第一篇：結合實際說明贈品促銷應注意哪些問題

結合實際說明贈品促銷應注意哪些問題

1.贈品要有針對性 贈品應對的消費群體應與產品相一致，例如，兒童飲料的贈品應該贈與兒童玩具，文具等，酒產品可以贈送開瓶器等；贈品與節日相關聯，圣誕節期間的贈品活動要與圣誕節相關聯。

2.贈品價值 贈品必須具備一定的價值，對顧客才能產生足夠的吸引力。它包括四方面內涵：一是贈品質量價值，高品質的贈品凸顯產品價值；二是贈品的品牌價值，以知名品牌作為贈品，提升產品的價值和檔次；三是批量采購所帶來的贈品成本大幅降低；四是用獨有的具有紀念意義的物品作為贈品，提升贈品的收藏和紀念價值。

3.贈品成本 全面考慮贈品成本，將其作為參考要件來選擇贈品，從而決定贈品的采購單價、采購量和單次贈送的數量，同時加強贈品的安全維護，防止贈品流失，將成本控制在盈利范圍以內。

4.贈品陳列與展示 贈品展示應醒目，形象，真實。譬如當我們準備贈送一種用于盛裝家庭日化用品陳列架時，我們就把我們所售賣的系列日化產品按照牙膏、牙刷、洗發水、香皂和沐浴露的順序有序地陳列其上，并且把這些陳列好的樣品擺放和懸掛在醒目的位置。

5.提升贈品的吸引力 贈品應具有新穎、獨特、實用的特點并使其起到附加價值的作用。包裝要生動化。

6.贈品不能直來直去 贈品要設定時間，數量等刺激消費者購買欲望。

7.贈品運用的忌諱 不能一直用一種贈品，會降低新鮮感特別是日用消費品，不能長期使用贈品，會降低消費者對產品價值的信任。

8.贈品管理 對贈品的選擇，采購，發放等要做出登記，有據可查，防止贈品流失。嚴格控制贈品的發放數量，落實負責人，對贈品統一管理。

第二篇：財務學習：促銷贈品個人所得稅問題

財務學習：促銷贈品個人所得稅問題

(2011-06-26 18:00:14)

【觀點和資料來源于網上，小兵略作整理】

（一）基本規定

1、適用情形

企業和單位（包括企業、事業單位、社會團體、個人獨資企業、合伙企業和個體工商戶等）在營銷活動中以折扣折讓、贈品、抽獎等方式，向個人贈送現金、消費券、物品、服務等。

2、不征收個人所得稅的問題

企業在銷售商品（產品）和提供服務過程中向個人贈送禮品，屬于下列情形之一的，不征收個人所得稅：

①企業通過價格折扣、折讓方式向個人銷售商品（產品）和提供服務； ②企業在向個人銷售商品（產品）和提供服務的同時給予贈品，如通信企業對個人購買手機贈話費、入網費，或者購話費贈手機等；

③企業對累積消費達到一定額度的個人按消費積分反饋禮品。

3、征收個人所得稅

企業向個人贈送禮品，屬于下列情形之一的，取得該項所得的個人應依法繳納個人所得稅，稅款由贈送禮品的企業代扣代繳：

①企業在業務宣傳、廣告等活動中，隨機向本單位以外的個人贈送禮品，對個人取得的禮品所得，按照“其他所得”項目，全額適用20%的稅率繳納個人所得稅。

②企業在年會、座談會、慶典以及其他活動中向本單位以外的個人贈送禮品，對個人取得的禮品所得，按照“其他所得”項目，全額適用20%的稅率繳納個人所得稅。

③企業對累積消費達到一定額度的顧客，給予額外抽獎機會，個人的獲獎所得，按照“偶然所得”項目，全額適用20%的稅率繳納個人所得稅。

4、計稅基礎

（1）企業贈送的禮品是自產產品（服務）的，按該產品（服務）的市場銷售價格確定個人的應稅所得；是外購商品（服務）的，按該商品（服務）的實際購置價格確定個人的應稅所得。

（2）關于上述計稅基礎，有網名為*童的網友提出兩個觀點：①三年前1萬購入的計算機，這次活動送人了，現價3000，沒出臺這個文件可按3000征個稅，出臺了這個文件，只能按1萬征。三年前100萬購入的房屋，這次活動送人了，現價300萬，沒出臺這個文件可按300萬征個稅，出臺了這個文件，只能按100萬征。而且寧靜致遠老師還將這作為一個問題單獨提了出來，認為可否按照公允價值征稅。

（3）個人理解，首先有一個經營常規問題，并且按中國人傳統觀念，送禮很少送舊的東西，這兩種情況是很少見的，當然不排除送古玩一類的東西。退 一步講，如果真有這些情況，那么三年前購入的房屋，那就不屬于商品，而是購入的固定資產，也就是不屬于本文件規定的范圍。而且要將作為固定資產的房子贈 送，首先要視同銷售，這樣就要按市場價格或評估價格來確定銷售價格，那么這個價格理應做為個人所得稅的計稅基數，因為這相當于企業按這個價格賣給這個人取 得現金后又將現金送給此人。至于將舊電腦送人，委實不符合經營常規，不在我們的討論之列。

