第一篇：工商管理模擬實驗報告

工商管理培訓模擬實驗

院 系 班 級 學生姓名

指導(dǎo)教師

實驗報告

工商管理培訓模擬實驗報告

一、實驗?zāi)康?/p>

1．在模擬過程中學習制定各種經(jīng)營戰(zhàn)略和銷售策略。2．根據(jù)不同的經(jīng)濟形勢和銷售預(yù)測報告改變經(jīng)營戰(zhàn)略。3．連續(xù)模擬七個周期，使模擬者在短期內(nèi)找出規(guī)律，做出成功的企業(yè)決策。

二、實驗內(nèi)容及步驟

系統(tǒng)可連續(xù)運行七個周期。所有七個周期模擬完成之后，各企業(yè)可獲得評價總表和綜合評分。依此作出相應(yīng)的圖表可幫助（學員）模擬參加者從整體上對已實施的經(jīng)營戰(zhàn)略和決策進行剖析，從中找出規(guī)律，領(lǐng)會企業(yè)成功的秘訣。

第一周期的競爭結(jié)果數(shù)據(jù)、評價總表數(shù)據(jù)及企業(yè)報告報表分析、打印完后，即可轉(zhuǎn)入到第二周期的決策模擬（以后各周期過程相同）。

重復(fù)上述過程，直至所有七個周期模擬過程全部完成。最后一個周期完成后，在主菜單中選擇“顯示評價總表”，并在下一屏中選擇“報表打印評價總表數(shù)據(jù)”后，即可打印出所有企業(yè)、七個周期的主要決策數(shù)據(jù)、競爭結(jié)果數(shù)據(jù)和綜合評價數(shù)據(jù)。

三、實驗結(jié)果

1、第一周期：實驗結(jié)果和數(shù)據(jù)分析 1）市場形勢報告

分析：由周期形勢表可以得出結(jié)論，市場容量同比上一周期大幅增長，原材料價格同比上一周期大幅增長24%，附件價格與上一周期基本持平，人員費用將大幅增長，增幅為24.00%，預(yù)計本周期應(yīng)提高產(chǎn)量，并且購買較多的附件。2

2）第一周期決策數(shù)據(jù)輸入

分析：市場容量同比上一周期大幅增長，增長幅度為13.04%，增加一條生產(chǎn)線，原材料價格同比上一周期大幅增長24%，附件價格與上一周期基本持平，購買99990件，人員費用將大幅增長，增幅為24.00%，管理合理化投資本周期招標產(chǎn)品味E型數(shù)量為2000臺，特殊產(chǎn)品訂購為B型，數(shù)量為3500臺，特殊產(chǎn)品訂購價格已由用戶給定為880元/臺。

分析：定價略微偏低，成本在預(yù)計范圍內(nèi)，但是市場實際占有率小于市場理論占有率，說明在銷售費用方面存在一定浪費，經(jīng)營成果基本滿意。

2、第二周期：實驗結(jié)果和數(shù)據(jù)分析 1）市場形勢報告

第2周期形勢

分析：市場容量明顯下降，原材料價格大幅增長，應(yīng)適當購買原材料，工薪水平大幅上漲，管理合理化費用應(yīng)予以投資。

2）第二周期決策數(shù)據(jù)輸入

分析：由于市場容量大幅下降，所以降低定價為1000元。特殊產(chǎn)品全部予以生產(chǎn)，通過計算可得購買原材料為45001臺，比較劃算。產(chǎn)品改進費用為600000，以確保品質(zhì)。投資3000000元，生產(chǎn)合理化費用以提高產(chǎn)量。通過預(yù)算，生產(chǎn)29500臺產(chǎn)品，支付股息500000元。由于工薪水平大幅上漲，投資300000元。其他費用均可通過計算得出。6

3）各企業(yè)市場營銷及生產(chǎn)研究報告

分析：由理論市場占有率和實際市場占有率持平可以看出，本周期在定價和銷售費用投入方面均比較合理，設(shè)備負載率和人員利用率均未滿載，下周期應(yīng)注意。本周期經(jīng)營成果為負數(shù)是出于市場形勢，其他數(shù)據(jù)較為滿意。

3、第三周期：實驗結(jié)果和數(shù)據(jù)分析 1）市場形勢報告

第3周期形勢

分析：市場容量與上周期相比基本持平，但是原材料和附件價格均有所上漲，其中原材料價格上漲幅度較大，考慮適量購買。8

2）第三周期決策數(shù)據(jù)輸入

分析：定價與上周相同，由于上周期出現(xiàn)少量產(chǎn)品庫存，所以廣告費用多投入300000元，經(jīng)過計算購買25001件原材料比較合適。一般市場產(chǎn)品計劃量為32500臺，設(shè)備接近滿載，產(chǎn)品改進費用投入1000000元確保品質(zhì)，增加銷量，管理合理化投資繼續(xù)投資300000元，其他數(shù)據(jù)計算可得。

