第一篇：春節促銷案例
春節促銷案例
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一、節慶時間：
2010年2月14日——春節、情人節
2010年2月28日——元宵節
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二、促銷主題：
吉祥金虎報春喜迎2010
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三、促銷口號：
第一期：情人雙節，奇隆歲末巨獻
第二期：送牛迎虎賀大年，奇隆迎春接新禧
第三期：泉港奇隆開泰運；金虎如意獲豐財
第四期：合家團圓，奇隆歡度大年慶元宵
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四、營銷目的（思路）：
1、緊扣節日商機，推出大型促銷活動吸引人流，最大幅度地提升銷售額。
2、推出大量應節、應需的特價商品，以豐富特價吸引顧客來店。
3、重點進行賣場節日氣氛布置，以濃厚的新春賣場氣氛刺激顧客消費。
4、推出“齊又多”式陳列，規劃年貨多功能陳列區，賣場氣氛和商品氣氛兩手抓，全方面帶給顧客強烈的消費刺激。
5、全員拓展銷售渠道，成立臨時大宗業務小組，提升銷售。
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五、特價檔期安排：
檔期
特價時間
特價導向
DM要求
2702期
1月 21日—1月30日
春節年貨引導
8個版（A3版面）
2703期
2月1日—2月10日
春節強化版
12個版（A3版面）
2704期
2月11日——2月20日
春節團圓版
8個版（A3版面）
2705期
2月10日——2月28日
元宵主題
4個版（A3版面）
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六、快訊商品DM分配圖及商品要求
第一期：新春引導期快訊，大版面快訊8版，97個商品。
封面主題：情人雙節，奇隆歲末巨獻
p1：封面臺頭、促銷活動，禮籃（2個）
p2：保健品、茶葉、酒、禮盒（10個）
p3：賀年糖果、餅干、曲奇專版（15個）
p4：土特產、臘味、南北干貨（10個）
p5：糧油、調味品、面類（10個）
p6：清潔用品、冬季護理用品、家雜（20個）
p7：旅游用品專版（回鄉探親用品）、保暖系列商品專版（15個）
p8：封底，情人節朱古禮花束、各款朱古力、大小家電（15個）
第二期：新春高銷期強化快訊，大版面12版，150個商品。
封面主題：送犬迎虎賀大年，奇隆迎春接新禧
p1：封面臺頭、主力年貨（2個主打商品）
（建議參考品項：嘉頓利是糖果、卡夫瑞士糖、丹麥曲奇、純正花生油、大支裝可樂、大白兔奶糖）
p2：酒禮盒、高檔洋、白酒、紅酒、啤酒（10個）
p3：賀年糖果、年糕專版（15個）
p4：賀年餅干、曲奇、蛋卷、瓜仁、果仁、含散裝花生、開心果（20個）
p5：保健品、茶葉禮盒、咖啡、其他禮盒（10個）
p6：臘味、散裝土特產、包裝南北干貨禮盒、禮袋（10個）
p7：油米專版15個，建議以供應商專版形式體現
p8：飲料、調味品、奶制品、面類食品、速凍食品等其他食品（15個）
p9：化妝品、冬季護理用品、女性護理用品、洗發水、沐浴露、其他瓶裝清潔用品（20個）
p10：過年大掃除商品專區，掃把、拖把、抹布、垃圾籮、水桶、臉盆、洗潔精、潔廁精、地板清潔劑、香皂、洗衣粉、消毒水、空氣清新劑等（共15個）
p11：其他家居、家雜用品、廚具、清潔用品，牙膏、牙刷、紙巾等、棉紡用品、保暖系列商品專版（15個）
p12：封底，禮籃2個、水果禮盒1個，促銷活動，大宗業務介紹，突出過年氣氛。
第三期：新春團圓快訊，大版面快訊8版，約83個商品
封面主題：泉港奇隆開泰運；金虎如意獲豐財
圍繞過年送禮、年夜飯、年火鍋等推出系列商品
p1：封面，團圓過大年效果設計，禮籃2個、水果禮盒1個
p2-3：過年送禮商品：暢銷洋酒、保健品、禮盒、賀年糖果、餅干、曲奇（20個）
p4-5：年夜飯需求食品精選，米、油、生抽、湯料、食鹽、白糖、味精、其他調味品2個、紅酒、雪碧、7喜、可樂（20個）
部分商品可組合拍攝