（4）事實上，對外購的商品來說，兩壺酒所說“《國家稅務總局關于企業處置資產所得稅處理問題的通知》（國稅函[2008]828號）規定，視同銷售屬于企業自制的資產，應按企業同類資產同期對外銷售價格確定銷售收入；屬于外

購的資產，可按購入時的價格確定銷售收入。企業所得稅和個人所 得稅規定一至，稅種之間充分協調”是很有道理的。另外本條還提出了一個新的提法，也就是自產和外購的服務也列入了征稅范圍，這就堵死了一些所謂的籌劃大師 用來避稅的途徑。

（二）背景資料

1、兩個廢止的文件

根據《國家稅務總局關于個人所得稅有關問題的批復》（國稅函[2000]57號）的規定：部分單位和部門在年終總結、各種慶典、業務往來及其他活動中，為其他單位和部門的有關人員發放現金、實物或有價證券。對個人取得該項所得，應按照《中華人民共和國個人所得稅法》中規定的“其他所得”項目計算繳納個人所得稅，稅款由支付所得的單位代扣代繳。2002年發布的《國家稅務總局關于個人所得稅若干政策問題的批復》（國稅函[2002]629號）中提出，個人因參加企業的有獎銷售活動而取得的贈品所得，應按“偶然所得”項目計征個人所得稅。

和這兩個規定相比，此次通知僅針對企業贈送的禮品，而未提及“現金和有價證券”。這個可以這樣理解，現金及有價證券本身就是有價格的，已經屬于征稅范圍；而禮品通常因沒有價格或難以確定價格，而不被納入征稅范圍，僅按照廣告宣傳費扣除，因此財稅（2011）50號再次強調禮品繳納個人所得稅的必要性。

2、稽便函[2008]115號的細化

根據稽便函[2008]115號

（一）各種促銷活動贈送禮品征稅問題：①對于促銷活動中的抽獎贈送禮品，按照“偶然所得”項目扣繳個人所得稅。②向大客戶、關系戶等有關個人直接贈送的禮 品，按“其他所得”項目扣繳個人所得稅。對于向大客戶、關系戶給予的折扣或減免、贈送的話費，不屬于個人所得稅征收范圍。③對于促銷活動中贈送的手機、飛 機里程等各種禮品，由于具有折扣銷售性質，不征收個人所得稅。

稽便函[2008]115號為什么會出臺呢？這里面有一個真實的故事，2008年國家稅務總局組織對中國移動的檢查，某市地稅局進入企業后，因為企業所得稅系國稅征收，營業稅申報繳納均規范，基本沒有什么問題，如何尋找突破口呢?突 然間某檢查人員驚呼：踏破鐵鞋無覓處，得來全不費功夫，原來中國移動公司每年向消費者發放的食用油、啤酒、宣傳品等達六千萬元，如按其他所得扣交個稅，則 需補交一千二百萬元之巨。但經請示上級稅政部門以及查閱總局對某省局的批復后，緣來緣去一場夢，最后僅就贈送給相關單位的大客戶經理的禮品補征了稅款。事 實上，企業在銷售商品（產品）和提供服務過程中向個人贈送禮品無需繳納個人所得稅的原因在于，對于促銷活動中贈送的禮品具有折扣銷售性質，因此贈品的價值 和商品的價值共同體現在了贈品受讓者的出價中，而《通知》的第二條，其實質是禮品受讓者并未出價，與商品銷售無關，因此其所獲得的贈品應當視為一種收益，從而需要繳納個人所得稅。

第三篇：贈品促銷技巧分析

贈品促銷的學問

滿懷期待地發放了贈品，贈后的行銷效果為何差強人意？

文/張漢文 何曉麗

贈品促銷是指顧客購買商品時，以另外的有價物品或服務等方式來直接提高商品價值的促銷活動，其目的是通過直接的利益刺激，達到短期內的銷售增加。贈品能直接給顧客實惠，這種實惠加深了顧客對該商品的印象，有利于加強商品的競爭力，將贈品靈活運用于促銷活動中，能夠產生良好的促銷效果。

但眾多的促銷活動都有這樣一種現象：贈品好贈，但贈后行銷效果卻不佳。很多商家的贈品多以獎品為中心，忽略了建立產品本身銷售基礎的廣告表現；有的很難確定消費者要什么，使贈送失去意義；有的無法控制贈品的價值，或者使售價不能承擔起此筆開銷，或者讓客人覺得價值太輕。所以，如何進行贈品促銷，有很大的學問，需要進行精心設計。

先聲奪人，廣告信息準確發布。

在施行贈品促銷之前，廣告宣傳的工作是頭等大事。如果把贈品促銷活動比作是一場戰爭的話，未雨綢繆的廣告宣傳就是“逢山開路，遇水架橋”的先鋒部隊。廣告宣傳的策劃必須符合本次贈品促銷的目標消費群體的地域、人口分布；購買習慣；購買地點、興趣偏好等元素的特征。要有的放矢的把促銷的地點、方式方法、贈品推薦等訊息發布出去。

