第一篇：新型手機市場營銷策劃書

新

型

手

機

市

場

營

銷

策

劃

書

市場營銷1003班 47黃昱霖

一、概述

目前國內手機市場前景廣闊，各個品牌將會將出口作為一個市場重心。我們企業新型手機，采用無邊框全透明機身設計，同時3G手機開始普及，隨著國內3G上馬步伐的加速，不少國內國外廠商看準國內3G市場，搶灘3G手機市場，做到先發制人，以期在未來中國3G手機市場中分得贏得天下。同時運營商將推動市場，隨著運營商為了推廣更多的新的業務，將更多的參與到手機的銷售當中，特別是在推廣新業務的時候，形成對銷售的捆綁壟斷特定群體將受關注以及隨著網絡的覆蓋加強。針對追求時尚的人群專業時尚性手機將會有大的發展空間。

二、市場現狀分析

（一）用戶分析

1、目標市場

通過市場調查問卷，隨機抽查結果顯示，我們的產品消費人群大多是追求時尚、處在時尚前沿的人群，主要以在職工，學生、剛畢業的大學生和接受時尚前沿的青年。

時尚青年購買我們的手機，是為追逐時尚，消費水平能力偏高，一般在3000元左右。

2、消費偏好

在市場調查中發現：消費者普遍容易接受時尚產品；喜歡進口的品牌機和質量好的時尚手機；消費者希望手機個性化，希望有專門量身定做的手機；消費者購買手機的主要用

途是與人聯絡，工作需要和順應流行趨勢。

3、購買模式

在市場調查中發現：普通大眾更換手機的時間是2年左右；價位在2000-3000元；通常在專賣店或大賣場購買手機；最注重的是手機的功能、品牌和款式，提供客戶所需要的產品這成了我們新型手機的優勢。

4、信息渠道

在市場調查中發現：消費者了解一款新上市的手機主要是電視、網絡、宣傳單和同學朋友之間的相互交流，宣傳單的效果較其實也對我們起到了很好的宣傳作用，擴大了我們對手機推廣的消息覆蓋面，消費者普遍喜歡同學朋友之間相互交流。網絡更能夠加大我們手機在消費者之間的知名度。

（二）競爭情況分析

目前在市場國外的品牌有：諾基亞、摩托羅拉、三星、索愛、西門子、飛利浦、松下；國內的品牌有：夏新、天宇，聯想、波導、明基、TCL、CECT、中興、康佳等。

這些手機中市場上比較受歡迎的國外品牌有：諾基亞、摩托羅拉、三星、索愛，比較受歡迎的國內品牌有：金立、聯想、波導等。這些比較受歡迎的國內品牌只是和國內其他品牌相比要受歡迎一點。實際上這些受歡迎的國內品牌遠比不上國外那些品牌。市場上的主流品牌基本上是國外的品

牌，分別是諾基亞、摩托羅拉、三星、索愛。尤其是諾基亞，它的價格也是比較低的，且耐摔，很受大眾喜愛。而且，這些品牌的手機在大多數連鎖店都有。

三、市場機會與問題分析

SWOT分析：

優勢(Strength)：特色服務。

我們的手機附加有現在應有盡有等應用軟件的功能且

價格適中，具備前所未有的無邊框全透明機身設計，這很符合消費群體的要求。

缺點（Weakness）:

知名度底，擔心售后問題的處理。

機會（Opportunity）:

手機市場日益飽和，但客戶的需求呈現多樣，消費者以手機購買的體驗，功能方面的需求為主。手機的用途改變了通信市場的產品結構、人們的生活方式，給人們的生活溝通帶來了極大的方便。中國人口基數大，人們的收入水平再不斷提高，另一方面，技術的成熟，使得手機的價格不再是天價。人們有時往往喜歡懷舊，復古的款式可以成為時尚的潮流。但是，各大連鎖企業根據市場競爭情況分析，都是轉向手機的服務，這是最基本的，但是在手機增值方面的服務尚未涉足。

威脅（Threats）:就目前市場情況而言，大品牌的手機連鎖企業（如蘇寧，國美等）占有相當大的市場，所以我們

面對的壓力還是相當大的。根據市場潛力，廣東的市場消費水平分析，我們的消費群體畢竟是有限的，所以我們必須以一定的獨特的服務方式來打動更多的潛在客戶。

四、營銷目標

根據市場調查的結果，我們的連鎖店在打入市場前三個月，應達到的銷售額多由潛在客戶的群體決定的。市場占有率應達3.3%—5%，提高企業的知名度。

調查分析如下：

根據市場調查，對一個大賣場（如國美等）而言，其員工人數一般為30個左右，他們每人一個月的銷售目標一般為100個。所以一個大賣場一個月大約可以賣掉3000部手機。而市場上的手機種數大約為20種，所以平均每種手機的月平均銷售量為100—200個。但每種手機的類型又有多種，對于一種新款手機其月銷售量大約為80—160個。且對市場分析，諾基亞、摩托羅拉、三星等知名品牌銷售量偏高。

在三個月內根據市場上手機總數和我們入市以后所要進行的促銷和宣傳，我們的市場占有率在這三個月內將會達到3.3%-5%。隨著品牌的推廣和大眾的認可，我相信市場占有率將會達到一個新的高度。

