第一篇：工商管理模擬實驗報告

工商管理培訓模擬實驗

院 系 班 級 學生姓名

指導教師

實驗報告

工商管理培訓模擬實驗報告

一、實驗目的

1．在模擬過程中學習制定各種經營戰略和銷售策略。2．根據不同的經濟形勢和銷售預測報告改變經營戰略。3．連續模擬七個周期，使模擬者在短期內找出規律，做出成功的企業決策。

二、實驗內容及步驟

系統可連續運行七個周期。所有七個周期模擬完成之后，各企業可獲得評價總表和綜合評分。依此作出相應的圖表可幫助（學員）模擬參加者從整體上對已實施的經營戰略和決策進行剖析，從中找出規律，領會企業成功的秘訣。

第一周期的競爭結果數據、評價總表數據及企業報告報表分析、打印完后，即可轉入到第二周期的決策模擬（以后各周期過程相同）。

重復上述過程，直至所有七個周期模擬過程全部完成。最后一個周期完成后，在主菜單中選擇“顯示評價總表”，并在下一屏中選擇“報表打印評價總表數據”后，即可打印出所有企業、七個周期的主要決策數據、競爭結果數據和綜合評價數據。

三、實驗結果

1、第一周期：實驗結果和數據分析 1）市場形勢報告

分析：由周期形勢表可以得出結論，市場容量同比上一周期大幅增長，原材料價格同比上一周期大幅增長24%，附件價格與上一周期基本持平，人員費用將大幅增長，增幅為24.00%，預計本周期應提高產量，并且購買較多的附件。2

2）第一周期決策數據輸入

分析：市場容量同比上一周期大幅增長，增長幅度為13.04%，增加一條生產線，原材料價格同比上一周期大幅增長24%，附件價格與上一周期基本持平，購買99990件，人員費用將大幅增長，增幅為24.00%，管理合理化投資本周期招標產品味E型數量為2000臺，特殊產品訂購為B型，數量為3500臺，特殊產品訂購價格已由用戶給定為880元/臺。

分析：定價略微偏低，成本在預計范圍內，但是市場實際占有率小于市場理論占有率，說明在銷售費用方面存在一定浪費，經營成果基本滿意。

2、第二周期：實驗結果和數據分析 1）市場形勢報告

第2周期形勢

分析：市場容量明顯下降，原材料價格大幅增長，應適當購買原材料，工薪水平大幅上漲，管理合理化費用應予以投資。

2）第二周期決策數據輸入

分析：由于市場容量大幅下降，所以降低定價為1000元。特殊產品全部予以生產，通過計算可得購買原材料為45001臺，比較劃算。產品改進費用為600000，以確保品質。投資3000000元，生產合理化費用以提高產量。通過預算，生產29500臺產品，支付股息500000元。由于工薪水平大幅上漲，投資300000元。其他費用均可通過計算得出。6

3）各企業市場營銷及生產研究報告

分析：由理論市場占有率和實際市場占有率持平可以看出，本周期在定價和銷售費用投入方面均比較合理，設備負載率和人員利用率均未滿載，下周期應注意。本周期經營成果為負數是出于市場形勢，其他數據較為滿意。

3、第三周期：實驗結果和數據分析 1）市場形勢報告

第3周期形勢

分析：市場容量與上周期相比基本持平，但是原材料和附件價格均有所上漲，其中原材料價格上漲幅度較大，考慮適量購買。8

2）第三周期決策數據輸入

分析：定價與上周相同，由于上周期出現少量產品庫存，所以廣告費用多投入300000元，經過計算購買25001件原材料比較合適。一般市場產品計劃量為32500臺，設備接近滿載，產品改進費用投入1000000元確保品質，增加銷量，管理合理化投資繼續投資300000元，其他數據計算可得。

分析：由理論市場占有率和實際市場占有率持平可以看出，本周期在定價和銷售費用投入方面均比較合理，設備負載率和人員利用率均未滿載，下周期應注意。本周期經營成果為負數是出于市場形勢，其他數據較為滿意。