引人入勝，突出贈品的獨特賣點。

送贈品的目的是什么？當然是要通過贈品吸引消費者購買企業的產品。因此，這里就給我們提出了一個問題，你拿什么來吸引顧客呢？所以我們必須要給贈品取一個響亮的名字，叫起來瑯瑯上口，還得與產品的獨特賣點掛鉤。要想給你的贈品取個好名字，我們就必須首先摸清楚促銷的目標消費群體喜歡什么，對什么敏感，最近有那些熱點使他們關注或興奮，然后將這些元素與售賣產品本身的核心利益相結合。

理性為先，凸顯促銷贈品價值。

在通過贈品吸引消費者前來光顧促銷和到賣場購買的策劃中，商品本身為消費者提供的利益已經不再是唯一的誘惑點了。在賣場的“廣闊天地”里，同規格、同功效品質相近的同類產品擠在一起時，消費者有很大的選擇空間。在這時，凸顯你的贈品價值就顯得非常有必要了。

情感助陣，適當炒作贈品價值。

也許你會說，假設我們的贈品比較廉價或者普通怎么辦？其實前面已經提到過，在消費品促銷活動中，贈品的價值一般都不會太大，那就看你如何炒作宣傳了。炒作價值和夸大價值不同，夸大價值是直白地告訴你這件贈品價值多少錢，過分的夸大令人難以信任。而適當的炒作贈品價值則需要從贈品的使用利益與情感利益等方面進行炒作。

強化概念，贈品是附加值的體現。

在進行贈品促銷時，一些企業往往把概念顛倒過來，或者說概念沒有完全弄清楚。他們在宣傳口徑上常常這樣說：只要您購買了多少價值的產品，你就能獲得什么樣的贈品。這樣往往給消費者一種他支付的價值里面包括了贈品價值的概念。假設我們換一種口徑來宣傳呢？“我們這次促銷的價格在同類產品里是很優惠的了，您今天購買產品能夠得到實實在在的優惠，而且，為了感謝您的光顧，我們公司還將免費贈送××”。哪種口徑最能打動消費者呢？自然是后者了。因為強調了“免費”這兩個字，在感覺上，把前面口徑里的“買了才能送”變成了后者的“不但買得實惠，而且還有贈品送”，效果有天壤之別。

借力打力，依靠外部現身說法。

在贈品促銷活動中，僅僅依靠企業的促銷執行人員自說自話地宣傳我們的贈品如何如何好，如何有價值是不夠的。一些企業往往會利用產品代言人或者臨時聘請明星主持人等在公眾中有一定影響力的人進行宣傳。事實證明，這種方法的效果是比較好的，雖然從某種角度上來看，這樣的成本要比一般性的宣傳高，但是其所產生影響也是很大的，特別適用于多區域的大規模贈品促銷活動。

集中擺放，注重贈品陳列和展示。

對于贈品與產品關聯性的強調，除了通過現場的節目、游戲等方式操作之外，贈品展示也是行之有效的方法。

欲擒故縱，設置懸念造成緊張感。

在依靠贈品促銷的活動中，這種手法是經常被使用的。譬如企業會在廣告中告知消費者“本活動自今日起截至××月××日為止，贈品數量有限，時間有限?！币源诉_到催促消費者實施購買行動的目的。所以，在經過對贈品和活動本身的宣傳后，在贈品對目標消費群體具有了一定吸引力后，采用限量贈送的方法時（特指在促銷現場），我們盡量不要讓消費者看到贈品過多堆積的場面，只在兌換臺和舞臺上適當擺放少量的贈品，舞臺旁邊或者兌換臺角落等地方適當地擺放一些盛裝贈品的空箱子，對于一些消費者非常喜歡的贈品，擺放的則更少

樣品贈送好效果源于“巧”

贈送樣品是指公司將自已產品免費送達消費者手中消費的營銷促進方式，與其它營銷方式最大的區別是消費者無需具備什么條件即可得到樣品。

這種方式一般是在新品上市、銷售旺節的來臨之際采用，也是目前大家都比較愛采用的一種促銷方式，其優點是：迅速提供商品信息，讓消費者直觀深刻的體會到其特性，并可在零售店產生立即購買效應，因而深受零售商的歡迎，提高了零售店進貨率，激勵零售店積極配合搞好商品展示及店內宣傳活動；這種方式運用彈性大，促銷對象可選擇性高，是促使品牌忠誠消費者轉換品牌的較好方式；可協助已有品牌強化分銷渠道。當已有品牌在市場上銷售欠佳，或外圍區域銷售網點配置不良時，利用免費樣品的促銷，是增加和改善分銷網絡的較好方式。

一、樣品贈送如何“巧”用

新品牌登臺、新品上市給消費者贈送樣品試吃、試用是大眾化的消費品經常使用的一種營銷方法，把樣品贈送出去倒不是一件很難的事，如何使這些有限的贈品作用發揮到最大卻不是一件很容易的事!如何才能運用好樣品贈送，取昨良好的效果呢？我覺要大家在工作過程要注意以下幾點：

