第一篇：現場管理人員工資待遇及提成管理辦法

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十一、附件：

（一）現場管理人員工資待遇及提 成管理辦法 為提高現場管理人員的工作積極性，加強對銷售現場人員的管理，做到職責清楚，獎懲分明，特制定該辦法： 一.各樓盤根據公司下達的銷售任務，由現場管理人員全權負責安排各銷售人員的具體工作，努力完成目標任務。二.每月銷售考核日期：當月1日——30日。三.計提辦法：公司每月一次性提取應提金額的60%給予負責人，另30%在開發商回款后計提，余留10%待該項目銷售完成后計提。四.樓盤考核目標：根據各樓盤具體情況而定。各樓盤的當月銷售指標，確定后如樓盤不能按時完成指標數，該樓盤的主管將被扣去當月工資的10%作為懲罰，如超額完成任務給予當月工資10%的獎勵。五.銷售現場的主管及副主管的工資待遇定為1200元/月——1500元/月。六.樓盤主管的提成為：當月樓盤總銷售金額的萬分之三至五。七.如樓盤主管因自身原因離職或因工作能力不能勝任樓盤的管理，需要由公司決定調離，則剩余部分的提成留作樓盤基金。八.樓盤主管按時完成全年銷售任務者,公司將在年終發放年終獎金.金額視具體情況而定。附件

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（二）現場管理人員工作職責

一、負責各樓盤的日常事務工作，包括具體管理各銷售人員的日常銷售工作，與開發商銜接其他相關工作。

二、對所管理樓盤的人、財、物承擔責任，有權對銷售人員作出相應調整。在公司允許的范圍內對部分款項進行處理和再分配。

三、認真填寫日常報表，準時向公司匯報，每周五填寫周報表，交公司匯總。

四、盡心盡力、兢兢業業的工作，隨時反饋銷售中遇到的有關問題，積極思考，提出解決的辦法，供公司參考。

五、服從公司安排，認真作好公司布置的工作。

六、管理人員應于每月30日前將該月銷售情況書面匯報公司，以備提成時查備。

七、每個樓盤之標準配備應具備主管及文秘，兩人分工合作之具體細節另行規定。附件

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（三）關于策劃部人員業務提成辦法

為提高策劃部人員工作積極性，發揮部門人員潛力，提高公司的運作水平，特制定該辦法：

一、凡策劃部人員獨自承攬的業務，均須通知公司，在得到公司認可后，方可進行后期接觸。

二、凡經公司認可的業務，在業務承攬過程中所發生的業務費用，公司負責報銷。

三、業務一旦承攬成功，公司按其業務的大小、具體承攬內容及工作范圍，根據不同比例提成： 1 前期策劃：按策劃費的百分之十提成全程營銷：按每筆業務1—5萬元計提 A、總銷售金額0.5億以內 10000元 B、總銷售金額0.5—0.8億以內 15000元 C、總銷售金額0.8—1億元以內 20000元 D、總銷售金額1—1.5億元以內 30000元 E、總銷售金額2億元以內 50000元

四、計提辦法： 凡業務合同正式簽定后，若屬前期策劃費用，簽定合同提40%，待公司收到費用后，提取60%，若屬于全程營銷范圍，待公司正式進場銷售后提取20%，銷售至20%時提取50%，銷售至50%后再提取30%。未盡事宜，待公司視具體情況處理。附件

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（四）廣告部管理辦法

一：作息時間 1策劃部采取五天坐班工作制，以公司統一作息時間為準。

2請假，原則上必須提前通知，并將工作交接完畢，方可準假，嚴禁請霸王假。3外出人員必在留言處留言，違反三次以上，罰款10—50元。二：辦公環境 1辦公室內必須保持清潔，用完工具書必須歸位，會議桌用完收拾干凈及板凳歸位，工作桌面保持整潔，三次以上，罰款50元。2 辦公室內嚴禁食零食（9：00以后不能吃早餐），與客戶交談不準嚼口香糖，為者罰 款20元。3 設計人員下班之前必須關閉所使用電腦、打印機、掃描儀等 電源。最后離開辦公室 的工作人員必須關閉所有電源、窗戶、空調等。否則視情節嚴重性罰款20—50元。4上班時間工作人員穿戴整齊，配工號牌，嚴禁穿拖鞋上班。違者罰款50元。5辦公設施須人人愛護，保持整潔。

