第一篇：市場營銷手機模擬實驗報告

市場營銷手機模擬實驗報告

通過市場營銷模擬實訓(xùn)，讓我們對學(xué)習(xí)過的市場營銷學(xué)進行回顧和理論與實踐相結(jié)合。掌握市場營銷的影響因素，如產(chǎn)品開發(fā)、定價策略、廣告策略、市場開拓等。使我們掌握了一定的市場營銷技巧和實際市場營銷手段。

本次實訓(xùn)主要圍繞創(chuàng)建模擬經(jīng)營企業(yè)，在國內(nèi)不同的七個細分市場進行一系列營銷模擬計劃，從產(chǎn)品的研發(fā)、市場的開拓、品牌知名度的提升到尋找合作渠道、配送發(fā)貨的整個產(chǎn)品銷售營銷活動展開。

本次實訓(xùn)主要進行對電話機的一系列產(chǎn)品設(shè)計和營銷，包括公司命名、市場定位、市場開拓、產(chǎn)品定位、產(chǎn)品設(shè)計、產(chǎn)品包裝和產(chǎn)品銷售、配送發(fā)貨等。從低檔產(chǎn)品研發(fā)到中高檔產(chǎn)品的研發(fā)銷售，使我理解了產(chǎn)品市場營銷的基本策略和和產(chǎn)品分銷渠道。我從一開始的單一華北市場到后來擁有華北、東北、華南、西北四個市場。綜合利用了超市渠道、商場渠道、自由交易市場、招投標(biāo)中心多個渠道來實現(xiàn)產(chǎn)品分銷。

在第一年里，按照老師的入門介紹和市場把握要求，我開拓了華北為目標(biāo)市場，并在產(chǎn)品研發(fā)和產(chǎn)品技術(shù)引進上可以生產(chǎn)中檔產(chǎn)品。接著利用廣告策略使自己的品牌知名度達到了，符合中檔產(chǎn)品的銷售知名度。然后在可銷售數(shù)量上，我通過產(chǎn)品促銷策略和市場開拓的方法使自己的可銷售數(shù)

量達到了13500，然后通過超市渠道和商場渠道的分銷，我把可銷售數(shù)量全部賣了出去，這一年里總共生產(chǎn)了四次，第一次四千件低檔產(chǎn)品，第二次四千件中檔產(chǎn)品，第三次四千件中檔產(chǎn)品，第四次五千五百件低檔產(chǎn)品。到第一年低，我可銷售數(shù)量全部用完可生產(chǎn)次數(shù)也全部用完，到第一年結(jié)算時還有六百五十萬的現(xiàn)金流量。綜合市場排名排到了我們雙學(xué)號的小組第一。

第二年，大家都把中檔產(chǎn)品定為自己的目標(biāo)市場，我重新審視了自己的目標(biāo)市場需求量和自己的競爭對手情況，決定放棄部分中檔產(chǎn)品市場，改為開拓高檔產(chǎn)品市場，花了220萬產(chǎn)品技術(shù)引進和產(chǎn)品研發(fā)，我在第二年里能夠生產(chǎn)高檔產(chǎn)品了，在廣告策略中花了三十萬提升品牌知名度到以后，我給高檔產(chǎn)品做了產(chǎn)品包裝和市場定價以后就去申請高檔產(chǎn)品的合作渠道了。當(dāng)我發(fā)現(xiàn)華北市場還沒有其他公司生產(chǎn)高檔產(chǎn)品時，我知道自己發(fā)現(xiàn)了商機，這是一個暫時沒有競爭的市場，只有我這個能生產(chǎn)高檔產(chǎn)品的企業(yè)才能夠彌補市場空缺，換句話說也只有我的公司能夠銷售高檔產(chǎn)品。于是，我趕緊在華北市場的超市渠道和商場渠道申請合作，由于沒有競爭而且我的品牌知名度達到高檔產(chǎn)品銷售要求，區(qū)域定價也滿足超市和商場的價格，這一年里我又實施了產(chǎn)品促銷活動和市場開拓，可銷售數(shù)量達到了37500件，到這一年年底我賣出了自己的生產(chǎn)的40000件產(chǎn)品中的36000件。可是

我發(fā)現(xiàn)高檔產(chǎn)品的市場需求并沒有飽和，于是我去把在市場開拓里的一年、兩年、三年的開拓手段全部實施。第二年年底結(jié)算的時候，我資金回籠到了五百八十多萬，由于研發(fā)高檔產(chǎn)品所花費的數(shù)額太多，我這一年并沒有盈利，綜合排名也下降到第二名，但是我相信在未來幾年里，我的公司將達到一個前所未有的銷售高峰和盈利高潮。