4、第四周期：實驗結果和數據分析

1）市場形勢報告

第4周期形勢

分析：市場容量大幅增長，將考慮提高產品價格，原材料價格略有所回跌，可以考慮增加采購量，附件價格價格也略微下跌，考慮大量購買。

2）第四周期決策數據輸入

分析：因為市場容量增加，定價為1150元，廣告費用投入為2000000元，原材料價格及附件價格都有所會跌，所以購買原材料70001件，附件數量為99990件。產品改進費用為1000000元，確保產品質量。一般市場計劃量為32220，其他數據與上周期基本持平。

3）各企業市場營銷及生產研究報告

分析：通過稅后經營成果以及總利潤儲備額均高于對手，可以看出定價為1050還是合理的。但是出現了大量的庫存，下周期應注意適當降低價格，清理庫存，以降低中期貸款數額。

5、第五周期：實驗結果和數據分析 1）市場形勢報告

第5周期形勢

分析：雖然市場容量上漲，但是還要考慮上周期庫存以及中期貸款數額。所以這周期應較上周期略微降價。原材料價格明顯下降，應當購買大量原材料以降低成本。特殊產品價格為1020元，有利可圖，全部予以生產。

2）第五周期決策數據輸入

分析：雖然市場容量上漲，但是還要考慮上周期庫存以及中期貸款數額。所以這周期應較上周期略微降價。定價為1000元。原材料價格明顯下降，應當購買70001件原材料以降低成本。特殊產品價格為1020元，有利可圖，全部予以生產。15

3）各企業市場營銷及生產研究報告

分析：通過產品積累庫存亮和透支貸款均為0可以看出我們這周期的低價戰略還是非常合理的。但是成本還是略高，下周期應控制成本。經營成果略高于對手，比較滿意。

6、第六周期：實驗結果和數據分析 1）市場形勢報告

第6周期形勢

分析：市場容量較上周期持平，但是附件和原材料價格增幅較大，考慮對手會大幅提高價格，本周期我們也應略微漲價。由于我們還有大量材料庫存，所以成本預計將低于對手。

2）第六周期決策數據輸入

分析：市場容量較上周期持平，但是附件和原材料價格增幅較大，考慮對手會大幅提高價格，本周期我們也應略微漲價。本周期定價為1070.由于我們還有大量材料庫存，不需購買。為了提高產量，投入500000維修保養費用。支付股息700000元。投資1500000產品改進費用確保產品質量。其他數據均計算可得。

3）各企業市場營銷及生產研究報告

分析：通過產品積累庫存亮和透支貸款均為0可以看出我們這周期的低價戰略還是非常合理的。但是成本還是略高，下周期應控制成本。經營成果略高于對手，比較滿意。

7、第七周期：實驗結果和數據分析 1）市場形勢報告

第7周期形勢

分析：本周期市場容量較上周期大幅增長，所以考慮價格略微上漲，通過上周期的數據，可以看出本周期原材料不需購買，但是需要購買適量附件。

2）第七周期決策數據輸入

分析：本周期市場容量較上周期大幅增長，所以考慮價格略微上漲，定價為1090，通過上周期的數據，可以看出本周期原材料不需購買，但是需要購買,附件，購買附件數為25001件，產品改進費用投入1500000元以確保產品品質。一般市場產品計劃量為33000，維修保養費用投入500000元以提高產量。其他數據均由計算可得。

3）各企業市場營銷及生產研究報告

分析：通過產品積累庫存亮和透支貸款均為0可以看出我們這周期的戰略還是非常合理的。成本低于對手，經營成果略高于對手，比較滿意。

8、各企業生產經營決策評價總表

1）經營決策綜合評價

2）市場類指標

3)生產類指標

3）財務類指標

四、實驗總結

個人心得體會

經過了七個周期的模擬實驗操作，我們對企業的生產的經營過程以及市場競爭又有了更加形象的理解，雖然做了好多次都沒有做過去，但我仍然沒有氣餒。所謂勝敗乃兵家常事，在面對競爭時候，我發現了自己的缺點，在面對競爭時，我顯得有些猶豫和不果斷，不敢大膽的做出決策決定。因此我總結出來，在面對決策時，我們應該不要那么的保守和裹足不前，只有勇敢的面對挑戰，我們才有進步，否則就要被淘汰。