p6-7：火鍋世界食品：三全、龍鳳、海霸王等散裝火鍋料、羊肉片、牛肉片、其他肉片、粉絲、腸仔、水餃、燙圓、火鍋底（料）（20個）
部分商品可組合拍攝
p8：組合拍攝火鍋用品、年夜飯用品，如火鍋漏、火鍋瓢、火鍋叉、火鍋、電磁爐、不粘鍋、壓力鍋、電飯煲、碗、筷子、酒杯、一次性杯、菜刀、碗墊、骨碟、桌布、餐刀、餐叉、餐勺等。（20個）
第四期：元宵節主題快訊，小版面快訊4個版
封面主題：合家團圓，奇隆歡度大年慶元宵
p1：封面臺頭、促銷活動
p2：各款湯圓、水餃，12個
p3：其他元宵節系列商品（15個）
p4—7：正常各類食品
p8—11：正常各類用品
p12：生鮮商品
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七、促銷執行方案（分六部份）
第一部份
1、
1）
2）
3）
2、
1）
2）
3）
4）
5）
第二部份
商品陳列主導思想：“齊又多”式陳列——繁多的整齊就是美，春節氣氛布置從商品氣氛做起，一手抓門店氣氛布置，另一手要抓商品氣氛。
門店避免主要精力都在做主題氣氛場景而忽略了商品的節日氣氛。
一、
1、
2、
3、區域要多，規劃多功能陳列區，有條件的門店對年貨全部進行分區陳列
（1）禮品區（含保健品、禮籃、朱古力）
（2）曲奇、餅干區
（3）糖果區
（4）瓜仁、果仁區
（5）風味土特產區
（6）糧油區
（7）散裝集中區
規劃7區陳列以體現品項“多”
二、如何“齊”
1、商品標識整齊，pop架一致，打架紙統一，價格牌位置高度一致等
2、堆頭位置陳一直線、堆頭大小統一
3、堆頭高度一致
4、年貨區域方正
5、禮籃、禮盒保健品擺置整齊等
6、充分利用商品氣氛體現道具
三、商品標價管理
今年要求門店需加強對商品標價的管理和落實工作
1、混合陳列的堆頭的袋裝年貨做到一物一簽（打架簽）
2、有規律陳列的商品用正常標價簽或者過年專用堆頭價格牌、pOp進行標價。
3、所有商品必須要有明確標價，對發現漏標商品的進行扣分或者其他處罰。
商品陳列由總經辦進行培訓
三、為輔助體現商品氣氛，2010年春節專用商品氣氛布置道具計劃如下：
氣氛布置從商品做起
以往的氣氛布置，主要精力都在于購買大量的門店裝飾品，做主題氣氛場景等。但是卻往往忽略了商品的節日氣氛。
2010年春節氣氛布置，要兩手抓，一手抓門店氣氛布置，另一手要抓商品氣氛。兩者重點在于商品氣氛。
2010年春節專用商品氣氛布置道具計劃如下：
1、
2、
3、
4、
5、
6、
7、
8、
9、
10、
備注：以上用品禮籃紙非日常用消耗品，且禮籃紙可聯系贊助；自有年貨禮盒、禮袋、“奇隆年貨”貼紙的制作費用可打入商品零售價中；其他物品均為日常用品，實際增加的費用僅為改版費用。
門店加強商品陳列
（1）“后進先出”原則，2010年1月份，不提倡“先進先出”，新年開始，我們也要將最新的、質量最好的商品展示于顧客。因此1月份我們提倡 “后進先出”原則。同時我們將此信息告訴廣大供應商，要求其必須提供生產日期最近的商品及質量最好的商品，價格最優惠的商品。
（2）飽滿陳列原則，無論是堆頭、還是貨架都要求陳列豐滿。做為新春評比項目，占比10%。
（3）整齊陳列原則，要求貨架和堆頭商品全部整齊陳列。占比10%。
好又多氣氛布置座右銘：“繁多的整體就是美”
以上所有物品制作完成時限為1月25日，計為日常消耗品費用，不計入促銷費用。
部門負責：
（1）購物袋由總經辦負責，設計由企劃部負責
（2）pOp、堆頭專用大價格牌、禮籃紙等由企劃部設計和制作
（3）禮籃紙贊助方請采購部于1月15日前提供，贊助費用1000元。
第三部份
一、“投”雞摸“果”，雙重大行動
以此活動做為今年促銷活動重點，減少其他活動的投入，將費用集中此送雞的活動。具體操作如下：
口號——“金虎送‘吉’一路發”
有方案幾款，請討論決定：
1、即買滿168元送活雞一只，優點：顧客可以有目的性的換取，缺點：單價較高，不容易達成。
2、買滿88元可參加摸彩一次，有1/10機會獲得活雞一只，優點：單價容易達成。缺點：中獎概率低。
本人擬定方案如下：
1、“投”雞行動：
時間：1月21日——1月30日
購物滿68元可贈送“雞票”一張，累積3張“雞票”即可免費獲得鮮活雞一只（或果盒一個、紙巾一條）。每張電腦小票限送“雞票”一張，2000元以上大單購物限送5張。
換購商品：麻雞，成本約10元/只，限量800只。（總經辦負責）