到第三年一開始我開拓了東北市場，投入35萬廣告費是品牌知名度到達可以銷售高檔產(chǎn)品，通過促銷活動和市場開拓，可銷售數(shù)量達到26500件，東北市場區(qū)域訂價我定的高一些。而華北市場可銷售數(shù)量達到了47500件。通過商場渠道和銷售渠道的合作，我賣出了70000來件高檔產(chǎn)品，盈利大約在200萬左右，到年底結(jié)算的時候我的現(xiàn)金數(shù)量達到了七百九十五萬，馬上就可以回收成本開始盈利了，綜合市場排名回到了本組第一。

第四年，由于我的競爭對手發(fā)現(xiàn)高檔產(chǎn)品的高利潤，開始投入研發(fā)高檔品，華北市場面臨巨大競爭，我又開拓了華南和西北兩個市場，同樣通過打廣告提高品牌知名度，通過促銷活動和市場開拓，提高可銷售數(shù)量，區(qū)域定價方面我西北定的100，華南定的。這樣一來，其他區(qū)域的銷售額和利潤起來了，華北的競爭壓力對公司造成的影響。

第二篇：市場營銷模擬實驗報告—手機

市場營銷模擬實習(xí)報告

實驗一（電話機）

姓名：

學(xué)號：

專業(yè)班級：

時間：

1.實驗?zāi)康?/p>

通過市場營銷模擬實訓(xùn)，讓我們對學(xué)習(xí)過的市場營銷學(xué)進行回顧和理論與實踐相結(jié)合。掌握市場營銷的影響因素，如產(chǎn)品開發(fā)、定價策略、廣告策略、市場開拓等。使我們掌握了一定的市場營銷技巧和實際市場營銷手段。2.實訓(xùn)內(nèi)容

本次實訓(xùn)主要圍繞創(chuàng)建模擬經(jīng)營企業(yè)，在國內(nèi)不同的七個細分市場進行一系列營銷模擬計劃，從產(chǎn)品的研發(fā)、市場的開拓、品牌知名度的提升到尋找合作渠道、配送發(fā)貨的整個產(chǎn)品銷售營銷活動展開。3.實訓(xùn)過程

本次實訓(xùn)主要進行對電話機的一系列產(chǎn)品設(shè)計和營銷，包括公司命名、市場定位、市場開拓、產(chǎn)品定位、產(chǎn)品設(shè)計、產(chǎn)品包裝和產(chǎn)品銷售、配送發(fā)貨等。從低檔產(chǎn)品研發(fā)到中高檔產(chǎn)品的研發(fā)銷售，使我理解了產(chǎn)品市場營銷的基本策略和和產(chǎn)品分銷渠道。我從一開始的單一華北市場到后來擁有華北、東北、華南、西北四個市場。綜合利用了超市渠道、商場渠道、自由交易市場、招投標(biāo)中心多個渠道來實現(xiàn)產(chǎn)品分銷。

在第一年里，按照老師的入門介紹和市場把握要求，我開拓了華北為目標(biāo)市場，并在產(chǎn)品研發(fā)和產(chǎn)品技術(shù)引進上可以生產(chǎn)中檔產(chǎn)品。接著利用廣告策略使自己的品牌知名度達到了0.45，符合中檔產(chǎn)品的銷售知名度。然后在可銷售數(shù)量上，我通過產(chǎn)品促銷策略和市場開拓的方法使自己的可銷售數(shù)量達到了13500，然后通過超市渠道和商場渠道的分銷，我把可銷售數(shù)量全部賣了出去，這一年里總共生產(chǎn)了四次，第一次四千件低檔產(chǎn)品，第二次四千件中檔產(chǎn)品，第三次四千件中檔產(chǎn)品，第四次五千五百件低檔產(chǎn)品。到第一年低，我可銷售數(shù)量全部用完可生產(chǎn)次數(shù)也全部用完，到第一年結(jié)算時還有六百五十萬的現(xiàn)金流量。綜合市場排名排到了我們雙學(xué)號的小組第一。

