第一篇：開書店的流程

開書店的流程

前期資金大約3萬元，要先辦理相關手續程序如下：

第一步：到市新聞出版局報名、參加培訓、考試，然后由省新聞出版部門發出版物發行員資格證。一般零售報初級即可，如以后經營需要，還可向上繼續考級。初級的費用，大概在幾百元左右，報名時為準。所需時間大約為3個月。此時可以選擇經營地址，可以與房東簽定租房協議（注意：最好是先不要付租金，因為新聞出版部門勘驗場地不合格，也辦不下來。場地的要求：房屋為非居住用途房，要有沿道路的開門；有些地區允許窗改門、有些地區不允許窗改門，視當地情況）。

第二步：已經知道考試合格，等待發證的過程中，可到縣級工商部門辦理，《企業名稱預先核準通知書》，可以多想幾個好聽的名字以備用。在此時可將企業性質確定，可以注冊成很多，例如：個體、個人獨資、有限責任等等。本人建議注冊成個體，以便減少辦理費用。（注意：一但《企業名稱預先核準通知書》下達，必須在6個月之內辦理完全部審批，否則此書作廢,切記、切記）第三步：拿工商部門發的《企業名稱預先核準通知書》，到縣級新聞出版部門辦理開辦書店申請，需提供申請書一份，格式如下：（A4紙打印）

申請書

尊敬的新聞出版局領導：

為了繁榮市場經濟，滿足本市廣大人民群眾日益增長的文化生活的需要，同時，也為了促進就業，解決一些人的就業問題。本人經過多方調查及研究，現決定向新聞出版局提出圖書零售企業行政審批申請，擬開設××××書店，望審批通過。

企業擬用名稱：××××書店

企 業 性 質 ：××××

企業擬設地址：××××

經 營 項 目 ：圖書零售

法 人 代 表 ：××××

負 責 人 ：××××

聯 系 電 話 ：××××

此致

敬禮

申請人：(手寫簽名）

負責人：(手寫簽名）

××××年××月××日

第四步：縣級新聞出版部門受理申請，并對場地進行現場勘驗，如合格出具勘驗合格單，否則就要另選場地。

第五步：場地合格后，需準備如下材料：

1、法人代表身份證原件及2份復印件。

2、法人代表出版物發行員資格證原件及2份復印件。

3、經營場地房產證明及租房協議原件及2份復印件。

4、相關資金證明材料原件及2份復印件。（注意：個體沒有資金數額的具體限制，其它類有）

5、圖書進貨協議及供貨方的合法手續原件及2份復印件。

以上材料復印件均用A4紙。

這些材料中，只有等到出版物發行員資格證下來后提供才有效。

第六步：拿準備好的材料到縣級新聞出版部門，辦理《圖書零售經營許可證》。

第七步：拿《圖書零售經營許可證》，回縣級工商部門辦理《工商營業執照》。（一定不能超過六個月）

第八步：拿《工商營業執照》，去所在地縣級稅務部門辦理《稅務登記》，國地稅都要辦。(此時個體可能有優惠減免）

最后拿到《稅務登記》，審批辦完可以開張營業了。

第二篇：如何開書店

如何開書店

定位與選址這是開店的首要同時也是互為依存的兩個問題，比如先明確書店定位然后有目的地尋找店址，力求最大限度地鎖定目標顧客群體；而如果已經有了特定的店址，則需根據書店的所在位置以及周圍現有及潛在的消費群體選擇經營類目，同時根據他們的消費習慣與口味建立自己的特色。

一般來講，附近有文化娛樂場所、商業寫字樓及成熟的住宅社區、大學區、商業區等地方，都是可以選擇的開店位置。個人創業投資的書店一般規模較小，流動客流和固定的客流都非常重要，因此，最好選擇社區或大學區周邊有車站、快餐店、劇院等人流比較多，又背靠穩定的社區讀者群體的地方。大學區的書店盡量避免過多的暢銷書，而寫字樓附近太學術化的書籍也不會好賣，專業性強的書店開在相關的場所附近，則會事半功倍。

【綜合書店】

包羅萬象，類似于新華書店、書城等。

【特色書店】

特色書店，如果狹義上講，是指專門從事某一類書的銷售和服務的書店。

事實上，“銷售與服務”涵蓋了很多個層面，它可以是價格上的、銷售種類上的、經營模式上的及服務特色上的等等。

與連鎖店相比，這類書店對店主來說自由度較大，可以充分體現個人的意愿和特色；進貨渠道由自己掌握，市場反應能力較強；但需要付出較多的廣告宣傳費用，風險也完全由個人承擔。

特價書店

顧名思義，這類書店在價格上做文章。現在的書價節節攀升到和薪資微調絕對不成比例，于是，特價書店便成了愛書者的心頭好。別以為便宜沒好貨，這些特價書店往往緊跟時尚潮流，價格卻低廉，自然遂了購書癖們的心愿。此類書店基本為中小型的綜合類書店，匯集從文學藝術、休閑娛樂、升學考試、計算機等等領域的書籍，以價廉質優吸引回頭客并刺激消費欲望。

專業書店

指專門銷售某一特定產業、行業及其相關領域書籍的書店。這種書店一般都帶有濃郁的創辦者個人思想，同時創辦者多有行業背景，具有此一領域超于常人的行業知識或者專業敏感。此類書店專業性強，提供某一產業或行業多角度全方位的書籍及資訊，別無我有，“專精尖”是此類書店的最大特色。

主題書店

指在銷售書籍種類或者經營模式上獨辟蹊徑、自成一家的書店。這類書店銷售內容多集中在生活、娛樂領域，有忠實的擁護者與追捧者，因其特色獨具而使消費者養成品牌忠誠度，并以口傳效應在朋友中廣為流傳。