干貨換購商品，商品部需于1月15日前確定。
2、摸“果”行動
門店未發完的雞票也可繼續派發，但需要告知顧客只能抽獎，不能換領活雞。
各店自備抽獎箱一個，可注名“摸果箱”，里面放置若干過乒乓球，摸中寫有“吉”字的乒乓球，可以免費獲得一袋“砂糖橘”
一袋砂糖橘成本約3元，限送1000袋，分配各店具體數量總經辦將以表格形式下發，各店進行活動時獎品不得超出分配數量。
各店按分配數量調整乒乓球數量（即調整摸中概率），確保活動時間內都有摸果活動進行。
三、VIp優惠券
用于郵寄給會員，VIp會員尊貴獨享受
限量式促銷，數量2000個/商品，使用時間至2月20日
商品要求：
1、品項20個，食品8個、用品12個
2、全部是暢銷商品、用品為易耗品（如油、米、紙巾、洗發水）
3、單價盡量為20元以上的商品
5、總經辦提供20個專門條碼
6、企劃部1月18日前完成印刷和郵寄工作
四、集客活動1、2010最愛日——情人節2月14日
2010最愛日：當日消費滿100元的情侶或夫婦就可以領取一份甜蜜禮品，限送出1000份。甜蜜禮品：巧克力一塊，或精致糖果兩顆。
2月13日、14日情人節禮物免費送包裝。限送500份。
2、馬上買、馬上賺，全民參與樂透送
活動目的：有力提升現有銷售額，樹立企業員工及廠商客戶 信心并使春節銷售額比去年春節銷售額有較大幅度提升。
活動時間：2010/01/21—2010/01/30
全場購物滿額送——滿200送50+新年禮品一份
凡當日購本店商品現金部分累計滿200元即可贈50元“奇隆新春福利卡”和新年禮品一份，滿400送100元“奇隆新春福利卡”，和新年禮品兩份，依次類推，多買多送。（抵用券上不封頂，新年禮品限送十份）
新年禮品組合：春聯一幅+新年禮品一份
新年全家福，驚喜馬上刮。一人中獎，全家同享。
凡于2010/02/01—2010/02/10購本店商品現金部分累計滿200元即可至兌獎臺除領取50元“奇隆新春福利卡”，還可領取一張抽獎券，滿400元可領取兩張抽獎券，多買多送。憑獎券可參加本公司“新年全家福，驚喜馬上送。”抽獎活動。各獎項將于2010/02/16由公證處抽出，本公司電話通知中獎顧客。
一等獎：海南雙飛5日游（一人中獎，兩人同行）2份（擬定）
二等獎：星級酒店團圓豪華套間 5套
三等獎：星級酒店團圓宴一席 10席
四等獎：團圓卡拉ok三小時免費唱 50名
幸福袋著走，紅包立吉送，人人有份，統統有獎。
凡2010/02/18—02/20日期間當日購本本店商品參加活動商品現金部分累計滿200元除贈送50元“奇隆新春福利卡”外，另可抽取驚喜紅包一個，內附現金8元—888元不等。
3、新年金虎大換購
換購時間：2/1-2/28
換購地點：服務中心或者贈品處（由店以實際情況定）
換購方式：活動期間，顧客當日一次購物滿88（會員68）元+6元即可換購
4、新年團圓送禮三重奏
活動副標題：滿就送;掏金大行動;不玩白不玩
活動時間：2010年2月25日——2010年3月4日
活動實施細則 ：
（一）滿就送
1、滿200送100（“奇隆新春福利卡”）
2、滿400送200（“奇隆新春福利卡”）
注：①限送200
（二）掏金大行動
1、顧客憑本公司各連鎖店周五、周六、周日當日購物小票掏金，掏多少，送多少。
2、滿200掏金1次，滿400掏2次，限掏2次。
3、各分店均參與，掏金地點各店自定。
4、掏獎箱內放彈珠若干顆，掏中：紅彈珠:1元，黑彈珠:0.5元，其他顏色:0.1元。
5、限單手掏金，如擠破掏金箱口或彈珠滑落，一律不計數。
6、掏完后，由工作人員在單據上填寫金額。
7、憑單據和購物憑證領現金，領完后蓋章“已掏金”。
8、每次掏金金額在7元以內。
（三）活動流程
登記：顧客將購物小票給工作人員，工作人員登記商品號碼、支付金額；
發放禮品：工作人員發放相應禮品，并蓋章；
掏金：顧客憑購物憑證掏金；
發放現金：工作人員發放現金，并蓋章，交顧客簽字。
四、制作奇隆利是封
奇隆利是封，數量2萬張，用于吸引顧客參與活動及提升奇隆品牌形象，利是封免費贈送。憑電腦小票領取，每人每天限領一包（10封），送完即止。
五、制作春節氣球
用于氣氛布置，氣球桿、杯口用于情人節朱古立花束。制作2萬個
氣球成本0.15元/套，含氣球、氣球桿、氣球杯口。
