第一篇：贈品管理標準

萬隆超市贈品管理流程

一、流程說明

1、贈品是指由供應商提供、為促進某個或某一品牌的商品的銷售，顧客在購買本商品時門店贈送給顧客的禮物。

2、贈品視為商品管理、必須憑購物小票 第一聯向顧客派發贈品。

3、開單銷售的商品附送的贈品由相應部門員 工在柜臺發放，非開單銷售附送的贈品，根據其贈品的特點在超市內或總臺派發，要求如下： A、在超市內派發的贈品

必須做捆綁銷售、贈品條碼補遮住；如果贈品外包裝無明顯的贈品和非賣品字樣，須粘貼本超市的贈品專用標簽。B、服務臺派發的贈品

一般是不便于捆綁銷售的贈品；賣場商品陳列位應陳列展示贈品樣品。

4、促銷一條街商品贈品如要在超市內派發，需向商品部門經理提出申請，并向促銷員提供每天贈品派發明細交商品部門主管備案。

5、贈品派贈期間，其商品陳列位必須配備促銷標識，注明派贈方法、數量、時間和派送地點；派贈期結束、或贈品派完了時，商品部門人員需及時取下促銷標識。

6、贈品必須逐筆登記贈品，每周將登記記錄派贈明細上交審計審核。

7、超市商品過機時，收銀員必須檢查所派贈商品是否屬于超市內派發，對非超市派發的賠品一律不得放行。

8、對派贈期間仍未送完的贈品，可由商品部門提出處理意

見報店總審批處理：

A、將贈品退還供應商，7天內未退出的轉門店自行處理。

B、店內處理，調撥至對該贈品有需求的部門做買贈活動，或將贈品估價內部處理或報損轉物料使用一般用于門店組織的培訓或集體活動的獎品等。

二、流程涉及的部門職責

1、總臺負責人：檢查贈品派發情況，檢查贈品派發登記本。

2、服務臺派發人員：簽收非開單銷售商品贈品，制作商品贈品標簽，贈品派發，填寫贈送交接班本，清理過派贈期贈品并上報。

3、收銀員：核對商品與所送贈品是否相符，防止商品流失。

4、非開單銷售商品部門人員：負責簽收商品贈品、派發，將贈品與服務臺交接，申請制作促銷標識。

5、開單銷售商品部門人員：簽收開單銷售商品的贈品、申請制作贈品標簽和促銷標識，贈品派發，填寫贈品交接班本。

6、商品部門主管：檢查贈品的派發情況，檢查贈品派發登記本，對過期贈品作清退處理。

7、前臺：贈品派發異常情況的處理，贈品價值評估。

8、店長：審批過派贈期贈品的處理意見。

三、流程描述

1、流程輸 入與輸出：輸入為促銷通知單、贈品送貨清單，輸出為贈品發放方法一覽表，贈品發放放登記表，過派贈期贈品處理意見報告。

2、贈品驗收參見“非商品驗收流程”。

3、商品的贈品驗收后，理貨員協助商品部門員工將贈品送到商品部門，促銷通知單和贈品送貨單由部門主管留存。

4、需要至總臺派發的贈品，部門憑“促銷通知單”填寫“贈品派發一覽表”，持“贈品送貨清單“和”贈品派發一覽表“將贈品送到服務臺。

5、商品部門人員每次配送時都須憑“贈品送貨清單“，由收銀臺防損員簽字注明實出數量后，方可出超市。

6、服務臺人員核對“贈品送貨清單”上的數量和實物數量后在“贈品送貨清單”上簽字確認，贈品送貨單和促銷通知單由商品部門保存。

7、服務臺在接收贈品后把贈品的名稱與數量填入“贈品發放登記表”。

8、如贈品數量較大，可暫存部分在倉庫商品部門周轉倉，商品部門可分多次配送到服務臺，但每次都必須憑贈品發放登記表進行交接，并由交接班人雙方在贈品發放登記表上簽名；如發現帳實不符，應立即報告主管查明原因。

9、場內派發的開單商品的贈品，商品部門接到贈品后，把贈品名稱與數量填入贈品發放登記表，在促銷開始時將贈品陳列出來，并配備贈品標簽，注明贈品贈送范圍，贈送數量和派贈時間。

四、贈品的發放

服務臺及開單銷售區域派發的贈品

1、需憑電腦小票第一聯發放，發放后需在相應的電腦小票上注明贈品已送字樣，或加蓋“贈品已送”章。

2、服務臺對所發放的贈品價必須填寫“贈品發放登記表”，每班清點結存數量填入“贈品發放登記表”中。

3、開單銷售區域，無論贈品價值高低都需逐筆填寫“贈品發放登記表”

