第一篇：開書店創業計劃書

開書店創業計劃書

目錄

調查問卷……………………………………………………………1

一、前言…………………………………………………………….2

二、市場分析………………………………………………………3

附表…………………………………………………………………4

三、場地的租賃……………………………………………………5

四、產品介紹……………………………………………………….5

五、營銷策略……………………………………………………….6

六、財務分析……………………………………………………….7

附表…………………………………………………………………8

七、人員管理………………………………………………………9

八、采購環節………………………………………………………10

九、風險，抵御措施……………………………………………….10

墨池書屋調查問卷

為了方便各位同學有更好的閱讀空間，增加知識積累，特此進行這次市場調查，希望大家多多支持！

1你的性別﹙﹚

a男b女

2你是大幾的學生﹙﹚

a大一b大二c大三

3你覺得在我們學校周圍開一家書店怎么樣﹙﹚

a很好，正好滿足需求b一般c無所謂d其他

4你喜歡看書嗎﹙﹚

a很喜歡b一般c不喜歡d其他

5平時看什么樣的書﹙﹚

a文學b雜志c小說d其他

6你平時在買書方面花費多少﹙﹚

a10元b10-50元c50-100元d100元以上

7你一般什么時間段去書店﹙﹚

a上午b中午c下午d晚上e其他

8你每天看書的時間﹙﹚

a1小時以下b1-3小時c3-5小時d5小時以上

9如果你覺得這個書店的書很好，你會把這個書店的書介紹給別人嗎﹙﹚

a會b不會c可能d自己一個人享受

10如果是租書或者是買書，你會選擇哪一種﹙﹚

a租書b買書

11你一般會選擇用什么工具看書﹙﹚

a書本 b手機 c 電腦 d其他

12你覺得當代大學生應該多讀什么類型的書？

一、前言

這里是心靈自由高翔的天空，這里是思想盡情展示的舞臺，這里是才智縱橫的原野，這里就是書的世界。書承載著無盡的智慧與經典，書始終是我們生活的一部分。近年來，在我國掀起了出書熱潮，加上娛樂，影視，體育事業的高速發展，吸引了廣大青年男女的眼球，各類雜志備受他們的青睞，面對如此龐大的消費群體，無疑是給了各大書店無限的商機，就是那些小型書店也嘗到了甜頭。為此，在我們學校缺少一個書店的良好契機下，開一家書店是一種明智之舉。

首先，本書店將從小說，雜志，學習資料，報紙這四個方面來滿足廣大莘莘學子的閱讀需求。

其次，書店將用小額貸款的5萬元來支付相關費用，用兩年的時間還清貸款。之后，用自有資金繼續經營，這樣獲利更可觀。

再次，書店的各類學習資料將以書本定價的75％出售，雜志和小說可以直接售出也可以出租，另外還采用會員制方式優惠銷售。本書店還回收各類舊書，再以書本的40％出售。

然后，擬訂招聘計劃和薪酬計劃招聘一名員工，借助海報的力量加大書店的宣傳力度。

最后，做好風險防御準備。

總之，我會盡全力，想方式來經營好這家書店。

二、市場分析

●市場分析因我校坐落在郊區位置較為偏僻，距離市中心的距離較遠，對學生而言買書極為不便，有時想買書都得跑到湖北工業大學去買。而且具初步調查顯示，在一百名學生當中有30％的學生在業余時間會看看小說，20％的學生喜歡看雜志，30％的學生會為學習買學習資料，剩下的20％不確定﹙見圖表2-1﹚。這樣看來，假如在學院周邊或者是在學院內開一家這樣內容齊全，藏書豐富的書店，將會滿足學院廣大學生的圖書消費需求，而且學院對面由保利地產開發的小區規模逐漸在擴大，一旦完工，將會增加更多的消費群體。

●市場定位而且我校到目前為止還沒有一家規模書店。書店的主要消費者指向學院學生。蘊藏的市場需求一旦爆發，將會帶來豐厚的利潤，各類書刊雜志并非高檔商品，對學生這一消費群體他們的支付能力還是綽綽有余的，對周邊的居民用戶，不論是家庭主婦，還是事業男，購書的支出也不在話下。書店的經營將分兩個階段展開，第一階段，主要是以學院師生為主，開辟學院的圖書消費市場。第二階段，規模將會擴大，除了學院師生外，將會面向周邊更廣的消費群體

●競爭分析目前選擇的市場還不存在競爭對手，要抓住時機，搶占市場。當然，這一行業的門檻并不高，為了防止競爭對手模仿，要積累忠誠客戶資源，建立客戶檔案和售后服務體系。

三、場地的租賃

因為是初次創業，各方面的經驗欠缺，再加上資金也不是非常的充足，選擇一家在資金方面開支較少的店面還是非常重要的，再者學院周邊環境較差，因此第一階段最佳場地我將選擇學校內部第一棟寢室的一家較大的店鋪，一個月的月租是1500元，相對較便宜。距離消費群體最近，很方便他們看書，買書，租書。校內灰塵少，環境清雅，對于書的保潔很有好處。而且校內店面的租金相對外面來說較便宜，凈利潤應該還不錯。第二階段，如果經營業績較好，盈利狀況甚優的話，書店將擴大規模，在保利心語即學院對面的一家店面經營，這樣兩方面的消費需求均可得到滿足，在學院對面，也更接近周邊的消費群體，這將對書店規模的擴大起到推波助瀾的功效。

