第一篇：工程調試實例大家談

工程調試實例大家談

調試工程類別：酸洗磷化廢水（工業）

工藝流程：生產過程中所產生的生產污水先經過調節池處理后，經過提升泵流入中和反應池，在中和反應池中加石灰水（Ca(OH)2）和氫氧化鈉（NaOH），以調節PH值在8.0～8.5，接著水進入混凝反應池，在混凝中加入混凝劑和助凝劑，使廢水中的污染物在合適的酸堿環境下以較大的顆粒狀態存在，并具有良好的沉降性能。通過斜管沉淀池對廢水進行有效的固液分離，經沉淀池處理后的廢水進入砂濾池進行深度處理后達標排放。沉淀池的污泥由污泥管道壓入污泥濃縮池，經壓濾機壓榨后定期清運。PH值調節采用石灰水和NaOH（很少使用），混凝劑采用高效聚合氯化鋁(PAC)和聚丙烯酰胺(PAM)。

調試時間：2006年5月

調試經驗分享：酸洗磷化廢水屬于酸堿內廢水含有一定量的P，一級物化處理效果不是特別的好，混凝反應生成絮凝體還是比較明顯，斜管沉淀池在進水角落有時間會出現污泥翻泥現象，出水水質總體較清，有時會出現白色混濁廢水。設計基本可以滿足三級標準，滿足一級標準有一定的難度。

洗衣廢水的處理

調節池出水加PAC、PAM后提升至混凝沉淀池，通過一系列的混凝沉淀反應，把廢水中污染物質形成大的絮體，從廢水中分離出來，進行脫色和去除懸浮物等污染物質。混凝出水進入A/O池，達到排放標準。

調試時間 2007年10月

調試時候應該注意點：廢水中N:P不是很好，要根據調整，廢水中含有表面活性劑，要注意消泡等問題：

生物接觸氧化規程.(前面部分為設計方案的簡單介紹 省略)調試的過程亦是摸索運行參數及規律的過程，根據實際的情況進行調整，為以后的正常運行提供正確的操作方法、運行參數、維護及預防措施。

3.1、調試前的準備

3.1.1、調試前期主要工作

（1）清水試車已經完成。

（2）各構筑物及設備已開始正常使用，有一定量的污水產生，能夠維持污水處理工序的基本運行。

（3）有良好的接種污泥的來源。

3.1.2、接種污泥的來源

污泥接種可以大大縮短污泥培養馴化的時間。

以下污泥可作為接種污泥且按此順序確定優先級：

① 同類污水廠的剩余污泥或脫水污泥

② 城市污水廠的剩余污泥或脫水污泥

③ 其它不同類污水站的剩余污泥或脫水污泥

④ 河流或湖泊底部污泥

⑤ 糞便污泥上清液

本次調試采用接種污泥取自市政污水廠脫水后的污泥。

3.1.3、接種污泥的數量

接種量視污泥種類的不同而不同，一般接種量為3－5g/L干污泥。本次調試向一級接觸氧化池和二級接觸氧化池分別投入約3t含水率80％的泥餅，投加方式為多點投加。

3.2、接觸氧化池單元的調試

3.2.1 污泥的培養

污泥的培養有連續培養法和間歇培養法。針對本工程的特點，污泥培養可采用連續培養的方法。

（1）向調節池內注入生活污水，并投入一定的營養源。

（2）當調節池內液位達到中液位以上時，開啟污水提升泵，將污水打入水絮凝沉淀池，絮凝沉淀池水滿之后流入水解酸化池，水解酸化池水滿之后流入接觸氧化池。

（3）當一、二級接觸氧化池內液位均達到設計液位時，開啟鼓風機，同時停止調節池內的提升泵，悶曝1～2天。

（4）之后啟動一級沉淀池中的污泥回流泵，將污泥回流至水解酸化池，同時開啟二級沉淀池中的污泥回流泵，將污泥回流至一級接觸氧化池，繼續悶曝2～3天，投入適量的養料。悶曝一個星期之后，開啟調節池提升泵，將生活污水提升至后續處理單元，水量逐漸增大，通過調節提升泵出水閥門及回流閥進行水量控制。

（5）依上述流程連續運行，觀察填料上污泥的生長狀況。

（6）當填料上的生物膜達到1～2mm厚時，且沉淀池的出水較清澈，氧化池進出水去除率＞60％時，可認為生物膜的培養基本結束。此時可關閉沉淀池中的污泥回流泵，不再將污泥回流至接觸氧化池。當水質惡化時，可適時開啟污泥回流泵，以增強處理效果。

3.2.2 污泥馴化

當污泥培養成功之后，即可進行污泥馴化階段。本工程調試采用方法屬異步馴化。

（1）調節池內進入廠區排放廢水。

（2）開啟污水提升泵將污水提升至水解酸化池，水解酸化池污水自流入一級接觸氧化池，控制提升泵出水水量約為設計水量的1/4，即提升水量為每天100t。

（3）持續運行一段時間之后，觀察出水水質情況，當沉淀池的出水較清澈，加大提升泵出水水量，每次增加10－20％（以設計流量為基準），重復以上步驟，直至達到滿負荷，當處理水量達到滿負荷，水質亦能達標時，馴化階段結束。進入試運行及穩定運行階段。

3.2.3 注意事項

（1）接種污泥在投加入反應器前，應以小于0.5mm的沙網濾過，以去除其中尺寸較大的顆粒，防止生物膜通道堵塞。同時應邊曝氣邊投加。

（2）加接種污泥時應注意在反應池中先充入一定量的污水，其體積要保證剩余空間可以容納接種污泥。

（3）泥馴化時負荷應由小至大，待運行穩定后逐步增大污水水量，提高污泥有機負荷直至滿負荷運轉。

（4）曝氣池水面的漂浮物要定期撈除。

定期觀察設備運行和處理出水，發現異常情況應即時處理。

3.3 混凝劑投加單元的調試

（1）藥品選擇：絮凝劑可采用PAC，和脫色劑。

（2）液濃度：在藥桶內將PAC調配成濃度為5%~10%溶液。PAM調配成濃度為0.5%~1%溶液, 脫色劑調配成濃度為5%~10%溶液.（3）配藥周期：藥箱有效容積200L,約4~6天配一桶藥液，具體以實際調試結果為準。

（4）配藥過程：先打開進水閥，加水至水箱高度的1/2處停，按下面板上的攪拌電機按鈕，開動攪拌機，邊攪拌邊將稱好的的藥劑緩慢投入，繼續攪拌10min左右關閉攪拌機，再加水至桶的指定液位，再攪拌10min,溶藥完畢。將手動開關扳至自動狀態。

（5）注意事項：配藥時要戴防護手套，口罩，不要穿高跟鞋，倒藥劑時要緩慢謹慎，以保證不濺出傷人。

3.4 系統監測 3.4.1通過鏡檢，觀察原生動物數量、種類和活躍情況判斷微生物掛膜及處理效果。

3.4.2 檢測污水中溶解氧的含量，一般不低于2mg/L。

3.4.3 觀察污水的顔色變化。

3.4.4 常用水質及測定方法③，見下表：

監測項目 測定方法

主要分析儀表、儀器 COD 重鉻酸鉀法 COD測定儀 SS 重量法 分光光度計 色度

鉑鈷標準比色法 分光光度計 PH 在線檢測及比色法 在線PH計及試紙

從5月份開始調試，對污水進出水水質進行多次監測，數據如下：

3.4.5 水質監測數據

(1)第一次水質監測數據 序號 監測項目 進水水質 出水水質 排放標準 1 CODcr 168 41 150 2 SS 70 30 150 3 色度 540 70 80 4 PH 7.4 8.1 6～9