4、如贈品派發期內贈品發放完畢，服務臺人員應及時取下該贈品標簽，并立即通知相應部門取下促銷標識；對于自行派發贈品的開單銷售商品部門員工應及時取下促銷標識和贈品標簽。

5、如贈品派贈期已過，贈品派發人員應及時取下該贈品標簽，將贈品取下陳列柜。超市內派發的贈品

6、超市內派發的贈品，派贈期開始前，各商品部門主管應備案本部門在超市內派發的贈品明細。

7、商品部門主管每天與內臺交接，核對促銷贈品的派發調整明細。

8、超市內派發的贈品應同買單的商品一同出收銀臺。

9、收銀員應熟記超市內派發贈品明細，在商品過機時核對顧客所持贈品是否為所買商品的贈品。

10、如派贈期內贈品派送完畢，商品部門贈品派發人員應及時取下促銷標識和贈品標簽。

11、如贈品派贈期已過，商品部門贈品派發人員應及時取下該贈品標簽，將贈品撤下陳列柜。

五、已過派贈期贈品的處理

1、促銷活動結束次日，贈品派發人員將未派完贈品情況報告部門主管，商品部門主客通知廠家將贈品退出，如7天仍未退出，則部門主 管填寫過派贈期贈品處理意見表交店總審批處理。

2、過派贈期贈品處理意見審批后，商品部門將贈品轉交處理部門保管和處理。

3、服務臺派發的贈品在派贈截止期次日，清點未派完贈品數量，與商品部門人員憑原始贈品送貨清單的贈品發放登記表交接。

4、由服務臺贈品派發人員在“贈品送貨清單“上注明實退數量，并由服務臺人員、商品部門人員、防損員三方簽字后，退回商品部門。“贈品送貨清單“由商品部門統一留存備查。

5、贈品退回供應商

A、供應商在得到門店通知后，憑贈品送貨清單的財務聯、業務聯到門店辦理退贈。

B、商品部門員工在該賠品送貨清單上注明實退數量，交商品部門經理/主管簽字后，由收貨員、防損員與供應商交接退貨，退貨數量 不得大于送貨數量。C、核對無誤后，防損員、收貨部人員、供應商三方在贈品送貨清單上簽字，贈品退出。

六、監督與控制

1、服務臺（開單銷售 ：部門主管）對發放贈品的實物進行抽查，每周不少于一次，每次抽查品種不少于當時發放贈品種數的20%。發現異常查明原因后報商管（店長）。

2、商品部門主管負責將本商品部門的“促銷通知單“集中裝訂成冊并放在指定地點。

3、商品部門主管依據促銷通知單對贈品發放情況進行檢查。

4、促銷結束后，部門主管（服務臺）對贈品發放、結存情況進行檢查，并對“贈品發放登記表“進行審核、匯總和整理。

第二篇：贈品管理制度

2.15 贈品管理制度

1． 贈品的定義

贈品是指由公司采購部或供應商提供的非銷售商品或禮品，主要包括供應商贈品和公司自采贈品，如會員積分兌換贈品、促銷活動贈品等。

運營部負責新贈品的選擇、首次采購數量的確定，并以書面申請方式提交采購部；

采購部負責依據運營部的采購申請或門店的《提貨單》合理進行贈品采購； 倉儲部負責打印配送單、給門店配送贈品。2． 贈品定價、入庫

贈品當作商品管理，采購部負責新品信息的建立（為了和正常商品區分，可在所有的贈品前加贈品或符號“ZP”），零售價當前有兩種定價方式：

1）采購部制定零售價，此款適用于計算機系統能夠實現買贈功能，即贈品隨小票下賬，而且是準確無誤；

2）零售價為0，此款適用于計算機系統無法自動銷售贈品，贈品統計全靠人工登記和控制，流程如：贈品初始庫存是一定的，每天有贈送時，填寫贈品登記本，集中時間一起下賬即可實時減庫存，并不影響門店的銷售額，門店自己必須保證帳貨相符。

3． 贈品提貨&采購 贈品提貨或采購分兩種：第一種首次新贈品提貨及采購；第二種已有贈品提貨及采購。

首次新贈品提貨及采購：由運營部確定所需贈品的種類、數量，提交書面采購申請給副總經理或總經理批準，轉采購部做為采購依據；首次配送每個門店的數量可由運營部確定，紙質版提交倉儲部，倉儲制作《吉林XXXX大藥房連鎖贈品出庫單》，并完成發貨、配送工作。