四，產品介紹

第一階段，以學院師生為主題，本書店將會把小說，雜志，學習資料聚焦為一體，最大限度的滿足學生的消費需求。以周邊居民用戶為輔，書店將附加的購入一些有關家庭，健康，飲食方面的書。具體內容如下：

消費淡季

因學生放假休息，買書的人可能相對較少。在假期之前制定暑期租書優惠活動，同時將主要精力放在網店經營上。

六、財務分析

●資金來源近年來針對大學生就業的嚴峻形式，國家對大學生自主創業給予了非常的優惠政策，小額貸款可以達到五萬，因此本書店初期所有的開支將以5萬元的貸款為主要資金來源，待盈利后還清貸款，在以自有資金繼續經營。而且開業兩年內免征所得稅，這樣在開業頭兩年的支出會相對較少。另外，現在圖書的進貨渠道更加方便，可以通過二渠道圖書公司購書，也可以直接到出版社電話訂購，兩種方式都是直接送貨上門，這樣一來，就節省了運輸費。再者，因書店規模不會太大，兩個合伙人有足夠的精力和能力來經營一家書店，可以說開一家書店的成本可能相對于其他事業單位的成本會較低。

●資金使用第一階段我將會用五萬元貸款的一半即兩萬五來支付相關費用，主要包括購書費用，設備，房租，日常開支，裝修費等，若有結余作后期費用開支。剩下的兩萬五，用來抵御不測風險。具體運用如下

購書費用

雜志類800元

小說1000元

學習資料1500元

設備

三個書架臺加一個平面桌300元

賬本60元 日常開支

租金1500元

水電費200元

裝修費1000元

●利潤預算開業前所有開支一共是6360元，預計月收入在6000元左右，房租和日常開支，一個月可凈得2500元左右。如此算來，開業前所有開支估計四個月才能收回，一年下來可賺30000元，除去成本可凈得23640元。拿其中的11820元償還一部分貸款，剩余的11820元分紅。到第二年將拿出初期剩余的25000元加盈利的錢還清38180元的貸款，如不出特殊意外，到第三年將凈盈利25000元左右。

七人員管理

●招聘計劃

因為書店規模不是很大，只需另招聘一名員工(性質屬于兼職類型)應符合以下要求：

1工作認真負責，能吃苦耐勞。

2喜好讀書，愛惜書籍。

3有良好的服務態度，熟悉業務。

●薪酬計劃

根據員工每天工作時間按時計費，每小時4塊錢。工作時間員工可自行選擇，但必須在下午4點到晚上9點期間到書店工作。

●管理計劃

第一階段規模雖然不大，創業者外加兩名幫手一共也只有3個人。但無規矩不成方圓，對于僅有的3個人，書店制定了相關制度。

1人事記錄：員工到職前填寫人事表格，提供正確的個人資料和近照，在職期間如有任何變更應盡快告知老板

2員工證：書店開始營業將會辦理員工證件，一邊滿足消費者的服務需求，員工在當值時必須佩帶員工證，如有遺失，應立即報告，打理不領手續，離職時將員工證交還。

3工作責任：員工必須工作責忠誠，工作勤奮，對同事要尊重及熱心幫助，盡心盡力負責分內工作責任

4服務態度：對顧客要經常保持禮貌及面對微笑的面容，客氣應對，不能與顧客發生爭執

5遺失：如有拾遺，無論大小貴賤，員工應馬上交老板，以備失主隨時領回，絕對不能心存貪戀，或具為己有，一經發現將以紀律處分。

6攜物出店：員工進出店時，不能將書店任何財務帶出，如有此種情況發生，將予以解雇

7值班人員及開放時間

八、采購環節

采購之前編寫詳細的采購計劃或者需貨單，其編制必須建立在了解市場需求和商品貨源情況的基礎上，結合圖書的市場動態，分別提出具體方案。在貨物確定之后，制定工作手冊，確定貨物的登記表，對貨物進行清理，根據市場需求分析和調查市場未來的發展狀況，從而采購適銷對路的圖書更好的提高經濟效益，總之，書店會以經濟效益為標準運用科學的決策分析方法，進行綜合比較，為書店提供有利的物質保障

九、風險，抵御措施

大學校園，電腦進入宿舍越來越頻繁，可能存在學生不愿進書店看書而選擇在網上瀏覽網頁，這樣可能導致購書或租書的人較少

因此，將用兩年的時間盡量還清貸款，用自有資金進行經營，這樣獲利可觀，也可避免因書店經營不善，既不能還清貸款，又虧損嚴重的現象。

第二篇：開書店創業計劃書

創 業 計 劃

開書店創業計劃書

近年來，隨著大學生畢業人數的增多，大學生就業難成為困擾社會的一大突出問題。為了打破上門找工作的艱難局面，國家大力扶持大學生自主創業，這一政策為我們提供了機遇！經過多方調查，我覺得開一家與眾不同書店是一個不錯的出路！