凡到店小朋友，免費贈送，派發時間為3月1日起，派完即止。
第四部份
一、自有媒體宣傳
1、DM快訊宣傳
第一期：情人雙節，奇隆歲末巨獻
第二期：送犬迎虎賀大年，奇隆迎春接新禧 時間：（2.1-2.10）10天 12p 1萬份
第三期：泉港奇隆開泰運；金虎如意獲豐財 時間：（2.11-2.20）10天 8p 2萬份
第四期：合家團圓，奇隆歡度大年慶元宵時間：（2.25-3.04）8天
A、
B、
C、
D、
費用由供應商贊助2、2010年版會員手冊
3、彩色噴繪、pOp海報
總經辦將每期快訊版面制作彩色噴繪，每店一張，共3張，張貼于各店宣傳欄；企劃將在每期活動開始前兩天書寫場外海報，重點宣傳春節促銷活動。
費用約：300元
4、門店廣播宣傳
針對春節期間客流高峰，各店服務臺要重視促銷活動的廣播宣傳，要求如下：A、企劃部負責撰寫春節各項促銷活動廣播稿，并及時下發各店；
B、各店廣播人員要在促銷活動期間每15分鐘播出一次，在本店客流高峰期時每隔5分鐘播出一次；
C、各店在本店客流高峰期時段應增加服務中心人數（至少兩人），安排專人進行廣播，不能只有一個人在服務中心存包兼廣播；
5、門店戶外橫幅宣傳
A、企劃部聯系制作橫幅，在各門店門口懸掛；
B、橫幅文字“金虎報喜，1月21日起，‘投’雞摸‘果’雙重大行動”
C、制作完成時間為1月20日前并調撥各店；
D、總經辦協助完成工商部門橫幅懸掛審批工作
E、各連鎖分店于1月21日前將橫幅懸掛于店門口。
二、社會媒體宣傳
1、公交車廣告宣傳
司機背版和車尾宣傳，（車身廣告費用太貴）
2、電視廣告
3、重點顧客郵寄宣傳
廣告對象：對我公司貢獻度最大的頭500名顧客（以各店會員卡消費統計前500名）
廣告效果：直接、迅速、目標顧客準確
郵寄時間：1月20日
郵寄內容：12p大版面DM、2010年版會員手冊、賀年信、賀年利是封（內附VIp優惠券）
費用：A、賀年信自己復印
一、設計VI執行手冊
1、
2、
3、
4、
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6、
7、
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10、
11、
12、
13、
14、
以上VI指引效果圖設計制作于1月18日前完成！
二、春節賣場氣氛布置品主要計劃如下：
1、
吊旗文字：吉祥金虎報春喜迎20102、
橫聯文字：恭喜發財好運來
3、
三、春節氣氛布置評比活動
為提高門店積極性，本次春節氣氛布置評比活動將分開評比。
各設定前一名
第一名獎金1000元
具體評比標準將于2月28日前公布
評比時間為1月20日—2月25日期間，由公司總部領導不定期下店打分。
第六部份
大力推廣大宗
為了規范和發展我司的大宗購物業務，據本人所了解的大宗業務開展的情況和經驗，在新春消費高峰期，如何抓好大宗將有巨大的意義。
大宗推廣方案初步計劃如下：
1、建立大宗業務服務部（組），主要開發地區大宗業務，各店設立專人負責，由總部監管，與其它業務部門一樣按銷售計劃獨立考核。
（1）
2、操作方案
（1）大宗業務人員自己接到訂單，銷售提成部份為5%0的當月回籠資金；
（2）
（3）
（4）
（5）
3、宣傳、推廣措施：
（1）
（2）
（3）
（4）
4、大宗業務審批、折扣讓利操作流程：（建議套用的標準）
（1）
（2）
（3）
（4）
（5）
2、
需要立即制定相關文件，明確大宗人員的工資待遇、大宗業務付款方式、大宗配送、大宗購物防損控制、處罰條款等。
一、建臨時大宗小組
1、
1月18日—3月5日，計46天
2、
姓
待定
二、購物卡機制
春節期間制作三款“奇隆新春福利卡”，分別為50元、100元、200元。首批各制作5000張。
三、全方位地拓展購物卡及大宗銷售渠道
各部門下發拓展指標，各部門負責項目如下
部門
大宗組
采購部
總經辦
財務部
防損部、人事部
營運部、分店
合計
以上大宗提成均以按大宗業務提成標準給予個人獎勵，另外
對完成指標的部門、門店，由總經理獎勵資金形式發放給部門、門店
四、顧客銷售返利標準：
根據大宗實際情況，對返利標準制擬此標準
大宗類型
返利標準
五、業務員提成標準：
大宗類型
提成標準
六、制作大宗購物手冊
為了更有效地拓展大宗業務及使廣大顧客更深入了解奇隆品牌，企劃部設計和印制《新春大宗購物手冊》。