三、例會： 每周星期一作為策劃部例會時間，若遇特殊情況可作為調整。策劃部人員必須出席 例會，到會人員必須作好筆記。每周會議內容提交總經辦。

四、試用及轉正 策劃部員工試用期原則是1—3個月，工作能力表現突出的，可提前提出申請，由部門 負責人對其工作能力、工作態度等方面作出客觀評述，由總經理批準，方可轉正。五：工作效率 凡是工作任務下達簽字認可后，必須按時完成（若遇特殊情況時間順延），逾期罰款 附件

員工手冊附件 20—200

元。六：定稿 1報紙廣告需打廣字號、預售證號、公司全稱及電話。2打印公司作品需在樣稿的右下角，注公司全稱及電話。3設計人員初稿基本完成后，需經過初次校稿之后，通知下達工作任務的人員認可之 后方可定為初稿。4打印、打樣之前需嚴格校稿，若因沒校稿或校稿不嚴而造成公司的資源浪費或名譽 受損的，罰款該部門200元以上。5改稿，因客戶要求需改稿的，應立即改稿完畢，且通知工作人員認可。方可完稿。七：加班 9：00以前作為正常加班，時間超過9：00以后，可實報打的費。加班至10：00以后 的工作人員，可采取輪班制，員工手冊附件 銷 售 部 門 員 工 守 則 部門本職：

確保銷售部的工作穩步進展，樹立公司形象。主要職能： 一.進行季度銷售預測及計劃； 二.掌握周圍競爭樓盤的情況； 三.不斷提高業務素質，補充相關專業知識； 四.建立客戶檔案，保持與客戶之間的雙向溝通； 五.及時將銷售中遇到的問題反饋回公司； 六.保持良好的工作狀態。基本守則： 一.部門員工應遵守本公司一切規章、辦法、公告及人事命令，并忠實執行任務，敬業負責，盡忠職守； 二.維護公司信譽； 三.對外保守業務上的一切機密； 四.同事間應友愛相處，通力合作，互相尊重，不得有滋生事端，擾亂秩序，搬弄事非，爭吵斗毆等行為； 五.銷售場所的衛生及安全： 1.應保持自己的桌面、抽屜及銷售場所的整潔，愛惜公物； 2.最后離開辦公場所者，須關閉所有電器的總電源； 六.銷售場所的秩序： 1.上班時間不得嬉戲打鬧，不得在工作時間內吃零食及外出游逛； 2.工作時間內，不得在銷售場所會見與正常工作無關的人員。3．工作時間內，如員工與客戶發生爭執，斗歐事件，視情節輕重，罰以100元－500元，情節特別嚴重者，公司予以除名。附件

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4．售樓部電話在工作時間一律禁止私用，違紀者罰以100元。七.銷售部門員工個人形象： 1.公司要求員工統一著裝，同時佩帶工作號牌（號牌由公司統一發放），工作服由公司制作，每位員工應繳納工作服50％的費用；如滿一年者，服裝歸業務員所有，未滿一年者，離開公司時，將服裝退回公司。其保證金不予退還。2.每位員工應保持工作服的干凈整潔，不得穿著帶有污漬的工作服上崗； 3.每位員工需保持儀容、儀表整潔得體，不留長指甲，男性員工不留長發、蓄胡須，女性員工在工作時間需著淡妝。八.銷售流程： 1.每位員工應按順序接待客戶； 2.當客戶到達售樓處時，負責接待的業務員應主動開門迎接； 3.業務員應詳盡的向客戶介紹所售樓盤的特色； 4.當客戶離開時，業務員應幫客戶開門，熱情的將客戶送出售樓處。九．每位員工必須嚴格遵守售樓處的作息時間；（各售樓部的作習時間視具體情況而定）銷售現場客戶認定制及提成分配辦法： 一.本辦法適用對象為公司全體銷售人員； 二.具體實施： 1.原則上按 員工手冊附件

