第一篇：開書店所需注意事項(xiàng)

一般來講，附近有文化娛樂場(chǎng)所、商業(yè)寫字樓及成熟的住宅社區(qū)、大學(xué)區(qū)、商業(yè)區(qū)等地方，都是可以選擇的開店位置。個(gè)人創(chuàng)業(yè)投資的書店一般規(guī)模較小，流動(dòng)客流和固定的客流都非常重要，因此，最好選擇社區(qū)或大學(xué)區(qū)周邊有車站、快餐店、劇院等人流比較多，又背靠穩(wěn)定的社區(qū)讀者群體的地方。大學(xué)區(qū)的書店盡量避免過多的暢銷書，而寫字樓附近太學(xué)術(shù)化的書籍也不會(huì)好賣，專業(yè)性強(qiáng)的書店開在相關(guān)的場(chǎng)所附近，則會(huì)事半功倍

二、申請(qǐng) 1．選好店址后，由書店所在地的區(qū)文化委員會(huì)派專人看地址。 2．工商局核名。（現(xiàn)階段純個(gè)人書店審批終止，必須為股份制書店，所需注冊(cè)資金10萬元，或者注冊(cè)有限責(zé)任公司，注冊(cè)資金30萬元。） 3．到店址所在地區(qū)的區(qū)文化委員會(huì)審辦開店許可證明，攜帶由區(qū)文化委員會(huì)開具的許可證明到新聞出版局辦書店經(jīng)營許可證。 4．工商局驗(yàn)資、注冊(cè)，辦理營業(yè)執(zhí)照。 5．稅務(wù)登記

6．開業(yè)

定位與選址這是開店的首要同時(shí)也是互為依存的兩個(gè)問題，比如先明確書店定位然后有目的地尋找店址，力求最大限度地鎖定目標(biāo)顧客群體；而如果已經(jīng)有了特定的店址，則需根據(jù)書店的所在位置以及周圍現(xiàn)有及潛在的消費(fèi)群體選擇經(jīng)營類目，同時(shí)根據(jù)他們的消費(fèi)習(xí)慣與口味建立自己的特色。一般來講，附近有文化娛樂場(chǎng)所、商業(yè)寫字樓及成熟的住宅社區(qū)、大學(xué)區(qū)、商業(yè)區(qū)等地方，都是可以選擇的開店位置。個(gè)人創(chuàng)業(yè)投資的書店一般規(guī)模較小，流動(dòng)客流和固定的客流都非常重要，因此，最好選擇社區(qū)或大學(xué)區(qū)周邊有車站、快餐店、劇院等人流比較多，又背靠穩(wěn)定的社區(qū)讀者群體的地方。大學(xué)區(qū)的書店盡量避免過多的暢銷書，而寫字樓附近太學(xué)術(shù)化的書籍也不會(huì)好賣，專業(yè)性強(qiáng)的書店開在相關(guān)的場(chǎng)所附近，則會(huì)事半功倍。【綜合書店】 包羅萬象，類似于新華書店、書城等。【特色書店】 特色書店，如果狹義上講，是指專門從事某一類書的銷售和服務(wù)的書店。事實(shí)上，“銷售與服務(wù)”涵蓋了很多個(gè)層面，它可以是價(jià)格上的、銷售種類上的、經(jīng)營模式上的及服務(wù)特色上的等等。與連鎖店相比，這類書店對(duì)店主來說自由度較大，可以充分體現(xiàn)個(gè)人的意愿和特色；進(jìn)貨渠道由自己掌握，市場(chǎng)反應(yīng)能力較強(qiáng)；但需要付出較多的廣告宣傳費(fèi)用，風(fēng)險(xiǎn)也完全由個(gè)人承擔(dān)。特價(jià)書店 顧名思義，這類書店在價(jià)格上做文章。現(xiàn)在的書價(jià)節(jié)節(jié)攀升到和薪資微調(diào)絕對(duì)不成比例，于是，特價(jià)書店便成了愛書者的心頭好。別以為便宜沒好貨，這些特價(jià)書店往往緊跟時(shí)尚潮流，價(jià)格卻低廉，自然遂了購書癖們的心愿。此類書店基本為中小型的綜合類書店，匯集從文學(xué)藝術(shù)、休閑娛樂、升學(xué)考試、計(jì)算機(jī)等等領(lǐng)域的書籍，以價(jià)廉質(zhì)優(yōu)吸引回頭客并刺激消費(fèi)欲望。專業(yè)書店 指專門銷售某一特定產(chǎn)業(yè)、行業(yè)及其相關(guān)領(lǐng)域書籍的書店。這種書店一般都帶有濃郁的創(chuàng)辦者個(gè)人思想，同時(shí)創(chuàng)辦者多有行業(yè)背景，具有此一領(lǐng)域超于常人的行業(yè)知識(shí)或者專業(yè)敏感。此類書店專業(yè)性強(qiáng)，提供某一產(chǎn)業(yè)或行業(yè)多角度全方位的書籍及資訊，別無我有，“專精尖”是此類書店的最大特色。主題書店 指在銷售書籍種類或者經(jīng)營模式上獨(dú)辟蹊徑、自成一家的書店。這類書店銷售內(nèi)容多集中在生活、娛樂領(lǐng)域，有忠實(shí)的擁護(hù)者與追捧者，因其特色獨(dú)具而使消費(fèi)者養(yǎng)成品牌忠誠度，并以口傳效應(yīng)在朋友中廣為流傳。氛圍書店 指在經(jīng)營書籍的同時(shí)為消費(fèi)者提供更舒適的閱讀、交談等環(huán)境的書店。這類書店在某種程度上更像一個(gè)書吧，以提供休閑娛樂類的書籍及雜志為主。【進(jìn)貨渠道】 對(duì)于全部需要自己進(jìn)貨的特色

書店老板，現(xiàn)有圖書進(jìn)貨渠道基本有三： 一是從出版社直接進(jìn)貨； 二是從書商手里進(jìn)貨； 三是批發(fā)市場(chǎng)直接進(jìn)貨。作為初始經(jīng)營的書店而言，從批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨是最廣泛的做法，批發(fā)市場(chǎng)的現(xiàn)金交易可以使拿貨的折扣降低5～8個(gè)百分點(diǎn)。此外，許多新書首輪發(fā)售的時(shí)候出版社會(huì)將其先發(fā)包給一些書商并給予較大的折扣額度，如與有實(shí)力的固定書商保持良好的合作關(guān)系，則可占此市場(chǎng)先機(jī)。需要特別注意的是，無論是出版社、書商還是批發(fā)市場(chǎng)，基本上采取的都是“可調(diào)不退”的供書模式，調(diào)配價(jià)格按書籍現(xiàn)有折扣。但若碰上所進(jìn)書為樣書、絕版書則不退不換。【服務(wù)】 對(duì)特色書店來說，在買方市場(chǎng)已經(jīng)逐漸形成，價(jià)格的比拼與進(jìn)貨渠道都相當(dāng)?shù)那闆r下，加強(qiáng)服務(wù)便成了書店促成、保持與挖掘新老客戶的必要手段。比如緊隨市場(chǎng)與消費(fèi)者需求的書籍采購；店內(nèi)裝修的舒適度與書籍分類的擺放；店內(nèi)員工對(duì)于書籍的熟悉度等等，這都是普通層面的服務(wù)范疇。同時(shí)，還可以根據(jù)市場(chǎng)提供增值服務(wù)，比如累積消費(fèi)額度的優(yōu)惠措施，折扣卡、會(huì)員卡、訂書、尋書、送書等。尤為值得一提的是，特色書店老板的個(gè)人魅力是不容忽視的。它代表了你的競(jìng)爭(zhēng)力、學(xué)識(shí)以及你的備貨深度，許多小型書店的老板都與出版社的編輯保持著良好的關(guān)系，更與店內(nèi)的消費(fèi)者成了好朋友，從而在更廣的范圍內(nèi)了解出版社動(dòng)態(tài)與消費(fèi)者心理與需求，形成了良性的互動(dòng)。【其他招數(shù)】

一、當(dāng)人們的消費(fèi)水平與消費(fèi)需求日趨提高，書店經(jīng)營也日益朝向人本主義的方向發(fā)展。在環(huán)境因素正在成為消費(fèi)主導(dǎo)的今天，許多書店采取了多種經(jīng)營的方式，比如為書店附加咖啡吧與茶座，它不但是人們購書累了的休憩地，更成了許多人會(huì)友與商務(wù)談判的絕佳之地。

二、除了日常的銷售外，書店可組織名家簽名售書、組織講座、報(bào)告會(huì)，評(píng)書會(huì)等主題活動(dòng)，擴(kuò)大書店自身的社會(huì)影響。

三、網(wǎng)上書店。經(jīng)濟(jì)與技術(shù)實(shí)力兼?zhèn)涞慕?jīng)營者在鞏固線下店鋪銷售的同時(shí)也將書店開到了網(wǎng)絡(luò)上，作為宣傳與銷售的良好補(bǔ)充，甚至，網(wǎng)絡(luò)因其便捷的特性吸引了更多的眼球，從而也激發(fā)了更大的購買欲望。【風(fēng)險(xiǎn)提示】 在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，一家書店的經(jīng)營與發(fā)展必定不是一蹴而就的事情，并非有了濃厚的興趣與資金支持就一定只賺不賠，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下，絕對(duì)需要更仔細(xì)的商業(yè)精明。1，出版社、書商與批發(fā)商的“可調(diào)不退”供書政策有可能造成大批量進(jìn)貨造成囤積，經(jīng)驗(yàn)者建議“數(shù)量少，勤跑腿”的采購方式。2，個(gè)人書店者多半是圓內(nèi)心中的一個(gè)夢(mèng)想或者情結(jié)，有許多有特別偏好的專業(yè)或者主題書店的經(jīng)營者對(duì)于此一領(lǐng)域商業(yè)操作的基本原則毫無概念，經(jīng)驗(yàn)者建議經(jīng)營者一定要基本的財(cái)會(huì)知識(shí)、制度與經(jīng)營常識(shí)。3，盜版書充斥市場(chǎng)，造成了一定程度的市場(chǎng)混亂，同時(shí)也會(huì)給采購者帶來經(jīng)濟(jì)上的損失，經(jīng)驗(yàn)者建議經(jīng)營者一定要具備專業(yè)知識(shí)與識(shí)別技能。4，圖書市場(chǎng)是一個(gè)變幻莫測(cè)的消費(fèi)類市場(chǎng)，它有其自身的發(fā)展規(guī)律，經(jīng)驗(yàn)者建議經(jīng)營者一定要隨時(shí)關(guān)注圖書市場(chǎng)波動(dòng)及其發(fā)展熱潮和方向，為采購奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)