第一、巧選適合樣品贈送商品種的品類、樣品贈送時機；

從我在這幾年營銷工作經歷來看，并非所有的商品均適合使用免費樣品這種營銷方式。對于高度特殊性商品或訴求的市場小又有選擇限制時，運用免費樣品效果不佳。而當產品差異性或特點優越于競爭品牌，并值得向消費者進行披露時，運用樣品贈送效果較好。如某些新上市口感獨特的飲料、風味好的食品、去污能力強的洗滌用品等這類產品運用樣品贈送就能取得較好的結果。巧選產品的種類是運用贈送樣品的營銷方法是基礎！一般來講，以新商品或改良后商品作為選擇，往往較具代表性，且效果較好。對于一些在外觀特性上與競爭品有顯著差異的商品，進行樣品贈送也會有意想不到的效果。

通常以經常性購買商品和大眾化消費品較適于選擇免費樣品；而一些周轉慢、非經常購買的商品，則不適合于免費樣品促銷。同樣，對于個性化強的商品，或富于選擇性變化的商品，也不適用樣品促銷。如果不是在新消費區域或偏遠地區推廣，那么對處于成熟期或舊有品牌的商品，運用免費樣品促銷則無益處可言。

銷售旺季來臨前舉辦免費樣品促銷是最為理想的時機。

另外巧要選擇好時機，同時還應注意遵循一個重要的法則就是：確信已在市場上建立起足夠的零售網后，方可采用免費樣品促銷，通常要求達到50%至70%的鋪貨率是要巧設計樣品的包裝，從包裝方面而言，贈品的包裝樣式一定要與實際的產品有密切的聯系！一是采用實際產品的迷你版的設計；二是與實際的包裝極為類似，這樣消費者在購買時容易發現或易下定購買的決心！另外贈品不能與現行的法律、法規相抵觸，如嬰兒奶粉就不得采用樣品贈送方式向消費者贈送！

第二、是巧利用贈送樣品的方式；

目前市場上常采用贈送樣品按發送方式可分為7種。

1．郵寄贈送：即將樣品通過相應的服務公司郵寄，直接送到潛在消費者手中。此方式除了郵寄費用昂貴以外，有時會受到一定程度的限制，一個郵寄的對象不容易確認，其效果也不好評估！這種方法適用于已經有相對穩定的顧客群，并有一定知度的公司新品上市時，將新品寄給潛在消費者.如化妝品之類的產品。

這種方法局限性很大的，當寄送樣品時，常會面臨郵資上漲，寄達時效無法掌握，以及郵寄條件的限制等困難；樣品是否完整、準確、及時地送至消費者手中，完全取決于郵遞公司，廠商自身很難控制；采用直銷公司送遞時，情況也是難以控制。而且，不論分送的方式或樣品的價值如何，在運送過程中失竊的問題都有可能發生，從遞送單位到零售店皆可能丟失，很難防范。

2．逐戶分送。即將樣品以專人方式送到消費者家中的促銷方式。通常是通過運送公司或委托專業的樣品促銷和直銷服務公司執行。一般是將樣品放在門外、客戶信箱內，或是交給應門的消費者。此種方式因直接面對消費者，無中間的轉折，所以效果很好。這一方式在某些高檔社區已嚴禁使用，而僅適用于都市地區或人口密度較高的地區。

3．定點分送及展示。即選擇在零售店里、購物中心、重要街頭、轉運站或其他人流匯集的公共場所等地點，將樣品直接交到消費者手中的促銷方式。同時，要向消費者宣傳有關產品的銷售信息，使消費者更加了解產品。此法若再搭配送優待券或其他購買獎勵，則效果更加明顯。

4．聯合或選擇分送。它是由專業的營銷服務公司來規劃各種不同的分送樣品方式，以便有效地送到各個選中的目標消費者手中。因此法構思巧妙，樣品袋組合精致，送得貼切自然，所以特別受到受贈者的喜愛。另外，此法是針對特定對象分送組合樣品，其最大的優點在于它既迅速又直接地接觸目標顧客，因此各品牌分攤費用使成本無形中降低許多。

5．媒體分送。部分消費品可經由大眾媒體，特別是通過報紙、雜志將免費樣品送給消費者。如果樣品體積小且薄，就可附在或放入媒體里分送給各訂戶。此法最大長處在于它能送到家庭和機構內部；同時能夠傳播商品信息。但是，此種方法制作成本較高，因此并不經濟實用，尤其是分送樣品的媒體在我國主要是集體訂閱，對家庭引起的嘗試購買率較低，所以不是一種較理想的樣品分送方式。

6．憑優待券兌換。消費者憑郵寄或媒體分送的優待券可到零售店兌換免費樣品，或是將優待券寄給廠商，來換取樣品。這一促銷方式效果往往不錯，但費用比較高。

7．入包裝分送。即選擇非競爭性商品來附送免費樣品的方法。該樣品通常被認為是此商品的贈品。因該商品的消費對象的購買及嘗試意愿往往不能充分地展現，所以此法的運用效果往往偏低，但費用也較低。