業內地區調查與定位

調查地點：郫縣團結鎮

根據初步調查得知團結鎮基本情況：

1、學校：團結鎮有6所小學、1所中學、4所大中院校，讀書氛圍濃厚；

2、此地人口稠密，商業店鋪林立，他們的經營規模、經營狀況，商業人員收入穩定。

3、這里沒有有機處小型書鋪，由于缺乏經營管理意識，毫無創新，得過且過，沒有文化氛圍，不能滿足消費者讀書購書需求。

定位：小型特色書店

店名：文軒書店

經營業務：

1、賣書籍文具

2、賣報刊雜志

3、租書

4、舊書回收再賣

5、書籍網售

門面選擇：

1、門面地點：團結鎮學院街

2、選擇原因：1)行人流量。

2)行人結構廣泛

3)交通便宜

5)競爭環境：無成熟的書店可以滿足消費者購書需求

6）周邊讀書氛圍濃厚，租金合理

籌資與預算

開一家30平方米的小書店，資金預算：

1、店鋪裝修：普通的中小書店，裝修費2000元修飾

2、書架：中檔的報價是每個250元。30平方米的書店放20個書架，5000元。

3、營業設備：電腦、掃描器、打印機、電話、傳真等等，大約8000元。

4、首期備貨的采購資金25000元

5、房租：房租每月1500元/月，預備3個月，共4500元

6、人員工資：30平方米的書店要2個店員吧（2個同學合伙，創業初一人500元/月，預備3個月，共3000

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7、其他費用預留：如水電、通訊、公關、物流等費用，每月預算1000元，預備3個月，共3000元。

列表如下：

項目 金額

1.店鋪裝修 2000

2.書架 5000

3.營業設備 8000

4.首期備貨 25000

5.房租 4500

6.人員工資3000

7.其他費用 2500

8.備用資金15000

合計 65000

開這樣一家50平方米的小書店需要籌資65000元。

當然，如按上述裝修與首期備貨最節約的狀態，其他幾項精打細算的話。

開業籌備

開業活動與宣傳有：

1、在街道校門請人派發開業宣傳單；

2、在當地各個網站、BBS上發布書店開張優惠大酬賓及其獨特之處的帖子，這些站點上有大量的本地網友訪問，他們了解此信息后，有可能會去你的書店逛一逛；

5、在書店內舉辦系列開業特惠活動，如開業當天全場8折，免費獲得書友卡，免費贈送《成都日報》；

除了對外宣傳，還有店內的準備，注意以下幾方面：

1、證照是否辦齊——《工商營業執照》（到所屬區工商部門辦理）、《稅務登記證》（到所屬區稅務部門辦理），特別是《圖書經營許可證》（到當地文化或新聞出版主管部門辦理）。有些地區還要辦理《消防合格證》（到當地公安或消防局辦理）。

2、營業設備是否備妥——電腦、掃描器、電話、傳真、收銀柜、驗鈔機、塑封機、包裝袋、票據、印章等等，電腦還必須安裝專業的零售書店管理軟件。

3、門店布置是否妥當——內外裝飾、書架擺設、盆栽，懸掛的POP、海報等等。

4、人員培訓與演練——對店員進行一些業務培訓和演練，預演顧客購書全流程，對導購、查詢、找書、收銀、電腦操作、上架添貨等環節細致入微地演練，以便提前發現問題。

5、開業儀式的準備——懸掛橫幅，擺放花籃，允許的情況下燃放鞭炮。

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進書

做零售買賣，上貨的問題向來是關鍵。概括三個方面：

一、進書

1、進貨渠道：

成都書籍批發市場進數

2、進貨規則：

確定不同的對象、規模、時間、地點，甚至的談判人，都有可能談出不同的結果來，現款（先付款后發貨）、賒銷（先給貨后結款）、信用額度（最多能賒多少）、賬期（拿貨后結款的時間）、折扣、退換貨；

3、品種選擇：

一是動手前，最好可以觀察一陣子，從同行（如本地的書店和全國性的網上書店）、上游（如本地的圖書批發市場）、專業媒體機構（如《中國圖書商報》、開卷圖書研究所）那里，你可以了解到近期真實的圖書動銷情況（排行榜和常銷書目）。動態掌握得越多越好，磨刀不誤砍柴功；

二是盡量選各類別權威出版社的出品：

文學類——人民文學、作家、上海譯文、譯林、花城、長江文藝、湖南文藝等；

社科類——三聯、商務、中華、廣西師大、新星、中國社科、上海世紀、上海古籍、遼寧教育、岳麓書社等；

經管類——中信、中國人民大學、清華大學、中國財經、機械工業等；

藝術類——山東畫報、陜西師大、人民美術、河北教育等；

少兒類——中國少年兒童、童趣（人民郵電）、上海美術、新蕾、21世紀等；

生活類——中國輕工業、中國紡織、北京、南海等；

外語類——外研社、外文社、上海譯文、華東師大等；

教輔類——高等教育、龍門書局、東北師大、黃岡、海豚等。

三是“80/20法則”。

20%的暢銷品種，可能產生80%的銷量，那些確定暢銷的新書你要快速、頻繁地進貨，以便抓住銷售潮頭。同時，80%的品種要選那些常銷書，雖然它們可能只產生20%的銷量，但一樣需要精挑細選，因為它們可是銷售金字塔的塔基噢！

添書與退書

在日常進貨中，先少量拿一些，試一試銷路如果一試不錯，就應該立即添貨了。

同時，書店還應該以天、周、月為時段，將電腦中的圖書銷售數據列出，進行統計和分析。對于動銷較多的圖書，一定要注意它剩余的數量，如果發現即將售缺（一般來說，存量至少應大于上周的銷量），就應該立即登記添貨單，向供應商添貨。對于存量很低的常銷書，也是如此。要防止斷貨，浪費銷售機會。最好隔兩三天去進一次貨。交通不是那么便利的，也應該一周左右采購