分析：由理論市場占有率和實際市場占有率持平可以看出，本周期在定價和銷售費用投入方面均比較合理，設(shè)備負載率和人員利用率均未滿載，下周期應(yīng)注意。本周期經(jīng)營成果為負數(shù)是出于市場形勢，其他數(shù)據(jù)較為滿意。

4、第四周期：實驗結(jié)果和數(shù)據(jù)分析

1）市場形勢報告

第4周期形勢

分析：市場容量大幅增長，將考慮提高產(chǎn)品價格，原材料價格略有所回跌，可以考慮增加采購量，附件價格價格也略微下跌，考慮大量購買。

2）第四周期決策數(shù)據(jù)輸入

分析：因為市場容量增加，定價為1150元，廣告費用投入為2000000元，原材料價格及附件價格都有所會跌，所以購買原材料70001件，附件數(shù)量為99990件。產(chǎn)品改進費用為1000000元，確保產(chǎn)品質(zhì)量。一般市場計劃量為32220，其他數(shù)據(jù)與上周期基本持平。

3）各企業(yè)市場營銷及生產(chǎn)研究報告

分析：通過稅后經(jīng)營成果以及總利潤儲備額均高于對手，可以看出定價為1050還是合理的。但是出現(xiàn)了大量的庫存，下周期應(yīng)注意適當降低價格，清理庫存，以降低中期貸款數(shù)額。

5、第五周期：實驗結(jié)果和數(shù)據(jù)分析 1）市場形勢報告

第5周期形勢

分析：雖然市場容量上漲，但是還要考慮上周期庫存以及中期貸款數(shù)額。所以這周期應(yīng)較上周期略微降價。原材料價格明顯下降，應(yīng)當購買大量原材料以降低成本。特殊產(chǎn)品價格為1020元，有利可圖，全部予以生產(chǎn)。

2）第五周期決策數(shù)據(jù)輸入

分析：雖然市場容量上漲，但是還要考慮上周期庫存以及中期貸款數(shù)額。所以這周期應(yīng)較上周期略微降價。定價為1000元。原材料價格明顯下降，應(yīng)當購買70001件原材料以降低成本。特殊產(chǎn)品價格為1020元，有利可圖，全部予以生產(chǎn)。15

3）各企業(yè)市場營銷及生產(chǎn)研究報告

分析：通過產(chǎn)品積累庫存亮和透支貸款均為0可以看出我們這周期的低價戰(zhàn)略還是非常合理的。但是成本還是略高，下周期應(yīng)控制成本。經(jīng)營成果略高于對手，比較滿意。

6、第六周期：實驗結(jié)果和數(shù)據(jù)分析 1）市場形勢報告

第6周期形勢

分析：市場容量較上周期持平，但是附件和原材料價格增幅較大，考慮對手會大幅提高價格，本周期我們也應(yīng)略微漲價。由于我們還有大量材料庫存，所以成本預(yù)計將低于對手。

2）第六周期決策數(shù)據(jù)輸入

分析：市場容量較上周期持平，但是附件和原材料價格增幅較大，考慮對手會大幅提高價格，本周期我們也應(yīng)略微漲價。本周期定價為1070.由于我們還有大量材料庫存，不需購買。為了提高產(chǎn)量，投入500000維修保養(yǎng)費用。支付股息700000元。投資1500000產(chǎn)品改進費用確保產(chǎn)品質(zhì)量。其他數(shù)據(jù)均計算可得。

3）各企業(yè)市場營銷及生產(chǎn)研究報告

分析：通過產(chǎn)品積累庫存亮和透支貸款均為0可以看出我們這周期的低價戰(zhàn)略還是非常合理的。但是成本還是略高，下周期應(yīng)控制成本。經(jīng)營成果略高于對手，比較滿意。

7、第七周期：實驗結(jié)果和數(shù)據(jù)分析 1）市場形勢報告

第7周期形勢

分析：本周期市場容量較上周期大幅增長，所以考慮價格略微上漲，通過上周期的數(shù)據(jù)，可以看出本周期原材料不需購買，但是需要購買適量附件。

2）第七周期決策數(shù)據(jù)輸入

分析：本周期市場容量較上周期大幅增長，所以考慮價格略微上漲，定價為1090，通過上周期的數(shù)據(jù)，可以看出本周期原材料不需購買，但是需要購買,附件，購買附件數(shù)為25001件，產(chǎn)品改進費用投入1500000元以確保產(chǎn)品品質(zhì)。一般市場產(chǎn)品計劃量為33000，維修保養(yǎng)費用投入500000元以提高產(chǎn)量。其他數(shù)據(jù)均由計算可得。

3）各企業(yè)市場營銷及生產(chǎn)研究報告

分析：通過產(chǎn)品積累庫存亮和透支貸款均為0可以看出我們這周期的戰(zhàn)略還是非常合理的。成本低于對手，經(jīng)營成果略高于對手，比較滿意。

8、各企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營決策評價總表

1）經(jīng)營決策綜合評價

2）市場類指標

3)生產(chǎn)類指標

3）財務(wù)類指標

四、實驗總結(jié)

