第一篇：市場營銷策劃書

東莞理工學院城市學院

市場營銷學年論文

題目：維布絡安舍市場營銷策劃書

系 別：管理系 專業(yè)班級：08級工商管理本科

（二）班 學 號： 學生姓名： 指導老師：

起止時間：2011年05月25日－2011年05月29日前言

目前沐浴露在我國南方地區(qū)和經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)已逐步取代香皂，成為人們?nèi)粘Ｉ钪腥沼闷罚涫袌稣S著居民生活水平的提高由南至北漸次推廣。沐浴露的市場容量及消費不斷增長，市場發(fā)展?jié)摿薮蟆ｃ逶÷赌壳暗氖袌鋈萘窟h小于洗發(fā)水市場，但由于在國內(nèi)市場上 沐浴露實際是洗發(fā)水的跟隨性產(chǎn)品，而且沐浴露是替代香皂產(chǎn)品的，香皂市場正處于衰退萎縮狀態(tài)，因此沐浴露市場，還有巨大的發(fā)展空間。尤其沐浴露在城鎮(zhèn)市場的普及率仍較低，這也是有待開發(fā)的市場，隨著洗浴條件的改善，沐浴露將代替普通香皂成為身體清潔用品的主導產(chǎn)品。目前我國的沐浴露市場猶如春秋戰(zhàn)國時期，群雄競存，并不存在一枝獨秀，也沒有任何一個品牌能占據(jù)明顯的龍頭地位。本次的市場營銷策劃旨在為維布絡安舍集團欲在中國內(nèi)地和中國香港建立擴張自己的產(chǎn)品市場的活動做好規(guī)劃。

企業(yè)背景

維布絡安舍（廣東）日用品有限公司成立于1994年，是安舍集團旗下的三大基地之一，占地面積達20000平方米以上，擁有現(xiàn)代化的廠房、生產(chǎn)設備及專業(yè)的研發(fā)、行銷、銷售團隊。維布絡安舍集團在馬來西亞、中國、越南及印度尼西亞等地均建有生產(chǎn)廠及專業(yè)、現(xiàn)代化的研發(fā)中心，能根據(jù)各地不同的文化、生活需求來設計和開發(fā)產(chǎn)品，力求更好地滿足消費者的需要。工廠先后于1998年及2003年順利通過ISO9002：94版及ISO9002：2000版國際質(zhì)量體系認證。東莞工廠生產(chǎn)的產(chǎn)品同時供應中國內(nèi)地及中國香港市場。東莞安舍經(jīng)營的品牌有“艾詩”、“羅曼諾”及“威潔”等，主要生產(chǎn)、銷售的產(chǎn)品包含沐浴露、香皂、洗發(fā)露、走珠露及潤膚露等。其中艾詩是中國華南地區(qū)中高檔沐浴露市場及走珠露市場領導品牌，而羅曼諾是中國華南地區(qū)男士沐浴露市場及男士走珠露市場領導品牌。

一、產(chǎn)品特性分析

1.1產(chǎn)品概述

東莞安舍經(jīng)營的品牌有“艾詩”、“羅曼諾”及“威潔”等。艾詩是中國華南地區(qū)中高檔沐浴露市場及走珠露市場領導品牌，其包含的產(chǎn)品有沐浴露，香皂，潤膚露，走珠露，洗發(fā)露，潤發(fā)素，潔手液。艾詩品牌目標消費群主要針對20-40歲的城市女性中高等學歷和收入社會身份為白領、國家公務員、生意成功的個體經(jīng)營者、本地富有階層同時崇尚現(xiàn)代、西化的生活方式有一定的品味、追求自我實現(xiàn)浪漫優(yōu)雅、活躍交際、時尚新潮的人群。羅曼諾是中國華南地區(qū)男士沐浴露市場及男士走珠露市場領導品牌。產(chǎn)品線包括：沐浴露、洗發(fā)水、潤膚乳、香體噴霧、走珠露、香皂、潔面乳等。目標消費群為15-25歲喜歡挑戰(zhàn)自我，超越自我，不斷追求進步，與眾不同，喜歡突出自我，追求時尚、新奇事物，不拘傳統(tǒng)的男士，與及25-40歲追求成功感、榮譽感，有一定社會地位的，希望獲得異性青睞的和熱愛生活、品味生活的男士。威潔是家用衣物洗滌類的暢銷品牌。其現(xiàn)有產(chǎn)品線包括洗衣液、嬰兒洗護液、柔順劑。

1.2發(fā)展環(huán)境

在國內(nèi)市場上沐浴露實際是洗發(fā)水的跟隨性產(chǎn)品，而且沐浴露是替代香皂產(chǎn)品的，香皂市場份額正處于衰退萎縮狀態(tài)，因此沐浴露市場，還有巨大的發(fā)展空間。尤其沐浴露在城鎮(zhèn)市場的普及率仍較低，這也是有待開發(fā)的市場，隨著洗浴條件的改善，沐浴露將代替普通香皂成為身體清潔用品的主導產(chǎn)品。然而無論是沐浴露市場，還是洗發(fā)水市場，在高端，中低端市場都已經(jīng)存在著各種國內(nèi)外的品牌，它們在市場上都占有一定的市場份額，與及固定的消費群體。維布絡安舍必須在市場上找準自己的目標市場，做好品牌定位，才能使得產(chǎn)品在市場上的銷售和推廣取得成果。

第1頁 1.3產(chǎn)品特性

艾詩品牌的特性為浪漫、高雅、時尚、個性，艾詩對芳香產(chǎn)品有專業(yè)、獨特的理解及30多年的積累，同時艾詩還將香水技術和理念完美地延伸到其他個人護理產(chǎn)品。而羅曼諾的特性為現(xiàn)代、活躍、時尚追求個人品味講究質(zhì)量，產(chǎn)品以獨特的男士香氛為核心賣點，同時針對不同的消費者，精心設計了多款風格各異的香型和配方，適合不同男士的喜好。1.4功能

艾詩品牌的產(chǎn)品能夠帶給人法國芳香，持久留香，散發(fā)自身的嬌媚。羅曼諾品牌的產(chǎn)品則是一種高品質(zhì)的產(chǎn)品，可以令人留香持久，帶給男士全方位的專業(yè)護理，同時讓人體驗到生活中與眾不同的感受。威杰品牌的產(chǎn)品安全，綠色環(huán)保，質(zhì)量高和去污能力強，采用低堿配方，性質(zhì)溫和，含有護膚成分，不傷手，易過水，具有獨特的香味，可令衣物清新芳香，柔順松軟。