第二年，大家都把中檔產(chǎn)品定為自己的目標(biāo)市場，我重新審視了自己的目標(biāo)市場需求量和自己的競爭對手情況，決定放棄部分中檔產(chǎn)品市場，改為開拓高檔產(chǎn)品市場，花了220萬產(chǎn)品技術(shù)引進和產(chǎn)品研發(fā)，我在第二年里能夠生產(chǎn)高檔產(chǎn)品了，在廣告策略中花了三十萬提升品牌知名度到0.59以后，我給高檔產(chǎn)品做了產(chǎn)品包裝和市場定價92.5以后就去申請高檔產(chǎn)品的合作渠道了。當(dāng)我發(fā)現(xiàn)華北市場還沒有其他公司生產(chǎn)高檔產(chǎn)品時，我知道自己發(fā)現(xiàn)了商機，這是一個暫時沒有競爭的市場，只有我這個能生產(chǎn)高檔產(chǎn)品的企業(yè)才能夠彌補市場空缺，換句話說也只有我的公司能夠銷售高檔產(chǎn)品。于是，我趕緊在華北市場的超市渠道和商場渠道申請合作，由于沒有競爭而且我的品牌知名度達到高檔產(chǎn)品銷售要求，區(qū)域定價92.5也滿足超市和商場的價格，這一年里我又實施了產(chǎn)品促銷活動和市場開拓，可銷售數(shù)量達到了37500件，到這一年年底我賣出了自己的生產(chǎn)的40000件產(chǎn)品中的36000件。可是我發(fā)現(xiàn)高檔產(chǎn)品的市場需求并沒有飽和，于是我去把在市場開拓里的一年、兩年、三年的開拓手段全部實施。第二年年底結(jié)算的時候，我資金回籠到了五百八十多萬，由于研發(fā)高檔產(chǎn)品所花費的數(shù)額太多，我這一年并沒有盈利，綜合排名也下降到第二名，但是我相信在未來幾年里，我的公司將達到一個前所未有的銷售高峰和盈利高潮。

到第三年一開始我開拓了東北市場，投入35萬廣告費是品牌知名度到達可以銷售高檔產(chǎn)品，通過促銷活動和市場開拓，可銷售數(shù)量達到26500件，東北市場區(qū)域訂價我定的高一些96.5,。而華北市場可銷售數(shù)量達到了47500件。通過商場渠道和銷售渠道的合作，我賣出了70000來件高檔產(chǎn)品，盈利大約在200萬左右，到年底結(jié)算的時候我的現(xiàn)金數(shù)量達到了七百九十五萬，馬上就可以回收成本開始盈利了，綜合市場排名回到了本組第一。

第四年，由于我的競爭對手發(fā)現(xiàn)高檔產(chǎn)品的高利潤，開始投入研發(fā)高檔品，華北市場面臨巨大競爭，我又開拓了華南和西北兩個市場，同樣通過打廣告提高品牌知名度，通過促銷活動和市場開拓，提高可銷售數(shù)量，區(qū)域定價方面我西北定的100，華南定的95.5。這樣一來，其他區(qū)域的銷售額和利潤起來了，華北的競爭壓力對公司造成的影響相對不大，到年底結(jié)算時我銷售了15萬件 高檔產(chǎn)品，現(xiàn)金總量達到了一千二百萬，綜合市場排名小組第一。

第五年，按照上一年的方案繼續(xù)實施高檔產(chǎn)品策略，隨著我在目標(biāo)市場的可銷售數(shù)量的增加，在第五年一年里我賣出了20多萬件高檔產(chǎn)品，利潤率極高，加上招投標(biāo)中了兩個高檔品兩萬件120的標(biāo)，資金總額達到了一千八百萬。

第六年，已經(jīng)到了總結(jié)算點，我先申請產(chǎn)品合作渠道再計算總共需要配送發(fā)貨的數(shù)量，務(wù)必要求零庫存。在這一年里，我全部都是降價處理，以高檔品能賣出的最低價來調(diào)價，華北92.5、東北87.5、西北82.5、華南82.5。通過低價來競爭渠道，到年底，我總共賣出20萬高檔品，8萬中檔品，資金總額達到了前所未有的二千四百萬的總量，穩(wěn)居綜合排名小組第一。4.實訓(xùn)心得 通過本次實訓(xùn)我對學(xué)習(xí)過的市場營銷學(xué)進行了回顧和理論與實踐相結(jié)合。掌握了市場營銷的影響因素，如產(chǎn)品開發(fā)、定價策略、廣告策略、市場開拓等。使我掌握了一定的市場營銷技巧和實際市場營銷手段。這次市場營銷模擬實習(xí)中，我全面掌握了產(chǎn)品開發(fā)到產(chǎn)品銷售的整個流程：產(chǎn)品開發(fā)、定價策略、廣告策略、市場開拓等等，得到了很大的收獲。在未來的學(xué)習(xí)里我將更加注重理論與實踐相結(jié)合，利用自己的課余時間多做實踐活動增強自己的動手能力、策劃能力和實際市場營銷能力。