市場是瞬息萬變的，我們也要在確定經營計劃的過程中多一點靈活性，管理也要跟得上發展的變化，在需要的時候我們還要有果斷的精神，爭取更多的時間。企業盈利的根本是銷售，根據市場需求，制定銷售計劃。但在與對手競爭中，也不能一味地為了提高銷量而提高銷量，采取錯誤的，不合理的價格戰有事也會導致企業經營陷入困境。企業要想在競爭激烈的環境中獲得存和發展，就要滿足顧客的需求，滿足市場的需求。企業經營決策從一般意義上講，企業經營決策活動是企業經營活動的終點，但同時又是企業經營活動的始點。所以，經營企業合理健康壯大發展，要在經營過程中的不同階段采取合理的經營策略。合理安排生產計劃，合理運用人力、物力資源。通過周期性的學習，我們學習掌握了如何制定生產計劃，以及根據生產能力對作業計劃進行能力分析，了解了按生產計劃生產的流程。生產活動是現代企業的一項最基本的經營活動，它 25

是企業經營活動的重心，是企業營銷活動的前提，并為企業的供應活動反饋信息。

通過七個周期的實驗，了解了企業生產經營決策的基本信息和學習了如何進行企業的經營決策，如何以好的經營決策戰略擊敗對手，提高企業生產經營效率。這將對我們在以后的學習和工作將會提供巨大的幫助。

第二篇：工商管理模擬實驗報告

工商管理模擬實驗報告

班級：學號：姓名：

實驗時間:2011年12月21日

實驗平臺:

《中央廣播電視大學管理模擬實驗室（多媒體操作系統）》（網絡版）實驗目的:

通過實驗，能夠在現代管理平臺上，參與營銷、技術、采購、設備、生產、質量、倉庫、財務、人事等各個環節的實際操作，以達到：

1．強化、融通學生所學的企業管理理論和方法；

2．了解、掌握企業管理中各管理部門的職能及其相互的協調與制約關系；

3．理解企業的供應、銷售過程，掌握物流、資金流、信息流的運行程序。

實驗內容:

(一）基礎數據(基礎)

（1）了解基礎數據與業務管理之間的關系。如物料主文件與物料管理之間的關系、物料清單與物料需求計劃的關系等。

（2）了解基礎數據的表現形式以及錄入方式。

（3）掌握基礎數據的來源以及相關獲取的手段、方法。

（4）了解基礎數據的作用、意義、重要性。

（5）根據系統配備的案例，建立一套基礎數據進行操作練習。

（二）營銷管理

（1）掌握營銷部門的工作內容和業務流程，認識、掌握營銷管理的方法和策略；理解銷售與售后服務之間的相互關系。

（2）了解營銷部門與生產、財務等管理部門之間的相互關系。

（3）理解營銷管理的作用、意義、重要性。

（4）根據系統配備的案例，建立一套營銷數據進行操作練習。

（5）通過在線幫助，學習與營銷管理相關的知識。

（三）生產管理

（1）掌握生產管理的工作內容和業務流程，認識、掌握生產管理的方法和策略。

（2）了解生產部門與其他管理部門之間的相互關系。

（3）理解生產管理的作用、意義、重要性。

（4）根據系統配備的案例，建立一套數據進行操作練習。（5）通過在線幫助，學習與生產管理相關的知識。

(四)倉庫管理

（1）掌握倉庫管理的工作內容和業務流程，認識、掌握倉庫管理的方法和程序。

（2）了解倉庫與其他管理部門之間的相互關系。

（3）理解倉庫管理的作用、意義、重要性。

（4）根據系統配備的案例，建立一套數據進行操作練習。

（5）通過在線幫助，學習與倉庫管理相關的知識，如ABC分類法、經濟批量法、安全庫存量等。

實驗體會:

在電大組織我們上機進行了工商企業管理模擬實驗，使我熟悉并撐握了企業整套管理流程，對現行工作流程有了更進一步的認識。通過模擬實驗室采用中央電大管理模擬實驗室（多媒體操作系統網絡版），在老師引導的基礎上借助計算機的平臺支持，完成全部實習內容。在上機模擬試驗中，把理論和實踐結合在一起，體會和了解整個企業的管理流程，讓我深刻的體會到管理并不是一個簡單的流程操作，要有全局性思維和務實的工作步驟，只有掌握現代企業管理的實用工具和方法，才能提高實操能力。

