第一篇：春節促銷注意的問題

春節促銷注意的問題

春節帶來的購物狂潮，讓企業興奮和忙亂不已，在國內一家知名消費品公司市場部工作的王小姐更是忙得有些“四腳朝天”，“因為春節期間除了要做北京、上海等大城市的促銷，我們今年還特別針對二三級市場做了布置。”王小姐說。

其實，由于二三級市場的消費者在春節期間表現出的強大購買力，使得準備趁此有所作為的公司不在少數。“每一年，春節市場給我們帶來的回報都是驚喜，銷售比平時大概有20%左右的增長。”可口可樂公司的品牌總監張影薇說。LG品牌部的鄭春姬也告訴記者，較之以往，春節期間的銷售也要有30%左右的增長。

春節促銷正是向二三級市場滲透的大好機會

今年年底，每一位可口可樂的中國員工都得到了一份來自總部老板的感謝信，原因是可口可樂今年在中國的銷售增長額相當客觀。“其中一個很重要的原因就是我們對農村市場的開發與滲透”，可口可樂公司的公關總監翟嵋說。

這是今年很多廠商十分重視春節期間在二三級市場促銷的原因所在。“一方面有些活動在大城市搞已經很多，消費者的信息接受程度有限，所以效果可能沒那么突出；而另一方面，二三級市場的購買力在逐年增加，而且那里的廠商競爭沒有那么激烈，搞促銷活動消費者也容易買賬，也許他們一年都不會有大的消費，但春節一定是要消費的。”一位資深的市場經理說。

“關鍵是相對現代化程度很高的城市而言，二三級市場傳統的東西改變得很少，所以賀歲促銷對他們更加有效。”清華大學經濟管理學院的李飛教授說。

對此，TCL集團TV事業部新聞負責人劉步塵表示：“TCL在春節期間在全國范圍內開展一場名為?領航高清，禮動全球?的促銷活動，農村市場表現得尤其活躍。在農村市場，我們會送福字、送春聯、送紅包等，都與春節有關。”

在LG電子的版圖中，全國十個分公司所在地被稱作一級市場，而不是分公司所在地的省會城市是二級市場，在二級市場周邊的小城市視為三級市場。鄭春姬說：“今年春節，LG特別重視對二三級市場的促銷，除了在很多城市的銷售現場派發?福?字外，LG電子還會在許多中小城市增加迷你室外促銷車，這個車子看起來很平常，但打開來就是一個小舞臺，里面還裝著我們所有的產品樣機。它非常適合到二三級城市去做宣傳和促銷。”

而在去年，這樣的車子LG還只有一兩部，而且主要是在北京做宣傳使用，今年車子的數量將增加幾倍，并且將紛紛開往二三級市場。

民俗和價格最能打動消費者

“娃哈哈的廣告很有年味，每年我回家，老家的人聚在一起都會喝娃哈哈的非常可樂。”正準備回家過年的一位同事說。看來一年都不怎么做廣告的非常可樂（冠名活動等除外），每年到春節時鋪天蓋地播放的賀歲廣告還是十分有效的。

采取什么促銷手段和方式最能打動消費者，并且真正有效果？對于這個問題，可口可樂的張影薇也一直在思考：“深受中國消費者歡迎的?阿福?已經推出4年了，今年如果再用，消費者還會買賬嗎？”關于這個問題，可口可樂經過深入大量的市場調研后發現，很多消費者依然對“阿福”情有獨鐘，“你會發現，4年中，阿福受歡迎的程度是不同的，在2001年時它是72%，而到2003年這個數字已經上升到82%.我們還發現，中國人在過春節這樣的傳統節日的時候，像團聚、回家、歡樂這些傳統的元素依然是消費者心中必不可少的情結，如果改變，消費者將會很難接受。”張影薇說。

可口可樂的調查發現，如今的消費者在春節期間都會很忙，忙著準備過節，忙著采購年貨，因此抽獎、換購對他們的吸引力都不大，最實惠的東西是最受歡迎的。“因此，我們針對這種情況對產品做了加大裝，加量不加價等舉措，非常受歡迎。”張影薇說。