想開書店的請(qǐng)注意：賺錢的書店是這樣開的開店手續(xù)其實(shí)開家書店的手續(xù)并不復(fù)雜，如果開的是零售店，則要先去所在區(qū)文化局申請(qǐng)“出版物經(jīng)營許可證”，然后去區(qū)工商局辦理營業(yè)執(zhí)照。現(xiàn)在有的省市的區(qū)縣可以辦理并聯(lián)審批，即可直接在工商局辦理許可證和營業(yè)執(zhí)照，沒有什么大問題的話，一般在5個(gè)工作日內(nèi)就可以完成。如果要同時(shí)賣光碟的話，就必須再去文化局審批一個(gè)“音像制品許可證”。

其它的手續(xù)和普通零售店沒有區(qū)別。其次，經(jīng)營者必須通過“出版物發(fā)行職業(yè)資格考核”。注意事項(xiàng) 現(xiàn)在看來，私人開書店經(jīng)營好的還是比較少。其實(shí)不是開書店不能賺錢，而是懂書店經(jīng)營之道的人不多。所以，奉勸你開書店時(shí)注意以下幾個(gè)問題： ◆定位書店的定位最好比當(dāng)?shù)匚幕諊愿咭稽c(diǎn)，這樣讀者會(huì)欣賞你的書店。定位太高，讀者會(huì)離你遠(yuǎn)遠(yuǎn)的，定位太低讀者會(huì)不理你。比如店堂音樂，輕緩是一定的，最好是世界經(jīng)典名曲。◆開特色書店 很多老板雖然開店賣書，但卻不知道自己該賣什么書．能賣給誰。結(jié)果就文藝書幾本，學(xué)術(shù)書幾本，輔導(dǎo)教材塞塞，再進(jìn)幾本暢銷書充充門面。這樣的書店沒特色，沒優(yōu)勢(shì)，怎么能留住顧客?所以書店開得比較成功的，都有自己的獨(dú)門“秘笈”。或者靠低價(jià)，便宜但實(shí)惠，對(duì)于已經(jīng)成為商品的書來講，物美價(jià)廉永遠(yuǎn)會(huì)讓人彈眼落睛，蜂擁而至或者有個(gè)性，服務(wù)特別，你給特定的顧客提供了他們?cè)谄渌麜晗硎懿坏降姆?wù)，也是一種比較有效的方式。◆注意購書環(huán)境 不要以為書上架就可以了。實(shí)際上，買書看的人，不光是要買書，更重要的是一種氛圍，一種交流。比如書店能給顧客提供獨(dú)到的推薦，比如買書者能在書店和老板交流交流一些心得。書店只有出眾，才能吸引顧客。◆開特價(jià)書店 很多書蟲都有淘書的經(jīng)驗(yàn)，特價(jià)書店就是他們很好的淘書場(chǎng)所。特價(jià)書店一般銷售出版社庫存或滯銷的書籍，銷售價(jià)格往往低于書籍定價(jià)的一半。而且，特價(jià)書店里雖然都是陳舊或滯銷的書籍，但光顧的大有人在，不僅有學(xué)生，工作人士和退休老頭也不少。◆開休閑書店 開一間像咖啡館一樣的休閑書店。店的面積不用大，帶洗手間，裝修最好用舒服透光的屋頂，靠墻擺一溜書架，主要賣一些文化、旅游類書籍及畫冊(cè)，原價(jià)出售。中間都是沙發(fā)或椅子，很多白領(lǐng)階層都喜歡在假曰去到一個(gè)修整的場(chǎng)所，花上一個(gè)下午，捧一疊自己喜歡的書籍，曬太陽，喝咖啡。書店里可以賣書、賣咖啡、果汁等飲料，還可以出租場(chǎng)地、搞展覽，飲料可以賣貴點(diǎn)，把書店經(jīng)營成一個(gè)獨(dú)特的文化聚會(huì)場(chǎng)所，相信會(huì)有很多顧客光臨。◆成本控制 為了降低成本，可以租前店后住房的商鋪，每月租金也就2500元。書店的裝修簡(jiǎn)單為主，素墻，普通書架，簡(jiǎn)易書桌，5萬元左右就可以搞定。書店的兩側(cè)墻是一溜到頂?shù)臅埽辉谠瓉砥鰤Φ牡胤剑娍p插針再添幾排窄書架；中間則擺幾張大書桌，簡(jiǎn)易的，3米長．1．5米見方，下面堆滿備書。目前，有著作權(quán)的新書，價(jià)格一般按以下比率分割：作者，10%甚至更少；出版社，40%—50％；剩余的40％一50％都屬于流通渠道。沒有著作權(quán)的書，進(jìn)價(jià)更低。因此，如果直接從出版社進(jìn)滯銷的庫存書，進(jìn)價(jià)往往只要定價(jià)的2成，甚至更低。

第二篇：如何開書店

如何開書店

定位與選址這是開店的首要同時(shí)也是互為依存的兩個(gè)問題，比如先明確書店定位然后有目的地尋找店址，力求最大限度地鎖定目標(biāo)顧客群體；而如果已經(jīng)有了特定的店址，則需根據(jù)書店的所在位置以及周圍現(xiàn)有及潛在的消費(fèi)群體選擇經(jīng)營類目，同時(shí)根據(jù)他們的消費(fèi)習(xí)慣與口味建立自己的特色。

一般來講，附近有文化娛樂場(chǎng)所、商業(yè)寫字樓及成熟的住宅社區(qū)、大學(xué)區(qū)、商業(yè)區(qū)等地方，都是可以選擇的開店位置。個(gè)人創(chuàng)業(yè)投資的書店一般規(guī)模較小，流動(dòng)客流和固定的客流都非常重要，因此，最好選擇社區(qū)或大學(xué)區(qū)周邊有車站、快餐店、劇院等人流比較多，又背靠穩(wěn)定的社區(qū)讀者群體的地方。大學(xué)區(qū)的書店盡量避免過多的暢銷書，而寫字樓附近太學(xué)術(shù)化的書籍也不會(huì)好賣，專業(yè)性強(qiáng)的書店開在相關(guān)的場(chǎng)所附近，則會(huì)事半功倍。

【綜合書店】

包羅萬象，類似于新華書店、書城等。

【特色書店】

特色書店，如果狹義上講，是指專門從事某一類書的銷售和服務(wù)的書店。

事實(shí)上，“銷售與服務(wù)”涵蓋了很多個(gè)層面，它可以是價(jià)格上的、銷售種類上的、經(jīng)營模式上的及服務(wù)特色上的等等。

與連鎖店相比，這類書店對(duì)店主來說自由度較大，可以充分體現(xiàn)個(gè)人的意愿和特色；進(jìn)貨渠道由自己掌握，市場(chǎng)反應(yīng)能力較強(qiáng)；但需要付出較多的廣告宣傳費(fèi)用，風(fēng)險(xiǎn)也完全由個(gè)人承擔(dān)。

特價(jià)書店

顧名思義，這類書店在價(jià)格上做文章。現(xiàn)在的書價(jià)節(jié)節(jié)攀升到和薪資微調(diào)絕對(duì)不成比例，于是，特價(jià)書店便成了愛書者的心頭好。別以為便宜沒好貨，這些特價(jià)書店往往緊跟時(shí)尚潮流，價(jià)格卻低廉，自然遂了購書癖們的心愿。此類書店基本為中小型的綜合類書店，匯集從文學(xué)藝術(shù)、休閑娛樂、升學(xué)考試、計(jì)算機(jī)等等領(lǐng)域的書籍，以價(jià)廉質(zhì)優(yōu)吸引回頭客并刺激消費(fèi)欲望。

專業(yè)書店

指專門銷售某一特定產(chǎn)業(yè)、行業(yè)及其相關(guān)領(lǐng)域書籍的書店。這種書店一般都帶有濃郁的創(chuàng)辦者個(gè)人思想，同時(shí)創(chuàng)辦者多有行業(yè)背景，具有此一領(lǐng)域超于常人的行業(yè)知識(shí)或者專業(yè)敏感。此類書店專業(yè)性強(qiáng)，提供某一產(chǎn)業(yè)或行業(yè)多角度全方位的書籍及資訊，別無我有，“專精尖”是此類書店的最大特色。

主題書店

指在銷售書籍種類或者經(jīng)營模式上獨(dú)辟蹊徑、自成一家的書店。這類書店銷售內(nèi)容多集中在生活、娛樂領(lǐng)域，有忠實(shí)的擁護(hù)者與追捧者，因其特色獨(dú)具而使消費(fèi)者養(yǎng)成品牌忠誠度，并以口傳效應(yīng)在朋友中廣為流傳。

氛圍書店

指在經(jīng)營書籍的同時(shí)為消費(fèi)者提供更舒適的閱讀、交談等環(huán)境的書店。這類書店在某種程度上更像一個(gè)書吧，以提供休閑娛樂類的書籍及雜志為主。