(2)第二次水質監測數據

序號 監測項目 進水水質 出水水質 排放標準 1 CODcr 575 77 150 2 SS 245 48 150 3 色度 1450 215 80 4 PH 7.0 7.5 6～9

注：上表中色度超標是因為原水色度嚴重超標，是原水設計值800的1.81倍。(3)第三次水質監測數據

序號 監測項目 進水水質 出水水質 排放標準 1 CODcr 620 33 150 2 BOD5 175 13 30 3 SS 1430 58 150 4 色度 135 6 80 5 PH 6.0 7.9 6～9 6 總P 4.5

3.4.6水質監測結論

水質監測數據表明，主要出水水質指標滿足設計要求，出水水質達到或優于《污水綜合排放標準》GB8978-1996。

3.5 污水處理系統調試過程中可能出現的異常情況及排除方案 序號

可能出現的異常情況 引起異常現象可能的原因 解決方案

水泵抽不上水或出水量極少 水泵電機接線有誤

2、水泵被異物纏繞

3、水泵電機損壞 更換電機三相接線 清除水泵泵腔內的異物 更換水泵 出水色度不達標 原水色度超標 加藥量不足 藥劑效果不理想

控制原水色度在設計值范圍之內 適當加大藥劑投加量

選擇效果更好的藥劑

出水COD不達標 微生物營養不夠 曝氣量不足

3、PH值及水溫不正常

向池中按比例投加N、P等營養物質。增加曝氣量。

3、調整PH及水溫。

池中有成團氣泡上升 曝氣管道堵塞 應立即清洗或更換。

液面翻騰不均勻 曝氣有死角

檢查池底四角有無積泥，應即時清淤。出現大量白色泡沫

1、水中含有大量洗滌劑等發泡物質。

2、進水水質有變化。

應在調節池內投加消泡劑，以去除表面活性劑的影響。或定期用水槍對池內泡沫進行噴灑。

測量進水水質情況，對進水濃度進行調整。

泡沫呈茶色、灰色

泥齡太長或污泥被打碎而被吸附在氣泡上所致。增加排泥量。

氣泡較粘，不易破碎

負荷較高，有機物分解不完全。減小進水濃度。

四、結論與建議

制衣廢水具有水量水質波動范圍較大，有機污染較嚴重，色度高，可生化性較差等特點，工藝選擇上宜采用物化與生化相結合的工藝。

4.2 工藝設計時PH調節至7-7.5，混凝劑投加量為20mg/L,水解酸化池水力停留時間為6小時，填料負荷為1.5BOD5/m3填料.d④時，該工藝對COD、BOD5、色度有較好的去除效果。

4.3 核心處理單元接觸氧化池設計成兩級，可有效避免水力短流，同時具有豐富的生物相及漸次COD濃度梯度，保證了處理效果。

4.4 工藝調試時混凝劑的篩選及投加量的控制十分重要，最好通過現場試驗確定。

4.5生物接觸氧化池單元調試時采用接種污泥進行培養及馴化，可大大縮短污泥培養及馴化的時間，調試過程中應預測可能出現的問題并準備解決問題的方案。4.6 本工程所采用的處理工藝設計參數及調試過程中積累的經驗，對制衣行業及相關行業的廢處理工程的設計與調試具有一定的參考價值或借鑒意義。

laohu106 2008-11-7 17:55 我感覺除磷最好在除磷反應池將PH調到11左右 否則沉淀池PH降低后可能會產生磷釋放 大約會升高10%左右啊

wthttkl123 2008-11-3 12:16 我是作為甲方在這里說兩句：

1、目前對于化工或者醫藥廢水，由于其水質的變化以及有機物質的復雜，現在通過投加一些容易降解的物質協同降解，具有一定的作用。

2、現場實際操作中，污泥的變化千差萬別，雖然可以歸類到某一種，但是具體事情的操作并不是那么容易，需要我們自己摸索。

laohu106 2008-11-7 17:55 我感覺除磷最好在除磷反應池將PH調到11左右 否則沉淀池PH降低后可能會產生磷釋放 大約會升高10%左右啊

wthttkl123 2008-11-9 10:34 對于系統的運行來說：

1、泡沫問題一直影響著污水的運行，特別是象制藥廠，污水的源頭經常屬于保密，并且原水經常變化，生產人員都不能提供，那么進入污水系統后更加不好知道，如果原水情況不了解，出現的泡沫情況也只能自己摸索，目前我們的泡沫比較大，過了半個月，目前才預知是諾卡氏菌的影響。

2、污泥的情況也比較頭痛，沒有看到象污水廠的那種污泥，如上所述，原水情況未知，并且水質變化大，因此污泥經常出現松散現象，微生物不活躍，甚至沒有的情況，出現這樣情況，系統只能夠重新培養，還好時間較短，不然運行相當困難。

濟源皮毛廠生產廢水調試（SBR工藝）

1、接種：

根據反應器有效容積及污泥濃度（一般3—4g/l）計算所需接種污泥總量。SBR池有效池容為：7×4×4＝112m3。以每池容按100m3，接種污泥含水率為97％計，需外拉污泥量為20--26 m3，每池接種10--13 m3。

2、馴化、啟動：

a、配料：在調節池（有效池容為：8×6×2.4＝115m3）中進行。因原污水中含一定量的有毒有害物質，按原污水∶稀釋水=1∶4的比例進行配制料液，即原污水20 m3，加入稀釋水80 m3。根據該污水水質情況，配好的料液其營養可能不夠，需加入一定量的營養源（糞便水）（一般要求配制好的料液其CODCr=1500—2000mg/l，PH=6—9，SS≤200mg/l 溫度：10--35℃），打開調節池空氣閥，使調節池曝氣攪拌均勻。

b、進料運行：料配好攪拌半小時后即可直接往SBR反應器中進料，每個SBR池進料90m3進料1小時后開始連續曝氣約3—4天（注意觀察污泥性狀，以接種污泥恢復活性為準）。

c、排水：當污泥恢復活性，停止曝氣，靜沉1.0---1.5小時。放出上清液，約50---60m3。

d、重復上述a、b、c步驟。換料間隙為1天1次。

e、當污泥活性明顯增強，沉降性能良好，污泥中含有大量的菌膠團和纖毛類原生動物，如種蟲、等枝蟲、蓋纖蟲等，SV＝10---30％時，表明污泥已經成熟，強制馴化期基本結束。

f、注意事項：在曝氣過程中，每天至少測2次溶解氧、PH、污泥沉降比；記錄測量數據。一般正常指標為：DO=1—2mg/l PH=6---9 SV=10---30%。

g、此強制馴化階段大約需時5—7天。

3、調試運行：

當污泥恢復活性、強制馴化完成以后即可進入馴化試運行階段。此階段不但要培養出適當的菌種，還要確定活性污泥系統的最佳運行條件。

第一階段：

A、配料：在調節池中進行。按原污水∶稀釋水=1∶3的比例進行配制料液，即原污水30 m3，加入稀釋水90 m3。根據情況可適當加入一定量的營養源（糞便水）。打開調節池空氣閥，使調節池曝氣攪拌均勻。監測該水質指標（CODCr、PH、水溫、SS）。