氛圍書店

指在經營書籍的同時為消費者提供更舒適的閱讀、交談等環境的書店。這類書店在某種程度上更像一個書吧，以提供休閑娛樂類的書籍及雜志為主。

【進貨渠道】

對于全部需要自己進貨的特色書店老板，現有圖書進貨渠道基本有三：

一是從出版社直接進貨；

二是從書商手里進貨；

三是批發市場直接進貨。

作為初始經營的書店而言，從批發市場進貨是最廣泛的做法，批發市場的現金交易可以使拿貨的折扣降低5～8個百分點。此外，許多新書首輪發售的時候出版社會將其先發包給一些書商并給予較大的折扣額度，如與有實力的固定書商保持良好的合作關系，則可占此市場先機。需要特別注意的是，無論是出版社、書商還是批發市場，基本上采取的都是“可調不退”的供書模式，調配價格按書籍現有折扣。但若碰上所進書為樣書、絕版書則不退不換。

【服務】

對特色書店來說，在買方市場已經逐漸形成，價格的比拼與進貨渠道都相當的情況下，加強服務便成了書店促成、保持與挖掘新老客戶的必要手段。比如緊隨市場與消費者需求的書籍采購；店內裝修的舒適度與書籍分類的擺放；店內員工對于書籍的熟悉度等等，這都是普通層面的服務范疇。

同時，還可以根據市場提供增值服務，比如累積消費額度的優惠措施，折扣卡、會員卡、訂書、尋書、送書等。

尤為值得一提的是，特色書店老板的個人魅力是不容忽視的。它代表了你的競爭力、學識以及你的備貨深度，許多小型書店的老板都與出版社的編輯保持著良好的關系，更與店內的消費者成了好朋友，從而在更廣的范圍內了解出版社動態與消費者心理與需求，形成了良性的互動。

【其他招數】

一、當人們的消費水平與消費需求日趨提高，書店經營也日益朝向人本主義的方向發展。在環境因素正在成為消費主導的今天，許多書店采取了多種經營的方式，比如為書店附加咖啡吧與茶座，它不但是人們購書累了的休憩地，更成了許多人會友與商務談判的絕佳之地。

二、除了日常的銷售外，書店可組織名家簽名售書、組織講座、報告會，評書會等主題活動，擴大書店自身的社會影響。

三、網上書店。經濟與技術實力兼備的經營者在鞏固線下店鋪銷售的同時也將書店開到了網絡上，作為宣傳與銷售的良好補充，甚至，網絡因其便捷的特性吸引了更多的眼球，從而也激發了更大的購買欲望。

【風險提示】

在激烈的市場競爭中，一家書店的經營與發展必定不是一蹴而就的事情，并非有了濃厚的興趣與資金支持就一定只賺不賠，市場經濟下，絕對需要更仔細的商業精明。

1，出版社、書商與批發商的“可調不退”供書政策有可能造成大批量進貨造成囤積，經驗者建議“數量少，勤跑腿”的采購方式。

2，個人書店者多半是圓內心中的一個夢想或者情結，有許多有特別偏好的專業或者主題書店的經營者對于此一領域商業操作的基本原則毫無概念，經驗者建議經營者一定要基本的財會知識、制度與經營常識。

3，盜版書充斥市場，造成了一定程度的市場混亂，同時也會給采購者帶來經濟上的損失，經驗者建議經營者一定要具備專業知識與識別技能。

4，圖書市場是一個變幻莫測的消費類市場，它有其自身的發展規律，經驗者建議經營者一定要隨時關注圖書市場波動及其發展熱潮和方向，為采購奠定堅實的基礎

如何才能開好一家書店？

首先，你需要花大量時間考慮開展零售業務的有關事項：初期投入資本及相應的財務目標、時間、勞動投入、管理、必要的社交活動等。

如果你從來沒有在書店工作過，不妨先從積累實際經驗開始。你可以到一家書店去應聘，哪怕只是做做臨時的幫手。你的目標就是做好書店日常工作中那些最瑣碎的事情，包括收貨、拆包、上架、管理庫存、銷售、操作收銀機、包裝禮品、搭建和拆除陳列，以及做清潔等。假如你不愿意去親身體驗，則可能要對開書店的打算再三考慮。

我該如何判斷哪些地區適合開書店？

首先要考查此地區已有書店的分布及經營狀況，你有兩種選擇，一是借勢，就是選擇挨著大書城或其他書店聚集區，另一種是選擇書店分布的空白點。如果書店開在一個商業氛圍好，周邊鄰居店鋪經營的行業和書店的顧客能互相帶動的區域，是再好不過的了。如果這個店址周邊店鋪行業是與書店不相融洽如某專業一條街，一般不合適。一般來講，附近有文化娛樂場所、商業寫字樓及成熟的住宅

社區、大學區、商業區等地方，都是可以選擇的開店位置。個人創業投資的書店一般規模較小，流動客流和固定的客流都非常重要，因此，最好選擇社區或大學區周邊有車站、快餐店、劇院等人流比較多，又背靠穩定的社區讀者群體的地方。我該如何給自己的書店定位，以什么因素作為判斷？

這是開店人面臨的最重要的問題，開書店必須要有清晰的市場定位，特色是書店的生命。比如開店人先明確書店定位然后有目的地尋找店址，力求最大限度地鎖定目標顧客群體；而如果已經有了特定的店址，則需根據書店的所在位置以及周圍現有及潛在的消費群體選擇經營類目，同時根據他們的消費習慣與口味建立自己的特色。比如上海季風書店在開分店時，會根據地域的特點來給書店定位，蓮花店在居住區附近，就設計成一個社區書店，像少兒類的圖書就成了主營項目；藝術店則針對附近戲劇學院、歌劇院等特點，電影戲劇類的圖書就多進一些。大學區的書店盡量避免過多的暢銷書，而寫字樓附近太學術化的書籍也不會好賣，專業性強的書店開在相關的場所附近，則會事半功倍。在居民小區附近，開個出租為主、休閑娛樂雜志為輔的書店也能走俏；超市里面，美容、飲食、休閑等生活類的書往往受到青睞；打工人員聚集區，好銷的大多是各類雜志，武俠、言情類書籍等；高校周圍，可以以人文社科類的學術書為主。另外，獨特的內容定位往往也能招攬來不錯的生意。