一位廣告總監也表示：“雖然娃哈哈平時純凈水廣告用的是明星，但非常可樂一定在春節時用財神、金猴鬧春來做廣告，這與非常可樂的定位和目標消費群完全吻合，因此才最有效果”除了用民俗來吸引消費者外，很多廠商也認為對二三級市場的消費者而言，價格仍然是最有吸引力的促銷元素。用LG鄭春姬的話說：“之所以我們做的購物返還現金活動效果好，就是因為在大城市人看來不算什么的50元，對于二三級市場的消費者吸引力就很大，而且越往下越有效。”

“TCL對一級市場（大中城市）的市場策略與對二三級（縣市級市場及農

村市場）市場一貫有所不同。在二三級市場，我們主要采取開展促銷活動的方式爭奪消費者，擴大銷售，因為這些消費者的品牌意識相對不是很強，對價格比較敏感。比如，我們會利用年前這段農村集會的機會，開展促銷活動，在活動過程中穿插一些文藝演出等吸引觀眾等。也有送文化下鄉的活動開展，比如我們送電影下鄉，?用幸福快車接幸福新娘?等活動（幸福快車是TCL售后服務車的統稱）。”劉步塵說。

春節促銷要“穿當地人的鞋子”

在許多人的印象中，是外國企業在春節期間創造了真正精彩的促銷活動，在取得銷量大幅上升的同時，也創建了品牌個性。對比之下，劉步塵說：“中國企業也應該學會利用中國傳統節日的機會，通過迎合中國消費者傳統文化觀念的方式宣傳自己。現在一些企業也在這樣做，但是，整體看國內企業在這方面反而沒有外國企業做的好，為什么？我認為是國內企業整體不太注重品牌形象建設，總是覺得搞形象建設不如搞促銷活動見效快，因此，往往把很多精力都放在了開展促銷活動方面。我認為今后國內企業應該在這方面加強一下，因為我們沒有理由在民族文化的傳播方面落在洋品牌的后面。”

劉步塵的想法代表了一部分中國企業，但一個關鍵的問題是，如何才能在二、三線城市做出出色的促銷活動，不僅拉動銷售，而真正讓當地的消費者了解自己的品牌，提升它們對自己品牌的認知程度？

對此，清華大學經濟管理學院的李飛認為，不能單純地搞降價，這樣的效果雖然明顯，但只是一時的，而營銷的本質是信息的溝通。抓住節日的契機最重要的是企業的促銷能夠給目標消費者帶來什么樣的利益，雖然中國二、三線市場的空白很大，但怎么打開它還是值得重視的。企業在這個時期要重點考慮不同地區的顧客對不同利益的敏感度不同，因此賀歲營銷向二、三級市場滲透的同時也要“穿上當地人的鞋子”，也就是從當地人的利益點出發，才能取得真正長久的效果。

“除了抓住節日這個機會，還要會利用好這個機會，讓這個機會給企業帶來最大的效益，關注目標消費者的購買特征，以此為基礎作好產品、價格、促銷的營銷組合這些本質性的問題是不容忽視的”，李飛最后說。

第二篇：童裝加盟店的促銷注意問題

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童裝加盟店的促銷注意問題童裝加盟店的生意想要做的好，首先你就要有一套完整的營銷方案，而這其中，好的促銷手段當然首當其沖的成為加盟商的利器。那么，如何搞定自己的促銷方案呢?小編為您排憂。

1、童裝店門開啟要方便。進出容易的商店，才能繁榮。

2、顧客進店后，童裝店員最好不要“步步跟隨”。

3、打扮好“自己的臉面”。店鋪外觀如同人的面孔，即“店鋪是臉面”。這是顧客在瞬間斷定一家店鋪形象所憑借的依據。店面包括店名、童裝店店徽、招牌、外觀裝修、櫥窗，再加上店面的色彩和照明，良好的首要直觀印象是顧客駐足的關鍵。因而商家應要做到地板、天花板、貨柜、櫥窗不要有塵埃，玻璃要干凈。每天至少要有一兩次站在店外向內看，從顧客的角度去想想，你店鋪的外觀形象，能給人好印象嗎?

