第一篇：創(chuàng)新產(chǎn)品服務(wù) 拓展藍(lán)海市場(chǎng)

全省農(nóng)行“三農(nóng)”板塊工作會(huì)議 經(jīng) 驗(yàn) 交 流 材 料

創(chuàng)新產(chǎn)品服務(wù) 拓展藍(lán)海市場(chǎng)

如何在服務(wù)三農(nóng)這片藍(lán)海市場(chǎng)中尋找商機(jī)，是實(shí)踐“面向三農(nóng)，商業(yè)運(yùn)作”關(guān)健所在。只有創(chuàng)新設(shè)計(jì)適銷(xiāo)對(duì)路、安全可靠的產(chǎn)品，完善服務(wù)方式和內(nèi)容，才能挖掘藍(lán)海市場(chǎng)中有價(jià)值的客戶(hù)資源，有效吸引、鎖定客戶(hù)，實(shí)現(xiàn)服務(wù)三農(nóng)、開(kāi)源增效的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。豐城支行是這樣理解的，也是這樣實(shí)踐的。今年3月初，豐城支行推出船舶抵押農(nóng)戶(hù)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)貸款產(chǎn)品(以下簡(jiǎn)稱(chēng)船舶貸款)，至4月末，新發(fā)放船舶貸款47戶(hù)、金額5776萬(wàn)元，預(yù)計(jì)全年可放貸約10000萬(wàn)元，有效促進(jìn)了信貸結(jié)構(gòu)和客戶(hù)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化調(diào)整，降低了經(jīng)濟(jì)資本占用，同時(shí)依托貸款實(shí)行“1+N”營(yíng)銷(xiāo)模式，取得了相當(dāng)可觀的綜合收益，為“服務(wù)三農(nóng)、商業(yè)運(yùn)作”做了些有益的實(shí)踐探索，堅(jiān)定了信心。我們的主要做法是：

一、因地制宜，深挖藍(lán)海市場(chǎng)商機(jī)

豐城支行今年2月初到已撤點(diǎn)的同田鄉(xiāng)開(kāi)辦小額農(nóng)貸業(yè)務(wù)時(shí)，發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶(hù)大多不愿意辦理，原因是他們需要幾十萬(wàn)甚至上百萬(wàn)元的貸款，小額農(nóng)貸只是杯水車(chē)薪。支行立即組織人員對(duì)豐城船運(yùn)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研，了解到：豐城內(nèi)河年運(yùn)輸能力占全省的40%，挖砂船舶94艘，運(yùn)砂船舶256艘，其中千噸以上噸位53艘，正在建造的運(yùn)砂船舶近50艘(噸位均在3千噸至4千噸間)；砂石運(yùn) 輸主要集中在同田的龍鳳等五個(gè)村委會(huì)，均為個(gè)體運(yùn)輸，掛靠9家航運(yùn)公司，從業(yè)人員1715人；組建了豐城砂石船舶行業(yè)商會(huì)，由29名實(shí)力雄厚、威望較高、能力較強(qiáng)的船主擔(dān)任理事，兼職從事航運(yùn)交易協(xié)調(diào)和海事糾紛協(xié)調(diào)工作；大部分船主以前購(gòu)船資金約40%主要來(lái)源于民間借貸，少部分為農(nóng)信社借貸，融資成本高達(dá)一分至一分二，加上日常所需周轉(zhuǎn)資金，低成本融金需求量較大(初步框算約2.5億元)。豐城支行認(rèn)為這是一塊豐富而集中的金融資源，在現(xiàn)有三農(nóng)政策框架內(nèi)有操作的可行性，值得深度挖掘和開(kāi)發(fā)，并迅速報(bào)告宜春分行，請(qǐng)求支持和幫助。

二、別具匠心，創(chuàng)新三農(nóng)特色產(chǎn)品

宜春分行接報(bào)后，迅速組織由分管副行長(zhǎng)帶隊(duì)的信貸業(yè)務(wù)骨干團(tuán)隊(duì)親臨豐城現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)，實(shí)地考察市場(chǎng)，征詢(xún)船主意見(jiàn)，商榷行業(yè)商會(huì)，咨詢(xún)省行政策，比較同業(yè)產(chǎn)品，在吃透三農(nóng)試點(diǎn)政策、有效防范信貸風(fēng)險(xiǎn)的基礎(chǔ)上，本著有利于做大做強(qiáng)業(yè)務(wù)和便于業(yè)務(wù)操作的目的，利用三天時(shí)間完成《中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行宜春市分行“三農(nóng)”個(gè)人船舶抵押貸款實(shí)施細(xì)則(草案)》的起草，并及時(shí)上報(bào)省行批準(zhǔn)。經(jīng)省、市、縣三級(jí)行的共同努力，在不到一個(gè)月的時(shí)間內(nèi)完成了船舶抵押農(nóng)戶(hù)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)貸款新產(chǎn)品的操作流程制度。該制度重點(diǎn)解決了客戶(hù)準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)、貸款剛性條件、貸款用途靈活度、貸款可循環(huán)、抵押船舶的可行性及價(jià)值判斷、抵押率比例控制、抵押物保險(xiǎn)和貸后管理側(cè)重點(diǎn)等方面難點(diǎn)問(wèn)題。這些難點(diǎn)問(wèn)題的順利解決，讓豐城支行占據(jù)了搶挖這塊金融資源的制高點(diǎn)，增強(qiáng) 了營(yíng)銷(xiāo)的主動(dòng)性。此外，在估算綜合收益后將產(chǎn)品定價(jià)為基準(zhǔn)利率上浮20%，與同業(yè)相比具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

三、用心服務(wù)，提升服務(wù)三農(nóng)水平

豐城支行把船舶貸款作為三農(nóng)試點(diǎn)拳頭產(chǎn)品和品牌產(chǎn)品進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)宣傳，特別注重創(chuàng)新完善服務(wù)方式和內(nèi)容。一是高效服務(wù)。從客戶(hù)申請(qǐng)到貸款進(jìn)帳階段，客戶(hù)到農(nóng)行辦貸手續(xù)不超過(guò)兩次，客戶(hù)經(jīng)理從受理到調(diào)查上報(bào)的時(shí)間不得超過(guò)5個(gè)工作日，調(diào)查采集資料一次到位，不反復(fù)。宜春分行在審查、審批效率上給予充分支持，確保5個(gè)工作日內(nèi)批復(fù)。二是主動(dòng)服務(wù)。客戶(hù)經(jīng)理自帶電腦、復(fù)印機(jī)等設(shè)備上門(mén)服務(wù)。三是積極配合客戶(hù)與船舶評(píng)估機(jī)構(gòu)和登記機(jī)構(gòu)協(xié)商，減少中間費(fèi)用，優(yōu)化辦理程序，簡(jiǎn)化有關(guān)手續(xù)。四是全程陪同客戶(hù)到辦理有關(guān)評(píng)估和登記手續(xù)。五是客戶(hù)經(jīng)理每月至少與客戶(hù)通話(huà)一次，在問(wèn)寒問(wèn)暖的同時(shí)了解其經(jīng)營(yíng)情況，順便提醒客戶(hù)按時(shí)付息還本。六是不強(qiáng)行推銷(xiāo)客戶(hù)不需要的銀行產(chǎn)品，取得客戶(hù)充分信任。

四、多策并舉，嚴(yán)控三農(nóng)信貸風(fēng)險(xiǎn)

在制定完善風(fēng)險(xiǎn)防范措施時(shí)，豐城支行得到了省、市分行領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)部門(mén)的及時(shí)指導(dǎo)。豐城支行在防范船舶抵押貸款風(fēng)險(xiǎn)時(shí)，除嚴(yán)格按照農(nóng)行信貸制度和“船舶抵押貸款實(shí)施細(xì)則”操作外，還采取了以下措施：一是在調(diào)查階段，將外圍調(diào)查納入調(diào)查環(huán)節(jié)規(guī)定動(dòng)作，結(jié)合客戶(hù)實(shí)際資金需求和抵押價(jià)值合理核定授信額度，不頂格授信，二是充分發(fā)揮船舶行業(yè)商會(huì)對(duì)船主的行業(yè)約束效用，建立貸款推薦制度，要求客戶(hù)申請(qǐng)貸款必須經(jīng)船舶行業(yè)商會(huì)推薦，排除信用觀念差、不良嗜好和用途虛假的客戶(hù)，確保從嚴(yán)篩選和準(zhǔn)入客戶(hù)；并建立協(xié)助催收制度，間接降低信貸違約率。三是推行抵押船舶投保“一切險(xiǎn)”，保險(xiǎn)價(jià)值不低于授信額度的1.1倍；四是實(shí)行特色貸后管理，分管行長(zhǎng)在貸款發(fā)放后必須逐筆電話(huà)回訪(fǎng)，客戶(hù)經(jīng)理不定期跟船檢查，船舶行業(yè)商會(huì)及時(shí)通報(bào)借款人重大事項(xiàng)、按季度通報(bào)其經(jīng)營(yíng)狀況等。

五、綜合營(yíng)銷(xiāo)，提高服務(wù)三農(nóng)收益

豐城支行在實(shí)行“1+N”營(yíng)銷(xiāo)模式時(shí)，兼顧船主利益和農(nóng)行利益，不強(qiáng)行捆綁營(yíng)銷(xiāo)，區(qū)別客戶(hù)共性和個(gè)性需求組合產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)。在共性需求上，全面推介比借記卡更優(yōu)惠的惠農(nóng)卡；考慮其長(zhǎng)時(shí)間在船上因素，方便及時(shí)了解卡資金變動(dòng)，全面推介手機(jī)信使產(chǎn)品；針對(duì)船運(yùn)風(fēng)險(xiǎn)特點(diǎn)，全面要求投保“一切險(xiǎn)”，適當(dāng)提高保險(xiǎn)價(jià)值。在個(gè)性需求上，定向?qū)哂幸欢ㄎ幕刭|(zhì)、能使用電腦的客戶(hù)推介個(gè)人網(wǎng)上銀行產(chǎn)品，定向?qū)哂幸欢L(fēng)險(xiǎn)識(shí)別能力和風(fēng)險(xiǎn)承受能力的客戶(hù)推介個(gè)人理財(cái)產(chǎn)品。此外，主動(dòng)向借款人關(guān)聯(lián)人推介農(nóng)行產(chǎn)品；培養(yǎng)客戶(hù)使用農(nóng)行新產(chǎn)品的能力和習(xí)慣，增強(qiáng)產(chǎn)品組合營(yíng)銷(xiāo)主動(dòng)性，穩(wěn)步推進(jìn)三農(nóng)業(yè)務(wù)收益增長(zhǎng)。截止4月末，累計(jì)對(duì)借款人及關(guān)聯(lián)人發(fā)放惠農(nóng)卡765張，辦理手機(jī)信使765戶(hù)，個(gè)人網(wǎng)銀465戶(hù)，實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入57.2萬(wàn)元(辦貸前船舶已全部辦理了保險(xiǎn)，僅對(duì)低于貸款額部分補(bǔ)辦保額)，代理保險(xiǎn)手續(xù)費(fèi)收入8.6萬(wàn)元，個(gè)人理財(cái)收入2.4萬(wàn)元，卡存款余額2472萬(wàn)元。

六、誠(chéng)信合作，共創(chuàng)持續(xù)發(fā)展格局

農(nóng)行船舶貸款的剛性條件（運(yùn)砂船舶抵押須具備“四證”），促使證照不齊船舶主動(dòng)完善經(jīng)營(yíng)手續(xù)，促進(jìn)船運(yùn)業(yè)的合規(guī)運(yùn)營(yíng)；農(nóng)行船舶貸款的投放，降低了船運(yùn)業(yè)整體融資成本，加速資本積累，并為船舶噸位升級(jí)輸血，縮短噸位升級(jí)時(shí)間，提高運(yùn)載能力、延伸船運(yùn)路線(xiàn)，有力增強(qiáng)船運(yùn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；農(nóng)行船舶貸款的管理，逐漸培養(yǎng)了船主的信用意識(shí)，進(jìn)一步提升船運(yùn)業(yè)界整體信用水平。豐城船運(yùn)業(yè)在與農(nóng)行的合作過(guò)程中邁向規(guī)范、健康和良性發(fā)展的軌道。與此同時(shí)，豐城支行的三農(nóng)業(yè)務(wù)得到了極大的推進(jìn)和發(fā)展，“船舶貸款”這個(gè)產(chǎn)品品牌在豐城船運(yùn)業(yè)界名聲鶴起，“服務(wù)好、速度快、額度足、利率低”成為“船舶貸款”產(chǎn)品品牌最簡(jiǎn)約的宣傳語(yǔ)，得到了農(nóng)戶(hù)的喜愛(ài)、同業(yè)的羨慕、政府的肯定、社會(huì)的好評(píng)，為豐城支行“立足縣域、服務(wù)三農(nóng)”奠定了基礎(chǔ)。