內容為大宗服務范圍，公司簡介，質量保證，品種介紹，各款購物卡的功能及使用范圍等。
大宗服務六星級服務介紹：專人跟蹤、價格對比、合同信貸、免費送貨、大宗返利、質量保證等促銷內容。
完成時限，2010年1月 18日
第七部份
．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．．省略
以上計劃妥否？請公司領導批示：
第二篇：促銷案例
一些成功的案例總是能給我們各種有意義的啟發!成功促銷活動案例已經有很多了，不過多多益善，我們還是想有更多的成功促銷活動案例為我們的日常工作提供好很好的主意。
如何能夠讓促銷方式與眾不同、出奇制勝?這是讓許多經營者苦思不得其解的一個難題，在回答這個問題之前，我先還原兩個促銷的案例：
【成功促銷活動案例1】：“每逢佳節倍思親，您的愛心我傳遞。”
活動期間，凡是在我店消費滿300元的客戶，我店將贈送您一盒月餅一張賀卡，并免費為您郵遞到您指定的任意地點，來傳遞您對家人朋友的“愛心與思念”。這是我們給某著名鞋業專賣店，針對其消費人群外地人口居多的特征而設計出的中秋促銷活動。該活動最終大獲成功，創造出當地最高的單天銷售記錄。
其實當地在中秋期間買東西送月餅的商家并不少，但是能加賀卡并替客戶免費送到指定地點的卻只有我們一家，事后統計，每盒月餅加郵遞的成本是90元，平均每銷售350元送出一套，實際上就是在打7.5折銷售。這個活動成功的關鍵在于，我們發現隨著人們生活水平的提高，買月餅自己吃的人已經非常少了，幾乎都是作為禮品送朋友和家人的，月餅更多的含義已經不再是食品，而是一種代表“愛心和思念”的禮品，其實每個人都有“愛心和思念”的情感，尤其是那些常年在外打工的游子，但有時候是因為傳遞這種情感的方式太麻煩、太復雜而被淡化，當我們能夠制造出這種輕松的傳遞方式的時候，多數人是愿意參與進來，表達這種“思念和愛心”的。
設計出這個促銷方式的靈感是來源于筆者一位做電子商務的朋友在歷年的中秋節不是簡單的給員工發月餅，而是給員工家人郵遞月餅并寫感謝信的方式。
【成功促銷活動案例2】：“年齡=折扣你的折扣你做主。”
活動期間，只要出示能證明你生日的有效證件，您那一年出生的就可以打幾折，比如：86年出生的，打86折，51年出生的，就打51折。這是筆者給某時尚女裝品牌“三八”節設計的促銷方案，該活動由于事前宣傳到位，在當地的引起了眾多的議論，事中貨品準備又充足，也同樣取得了巨大的成功。這個促銷方式充分利用了人們愛占便宜的心理，用自己可以定價的策略大大的調動了客人參與的熱情，從而達到了傾銷庫存、加大正品銷售的目的。事后證明，最終銷售的產品大部分集中在6~7.5折，幾單5折，沒有出現4折，原因很簡單，因為40
年左右出生的人已經快70歲了，很難出來湊這個熱鬧。設計出這個促銷方式的靈感是來源于某化妝品在電視銷售中利用現場觀眾的年齡做折扣促銷的一次活動。
從上述的兩個案例中我們不難發現，這種能夠出奇制勝的策略都是參照或模仿了其他行業的促銷方法。所以，要想制定出與眾不同的促銷方式并不難，抓住下面幾個核心就行：
第一，把自己變成更多其它行業的會員，美容美發、快捷酒店汽車租賃等等，你會從他們的銷售策略中得到很多啟發。
第二，平時多看其它行業的廣告，看完后問自己一句：“這個方法我能用嗎?”第三，出差時多留意本行業和其他行業的促銷活動，有時即使是同行用過的方法，只要換個地點，在本地也非常好使。
能夠幫助你設計出“出奇制勝”策略的核心其實就是2句話18個字：“在其他的行業找感覺，在不同的區域學策略。”
第三篇：2015最新春節促銷廣告詞
2015最新春節促銷廣告詞
廣告語要簡練、親和、系統、有新意、讀起來朗朗上口同時廣告內容要直接反映產品賣點。廣告語是宣傳品牌和產品最直接的載體，好的廣告語可以將品牌的內涵、品質和含義表現出來。廣告語是將品牌表達給消費者的一個重要的渠道，開啟消費者心靈的一把鑰匙。
好的對廣告語的評價標準大致可以分為六個方面：
第一，廣告語要具有代表性，即廣告語的訴求點與品牌定位、產品特點是否吻合。
第二，廣告語要具有沖擊力，簡練、易記、有新意。
第三、廣告語要具有親和力。
第四、廣告語要具有系統性。
第五、廣告語要具有時代感。
第六、廣告語要突出產品賣點。
下面介紹一些春節促銷廣告語：
手機春節促銷廣告語