4、注意童裝店員的形象。手指、服裝要干凈。

5、童裝商品要讓顧客看得到，易接觸到。即“眼易見，手易拿”。擺在開放式貨架上的商品，使顧客感到容易選擇。

6、把節日當作公關的好機會。例如，重陽節對老人優惠以示祝福;教師節對教師優惠以示祝賀。

7、永遠不忘記顧客，永遠不會被顧客忘記。要把顧客當作永久的上帝，要用一些具體行為或活動感化顧客，讓顧客知道你是真心實意把他們當上帝。一旦上帝意識到你可信、可靠，便會成為你永遠的顧客。

8、講解商品的知識和銷售量成正比，消費者不是專家，需要你的指導。要讓消費者認識到，你是在幫助他。

9、對老顧客表示感謝，老顧客是最好的顧客。對商店來說意味著不斷提高的回頭率。美國學者雷奇漢和賽塞的研究表明，顧客的忠誠度每提高5%，企業的獲利就能增加25%。

10、多用習慣用語。語言規范、親切，能增加商場(店)形象的魅力，產生親和力，帶來好的口碑。

11、把建議本放在收款處，請顧客把需要代購的商品寫上。

12、接待顧客心理輕松，對方不買也不能有失望或不高興的表示。

13、收錢和找零錢，當面點清，找干凈票給客人。

14、零售店與顧客關系，歸根到底是人際關系。和顧客打招呼不說外行話。要知道，購物場所也是交流的空間。

中國童裝品牌網 http://.cn15、所有童裝商品都標上價格，貨不二價。必須在努力收集顧客的價格預期感和競爭商店的價格的情報的基礎上定出適當的價格。促銷初衷乃是四兩撥千斤，而現實促銷卻難盡如人意：要么讓諸多企業血濺戰袍，要么賠夫人、折兵。所以商家做好促銷十分重要。同時促銷的技巧商家也要掌握。確保自己的促銷順利。

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第三篇：結合實際說明贈品促銷應注意哪些問題

結合實際說明贈品促銷應注意哪些問題

1.贈品要有針對性 贈品應對的消費群體應與產品相一致，例如，兒童飲料的贈品應該贈與兒童玩具，文具等，酒產品可以贈送開瓶器等；贈品與節日相關聯，圣誕節期間的贈品活動要與圣誕節相關聯。

2.贈品價值 贈品必須具備一定的價值，對顧客才能產生足夠的吸引力。它包括四方面內涵：一是贈品質量價值，高品質的贈品凸顯產品價值；二是贈品的品牌價值，以知名品牌作為贈品，提升產品的價值和檔次；三是批量采購所帶來的贈品成本大幅降低；四是用獨有的具有紀念意義的物品作為贈品，提升贈品的收藏和紀念價值。

3.贈品成本 全面考慮贈品成本，將其作為參考要件來選擇贈品，從而決定贈品的采購單價、采購量和單次贈送的數量，同時加強贈品的安全維護，防止贈品流失，將成本控制在盈利范圍以內。

4.贈品陳列與展示 贈品展示應醒目，形象，真實。譬如當我們準備贈送一種用于盛裝家庭日化用品陳列架時，我們就把我們所售賣的系列日化產品按照牙膏、牙刷、洗發水、香皂和沐浴露的順序有序地陳列其上，并且把這些陳列好的樣品擺放和懸掛在醒目的位置。

5.提升贈品的吸引力 贈品應具有新穎、獨特、實用的特點并使其起到附加價值的作用。包裝要生動化。

6.贈品不能直來直去 贈品要設定時間，數量等刺激消費者購買欲望。

7.贈品運用的忌諱 不能一直用一種贈品，會降低新鮮感特別是日用消費品，不能長期使用贈品，會降低消費者對產品價值的信任。

8.贈品管理 對贈品的選擇，采購，發放等要做出登記，有據可查，防止贈品流失。嚴格控制贈品的發放數量，落實負責人，對贈品統一管理。

第四篇：促銷活動中需要注意的問題

促銷活動中需要注意的問題？

1、忌策略多變。

一個促銷活動，是嚴肅的，在實施之前要考慮周全，實施的策略一經確定就不要輕易的修改，因為這樣會給消費者一個不要輕易相信你們的暗示。特別是當你的價格每天都降低的時候，你認為之前買了你的產品的消費者會怎么想？他們會認為自己吃了虧，從而對你們不信任。同時，對關注你們活動的消費者來說，他們通常會這樣估計，過幾天再來買，肯定還會更便宜。活動的效果肯定大打折扣。