二、獎金提成比例 從2‰—3.5‰，取值視樓盤的具體情況而定。

三、獎金發放周期 1．按月計算。2．銷售人員提成應在客戶的按揭手續經銀行辦理完后；一次性付款的客戶房款必須一次性到帳；分期付款者，按分期比例付清后，具備以上情況均才能上報公司提取，公司按銷售提成比例總額的50%提取，待開發商將傭金反還公司后再提取30％，余下的20％其中10％客戶交房后提取，另10％年終一次性提取。（如業務員中途離職，或因個人能力不能勝任該職務，未給公司造成任何損失者，辦完手續后，次月一號可結清余下10％提成）各樓盤視具體情況，如無另行通知均按此執行。員工獎懲制度： 一.獎勵： 1.如有以下行為，則給予50元獎金作為獎勵： ★ 工作勤奮、品行優良，有具體表現者； ★ 對增進集體精神、提高員工士氣及工作效率有顯著成績者； ★ 在工作之余不斷進修、提高自己，業務成績優異者； ★ 其它事跡足以成為員工楷模者。2.如有以下行為，則給予100元獎金作為獎勵： ★ 對國家、社會有功且特別能提高公司信譽及榮譽者； ★ 改善工作方法、提高工作效率或降低成本確有成效者； ★ 檢舉揭發違反規定或損害公司利益之案件者； ★ 承辦、執行、策劃或督導重要事務成績卓著者； 3.獎勵程序： 由銷售組長提出申請，并由樓盤主管簽字認可，交總經理審批后，通知行政部備案，財務部登記。二.處罰： 附件

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1.如有以下行為，處以

50元罰款： ● 不注意辦公場所衛生，亂扔果皮紙屑等影響公司形象者； ● 工作時間內不注意個人衛生及形象，有損公司形象者；

● 占用工作時間辦理私事者； ● 在工作時間聊天、吃東西、喧嘩吵鬧、外出游逛者； ● 遲到一次者（10分鐘以內）； ● 未按公司要求統一著裝者； ● 不按

員工手冊附件 財務管理制度

為了嚴格會計工作，規范公司的財務報銷程序，加強公司的財務管理，特制定本制度。每個員工必須嚴格遵守：

1、各職能部門每個月1日應向財務部報送一份應收款項，應付款項計劃，財務部按計劃根據公司的資金情況，及時組織，籌措和合理運用資金。

2、公司員工與其他單位簽訂合同、協議必須留存三份。一份總經理留存，一份交財務部存檔備查，一份本部門留存。

3、向外單位請款收款時，請款清單要一式三份，一份交請款單位，一份交財務部留存，一份本部門自留。

4、收到款項必須及時交回財務部，不準擅自坐支，挪用，否則一切后果自負。

5、支付外單位款項，首先由經辦人根據收款人所持的由稅務部門監制的合法憑證填寫《請款單》各項內容，如實注明款項用途，并交總經理簽字同意，再到財務部領取支票或現金。通常情況，超過1000元人民幣的支款由支票支付。

6、員工因外出辦事需借備用金時，必須認真填寫《借款單》各項內容，并注明用途，交由總經理簽字同意后，方可到財務部領取現金。事畢，應及時到財務部報銷銷帳，備用金借款最長不超過一個月，否則扣發工資抵還借款。

7、員工報銷必須持財務部門監制的有效發票或收據，并認真分項填寫《報銷單》交由財務部審核其憑據的真實性、有效性和合法性。再持財務部簽字審核后的報銷憑證交由總經理簽字同意后，方可到財務部支取現金。附件

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8、為降低公司成本，一般情況下出租費概不報銷（特殊情況除外），加班餐費按每人5元/餐據實報銷，業務招待費支出，必須事前征得總經理同意，通常情況按人平25元/餐據實報銷。通訊費各部門按定額使用，超支部分各部門自行負責。

9、員工省內出差，按火車硬臥票如實報銷，硬坐票按票價的150%報銷，其他吃、住、行費用按每人每天200元包干報銷，省外出差，按普通倉機票，機場建設費據實報銷，其他吃、住、行費用按每人每天400元包干報銷。

10、員工如發現當月提成工資有誤時，應在當月內及時到財務部查詢，過期財務部概不查找，一切后果由本人自負。

11、為安定職工隊伍，本公司員工每人必須交納200元工作保證金。員工辭職離開公 司必須提前一周向總經理交辭職報告，并辦好交接手續和退還公司物品，方可領取保證金，離開公司。否則保證金概不退還。