五、營銷戰略

（一）銷售渠道

1.根據對一城市市場的調查，研究了解后，發現手機專

營店和家電連鎖（如國美、蘇寧等）這兩種銷售模式在消費者中占大多數，所以我們可以以上述兩種渠道為主要模式。

2.渠道開發

1在手機專營店設立我們的展柜，有專人銷售，穿我們提供的統一制服，負責專業培訓，實行提成制（銷售一臺提2個點）。

鋪貨：因為像此類賣場多集中在市中心地帶，所以可以以相同數量進行鋪貨，每個連鎖系統100臺，我們的店面可根據情況增減鋪貨。根據資料顯示：賣場大約有40家，所以我們大約需要公司提供4000部手機。

2連鎖企業的建立和鋪貨方式：和手機大賣場一樣建立自己的專人專柜，由我們的銷售代表銷售，促銷人員的提成如上。

鋪貨：在市中心繁華大街進駐門店。

（二）促銷策略

在導入期，可以根據消費者喜好，用以下方法來宣傳：

1、路牌廣告，傳單的發送。

2、網絡廣告。

方案如下：

1．廣告目標：提高連鎖店的知名度。

2．廣告主題：時尚、具有朝氣，激情，充滿生命力。

3、報紙：運用漫話形式介紹我們的手機。

4、網絡：與商業網站如阿里巴巴、淘寶等達成商業聯盟關系，在實體店鋪銷售的同時開展網上銷售，可以接受網上預訂，預定自己喜歡的顏色。

5、大小型的活動宣傳和銷售。

在活動中可采用多種方法來宣傳和銷售。

1）贈品。分為實物和非實物。

A．實物：如電腦包、酷夏太陽眼鏡、T恤、手表、臺歷、剃須刀等。

B．非實物：如：手機話費、上網費、增值服務等。

2）抽獎

3）展示

（三）產品策略（售后服務）

產品品牌要形成一定的知名度、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須建立優質的售后服務。（附：《售后服務指南》。供渠道成員培訓和內部員工使用。）

六、方案調整

1.若時機成熟可建立自己的專賣店，并進行相關的促銷方式。

2.根據市場動態與實際碰到的因素隨機應變。

3.根據市場反映的信息做出相應的改變.

第二篇：手機市場營銷策劃書

市場營銷策劃書

前言：如今，在二十一世紀的社會中，在高科技發達鵬飛的的社會中，人們對物質的享受也隨之加大。在消費者的人群中，90后的人群為主要消費對象，他們對各類的高科技的產品的需求不斷更變，追求個性化的潮流，其中，手機是主要的消費產品，手機的不斷更新，成了90后的市場消費目標。我組針對90后的各種消費者心里和行為的調研基礎上，選定了以手機為主進行一些各方面的調查分析，這是一部個性化的手機，性價比很高，造型的時尚感和質感都很好，結合了現在市場上（諾基亞、蘋果、三星）的各種特點而打造的一款時尚，實用的手機，信號好，工藝質量好，耐摔，觸摸屏操作流暢。網頁瀏覽非常輕松。多點觸摸，重力感應，娛樂功能也是相當的強大，外形構造新穎，獨特，軟件多，好玩，硬件性能較強大。

能滿足現在90后和各年輕人的消費市場。為此，我組對這一次的產品做了一些市場上的調查，制定以下項目計劃書。

一、制作一份調查問卷。

了解消費者對該產品的消費心理和行為習慣。具體包括： ①消費者消費的產品或品牌（what）、②時間（when）、③場合（where）、④方式（how）、⑤頻率和數量（how much）、⑥能接受的價格（price）、⑦主要目標消費者是誰（who）、⑧消費的動機（why）、⑨從哪里獲取產品或品牌信息（where）。

了解消費者在選擇消費場所時，最主要考慮的因素:(價格、質量、品

種、店內環境、地理位置、促銷活動等）。了解目前競爭對手的表現，尋找機會。（調查問卷附于最后）

二、市場分析。

① 90后消費者的消費心理和行為習慣：對新產品的強烈追求，趕潮流，吸引異性的眼光，②營銷環境分析（用SWOT分析法）：你與競爭對手相比你的優勢或賣點在哪？它是一款結合現在市場上知名品牌手機的各種優點而打造的一款時尚，實用的手機，且是針對90后的人群而考慮的，具有能滿足90后對手機的各種功能的需求，是繼蘋果后的另一種新潮產品。

你的劣勢是什么？剛推出的新產品，對市場上的消費者來說不怎么相信它的功能，它的價值很能讓大家接受，要有一定的銷售量才能讓廣大消費者認可，且很多消費者一大部分都有手機，很難再考慮重新換手機，再者手機的更新率很大，會不會市場上也潛在者一款跟這手機的特征相同的手機即將現世。市場的機遇和挑戰是什么？這款手機的現世可能會迎來新一潮手機狂熱，也將會把這手機向中國，乃至全亞洲的的市場銷售，成為一部由中國技術制作的手機，達到跟蘋果、諾基亞同一樣高度的手機，當然，這一次的銷售只是前期，珠江三角地區發售，了解一下市場。（在90后的市場高度）