三星相機中國情——吉祥如意金虎年
分享首信甜蜜新年，2010首信真情大回饋
LG新年好禮，獻給天下有情人
千萬贏家暢行天下
2010德賽手機.時尚“贈”富貴
千元購夏新狂送筆記本電腦
商場春節促銷廣告語
千僖迎新，半價返還
繽紛時代冬日情懷
紅運禮紅包袋袋兩重送
貼心禮迎新如意級數送
金虎報春，新年紅包天天送
金虎送福慶庚寅，虎祥如意好禮多
餐飲春節促銷廣告語
精致生活、源自金帝
福到吉到團圓到
情系寶島、歡慶新春
春節健康吃糖雅客V9幫你忙
喝非常可樂、送財神到家
其它商品春節促銷廣告語
百萬禮品迎新春
情系新春，禮表愛意
情意無價，愛我有獎
鼠一鼠二鼠來寶，迎春接福春來到
贏春傳心意，驚喜數不盡
回家團圓帶上***，送“平安”(太平)送“溫暖”(服飾)
服到、福到
無線暢聯，無線禮包
宏“包納喜”碁"情無限
買超值電腦，送數碼特惠
第四篇：春節促銷方案
【第一部分】：商品促銷
【DM主題商品內容】：主推春節禮品及生鮮食品
1.年貨大街
（1）祥龍賀歲，禮尚往來，A.白酒禮盒、紅酒禮盒、保健酒禮盒、單支紅酒、果酒、大禮包 B.盒裝餅干、沖調禮盒、保健品禮盒、茶葉禮盒、蜂蜜禮盒、沖調食品、炒貨、地方特色年貨等
C.禮盒牛奶、香腸、肉制品禮盒、年糕、煎堆
（2）休閑食品專版，A.散裝年節食品（瓜子、花生、開心果、果浦、糖果、果凍）海干貨、南北干貨、炒貨、地方特色年貨
（3）休閑美味過牛年，A.休閑包裝食品（餅干、威化、熟食）、巧克力、咖啡、果凍； B.散裝年節食品（瓜子、花生、開心果、果浦、糖果、果凍）C.單支紅酒、果酒
2.進口食品節
（1）進口酒、進口食品等 3.歡樂團圓，一起過年/營養健康團圓飯
（1）熟食（火鍋）、生鮮團圓飯、鮮肉、淡海水產、禽蛋、米、水果、臘制品、干貨、生鮮禮盒
（2）食用油、調味醬料、公仔面、食品類干貨、涮片、海鮮丸子、速凍、火腿
4.我家換新顏，（1）新春廚具/餐具展，浴室配件、廚房用具套件、鍋類、茶具套件（2）新春裝飾展，A.新年懸掛裝飾用品
B.龍年毛絨公仔、玩具禮盒
（3）清潔用具展。
A.掃除用具、垃圾桶/垃圾袋、盆/桶 B.家用清潔護理用品、紙品
（4）新年服飾/床品展
A.床上用品套件、婚慶系列、紅色內衣褲系列、內衣套裝、被子、毛毯
B.西服，男女冬服、外套、圍巾、帽子、童裝
5.今年回家過年，整理箱、層柜、置物架、旅行箱
6.會員尊貴享受，組織18個積分專享限時搶購商品
? DM制作為A4/12P，印刷數量30000份，商品數量260個，1月2日前采購部必須將DM上刊商品明細單最終確定交企劃部，3日至8日DM拍照、排版、校稿，9至12日印刷,13日發放至門店。
? 費用預算：30000份*0.5元/份=15000元
第五篇：春節服裝如何促銷
–如風營銷策劃Tcl：***春節服裝促銷
有話說，做好春節期間的銷售，不僅能為一年的銷售博得頭彩，還可讓全年的銷售任務有了保底的本錢。
所以，每逢春節，廠家、代理商、加盟店鋪便早早拉開陣勢，策劃各種形形色色的春節促銷。但如何在春節促銷大戰中取勝，營造出服裝銷售旺季中的旺季，還是需要費上一番“大功夫”。
廠家和加盟商協調是關鍵
為了爭奪這塊全年最大的“蛋糕”，各地服裝加盟店鋪之間展開了如火如荼的競爭。
在北京王府井步行街，街頭兩邊專賣店里懸掛著各種顯眼的促銷POP海報，各種象征春節喜慶的裝飾品擺設在貨架上，讓店鋪的購物環境充滿了節日的氣氛。
休閑服品牌“Fun”的銷售人員告訴記者，從2月1日開始，專賣店就全面進入了銷售高峰，大部分顧客都是在為新年購置新服裝，“Fun”推出的“賀歲促銷”計劃取得了很好的效果，有的顧客為了達到促銷金額甚至同時購買了多件衣服。原來，此時“Fun”在春節期間正推出買300減100、滿298再送賀歲金雞玩具的促銷活動。
杭州“布意坊”華北總代理王經理說，春節期間的月銷售額一般比平常要多20%-50%，這期間對完成全年銷售任務非常重要，“布意坊”華北營銷中心為此做了大量準備，不僅制訂了一系列促銷計劃，而且為加盟商發送了促銷海報和春節飾物。
營銷人士認為，做好這一時期的促銷工作，在很大程度上取決于廠商或代理商對節日促銷的策劃和執行，需要品牌商與加盟商之間的相互配合。他們認為，一個節日營銷活動要包容整個通路環節十分困難，因此節日營銷必須有針對性，分清主次，重點要解決終端店鋪之間的競爭，廠家、代理商應該在人員、物力、配送等各個方面做好充分的準備。中華民俗節慶網
