第一篇：如何開書店

如何開書店

定位與選址這是開店的首要同時也是互為依存的兩個問題，比如先明確書店定位然后有目的地尋找店址，力求最大限度地鎖定目標顧客群體；而如果已經有了特定的店址，則需根據書店的所在位置以及周圍現有及潛在的消費群體選擇經營類目，同時根據他們的消費習慣與口味建立自己的特色。

一般來講，附近有文化娛樂場所、商業寫字樓及成熟的住宅社區、大學區、商業區等地方，都是可以選擇的開店位置。個人創業投資的書店一般規模較小，流動客流和固定的客流都非常重要，因此，最好選擇社區或大學區周邊有車站、快餐店、劇院等人流比較多，又背靠穩定的社區讀者群體的地方。大學區的書店盡量避免過多的暢銷書，而寫字樓附近太學術化的書籍也不會好賣，專業性強的書店開在相關的場所附近，則會事半功倍。

【綜合書店】

包羅萬象，類似于新華書店、書城等。

【特色書店】

特色書店，如果狹義上講，是指專門從事某一類書的銷售和服務的書店。

事實上，“銷售與服務”涵蓋了很多個層面，它可以是價格上的、銷售種類上的、經營模式上的及服務特色上的等等。

與連鎖店相比，這類書店對店主來說自由度較大，可以充分體現個人的意愿和特色；進貨渠道由自己掌握，市場反應能力較強；但需要付出較多的廣告宣傳費用，風險也完全由個人承擔。

特價書店

顧名思義，這類書店在價格上做文章。現在的書價節節攀升到和薪資微調絕對不成比例，于是，特價書店便成了愛書者的心頭好。別以為便宜沒好貨，這些特價書店往往緊跟時尚潮流，價格卻低廉，自然遂了購書癖們的心愿。此類書店基本為中小型的綜合類書店，匯集從文學藝術、休閑娛樂、升學考試、計算機等等領域的書籍，以價廉質優吸引回頭客并刺激消費欲望。

專業書店

指專門銷售某一特定產業、行業及其相關領域書籍的書店。這種書店一般都帶有濃郁的創辦者個人思想，同時創辦者多有行業背景，具有此一領域超于常人的行業知識或者專業敏感。此類書店專業性強，提供某一產業或行業多角度全方位的書籍及資訊，別無我有，“專精尖”是此類書店的最大特色。

主題書店

指在銷售書籍種類或者經營模式上獨辟蹊徑、自成一家的書店。這類書店銷售內容多集中在生活、娛樂領域，有忠實的擁護者與追捧者，因其特色獨具而使消費者養成品牌忠誠度，并以口傳效應在朋友中廣為流傳。

氛圍書店

指在經營書籍的同時為消費者提供更舒適的閱讀、交談等環境的書店。這類書店在某種程度上更像一個書吧，以提供休閑娛樂類的書籍及雜志為主。

【進貨渠道】

對于全部需要自己進貨的特色書店老板，現有圖書進貨渠道基本有三：

一是從出版社直接進貨；

二是從書商手里進貨；

三是批發市場直接進貨。

作為初始經營的書店而言，從批發市場進貨是最廣泛的做法，批發市場的現金交易可以使拿貨的折扣降低5～8個百分點。此外，許多新書首輪發售的時候出版社會將其先發包給一些書商并給予較大的折扣額度，如與有實力的固定書商保持良好的合作關系，則可占此市場先機。需要特別注意的是，無論是出版社、書商還是批發市場，基本上采取的都是“可調不退”的供書模式，調配價格按書籍現有折扣。但若碰上所進書為樣書、絕版書則不退不換。

【服務】

對特色書店來說，在買方市場已經逐漸形成，價格的比拼與進貨渠道都相當的情況下，加強服務便成了書店促成、保持與挖掘新老客戶的必要手段。比如緊隨市場與消費者需求的書籍采購；店內裝修的舒適度與書籍分類的擺放；店內員工對于書籍的熟悉度等等，這都是普通層面的服務范疇。

同時，還可以根據市場提供增值服務，比如累積消費額度的優惠措施，折扣卡、會員卡、訂書、尋書、送書等。

尤為值得一提的是，特色書店老板的個人魅力是不容忽視的。它代表了你的競爭力、學識以及你的備貨深度，許多小型書店的老板都與出版社的編輯保持著良好的關系，更與店內的消費者成了好朋友，從而在更廣的范圍內了解出版社動態與消費者心理與需求，形成了良性的互動。

【其他招數】

一、當人們的消費水平與消費需求日趨提高，書店經營也日益朝向人本主義的方向發展。在環境因素正在成為消費主導的今天，許多書店采取了多種經營的方式，比如為書店附加咖啡吧與茶座，它不但是人們購書累了的休憩地，更成了許多人會友與商務談判的絕佳之地。

二、除了日常的銷售外，書店可組織名家簽名售書、組織講座、報告會，評書會等主題活動，擴大書店自身的社會影響。

三、網上書店。經濟與技術實力兼備的經營者在鞏固線下店鋪銷售的同時也將書店開到了網絡上，作為宣傳與銷售的良好補充，甚至，網絡因其便捷的特性吸引了更多的眼球，從而也激發了更大的購買欲望。

【風險提示】

在激烈的市場競爭中，一家書店的經營與發展必定不是一蹴而就的事情，并非有了濃厚的興趣與資金支持就一定只賺不賠，市場經濟下，絕對需要更仔細的商業精明。

1，出版社、書商與批發商的“可調不退”供書政策有可能造成大批量進貨造成囤積，經驗者建議“數量少，勤跑腿”的采購方式。

2，個人書店者多半是圓內心中的一個夢想或者情結，有許多有特別偏好的專業或者主題書店的經營者對于此一領域商業操作的基本原則毫無概念，經驗者建議經營者一定要基本的財會知識、制度與經營常識。

3，盜版書充斥市場，造成了一定程度的市場混亂，同時也會給采購者帶來經濟上的損失，經驗者建議經營者一定要具備專業知識與識別技能。

4，圖書市場是一個變幻莫測的消費類市場，它有其自身的發展規律，經驗者建議經營者一定要隨時關注圖書市場波動及其發展熱潮和方向，為采購奠定堅實的基礎

如何才能開好一家書店？

首先，你需要花大量時間考慮開展零售業務的有關事項：初期投入資本及相應的財務目標、時間、勞動投入、管理、必要的社交活動等。

如果你從來沒有在書店工作過，不妨先從積累實際經驗開始。你可以到一家書店去應聘，哪怕只是做做臨時的幫手。你的目標就是做好書店日常工作中那些最瑣碎的事情，包括收貨、拆包、上架、管理庫存、銷售、操作收銀機、包裝禮品、搭建和拆除陳列，以及做清潔等。假如你不愿意去親身體驗，則可能要對開書店的打算再三考慮。

我該如何判斷哪些地區適合開書店？

首先要考查此地區已有書店的分布及經營狀況，你有兩種選擇，一是借勢，就是選擇挨著大書城或其他書店聚集區，另一種是選擇書店分布的空白點。如果書店開在一個商業氛圍好，周邊鄰居店鋪經營的行業和書店的顧客能互相帶動的區域，是再好不過的了。如果這個店址周邊店鋪行業是與書店不相融洽如某專業一條街，一般不合適。一般來講，附近有文化娛樂場所、商業寫字樓及成熟的住宅

社區、大學區、商業區等地方，都是可以選擇的開店位置。個人創業投資的書店一般規模較小，流動客流和固定的客流都非常重要，因此，最好選擇社區或大學區周邊有車站、快餐店、劇院等人流比較多，又背靠穩定的社區讀者群體的地方。我該如何給自己的書店定位，以什么因素作為判斷？

這是開店人面臨的最重要的問題，開書店必須要有清晰的市場定位，特色是書店的生命。比如開店人先明確書店定位然后有目的地尋找店址，力求最大限度地鎖定目標顧客群體；而如果已經有了特定的店址，則需根據書店的所在位置以及周圍現有及潛在的消費群體選擇經營類目，同時根據他們的消費習慣與口味建立自己的特色。比如上海季風書店在開分店時，會根據地域的特點來給書店定位，蓮花店在居住區附近，就設計成一個社區書店，像少兒類的圖書就成了主營項目；藝術店則針對附近戲劇學院、歌劇院等特點，電影戲劇類的圖書就多進一些。大學區的書店盡量避免過多的暢銷書，而寫字樓附近太學術化的書籍也不會好賣，專業性強的書店開在相關的場所附近，則會事半功倍。在居民小區附近，開個出租為主、休閑娛樂雜志為輔的書店也能走俏；超市里面，美容、飲食、休閑等生活類的書往往受到青睞；打工人員聚集區，好銷的大多是各類雜志，武俠、言情類書籍等；高校周圍，可以以人文社科類的學術書為主。另外，獨特的內容定位往往也能招攬來不錯的生意。

好店面選擇時，我應該重點注意那些方面？

地點的好壞影響到未來經營上的難易度，所以選擇好的營業地點至關重要。在店面的內在條件上開店人必須做下列重點作了解；

面積大?。合Ｍ麪I業的面積與實際面積之間的差距是否可以接受，太小會限制所要經營書店的特色；太大會造成浪費，虛付租金，日后也會使消費者感覺商品空洞，不夠充實的感覺。同時還要注意租用面積和實際使用面積的差距越小越好，有許多高層建筑因公共空間占據太大比例，使得實際使用的每平米租金上漲許多，很不符合經濟效益的。

所在樓層：如果開店人選擇的地點不是位于一層，那樓層的高度是否會限制消費者的來店意愿，例如要開的是主題書店，這種的限制影響是很小的，若想開的是一般書店，那影響程度就很大了。另外，也要考慮樓下的營業業種和經營形態對書店的影響是非常關鍵的。

樓層分割：以書店而言，如果使用面積在１０００平米以下時，盡量為同一樓層，如果分層也不要超過三層，若樓層可以選擇，其先后次序為一層，二層，地下一層，三層。因為書店面積不算太大時，樓層區分太多，會使賣場的感覺零散不完整，也會使人有空間狹小的壓迫感，而在經營管理成本上，也會有所增加。建筑結構：建筑物本身的狀態往往會影響裝潢成本，及日后的維護修繕費用。如果地點的建筑物屬老舊建筑，首先要了解建筑物本身的安全性，裝潢設計是否會讓建筑物不堪負荷；還有它的配套設施有哪些，是否需要維修或更換，上下水、排污管線、電路管線、及電容量的情形都要深入了解。

地點形狀：在內部使用面積的形狀要盡量方正完整，因為過于不規則的形狀，在設計上可能會造成閑置面積較多，無法充分運用在營業面積上；其次，容易產生賣場死角，使動線不夠流暢，增加巡場的頻率，加大人員負荷，商品流失率也會增加。這些都將反映在經營成本上，需要開店人三思。

鄰居狀況：鄰居是否容易相處，也會關系到非經營成本的多寡；另外，如果鄰近的商業形態與書店格格不入，或多屬于夜間娛樂的商業，往往會使書店經營上造成許多困擾，就是花費許多宣傳費用也可能是徒勞無功的。

都在說開店必須做調研，我要做哪些調研才能獲得必要的信息，我該如何確定商圈的大小呢？

調研其實是種相關信息收集的過程，你可以采用各種方式進行，比如請相關的公司做、自己作等，商圈子調研可分為立地調查、商圈調查和市場調查三種。（１）立地調查：是以營業地點所在為主的調查，也就是了解想要選擇的地點，它在附近地理位置的相關性?？删蜁隊I業地點周遍的商業形態，門前各時段的人潮流量，人潮的年齡層，人流的目的，人流的方向，時段車流量，車流的目的，車流的方向，停車的方便性，大眾運輸工具的站點距離，各線路的起訖點，首末班時間，其他影響營業地點的因素等重點作深入了解，并加以分析。