主要體現在以下幾方面：

一、從理論上熟悉了企業管理流程的概念。

在以往的實際工作中，對企業的管理流程概念很模糊，在理論上沒有系統化，通過這次實驗讓我不僅在理論知識上更加系統化,還使我在實際工作中明白了許多流程和規范制定的意義,并能應運在實際工作中，提高工作效率.因此，通過這次實驗讓我收獲很大，進步很多。

二、從操作中加深了企業管理流程的認識。

通過上機實驗，在實際工作中對整個企業流程都有了規范認識，培養了理論聯系實際的作風。隨著課程的不斷深入，我們對其認識也在不斷的加深。通過實驗，使我們懂得企業管理流程如何應用于現實生活中，使我們以往的一些疑問也豁然開朗。把其中個別實驗放到教學期間，使同學們對這門技術如何應用于現實生活有大概了解，能增長大家學習的興趣，同時也有助于大家對上課內容的理解，加深同學們對所學知識的印象。在邊學邊練的過程中，使我有更充分的時間去考慮實驗的內容及步驟，能將所學知識充分運用到實際工作中，理清了工作思路，簡化了工作步驟，提高了工作效率。

三、切實提高理論聯系實際的能力。

在這次實驗中，我們需要將理論直接帶到實際工作中,去體會了解整個企業管理流程。實驗分為三階段，在第一階段主要是學懂實驗原理，確定自己的實驗計劃。第二階段中，在具體的操作過程中才發現自己所掌握的知識還很欠缺，重新開始查看企業資料，了解企業信息，掌握各種代碼設置，熟悉各種原材料。認真梳理流程，從產品設計到營銷策略的制定，確定目標計劃，編制銷售合同，從而由采購部確定原材料采購數量，交由生產部門實施具體生產，生產出來的成品經檢驗合格進入到倉儲環節，銷售部門按合同向銷售商發貨，財務部門據此收取貨款，同時查閱應收帳款情況，運用會計方法進行成本核算，計算公司盈利情況，人力資源部門又根據這些業務運轉過程對工作人員進行考察考核，建立人事檔案、組織開展員工培訓、評估、兌現獎懲。在了解了這些基本程序和操步驟后再次進入到實驗中，并且在做的過程中和同學加大了交流程度，就相關環節進行了討論，大大提高了實驗進度。在第三階段做報告過程中聯合實際工作與流程扣節。因此可以將我們的操作興趣轉化為探索的興趣，從而形

成穩定的學習動機和認知。因此我認為實驗的核心在于設計選擇實驗方案，并在實驗中檢驗方案的正確性與合理性。

通過對企業模擬實習的學習，我能夠體驗現代企業在市場經濟條件下，按銷售預測和訂單進行生產，引起技術研發、生產計劃、品質保障、原材料供應、倉庫、產品銷售及相應的財務、人事、設備、動力等各個環節的變化，反映出整個企業的動態性。我通過企業模擬實習，逐步認識企業的使命，理解企業的供應、生產、銷售過程，掌握物流，資金流、信息流的運行規律，深刻理解企業各職能部門的職責、業務內容以及各部門的協調和制約關系。通過舉一反三，觸類旁通，將所學知識融會貫通到經營管理中去，使我知道理論與實際相結合的切入點與重要性，為今后的管理工作打下堅實的基礎。由此充分體現了工商管理綜合模擬實驗是工商管理專業集中實踐教學環節的重要組成部分，目的是使學生將所學知識貫通起來，提升學生的實操能力，從而為學生進入社會，參與管理工作打下良好基礎。

這個實驗鍛煉了我們獨立思考和親自動手能力。謝謝老師的辛勤教導！使我通過實踐操作，深刻感受到理論與實際的差別，理論與實際相結合的重要性。

第三篇：工商管理模擬實驗實驗報告范本

寧波廣播電視大學工商管理專業（本科）模擬實驗

實驗報告

學院：

北侖電大

系：

專業：

工商管理

年級：

姓名：

學號：

成績：

實驗的目的和要求

工商管理模擬實驗的練習是為了進一步加強專業綜合實踐教學環節中的社會實踐部分，培養和提高學生綜合運用所學的基本理論、基本知識和基本技能分析和解決實際問題的能力，培養學生的應用能力和創造能力