B、強制馴化完成后，停止曝氣，靜沉記錄，根據固液分離情況決定靜沉時間（一般為0.5---1.0小時），記錄靜沉時間。

C、排出上清液約40---50m3。取上清液100ml放入錐形瓶中，以備監測COD值所用。

D、進料運行：將配好的料液以10m3/h的流量加入SBR反應器，進料量為50m3/池，兩個池子交替運行。先按22個小時為一周期進行運行。進料1小時后開始曝氣，連續曝氣4小時，停曝氣0.5小時；再連續曝氣4小時，停曝氣1.0小時；再曝氣3小時，停曝氣0.5小時；再曝氣3小時，停曝氣1.0小時；再曝氣2小時，靜沉0.5—1.0小時，開始排水約50m3，記錄排水時間（約0.5小時），閑置0.5---1.0小時。曝氣過程中要及時監測DO和SV％；停曝后，重新曝氣前要監測DO，并作紀錄。一般指標為：DO=1—2mg/l PH=6---9 SV=10---30% 水溫：10--35℃。

E、按以上A、B、C、D四步驟重復操作3---4天。注意觀察污泥性狀及生長情況，有條件時用顯微鏡觀察活性污泥中的微生物生長狀況，并及時監測排水水質指標（DO、CODCr、PH、SS），做好記錄。

第二階段：

可根據第一階段調試情況調整運行周期如下，也可按上階段周期運行，這主要根據處理后水質情況及污泥性能而定。

A、配料：在調節池中進行。按原污水∶稀釋水=1∶2的比例進行配制料液，即原污水40 m3，加入稀釋水80 m3。根據情況可適當加入一定量的營養源（糞便水），也可不加。打開調節池空氣閥，使調節池曝氣攪拌均勻。監測該水質指標（CODCr、PH、水溫、SS）。

B、進料運行：將配好的料液以10m3/h的流量加入SBR反應器，進料量為50m3/池，兩個池子交替運行。按12個小時為一周期進行運行。進料1小時后開始曝氣，連續曝氣3小時，停曝氣0.5小時；再曝氣3小時，停曝氣0.5小時；再曝氣2小時，靜沉0.5—1.0小時，開始排水約50m3，記錄排水時間（約0.5小時），閑置0.5---1.0小時。曝氣過程中要及時監測DO和SV％；停曝后，重新曝氣前要監測DO，并作紀錄。一般指標為：DO=1—2mg/l PH=6---9 SV=10---30% 水溫：10--35℃。

C、按以上A、B步驟重復操作3---4天。注意觀察污泥性狀，有條件時用顯微鏡觀察活性污泥中的微生物生長狀況，并及時監測排水水質指標（DO、CODCr、PH、SS），做好記錄。

第三階段：

A、配料：在調節池中進行。按原污水∶稀釋水=1∶1的比例進行配制料液，即原污水60 m3，加入稀釋水60 m3。打開調節池空氣閥，使調節池曝氣攪拌均勻。監測該水質指標（CODCr、PH、水溫、SS）。

B、進料運行：將配好的料液以10m3/h的流量加入SBR反應器，進料量為50m3/池，兩個池子交替運行。按12個小時為一周期進行運行，進料1小時后開始曝氣，連續曝氣3小時，停曝氣0.5小時；再曝氣3小時，停曝氣0.5小時；再曝氣2小時，靜沉0.5—1.0小時，開始排水約50m3，記錄排水時間（約0.5小時），閑置0.5---1.0小時。曝氣過程中要及時監測DO和SV％；停曝后，重新曝氣前要監測DO，并作紀錄。一般指標為：DO=1—2mg/l PH=6---9 SV=10---30% 水溫：10--35℃。

C、按以上A、B步驟重復操作3---4天。注意觀察污泥性狀，有條件時用顯微鏡觀察活性污泥中的微生物生長狀況，并及時監測排水水質指標（DO、CODCr、PH、SS），做好記錄。

第四階段：

A、配料：在調節池中進行。直接進入原生產污水，根據情況可適當加入一定量的營養源（糞便水），也可不加。打開調節池空氣閥，使調節池曝氣攪拌均勻。監測該水質指標（CODCr、PH、水溫、SS）。

B、進料運行：將配好的料液以10m3/h的流量加入SBR反應器，進料量為50m3/池，先按12個小時為一周期進行運行，進料1小時后開始曝氣，連續曝氣3小時，停曝氣0.5小時；再曝氣3小時，停曝氣0.5小時；再曝氣2小時，靜沉0.5—1.0小時，開始排水約50m3，記錄排水時間（約0.5小時），閑置0.5---1.0小時。曝氣過程中要及時監測DO和SV％；停曝后，重新曝氣前要監測DO，并作紀錄。一般指標為：DO=1—2mg/l PH=6---9 SV=10---30% 水溫：10--35℃。

C、按以上A、B步驟重復操作三天。注意觀察污泥性狀，有條件時用顯微鏡觀察活性污泥中的微生物生長狀況，并及時監測排水水質指標（DO、CODCr、PH、SS），做好記錄。

第五階段：

根據以上四階段調試情況記錄，尋找最佳菌群的生存條件，選擇最佳運行周期，最佳的運行方式，完成調試。

A、配料：在調節池中進行。直接進入生產水，打開調節池空氣閥，使調節池曝氣攪拌均勻。監測該水質指標（CODCr、PH、水溫、SS）。

B、進料運行：按選擇好的最佳運行周期及運行模式運行。控制曝氣及停滯時間，曝氣過程中要及時監測DO和SV％；停曝后，重新曝氣前要監測DO，并作紀錄。一般指標為：DO=1—2mg/l PH=6---9 SV=10---30% 水溫：10--35℃。

C、按以上A、B步驟重復操作3---4天。注意觀察污泥性狀，有條件時用顯微鏡觀察活性污泥中的微生物生長狀況，并及時監測排水水質指標（DO、CODCr、PH、SS），做好記錄。若出水CODCr在300mg/l左右，污泥處于穩定增長狀態，SV＝30％左右，即可認為調試結束。進入正式全負荷運行階段。

4、注意事項：

a、為了順利完成調試工作，一定要保證此階段SBR反應器運行條件的穩定，避免進水濃度、懸浮物、酸堿度的較大波動，而給SBR反應器造成較大的沖擊負荷，導致污泥惡化。

b、運行過程中，每運行周期一定要至少測量一次DO、PH、SV水質指標。改變污染物濃度前、后一定要監測反應器中及要進入反應器的水質的全套指標，重點CODCr、SS、PH，保證反應器中污泥負荷的合理性。

c、每次改變污水加入量的初期一定要注意觀察污泥性狀，及記錄其適應時間，為下次污水加入量的改變提供參考依據。

d、當污泥SV％≥30時，要少量排泥，每次排泥水量大約為10---15m3

厭氧設備啟動后，厭氧消化系統的操作與管理主要是通過對產氣量、氣體成分、池內堿度、pH值、有機物去除率等進行檢測，調節和控制好各項工藝條件，保持厭氧消化作用的平衡，使系統符合設計的效率指標穩定運作。

定期取樣分析檢測，并根據情況隨時進行工藝控制。與活性污泥系統相比，厭氧系統對工藝條件及環境因素的變化，反映更敏感。因此，對厭氧消化系統的運行控制需要更多細心和嚴格。

運行一段時間后，一般應將厭氧池停用并泄空，進行清砂和清渣。池底積池太多，一方面會造成排泥困難，另一方面還會縮小有效容積，影響消化效果。一般來說，連續運行5年以后應進行清砂。攪拌系統、加熱系統應予以定期維護。