好店面選擇時，我應該重點注意那些方面？

地點的好壞影響到未來經營上的難易度，所以選擇好的營業地點至關重要。在店面的內在條件上開店人必須做下列重點作了解；

面積大小：希望營業的面積與實際面積之間的差距是否可以接受，太小會限制所要經營書店的特色；太大會造成浪費，虛付租金，日后也會使消費者感覺商品空洞，不夠充實的感覺。同時還要注意租用面積和實際使用面積的差距越小越好，有許多高層建筑因公共空間占據太大比例，使得實際使用的每平米租金上漲許多，很不符合經濟效益的。

所在樓層：如果開店人選擇的地點不是位于一層，那樓層的高度是否會限制消費者的來店意愿，例如要開的是主題書店，這種的限制影響是很小的，若想開的是一般書店，那影響程度就很大了。另外，也要考慮樓下的營業業種和經營形態對書店的影響是非常關鍵的。

樓層分割：以書店而言，如果使用面積在１０００平米以下時，盡量為同一樓層，如果分層也不要超過三層，若樓層可以選擇，其先后次序為一層，二層，地下一層，三層。因為書店面積不算太大時，樓層區分太多，會使賣場的感覺零散不完整，也會使人有空間狹小的壓迫感，而在經營管理成本上，也會有所增加。建筑結構：建筑物本身的狀態往往會影響裝潢成本，及日后的維護修繕費用。如果地點的建筑物屬老舊建筑，首先要了解建筑物本身的安全性，裝潢設計是否會讓建筑物不堪負荷；還有它的配套設施有哪些，是否需要維修或更換，上下水、排污管線、電路管線、及電容量的情形都要深入了解。

地點形狀：在內部使用面積的形狀要盡量方正完整，因為過于不規則的形狀，在設計上可能會造成閑置面積較多，無法充分運用在營業面積上；其次，容易產生賣場死角，使動線不夠流暢，增加巡場的頻率，加大人員負荷，商品流失率也會增加。這些都將反映在經營成本上，需要開店人三思。

鄰居狀況：鄰居是否容易相處，也會關系到非經營成本的多寡；另外，如果鄰近的商業形態與書店格格不入，或多屬于夜間娛樂的商業，往往會使書店經營上造成許多困擾，就是花費許多宣傳費用也可能是徒勞無功的。

都在說開店必須做調研，我要做哪些調研才能獲得必要的信息，我該如何確定商圈的大小呢？

調研其實是種相關信息收集的過程，你可以采用各種方式進行，比如請相關的公司做、自己作等，商圈子調研可分為立地調查、商圈調查和市場調查三種。（１）立地調查：是以營業地點所在為主的調查，也就是了解想要選擇的地點，它在附近地理位置的相關性。可就書店營業地點周遍的商業形態，門前各時段的人潮流量，人潮的年齡層，人流的目的，人流的方向，時段車流量，車流的目的，車流的方向，停車的方便性，大眾運輸工具的站點距離，各線路的起訖點，首末班時間，其他影響營業地點的因素等重點作深入了解，并加以分析。

（２）商圈調查：是以營業地點為中心，以一定距離為半徑所畫出的圓，圓周之內稱為商圈。商圈的范圍與店面積的大小，營業內容，和消費習慣有關，也就是說依它的影響范圍來劃定。當然也可以書店所在的商業區為商圈范圍，例如在某小區內開設美容美發店，那小區全部或部分就是開店人的商圈。

（３）市場調查：針對特定目標或事物做調查。這些目標或事物不見得是在商圈內，但往往是具有代表性的，或是話題性，甚至是趨勢性的。

我做調研有哪些重點要素是一定要注意的，這樣我才能獲得有用的信息呢？（１）同業競爭對手：對手的位置，營業面積，商品結構，營業特色（價格、活動等），對自己的影響因素，商圈內同業（含自己）的排行等。

（２）其他商業店面：位置，營業面積，營業特色，對自己的影響因素，聚客能力等。

（３）其他非營業之聚客場所：公園，宗教場所，醫院，學校，軍事機關單位，政府機關單位等相關影響因素。

（４）商圈居民：含居住人口與工作人口，其年齡，學歷，宗教信仰，工作，收入，消費習慣等。

（５）其他：政府政策（如拆遷，鼓勵政策等），舉凡可能影響營業的因素。現在開店執照申請難嗎，有什么樣的手續，我該怎么操作﹖

目前，我國經營零售圖書的門檻非常低，只需到當地新聞出版局或是文化部門獲取文化經營許可證，然后再到工商局注冊登記即可。對于經營的場所，并沒有任

何限制。具體程序如下：

首先文化局的工作人員要對申請人的店面進行實地檢驗，以確認其符合相關規定；驗看合格后，申請人應準備如下文件：

一、會計師事務所出具的１０萬元資金驗資報告；

二、店面的房本復印件，若店面系租賃房則還應附上房屋租賃協議；

三、“許可證”申請人的申請書（注：申請書和房屋租賃協議應使用Ｂ５紙打印）。申請人遞交上述文件約一周內便可拿到“許可證”。辦照時需繳納的費用包括，查詢費（４０元）、辦照費（３０元）以及會員費（６０元／人）。我如何才能取得發行員初級證書？

現在開書店申請執照，法人必須具有國家認可的發行資格證書。新聞出署舉行資格考試一年只有兩次，每次取證人先得進行為期一周的學習，費用為６００元／人。學習完成后，參加考試，考試級格者方可獲得資格證書。考試的具體時間和情況可上各省市的新聞出版網上去查詢，比如北京新聞出版局網ｈｔｔｐ／／ｗｗｗ．ｂｊｐｐｂ．ｇｏｖ．ｃｎ／。

對于新開個體書店來說，在資金的預算和安排怎么樣算才合理呢？

在開店之前，資金的準備不但一定要充裕，資金的來源還要比較牢靠，不要出現隨時還款的壓力。只有這樣，才能保證日后經營的順利進行。

在固定投入上有：門店裝修、書架制作、營業設備購置等費用，行家建議首期輔貨的流動資金，按每平方米３千元左右計算為宜，要根據自己的情況備足用于自己到當地市場臨時進貨的流動資金，用于有關開業必要開支。