三、產品的市場定位。

①市場細分 ：開發銷售電子行業——手機，手機是現在市場上最熱門的買點之一，而這款手機最要針對90后的年輕一代，特別是一些高中生，大學生。他們大都是追求潮流、刺激、新鮮，各種多樣性的目標，這款手機有灰色，白色，銀白色，黑色，多點觸摸，重力感應，主要的功能偏向于游戲。

②目標市場選擇 ：90后的廣大年輕人

③市場定位：產品的賣點 ：個性化的手機，性價比很高，造型的時尚感和質感都很好，結合了現在市場上（諾基亞、蘋果、三星）的各種特點而打造的一款時尚，實用的手機，信號良好，工藝質量好，耐摔，觸摸屏操作流暢。網頁瀏覽非常輕松。多點觸摸，重力感應，娛樂功能也是相當的強大，外形構造新穎，獨特，軟件多，好玩，硬件性能較強大。

四、制定產品的營銷策略。

①產品策略：產品整體概念，產品的品牌包裝 ：追求時尚，追求潮流，展現個性，本產品結合現在市場是的需求，而推出的多功能手機，以“呀亞”為產品的名字，意味著將是未來亞洲的驚訝！本產品有直板型、滑蓋型、觸屏型，相對的觸屏型的技術更加純熟。

②價格策略：說明定價的依據及原則：價格為2000到3000之內，其依據是：多年來的研究成果的先進科學技術，這產品融合了諾基亞、蘋果的各種功能，有諾基亞的工藝質量，信號好及蘋果強大的各種游戲，多點觸摸，重力感應，外形獨特新穎。融合了各種手機的特點，滿足90后的需求欲望而生產的。是新市場的產成品。

③渠道策略：在哪里賣：以廣州為基地、總部，通過各地銷售點，手機專賣店，各大超市，代理商進行銷售，以及網絡訂購形式。

④促銷策略：如何宣傳你的產品？具體說明其中的一種形式。：主要以網絡宣傳為主，通過各種衛視頻道，娛樂頻道，請兩個很潮流的學生崇拜歌星一男一女為宣傳大使，網絡信息以他們為封面進行推廣。

五、關于這產品的相關內容的PPT制作，演講。

（產品是次要，主要的是如何分析市、定位、營銷策略的策劃）

以下是關于各成員的任務分配以及詳細說明。

手機調查問卷

您好:

在現代化的高科技技術中，新產品的更換率也越來越快，手機就是其中一種，說到手機，都成了年輕一代的必備品。下面，讓我們來了解一下影響你購買手機這方面的一些因素吧！

1、你是否是90后？（）

A.是B.否

2、你對手機品牌觀念如何？()

A.很在意B.在意C.一般D.不在意

3、你現在所用的是哪類品牌手機？（）

A.諾基亞B.蘋果C.索愛D.摩托羅拉

E.LGF.聯想G.三星H.其它_____

4、您喜歡這個品牌的原因？ [可多選]()

A.價格低廉B.質量保證C.樣式新穎

D.功能齊全E.售后服務F.其他

5、您喜歡的手機款式是哪種？（）

A.直板式B.翻蓋式C.滑蓋式D.旋轉式

6、你使用手機的主要用途是什么？ [可多選]（）

A.打電話B.發短信C.游戲娛樂

D.多媒體應用：照相攝像、音樂、視頻

E.社交網絡：QQ、人人、微博等

F.智能應用、移動互聯網應用，作為電腦的延伸和補充

7、你購買手機考慮的因素是哪些？ [可多選]（）

A.品牌B.功能C.價格D.質量

E.是否為智能系統及硬件配置水平F.外觀設計G.售后服務

8、你現在持有的手機的價格是多少？（）

A．500元以下B.500-1000元C.1000-1500 元

D.1500-2000元E.2000-3000元F.3000以上元

9、你一般多久換一次手機？（）

A.沒換過B.半年以內C.半年到一年

D.一年到兩年E.兩年甚至更長

10、你會在何種情況下更換手機？ [可多選]（）

A．原手機款式舊B.原手機功能少C.質量等出現問題

D.外觀出現磨損、掉色E.有新款并且自己很喜歡F.其他______

11、在購買之前你會選擇哪些商品信息的渠道作為參考? [可多選]（）

A.新品上市B.廣告效應C.別人推薦D.網站E.降價促銷

12、你喜歡的手機設計? [可多選]()

A．個性化 B.大眾化C.鋼琴烤漆亮面D.鏡面琉璃E.磨砂質感F.其他__________

13、您一般是用什么方式購買手機的？()