通過模擬迪寶樂有限公司這一加工裝配型企業的運作，使學生在參與營銷、技術、采購、設備、生產、品質、倉庫、財務、人事等各個環節的實際操作過程中，熟悉各職能部門是怎樣獨立運作，部門之間是怎樣相互協調關系。了解現代企業管理的一般流程，并能整合所學的管理理論知識，掌握現代企業管理的實用工具與方法，成為企業所需要的實用管理人才。

實驗要求：通過基礎數據的實習要掌握基礎數據的來源以及相關獲取的手段、方法； 理解基礎數據的作用、意義、重要性；了解基礎數據與業務管理之間的關系，基礎數據的表現形式以及錄入方式。通過業務數據的實習要掌握營銷、生產、采購、品質、倉庫、技術、設備、財務、人力資源各部門的工作內容和業務流程；認識、掌握各部門的管理方法和策略；理解各部門的作用、意義、重要性及部門之間的相互協調制約關系；了解ISO9000的內容、認證程序及與全面質量管理的關系。實驗操作計劃和時間安排

9月7日-12月8日期間，在寧波電大北侖分校統一安排，我們在面授輔導課時間集中在學校工商會計模擬實驗室進行模擬練習。上機時間累計32學時。同時，我們利用業余時間在寧波電大網上課堂和中央電大電大在線進行自主學習，并結合本企業的實際進行相應的練習。實驗內容：

工商管理模擬實驗軟件共有10個模塊，我們按照教學計劃的要求對這些模塊都進行了練習，具體內容如下：

以迪寶樂電子有限公司為例，了解其企業背景，然后對該企業的有關基礎數據進行設置：基礎數據與業務管理之間的關系；基礎數據的表現形式以及錄入方式；掌握基礎數據的來源以及相關獲取的手段、方法；根據系統配備的案例，建立一 1 套基礎數據進行操作練習。之后我們進行了基礎數據的實習，主要有營銷管理、技術管理、采購管理、設備管理、生產管理、品質管理、倉庫管理、財務管理、人力資源管理等模塊的練習，最后我們還參與了實驗考核。實驗體會：

通過對企業管理模擬軟件的操作學習，讓我比較系統的了解了企業管理方面的知識，受益匪淺，現結合自己的實踐結果，談談我的實踐體會：企業營銷時企業擁有的產品從本企業轉移到購買者手中的企業經營活動。是一個有機的整體，是一個完整的大系統，它是由許多子系統組成的，如供應系統、營銷系統、人力管理系統、生產系統、財務系統、后勤系統、安全系統等。如何建立現代企業管理模型，我在進行營銷管理、生產管理、采購管理、品質管理、倉庫管理等各環節的實際操作過程中，熟悉各部門之間相互聯系、各職能部門是如何獨立動作的同時，也深刻的了解了它們之間是密切合作，共同發揮其作用。

通過營銷管理模塊的練習，了解了營銷部門的流程最終達到鑒定銷售合同和生成定制單等。掌握了銷售合同的簽定，按客戶定單組織生產的一般流程。掌握客戶管理的基本內容與要求。了解售后服務的主要業務，明確營銷管理在企業管理中的重要地位。企業要想在競爭激烈的環境中獲得生存和發展，就要滿足顧客的需求，滿足市場的需求。企業營銷從一般意義上講，企業營銷活動是企業經營活動的終點，但同時又是企業經營活動的始點。

通過生產管理模塊的練習，掌握如何制定生產計劃，以及根據生產能力對作業計劃進行能力分析，了解了按生產計劃組織生產的工藝流程。生產活動是現代企業的一項最基本的經營活動，它是企業經營活動的重心，是企業營銷活動的前提，并為企業的供應活動反饋信息。

通過采購部模塊、倉庫模塊的練習，掌握物料采購的一般流程以及對供應商的選擇，了解倉庫管理的知識和物料出入庫的方法。企業供應活動是企業經營活動的一項不可缺少和非常重要的一項經營活動、是一項涉及十分廣泛的經營活動，也是一件繁雜而艱巨的企業工作。

通過品質管理模塊的練習，掌握了物料、產品質檢的一般流程：了解了質檢技術標準。企業只有將貫徹實施標準與全面質量管理緊密結合起來,通過全面質量管理,嚴格貫徹實施標準,才能生產出合乎規定要求的產品,標準也只有在質量監督中才能得到提高。