（２）商圈調查：是以營業地點為中心，以一定距離為半徑所畫出的圓，圓周之內稱為商圈。商圈的范圍與店面積的大小，營業內容，和消費習慣有關，也就是說依它的影響范圍來劃定。當然也可以書店所在的商業區為商圈范圍，例如在某小區內開設美容美發店，那小區全部或部分就是開店人的商圈。

（３）市場調查：針對特定目標或事物做調查。這些目標或事物不見得是在商圈內，但往往是具有代表性的，或是話題性，甚至是趨勢性的。

我做調研有哪些重點要素是一定要注意的，這樣我才能獲得有用的信息呢？（１）同業競爭對手：對手的位置，營業面積，商品結構，營業特色（價格、活動等），對自己的影響因素，商圈內同業（含自己）的排行等。

（２）其他商業店面：位置，營業面積，營業特色，對自己的影響因素，聚客能力等。

（３）其他非營業之聚客場所：公園，宗教場所，醫院，學校，軍事機關單位，政府機關單位等相關影響因素。

（４）商圈居民：含居住人口與工作人口，其年齡，學歷，宗教信仰，工作，收入，消費習慣等。

（５）其他：政府政策（如拆遷，鼓勵政策等），舉凡可能影響營業的因素?，F在開店執照申請難嗎，有什么樣的手續，我該怎么操作﹖

目前，我國經營零售圖書的門檻非常低，只需到當地新聞出版局或是文化部門獲取文化經營許可證，然后再到工商局注冊登記即可。對于經營的場所，并沒有任

何限制。具體程序如下：

首先文化局的工作人員要對申請人的店面進行實地檢驗，以確認其符合相關規定；驗看合格后，申請人應準備如下文件：

一、會計師事務所出具的１０萬元資金驗資報告；

二、店面的房本復印件，若店面系租賃房則還應附上房屋租賃協議；

三、“許可證”申請人的申請書（注：申請書和房屋租賃協議應使用Ｂ５紙打印）。申請人遞交上述文件約一周內便可拿到“許可證”。辦照時需繳納的費用包括，查詢費（４０元）、辦照費（３０元）以及會員費（６０元／人）。我如何才能取得發行員初級證書？

現在開書店申請執照，法人必須具有國家認可的發行資格證書。新聞出署舉行資格考試一年只有兩次，每次取證人先得進行為期一周的學習，費用為６００元／人。學習完成后，參加考試，考試級格者方可獲得資格證書?？荚嚨木唧w時間和情況可上各省市的新聞出版網上去查詢，比如北京新聞出版局網ｈｔｔｐ／／ｗｗｗ．ｂｊｐｐｂ．ｇｏｖ．ｃｎ／。

對于新開個體書店來說，在資金的預算和安排怎么樣算才合理呢？

在開店之前，資金的準備不但一定要充裕，資金的來源還要比較牢靠，不要出現隨時還款的壓力。只有這樣，才能保證日后經營的順利進行。

在固定投入上有：門店裝修、書架制作、營業設備購置等費用，行家建議首期輔貨的流動資金，按每平方米３千元左右計算為宜，要根據自己的情況備足用于自己到當地市場臨時進貨的流動資金，用于有關開業必要開支。

其具體的門店裝修的費用，按現行的一般情況，總的投資按每平方米３００至４００元即可。如果現有店面的內部地面、墻壁、吊頂已經裝修好，那么這部分即可節省部分資金。書架：一般每平方米按一個算，防火板或刨花板制作平均每個３２０元左右。店內設備如電話、傳真機、電腦、收銀機、計算器等的花費。此外，還需要安排單獨的預算，用于廣告和宣傳推廣，還包含一些消耗品如袋子、包裝紙、廣告單（ＤＭ單）等費用。

當然各地區的情況各有不同，多作一些同行調查，可以減少失誤

第二篇：如何開書店

如何開書店

商圈作何解？簡而言之，是指商店所處的商業生態環境。辦書店首先要選址，若想選擇在商圈內辦書店，首先需要進行商圈分析，對商店周邊的構成情況、特點、范圍以及規模趨勢作調查劃分是非常必要的，然后以此作為選擇店址和開發的依據。

要把握商圈，第一，可以收集政府、商業部門的資訊、媒體的信息和權威人士的講話。第二，可直接派員征詢消費者，發放調查表了解他們的住址、性別、職業、年收入、文化素質、購買額、常在哪個店或哪個街購買、喜歡或討厭什么店、交通工具等。第三，可以店址為中心，設定半徑300米、500米、1000米（分別為主要商圈、次要商圈、邊際商圈）進行調查。同時，對于白天與晚上人流的差異，同業競爭與異業互補程度等也應予以充分考慮。當然，不僅僅在選址時需要調查商圈，即使在開店后，定期地有意識地進行商圈調查也是必要的。只有這樣，開店的前景與利潤的把握才能有效。

選址租店怎么辦

分析把握店址的優劣

1、面積大小，2、所在樓層，3、樓層分割，4、建筑結構，5、地點形狀，6、鄰居狀況。人流車流情況：

了解行人經過的流量一定要注意上午、下午、上下班時間、晚9點、周末這幾個時間段的人流量情況，不要只看到一個時間段的情況，做整體的判斷。當然每個時間段人流量越大越好。還注意人流的流動速度，如果人是匆匆經過的，這樣不容易隨意進店，這樣的人流量是要打折扣的。如果人流是平緩的逛街速度經過，那么這些人今后比較容易進入店內。這就是是否能留得住人的問題。店前經過的公交車的路數是否有公交車車站，最重要的！站臺離書店50米以內為好，顧客會感覺到方便，超過１００米，顧客覺得遠了。還可以進一步考察這些公交車沿途經過哪些單位和小區等，居住生活在公交線路沿途的讀者都可能成為我們的常客，這點不要忽視了。

正確看待競爭環境：

同行密集的地方，容易形成集市效應。自然就能匯集人流，形成濃郁的商業氛圍，在這樣的氛圍中自然比較好經營。但是，同行密集的地方，也是商業競爭激烈的地方，所以是否開在同行密集的地方，要視自己的情況而定，如果自己有能力從綜合方面超過競爭對手，那么在這里開店對你來

說是很合適的，一家店既可以獲得眾多同行業匯集帶來的人氣，又能使得你優勢更加突出，鶴立雞群，取得較好的銷售業績。

物業方面需注意隱性問題：店面有沒有法律方面的糾紛，店面產權擁有者是誰，是否有被銀行或法院扣押或被其它機構拍賣等，以避租房期間產權有糾紛；如果誰轉租給你，需要弄清是否是直接和產權方簽約，租房的具體起始時間、租金等情況；老的店面，咨詢今后是否會拆遷。新建房店面考慮隱存的建筑質量問題，以后出現問題誰負責要在租店協議中體現。

辦理證照怎么辦

現在個人打算經營個體書店，首先到其經營場所所在的區文化局申請辦理“圖書零售經營許可證”；然后再憑“許可證”到所在街的工商管理所辦理營業執照。“一證一照”辦理齊全后便可以開張經營。書店這個行業與其他行業的不同。一個是開書店的辦照法人者，必須具有發行員資格，再有個體圖書經營者還要符合如下基本條件：第一，高中（含高中）以上學歷；第二，擁有15平方米以上（含15平方米）的店面；第三，擁有10萬元的注冊資金。滿足上述三條的居民才可申請辦理“許可證”。

一些具體的操作流程，不清楚的地方可以上各省市的新聞出版網上去查詢，比如北京新聞出版局網。需要提醒一下：

1、在辦理證照前可向當地工商、稅務等機關咨詢，了解是否可以有相關優惠政策可以享受，尤其是享受減免費用、獲得貸款等方面的優惠。

2、最好能辦理音像和電子出版物許可證，以適應未來的需要。

店面規劃怎么辦

利用好店內有效的空間和面積，利用好店內的每一個地方，使之能產生效益，這是我們賣場規劃時考慮的最基本因素。

具體規劃時需要注意幾點：顧客通道一般兩個人對面經過不擁擠即可，賣場看管方面最好能夠方便照看整個賣場情況。因此，除了收銀臺的位置安排盡可能地考慮這點外，高的書架不要放置在阻擋視線的地方；書架跨度為0.75米左右為宜，太寬了隔板容易被書壓彎。中間書架的擺放，按照越往里走書架可逐漸增高的趨勢安排，這樣給顧客一種開闊的感覺，視覺效果好而且能多存放書籍。

規劃好了還需要有一種人性化的情調，如果缺少這一點書店的賣場就缺少一些顧客喜愛的氛圍，難使顧客形成很深的印象?？梢詮脑黾訄D書擺放、裝飾點綴物，節假日的裝飾打扮等方面來做?人員配備怎么辦

書店小規模就要求一人多能，可以勝任多種工作，要求人員除了基本素質外，重要的是要有圖

書行業專業知識，主要是圖書基本知識，了解書店主營的圖書類別和對應的出版社所出圖書的特點，了解圖書的養護及如何鑒別盜版書等。招聘方式是通過參加招聘會和店面張貼招聘啟事。首先開始招的是錄入人員、庫管人員。因為他們必須具有一定的行業經驗。對前臺人員要求的條件僅是喜歡讀書，有一些零售經驗即可。對一家新開店來說，人員的穩定踏實對公司非常重要。

采購圖書怎么辦

剛開業如果自己進貨，沒有經驗，可以根據當地的市場情況和書店的定位確定經營的類別和每個類別的大約比例。為了防止滯銷圖書的積壓，一定要和供應商談退換貨的時間、條件。降低風險。進貨的復本量上，一般地以多品種少復本量為宜。取得供貨商的信任非常重要，盡量邀請發行人員親自到店去看現場，讓他們對公司有個初步的感性認識，然后再做進一步溝通，盡可能詳盡地給供貨商介紹書店的定位和周邊狀況。

正常的情況，總進貨量以每3000實洋/平方米左右。

圖書陳列怎么辦

書店的圖書分類根據實際情況調整確定，以顧客選購的習慣來分。如有必要店內還需開辟的重點專柜如特別推薦、時事、熱點專柜、青春讀物等在擺放圖書安排分類時，要注意將內容接近的圖書分類安排連接起來，這樣使得顧客看書有延續。書店對圖書擺放的基本要求是：分類清楚、內容銜接、方便看見、方便選購、營造豐富的氣氛。

方便看見

先按照成人和青少年讀物的總體情況分為兩個大塊，讓讀者一進書店就知道成人讀物和青少年讀物在書店的哪一塊地方，這樣方便讀者直接進入這一區域選購。

其次，內容有接近有聯系的圖書擺放在一起。

以書的正面展示，盡量以漂亮的封面示人。要盡可能地多正面擺放，不僅是在平面展示書柜上，靠墻的高書架上的圖書也可以這樣做，如某本書有５本復本量，與其都側立面擺放，以書脊對顧客，不如改用正面對顧客擺放。大部頭圖書，開本大、厚的書，應該放在書架的上面頂格或下面靠地面近的底格的位置；開本小，薄的書，放在中間的位置，這樣做使得顧客都比較容易看到。方便選購