已有贈品提貨及采購：由各門店根據自我消耗能力合理在提貨單內申請（門店儲存庫存至少是半個月的使用量），倉儲部打印配送單，庫存不足時采購部自動采購即可。每個月采購部做一次“主動調撥”，處理門店贈品庫存分布不均勻的情況。

以上是公司自采贈品的提貨及采購，對于供應商給的贈品，可由采購部直接入庫，并通知運營部，由運營部合理使用即可。

備注：紙質版申請，使用釘釘申請，抄送相關部門亦可。

4． 贈品配送

針對新贈品首次配送，依據運營部轉過來的《各門店應配送數量》制作贈品出庫單，完成發貨和配送；

針對已有贈品配送，依據門店提貨單，計算機自動生成的配送單或贈品出庫單，完成發貨和配送。5． 贈品盤點

每月贈品盤點一次，如有盤損，按照采購部制定價格進行賠付。

第三篇：贈品廣告詞

贈 品 方 案

***發行字﹝2012﹞334號

各發行站：

為進一步促進《**報》征訂工作，加快報紙征訂進度，自2012年11月1日起，將報紙征訂贈品方案調整如下（原征訂政策同時廢止）：

一、私人訂戶贈品

凡征訂一份期限滿12個月的《**報》訂戶，可獲贈如下贈品（任選其一）：

1、四菜一湯”餐具組合一套；

2、“工具12件套”一套；

3、“帆布手拉車”一輛；

4、“臺燈”一盞；

5、“竹菜板”一個；

6、“塑料折疊凳”一個（數量有限、用完為止）； 7、30元超市“購物卡”一張；

8、“龍大牌”1.8l花生調和油一桶；

9、全年（共52期）《房周刊》；

10、全年（24期）價值72元《大眾文摘》；

11、“好快活”時代純凈水10桶兌換卡1張（僅限西安、咸陽市區）；

12、“詠潔”1.5kg桶裝洗衣液兩桶。

二、寫字樓、商鋪、市場訂戶贈品

同私人訂戶贈品。

三、單位報訂戶贈品

凡征訂一份期限滿12個月的《**報》訂戶，可獲贈全年（24期）價值72元《大眾文摘》。

四、各渠道訂戶贈品

1、凡征訂一份期限滿6個月的《**報》訂戶，可獲贈如下贈品（任選其一）：

（1）半年（共12期）價值36元《大眾文摘》；

（2）“不銹鋼六件套碗”一套（庫存用完為止）；

2、凡征訂一份期限滿3個月的《**報》訂戶，可獲贈3個月（共6期）價值18元《大眾文摘》。

五、說明

1、“好快活”時代純凈水10桶兌換卡使用方法：客戶拿到卡后，撥打好快活客服電話96198進行水票兌換和產品預訂，送水員將純凈水送到后，收回10桶兌換卡，給客戶扣除本次1桶水票后再給9張純凈水票，客戶下次后憑水票換水(送水地址要求與兌換卡填寫地址一致)；

2、“贈品套餐”政策（詳見：***發行字﹝2012﹞335號文件）；

3、各站贈品配發標準：

（1）本站當月贈品配發量=本月跨年報任務*120%，本月可申請量=配發量-月初庫存量；

（2）《大眾文摘》作為贈品，各站使用數量應占到本站全部贈品使用量的20%； 若未達到，處罰站長3元/本。

4、“塑料折疊凳”和“不銹鋼六件套碗”各站庫存用完為止，不得拖欠；6個月贈品加大《大眾文摘》的使用；

5、投遞員將《大眾文摘》作為全年、半年、三個月報贈品，分別給予投遞員5元/份、3元/份、2元/份獎勵；

6、各站出納必須完成當月按制度發出贈品的發放和下賬工作，統計完成方正系統的錄入工作，站長督促員工領用贈品，不允許跨月拖欠訂戶贈品；

7、購物卡的領用流程：每月初或月中內勤報賬時在財務部出納處領取；如有特殊需求提出書面申請報征投部；

望各站組織員工認真學習，熟悉贈品政策，促進報紙征訂工作健康有序開展。

發 行 中 心 二〇一二年十一月一日

關于《**報》贈品套餐的通知 ***發行字﹝2012﹞335號

各發行站：

為豐富贈品類型，促進報紙征訂，發行中心決定自2012年11月1日起，將征訂全年《**報》享受贈品套餐政策調整如下（原贈品套餐政策同時廢止）：

一、贈品套餐方案

二、贈品套餐管理及操作辦法

1、票據使用及管理

（1）各站統一使用加蓋本站公章的“***征訂收據”收款（應與原保證金收款收據區分使用）；

（2）各站由出納統一負責套餐中所收取的款項，并開具收款收據；

（3）***征訂收據的第四聯（客戶聯）隨發票或機打收據交于訂戶；第二聯（記賬聯）由會計保管，并于月初報賬時按金額大小順序裝訂成冊交由公司保管；第三聯（統計聯）由出納保管，作為備查。