消化過程的特點，使系統內極易結垢。原因是進泥中的硬度（Mg2+）以及磷酸根離子（PO43-）在消化液中與產生的大量的NH4+離子結合，生成磷酸銨鎂沉淀。如果在管道內結垢，將增大管道阻力；如果換熱器結垢，則降低熱交換效率。在管路上設置活動清洗口，經常用高壓水清洗管道，可有效防止垢的增厚。當結垢很厚時，最基本的方法是用酸清洗。

厭氧池使用一段時間以后，應停止運行，進行全面的防腐防滲檢查與處理。

安全運行。沼氣中含有易燃易爆氣體，因而在消化系統運行中，尢應注意防爆問題。

運行異常情況的分析與排除

現象一：VFA/ALK升高，此時說明系統已經出現異常情況，應立即分 析原因。如果VFA/ALK>0.3，則應立即采取控制措施。其原因及控制對策如下：

①水力超負荷。水力超負荷一般是由于進泥量太大，消化時間縮短，對消化液中的甲烷菌和堿度過度沖刷，導致VFA/ALK升高，如不立即采取措施，可進而導致產氣量降低和沼氣中甲烷的含量降低。首先應將投泥量降至正常，并減少排泥量；如果條件許可，還可將消化池部分污泥回流至一級消化池補充甲烷菌和堿度的損失。

②有機物投配超負荷。進泥量增大或泥量不變，而含固率或有機物濃度升高時，可導致有機物投配超負荷。大量的肌機物進入消化液，使VFA升高，而ALK卻基本保持不變，VFA/ALK會升高。控制措施是減少投泥量或回流部分二消污泥；當有機物超負荷系由于進水中的有機物增加所致時（如大量糞便池污水或污泥進入），應加強上游污染源管理。

③攪拌效果不好。攪拌系統出現故障，未及時排除，攪拌效果不佳，會導致VFA累，使VFA/ALK升高。

④溫度波動太大。溫度波動太大，可降低甲烷菌分解VFA的速率，導致VFA積累，使VFA/ALK升高。溫度波動如因進泥量突變所致，則應增加進泥次數，減少每次進泥量，使進泥均勻。如因加熱量控制不當所致，則加強加熱系統的控制調節。有進攪拌不均勻，使熱量在不內分布不均勻，也會影響甲烷菌的活性，使VFA/ALK升高。⑤存在毒物。甲烷菌中毒以后，分解VFA速率下降，導致VFA/ALK升高，此時應首先明確毒物的種類，如為重金屬中毒，可加入Na2S毒物濃度；如為S2-類中毒，可加入鐵鹽降低S2-濃度。解決毒物問題的根本措施是加強上游污染源的管理。

（2）現象二：沼所中的CO2含量升高，但沼氣仍能燃燒。該現象是現象一的繼續，其原因及控制措施同現象一。現象一系VFA/ALK剛超過0.3，在一定的時間內，PH還不至于導致下降，還有時間進行原因分析及控制。但現象二系已經開始升高，此時VFA/ALK往往已經超過了0.5，如果原因分析擴控制措施不及時,很快導致PH下降，抑制了甲烷菌的活性，如果已確認為VFA/ALK>0.5，應立即加入部分堿源，保持混合渡的堿度，為尋找原因并采取控制措施提供時間。

(3)現象三：消化液的PH值開始下降，該現象是現象二的繼續。出現現象二，但還沒予以控制或措施不當時，會導致PH下降。其原因控制對策與現象

一、現象二完全一樣，當PH開始下降時，VFA/ALK往往大于0.8，沼氣中甲烷菌含量往往在42%~45%之間，此進沼氣已不能燃燒。該現象出現時，首先應立即向消化液內投入堿源，補充堿度，控制住PH值的下降并使之回升，否則如果PH降至6以下，將全部失去活性，則需放空消化池重新培養消化污泥。其次，應盡快分析產生該現象的原因并采取相應的控制對策，待異常排除之后，可停止加堿。

（4）現象四：產氣量降低。其原因及對策如下

①、有機物投配負荷太低。在其他條件正常時，沼氣產量與投入的有機物成正比，投入有機物越多，沼氣產量越多；反之，投入有機物越少，則沼氣產量也越少。出現此種情況，往往是由于濃縮池運行不佳，濃縮效果不好，大量有機固體從濃縮池上清液流失，導致進入消化池的有機物降低。此時可強對污泥濃縮的工藝控制，保證要求的濃縮效果。

②、甲烷菌活性降低。由于某種原因導致甲烷菌活性降低，分解VFA速率降低，因而沼氣產量也降低。水力超負荷，有機物投配負荷，溫度波動太大，攪拌效果不均勻，存在毒物等因素，均可使甲烷菌活性降低，因而應具體分析原因，采取相應的對策。

（5）現象五：消化池氣相出現負壓，空氣自真空安全閥進入消化池。其原因及對策如下

①、排泥量大于進泥量，使消化池液位降低，產生真空。此時應加強進排泥量的控制，使進排泥量嚴格相等，溢流排泥一般不會出現該現象。

②、用于沼氣攪拌的壓縮機的出氣管路出現泄漏時，也可導致消化池氣相出現真空狀態，應及時修復管道泄漏處。

③、加入Ca（OH）

2、NH4OH、NaOH等藥劑補充堿度，控制pH值時，如果投加過量，也可導致負壓狀態，因此應嚴格控制該類藥劑的投加量。

④、一些處理廠用風機或壓縮機抽送沼氣至較遠的使用點，如果抽氣量大于產氣量，也可導致氣相出現真空狀態，此時應加強抽氣與產氣量的調度平衡。

（6）現象六：消化池氣相壓力增大，自壓力安全閥泄出，其原因及對策 如下

①、產氣量大于用氣量，而剩余的沼氣又無暢通的去向時，可導致消化池氣相壓力增大，此時應加強運行調度，增大用氣量。

②、由于某種原因（如水封罐液位太高或不及是時排放冷凝水）導致沼氣管路阻力增大時，可使消化池壓力增大。此時應分析沼氣管阻力增大的原因，并及時予以排除。

③、進泥量大于排泥量，而溢流管又被堵塞，導致消化池液位升高時，可使氣相壓力增大，此時應加強進排泥量的控制，保持消化池工作液位的穩定。

（7）現象七：消化池拜謝的上清液含固量升高，水質下降，同時還使排泥濃度降低。其原因及對策如下 ①、上清液排放量太大，可導致含固量升高。上清液排放量一般應是每次進泥量的1/4以下；如果排放太多，則由于排放的不是上清液，而是污泥，因而含固量升高。

②、上清液排放太快時，由于排放管內的流速太大，會攜帶大量的固體顆粒被一起排走，因而含固量升高，所以應緩慢地排放上清液，且排放量不宜太大。

③、如果一清液排放口與進泥口距離太近，則進入的污泥會發生短路，不經泥水分離直接排走，因而含固量升高；對于這種情況，應進行改造，使上清液排放口遠離進泥口。

（8）現象八：消化液溫度下降，消化效果降低。其原因及對策 如下

①、蒸汽或熱水量供應不足，導致消化池溫度也隨之下降。②、投泥次數太少，一次投泥量太大時，可使加熱系統超負荷，因加熱量不足而導致溫度降低，此時應縮短投泥周期，減少每次投泥量。③、混合攪拌不均勻時，會使污泥局部過熱，局部由于熱量不足而導致溫度降低，此時應加強攪拌混合。