在廠家的角度來看，首先要提前策劃，制定具體促銷方案，合理安排生產，積極配合經銷商，防止出現斷貨或運力不足，以免影響銷量。作為加盟商則要積極配合廠家把促銷計劃執行，集中資金，合理安排庫存，只有這樣，才能讓資金運轉最快，實現節日期間沖銷量。
正確把握促銷方向
春節是家庭消費的高峰，在節日期間，從“全場大折扣”到“隆重特價推出”，從“買一送一”到“返券銷售”，花樣翻新，招數頗多，消費者往往被淹沒在促銷的海洋中。春節市場各個服裝品牌的投入力度都很大，但是怎么樣的促銷是合理的，節日促銷的方向是什么? 民俗節慶門戶網站
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北京某服飾大廈一位李姓代理商透露，目前按照服裝進價來說，商家的季末清倉基本還能維持成本線之上。因此春節促銷大戰，對于加盟商來說，更重要的是回籠資金，以備來年購置新貨。所以，各商家亮出的促銷力度一家比一家大，許多商家打出3-5折的橫幅來吸引顧客。
一位商場營銷經理表示，在商場中每逢大型節日，各大商家的促銷活動比比皆是，消費者大腦中樞的刺激程度達到飽和，趨于麻木，在此時投入較大的人力和物力進行促銷，肯定是得不償失的，況且大型節日縱使沒有促銷，銷售額也會有所提高。所以，倒不如反其道而行之，實行“大節日小促銷，小節日大促銷”的逆向思維，在各大商家不太重視的小節日，針對不同的細分消費人群進行大規模促銷，將有限的人力物力花到實處。
他說，再加上北京市零售業促銷行為規范的出臺，打折銷售也走進了死胡同，促銷需要有新亮點，除了傳統的返券活動外，還要采取了其他的方式招攬顧客，比如，提升“品牌店面”形象和加強客戶關系管理比返券促銷更能吸引高端顧客。
營銷人士認為，春節促銷固然重要，但要把握一個度的問題，要采用短、平、快”的促銷方式，首先時間不可以太長，時間太長會對價格有影響，促銷的力度也不可以過于大。促銷要面向消費者而不是渠道，促銷在終端而不是流通市場，服裝品牌商要研究節日消費心理行為、節日市場的現實需求和每種產品文化，制定出行之有效、頗具節日特色、適應節日營銷的產品組合，另辟蹊徑搶占先機，這才是順利打開節日市場通路，迅速搶占節日廣闊市場的根本所在。淡化價格效用，增強消費者與商家之間的溝通互動，營造春節歡樂喜慶而不失寬松和諧的消費環境，才會開發和培養出新的消費需求。
實戰篇
設計細節：傳神之筆定成敗
春節來到，服裝加盟商經營者紛紛進入狀態，又一次開始為其節慶促銷的創新而殫精竭慮。
早些年，節慶促銷原本是很多商家青睞的一把利器，但現在很多服裝店鋪的經營者卻將其視為“雞肋”，不促銷又不甘心，實施又感覺沒有新意，味同嚼蠟，看著別人紅紅火火，自己卻是冷冷清清，門可羅雀，為此常常苦惱不已。
細細分析，就會發現這些失利的商家雖然也和別人一樣做了相同形式的促銷計劃，但由于其缺乏“傳神之筆”，因為“形有而神不沒有”的緣故，最后才落到“門前冷落鞍馬媳的境地”。
那么，“傳神之筆”在哪?在這個細節決定成敗呼聲越來越高的今天，還是讓我們來回顧一下細節的問題吧。
預熱要有針對性
由于商家店鋪的“目標顧客”大都有地域性限制，所以選擇媒體要針對這些目標顧客，爭取一網打盡，一般不建議用電視等覆蓋面廣，且針對性散亂的大眾媒體。最好是采用廉價的和有針對性的傳單、海報，甚至是對會員的一對一溝通，這樣即節省了成本又能確保其有效性。
預熱媒體的信息內容的編撰要能撩起目標顧客的欲望，要符合其需求，并且文字要有吸引力。以“宣傳單”為例，首先內容的標題從字型、色彩和文字上要強烈地撩起受眾的興趣和欲望，然后吸引其仔細看下去。
另外，在采用促銷刺激物上要有所選擇：有些商家搞活動時選擇贈品刺激或者特價商品時往往是憑感覺，粗枝大葉地隨手拈來，其實這些物品的選擇是很有學問的。特價商品的選擇要是大眾化的普及性商品，這些商品往往是無利潤或負利潤的，設置的目的只是想以此為誘餌來吸引更多的人氣;贈品的選擇要符合目標人群的需求，要是他們強烈想得到的，或一些時令性的商品，絕對不可設置一些顧客不需要或可要可不要的商品;折扣商品要拉開檔次，前面所說的特價和贈品的目的都是為了吸引人氣，卻都不能帶來利潤，而我們搞促銷的目的是為了銷售和利潤，所以在折扣商品上要拉開戰線，提前規劃設計好，爭取利潤達到最大化。