（4）投遞員在套餐征訂活動中，必須在預約卡中注明贈品名稱及加價金額；

（5）各站統計在錄入報刊系統時，在報刊系統中做贈品出庫，不在投遞地址中注明。

2、贈品出庫管理

（1）贈品按制度發放出庫，各站出納根據統計打印收據的相關信息及套餐收款情況為員工發放對應的贈品。

（2）套餐贈品的借用出庫，每位員工僅限一套，不需繳納款項，借出期限為3天，且前不清后不借，再借時需繳納套餐款保證金。

三、說明

1、享受贈品套餐時，僅限《**報》征訂期限為12個月；

2、開發票價格為240元，收取訂戶加價金額需給訂戶開具收款收據（執行252元/年〃份政策地區征訂價格為312元，開票價格為252元）；

3、每種價格只能選擇其中一種贈品；

4、投遞員在征訂宣傳時應告知訂戶，享受贈品套餐者，報紙不予退訂；

5、《自駕游》做為贈品說明：

《自駕游》屬于月刊，市面征訂價是120元/6期；當月作為訂報贈品使用的，隔月10號左右投遞；

6、套餐贈品的報表填制方法，同原贈品報表；

7、“雙驅動拖把”各站庫存用完為止；

8、其它贈品政策繼續執行。

望各站組織員工認真學習文件，熟悉全年報贈品套餐政策，利用公司印制的宣傳單和贈品手冊積極宣傳，促進報紙征訂工作健康有序開展。

發 行 中 心

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如因作品內容、版權和其它問題請同本公司。2016-2021年贈品廣告行業“一帶一路”投資策略及前景預測研究報告

正文目錄

第一章 “一帶一路”的基本情況

第一節 “一帶一路”主要內容及背景

一、“一帶一路”的主要內容

二、“一帶一路”的國際背景

三、“一帶一路”的國內背景

第二節 “一帶一路”提出的意義

一、輸出過剩產能

二、資本輸出及加速人民幣國際化

三、帶動亞太地區的經濟增長

四、助力中國經濟轉型

第三節 “一帶一路”下中國經濟環境分析

一、中國gdp增長情況分析

二、工業經濟發展形勢分析

三、社會固定資產投資分析

四、全社會消費品零售總額

五、城鄉居民收入增長分析

六、居民消費價格變化分析

七、對外貿易發展形勢分析

第四節 “一帶一路”下的對外投資分析

一、中國對外投資政策分析

二、中國對外投資規模分析

三、中國對外投資結構分析

四、“一帶一路”涉及的國家

五、“一帶一路”下對外投資分析

第五節 “一帶一路”戰略金融支持平臺

一、亞洲基礎設施投資銀行

二、上合組織開發銀行

三、金磚開發銀行

四、海上絲綢之路銀行

第六節 “一帶一路”下投資新形勢下戰略

一、順應世界發展大勢

二、中國經濟邁入“新常態”

三、中央與地方積極聯動

第二章 “一帶一路”的國際影響分析

第一節 “一帶一路”國際開放范圍

一、優先方向

二、交會之地

三、遠期合作

四、項目合作篇四：贈品促銷解釋

贈品促銷

贈品促銷是指企業一定時期內為擴大銷量，迫于市場壓力，向購買本企業產品的消費者實施饋贈的促銷行為；贈品促銷是最古老也是最有效最廣泛的促銷手段之一。具體手段有直接贈送、附加贈送等。贈品若與產品的特性或使用有相關性，則促銷的誘因更大，并方便顧客使用產品。一般都是在終端店內設立專柜或單獨展示臺，由雇用的促銷小姐，將已準備的產品分成一份或一杯，還有的將贈品貼附于產品上，在消費者瀏覽產品時分送給消費者。