12、員工必須向公司提供可供公司24小時隨時都可聯系的通訊號碼，以備公司急用。

13、本制度從2001年12月1日起。

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第二篇：業務人員工資待遇及提成制度2011

業務部人員工資待遇及提成制度

1、業務工資待遇按底薪加提成。業務每月1000元底薪，提成按銷售額1%，每月提成達到1000元

以上加200元底薪，每月提成達到2000元以上加500元底薪。

2、業務經理按底薪加提成加獎金。業務經理每月1200元底薪，提成按總銷售額1.5%，組員簽單業

務經理提總銷售額0.5%。每月個人提成達到2000元以上加500元底薪。

3、業務經理及業務員每半年（截止每年7月15日前）個人完成業務銷售額50萬元以上（含30萬

元）給予5千元獎勵；半年個人完成銷售額100萬以上（含100萬元），給予2萬元獎勵。或年終（截止每年1月15日前）個人共完成業務銷售額100萬以上（含100萬元），給予2萬元獎勵；年終個人完成銷售額200（含200萬元）萬以上，給予5萬元獎勵。年終個人完成銷售額400萬以上（含400萬元），給予10萬元獎勵。

4、生產廠長獎金：每一個組員最高拿到半年獎金或一年獎金，生產廠長給予相應的一半數額獎金。

5、生產廠長入選資格:

1)在公司工作一年以上，精通公司業務及專業知識。

2)有團隊共贏意識及領導能力，確保生產不會人為造成錯誤或延誤銷售的。

3)能及時有效發現產品不良或者與客戶需求不符的。

4)出現問題時有能力及時有效的處理具體事情的具備以上條件便可申請廠長職務，最終由公司定奪。

6、各部門所需人員，根據各部門實際情況可由具體負責人申請加人或者減人，最后由總經理批準。

7、產品利潤在5％以上（含5％）至10％以下（不含10％）提成按1％提;產品利潤低于5％以下

（不含5％）沒有提成；產品利潤在10％以上（含10％））至30％以下（不含30％）提成按本制度的第一條和第二條執行;產品利潤高于30﹪以上（不含30％），業務經理提成按利潤10%，業務員提成按利潤20%；產品利潤高于50﹪以上（不含50％），提成按利潤30%。簽定合同之前必須由部門經理認可后方可簽訂。

8、利潤計算公式：利潤=銷售總價-直接成本-差旅費-回扣-招待-稅金-物流費用。直接成本核算應

在報價前核算直接成本。

9、電話費報銷制度：每月簽單2萬元以上5萬元以下公司給予50元電話費補助；每月簽單5萬元

以上10萬元以下公司給予100元電話費補助；每月簽單10萬元以上公司給予150元電話費補助；

10、回扣問題必須在簽訂合同之前和部門經理確定。

11、業務人員每次招待客戶之前必須提前申請，并計入當次業務招待項目成本。業務人員招待客戶

與本次業務無關，而為維持客戶關系的，招待費計入下次業務招待成本（或指定業務項目成本）。

12、業務人員收到貨款或定金款項后需在三日內上交公司財務部，否則扣除業務人員應收提成的50％。

青島豐耀包裝有限公司

2011．3.15

第三篇：業務部人員工資待遇及提成制度(參考)

業務部人員工資待遇及提成制度

1、業務工資待遇按底薪加提成。業務每月1000元底薪，提成按銷售額1%，每月提成達到1000元以上加200元底薪，每月提成達到2000元以上加500元底薪。

2、業務經理按底薪加提成加獎金。業務經理每月1200元底薪，提成按總銷售額1.5%，組員簽單業務經理提總銷售額0.5%。每月個人提成達到2000元以上加500元底薪。

3、業務經理及業務員每半年（截止每年7月15日前）個人完成業務銷售額50萬元以上（含30萬元）給予5千元獎勵；半年個人完成銷售額100萬以上（含100萬元），給予2萬元獎勵。或年終（截止每年1月15日前）個人共完成業務銷售額100萬以上（含100萬元），給予2萬元獎勵；年終個人完成銷售額200（含200萬元）萬以上，給予5萬元獎勵。年終個人完成銷售額400萬以上（含400萬元），給予10萬元獎勵

4、生產廠長獎金：每一個組員最高拿到半年獎金或一年獎金，生產廠長給予相應的一半數額獎金。

5、生產廠長入選資格: 1)

在公司工作一年以上，精通公司業務及專業知識。2)

有團隊共贏意識及領導能力，確保生產不會人為造成錯誤或延誤銷售的。3)

能及時有效發現產品不良或者與客戶需求不符的。4)