最后感謝楊老師在實驗過程中對我們細心的指導(dǎo)和教誨！

第三篇：市場營銷實驗報告

一、市場分析 市場調(diào)查 ○1市場信息調(diào)查 ○2市場調(diào)查報告 ○3市場調(diào)查問卷 市場細分 ○1市場細分筆記 ○2STP報告 SWOT分析 ○1SWOT分析 ○2編寫分析報告 競爭戰(zhàn)略 競爭戰(zhàn)略分析 產(chǎn)品管理 產(chǎn)品研發(fā) ○1開發(fā)新產(chǎn)品 根據(jù)前期企業(yè)市場調(diào)查得出的目標(biāo)市場學(xué)生和上班族的特點，研制新產(chǎn)品。新產(chǎn)品與目標(biāo)市場注重產(chǎn)品口味、使用方法更便捷迅速的特點相吻合。本企業(yè)研制出一種技術(shù)下的不同口味的新產(chǎn)品以適用目標(biāo)市場需求。產(chǎn)品多料包，大面餅。產(chǎn)品1：香辣口味的桶裝方便面，便于食用且適用人群廣泛 產(chǎn)品2：香菇雞肉口味桶裝方便面，口味獨特與目標(biāo)市場追求口味獨特的目標(biāo)相契合。對于熬夜的上班族來說不容易上火。產(chǎn)品N ○

2開發(fā)新產(chǎn)品屬性 食用方式簡單快捷、口味多樣 產(chǎn)品包裝

○1產(chǎn)品包裝設(shè)計 采用桶裝，采取鮮亮顏色作為包裝主色調(diào)，設(shè)計新潮新穎，具有動感的特點，有年輕靚麗充滿活力的品牌形象代言人。產(chǎn)品在注重外包裝的同時，注重內(nèi)包裝的安全與環(huán)保，與社會主流媒體的觀念相結(jié)合做好與消費者的公共關(guān)系。○2庫存管理

將企業(yè)庫存管理與產(chǎn)品營銷渠道管理相結(jié)合，做好每一個經(jīng)銷商的產(chǎn)品銷售量的記錄與銷售計劃的管理，以及時反映市場的行情變化。必要時還要與合作伙伴建立庫存管理戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，即使優(yōu)化庫存，做到最大限度減少庫存水平，減少占用的企業(yè)資金。做好每一種產(chǎn)品的庫存分析，分析、改進或淘汰相應(yīng)的不適合的產(chǎn)品，增加明星產(chǎn)品的生產(chǎn)數(shù)量。改進庫存管理技術(shù)，以及時反映庫存水平，減少人工成本。產(chǎn)品生產(chǎn) ○

1生產(chǎn)線管理 不能盲目擴大生產(chǎn)線，在初期應(yīng)考慮企業(yè)的生產(chǎn)水平與資金。建立基本的企業(yè)自有的生產(chǎn)線與獨立于企業(yè)的生產(chǎn)線。新產(chǎn)品生產(chǎn)前期建立企業(yè)自有的生產(chǎn)線，到了成熟期的時候可以自建與運用企業(yè)外的生產(chǎn)線相結(jié)合。○

2生產(chǎn)計劃管理

新產(chǎn)品的生產(chǎn)時機應(yīng)與新產(chǎn)品發(fā)布時機相結(jié)合，提前做好產(chǎn)品的推廣。做好目標(biāo)市場調(diào)研，測量市場容量。生產(chǎn)數(shù)量變化順應(yīng)產(chǎn)品生命周期，由少到多。產(chǎn)品生產(chǎn)數(shù)量與庫存管理相結(jié)合。將企業(yè)的不同生產(chǎn)擴展方式相結(jié)合，在產(chǎn)品需求量增加時，在做好市場調(diào)查的前提下，運用代工廠生產(chǎn)的方式與建立新的生產(chǎn)工廠的生產(chǎn)方式相結(jié)合。○

3庫存產(chǎn)量查詢

將企業(yè)庫存管理與產(chǎn)品營銷渠道管理相結(jié)合，做好每一個經(jīng)銷商的產(chǎn)品銷售量的記錄與銷售計劃的管理，以及時反映市場的行情變化。必要時還要與合作伙伴建立庫存管理戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。運用先進的庫存管理技術(shù)及時反映企業(yè)的庫存，并及時的為產(chǎn)品生產(chǎn)服務(wù)。