2009-8-6 15:14 曾經同時調試過兩家造紙廠，由于兩家廠子相距不遠就只派了我一個人去調試。兩家都是主要生產黑色和黃色果袋紙，水量和水質基本相同，所采用的藥劑也是同一廠家的同種型號的PAC和PAM，唯一不同的就是采用了不同的預處理工藝，一家為氣浮，另一家為混凝沉淀。氣浮法的很快就調試好了，而且出水很好。混凝沉淀法的自己做了幾十次的小試，結果都不令人滿意，不是沒反應就是上浮，反正就是不沉淀，后來直接上機，繼續調試，終于能沉淀了，但效果不是很好，有一些絮體從沉淀池底漂上來。第二天進水閥門被工人動了下，我又調了好半天才調好，但沉淀效果依然不好，一直到現在（驗收一些手段過的）。:loveliness: 同樣的水質和水量，同樣的藥劑，但所選的工藝不同，結果也就不同甚至相差很大（這個道理可能大家都知道，感覺像廢話了，但這確實就是我的體會）。還有一點體會就是配制PAM溶液時一定要緩慢均勻的倒啊，要不你可就慘了，我就有一次沒倒好，直接成果凍了，嘿嘿

likenan2008 2010-2-8 11:47 我也說兩句，本人從事過造紙廢水3000t./d的調試。工藝流程為：篩網-----調節池------斜板沉淀池-----超效淺層氣浮-------中間水池1-------SBR------中間水池2--------出水。調試進水水質：COD2000 SS800.出水水質COD100 SS50.調試時間段為9.17——11.17。調試過程中最大的感觸為：造紙廢水的可生化性太差了，必須要加淀粉，還要加尿素，磷肥。三者按350：10：4比例進行添加，每天都要添加，3—5天左右你會發現很有效果。由于該工程的斜板沉淀池比較老舊，SBR的泥量猛增，導致上清液明顯變渾濁。故要注意前期的預處理，及時進行排泥，悶曝兩天即可好轉。這是我的一點淺薄的經驗。大家不要見笑哈

永泰印染有限公司 污水處理站操作規程

一、工作原理

生產廢水自流進入格柵井，經格柵去除粗大的懸浮物和雜質；自流進入調節池，降低廢水溫度和去除砂粒，調節pH值，均化水質；再進入水解調節池，將不溶性有機物水解成為可溶降解性物質，將大分子難于生物降解的物質轉變為易于降解的小分子物質，去除部分有機污染物和色度，為后續好氧生化處理創造有利條件；出水用提升泵泵入生物接觸氧化池生化處理，去除有機物等污染物質；生化處理后的水自流進入到混凝沉淀池，通過加入混凝劑和漂白水，加速水中懸浮物的沉淀并去除色度后再進入到砂濾池除去剩余的懸浮物，使水達標進入到清水池。調節池、生化池、中間池和混凝沉淀池污泥則進入污泥濃縮池進行濃縮后再用泵泵入板框壓濾機，得到干化污泥后外運或填埋。

二、水質標準

（一）原水水質 PH 8～11 CODcr（mg/L)1000 BOD5(mg/L)350 SS(mg/L)300 色度(倍)400

（二）出水水質

廢水經處理后應達到廣東省地方標準《水污染物排放限值》（DB44/26-2001）第一時段一級標準，其具體指標為： PH 6～9 CODcr（mg/L)≤100 BOD5(mg/L)≤20 SS(mg/L)≤60 色度(倍)≤40

三、操作步驟

（一）準備事項

1、檢查混凝劑（硫酸鋁）和漂白水（次氯酸鈉）的藥液是否滿足連續運行的需要。若無藥劑，應在運行前開啟空壓機進氣閥、加藥池進水閥，待水位到2/3時，定量投加藥劑（硫酸鋁每次25kg，漂白水每次12.5kg），并攪拌均勻。在運行時也要注意藥液的連續供給。

2、檢查污水泵、回流泵、沉水曝氣機是否處于正常待機狀態。

3、檢查污水泵的出口閥門否開啟狀態。各排泥管閥門是否關閉。

（二）運行步驟

1、給污水泵引水罐灌水（如果沒放空一般不需每次灌水），啟動水泵并調節水量。

2、啟動生物接觸氧化池的曝氣機。

3、開啟混凝劑和漂白水藥箱閥門，使斜管沉淀池反應區出現理想的黃花（顆粒大，穩定，不易碎沉淀效果好），并且使水沒有什么顏色即可。

4、砂濾系統運行一段時間后，會出現透水性下降現象，這時需調整閥門，開啟反沖泵，對其反沖，直到恢復過濾性能為此。

5、根據所產生的污泥量，需定期給斜管沉淀池和生物接觸氧化池排泥，剩余污泥進入污泥濃縮池濃縮，當泥達到一定量時，需及時用板框壓濾機壓縮得到干化污泥。

6、板框壓濾機的操作見產品說明書

（三）停機步驟

1、關閉污水提升泵停止進水，當水流比較小時關閉混凝劑和漂白水的閥門。最后停止空壓機。

2、當板框壓濾機的濾板水龍頭沒有出水時，關閉螺桿泵和關掉泵和回流的開關。

四、注意事項

1、必須嚴格按照操作規程進行操作，操作過程須戴手套以及穿工作服；在，以防腐蝕性液體對人體的傷害。

2、正常運行時生物接觸氧化池每天曝氣時間不少于12個小時。當遇到節假日或停產時，應及時往生物接觸氧化池補充營養（加入面粉和氮源），且曝氣時間不少于8個小時。

3、發現反應池中的懸浮物（泥花）較少時或比較渾濁時，應加大硫酸鋁的藥閥；發現水質顏色較深時，應加大漂白水的用量。

4、發現斜管沉淀池的溢流管有懸浮物多時，對斜管沉淀池進行排泥；正常情況下，一天排兩次，排至污泥濃縮池，直至較清為止。污泥濃縮池積累到一定污泥量時，應用泵泵入板框壓濾機進行壓縮，并將清出的泥渣外運或填埋。

5、要注意空壓機的油位，當空壓機油位低于紅圈一半以下時，要及時加油。同時還要注意其他有加油設備的加油

6、同時要注意水質的酸堿變化，當pH大于9或小于6時，應加酸堿調節。

7、配電系統若發現異常，必須立即關閉電源總開關，由持有上崗證的電工進行調查，待系統正常后再操作。

（在調試的時候出現大紅，色度總是脫不了，后來用票水了，效果還是不錯的，總時間話了一個半月，那家公司的伙食不咋的，好不容易才結束啊！呵呵）

第二篇：鄉鎮民生工程大家談總結

**鎮“民生工程大家談”工作總結

為進一步落實國家的惠民政策，扎實開展好“民生工程大家談”工作，鞏固和擴大民生工程實施成果。不斷提升民生工作科學化、民主化水平，我鎮根據省財政廳《關于開展“民生工程大家談”活動的通知》【2012】607號和宿州市財政局【2012】60號文件精神。針對提升民生工程績效為目標，深入開展“民生工程大家談”活動，具體做法如下：

一、成立組織、制定實施方案

“民生工程大家談”是省委、市委落實民生工程及國家惠民政策的重大舉措，為做好這項工作，鎮委、鎮政府高度重視，多次召開黨政聯席會議進行了認真研究，深刻學習省、市、縣有關文件精神，深刻領會這次民生工程大大家談活動的重大意義。成立了鎮長任組長、分管鎮長為副組長、有關職能單位負責人為成員的“民生工程大家談”活動領導小組，加強了對這項工作的領導。并制定了《**鎮“民生工程大家談”活動工作實施方案》，扎實有序的開展了我鎮“民生工程大家談”活動工作。