1.5產(chǎn)品差異分析

艾詩品牌的產(chǎn)品的產(chǎn)品與其他市場上的同類產(chǎn)品差異性體現(xiàn)在艾詩對芳香產(chǎn)品有專業(yè)、獨特的理解及30多年的積累。所有產(chǎn)品芳香成份都選用國外進口的高級原料，并與全球最大的幾家香精供應商建立戰(zhàn)略合作關系，不斷研究消費需求變化，共同開發(fā)緊跟國際潮流的香型，產(chǎn)品質(zhì)量能媲美很多價格高昂的國際高級品牌。艾詩將產(chǎn)品的香型分為浪漫，魅力，優(yōu)雅，冰爽，蜜意，濃情，嬌媚，愉悅八種，具有非常強的針對性。而羅曼諾產(chǎn)品以獨特的男士香氛為核心賣點，同時針對不同的消費者，精心設計了多款風格各異的香型和配方，適合不同男士的喜好，所有香料只選用國際知名香精供應商提供的高檔原料，不斷研究消費者需求，并不斷開發(fā)緊跟國際潮流的香型。威潔系列產(chǎn)品則擁有超濃縮配方、潔凈力強、性質(zhì)溫和、易洗、易漂、留香宜人等顯著特點。

二、市場分析

2.1行業(yè)分析

目前沐浴露市場猶如春秋戰(zhàn)國時期，群雄競存，并不存在一枝獨秀，也沒有任何一個品牌能占據(jù)明顯的龍頭地位。國內(nèi)市場的沐浴露品牌，主要有兩種來源：一種是品牌延伸而來，如力士、夏士蓮、舒蕾、伊卡璐、舒膚佳、索膚特、強生、六神、玉蘭油、納愛斯等，原品牌多是以生產(chǎn)香皂、洗發(fā)露、護膚品為主。品牌形象與價格一般較高，多為全國性品牌，在大中城市主要零售渠道占據(jù)主導地位。二是新創(chuàng)品牌。如櫻雪、繽紛等。一般是中低價位，多為區(qū)域性品牌，在廣東及非主流零售渠道有廣闊市場。現(xiàn)在進入中國沐浴露市場的跨國公司主要有日本的花王株式會社、獅王株式會社，美國寶潔公司、高露潔公司、強生公司、雅芳、安利和聯(lián)合利華 等。沐浴露市場競爭激烈程度不如洗發(fā)水，尚無絕對領導品牌，基本處于群龍無首狀態(tài)。新品牌沐浴露進入市場比較容易。沐浴露市場目標顧客群絕大多數(shù)是家庭婦 女或年輕女性，很少把男性包括在內(nèi)，主要原因是沐浴露的購買者以女性為主，但家庭的其他成員也會使用沐浴露，因此實際上男性使用者的數(shù)量也不少。

艾詩品牌的市場定位主要針對20-40歲的城市女性中高等學歷和收入社會身份為白領、國家公務員、生意成功的個體經(jīng)營者、本地富有階層同時崇尚現(xiàn)代、西化的生活方式有一定的品味、追求自我實現(xiàn)浪漫優(yōu)雅、活躍交際、時尚新潮的人群。而羅曼諾市場定位為15-25歲喜歡挑戰(zhàn)自我，超越自我，不斷追求進步，與眾不同，喜歡突出自我，追求時尚、新奇事物，不拘傳統(tǒng)的男士，與及25-40歲追求成功感、榮譽感，有一定社會地位的，希望獲得異性青睞的和熱愛生活、品味生活的男士。

沐浴露目前的市場容量遠小于洗發(fā)水市場，但由于在國內(nèi)市場上 沐浴露實際是洗發(fā)水的跟隨性產(chǎn)品，而且沐浴露是替代香皂產(chǎn)品的，香皂市場正處于衰退萎縮狀態(tài)，因此沐浴露市場，還有巨大的發(fā)展空間。尤其沐浴露在城鎮(zhèn)市場的普及率仍較低，這也是有待開發(fā)的市

第2頁 場，隨著洗浴條件的改善，沐浴露將代替普通香皂成為身體清潔用品的主導產(chǎn)品。2.2市場潛力分析

沐浴露在南方和經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)已逐步取代香皂，成為人們?nèi)粘Ｉ钣闷贰Ｖ袊逶÷妒袌龅娘@性市場容量已達到20億元，年均增長速度可達12%。而在2009年1-7月期間，日用化學產(chǎn)品制造業(yè)工業(yè)總產(chǎn)值同比增長3.8%；行業(yè)工業(yè)銷售產(chǎn)值1204.61億元，同比下降2.1%；行業(yè)產(chǎn)品產(chǎn)銷率 95.5%，同比減少5.3%；行業(yè)出口交貨值85億元，同比減少2.7%。預測未來幾年，中國日用化工品生產(chǎn)將繼續(xù)保持穩(wěn)步增長，2009年年均復合增 長率將保持在13.4%左右。所以，目前沐浴露，洗發(fā)水市場的發(fā)展?jié)摿σ廊痪薮蟆?/p>

三、競爭分析

3.1SWOT分析

維布絡安舍SWOT分析：

優(yōu)勢—具有科學、專業(yè)及規(guī)模化的生產(chǎn)及研發(fā)能力，對芳香產(chǎn)品有專業(yè)、獨特的理解及30多年的積累，所有產(chǎn)品芳香成份都選用國外進口的高級原料，并與全球最大的幾家香精供應商建立戰(zhàn)略合作關系，不斷研究消費需求變化，共同開發(fā)緊跟國際潮流的香型，產(chǎn)品質(zhì)量能媲美很多價格高昂的國際高級品牌。

劣勢—品牌形象，認知度相對于寶潔，強生仍有相當?shù)囊欢尾罹啵袌稣加新剩a(chǎn)品覆蓋范圍需進一步提高。

機會—市場的容量仍然較大，發(fā)展?jié)摿Σ蝗莺鲆暎瑢Ｗ⒂谥袊戏绞袌觥?/p>

威脅—來自行業(yè)內(nèi)強大對手的競爭，尤其是來自寶潔，聯(lián)合利華，強生三大巨頭的強大競爭 3.2五力競爭分析

1、新進入者的威脅。

2009年日化行業(yè)市場格局是三大外企（寶潔，聯(lián)合利華，強生）繼續(xù)壟斷中高端 市場。納愛斯、立白為代表的民族企業(yè)在占據(jù)了低端市場的基礎上，加快拓展高端市場的步伐。高端市場由于被品牌形象好，認知度高的品牌霸占，想要進入高端市場并非易事，而在低端市場，各品牌的競爭更加激烈，品牌差異化特征不明顯，營銷模式雷同，市場進入門檻因而很低。所以維布絡安舍選擇定位于中高端市場。