A.網上購買B.綜合店鋪C.家長代購D.手機專賣店購買

14、您購買手機的費用主要來自[可多選]（）

A.工資B.家里給的C.信用卡分期D.生活費節余E.其他______

15.你心目中的手機是怎么樣的，應具有哪些功能？

答：

____________________________________________________________________

被調查人：性別:聯系方式：調查日期

第三篇：手機市場營銷策劃書

手機市場營銷策劃書

手機市場營銷策劃書1

一、概述

公司已經正在實行全國連鎖銷售。現在準備在xx一城市建立手機連鎖店。我在該市做了全面的調查，對該市人文情況有一定的了解。公司派我到該市調研和開發當地市場。

通過這xx天里對該市市場的調查和研究，了解了該市的手機市場，并于x月xx日完成了本公司在該市連鎖經營的營銷方案。

該方案可以幫助公司了解該市的手機市場，也可以指導我們開發該市市場的實際營銷工作。

二、市場現狀分析

(一)用戶分析

1、目標市場

通過市場調查問卷，隨機抽查的結果顯示，我們的產品消費人群大多是追求時尚、處在時尚前沿的人群，主要以工廠職工，學生、剛畢業的大學生和接受時尚前沿的青年。另外一些老年人和聽力差的人群也會成為我們的客戶。

工廠職工和青年購買我們的手機，是為追逐時尚，消費水平能力較低，一般在xx元左右。老年人和聽力差的人群，主要是看重音量大、音質好字體清晰的效果，老年人雖有購買能力，可是卻不會輕易購買，但可從親情上，以禮品的方式打入市場。聽力差的人群也是該手機的主要消費人群。但青年人前提是以男性為主，老年人則無須考慮性別。

2、消費偏好

在市場調查中發現：消費者普遍容易接受中低檔產品。喜歡進口的品牌機和質量好的國產手機。消費者希望手機的個性化，希望有專門量身定做的手機。消費者購買手機的主要用途是與人聯絡，工作需要和順應流行趨勢。手機最多是打電話和發短信。

3、購買模式

在市場調查中發現：普通大眾更換手機的時間是x年左右。價位在xx-xxx元。通常在專賣店或大賣場購買手機。最注重的是手機的功能、品牌和款式，提供客戶所需要的產品這成了我們連鎖企業的優勢。

4、信息渠道

在市場調查之中發現：消費者了解一款新上市的手機主要是電視、網絡、宣傳單和同學朋友之間的相互交流，宣傳單的效果較差，消費者普遍喜歡同學朋友之間相互交流。電視與網絡能夠加大我們手機在消費者之間的知名度。

(二)競爭情況分析

目前在市場國外的品牌有：xx等。國內的品牌有：xx等。

這些手機中市場上比較受歡迎的國外品牌有：xx等，比較受歡迎的國內品牌有：xx等。這些比較受歡迎的國內品牌只是和國內其他品牌相比要受歡迎一點。實際上這些受歡迎的`國內品牌遠比不上國外那些品牌。市場上的主流品牌基本上是國外的品牌，分別是xx等。尤其是xx，它的價格也是比較低的，且耐摔，很受大眾喜愛。而且，這些品牌的手機在大多數連鎖店都有。

三、市場機會與問題分析

SWOT分析：

優勢(Strength)：特色服務。

我們的手機附加有娛樂，學習，理財等應用軟件的功能且價格底，這很符合消費群體的要求。并且在我們這里購買的手機還有齊全的功能，如照相機、MP3/MP4，游戲、手寫/按鍵兩用看電視，上網等全部具備，并且還有一些特別的手機保養，如：手機貼膜，手機美容。

缺點(Weakness):

知名度底，擔心售后問題的處理。

機會(Opportunity):

手機市場日益飽和，但客戶的需求呈現多樣，消費者以手機購買的體驗，功能方面的需求為主。手機的用途改變了通信市場的產品結構、人們的生活方式，給人們的生活溝通帶來了極大的方便。中國人口基數大，人們的收入水平再不斷提高，另一方面，技術的成熟，使得手機的價格不再是天價。人們有時往往喜歡懷舊，復古的款式可以成為時尚的潮流。但是，各大連鎖企業根據市場競爭情況分析，都是轉向手機的服務，這是最基本的，但是在手機增值方面的服務尚未涉足。競爭企業把手機品牌(包括國外知名品牌、國內手機品牌)低價、功能多，待機時間長，集中于一身。卻沒有了解客戶真正所需要的，這樣不能讓客戶在所要功能上有所選擇，這樣浪費客戶大量的價值，就是說在功能不能靈活的選擇，這為那些享有增值業務的連鎖企業帶來競爭的機會。

威脅(Threats):就目前市場情況而言，大品牌的手機連鎖企業占有相當大的市場，所以我們面對的壓力還是相當大的。根據市場潛力，xx的市場消費水平分析，我們的消費群體畢竟是有限的，所以我們必須以一定的獨特的服務方式來打動更多的潛在客戶。

四、營銷目標

根據市場調查的結果，我們的連鎖店在打入市場前三個月，應達到的銷售額多由潛在客戶的群體決定的。市場占有率應達x%—x%，提高企業的知名度。

五、營銷戰略

(一)銷售渠道

1、根據對xx一城市市場的調查，研究了解后，發現手機專營店和家電連鎖這兩種銷售模式在消費者中占大多數，所以我們可以以上述兩種渠道為主要模式。

2、渠道開發

(1)在手機專營店設立我們的展柜，有專人銷售，穿我們提供的統一制服，負責專業培訓，實行提成制(銷售一臺提x個點)。

鋪貨：因為像此類賣場多集中在市中心地帶，所以可以以相同數量進行鋪貨，每個連鎖系統xx臺，我們的店面可根據情況增減鋪貨。根據資料顯示：賣場大約有xx家，所以我們大約需要公司提供xx部手機。