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一次每次進貨（添貨）還應使用電腦登記品種、數量、折扣、供應商、退貨期限等，保證記錄準確，以備將來對賬、盤點、結算、退貨。比如，供應商來源如果沒有記錄清楚，日后難免退錯書，供應商對不是自己發行的退書都會不予受理的。最后只能是你自己的損失，所以一開始就要注意區別。

退書：前面在進貨規則中我們談到，一定要爭取供應商允許書店將滯銷的圖書在賬期內退回（沖賬或調換新書）。退書是一家書店盤活庫存與資金的重要手段，只有經常清退滯銷圖書才有可能騰出資金與空間來增加新書，從而保持并增加銷售。

參照當月統計的銷售數據，對滯銷書進行清理和退貨。同時調換新書來上架，使書店里的品種總是“面孔常新、與時俱進”。

賣場規劃與圖書陳列

賣場規劃與圖書陳列的優劣將直接影響讀者的購買感受及行為。因此，也就能夠左右書店銷售情況的好壞。

依照成功書店的經驗并參考其他零售業科學的賣場設計，我歸納了一套圖書陳列的基本模式：

1、最新到貨與重點推薦：

很多購書人都有過這樣的體驗——到常去的一家書店，自己總是想先看一遍最近到了哪些新書，可有時候就得從頭到尾將這家書店幾乎全部瀏覽一圈，才知道有哪些新書。（不少書店都是新書一到貨，就各就各位到分類書架上去了）。購書人不僅感覺十分煩，而且很容易錯過他所喜歡的新書。

而書店的營業員可能還在抱怨，這本新書到了好些天了，怎就無人“抽”去呀？

其實，只要在書店進門處設置一個“最新到貨”的陳列臺，問題就解決了。把近期（每周）新到的圖書都放上去，老顧客只消圍著它一轉，有什么新書都一目了然，用不著到所有書架上去“淘”一遍。而書店就也犯不著擔心新到的好書會被讀者忽略了。

對于重點的新書，還有必要碼堆推薦和突出，甚至設計出旋轉、曲線、方框等藝術造型堆放，不但美觀，也能激發起讀者的購買欲望。

2、排行榜：

零售學常常提到“80/20法則”和“要保持暢銷產品的暢銷勢頭”，那么設置一個“排行榜”書架就是讓20%的產品賣出80%的銷量最簡單的辦法。

每個書店都應該在收銀臺背后、旁邊或其他顯要位置，建一個“暢銷書排行榜”陳列一二十本暢銷圖書。

書店每周對圖書的銷售數量進行統計時，新出現的暢銷書，一定要把它放進“排行榜”中去。目的是促進這個暢銷產品的暢銷勢頭。

如有空間，在“暢銷書排行榜”旁邊還可以陳設“媒體書榜”專架（比如《新京報》圖書排行榜、《中國圖書商報》排行榜等等，書店可視各地區媒體的影響力選擇），并將該報紙的相關版面剪貼在書架上（或有一個專門的鏡框）。

對普通讀者來說，這些“排行榜”的信息引導力是非常大的。對那一二十種上榜圖書而言，這也是最能夠增加、保持它們暢銷勢頭的陳列方法。

3、媒體（專家）推薦：

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一般讀者“從眾”、“相信權威”的閱讀心理還是非常明顯的，讓讀者了解“媒體（專家）都在關注哪些好書”很可能促使他們產生購書沖動。

除了前面說的“媒體書榜”以外，書店還可以設置“媒體（專家）推薦書架”。

具體的做法是——當你看到某媒體刊登了關于某書、某專家讀書的報道（各大城市的晚報、都市報一般都有閱讀版），而這本書你店里又恰好有貨，就將報道剪切下來。

4、分類書架：

需要注意：

A-各類書架的次序是否有機銜接——例如文學類書架后面接著的是藝術類、社科類的書架，這都順理成章。但如果文學類后面接著的是電腦類或教輔類，就有可能人為地打斷一個讀者繼續看下去的興趣。因此需要書店比較“人性化”地從本店主要讀者群的角度著想，設計一個流暢、自然的分類次序；

B-“分類書架”里的圖書可分為“平攤擺放”與“豎立插架”二種陳列方式，需要注意二者的有機結合——名家的重點圖書可以平攤擺放；新舊書可交替平攤與豎立；書架富余時多一些平攤擺放；書架緊張時多豎立插架??

C-書店內所有品種的圖書都應該可以在“分類書架”上同時找到。比如，《品三國》，無論是否已在“最新到貨”、“排行榜”、“媒體推薦”等專架上陳列了，至少還應有一兩冊同時放入“文藝類書架”中——畢竟還有相當部分的讀者習慣從“分類書架”里尋找他所要的書。

5、特色專柜：

根據不同時機、不同地區、不同主力讀者群的具體情況，書店還應該因時制宜、因地制宜地開設一些臨時性的特色專柜。林林總總，不一而足。如：

幾米繪本專柜（從某知名作者的角度）；情人節禮品書專柜（從某個節日角度）；眾說《論語》專柜（從某個熱點話題角度）；職稱考試圖書專柜（從某個社會功用角度）；漢譯學術名著專柜（從某品牌集中擺放的角度）；甚至如萬圣書園，別出心裁做了一個“第一屆中央研究院院士著作”專架，對于萬圣的主力讀者——北大、清華等高等院校的學子來說，這太震撼了??