2、供應商的議價能力。

維布絡安舍與全球最大的幾家香精供應商建立戰(zhàn)略合作關系。因此維布絡安舍在與供應商議價時相對于其他的一般企業(yè)具有一定的優(yōu)勢。

3、購買者的議價能力。

沐浴露不是價格敏感型產(chǎn)品,價格彈性低,消費者不會因為價格的低廉而增加洗澡的頻率。艾詩品牌目標消費群主要針對20-40歲的城市女性中高等學歷和收入社會身份為白領、國家公務員、生意成功的個體經(jīng)營者、本地富有階層同時崇尚現(xiàn)代、西化的生活方式有一定的品味、追求自我實現(xiàn)浪漫優(yōu)雅、活躍交際、時尚新潮的人群。羅曼諾目標消費群為15-25歲喜歡挑戰(zhàn)自我，超越自我，不斷追求進步，與眾不同，喜歡突出自我，追求時尚、新奇事物，不拘傳統(tǒng)的男士，與及25-40歲追求成功感、榮譽感，有一定社會地位的，希望獲得異性青睞的和熱愛生活、品味生活的男士。所以該類人群在乎的是產(chǎn)品是否好用，對產(chǎn)品價格并不敏感。

4、替代品的威脅。

羅曼諾產(chǎn)品以獨特的男士香氛為核心賣點，同時針對不同的消費者，精心設計了多款風格各異的香型和配方。艾詩則是對芳香產(chǎn)品有專業(yè)、獨特的理解及30多年的積累。在中高端市場，這些就是維布絡安舍品牌與其他品牌的差異。顧客一旦養(yǎng)成使用習慣和依賴，產(chǎn)品的替代性不大。

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5、行業(yè)內(nèi)的競爭對手。

該市場擁有眾多的競爭者，身體護理（沐浴）品來自曼秀雷敦、碧柔、妮維雅、adidas；香皂來自六神，洗發(fā)用品來自海飛絲、清揚、霸王，走珠露來自Adidas、妮維雅、舒耐、FA、曼秀雷敦，面部護理品來自歐萊雅、妮維雅、玉蘭油、曼秀雷敦、碧柔、卡尼爾。當然還有來自寶潔，聯(lián)合利華，強生三大巨頭的強大競爭，他們擁有良好的品牌形象，為眾人所熟知，認知度很高。想在中高端市場取得發(fā)展，并不是件易事。

四、STP戰(zhàn)略

S——segmentation 艾詩將產(chǎn)品的香型分為浪漫，魅力，優(yōu)雅，冰爽，蜜意，濃情，嬌媚，愉悅八種，適合不同的女士選用。推出的產(chǎn)品包括：沐浴露，香皂，潤膚露，走珠露，洗發(fā)露，潤發(fā)素，潔手液。羅曼諾則將產(chǎn)品的香型分為經(jīng)典香型、活力香型、奔放香型、冰爽香型和至尊香型，分別對應不同男士的需要。其產(chǎn)品包括沐浴露、洗發(fā)水、潤膚乳、香體噴霧、走珠露、香皂、潔面乳等。威潔系列現(xiàn)有產(chǎn)品線包括洗衣液、嬰兒洗護液、柔順劑。T——targeting

維布絡安舍的目標市場為中國內(nèi)地和中國香港，鞏固華南市場，優(yōu)化現(xiàn)有鋪貨及陳列，逐步擴展覆蓋區(qū)域，開發(fā)新市場。P——position 艾詩品牌的市場定位主要針對20-40歲的城市女性中高等學歷和收入社會身份為白領、國家公務員、生意成功的個體經(jīng)營者、本地富有階層同時崇尚現(xiàn)代、西化的生活方式有一定的品味、追求自我實現(xiàn)浪漫優(yōu)雅、活躍交際、時尚新潮的人群。而羅曼諾市場定位為15-25歲喜歡挑戰(zhàn)自我，超越自我，不斷追求進步，與眾不同，喜歡突出自我，追求時尚、新奇事物，不拘傳統(tǒng)的男士，與及25-40歲追求成功感、榮譽感，有一定社會地位的，希望獲得異性青睞的和熱愛生活、品味生活的男士。

五、營銷組合

5.1產(chǎn)品策略

艾詩品牌策略：強化品牌形象，提高品牌記憶度、美譽度及忠誠度。擴充產(chǎn)品體系以滿足消費者更多樣化的需求，尤其是年輕群體的需求優(yōu)化產(chǎn)品，提升重復購買率。鞏固華南市場，優(yōu)化現(xiàn)有鋪貨及陳列擴展覆蓋區(qū)域，開發(fā)新市場。羅曼諾品牌策略：產(chǎn)品以獨特的男士香氛為核心賣點，同時針對不同的消費者，精心設計多款風格各異的香型和配方，適合不同男士的喜好。同時以男士專業(yè)護理專家的角色，積極教育消費者男士專業(yè)護理品類，透過品牌推廣活動,提升品牌知名度，搶占市場，增加銷量。新產(chǎn)品/包裝上市,打造品牌形象，主要經(jīng)營男士沐浴露與男士專業(yè)護膚產(chǎn)品, 增加自身競爭力。制定具有競爭力的價格策略，搶占市場。持續(xù)與15-40歲的消費群作品牌溝通,以創(chuàng)新手法,線上線下整合的方式，去塑造個人護理用品及家居清潔用品市場領導品牌的形象。價格策略

由于定位中高端市場，價格必須比高端品牌略顯便宜，便宜制定相對具有競爭力的價格策略，以便搶占市場。

5.3渠道

艾詩在鞏固華南市場時，并優(yōu)化現(xiàn)有鋪貨及陳列擴展覆蓋區(qū)域，開發(fā)新市場。羅曼諾以華南市場為主，逐步外擴，深耕核心城區(qū),擴張外埠滲透，加強產(chǎn)品鋪貨率。