【進(jìn)貨渠道】

對(duì)于全部需要自己進(jìn)貨的特色書店老板，現(xiàn)有圖書進(jìn)貨渠道基本有三：

一是從出版社直接進(jìn)貨；

二是從書商手里進(jìn)貨；

三是批發(fā)市場(chǎng)直接進(jìn)貨。

作為初始經(jīng)營的書店而言，從批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨是最廣泛的做法，批發(fā)市場(chǎng)的現(xiàn)金交易可以使拿貨的折扣降低5～8個(gè)百分點(diǎn)。此外，許多新書首輪發(fā)售的時(shí)候出版社會(huì)將其先發(fā)包給一些書商并給予較大的折扣額度，如與有實(shí)力的固定書商保持良好的合作關(guān)系，則可占此市場(chǎng)先機(jī)。需要特別注意的是，無論是出版社、書商還是批發(fā)市場(chǎng)，基本上采取的都是“可調(diào)不退”的供書模式，調(diào)配價(jià)格按書籍現(xiàn)有折扣。但若碰上所進(jìn)書為樣書、絕版書則不退不換。

【服務(wù)】

對(duì)特色書店來說，在買方市場(chǎng)已經(jīng)逐漸形成，價(jià)格的比拼與進(jìn)貨渠道都相當(dāng)?shù)那闆r下，加強(qiáng)服務(wù)便成了書店促成、保持與挖掘新老客戶的必要手段。比如緊隨市場(chǎng)與消費(fèi)者需求的書籍采購；店內(nèi)裝修的舒適度與書籍分類的擺放；店內(nèi)員工對(duì)于書籍的熟悉度等等，這都是普通層面的服務(wù)范疇。

同時(shí)，還可以根據(jù)市場(chǎng)提供增值服務(wù)，比如累積消費(fèi)額度的優(yōu)惠措施，折扣卡、會(huì)員卡、訂書、尋書、送書等。

尤為值得一提的是，特色書店老板的個(gè)人魅力是不容忽視的。它代表了你的競(jìng)爭(zhēng)力、學(xué)識(shí)以及你的備貨深度，許多小型書店的老板都與出版社的編輯保持著良好的關(guān)系，更與店內(nèi)的消費(fèi)者成了好朋友，從而在更廣的范圍內(nèi)了解出版社動(dòng)態(tài)與消費(fèi)者心理與需求，形成了良性的互動(dòng)。

【其他招數(shù)】

一、當(dāng)人們的消費(fèi)水平與消費(fèi)需求日趨提高，書店經(jīng)營也日益朝向人本主義的方向發(fā)展。在環(huán)境因素正在成為消費(fèi)主導(dǎo)的今天，許多書店采取了多種經(jīng)營的方式，比如為書店附加咖啡吧與茶座，它不但是人們購書累了的休憩地，更成了許多人會(huì)友與商務(wù)談判的絕佳之地。

二、除了日常的銷售外，書店可組織名家簽名售書、組織講座、報(bào)告會(huì)，評(píng)書會(huì)等主題活動(dòng)，擴(kuò)大書店自身的社會(huì)影響。

三、網(wǎng)上書店。經(jīng)濟(jì)與技術(shù)實(shí)力兼?zhèn)涞慕?jīng)營者在鞏固線下店鋪銷售的同時(shí)也將書店開到了網(wǎng)絡(luò)上，作為宣傳與銷售的良好補(bǔ)充，甚至，網(wǎng)絡(luò)因其便捷的特性吸引了更多的眼球，從而也激發(fā)了更大的購買欲望。

【風(fēng)險(xiǎn)提示】

在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，一家書店的經(jīng)營與發(fā)展必定不是一蹴而就的事情，并非有了濃厚的興趣與資金支持就一定只賺不賠，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下，絕對(duì)需要更仔細(xì)的商業(yè)精明。

1，出版社、書商與批發(fā)商的“可調(diào)不退”供書政策有可能造成大批量進(jìn)貨造成囤積，經(jīng)驗(yàn)者建議“數(shù)量少，勤跑腿”的采購方式。

2，個(gè)人書店者多半是圓內(nèi)心中的一個(gè)夢(mèng)想或者情結(jié)，有許多有特別偏好的專業(yè)或者主題書店的經(jīng)營者對(duì)于此一領(lǐng)域商業(yè)操作的基本原則毫無概念，經(jīng)驗(yàn)者建議經(jīng)營者一定要基本的財(cái)會(huì)知識(shí)、制度與經(jīng)營常識(shí)。

3，盜版書充斥市場(chǎng)，造成了一定程度的市場(chǎng)混亂，同時(shí)也會(huì)給采購者帶來經(jīng)濟(jì)上的損失，經(jīng)驗(yàn)者建議經(jīng)營者一定要具備專業(yè)知識(shí)與識(shí)別技能。

4，圖書市場(chǎng)是一個(gè)變幻莫測(cè)的消費(fèi)類市場(chǎng)，它有其自身的發(fā)展規(guī)律，經(jīng)驗(yàn)者建議經(jīng)營者一定要隨時(shí)關(guān)注圖書市場(chǎng)波動(dòng)及其發(fā)展熱潮和方向，為采購奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)

如何才能開好一家書店？

首先，你需要花大量時(shí)間考慮開展零售業(yè)務(wù)的有關(guān)事項(xiàng)：初期投入資本及相應(yīng)的財(cái)務(wù)目標(biāo)、時(shí)間、勞動(dòng)投入、管理、必要的社交活動(dòng)等。

如果你從來沒有在書店工作過，不妨先從積累實(shí)際經(jīng)驗(yàn)開始。你可以到一家書店去應(yīng)聘，哪怕只是做做臨時(shí)的幫手。你的目標(biāo)就是做好書店日常工作中那些最瑣碎的事情，包括收貨、拆包、上架、管理庫存、銷售、操作收銀機(jī)、包裝禮品、搭建和拆除陳列，以及做清潔等。假如你不愿意去親身體驗(yàn)，則可能要對(duì)開書店的打算再三考慮。

我該如何判斷哪些地區(qū)適合開書店？

首先要考查此地區(qū)已有書店的分布及經(jīng)營狀況，你有兩種選擇，一是借勢(shì)，就是選擇挨著大書城或其他書店聚集區(qū)，另一種是選擇書店分布的空白點(diǎn)。如果書店開在一個(gè)商業(yè)氛圍好，周邊鄰居店鋪經(jīng)營的行業(yè)和書店的顧客能互相帶動(dòng)的區(qū)域，是再好不過的了。如果這個(gè)店址周邊店鋪行業(yè)是與書店不相融洽如某專業(yè)一條街，一般不合適。一般來講，附近有文化娛樂場(chǎng)所、商業(yè)寫字樓及成熟的住宅

社區(qū)、大學(xué)區(qū)、商業(yè)區(qū)等地方，都是可以選擇的開店位置。個(gè)人創(chuàng)業(yè)投資的書店一般規(guī)模較小，流動(dòng)客流和固定的客流都非常重要，因此，最好選擇社區(qū)或大學(xué)區(qū)周邊有車站、快餐店、劇院等人流比較多，又背靠穩(wěn)定的社區(qū)讀者群體的地方。我該如何給自己的書店定位，以什么因素作為判斷？

這是開店人面臨的最重要的問題，開書店必須要有清晰的市場(chǎng)定位，特色是書店的生命。比如開店人先明確書店定位然后有目的地尋找店址，力求最大限度地鎖定目標(biāo)顧客群體；而如果已經(jīng)有了特定的店址，則需根據(jù)書店的所在位置以及周圍現(xiàn)有及潛在的消費(fèi)群體選擇經(jīng)營類目，同時(shí)根據(jù)他們的消費(fèi)習(xí)慣與口味建立自己的特色。比如上海季風(fēng)書店在開分店時(shí)，會(huì)根據(jù)地域的特點(diǎn)來給書店定位，蓮花店在居住區(qū)附近，就設(shè)計(jì)成一個(gè)社區(qū)書店，像少兒類的圖書就成了主營項(xiàng)目；藝術(shù)店則針對(duì)附近戲劇學(xué)院、歌劇院等特點(diǎn)，電影戲劇類的圖書就多進(jìn)一些。大學(xué)區(qū)的書店盡量避免過多的暢銷書，而寫字樓附近太學(xué)術(shù)化的書籍也不會(huì)好賣，專業(yè)性強(qiáng)的書店開在相關(guān)的場(chǎng)所附近，則會(huì)事半功倍。在居民小區(qū)附近，開個(gè)出租為主、休閑娛樂雜志為輔的書店也能走俏；超市里面，美容、飲食、休閑等生活類的書往往受到青睞；打工人員聚集區(qū)，好銷的大多是各類雜志，武俠、言情類書籍等；高校周圍，可以以人文社科類的學(xué)術(shù)書為主。另外，獨(dú)特的內(nèi)容定位往往也能招攬來不錯(cuò)的生意。

好店面選擇時(shí)，我應(yīng)該重點(diǎn)注意那些方面？

地點(diǎn)的好壞影響到未來經(jīng)營上的難易度，所以選擇好的營業(yè)地點(diǎn)至關(guān)重要。在店面的內(nèi)在條件上開店人必須做下列重點(diǎn)作了解；

面積大小：希望營業(yè)的面積與實(shí)際面積之間的差距是否可以接受，太小會(huì)限制所要經(jīng)營書店的特色；太大會(huì)造成浪費(fèi)，虛付租金，日后也會(huì)使消費(fèi)者感覺商品空洞，不夠充實(shí)的感覺。同時(shí)還要注意租用面積和實(shí)際使用面積的差距越小越好，有許多高層建筑因公共空間占據(jù)太大比例，使得實(shí)際使用的每平米租金上漲許多，很不符合經(jīng)濟(jì)效益的。

所在樓層：如果開店人選擇的地點(diǎn)不是位于一層，那樓層的高度是否會(huì)限制消費(fèi)者的來店意愿，例如要開的是主題書店，這種的限制影響是很小的，若想開的是一般書店，那影響程度就很大了。另外，也要考慮樓下的營業(yè)業(yè)種和經(jīng)營形態(tài)對(duì)書店的影響是非常關(guān)鍵的。