產(chǎn)品銷售 做好前期產(chǎn)品的預(yù)推廣與渠道的開辟。運用促銷等手段在產(chǎn)品品開始銷售后迅速占領(lǐng)市場。做好產(chǎn)品進入市場后的營銷渠道的策劃管理，重點建立目標(biāo)人群集中的銷售網(wǎng)點的渠道。新產(chǎn)品發(fā)布 召開發(fā)布會做好廣告的推廣，強調(diào)目標(biāo)市場目標(biāo)消費者以吸引他們的注意。，做好營銷人員的培訓(xùn)，建立銷售渠道。策略管理 定價策略 價格是營銷組合中唯一能產(chǎn)生收益的要素，所有其他要素都表現(xiàn)為成本。產(chǎn)品的定價是創(chuàng)造

和獲取顧客價值額關(guān)鍵策略性工具，在創(chuàng)造顧客價值和建立顧客關(guān)系方面扮演了重要角色。我們綜合內(nèi)外部因素分析，賣方對成本比對需求更為確定，通過價格與成本聯(lián)系在一起，賣方可以將定價簡單化，無需依據(jù)需求變動而不斷調(diào)整價格；當(dāng)行業(yè)中所有公司都采用這種定價方法時，價格將趨向統(tǒng)一，價格競爭趨向最小化。因此采用成本導(dǎo)向定價，即成本加成定價法，在生產(chǎn)成本基礎(chǔ)上增加一定幅度的利潤。渠道策略 ○1

渠道價格查詢 通過市場調(diào)查得出渠道價格，了解方便面行業(yè)內(nèi)建立渠道。鞏固渠道。拓寬渠道所需要的費用，以及采用每種渠道的價格。如傳統(tǒng)分銷渠道和垂直營銷系統(tǒng)。

○2渠道管理 首先應(yīng)選擇渠道成員，選擇中間商時要確定企業(yè)具有哪些優(yōu)勢，可以從渠道成員的從業(yè)年限、曾經(jīng)銷的產(chǎn)品、成長過程和利潤記錄，以及易合作性和聲譽。其次要管理和激勵渠道成員，不應(yīng)只是通過中間商銷售產(chǎn)品，還應(yīng)視其為顧客和合作伙伴。最后應(yīng)評價渠道成員，企業(yè)應(yīng)善于識別并獎勵業(yè)績出色，能為顧客增加有用價值的中間商 ；對那些表現(xiàn)較差的需提供幫助。○3渠道費用統(tǒng)計 對公司已有的銷售渠道每年所花費的費用予以客觀的統(tǒng)計，選擇費用較少，渠道成本較低的；摒棄那些渠道級數(shù)多，花費多且業(yè)績不佳的。促銷策略 ○1促銷價格查詢

系、銷售促進。○

2查詢同行業(yè)之間通過促銷而產(chǎn)生的價格和費用，包括促銷組合中的四種手段：廣告、人員推銷、公共關(guān)

人員聘用 人員推銷是企業(yè)銷售隊伍出于達成交易和顧客建立關(guān)系的目的而依靠人員進行的展示。在建立消費者的偏好、信服和購買階段是最有效的促銷手段，它可以建立各種顧客關(guān)系，激起消費者心中的興趣，幫助顧客解決問題。因此，本企業(yè)計劃聘用出色的銷售代表去進行人員推銷。○3人員培訓(xùn) 對銷售人員進行培訓(xùn)，內(nèi)容包括熟練了解本企業(yè)所生產(chǎn)的產(chǎn)品的一切有關(guān)東西，如：價格、口味、包裝、生產(chǎn)工藝、營養(yǎng)價值、環(huán)境保護等等，當(dāng)然還應(yīng)培訓(xùn)銷售人員如何與顧客建立關(guān)系，通過為顧客介紹最值得買的方便面從而從顧客身上獲得價值回報。可以建立銷售人員的績效考核標(biāo)準(zhǔn)，把產(chǎn)品銷售額和銷售人員的收入進行掛鉤，增強他們的銷售積極性。○4

活動策劃管理 促銷組合中，可以通過廣告，也可以通過人員推銷，也可以通過公共關(guān)系來吸引消費者，銷

售產(chǎn)品。活動策劃管理是把每一項促銷活動都進行細致化管理，從各個環(huán)節(jié)上把控，盡量節(jié)約成本，擴大產(chǎn)品的影響力，建立消費者市場的基礎(chǔ)，以實現(xiàn)最強的溝通效果。○5