通過(guò)開(kāi)發(fā)和營(yíng)銷(xiāo)船舶貸款業(yè)務(wù)，豐城支行深深觸覺(jué)到縣域這片藍(lán)海市場(chǎng)中蘊(yùn)藏著巨大的商機(jī)，深刻感受到縣域三農(nóng)業(yè)務(wù)的又好又快發(fā)展離不開(kāi)上級(jí)行的大力支持。我們有充分的理由、充足的信心，在上級(jí)行的領(lǐng)導(dǎo)下，農(nóng)行“面向三農(nóng)，商業(yè)運(yùn)作”的路必定會(huì)越走越遠(yuǎn)、走向康莊大道。

第二篇：拓展產(chǎn)品縱深,開(kāi)辟行業(yè)藍(lán)海

拓展產(chǎn)品縱深，開(kāi)辟行業(yè)藍(lán)海

——某海鮮品牌策劃全案

作者：智城·美景整合創(chuàng)意機(jī)構(gòu)

核心策略：挖掘潛在需求，突破產(chǎn)品文化地域限制，創(chuàng)新品類(lèi)，品牌差異化競(jìng)爭(zhēng) 創(chuàng) 新 點(diǎn)：“海鮮產(chǎn)品”到“海鮮菜品”的品類(lèi)突破，極具原創(chuàng)性的產(chǎn)品訴求價(jià)值提煉 題記：放眼全國(guó)，在寧波這樣一個(gè)海鮮品牌眾多，一線(xiàn)品牌優(yōu)勢(shì)明顯的市場(chǎng)中，如何建立起并帶動(dòng)一個(gè)新興的“水產(chǎn)品品牌”向“海鮮品牌”，甚至更深遠(yuǎn)的品牌價(jià)值上轉(zhuǎn)變？——這已不僅僅是“品牌包裝”這一層面上的問(wèn)題了。

2011年12月，距離春節(jié)僅有一個(gè)月的時(shí)間，人們已經(jīng)開(kāi)始著手準(zhǔn)備各種年貨、禮品。和往年一樣，海鮮大禮包依然備受青睞。在寧波、杭州等地長(zhǎng)三角年貨市場(chǎng)上，一個(gè)以團(tuán)購(gòu)、酒店和網(wǎng)上銷(xiāo)售為主營(yíng)渠道的新生品牌另辟蹊徑，搶人眼球，在大多數(shù)市場(chǎng)同業(yè)甚至都不知情的狀態(tài)下，贏得開(kāi)門(mén)紅，在突如其來(lái)之中贏得銷(xiāo)售的初步戰(zhàn)績(jī)。某海鮮品牌就是一匹行業(yè)里的黑馬。

旗開(kāi)得勝之后，某海鮮品牌將計(jì)劃在未來(lái)的一年之內(nèi)，貫徹其獨(dú)特的品牌定位和價(jià)值，鮮明的產(chǎn)品訴求，借助自身特有的渠道，在迅速搶占海產(chǎn)品禮品市場(chǎng)的同時(shí)，累積和釋放某海鮮品牌獨(dú)具魅力的品牌文化。某品牌的目標(biāo)已經(jīng)明確，持續(xù)瓜分并逐步建立起高度忠誠(chéng)的中高端禮品和團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)。項(xiàng)目背景

近年來(lái)，海產(chǎn)品市場(chǎng)圈地運(yùn)動(dòng)愈演愈烈，以陸龍兄弟、史翠英為代表的海產(chǎn)品品牌以獨(dú)有的品牌個(gè)性形象在寧波市場(chǎng)引領(lǐng)風(fēng)騷，占據(jù)一線(xiàn)海鮮品牌之列；同時(shí)，夢(mèng)婕、老板娘等眾多品牌也漸有追趕之勢(shì)。

某品牌作為一個(gè)新晉的海鮮品牌，自成立以來(lái)，一直從事最簡(jiǎn)單的海產(chǎn)品買(mǎi)賣(mài)生意，在為各大酒店OEM、政府及企業(yè)客戶(hù)團(tuán)購(gòu)的過(guò)程中，積累了豐富的原料供應(yīng)渠道、客戶(hù)及酒店資源。然而，要進(jìn)一步增加產(chǎn)品溢價(jià)，擺脫“為人作嫁衣裳”的品牌困境，甚至成為領(lǐng)先于同行，躋身一線(xiàn)的優(yōu)勢(shì)品牌，是一個(gè)難度相當(dāng)大的問(wèn)題。相比之下，缺乏在品牌、資金、實(shí)體渠道和營(yíng)銷(xiāo)體系等諸多方面的比較劣勢(shì)，同時(shí)還沒(méi)有值得消費(fèi)者去記住它和認(rèn)可它的充分理由，加上一直身處幕后的“低調(diào)”處境，倘在沒(méi)有獨(dú)到的策略和嚴(yán)密的布局下簡(jiǎn)單地向外界“宣告品牌獨(dú)立”，很容易就被市場(chǎng)吞沒(méi)而夭折的。

放眼全國(guó)，在寧波這樣一個(gè)海鮮品牌眾多，一線(xiàn)品牌優(yōu)勢(shì)明顯的市場(chǎng)中，如何建立起、并帶動(dòng)一個(gè)“水產(chǎn)品品牌”向“海鮮品牌”，甚至更深遠(yuǎn)的品牌價(jià)值上轉(zhuǎn)變？——這已不僅僅是“品牌包裝”的問(wèn)題了。市場(chǎng)調(diào)研

為了做足準(zhǔn)備，更理性、客觀周密地布置開(kāi)局之役，某品牌通過(guò)圈內(nèi)人士引薦，邀請(qǐng)智城美景品牌營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)加盟合作。在經(jīng)過(guò)多次深入溝通和現(xiàn)狀了解之后，雙方?jīng)Q定先以主要的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)層面做調(diào)研分析開(kāi)始。做到知己知彼，尋找突破口。

國(guó)內(nèi)海鮮，一般產(chǎn)自渤海、東海、南海三大海域，在“鮮”、“嫩”、“香”等指標(biāo)上，寧波人普遍認(rèn)為東海海產(chǎn)遠(yuǎn)勝南海、渤海等海域出產(chǎn)的海鮮，并對(duì)其大加追捧。

調(diào)研以寧波為主，兼帶了解溫州、舟山、杭州、上海等地的基本信息，旨在了解基本行業(yè)情況，行業(yè)品牌宣傳訴求、渠道、包裝、競(jìng)爭(zhēng)等策略，確立深海的特征優(yōu)勢(shì)并進(jìn)行提煉定位。主要采取當(dāng)?shù)貙?zhuān)業(yè)市場(chǎng)、政府、企業(yè)、團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)、銷(xiāo)售通道（網(wǎng)絡(luò)、酒店、商超、連鎖專(zhuān)賣(mài)店等）和電話(huà)抽樣訪(fǎng)問(wèn)特定消費(fèi)者、媒體為主要調(diào)查手段（具體調(diào)查報(bào)告略）。通過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)：

溫州海產(chǎn)品類(lèi)雜多，但幾乎無(wú)大品牌，“黃漁國(guó)”是溫州本地最大品牌，注重文化活動(dòng)事件營(yíng)銷(xiāo)，形象也比較突出；但地域局限性強(qiáng)，對(duì)外地市場(chǎng)基本不具備競(jìng)爭(zhēng)；

杭州:杭州市場(chǎng)以寧波品牌為主，酒店直供銷(xiāo)售為特征，知名的本地品牌少；當(dāng)?shù)鼐用駥?duì)海鮮產(chǎn)品認(rèn)識(shí)相對(duì)長(zhǎng)三角其他沿海城市而言并不突出，在杭州“美食天堂”之中不為主流；

舟山:“舟山海鮮”區(qū)域連鎖專(zhuān)賣(mài)店，走向外地；形成的是整體口碑和品牌，而非單獨(dú)的企業(yè)品牌；

上海：是第一消費(fèi)市場(chǎng)，但本地品牌嚴(yán)重缺失；難得幾個(gè)鳳毛麟角的品牌也告收購(gòu)或重組；

外省：山東海和形象突出，龍洋牌、嶗山牌、九洋、浪濤、東海王、廣西古漁坊、錢(qián)大姐、順洋??但基本表現(xiàn)為品牌意識(shí)弱，無(wú)健全的品牌形象，停留于海產(chǎn)的販賣(mài)形象階段。

寧波：絕對(duì)的多品牌集中和繁榮地區(qū)。一線(xiàn)品牌有陸龍兄弟、史翠英、夢(mèng)婕；二線(xiàn)品牌有胖子海味、樂(lè)滋滋、雨中雨、老板娘、海和森、甬港等；三線(xiàn)品牌有舟港海味、甬旺達(dá)等，多數(shù)品牌意識(shí)不強(qiáng)；一線(xiàn)品牌積極開(kāi)拓寧波以外的高端市場(chǎng)，如上海；并注重休閑食品的投入開(kāi)放，以降低海鮮地域限制，但主流渠道仍為連鎖專(zhuān)賣(mài)方式。

結(jié)合分析寧波市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)品牌，陸龍兄弟、史翠英兩大品牌，在寧波海鮮品牌中具有典型代表性，其余海產(chǎn)品牌的產(chǎn)品體系及銷(xiāo)售模式與他們并無(wú)太大差別，只是根據(jù)自己實(shí)力及產(chǎn)品定位的不同，在各自的消費(fèi)階層占據(jù)一定的份額。面對(duì)直接的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，在海產(chǎn)銷(xiāo)售旺季及逢年過(guò)節(jié)，往往知名品牌霸占各大商場(chǎng)超市。

海產(chǎn)銷(xiāo)售渠道方面：逢年過(guò)節(jié)以海產(chǎn)大禮包為主，主要以酒店、政府、企業(yè)團(tuán)購(gòu)、走親訪(fǎng)友送禮等，禮盒內(nèi)搭配不同單品，在主要的銷(xiāo)售渠道上也基本雷同，并沒(méi)有太多創(chuàng)新，品牌意識(shí)較強(qiáng)的龍頭企業(yè)在以往實(shí)體連鎖為主的渠道建設(shè)上加強(qiáng)了網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售（包含自身網(wǎng)站和淘寶旗艦）的投入和重視，但復(fù)制性也同樣存在，并不具有很大的渠道建設(shè)門(mén)檻。在產(chǎn)品組合上，日常佐餐以銷(xiāo)售黃泥螺、蟹制品、海蜇等為主，即買(mǎi)即食。零食消費(fèi)以海產(chǎn)休閑食品為主。寧波市場(chǎng)各有側(cè)重，強(qiáng)占以上主要市場(chǎng)。核心策略分析和提煉

經(jīng)過(guò)前期的深入市場(chǎng)調(diào)研和之后的競(jìng)品、消費(fèi)市場(chǎng)分析，結(jié)合某品牌自身特有的酒店渠道特長(zhǎng)，在橫縱向比較之后，我們最終提出了從“海鮮產(chǎn)品”到“海鮮菜品”的大膽定位跳轉(zhuǎn)的假設(shè)。這一假設(shè)，在之后的可行性分析上得到充分認(rèn)證和認(rèn)可，最終獲得確認(rèn)。因?yàn)檫@一概念的轉(zhuǎn)換放大了品牌的生存空間，也創(chuàng)造了一個(gè)全新的品類(lèi)，從而創(chuàng)造一個(gè)個(gè)性鮮明、價(jià)值獨(dú)具的細(xì)分市場(chǎng)“領(lǐng)導(dǎo)品牌”，在有效避開(kāi)與傳統(tǒng)大品牌“以卵擊石”毫無(wú)意義的正面沖突的同時(shí)，實(shí)施某品牌的定位資源占領(lǐng)策略，搶占這一新品類(lèi)的頭把交椅。在確立整體的品牌核心策略之后，首先將某品牌背靠的寧波市場(chǎng)作為第一戰(zhàn)場(chǎng)，作為前期明星產(chǎn)品的首發(fā)陣容：做真正地道寧波海鮮菜品。以“千年寧波府，極品寧波鮮”的寧波市場(chǎng)推廣口號(hào)，以此蓄起強(qiáng)大的品牌文化積淀和內(nèi)生動(dòng)力，正式開(kāi)啟品牌創(chuàng)建和傳播策劃的序幕，為某品牌跳出寧波，面向全國(guó)的終極目標(biāo)提供戰(zhàn)略思路。