二、贈送樣品活動的運作

通常在活動之前我們要進行全程費用的預算，在樣品贈送的過程中可能發生的費用項目包括：樣品費；郵寄直送的名單查詢費；郵資或分送費；活動處理費，如通過專業郵遞公司或直銷公司必需的處理費；廣告費及其他促銷輔助物的費用，含有樣品包裝上的宣傳廣告物；樣品的包裝費，包括紙盒、紙箱、袋子或分送所需的其他包裝材料費；優待券折價面值及零售點和促銷公司的優待券兌換處理費；樣品置于包裝內或附于包裝上的處理費等。

免費試用樣品的規格并無硬性規定。通常只要讓消費者夠用就可以了。所以，樣品生產依據常規商品的利益特色而定，比如口味不錯的商品，送一次用量就夠了，如果必須多次連續使用才能體驗出商品利益，則分量應該多些。一般來講，分量越多的樣品比小試用品越能贏得消費者的歡心。廠商如果決定采用較小規格的樣品時，最好以原商品的造型縮成迷你型包裝讓消費者試用，這樣，當消費者前往零售點選購時，自然易于辨別，而不至于誤購其他品牌商品。

運用當地媒體的新聞炒作，如果選擇通過媒體廣告來向消費者宣傳贈送免費樣品的消息時，一定要注意使廣告文案顯眼、清楚地介紹這一消息。力求文字或圖片精簡突出，避免難懂、難讀的現象發生。因為只要消費者前來索取樣品，即達到了預期目的

第四篇：贈品促銷操作實戰

贈品促銷操作實戰

在“顧客讓渡價值”理論中，促銷贈品實際上是對消費者一種額外的饋贈和優惠。促銷贈品選擇一般應遵循三條原則：

（一）、保持與產品的關聯性。

（二）、設計程序簡單化。

（三）、不要夸大贈品的價值。即：“看得見，拿得到，用得好”。

下面將站在促銷策劃和執行者的角度，從中國快速流轉消費領域的贈品促銷的實踐案例中進行分析和探討，以期找到經歷酸甜苦辣后的經驗和智慧。我們深切地感受到，要成功地設計產品的促銷方案是有套路可循的，畢竟不少營銷手段上升到理論高度具有一定的共性。

一、贈品促銷案例分析

“贈品促銷”系指消費者在購買某一產品時可得到一份產品或禮品贈送，多用于在一定營銷狀況下，吸引消費者購買新產品、弱勢產品和老顧客的重復購買。它必須符合兩個基本特點：一是消費者在購買時能夠立即獲得贈品；二是所贈的品種具有很強的吸引力。

案例一：“太太”口服液

讓女人更出色

凡購買“太太”口服液一提，即可獲贈放在產品包裝內的高級化妝品一套。

點評：贈品放在產品包裝里面不易流失；缺點：漂亮的贈品不易被消費者準確感知，需設計一塊地方為透明包裝以顯出贈品。

案例二：“福臨門”食用油加護手霜，好油好手燒好菜

滋潤為全家操勞一年的雙手：活動期間購買福臨門食用油1瓶，即可獲贈東洋之花綿羊奶護手霜（40克）1支。

點評：產品陳列效果好，能夠在眾多競爭品類的貨架上脫穎而出；缺點：贈品容易被不良商店主或批發商拆除；同時護手霜尚未在家庭主婦心中建立使用意識。

案例三：“蝶妝”歲末狂歡超值大贈送

買蝶妝滿200元，獲贈韓國進口高級絲襪1份；滿400元送蝶妝高級口紅集錦1套；憑此廣告還可到蝶妝專柜領取男性范蒙旅行裝一套。

點評：此案例有一定的局限性，只適合專柜銷售和本企業促銷人員進行推廣使用。

案例四：柯達千言萬語，不如一張相片賀卡

在柯達沖印店，柯達數碼影像系統可以將你的照片輸入電腦，配上合適的邊框圖案，花40元，為你度身定制“相片賀卡“；在花10元，就可獲35元精美藝術相框一個。

點評：開展付費贈品活動，贈品必須具有很強的吸引力；而案例中我們根本沒有看到的35元藝術相框將是吸引消費者的一個很重要的因素。

案例五：紅桃K給最愛的人，送最用心的禮

在端午期間，買紅桃K關懷裝一提即可獲贈500ML特制紹興黃酒一瓶，多買多送。

點評：此促銷贈品可以一并送給使用者，實際上給“最愛的人”送的是兩份禮品，但促銷成本比較高。

二、贈品促銷操作八要點

（一）、先聲奪人：廣告信息準確發布

在施行贈品促銷之前，廣告宣傳的工作便是頭等大事了，如果把贈品促銷活動比作是一場戰爭的話，那么，未雨綢繆的廣告宣傳就是“逢山開路，遇水架橋”的先鋒部隊。廣告宣傳的策劃必須符合本次贈品促銷的目標消費群體的地域、人口分布；購買習慣；購買地點、興趣偏好等元素的特征。有的放矢的把促銷的地點，方式方法；促銷由頭；贈品推薦等訊息發布出去。