二、圍繞主題，認真做好“民生工程大家談”工作。

“民生工程大家談”工作的真正目的是深刻了解民生工程及國家惠民政策的落實情況，聽取群眾呼聲和反映的問題，以便做好今后民生工程的各項工作。同時我們緊緊圍繞“促進民生工程科學發展”這一主題，深入開展“民生工程大家談”這項工作，在工作中我們采取召開人大代表、政協委員、群眾座談會、村民代表會。發放民生工程調查表等不同形式開展“民生工程大家談”工作。在工作中我們堅持“四結合”進行工作。即：一是結合“訪代表委員、答建議提案、匯民智民聲”活動，圍繞如何發揮人大、政協監督職能，提升民生工程科學化水平，如何完善項目政策體系，推進民生工程長效機制建立；如何嚴格激勵約束機制，推進各項惠民政策落實等方面，請人大代表和政協委員談意見、談看法，多視角、多層次征集民情、民意，共謀民生發展舉措。二是結合“安徽民生工程形象標識征集”活動，圍繞如何發揮社會監督職能，提升民生工程民主決策水平；如何擴大民生工程社會影響，引導群眾支持、參與、監督民生工程實施；如何改進宣傳方式，提升民生工程群眾知曉度、滿意度等方面內容，請社會各界談意見、談看法，充分汲取民意、匯集民智，進一步凝聚力量，形成群策群力、共謀發展的強大合力。三是結合“民生工程回訪”活動，圍繞如何加強補助類項目管理，規范民生工程資金發放程序；如何加強文化類項目管理，提高民生工程利用效率；如何加強工程類項目管養，推進民生工程持久發揮功效等方面內容，請受益群眾談意見、談看法，認真分析存在的問題，共同研究改進措施。四是結合“城鄉基層黨組織結對共建”活動，圍繞如何抓住結對共建發展契機，推動民生工作重心下移；如何發揮基層黨組織橋梁紐帶作用，暢通民生工作反饋渠道；如何落實為民服務創先爭優要求，提升民生工作管理水平，請基層黨員群眾談意見、談看法，充分了解群眾所思所盼，找準民生工作的薄弱環節，從制度層面進行分析研究，不斷完善民生工作機制和工作方式，推動民生工作再上新臺階。

三、民生工程工作存在的問題及對策 通過這次“民生工程大家談”活動，我們針對代表，委員、廣大群眾在民生工程工作中提出所存在的問題進行了認真的梳理。

1、民生工程宣傳不到位。群眾對民生工程的知曉率還比較低，涉及民生工程信息溝通不暢。

2、農業保險，啟動緩慢。資金到位不及時。

3、思想觀念有差距。有的群眾認為民生工程只是形象工程，有的認為民生問題就是群體問題等。

4、群眾的知曉率、滿意度和支持率不高。

5、農村五保戶的供養標準低，應提高，以確保五保老人基本生活保障。

6、農村困難戶低保的覆蓋面應擴大，達到應保盡保。

7、農村老齡人口逐年增加，應盡早做好農村老人的養老問題。

8、雖然農民認為現如今的惠農政策好，也參加了新型農村合作醫療、但普遍還是認為農民看病貴、農村家庭負擔重。

9、種植業的政策性保險理賠，繳款多賠款少。

10、惠民資金項目繁多，補貼標準低，政府應加大資金整合力度，使真正困難群眾受益。

11、部分建設項目施工進度緩慢。受資金來源、基建程序、施工工期等多種因素制約，加之個別單位對民生工程認識不夠到位，工作措施不過硬，導致有的工程進展緩慢。

12、配套資金籌集難，壓力大。民生工程的資金配套政策性強、紀律嚴、要求高。對于鄉鎮來說，配套資金規模過大、負擔過重。

13、勞動就業體系、社會保障體系、基礎設施不夠完善。二是針對以上問題應采取的對策

1、完善機制，促進平衡。社會要和諧，首先要發展，人民群眾得不到實惠，社會得不到發展，人民群眾不滿意，社會也不和諧。導致許多社會矛盾十分突出，老百姓心里很有怨氣。隨著經濟發展，財力增加，上級出臺了許多惠民政策措施。老百姓的期望仍有些差距，需要我們進一步的努力

2、關注民生，務求實效。民生的問題很現實，很具體，老百姓的衣食住行都是民生問題，都需要關注，上面的惠民政策需要我們去傳達落實，群眾的呼聲需要我們去反映等等。

3、加大宣傳力度。使黨的惠農政策深入人心，讓廣大群眾積極參與民生工程建設，使我鎮民生工程建設工作有條不紊的發展。

4、加大民生工程資金投入。上級部門應加大民生工程資金投入，并及時將資金劃撥到各鄉鎮，切實幫助解決配套資金難籌資的問題。

5、加強實施監督檢查。民生工程涉及面廣，政策性強，工作環節多。紀檢監察機關應突出重點，切實加強工程實施全過程的監督檢查，確保各項惠民政策落實到實處。

總之、我鎮通過這次“民生工程大家談”活動，深刻認識到我們工作中的不足，為此，我們以這次活動為契機，建立長效工作機制，制定切實可行的辦法，不斷推進我鎮民生工程工作有條不紊的向前發展。

2012年6月25日

第三篇：企業文化大家談

企業文化大家談

——論營銷人員之來去

在藥品行業內有一句知名的格言：“即使我的企業一夜之間全都沒有了，但我把人留住了，那么幾年之后，我還將是這個行業內的翹楚！”

其實這段話講的就是在殘酷激烈的市場競爭當中，企業與企業之間的競爭不是產品，也不是價格，最根本的競爭是在于人才資源的競爭與管理。那么，最為直接的競爭可能來自于銷售人才，體現于銷售人才。銷售人才真正掌握了市場命脈，也就是渠道中最為關鍵的人的因素。越是小的企業銷售人員的穩定性就越差，因為中小企業沒有更好的機制穩定人才。如今，賽科藥業已經度過了進入市場的初期和高速發展階段。為了企業的持續性和穩定性，處在藥品競爭第一線的賽科昌盛也到了對以往人才機制得失進行回顧的必要階段。銷售人才是企業戰略的一個部分。有些公司的銷售人員經常感嘆：為企業創造效益時，老板就笑臉相迎；一旦效益滑坡，老板的臉拉的像“長白山”。許多企業為了完成銷量，在市場立有一席之地，對銷售人員的需求，管理和規劃過于著重眼前利益，力求簡單實效，立竿見影。很多時候，我們的企業在進入市場初期，采用人海戰術攻擊市場而且取得了很好的效果。當企業基本確立市場地位，考慮到費用等諸多因素大幅裁員，動則以開除為脅迫對銷售人員施加壓力。這種“純銷售指導”的模式，我覺得已經跟不上企業的發展步伐，甚至成了進一步提高發展空間的瓶頸，形成了“制約因素”。

銷售人員被炒或跳槽造成企業在人力資源管理的精力和財力上的大大浪費，也給企業帶來了不穩定因素。也許企業會說，我們對這些銷售人員的培訓方面花的錢他們早給賺回來了，但有的人沒有想過，他們緊接著就可能為咱們的競爭對手工作。當他把我們看作敵人時，那就是最大的失敗。