第4頁 5.4促銷

艾詩：針對目標人群制定有效溝通策略，在維持品牌形象的一致性的同時，與消費者建立情感聯(lián)系提升消費者對產(chǎn)品的試用、購買及重復購買。羅曼諾：持續(xù)與15-40歲的消費群作品牌溝通,以創(chuàng)新手法,線上線下整合的方式，去塑造個人護理用品及家居清潔用品市場領導品牌的形象。

六、生產(chǎn)管理

6.1廠址選擇

受消費習慣的影響，應該將選址定在中國南方，產(chǎn)地以廣東、上海兩地為佳。因為南方地區(qū)天氣炎熱、消費者洗澡頻率高，沐浴露的需求大，市場容量大，而北方的市場容量相對偏小有關。

6.2生產(chǎn)工藝流程

維布絡安舍（廣東）日用品有限公司擁有現(xiàn)代化的廠房、生產(chǎn)設備及專業(yè)的研發(fā)、行銷、銷售團隊。工廠先后于1998年及2003年順利通ISO9002：94版及ISO9002：2000版國際質(zhì)量體系認證。維布絡安舍集團在馬來西亞、中國、越南及印度尼西亞等地均建有生產(chǎn)廠及專業(yè)、現(xiàn)代化的研發(fā)中心，能根據(jù)各地不同的文化、生活需求來設計和開發(fā)產(chǎn)品，力求更好地滿足消費者的需要。

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第二篇：市場營銷策劃書

《杏仁露》市場營銷策劃書

被策劃客戶：

策劃人：

完成日期：

《杏仁露》飲料公司

飲料《杏仁露》市場營銷策劃書

一． 執(zhí)行要領和概要：

商標：杏仁露

主要營銷手段：超市上柜零售

目標市場：北方根據(jù)地市場家庭消費市場和注重營養(yǎng)保健人群

策劃目標：對華東、西南三省市(上海、江蘇、四川)新市場的開拓，用“熱了更好喝”創(chuàng)造一個飲料消費的“冬季市場”(把淡季變成旺季)

二．目前的營銷狀況：

1.市場狀況：營養(yǎng)型飲料(包括水果飲料、植物蛋白飲料、茶飲和液態(tài)奶)約占整體飲料市場的20%，即160億元，其中植物蛋白飲料約占整體飲料市場的5%，即40億元，預計未來幾年營養(yǎng)型飲料(及植物蛋白飲料)均將以年30%左右的增長率增長。營養(yǎng)型飲料的主要消費者是大中型城市及沿海發(fā)達地區(qū)中小城鎮(zhèn)的老人、少年、兒童、青年女性，因為人們收入的增長，消費場所已由餐飲娛樂場所發(fā)展到家庭小宗購買(成箱、大包裝)，人們(及家長)希望飲料不僅能購解渴、好喝，而且要有營養(yǎng)，有保健功能更好，但不是特別在意、也不是購買植物蛋白飲料的主要誘因。對本公司來說，最大的問題是，杏仁露的口味南方人很難習慣，說服南方人接受此一口味是一個需要耐心的艱苦任務，而且不確定是否能夠和值得去完成。

2.產(chǎn)品狀況：行業(yè)及本公司(品類)銷售和利潤狀況：從飲料行業(yè)及本公司過去幾年的銷量、價格、邊際利潤和凈利潤表中(表略)可以看出，整體飲料市場以年均20%的增長率、營養(yǎng)型飲料市場以年均30%的增長率增長，但邊際利潤和凈利潤卻以10%的比率下降，如何控制價格降低、費用成本提高將愈加重要。

3.競爭狀況：本公司面臨的主要競爭對手是碳酸飲料的兩大國際品牌A公司和B公司，水飲料市場的兩大國內(nèi)全國性品牌C公司和D公司，營養(yǎng)型飲料的一大全國性品牌E公司和三大北方區(qū)域性品牌F公司、G公司和H公司，而后四者既是競爭對手，又是共同開拓營養(yǎng)型飲料市場和打擊低價防冒者的同盟軍。

4.分銷狀況：本公司的渠道模式一是要繼續(xù)優(yōu)化各地區(qū)、各渠道一級批發(fā)商網(wǎng)絡并幫助和督促其提高營銷素質(zhì)，二是要繼續(xù)加強對A、B類零售商的管理即深度分銷，三是對部分要求直供的大型連鎖超市實施直供試點，但供貨價格要比一批高2%，這兩個點留作對直供連鎖超市的店頭推廣、促銷費用。另外，要留出1%的機動渠道促銷資源和1%的年底渠道獎勵。

5.環(huán)境狀況：隨著人們收入的提高，飲料尤其是營養(yǎng)型飲料的家庭消費將越來越多;但隨著技術和設備的引進，茶飲料和液態(tài)奶市場份額將高速增長。前者對本公司將帶來機會，后者將帶來威脅。

三．SWOT分析：

1.機會與威脅分析：

機會：(1).消費者越來越重視飲料的營養(yǎng)價值;

(2).家庭飲料消費市場快速增長。

威脅：(1).茶飲料和液態(tài)奶市場份額的快速成長;

(2).渠道沖突造成的渠道利潤降低有一定的解決難度和風險;

(3).南方市場的口味習慣障礙很大;

(4).仿冒品低價搶奪市場。

2．優(yōu)勢與劣勢分析：

優(yōu)勢：(1).北方市場品牌和銷售網(wǎng)絡有較大的根據(jù)地優(yōu)勢;

(2).上市后的資金優(yōu)勢;

(3).量大后包裝物成本降低優(yōu)勢;

(4).本飲料“熱了更好喝“的獨特賣點優(yōu)勢(競爭者大多不能熱了喝，個別可以熱喝的品牌也未提出此一賣點)，很可能創(chuàng)造一個獨有的“冬季市場”。劣勢：(1).本公司不熟悉即將要進入的華東和西南三省市場，而且尚未定出有效的說服南方人接受杏仁口味的方法;

(2).尚無家庭大包裝產(chǎn)品線;

(3).各地區(qū)一線辦事處普遍缺乏足夠的宣傳推廣經(jīng)驗，而且總部也沒有一個稱職的廣告代理全面協(xié)助。

四．市場營銷策劃達到的目標：

財務目標：(1).15%的稅后年投資收益率

(2).10%的凈利潤;(3)。1.2億元的現(xiàn)金流量。

營銷目標：(1).銷售量10萬噸；(2).銷售額10億元(稅后)；(3).1.2%的市場份額；(4).15%以內(nèi)的營銷費用率；(5).品牌知名度北方市場達到70%，南方三省市場達到20%；(6).A,B類零售店數(shù)量提高20%，效率(單店年均銷售額)提高30%；