一、贈品促銷的作用

① 吸引消費者的注意力，增加顧客的好感，刺激顧客接受購買的欲望；

② 刺激顧客轉移消費品牌；

③ 刺激顧客轉移消費檔次，購買高檔、昂貴的商品；

④ 刺激顧客購買新品；

⑤ 保持顧客購買的忠誠度，鼓勵顧客重復消費或增加消費量； ⑥ 增加了服務項目的附加價值，能與競爭對手形成差異化； ⑦ 對抗、抵御其他品牌的促銷手段；

⑧ 增強促銷力度；

⑨ 宣傳品牌氣勢；

⑩ 突出活動主題

二、贈品設計的規則

1、贈品，要讓人容易獲得。容易獲得才可以激發大家參與，促銷的“勢”才容易造出來，否則，贈品讓人感覺與自己無緣，那你的贈

品只能算是“樣品”。最好讓參與的每一個人都能感到可以獲得，“可遇而不可求”是贈品應該回避的。

2、贈品與產品有相關性。選擇的贈品和產品有關聯，這樣很容易給消費者帶來對產品最直接的價值感。如果贈品與產品相互依存和配合得當，其效果最佳。

3、贈品與眾不同，效果與眾不同。

4、贈品的使用率要高。

5、贈品也重質量－－贈品體現商家誠信的宗旨。不要以為“贈”就是“白送”，便可隨意“忽悠”。贈品質量不僅是國家法律條文所規定的，而且也是贈品能否起作用的基礎，甚至影響到企業的生存和發展。因為贈品不僅代表了自身的信譽，而且是商品企業信譽、質量的代表。與主商品和企業存在著一損俱損的唇齒關系。當贈品選取別家公司產品時，贈品的質量問題還會侵犯“贈品”公司權益，引起法律問題，擾亂正常的市場秩序。

6、送就請送在明處。有時我們明確地告訴消費者贈品的價格，也有非常效果，即使是便宜的贈品。因為消費者是沖著產品去的，贈品是你給消費者的一個購買誘因。“禮輕仁義重”——你可以增加消費者的認同感，讓消費者認為你對消費者是真誠的，這比通過廣告等別的方式提高消費者對你的忠誠要省錢得多。

7、別忘記，贈品也有季節性。企業一樣東西一送到底，將消費者不同季節的需求丟到一邊，這樣的錯千萬不要犯了，太低級！因為消費者對贈品的要求也是有季節性的。

8、給贈品一個好聽的名字，也就更容易記住你的品牌。一個好的 贈品名字會激發消費者美好的聯想，這種聯想不但可以對促銷起到好效果，而且可以在促進促銷之后很長遠的銷售，因為美好的影象是有延續性的。給贈品起個吸引人的名字，可以加快推動商品的流通，同時，也增加了品牌的附加價值。好的命名勝過好宣傳，對銷售相當有利。不過千萬不要讓你的贈品的名字搶了產品的風頭。

9、把企業或店鋪的信息告訴消費者。很多企業一方面為自己的品牌傳播苦惱，一方面又老是忽略贈品這個載體。在你的贈品上印上你的企業或店鋪標識，設計可愛的電話號碼都是順手就能做到的事情。讓消費者每次用你的贈品時，都想到你的企業或店鋪。

三、贈品促銷的方式

1、店內附贈 一般都是在終端店內設立專柜或單獨展示臺，由雇用的促銷小姐，將已準備的產品分成一份或一杯，還有的將贈品貼附于產品上，在消費者瀏覽產品時分送給消費者。像化妝品、保健品等這些在賣場有銷售專柜的產品適合用這種方法。

2、積分贈送 為了更好的穩固客戶，許多廠家采用積分方式的贈送，以精美的贈品來促動終端主推自己的產品。這種將贈品費用一般高一些，但所到達的目標十分明確，讓人留下很深的印象。像長期的促銷活動中常用累計積分的方法來確定贈送對象，就時常用促銷期后才給予。

3、當場發送 隨著物流服務的崛起，大型停車場和車輛集中地成為商家青睞的地方，也是分送贈品最佳的場所。有心的商人會發現這樣現象，一件產品只要有一個人敢當場接受，爾后立馬會圍觀一大群人來爭先恐后地爭搶，這種方式傳播最快，也最有效。這種方法比較

適合如大眾消費品，并且贈品價值低的這一類產品。

4、隨產品送 比如電飯煲內放入木勺贈品，這就是隨產品一起贈送的方式。這要求贈品容易和產品擺放在一起。有不少廠家還專門開發了異種包裝，以便減少贈品的遺失、截流。

四、處理好贈品與產品、品牌的關系 1.贈品要有品牌提示的作用 很多企業一方面為自己的品牌傳播而苦惱，一方面又總是忽略贈品這個小媒體。因此在不讓顧客反感的基礎上，企業應該把品牌的名稱、logo、廣告語等印制在贈品上面，讓贈品發揮媒體的傳播作用。