個人心得體會

經(jīng)過了七個周期的模擬實驗操作，我們對企業(yè)的生產(chǎn)的經(jīng)營過程以及市場競爭又有了更加形象的理解，雖然做了好多次都沒有做過去，但我仍然沒有氣餒。所謂勝敗乃兵家常事，在面對競爭時候，我發(fā)現(xiàn)了自己的缺點，在面對競爭時，我顯得有些猶豫和不果斷，不敢大膽的做出決策決定。因此我總結(jié)出來，在面對決策時，我們應(yīng)該不要那么的保守和裹足不前，只有勇敢的面對挑戰(zhàn)，我們才有進步，否則就要被淘汰。

市場是瞬息萬變的，我們也要在確定經(jīng)營計劃的過程中多一點靈活性，管理也要跟得上發(fā)展的變化，在需要的時候我們還要有果斷的精神，爭取更多的時間。企業(yè)盈利的根本是銷售，根據(jù)市場需求，制定銷售計劃。但在與對手競爭中，也不能一味地為了提高銷量而提高銷量，采取錯誤的，不合理的價格戰(zhàn)有事也會導(dǎo)致企業(yè)經(jīng)營陷入困境。企業(yè)要想在競爭激烈的環(huán)境中獲得存和發(fā)展，就要滿足顧客的需求，滿足市場的需求。企業(yè)經(jīng)營決策從一般意義上講，企業(yè)經(jīng)營決策活動是企業(yè)經(jīng)營活動的終點，但同時又是企業(yè)經(jīng)營活動的始點。所以，經(jīng)營企業(yè)合理健康壯大發(fā)展，要在經(jīng)營過程中的不同階段采取合理的經(jīng)營策略。合理安排生產(chǎn)計劃，合理運用人力、物力資源。通過周期性的學習，我們學習掌握了如何制定生產(chǎn)計劃，以及根據(jù)生產(chǎn)能力對作業(yè)計劃進行能力分析，了解了按生產(chǎn)計劃生產(chǎn)的流程。生產(chǎn)活動是現(xiàn)代企業(yè)的一項最基本的經(jīng)營活動，它 25

是企業(yè)經(jīng)營活動的重心，是企業(yè)營銷活動的前提，并為企業(yè)的供應(yīng)活動反饋信息。

通過七個周期的實驗，了解了企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營決策的基本信息和學習了如何進行企業(yè)的經(jīng)營決策，如何以好的經(jīng)營決策戰(zhàn)略擊敗對手，提高企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營效率。這將對我們在以后的學習和工作將會提供巨大的幫助。

第二篇：工商管理模擬實驗報告

工商管理模擬實驗報告

班級：學號：姓名：

實驗時間:2011年12月21日

實驗平臺:

《中央廣播電視大學管理模擬實驗室（多媒體操作系統(tǒng)）》（網(wǎng)絡(luò)版）實驗?zāi)康?

通過實驗，能夠在現(xiàn)代管理平臺上，參與營銷、技術(shù)、采購、設(shè)備、生產(chǎn)、質(zhì)量、倉庫、財務(wù)、人事等各個環(huán)節(jié)的實際操作，以達到：

1．強化、融通學生所學的企業(yè)管理理論和方法；

2．了解、掌握企業(yè)管理中各管理部門的職能及其相互的協(xié)調(diào)與制約關(guān)系；

3．理解企業(yè)的供應(yīng)、銷售過程，掌握物流、資金流、信息流的運行程序。

實驗內(nèi)容:

(一）基礎(chǔ)數(shù)據(jù)(基礎(chǔ))

（1）了解基礎(chǔ)數(shù)據(jù)與業(yè)務(wù)管理之間的關(guān)系。如物料主文件與物料管理之間的關(guān)系、物料清單與物料需求計劃的關(guān)系等。

（2）了解基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的表現(xiàn)形式以及錄入方式。

（3）掌握基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的來源以及相關(guān)獲取的手段、方法。