(7).銷售價格與去年持平；(8).顧客投訴處理百分百滿意。

五．營銷戰(zhàn)略：

目標市場：(1).家庭市場;(2).注重營養(yǎng)保健的老人、少年、兒童、青年女性。

品牌定位：營養(yǎng)保健型飲料，冰了、熱了更好喝。

產(chǎn)品線：鐵罐196mlX24紙箱裝，馬上考慮未來是否應增加鐵罐和利樂紙大包裝產(chǎn)品線。

價格：高于同類非名牌產(chǎn)品15%。比355ml裝碳酸飲料(替代品)單罐價高10%。分銷：重點通過一批和深度分銷將A,B類零售店覆蓋提高20%，效率提高30%，并試點部分連鎖超市直供。年中和年末各留出1%的渠道促銷獎勵資源。

銷售隊伍：數(shù)量提高30%，新人優(yōu)先選擇剛畢業(yè)的中專以上畢業(yè)生，1個月時間上崗前培訓，同時加強對辦事處經(jīng)理的廣告宣傳與市場推廣培訓，薪資制度不變，加強全指標考核而不僅僅是銷量考核，仍保留20%左右的年底機動獎金比例。

廣告宣傳：廣告預算提高30%，重點做“家庭篇”和“熱了更好喝篇“。銷售促進：促銷預算增多40%，重是用于店頭推廣、贈品(包括對餐飲場所贈送熱飲機)和免費品嘗活動。

市場研究與信息系統(tǒng)：增加50%的費用用于市場研究、情報收集和內(nèi)部信息系統(tǒng)建設。

六．行動方案：

活動目的：宣傳、提升品牌形象，推進服務及品牌影響力

活動時間：2011年11月26日-2011年12月1日

活動主題：杏仁露“熱了更好喝”

活動內(nèi)容：免費提供商城中我物品讓消費者品嘗，并開展優(yōu)惠活動，全場杏仁露優(yōu)惠價8折。

七．風險控制：

主要的風險來源于外部和自身，外部的風險來自與競爭對手的擴張，自身風險可能是前期宣傳資金的不到位，宣傳力度的不夠。各級營銷管理部門及負責人負有計劃與預算控制的責任。事先應對目標及費用預算按產(chǎn)品、地區(qū)、時段分解，并在實施過程中中嚴肅評估、修正和監(jiān)控，以保證計劃與預算目標的達成。

第三篇：市場營銷策劃書

營銷寶礦力水特策劃書

目錄

1、策劃目的2、當前的營銷環(huán)境狀況

3、市場機會與問題分析

4、營銷目標

5、營銷戰(zhàn)略

6、策劃方案各項費用預算

——上海第二工業(yè)大學

08財務A2

084840283

林智鋒

1.策劃目的：

經(jīng)過多年發(fā)展，中國飲料業(yè)已經(jīng)成為一個成熟的行業(yè)，碳酸類、果蔬汁類、瓶裝水類、牛奶/酸奶類、即飲茶類、特殊用途飲料（功能飲料）六種類型的飲料構成飲料市場的基本格局。20世紀90年代以來，中國飲料業(yè)的發(fā)展更是歷經(jīng)了三個階段：第一階段始于90年代初期，以冰茶為代表產(chǎn)品；第二階段為90年代末期，以能量飲料、運動飲料為代表產(chǎn)品；第三階段是進入21世紀以后，功能性飲料成為人們追求的時尚。能量的補充在體育運動中是必不可少的，特別是水的補充。所以這是一個很大的市場。目前雖然我國體育人口和發(fā)達國家相比還有很大的差距，但是我國的人口多，而且隨著健康意識和人民消費水平的提高。我國運動人口絕對數(shù)料和相對數(shù)量都在不斷的增長，運動飲料的市場前景自然還非常可觀。為了搶占國內(nèi)市場運動飲料的市場份額，寶特力水礦作為運動飲料的幾大巨頭之一將進行一系列的營銷活動。

2.當前的營銷環(huán)境狀況：

雖然中國的運動飲料市場容量很大，發(fā)展前景可觀，但由于運動飲料是近兩三年火起來的飲料品種，老的標準對于更多新型運動飲料產(chǎn)品的出現(xiàn)沒有充分預見，門檻偏低，很多條款已經(jīng)不能適應實際情況。為此，《運動飲料》新修訂的國家標準從2009年12月1日起正式實施，新標準修訂了運動飲料的定義，刪除鈣、鎂指標規(guī)定等。新的《運動飲料國家標準》的實施將在一定程度上加快行業(yè)發(fā)展的步伐，同時也將加快行業(yè)整合的速度，在一定程度上有利于行業(yè)健康、有序的發(fā)展。同時，新國家標準的實施將為運動型飲料今后的發(fā)展提供政策上的便利。消費上認識的不足、運動飲料定義模糊、市場的無序混亂，使前幾年該飲料市場發(fā)展很不均衡，很多商家都不愿過多進入這塊市場。新修訂運動飲料國家標準將有效解決這些不利的因素，這將極大的鼓舞了飲料企業(yè)大力進軍這塊市場的決心。

3.市場機會與問題分析：

寶礦力水特要想在中國市場占有一席之地面臨著幾大難題：

1、產(chǎn)品知名度過低

2、沒有良好的終端渠道

3、缺乏足夠的品牌炒作

寶礦力水特只在國外尤其是亞太地區(qū)有一定的知名度，但在國內(nèi)市場上很少有人聽說過，說明品牌知名度是非常低的。而且作為要進入中國市場的“新人”必將面臨原來占有市場的企業(yè)的排斥與打壓。

但是寶礦力水特也有很多其他競爭者所沒有的優(yōu)勢：它是國家體育總局唯一指定

運動員專用飲料，這足以可見該飲料的品質(zhì)是非常有保證的。只要人體在缺水的情況下該飲料都是首選，因為具有快速吸收水分的功能，而且人在睡醒后，運動后，感冒發(fā)燒，沐浴后和正常的狀態(tài)下電解質(zhì)的流失，都應該及時補充水分，因此大大擴大了該飲料的消費者范圍，而不僅僅是年輕的運動的群體。