(2)連鎖企業的建立和鋪貨方式：和手機大賣場一樣建立自己的專人專柜，由我們的銷售代表銷售，促銷人員的提成如上。

鋪貨：在市中心繁華大街進駐門店。

(二)促銷策略

在導入期，可以根據消費者喜好，用以下方法來宣傳：

1、路牌廣告，傳單的發送。

2、在電視廣告。廣告策劃文案如下：

廣告目標：提高連鎖店的知名度。

廣告主題：時尚、具有朝氣，激情，充滿生命力。

廣告口號：xx。

內容：xx。

3、報紙：運用漫話形式介紹我們的手機。

4、網絡：與商業網站如xx等達成商業聯盟關系。

5、大小型的活動宣傳和銷售。

在活動中可采用多種方法來宣傳和銷售。

1)贈品。分為實物和非實物。

A.實物：如電腦包、酷夏太陽眼鏡、T恤、手表、臺歷、剃須刀等。

B.非實物：如：手機話費、上網費、增值服務等。

2)抽獎

3)展示

(三)產品策略(售后服務)

產品品牌要形成一定的知名度、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須建立優質的售后服務。(附：《售后服務指南》。供渠道成員培訓和內部員工使用。)

(四)價格策略

統一市場零售價格為xx元。

1、對消費者價格為xx元，配合促銷活動隨贈禮品。

2、對渠道成員：讓利x%，價格為xx元。如果各渠道成員達成銷售目標，返x個點以鼓勵。

六、策劃方案各項費用預算

略。

七、方案調整

1、若時機成熟可建立自己的專賣店，并進行相關的促銷方式。

2、根據市場動態與實際碰到的因素隨機應變。

3、根據市場反映的信息做出相應的改變、

手機市場營銷策劃書2

一、概述

公司已經正在實行全國連鎖銷售。

現在準備在廣東一城市建立手機連鎖店。

我在該市做了全面的調查，對該市人文情況有一定的了解。

公司派我到該市調研和開發當地市場。

通過這10天里對該市市場的調查和研究，了解了該市的手機市場，并于x月xx日完成了本公司在該市連鎖經營的營銷方案。

該方案可以幫助公司了解該市的手機市場，也可以指導我們開發該市市場的實際營銷工作。

二、市場現狀分析

(一)用戶分析

1、目標市場

通過市場調查問卷，隨機抽查結果顯示，我們的產品消費人群大多是追求時尚、處在時尚前沿的人群，主要以工廠職工，學生、剛畢業的大學生和接受時尚前沿的青年。

另外一些老年人和聽力差的人群也會成為我們的客戶。

工廠職工和青年購買我們的手機，是為追逐時尚，消費水平能力較低，一般在1000元左右。

老年人和聽力差的人群，主要是看重音量大、音質好字體清晰的效果，老年人雖有購買能力，可是卻不會輕易購買，但可從親情上，以禮品的方式打入市場。

聽力差的人群也是該手機的主要消費人群。

但青年人前提是以男性為主，老年人則無須考慮性別。

2、消費偏好

在市場調查中發現：消費者普遍容易接受中低檔產品;喜歡進口的品牌機和質量好的國產手機;消費者希望手機個性化，希望有專門量身定做的手機;消費者購買手機的主要用途是與人聯絡，工作需要和順應流行趨勢;手機最多是打電話和發短信。

3、購買模式

在市場調查中發現：普通大眾更換手機的時間是2年左右;價位在1000-20xx元;通常在專賣店或大賣場購買手機;最注重的是手機的功能、品牌和款式，提供客戶所需要的產品這成了我們連鎖企業的優勢。

4、信息渠道

在市場調查中發現：消費者了解一款新上市的手機主要是電視、網絡、宣傳單和同學朋友之

間的相互交流，宣傳單的效果較差，消費者普遍喜歡同學朋友之間相互交流。

電視與網絡能夠加大我們手機在消費者之間的知名度。

消費者接觸最多的媒體是cctv-5，cctv-8，cctv-3和本地電視臺以及報紙雜志等，他們最信任的媒體是中央電視臺。

(二)競爭情況分析

目前在市場國外的品牌有：諾基亞、摩托羅拉、三星、索愛、西門子、飛利浦、松下;國內的品牌有：夏新、天宇，聯想、波導、明基、tcl、cect、中興、康佳等。

這些手機中市場上比較受歡迎的國外品牌有：諾基亞、摩托羅拉、三星、索愛，比較受歡迎的國內品牌有：夏新、聯想、波導等。

這些比較受歡迎的國內品牌只是和國內其他品牌相比要受歡迎一點。

實際上這些受歡迎的國內品牌遠比不上國外那些品牌。

市場上的主流品牌基本上是國外的品牌，分別是諾基亞、摩托羅拉、三星、索愛。

尤其是諾基亞，它的價格也是比較低的，且耐摔，很受大眾喜愛。

而且，這些品牌的手機在大多數連鎖店都有。

三、市場機會與問題分析

swot分析：

優勢(strength)：特色服務。

我們的手機附加有娛樂，學習，理財等應用軟件的功能且價格底，這很符合消費群體的要求。

并且在我們這里購買的手機還有齊全的功能，如照相機、mp3/mp4，游戲、手寫/按鍵兩用看電視，上網等全部具備，并且還有一些特別的手機保養，如：手機貼膜，手機美容。