某公司在西南某城市舉辦大型促銷活動，據說為了籌辦這次活動，光是贈品就制作了價值上百萬元。在活動開始前該公司在當地的電視臺、電臺、報紙等媒體進行了大規模的宣傳，訂于在該市某公園舉行。出人意料的是，天公不做美，那天一早，原來天氣預報無雨的天空突然狂風大作，下起了滂沱大雨。該公司立即通知各媒體，將活動時間改為第三天。但非常遺憾的是，當地的分公司執行人員只是簡單的在電視臺作了一條文字廣告，結果除了當天冒雨趕到現場而后又失望而歸的部分消費者外，其他的消費者見過后沒有通知也就不再關注，結果到了第三天，企業擺出了強大陣容迎接顧客，結果可想而知了。稀稀拉拉的人群流水般拿走一些贈品，到了下午幾乎就沒有人來，大批的工作人員在現場閑得快發瘋，這家企業前面辛苦準備的一切只好泡湯。

（二）引人入勝：突出贈品的獨特賣點

送贈品的目的是什么？當然是要通過贈品吸引消費者購買企業的產品。因此，這里就給我們提出了一個問題，你拿什么來吸引顧客呢？難道你送鑰匙扣就說送鑰匙扣，送顧客使用產品的小冊子就叫小冊子一本嗎？毫無疑問，肯定是不行的。所以我們必須要給你的贈品取一個響亮得“大號”叫起來既要響亮還要朗朗上口，最重要的就是還得與產品得獨特賣點掛鉤。

寶潔在策劃海飛絲洗發水贈品時，對于要送出的贈品中的一本薄荷海飛絲洗發指導手冊時，就為其命名為“清涼海飛絲至酷洗發“秘笈””；而在向小店店主贈送售賣手冊時，又命名為“小店百事通”使小店店主覺得拿到這一本手冊，售賣寶潔產品就簡單快速多了。我們也時常在麥當勞、肯德基的贈品廣告中看到，他們往往把幾個世界杯球星的塑料小人像稱為“超酷球星派對”等。

要想給你的贈品取個好名字，我們就必須首先摸清楚促銷的目標消費群體喜歡什么？對什么敏感，最近有那些熱點使他們關注或興奮，然后將這些元素與售賣產品本身的核心利益相結合。

（三）理性為先：凸顯促銷贈品價值

我們可以清楚的知道，在通過贈品吸引消費者前來光顧促銷和到賣場購買的策劃中，商品本身為消費者提供的利益已經不再是唯一的誘惑點了。在賣場的“廣闊天地”里，同規格、同功效品質相近的同類產品擠在一起時，消費者有很大的選擇空間。

在這時，凸顯你的贈品價值就顯得非常有必要了。某商場在一次贈卡促銷的宣傳中這樣說到，不要小看了這張優惠卡，當你開始使用他后，第一周它會為你支付從市內任何地方到本商場的的士費，第二周它就會為你節省購買50元商品的現金??！

（四）、情感助陣：適當炒作贈品價值

也許你會說，假設我們的贈品比較廉價或者普通怎么辦？其實我們在前面已經提到過，在消費品促銷活動中，贈品的價值一般都不會太大，那就看你如何炒作宣傳了。譬如。寶潔公司某產品在促銷時，促銷的贈品只有兩樣東西，一個是價格不貴的相架，另一個是一把正反兩面印有夏季如何有效防止紫外線照射保護皮膚的護理小方法的太陽型紙扇。在宣傳時把小紙扇放在主要的位置宣傳“只要購買其中的任何一款產品，你就將獲贈繽紛夏日防止紫外線護理秘籍太陽扇一把，保護您嬌嫩的皮膚！我們還將給你意外的驚喜，同時你還能獲得溫馨無限的“濃情相架”一個，它可以隨意折疊隨身攜帶，使您隨時捕獲精彩時刻。

炒作價值和夸大價值不同。夸大價值是直白的告訴你這件贈品價值多少錢，過分的夸大令人難以信任。而適當的炒作贈品價值則需要從贈品的使用利益與情感利益等方面進行炒作。

（五）、強化概念：贈品是附加值的體現

在進行贈品促銷時，一些企業往往把概念顛倒了過來，或者說概念沒有完全弄清楚。他們在宣傳口徑上常常這樣說到：只要您購買了多少價值的產品你就能獲得什么樣的贈品。這樣往往給到消費者一種他支付的價值里面包括了贈品價值的概念。假設我們換一種口徑來宣傳呢？“我們這次促銷的價格在同類產品里是很優惠的了，您今天購買產品能夠會得到實實在在的優惠，而且，為了感謝您的光顧，我們公司還將免費贈送××”。

你說，哪種口徑最能打動消費者呢？不言可知，肯定是后者了。因為他強調了“免費”這兩個字，在感覺上，把前面口徑里的“買了才能送”變成了后者的“不但買得實惠，而且還有贈品送”我們可以看到前后二者得本來意思是差不多，但是效果卻是天壤之別。