百威啤酒和可口可樂在國內的一次聯合促銷當中的贈品，是印有百威或可口可樂商標的服裝和刻有這種商標的玻璃器皿。

又如某品牌鮮奶開發了一種與新鮮屋包裝一模一樣的收音機作為贈品，效果也很好。2.贈品要突出產品的賣點和定位 贈品要與產品的特性和定位相吻合，以便突出產品的功能和賣點，達到促銷和宣傳的雙重目的。

百事可樂的定位是“新一代的選擇”，其贈品的設計就十分注意突出這一定位。韓日世界杯期間，百事可樂推出的球星造型和球星資料卡就很受年輕的球迷喜歡，為了集齊自己喜歡的球星，很多球迷大量的購買百事可樂。3.贈品與產品要有相關性 贈品若與產品的特性或使用有相關性，則促銷的誘因更大，并方便顧客使用產品。

如購買袋裝奶粉送儲粉罐，有利于保存奶粉，防止受潮；購買咖啡送咖啡杯，顧客飲用方便；買牛奶送面包；買襯衣送領帶；買鼠標

送膠墊，買電腦送“機罩”等。

或者產品屬于同一類用品，比如：同屬于電器、家居用品等，這樣在廣告宣傳上容易找到共同點。而類似于“買電腦送調味品”，把兩件關聯不大的產品湊在一起，難免在活動傳播上會大費腦筋，而且不容易為顧客所記憶。4.贈品不能喧賓奪主

商品是“紅花”，贈品就是“綠葉”。贈品永遠是為襯托、宣傳商品而設計的。如果過分地嘩眾取寵，就有喧賓奪主之嫌，促銷商品反而變為促銷贈品了。

贈品對商品的襯托、宣傳作用，主要體現在它們的搭配上。①價格搭配。贈品的價格要比商品低，要拉開距離。如購買一瓶醋，贈一瓶醬油，就不合理。這既不符合經濟合理性原則，也讓顧客對醬油的質量產生懷疑。②外形體積的搭配。一般來講，贈品在體積上應小于商品，贈品過大，商品卻小，就顯得不協調。贈品遮蓋了商品，違背促銷的目的。一般認為贈品體積不宜超過商品的2/3。

五、贈品促銷操作要點

1、先聲奪人，廣告信息準確發布。在施行贈品促銷之前，廣告宣傳的工作便是頭等大事了，如果把贈品促銷活動比作是一場戰爭的話，那么，未雨綢繆的廣告宣傳就是“逢山開路，遇水架橋”的先鋒部隊。廣告宣傳的策劃必須符合本次贈品促銷的目標消費群體的地域劃分、人口分布、購買習慣、購買地點、興趣偏好等相關元素的相應特征。有的放矢的把促銷的地點、方式方法、贈品推薦等訊息發布出去。篇五：贈品促銷的優缺點分析

贈品促銷的優缺點分析

優點： 1.創造產品的差異化。

競爭激烈的市場環境下，消費者的背離越來越快，而現代科技的進步，也使同類商品同質化比較嚴重。好的贈品可以使贈品的附加值增加。2.通過贈品傳達品牌的概念。

消費者往往會將附贈的商品與產品(品牌)相聯系，從其所提供贈品的質量、價值、使用檔次等相聯想。

3.附送贈品是吸引消費者嘗試購買的最有效方法之一。4.選擇與產品相關的贈品，可以增加產品的使用率，甚至讓抱有成見的消費者也接受新品。

5.好的贈品可以抵御其他各類促銷手段，即使你的競爭對手大肆進行廣告促銷“轟炸”，有的時候也只有贈品可以對抗，但此時對贈品的要求也格外的高。6.贈品同樣能夠鼓勵消費者重復購買或增加購買量，一旦消費者認同你的贈品屬多多益善類的，自然愿意多購買或將所得贈品贈送親朋。7.贈品常可吸引消費者試用弱勢品牌產品。但是如果產品質量差，這種產品即使能誘使消費者使用一次，也同樣不會帶來回頭客。

缺點：

1.很多業務人員對好的贈品進行促銷非常歡迎,一來有贈品總比沒有贈品的要好,二來,業務也想近水樓臺,將其喜歡的贈品占為己有.不過,總的來說,折價促銷總比贈品促銷效果要好。

2.不少“附送贈品”促銷失敗的餓最主要原因，在于贈品太差，附送糟糕的贈品對銷售深具殺傷力。當贈品的吸引力不購，品質欠佳時，反而會使本欲購買該產品的消費者打退堂鼓。尤其是如果消費者以前對同類贈品有不良的印象時，必然導致銷售下降結果。3.即使有很好的贈品，但如果沒有醒目的宣傳，也不可能激起消費者想擁有贈品的渴望，所以說，附送贈品的代價也是不低的。4.贈品促銷時，若沒人負責贈送，就很難把握其合理的贈送。或著商家不愿意配合，促銷效果也同樣難以做出來。