缺點(weakness):

知名度底，擔心售后問題的處理。

機會(opportunity):

手機市場日益飽和，但客戶的需求呈現多樣，消費者以手機購買的體驗，功能方面的需求為主。

手機的用途改變了通信市場的產品結構、人們的生活方式，給人們的生活溝通帶來了極大的方便。

中國人口基數大，人們的收入水平再不斷提高，另一方面，技術的成熟，使得手機的價格不再是天價。

人們有時往往喜歡懷舊，復古的款式可以成為時尚的潮流。

但是，各大連鎖企業根據市

場競爭情況分析，都是轉向手機的服務，這是最基本的.，但是在手機增值方面的服務尚未涉足。

競爭企業把手機品牌(包括國外知名品牌、國內手機品牌)低價、功能多，待機時間長，集中于一身。

卻沒有了解客戶真正所需要的，這樣不能讓客戶在所要功能上有所選擇，這樣浪費客戶大量的價值，就是說在功能不能靈活的選擇，這為那些享有增值業務的連鎖企業帶來競爭的機會。

威脅(threats):就目前市場情況而言，大品牌的手機連鎖企業(如蘇寧，國美等)占有相當大的市場，所以我們面對的壓力還是相當大的。

根據市場潛力，廣東的市場消費水平分析，我們的消費群體畢竟是有限的，所以我們必須以一定的獨特的服務方式來打動更多的潛在客戶。

四、營銷目標

根據市場調查的結果，我們的連鎖店在打入市場前三個月，應達到的銷售額多由潛在客戶的群體決定的。

市場占有率應達3.3%—5%，提高企業的知名度。

調查分析如下：

根據市場調查，對一個大賣場(如國美等)而言，其員工人數一般為30個左右，他們每人一個月的銷售目標一般為100個。

所以一個大賣場一個月大約可以賣掉3000部手機。

而市場上的手機種數大約為20種，所以平均每種手機的月平均銷售量為100—200個。

但每種手機的類型又有多種，對于一種新款手機其月銷售量大約為80—160個。

且對市場分析，諾基亞、摩托羅拉、三星等知名品牌銷售量偏高。

如廣東一城市的大賣場大約有30個，所以一個月的銷售總量m=100x30=3000個，三個月的銷售額y元=3000x900x3=810萬元

市場占有率q=100/3000=3.3%

在三個月內根據市場上手機總數和我們入市以后所要進行的促銷和宣傳，我們的市場占有率在這三個月內將會達到3.3%-5%。

隨著品牌的推廣和大眾的認可，我相信市場占有率將會達到一個新的高度。

五、營銷戰略

(一)銷售渠道

1.根據對廣東一城市市場的調查，研究了解后，發現手機專營店和家電連鎖(如國美、蘇寧等)這兩種銷售模式在消費者中占大多數，所以我們可以以上述兩種渠道為主要模式。

2.渠道開發

1在手機專營店設立我們的展柜，有專人銷售，穿我們提供的統一制服，負責專業培訓，實行提成制(銷售一臺提2個點)。

鋪貨：因為像此類賣場多集中在市中心地帶，所以可以以相同數量進行鋪貨，每個連鎖系統100臺，我們的店面可根據情況增減鋪貨。根據資料顯示：賣場大約有40家，所以我們大約需要公司提供4000部手機。

2連鎖企業的建立和鋪貨方式：和手機大賣場一樣建立自己的專人專柜，由我們的銷售代表銷售，促銷人員的提成如上。

鋪貨：在市中心繁華大街進駐門店。

(二)促銷策略

在導入期，可以根據消費者喜好，用以下方法來宣傳：

1、路牌廣告，傳單的發送。

2、在電視廣告。

廣告策劃文案如下：

1.廣告目標：提高連鎖店的知名度。

2.廣告主題：時尚、具有朝氣，激情，充滿生命力。

3.廣告口號：。

4.內容：

3、報紙：運用漫話形式介紹我們的手機。

4、網絡：與商業網站如阿里巴巴、淘寶等達成商業聯盟關系。

5、大小型的活動宣傳和銷售。

在活動中可采用多種方法來宣傳和銷售。

1)贈品。

分為實物和非實物。

a.實物：如電腦包、酷夏太陽眼鏡、t恤、手表、臺歷、剃須刀等。

b.非實物：如：手機話費、上網費、增值服務等。

2)抽獎

3)展示

(三)產品策略(售后服務)

產品品牌要形成一定的知名度、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須建立優質的售后服務。(附：《售后服務指南》。供渠道成員培訓和內部員工使用。)

(四)價格策略

統一市場零售價格為938元。

1、對消費者價格為938元，配合促銷活動隨贈禮品。

2、對渠道成員：讓利8%，價格為863元。

如果各渠道成員達成銷售目標，返2個點以鼓勵。

六、策劃方案各項費用預算：

略

七、方案調整

1.若時機成熟可建立自己的專賣店，并進行相關的促銷方式。

2.根據市場動態與實際碰到的因素隨機應變。

3.根據市場反映的信息做出相應的改變.