4.營銷目標：

寶礦力水特的暫時目標應該是打開中國市場并占取一定的市場份額，再逐步擴大影響與市場。

5.營銷戰(zhàn)略：

（1）投入大量的廣告進行品牌宣傳，著重于上海、北京、深圳幾大一線城市。

廣告建議在中央電視臺幾大頻道播放，可以更好提高品牌的知名度。

（2）大學生是產(chǎn)品的主要消費對象，在大學校園內(nèi)進行推廣宣傳，主流消費群

體先認識到寶特力水礦并親身體驗寶特力水礦和其他運動飲料的不同之處。

（3）網(wǎng)絡宣傳不但能節(jié)省開支，其效果也非常顯著。

（4）產(chǎn)品包裝要符合潮流。

（5）以成本為基礎，以同類產(chǎn)品價格為參考。價格定位不能太低顯得產(chǎn)品檔次

地下，也不能過高讓人望而卻步。給予適當數(shù)量折扣，鼓勵多購提高消費者的消費欲望。

（6）拉大批零差價，調(diào)動批發(fā)商、中間商積極性。給予幾大終端渠道足夠的利

益，擴大產(chǎn)品銷量、拓展銷售渠道。

（7）舉辦小型籃球比賽或足球比賽，不但能提高產(chǎn)品知名度同時能使產(chǎn)品和消

費群體有更多的接觸。

（8）尋找人們所關注的正面人物作為形象代言人。目前最適合人選是剛獲得法

網(wǎng)冠軍的李娜，作為網(wǎng)壇迅速崛起的新星與企業(yè)目前的需求非常符合。

6.策劃方案各項費用預算：

因為企業(yè)要打開新的市場所以前期投入費用會比較高：

1、廣告投播費用800000元

2、校內(nèi)宣傳推廣100000元

3、網(wǎng)絡宣傳費用30000元

4、形象代言人預計費用500000元

5、雜費10000元

合計1440000元

第四篇：市場營銷策劃書

市場營銷策劃書范文

一、前言隨著改革開放的逐步深入與市場經(jīng)濟迅速發(fā)展，人民群眾日常消費品的消費需求也日益加大，商品市場出現(xiàn)無限商機。

作為河南省省會的鄭州，幾年來，在河南省委省政府的努力推動下，商貿(mào)城的建設已初具規(guī)模，鄭州人民也在外部強勢沖擊力的影響下，逐步接受了許多新的消費觀念，而大規(guī)模的鞋業(yè)連鎖經(jīng)營在河南尚屬首次。對于這樣一個新生事物，消費觀念逐步開放的鄭州市民必將給其以更多的關注，它對喧囂的商城也必將注入一股清新的空氣。

從鞋業(yè) ５年來的發(fā)展狀況看，在規(guī)模上的發(fā)展是較為迅速的，它代表著未來中國零售業(yè)的發(fā)展方向，前景異常廣闊。但就目前而言，尤其是針對一個區(qū)域市場來講，如何充分發(fā)揮團體以及規(guī)模優(yōu)勢，最大限度地開拓市場，才是至關重要的問題。

另外，從宏觀方面來看，加速發(fā)展連鎖經(jīng)營已是勢在必行。首先，中國可能加快加入 ＷＴＯ的步伐，入世后的中國零售業(yè)市場，必將會受到外資零售業(yè)巨頭的沖擊；其次，國家外經(jīng)貿(mào)部目前已透露：將外商投資零售商業(yè)企業(yè)試點區(qū)域擴大到全國省會城市、直轄市、計劃單列市和經(jīng)濟特區(qū)，進一步加快對外開放步伐；再次，目前，國內(nèi)的重點零售企業(yè)還在虧損與負債中硬撐門面，但全國的不少城市已被國外零售商相繼搶灘登陸了。在這種形勢下，加快發(fā)展步伐，樹立品牌形象，搶在外資巨頭大規(guī)模“入侵”以及其他國內(nèi)重點零售業(yè)“蘇醒”之前盡快占領市場已是大勢所趨。

因此，在鄭州這樣一個商廈林立、超級市場繁多、批發(fā)市場混亂的內(nèi)陸城市，如何才能使鞋業(yè)從諸多商場中脫穎而出獨占鰲頭呢？

（一）本建議的主旨讓更多的人樹立連鎖經(jīng)營店購物的消費觀念；連鎖經(jīng)營要突出購物方便，服務周到的特色；規(guī)模經(jīng)營，降低成本，價格低廉；統(tǒng)一配貨中心，質(zhì)量可靠，渠道順暢，款式新穎；免費維修，解除后顧之憂。

擴大鞋業(yè)的影響力，樹立鞋業(yè)的品牌形象。

（二）本策劃書建議實施期自 １９９９年 １１月 １日至 １９９９年 １２月 １日

（三）本策劃書廣告預算以 ７０萬元為范圍。

二、市場信息

（一）市場性鞋作為生活消費品，對于每個人而言都必不可少，且每人日常擁有量在雙之間。

由于收入差別決定了消費層次的差別，高、中、低檔鞋的市場被人為的購物環(huán)境所分割。大商場內(nèi)存在加價的隨意性和質(zhì)量的以次充好，使人們逐漸對綜合性商場的鞋的質(zhì)量產(chǎn)生懷疑。

批發(fā)市場的魚目混珠現(xiàn)象使許多消費者望而卻步。

售后服務工作在此行業(yè)尚未引起商家重視，對于消費者是可望卻不可及的事情。因此可判斷鞋業(yè)連鎖經(jīng)營的市場發(fā)展已經(jīng)到了可開發(fā)的階段，并且可預計市場的起飛期將迅速來臨。

（二）商業(yè)機會近幾年，鄭州各大商廈除極個別外，普遍處于虧損狀態(tài)，市場攻勢受挫。在目睹了商場由盛到衰的迅速蛻變之后，鄭州人的消費觀念正日趨理性。

由于近年來鄭州商業(yè)零售市場比較混亂，所以預計在發(fā)動強大宣傳攻勢的兩個月之后才能樹立起較為清晰的品牌形象。

鞋業(yè)有著良好的競爭優(yōu)勢和先進的連鎖經(jīng)營模式，在各個商場廣告投入量均處于弱勢期內(nèi)發(fā)起強勢攻擊，著重宣傳的與眾不同之處，即運用 ＵＳＰ理論指導宣傳與攻勢，足可起到立竿見影之效。