6、特價區：

無論書店面積大小，情形如何，“特價區”都是我認為必設的一個區域。它是一個書店圖書流轉鏈條中不可或缺的環節。

提高銷售

1、客流量：

在門店開業后，自然的“行人流量”基本穩定的情況下，我們還可以不斷通過廣告、促銷活動等手段招徠較遠處的新讀者。

2、購買率：

如果讀者已經來到書店里，但沒有購書就走了，這樣的客流實際上是無效的。只有想辦法讓更多的讀者進來了就一定買書，書店的銷售才會成長。

3、單次購買量：

如果讀者們在你的書店里購書，每次都盡量多購幾冊那么即使每天

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購書的讀者總數不增加，書店的銷售業績仍然可以提高。

如何提高“單次購買量”，措施：

A-將同一作家的作品，如將《文化苦旅》、《千年一嘆》、《行者無疆》等余秋雨作品全部陳列在一起。或將同一話題的圖書，如《人體使用手冊》、《無毒一身輕》、《求醫不如求己》等自助保健的圖書擱在一塊。總之，每個書架里的圖書都應該做到像是一個接著一個的小專題。

B-設立一個價格鼓勵制度，如一次購買100元以上，可以97折上折；一次購買200元以上，享受95折上折；等等，誘導讀者向這些高數額靠攏；

C-提高自己對圖書的了解，能夠不失時機地向讀者推薦相關圖書。例如，有讀者購買《帶一本書去巴黎》，除了推薦林達的其他作品，還可以告訴讀者“林達是帶了一本雨果的《九三年》去的巴黎，《九三年》這本書恰好也有”……

4、回頭率：

書店只要將環境、選書、布置、折扣與服務等工作做好，讓讀者感到舒服、輕松、溫暖、實在，回頭的讀者就一定會越來越多。

客戶管理與會員制

1、根據本書店的實際情況，設計一個簡明、合適的會員制度。第一是入會好處，第二是入會條件。

書店設計的會員制度：

加入文軒書店書友會的優惠：A級 會員9折；

B級 會員80折； VIP 會員7.5折；

入會條件：購書一次即免費成為A級會員；

購書累計200元或預存書款200元B級會員； 購書累計500元或預存書款500元成為VIP會員。

2、制作書友卡（會員卡）和登記表。書友卡要漂亮點，要讓讀者愿意長期收著；登記表應簡單扼要——千萬不要設計得像是人事檔案，面面俱到包羅萬象，讀者多半不會填，也不樂意填。只須填姓名、性別、生日、工作單位、手機（電話）、Email等關鍵幾項即可。

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收集會員的Email，是為了方便給會員發“書訊快報”等電子郵件，總得讓會員偶爾能想起你來吧？另外某重要會員常買什么書，如果被你摸著了喜好，類似新書到貨時，你就可以第一時間通知他。這是無成本的。

電腦里的軟件還可以幫你統計會員的消費總額，你回頭一看，那些購書最多的，或者身份特別的會員，應該表達一些意思吧？手機（電話）號碼可以派用場了。最起碼會員生日或是逢年過節，發個短信也可以低成本的維護人脈關系……其他加深情感的辦法，你要接著去想！

3、書店裝修時就應該在收銀臺附近做一塊醒目的告示牌。列明入會好處與入會條件，要一目了然。

4、所有在你書店內購書的讀者，你都可以很自然地引導他成為會員（當然也要讀者自愿）。例如在讀者購書結帳時，收銀員可以順帶問一下：“您愿意成為文軒書店書友會的會員嗎？您購的這些書都可以打折呢！”——可以打折？多數讀者想必是有興趣的。

網上銷售

現在，很多購物網站（如“淘寶”、“易趣”、“一拍”、“阿里巴巴”等等）都能夠免費申請到自助的“網店”空間。放上你的特色圖書，時常更新，你就可以開始網上售書了。購物網站本身會給你帶來一些流量；書店還可以在本地進行各種宣傳時，順帶介紹你的“網店”，特別是BBS、博客上的鏈接；另外，如果你的特色圖書品種夠多，讀者也很可能在網上搜索時，被“google”及“百度”帶到你的“網店”。或者使用“支付寶”，或者“送書上門，貨到付款”，這些網上交易就可以輕松完成。

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第三篇：書店創業計劃書

書店創業計劃

經營項目：書店

資金:萬元

經營地點：北京市朝陽區垡頭街南端拐角處

目標：利潤最大化

一、事業描述

垡頭位于北京市朝陽區，地處四環以東，京沈高速公路的南邊。近些年隨著附近翠城和華僑城的開發以及歡樂谷的建立，使得垡頭小區居住人數擴大，整體居民消費水平提高，同時對文化的需求量也在加大。

在整個垡頭區共有一家新華書店，四個報刊亭與一家私營書店，因此對于辦私營書店的競爭還不是很激烈。于是我選擇在垡頭街的南端拐角處開一家名叫“好書店”的租售結合的書屋，占地面積約60平方米。主要的營業范圍是出租小說類、保健類、漫畫類、食譜類及時尚雜志類書刊，同時也對這些書刊進行小折扣的優惠銷售，外加銷售中小學教輔類圖書及報紙與期刊。由于距本書店三百米以內共有四所學校，因此書店的主要客戶還是學生，同時也為附近的居民服務，豐富他們的業余生活。租賃圖書在垡頭小區還沒有，故本書店的生命周期現處于萌芽階段，書店是獨資經營的，主要依靠租書、售書來獲利。