現(xiàn)從優(yōu)劣勢(shì)及訴求價(jià)值分析角度，來(lái)闡明整個(gè)定位跳轉(zhuǎn)突破之后的策略方案。優(yōu)勢(shì)：獨(dú)特的產(chǎn)品差異、獨(dú)特的銷(xiāo)售說(shuō)辭、優(yōu)越的渠道和產(chǎn)品資源、全新的形象起點(diǎn)；劣勢(shì)：無(wú)品牌積淀、缺乏品牌運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)、新產(chǎn)品未經(jīng)市場(chǎng)檢驗(yàn)；

對(duì)優(yōu)勢(shì)的價(jià)值提煉：1）產(chǎn)品延伸創(chuàng)新：突破海鮮產(chǎn)品的原料販賣(mài)，以海鮮菜的產(chǎn)品化進(jìn)行產(chǎn)品的錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)，尋找市場(chǎng)空白價(jià)值。2）心理文化訴求：突破海鮮食品的訴求到對(duì)當(dāng)?shù)卣诤ｕr飲食文化的訴求。3）突破區(qū)域整合：避開(kāi)同一市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，并從局限于一個(gè)地域海鮮的商業(yè)銷(xiāo)售到突破區(qū)域的全國(guó)性海鮮文化整合包裝。4）地道海鮮專(zhuān)家：優(yōu)異海鮮原材料+獨(dú)特配方配料+優(yōu)質(zhì)工藝水準(zhǔn)=某品牌對(duì)（寧波）海鮮菜品的高度專(zhuān)業(yè)和地道。

對(duì)劣勢(shì)的的彌補(bǔ)和解決：1）無(wú)品牌積淀、缺乏品牌運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)——基于部分原始史料，完善并賦予品牌故事，延伸品牌內(nèi)涵，豐富品牌體系，生動(dòng)品牌形象，推出品牌訴求宣傳。2）新產(chǎn)品未經(jīng)市場(chǎng)檢驗(yàn)：禮品更多講究概念，禮盒方式對(duì)產(chǎn)品系列要求相對(duì)較低，可降低此方面風(fēng)險(xiǎn)；強(qiáng)化“不去當(dāng)?shù)兀挥闷刚?qǐng)大廚，即可品嘗真正地道的當(dāng)?shù)睾ｕr菜”。

訴求價(jià)值總結(jié)：賣(mài)的不是海鮮，是（寧波海鮮）名菜；認(rèn)同的不僅是海鮮，更是對(duì)正宗（寧波）菜風(fēng)味的追求；懂海鮮的可能是漁民，但只有真正深諳（寧波）海鮮菜的原料、烹飪工藝和獨(dú)特配方者才是懂海鮮文化的人。四大版塊內(nèi)功助力策略展開(kāi)

一、整體品牌背書(shū)提煉

1、品牌定位——

某品牌今天的產(chǎn)品是寧波海鮮、寧波海鮮文化和寧波海鮮菜；但某品牌獨(dú)特的產(chǎn)品和商業(yè)模式?jīng)Q定了某品牌的外在市場(chǎng)是全國(guó)，乃至更遠(yuǎn)的市場(chǎng)定位和目標(biāo)。因此，從產(chǎn)品開(kāi)始切入市場(chǎng)，到產(chǎn)品帶動(dòng)對(duì)深海品牌的認(rèn)同，到品牌帶動(dòng)更多產(chǎn)品的銷(xiāo)售這一全過(guò)程中，前期的產(chǎn)品定位必須和品牌定位從一開(kāi)始就區(qū)分開(kāi)來(lái)。

品牌定位：博大精深的特色海鮮飲食文化專(zhuān)家！突破寧波，整合全國(guó)乃至更大海鮮特色文化。聯(lián)系產(chǎn)品特色和品牌定位，最終確立了“中國(guó)海產(chǎn)名廚”的獨(dú)特品牌區(qū)分定位。這一定位將作為品牌最根本的文化價(jià)值得以堅(jiān)持和傳承。

2、品牌核心價(jià)值訴求——

名產(chǎn)、名菜、名廚，中國(guó)海產(chǎn)“三名主義”。這一獨(dú)具特色的核心價(jià)值提煉和提出，為品牌和產(chǎn)品的定位演繹了最具鮮明的特征和標(biāo)簽，在參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獨(dú)樹(shù)一幟，并跨越了海鮮行業(yè)非常明顯的區(qū)域限制。

3、品牌故事演繹——

根據(jù)某品牌企業(yè)原有的模糊創(chuàng)業(yè)素材和基本特征，對(duì)創(chuàng)業(yè)故事進(jìn)行有利于優(yōu)勢(shì)信息和定位策略傳播的“品牌故事”整理和重新包裝：

“20世紀(jì)30年代，寧波一當(dāng)?shù)乩蠞O民通過(guò)海船將東海海鮮賣(mài)給上海灘的一高檔酒店，酒店聘請(qǐng)上海當(dāng)?shù)刈钣忻膹N師沈師傅，嘗試推出寧波海鮮名菜，但第一批客戶(hù)反映不佳，在上海的寧波人認(rèn)為不正宗，上海本地人也覺(jué)得不夠獨(dú)特。廚師起初認(rèn)為自己手藝很好，是不是老漁民海鮮貨源有問(wèn)題。老漁民問(wèn)明原由，對(duì)廚師說(shuō)：您不是寧波人，單有廚藝、和好的原料還不行。地道的寧波海鮮菜是‘五分原料，五分烹飪’。這烹飪里除了手藝，還有老寧波的獨(dú)特配方和配料，這是非常講究的。老漁民答應(yīng)幫廚師回甬尋找最好的配方配料。

最終，老漁民輾轉(zhuǎn)找到當(dāng)?shù)刈钍芄J(rèn)的大廚——阿海師傅，以誠(chéng)意將寧波十大海鮮名菜的配方配料悉數(shù)求得，給上海酒店試做。果然不出老漁民所料，這一次獲得極大好評(píng)，連酒店的沈大廚也贊不絕口，很多上海人，和在上海的寧波人為可以不到當(dāng)?shù)乇憧蓢L到風(fēng)味純正的寧波海鮮菜而感慨萬(wàn)千。

為了表示感謝，上海酒店和沈師傅共同出面，請(qǐng)阿海師傅一起加盟，發(fā)揚(yáng)寧波海鮮菜獨(dú)特的風(fēng)味和文化，最終，在老漁民的牽線(xiàn)下，兩人走到一起，取各自名字之一，以諧音為品牌名招徠生意，酒店因此而名聲遠(yuǎn)播，生意興隆。

歲月變遷，而這一名號(hào)卻經(jīng)歷世事滄桑得以保留下來(lái)，直至延承為今天的某品牌海產(chǎn)，并賦予創(chuàng)新性的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)理念和經(jīng)營(yíng)模式，成為定位于高端市場(chǎng)的具有自身鮮明特色的中國(guó)海產(chǎn)名廚。

深海愈深，某海鮮品牌純正永恒。

二、品牌視覺(jué)形象規(guī)劃

作為新品牌的運(yùn)營(yíng)，分散的向消費(fèi)者推廣單個(gè)品牌產(chǎn)品，并不是高效率的品牌推廣策略。要想迅速擴(kuò)大品牌知名度，提升品牌形象，品牌核心記憶點(diǎn)尤為重要，塑造一個(gè)個(gè)性鮮明、形象生動(dòng)的核心視覺(jué)元素(標(biāo)志/吉祥物)，貫穿某海產(chǎn)品牌推廣中。

消費(fèi)者的品牌聯(lián)想，有助增加品牌記憶度，可幫助品牌高效率的推廣。想到陸龍兄弟，就會(huì)想到生動(dòng)形象的兩只螃蟹；想到史翠英，就會(huì)想到個(gè)性鮮明的品牌字體。因此，作為新品牌形象，視覺(jué)規(guī)劃起始尤為重要。我們必須要通過(guò)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)囊?guī)劃，清晰明確公司品牌核心，完整的色彩搭配體系，以及公司品牌與核心產(chǎn)品品牌之間的視覺(jué)規(guī)劃聯(lián)系，只有做到達(dá)成生動(dòng)、規(guī)范、統(tǒng)一的對(duì)外VIS形象，新品牌在競(jìng)爭(zhēng)中才能增強(qiáng)消費(fèi)信心，達(dá)到一個(gè)與品牌定位相吻合的品牌形象高度標(biāo)準(zhǔn)。

在實(shí)際操作中，以“鼎”作為企業(yè)LOGO的輪廓主體和核心視覺(jué)元素，并命名為“某品牌漁鼎”。寓意之中，“鼎”除了表達(dá)誠(chéng)信、正直與實(shí)力感，更突出了鼎在中國(guó)古文字中即為烹煮之器，演繹中國(guó)源遠(yuǎn)流長(zhǎng)的食品文化和深海“中國(guó)海產(chǎn)名廚”之特征聯(lián)系。在VIS后續(xù)應(yīng)用中，沿襲了這一核心視覺(jué)元素。

三、核心產(chǎn)品規(guī)劃及包裝系統(tǒng)

1、核心產(chǎn)品規(guī)劃

基于海鮮在寧波人心目中的獨(dú)特地位，通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的深入調(diào)查和終端銷(xiāo)售預(yù)期，挖掘?qū)幉êｕr飲食文化，以“寧波十大名菜”為基礎(chǔ)，打造“雪菜黃魚(yú)”等極富地方文化的經(jīng)典菜品，首批推出干貨菜品系列、腌制菜品系列、休閑系列、冰鮮系列四大核心產(chǎn)品系列。同時(shí)，緊隨市場(chǎng)步伐，推出臻品、珍味、尊鮮、真香系列海鮮菜品特色大禮盒。A冰鮮系列

“冰鮮系列”作為某品牌針對(duì)海鮮市場(chǎng)短板而針對(duì)性推出的機(jī)會(huì)產(chǎn)品，單獨(dú)作一介紹。寧波人吃海鮮，看中的就是新鮮有營(yíng)養(yǎng)。然而，從海鮮捕撈、冰凍到儲(chǔ)存、包裝運(yùn)輸?shù)龋源嬖诓簧倮Ь常y以確保產(chǎn)品的新鮮美味；因此，各大一線(xiàn)海鮮品牌僅僅將冰鮮系列作為市場(chǎng)補(bǔ)充，沒(méi)有也無(wú)意在該系列產(chǎn)品上花費(fèi)心思及投入資金。

針對(duì)這種現(xiàn)狀，某品牌將冰鮮系列作為特色產(chǎn)品進(jìn)行長(zhǎng)線(xiàn)研發(fā)部署，以“人無(wú)我有、人有我精”的品牌策略推向市場(chǎng)；并投入專(zhuān)項(xiàng)資金對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行研發(fā)改進(jìn)，以解決儲(chǔ)存、包裝、運(yùn)輸?shù)确矫娴母鞣N難題，將冰鮮系列打造成深海核心產(chǎn)品系列中的戰(zhàn)略性“明星產(chǎn)品”。B禮盒

禮盒是深海產(chǎn)品的主要銷(xiāo)售方式之一，從產(chǎn)品系列的設(shè)定到產(chǎn)品的包裝系統(tǒng)，均有其特殊的方案策略。

禮盒名稱(chēng)方案：按價(jià)格、檔次由高到低，依次分為“臻品”大禮包、“珍味”大禮包、“尊鮮”大禮包、“真香”大禮包。其中，“臻”字，是極致、頂級(jí)之意；“珍”字，是稀少、珍貴之意；“尊”字，尊崇，厚重之意；“真”字，真材實(shí)料之意；“臻品”、“珍味”、“尊鮮”、“真香”中的“品-味-鮮-香”同時(shí)也巧妙的傳達(dá)出海鮮產(chǎn)品味道鮮香之意，四款禮盒組成一個(gè)系列，陳列一排，視覺(jué)效果巧妙，很好的傳達(dá)出某品牌海鮮“品味鮮香”之意。

2、包裝系統(tǒng)

提煉品牌產(chǎn)品的核心價(jià)值賣(mài)點(diǎn)和受眾關(guān)注度高的因素，去規(guī)劃包裝系統(tǒng)。配合合適的視覺(jué)表現(xiàn)畫(huà)面，迎合消費(fèi)者的審美標(biāo)準(zhǔn)，增強(qiáng)購(gòu)買(mǎi)信任，最終促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售。