（三）市場成長鞋業(yè) ５年來的良好業(yè)績，可說明連鎖經(jīng)營導入市場的安全性。

鞋業(yè)導入市場后受到普遍性地接受，說明了傳統(tǒng)經(jīng)營模式的缺陷以及連鎖經(jīng)營的發(fā)展前

景之廣闊。

鞋業(yè)屬生活必需品，連鎖經(jīng)營普及后的市場量及市場規(guī)模龐大。

生活水平的提高，收入中上階層迅速增多，且更注重生活質(zhì)量的提高以及購物過程的便捷性和購物環(huán)境的舒適性。

（四）消費者接受性鞋類銷售市場較為雜亂，處于群龍無首的狀態(tài)。

連鎖經(jīng)營屬新生事物，容易激起人們的好奇心理。

鞋業(yè)的 ＵＳＰ和濃郁的企業(yè)文化可給受眾以深刻印象。

三、市場研究

（一）設定對象“０！１０歲”：此年齡層屬無購買能力或不能決定購買場所的人，予以排除。

“１１！１７歲”：此年齡層忙于上學及或升學考試，但自主性或自立性已較強烈，成為影響家長購物決策的重要力量。

“１８！２８歲”未婚男女：正處在戀愛季節(jié)對穿著較為重視，在此方面的開銷較大，乃為重要對象。

“２９！５０歲”已婚女性：不僅自身對穿著重視，而且會決定“０！１０歲”兒童乃至“１１！１７歲”少年以及 ５中已婚男性的購買，乃為重中之重之對象。

“２９！５０歲”已婚男性：此層人群家庭壓力較大，工作繁重，不會花費許多時間去購買，至多是陪同，乃次要對象。

“５０歲”以上：除了特殊身份（如高級主管）外，在此方面不會過于重視，然而由于鞋是必需品，仍不失為一潛在消費群體，但至多列為次要對象。

（二）市場預估導入期市場：以“１８！２８歲”未婚男女和“２９！５０歲”已婚女性為潛在目標消費群，其中以 ２０％的中上階層為主要目標消費群。

成長期市場：加上“１１！１７歲”少年以及“５０歲”以上老人為目標群。

飽和期市場：再加上“２９！５０歲”已婚男性，為目標群。

（三）競爭環(huán)境競爭對象（１）市內(nèi)各大商廈及周邊鞋城均為競爭對象，但大部分商場處于虧損或負債狀態(tài)，市場攻勢不強，應把（品牌名稱）列為主要競爭對象。（２）鞋業(yè)以全新面孔出現(xiàn)，經(jīng)營方式靈活，應占據(jù)或逐步擴大鄭州市鞋業(yè)高、中、低檔消費市場。

廣告力量（１）（品牌名

稱）等商場以前多投入 ＰＯＰ方行，現(xiàn)多投報紙廣告。

（２）鞋業(yè)宜從電視、戶外、報紙三方面發(fā)起高密集度的全面攻勢。

競爭分析（１）（品牌名稱）系先導品牌，自有其穩(wěn)固地位。

（２）鞋業(yè)尚處前期導入，品牌宣傳階段。

（３）（品牌名稱）在鄭州的購物場所中已取得暫時的領導地位。

四、消費者研究（潛在目標消費群體）

（一）動機嘗試新的消費方式。

享受周到服務與公平價格。

感受連鎖經(jīng)營下購買環(huán)境與文化理念。

（二）性格容易接受新生事物。

追求時髦，緊隨消費潮流。

購物挑剔，但對價格不是非常關心。

注重生活質(zhì)量，希望與眾不同。

（三）習慣不定期地大量購物。

喜歡逛商場。

一般不與小商販討價還價。

五、營銷上的不利點與有利點

（一）不利點主要競爭對手占領市場時間長，市場強，財力足，市場影響力大。所以我們必須在營銷策略廣告表現(xiàn)上均采取超高格調(diào)，并使用高密集的預算戰(zhàn)略來克制競爭對手。

消費者習慣于到百貨商場及綜合性商場購物。

（解決辦法）引導消費者樹立新的消費觀念，讓其明白片面追求方便會付出價格高與質(zhì)量次的雙重代價，以瓦解競爭市場現(xiàn)有實力。

初期目標較大，不易達成。

（解決辦法）運用攻擊性的宣傳主題，以 ＵＳＰ忠實顧客，爭取客戶。

產(chǎn)品單價低，開發(fā)費用過弱（解決辦法）針對主要目標消費群，采取多方攻勢，以求量與質(zhì)的密集效果，甚至在第一期登陸成功后，追加預算乘勝追擊。

二）有利點連鎖經(jīng)營，成本較低。

規(guī)模經(jīng)營，易產(chǎn)生知名度。

品牌代理，無質(zhì)量問題。

其他商場經(jīng)營有缺陷。

售后服務良好，以取得受眾信任。

六、營銷途徑

（一）導入期的途徑指導原則：在全面發(fā)起高密集度的廣告宣傳攻勢的同時，輔之以獨特的營銷及促銷策略。以下是 ８種營銷策略，可全面同步進行，亦可有選擇地配合廣告推進來進行。

以“穿好鞋來啦！”為傾訴主題，以《報》廣告為輔助，在商場門口或大廳展開促銷活動，以吸引客戶。此處需與極具吸引力的報紙廣告、夸張性的平面廣告以及專業(yè)的服裝界人士密切配合。

贈單只文化鞋：設計制作出極具個性和表現(xiàn)力以及較高文化品位的裝飾鞋（亦可實穿）贈給客戶，以傳播鞋業(yè)的文化理念經(jīng)營理念與經(jīng)營模式，并可在一定程度上擴大銷售。贈襪：根據(jù)產(chǎn)品互補性原則，設計制作出精美的襪，贈送給顧客。（此乃配合性小活動，可有多種選擇）征文活動：與報社或早報報社聯(lián)辦主題為“鞋的故事”征文活動，融親情、愛情于一體，借以弘揚文化，擴大的社會影響力和社會美譽度。