（六）、借力打力：依靠外部現身說法

在贈品促銷活動中，僅僅依靠企業的促銷執行人員自說自話的宣傳我們的贈品如何如何好，如何有價值還是不夠的。在這時一些企業往往會采用利用產品代言人或者臨時聘請的明星主持人等在公眾中有一定影響力的人進行宣傳。

事實證明，這種方法的效果是比較好的，雖然從某種角度上來看，這樣的成本要比一般性的宣傳要多，但是其所產生影響也是很大的，特別適用于多區域的大規模贈品促銷活動。而且通過這種方法宣傳的贈品便可能具有較長時間的生命周期。不至于產生一次性制作的贈品做完一次活動后就沒用了的現象。因為意見“領袖”的號召力可以使得消費者萌生還想獲取的念頭。

在寶潔公司玉蘭油“繽紛夏日”的促銷活動中，便邀請到了香港著名的節目主持人兼影星吳大維先生，擔任本次巡回促銷活動的嘉賓主持人。在成都、上海、廣州、深圳的活動中，吳大維先生在現場多次濃情推薦玉蘭油UV太陽鏡、UV手表、UV太陽傘等促銷贈品和獎品。

當然也并不是一定要有明星或者公眾人物才能夠產生效果，也完全可以因陋就簡，現場抓夫。譬如你促銷一些婦女產品時（化妝品服裝、手袋 首飾）你就可以從現場的消費者中鎖定一兩個氣度不凡的消費者上臺來向大家推介，或者請出賣場的總經理或者店長來也未嘗不可。

著名的廣告大師李奧貝納曾經說過一句至今還在廣告行銷界具有深遠指導意義的話“要挖掘產品與身俱來的戲劇性”。實際上也就是為產品賦予感性的利益，使得消費者更容易接受。

我們在前面多次探討到這個問題，贈品一定要和你所售賣得產品具有關聯性。這是贈品設計中的一個最基本的原則，你必須要從產品的特征、功用和品牌的屬性、內涵等多方面進行設計。

在促銷現場，為了增加消費者對產品和贈品的記憶度，我們需要在活動中反復提及產品的功能利益，消費者利益和情感利益，還要反復強調贈品與產品的內在關聯性以強化消費者記憶。

（七）、集中擺放：注重贈品陳列和展示

對于贈品與產品關聯性的強調，除了通過現場的節目、游戲等方式操作之外，贈品展示也是行之有效的方法。譬如當我們準備向人們贈送一種用于盛裝家庭日化用品陳列架時，我們就把我們所售賣的系列日化產品按照牙膏、牙刷、洗發水、香皂和沐浴露的順序有序的陳列其上，（用我們的其他小贈品美化它）并且把這些陳列好的樣品擺放獲懸掛在醒目的位置。

（八）、欲擒故縱：設置懸念造成緊張感

在依靠贈品促銷的活動中這種手法也是經常被使用的。譬如企業會在廣告中告知消費者“本活動自今日起截至××月××日為止，贈品數量有限，時間有限?！币源诉_到催促消費者實施購買的目的。所以，在經過對贈品和活動本身的宣傳后，在贈品對目標消費群體具有了一定吸引力后，采用限量贈送的方法時，（特指在促銷現場），我們盡量不要讓消費者看到贈品過多堆積的場面，在兌換臺和舞臺上適宜僅擺放少量的贈品。舞臺旁邊或者兌換臺角落等地方適當的擺放一些盛裝贈品得空箱子；對于一些消費者非常喜歡的贈品則擺放更少。

第五篇：贈品促銷的優點

龍巖稀土工業園管委會相關負責人告訴記者，今年園區計劃投資2.3億元，進一步加快建設步伐。同時，園區將進一步健全管理機制，加緊整合各縣（區）稀土資源，統一到園區進行集中分離，實現資源集中利用，加快“點土成金”做大稀土產業，使龍巖的稀土礦以深加工應用產品的形態面向更加廣闊的高端市場。

在企業經營過程中手持刷卡機，危機非但無法避免，甚至可以形容為危機四伏。

對待危機，很多企業的應激反應就是：裁員。其實裁員只是并不能讓危機遠離，反而讓危機更大、更猛、更久。

這里分享一個大家并不陌生的案例：威羅比·馬柯米克先生經營的馬柯米克公司是一家著名的香料公司，因為種種原因陷入危機，此時只有降低所有職員10%的薪水才可以達到收支平衡，渡過危機。而就在這個時候，威電動二通閥羅比先生撒手人寰。其侄子查理斯·馬柯米克先生出任公司董事長伊始，非但沒有降低所有職員10%的薪水，反而每人加了10%的薪水，職員們為之鼓舞，齊心協力很快就扭轉危局，轉危為安。龍巖是中國南方離子型稀土礦富集區，儲量多、保護好成就了發展稀土產業的后發優勢。為加快做大做強稀土產業，2010年我市在長汀規劃建設龍巖稀土工業園，打造集稀土分離、精深加工、功能材料研發與應用于一體的高標準國際化稀土產業集中區，著力把我市建設成為“全國稀土產業基地”。該園區規劃總面積12.82平方公里，總投資60億元，被列為省、市重特大項目，全省重抓的20個產業基地（集群）之一，今年1月升格為省級工業園區。按照“高起點規劃、高質量建設、高品位發展”要求，我市采取超常規措施，高效推進園區建設，目前已完成“三通一平”，首期6棟標準廠房陸續封頂。園區累計完成投資5.65億元。