產(chǎn)品的包裝系統(tǒng)，一般劃為品牌形象系統(tǒng)。由于包裝系統(tǒng)對(duì)于食品類(lèi)行業(yè)的特殊關(guān)鍵作用，智城美景策劃向來(lái)更推崇從銷(xiāo)售和品牌兩個(gè)層面去理解。作為禮品為先的某品牌，包裝更不是一個(gè)設(shè)計(jì)稿的設(shè)計(jì)形象，而是銷(xiāo)售者對(duì)該產(chǎn)品及品牌的訴求認(rèn)同和購(gòu)買(mǎi)理由的說(shuō)服！

某品牌海鮮大禮盒的包裝以紅色為主色調(diào)，既體現(xiàn)喜慶色彩，也演繹品牌主色。在包裝的整體布局和細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)中，充分體現(xiàn)某品牌“中國(guó)海產(chǎn)名廚”的特征；在配合禮盒的折頁(yè)設(shè)計(jì)中，更將各海鮮菜品的烹飪做法、配料說(shuō)明等列于其中，演繹深海“海鮮菜品”的獨(dú)特訴求。在各單品的包裝設(shè)計(jì)中，則主要側(cè)重通過(guò)色彩、品名，對(duì)數(shù)量眾多的單品包裝進(jìn)行有序的整體規(guī)劃。

四、渠道終端和宣傳道具開(kāi)發(fā)

由于前期銷(xiāo)售模式主要針對(duì)企業(yè)團(tuán)購(gòu)的直銷(xiāo)模式，區(qū)別于終端連鎖銷(xiāo)售為主，因此在渠道上主要考慮在關(guān)系客戶(hù)銷(xiāo)售、網(wǎng)絡(luò)直銷(xiāo)、酒店直銷(xiāo)和直郵銷(xiāo)售方式，重點(diǎn)包括：旗艦網(wǎng)店、酒店銷(xiāo)售提貨點(diǎn)，以及在贏得初步市場(chǎng)認(rèn)可后，在核心城區(qū)開(kāi)設(shè)品牌旗艦展示店（但仍不作為連鎖門(mén)店計(jì)劃，更多作為品牌落地宣傳，售賣(mài)為輔的載體）。因此，在渠道終端的建設(shè)上，我們確立了兩大基本思路：

1、在維護(hù)渠道形象的統(tǒng)一性原則上，使某品牌的品牌背書(shū)體系的精髓部分，得到完整、明確傳達(dá)（如定位地位、價(jià)值利益、特色優(yōu)勢(shì)等）；

2、在連鎖門(mén)店缺位的情況下，將資金集中到有限的直銷(xiāo)渠道的精雕細(xì)琢上，強(qiáng)化作為“中國(guó)海產(chǎn)名廚”的高端品牌形象。

與此同時(shí)，進(jìn)一步策劃銷(xiāo)售道具，以強(qiáng)力助銷(xiāo)特定目標(biāo)渠道的競(jìng)爭(zhēng)和開(kāi)發(fā)能力。主要包括品牌畫(huà)冊(cè)和行業(yè)期刊兩部分道具。

品牌畫(huà)冊(cè)主要展示品牌整體優(yōu)勢(shì)，文化和品質(zhì)訴求。內(nèi)容突出某品牌史記（文化）、某品牌（企業(yè)）、“三名主義”（核心價(jià)值）、“極品寧波鮮”（產(chǎn)品系列）、“品味鮮香”（禮盒系列）等版塊。行業(yè)期刊則幫助銷(xiāo)售人員對(duì)潛在目標(biāo)群進(jìn)行持續(xù)地、潛移默化的專(zhuān)業(yè)印象累加，將某品牌最終列為可信賴(lài)、可嘗試，甚至是可替代原有品牌的優(yōu)勢(shì)品牌；也成為銷(xiāo)售人員接觸客戶(hù)、做好客情的長(zhǎng)期道具。實(shí)踐證明，無(wú)論是新客戶(hù)開(kāi)發(fā)還是重點(diǎn)客戶(hù)的忠誠(chéng)度培養(yǎng)，都具有高度的性?xún)r(jià)比。

五、效果跟蹤

全新的品牌定位和品牌形象，獨(dú)特的銷(xiāo)售模式、產(chǎn)品和渠道，讓某品牌在數(shù)月的時(shí)間里面貌煥然一新。在眾海鮮禮包品牌中深海禮品市場(chǎng)中突圍而出，更重要的是，它以差異化的競(jìng)爭(zhēng)迎合了禮品市場(chǎng)的潛在心理需求，開(kāi)發(fā)出一個(gè)個(gè)性化的新興產(chǎn)品類(lèi)別。在后期的服務(wù)中，某品牌企業(yè)高層和市場(chǎng)部將及時(shí)的把市場(chǎng)銷(xiāo)售、客戶(hù)反饋、需求驗(yàn)證等相關(guān)一線(xiàn)數(shù)據(jù)和資料進(jìn)行共享分析，以每一個(gè)推廣和銷(xiāo)售階段的效果跟蹤來(lái)調(diào)整市場(chǎng)策略。在面向更廣闊的市場(chǎng)拓展中，某品牌才走出了第一步，之后的功課都必須建立在完善和復(fù)制創(chuàng)新寧波模式之上；但無(wú)論怎樣，好的開(kāi)始是成功的一半，這已經(jīng)是非常不易的第一步。

2011年末，市井之間，談及海鮮禮包，越來(lái)越多的人推薦某海鮮品牌。

第三篇：藍(lán)海國(guó)際外銷(xiāo)產(chǎn)品推介會(huì)方案

魯商·藍(lán)岸國(guó)際外銷(xiāo)產(chǎn)品方案

一、活動(dòng)背景

1、項(xiàng)目進(jìn)度

項(xiàng)目一期基本售畢，二期尚未認(rèn)籌。

2、項(xiàng)目一期客戶(hù)分析

在客戶(hù)的大區(qū)域統(tǒng)計(jì)中，省內(nèi)客戶(hù)明顯占據(jù)主流；省外客戶(hù)也占據(jù)26%的比例，成為不可忽視的一部分群體。省外客戶(hù)中，以新疆、黑龍江客戶(hù)最多，新疆客戶(hù)已經(jīng)占有40%強(qiáng)，黑龍江客戶(hù)則占14%。

3、青島2010房產(chǎn)新政出臺(tái)

二、活動(dòng)主旨：應(yīng)對(duì)房產(chǎn)新政，通過(guò)推介會(huì)讓更多外地客戶(hù)了解項(xiàng)目，為項(xiàng)目認(rèn)籌蓄積客源。

方案一：“讓我們走到一起來(lái)”魯商·藍(lán)岸國(guó)際產(chǎn)品推介會(huì) 客戶(hù)來(lái)源：老客戶(hù)推介 目標(biāo)區(qū)域：新疆市場(chǎng)

活動(dòng)方式：由老客戶(hù)聯(lián)絡(luò)一定數(shù)量的客戶(hù)，項(xiàng)目組派人過(guò)去召開(kāi)產(chǎn)品推介會(huì)，意向客戶(hù)組織黃島旅游。

五、活動(dòng)區(qū)域：以新疆市場(chǎng)（烏魯木齊）為試點(diǎn)，效果好可復(fù)制到包頭、呼和浩特、鄂爾多斯金三角及其它同類(lèi)城市（居住環(huán)境差，高端客戶(hù)多，購(gòu)買(mǎi)力強(qiáng)勁）。

六、活動(dòng)地點(diǎn)：選擇一家酒店多功能活動(dòng)廳

七、會(huì)議時(shí)間：2010-5-30（周六）

八、儀式主持：待定

九、嘉賓邀請(qǐng)：

客戶(hù)：媒體邀請(qǐng)為主，《新疆都市報(bào)》、《烏魯木齊晚報(bào)》。

十、推介提綱：

A、黃島簡(jiǎn)介 B、魯商集團(tuán)介紹 C、項(xiàng)目介紹

十一、活動(dòng)說(shuō)明： ◆活動(dòng)形式：項(xiàng)目推介＋客戶(hù)提問(wèn) ◆活動(dòng)流程：

8：30 工作人員，及布置會(huì)場(chǎng)到位，禮儀小姐進(jìn)場(chǎng)，播放項(xiàng)目宣傳片；客戶(hù)簽到并發(fā)放資料及禮品

9：00 由主持人介紹會(huì)議流程、召開(kāi)背景； 9：05 首先由主持人，介紹黃島有關(guān)情況； 9：10 銷(xiāo)售經(jīng)理介紹魯商集團(tuán) 9：15 銷(xiāo)售經(jīng)理介紹項(xiàng)目

9：25 現(xiàn)場(chǎng)客戶(hù)提問(wèn)，銷(xiāo)售經(jīng)理回答；

9: 35 主持人介紹“新疆→黃島海岸暑夏行”活動(dòng) 9: 40 意向客戶(hù)現(xiàn)場(chǎng)登記 10:00 活動(dòng)結(jié)束

◆會(huì)場(chǎng)布置類(lèi)：條幅，彩虹門(mén)、背景板、簽到本（筆）、禮品、礦泉水、水果、音響設(shè)備等 ◆活動(dòng)資料準(zhǔn)備：

A、廣告片光盤(pán)200個(gè) B、折頁(yè)戶(hù)型圖各200份 C、手提袋200個(gè)

D、禮品100個(gè)（健康秤、汽車(chē)按摩枕或其它禮品）E、活動(dòng)流程表

F、“新疆→黃島海岸暑夏行”征集活動(dòng)方案200份

十二、活動(dòng)分工：

會(huì)場(chǎng)布置：策劃部負(fù)責(zé) 活動(dòng)資料：策劃部負(fù)責(zé) 現(xiàn)場(chǎng)組織：策劃部負(fù)責(zé) 媒體外聯(lián)：策劃部負(fù)責(zé) 會(huì)場(chǎng)接待：銷(xiāo)售部負(fù)責(zé)

十三、參加人員 魯商：1-2人 尊地：銷(xiāo)售部 3人 策劃部 2人

十四、費(fèi)用預(yù)算 路費(fèi)：約8000元

食宿費(fèi)用：150元/人·天，約1.1萬(wàn)元 媒體費(fèi)用：約8萬(wàn) 酒店多功能廳費(fèi)用：待定 現(xiàn)場(chǎng)裝飾費(fèi)用：約4000 禮品費(fèi)用：5000元 禮儀公司費(fèi)用：待定 其它物料費(fèi)用：

附：“新疆→黃島海岸暑夏行”有獎(jiǎng)?wù)骷顒?dòng)方案

征集范圍：有意到黃島海岸置業(yè)者

活動(dòng)目的：為活動(dòng)參與者黃島海岸置業(yè)暨海景觀光提供方便 活動(dòng)說(shuō)明：活動(dòng)截至2010-6-5結(jié)束 征集規(guī)則：現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名或售樓處熱線(xiàn)報(bào)名 獎(jiǎng)勵(lì)細(xì)則：

A:前100名報(bào)名并參加 “新疆→青島海岸暑夏行暨魯商·藍(lán)岸國(guó)際項(xiàng)目推介會(huì)”者均有精美禮品贈(zèng)送。

B:凡預(yù)訂魯商·藍(lán)岸國(guó)際房源者均報(bào)銷(xiāo)“烏魯木齊——青島”往返硬臥車(chē)票，從首付中扣除。

C:憑該車(chē)票享受VIP客戶(hù)優(yōu)惠（由銷(xiāo)售經(jīng)理簽字生效）

? 客戶(hù)在開(kāi)盤(pán)日當(dāng)天成功選房、簽定《商品房買(mǎi)賣(mài)合同》時(shí)可額外享受1萬(wàn)元的購(gòu)房款優(yōu)惠；若客戶(hù)一次性付款則額外享受2個(gè)點(diǎn)的優(yōu)惠。

D:客戶(hù)團(tuán)購(gòu)（5套以上）每套可享受1萬(wàn)元優(yōu)惠，可同時(shí)享受以上優(yōu)惠活動(dòng)。

E:若由老客戶(hù)介紹并在開(kāi)盤(pán)當(dāng)天成功選房并簽訂認(rèn)購(gòu)協(xié)議，新客戶(hù)在原有優(yōu)惠基礎(chǔ)上可再享受2000元/套的總房款優(yōu)惠。備注：