通過這次的實踐和學習，讓我了解到企業作為一個整體，只有各部門之間的團結協作才能使企業有良好的動作方法和長久發展；特別是現代企業而言，它們之間的關系是相互依存、相互制約的，企業的高績效是各個部門相互合作而創造出來的。

2014年11月13日星期四 程東

第四篇：工商管理本科班社會實踐實驗報告

工商管理綜合模擬實驗是電大的工商管理本科專業集中實踐教學環節的重要組成部分，通過對課程的學習，使我們能夠將之前學習的各門知識進行融匯貫通起來，提高我們的實操能力，為我們更好的學習工商管理專業下面的課程作一個鋪墊。

我們的課程是以迪寶樂有限公司為模型，模擬該企業的實際運作過程，通過老師及相應手冊的指導，我們可以在實際工作的平臺上進行各項工作，例如：營銷、技術、采購、設備、生產等等，使我充分了解到一個現代的企業各個管理部門中的職能，明確企業要發展，實現內部的協調統一是十分重要的。

通過使用手冊的學習，在實踐工作中，為確保學習質量，在每次面授課學習前，我都會依照手冊的內容進行預先學習，確保在學習過程中，能夠迅速的學成老師所提出的操作流程。

在一個月的學習中，我從最初的企業背景介紹，基礎數據導入，到最后的模擬練習都能在第一時間完成老師布置的任務，確保自身學習的高效性。其間的“營銷管理練習”、“生產管理練習”、“財務管理”和“人力資源管理的實際練習”使我充分了解工商管理這門學科涵蓋學科的廣泛性。

通過實踐環節的學習，我對企業的運作方式有一個全新的認識，原來在工作單位總覺得兄弟部門不配合，要太多太繁雜的手續，總是把一個簡單的事情，搞得非常的復雜。而現在看到，現代企業 的管理不能以個人的喜好而定，要按具體的工作步驟進行，確保各項工作能夠有理可依、有據可查。讓我了解現代企業管理的一般流程，整合所學的管理理論知識，掌握現代企業管理的實用工具與方法，做到真正的學習致用，學而有用。

迪寶樂有限公司的實踐就如同我進一家企業當各個部門的負責人，通過對各個部門的工作、學習，了解到不同部門工作內空的側重點，了解到各個部門之間關系協調的重要性。

讓我感到管理工作并不是一項非常簡單，只是要求別人做事的情況，而管理工作是一個綜合性的內容，對每個人的能力的檢驗、能力的提升都有非常大的提升。企業只有按正規的流程進行相應的工作安排，才能將企業的內部調整完善，才能完成從人治到制度治，才能將企業做大，做強，降低企業內部的資源消耗。切實提高企業的整體素質。

第五篇：北京電大紡織分校工商管理社會實踐模擬實驗報告樣本

因奈特企業管理模擬實驗報告

一、實驗時間

本實驗于20XX年X月XX-XX日在XX校區X號樓XX室

二、實驗地點

北京電大機房

二、實驗內容

因奈特企業管理模擬

三、實驗結果與體會：

（一）企業運營管理的分析 通過本次實驗我認為企業運營管理，是作為企業生存盈利的關鍵要素和要素之間的邏輯關系，他決定著一個企業的市場經營成果；從長遠來看，能否找到適合企業經營需要的企業運作模式并不斷完善決定著一個企業能否有未來。一個企業成立并確定發展目標開始投入運營后，無外乎是將企業的運營分為業務流程外包和自行設計研發。企業管理者在戰略下首先需要的是設計組織架構，包括看似并行的研發部門、生產部門、營銷部門、人力資源部門、財務部門等等。研發部門做產品，生產部門做產品的生產，營銷部門做產品銷售，共同的努力地目標就是讓企業盈利。企業的組織架構就是一種決策權的劃分體系以及各部門的分工協作體系。實驗結束后我體會到企業組織架構很重要，需要根據企業總目標，把企業管理要素配置在一定的方位上，確定其活動條件，規定其活動范圍，形成相對穩定的科學的管理體系。組織架構設計不合理會嚴重阻礙企業的正常運作，造成組織內部信息傳導效率降低、失真嚴重；決策低效甚至錯誤；部門設置臃腫，責任不清，企業內耗嚴重等等。因此組織結構設計的合理性、科學性至關重要。企業研發產品也是關鍵的要素，新產品的研制和開發，無論對國家，還是對一個企業來說都具有重要意義開發新產品是企業生存和發展的關鍵，企業必須利用科技新成果不斷進行新產品開發，才能在市場上有立足之地，沒有產品開發能力，企業也就沒有競爭能力。不斷地創新，不斷地開發新產品，是增強企業競爭能力的必要條件。在激烈的商戰中，誰擁有新產品，誰就占據市場競爭的有利地位。市場爭奪戰是一個無休止的過程。弱肉強食，優勝劣汰是市場競爭的基本法則。企業要想在競爭中立于不敗之地，就必須根據市場需求和競爭對手的變化，不斷推陳出新，給市場注入“新鮮血液”，及時填補市場空白，搶占市場制高點，控制生產、流通和消費的導向權。市場開拓我理解是指商品生產者以什么樣的手段和方法打開市場，提高本企業產品的市場占有率。基本的策略是“滾雪球”戰略即企業在現有市場的同一地理區域內，采取區域內拓展的方式，在窮盡了一個地區后再向另一個新的區域進軍的拓展戰略。采用這種“滾雪球”式的循序漸進市場開拓戰略，可在一定程度上降低市場開拓經營風險，使企業穩扎穩打，循序漸進，不斷擴大目標市場范圍，對企業及品牌根基的牢固大有禪益。產品生產的過