2、忌時間無限延長。

在市場上經常看到有的門市打出“拆遷，最后3天跳樓大甩賣！”的告示，而實際上，這個告示也許已經貼上了十天，二十天。而這個最后的三天還沒有結束。消費者已經習以為常，路過就當是沒有看見了，這個門市還是門可羅雀。說幾天就幾天，告示提醒倒計時，這樣才能給消費者一種緊迫感，讓他們覺得過了這個村就沒有這個店，從而吸引他們。

3、忌偽劣殘次品。

如果你認為這次促銷活動是處理老產品、消化庫存，產品的質量不重要，什么返修機、組裝機等都一股腦擺放上去，消費者不會注意。那么你就錯了，因為產品就代表了你的品牌形象，不管是老產品還是新產品，上面都一樣有你的LOGO，打上了你的品牌印記，在消費者的心中，產品和品牌是劃著等號的。當他買到你的殘次品，他的心情就和你買到不合格產品的心情是一樣的：下次再也不買這個品牌的東西了。可見，這些不合格促銷產品對你品牌的損害有多大。

要清楚單個促銷起到的利益是短期的，不可用促銷取代營銷。前期員工動員、教育、培訓工作主要是強化員工對美容院促銷方案的認同，提高促銷能力和促銷行動藝術水平，以達到良好效果。但是，這一步驟在現今中小型美容院中被重視的程度不夠，員工對促銷工作沒有積極的心態。對員工講解不當時，甚至會讓員工認為這樣做會降低他們的收入。為確保促銷方案的可行與有效，一定要教育員工有這樣的觀點：員工利益、美容院利益、促銷方案三者同進退。

夏季是女性展示身材的最佳時機，美容院可以針對減肥瘦身類產品進行一系列促銷活動安排。另外，夏季強烈的紫外線使得女性顧客對防曬護膚類產品也比較重視。總的來說，夏季商品主要是清潔類、美白類的產品比較暢銷，面膜、洗面奶、爽膚水、沐浴露、洗發水、脫毛、防曬等夏令產品走得也很好。

除此之外，美容院針對比如脫毛產品與沐浴露的組合做買贈活動，也比較有效。客人本來就有需求，加上有優惠，成交率自然就高。

不過，美容院也應注意到，對美容市場而言，進入夏季，除了防曬類產品，整個護膚類別銷售趨緩，因此如果僅僅靠防曬產品攻市場，很難想像如何與占盡廣告優勢且價格低廉的日化線防曬品牌交鋒，在量上面能取得多大的突破也可想而知了。

但是對于精油類產品而言，反而意味著進入了消費旺季。這是由于精油產品不但種類較為繁多，而且用途廣泛，除了做身體護理項目，如瘦身、豐胸等夏季熱門纖體項目外，更廣泛用于驅除疲勞、振奮精神、改善睡眠、泡浴、驅蚊等家居生活方面。因此，針對不同的顧客，只要美容師善于搭配銷售，精油走量絕對不容小覷。

第五篇：春節注意通

溫 馨 提 示

和平苑、漪鑫雅園、漪汾華苑、逸宸新境界全體業主： 一年一度的新春佳節即將來臨，為了使大家渡過一個安全祥和的春節，請全體業主注意以下事項：

一、通。

二、不要在地下室內存放貴重物品及易燃易爆等物品。

三、電動車、自行車要存入存車棚，不要在樓下長時間存放，以

四、汽車停放要整齊入位，鎖好車門，不得影響其他車輛出入。

五、禁止在樓道內、窗戶口燃放鞭炮，燃放煙花爆竹時一定要在六、春節外出時，要將門窗鎖好，電源關閉，水、電、暖、煤氣

七、提前購好電，保障節日期間的正常用電。不要在樓道內堆放閑雜物品和易燃易爆物品，保持走廊暢

免丟失。

樓下空地處進行（嚴禁放大炮），避免炸傷人員，炸壞窗戶玻璃、太陽能、高空線纜或炸傷小區內停放車輛，引發火災。等閥門檢查并關好，將聯系方式告知物業管理處，確認安全后再外出。

祝全體業主新春愉快！合家歡樂！萬事如意！太原誠達物業管理有限公司

2010年2月12日