針對(duì)新政對(duì)外地購(gòu)房的限制，可考慮：

A:加大一次性付款的優(yōu)惠幅度，鼓勵(lì)客戶(hù)一次性付款； B:用消費(fèi)貸款頂替住房按揭貸款。

第四篇：2012年餅干市場(chǎng)調(diào)查研究及產(chǎn)品創(chuàng)新淺析

2012年餅干市場(chǎng)調(diào)查研究及產(chǎn)品創(chuàng)新淺析

餅干在分類(lèi)上屬于焙烤食品中的一種，又是休閑食品中的“老大”。餅干行業(yè)作為一種傳統(tǒng)意義上的休閑食品，因其技術(shù)含量和進(jìn)入壁壘都比較低，業(yè)內(nèi)存在大量的中小企業(yè)，同時(shí)一些大型食品公司也將其作為主要產(chǎn)品。

我國(guó)餅干行業(yè)一直保持快速發(fā)展勢(shì)頭，最近5 年來(lái)的餅干總產(chǎn)量和銷(xiāo)售額年均遞增20%。據(jù)中咨網(wǎng)（http:///）對(duì)餅干市場(chǎng)調(diào)查顯示，2011 年全國(guó)606 家規(guī)模以上餅干生產(chǎn)企業(yè)的總產(chǎn)量約551.8×100000 t；銷(xiāo)售總 產(chǎn)值1 103.6 億元，同比增長(zhǎng)37.5%；出口交貨值21.3 億元，同比增長(zhǎng)33.9%。

從餅干銷(xiāo)售產(chǎn)值上看，河南、福建、山東、湖北、上海位居前列，其中河南省21.6 億元、福建省110.5 億元、山東省105.8 億元、湖北省79.7 億元、上海市78.8 億元。以上5 省（市）銷(xiāo)售產(chǎn)值合計(jì)為589.4 億元，占全國(guó)總銷(xiāo)售產(chǎn)值的53%。

然而，近年來(lái)餅干行業(yè)的國(guó)際貿(mào)易狀況一直不是很理想，進(jìn)出口量盡管每年都有所增長(zhǎng)，但與整個(gè)行業(yè)規(guī)模和增速相比，餅干行業(yè)的國(guó)際貿(mào)易狀況對(duì)行業(yè)整體運(yùn)行趨勢(shì)的影響也不大。

外資企業(yè)和港臺(tái)企業(yè)仍然占據(jù)中高端市場(chǎng)的主導(dǎo)位置，繼續(xù)領(lǐng)跑行業(yè)；內(nèi)資企業(yè)雖然不乏亮點(diǎn)，但是若想突破瓶頸，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展仍然面臨較大難題。一方面外資企業(yè)的產(chǎn)銷(xiāo)量和市場(chǎng)占有率逐年增長(zhǎng)，而且占據(jù)著國(guó)內(nèi)餅干行業(yè)的中高端市場(chǎng)，他們依托自身的雄厚實(shí)力和多年打造出來(lái)的品牌優(yōu)勢(shì)，不斷加大投入力度，占有更多的市場(chǎng)份額。另一方面對(duì)國(guó)內(nèi)餅干行業(yè)的發(fā)展也起到了積極的引領(lǐng)和推動(dòng)作用。

隨著餅干行業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇以及國(guó)內(nèi)、國(guó)際經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨緩的影響，國(guó)內(nèi)餅干行業(yè)近年來(lái)的企業(yè)并購(gòu)、整合的態(tài)勢(shì)愈趨明顯，企業(yè)的規(guī)模和品牌效應(yīng)更加顯現(xiàn)出優(yōu)勢(shì)。今后將會(huì)有更多的中小型餅干企業(yè)被迫重組或倒閉。而外資企業(yè)和具有一定規(guī)模的民營(yíng)企業(yè)將會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)中加速發(fā)展，市場(chǎng)集中度也將會(huì)不斷提高，但預(yù)計(jì)未來(lái)5 年內(nèi)仍然不會(huì)出現(xiàn)極少數(shù)企業(yè)獨(dú)占市場(chǎng)的壟斷局面。

民營(yíng)企業(yè)要有強(qiáng)烈的憂(yōu)患意識(shí)，逐步提升管理者素質(zhì)，提高管理水準(zhǔn)，向規(guī)范化管理邁進(jìn)。規(guī)范化管理是企業(yè)人才戰(zhàn)略和可持續(xù)發(fā)展的必由之路。生產(chǎn)環(huán)境和設(shè)備的升級(jí)只是企業(yè)升級(jí)過(guò)程中最基本的環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)人才的升級(jí)才是企業(yè)的真正升級(jí)，打造一支優(yōu)秀的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)是企業(yè)生存發(fā)展的根本。要注重品牌培育，提升產(chǎn)品價(jià)值。品牌消費(fèi)已經(jīng)逐步成為市場(chǎng)消費(fèi)的主流，品牌是企業(yè)生存發(fā)展的根本。

總之，目前我國(guó)餅干行業(yè)的基礎(chǔ)較為扎實(shí)，保持著良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)，只要始終秉持誠(chéng)信、創(chuàng)新、進(jìn)取的經(jīng)營(yíng)理念，在競(jìng)爭(zhēng)中求生存、謀發(fā)展，積極應(yīng)對(duì)和參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)，我國(guó)餅干行業(yè)就能健康、持續(xù)地發(fā)展。

對(duì)近些年來(lái)中國(guó)境內(nèi)餅干行業(yè)的發(fā)展作一關(guān)注，通過(guò)品牌培育、產(chǎn)品細(xì)分、行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)等的有序健康發(fā)展，國(guó)內(nèi)的餅干市場(chǎng)無(wú)論是在包裝規(guī)格、品牌消費(fèi)，還是在口味品質(zhì)、功能特性等方面都已經(jīng)呈現(xiàn)出了多元化的產(chǎn)品特點(diǎn)，并逐漸形成了現(xiàn)階段所特有的行業(yè)發(fā)展特點(diǎn)。利用跨界思維整合和借鑒焙烤類(lèi)、休閑類(lèi)特色產(chǎn)品的風(fēng)味特點(diǎn)，餅干行業(yè)的產(chǎn)品創(chuàng)新逐漸呈現(xiàn)出向主食、休閑、點(diǎn)心方向發(fā)展，為行業(yè)的健康有序發(fā)展提供了有益的嘗試和探索。

在所有的即食方便食品中，中國(guó)的餅干市場(chǎng)潛力十分巨大，總產(chǎn)量和銷(xiāo)售額年均遞增20%，增長(zhǎng)速度在整個(gè)食品行業(yè)也是領(lǐng)先的。未來(lái)幾年國(guó)內(nèi)餅干總消費(fèi)量還會(huì)持續(xù)增加，行業(yè)規(guī)模也會(huì)不斷擴(kuò)大，但不容忽視的是近年來(lái)其他主食品和休閑食品的份額也在不斷加大對(duì)餅干類(lèi)產(chǎn)品的沖擊，與餅干產(chǎn)品爭(zhēng)奪市場(chǎng)，這對(duì)餅干行業(yè)來(lái)說(shuō)未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)將激烈。

隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步增長(zhǎng)和人民生活水平的提高，以及西方食品、原料和生產(chǎn)技術(shù)的大量涌入，從20 世紀(jì)末開(kāi)始，烘焙食品顯現(xiàn)出迅速發(fā)展的趨勢(shì)，焙烤食品是人們生活的長(zhǎng)久伴侶，餅干作為其中的一個(gè)分類(lèi)，得知了焙烤食品的發(fā)展方向也便明白了休閑食品的未來(lái)趨勢(shì)。基于營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的跨界思維整合和統(tǒng)籌越來(lái)越被成功應(yīng)用于餅干行業(yè)的產(chǎn)品創(chuàng)新中。

餅干業(yè)最大的競(jìng)爭(zhēng)力在于品牌。從長(zhǎng)遠(yuǎn)角度來(lái)看，隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，生活水平的逐漸提高，對(duì)中高檔食品的消費(fèi)能力和欲望會(huì)逐漸增強(qiáng)，低檔餅干產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率逐步下降，消費(fèi)者更傾向于名牌和高質(zhì)量的中高檔產(chǎn)品，品牌形象越好，市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力就越強(qiáng)。當(dāng)初餅干作為一種休閑食品并非日常生活的必需品，尤其是高檔餅干需求彈性很大，消費(fèi)者可支配收入的升降會(huì)給餅干市場(chǎng)帶來(lái)較大的波動(dòng)。“八五”、“九五”期間，我國(guó)食品行業(yè)多是要解決人民群眾的溫飽問(wèn)題，學(xué)科建設(shè)著重于解決“量”的需求問(wèn)題，科研工作也是針對(duì)于如何生產(chǎn)出更多的產(chǎn)品、如何減少生產(chǎn)浪費(fèi)等方面展開(kāi)。“十五”、“十一五”期間，則開(kāi)始向“保質(zhì)”方向發(fā)展，生產(chǎn)出更高質(zhì)量的食品成為科研的重要方向，消費(fèi)者對(duì)食品營(yíng)養(yǎng)性的重視，對(duì)食品安全性的關(guān)注已經(jīng)提升到一個(gè)新的層次和高度。

餅干行業(yè)作為休閑食品中市場(chǎng)份額較大的產(chǎn)業(yè)，更是把安全、營(yíng)養(yǎng)放在了首位，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)，穩(wěn)健發(fā)展，以“三氯氰胺”事件為戒，不斷增加企業(yè)自身應(yīng)對(duì)各種經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的能力，不斷加大新品開(kāi)發(fā)力度和提升產(chǎn)品品質(zhì)，增強(qiáng)良性競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)和品牌意識(shí)，贏在細(xì)節(jié)，各有千秋的品牌推廣手段使消費(fèi)者無(wú)時(shí)無(wú)刻不在感受來(lái)自品牌的那一份親和力。

據(jù)中咨網(wǎng)（）對(duì)餅干市場(chǎng)調(diào)查分析顯示，目前全國(guó)餅干生產(chǎn)企業(yè)大約有2000 多家，主要分布在河南、廣東、山東、福建、四川、陜西、江西、湖北、河北等地，多數(shù)為中小型企業(yè)但總產(chǎn)量占國(guó)內(nèi)總產(chǎn)量的近90%。而北京、上海、天津等大城市雖然生產(chǎn)廠(chǎng)家不太多，卻集中了一些大型外資企業(yè)。不論是國(guó)際上優(yōu)勢(shì)品牌的霸主還是后起之秀的眾多中小民營(yíng)企業(yè)，在不斷重視培養(yǎng)、儲(chǔ)備、吸引技術(shù)和管理人才的同時(shí)，高度重視技術(shù)創(chuàng)新和新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，充分運(yùn)用現(xiàn)代化發(fā)達(dá)的資訊信息，對(duì)產(chǎn)品定位進(jìn)行細(xì)分，以期獲得更大市場(chǎng)空間和利潤(rùn)空間。

如今，消費(fèi)者的消費(fèi)經(jīng)驗(yàn)越來(lái)越豐富，單一元素的產(chǎn)品已經(jīng)很難提起消費(fèi)者的興趣，將原來(lái)毫不相干或同一行業(yè)不同品類(lèi)（成分、口味、包裝、功能等）的多種元素，相互滲透相互融合，給品牌產(chǎn)品一種立體感和縱深感，提供不同于以往的第三種、第四種感覺(jué)，已成為適應(yīng)當(dāng)前消費(fèi)體驗(yàn)的一種必然。

近些年來(lái)，中國(guó)餅干行業(yè)逐漸向主食、休閑、點(diǎn)心三個(gè)方向發(fā)展，尤其是中高檔餅干將由過(guò)去的點(diǎn)心功能向點(diǎn)心、休閑雙重功能方向發(fā)展，如格力高、好麗友等以注心、涂飾的新穎著味方式，結(jié)合各類(lèi)中西糕點(diǎn)，推出了種類(lèi)繁多、兩袋分裝的小包裝類(lèi)花樣餅干產(chǎn)品。