促銷費用統(tǒng)計 對每一項促銷活動所需或?qū)嶋H花費進行統(tǒng)計和對比，篩選出性價比最高的促銷方式。廣告策略 ○1廣告價格查詢 查詢同行業(yè)中方便面廣告的價格 ○2廣告內(nèi)容查詢 查詢廣告的內(nèi)容，包括廣告的主題，突出的側(cè)重點，目標(biāo)市場等等方面的內(nèi)容。○3

廣告安排管理 選擇什么樣的媒體進行廣告宣傳，比如我們選擇的是電視和戶外廣告這兩大方面；同時要確定廣告播放的時段，如在電視臺的黃金時間段播放，并在大型建筑物上張貼海報以及LED電子廣告等等。最后需要評價廣告的效果，包括傳播效果和銷售盈利效果，可以將過去的銷售利潤與過去的廣告支出相聯(lián)系評價廣告的效果。○4

產(chǎn)品廣告區(qū) 在生產(chǎn)的方便面中，選擇性的對一些主打類型進行廣告宣傳，如對一個系列的產(chǎn)品進行連續(xù)廣告轟炸，使其在消費者心中留下深刻印象從而影響消費者的購買行為。○5

企業(yè)廣告費用統(tǒng)計 統(tǒng)計企業(yè)在廣告方面的花費，在做廣告之前，企業(yè)就進行了廣告的開支預(yù)算，通過對照預(yù)算企業(yè)可以很明顯得看出廣告費用的超支或者是留有剩余。○6

產(chǎn)品廣告費用統(tǒng)計 著重統(tǒng)計企業(yè)在產(chǎn)品這一方面的廣告費用，包括使用的媒體所支付的廣告費，請明星來代言的費用等等。服務(wù)策略 ○1服務(wù)價格查詢 查詢同行業(yè)在產(chǎn)品服務(wù)方面的價格，包括對經(jīng)銷商和對最終顧客的服務(wù)，包括購買中的服務(wù)和購買后的售后服務(wù)。○2

服務(wù)安排管理 公司設(shè)置售后服務(wù)部，專門處理產(chǎn)品的售后服務(wù)問題，第一時間解決來自顧客的問題。○3

服務(wù)費用統(tǒng)計 統(tǒng)計為顧客服務(wù)的花費，盡量在解決顧客問題的基礎(chǔ)上減少公司在這方面的花費。

第四篇：市場營銷實驗報告

商學(xué)院經(jīng)濟與管理實驗中心

實驗報告

實驗名稱市場營銷模擬市場運作之電冰箱篇

班級 學(xué)號同組學(xué)生姓名實驗時間： 2012 年 4月26 日 星期 四

得分：87、82、81、84批改時間： 2012年 4 月 26 日

實驗教師(簽名)

一 實驗?zāi)康慕Y(jié)合虛擬現(xiàn)實技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)通訊技術(shù)構(gòu)造出一個真實完整有效的營銷環(huán)境。讓我們通過模擬競爭的方式演練市場分析、營銷戰(zhàn)略發(fā)展和營銷決策制定的持續(xù)的營銷管理過程，體驗完整的營銷方法體系，對書本上的知識靈活的運用，加深印象，可以主動地去理解并且運用這種在課堂上學(xué)到的各種的各種營銷理論分析工具和操作方法，自覺的從營銷的角度分析問題。而且通過這種模擬實踐的方式，還讓我們告別枯燥的理論知識的學(xué)習(xí)，可以親身實踐，提高我們的學(xué)習(xí)興趣。可以讓我們在一個虛擬的模擬現(xiàn)實的商業(yè)環(huán)境中，在一段集中的時間里演練我們所學(xué)習(xí)的營銷理論和技能，同樣也不需要承擔(dān)在現(xiàn)實中可能面對的風(fēng)險，一舉多得。

二 實驗內(nèi)容

在電冰箱行業(yè)中有六家公司進軍這一市場，這六家公司在初始階段處于平等的地位，在營銷策略、商場占有率和銷售收入等方面都相同。每一家公司都經(jīng)營著一種電冰箱品牌，每一家公司都可以對現(xiàn)有品牌進行調(diào)整或者推出新的產(chǎn)品。大家都有平等的機會去發(fā)展各自的營銷戰(zhàn)略決策而爭取成功。

