chǎn)業(yè)基地”。該園區(qū)規(guī)劃總面積12.82平方公里，總投資60億元，被列為省、市重特大項(xiàng)目，全省重抓的20個(gè)產(chǎn)業(yè)基地（集群）之一，今年1月升格為省級(jí)工業(yè)園區(qū)。按照“高起點(diǎn)規(guī)劃、高質(zhì)量建設(shè)、高品位發(fā)展”要求，我市采取超常規(guī)措施，高效推進(jìn)園區(qū)建設(shè)，目前已完成“三通一平”，首期6棟標(biāo)準(zhǔn)廠房陸續(xù)封頂。園區(qū)累計(jì)完成投資5.65億元。

稀土應(yīng)用產(chǎn)品能夠產(chǎn)生超過其自身價(jià)格數(shù)十上百倍的效益。對(duì)于我市而言，發(fā)展稀土產(chǎn)業(yè)關(guān)鍵要突破加工應(yīng)用，把稀土的資源優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)和經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)。因此，我市決定在龍巖稀土工業(yè)園內(nèi)重點(diǎn)打造稀土永磁材料、稀土發(fā)光材料、稀土儲(chǔ)氫材料、中重稀土合金、稀土新材料5條精深加工產(chǎn)業(yè)鏈，力爭(zhēng)至2015年園區(qū)產(chǎn)值實(shí)現(xiàn)200億元以上。圍繞5條產(chǎn)業(yè)鏈招商，堅(jiān)持“招大引強(qiáng)”，我市利用稀土對(duì)接會(huì)等招商平臺(tái)，著力在引進(jìn)龍頭型、牽動(dòng)性項(xiàng)目上取得突破。目前已有5個(gè)規(guī)模較大、科技含量較高的項(xiàng)目落戶園區(qū)，總投資13.2億元。其中世界500強(qiáng)企業(yè)日本信越化學(xué)公司年產(chǎn)3000噸稀土磁鐵合金、總投資3億元的智博恒耀光電道路橋梁景觀燈具、總投資1.2億元的興銀順釹鐵钅朋材料應(yīng)用等3個(gè)項(xiàng)目已開工建設(shè)，今年下半年可建成投產(chǎn)。另外，年產(chǎn)5000噸稀土特種金屬及合金、年產(chǎn)2000噸異型磁體精深加工、年產(chǎn)2000噸稀土研磨拋光粉、年產(chǎn)500噸釤鐵氮各向異性磁粉等一批項(xiàng)目也即將簽約，總投資約20億元。

首先，危機(jī)來(lái)襲，企業(yè)最需要的是凝聚人心，團(tuán)結(jié)一致的克服困難，裁員的結(jié)果只能讓人心惶惶，最終危機(jī)還沒來(lái)你就已經(jīng)敗得一塌糊涂了公交刷卡機(jī)。此時(shí)，為了得到更多的支持，你雖然不必加薪，但更不能以減薪或裁員來(lái)應(yīng)對(duì)。因?yàn)楣?jié)省下來(lái)的是杯水車薪，不足以抵抗危機(jī)，反而讓大家人人自危。俗話說(shuō)：人心齊泰山移。只要隊(duì)伍不散，人心不散，一切困難都可以克服。

再次，危機(jī)過后呢？百?gòu)U待興，需要人來(lái)建設(shè)。而你此時(shí)再招聘嗎？晚矣，再說(shuō)剛來(lái)的新人使用順手嗎？RY導(dǎo)熱油泵他們或許需要時(shí)間來(lái)適應(yīng)、了解新的環(huán)境。而那些在危機(jī)時(shí)期一起走過來(lái)的人才是重生的根本，他們的心態(tài)源于危難時(shí)期積累，要么百倍努力，要么和尚撞鐘，你想讓他們?cè)趺醋瞿?？近日，剛簽約落戶龍巖稀土工業(yè)園區(qū)的福建萬(wàn)新發(fā)電設(shè)備永磁電機(jī)項(xiàng)目工地上，公司總經(jīng)理黃友斌帶著技術(shù)人員就平面設(shè)計(jì)、打樁等事宜進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)部署，總投資1.08億元、年產(chǎn)5萬(wàn)千瓦永磁電機(jī)系列項(xiàng)目即將開工。這是龍巖稀土工業(yè)園區(qū)引進(jìn)的又一個(gè)稀土精深加工項(xiàng)目。

其次，對(duì)夫妻而言，俗話說(shuō)的好：危難見真情。對(duì)企業(yè)而言這一點(diǎn)同樣有效，只不過見得不僅僅是“情”，還有“忠”，更有“才”！員工和企杭州等離子切割機(jī)報(bào)價(jià)業(yè)之間也會(huì)日久生“情”，但是在危機(jī)來(lái)臨的時(shí)候，更能識(shí)別“人”和“人才”。

最后，在危機(jī)來(lái)襲的時(shí)候杭州螺桿空氣壓縮機(jī)，被你裁掉了人里面，也許有很多是克服困難，渡過危機(jī)的人才。危機(jī)是人制造的，也需要人用意志、精神來(lái)克服。所以，有人才有希望。

筆者【宋曉飛】還想問：危機(jī)是怎么來(lái)的？除去不可抗拒的自然災(zāi)難，大都是人制造的，是那些無(wú)視規(guī)律的人制造，KCB齒輪泵廠家

甚至是經(jīng)營(yíng)者自身制造的，而裁員就是將自己的過錯(cuò)轉(zhuǎn)嫁給那些“無(wú)辜”的職員。恰恰相反，也許渡過危機(jī)就是要靠這些“無(wú)辜”的職員。

有些危機(jī)是無(wú)法避免的，有些危機(jī)本身就是規(guī)律。不要以為用最簡(jiǎn)單而粗暴的方式----裁員就可以渡過危機(jī)，這樣做無(wú)濟(jì)于事，反而讓危機(jī)更大杭州電焊機(jī)價(jià)格、更猛、更久。只有直面危機(jī)，避開危險(xiǎn)，尋找機(jī)遇，才是正道。而這個(gè)過程中，只要做到手中有人，才可心中不慌，才可真正意義上克服困難，渡過危機(jī)。

危機(jī)也許并不致命，但是對(duì)待危機(jī)的態(tài)度是致命的。裁員就是消極對(duì)待，結(jié)果傷了士氣，動(dòng)了根基；不減反增的結(jié)果是提振士氣，緩閉式止回閥其結(jié)果不僅僅渡過危機(jī)，更有可能是創(chuàng)造奇跡。

如果你面對(duì)的是致命的，那么裁員又有何用？

克服危機(jī)不是靠你的資金有多雄厚，不是看汽水分離器你如何縮衣節(jié)食，關(guān)鍵是看你的態(tài)度，看你團(tuán)隊(duì)的態(tài)度。這個(gè)態(tài)度雖不是一朝一夕之功，但是在危機(jī)來(lái)襲才是檢驗(yàn)健康態(tài)度的關(guān)鍵時(shí)期。而經(jīng)營(yíng)者對(duì)待危機(jī)的態(tài)度決定了團(tuán)隊(duì)的命運(yùn)，團(tuán)隊(duì)的態(tài)度最終決定了危機(jī)的長(zhǎng)短、輕重LQB瀝青保濕泵。

任何時(shí)候，我們都不要用極端的方式去面對(duì)危機(jī)，就比如裁員、高利貸等等。請(qǐng)用最樂觀的態(tài)度帶領(lǐng)你團(tuán)隊(duì)爬雪山、過草地。沒有什么不可以克服，大不了從頭再來(lái)手持收費(fèi)機(jī)。