第四篇：贈品管理辦法

贈品管理辦法

一、為使公司贈品管理有章可循，特制定本管理辦法

二、適用范圍：限公司內部

三、內容：本辦法所指的贈品包括供應商無償贈送的物品、禮品，我司為開展促銷活動而購買的物品或將庫存商品轉為贈品，以及代金券。

贈品的贈送方式包括：A、贈送：無償贈送給顧客或客戶的贈品；B、買贈：消費者或者客戶購買某種商品或是購滿一定金額； c、試用品、免費品嘗品；

四、贈品的接收入庫

1、贈品入系統：a、供應商無償贈送的商品，入庫贈品錄入員以零進價進行錄單，直接交給倉庫驗收管理。b、供應商無償提供的物品區分為可作為商品的組成部分一起出售和不作為商品組成部分的獨立商品兩種。隨同商品銷售的不單獨核算，與商品一起辦理驗收手續；不作為商品組成部分可以單獨出售的，按有關規定辦理驗收手續，有售價按現有售價執行，報采購部制定零售價。

2、贈品不入系統：供應商無償贈送的物品、禮品，不作為商品組成部分且不能單獨出售的，我司為開展促銷活動而購買的物品，庫存管理員應設置專門登記表進行登記管理，充分發揮贈品的作用。

所有的贈品原則上統一由倉庫存放管理，統一由倉庫管理員登記發放。

五、贈品的領用

1、營銷部必須在促銷開始前3天以上，完成本期促銷涉及所有贈品或代值券的《贈品清單表》，由財務部，總經理審批

2、審批過的《贈品清單表》由財務部交給庫存管理員，庫存管理員按照《贈品清單表》做好贈品出庫登記，在系統上將庫存商品轉為贈品，并計劃配送時間，將所有贈品在促銷開始前2天配送到店，促銷活動贈品為代值券的，代值券由財務部統一管理，庫存管理員向財務部領用并加蓋“票據專用章”和注明有效期。財務部應對贈券的領用存進行登記管理，庫存管理員同贈品一同配送到店

3、門店由店長指定本次活動的贈品管理員負責接收贈品或代值券，依據《贈品清單表》將贈品驗收入店，進行存放保管，并在《贈品接收表>上簽字。

六、贈品的發放

促銷活動的贈品、代值券在活動期間由門店贈品管理員負責發放，并按不同獎項、不同檔次設置“贈送登記表”，經辦人員應按“登記表’’上內容完整記錄，顧客、經辦人員應在登記表上簽名。顧客憑當天柜臺票的顧客聯到指定地點領取贈品、代值券，柜臺票的顧客聯應加蓋“禮品已領專用章”，并將此聯收回。

贈品管理員須于每天活動結束后進行贈品數量核對，核兌當日發放數量及剩余數量。贈品管理員不得利用職權隨意發放贈品，一經核實，以偷盜處理；

七、贈品的回收

活動結束后，贈品管理員將贈送登記表交庫存管理員進行核對，如有剩余贈品，將贈品回收單簽字確認，贈品驗收入庫，并進行贈品的入庫登記。贈品發放登記表及贈品回收單交財務留存。

商貿有限公司

2014年6月26日

第五篇：贈品管理辦法

贈品管理

【目

的】：為規范門店對商品銷售贈品派發的操作，加強贈品的保存管理，杜絕門店違規發放，明確公司贈品管理流程及部門職責，有效防止贈品不正常流失，保證贈品庫存與實物一致。【內

容】：

一、定義：贈品是指由公司采購部或供應商提供的非銷售商品或禮品，主要包括供應商贈品和公司自采禮品。

1.供應商贈品：指供應商根據促銷活動提供有價值無售價贈品及試用品（試用品分為大樣、中樣、小樣）；

2.促銷禮品：節假日為提高銷售，根據促銷活動所采購的非銷售商品； 3.系統發放：指門店人員按照公司促銷活動指定要求進行發放。

4.特殊發放：僅限重大節假日促銷，新店開業等特殊情況下由采購部批準不需經系統正常發放（如：促銷活動指定贈送商品轉為另一種渠道贈送或門店為了提升業績同采購申請特殊贈送）。

二、職責

1.營運部負責促銷活動主題擬定。

2.采購部負責對贈品采購、贈品資料錄入及編碼，有條碼的商品按照商品條碼入系統為無售價贈品，無條碼贈品由采購部按照規定條碼錄入系統。3.財務部負責監督各種贈品發放抽查及數量抽盤。