程是投入到成品出產的全過程，工藝過程是生產過程的最基本部分。購買足夠的原材料準備投入生產，生產出產品后再準備投放市場。通過實驗我還意識到了企業營銷渠道和營銷策略的重要性。營銷渠道策略是整個營銷系統的重要的組成部分，它對降低企業成本和提高企業競爭力具有重要意義，是規劃中的重中之重。它對降低企業成本和提高企業競爭力具有重要意義。隨著市場發展進入新階段，企業的營銷渠道不斷發生新的變革，舊的渠道模式已不能適應形勢的變化。包括渠道的拓展方向、分銷網絡建設和管理、區域市場的管理、營銷渠道自控力和輻射力的要求。企業營銷渠道的選擇將直接影響到其他的營銷決策，如產品的定價。它同產品策略、價格策略、促銷策略一樣，也是企業是否能夠成功開拓市場、實現銷售及經營目標的重要手段。產品計劃、定價、廠牌、供銷路線、人員銷售、廣告、促銷、包裝、陳列、扶持、實體分配和市場調研。這一組合策略在理論上對市場營銷的研究范圍進行了較好的界定。銷售渠道是品牌營銷戰略的重要的環節，也是企業的重要資產之一，是企業將產品向消費者轉移的過程中所經過的路徑，包括企業自己設立的銷售機構、代理商、經銷商、零售店等相關部分。商品和服務能否快捷、順暢地到達顧客手中，渠道發揮著越來越大的作用。而企業是要求以盈利為主要目的的行業，渠道的順暢尤顯重要，因此，品牌營銷渠道的建立對企業的長遠發展至關重要。不同行業、不同產品、不同規模的企業，銷售渠道的形態都不相同，企業可以在短時間內向市場推出一項新產品，卻不能在短時間內建設好渠道，而沒有好的渠道同樣不能使銷售取得成功，所以渠道影響企業的競爭力，關系著企業的興衰成敗。

（二）企業運營管理總結

此次實驗后對企業運營管理作出總結，企業是以盈利為目的的，在此次試驗中我碰到的問題很多，比如公司在生產產品時，我在購進原材料時一次購進太多會導致很多的問題，只生產低檔的產品后追加了一些中檔的產品才有了一些小的轉機。還有在市場定價這塊，我把價格定的不是很合理導致了后期不能和一些商家合作從而產品銷售不出去的一些問題。市場開拓這塊僅僅在一個地方開拓市場，沒有采用這種“滾雪球”式的循序漸進市場開拓戰略，沒有在一定程度上降低市場開拓經營風險，不能擴大目標市場范圍，對企業經營的規模和盈利的目的有了很大的影響。通過此次實驗讓我明白一個企業的經營和管理真的是一門很深的功課，不是輕易就能做好的。自己做的小小實驗成果就不是很理想，如果在真的現實企業里這樣的經營和管理肯定是不行的，所以在以后的時間里還需要多動動腦子，多看一些這方面的書，有待提高這方面的知識，此次實驗收獲不小，以后繼續努力。