（4）了解基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的作用、意義、重要性。

（5）根據(jù)系統(tǒng)配備的案例，建立一套基礎(chǔ)數(shù)據(jù)進行操作練習。

（二）營銷管理

（1）掌握營銷部門的工作內(nèi)容和業(yè)務(wù)流程，認識、掌握營銷管理的方法和策略；理解銷售與售后服務(wù)之間的相互關(guān)系。

（2）了解營銷部門與生產(chǎn)、財務(wù)等管理部門之間的相互關(guān)系。

（3）理解營銷管理的作用、意義、重要性。

（4）根據(jù)系統(tǒng)配備的案例，建立一套營銷數(shù)據(jù)進行操作練習。

（5）通過在線幫助，學習與營銷管理相關(guān)的知識。

（三）生產(chǎn)管理

（1）掌握生產(chǎn)管理的工作內(nèi)容和業(yè)務(wù)流程，認識、掌握生產(chǎn)管理的方法和策略。

（2）了解生產(chǎn)部門與其他管理部門之間的相互關(guān)系。

（3）理解生產(chǎn)管理的作用、意義、重要性。

（4）根據(jù)系統(tǒng)配備的案例，建立一套數(shù)據(jù)進行操作練習。（5）通過在線幫助，學習與生產(chǎn)管理相關(guān)的知識。

(四)倉庫管理

（1）掌握倉庫管理的工作內(nèi)容和業(yè)務(wù)流程，認識、掌握倉庫管理的方法和程序。

（2）了解倉庫與其他管理部門之間的相互關(guān)系。

（3）理解倉庫管理的作用、意義、重要性。

（4）根據(jù)系統(tǒng)配備的案例，建立一套數(shù)據(jù)進行操作練習。

（5）通過在線幫助，學習與倉庫管理相關(guān)的知識，如ABC分類法、經(jīng)濟批量法、安全庫存量等。

實驗體會:

在電大組織我們上機進行了工商企業(yè)管理模擬實驗，使我熟悉并撐握了企業(yè)整套管理流程，對現(xiàn)行工作流程有了更進一步的認識。通過模擬實驗室采用中央電大管理模擬實驗室（多媒體操作系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)版），在老師引導(dǎo)的基礎(chǔ)上借助計算機的平臺支持，完成全部實習內(nèi)容。在上機模擬試驗中，把理論和實踐結(jié)合在一起，體會和了解整個企業(yè)的管理流程，讓我深刻的體會到管理并不是一個簡單的流程操作，要有全局性思維和務(wù)實的工作步驟，只有掌握現(xiàn)代企業(yè)管理的實用工具和方法，才能提高實操能力。

主要體現(xiàn)在以下幾方面：

一、從理論上熟悉了企業(yè)管理流程的概念。

在以往的實際工作中，對企業(yè)的管理流程概念很模糊，在理論上沒有系統(tǒng)化，通過這次實驗讓我不僅在理論知識上更加系統(tǒng)化,還使我在實際工作中明白了許多流程和規(guī)范制定的意義,并能應(yīng)運在實際工作中，提高工作效率.因此，通過這次實驗讓我收獲很大，進步很多。

二、從操作中加深了企業(yè)管理流程的認識。

通過上機實驗，在實際工作中對整個企業(yè)流程都有了規(guī)范認識，培養(yǎng)了理論聯(lián)系實際的作風。隨著課程的不斷深入，我們對其認識也在不斷的加深。通過實驗，使我們懂得企業(yè)管理流程如何應(yīng)用于現(xiàn)實生活中，使我們以往的一些疑問也豁然開朗。把其中個別實驗放到教學期間，使同學們對這門技術(shù)如何應(yīng)用于現(xiàn)實生活有大概了解，能增長大家學習的興趣，同時也有助于大家對上課內(nèi)容的理解，加深同學們對所學知識的印象。在邊學邊練的過程中，使我有更充分的時間去考慮實驗的內(nèi)容及步驟，能將所學知識充分運用到實際工作中，理清了工作思路，簡化了工作步驟，提高了工作效率。

三、切實提高理論聯(lián)系實際的能力。

在這次實驗中，我們需要將理論直接帶到實際工作中,去體會了解整個企業(yè)管理流程。實驗分為三階段，在第一階段主要是學懂實驗原理，確定自己的實驗計劃。第二階段中，在具體的操作過程中才發(fā)現(xiàn)自己所掌握的知識還很欠缺，重新開始查看企業(yè)資料，了解企業(yè)信息，掌握各種代碼設(shè)置，熟悉各種原材料。認真梳理流程，從產(chǎn)品設(shè)計到營銷策略的制定，確定目標計劃，編制銷售合同，從而由采購部確定原材料采購數(shù)量，交由生產(chǎn)部門實施具體生產(chǎn)，生產(chǎn)出來的成品經(jīng)檢驗合格進入到倉儲環(huán)節(jié)，銷售部門按合同向銷售商發(fā)貨，財務(wù)部門據(jù)此收取貨款，同時查閱應(yīng)收帳款情況，運用會計方法進行成本核算，計算公司盈利情況，人力資源部門又根據(jù)這些業(yè)務(wù)運轉(zhuǎn)過程對工作人員進行考察考核，建立人事檔案、組織開展員工培訓、評估、兌現(xiàn)獎懲。在了解了這些基本程序和操步驟后再次進入到實驗中，并且在做的過程中和同學加大了交流程度，就相關(guān)環(huán)節(jié)進行了討論，大大提高了實驗進度。在第三階段做報告過程中聯(lián)合實際工作與流程扣節(jié)。因此可以將我們的操作興趣轉(zhuǎn)化為探索的興趣，從而形