樓層分割：以書店而言，如果使用面積在１０００平米以下時(shí)，盡量為同一樓層，如果分層也不要超過三層，若樓層可以選擇，其先后次序?yàn)橐粚樱樱叵乱粚樱龑印Ｒ驗(yàn)闀昝娣e不算太大時(shí)，樓層區(qū)分太多，會(huì)使賣場(chǎng)的感覺零散不完整，也會(huì)使人有空間狹小的壓迫感，而在經(jīng)營管理成本上，也會(huì)有所增加。建筑結(jié)構(gòu)：建筑物本身的狀態(tài)往往會(huì)影響裝潢成本，及日后的維護(hù)修繕費(fèi)用。如果地點(diǎn)的建筑物屬老舊建筑，首先要了解建筑物本身的安全性，裝潢設(shè)計(jì)是否會(huì)讓建筑物不堪負(fù)荷；還有它的配套設(shè)施有哪些，是否需要維修或更換，上下水、排污管線、電路管線、及電容量的情形都要深入了解。

地點(diǎn)形狀：在內(nèi)部使用面積的形狀要盡量方正完整，因?yàn)檫^于不規(guī)則的形狀，在設(shè)計(jì)上可能會(huì)造成閑置面積較多，無法充分運(yùn)用在營業(yè)面積上；其次，容易產(chǎn)生賣場(chǎng)死角，使動(dòng)線不夠流暢，增加巡場(chǎng)的頻率，加大人員負(fù)荷，商品流失率也會(huì)增加。這些都將反映在經(jīng)營成本上，需要開店人三思。

鄰居狀況：鄰居是否容易相處，也會(huì)關(guān)系到非經(jīng)營成本的多寡；另外，如果鄰近的商業(yè)形態(tài)與書店格格不入，或多屬于夜間娛樂的商業(yè)，往往會(huì)使書店經(jīng)營上造成許多困擾，就是花費(fèi)許多宣傳費(fèi)用也可能是徒勞無功的。

都在說開店必須做調(diào)研，我要做哪些調(diào)研才能獲得必要的信息，我該如何確定商圈的大小呢？

調(diào)研其實(shí)是種相關(guān)信息收集的過程，你可以采用各種方式進(jìn)行，比如請(qǐng)相關(guān)的公司做、自己作等，商圈子調(diào)研可分為立地調(diào)查、商圈調(diào)查和市場(chǎng)調(diào)查三種。（１）立地調(diào)查：是以營業(yè)地點(diǎn)所在為主的調(diào)查，也就是了解想要選擇的地點(diǎn)，它在附近地理位置的相關(guān)性。可就書店?duì)I業(yè)地點(diǎn)周遍的商業(yè)形態(tài)，門前各時(shí)段的人潮流量，人潮的年齡層，人流的目的，人流的方向，時(shí)段車流量，車流的目的，車流的方向，停車的方便性，大眾運(yùn)輸工具的站點(diǎn)距離，各線路的起訖點(diǎn)，首末班時(shí)間，其他影響營業(yè)地點(diǎn)的因素等重點(diǎn)作深入了解，并加以分析。

（２）商圈調(diào)查：是以營業(yè)地點(diǎn)為中心，以一定距離為半徑所畫出的圓，圓周之內(nèi)稱為商圈。商圈的范圍與店面積的大小，營業(yè)內(nèi)容，和消費(fèi)習(xí)慣有關(guān)，也就是說依它的影響范圍來劃定。當(dāng)然也可以書店所在的商業(yè)區(qū)為商圈范圍，例如在某小區(qū)內(nèi)開設(shè)美容美發(fā)店，那小區(qū)全部或部分就是開店人的商圈。

（３）市場(chǎng)調(diào)查：針對(duì)特定目標(biāo)或事物做調(diào)查。這些目標(biāo)或事物不見得是在商圈內(nèi)，但往往是具有代表性的，或是話題性，甚至是趨勢(shì)性的。

我做調(diào)研有哪些重點(diǎn)要素是一定要注意的，這樣我才能獲得有用的信息呢？（１）同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：對(duì)手的位置，營業(yè)面積，商品結(jié)構(gòu)，營業(yè)特色（價(jià)格、活動(dòng)等），對(duì)自己的影響因素，商圈內(nèi)同業(yè)（含自己）的排行等。

（２）其他商業(yè)店面：位置，營業(yè)面積，營業(yè)特色，對(duì)自己的影響因素，聚客能力等。

（３）其他非營業(yè)之聚客場(chǎng)所：公園，宗教場(chǎng)所，醫(yī)院，學(xué)校，軍事機(jī)關(guān)單位，政府機(jī)關(guān)單位等相關(guān)影響因素。

（４）商圈居民：含居住人口與工作人口，其年齡，學(xué)歷，宗教信仰，工作，收入，消費(fèi)習(xí)慣等。

（５）其他：政府政策（如拆遷，鼓勵(lì)政策等），舉凡可能影響營業(yè)的因素。現(xiàn)在開店執(zhí)照申請(qǐng)難嗎，有什么樣的手續(xù)，我該怎么操作﹖

目前，我國經(jīng)營零售圖書的門檻非常低，只需到當(dāng)?shù)匦侣劤霭婢只蚴俏幕块T獲取文化經(jīng)營許可證，然后再到工商局注冊(cè)登記即可。對(duì)于經(jīng)營的場(chǎng)所，并沒有任

何限制。具體程序如下：

首先文化局的工作人員要對(duì)申請(qǐng)人的店面進(jìn)行實(shí)地檢驗(yàn)，以確認(rèn)其符合相關(guān)規(guī)定；驗(yàn)看合格后，申請(qǐng)人應(yīng)準(zhǔn)備如下文件：

一、會(huì)計(jì)師事務(wù)所出具的１０萬元資金驗(yàn)資報(bào)告；

二、店面的房本復(fù)印件，若店面系租賃房則還應(yīng)附上房屋租賃協(xié)議；

三、“許可證”申請(qǐng)人的申請(qǐng)書（注：申請(qǐng)書和房屋租賃協(xié)議應(yīng)使用Ｂ５紙打印）。申請(qǐng)人遞交上述文件約一周內(nèi)便可拿到“許可證”。辦照時(shí)需繳納的費(fèi)用包括，查詢費(fèi)（４０元）、辦照費(fèi)（３０元）以及會(huì)員費(fèi)（６０元／人）。我如何才能取得發(fā)行員初級(jí)證書？

現(xiàn)在開書店申請(qǐng)執(zhí)照，法人必須具有國家認(rèn)可的發(fā)行資格證書。新聞出署舉行資格考試一年只有兩次，每次取證人先得進(jìn)行為期一周的學(xué)習(xí)，費(fèi)用為６００元／人。學(xué)習(xí)完成后，參加考試，考試級(jí)格者方可獲得資格證書。考試的具體時(shí)間和情況可上各省市的新聞出版網(wǎng)上去查詢，比如北京新聞出版局網(wǎng)ｈｔｔｐ／／ｗｗｗ．ｂｊｐｐｂ．ｇｏｖ．ｃｎ／。

對(duì)于新開個(gè)體書店來說，在資金的預(yù)算和安排怎么樣算才合理呢？

在開店之前，資金的準(zhǔn)備不但一定要充裕，資金的來源還要比較牢靠，不要出現(xiàn)隨時(shí)還款的壓力。只有這樣，才能保證日后經(jīng)營的順利進(jìn)行。

在固定投入上有：門店裝修、書架制作、營業(yè)設(shè)備購置等費(fèi)用，行家建議首期輔貨的流動(dòng)資金，按每平方米３千元左右計(jì)算為宜，要根據(jù)自己的情況備足用于自己到當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)臨時(shí)進(jìn)貨的流動(dòng)資金，用于有關(guān)開業(yè)必要開支。

其具體的門店裝修的費(fèi)用，按現(xiàn)行的一般情況，總的投資按每平方米３００至４００元即可。如果現(xiàn)有店面的內(nèi)部地面、墻壁、吊頂已經(jīng)裝修好，那么這部分即可節(jié)省部分資金。書架：一般每平方米按一個(gè)算，防火板或刨花板制作平均每個(gè)３２０元左右。店內(nèi)設(shè)備如電話、傳真機(jī)、電腦、收銀機(jī)、計(jì)算器等的花費(fèi)。此外，還需要安排單獨(dú)的預(yù)算，用于廣告和宣傳推廣，還包含一些消耗品如袋子、包裝紙、廣告單（ＤＭ單）等費(fèi)用。

當(dāng)然各地區(qū)的情況各有不同，多作一些同行調(diào)查，可以減少失誤

第三篇：如何開書店

如何開書店

商圈作何解？簡(jiǎn)而言之，是指商店所處的商業(yè)生態(tài)環(huán)境。辦書店首先要選址，若想選擇在商圈內(nèi)辦書店，首先需要進(jìn)行商圈分析，對(duì)商店周邊的構(gòu)成情況、特點(diǎn)、范圍以及規(guī)模趨勢(shì)作調(diào)查劃分是非常必要的，然后以此作為選擇店址和開發(fā)的依據(jù)。

要把握商圈，第一，可以收集政府、商業(yè)部門的資訊、媒體的信息和權(quán)威人士的講話。第二，可直接派員征詢消費(fèi)者，發(fā)放調(diào)查表了解他們的住址、性別、職業(yè)、年收入、文化素質(zhì)、購買額、常在哪個(gè)店或哪個(gè)街購買、喜歡或討厭什么店、交通工具等。第三，可以店址為中心，設(shè)定半徑300米、500米、1000米（分別為主要商圈、次要商圈、邊際商圈）進(jìn)行調(diào)查。同時(shí)，對(duì)于白天與晚上人流的差異，同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)與異業(yè)互補(bǔ)程度等也應(yīng)予以充分考慮。當(dāng)然，不僅僅在選址時(shí)需要調(diào)查商圈，即使在開店后，定期地有意識(shí)地進(jìn)行商圈調(diào)查也是必要的。只有這樣，開店的前景與利潤的把握才能有效。