把內容相近的一類圖書放在一起。因為有比較才有選擇，所以顧客在挑選某類圖書的時候，喜歡進行比較，從中挑選適合自己的那本。如果不能把內容相近似的放在一起，顧客對某本書不滿意，就放棄購買。同一類圖書不同價格的可放在一起，便于顧客選擇適合自己需要的價位的產品。如地圖冊，有不同出版社出的，不同價位的可以放在一起。

店內有文字宣傳推薦的圖書放在明顯的位置，比如放在宣傳推薦材料的旁邊，使得顧客看到宣傳材料的同時即可看到該圖書，方便了顧客的選購。

營造商品豐富的氣氛

在書店品種少的時候，同一品種復本量多可安排在不同處擺放，以增加花色品種之感。復本量特別多的圖書，還可堆放式擺放（書墩），可進行藝術造型，同時要體現擺放的特色。為使特定的圖書引人注意地陳列，可特別陳列，如制作專門的小架子（如像框一樣）只展示一本書制度管理怎么辦

小書店很多人都不重視制度管理，制度管理非常重要，目的是一開始就要求明確各個人員的職責，和各項工作流程，這樣大家按照制度辦事，責任明確，各項工作就能有條不紊的正常進行。如建立商品管理制度，使圖書什么時候進、進哪些，進多少，從哪里進等等有章可循，確保圖書供應，促進銷售。

開業活動怎么辦

要迅速擴大書店知名度，提升書店的人氣，銷售盡快走上正常的軌道，使新書有一個良好的開端，舉辦開業活動是非常有效的途徑?？梢愿鶕陨淼臈l件來選擇具體的項目舉辦開業活動。店外拉宣傳條幅

開業前書店裝修時就可以做一個條幅掛起來，做前期的宣傳。開業時再更換條幅的內容，這次的內容為書店開業優惠的標語。條幅字體用黑體或宋體字為宜，制作應該大氣、莊嚴?？梢詸M掛，也可用輕氣球懸浮豎掛。掛條幅一般事先要到當地城管部門審批。

發宣傳單

派發宣傳單的優點是易于操作，成本不高，有一定的效果。不足是反饋比例一般不高。一般散發宣傳單的正常反饋率在2％左右。反饋比例和具體的內容有關，如與涉及到的給顧客的優惠等信息有關。傳單的制作一定要講究，上檔次！

新聞媒體廣告

商業廣告要明確這次廣告的目的是什么，有１—２個明確的賣點，形式上力求要有創意，能吸引人；希望讀者看了書店的廣告起到顧客看了廣告以后是沖著廣告中說的某個目的來書店。電視滾動字幕很合適書店開業宣傳。

店外流動宣傳

一般采用宣傳車的方式進行，這種方式的優點是成本低，影響范圍大，可以各個大街小巷，各個單位小區，到城里和郊外。運用這個方式時注意：如果當地其他商業活動這種方式用的很多，那么就慎重考慮；彩車的制作要上檔次；錄制的播音普通話要專業標準。沒有注意這三點可能會起負面作用。

店內促銷

不管其他方式如何，最終是要使顧客到店里來，因此最重要的一點，是在店內要開展促銷活動以配合其它活動的進行。

大型主題活動

大型主題活動主要看能不能得到當新聞媒體的支持與合作，這點非常重要。如果新聞媒體能宣傳報道，那就能迅速擴大影響，吸引讀者的關注，擴大知名度，提升品牌形象。

所以選什么主題，最好考慮二點：選擇涉及讀者面廣的，百姓關注的；新聞媒體易于宣傳報導的。

正常營業怎么辦

隨著銷售的進行，書店新書、暢銷圖書和常銷書這些書在逐漸減少，如果此時不及時予以補充，顧客來書店后感覺沒什么新書和暢銷書，他們想看的或者需要購買的圖書就少，不但影響銷售，而且對書店的形象也產生負面影響。因此，開業后的第一周內應該進貨。從開業之日起，書店每周必須要有一次新書到店，銷售好或者當地市場競爭激烈，那么進貨的頻率還應該增加，以加快新書上架的速度，滿足廣大讀者的需求。因此，書店新店開業后的一周內，就必須要開始進貨。進貨的數據可以從幾個方面來把握：

查詢一周排行榜，檢查暢銷品種庫存情況，已經售缺的圖書，急需補貨；

銷售潛力好的，庫存只剩１—２本，即將缺貨，需要補貨；

已經沒有庫存的常銷品種；新近出版的新書；顧客訂的書。

第三篇：開書店申請書

申請書

尊敬的新聞出版局領導：

為了繁榮市場經濟，滿足本市廣大人民群眾日益增長的文化生活的需要，同時，也為了促進就業，解決一些人的就業問題。本人經過多方調查及研究，現決定向新聞出版局提出圖書零售企業行政審批申請，擬開設××××書店，望審批通過。企業擬用名稱：××××書店

企 業 性 質 ：

企業擬設地址：

經 營 項 目 ：圖書零售

法 人 代 表 ：

負 責 人 ：

聯 系 電 話 ：

此致

敬禮

申請人： 二〇一二年 月 日篇二：設立書店申請書

關于設立 成安縣城鎮智源書店 的申請

：

茲有 擬成立，注冊資金 萬元，總投資 萬元，經營場所地址，面積平方米，從業人員 人，法定代表人（主要負責人）姓名： 住址： 身份證號碼：，主要經營范圍為，設立企業的經濟類型?，F特向貴局申請《出版物經營許可證》。

請予以審批。

申請人簽名：

申請單位名稱（蓋章）：

年 月 日篇三：書店申請書

申請書

尊敬的新聞出版局領導：

為了繁榮市場經濟，滿足本市廣大人民群眾日益增長的文化生活的需要，同時，也為了促進就業，解決一些人的就業問題。本人經過

多方調查及研究，現決定向新聞出版局提出圖書零售企業行政審批申

請，擬開設涯芳書店，望審批通過。

企業擬用名稱：涯芳書店

企 業 性 質 ：

企業擬設地址：

經 營 項 目 ：

法 人 代 表 ：

負 責 人 ：

聯 系 電 話 ：

此致

敬禮

申請人：

二〇一四年 月 日篇四：開書店的流程

開書店的流程 前期資金大約3萬元，要先辦理相關手續程序如下：

第一步：到市新聞出版局報名、參加培訓、考試，然后由省新聞出版部門發出版物發行員資格證。一般零售報初級即可，如以后經營需要，還可向上繼續考級。初級的費用，大概在幾百元左右，報名時為準。所需時間大約為3個月。此時可以選擇經營地址，可以與房東簽定租房協議（注意：最好是先不要付租金，因為新聞出版部門勘驗場地不合格，也辦不下來。場地的要求：房屋為非居住用途房，要有沿道路的開門；有些地區允許窗改門、有些地區不允許窗改門，視當地情況）。

第二步：已經知道考試合格，等待發證的過程中，可到縣級工商部門辦理，《企業名稱預先核準通知書》，可以多想幾個好聽的名字以備用。在此時可將企業性質確定，可以注冊成很多，例如：個體、個人獨資、有限責任等等。本人建議注冊成個體，以便減少辦理費用。（注意：一但《企業名稱預先核準通知書》下達，必須在6個月之內辦理完全部審批，否則此書作廢,切記、切記）第三步：拿工商部門發的《企業名稱預先核準通知書》，到縣級新聞出版部門辦理開辦書店申請，需提供申請書一份，格式如下：（a4紙打?。?/p>

申請書

尊敬的新聞出版局領導：

為了繁榮市場經濟，滿足本市廣大人民群眾日益增長的文化生活的需要，同時，也為了促進就業，解決一些人的就業問題。本人經過多方調查及研究，現決定向新聞出版局提出圖書零售企業行政審批申請，擬開設××××書店，望審批通過。企業擬用名稱：××××書店

企 業 性 質 ：××××

企業擬設地址：××××

經 營 項 目 ：圖書零售

法 人 代 表 ：××××

負 責 人 ：××××

聯 系 電 話 ：××××

此致

敬禮

申請人：(手寫簽名）

負責人：(手寫簽名）

××××年××月××日

第四步：縣級新聞出版部門受理申請，并對場地進行現場勘驗，如合格出具勘驗合格單，否則就要另選場地。

第五步：場地合格后，需準備如下材料：

1、法人代表身份證原件及2份復印件。

2、法人代表出版物發行員資格證原件及2份復印件。

3、經營場地房產證明及租房協議原件及2份復印件。

4、相關資金證明材料原件及2份復印件。（注意：個體沒有資金數額的具體限制，其它類有）

5、圖書進貨協議及供貨方的合法手續原件及2份復印件。

以上材料復印件均用a4紙。

這些材料中，只有等到出版物發行員資格證下來后提供才有效。

第六步：拿準備好的材料到縣級新聞出版部門，辦理《圖書零售經營許可證》。

第七步：拿《圖書零售經營許可證》，回縣級工商部門辦理《工商營業執照》。（一定不能超過六個月）第八步：拿《工商營業執照》，去所在地縣級稅務部門辦理《稅務登記》，國地稅都要辦。(此時個體可能有優惠減免）

最后拿到《稅務登記》，審批辦完可以開張營業了。篇五：開書店

1、我想開一家書店需要做好哪些前期準備？

首先，你需要花大量時間考慮開展零售業務的有關事項：初期投入資本及相應的財務目標、時間、勞動投入、管理、必要的社交活動等。如果你從來沒有在書店工作過，不妨先從積累實際經驗開始。你可以到一家書店去應聘，哪怕只是做做臨時的幫手。你的目標就是做好書店日常工作中那些最瑣碎的事情，包括收貨、拆包、上架、管理庫存、銷售、操作收銀機、包裝禮品、搭建和拆除陳列，以及做清潔等。假如你不愿意去親身體驗，則可能要對開書店的打算再三考慮。

2、我該如何判斷哪些地區適合開書店？

首先要考查此地區已有書店的分布及經營狀況，你有兩種選擇，一是借勢，就是選擇挨著大書城或其他書店聚集區，另一種是選擇書店分布的空白點。如果書店開在一個商業氛圍好，周邊鄰居店鋪經營的行業和書店的顧客能互相帶動的區域，是再好不過的了。如果這個店址周邊店鋪行業是與書店不相融洽如某專業一條街，一般不合適。一般來講，附近有文化娛樂場所、商業寫字樓及成熟的住宅社區、大學區、商業區等地方，都是可以選擇的開店位置。個人創業投資的書店一般規模較小，流動客流和固定的客流都非常重要，因此，最好選擇社區或大學區周邊有車站、快餐店、劇院等人流比較多，又背靠穩定的社區讀者群體的地方。

3、我該如何給自己的書店定位，以什么因素作為判斷？

這是開店人面臨的最重要的問題，開書店必須要有清晰的市場定位，特色是書店的生命。比如開店人先明確書店定位然后有目的地尋找店址，力求最大限度地鎖定目標顧客群體；而如果已經有了特定的店址，則需根據書店的所在位置以及周圍現有及潛在的消費群體選擇經營類目，同時根據他們的消費習慣與口味建立自己的特色。比如上海季風書店在開分店時，會根據地域的特點來給書店定位，蓮花店在居住區附近，就設計成一個社區書店，像少兒類的圖書就成了主營項目；藝術店則針對附近戲劇學院、歌劇院等特點，電影戲劇類的圖書就多進一些。大學區的書店盡量避免過多的暢銷書，而寫字樓附近太學術化的書籍也不會好賣，專業性強的書店開在相關的場所附近，則會事半功倍。在居民小區附近，開個出租為主、休閑娛樂雜志為輔的書店也能走俏；超市里面，美容、飲食、休閑等生活類的書往往受到青睞；打工人員聚集區，好銷的大多是各類雜志，武俠、言情類書籍等；高校周圍，可以以人文社科類的學術書為主。另外，獨特的內容定位往往也能招攬來不錯的生意。