成穩(wěn)定的學習動機和認知。因此我認為實驗的核心在于設(shè)計選擇實驗方案，并在實驗中檢驗方案的正確性與合理性。

通過對企業(yè)模擬實習的學習，我能夠體驗現(xiàn)代企業(yè)在市場經(jīng)濟條件下，按銷售預(yù)測和訂單進行生產(chǎn)，引起技術(shù)研發(fā)、生產(chǎn)計劃、品質(zhì)保障、原材料供應(yīng)、倉庫、產(chǎn)品銷售及相應(yīng)的財務(wù)、人事、設(shè)備、動力等各個環(huán)節(jié)的變化，反映出整個企業(yè)的動態(tài)性。我通過企業(yè)模擬實習，逐步認識企業(yè)的使命，理解企業(yè)的供應(yīng)、生產(chǎn)、銷售過程，掌握物流，資金流、信息流的運行規(guī)律，深刻理解企業(yè)各職能部門的職責、業(yè)務(wù)內(nèi)容以及各部門的協(xié)調(diào)和制約關(guān)系。通過舉一反三，觸類旁通，將所學知識融會貫通到經(jīng)營管理中去，使我知道理論與實際相結(jié)合的切入點與重要性，為今后的管理工作打下堅實的基礎(chǔ)。由此充分體現(xiàn)了工商管理綜合模擬實驗是工商管理專業(yè)集中實踐教學環(huán)節(jié)的重要組成部分，目的是使學生將所學知識貫通起來，提升學生的實操能力，從而為學生進入社會，參與管理工作打下良好基礎(chǔ)。

這個實驗鍛煉了我們獨立思考和親自動手能力。謝謝老師的辛勤教導(dǎo)！使我通過實踐操作，深刻感受到理論與實際的差別，理論與實際相結(jié)合的重要性。

第三篇：工商管理模擬實驗實驗報告范本

寧波廣播電視大學工商管理專業(yè)（本科）模擬實驗

實驗報告

學院：

北侖電大

系：

專業(yè)：

工商管理

年級：

姓名：

學號：

成績：

實驗的目的和要求

工商管理模擬實驗的練習是為了進一步加強專業(yè)綜合實踐教學環(huán)節(jié)中的社會實踐部分，培養(yǎng)和提高學生綜合運用所學的基本理論、基本知識和基本技能分析和解決實際問題的能力，培養(yǎng)學生的應(yīng)用能力和創(chuàng)造能力

通過模擬迪寶樂有限公司這一加工裝配型企業(yè)的運作，使學生在參與營銷、技術(shù)、采購、設(shè)備、生產(chǎn)、品質(zhì)、倉庫、財務(wù)、人事等各個環(huán)節(jié)的實際操作過程中，熟悉各職能部門是怎樣獨立運作，部門之間是怎樣相互協(xié)調(diào)關(guān)系。了解現(xiàn)代企業(yè)管理的一般流程，并能整合所學的管理理論知識，掌握現(xiàn)代企業(yè)管理的實用工具與方法，成為企業(yè)所需要的實用管理人才。

實驗要求：通過基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的實習要掌握基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的來源以及相關(guān)獲取的手段、方法； 理解基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的作用、意義、重要性；了解基礎(chǔ)數(shù)據(jù)與業(yè)務(wù)管理之間的關(guān)系，基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的表現(xiàn)形式以及錄入方式。通過業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)的實習要掌握營銷、生產(chǎn)、采購、品質(zhì)、倉庫、技術(shù)、設(shè)備、財務(wù)、人力資源各部門的工作內(nèi)容和業(yè)務(wù)流程；認識、掌握各部門的管理方法和策略；理解各部門的作用、意義、重要性及部門之間的相互協(xié)調(diào)制約關(guān)系；了解ISO9000的內(nèi)容、認證程序及與全面質(zhì)量管理的關(guān)系。實驗操作計劃和時間安排

9月7日-12月8日期間，在寧波電大北侖分校統(tǒng)一安排，我們在面授輔導(dǎo)課時間集中在學校工商會計模擬實驗室進行模擬練習。上機時間累計32學時。同時，我們利用業(yè)余時間在寧波電大網(wǎng)上課堂和中央電大電大在線進行自主學習，并結(jié)合本企業(yè)的實際進行相應(yīng)的練習。實驗內(nèi)容：

工商管理模擬實驗軟件共有10個模塊，我們按照教學計劃的要求對這些模塊都進行了練習，具體內(nèi)容如下：

以迪寶樂電子有限公司為例，了解其企業(yè)背景，然后對該企業(yè)的有關(guān)基礎(chǔ)數(shù)據(jù)進行設(shè)置：基礎(chǔ)數(shù)據(jù)與業(yè)務(wù)管理之間的關(guān)系；基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的表現(xiàn)形式以及錄入方式；掌握基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的來源以及相關(guān)獲取的手段、方法；根據(jù)系統(tǒng)配備的案例，建立一 1 套基礎(chǔ)數(shù)據(jù)進行操作練習。之后我們進行了基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的實習，主要有營銷管理、技術(shù)管理、采購管理、設(shè)備管理、生產(chǎn)管理、品質(zhì)管理、倉庫管理、財務(wù)管理、人力資源管理等模塊的練習，最后我們還參與了實驗考核。實驗體會：