手機市場營銷策劃書3

本店在節日期間的商品價位要在大眾普遍接受范圍之內，性能要針對外地人口的心理特點進行有效地選擇，性價比比較高的商品要保持貨源的充足。

促銷手段一：廣告促銷現如今價格的吸引仍然是促銷的重點，節日的的前一個禮拜要進行大范圍的廣告宣傳，宣傳方式為：宣傳單頁，海報，條幅以及足校人員的店面宣傳，此宣傳可以突出以下幾點：

1、超低的價格，

2、豐厚的贈送禮品(月餅，或是手機配件或是來店即有獲得大獎的機會)，

3、給消費者帶來的便利和好處

4、以自身產品的長處來和競爭者或是替代品的短處進行相比較。

促銷手段二：人員促銷在節日期間要安排專門的.促銷人員，要求：待人態度好，有很好的職業道德，對本店的商品價格性能等各個方面要熟悉，業務能力要強。

此手段目的在于通過和消費者的交流可以很快的找出消費點，增加消費者的消費欲望以達成交易。

促銷手段三：店面營銷，在節日期間要保證店面的外在形象，各個促銷設備的到位，店員的良好形象，以及有意的營造火爆的氣氛。

節日的前兩到三天的時間進行試促銷活動，及時的發現問題，及時解決，以保證節日促銷的順利進行。

促銷前期要做好各個方面的準備工作，包括：物料，宣傳設備的到位，以及宣傳人員的培訓等各類工作。

在促銷期前，要保證一切工作的順利開展。

中秋節促銷活動后要總結各類信息，來店人數，購買人數，購買種類，出現的問題，后期可能出現的問題和解決方案，進行綜合分析，為十一期間的促銷應得更大的勝利做準備。

總結：此次促銷活動大體方案在此，我們可以在成就最大化利潤，在消費者和店面利益的基礎上作出合理的工作。

第四篇：手機市場營銷策劃書

手 機 市 場 營 銷 策 劃 書

姓名：康永宏 班級：土木104 學號：1019014131

摘要：手機是人們生活中常見的耐用品之一，它為人們的生活帶來了便捷。加強了人與人之間的溝通。隨著當代科技的發展，電子產品的更新不斷加快。手機更新換代的速度也越來越快，消費者對于新產品目不暇接。手機行業之間的競爭越來越大，本文就營銷環境的變化，銷售狀況及手機營銷策略做了分析，以及個人的一些建議。

一、營銷狀況分析

有數據表明，全球有三分之一的手機都是在中國生產的，但是從手機市場品牌占有狀況看，國產品牌手機只占28.2%，國內手機市場仍然是海外品牌統一天下的局面。隨著服務商競爭的加劇,移動通信網絡的不斷完善,手機價格的不斷下降,將極大的刺激消費者的潛在購買力,市場需求會進一步增加, 手機制造商憑借穩步提高的質量，多變的外型設計及靈活的價格優勢，會取得更大的市場。

二、手機的營銷策略

(一)銷售渠道

1、直供大賣場

手機必須順應消費者收入分層化、需求個性化及銷售業態的復雜趨勢。一方面，隨著產品生命周期從引入期到成長期、再到成熟期，具有購買力的人逐漸增加，由于購買人群地域分布特點，使得銷售渠道的建設重點從一級城市開始，逐漸下沉，一直深入到二級、三級城市，最終擴張到絕大多數縣級城市和部分鄉鎮市場，手機應采用自建渠道與代理制相結合的通路精耕的本土化路線；另一方面，大型零售終端的存在為手機開拓一級市場提供了機遇。

2、網上銷售手機

隨著中國互聯網行業迅速的發展，上網人數的增多，手機網上銷售正在被消費者普返接受，國內各大型綜合門戶網站都開展了手機電子商務，如新浪商城、搜狐兩城，以及專問銷售手機的“北斗手機網”（www.tmdps.cn）。手機網上銷售最大的優勢在于有很強的互動性。在消費者決定購買后，通過互聯網下單預定。網站迅速處理訂單，第二天專業速遞員就能將手機送到用戶手中。方便、快捷、資訊豐富的優點使手機電子商務門戶成為連接廠商與消費者的服務橋梁，同時，交易環節的縮減，使交易成本大為降低，消費者選擇購機的時間大大減少，購機的成本顯著下降，更得到送貨上門、免費咨詢、代辦檢測與維修等更多實用的門對門服務。手機企業可以通過與門戶網站合作，或在自己的網站上銷售手機，拓寬銷售渠道，網上銷售是企業銷售手機的新的銷售方式。

(二)促銷策略

在導入期，可以根據消費者喜好，用以下方法來宣傳：

1、路牌廣告，傳單的發送。

2、在電視廣告。廣告策劃文案如下：

1．廣告目標：提高連鎖店的知名度。

2．廣告主題：時尚、具有朝氣，激情，充滿生命力。

3、報紙：運用漫話形式介紹我們的手機。

4、網絡：與商業網站如阿里巴巴、淘寶等達成商業聯盟關系，在實體店鋪銷售的同時開展網上銷售，可以接受網上預訂，預定自己喜歡的顏色。

5、大小型的活動宣傳和銷售。

在活動中可采用多種方法來宣傳和銷售。

1）贈品。分為實物和非實物。

A．實物：如電腦包、酷夏太陽眼鏡、T恤、手表、臺歷、剃須刀，生活常用品等。

B．非實物：如：手機話費、上網費、增值服務等。

2）抽獎

3）展示

（三）產品策略（售后服務）

產品品牌要形成一定的知名度、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須建立優質的售后服務。（附：《售后服務指南》。供渠道成員培訓和內部員工使用。）