選址租店怎么辦

分析把握店址的優(yōu)劣

1、面積大小，2、所在樓層，3、樓層分割，4、建筑結(jié)構(gòu)，5、地點(diǎn)形狀，6、鄰居狀況。人流車流情況：

了解行人經(jīng)過的流量一定要注意上午、下午、上下班時(shí)間、晚9點(diǎn)、周末這幾個(gè)時(shí)間段的人流量情況，不要只看到一個(gè)時(shí)間段的情況，做整體的判斷。當(dāng)然每個(gè)時(shí)間段人流量越大越好。還注意人流的流動(dòng)速度，如果人是匆匆經(jīng)過的，這樣不容易隨意進(jìn)店，這樣的人流量是要打折扣的。如果人流是平緩的逛街速度經(jīng)過，那么這些人今后比較容易進(jìn)入店內(nèi)。這就是是否能留得住人的問題。店前經(jīng)過的公交車的路數(shù)是否有公交車車站，最重要的！站臺(tái)離書店50米以內(nèi)為好，顧客會(huì)感覺到方便，超過１００米，顧客覺得遠(yuǎn)了。還可以進(jìn)一步考察這些公交車沿途經(jīng)過哪些單位和小區(qū)等，居住生活在公交線路沿途的讀者都可能成為我們的常客，這點(diǎn)不要忽視了。

正確看待競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境：

同行密集的地方，容易形成集市效應(yīng)。自然就能匯集人流，形成濃郁的商業(yè)氛圍，在這樣的氛圍中自然比較好經(jīng)營。但是，同行密集的地方，也是商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的地方，所以是否開在同行密集的地方，要視自己的情況而定，如果自己有能力從綜合方面超過競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，那么在這里開店對(duì)你來

說是很合適的，一家店既可以獲得眾多同行業(yè)匯集帶來的人氣，又能使得你優(yōu)勢(shì)更加突出，鶴立雞群，取得較好的銷售業(yè)績(jī)。

物業(yè)方面需注意隱性問題：店面有沒有法律方面的糾紛，店面產(chǎn)權(quán)擁有者是誰，是否有被銀行或法院扣押或被其它機(jī)構(gòu)拍賣等，以避租房期間產(chǎn)權(quán)有糾紛；如果誰轉(zhuǎn)租給你，需要弄清是否是直接和產(chǎn)權(quán)方簽約，租房的具體起始時(shí)間、租金等情況；老的店面，咨詢今后是否會(huì)拆遷。新建房店面考慮隱存的建筑質(zhì)量問題，以后出現(xiàn)問題誰負(fù)責(zé)要在租店協(xié)議中體現(xiàn)。

辦理證照怎么辦

現(xiàn)在個(gè)人打算經(jīng)營個(gè)體書店，首先到其經(jīng)營場(chǎng)所所在的區(qū)文化局申請(qǐng)辦理“圖書零售經(jīng)營許可證”；然后再憑“許可證”到所在街的工商管理所辦理營業(yè)執(zhí)照。“一證一照”辦理齊全后便可以開張經(jīng)營。書店這個(gè)行業(yè)與其他行業(yè)的不同。一個(gè)是開書店的辦照法人者，必須具有發(fā)行員資格，再有個(gè)體圖書經(jīng)營者還要符合如下基本條件：第一，高中（含高中）以上學(xué)歷；第二，擁有15平方米以上（含15平方米）的店面；第三，擁有10萬元的注冊(cè)資金。滿足上述三條的居民才可申請(qǐng)辦理“許可證”。

一些具體的操作流程，不清楚的地方可以上各省市的新聞出版網(wǎng)上去查詢，比如北京新聞出版局網(wǎng)。需要提醒一下：

1、在辦理證照前可向當(dāng)?shù)毓ど獭⒍悇?wù)等機(jī)關(guān)咨詢，了解是否可以有相關(guān)優(yōu)惠政策可以享受，尤其是享受減免費(fèi)用、獲得貸款等方面的優(yōu)惠。

2、最好能辦理音像和電子出版物許可證，以適應(yīng)未來的需要。

店面規(guī)劃怎么辦

利用好店內(nèi)有效的空間和面積，利用好店內(nèi)的每一個(gè)地方，使之能產(chǎn)生效益，這是我們賣場(chǎng)規(guī)劃時(shí)考慮的最基本因素。

具體規(guī)劃時(shí)需要注意幾點(diǎn)：顧客通道一般兩個(gè)人對(duì)面經(jīng)過不擁擠即可，賣場(chǎng)看管方面最好能夠方便照看整個(gè)賣場(chǎng)情況。因此，除了收銀臺(tái)的位置安排盡可能地考慮這點(diǎn)外，高的書架不要放置在阻擋視線的地方；書架跨度為0.75米左右為宜，太寬了隔板容易被書壓彎。中間書架的擺放，按照越往里走書架可逐漸增高的趨勢(shì)安排，這樣給顧客一種開闊的感覺，視覺效果好而且能多存放書籍。

規(guī)劃好了還需要有一種人性化的情調(diào)，如果缺少這一點(diǎn)書店的賣場(chǎng)就缺少一些顧客喜愛的氛圍，難使顧客形成很深的印象。可以從增加圖書擺放、裝飾點(diǎn)綴物，節(jié)假日的裝飾打扮等方面來做?人員配備怎么辦

書店小規(guī)模就要求一人多能，可以勝任多種工作，要求人員除了基本素質(zhì)外，重要的是要有圖

書行業(yè)專業(yè)知識(shí)，主要是圖書基本知識(shí)，了解書店主營的圖書類別和對(duì)應(yīng)的出版社所出圖書的特點(diǎn)，了解圖書的養(yǎng)護(hù)及如何鑒別盜版書等。招聘方式是通過參加招聘會(huì)和店面張貼招聘啟事。首先開始招的是錄入人員、庫管人員。因?yàn)樗麄儽仨毦哂幸欢ǖ男袠I(yè)經(jīng)驗(yàn)。對(duì)前臺(tái)人員要求的條件僅是喜歡讀書，有一些零售經(jīng)驗(yàn)即可。對(duì)一家新開店來說，人員的穩(wěn)定踏實(shí)對(duì)公司非常重要。

采購圖書怎么辦

剛開業(yè)如果自己進(jìn)貨，沒有經(jīng)驗(yàn)，可以根據(jù)當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)情況和書店的定位確定經(jīng)營的類別和每個(gè)類別的大約比例。為了防止滯銷圖書的積壓，一定要和供應(yīng)商談退換貨的時(shí)間、條件。降低風(fēng)險(xiǎn)。進(jìn)貨的復(fù)本量上，一般地以多品種少復(fù)本量為宜。取得供貨商的信任非常重要，盡量邀請(qǐng)發(fā)行人員親自到店去看現(xiàn)場(chǎng)，讓他們對(duì)公司有個(gè)初步的感性認(rèn)識(shí)，然后再做進(jìn)一步溝通，盡可能詳盡地給供貨商介紹書店的定位和周邊狀況。

正常的情況，總進(jìn)貨量以每3000實(shí)洋/平方米左右。

圖書陳列怎么辦

書店的圖書分類根據(jù)實(shí)際情況調(diào)整確定，以顧客選購的習(xí)慣來分。如有必要店內(nèi)還需開辟的重點(diǎn)專柜如特別推薦、時(shí)事、熱點(diǎn)專柜、青春讀物等在擺放圖書安排分類時(shí)，要注意將內(nèi)容接近的圖書分類安排連接起來，這樣使得顧客看書有延續(xù)。書店對(duì)圖書擺放的基本要求是：分類清楚、內(nèi)容銜接、方便看見、方便選購、營造豐富的氣氛。

方便看見

先按照成人和青少年讀物的總體情況分為兩個(gè)大塊，讓讀者一進(jìn)書店就知道成人讀物和青少年讀物在書店的哪一塊地方，這樣方便讀者直接進(jìn)入這一區(qū)域選購。

其次，內(nèi)容有接近有聯(lián)系的圖書擺放在一起。

以書的正面展示，盡量以漂亮的封面示人。要盡可能地多正面擺放，不僅是在平面展示書柜上，靠墻的高書架上的圖書也可以這樣做，如某本書有５本復(fù)本量，與其都側(cè)立面擺放，以書脊對(duì)顧客，不如改用正面對(duì)顧客擺放。大部頭圖書，開本大、厚的書，應(yīng)該放在書架的上面頂格或下面靠地面近的底格的位置；開本小，薄的書，放在中間的位置，這樣做使得顧客都比較容易看到。方便選購

把內(nèi)容相近的一類圖書放在一起。因?yàn)橛斜容^才有選擇，所以顧客在挑選某類圖書的時(shí)候，喜歡進(jìn)行比較，從中挑選適合自己的那本。如果不能把內(nèi)容相近似的放在一起，顧客對(duì)某本書不滿意，就放棄購買。同一類圖書不同價(jià)格的可放在一起，便于顧客選擇適合自己需要的價(jià)位的產(chǎn)品。如地圖冊(cè)，有不同出版社出的，不同價(jià)位的可以放在一起。

店內(nèi)有文字宣傳推薦的圖書放在明顯的位置，比如放在宣傳推薦材料的旁邊，使得顧客看到宣傳材料的同時(shí)即可看到該圖書，方便了顧客的選購。

營造商品豐富的氣氛

在書店品種少的時(shí)候，同一品種復(fù)本量多可安排在不同處擺放，以增加花色品種之感。復(fù)本量特別多的圖書，還可堆放式擺放（書墩），可進(jìn)行藝術(shù)造型，同時(shí)要體現(xiàn)擺放的特色。為使特定的圖書引人注意地陳列，可特別陳列，如制作專門的小架子（如像框一樣）只展示一本書制度管理怎么辦