書店預計在今年8月中下旬開業，每日從早10：00營業至晚7：30，節假日不休息（除春節假期外）。

二、產品∕服務規劃

本店的服務主要是出租書籍，采用以年為周期的會員制方法：

1、會費50元，可用會費中的10元；

2、會費150元，可用會費中的100元，租書可打9.5折優惠；

3、若要成為“貴賓”，會費是300元，可使用會費中的200元，租書9折優惠，其特權是可以由店員上門收送書籍。所有“租書會員卡”均可多人使用，但一張卡一次只能借一本書，辦卡時只能登記一個人的身份證號與聯系方式，以便本店在會員生日當天準備小禮物。手持“租書會員卡”的顧客在買書時還可享受一定的折扣優惠，無“租書會員卡”不可辦理圖書租賃業務。

在租價上，書價20元以下的，租金每天1元，租期3天；書價20元至35元的，租金每天

2.5元，租期4天。每續約一天，加收書價的5%為續約金，續約金最高金額為該書書價，超過者則視為售出。這種做法既能督促消費者“速讀”，還可大大提升書本的周轉率，單以一本標價20元（進價16元）的時尚雜志月刊為例，每個月出租至少8次，收入就能達24元。書店利潤來源是65%租書+30%售書+5%賣報刊。

本店還可為顧客代購圖書，代購書會在3天內到店，代購前需支付書價50%的費用，代購書一般不享受折扣優惠。

三、市場分析

（一）服務對象分析

書店附近的學校分別是垡頭二小、垡頭中學（初中）、朝陽區化工學院（中專技校）、北京聯合大學生物學院，所以書店服務對象是學生，主要以13歲至21歲為主。書店的定位也就屬于新市場去服務已有客戶，同時由于書店附近有三大塊居民區，居民人數有3千人左右，其中老年人已達50%，為此書店也會盡量滿足居民的需要。

眾所周知，學校都會有圖書館的存在，這無疑會減少書店的營業額，不過學校圖書館也存在本身的缺陷，那就是市場反應慢，書的周轉性低。一本上市新書，如果十分暢銷才有可能被校圖書館采購，可往往上架時間都會拖至半年或一年以后。為此本書店將抓住這個間隙機會，進一些新興的暢銷類讀物供顧客欣賞。至于漫畫類書籍，現在是有相當穩固的群眾基礎的，尤其作為新新人類又不愿長大的14~28歲的當代都市青少年更是會對其愛不釋手。據心理咨詢專家介紹，當前社會壓力和工作、學習壓力沉重，而漫畫和卡通形象往往塑造得頗具人情味和理想化，成人看卡通能獲得某種精神寄托，放松身心，緩解工作壓力，調劑心情。這樣比起電子游戲，我相信家長們會比較贊成學生們看一看像《機器貓》這樣的幽默漫畫的。為了使家長們安心，我書店對于漫畫書內容會進行精挑細選，特別杜絕色情、過分暴力的選材。此外為滿足附近居民的需要，我店也會租售一些保健類、食譜類圖書。鑒于臨近中小學，預計教輔類圖書應該也會比較好售，可如今市面上教輔類圖書太多太雜，為此我書店還是主要只進與學生教材配套的教輔，它們的進貨數量也只占書店庫存的8%。另外教輔類圖書會在寒暑假進貨，上架一個半月后將以優惠價位盡量全部出售。

（二）上市與促銷活動規劃

書店在8月中下旬開業，當時正值學生開學之際。為擴大書店認知度，培養忠誠顧客，在開店之前，店外櫥窗欄內會貼出公告，介紹該店圖書品種，服務方式，主要書目等一般情況，再宣布對教輔、部分小說及保健類圖書限售100本的打折促銷活動，并在最后說明優惠方法：第一天優惠5%，第二天優惠10%，第三天優惠15%，以此類推，第八天優惠40%。這一方法曾被韓國某書店實踐過，結果是第一天顧客不多，來者多半是看書目和探聽虛實的，第二天漸漸多起，第三天優惠15%時，顧客就會競相爭購了。以后連日爆滿，未到優惠40%時，限量優惠圖書已全部售空。這一方法又可提高書店人氣，又可擴大書店知名度。當然開店的促銷宣傳除櫥窗公告外，也會使用宣傳單的推廣方式。

在此后，書店還會組織其他促銷活動。如婦女節時，每位女性會員可免一天租書金；六一兒童節，凡12歲以下的小朋友均可享受當天買書有禮贈送的活動。另外本店還會在周末有“時段打折活動”，這是為了在人流量較少，銷售量較冷清時打折吸引顧客。

假如開店兩個月內，店內銷售量不高，本店將會推出“差別會員制”的售書促銷方式。按銷售額貢獻將顧客進行分類，對經常買書且購買額較大的顧客實行白金會員制服務，配“購書會員卡”，每次購書超過100元即享受9折優惠；對很少買書但購買額較大的顧客給予金卡待遇，每次購書超過150元即可享受同等優惠折扣；對很少買書且購書額也不大的給予銀卡服務（5次以上購買經歷即可），每次購書超過200元可享受同等優惠折扣。相信這種營銷方式既可有效防止已有顧客的流失，也可吸引新顧客的光顧。

（三）進貨采購分析

由于垡頭離北京甜水園圖書批發市場不遠，故進貨地就在那里。要使書店門庭若市，圖書暢銷，還要根據本店特色掌握進貨采購的方法，我店對于進貨采購主要是把握三個方面：

1、提前訂進為主，隨時補充為輔。一般是留心目標讀者群所關心的節日、假期等，結合銷售情況確定書種。如寒暑假期將至，書店即可大量購進臨摹書帖，以備學生假期練字之用；如春節來臨，除禮品書外，大眾口味的對聯、謎語等圖書也會非常暢銷。一次購進不可太多，發現一種書走勢過旺時再及時補進，以免缺貨。