（四）價格策略

統一市場零售價格

為938元。

1、對消費者價格為938元，配合促銷活動隨贈禮品。

2、對渠道成員：讓利8%，價格為863元。如果各渠道成員達成銷售目標，返2個點以鼓勵。

第五篇：大傳媒手機市場營銷策劃書

大傳媒手機營銷企劃書

一、活動目的：

旺季搶量，通過主推多功能3D手機，提高中高端手機市場占有率。節假日對于大傳媒品牌來說都是一個彰現品牌實力、品牌風格的重要節日！通過本活動刺激消費，促進銷售，提高品牌知名度。

二、營銷主題和內容：

主題：

內容：2012年4月8日－2012年4月9日，凡購買大傳媒功能霸手機任意一款，均有便攜式旅行小音箱贈送。

三、活動對象：

大傳媒新老顧客

四、促銷活動的方式

通過降價打折（八折）和發放贈品的營銷方式 加之現場活動的宣傳，通過小品及禮儀展示吸引更多消費者

開展方式：此次促銷活動，全國統一開展，贈品全部由工廠采購，禮品費用核銷辦法：根據賣場促銷活動其間的音樂手機銷售任務的完成率核銷禮品金額

贈品配送方式：贈品必須由促銷員控制，贈品的發放數量必須和活動開始之日到結束之日的實銷量一一對應。

五：市場現狀分析

（一）用戶分析

1、目標市場

通過市場調查問卷，隨機抽查結果顯示，我們的產品消費人群大多是追求時尚、處在時尚前沿的人群，主要以工廠職工，學生、剛畢業的大學生和接受時尚前沿的青年。另外一些老年人和聽力差的人群也會成為我們的客戶。

工廠職工和青年購買我們的手機，是為追逐時尚，消費水平能力較低，一般在1000元左右。老年人和聽力差的人群，主要是看重音量大、音質好字體清晰的效果，老年人雖有購買能力，可是卻不會輕易購買，但可從親情上，以禮品的方式打入市場。聽力差的人群也是該手機的主要消費人群。但青年人前提是以男性為主，老年人則無須考慮性別。

2、消費偏好

在市場調查中發現：消費者普遍容易接受中低檔產品；喜歡進口的品牌機和質量好的國產手機；消費者希望手機個性化，希望有專門量身定做的手機；消費者購買手機的主要用途是與人聯絡，工作需要和順應流行趨勢；手機最多是打電話和發短信。

3、購買模式

在市場調查中發現：普通大眾更換手機的時間是2年左右；價位在1000-2000元；通常在專賣店或大賣場購買手機；最注重的是手機的功能、品牌和款式，提供客戶所需要的產品這成了我們連鎖企業的優勢。

4、信息渠道

在市場調查中發現：消費者了解一款新上市的手機主要是電視、網絡、宣傳單和同學朋友之

間的相互交流，宣傳單的效果較，消費者普遍喜歡同學朋友之間相互交流。電視與網絡能夠加大我們手機在消費者之間的知名度。消費者接觸最多的媒體是CCTV-5，CCTV-8，CCTV-3和本地電視臺以及報紙雜志等，他們最信任的媒體是中央電視臺。

（二）競爭情況分析

手機中市場上比較受歡迎的國外品牌有：諾基亞、摩托羅拉、三星、索愛，比較受歡迎的國內品牌有：金立、步步高、聯想、HTC等。這些比較受歡迎的國內品牌只是和國內其他品牌相比要受歡迎一點。實際上這些受歡迎的國內品牌遠比不上國外那些品牌。市場上的主流品牌基本上是國外的品牌，分別是IPHONE諾基亞、摩托羅拉、三星、索愛。尤其是IPHONE和諾基亞，很受大眾喜愛。而且，這些品牌的手機在大多數連鎖店都有。

六：我方優勢與弊端分析

大傳媒手機優勢以及特色服務：

我們的手機附加有娛樂，學習，理財，休閑，辦公等多種應用軟件，功能多且價格底，這很符合消費群體的要求。并且在我們這里購買的手機還有齊全的功能，如照相機、MP3/MP4，游戲、手寫/按鍵兩用看電視，上網等全部具備，并且給客戶提供一些免費特別的手機保養，如：手機貼膜，手機美容等幫助。缺點:

知名度底，有些客戶可能擔心售后維修的問題 新生品牌的接受需要時間。

七：營銷目標

通過本次活動提高大傳媒手機的知名度，使得更多的老百姓通過通俗易懂的方式了解我們知道我們，打開市場。擴大大傳媒品牌的市場占有率以及潛在消費群體。

八：方案調整

1.根據市場動態與實際碰到的因素隨機應變。

2.根據市場反映的信息做出相應的改變.