總之，創(chuàng)新是永恒的主題，求變是生存發(fā)展的本質(zhì)，只有不斷創(chuàng)新求變才能在競(jìng)爭(zhēng)中求生存謀發(fā)展。中國(guó)人口眾多，對(duì)餅干的需求量很大，盡管目前的人均消費(fèi)量依然很低，但從長(zhǎng)期發(fā)展趨勢(shì)來(lái)看，中國(guó)擁有持續(xù)發(fā)展的廣闊空間，將成為亞洲最大的餅干消費(fèi)市場(chǎng)，在國(guó)際上所占份額也會(huì)逐漸增大。對(duì)于餅干行業(yè)來(lái)說(shuō)，大力開(kāi)發(fā)具有點(diǎn)心和休閑雙重功能的新型餅干，大力開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，是今后發(fā)展餅干行業(yè)應(yīng)關(guān)注的問(wèn)題。安全、功能、營(yíng)養(yǎng)、時(shí)尚是未來(lái)餅干產(chǎn)品的發(fā)展主流，在現(xiàn)有主流餅干概念中間創(chuàng)新突破確實(shí)很難，因此，在國(guó)內(nèi)餅干行業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期，注重同一領(lǐng)域（行業(yè)）的產(chǎn)品品類(lèi)（成分、口味）、產(chǎn)品包裝、產(chǎn)品功能、產(chǎn)品渠道、產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)品文化等多方面的跨界、交叉、融合，站在消費(fèi)者的立場(chǎng)，運(yùn)用一切可以利用的資源，發(fā)揮多重效應(yīng)達(dá)到1 + 1 ＞ 2 的效果，重視與國(guó)外同行的交流學(xué)習(xí)，了解國(guó)際餅干行業(yè)的最新發(fā)展動(dòng)態(tài)，了解國(guó)際知名品牌產(chǎn)品的先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備、生產(chǎn)技術(shù)，重視技術(shù)積累與人才的培養(yǎng)，與時(shí)俱進(jìn)，高瞻遠(yuǎn)矚，求真務(wù)實(shí)，迅速發(fā)展壯大，才能在將來(lái)的激烈競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

第五篇：關(guān)于鼠標(biāo)產(chǎn)品拓展市場(chǎng)的整合營(yíng)銷(xiāo)方案

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關(guān)于鼠標(biāo)產(chǎn)品拓展市場(chǎng)的整合營(yíng)銷(xiāo)方案

2005-1-1——2005-12-31

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前

言

隨著國(guó)民素質(zhì)的普遍提高，在經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和互聯(lián)網(wǎng)越加普及的今天，電腦外設(shè)已經(jīng)不單單是款人機(jī)交流的介質(zhì)產(chǎn)品，在表現(xiàn)自我、打造個(gè)性和豐富生活中也越來(lái)越扮演著重要的角色。不過(guò)，由于外設(shè)產(chǎn)品的健鼠品牌眾多，共同存在的現(xiàn)狀是均無(wú)自己的核心技術(shù)，以至于企業(yè)的惡性競(jìng)爭(zhēng)構(gòu)成了國(guó)內(nèi)產(chǎn)品良莠不齊的現(xiàn)狀！為了取得一方市場(chǎng)，爭(zhēng)奪更多的市場(chǎng)空間，商家競(jìng)爭(zhēng)激顯白熱狀態(tài)，于是不得不采用更多的競(jìng)爭(zhēng)方式力拼市場(chǎng)！現(xiàn)在擺在公司的面前是：要想在競(jìng)爭(zhēng)激烈的IT市場(chǎng)迅速把其最新產(chǎn)品成功推出，其制定一個(gè)完善而有效的整合營(yíng)銷(xiāo)策略成為當(dāng)前最為迫切的前提！一個(gè)好的全程策略將會(huì)成為公司產(chǎn)品成就市場(chǎng)、延伸品牌度的有效手段，這也是作此次策劃的源起。

從公司的發(fā)展來(lái)看，客觀的講，品牌效應(yīng)尚不明顯,有很大的提升空間！

就品牌塑造的過(guò)程來(lái)看，在一段特定時(shí)期內(nèi)，加速增大硬性廣告的投入和軟性新聞的推廣是現(xiàn)今市場(chǎng)行情下一款新產(chǎn)品上市所必須的手段之一。首先，產(chǎn)品得到目標(biāo)消費(fèi)者的注目需要一個(gè)媒介；其次，中國(guó)大陸內(nèi)的IT市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，這種產(chǎn)品要想受眾與最終消費(fèi)者，多方面的引導(dǎo)也是必不可少的條件。

當(dāng)然，為了促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售和渠道的拓展，各種新聞點(diǎn)的挖掘和各種營(yíng)銷(xiāo)手段的使用都成為當(dāng)前所需。對(duì)于一款新產(chǎn)品的上市來(lái)說(shuō)，在其他同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品還沒(méi)有占據(jù)市場(chǎng)之時(shí)，就迅速地被目標(biāo)消費(fèi)者所認(rèn)可，才能取得市場(chǎng)。本操作方案建立在策劃人多年的工作實(shí)踐以及對(duì)晶點(diǎn)產(chǎn)品所現(xiàn)有理解和認(rèn)識(shí)的基礎(chǔ)上。在這個(gè)方案里，策劃的一些活動(dòng)和多種新聞策略為交錯(cuò)進(jìn)行。

綜合因素：硬性廣告具有效果顯著，但花費(fèi)巨大的特點(diǎn)，雖然受眾較廣，但引導(dǎo)性不強(qiáng)；而PR這塊，軟文的宣傳費(fèi)用少，周期短，宣傳及時(shí)，可以與硬性廣告形成互補(bǔ)！促銷(xiāo)活動(dòng)又能起到催化作用！具體的操作應(yīng)該從以下幾個(gè)步驟著手：

一、在一些有影響的IT專(zhuān)業(yè)類(lèi)媒體上進(jìn)行廣告宣傳；

二、采用軟文的方式進(jìn)行全方位媒體報(bào)導(dǎo)；

三、在終端進(jìn)行產(chǎn)品展示，對(duì)消費(fèi)者形成視覺(jué)沖擊；

四、進(jìn)行一些有深度的終端促銷(xiāo)活動(dòng)；

五、做好延續(xù)性的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)展工作。

當(dāng)然，在產(chǎn)品宣傳的同時(shí)，我們要采用多種推廣方法：

一、推介會(huì)，通過(guò)集中的產(chǎn)品展示和示范表演，配以多種傳播媒介的傳播形式，集中宣傳產(chǎn)品和企業(yè)的活動(dòng)；

二、特殊手段推銷(xiāo)法，利用大型企業(yè)活動(dòng)、新聞等廣泛傳播的特殊手段推銷(xiāo)新產(chǎn)品；

三、名人介紹法（可以嘗試名人試用）；

四、策劃可操作性的促銷(xiāo)活動(dòng)；

五、與一些游戲商進(jìn)行合作，特別是網(wǎng)絡(luò)游戲（注：游戲爭(zhēng)霸杯活動(dòng)策劃，詳細(xì)方案略）。

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市場(chǎng)分析

一、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析

（一）市場(chǎng)性

1，外設(shè)是電腦不可缺少的配置，已被廣大目標(biāo)消費(fèi)者接受；

2，公司產(chǎn)品的品牌認(rèn)識(shí)不強(qiáng)，雖然有了一些忠誠(chéng)客戶(hù)，但市場(chǎng)仍然不是很大，有很大的升級(jí)空間；

3，中國(guó)市場(chǎng)巨大，產(chǎn)品流通渠道需待加強(qiáng)；細(xì)分市場(chǎng)仍有發(fā)展空間 4，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)條件明顯增強(qiáng)，家庭收入顯著提高，購(gòu)買(mǎi)力也隨之提高；

5，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展促進(jìn)了電腦的增長(zhǎng)，個(gè)人需求處在高速增長(zhǎng)期，外設(shè)產(chǎn)品相應(yīng)正在繼續(xù)壯大；

6，由于中國(guó)的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)分布格局的既定形式和消費(fèi)觀念仍然不是非常成熟等諸多因素影響，消費(fèi)市場(chǎng)也分布不均；

7，由于大陸外設(shè)市場(chǎng)魚(yú)龍混雜、品牌良莠不齊，使許多消費(fèi)者望而卻步；

8，由于國(guó)內(nèi)大陸的市場(chǎng)仍然不很規(guī)范化，眾多商家的服務(wù)和產(chǎn)品渠道仍然不夠完善，使眾多消者仍然產(chǎn)生觀望態(tài)度；

9，由于收入差別決定了消費(fèi)層次的差別，高價(jià)格的品牌產(chǎn)品仍未達(dá)到一些消費(fèi)者的心理購(gòu)買(mǎi)界限，市場(chǎng)仍不穩(wěn)固；

10，國(guó)內(nèi)一些企業(yè)不規(guī)則競(jìng)爭(zhēng)和一些商家投機(jī)性的營(yíng)銷(xiāo)策略導(dǎo)致了眾多消費(fèi)者對(duì)外設(shè)產(chǎn)品的質(zhì)量產(chǎn)生懷疑心態(tài)，這也有利于公司品牌的進(jìn)一步發(fā)展；

因此，對(duì)公司產(chǎn)品應(yīng)采取全新的銷(xiāo)售策略和強(qiáng)大的媒體宣傳已成為當(dāng)今本產(chǎn)品擴(kuò)大市場(chǎng)份額的主要任務(wù)。

（二）商業(yè)機(jī)會(huì)

1，目前國(guó)內(nèi)外設(shè)市場(chǎng)仍不規(guī)范，除少數(shù)的品牌已經(jīng)相當(dāng)成熟，大多數(shù)的外設(shè)產(chǎn)品仍在開(kāi)拓之中，只要營(yíng)銷(xiāo)策略運(yùn)用得當(dāng)，搶占市場(chǎng)先機(jī)毋庸質(zhì)疑；

2，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)實(shí)施多年的基礎(chǔ)上，當(dāng)前人們的消費(fèi)觀念日趨理性；產(chǎn)品的質(zhì)量、功能的多樣化、造型的時(shí)尚和外觀的個(gè)性化等眾多因素的綜合才是許多消費(fèi)者選購(gòu)的誘導(dǎo)力，因此公司產(chǎn)品要以人為本，讓產(chǎn)品受用于消費(fèi)者，一定有很好的市場(chǎng)前景；

3，公司產(chǎn)品是個(gè)高科技產(chǎn)物，在當(dāng)今產(chǎn)品同質(zhì)化的今天，只要公司抓住宣傳的重點(diǎn)，宣傳得當(dāng)，在正確的營(yíng)銷(xiāo)策略下，產(chǎn)品必然獲得成功；

4，由于公司渠道的加速完善和銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的立體化架構(gòu)，市場(chǎng)運(yùn)作力會(huì)發(fā)揮重要作用； 5，公司產(chǎn)品在市場(chǎng)上經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的檢驗(yàn)，是成熟的產(chǎn)品，走入市場(chǎng)從而被目標(biāo)消費(fèi)者接受是水到渠成的事，只要銷(xiāo)售策略運(yùn)用得當(dāng)，再接合強(qiáng)大的媒體宣傳攻勢(shì)，效果彰顯。

6，公司規(guī)模生產(chǎn)，成本優(yōu)勢(shì)明顯！

（三）市場(chǎng)成長(zhǎng)

1，公司的現(xiàn)有業(yè)績(jī)和良好的發(fā)展勢(shì)頭，足以說(shuō)明本產(chǎn)品的發(fā)展?jié)摿Γ?2，外設(shè)產(chǎn)品是電腦的主要配置，市場(chǎng)前景巨大；

3，中國(guó)政治環(huán)境的穩(wěn)定和經(jīng)濟(jì)狀況的明顯改善，收入中上階層迅速增多，購(gòu)買(mǎi)力明顯增強(qiáng)；

4，中國(guó)現(xiàn)行教育制度的有力推行，使當(dāng)前人口的素質(zhì)水平普便提高，接受新生事物的更多免費(fèi)下載，敬請(qǐng)登陸：www.tmdps.cn 管理資源吧（www.tmdps.cn），海量企業(yè)管理資料免費(fèi)下載！

能力也極速增強(qiáng)，對(duì)一種品牌能夠很快接受；

5，市場(chǎng)也越加規(guī)范和成長(zhǎng)環(huán)境也進(jìn)一步改善，產(chǎn)品的市場(chǎng)導(dǎo)入將會(huì)更加順暢；

6，外設(shè)產(chǎn)品是觸摸式產(chǎn)品，外觀和人體工程學(xué)原理較強(qiáng)，公司符合一切成長(zhǎng)的必備條件。

（四）消費(fèi)者接受性

1，眾多商家的不良性競(jìng)爭(zhēng)，使得銷(xiāo)售市場(chǎng)仍未規(guī)范；

2，公司采用強(qiáng)大的媒體宣傳優(yōu)勢(shì)，容易激發(fā)目標(biāo)消費(fèi)者的好奇心理；

3，公司濃郁的企業(yè)文化內(nèi)涵和深厚的企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念能給受眾以深刻的印象； 4，公司依靠強(qiáng)大的媒體宣傳，能夠消除目標(biāo)消費(fèi)者的觀望念度；