出現問題時有能力及時有效的處理具體事情的 具備以上條件便可申請廠長職務，最終由公司定奪。

6、各部門所需人員，根據各部門實際情況可由具體負責人申請加人或者減人，最后由總經理批準。

7、產品利潤在5％以上（含5％）至10％以下（不含10％）提成按1％提;產品利潤低于5％以下（不含5％）沒有提成；產品利潤在10％以上（含10％））至30％以下（不含30％）提成按本制度的第一條和第二條執行;產品利潤高于30﹪以上（不含30％），業務經理提成按利潤10%，業務員提成按利潤20%；產品利潤高于50﹪以上（不含50％），提成按利潤30%。簽定合同之前必須由部門經理認可后方可簽訂。業務員提成按利潤20%；產品利潤高于50﹪以上（不含50％），提成按利潤30%。簽定合同之前必須由部門經理認可后方可簽訂。

8、利潤計算公式：利潤=銷售總價-直接成本-差旅費-回扣-招待-稅金-物流費用。直接成本核算應在報價前核算直接成本。

9、電話費報銷制度：每月簽單2萬元以上5萬元以下公司給予50元電話費補助；每月簽單5萬元以上10萬元以下公司給予100元電話費補助；每月簽單10萬元以上公司給予150元電話費補助；

10、回扣問題必須在簽訂合同之前和部門經理確定。

11、業務人員每次招待客戶之前必須提前申請，并計入當次業務招待項目成本。業務人員招待客戶與本次業務無關，而為維持客戶關系的，招待費計入下次業務招待成本（或指定業務項目成本）。

12、業務人員收到貨款或定金款項后需在三日內上交公司財務部，否則扣除業務人員應收提成的50％。

青島豐耀包裝有限公司

2011 ． 3.15

第四篇：提成管理辦法

提成政策（提成管理辦法）

按照經營創收額的一定比例給予當事人以提成獎勵。

一、發行政策

1．發行部的主要任務是發行款的余款追繳、完成所劃分區塊的訂閱任務、日常分發和讀者調查。

2．發行部的發行任務以上一的訂閱量（含郵局訂閱）為基數。3．對于發行部業務人員的發行任務實行以獎為主、獎懲結合的辦法。維持上年訂閱數不變，發行部業務人員享受雜志款1%的提成獎勵；凡在原有基數上增加份數的，增加1－50份，享受增加部分雜志款3%的提成獎勵；增加51－100份，51份（含）以上部分享受雜志款4%的提成獎勵；增加101－150份，101份（含）以上部分享受雜志款5%的提成獎勵，依此類推。例如，在原有基數上增加了120份，提成獎勵為：原有基數款×1%+50份款×3%＋50份款×4%＋20份款×5%。

低于原來基數的，發行部業務人員要承擔相應責任，其中，低于50份（含）的，扣罰相應份數雜志款的3%；低于50－100份（含）的，扣罰相應份數雜志款的4%；低于100－150份（含）的，扣罰相應份數雜志款的5%，依此類推。比如原有基數是200，實際訂閱了80份，比原來低了120份，業務人員要承擔的罰款為：50份款×3%＋50份款×4%＋20份款×5%。

4．如為開發盲點地區（雜志社從未開發過或上一年訂閱量為0，其中，上一郵局有訂閱量不算盲點地區），1－50份享受雜志款5%的提成獎勵；51－100份享受雜志款10%的獎勵；101－150份享受雜志款15%的獎勵，依此類推，但提成比例以30%為高限，計算方法同第3條。5．通過郵局的訂閱發行，需要對方提供相關證明，保持原數不給予提成獎勵；訂閱增量獎勵自2%起，訂閱減量處罰自3%起，類推標準同第3條。

通過郵局的訂閱發行指：

①上一年通過郵局訂閱，今年仍然通過郵局訂閱； ②上一年通過雜志社訂閱，今年通過郵局訂閱。

其中，上一年通過郵局訂閱，今年通過雜志社訂閱不算郵局訂閱發行，提成計算方法同第3條。

6．舊刊發行，提成獎勵為發行款的40%。發行季之外的發行，提成計算方法同第3條、第4條。

7．雜志發行價格原則上不準打折，如確需打折，需由領導同意，同時，發行人員享受的提成亦同比例降低。如給對方的雜志價格打8折，發行人員享受的提成為：原提成總額×80%。