4、好店面選擇時，我應該重點注意那些方面？

地點的好壞影響到未來經營上的難易度，所以選擇好的營業地點至關重要。在店面的內在條件上開店人必須做下列重點作了解；

面積大小：希望營業的面積與實際面積之間的差距是否可以接受，太小會限制所要經營書店的特色；太大會造成浪費，虛付租金，日后也會使消費者感覺商品空洞，不夠充實的感覺。同時還要注意租用面積和實際使用面積的差距越小越好，有許多高層建筑因公共空間占據太大比例，使得實際使用的每平米租金上漲許多，很不符合經濟效益的。

所在樓層：如果開店人選擇的地點不是位于一層，那樓層的高度是否會限制消費者的來店意愿，例如要開的是主題書店，這種的限制影響是很小的，若想開的是一般書店，那影響程度就很大了。

另外，也要考慮樓下的營業業種和經營形態對書店的影響是非常關鍵的。

樓層分割：以書店而言，如果使用面積在1000平米以下時，盡量為同一樓層，如果分層也不要超過三層，若樓層可以選擇，其先后次序為一層，二層，地下一層，三層。因為書店面積不算太大時，樓層區分太多，會使賣場的感覺零散不完整，也會使

人有空間狹小的壓迫感，而在經營管理成本上，也會有所增加。

建筑結構：建筑物本身的狀態往往會影響裝潢成本，及日后的維護修繕費用。如果地點的建筑物屬老舊建筑，首先要了解建筑物本身的安全性，裝潢設計是否會讓建筑物不堪負荷；還有它的配套設施有哪些，是否需要維修或更換，上下水、排污管線、電路管線、及電容量的情形都要深入了解。

地點形狀：在內部使用面積的形狀要盡量方正完整，因為過于不規則的形狀，在設計上可能會造成閑置面積較多，無法充分運用在營業面積上；其次，容易產生賣場死角，使動線不夠流暢，增加巡場的頻率，加大人員負荷，商品流失率也會增加。這些都將反映在經營成本上，需要開店人三思。

鄰居狀況：鄰居是否容易相處，也會關系到非經營成本的多寡；另外，如果鄰近的商業形態與書店格格不入，或多屬于夜間娛樂的商業，往往會使書店經營上造成許多困擾，就是花費許多宣傳費用也可能是徒勞無功的。

5、都在說開店必須做調研，我要做哪些調研才能獲得必要的信息，我該如何確定商圈的大小呢？

調研其實是種相關信息收集的過程，你可以采用各種方式進行，比如請相關的公司做、自己作等，商圈子調研可分為立地調查、商圈調查和市場調查三種。

（1）立地調查：是以營業地點所在為主的調查，也就是了解想要選擇的地點，它在附近地理位置的相關性?？删蜁隊I業地點周邊的商業形態，門前各時段的人潮流量，人潮的年齡層，人流的目的，人流的方向，時段車流量，車流的目的，車流的方向，停車的方便性，大眾運輸工具的站點距離，各線路的起訖點，首末班時間，其他影響營業地點的因素等重點作深入了解，并加以分析。

（2）商圈調查：是以營業地點為中心，以一定距離為半徑所畫出的圓，圓周之內

稱為商圈。商圈的范圍與店面積的大小，營業內容，和消費習慣有關，也就是說依它的影響范圍來劃定。當然也可以書店所在的商業區為商圈范圍，例如在某小區內開設美容美發店，那小區全部或部分就是開店人的商圈。

（3）市場調查：針對特定目標或事物做調查。這些目標或事物不見得是在商圈內，但往往是具有代表性的，或是話題性，甚至是趨勢性的。

6、我做調研有哪些重點要素是一定要注意的，這樣我才能獲得有用的信息呢？

（1）同業競爭對手：對手的位置，營業面積，商品結構，營業特色（價格、活動等），對自己的影響因素，商圈內同業（含自己）的排行等。（2）其他商業店面：位置，營業面積，營業特色，對自己的影響因素，聚客能力等。

（3）其他非營業之聚客場所：公園，宗教場所，醫院，學校，軍事機關單位，政府機關單位等相關影響因素。

（4）商圈居民：含居住人口與工作人口，其年齡，學歷，宗教信仰，工作，收入，消費習慣等。

（5）其他：政府政策（如拆遷，鼓勵政策等），舉凡可能影響營業的因素。

7、現在開店執照申請難嗎，有什么樣的手續，我該怎么操作？

目前，我國經營零售圖書的門檻非常低，只需到當地新聞出版局或是文化部門獲取文化經營許可證，然后再到工商局注冊登記即可。對于經營的場所，并沒有任何限制。具體程序如下：

首先文化局的工作人員要對申請人的店面進行實地檢驗，以確認其符合相關規定； 驗看合格后，申請人應準備如下文件：

一、會計師事務所出具的10萬元資金驗資 報告；

二、店面的房本復印件，若店面系租賃房則還應附上房屋租賃協議；

三、“許可證”申請人的申請書（注：申請書和房屋租賃協議應使用b5紙打?。?。申請人遞交上述文件約一周內便可拿到“許可證”。辦照時需繳納的費用包括，查詢費（40元）、辦照費（30元）以及會員費（60元／人）。

9、對于新開個體書店來說，在資金的預算和安排怎么樣算才合理呢？ 在開店之前，資金的準備不但一定要充裕，資金的來源還要比較牢靠，不要出現隨時還款的壓力。只有這樣，才能保證日后經營的順利進行。在固定投入上有：門店裝修、書架制作、營業設備購置等費用，行家建議首期鋪貨的流動資金，按每平方米3千元左右計算為宜，要根據自己的情況備足用于自己到當地市場臨時進貨的流動資金，用于有關開業必要開支。其具體的門店裝修的費用，按現行的一般情況，總的投資按每平方米300至400元即可。如果現有店面的內部地面、墻壁、吊頂已經裝修好，那么這部分即可節省部分資金。書架：一般每平方米按一個算，防火板或刨花板制作平均每個320元左右。店內設備如電話、傳真機、電腦、收銀機、計算器等的花費。此外，還需要安排單獨的預算，用于廣告和宣傳推廣，還包含一些消耗品如袋子、包裝紙、廣告單（dm單）等費用。當然各地區的情況各有不同，多作一些同行調查，可以減少你的失誤。

第四篇：怎樣開書店

怎樣開書店,才能賺錢

[日期：2008-05-06]來源：作者：

想開書店的請留意：賺錢的書店是這樣開的開店手續其實開家書店的手續并不復雜，如果開的是零售店，則要先去所在區文化局申請“出版物經營許可證”，然后去區工商局辦理營業執照?，F在有的省市的區縣能夠辦理并聯審批，即可直接在工商局辦理許可證和營業執照，沒哪些大問題的話，通常在5個工作日內就能夠完成。如果要同時賣光碟的話，就一定再去文化局審批一個“音像制品許可證”。其它的手續和普通零售店沒區別。其次，經營者一定通過“出版物發行職業資格考核”。留意事項

現在看來，私人開書店經營好的還是比較少。其實不是開書店不能賺錢，而是懂書店經營之道的人不多。因此，奉勸你開書店時留意下列一些問題：

◆定位書店的定位最好比當地文化氛圍稍高一點，這樣讀者會欣賞你的書店。定位太高，讀者會離你遠遠的，定位太低讀者會不理你。如店堂音樂，輕緩是一定的，最好是世界經典名曲?！糸_特色書店

好些老板雖然開店賣書，但卻不明白自己該賣哪些書．能賣給誰。結果就文藝書幾本，學術書幾本，輔導教材塞塞，再進

幾本暢銷書充充門面。這樣的書店沒特色，沒優勢，怎么能留住顧客?因此書店開得比較成功的，都有自己的獨門“秘笈”?；蚩康蛢r，便宜但實惠，對已經成為商品的書來講，物美價廉永遠會讓人彈眼落睛，蜂擁而至或有個性，服務特別，你給特定的顧客提供啦他們在其他書店享受不到的服務，也是一種比較有效的形式。

◆留意購書環境

不要以為書上架就能夠啦。實際上，買書看的人，不光是要買書，更首要的是一種氛圍，一種交流。如書店能給顧客提供獨到的推薦，如買書者能在書店和老板交流交流幾個心得。書店只有出眾，才干吸引顧客。

◆開特價書店

好些書蟲都有淘書的經驗，特價書店那就他們很好的淘書場所。特價書店通常銷售出版社庫存或滯銷的書籍，銷售價格往往低于書籍定價的一半。而且，特價書店里雖然都是陳舊或滯銷的書籍，但光顧的大有人在，不僅有學生，工作人士和退休老頭也不少。

◆開休閑書店

開一間像咖啡館一樣的休閑書店。店的面積不用大，帶洗手間，裝修最好用舒服透光的屋頂，靠墻擺一溜書架，主要賣幾個文化、旅游類書籍及畫冊，原價出售。中間都是沙發或椅子，好些白領階層都喜歡在假曰去到一個修整的場所，花上一個下午，捧一疊自己喜歡的書籍，曬太陽，喝咖啡。書店里能夠賣書、賣咖啡、果汁等飲料，還能夠出租場地、搞展覽，飲料能夠賣貴點，把書店經營成一個獨特的文化聚會場所，相信會有好些顧客光臨。

◆成本掌握

為啦降低成本，能夠租前店后住房的商鋪，每月租金也就2500元。書店的裝修簡單為主，素墻，普通書架，簡易書桌，5萬元左右就能夠搞定。書店的兩側墻是一溜到頂的書架；在原來砌墻的方面，見縫插針再添幾排窄書架；中間則擺幾張大書桌，簡易的，3米長．1．5米見方，下面堆滿備書。目前，有著作權的新書，價格通常按下列比率分割：作者，10%甚至更少；出版社，40%—50％；剩余的40％一50％都屬于流通渠道。沒著作權的書，進價更低。所以，如果直接從出版社進滯銷的庫存書，進價往往只要定價的2成，甚至更低。

第五篇：教你如何開書店

教你如何開書店

有人認為，同其他的實業投資相比，開一間小書店是一件比較容易操作的雅事，既悠閑又賺錢。因此，開書店成了不少創業人士的熱門選擇。但是不是開家書店錢就唾手可得呢？國內圖書界林秀霞女士，為有意投資開書店的創業者提供意見。

政策支持：

目前，經營零售圖書的門檻非常低，只需到當地新聞出版局或是文化部門獲取文化經營許可證，然后再到工商局注冊登記即可。對于經營的場所，并沒有任何限制。

商圈調查：

書店開在哪里，周邊的讀書氛圍和輻射的讀者群怎樣，對一個有志書店經營的人來說至關重要，書店對理想地段的要求很高，占有一個好地方等于成功了一半。在居民小區附近，開個出租為主、休閑娛樂雜志為輔的書店也能走俏；超市里面，美容、飲食、休閑等生活類的書往往受到青睞；打工人員聚集區，好銷的大多是各類雜志，武俠、言情類書籍等；高校周圍，可以以人文社科類的學術書為主。另外，獨特的內容定位往往也能招攬來不錯的生意。