尋鞋活動：在全鄭州市乃至全省范圍內(nèi)展開“尋找最老的鞋”的活動，掀起一股潮流。可從歷史式樣等方面把關，而后在此基礎上舉辦“鞋業(yè)文化展”。

“模式”宣傳月：在鄭州市各大公司廣場舉辦“鞋業(yè)”、“模式”宣傳活動。

公益活動：在鄭州市各重要十字路口警亭處設置“便民服務站”，設置水瓶、水杯、氣筒等物品，并與下崗職工相聯(lián)系，以設置宣傳點。

高校巡禮：以贊助或承辦“河南省首屆高校畢業(yè)生就業(yè)培訓系列報告會”的形式，在河南省各個高校進行巡講，以宣傳連鎖經(jīng)營，弘揚理念。

如活動可以安排在澳門回歸及元旦節(jié)，則上述活動可與大氣候相結(jié)合，擴大宣傳攻勢。

（二）成長期的途徑該步行動應在導入期結(jié)束之后，對前期工作作一全面檢測與評估，再行安排鞏固性的宣傳與廣告攻勢以及長期性的營銷策略。

七、廣告創(chuàng)意

（一）指導原則：追求與眾不同，標新立異，產(chǎn)生強烈的吸引力和震撼力。

（二）設定戰(zhàn)略為造就高的廣告注目率，使用極具殺傷力的否定攻擊法。

為誘發(fā)消費者需求及加速購買行動的感性訴求及利益催促法。

為提高差異性的肯定法。

為增進廣告記憶，使用“一步一個腳印”的音效與字體的突出表現(xiàn)。

（三）廣告主題電視篇畫面一：一健壯的成年人背著行囊在山間小路上前進，滿臉汗珠，但步伐強勁有力。

畫外音： “闊步前進！” 畫面二：一年輕漂亮的小姐與一男士在跳舞（重點突出女郎），舞姿優(yōu)美，面帶微笑。畫外音：

“輕舞飛揚！”

畫面三：一西裝革履的商人神采奕奕地走進會議室，腳步鏗鏘有力，滿臉自信。畫外音：

“足下生輝！”

畫面四：一群兒童在做游戲，口唱兒歌“你拍一，我拍一，穿布鞋，真開心”，天真爛漫，活潑可愛。

畫外音：

“健康成長！”

畫面五：一足球運動員在球場上帶球疾進，大力抽射，球應聲落網(wǎng)。

畫外音：

“步步為贏！”

（注：以上畫面均把人物腳部設為特寫。）畫面六：

（〈品牌名稱〉標志）（字幕）鞋業(yè)，連鎖經(jīng)營（字幕疊加，轉(zhuǎn)換顏色），一步一個腳印！

畫外音：

（男中音，渾厚有力）：

“，一步一個腳印！戶外篇方案一：（１）市區(qū)燈桿懸掛之條幅： ”您知道嗎，（品牌）來咱鄭州啦！“、”（品牌名稱），一步一個腳印！“（２）設計制作一只巨型模具鞋，懸掛在廣場顯要位置，模型上可打上”，一步一個腳印！“及標志。面的車：流動的面的車可到達市區(qū)的每一個角落，將會給更多的人帶去的信息。廣告詞統(tǒng)一設置，另可打上地址。

方案二：

（１）把市區(qū)燈桿懸掛之條幅改制為一只大型模具（即一只鞋的模樣，可視為皮鞋、布鞋或卡通鞋），外印廣告詞及標志，讓鄭州市的主干道上全部掛上”鞋“，足可引起轟動效應及媒體關注。但此舉易引起爭議，有待進一步討論。

（２）與方案一中的 １、２相同。

（３）報紙篇。

因報紙廣告要配合營銷措施的進度投放，所以，在此，暫不予設計報紙廣告，有待活動內(nèi)容確定后再行確定。

八、媒體預算

（一）電視廣告從電視臺的收視率潛在目標消費人群的分布與習慣以及廣告效果等因素考慮，建議從頻道、頻道、有線 ３家電視臺來投放。

頻道據(jù) １９９８年 ３月頻道鄭州地區(qū)大規(guī)模問卷調(diào)查結(jié)果顯示，９０。２６％的觀眾把頻道作為收看的首選頻道。

頻道大套餐 １８次 天聯(lián)播，１５秒 ５３２次月，報價 ６６萬元 月，優(yōu)惠 ７０％，合計 １９。８萬元 月。

頻道熱線前 １５秒，６０次 月，報價 １０。５萬元月，優(yōu)惠 ５０％合計 ５。２５萬元 月。

時間：２０：１７…２０：

（首播）１２：

（次日重播）有線新聞后 ４次 天，一分鐘專題，報價 ２０００元天，優(yōu)惠 ５３％，合計 ２。８２萬元 月。

（二）戶外廣告市區(qū)燈桿懸掛條幅（３。５ｍ １。５ｍ）：報價 ８００元 周條，優(yōu)惠 ４５％，４４０元 周條，建議懸掛 １００條，４周時間，共計 １７。６元 月。巨型模型鞋懸掛費用另計。

面的車：３５元 輛 月，建議安排 １０００輛，合計 ３。５萬元 月

（三）報紙廣告考慮到鄭州地區(qū)的實際情況，建議只投放《報》。

《報》，半版，報價 ３萬元，優(yōu)惠 ２７％，即 ２。１９萬元，投放次數(shù)視每周促銷活動量與周期而定，暫定為 ６期，合計 １３。１４萬元。促銷活動費用另計。

第五篇：市場營銷策劃書

模擬營銷大賽撰寫大綱

前言（編制說明）

企業(yè)背景

一、產(chǎn)品特性分析

1.1產(chǎn)品概述

1.2發(fā)展環(huán)境

1.3產(chǎn)品特性

1.4功能

1.5生命周期分析

1.6產(chǎn)品差異分析

二、市場分析

2.1行業(yè)分析（背景、市場容量、市場定位、趨勢）

2.2市場潛力分析

2.3目標市場分析

三、競爭分析（最好有數(shù)據(jù)支持）

3.1SWOT分析

3.2五力競爭分析

四、STP戰(zhàn)略（競爭分析的補充）

S——segmentation（市場細分）

T——targeting（目標市場選擇）

P——position（產(chǎn)品定位）

五、營銷組合5.1產(chǎn)品策略

5.2價格策略

5.3渠道

5.4促銷

5.5反饋和調(diào)節(jié)策略

六、銷售目標（半年起算）

七、生產(chǎn)管理

7.1廠址選擇

7.2項目生產(chǎn)要求項目進度

7.3生產(chǎn)工藝流程及物流策略

7.4技術管理策略及隊伍管理策略

7.5公司文化

八、財務預算（至少分析兩年）

8.1各項費用

8.2店面支持

8.3廣告費用

8.4總費用

九、財務分析

9.1投資和股本分析

9.2資金籌措方案和預算安排

Eg：投資累計x元

設備x元

風險投資x元

流動資金貸款x元

申請科技扶持金x元

申請的科技扶持金使用： 技術攻關x元

新產(chǎn)品檢測推薦費 x元市場準入許可費x元合計x元

十、可行性分析

10.1操作性分析

10.2風險性分析