8．發行部的訂閱任務原則上由發行部業務人員獨立完成，如果無法獨立完成，由社領導出面或其他人員幫助公關，發行部人員協助跟進，發行人員與主要公關人員按2︰8的比例分配提成獎勵。

大客戶（上一發行份數在200份（含）以上的局級單位）由社里直接公關，發行人員負責跟進。

9．發行季外的日常發行提成均在款到雜志社后一個月內兌現，發行季訂閱的業務提成在發行季結束時兌現，訂閱量以結束日實際到款數計。每年的發行季為：當年10月1日開始到下年3月31日止。

發行季內的所有發行款必須在3月31日前到賬，如超出此時間，視情況進行處罰。

10．對于發行客戶，雜志社在版面上予以適當照顧，但發行人員必須事先以經營稿件申請單的方式進行請示，獲批后方可執行。發行份數超過50份（含），可給予一個版面的照顧；超過100份（含），可給予兩個版面的照顧，其標準是稿件須符合雜志采編要求和刊期節奏。超過此標準，以交換版 面方式（在領導特批下）取得的發行，不給予提成獎勵。

11．對于訂閱單位的返款政策為：當事人獨立負責訂閱，直接給予當事人20%的提成；領導特批由當事人經辦的訂閱，給予當事人訂閱款5%的提成或價值相當的禮品；通過郵局走的訂閱，當事人提供相關證明后，給予當事人1%的提成或價值相當的禮品。

如果訂閱單位負責人不愿意接受提成，可提供其相應提成款的出國旅游或其他服務項目，具體事宜具體處理。

12．發行部人員沒有完成當年核定發行量，不能參加社里當年的先進評比和年終獎勵。

13．所有發行提成和禮品均由所負責區域的發行人員提交報告，經社委會批準后，提成由財務部門匯給當事人，禮品由總裁辦等部門具體辦理。

二、廣告政策

1．社里鼓勵經營人員按照原價與客戶商談廣告業務。如果有折扣，提成比例相應降低。

2．廣告業務的提成底限為3折，各檔折扣的提成比例分別為： 3折：提成20% 4折：提成22% 5折：提成24% 6折：提成26% 7折：提成28% 8折（含）以上：提成30% 其中，不足整點折扣的采用四舍五入的辦法計算，如4.6折，提成比例與5折相同。

3．普通業務人員與客戶商談廣告業務時，折扣不能低于5折（含）。低于5折的審批權限為：3折以下由社長批準，3折由總編輯批準，4折由部門負責人批準。4．以上提成比例均為業務人員獨立完成后所得，由社領導做過鋪墊或打過招呼的提成比例為1%－3%。

三、軟文政策

1．社里鼓勵經營人員按照原價（3萬元/頁）與客戶商談軟文業務。如果有折扣，提成比例相應降低。

2．軟文業務的提成低限為3折（9000元/頁），各檔折扣的提成比例按廣告執行。

3．普通業務人員與客戶商談軟文業務時，折扣不能低于6折（含）。低于6折的審批權限為：3折由社長批準，4折由總編輯批準，5折由部門負責人批準。

4．以上提成比例均為業務人員獨立完成后所得，由社領導做過鋪墊或打過招呼的提成比例為1%－3%。

四、理事會政策

1．維護已有客戶，催回相應款項，獎勵所催款項額的5%。2．獨立開發的新理事會客戶，提成比例為15%。

3．以上提成比例均為業務人員獨立完成后所得，由社領導做過鋪墊或打過招呼的提成比例為1%－3%。

4．如果已發展的理事會客戶由于領導換人重新加入，或已發展的理事會成員的領導到新單位任職重新加入，提成比例為10%。

五、會議、培訓、旅游政策

1．會議、培訓、旅游等項目實現經營創收，款到雜志社財務賬后一月內，由社里組織并下文的項目提純利潤的5%；部門自行組織或部門公關下文的，按整個項目純利潤的20%提取獎勵有關人員，組織者和參與組織者按一定比例進行分配，具體比例報社里通過執行。