書店定位：

林秀霞女士認為，開書店必須要有清晰的市場定位，特色是書店的生命。目前的正版圖書市場，贏利最大的就是特價書。所謂特價書，就是已經過了流行風頭的暢銷書，不過博書在線批發的很多特價書是2004年出的。由于價格因素，這樣的書是最暢銷的。她建議，可以開一家特價書店，推行全面“打折”，折到9折之間。特價書在北京、南京等地的圖書市場就可以進到貨。所有的上榜書都有，而且大眾文化類的圖書也不少。林秀霞女士給記者算了一筆賬：如果書店的書全部以7折售出，從博書在線批發一般在1點8折左右，書店平均毛利在500%左右，其中租金、工資、各項稅費及損耗占23%-25%，純利潤大約在450%左右，是真正意義的暴利行業。

她還介紹說，個人投資開書店，除了固定資產，如房租、設備等的投入之外，資金壓力相對較校只要堅持每個月結賬，建立起穩定良好的信用，小書店通常在熬過開業最初一段時間后，以后的貨款滾動就會輕松一些。

進貨渠道：

如果想開特價書店，可以在北京或者省會的特價書市進貨。如果想做流行圖書，可以在出版社進貨。

出版社的供貨關鍵看信譽。一般從出版社進貨，一般需要批發特價圖書的副本量非常大，才能拿到3折左右的價格，但如果渠道順暢則只需要1點8折左右就可以批發到，而且對副本量幾乎無任何限制，只需要1個品種有3本就可以批發?。ㄌ讜猓┫啾戎?，從國內特價書批發門戶網站博書在線這條進貨途徑對小書店經營者來說可謂捷徑，它不要求雄厚的資金，而且服務非常的好。

推銷策略：

書店可以推行會員制，會員可以享受更低的折扣，同時每年年終時可以隨便選擇一本一定價位內的新書。書店每年還可以舉辦答謝讀者活動，如抽獎等。

圖書是一種精細產品，在大部分情況下它具有不可替代性。消費者買肥皂，想買力士的，沒有的話可以用舒膚佳來代替，但買書的時候，你要一本哈貝馬斯的著作，沒有的時候就不可能用德里達或者春樹的作品代替。所以做好專業，保持特色，是保證客源的最好方法。

特價書店的推銷應該“比流行高半格”，不斷舉辦一些主題活動，這樣便于聚集書店的人氣。

圖書陳列：

據有多年書店經營經驗的楊先生介紹，圖書陳列很有講究。首先要設計醒目、一目了然。如果書店的賣場面積較大，可以在書店的入口處配置相應的布局圖，這是非常重要的，它屬于導購系統，讓讀者馬上看到圖書區域的分布。

其次，造型簡潔，體現特色。書店在堆放式擺放(書墩)時應該注意簡潔，擺放形式有：圓形、螺旋形、方形等等。同時在陳列圖書時應該和書本身的內容進行搭配。

最后，分區定位、常換常新。書店在布局陳列時要分區定位，局部可以做適當調整。庫存管理：

書店的商品約占總流動資產的2/3，也就是65%以上，因此若是庫存額過大，會引發資金周轉與款項支付上的問題?；羧豢偨Y了理想庫存額的計算方式與貸款的注意事項。

一、庫存額需控制在月平均銷貨收入的3倍之內(這是以一般書店的周轉率：1年周轉4次而換算出來的結論)。

二、月度庫存額的計算

a.計算出為月平均銷貨收入3倍的標準庫存額(以進貨金額計算)。

b.計算出自店的月銷售指數(各月的銷貨收入除以月平均銷貨收入)。

c.月度的理想庫存金額為：a+b

上述均只是參考的數據。建議書店業主可以挑選比較閑暇的月份(一年兩次)，設定為店內的庫存整理月，檢核一下：庫存的金額是否在理想范圍內？若能夠實施庫存盤點則一定更能掌握確實的現況。也可以參考手上的進、出、退貨的清單，如此就算不必大費周折盤點，也可掌握大概的庫存狀況。

進退貨管理：

補書：書店的補書，以上一次進貨至補書當日期間銷售的書籍冊數為補書數量的依據?？赏说倪M貨量一般建議控制為上一期銷量的1.1倍；不可退的進貨量則建議維持在上一期銷售量的9成。

退貨：應該以銷售量為依據，做量的調整。退貨事宜應該在當初進貨時與供貨商協調好，這樣可以省去不少麻煩。

投資風險：

目前經營特價書店的壓力主要來自于盜版圖書的經營者，他們的利潤高達百分之8百。

怎么開書店，我來教你做？

你想開一家書店嗎？你想開創自己人生一番新的事業，還是做為一種副業，留戀于書香中，感受一份自得的愉悅？不管你是抱著何種目的，成功開好一家書店，是我們最終的目的，不是嗎？

開一家書店，絕不是我們想象中的有資金，然后看著別人開你就開了，你做好前期市場調查了嗎？你定好位了嗎？你有考慮以你的店面為圓心的商圈子范圍和覆蓋面積了嗎？你知道自己要經營哪種圖書嗎？這些都是你必須深度思考的，如果沒有，那你就要慎重了，做任何事都要有準備，不打無準備的仗這是成功的起步，怎么開書店？把你的疑問告訴我，我會一一幫你解決?；貜停涸趺撮_書店，我來教你做？

書店經營十大誤區

不管你是經營萬米以上的超大型書店，還是打理一家僅有幾平米的超小型書店，從采購儲運到營業都存在著一定的誤區。一些誤區雖然不一定影響到書店的存亡，但了解這些誤區對書店良好業績的取得不無益處。

大書店一定賺大錢

書店盈利的多少與書店的規模沒有必然的聯系，當然規模很小的書店想賺取很多的利潤是不爭的事實。大書店的運營是商業一個復雜的系統工程，需要不同于中小書店的人力資源、運營成本、管理手段等等一流條件來支撐。經營大書店在國內目前還沒有一個完整的成功模式，失敗的案例倒是出現過幾綜。如果從嚴格的財務制度上來說，國內大型書店實際經營實現盈利的還是寥寥無幾，更多的大型書店或是賠錢處于生長期，或是關門大吉，或是在尋求其他的生存獲利途徑。開辦大書店需要具備很多基礎條件，規模經營書店也是國內正在流行的一種趨勢，大書店可能能賺取更多的利潤，但不一定就能一定盈利，甚至可能是一個火坑。

客流量增加流水就會大幅度增加

從商業上來說，客流量是書店保證營業的先決條件，但客流量越大是不是營業額就一定能夠提升呢？對不同營業規模的書店來說，每家書店都有一個最佳營業的客流量，超過或低于最佳客流量的峰值，書店的營業額都會出現降低的事情發生。沒有哪家書店銷售的圖書是獨一無二的，讀者有多種多樣的選購圖書方式，書店環境雖然不是影響讀者選書最關鍵的因素，但只要有可能，讀者都會首選那些能夠讓自己舒心的書店選購圖書。毫無疑問，書店的客流量超大，一定會給購書環境帶來各種各樣的問題，一定會損失一部分讀者。

中型書店適合圖書市場需求

在圖書零售領域，中等規模的書店一直是一個奇怪的現象，有些人看好中型書店的前景，而有些人則認為中型書店是一個短命鬼。我們沒有找到中型書店前景大好或糟糕的理論依據，但從北京地區中型書店的經營來看，實際情況似乎不是很理想，比如西單明珠商場里的書店，海淀的視點圖書書店等相繼關門，王府井地區的思考樂書店、涵芬樓書店的客流量較少等等。最近，我們去美術館旁邊較有名氣的三聯書店、花市地區的花市新華書店看了看，經營情況直觀感覺也大不如從前。中等規模的書店有它的長處，但它的局限性似乎更多一些，僅從圖書品種上來看，就存在著很多技術性的難題，全品種圖書經營賣場營業面積不夠？幾類單品盡可能全經營又不能滿足眾多讀者需求？圈定基礎讀者的范圍到底是多大呢？凡此等等。

連鎖書店不會失敗

書店連鎖的目的是為了增強品牌效應，擴大銷售網點，獲取更大的利潤，但眼下國內的一些連鎖書店好像并非如此目的。可能是連鎖書店自身對書店連鎖意義的誤解，也可能是還有其他的復雜想法，但是我們在圖書零售領域實際見到的連鎖書店，其營業狀況并沒有因為書店的連鎖經營而有多大的改變，一些書店的現狀好像比連鎖前的情況更糟一些。我們接觸了一些連鎖書店的經營人士，也實際考察過很多全國各地的連鎖書店，感覺在圖書需求區域性極強的今天，連鎖書店僅僅是在圖書采購方面就會遇到很多難以逾越的問題。

賒銷是最好的經營方式

國內圖書行業，就市場化的程度來說，圖書零售應該是排在首位的。可能是圖書銷售市場的疲軟，也可能是出版領域的產品過剩，現在書店與出版人之間的產品供求關系，大多是賒銷合約。賒銷能夠給書店人帶來最小的經營風險，同時也使得書店人的采購水平漸漸降低，對那些全品種經營的大型書店來說，采購水平的高低短期內不會直接影響書店的銷售，但對中小書店來講，低水平的圖書采購可能就會直接影響書店營業收入的多少。賒銷是書店一種保險的經營方式，但絕不是最佳的經營手段，特別是對那些有銷售渠道和銷售能力的書店來說，采取低價格的包銷等一些經營方式能夠賺到更多的利潤，當然與此同時也要承擔相應的風險?；貜停涸趺撮_書店，我來教你做？

優雅的書店環境會吸引更多的讀者

就國內商業的零售環境整體來看，圖書零售領域的賣場環境是屬于最差的那一類。不過，最近一些書店整體或局部在賣場環境上做了一定程度上的裝潢，書店環境漂亮了，但這些書店的營業狀況實際上沒有什么大的改觀。是什么原因造成這樣的結果呢？我們走訪了北京幾家裝潢比較講究的書店或書店裝潢的局部，留給我們的印象并不怎么好，當然我們是以商業的眼光來看待這些書店的賣場環境，突出的問題是裝潢過于流于表面，缺少為圖書陳列、為多數讀者做考慮。良好的書店環境的確能提升營業收入，但裝潢始終是為圖書、為讀者方便而做的工作，如果偏離了裝潢的目的不但不能取得預期的效果，反而直接增加了書店運營的成本。

管理經營的概念不適合目前國內書店現狀

在與很多書店人日常交流中，說到國內圖書零售領域最薄弱的環節，我們始終認為管理經營是書店做得最不理想的事情。無論是超大型書店，還是中小型書店，在實際經營過程中經常出現一些不應該出現的問題，特別是在書店管理科學化經營市場化程度越來越高的今天，如果輕視管理經營在書店運營過程中的重要地位，結果常常是使書店陷入困境，甚至導致書店滅亡。近幾年，北京地區一些大中型書店相繼倒閉，其中缺乏管理經營手段就是很重要的原因。不管國內書業目前是何種方式運營，只要書店營業是一種市場行為，管理經營始終是書店經營者首先要考慮的大事。

大投入可以帶來高額利潤

圖書行業有不同于其他行業的特殊性，一些業內人士和一些業外人士認為大量的資金投入，就可以帶來高額回報。我們不能說這種思想不對，但不一定正確，近兩年相繼倒閉的北京知道圖書廣場和北京百榮書店就是最好的例證。當然，在圖書出版領域、圖書城的建設、發行公司的成立等等方面，都發生過大量資金投入，卻血本無歸的慘痛事情發生。