通過對企業(yè)管理模擬軟件的操作學習，讓我比較系統(tǒng)的了解了企業(yè)管理方面的知識，受益匪淺，現(xiàn)結(jié)合自己的實踐結(jié)果，談?wù)勎业膶嵺`體會：企業(yè)營銷時企業(yè)擁有的產(chǎn)品從本企業(yè)轉(zhuǎn)移到購買者手中的企業(yè)經(jīng)營活動。是一個有機的整體，是一個完整的大系統(tǒng)，它是由許多子系統(tǒng)組成的，如供應(yīng)系統(tǒng)、營銷系統(tǒng)、人力管理系統(tǒng)、生產(chǎn)系統(tǒng)、財務(wù)系統(tǒng)、后勤系統(tǒng)、安全系統(tǒng)等。如何建立現(xiàn)代企業(yè)管理模型，我在進行營銷管理、生產(chǎn)管理、采購管理、品質(zhì)管理、倉庫管理等各環(huán)節(jié)的實際操作過程中，熟悉各部門之間相互聯(lián)系、各職能部門是如何獨立動作的同時，也深刻的了解了它們之間是密切合作，共同發(fā)揮其作用。

通過營銷管理模塊的練習，了解了營銷部門的流程最終達到鑒定銷售合同和生成定制單等。掌握了銷售合同的簽定，按客戶定單組織生產(chǎn)的一般流程。掌握客戶管理的基本內(nèi)容與要求。了解售后服務(wù)的主要業(yè)務(wù)，明確營銷管理在企業(yè)管理中的重要地位。企業(yè)要想在競爭激烈的環(huán)境中獲得生存和發(fā)展，就要滿足顧客的需求，滿足市場的需求。企業(yè)營銷從一般意義上講，企業(yè)營銷活動是企業(yè)經(jīng)營活動的終點，但同時又是企業(yè)經(jīng)營活動的始點。

通過生產(chǎn)管理模塊的練習，掌握如何制定生產(chǎn)計劃，以及根據(jù)生產(chǎn)能力對作業(yè)計劃進行能力分析，了解了按生產(chǎn)計劃組織生產(chǎn)的工藝流程。生產(chǎn)活動是現(xiàn)代企業(yè)的一項最基本的經(jīng)營活動，它是企業(yè)經(jīng)營活動的重心，是企業(yè)營銷活動的前提，并為企業(yè)的供應(yīng)活動反饋信息。

通過采購部模塊、倉庫模塊的練習，掌握物料采購的一般流程以及對供應(yīng)商的選擇，了解倉庫管理的知識和物料出入庫的方法。企業(yè)供應(yīng)活動是企業(yè)經(jīng)營活動的一項不可缺少和非常重要的一項經(jīng)營活動、是一項涉及十分廣泛的經(jīng)營活動，也是一件繁雜而艱巨的企業(yè)工作。

通過品質(zhì)管理模塊的練習，掌握了物料、產(chǎn)品質(zhì)檢的一般流程：了解了質(zhì)檢技術(shù)標準。企業(yè)只有將貫徹實施標準與全面質(zhì)量管理緊密結(jié)合起來,通過全面質(zhì)量管理,嚴格貫徹實施標準,才能生產(chǎn)出合乎規(guī)定要求的產(chǎn)品,標準也只有在質(zhì)量監(jiān)督中才能得到提高。

通過這次的實踐和學習，讓我了解到企業(yè)作為一個整體，只有各部門之間的團結(jié)協(xié)作才能使企業(yè)有良好的動作方法和長久發(fā)展；特別是現(xiàn)代企業(yè)而言，它們之間的關(guān)系是相互依存、相互制約的，企業(yè)的高績效是各個部門相互合作而創(chuàng)造出來的。

2014年11月13日星期四 程東

第四篇：工商管理本科班社會實踐實驗報告

工商管理綜合模擬實驗是電大的工商管理本科專業(yè)集中實踐教學環(huán)節(jié)的重要組成部分，通過對課程的學習，使我們能夠?qū)⒅皩W習的各門知識進行融匯貫通起來，提高我們的實操能力，為我們更好的學習工商管理專業(yè)下面的課程作一個鋪墊。

我們的課程是以迪寶樂有限公司為模型，模擬該企業(yè)的實際運作過程，通過老師及相應(yīng)手冊的指導(dǎo)，我們可以在實際工作的平臺上進行各項工作，例如：營銷、技術(shù)、采購、設(shè)備、生產(chǎn)等等，使我充分了解到一個現(xiàn)代的企業(yè)各個管理部門中的職能，明確企業(yè)要發(fā)展，實現(xiàn)內(nèi)部的協(xié)調(diào)統(tǒng)一是十分重要的。

通過使用手冊的學習，在實踐工作中，為確保學習質(zhì)量，在每次面授課學習前，我都會依照手冊的內(nèi)容進行預(yù)先學習，確保在學習過程中，能夠迅速的學成老師所提出的操作流程。