三 實驗步驟

1）在網(wǎng)頁中仔細研讀可以捕捉到的任何的有用的信息，以便為自己以后的決策提供可靠地依據(jù)；

2）通過研讀網(wǎng)頁中的產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟環(huán)境、市場調(diào)查報告、市場研究分析、和公司運作報告等獲取自己想要的數(shù)據(jù)，在此，我認為應(yīng)著重看自己公司的運作，了解公司的營銷計劃，財務(wù)狀況等才能根據(jù)自己的實際狀況出發(fā)制定相應(yīng)營銷化；再次，要了解消費者的采購習(xí)慣和媒體的選擇，開公司的目的就是把產(chǎn)品

賣給消費者以實現(xiàn)公司的收益，所以消費者的舉動就是市場的趨向，他們的行為就是我們的“晴雨表”；還有，就是要了解競爭對手的營銷方方式，這是其公司的最高機密，我們一般不能輕易的獲取，但我們可以通過產(chǎn)業(yè)新聞、其公司的營銷結(jié)構(gòu)、結(jié)果等這些表面的數(shù)據(jù)來分析其營銷的理念定位等，以此來制定自己的營銷重點、定位等；

3）在研讀的同時也要迅速的確定自己公司的營銷定位、營銷方向，在自己的頭腦中形成一種全局的觀念，怎樣才能是自己公司的利益最大化。我在做的時候就是先通過某些方式，比如說降價等，先搶占市場占有率，打開市場；

4）在有了一個理念的后，就開始制定營銷計劃了，市場規(guī)模預(yù)測、計劃市場占有率、計劃品牌銷售量、計劃渠道銷售量、新品研發(fā)（在電冰箱這個行業(yè)中我沒有進行新品的研發(fā)）品牌組合、產(chǎn)品定位、廣告促銷、銷售力量、分銷渠道、生產(chǎn)計劃、市場調(diào)研，根據(jù)以前了解到的自己公司的實際狀況、消費者的采購習(xí)慣和媒體習(xí)慣，來仔細的完成這些的填寫；

5）一個季度的結(jié)果出來后，還要重新回過頭來研讀新的產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟環(huán)境、市場調(diào)查報告、市場研究分析、和公司運作報告等因為市場總是在變化，每個公司的定位可能有所側(cè)重，在此，產(chǎn)業(yè)新聞可是必不可少的要看，可以從中學(xué)習(xí)其他公司的優(yōu)點，更重要的是可以從中覺察到其他公司的產(chǎn)品定位等重要的信息，可以及時的調(diào)整自己的營銷理念、營銷方式以及產(chǎn)品的定位；

6）這樣不斷地調(diào)整、不斷地改進使公司變得越來越好；

四 實驗結(jié)果

第一季度獲得的結(jié)果還不錯一切都向著自己預(yù)想的方向在發(fā)展，電冰箱的銷售量提高，市場占有額提高至21%公司的一切都向著良好的方向發(fā)展；

第二季度我按自己所計劃的那樣產(chǎn)品定位在傳統(tǒng)家庭和企業(yè)用戶上，努力搶占這兩個市場，在這個基礎(chǔ)上大力投入廣告促銷在廣告促銷上花費了太多的時間和金錢，想以此來打響知名度，提高市場占有率，可最終的結(jié)果卻有點慘不忍難度，花費了太多的心血換來的是市場占有率的下滑和銷售量的下跌，最終導(dǎo)致了這一季度的大潰敗，被另一家公司后來者居上；我重點定位的傳統(tǒng)家庭和企業(yè)用戶的市場占有率下降了而我不重點定位的時尚家庭的占有率居然上升了；

第三季度由于第二季度花費的太多，入不敷出，第三季度沒有跟上市場的變化，公司業(yè)績繼續(xù)下滑；第四季度總的來說由于可用的資金太少只能進行了微小的調(diào)整，減少了廣告的投放力度，重新給我們的公司的電冰箱做了市場定位；公司業(yè)績總算有所回升，最終的市場占有率是有跌到了12%

五 實驗分析、總結(jié)

1）在做之前都要有一個總的長遠的計劃，這是總的大綱以后制定的一系列的計劃都是對這個長遠的計劃的修修補補，是對其的不斷完善的過程，總的來說我的計劃大綱沒有錯只是在執(zhí)行的時候沒有制定一個合理的計劃；2）第二季度我過于急躁，在廣告商花費了大量的心血，還花費了大量的金錢，最終卻沒有收到預(yù)期的效果，讓公司也陷入了危險的境地中，這也是三四季度不能很好的發(fā)展的原因，公司的資金出現(xiàn)了問題，是很多的計劃都無法進行；