藉此可見，以上“通用”的人才管理模式無疑與企業戰略經營發展的宗旨相駁，隨著市場競爭勢態的進一步加劇，勢必導致企業先期所構筑的市場競爭優勢也會逐步喪失殆盡。說到這里，我想我可以展開正題。作為企業文化中的核心：如何選擇銷售人才，怎樣發揮賽科的“ 人情”優勢留住人才，用賽科的文化獎懲分明的激勵人才。

先談談選擇銷售人才。在以往的人才招聘活動中，我發現國有企業選擇人才的通病。他們過于青睞學歷較高，各方面綜合素質都比較好的求職者。但到企業之后，這些佼佼者卻沒有表現出應有的能力出。對此企業深感困惑，明明是優秀人才為什么沒發揮出應有的作用？其實問題的根本是在于企業對人才的需求和標準的界定沒有明確的概念。

好比對藥品銷售人員這一職能崗位人才的挑選和使用上，正確的做法是應按照事先擬定好的崗位職責、行為標準以及相關資質，從而制定出一個適合企業現行發展相適應的標準來界定所選人員。這樣便可以使得所選擇的人才在經過短暫的環境適應之后，盡快進入角色為企業創造出應有的價值。相反如果在人才的招聘、錄取和使用上沒有與企業自身的發展和需求相掛接，就會直接導致了人才的使用不當和浪費。造成這些問題的主要原因是：對企業現階段銷售人力資源的全面需求分析不足。

1.國企老是犯這樣的低級錯誤，招來一批學歷高，經驗豐富的員工，結果又沒有相應的崗位給他們發揮能力，最后消極怠工，企業和員工都不滿意。舉一個例子，銷售統計人員不一定要以學歷為門檻，有中專就足夠了。豈不知招聘是企業要尋找能帶來實際效果的人才，而不是為了上報企業學歷構成比例做鋪墊的選秀。給一個醒，據需求找人才，人才根據崗位需求來定。

2業整體銷售管理體系中的相關崗位的職責、職能認識不清。這是一個麻煩的問題，很容易在辦理具體事情中不知道該由誰說了算。我做銷售員的時候就遇見這樣的問題，一個老客戶信譽很好，但一下子資金困難周轉不開，我們的產品正好缺貨，希望能發一些貨救急，10天之內一定付款。打電話請示上司甲，甲說你找上司乙好了，問上司乙，乙說這個事情最好由甲來定奪。都怕擔責任，最后我說這個客戶可以相信，我用一年的收入為他擔保，事情才勉強答應下來。你說，任何一個銷售人員在外面為企業賣命，你這里還推三讓四的，能不窩火？為什么企業不能就給我設一個頂頭上司，或更明確地劃定誰來管這個事情？這樣是不是能更好地減少企業內耗？ 相關崗位的職責、職能認識不清，別說導致了效率下降，還傷了銷售一線員工的心，真是不值得！

3.目前可提供的資源所限，人力資源管理還未形成完整的系統化運作模式，因而對管理經營型人才（特別是銷售人員）的需求分析，往往顯得籠統而不具體，對人員的安排與調配主要由企業領導的喜好與意愿而決定，缺乏科學性的指導與分析來作為依據。

有了精英和自己培養的員工,就要留住人才。賽科的人情文化是有強大優勢的。舉個反例，有些企業政策隨意性很大。效益好時，獎勵多激勵也多，想發就發任意設立項目。一旦效益下滑，連過年的一點小禮物都沒有，搞的員工怨聲載道。這種做法就是典型的以利益驅動來作為調節杠桿。在企業效益不好的時候，更應該在節假日給予員工一些溫情的獎勵，這時反而讓員工有“同舟共濟、士為知己者死”的感覺，進一步增加對企業的認同感。這點賽科是傳統，很有凝聚力。

多數以銷售為導向的企業，在人員激勵方面主要有以下的形式：制定銷售目標獎勵制度、建立銷售業績獎金標準以及一系列的利益驅動型的激勵政策。因此這樣的激勵手段都顯得生硬有余、親情不足。事實上，大多數中小企業與銷售人員之間在關系結構的問題上，也都缺乏足夠的重視，特別是對大多數人員的生活、工作、住房及家眷等問題上，更是關心不足，缺少溝通。如果我們的企業后勤工作能夠幫常年出差在外的業務人員做一些服務，比如護送

家人看病、把企業發放的福利送到員工家里而不是讓他的家人取?這些小舉措或許比每年多發幾千塊錢更能得到銷售人員的心。對于中小企業這些看上去婆婆媽媽的事情做起來并不困難，因為你的銷售人員的數量是有限的。

銷售人員難以真正融入企業的發展之中，對企業的價值觀普遍缺乏認同感，在“打工者”與“主人翁”之間搖擺不定。這些問題是真正形成對銷售人員管理的“激勵障礙”。

最后談談企業的業績考核，也是至關重要。銷售考核不是領導說了算，愛怎么評就怎么評。任務重了就要提高發放績效工資的標準，把責任和壓力全部轉嫁。大凡在中小企業呆過的銷售人員都有這樣的體驗。一個銷售人員對業績考核都是這樣的態度（那可關系到他們的切身利益），我們就不知道他對企業還能有多少責任心了。

對于銷售人員，多數的企業都建立有一系列相應的制度，如規章制度、崗位工作責任制等。但由于所建立的制度本身操作性不強，與企業的實際現狀不符，在實際的執行過程中也不嚴格，非常容易產生人為因素的偏差。因此不僅未能體現考評的初衷，反而容易導致部分銷售人員產生無所謂和不服氣的態度。同時由于未能建立起與績效評估相配套的人力資源信息管理系統，對銷售人員在實際工作中的能力管理方面沒有考核依據，這也是導致績效評估在實際執行的過程中無法做到真實有效的癥結所在。既然不知道怎么樣才是好的？什么才算好？該怎么做？剩下的只有混混嘍！績效考評落實不下去，長此以往嚴重的制約了銷售人員的工作效率和積極性。

首先，要根據企業實際發展的需要，找準自己的定位，量體裁衣，對銷售人員制定出一個切實可行的中長遠人力資源規劃。功則賞，過責罰，切忌因過而員工為企業帶來的利潤。這種情況下會怎樣，好比一個人有兩項工作，一項擅長做得好，一項他的能力還要培養。如果兩項工作中有的已然失敗，是你會怎樣選擇？要聲明，即便做好余下也沒有任何回報。堅持做下去的動力是什么，榮譽感還是執拗。其次，對近期和中期的人力資源需求做出分析和預測，尤其對銷售骨干力量的貯備、培訓、提高，應該做出具體的安排。第三，加強績效考核的透明度，讓銷售人員多參與，不要只是領導的事情。

這樣做的目的是為了使企業在銷售人力資源的開發和合理利用上提供一個健全的保障機制，同時可以促進企業的人力資源管理模式向著規范化、科學化邁進，逐步形成企業“人才庫”的建立。

同時在實際實踐中不斷調整企業的各項管理標準，對銷售人員在知識、技能、工作態度等方面，實施動態的跟蹤記錄管理制度，為企業的考評機制提供系統有效的依據，也只有這樣才能使企業對銷售人員的管理逐步進入一個規范的、系統的良性循環的運行模式，人才才會發揮出所應有的價值為企業所用，我們的賽科才會在日趨激烈的市場競爭中立于不敗之地。

第四篇：誠信大家談

誠信大家談

中國上下五千年，身為炎黃子孫的我們，無時無刻都謹記著“誠信”二字。東漢王充講過：“精誠所至，金石為開”，唐代詩仙——李白曰“海岳尚可傾，口諾終不移”。近代魯迅先生也說過：“誠信為人之本。從古至今，歷經時間“沙場”，并未褪色，依然完好無缺，散發著獨有的色彩。