在一個月的學習中，我從最初的企業(yè)背景介紹，基礎(chǔ)數(shù)據(jù)導(dǎo)入，到最后的模擬練習都能在第一時間完成老師布置的任務(wù)，確保自身學習的高效性。其間的“營銷管理練習”、“生產(chǎn)管理練習”、“財務(wù)管理”和“人力資源管理的實際練習”使我充分了解工商管理這門學科涵蓋學科的廣泛性。

通過實踐環(huán)節(jié)的學習，我對企業(yè)的運作方式有一個全新的認識，原來在工作單位總覺得兄弟部門不配合，要太多太繁雜的手續(xù)，總是把一個簡單的事情，搞得非常的復(fù)雜。而現(xiàn)在看到，現(xiàn)代企業(yè) 的管理不能以個人的喜好而定，要按具體的工作步驟進行，確保各項工作能夠有理可依、有據(jù)可查。讓我了解現(xiàn)代企業(yè)管理的一般流程，整合所學的管理理論知識，掌握現(xiàn)代企業(yè)管理的實用工具與方法，做到真正的學習致用，學而有用。

迪寶樂有限公司的實踐就如同我進一家企業(yè)當各個部門的負責人，通過對各個部門的工作、學習，了解到不同部門工作內(nèi)空的側(cè)重點，了解到各個部門之間關(guān)系協(xié)調(diào)的重要性。

讓我感到管理工作并不是一項非常簡單，只是要求別人做事的情況，而管理工作是一個綜合性的內(nèi)容，對每個人的能力的檢驗、能力的提升都有非常大的提升。企業(yè)只有按正規(guī)的流程進行相應(yīng)的工作安排，才能將企業(yè)的內(nèi)部調(diào)整完善，才能完成從人治到制度治，才能將企業(yè)做大，做強，降低企業(yè)內(nèi)部的資源消耗。切實提高企業(yè)的整體素質(zhì)。

第五篇：北京電大紡織分校工商管理社會實踐模擬實驗報告樣本

因奈特企業(yè)管理模擬實驗報告

一、實驗時間

本實驗于20XX年X月XX-XX日在XX校區(qū)X號樓XX室

二、實驗地點

北京電大機房

二、實驗內(nèi)容

因奈特企業(yè)管理模擬

三、實驗結(jié)果與體會：

（一）企業(yè)運營管理的分析 通過本次實驗我認為企業(yè)運營管理，是作為企業(yè)生存盈利的關(guān)鍵要素和要素之間的邏輯關(guān)系，他決定著一個企業(yè)的市場經(jīng)營成果；從長遠來看，能否找到適合企業(yè)經(jīng)營需要的企業(yè)運作模式并不斷完善決定著一個企業(yè)能否有未來。一個企業(yè)成立并確定發(fā)展目標開始投入運營后，無外乎是將企業(yè)的運營分為業(yè)務(wù)流程外包和自行設(shè)計研發(fā)。企業(yè)管理者在戰(zhàn)略下首先需要的是設(shè)計組織架構(gòu)，包括看似并行的研發(fā)部門、生產(chǎn)部門、營銷部門、人力資源部門、財務(wù)部門等等。研發(fā)部門做產(chǎn)品，生產(chǎn)部門做產(chǎn)品的生產(chǎn)，營銷部門做產(chǎn)品銷售，共同的努力地目標就是讓企業(yè)盈利。企業(yè)的組織架構(gòu)就是一種決策權(quán)的劃分體系以及各部門的分工協(xié)作體系。實驗結(jié)束后我體會到企業(yè)組織架構(gòu)很重要，需要根據(jù)企業(yè)總目標，把企業(yè)管理要素配置在一定的方位上，確定其活動條件，規(guī)定其活動范圍，形成相對穩(wěn)定的科學的管理體系。組織架構(gòu)設(shè)計不合理會嚴重阻礙企業(yè)的正常運作，造成組織內(nèi)部信息傳導(dǎo)效率降低、失真嚴重；決策低效甚至錯誤；部門設(shè)置臃腫，責任不清，企業(yè)內(nèi)耗嚴重等等。因此組織結(jié)構(gòu)設(shè)計的合理性、科學性至關(guān)重要。企業(yè)研發(fā)產(chǎn)品也是關(guān)鍵的要素，新產(chǎn)品的研制和開發(fā)，無論對國家，還是對一個企業(yè)來說都具有重要意義開發(fā)新產(chǎn)品是企業(yè)生存和發(fā)展的關(guān)鍵，企業(yè)必須利用科技新成果不斷進行新產(chǎn)品開發(fā)，才能在市場上有立足之地，沒有產(chǎn)品開發(fā)能力，企業(yè)也就沒有競爭能力。不斷地創(chuàng)新，不斷地開發(fā)新產(chǎn)品，是增強企業(yè)競爭能力的必要條件。在激烈的商戰(zhàn)中，誰擁有新產(chǎn)品，誰就占據(jù)市場競爭的有利地位。市場爭奪戰(zhàn)是一個無休止的過程。弱肉強食，優(yōu)勝劣汰是市場競爭的基本法則。企業(yè)要想在競爭中立于不敗之地，就必須根據(jù)市場需求和競爭對手的變化，不斷推陳出新，給市場注入“新鮮血液”，及時填補市場空白，搶占市場制高點，控制生產(chǎn)、流通和消費的導(dǎo)向權(quán)。市場開拓我理解是指商品生產(chǎn)者以什么樣的手段和方法打開市場，提高本企業(yè)產(chǎn)品的市場占有率?；镜牟呗允恰皾L雪球”戰(zhàn)略即企業(yè)在現(xiàn)有市場的同一地理區(qū)域內(nèi)，采取區(qū)域內(nèi)拓展的方式，在窮盡了一個地區(qū)后再向另一個新的區(qū)域進軍的拓展戰(zhàn)略。采用這種“滾雪球”式的循序漸進市場開拓戰(zhàn)略，可在一定程度上降低市場開拓經(jīng)營風險，使企業(yè)穩(wěn)扎穩(wěn)打，循序漸進，不斷擴大目標市場范圍，對企業(yè)及品牌根基的牢固大有禪益。產(chǎn)品生產(chǎn)的過