小書店嚴格財務制度沒必要

我們見過很多小書店，實際經營中基本上沒有財務制度，不管書店里從業人員是一家人或聘用的人員，營業過程中很多書店都出現過各種各樣的財務疏漏，本來是賺錢的小書店，結果造成有限的利潤流失。小書店雖然沒有必要完整的財務制度，但營業貨款的進出還是需要經心打理，不然忙碌最終的結果是蝕本無利。

合作經營魅力無窮

可能是謀求于更大的發展，可能是為了規避經營的風險，也可能是度過不景氣的書業難關，合作經營已成了時下很多書業人士熱中的事情，有民營書店與國有書店的合作，有民營書業人士之間的合作，有國內書業與國外書業的合作等等。書業的合作就一定具有魅力嗎？實際情況并非如此，由于種種原因，近些年我們見到了一些成功的合作典范，同時也看到了很多合作失敗的悲痛現實。合作無非是書業經營的一種方式，但絕不是成功的制勝法寶?；貜停涸趺撮_書店，我來教你做？

開書店店面布置非常重要

大書城和小書店共用的宣傳方式，有的只是圖書封面的原形放大，如《富爸爸 窮爸爸》；有的海報整體格式色彩與圖書封面吻合，但用最搶眼的字眼突出賣點，如《哈利?波特》。比起大書城，小書店的海報宣傳形式更為豐富：南京長三角圖書批發市場中，有的用彩紙剪成字樣，貼在門上標出該店主營類別書；有的是白紙黑字形式的簡易海報；有的海報還別出心裁地剪出一個調皮小男孩“皮小子斯皮魯”的輪廓，并以他的口吻寫出宣傳話語來宣傳圖書。

排行榜與新書推薦。北京圖書大廈一樓有社科類圖書排行榜，每月一換，標明起訖時間、位次、書名、銷售，做得比較完善。四樓電梯口有一立式大書架，設放“本月排行榜”和“最近新書”，上榜圖書一一上架，“以身作秀”，更為直接。南京先鋒書店與當地的《揚子晚報》合作，每周一期“先鋒排行榜”，更是擴大了傳播范圍。武漢三聯學府書店剪輯《中國圖書商報》、《中華讀書報》上有關本店圖書的書評文章，貼在門前公告欄上。北京國林風書店將《北京青年報》有關“劉姝威與藍田”事件的報道裁貼在經濟書區廣告牌上，以推薦劉姝威的書。佛山凌宇書屋在書架間隔處貼紙條，上面寫著“買這本書的三點理由”、“讀了這本書您將獲得四點收獲”，推薦工作可謂做到家。

電腦查詢。有不少設施齊全的書店目前已經建立起“圖書數據庫系統”，在門市放置若干臺電腦，供讀者自行查詢，或有專人操作幫助查詢。國林風書店和北京圖書大廈就是其中的兩例，此舉方便了來書店目的明確、尋找指定書的那部分讀者。

廣播導購。此做法屬圖書推介由視覺向聽覺的延伸，避開過于激烈的視覺注意力爭奪，另辟新徑，爭奪聽覺注意力，在一定范圍內的傳播更具針對性?？紤]到實際的必要性，廣播導購目前只是出現在大型的書城，其主要內容有不定時地播報新書信息、專場活動通知等。

三、氛圍的營造

經營書店其實是在經營空間，書在充當商品角色之外還擔負著媒介的角色；將讀者吸引到一個充滿文化氣息、可以盡量享受閱讀樂趣的空間，進而推動書的銷售。

賣場入口處氛圍的營造。北京風人松書店在地下一層，由人口至賣場有三個拐口，書店就充分利用這個過渡空間，設置排行榜、貼標語、配圖片，營造一種洗禮般的氛圍，讓人先靜下心來，寧靜以致遠，然后才正式進入賣場置身于書的空間。南京先鋒書店的賣場在二樓，從一樓人口處起，書店就營造一種高雅的學術氛圍：櫥窗中的推薦樣書、耶酥受難像、莎士比亞書店等宣傳畫、“先鋒進步思想”與切?瓦格拉的頭像，這一切讓人從店門口熱鬧的街市中擺脫出來，融人書海之中。

整體氛圍的營造。北京萬圣學術書店從進門處“燃一燭書香，續一份書緣”的標語就開始營造學術氣氛，店內口袋式的布局，使進入每個單元就仿佛置身于某一類書的海洋，最有特色的就是其中一個“口袋”的墻面和天花板上貼滿了解放戰爭時期的《新華日報》的復印件，令人備覺別致。三聯韜奮圖書中心用古箏的音樂烘托出一個書香的空間。北京海淀圖書城和愛書店用各種小鏡框來點綴；把常賣的雜志封面制成鏡框、把辦理優惠卡啟事制成鏡框、還有“和愛小啟”鏡框，上書：“……請讀者見諒!翠花，上微笑!”別具一格。

提供服務。為讀者提供服務是營造書店氛圍的重要內容。除了服務員適時出現、熱情回答讀者咨詢等無形服務外，更在于硬件方面的有形服務。寧波新江廈書店早在1994年就為讀者提供休息的座位。南京先鋒店更在沙發、桌椅之外提供桶裝飲用水，對購書的顧客提供除印有店名的書袋外、還有特制的書簽奉送，服務可謂周全。

異業結盟。把本來與書店無關的三產服務業引進賣場與書店共同經營，推廣一站式服務，使得對讀者的服務向立體化方向拓展，同時也把書店點綴得更有現代氣息。民營書店提供各種飲料的“休息區”的做法已為部分國營書店所借鑒：寧波市新華書店的“書吧”、山東晉中市新華書店的“收費茶座”便是例子。比起武漢市新華書店五大賣場均出現一千平方米的郵政報刊亭，寧波市新華書店的做法更是大膽：將網吧、藥房統統搬進賣場，該市的新江廈店干脆設在一個商場內，書店與百貨緊密聯系形成互動，也使得顧客在逛商場同時就能方便地感受到書香?；貜停涸趺撮_書店，我來教你做？

四、營銷的運用

狹義的賣場布置是靜態的，但是在現在這個市場競爭極其激烈的時代，單純地做好準備等客上門是遠遠不夠的，通過各種營銷手段把顧客吸引到賣場一定意義上成了賣場布置的動態內容。

短期效應。通過舉辦大型活動，使整個賣場的銷售張力達到最大，某種某類圖書或全場圖書在短時期內熱銷。地處南京高校密集區的先鋒書店抓住過年后開學學生口袋充盈時機，在2002年3月全場圖書七七折銷售一個月，結果當月營業額創下了紀錄。北京圖書大廈于7月底推出 “民間時尚手工藝制作表演周”活動，開辦中國結、版畫、水晶畫等多種手工藝短期培訓班，并有現場制作表演，吸引了許多讀者，此舉不僅找到了培訓班、“軟陶圖書精選”系列圖書熱銷、工藝成品出售、材料工具出售等四大賣點，而且增加了賣場的人流量，客觀上也促進了其他圖書的附帶銷售。利用影視劇影響，有意識地推介相關圖書，舉辦名人簽名售書舉措都可以產生一定的短期效應。

長期效應。以求取瞬時效果的短期效應不同，長期效應注重的是建立、維持和促進與顧客的合作伙伴關系，因而就要運用關系營銷。許多書店推出會員制，一旦購書達一定額度即可成為會員，從而享受折扣等優惠。北京海淀圖書城電子科技書店還設立了借閱圖書的“會員讀書卡”，每年交一定費用不僅可以購書打折，而且可以借書，開掘了書店類似圖書館的功能，與讀者建立的關系，比純粹的書店與顧客之關系更為牢固、久遠。佛山凌宇書屋與當地市報合作，每周推出一期讀書專版，與廣播電臺合辦“名人談讀書活動”，與團市委合作舉辦青少年讀書活動，還在社會上舉辦書畫展，這一系列有特色的活動不僅擴大了書店的知名度，而且還把書店和傳播文化、幫助讀者成長、建造書香社會之使者的角色聯系到了一起，提升了美譽度，打響了品牌，拉近了與讀者的距離，可謂成功!開辦電腦培訓班，舉辦各類藝術主題講座等舉措都可以在傳播文化的同時培養某一類圖書的新的消費群，而且忠誠度也高，可謂是著眼未來的長遠戰略。

當然，賣場布置趨向立體式全方位的同時，還應該注意一些問題：(一)圖書的分類須講究科學，不能因為求新求異而在著力突出各種熱點圖書同時，打亂基本分類排列次序。(二)店堂內圖書陳列的位置、活動區收銀區等各功能區域設置應該相對穩定，不能為了招徠新顧客而不斷地變花樣，卻讓老顧客因為找不到方位而產生距離感，甚至造成老顧客的流失。(三)注意各種促銷活動的階段性和完整性，譬如：排行榜必須定期及時更新、促銷活動結束店堂內須打掃恢復原貌，否則反而有負面效果?；貜停涸趺撮_書店，我來教你做？

書店的品格

前段時間有機會跟幾個喜歡書的朋友坐在一起聊天，一位朋友告訴我，就在我們不遠處有一家書店她很喜歡，我忙問她為什么。她說她覺得一個書店好不好，應該有兩個條件：第一書店要整齊，找書要方便，第二進了書店應該有被關懷的人文感覺，她喜歡的那家書店正好滿足這兩個條件。首先書店不大，上架和平展的書都擺放有序，讓人很容易就找到自己想要的書。第二，這個書店的人文關懷很濃。怎么來理解呢？就是書店的主人他自己就是愛書的人，除了在店內招貼一些新書銷售排行的消息，還專門在自己喜歡的書旁貼上自己的一句話，讀書心得或者是推薦理由。這讓有時候只是打發時光踱進書店的朋友，忍不住就想看看那些被貼了小紙條的推薦書，從中也了解到書店主人的愛好。

我非常能夠理解朋友說這番話的幸福心情，因為在我的生活里也先后出現過幾個這樣讓我喜歡的小書店，盡管跟朋友的遭遇還有些區別，可每當我想起這些書店，都會讓我感覺一絲溫暖。

第一個讓我難忘的書店，名叫“馬槽書店”，與其說是書店，只不過是一個小書亭。那時候我家后邊的欽州路還沒有拓寬，新建的小區也才剛剛起步，位于城鄉接合部的這塊土地，還常常有附近的農民挑著自己家種的雞毛菜、毛豆子過來賣，他們在馬路兩旁擺開小攤，馬槽書店就跟他們并排在一個直線。那是一個很小的鐵皮書亭，齊腰高的柜臺后邊坐個老太太，柜臺和入口之間放著個隔板，一般人只能站在書亭外邊看看擺滿的雜志報紙和一些展示出來的書，看中了哪個讓老太太拿下來，翻一翻估計差不多對胃口了就買下來。沒法逗留太長時間，否則后邊過來的人就得伸長脖子，透過你的后腦勺尋找他想要的書了。可就是這么個“破”書店，怎么有那么大的魅力讓我情不自禁的喜歡呢？首先，因為它的圖書內容從不跟風，流行的通俗的引人注目的書都看不到，店主人批發進來的似乎都是他個人愛好的文藝書、哲學書。我那時正是一個滿腔熱血的文學青年，對那些帶點思想厚重感的書特別感興趣。還有，雖然外國文學我讀得少，卻也有幾個自己特別喜歡的外國作家，因此，我常常會在這間小書店里發現其他大新華書店不太容易找到的好書。