5，公司只要完善售后服務(wù)設(shè)施和健全營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，保障消費(fèi)者的消費(fèi)利益，就能提升受眾的忠誠(chéng)度；

6，由于消費(fèi)者對(duì)IT產(chǎn)品的忠誠(chéng)度不高，公司抓住良機(jī)就能奪取更多的用戶(hù)！

二、市場(chǎng)研究

（一）設(shè)定對(duì)象

一級(jí)市場(chǎng)

1，經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的地區(qū)，這類(lèi)地區(qū)以經(jīng)濟(jì)開(kāi)放較早的珠江三角經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)及其周邊輻射區(qū)

域的省會(huì)城市和一些地、縣級(jí)市的目標(biāo)消費(fèi)者和潛在消費(fèi)者為訴求對(duì)象，這類(lèi)市場(chǎng)的消費(fèi)者經(jīng)濟(jì)條件和素質(zhì)條件相對(duì)較高，是產(chǎn)品的主要市場(chǎng)；

2，我國(guó)的四個(gè)直轄市和各個(gè)省會(huì)城市的目標(biāo)消費(fèi)者和潛在消費(fèi)者為訴求對(duì)象，這類(lèi)市場(chǎng)的消費(fèi)者和潛在消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)條件相對(duì)較為成熟，也是公司產(chǎn)品市場(chǎng)的重要區(qū)域，特定區(qū)域性經(jīng)濟(jì)、文化及其政治的構(gòu)成中心，市場(chǎng)形成較快，是具有最容易培養(yǎng)市場(chǎng)的環(huán)境因素； 二級(jí)市場(chǎng)

開(kāi)發(fā)比較早的經(jīng)濟(jì)特區(qū)的一些縣、鎮(zhèn)和其他地區(qū)的地、縣等城市，這些區(qū)域的目標(biāo)消費(fèi)者和潛在消費(fèi)者相對(duì)弱于上述一級(jí)市場(chǎng)，但由于城市眾多，消費(fèi)潛力巨大，因此也是公司產(chǎn)品的另一市場(chǎng)，是當(dāng)今商家擴(kuò)大市場(chǎng)的重要區(qū)域；

三級(jí)市場(chǎng)

大陸欠發(fā)達(dá)的縣、鎮(zhèn)和一些鄉(xiāng)村和山區(qū)，由于這類(lèi)市場(chǎng)受經(jīng)濟(jì)和教育水平的影響，消費(fèi)市場(chǎng)仍不成熟，開(kāi)發(fā)比較困難，在現(xiàn)行階段應(yīng)不適合產(chǎn)品的大規(guī)模開(kāi)拓，予以排除；應(yīng)把精力放在一些細(xì)分市場(chǎng)上；

（二）市場(chǎng)預(yù)估

1，導(dǎo)入期市場(chǎng)：以一級(jí)市場(chǎng)中經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)區(qū)域的電腦用戶(hù)為主要目標(biāo)消費(fèi)群。

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2，成長(zhǎng)期市場(chǎng)：以一級(jí)市場(chǎng)中經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)區(qū)域和其他的省會(huì)城市和直轄市的目標(biāo)消費(fèi)者為主要訴求對(duì)象，再加以開(kāi)發(fā)二級(jí)市場(chǎng)。

3，飽和期市場(chǎng)：穩(wěn)固一級(jí)市場(chǎng)并進(jìn)一步開(kāi)拓二級(jí)市場(chǎng)，從而影響三級(jí)市場(chǎng)中條件相對(duì)成熟的消費(fèi)者和潛在消費(fèi)者。

（三）競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境

1，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象

（1）

由于目前中國(guó)大陸外設(shè)市場(chǎng)的品牌眾多，市場(chǎng)不太規(guī)范化，競(jìng)爭(zhēng)顯得激烈，因此應(yīng)把力量放在媒體宣傳中，進(jìn)一步增強(qiáng)本產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和培養(yǎng)消費(fèi)者的忠誠(chéng)度。

（2）由于外設(shè)產(chǎn)品的特性，公司應(yīng)以該產(chǎn)品全新的展現(xiàn)形式出現(xiàn)，經(jīng)營(yíng)方式靈活，產(chǎn)品本身以高端的產(chǎn)品和大眾化的價(jià)格切入市場(chǎng)，從而形成本產(chǎn)品的市場(chǎng)地位。

（3）加快產(chǎn)品的研發(fā)步伐，完善產(chǎn)品線(xiàn)，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力！

2，廣告形式

（1）國(guó)內(nèi)現(xiàn)有的外設(shè)市場(chǎng)大都以網(wǎng)絡(luò)和一些軟文的發(fā)布形式形成自身產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，除一些大企業(yè)外，更多的品牌宣傳的力度不強(qiáng)，電視、戶(hù)外、報(bào)紙的傳媒涉足很少，影響力很弱；

（2）公司產(chǎn)品應(yīng)在本身品牌的影響下，加大廣告投入的力度，憑借網(wǎng)絡(luò)媒體經(jīng)濟(jì)性和方便性及普及性的特點(diǎn)，增強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)媒體的宣傳力度；

（3）由于戶(hù)外廣告和報(bào)紙媒體的強(qiáng)大新聞效應(yīng)，再實(shí)施創(chuàng)意性的廣告訴求點(diǎn)，公司進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)份額將成為可能；

（4）由于大多數(shù)硬性廣告只是以一種直觀的廣告形象出現(xiàn)在消費(fèi)者面前，指導(dǎo)性不強(qiáng)，只有結(jié)合軟文這種推薦的形式才是最好的廣告途徑。

3，競(jìng)爭(zhēng)分析

（1）中國(guó)大陸外設(shè)品牌眾多，競(jìng)爭(zhēng)激烈；

（2）在一些細(xì)分市場(chǎng)，仍然有眾多發(fā)展空間，只要媒體宣傳得力，取得市場(chǎng)理所當(dāng)然。

三、營(yíng)銷(xiāo)上的不利點(diǎn)和有利點(diǎn)

（一）不利點(diǎn)

1，客觀的講，公司的品牌知名度不是很高，眾多消費(fèi)者要形成共識(shí)仍需長(zhǎng)時(shí)間的市場(chǎng)培育；要想使產(chǎn)品被目標(biāo)消費(fèi)者所接受，要加大廣告的宣傳力度； 2，作為一個(gè)培養(yǎng)期產(chǎn)品，不容易被消費(fèi)者注意，產(chǎn)品前期投入較大； 3，產(chǎn)品宣傳力度不夠，還沒(méi)有形成市場(chǎng)效應(yīng)。

（二）有利點(diǎn)

1，公司產(chǎn)品性?xún)r(jià)比較高，容易被眾多消費(fèi)者接受； 2，規(guī)模經(jīng)營(yíng)，易產(chǎn)生知名度； 3，品牌代理，無(wú)質(zhì)量問(wèn)題；

4，售后服務(wù)具有發(fā)展優(yōu)勢(shì)，消費(fèi)者容易形成忠誠(chéng)度； 5，渠道完善，容易市場(chǎng)推廣；

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6，IT業(yè)界的摩爾性，使產(chǎn)品的更替周期很短，品牌成長(zhǎng)較快，誰(shuí)抓住市場(chǎng)機(jī)會(huì)誰(shuí)便成功了一半。

7，新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)快，容易刺激消費(fèi)者。

廣告訴求策略

訴求重點(diǎn)

一、樹(shù)立公司良好的品牌形象；

二、突出公司高科技的特點(diǎn)；

三、突出公司實(shí)力雄厚，規(guī)模生產(chǎn)；

四、公司產(chǎn)品是一個(gè)高科技智慧的結(jié)晶產(chǎn)物；

五、公司在同類(lèi)產(chǎn)品中性?xún)r(jià)比更高，是大眾消費(fèi)者、發(fā)燒友、游戲愛(ài)好者的極佳選擇；

六、產(chǎn)品制造的專(zhuān)業(yè)化；

七、產(chǎn)品性能穩(wěn)定；；

八、統(tǒng)一配貨中心，渠道順暢；

九、公司有一個(gè)龐大的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)和強(qiáng)大的終端服務(wù)，整個(gè)網(wǎng)絡(luò)具有很強(qiáng)的凝聚力，具有豐富經(jīng)驗(yàn)和專(zhuān)業(yè)水平的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，對(duì)消費(fèi)者給予及時(shí)有效的支持；售后服務(wù)完善，產(chǎn)品實(shí)行品質(zhì)保障；

十一、擴(kuò)大公司的影響力，樹(shù)立公司強(qiáng)大的品牌形象；

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營(yíng)銷(xiāo)途徑

一、導(dǎo)入期的途徑

營(yíng)銷(xiāo)方針： 在全面發(fā)起高密集度的廣告宣傳攻勢(shì)的同時(shí)，輔之以獨(dú)特標(biāo)新立異的營(yíng)銷(xiāo)及促銷(xiāo)策略和其他形式多變多種營(yíng)銷(xiāo)手段。

1、產(chǎn)品訴求點(diǎn)

1.2 流暢的享受、唯一的選擇

1.3 快樂(lè)生活、移動(dòng)的感覺(jué)就是爽 1.4 輕松你的雙手，生活就是輕松

以上述幾點(diǎn)為傾訴主題，輔以各細(xì)分市場(chǎng)的新聞媒體的強(qiáng)勢(shì)宣傳，在一些電腦城的終端進(jìn)行產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)，以吸引目標(biāo)消費(fèi)者，從而影響最終的顧客產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)形為，在此期間，再進(jìn)行大量的媒體宣傳跟進(jìn)；

2、以上述幾點(diǎn)為訴求點(diǎn)，作市場(chǎng)新品發(fā)布會(huì)，主旨宣傳產(chǎn)品的唯一性、創(chuàng)新性、使用性、專(zhuān)業(yè)化品性；

3、網(wǎng)上游戲爭(zhēng)霸賽活動(dòng)策劃

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產(chǎn)品的市場(chǎng)推廣策略

一、媒體宣傳：

1、硬性廣告：有影響的IT專(zhuān)業(yè)媒體(注:微型計(jì)算機(jī)、電腦報(bào)、電腦教育報(bào)、中

關(guān)村在線(xiàn)、太平洋電腦網(wǎng)、小熊在線(xiàn)、電腦時(shí)尚等)；

2、軟性文章：有影響的IT平媒、網(wǎng)媒。

宣傳產(chǎn)品性能穩(wěn)定；

強(qiáng)化產(chǎn)品領(lǐng)先的技術(shù)訴求。

3、戶(hù)外廣告（注：賽格、頤高、賽博、中關(guān)村、海龍、太平洋等電腦城）：電梯廣告、展牌廣告、掛旗廣告等

4、媒體報(bào)價(jià)：做中關(guān)村、太平洋電腦網(wǎng)上傳產(chǎn)品的媒體報(bào)價(jià)。

二、迅速鋪貨：保證新產(chǎn)品在最短的周期內(nèi)與消費(fèi)者見(jiàn)面。

三、終端促銷(xiāo)活動(dòng)

1、終端賣(mài)場(chǎng)展示：

①在相關(guān)重點(diǎn)終端或客流量大的賣(mài)場(chǎng)制作展示銷(xiāo)售貨架；

②終端的POP布置：條幅、海報(bào)、彩頁(yè)、吊旗、貨柜、立柱、易拉寶等。

2、終端促銷(xiāo)：

1）1+1銷(xiāo)售：買(mǎi)鼠標(biāo)贈(zèng)送游戲幣或者送游戲點(diǎn)卡； 2）終端賣(mài)場(chǎng)秀：在各大銷(xiāo)售點(diǎn)進(jìn)行產(chǎn)品展示； 3）買(mǎi)鼠標(biāo)送冬季暖手套

3、產(chǎn)品推廣策略：

1.推薦會(huì)：通過(guò)集中的產(chǎn)品展示和示范表演，配以多種傳播媒介的傳播形式，宣傳產(chǎn)品和企業(yè)的活動(dòng)（比如終端促銷(xiāo)）； 2.特殊手段推銷(xiāo)法：利用大型企業(yè)活動(dòng)、新聞等廣泛傳播的特殊手段推銷(xiāo)新產(chǎn)品；