2．會議廣告、贊助（含實物）實現經營創收，提成獎勵按廣告、軟文經營創收政策執行。

六、其他

1．以上所有的提成獎勵均為全部提成，包括本人及給對方的返款（禮品）等，雜志社不再承擔其他費用。

2．以上所有提成獎勵均須扣除營業稅和個人所得稅，稅率按國家有關規定執行。

2013年12月25日

第五篇：銷售人員工資待遇及銷售提成管理制度方案

銷售人員工資待遇及銷售提成管理制度方案

一、目的：

強調以業績為導向，按勞分配為原則，以銷售業績和能力拉升收入水平，充分調動銷售積極性，創造更大的業績。

二、適用范圍：

本制度適用于所有列入計算提成產品，不屬提成范圍的產品公司另外制定獎勵制度。

三、銷售人員薪資構成：

1、銷售人員的薪資由底薪、提成構成；

2、發放月薪=底薪+提成

四、銷售人員底薪設定：

銷售專員，銷售內勤，試用期工資統一為4000元，進過試用期考核進入正式工作期限，正式期限將以簽訂勞動合同之日的時間為準，試用期時間不將累計到正式入職時間，銷售人員簽訂勞動用工合同后享受績效工資考核： 單位:元

級別 試用期工資 績效工資 銷售助理 4000--4500 區域 銷售主管 4000--5000 銷售內勤

+ 獎金

五、銷售任務提成比例：

銷售人員的銷售任務額為每月月初由銷售管理人員公布，試用期業務員第一，二 個月不設定銷售任務，簽訂勞動合同后的正式期員工按90---50%（按兩個月10%增加）計算任務額，每月完成銷售指90---50%標銷售人員，可在月底報銷售部門申請績效工資，完成當月業績指標考核，績效工資將按實際在發放工資是一同發放。

六、提成制度：

1、提成結算方式：隔月結算，貨款未收回部分暫不結算，直至貨款全部回 收；

2、提成考核：本銷售提成制度以完成銷售任務的比例設定銷售提成百分比；

3、提成計算辦法：

銷售提成=凈銷售額×銷售提成千分比+高價銷售提成

4、銷售提成比率：

（一）銷售人員：

提成等級 銷售任務完成比例 銷售提成百分比

二）副總銷售提成： 提成等級

銷售提成百分比

公司代理產品提成：

（一）代理產品提成按照以下計算辦法實行：

代理產品-（代理產品價格+稅點+公司運行操作費用）=凈利潤 業務人員提成比例：凈利潤

﹪=銷售人員實際提成。（副本）

七、激勵制度：

活躍業務員的競爭氛圍，特別是提高業務員響應各種營銷活動的積極性，創造沖鋒陷陣式的戰斗力，特設四種銷售激勵方法：

月銷售冠軍獎，每月從銷售人員中評選出一名月銷售冠軍，給予300元獎勵；（銷售冠軍必須超額完成月銷售任務，回款率達到90%以上）

2、季度銷售冠軍獎，每季度從銷售人員中評選出一名季度銷售冠軍，給 予500元獎勵；（銷售冠軍必須超額完成月銷售任務，回款率達到90%以上）

3、銷售冠軍獎，每年從銷售人員中評選出一名年銷售冠軍，1000給予

元獎勵；（銷售冠軍必須超額完成月銷售任務，回款率達到90%以上）

4、各種銷售激勵獎獎金隨當月工資發放；

5、未完成月銷售任務的業務員不參與評獎；

7、各種獎勵中，若發現虛假情況，則給予相關人員被獎勵金額五倍的懲 罰，從當月工資中扣除。

八、實施時間：

本制度自2017年3月23日起開始實施。

九、解釋權：

本制度最終解釋權歸公司總經辦所有

薪酬制度是建立在不斷地內外信息調查和評價基礎上的，是需要不斷完善的激勵制度。執行中要運用多種渠道，全面采集相關信息，確保薪酬與戰略和市場同步調整。同時要廣泛、及時地接受員工的反饋意見，如有需要應對方案進行調整，使改進方案真正符合他們的愿望和要求，成為企業和員工的契約紐帶。銷售人員往往是企業利潤實現的第一線，因此，如何打造一只在“戰時”來之能戰，戰之能勝，具有很強作戰能力，同時在“閑時”不會擾民，更不會隨意“變節”的銷售團隊，這是幾乎所有企業都非常關注的問題。要解決這一問題，就必須要從銷售人員的有效激勵入手。各企業應該根據本企業的特點和類型，制定相適應的營銷人員薪酬機制，從定位上體現市場領先策略，進而調動銷售人員工作積極性，實現公司的戰略發展目標。

鄭平

2017-3-23