其具體的門店裝修的費用，按現行的一般情況，總的投資按每平方米３００至４００元即可。如果現有店面的內部地面、墻壁、吊頂已經裝修好，那么這部分即可節省部分資金。書架：一般每平方米按一個算，防火板或刨花板制作平均每個３２０元左右。店內設備如電話、傳真機、電腦、收銀機、計算器等的花費。此外，還需要安排單獨的預算，用于廣告和宣傳推廣，還包含一些消耗品如袋子、包裝紙、廣告單（ＤＭ單）等費用。

當然各地區的情況各有不同，多作一些同行調查，可以減少失誤

第三篇：如何開書店

如何開書店

商圈作何解？簡而言之，是指商店所處的商業生態環境。辦書店首先要選址，若想選擇在商圈內辦書店，首先需要進行商圈分析，對商店周邊的構成情況、特點、范圍以及規模趨勢作調查劃分是非常必要的，然后以此作為選擇店址和開發的依據。

要把握商圈，第一，可以收集政府、商業部門的資訊、媒體的信息和權威人士的講話。第二，可直接派員征詢消費者，發放調查表了解他們的住址、性別、職業、年收入、文化素質、購買額、常在哪個店或哪個街購買、喜歡或討厭什么店、交通工具等。第三，可以店址為中心，設定半徑300米、500米、1000米（分別為主要商圈、次要商圈、邊際商圈）進行調查。同時，對于白天與晚上人流的差異，同業競爭與異業互補程度等也應予以充分考慮。當然，不僅僅在選址時需要調查商圈，即使在開店后，定期地有意識地進行商圈調查也是必要的。只有這樣，開店的前景與利潤的把握才能有效。

選址租店怎么辦

分析把握店址的優劣

1、面積大小，2、所在樓層，3、樓層分割，4、建筑結構，5、地點形狀，6、鄰居狀況。人流車流情況：

了解行人經過的流量一定要注意上午、下午、上下班時間、晚9點、周末這幾個時間段的人流量情況，不要只看到一個時間段的情況，做整體的判斷。當然每個時間段人流量越大越好。還注意人流的流動速度，如果人是匆匆經過的，這樣不容易隨意進店，這樣的人流量是要打折扣的。如果人流是平緩的逛街速度經過，那么這些人今后比較容易進入店內。這就是是否能留得住人的問題。店前經過的公交車的路數是否有公交車車站，最重要的！站臺離書店50米以內為好，顧客會感覺到方便，超過１００米，顧客覺得遠了。還可以進一步考察這些公交車沿途經過哪些單位和小區等，居住生活在公交線路沿途的讀者都可能成為我們的常客，這點不要忽視了。

正確看待競爭環境：

同行密集的地方，容易形成集市效應。自然就能匯集人流，形成濃郁的商業氛圍，在這樣的氛圍中自然比較好經營。但是，同行密集的地方，也是商業競爭激烈的地方，所以是否開在同行密集的地方，要視自己的情況而定，如果自己有能力從綜合方面超過競爭對手，那么在這里開店對你來

說是很合適的，一家店既可以獲得眾多同行業匯集帶來的人氣，又能使得你優勢更加突出，鶴立雞群，取得較好的銷售業績。

物業方面需注意隱性問題：店面有沒有法律方面的糾紛，店面產權擁有者是誰，是否有被銀行或法院扣押或被其它機構拍賣等，以避租房期間產權有糾紛；如果誰轉租給你，需要弄清是否是直接和產權方簽約，租房的具體起始時間、租金等情況；老的店面，咨詢今后是否會拆遷。新建房店面考慮隱存的建筑質量問題，以后出現問題誰負責要在租店協議中體現。

辦理證照怎么辦

現在個人打算經營個體書店，首先到其經營場所所在的區文化局申請辦理“圖書零售經營許可證”；然后再憑“許可證”到所在街的工商管理所辦理營業執照。“一證一照”辦理齊全后便可以開張經營。書店這個行業與其他行業的不同。一個是開書店的辦照法人者，必須具有發行員資格，再有個體圖書經營者還要符合如下基本條件：第一，高中（含高中）以上學歷；第二，擁有15平方米以上（含15平方米）的店面；第三，擁有10萬元的注冊資金。滿足上述三條的居民才可申請辦理“許可證”。

一些具體的操作流程，不清楚的地方可以上各省市的新聞出版網上去查詢，比如北京新聞出版局網。需要提醒一下：

1、在辦理證照前可向當地工商、稅務等機關咨詢，了解是否可以有相關優惠政策可以享受，尤其是享受減免費用、獲得貸款等方面的優惠。

2、最好能辦理音像和電子出版物許可證，以適應未來的需要。

店面規劃怎么辦

利用好店內有效的空間和面積，利用好店內的每一個地方，使之能產生效益，這是我們賣場規劃時考慮的最基本因素。

具體規劃時需要注意幾點：顧客通道一般兩個人對面經過不擁擠即可，賣場看管方面最好能夠方便照看整個賣場情況。因此，除了收銀臺的位置安排盡可能地考慮這點外，高的書架不要放置在阻擋視線的地方；書架跨度為0.75米左右為宜，太寬了隔板容易被書壓彎。中間書架的擺放，按照越往里走書架可逐漸增高的趨勢安排，這樣給顧客一種開闊的感覺，視覺效果好而且能多存放書籍。

規劃好了還需要有一種人性化的情調，如果缺少這一點書店的賣場就缺少一些顧客喜愛的氛圍，難使顧客形成很深的印象。可以從增加圖書擺放、裝飾點綴物，節假日的裝飾打扮等方面來做?人員配備怎么辦

書店小規模就要求一人多能，可以勝任多種工作，要求人員除了基本素質外，重要的是要有圖

書行業專業知識，主要是圖書基本知識，了解書店主營的圖書類別和對應的出版社所出圖書的特點，了解圖書的養護及如何鑒別盜版書等。招聘方式是通過參加招聘會和店面張貼招聘啟事。首先開始招的是錄入人員、庫管人員。因為他們必須具有一定的行業經驗。對前臺人員要求的條件僅是喜歡讀書，有一些零售經驗即可。對一家新開店來說，人員的穩定踏實對公司非常重要。