稀土應用產品能夠產生超過其自身價格數十上百倍的效益。對于我市而言，發展稀土產業關鍵要突破加工應用，把稀土的資源優勢轉化為產業優勢和經濟優勢。因此，我市決定在龍巖稀土工業園內重點打造稀土永磁材料、稀土發光材料、稀土儲氫材料、中重稀土合金、稀土新材料5條精深加工產業鏈，力爭至2015年園區產值實現200億元以上。圍繞5條產業鏈招商，堅持“招大引強”，我市利用稀土對接會等招商平臺，著力在引進龍頭型、牽動性項目上取得突破。目前已有5個規模較大、科技含量較高的項目落戶園區，總投資13.2億元。其中世界500強企業日本信越化學公司年產3000噸稀土磁鐵合金、總投資3億元的智博恒耀光電道路橋梁景觀燈具、總投資1.2億元的興銀順釹鐵钅朋材料應用等3個項目已開工建設，今年下半年可建成投產。另外，年產5000噸稀土特種金屬及合金、年產2000噸異型磁體精深加工、年產2000噸稀土研磨拋光粉、年產500噸釤鐵氮各向異性磁粉等一批項目也即將簽約，總投資約20億元。

首先，危機來襲，企業最需要的是凝聚人心，團結一致的克服困難，裁員的結果只能讓人心惶惶，最終危機還沒來你就已經敗得一塌糊涂了公交刷卡機。此時，為了得到更多的支持，你雖然不必加薪，但更不能以減薪或裁員來應對。因為節省下來的是杯水車薪，不足以抵抗危機，反而讓大家人人自危。俗話說：人心齊泰山移。只要隊伍不散，人心不散，一切困難都可以克服。

再次，危機過后呢？百廢待興，需要人來建設。而你此時再招聘嗎？晚矣，再說剛來的新人使用順手嗎？RY導熱油泵他們或許需要時間來適應、了解新的環境。而那些在危機時期一起走過來的人才是重生的根本，他們的心態源于危難時期積累，要么百倍努力，要么和尚撞鐘，你想讓他們怎么做呢？近日，剛簽約落戶龍巖稀土工業園區的福建萬新發電設備永磁電機項目工地上，公司總經理黃友斌帶著技術人員就平面設計、打樁等事宜進行現場部署，總投資1.08億元、年產5萬千瓦永磁電機系列項目即將開工。這是龍巖稀土工業園區引進的又一個稀土精深加工項目。

其次，對夫妻而言，俗話說的好：危難見真情。對企業而言這一點同樣有效，只不過見得不僅僅是“情”，還有“忠”，更有“才”！員工和企杭州等離子切割機報價業之間也會日久生“情”，但是在危機來臨的時候，更能識別“人”和“人才”。

最后，在危機來襲的時候杭州螺桿空氣壓縮機，被你裁掉了人里面，也許有很多是克服困難，渡過危機的人才。危機是人制造的，也需要人用意志、精神來克服。所以，有人才有希望。

筆者【宋曉飛】還想問：危機是怎么來的？除去不可抗拒的自然災難，大都是人制造的，是那些無視規律的人制造，KCB齒輪泵廠家

甚至是經營者自身制造的，而裁員就是將自己的過錯轉嫁給那些“無辜”的職員。恰恰相反，也許渡過危機就是要靠這些“無辜”的職員。

有些危機是無法避免的，有些危機本身就是規律。不要以為用最簡單而粗暴的方式----裁員就可以渡過危機，這樣做無濟于事，反而讓危機更大杭州電焊機價格、更猛、更久。只有直面危機，避開危險，尋找機遇，才是正道。而這個過程中，只要做到手中有人，才可心中不慌，才可真正意義上克服困難，渡過危機。

危機也許并不致命，但是對待危機的態度是致命的。裁員就是消極對待，結果傷了士氣，動了根基；不減反增的結果是提振士氣，緩閉式止回閥其結果不僅僅渡過危機，更有可能是創造奇跡。

如果你面對的是致命的，那么裁員又有何用？

克服危機不是靠你的資金有多雄厚，不是看汽水分離器你如何縮衣節食，關鍵是看你的態度，看你團隊的態度。這個態度雖不是一朝一夕之功，但是在危機來襲才是檢驗健康態度的關鍵時期。而經營者對待危機的態度決定了團隊的命運，團隊的態度最終決定了危機的長短、輕重LQB瀝青保濕泵。

任何時候，我們都不要用極端的方式去面對危機，就比如裁員、高利貸等等。請用最樂觀的態度帶領你團隊爬雪山、過草地。沒有什么不可以克服，大不了從頭再來手持收費機。