2、大眾娛樂、科普類圖書為主，內容專深圖書為輔。內容專深圖書讀者群少，書店因此應側重于大眾娛樂、科普類圖書，在訂進時，要注意收集市場信息，聽取讀者反映，專業書籍盡量實行顧客預定，在顧客預定的基礎上，擴大專業圖書的市場占有率，力求滿足多層次的顧客要求。

3、有影響、有爭議的暢銷書應把握數量，及時進貨。由于流動資金有限，本書店負擔不起圖書積壓的風險。因此在實際管理中，書店應對圖書實行“20：80”標準淘汰制，即只保留占銷售額80%的20%數量的書，并以此為依據對采購員進行考核，將采購品種與銷售品種對照考核采購員業績，實行薪金與業績掛鉤。

四、地點環境分析

書店處于拐角處，即位于兩條街道的交叉處，是人流的停滯點。又因為書店西側170米處是車站聚集點，所以人流的方向主要是由書店東側向書店西側流動的，更幸運的是該地還是聯大教學區與住宿區的必經之路。其實拐角位置本身就有兩大好處，第一可增加書店櫥窗的陳列面積；第二是由于兩條街道的往來都匯集于此，所以有較多的過路行人關顧。故此書店就需要通過兩個以上的出入口來緩解人流的擁擠，于是本店決定選擇在交通流量大的店面東側路段上設正門，另一面側門正對垡頭街南段。

五、競爭者分析

新華書店距本店有500多米，在此就不對其進行分析了，需主要研究的競爭對象是距書店120多米的私營書店和距離本書店100多米的報刊亭。

私營書店：在垡頭有一定歷史，店面大約70平米，現主要以出售音像制品和各類經典小說為主，兼售雜志、文具與冷飲。該書店日常工作人員只有三人，書的周轉率低，平時生意冷淡，進店顧客主要是購買音像制品與游戲光盤的。因此該書店的經營范圍已從圖書向音像制品市場轉化了。

報刊亭：該報刊亭是垡頭所有報刊亭中最小的一家，平時營業時間短，除銷售書刊外，兼售手機充值卡及各種卡片。

由于私營書店的音像制品受到了顧客的認可，報刊亭的售卡業務又很普遍，所以本店在未來幾年內不會開展此兩項業務。通過對垡頭小區購買期刊的市場調查可以發現，《法制日報》、《北京晚報》、《中國電視報》、《讀者》、《知音》、《故事會》、《格言》、《青年文摘》等都是居民區內熱銷的產品，所以本店的書刊進貨主要就是這幾類了。不過每份書刊的進貨量在開店之初會控制在很小的范圍內，目的只是對市場需求量的試探。

六、管理規劃

本店有東南兩個出入口，就需要在兩個店門處設立收銀臺，另外本店還需有專門的工作人員利用電腦掌控會員資料，進行進貨采購的工作人員也需有專業的資格，最好是自有進貨設備。由于書店屬服務性經營方式，節假日不休，故需要多安排人手以便采取輪休制倒休方式，保證每位員工可上1至2天班就能休息1天。

店內除會籍管理人員與采購員要求專業人士外，其他人員可在附近小區下崗、內退人員中聘請，另外店內導購還可招收在校大學生做兼職。

七、人力資源規劃

依照目前書店規模，需收銀員3人，采購員3人（含非全職2人），會籍管理人員2人，店內導購3人，為保證書店夜間安全，還要聘請3名打更人員夜里值班，如此統計我店工作人員共需14人。其中店內導購全職的可只聘用2人，周末安排大學生小時工上崗。

收銀員每月工資800元，店內導購每月700~800元（以工作時間為準），全職采購員每月至少1000元，兼職采購員每月至少600元（所有采購員均實行薪金與業績掛鉤式計算），會籍管理人員每月800~1000元（以會員加入量為提成標準），保安每月700元，小時工每小時7元，其中會對采購員與會籍管理人員進行專業的上崗培訓。本店在銷售旺季時會以店內營業額為準，適當為本店全職人員加福利（保安除外）。

八、財務需求與運用

總投資額：45萬元 流動資金：5萬元

1、鋪貨保險金：按每平米2000元標準60平米共計12萬元

2、裝修：包括書架、門面等3萬元

3、營業設備：包括電腦及銷售管理軟件、會員卡工本費、電話機、空調與收銀機等其他設備，共計3萬元

4、開業費用：包括注冊、開業營銷、員工培訓等共5萬元

5、年營運管理總成本：月運營管理成本＊12=22萬元

月運營管理成本：約18000元

⑴房租費：2500元 ⑵水電費：120元

⑶電話及上網費：300元

⑷人員工資：12000元

⑸營業稅：7500元（預計頭一年每月營業額15000元）

⑹進貨費：包括交通設備使用費，計4000元

進貨大單以三個月為周期，第一年月營業額預計在15000元以上，第二年月營業額可達20000元左右，如此一來，兩年后收回成本。為及時調整規劃，開店第一年店主將按月制作現金流量表與資金損益表，第二、三年按季制作。

九、風險評估對于書店而言，最怕的就是水災與火災。所以要在店內顯著位置張貼“禁止吸煙”的告示，并配有2至3罐滅火器，同時加強培養店員的防火意識。店內裝修時要考慮到防暴雨、暴雪問題，這就要對頂棚與護窗進行加固建設。