采購圖書怎么辦

剛開業如果自己進貨，沒有經驗，可以根據當地的市場情況和書店的定位確定經營的類別和每個類別的大約比例。為了防止滯銷圖書的積壓，一定要和供應商談退換貨的時間、條件。降低風險。進貨的復本量上，一般地以多品種少復本量為宜。取得供貨商的信任非常重要，盡量邀請發行人員親自到店去看現場，讓他們對公司有個初步的感性認識，然后再做進一步溝通，盡可能詳盡地給供貨商介紹書店的定位和周邊狀況。

正常的情況，總進貨量以每3000實洋/平方米左右。

圖書陳列怎么辦

書店的圖書分類根據實際情況調整確定，以顧客選購的習慣來分。如有必要店內還需開辟的重點專柜如特別推薦、時事、熱點專柜、青春讀物等在擺放圖書安排分類時，要注意將內容接近的圖書分類安排連接起來，這樣使得顧客看書有延續。書店對圖書擺放的基本要求是：分類清楚、內容銜接、方便看見、方便選購、營造豐富的氣氛。

方便看見

先按照成人和青少年讀物的總體情況分為兩個大塊，讓讀者一進書店就知道成人讀物和青少年讀物在書店的哪一塊地方，這樣方便讀者直接進入這一區域選購。

其次，內容有接近有聯系的圖書擺放在一起。

以書的正面展示，盡量以漂亮的封面示人。要盡可能地多正面擺放，不僅是在平面展示書柜上，靠墻的高書架上的圖書也可以這樣做，如某本書有５本復本量，與其都側立面擺放，以書脊對顧客，不如改用正面對顧客擺放。大部頭圖書，開本大、厚的書，應該放在書架的上面頂格或下面靠地面近的底格的位置；開本小，薄的書，放在中間的位置，這樣做使得顧客都比較容易看到。方便選購

把內容相近的一類圖書放在一起。因為有比較才有選擇，所以顧客在挑選某類圖書的時候，喜歡進行比較，從中挑選適合自己的那本。如果不能把內容相近似的放在一起，顧客對某本書不滿意，就放棄購買。同一類圖書不同價格的可放在一起，便于顧客選擇適合自己需要的價位的產品。如地圖冊，有不同出版社出的，不同價位的可以放在一起。

店內有文字宣傳推薦的圖書放在明顯的位置，比如放在宣傳推薦材料的旁邊，使得顧客看到宣傳材料的同時即可看到該圖書，方便了顧客的選購。

營造商品豐富的氣氛

在書店品種少的時候，同一品種復本量多可安排在不同處擺放，以增加花色品種之感。復本量特別多的圖書，還可堆放式擺放（書墩），可進行藝術造型，同時要體現擺放的特色。為使特定的圖書引人注意地陳列，可特別陳列，如制作專門的小架子（如像框一樣）只展示一本書制度管理怎么辦

小書店很多人都不重視制度管理，制度管理非常重要，目的是一開始就要求明確各個人員的職責，和各項工作流程，這樣大家按照制度辦事，責任明確，各項工作就能有條不紊的正常進行。如建立商品管理制度，使圖書什么時候進、進哪些，進多少，從哪里進等等有章可循，確保圖書供應，促進銷售。

開業活動怎么辦

要迅速擴大書店知名度，提升書店的人氣，銷售盡快走上正常的軌道，使新書有一個良好的開端，舉辦開業活動是非常有效的途徑。可以根據自身的條件來選擇具體的項目舉辦開業活動。店外拉宣傳條幅

開業前書店裝修時就可以做一個條幅掛起來，做前期的宣傳。開業時再更換條幅的內容，這次的內容為書店開業優惠的標語。條幅字體用黑體或宋體字為宜，制作應該大氣、莊嚴。可以橫掛，也可用輕氣球懸浮豎掛。掛條幅一般事先要到當地城管部門審批。

發宣傳單

派發宣傳單的優點是易于操作，成本不高，有一定的效果。不足是反饋比例一般不高。一般散發宣傳單的正常反饋率在2％左右。反饋比例和具體的內容有關，如與涉及到的給顧客的優惠等信息有關。傳單的制作一定要講究，上檔次！

新聞媒體廣告

商業廣告要明確這次廣告的目的是什么，有１—２個明確的賣點，形式上力求要有創意，能吸引人；希望讀者看了書店的廣告起到顧客看了廣告以后是沖著廣告中說的某個目的來書店。電視滾動字幕很合適書店開業宣傳。

店外流動宣傳

一般采用宣傳車的方式進行，這種方式的優點是成本低，影響范圍大，可以各個大街小巷，各個單位小區，到城里和郊外。運用這個方式時注意：如果當地其他商業活動這種方式用的很多，那么就慎重考慮；彩車的制作要上檔次；錄制的播音普通話要專業標準。沒有注意這三點可能會起負面作用。

店內促銷

不管其他方式如何，最終是要使顧客到店里來，因此最重要的一點，是在店內要開展促銷活動以配合其它活動的進行。

大型主題活動

大型主題活動主要看能不能得到當新聞媒體的支持與合作，這點非常重要。如果新聞媒體能宣傳報道，那就能迅速擴大影響，吸引讀者的關注，擴大知名度，提升品牌形象。

所以選什么主題，最好考慮二點：選擇涉及讀者面廣的，百姓關注的；新聞媒體易于宣傳報導的。

正常營業怎么辦

隨著銷售的進行，書店新書、暢銷圖書和常銷書這些書在逐漸減少，如果此時不及時予以補充，顧客來書店后感覺沒什么新書和暢銷書，他們想看的或者需要購買的圖書就少，不但影響銷售，而且對書店的形象也產生負面影響。因此，開業后的第一周內應該進貨。從開業之日起，書店每周必須要有一次新書到店，銷售好或者當地市場競爭激烈，那么進貨的頻率還應該增加，以加快新書上架的速度，滿足廣大讀者的需求。因此，書店新店開業后的一周內，就必須要開始進貨。進貨的數據可以從幾個方面來把握：