去的日子多了，跟賣書的老太太也就熟了。老太太講一口好聽的江南方言，人也很和善，遇到我前兩天看中當時又沒有錢買下的書，等我揣上錢再去買卻沒有了的時候，她總是叫我把書名留下來，等下次進貨的時候幫我捎。她也不管我過幾天是否還會來，我想要的書她總幫我留著。所以那段時間我成了最“富有”的人，經常會有我渴望了許久的書突然出現在我的書架上。

另外，我還發現了一個秘密，那就是給愛書人的特權——如果去書店的時候碰上客人不多，跟老太太說一聲，她就會打開入口的隔板讓你進去看。書店本來就小，再多一個人就更顯得局促了，可喜歡看書的人就能夠屈身在那樣局促的空間里，翻看一本本自己感興趣的書。

只是這書店只陪伴了我幾年，就在轟隆隆的馬路拓寬工程中消失了?，F在的欽州路，寬闊整潔，別說擺攤買菜的農民了，就連在路邊找個修鞋鋪都難。

可不久我又在附近另外一個地方發現了另一家不錯的小書店，名字好像叫“企鵝書店”，是連鎖的吧。書店是比較大了，可店面選得不太好，在馬路的下街沿。也就是說要進書店，先得下幾級臺階，遇上下雨，店門口馬上就積水了，所以特別不方便。但是正因為如此，書店里才格外安靜，有時候一天也沒幾個客人。再加上賣書的好像都是不在意溫飽的閑人，自顧自地織毛衣聊天，這就讓我有很多自己的空間在書店里轉悠。轉了一次我便知道這家書店進的書還是有些品味的，到底是在大學區的附近，不能光賣市面上好賣的那些書，我就在書店的一個小角落找到了不少自己喜歡的書。

不過我因為住處太遠，便沒太多機會光顧它了，現在偶爾路過，好像也換了門面。

如今書店是越開越多，大的小的，網上的網下的，連鎖的，帶吃茶喝咖啡的，什么都有，我卻仍然懷念那些留給我溫暖回憶的小書店?；貜停涸趺撮_書店，我來教你做？

想開一家書店，但如果你不清楚開店的流程，那么你必會失敗無疑。所以了開店的流程是任何新加入者首要考慮的，那么一步步開始做起吧！

了解開店流程

一個書店的經營需要有其基本經營方針及長、短期營運計劃。贏得利潤是任何創業者的初衷，也是最直接的目的。因此，開設新店時必須遵循開店的工作程序，其基本的流程如下：

1．制定發展方向

書店在尋址開店時，不管是自我經營，還是選擇加盟，都應是一個長遠的投資行為。在開設新店時，應對新設店的今后發展進行戰略規劃，如開店的速度、開店的規模、新店的發展前景。在尋找新的開店機會時，通常有兩種選擇：一種是在已有零售店的城市增設新的零售點；另一種是在還沒有開發的城市開設新的零售點。第一種情況容易決策，而第二種情況通常需要一個比較全面、系統的決策過程。對于一些個人投資者，開店計劃往往更重視短期的經營效益而不是長遠的開店規劃。

2．進行市場調查

經營者在開店前應進行嚴密的市場調查，確定圖書的零售途徑，做開店的決定，如開店的數量、區域等。

3．選擇開店業態 書店的各類很多：從投資的角度看，有自我經營店、連鎖店、一級經銷商模式等；從有無實體書店來看，有產品目錄直銷店、網上零售店、有書店的零售店等；從書店的形式來看，有地攤式、貨架式、單一式、復合式等。書店音像企業可根據經營的需要，選擇合適的形式。

4．選擇開店地域

選擇開店的地域時，通常要分析自己的經營優勢，先在競爭較小的中心城市開店，然后以此為軸心向周邊城市輻射，這是一種比較穩妥的方法。

5．確定店址

選擇了開店的區域之后，要進行深入細致的商圈分析，確定具體的開店地址。通常具備開店條件的地方應有以下四個特點：一是所選地段與其文化氛圍相符；二是交通方便；三是人流密集；四是要選擇恰當的競爭對手。在圖書市場，競爭對手通常被作為經營的標桿，對吸引目標顧客、調整經營策略都有積極的作用。

6．開店營業

當店員、圖書、零售店布置等均已安排好之后，要做一個開店策劃，給消費者一個好的開店印象。回復：怎么開書店，我來教你做？

小本創業經驗談：教你如何來開一家書店

【基本步驟】

定位與選址這是開店的首要同時也是互為依存的兩個問題，比如先明確書店定位然后有目的地尋找店址，力求最大限度地鎖定目標顧客群體；而如果已經有了特定的店址，則需根據書店的所在位置以及周圍現有及潛在的消費群體選擇經營類目，同時根據他們的消費習慣與口味建立自己的特色。

一般來講，附近有文化娛樂場所、商業寫字樓及成熟的住宅社區、大學區、商業區等地方，都是可以選擇的開店位置。個人創業投資的書店一般規模較小，流動客流和固定的客流都非常重要，因此，最好選擇社區或大學區周邊有車站、快餐店、劇院等人流比較多，又背靠穩定的社區讀者群體的地方。大學區的書店盡量避免過多的暢銷書，而寫字樓附近太學術化的書籍也不會好賣，專業性強的書店開在相關的場所附近，則會事半功倍。

【綜合書店】

包羅萬象，類似于新華書店、書城等。

【特色書店】

特色書店，如果狹義上講，是指專門從事某一類書的銷售和服務的書店。

事實上，“銷售與服務”涵蓋了很多個層面，它可以是價格上的、銷售種類上的、經營模式上的及服務特色上的等等。

與連鎖店相比，這類書店對店主來說自由度較大，可以充分體現個人的意愿和特色；進貨渠道由自己掌握，市場反應能力較強；但需要付出較多的廣告宣傳費用，風險也完全由個人承擔。

特價書店

顧名思義，這類書店在價格上做文章?，F在的書價節節攀升到和薪資微調絕對不成比例，于是，特價書店便成了愛書者的心頭好。別以為便宜沒好貨，這些特價書店往往緊跟時尚潮流，價格卻低廉，自然遂了購書癖們的心愿。此類書店基本為中小型的綜合類書店

指專門銷售某一特定產業、行業及其相關領域書籍的書店。這種書店一般都帶有濃郁的創辦者個人思想，同時創辦者多有行業背景，具有此一領域超于常人的行業知識或者專業敏感。此類書店專業性強，提供某一產業或行業多角度全方位的書籍及資訊，別無我有，“專精尖”是此類書店的最大特色。

主題書店

指在銷售書籍種類或者經營模式上獨辟蹊徑、自成一家的書店。這類書店銷售內容多集中在生活、娛樂領域，有忠實的擁護者與追捧者，因其特色獨具而使消費者養成品牌忠誠度，并以口傳效應在朋友中廣為流傳。

氛圍書店

指在經營書籍的同時為消費者提供更舒適的閱讀、交談等環境的書店。這類書店在某種程度上更像一個書吧，以提供休閑娛樂類的書籍及雜志為主。

【進貨渠道】

對于全部需要自己進貨的特色書店老板，現有圖書進貨渠道基本有三：

一是從出版社直接進貨；

二是從書商手里進貨；

三是批發市場直接進貨。

作為初始經營的書店而言，從批發市場進貨是最廣泛的做法，批發市場的現金交易可以使拿貨的折扣降低５～８個百分點。此外，許多新書首輪發售的時候出版社會將其先發包給一些書商并給予較大的折扣額度，如與有實力的固定書商保持良好的合作關系，則可占此市場先機。需要特別注意的是，無論是出版社、書商還是批發市場，基本上采取的都是“可調不退”的供書模式，調配價格按書籍現有折扣。但若碰上所進書為樣書、絕版書則不退不換。

【服務】

對特色書店來說，在買方市場已經逐漸形成，價格的比拼與進貨渠道都相當的情況下，加強服務便成了書店促成、保持與挖掘新老客戶的必要手段。比如緊隨市場與消費者需求的書籍采購；店內裝修的舒適度與書籍分類的擺放；店內員工對于書籍的熟悉度等等，這都是普通層面的服務范疇。

同時，還可以根據市場提供增值服務，比如累積消費額度的優惠措施，折扣卡、會員卡、訂書、尋書、送書等。

尤為值得一提的是，特色書店老板的個人魅力是不容忽視的。它代表了你的競爭力、學識以及你的備貨深度，許多小型書店的老板都與出版社的編輯保持著良好的關系，更與店內的消費者成了好朋友，從而在更廣的范圍內了解出版社動態與消費者心理與需求，形成了良性的互動。

【其他招數】

一、當人們的消費水平與消費需求日趨提高，書店經營也日益朝向人本主義的方向發展。在環境因素正在成為消費主導的今天，許多書店采取了多種經營的方式，比如為書店附加咖啡吧與茶座，它不但是人們購書累了的休憩地，更成了許多人會友與商務談判的絕佳之地。

二、除了日常的銷售外，書店可組織名家簽名售書、組織講座、報告會，評書會等主題活動，擴大書店自身的社會影響。

三、網上書店。經濟與技術實力兼備的經營者在鞏固線下店鋪銷售的同時也將書店開到了網絡上，作為宣傳與銷售的良好補充，甚至，網絡因其便捷的特性吸引了更多的眼球，從而也激發了更大的購買欲望。

【風險提示】

在激烈的市場競爭中，一家書店的經營與發展必定不是一蹴而就的事情，并非有了濃厚的興趣與資金支持就一定只賺不賠，市場經濟下，絕對需要更仔細的商業精明。

1，出版社、書商與批發商的“可調不退”供書政策有可能造成大批量進貨造成囤積，經驗者建議“數量少，勤跑腿”的采購方式。

2，個人書店者多半是圓內心中的一個夢想或者情結，有許多有特別偏好的專業或者主題書店的經營者對于此一領域商業操作的基本原則毫無概念，經驗者建議經營者一定要基本的財會知識、制度與經營常識。3，盜版書充斥市場，造成了一定程度的市場混亂，同時也會給采購者帶來經濟上的損失，經驗者建議經營者一定要具備專業知識與識別技能。

4，圖書市場是一個變幻莫測的消費類市場，它有其自身的發展規律，經驗者建議經營者一定要隨時關注圖書市場波動及其發展熱潮和方向，為采購奠定堅實的基礎。

開書店,我也正籌備著 同其他的實業投資相比，開一間書店是一件比較容易操作的雅事，既悠閑又賺錢。是不少創業人士的熱門選擇。目前，經營零售圖書的門檻非常低，只需到當地新聞出版局或是文化部門獲取文化經營許可證，然后再到工商局注冊登記即可。對于經營的場所，并沒有任何限制 商圈調查： 書店開在哪里，周邊的讀書氛圍和輻射的讀者群怎樣，對一個有志書店經營的人來說至關重要，書店對理想地段的要求很高，占有一個好地方等于成功了一半。在居民小區附近，開個出租為主、休閑娛樂雜志為輔的書店也能走俏；超市里面，美容、飲食、休閑等生活類的書往往受到青睞；打工人員聚集區，好銷的大多是各類雜志，武俠、言情類書籍等；高校周圍，可以以人文社科類的學術書為主。另外，獨特的內容定位往往也能招攬來不錯的生意 書店定位： 開書店必須要有清晰的市場定位，特色是書店的生命。目前的正版圖書市場，贏利最大的就是特價書。所謂特價書，就是已經過了流行風頭的暢銷書，不過博書在線批發的很多特價書是2004年出的。由于價格因素，這樣的書是最暢銷的?？梢蚤_一家特價書店，推行全面“打折”策略。書店打折銷售似乎已成慣例，打折平均水平一般在8折到9折之間。特價書在北京、南京等地的圖書市場就可以進到貨。所有的上榜書都有，而且大眾文化類的圖書也不少。如果書店的書全部以7折售出，從博書在線批發一般在1點8折到3折左右，書店平均毛利在300%左右，其中租金、工資、各項稅費及損耗占23%-25%，純利潤大約在250%左右，是真正意義的暴利行業。個人投資開書店，除了固定資產，如房租、設備等的投入之外，資金壓力相對較小。只要堅持每個月結賬，建立起穩定良好的信用，小書店通常在熬過開業最初一段時間后，以后的貨款滾動就會輕松一些。進貨渠道 如果想開特價書店，可以在北京的特價書市進貨。如果想做流行圖書，可以在出版社或博書在線進貨。