小書店很多人都不重視制度管理，制度管理非常重要，目的是一開始就要求明確各個(gè)人員的職責(zé)，和各項(xiàng)工作流程，這樣大家按照制度辦事，責(zé)任明確，各項(xiàng)工作就能有條不紊的正常進(jìn)行。如建立商品管理制度，使圖書什么時(shí)候進(jìn)、進(jìn)哪些，進(jìn)多少，從哪里進(jìn)等等有章可循，確保圖書供應(yīng)，促進(jìn)銷售。

開業(yè)活動(dòng)怎么辦

要迅速擴(kuò)大書店知名度，提升書店的人氣，銷售盡快走上正常的軌道，使新書有一個(gè)良好的開端，舉辦開業(yè)活動(dòng)是非常有效的途徑。可以根據(jù)自身的條件來選擇具體的項(xiàng)目舉辦開業(yè)活動(dòng)。店外拉宣傳條幅

開業(yè)前書店裝修時(shí)就可以做一個(gè)條幅掛起來，做前期的宣傳。開業(yè)時(shí)再更換條幅的內(nèi)容，這次的內(nèi)容為書店開業(yè)優(yōu)惠的標(biāo)語。條幅字體用黑體或宋體字為宜，制作應(yīng)該大氣、莊嚴(yán)。可以橫掛，也可用輕氣球懸浮豎掛。掛條幅一般事先要到當(dāng)?shù)爻枪懿块T審批。

發(fā)宣傳單

派發(fā)宣傳單的優(yōu)點(diǎn)是易于操作，成本不高，有一定的效果。不足是反饋比例一般不高。一般散發(fā)宣傳單的正常反饋率在2％左右。反饋比例和具體的內(nèi)容有關(guān)，如與涉及到的給顧客的優(yōu)惠等信息有關(guān)。傳單的制作一定要講究，上檔次！

新聞媒體廣告

商業(yè)廣告要明確這次廣告的目的是什么，有１—２個(gè)明確的賣點(diǎn)，形式上力求要有創(chuàng)意，能吸引人；希望讀者看了書店的廣告起到顧客看了廣告以后是沖著廣告中說的某個(gè)目的來書店。電視滾動(dòng)字幕很合適書店開業(yè)宣傳。

店外流動(dòng)宣傳

一般采用宣傳車的方式進(jìn)行，這種方式的優(yōu)點(diǎn)是成本低，影響范圍大，可以各個(gè)大街小巷，各個(gè)單位小區(qū)，到城里和郊外。運(yùn)用這個(gè)方式時(shí)注意：如果當(dāng)?shù)仄渌虡I(yè)活動(dòng)這種方式用的很多，那么就慎重考慮；彩車的制作要上檔次；錄制的播音普通話要專業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。沒有注意這三點(diǎn)可能會(huì)起負(fù)面作用。

店內(nèi)促銷

不管其他方式如何，最終是要使顧客到店里來，因此最重要的一點(diǎn)，是在店內(nèi)要開展促銷活動(dòng)以配合其它活動(dòng)的進(jìn)行。

大型主題活動(dòng)

大型主題活動(dòng)主要看能不能得到當(dāng)新聞媒體的支持與合作，這點(diǎn)非常重要。如果新聞媒體能宣傳報(bào)道，那就能迅速擴(kuò)大影響，吸引讀者的關(guān)注，擴(kuò)大知名度，提升品牌形象。

所以選什么主題，最好考慮二點(diǎn)：選擇涉及讀者面廣的，百姓關(guān)注的；新聞媒體易于宣傳報(bào)導(dǎo)的。

正常營業(yè)怎么辦

隨著銷售的進(jìn)行，書店新書、暢銷圖書和常銷書這些書在逐漸減少，如果此時(shí)不及時(shí)予以補(bǔ)充，顧客來書店后感覺沒什么新書和暢銷書，他們想看的或者需要購買的圖書就少，不但影響銷售，而且對(duì)書店的形象也產(chǎn)生負(fù)面影響。因此，開業(yè)后的第一周內(nèi)應(yīng)該進(jìn)貨。從開業(yè)之日起，書店每周必須要有一次新書到店，銷售好或者當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，那么進(jìn)貨的頻率還應(yīng)該增加，以加快新書上架的速度，滿足廣大讀者的需求。因此，書店新店開業(yè)后的一周內(nèi)，就必須要開始進(jìn)貨。進(jìn)貨的數(shù)據(jù)可以從幾個(gè)方面來把握：

查詢一周排行榜，檢查暢銷品種庫存情況，已經(jīng)售缺的圖書，急需補(bǔ)貨；

銷售潛力好的，庫存只剩１—２本，即將缺貨，需要補(bǔ)貨；

已經(jīng)沒有庫存的常銷品種；新近出版的新書；顧客訂的書。

第四篇：開書店申請(qǐng)書

申請(qǐng)書

尊敬的新聞出版局領(lǐng)導(dǎo)：

為了繁榮市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，滿足本市廣大人民群眾日益增長的文化生活的需要，同時(shí)，也為了促進(jìn)就業(yè)，解決一些人的就業(yè)問題。本人經(jīng)過多方調(diào)查及研究，現(xiàn)決定向新聞出版局提出圖書零售企業(yè)行政審批申請(qǐng)，擬開設(shè)××××?xí)辏麑徟ㄟ^。企業(yè)擬用名稱：××××?xí)?/p>

企 業(yè) 性 質(zhì) ：

企業(yè)擬設(shè)地址：

經(jīng) 營 項(xiàng) 目 ：圖書零售

法 人 代 表 ：

負(fù) 責(zé) 人 ：

聯(lián) 系 電 話 ：

此致

敬禮

申請(qǐng)人： 二〇一二年 月 日篇二：設(shè)立書店申請(qǐng)書

關(guān)于設(shè)立 成安縣城鎮(zhèn)智源書店 的申請(qǐng)

：

茲有 擬成立，注冊(cè)資金 萬元，總投資 萬元，經(jīng)營場(chǎng)所地址，面積平方米，從業(yè)人員 人，法定代表人（主要負(fù)責(zé)人）姓名： 住址： 身份證號(hào)碼：，主要經(jīng)營范圍為，設(shè)立企業(yè)的經(jīng)濟(jì)類型。現(xiàn)特向貴局申請(qǐng)《出版物經(jīng)營許可證》。

請(qǐng)予以審批。

申請(qǐng)人簽名：

申請(qǐng)單位名稱（蓋章）：

年 月 日篇三：書店申請(qǐng)書

申請(qǐng)書

尊敬的新聞出版局領(lǐng)導(dǎo)：

為了繁榮市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，滿足本市廣大人民群眾日益增長的文化生活的需要，同時(shí)，也為了促進(jìn)就業(yè)，解決一些人的就業(yè)問題。本人經(jīng)過

多方調(diào)查及研究，現(xiàn)決定向新聞出版局提出圖書零售企業(yè)行政審批申

請(qǐng)，擬開設(shè)涯芳書店，望審批通過。

企業(yè)擬用名稱：涯芳書店

企 業(yè) 性 質(zhì) ：

企業(yè)擬設(shè)地址：

經(jīng) 營 項(xiàng) 目 ：

法 人 代 表 ：

負(fù) 責(zé) 人 ：

聯(lián) 系 電 話 ：

此致

敬禮

申請(qǐng)人：

二〇一四年 月 日篇四：開書店的流程

開書店的流程 前期資金大約3萬元，要先辦理相關(guān)手續(xù)程序如下：

第一步：到市新聞出版局報(bào)名、參加培訓(xùn)、考試，然后由省新聞出版部門發(fā)出版物發(fā)行員資格證。一般零售報(bào)初級(jí)即可，如以后經(jīng)營需要，還可向上繼續(xù)考級(jí)。初級(jí)的費(fèi)用，大概在幾百元左右，報(bào)名時(shí)為準(zhǔn)。所需時(shí)間大約為3個(gè)月。此時(shí)可以選擇經(jīng)營地址，可以與房東簽定租房協(xié)議（注意：最好是先不要付租金，因?yàn)樾侣劤霭娌块T勘驗(yàn)場(chǎng)地不合格，也辦不下來。場(chǎng)地的要求：房屋為非居住用途房，要有沿道路的開門；有些地區(qū)允許窗改門、有些地區(qū)不允許窗改門，視當(dāng)?shù)厍闆r）。

第二步：已經(jīng)知道考試合格，等待發(fā)證的過程中，可到縣級(jí)工商部門辦理，《企業(yè)名稱預(yù)先核準(zhǔn)通知書》，可以多想幾個(gè)好聽的名字以備用。在此時(shí)可將企業(yè)性質(zhì)確定，可以注冊(cè)成很多，例如：個(gè)體、個(gè)人獨(dú)資、有限責(zé)任等等。本人建議注冊(cè)成個(gè)體，以便減少辦理費(fèi)用。（注意：一但《企業(yè)名稱預(yù)先核準(zhǔn)通知書》下達(dá)，必須在6個(gè)月之內(nèi)辦理完全部審批，否則此書作廢,切記、切記）第三步：拿工商部門發(fā)的《企業(yè)名稱預(yù)先核準(zhǔn)通知書》，到縣級(jí)新聞出版部門辦理開辦書店申請(qǐng)，需提供申請(qǐng)書一份，格式如下：（a4紙打印）

申請(qǐng)書

尊敬的新聞出版局領(lǐng)導(dǎo)：

為了繁榮市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，滿足本市廣大人民群眾日益增長的文化生活的需要，同時(shí)，也為了促進(jìn)就業(yè)，解決一些人的就業(yè)問題。本人經(jīng)過多方調(diào)查及研究，現(xiàn)決定向新聞出版局提出圖書零售企業(yè)行政審批申請(qǐng)，擬開設(shè)××××?xí)辏麑徟ㄟ^。企業(yè)擬用名稱：××××?xí)?/p>