查詢一周排行榜，檢查暢銷品種庫存情況，已經售缺的圖書，急需補貨；

銷售潛力好的，庫存只剩１—２本，即將缺貨，需要補貨；

已經沒有庫存的常銷品種；新近出版的新書；顧客訂的書。

第四篇：開書店申請書

申請書

尊敬的新聞出版局領導：

為了繁榮市場經濟，滿足本市廣大人民群眾日益增長的文化生活的需要，同時，也為了促進就業，解決一些人的就業問題。本人經過多方調查及研究，現決定向新聞出版局提出圖書零售企業行政審批申請，擬開設××××書店，望審批通過。企業擬用名稱：××××書店

企 業 性 質 ：

企業擬設地址：

經 營 項 目 ：圖書零售

法 人 代 表 ：

負 責 人 ：

聯 系 電 話 ：

此致

敬禮

申請人： 二〇一二年 月 日篇二：設立書店申請書

關于設立 成安縣城鎮智源書店 的申請

：

茲有 擬成立，注冊資金 萬元，總投資 萬元，經營場所地址，面積平方米，從業人員 人，法定代表人（主要負責人）姓名： 住址： 身份證號碼：，主要經營范圍為，設立企業的經濟類型。現特向貴局申請《出版物經營許可證》。

請予以審批。

申請人簽名：

申請單位名稱（蓋章）：

年 月 日篇三：書店申請書

申請書

尊敬的新聞出版局領導：

為了繁榮市場經濟，滿足本市廣大人民群眾日益增長的文化生活的需要，同時，也為了促進就業，解決一些人的就業問題。本人經過

多方調查及研究，現決定向新聞出版局提出圖書零售企業行政審批申

請，擬開設涯芳書店，望審批通過。

企業擬用名稱：涯芳書店

企 業 性 質 ：

企業擬設地址：

經 營 項 目 ：

法 人 代 表 ：

負 責 人 ：

聯 系 電 話 ：

此致

敬禮

申請人：

二〇一四年 月 日篇四：開書店的流程

開書店的流程 前期資金大約3萬元，要先辦理相關手續程序如下：

第一步：到市新聞出版局報名、參加培訓、考試，然后由省新聞出版部門發出版物發行員資格證。一般零售報初級即可，如以后經營需要，還可向上繼續考級。初級的費用，大概在幾百元左右，報名時為準。所需時間大約為3個月。此時可以選擇經營地址，可以與房東簽定租房協議（注意：最好是先不要付租金，因為新聞出版部門勘驗場地不合格，也辦不下來。場地的要求：房屋為非居住用途房，要有沿道路的開門；有些地區允許窗改門、有些地區不允許窗改門，視當地情況）。

第二步：已經知道考試合格，等待發證的過程中，可到縣級工商部門辦理，《企業名稱預先核準通知書》，可以多想幾個好聽的名字以備用。在此時可將企業性質確定，可以注冊成很多，例如：個體、個人獨資、有限責任等等。本人建議注冊成個體，以便減少辦理費用。（注意：一但《企業名稱預先核準通知書》下達，必須在6個月之內辦理完全部審批，否則此書作廢,切記、切記）第三步：拿工商部門發的《企業名稱預先核準通知書》，到縣級新聞出版部門辦理開辦書店申請，需提供申請書一份，格式如下：（a4紙打印）

申請書

尊敬的新聞出版局領導：

為了繁榮市場經濟，滿足本市廣大人民群眾日益增長的文化生活的需要，同時，也為了促進就業，解決一些人的就業問題。本人經過多方調查及研究，現決定向新聞出版局提出圖書零售企業行政審批申請，擬開設××××書店，望審批通過。企業擬用名稱：××××書店

企 業 性 質 ：××××

企業擬設地址：××××

經 營 項 目 ：圖書零售

法 人 代 表 ：××××

負 責 人 ：××××

聯 系 電 話 ：××××

此致

敬禮

申請人：(手寫簽名）

負責人：(手寫簽名）

××××年××月××日

第四步：縣級新聞出版部門受理申請，并對場地進行現場勘驗，如合格出具勘驗合格單，否則就要另選場地。

第五步：場地合格后，需準備如下材料：

1、法人代表身份證原件及2份復印件。

2、法人代表出版物發行員資格證原件及2份復印件。

3、經營場地房產證明及租房協議原件及2份復印件。

4、相關資金證明材料原件及2份復印件。（注意：個體沒有資金數額的具體限制，其它類有）

5、圖書進貨協議及供貨方的合法手續原件及2份復印件。

以上材料復印件均用a4紙。

這些材料中，只有等到出版物發行員資格證下來后提供才有效。

第六步：拿準備好的材料到縣級新聞出版部門，辦理《圖書零售經營許可證》。

第七步：拿《圖書零售經營許可證》，回縣級工商部門辦理《工商營業執照》。（一定不能超過六個月）第八步：拿《工商營業執照》，去所在地縣級稅務部門辦理《稅務登記》，國地稅都要辦。(此時個體可能有優惠減免）

最后拿到《稅務登記》，審批辦完可以開張營業了。篇五：開書店

1、我想開一家書店需要做好哪些前期準備？

首先，你需要花大量時間考慮開展零售業務的有關事項：初期投入資本及相應的財務目標、時間、勞動投入、管理、必要的社交活動等。如果你從來沒有在書店工作過，不妨先從積累實際經驗開始。你可以到一家書店去應聘，哪怕只是做做臨時的幫手。你的目標就是做好書店日常工作中那些最瑣碎的事情，包括收貨、拆包、上架、管理庫存、銷售、操作收銀機、包裝禮品、搭建和拆除陳列，以及做清潔等。假如你不愿意去親身體驗，則可能要對開書店的打算再三考慮。