節奏要“短、平、快”
活動的節奏要“短、平、快”，我們進行節慶促銷的目的一般就兩個：一是為了提升銷量，二是為了提升品牌形象，但通過各種方式來變相讓利的銷售促進活動，在某些時候會降低品牌形象，世界上也沒有一個優勢品牌是整天玩價格戰的。所以，品牌在舉行活動時要注意創造一種緊銷氣氛，活動時間不易過長，要“短、平、快”，要象放爆竹一樣急響驟停。
吆喝叫賣的時代已一去不在，最好的方法是融銷售于活動和娛樂之中，結合一些公關活動，進行品牌積累提升品牌形象。
不可忽視活動管控
所有的策劃都僅僅是一種思路和方法，要想成功還要把這種思路完善的貫徹下去，對執行環節的管理和控制不可忽視.。
前期媒體預熱的管控可采取抽樣目標考核法，派專人監督管理，分組實施組長負責制法，同時還要注意給傳播者教授一些怎樣落實到位的具體技巧和方法;活動組織中的環節管控由于活動往往涉及的部門和人員比較多且復雜，所以要提前專門為活動設計一種臨時性的組織——“活動組委會”，然后分工實施、責權到位，如此才能夠將一個復雜的活動有條不紊地穿成線，做到多位一體。
很多商鋪經營者在為促銷不能奏效而苦悶不已的時候，在殫精竭慮地為節慶促銷思考創新的時候，還是不妨先檢查一下自己的細節是否落實到位吧。
因為在當今這個產品、價格、服務和促銷都拉不開差距的激烈競爭態勢下，一場人云亦云的節慶促銷活動不得不被擠到這樣一個“讓細節決定成敗”的狹小地帶。
專家篇
設計色彩：鎖定消費者眼球
“紅花雖好，還需綠葉配襯”，不同的色彩會對顧客的心情產生不同的影響和沖擊，因此很多商品及包裝都采取各種各樣的色彩搭配以吸引顧客注意力，力求給顧客留下賞心悅目的印象。
從視覺科學上講，彩色比黑白色更能刺激視覺神經，更能引起顧客注意。每逢節日，店鋪內色彩奪目的商品，使人頓覺眼前一亮，能讓顧客感受到節日喜慶的購物氛圍。彩色能把商品的色彩、質感、量感等表現得鮮活真實，因而也就增強了顧客對商品的信任感。
色彩的作用
人們對色彩的感覺來自于物理、生理、心理的幾個方面。由于人們從火和太陽那里獲取溫暖，自然就形成了一種直覺的心理反應：紅色給人以溫暖的感覺;藍色給人清涼的感覺;白色使人想到冰天雪地;而黑色則是吸收光熱的，能給人以前衛冷酷的感覺。
色彩的冷暖是最基本的心理感覺，摻和了人們復雜的思想感情和各種生活經驗之后，色彩也變得十分富有人性和人情味。
“暖色”——紅色、黃色、橙色，這是在希望有溫暖、熱情、親近這種感覺時使用的色彩。一般來說，暖色給人溫暖、快活的感覺，使顧客感到溫暖、親切。
“冷色”——藍色、綠色和紫羅蘭色，通常用來創造雅致、潔凈的氣氛。在光線比較暗淡的走廊、休息室，以及零售店鋪中希望使人感到比較舒暢、比較明亮的其他場所，應用這些色彩，效果最好;冷色則給人以清涼、寒冷和沉靜的感覺。如果將冷暖兩色并列，給人的感覺是：暖色向外擴張，前移;冷色向內收縮，后退。
色彩的組合選擇色彩搭配要根據店鋪的性質特點而定，所以通常情況下，經營冬季服的店鋪當然應以暖色為主。
不同的色彩組合也會帶給顧客不同的感覺，例如，服裝專賣店在夏季陳列出以藍色與黃色組合的裙裝，會讓顧客聯想到海洋與沙灘，感受到海水般的清涼。
有些色彩有突出感，仿佛很接近人，較淡的暖色和白色使人覺得比較近，這種顏色的物
品能給人一種放大感覺，比如紅色、橙色、黃色;有的色彩有后退感，較深的冷色和黑色使人覺得比較遠，這種顏色的物品能給人一種縮小的感覺，仿佛離人很遠，比如青色、紫色。
色彩的應用
巧妙利用色彩，可以刺激視覺，提升店面層次。例如在超市中實行消費者自助式購物，研究表明，約53%的消費者是即興購買，在眾多的商品中，有效的色彩包裝儼然是一個導購員，起到“5秒鐘商業廣告”的作用。顧客在超級市場里將用25分鐘左右時間瀏覽5000多種商品，最能吸引顧客購買的因素是色彩。
色彩的運用是靈活的，經常變化的，廣告、圖片、海報、文字的顏色，都要和節日或具體的時期相符，在選定某一個主色調以后，適當地再加上一些適量的輔助色，以達到區分不同商品和更生動表達的效果。
如：過春節時，一家加盟店鋪選用大紅色作為主色調，傳達喜氣洋洋的感覺;然后在女裝區用綠色作為輔助色，給人以春天已經來臨的氣息;在百貨區用黃色，制造積極的氛圍;在收銀臺用金色，象征著榮華富貴。
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