企 業(yè) 性 質(zhì) ：××××

企業(yè)擬設(shè)地址：××××

經(jīng) 營 項(xiàng) 目 ：圖書零售

法 人 代 表 ：××××

負(fù) 責(zé) 人 ：××××

聯(lián) 系 電 話 ：××××

此致

敬禮

申請(qǐng)人：(手寫簽名）

負(fù)責(zé)人：(手寫簽名）

××××年××月××日

第四步：縣級(jí)新聞出版部門受理申請(qǐng)，并對(duì)場(chǎng)地進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)勘驗(yàn)，如合格出具勘驗(yàn)合格單，否則就要另選場(chǎng)地。

第五步：場(chǎng)地合格后，需準(zhǔn)備如下材料：

1、法人代表身份證原件及2份復(fù)印件。

2、法人代表出版物發(fā)行員資格證原件及2份復(fù)印件。

3、經(jīng)營場(chǎng)地房產(chǎn)證明及租房協(xié)議原件及2份復(fù)印件。

4、相關(guān)資金證明材料原件及2份復(fù)印件。（注意：個(gè)體沒有資金數(shù)額的具體限制，其它類有）

5、圖書進(jìn)貨協(xié)議及供貨方的合法手續(xù)原件及2份復(fù)印件。

以上材料復(fù)印件均用a4紙。

這些材料中，只有等到出版物發(fā)行員資格證下來后提供才有效。

第六步：拿準(zhǔn)備好的材料到縣級(jí)新聞出版部門，辦理《圖書零售經(jīng)營許可證》。

第七步：拿《圖書零售經(jīng)營許可證》，回縣級(jí)工商部門辦理《工商營業(yè)執(zhí)照》。（一定不能超過六個(gè)月）第八步：拿《工商營業(yè)執(zhí)照》，去所在地縣級(jí)稅務(wù)部門辦理《稅務(wù)登記》，國地稅都要辦。(此時(shí)個(gè)體可能有優(yōu)惠減免）

最后拿到《稅務(wù)登記》，審批辦完可以開張營業(yè)了。篇五：開書店

1、我想開一家書店需要做好哪些前期準(zhǔn)備？

首先，你需要花大量時(shí)間考慮開展零售業(yè)務(wù)的有關(guān)事項(xiàng)：初期投入資本及相應(yīng)的財(cái)務(wù)目標(biāo)、時(shí)間、勞動(dòng)投入、管理、必要的社交活動(dòng)等。如果你從來沒有在書店工作過，不妨先從積累實(shí)際經(jīng)驗(yàn)開始。你可以到一家書店去應(yīng)聘，哪怕只是做做臨時(shí)的幫手。你的目標(biāo)就是做好書店日常工作中那些最瑣碎的事情，包括收貨、拆包、上架、管理庫存、銷售、操作收銀機(jī)、包裝禮品、搭建和拆除陳列，以及做清潔等。假如你不愿意去親身體驗(yàn)，則可能要對(duì)開書店的打算再三考慮。

2、我該如何判斷哪些地區(qū)適合開書店？

首先要考查此地區(qū)已有書店的分布及經(jīng)營狀況，你有兩種選擇，一是借勢(shì)，就是選擇挨著大書城或其他書店聚集區(qū)，另一種是選擇書店分布的空白點(diǎn)。如果書店開在一個(gè)商業(yè)氛圍好，周邊鄰居店鋪經(jīng)營的行業(yè)和書店的顧客能互相帶動(dòng)的區(qū)域，是再好不過的了。如果這個(gè)店址周邊店鋪行業(yè)是與書店不相融洽如某專業(yè)一條街，一般不合適。一般來講，附近有文化娛樂場(chǎng)所、商業(yè)寫字樓及成熟的住宅社區(qū)、大學(xué)區(qū)、商業(yè)區(qū)等地方，都是可以選擇的開店位置。個(gè)人創(chuàng)業(yè)投資的書店一般規(guī)模較小，流動(dòng)客流和固定的客流都非常重要，因此，最好選擇社區(qū)或大學(xué)區(qū)周邊有車站、快餐店、劇院等人流比較多，又背靠穩(wěn)定的社區(qū)讀者群體的地方。

3、我該如何給自己的書店定位，以什么因素作為判斷？

這是開店人面臨的最重要的問題，開書店必須要有清晰的市場(chǎng)定位，特色是書店的生命。比如開店人先明確書店定位然后有目的地尋找店址，力求最大限度地鎖定目標(biāo)顧客群體；而如果已經(jīng)有了特定的店址，則需根據(jù)書店的所在位置以及周圍現(xiàn)有及潛在的消費(fèi)群體選擇經(jīng)營類目，同時(shí)根據(jù)他們的消費(fèi)習(xí)慣與口味建立自己的特色。比如上海季風(fēng)書店在開分店時(shí)，會(huì)根據(jù)地域的特點(diǎn)來給書店定位，蓮花店在居住區(qū)附近，就設(shè)計(jì)成一個(gè)社區(qū)書店，像少兒類的圖書就成了主營項(xiàng)目；藝術(shù)店則針對(duì)附近戲劇學(xué)院、歌劇院等特點(diǎn)，電影戲劇類的圖書就多進(jìn)一些。大學(xué)區(qū)的書店盡量避免過多的暢銷書，而寫字樓附近太學(xué)術(shù)化的書籍也不會(huì)好賣，專業(yè)性強(qiáng)的書店開在相關(guān)的場(chǎng)所附近，則會(huì)事半功倍。在居民小區(qū)附近，開個(gè)出租為主、休閑娛樂雜志為輔的書店也能走俏；超市里面，美容、飲食、休閑等生活類的書往往受到青睞；打工人員聚集區(qū)，好銷的大多是各類雜志，武俠、言情類書籍等；高校周圍，可以以人文社科類的學(xué)術(shù)書為主。另外，獨(dú)特的內(nèi)容定位往往也能招攬來不錯(cuò)的生意。

4、好店面選擇時(shí)，我應(yīng)該重點(diǎn)注意那些方面？

地點(diǎn)的好壞影響到未來經(jīng)營上的難易度，所以選擇好的營業(yè)地點(diǎn)至關(guān)重要。在店面的內(nèi)在條件上開店人必須做下列重點(diǎn)作了解；

面積大小：希望營業(yè)的面積與實(shí)際面積之間的差距是否可以接受，太小會(huì)限制所要經(jīng)營書店的特色；太大會(huì)造成浪費(fèi)，虛付租金，日后也會(huì)使消費(fèi)者感覺商品空洞，不夠充實(shí)的感覺。同時(shí)還要注意租用面積和實(shí)際使用面積的差距越小越好，有許多高層建筑因公共空間占據(jù)太大比例，使得實(shí)際使用的每平米租金上漲許多，很不符合經(jīng)濟(jì)效益的。

所在樓層：如果開店人選擇的地點(diǎn)不是位于一層，那樓層的高度是否會(huì)限制消費(fèi)者的來店意愿，例如要開的是主題書店，這種的限制影響是很小的，若想開的是一般書店，那影響程度就很大了。

另外，也要考慮樓下的營業(yè)業(yè)種和經(jīng)營形態(tài)對(duì)書店的影響是非常關(guān)鍵的。

樓層分割：以書店而言，如果使用面積在1000平米以下時(shí)，盡量為同一樓層，如果分層也不要超過三層，若樓層可以選擇，其先后次序?yàn)橐粚樱樱叵乱粚樱龑印Ｒ驗(yàn)闀昝娣e不算太大時(shí)，樓層區(qū)分太多，會(huì)使賣場(chǎng)的感覺零散不完整，也會(huì)使

人有空間狹小的壓迫感，而在經(jīng)營管理成本上，也會(huì)有所增加。

建筑結(jié)構(gòu)：建筑物本身的狀態(tài)往往會(huì)影響裝潢成本，及日后的維護(hù)修繕費(fèi)用。如果地點(diǎn)的建筑物屬老舊建筑，首先要了解建筑物本身的安全性，裝潢設(shè)計(jì)是否會(huì)讓建筑物不堪負(fù)荷；還有它的配套設(shè)施有哪些，是否需要維修或更換，上下水、排污管線、電路管線、及電容量的情形都要深入了解。

地點(diǎn)形狀：在內(nèi)部使用面積的形狀要盡量方正完整，因?yàn)檫^于不規(guī)則的形狀，在設(shè)計(jì)上可能會(huì)造成閑置面積較多，無法充分運(yùn)用在營業(yè)面積上；其次，容易產(chǎn)生賣場(chǎng)死角，使動(dòng)線不夠流暢，增加巡場(chǎng)的頻率，加大人員負(fù)荷，商品流失率也會(huì)增加。這些都將反映在經(jīng)營成本上，需要開店人三思。

鄰居狀況：鄰居是否容易相處，也會(huì)關(guān)系到非經(jīng)營成本的多寡；另外，如果鄰近的商業(yè)形態(tài)與書店格格不入，或多屬于夜間娛樂的商業(yè)，往往會(huì)使書店經(jīng)營上造成許多困擾，就是花費(fèi)許多宣傳費(fèi)用也可能是徒勞無功的。

5、都在說開店必須做調(diào)研，我要做哪些調(diào)研才能獲得必要的信息，我該如何確定商圈的大小呢？

調(diào)研其實(shí)是種相關(guān)信息收集的過程，你可以采用各種方式進(jìn)行，比如請(qǐng)相關(guān)的公司做、自己作等，商圈子調(diào)研可分為立地調(diào)查、商圈調(diào)查和市場(chǎng)調(diào)查三種。

（1）立地調(diào)查：是以營業(yè)地點(diǎn)所在為主的調(diào)查，也就是了解想要選擇的地點(diǎn)，它在附近地理位置的相關(guān)性。可就書店?duì)I業(yè)地點(diǎn)周邊的商業(yè)形態(tài)，門前各時(shí)段的人潮流量，人潮的年齡層，人流的目的，人流的方向，時(shí)段車流量，車流的目的，車流的方向，停車的方便性，大眾運(yùn)輸工具的站點(diǎn)距離，各線路的起訖點(diǎn)，首末班時(shí)間，其他影響營業(yè)地點(diǎn)的因素等重點(diǎn)作深入了解，并加以分析。