2、我該如何判斷哪些地區適合開書店？

首先要考查此地區已有書店的分布及經營狀況，你有兩種選擇，一是借勢，就是選擇挨著大書城或其他書店聚集區，另一種是選擇書店分布的空白點。如果書店開在一個商業氛圍好，周邊鄰居店鋪經營的行業和書店的顧客能互相帶動的區域，是再好不過的了。如果這個店址周邊店鋪行業是與書店不相融洽如某專業一條街，一般不合適。一般來講，附近有文化娛樂場所、商業寫字樓及成熟的住宅社區、大學區、商業區等地方，都是可以選擇的開店位置。個人創業投資的書店一般規模較小，流動客流和固定的客流都非常重要，因此，最好選擇社區或大學區周邊有車站、快餐店、劇院等人流比較多，又背靠穩定的社區讀者群體的地方。

3、我該如何給自己的書店定位，以什么因素作為判斷？

這是開店人面臨的最重要的問題，開書店必須要有清晰的市場定位，特色是書店的生命。比如開店人先明確書店定位然后有目的地尋找店址，力求最大限度地鎖定目標顧客群體；而如果已經有了特定的店址，則需根據書店的所在位置以及周圍現有及潛在的消費群體選擇經營類目，同時根據他們的消費習慣與口味建立自己的特色。比如上海季風書店在開分店時，會根據地域的特點來給書店定位，蓮花店在居住區附近，就設計成一個社區書店，像少兒類的圖書就成了主營項目；藝術店則針對附近戲劇學院、歌劇院等特點，電影戲劇類的圖書就多進一些。大學區的書店盡量避免過多的暢銷書，而寫字樓附近太學術化的書籍也不會好賣，專業性強的書店開在相關的場所附近，則會事半功倍。在居民小區附近，開個出租為主、休閑娛樂雜志為輔的書店也能走俏；超市里面，美容、飲食、休閑等生活類的書往往受到青睞；打工人員聚集區，好銷的大多是各類雜志，武俠、言情類書籍等；高校周圍，可以以人文社科類的學術書為主。另外，獨特的內容定位往往也能招攬來不錯的生意。

4、好店面選擇時，我應該重點注意那些方面？

地點的好壞影響到未來經營上的難易度，所以選擇好的營業地點至關重要。在店面的內在條件上開店人必須做下列重點作了解；

面積大小：希望營業的面積與實際面積之間的差距是否可以接受，太小會限制所要經營書店的特色；太大會造成浪費，虛付租金，日后也會使消費者感覺商品空洞，不夠充實的感覺。同時還要注意租用面積和實際使用面積的差距越小越好，有許多高層建筑因公共空間占據太大比例，使得實際使用的每平米租金上漲許多，很不符合經濟效益的。

所在樓層：如果開店人選擇的地點不是位于一層，那樓層的高度是否會限制消費者的來店意愿，例如要開的是主題書店，這種的限制影響是很小的，若想開的是一般書店，那影響程度就很大了。

另外，也要考慮樓下的營業業種和經營形態對書店的影響是非常關鍵的。

樓層分割：以書店而言，如果使用面積在1000平米以下時，盡量為同一樓層，如果分層也不要超過三層，若樓層可以選擇，其先后次序為一層，二層，地下一層，三層。因為書店面積不算太大時，樓層區分太多，會使賣場的感覺零散不完整，也會使

人有空間狹小的壓迫感，而在經營管理成本上，也會有所增加。

建筑結構：建筑物本身的狀態往往會影響裝潢成本，及日后的維護修繕費用。如果地點的建筑物屬老舊建筑，首先要了解建筑物本身的安全性，裝潢設計是否會讓建筑物不堪負荷；還有它的配套設施有哪些，是否需要維修或更換，上下水、排污管線、電路管線、及電容量的情形都要深入了解。

地點形狀：在內部使用面積的形狀要盡量方正完整，因為過于不規則的形狀，在設計上可能會造成閑置面積較多，無法充分運用在營業面積上；其次，容易產生賣場死角，使動線不夠流暢，增加巡場的頻率，加大人員負荷，商品流失率也會增加。這些都將反映在經營成本上，需要開店人三思。

鄰居狀況：鄰居是否容易相處，也會關系到非經營成本的多寡；另外，如果鄰近的商業形態與書店格格不入，或多屬于夜間娛樂的商業，往往會使書店經營上造成許多困擾，就是花費許多宣傳費用也可能是徒勞無功的。

5、都在說開店必須做調研，我要做哪些調研才能獲得必要的信息，我該如何確定商圈的大小呢？

調研其實是種相關信息收集的過程，你可以采用各種方式進行，比如請相關的公司做、自己作等，商圈子調研可分為立地調查、商圈調查和市場調查三種。

（1）立地調查：是以營業地點所在為主的調查，也就是了解想要選擇的地點，它在附近地理位置的相關性。可就書店營業地點周邊的商業形態，門前各時段的人潮流量，人潮的年齡層，人流的目的，人流的方向，時段車流量，車流的目的，車流的方向，停車的方便性，大眾運輸工具的站點距離，各線路的起訖點，首末班時間，其他影響營業地點的因素等重點作深入了解，并加以分析。

（2）商圈調查：是以營業地點為中心，以一定距離為半徑所畫出的圓，圓周之內

稱為商圈。商圈的范圍與店面積的大小，營業內容，和消費習慣有關，也就是說依它的影響范圍來劃定。當然也可以書店所在的商業區為商圈范圍，例如在某小區內開設美容美發店，那小區全部或部分就是開店人的商圈。

（3）市場調查：針對特定目標或事物做調查。這些目標或事物不見得是在商圈內，但往往是具有代表性的，或是話題性，甚至是趨勢性的。

6、我做調研有哪些重點要素是一定要注意的，這樣我才能獲得有用的信息呢？

（1）同業競爭對手：對手的位置，營業面積，商品結構，營業特色（價格、活動等），對自己的影響因素，商圈內同業（含自己）的排行等。（2）其他商業店面：位置，營業面積，營業特色，對自己的影響因素，聚客能力等。