3）在競爭的每時每刻都要清醒，時刻注意市場的動向，及時的調(diào)整自己的計劃，使之與市場不能脫節(jié)，永遠不能輕視你的競爭者，當(dāng)然也不要有太多的壓力；

4）在做好當(dāng)前這一步的時候還要想到下一步可能會發(fā)生什么，及時當(dāng)發(fā)生時我該怎么辦，做好防

范工作，凡事要理性判斷不要“想當(dāng)然”

5）每個人也許都會有意想不到的想法可以讓我們借鑒，我們要時刻借鑒別人的想法，從別人的想法中可以挖掘很多有用的東西，這也是一個成功很重要的因素；

六 設(shè)計方案

在做完這個試驗后，我通過進一步反思、進一步完善與修補了以前的方案：第一步定位，重點在傳統(tǒng)家庭和企業(yè)用戶，因為隨著國民經(jīng)濟的不斷發(fā)展中等收入的家庭會不斷提高，還有中國的重點產(chǎn)業(yè)仍然是第二產(chǎn)業(yè)，企業(yè)的用戶會不斷地提高，有很好的發(fā)展前景；

第二步搶占市場份額，做生意要想取得成功必須要有很大時市場，有市場就說明有你的立足之地，人們樂于接受你的產(chǎn)品，要是市場丟失了那就離倒閉不遠了；剛開始的一兩個季度要加大廣告的投入，但是要有個限度，不能盲目的不管公司財務(wù)的隨意加大投入，在后續(xù)的工作中要慢慢加大投入讓市場上人人都知道我們的產(chǎn)品；

第三步研發(fā)新產(chǎn)品，在市場上有一些人喜歡新的產(chǎn)品，對次我們針對追求高科技的產(chǎn)品的人群研發(fā)新的產(chǎn)品，以此來滿足這部分人的需要；

第四步培養(yǎng)一支高素質(zhì)的團隊保證工作的有序的進行；

第五篇：市場營銷 實驗報告

xxxx大學(xué)工商管理學(xué)院

2006/2007學(xué)年第1學(xué)期課內(nèi)實驗報告

課程名稱（或開放實驗名稱）：市場營銷學(xué)實驗名稱：市場營銷實驗 指導(dǎo)老師：x學(xué)生姓名：xxx學(xué)號：0703200xxx

班級：財務(wù)xxxx地點：文科實驗樓實驗日期：2008年12月9日 實驗儀器設(shè)備（或軟件）

因納特市場營銷模擬軟件

實驗?zāi)康模毫私馄髽I(yè)營銷決策的程序與內(nèi)容

實驗內(nèi)容及要求：

1、了解因納特市場營銷模擬軟件；

2、了解廠家的營銷管理決策流程與主要決策內(nèi)容；

3、通過合理安排企業(yè)的有限營銷資源，達到一定的市場效果與利潤水

平。

實驗情況報告（包括實驗結(jié)果或結(jié)論，字?jǐn)?shù)：100字以上）：

在用因納特市場營銷模擬軟件進行模擬實驗的時候，我注冊了“華宇股份有限公司”來進行手機的生產(chǎn)營銷，公司的注冊地點是華北地區(qū)。我為自己的產(chǎn)品的品牌取名為“藍寶”。我首先投入了大筆的資金去研發(fā)和購買生產(chǎn)手機所需要的技術(shù)（包括了軟件里所提供的所有技術(shù)）。然后進行基本市場分析，,開拓市場，宣傳商品。我對自身產(chǎn)品的4P決策是：生產(chǎn)高、中、低三種檔次的產(chǎn)品，定價分別為1600左右、1400左右、1100左右，通過超市和商場兩種渠道銷售，配合以降價策略。實驗結(jié)束是公司資金將近1億人民幣。

在本次實驗中，我自身存在的問題是沒有掌握好產(chǎn)品的生產(chǎn)量，導(dǎo)致了供不應(yīng)求的局面。在生產(chǎn)的應(yīng)該先考慮所需要的商品數(shù)賴決定自己的生產(chǎn)量。由于本軟件的模擬不是很好，基本上不存在銷售不出的情況，在產(chǎn)量控制得體的情況下，結(jié)果就是全國各地區(qū)的商場和超市全都銷售飽和。

附：要求學(xué)生填寫完實驗報告，然后打印出交給班長，并由班長交給任課老師。最后由任課老師評定成績后交至實驗室保存。