3.媒體發(fā)布會(huì)：邀請(qǐng)行業(yè)媒體，進(jìn)行新產(chǎn)品上市的媒體見(jiàn)面會(huì)； 4.名人介紹法（可以嘗試名人試用）；注：如一些職業(yè)玩家試用、各網(wǎng)絡(luò)媒體編輯試用與評(píng)測(cè)等。

5.策劃可操作性的促銷(xiāo)活動(dòng)（如征文大賽、刮刮卡活動(dòng)）；

6.加大PR推廣：利用軟文的費(fèi)用少，周期短的特點(diǎn)，進(jìn)行全方位的廣告宣傳。

7.產(chǎn)品評(píng)測(cè)：在此期間，多進(jìn)行各類(lèi)媒體的評(píng)測(cè)，加大曝光度。

四、在一輪攻勢(shì)過(guò)后，做好延續(xù)性的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)工作。

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廣告創(chuàng)意

一、與眾不同、標(biāo)新立異，融涵深厚的公司先進(jìn)、人性化的企業(yè)理念，以強(qiáng)烈的吸引力和震撼力為廣告的表現(xiàn)形式。

二、面廣告要以極強(qiáng)的視覺(jué)沖擊力和新穎獨(dú)特的創(chuàng)意，來(lái)彰顯公司電子新產(chǎn)品的市場(chǎng)前瞻性設(shè)計(jì)和功能特色性構(gòu)造。

廣告主題（促銷(xiāo)活動(dòng)篇）

1，以促進(jìn)高科技產(chǎn)品為主旨，策劃“美好人生 靚彩生活”，在全國(guó)范圍內(nèi)掀起“**杯有獎(jiǎng)?wù)魑幕顒?dòng)；主旨：在活動(dòng)中讓產(chǎn)品為目標(biāo)消費(fèi)者所識(shí)；

2，在部分細(xì)分市場(chǎng)，與當(dāng)?shù)氐膶?zhuān)業(yè)IT合作，采用報(bào)刊夾送的方式，派送有獎(jiǎng)《**游戲挑戰(zhàn)月》問(wèn)卷

3，在全國(guó)部分知名高校中，采用“點(diǎn)擊新生活，晶點(diǎn)關(guān)愛(ài)你”為主題的文化之旅，進(jìn)行全方住報(bào)導(dǎo)；

5、其他促銷(xiāo)活動(dòng)另案。網(wǎng)絡(luò)篇

1、在一些專(zhuān)業(yè)的IT網(wǎng)絡(luò)媒體中，做FLASH廣告；

此類(lèi)媒體可以考慮：中關(guān)村在線(xiàn)、太平洋網(wǎng)站、驅(qū)動(dòng)之家、電腦之家、電腦秀、福建小熊等

2、大范圍地進(jìn)行軟文宣傳，盡量多地覆蓋各大媒體。平面媒體

1、在電腦報(bào)|（可以考慮華南版）、微計(jì)、電腦采購(gòu)、電腦商情等進(jìn)行硬性宣傳；

2、在各個(gè)IT專(zhuān)業(yè)平媒上大范圍地進(jìn)行軟文宣傳。戶(hù)外篇

略

通路策略：

六浪推廣組合，打開(kāi)市場(chǎng)成功之門(mén)：

第一浪：新產(chǎn)品鋪貨

在對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)渠道和終端的認(rèn)真摸排和調(diào)查后，要形成較為完整、完善的通路策略：基礎(chǔ)渠道策略和渠道滲透策略結(jié)合的方式，高瞻遠(yuǎn)矚。因此要經(jīng)常有新產(chǎn)品鋪貨。

第二浪：軟性文章訴求跟進(jìn)

經(jīng)常有一些評(píng)測(cè)類(lèi)的文章和軟性文章進(jìn)行連續(xù)性的宣傳，訴求的主要內(nèi)容：

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1、全面介紹產(chǎn)品的功用；

2、競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品和公司產(chǎn)品的差異及上市告之；

對(duì)于此階段導(dǎo)入的全面軟性廣告我有以下建議：

1、突出產(chǎn)品的穩(wěn)定性功效，；

2、深挖文化和人性化理念；

3、大力傳播公司的企業(yè)文化和產(chǎn)品濃厚的科技創(chuàng)新的訴求點(diǎn)；

4、推進(jìn)忠誠(chéng)服務(wù)。

軟性文章的推出要在產(chǎn)品沒(méi)有上市之前就要跟進(jìn)，以配合后續(xù)推廣工作的開(kāi)展和深入。

第三浪：選擇一所院校進(jìn)行互動(dòng)活動(dòng)

為了打消目標(biāo)消費(fèi)者的不信任、懷疑態(tài)度，更為了突出我們產(chǎn)品的人性化產(chǎn)品理念，突出我們產(chǎn)品的良好品牌和口碑，在消費(fèi)者中迅速確立產(chǎn)品的消費(fèi)觀念和消費(fèi)新時(shí)尚，使我們的產(chǎn)品迅速在目標(biāo)人群中形成消費(fèi)習(xí)慣，養(yǎng)成對(duì)品牌忠誠(chéng)度，從而帶動(dòng)其他人群的消費(fèi)潮流。另外通過(guò)對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的推廣執(zhí)行。

第四浪：終端包裝

在第一浪宣傳到位后，銷(xiāo)售組應(yīng)及時(shí)進(jìn)行終端包裝，烘托新品上市氛圍，輔助媒體、促銷(xiāo)活動(dòng)，積極開(kāi)拓銷(xiāo)售。主要工作包括：

①產(chǎn)品陳列、展示、打堆頭；

②在相關(guān)重點(diǎn)終端或客流量大的賣(mài)場(chǎng)制作展示銷(xiāo)售貨架；

③終端的POP布置：條幅、展板、海報(bào)、立牌、DM 單、吊旗、櫥窗布置、立柱、易拉寶等。

終端包裝在最短時(shí)期內(nèi)完畢，實(shí)現(xiàn)終端品牌提示作用。

第五浪：進(jìn)行**杯游戲爭(zhēng)霸賽（注：方案另）

第六浪：進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)‘鼠標(biāo)產(chǎn)品’現(xiàn)場(chǎng)試用活動(dòng)（在終端賣(mài)場(chǎng)擺放一臺(tái)安裝有游戲的電腦，購(gòu)買(mǎi)者可以現(xiàn)場(chǎng)試用有晶點(diǎn)鼠標(biāo)配置的電腦反應(yīng)情況，在體驗(yàn)后，可以填寫(xiě)產(chǎn)品試用

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調(diào)查表一張，并能現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行抽獎(jiǎng)）；注：此活動(dòng)不決定購(gòu)買(mǎi)者的最終購(gòu)買(mǎi)形為。

2、抽獎(jiǎng)活動(dòng)：略

3、刮刮卡活動(dòng)：略

鼠標(biāo)排行榜 > 鼠標(biāo)品牌排行榜 羅技

↑+1% 30.2% 共104款熱銷(xiāo)產(chǎn)品

查看評(píng)論

雷柏

↓-2% 13.6% 共59款熱銷(xiāo)產(chǎn)品

查看評(píng)論 微軟

↓-4% 12.6% 共65款熱銷(xiāo)產(chǎn)品

查看評(píng)論 雷蛇

↑+1% 9.3% 共38款熱銷(xiāo)產(chǎn)品

查看評(píng)論 雙飛燕

.9% 共230款熱銷(xiāo)產(chǎn)品

查看評(píng)論 賽睿

↓-5% 3.4% 共9款熱銷(xiāo)產(chǎn)品

查看評(píng)論 賽鈦客

↑+1% 2.4% 共9款熱銷(xiāo)產(chǎn)品

查看評(píng)論 新貴

↑+3% 1.8% 共64款熱銷(xiāo)產(chǎn)品

查看評(píng)論 冰豹

↓-4% 1.5% 共6款熱銷(xiāo)產(chǎn)品

查看評(píng)論 惠普

.1% 共74款熱銷(xiāo)產(chǎn)品

查看評(píng)論 蘋(píng)果

↓-6% 1.0% 共5款熱銷(xiāo)產(chǎn)品

查看評(píng)論 宜博

↑+1% 0.9% 共6款熱銷(xiāo)產(chǎn)品

查看評(píng)論 聯(lián)想

↓-7% 0.9% 共33款熱銷(xiāo)產(chǎn)品

查看評(píng)論 森松尼

↑+1% 0.9% 共42款熱銷(xiāo)產(chǎn)品

查看評(píng)論 多彩

↑+13% 0.7% 共130款熱銷(xiāo)產(chǎn)品

查看評(píng)論 力勝電子

-0.7% 共88款熱銷(xiāo)產(chǎn)品

查看評(píng)論 索尼

↑+2% 0.6% 共13款熱銷(xiāo)產(chǎn)品

查看評(píng)論 黑爵

↓-9% 0.6% 共8款熱銷(xiāo)產(chǎn)品

查看評(píng)論 摩天手

↓-3% 0.6% 共18款熱銷(xiāo)產(chǎn)品

查看評(píng)論

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↓-2% 0.5% 共7款熱銷(xiāo)產(chǎn)品

查看評(píng)論 技嘉

↓-17% 0.5% 共29款熱銷(xiāo)產(chǎn)品

查看評(píng)論 富勒

↓-2% 0.5% 共17款熱銷(xiāo)產(chǎn)品

查看評(píng)論 極智

↑+5% 0.4% 共40款熱銷(xiāo)產(chǎn)品

查看評(píng)論 優(yōu)派

↑+25% 0.4% 共34款熱銷(xiāo)產(chǎn)品

查看評(píng)論 訊拓

↑+6% 0.3% 共31款熱銷(xiāo)產(chǎn)品

查看評(píng)論 梅賽伯

↓-14% 0.3% 共28款熱銷(xiāo)產(chǎn)品

查看評(píng)論 Alienware ↓-2% 0.3% 共1款熱銷(xiāo)產(chǎn)品

查看評(píng)論 戴爾

↓-1% 0.3% 共5款熱銷(xiāo)產(chǎn)品

查看評(píng)論 精靈

↓-4% 0.2% 共53款熱銷(xiāo)產(chǎn)品

查看評(píng)論 網(wǎng)際快車(chē)

↑+13% 0.2% 共37款熱銷(xiāo)產(chǎn)品

查看評(píng)論

新盟

↑+2% 0.2% 共46款熱銷(xiāo)產(chǎn)品

查看評(píng)論

摩記

↑+4% 0.2% 共42款熱銷(xiāo)產(chǎn)品

查看評(píng)論

肯辛通

↑+1% 0.2% 共23款熱銷(xiāo)產(chǎn)品

查看評(píng)論

伯凱

↑+5% 0.2% 共38款熱銷(xiāo)產(chǎn)品

查看評(píng)論

大碩

↓-11% 0.2% 共14款熱銷(xiāo)產(chǎn)品

查看評(píng)論

本手

↑+18% 0.2% 共37款熱銷(xiāo)產(chǎn)品

查看評(píng)論

邦的↓-10% 0.2% 共18款熱銷(xiāo)產(chǎn)品

查看評(píng)論

三星Pleomax ↑+41% 0.1% 共30款熱銷(xiāo)產(chǎn)品

查看評(píng)論

極速

↑+12% 0.1% 共17款熱銷(xiāo)產(chǎn)品

查看評(píng)論

達(dá)爾優(yōu)

↓-9% 0.1% 共34款熱銷(xiāo)產(chǎn)品

查看評(píng)論

Tt ↓-2% 0.1% 共4款熱銷(xiāo)產(chǎn)品

查看評(píng)論

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義宏

↑+4% 0.1% 共18款熱銷(xiāo)產(chǎn)品

查看評(píng)論

炫光

↓-10% 0.1% 共31款熱銷(xiāo)產(chǎn)品

查看評(píng)論

明基

↓-4% 0.1% 共38款熱銷(xiāo)產(chǎn)品

查看評(píng)論

IBM ↑+16% 0.1% 共8款熱銷(xiāo)產(chǎn)品

查看評(píng)論

卡爾波

↑+5% 0.1% 共37款熱銷(xiāo)產(chǎn)品

查看評(píng)論

長(zhǎng)城

↓-3% 0.1% 共7款熱銷(xiāo)產(chǎn)品

查看評(píng)論

帝拓

↓-2% 0.1% 共26款熱銷(xiāo)產(chǎn)品

查看評(píng)論

肯揚(yáng)

↑+12% 0.1% 共31款熱銷(xiāo)產(chǎn)品

查看評(píng)論

櫻桃 ↑+2% 0.1% 共15款熱銷(xiāo)產(chǎn)品 查看評(píng)論

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