“誠信為人之本”。作為一個人，作為一個中國人，作為禮儀之邦的東道主，我們必須遵守我國的制度，必須遵從我國的信仰——“誠信”。每個人的心都是紅色的，每天，無時無刻的在跳動。“撲通——撲通——”，聽，心臟在跳動，有力的聲音正在告訴我們，我們是活著的，是一個有血有肉的人，是一個懂得感恩的人，是一個懂得誠信待人，懂得感受生活的人。只要做到誠信，你就是一個完美的人。

世間所有事物都可以改變它原有的樣子。可以從一片荒蕪的廢墟，變成一座美麗的花園；可以從無燈的鄉村，變成燈火通明的城市；可以從丑陋的外表，變成光纖靚麗的容貌??人，可以改頭換面，可以做手術讓自己變得美麗，招人疼愛。只是有一樣東西是任何人都改變不了的，除了自己——誠信。它在世界的影響力就如人們常說的：金錢可以買下一切，除了愛。如果說，愛很重要，那么誠信就更為重要。因為只有誠信待人，才能得到別人對你的愛。在你給予他人溫暖的時候，你會得到更多的溫暖！

倘若人類失去了誠信，人類社會便會出現“他人既地獄”、人人自危的混亂恐怖無序的狀況。

中國古時，有個叫尾生的人，堪稱古代社會誠信的典范。他與相愛的女人相約在橋下見面，突然大雨如注，河水持續上漲，卻不見那女人到來，尾生堅守信約，始終在橋下苦苦等候，河水越漲越大，他堅守橋下，用力抱住橋柱不放，不忍離去，直至被上漲的河水淹死。這就是中國傳統文化中有名的抱柱之信的典故。

戀愛中情人間的海誓山盟、信誓旦旦，是雙方對誠信的共同約定；商人經商時的童叟無欺、價廉質優，是對誠信的信守；國與國之間的誠信，則是兩國和平的基礎；人與人之間的誠信度的高低，則顯示一個人道德品質的高下；幸福美滿的婚姻，也是建立在誠信基礎之上的。

誠信，是一種無形又有形的承諾，契約。誠信是一種有強烈質感的責任，是黃金般沉重而珍貴的信賴。

誠信給人帶來信譽、成功、自信；誠信給人帶來歡樂、幸福、甜蜜、富裕。胸懷誠信、講究誠信，走遍天下，五湖四海皆朋友；失去誠信，自掘深淵，寸步難行，最終會成為千夫所指的孤家寡人。

真正做到誠信，有時會遇到極大的困難，做出極大的付出，甚至付出巨大的代價與犧牲；一日做到誠信容易，一輩子始終誠信如一，卻很難。美好的人生，美好的生活，美好的心情，卻都離不開誠信。

做人，當以誠信為本，方顯出人格的魅力與風采！

《曾子殺豬》，曾子的夫人去集市上去趕集，他的兒子哭著也要跟著去。他的母親對他說：“你先回家呆著，待會兒我回來殺豬給你吃。”曾子的夫人到集市上回來，就看見曾子要捉小豬去殺。她就勸止說：“我只不過是跟孩子開玩笑罷了。”曾子說：“妻子，這可不能開玩笑啊！小孩子沒有思考和判斷能力，要向父母親學習，聽從父母親給予的正確的教導。現在你欺騙他，這就是教孩子騙人啊！母親欺騙兒子，兒子就不再相信自己的母親了，這不是正確教育孩子的方法啊。”于是他們把豬殺了，煮后吃了。

誠信非兒童所需，大人，家長，作為孩子的長輩更應該做榜樣，明白誠信的真諦！與曾子夫婦一樣，對孩子的承諾一定要實現。方為誠信！

讓大家手牽手，共建誠信美滿的家園！

第五篇：德育大家談

時間如梭，轉眼端午節將至。三天小長假，孩子們又像快樂的小鳥似的飛回家了。端午節，家長們給孩子們早早準備了一道豐盛的物質大餐。我們老師應在節前給學生準備一道精神大餐。這也叫著“分工合作，各負其責”吧。我們教師怎樣以端午節傳統節日為契機，向學生進行愛國、思鄉教育，進行文化熏陶，陶冶他們的情操呢？根據以往經驗，筆者是這樣做的。

一、認識屈原

進行愛國教育

端午節紀念屈原，作為小學高年級同學是知道的，低年級同學可能不得而知了。再“刨根問底”，同學們面面相覷了。所以，我們教師有必要在節前布置一道特殊課外作業：要同學們上網查找、收集屈原人和事。然后利用品德課或班會，讓同學們小組交流，互通有無這方面信息。老師在這基礎上，相機點撥，師生互動，同學們就能輕松獲取大量屈原人物知識，使他（她）們進一步認識屈原了。我們知道，屈原是戰國時代楚國人。因他多次上書楚王，闡述國是，無奈楚王聽信小人之言，遠離屈原。屈原在“眾人皆醉唯我獨醒”之下，恨報國無門，又不忍心眼睜睜看著楚國毀于一旦，最終抱石投入汨羅江。為了紀念屈原這種愛國的壯舉，演變為端午節吃鴨蛋、賽龍舟等。這就是端午節的來歷，隨著老師的講解，屈原愛國思想深深植根在學生心里了。二．了解風俗

進行文化熏陶

受區域的影響，端午節各地風俗有異。我們本地有哪些民情風俗呢？這是我們教師在節前向學生進行文化熏陶的最好鄉土教材。學生根據我的提問，搶答道:“我們五城端午節吃綠豆糕，吃鴨蛋，有些地方還要賽龍舟。”“小孩胸前掛香囊。”“家家戶戶門前插艾葉”我聽了故意問，端午節插艾葉有什么作用啊？學生答道說：聽爸媽講艾葉能驅寒辟邪。我因勢利導說，這和我們曾學過哪首古詩的內容相似？聰明的孩子想了想，脫口而出：和《九月九憶山東兄弟》“遍插茱萸少一人”相似。“只不過所提到的節日不同，一個是端午節，一個是重陽節；一個是插艾葉，一個是插茱萸。”我接著說。一問一答，學生溫故知新，知識面擴大了。我還告訴學生，我們的祖先很聰明，老早就有搞家庭衛生意識了。端午節正值夏天來臨，蚊子、害蟲多起來了，所以端午節這天還有買中藥回家熏蚊子害蟲的風俗。

三．利用節前

進行安全教育

端午節小長假三天，學生在家玩耍、作業、過節，勞逸結合，養精蓄銳，這無非是件好事，但同時又存在著安全隱患，學生一旦脫離了家長視線，很可能跑到河邊玩水、騎車、做一些危險游戲什么的。所以，我們五城小學介于這一情況，要求在節前，老師要給學生上堂安全教育課，并撰寫一篇節前安全教育教案交學校存檔。除之，我還溫馨提醒學生，根據當地老人經驗所言，“端午水，端午要漲大水。”這和五月份進入主汛期是吻合的。關愛生命，珍惜生命，預防溺水。三天小長假，告誡學生不要私自下河玩水，也不可到河邊觀看洪水。同學之間要互相監督。節后返校，我跟蹤詢問，讓學生牢牢繃緊安全這根弦。

端午節不僅僅是放假，過節不光光是滿足食欲，應讓同學們在節日里學到知識，讓同學們過個愉快而有意義的節日，健健康康成長吧！