（2）商圈調(diào)查：是以營業(yè)地點(diǎn)為中心，以一定距離為半徑所畫出的圓，圓周之內(nèi)

稱為商圈。商圈的范圍與店面積的大小，營業(yè)內(nèi)容，和消費(fèi)習(xí)慣有關(guān)，也就是說依它的影響范圍來劃定。當(dāng)然也可以書店所在的商業(yè)區(qū)為商圈范圍，例如在某小區(qū)內(nèi)開設(shè)美容美發(fā)店，那小區(qū)全部或部分就是開店人的商圈。

（3）市場(chǎng)調(diào)查：針對(duì)特定目標(biāo)或事物做調(diào)查。這些目標(biāo)或事物不見得是在商圈內(nèi)，但往往是具有代表性的，或是話題性，甚至是趨勢(shì)性的。

6、我做調(diào)研有哪些重點(diǎn)要素是一定要注意的，這樣我才能獲得有用的信息呢？

（1）同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：對(duì)手的位置，營業(yè)面積，商品結(jié)構(gòu)，營業(yè)特色（價(jià)格、活動(dòng)等），對(duì)自己的影響因素，商圈內(nèi)同業(yè)（含自己）的排行等。（2）其他商業(yè)店面：位置，營業(yè)面積，營業(yè)特色，對(duì)自己的影響因素，聚客能力等。

（3）其他非營業(yè)之聚客場(chǎng)所：公園，宗教場(chǎng)所，醫(yī)院，學(xué)校，軍事機(jī)關(guān)單位，政府機(jī)關(guān)單位等相關(guān)影響因素。

（4）商圈居民：含居住人口與工作人口，其年齡，學(xué)歷，宗教信仰，工作，收入，消費(fèi)習(xí)慣等。

（5）其他：政府政策（如拆遷，鼓勵(lì)政策等），舉凡可能影響營業(yè)的因素。

7、現(xiàn)在開店執(zhí)照申請(qǐng)難嗎，有什么樣的手續(xù)，我該怎么操作？

目前，我國經(jīng)營零售圖書的門檻非常低，只需到當(dāng)?shù)匦侣劤霭婢只蚴俏幕块T獲取文化經(jīng)營許可證，然后再到工商局注冊(cè)登記即可。對(duì)于經(jīng)營的場(chǎng)所，并沒有任何限制。具體程序如下：

首先文化局的工作人員要對(duì)申請(qǐng)人的店面進(jìn)行實(shí)地檢驗(yàn)，以確認(rèn)其符合相關(guān)規(guī)定； 驗(yàn)看合格后，申請(qǐng)人應(yīng)準(zhǔn)備如下文件：

一、會(huì)計(jì)師事務(wù)所出具的10萬元資金驗(yàn)資 報(bào)告；

二、店面的房本復(fù)印件，若店面系租賃房則還應(yīng)附上房屋租賃協(xié)議；

三、“許可證”申請(qǐng)人的申請(qǐng)書（注：申請(qǐng)書和房屋租賃協(xié)議應(yīng)使用b5紙打印）。申請(qǐng)人遞交上述文件約一周內(nèi)便可拿到“許可證”。辦照時(shí)需繳納的費(fèi)用包括，查詢費(fèi)（40元）、辦照費(fèi)（30元）以及會(huì)員費(fèi)（60元／人）。

9、對(duì)于新開個(gè)體書店來說，在資金的預(yù)算和安排怎么樣算才合理呢？ 在開店之前，資金的準(zhǔn)備不但一定要充裕，資金的來源還要比較牢靠，不要出現(xiàn)隨時(shí)還款的壓力。只有這樣，才能保證日后經(jīng)營的順利進(jìn)行。在固定投入上有：門店裝修、書架制作、營業(yè)設(shè)備購置等費(fèi)用，行家建議首期鋪貨的流動(dòng)資金，按每平方米3千元左右計(jì)算為宜，要根據(jù)自己的情況備足用于自己到當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)臨時(shí)進(jìn)貨的流動(dòng)資金，用于有關(guān)開業(yè)必要開支。其具體的門店裝修的費(fèi)用，按現(xiàn)行的一般情況，總的投資按每平方米300至400元即可。如果現(xiàn)有店面的內(nèi)部地面、墻壁、吊頂已經(jīng)裝修好，那么這部分即可節(jié)省部分資金。書架：一般每平方米按一個(gè)算，防火板或刨花板制作平均每個(gè)320元左右。店內(nèi)設(shè)備如電話、傳真機(jī)、電腦、收銀機(jī)、計(jì)算器等的花費(fèi)。此外，還需要安排單獨(dú)的預(yù)算，用于廣告和宣傳推廣，還包含一些消耗品如袋子、包裝紙、廣告單（dm單）等費(fèi)用。當(dāng)然各地區(qū)的情況各有不同，多作一些同行調(diào)查，可以減少你的失誤。

第五篇：怎樣開書店

怎樣開書店,才能賺錢

[日期：2008-05-06]來源：作者：

想開書店的請(qǐng)留意：賺錢的書店是這樣開的開店手續(xù)其實(shí)開家書店的手續(xù)并不復(fù)雜，如果開的是零售店，則要先去所在區(qū)文化局申請(qǐng)“出版物經(jīng)營許可證”，然后去區(qū)工商局辦理營業(yè)執(zhí)照。現(xiàn)在有的省市的區(qū)縣能夠辦理并聯(lián)審批，即可直接在工商局辦理許可證和營業(yè)執(zhí)照，沒哪些大問題的話，通常在5個(gè)工作日內(nèi)就能夠完成。如果要同時(shí)賣光碟的話，就一定再去文化局審批一個(gè)“音像制品許可證”。其它的手續(xù)和普通零售店沒區(qū)別。其次，經(jīng)營者一定通過“出版物發(fā)行職業(yè)資格考核”。留意事項(xiàng)

現(xiàn)在看來，私人開書店經(jīng)營好的還是比較少。其實(shí)不是開書店不能賺錢，而是懂書店經(jīng)營之道的人不多。因此，奉勸你開書店時(shí)留意下列一些問題：

◆定位書店的定位最好比當(dāng)?shù)匚幕諊愿咭稽c(diǎn)，這樣讀者會(huì)欣賞你的書店。定位太高，讀者會(huì)離你遠(yuǎn)遠(yuǎn)的，定位太低讀者會(huì)不理你。如店堂音樂，輕緩是一定的，最好是世界經(jīng)典名曲。◆開特色書店

好些老板雖然開店賣書，但卻不明白自己該賣哪些書．能賣給誰。結(jié)果就文藝書幾本，學(xué)術(shù)書幾本，輔導(dǎo)教材塞塞，再進(jìn)

幾本暢銷書充充門面。這樣的書店沒特色，沒優(yōu)勢(shì)，怎么能留住顧客?因此書店開得比較成功的，都有自己的獨(dú)門“秘笈”。或靠低價(jià)，便宜但實(shí)惠，對(duì)已經(jīng)成為商品的書來講，物美價(jià)廉永遠(yuǎn)會(huì)讓人彈眼落睛，蜂擁而至或有個(gè)性，服務(wù)特別，你給特定的顧客提供啦他們?cè)谄渌麜晗硎懿坏降姆?wù)，也是一種比較有效的形式。

◆留意購書環(huán)境

不要以為書上架就能夠啦。實(shí)際上，買書看的人，不光是要買書，更首要的是一種氛圍，一種交流。如書店能給顧客提供獨(dú)到的推薦，如買書者能在書店和老板交流交流幾個(gè)心得。書店只有出眾，才干吸引顧客。

◆開特價(jià)書店

好些書蟲都有淘書的經(jīng)驗(yàn)，特價(jià)書店那就他們很好的淘書場(chǎng)所。特價(jià)書店通常銷售出版社庫存或滯銷的書籍，銷售價(jià)格往往低于書籍定價(jià)的一半。而且，特價(jià)書店里雖然都是陳舊或滯銷的書籍，但光顧的大有人在，不僅有學(xué)生，工作人士和退休老頭也不少。

◆開休閑書店

開一間像咖啡館一樣的休閑書店。店的面積不用大，帶洗手間，裝修最好用舒服透光的屋頂，靠墻擺一溜書架，主要賣幾個(gè)文化、旅游類書籍及畫冊(cè)，原價(jià)出售。中間都是沙發(fā)或椅子，好些白領(lǐng)階層都喜歡在假曰去到一個(gè)修整的場(chǎng)所，花上一個(gè)下午，捧一疊自己喜歡的書籍，曬太陽，喝咖啡。書店里能夠賣書、賣咖啡、果汁等飲料，還能夠出租場(chǎng)地、搞展覽，飲料能夠賣貴點(diǎn)，把書店經(jīng)營成一個(gè)獨(dú)特的文化聚會(huì)場(chǎng)所，相信會(huì)有好些顧客光臨。

◆成本掌握

為啦降低成本，能夠租前店后住房的商鋪，每月租金也就2500元。書店的裝修簡(jiǎn)單為主，素墻，普通書架，簡(jiǎn)易書桌，5萬元左右就能夠搞定。書店的兩側(cè)墻是一溜到頂?shù)臅埽辉谠瓉砥鰤Φ姆矫妫娍p插針再添幾排窄書架；中間則擺幾張大書桌，簡(jiǎn)易的，3米長．1．5米見方，下面堆滿備書。目前，有著作權(quán)的新書，價(jià)格通常按下列比率分割：作者，10%甚至更少；出版社，40%—50％；剩余的40％一50％都屬于流通渠道。沒著作權(quán)的書，進(jìn)價(jià)更低。所以，如果直接從出版社進(jìn)滯銷的庫存書，進(jìn)價(jià)往往只要定價(jià)的2成，甚至更低。