（3）其他非營業之聚客場所：公園，宗教場所，醫院，學校，軍事機關單位，政府機關單位等相關影響因素。

（4）商圈居民：含居住人口與工作人口，其年齡，學歷，宗教信仰，工作，收入，消費習慣等。

（5）其他：政府政策（如拆遷，鼓勵政策等），舉凡可能影響營業的因素。

7、現在開店執照申請難嗎，有什么樣的手續，我該怎么操作？

目前，我國經營零售圖書的門檻非常低，只需到當地新聞出版局或是文化部門獲取文化經營許可證，然后再到工商局注冊登記即可。對于經營的場所，并沒有任何限制。具體程序如下：

首先文化局的工作人員要對申請人的店面進行實地檢驗，以確認其符合相關規定； 驗看合格后，申請人應準備如下文件：

一、會計師事務所出具的10萬元資金驗資 報告；

二、店面的房本復印件，若店面系租賃房則還應附上房屋租賃協議；

三、“許可證”申請人的申請書（注：申請書和房屋租賃協議應使用b5紙打印）。申請人遞交上述文件約一周內便可拿到“許可證”。辦照時需繳納的費用包括，查詢費（40元）、辦照費（30元）以及會員費（60元／人）。

9、對于新開個體書店來說，在資金的預算和安排怎么樣算才合理呢？ 在開店之前，資金的準備不但一定要充裕，資金的來源還要比較牢靠，不要出現隨時還款的壓力。只有這樣，才能保證日后經營的順利進行。在固定投入上有：門店裝修、書架制作、營業設備購置等費用，行家建議首期鋪貨的流動資金，按每平方米3千元左右計算為宜，要根據自己的情況備足用于自己到當地市場臨時進貨的流動資金，用于有關開業必要開支。其具體的門店裝修的費用，按現行的一般情況，總的投資按每平方米300至400元即可。如果現有店面的內部地面、墻壁、吊頂已經裝修好，那么這部分即可節省部分資金。書架：一般每平方米按一個算，防火板或刨花板制作平均每個320元左右。店內設備如電話、傳真機、電腦、收銀機、計算器等的花費。此外，還需要安排單獨的預算，用于廣告和宣傳推廣，還包含一些消耗品如袋子、包裝紙、廣告單（dm單）等費用。當然各地區的情況各有不同，多作一些同行調查，可以減少你的失誤。

第五篇：怎樣開書店

怎樣開書店,才能賺錢

[日期：2008-05-06]來源：作者：

想開書店的請留意：賺錢的書店是這樣開的開店手續其實開家書店的手續并不復雜，如果開的是零售店，則要先去所在區文化局申請“出版物經營許可證”，然后去區工商局辦理營業執照。現在有的省市的區縣能夠辦理并聯審批，即可直接在工商局辦理許可證和營業執照，沒哪些大問題的話，通常在5個工作日內就能夠完成。如果要同時賣光碟的話，就一定再去文化局審批一個“音像制品許可證”。其它的手續和普通零售店沒區別。其次，經營者一定通過“出版物發行職業資格考核”。留意事項

現在看來，私人開書店經營好的還是比較少。其實不是開書店不能賺錢，而是懂書店經營之道的人不多。因此，奉勸你開書店時留意下列一些問題：

◆定位書店的定位最好比當地文化氛圍稍高一點，這樣讀者會欣賞你的書店。定位太高，讀者會離你遠遠的，定位太低讀者會不理你。如店堂音樂，輕緩是一定的，最好是世界經典名曲。◆開特色書店

好些老板雖然開店賣書，但卻不明白自己該賣哪些書．能賣給誰。結果就文藝書幾本，學術書幾本，輔導教材塞塞，再進

幾本暢銷書充充門面。這樣的書店沒特色，沒優勢，怎么能留住顧客?因此書店開得比較成功的，都有自己的獨門“秘笈”。或靠低價，便宜但實惠，對已經成為商品的書來講，物美價廉永遠會讓人彈眼落睛，蜂擁而至或有個性，服務特別，你給特定的顧客提供啦他們在其他書店享受不到的服務，也是一種比較有效的形式。

◆留意購書環境

不要以為書上架就能夠啦。實際上，買書看的人，不光是要買書，更首要的是一種氛圍，一種交流。如書店能給顧客提供獨到的推薦，如買書者能在書店和老板交流交流幾個心得。書店只有出眾，才干吸引顧客。

◆開特價書店

好些書蟲都有淘書的經驗，特價書店那就他們很好的淘書場所。特價書店通常銷售出版社庫存或滯銷的書籍，銷售價格往往低于書籍定價的一半。而且，特價書店里雖然都是陳舊或滯銷的書籍，但光顧的大有人在，不僅有學生，工作人士和退休老頭也不少。

◆開休閑書店

開一間像咖啡館一樣的休閑書店。店的面積不用大，帶洗手間，裝修最好用舒服透光的屋頂，靠墻擺一溜書架，主要賣幾個文化、旅游類書籍及畫冊，原價出售。中間都是沙發或椅子，好些白領階層都喜歡在假曰去到一個修整的場所，花上一個下午，捧一疊自己喜歡的書籍，曬太陽，喝咖啡。書店里能夠賣書、賣咖啡、果汁等飲料，還能夠出租場地、搞展覽，飲料能夠賣貴點，把書店經營成一個獨特的文化聚會場所，相信會有好些顧客光臨。

◆成本掌握

為啦降低成本，能夠租前店后住房的商鋪，每月租金也就2500元。書店的裝修簡單為主，素墻，普通書架，簡易書桌，5萬元左右就能夠搞定。書店的兩側墻是一溜到頂的書架；在原來砌墻的方面，見縫插針再添幾排窄書架；中間則擺幾張大書桌，簡易的，3米長．1．5米見方，下面堆滿備書。目前，有著作權的新書，價格通常按下列比率分割：作者，10%甚至更少；出版社，40%—50％；剩余的40％一50％都屬于流通渠道。沒著作權的書，進價更低。所以，如果直接從出版社進滯銷的庫存書，進價往往只要定價的2成，甚至更低。