1．選好店址后，由書店所在地的區文化委員會派專人看地址，租店鋪。2．工商局核名。（現階段純個人書店審批終止，必須為股份制書店，所需注冊資金10萬元，或者注冊有限責任公司，注冊資金30萬元。）

3．到店址所在地區的區文化委員會審辦開店許可證明，攜帶由區文化委員會開具的許可證明到新聞出版局辦書店經營許可證。4．工商局驗資、注冊，辦理營業執照。5．稅務登記

6、進貨： 作為初始經營的小本書店而言，從批發市場進貨是最廣泛的做法，批發市場的現金交易可以使拿貨的折扣降低5～8個百分點。此外，許多新書首輪發售的時候出版社會將其先發包給一些書商并給予較大的折扣額度，如與有實力的固定書商保持良好的合作關系，則可占此市場先機。需要特別注意的是，無論是出版社、書商還是批發市場，基本上采取的都是可調不退的供書模式，調配價格按書籍現有折扣。但若碰上所進書為樣書、絕版書則不退不換。

舉例：加盟書店面積為40平米，次黃金地段，書店平均年銷售增長率為25％。以下總投資為書店一次性投入金額，年利潤分析根據第二年營運情況，會員基數按2000人計，年營運管理成本基本不變。

□ 年毛利潤總額□月毛利額×12□ 205680元 月毛利額 17140元 收入項目 日營業額 月營業額 毛利率 月毛利額 非會員銷售350元10500元32%3360元 會員銷售 1700元 51000元18% 9180元 團體銷售 12000元20%2400元 會費收入 150元 4500元 50％ 2200元 總計 2200元 78000元 17140元 □ 稅前年利潤總額 65280元□ 年投資回報率年投資回報率＝年純利潤總額／總投資額 ＝65280／180000×100％＝36％ 【風險提示】

在激烈的市場競爭中，一家個人書店的經營與發展必定不是一蹴而就的事情，并非有了濃厚的興趣與資金支持就一定只賺不賠，市場經濟下，絕對需要更仔細的商業精明。

1．出版社、書商與批發商的可調不退供書政策有可能造成大批量進貨造成囤積，經驗者建議數量少，勤跑腿的采購方式。

2．個人書店者多半是圓內心中的一個夢想或者情結，有許多有特別偏好的專業或者主題書店的經營者對于此一領域商業操作的基本原則毫無概念，經驗者建議經營者一定要基本的財會知識、制度與經營常識。

3．盜版書充斥市場，造成了一定程度的市場混亂，同時也會給采購者帶來經濟上的損失，經驗者建議經營者一定要具備專業知識與識別技能。

4．圖書市場是一個變幻莫測的消費類市場，它有其自身的發展規律，經驗者建議經營者一定要隨時關注圖書市場波動及其發展熱潮和方向，為采購奠定堅實的基礎

怎樣開書店賺錢？

時間:2010-11-04來源:互聯網作者:淼兒 瀏覽:425次

很多上班族希望能兼職創業，這里編輯就為你提供一個好項目，開書店賺錢，這可是最適合上班族的哦，開書店賺錢也要選擇好經營書店的特色，休閑書吧或者是母子書店都是開書店賺不二選擇。

書店是一種傳統行業，因為一些大型的書店已經占據了市場的很大份額，所以如果您選擇開書店一定要選擇有特色的書店來經營，才有可能在激烈的市場競爭中占有一席之地。今天，小編為您搜羅了一些個性書店，希望能為您的創業提供一些借鑒。

項目一 母子書店

我想您一定見過兒童書店，但是您不一定見過母子書店。這種書店可采用“地鋪書店+網上書店+讀書俱樂部三位一體的經營方式運營”。意思就是說書店的經營包括書籍零售、圖書租賃、圖書銀行、圖書寄售等4種方式。“母子書店”專門銷售幼兒教育、兒童文學、小學教輔、才藝興趣、智能訓練、父母讀物、家庭綜合等方面的專業書籍和音像制品。

形式解讀：

書籍零售———可銷售兒童讀物、早教教材、兒童食譜、孕嬰保健等專業書籍。

書籍租賃———買書不如租書,可以不再為只看幾天的書而掏幾十元了,可讓教育成本立即節省10倍!是家長們愿意采用的形式。書籍銀行———閑置書不再是累贅，寄存在書店，既節省空間，又賺取利息!書籍寄售———把閑置的書寄放在書店里出售，變廢為寶，還能把閑置品變成鈔票!開店理由：

知識已成為人們生存、發展的最大資本，個人、家庭在學習、教育上的投入逐漸增加;同時隨著經濟收入的增長，家庭對孩子教育成本的投入也在不斷地快速提高?！霸倏嗖荒芸嗪⒆?，再窮不能窮教育!”父母是培養孩子最重要的老師和責任者，如何正確地培養孩子，已成為新時代的父母，特別是母親的一個重要課題，借助相關的專業書籍幫助提高教育質量是父母必然的選擇。因此，中國圖書業，尤其是母子書店迎來了蓬勃發展的好時機，市場前景勢必廣闊。

編輯點評：

這種書店要注意書店的親情氛圍，要有一種親和力，店面裝修應給人一種溫馨的感覺。在選購圖書的時候也要注意書的內容和內涵，對于兒童讀物、早教教材要有權威性，抓住顧客的特點，以母子特色取勝。

項目二 休閑書吧

休閑書吧集圖書館、書店、茶館的優點于一身，可以在人們喝茶聊天的時候翻翻時尚雜志或流行小說，也可以讓人們在舒緩的音樂中，忘記工作的疲勞和學習的壓力，放松身心，同時也是交流、聚會的好地方。開一家休閑書吧要求并不高，現在國內有眾多類似的書店，經營情況都非常好。開個休閑書吧不需要太大的投入，門面面積在20-40平方米即可，因消費者以學生和白領為主，服務價格不宜過高，同時租金不要過高，最好選擇在文化氣氛比較濃厚的大學區或商業區周圍。

經營模式：

在突出書店的個性方面，店門口可以搞些畫展、專題展、考研現場咨詢通報、新書海報等，給人一種十分熱烈的氣氛。

書吧的特色必須在服務中體現出來，比如，在提供飲料、水果、點心等收費服務的同時，每位讀者只收取10元左右的費用，還可為讀者提供售書、訂閱等服務。讀者在翻看書籍之余，一定會有一些想帶回去細細閱讀，因此看好了再買，可以讓讀者買到最滿意的書，節省了他們的開支，也為書吧培養了潛在客戶。此外，書吧最好及時收集各種暢銷書的書訊，有條件的話可以編制暢銷書排行榜，為讀者提供信息。

為了培養穩定的客戶群，可以推出讀者會員卡，持有會員卡可以享受優惠，可以在保持書刊整潔的同時免費借閱圖書，或者年底享受相應的贈閱優惠等。

編輯點評： 雖然我們身邊也有類似的書店，但是其經營效果并不是很理想。原因是書籍不同于食品、日用品的銷售，店主需要有一定的文化知識水平。休閑書店要注意店面的文化氣息。買書的人看重的不只是書籍本身，還有書店的氣氛和心得交流。如果沒有特殊的服務，比如文化交流、名人座談等吸引人氣的活動，價格上又沒有優勢，就很難做得很好。

項目三 特價書店

一般的書都要十幾元、幾十元，而在特價書店里，普遍都只要1-3折就能買到!這種價格的吸引力，對愛書的人極有吸引力，真正做到以特色取勝。最關鍵的是真正的投資小、收益高、風險小。特價書店里也有大量的精品書和暢銷書，而且非常便宜。在這里，我們說的特價書不是舊書，而是和各大書店里一樣的新書。我國的出版業由于題材重復等多種原因造成國內的出版社每年都會新增數千萬的庫存。出版社在處理回收資金時，常常會低于印刷成本價處理。另外，出版社經營得再好，也會有庫存，只不過數量少些，這些書大多是暢銷書、好書，這些書往往只有源頭渠道拿得到。

特價書的主要購買人群分為以下幾類：當地的知識階層，即公務員、教師、學者、醫生、離退休干部等;大、中、小學生，文學愛好者;淘書、收藏愛好者。

經營模式：

抓采購。采購可以用兩種形式：一是純粹的供求關系;二是建立長期友好的合作方案。采購要注意：質量要上乘;品種上應多樣性。抓銷售。經營特價書也應經營小部分新書，新書以辭典類和社會暢銷書為主，并按八折優惠銷售。零售特價書按五至六折銷售，給推銷員或學校則按4至5折銷售。亦可出租：每本每天租金以0.50元為宜。

抓管理。要辦好特價書店抓管[FS:PAGE]理也是十分重要的。員工要聘用素質較高的人員，通過員工的優質服務贏得顧客。其次是制度要健全，做好盤點及各種情況記錄及宣傳廣告。再次，還可通過電話、書信等形式加強與客戶和推銷員的聯系。

編輯點評：

開特價書店的經營者很多，但是很多特價店里的書要么是盜版書，要么是過時的書，如果能增加一些新的或特色書一定能吸引更多的人。

鏈接 名店經營方略

南京市的先鋒書店：

據說，先鋒書店是南京的一張名片。書店在為讀者提供一個良好的閱讀空間同時，在藝文空間咖啡館、百米畫廊、樂隊、電影、主題沙龍等諸多項目創新了書店的經營模式。這里舉辦過的“電影節”、“音樂節”、“攝影節”、“詩歌表演”、“名家講座”、“名家簽售會”、“主題征文”等主題活動，如“百年商務回顧展”、“懷念韜奮圖片展”、“民國南京大型圖片展”、“抗戰一瞬間大型圖片展”、“臺灣百家書店圖片展”、“西方出版代表團與江蘇作家交流會”等;不定期舉辦各式有趣的沙龍、講座、論壇。作家葉兆言說，“論雅、論品種齊全、論裝潢講究，先鋒書店在南京是數一數二的。在先鋒書店喝茶，不收費。喝那么好的茶，又看那么好的書，不隨手帶走幾本，書店主人無所謂，關鍵是對不起自己。” 廣州唐寧書店：

唐寧書店不走文化冷門路線，暢銷熱門的書赫然可見。只是整家書店的裝修參考了一些舊式書院的風格，以沉實木質的裝修壓下了流行文化的浮躁。而“唐寧”，解釋為唐朝遺風與寧靜閱讀相結合的概念。一般人進入“唐寧”都會欣賞這里的典雅氣氛，與書的新鮮、視覺沖擊。書店本身的挑選角度就是注重視覺、人文、層次和關注點幾方面。在這里你能找到最新的書，也能找到一些讓你驚喜的書。如剛上市同期的幾本《山海經》，他們經營的就是最有參考與收藏價值的綜合版本。當然這也是最能留得住讀者的地方。如今他們繼續推行會員制，與網上主題討論的文化形式。