4.配送部根據促銷活動《贈品分配表》進行入庫審核和按時配發，對殘次贈品及時溝通。5.門店嚴格按照下發的促銷活動《贈品分配表》進行贈品的接收及過期商品、質量問題等異常贈品進行定期上報，門店促銷活動贈品發放必須做到日清日結，帳實相符；店經理進行審核工作。

三、贈品采購、管理制度

1.采購原則：嚴禁采購過期、變質、殘損商品作為贈品。

2.管理原則：贈品管理視同于商品，嚴禁任何部門挪用任何贈品，庫存贈品必須保證帳實相符。

四、財務核銷管理要求

財務核銷各類贈品采購款項，贈品票據必須附對應的贈品入庫單（贈品型號、價值必須相符），且票據開具時間與贈品入庫時間不能相差一個星期，否則財務不予報銷，特殊情況必須經總經理確認后按照流程給予核銷。

五、贈品出入庫要求：

1.入庫管理：配送部嚴格按照廠商提供的廠家出庫單或送貨單辦理入庫，財務審核手續，倉庫每月對剩余贈品集中管理。

2.針對入庫驗收中出現的殘次，包裝箱不全商品一律不得辦理入庫，只按實際數量入庫，并及時通知采購部進行溝通調換。

3.嚴禁非贈品類商品入贈品庫，嚴禁出現為平帳，核銷贈品擅自辦理空入，空出的違規等作假行為，一經發現對相關責任人進行100元以上的處罰。

4.嚴禁供應商沒經過采購同意私自將贈品送至門店，如緊急情況需送至門店，店經理必須查收并將明細上報采購備案。

六、贈品管理 1.發放管理：

A.門店所有的贈品統一歸入收銀臺，必須由收銀員直接管理，發放贈品必須由收銀員親手發放，并如實輸入電腦，公司所有贈品必須全部實現系統入收銀系統銷數。

B.公司促銷贈品必須憑當期正式下發的促銷活動規定進行發放，任何人不得擅自違反贈送規定,沒有規定發放的贈品(如/大樣/中小樣等),門店人員可以靈活贈送給顧客。如有買送活動的（包括買一送一的）商品（包括贈品）不允許任何員工截留贈送顧客的貨品（包括贈品）如：資生堂、泊美等會員禮品，若有員工不管是直接向顧客要求贈送或是截留情況的，一經發現，營運部將立刻給予當事人直接除名處罰，并扣除當月工資，情節嚴重的，移交公安機關按情況處理

C.對于符合公司促銷活動贈品發放條件的，由顧客本人親自領取，但不愿意領取贈品的顧客，將視同顧客自動放棄，嚴禁員工代領贈品。

D.凡出現員工私拿，盜竊贈品的行為，一經查實將對當事人以商品價值總額5-10倍的罰款，并根據相關制度給予行政處罰至解聘處理，構成犯罪或觸犯法律的移交司法機關依法處理；出現問題還將追究門店店經理連帶管理責任。

2.殘次贈品的管理：如發現贈品變質/變味或已壞的可以直接退回倉庫報損。

七、工作流程

第一步：營運部根據促銷活動聯合采購部共同將所需采購的贈品內容（贈品名稱、數量、金額等）進行明確，經總經理審核確認后進行贈品的采購。第二步：配送部根據采購部下發的促銷活動《贈品分配表》按正常流程將商品進行入庫及各店面分配。第三步：門店根據促銷活動《贈品分配表》確認贈品，對殘次品可以拒絕入庫，并在送貨單上簽字確認，最后交由收銀員進行保管。第四步：門店收銀員按照公司贈品贈送規則進行贈與顧客，并入系統進行銷數； 第五步：促銷活動贈品店經理/值班經理每天對贈品數量與收銀員進行核對。

第六步：收銀員定期檢查贈品數量。（如每個星期的星期一抽盤自己所負責區域贈品數量金額是否準確）八．贈品退貨流程

1、贈品贈送給顧客后發現異常情況,直接與顧客換貨；

2、顧客退貨不退贈品的，門店人員在顧客小票上注明“贈品未退，應扣收贈品款**元”，由收銀員辦理退貨手續，并將未退贈品款扣收到位.營業結束后將電腦小票打印符在店收入清單。

九、贈品盤點賠償方法：大樣、中樣、小樣按1個1元進行賠償，其它贈品按進價進行賠償，正收銀承擔60%，副收銀承擔40%，有正無副、有副無正的其中一項由門店人員按人員平均承擔。