程是投入到成品出產(chǎn)的全過程，工藝過程是生產(chǎn)過程的最基本部分。購買足夠的原材料準備投入生產(chǎn)，生產(chǎn)出產(chǎn)品后再準備投放市場。通過實驗我還意識到了企業(yè)營銷渠道和營銷策略的重要性。營銷渠道策略是整個營銷系統(tǒng)的重要的組成部分，它對降低企業(yè)成本和提高企業(yè)競爭力具有重要意義，是規(guī)劃中的重中之重。它對降低企業(yè)成本和提高企業(yè)競爭力具有重要意義。隨著市場發(fā)展進入新階段，企業(yè)的營銷渠道不斷發(fā)生新的變革，舊的渠道模式已不能適應(yīng)形勢的變化。包括渠道的拓展方向、分銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和管理、區(qū)域市場的管理、營銷渠道自控力和輻射力的要求。企業(yè)營銷渠道的選擇將直接影響到其他的營銷決策，如產(chǎn)品的定價。它同產(chǎn)品策略、價格策略、促銷策略一樣，也是企業(yè)是否能夠成功開拓市場、實現(xiàn)銷售及經(jīng)營目標的重要手段。產(chǎn)品計劃、定價、廠牌、供銷路線、人員銷售、廣告、促銷、包裝、陳列、扶持、實體分配和市場調(diào)研。這一組合策略在理論上對市場營銷的研究范圍進行了較好的界定。銷售渠道是品牌營銷戰(zhàn)略的重要的環(huán)節(jié)，也是企業(yè)的重要資產(chǎn)之一，是企業(yè)將產(chǎn)品向消費者轉(zhuǎn)移的過程中所經(jīng)過的路徑，包括企業(yè)自己設(shè)立的銷售機構(gòu)、代理商、經(jīng)銷商、零售店等相關(guān)部分。商品和服務(wù)能否快捷、順暢地到達顧客手中，渠道發(fā)揮著越來越大的作用。而企業(yè)是要求以盈利為主要目的的行業(yè)，渠道的順暢尤顯重要，因此，品牌營銷渠道的建立對企業(yè)的長遠發(fā)展至關(guān)重要。不同行業(yè)、不同產(chǎn)品、不同規(guī)模的企業(yè)，銷售渠道的形態(tài)都不相同，企業(yè)可以在短時間內(nèi)向市場推出一項新產(chǎn)品，卻不能在短時間內(nèi)建設(shè)好渠道，而沒有好的渠道同樣不能使銷售取得成功，所以渠道影響企業(yè)的競爭力，關(guān)系著企業(yè)的興衰成敗。

（二）企業(yè)運營管理總結(jié)

此次實驗后對企業(yè)運營管理作出總結(jié)，企業(yè)是以盈利為目的的，在此次試驗中我碰到的問題很多，比如公司在生產(chǎn)產(chǎn)品時，我在購進原材料時一次購進太多會導(dǎo)致很多的問題，只生產(chǎn)低檔的產(chǎn)品后追加了一些中檔的產(chǎn)品才有了一些小的轉(zhuǎn)機。還有在市場定價這塊，我把價格定的不是很合理導(dǎo)致了后期不能和一些商家合作從而產(chǎn)品銷售不出去的一些問題。市場開拓這塊僅僅在一個地方開拓市場，沒有采用這種“滾雪球”式的循序漸進市場開拓戰(zhàn)略，沒有在一定程度上降低市場開拓經(jīng)營風險，不能擴大目標市場范圍，對企業(yè)經(jīng)營的規(guī)模和盈利的目的有了很大的影響。通過此次實驗讓我明白一個企業(yè)的經(jīng)營和管理真的是一門很深的功課，不是輕易就能做好的。自己做的小小實驗成果就不是很理想，如果在真的現(xiàn)實企業(yè)里這樣的經(jīng)營和管理肯定是不行的，所以在以后的時間里還需要多動動腦子，多看一些這方面的書，有待提高這方面的知識，此次實驗收獲不小，以后繼續(xù)努力。