為防止人為的破壞與偷盜，書店24小時盡量不離人。每天夜里安排兩名保安值班，時間從晚7：30至早7：30，早7：30后由店主接手看管，直到正常營業時間（上午10：00）。本店每年都會向保險公司投保12萬元，隨著未來店面的擴張或營業額的增加會再去追加保險金。

十、成長與發展

兩年后，如果按預期計劃獲利的話，計劃在未來一至兩年內擴大營業面積，安放幾套沙發建立“書吧”形式，同時在店內配有各種飲料與小食品，給顧客提供更舒適的看書環境。在五年后，如果書店營業額依然穩定的話，考慮在垡頭區再建連鎖店面。

假如實際情況不如現在的預期規劃這么理想，我店會及時調整營銷戰略，三年內依然虧損就處理全部圖書后關張停業。

第四篇：書店創業計劃書

書店創業計劃書

一、產品定位及明細

1、各科教輔資料。高一高二高三配套資料。

2、語文課外閱讀推薦書目。詳見人教版推薦書目。

3、適合中學生閱讀的雜志。

4、兒童讀物（暫緩）。

二、門店承租及裝修

選址要求

1、一中附近。以一中學生為主要顧客。一中學生3500人。

2、如果幾所高中相隔不遠，可取中間地段，兼做各校學生生意。

承租及裝修：

租用30平方米獨立店面，簽訂一年合同，盡量可商談時間減少為好，租金每季度一付，不交押金，每次提前一個月交納房租，租房需考慮到水電、物業管理費及其它費用等條款。

以風景及字畫貼在白墻上，節約裝修成本。

三、設備及其它

參考大圖書城擺貨樣式。使用靠壁立式書架，盡量多擺書。門口擺攤，放中學生喜歡閱讀的流行刊物。

1、音箱一套。

2、購物塑料袋（大小）

3、會員卡

4、裝修燈管等

5、掃把，抹布等清潔用品

四、促銷活動

以會員卡促銷活動，即購物滿50元即可獲得會員積分卡一張，每50元積一分，未滿十元不算積分，每積十分則可獲得店里對等價值任何十元物品，二十分獲二十元對等價值物品，以此類推，積分至五十分會員則屬于銀卡會員，積分至一百分則屬于金卡會員。

加盟新會員活動每年定期展開，顧客需于指定時間消費才可獲取會員卡。憑積分卡可獲禮品或書籍。更多書店創業計劃書請上中國店網

第五篇：書店創業計劃書

創業計劃書

企業名稱：

創業者姓名：

日期：

通信地址：寧夏大學 郵政編碼：

電話：

電子郵件： 木木書屋XX 2013年6月18日C校區 750021 1361957**** mq3101*****

一：創業背景

在大學校園里一直有收購和出售舊書的小商販，如果將這種資源企業化、管理化，形成一種商業鏈，集舊書收購、新書輔助、面向所有學生的市場，就會在很大意義上方便學生。結合之前的市場調查，校園書屋的企業前景是非常大的。二：創業目標

首先介入到學校的圖書市場，慢慢的擴大規模增加自己在市場中的競爭力，最后達到一家獨大甚至壟斷市場的目的。同時，方便不買新書的學生和處理舊書的畢業生。

三：市場分析

有很多一部分同學不愿意花大價錢買學校提供的新書，他們會從經濟、需求中找到合適的處理方式，那就是買舊書。同時在畢業季，又有很多學生面臨回家行李多的情況，他們急于將自己的舊書以較低的價格出售。所以，本企業旨在創建一個中樞或者渠道的角色，收購舊書再出售舊書，在其中賺取差價。同時經營圖書市場的新書。

四：競爭對手優略勢分析

競爭對手的主要優勢：

1.起步早

2.有雇工，產量大

3.在景點擺攤，了解市場

4.價格低

5.有一定的銷售渠道

6.有一定的經驗

競爭對手的主要劣勢：

1.產品簡單

2.品種少

3.產品均為仿制

4.沒包裝

5.沒計劃

6.不打廣告

7.不貼商標

本企業相對于競爭對手的主要劣勢：

1.起步晚

2.產量小

3.不了解市場

4.價格比他們低1元

5.沒有渠道

6.沒有經驗

四：地點

因為是面向廣大學生的企業，所以最好是在學校內。

五：顧客

不愿意買新書的學生、出售舊書的學生、愛讀書的學生。

六：營業時間

早上7:00——晚上8:00

七：特色產品

專業書、公共類書、小說、名著等。

八：銷售方法

自由選購和預定。

九：裝備設施

經營實體店一家、電腦（電腦桌及其他適配物）、書架若干架、收銀處等 十：招聘員工

平時：

收銀員一位

開學季：

收銀員一位

導購兩名

畢業季：

收銀員一位

收書員兩名 十一：宣傳

1.派發宣傳單張

2.開學期間宣傳優惠，例如參加團購活動，吸引人群

十二：牌照及公用事務申請

1.商業登記；

2.執照；

3.衛生消防；

4.水、電申請；

5.電話申請。

十三;預期遇到的困難和解決方法

1.招工困難，因為是小店，所以工資不會很高，這樣導致沒什么人會干。

解決方法：就地招收，很多學生都會在就學期間選擇一份兼職，這樣我們會因為地點的優勢招收到員工。

2.不熟悉市場，備料過剩導致囤貨積壓，造成資源浪費。

解決方法：做足市場調查，冷門書籍需較其他書籍要少。