第一篇：開書店可不是鬧著玩的,你準備好了嗎

開書店可不是鬧著玩的，你準備好了嗎

如何開一家賺錢的書店？文 | 劉松“我想提倡一件事情，就是誰都可以開店。一張桌子，一雙手，就行?！薄善謴浱砷_一家書店到底有多難？2011年10月，當時全國最大的連鎖書店光合作用書房陷入債務危機，引起廣泛討論。隨后廈門市政府介入，成立了“重組小組”，試圖通過資金引入，再造光合。至今兩年時間過去了，一次次洽談都無疾而終，廈門市政府的介入和支持最終也沒能拯救光合作用。書店，究其本質，都與“夢想”撇不開關系。讀松浦彌太郎的《最糟也最棒的書店》，終于在書中看到了他創辦的全世界第一家流動書店的樣子。原本以為是開在空間很大的公交車上，看書中的圖和介紹，才知是一輛載重兩噸的貨車改裝的，而且售賣的都是舊書（雖然他不覺得是“舊書”）。他一輩子開了四五家不同的店，一直在玩兒?？梢钥纯此暮啔v：1992年成立銷售舊雜志和專業書籍的m&co.bookseliers。1994年于赤坂Huckieberry內設置書店。1997年將店面轉移至中目黑。2000年創立以兩噸重貨車為載具的移動書店m&co.traveling booksellers。2002年于中目黑與GENERALRESEARCH的創辦人暨設計師小林節正共同開設COWBOOKS。2003年于南青山Dragontly CAFE內開設COWBOOKS二號店。（摘自《最糟也最棒的書店》）畢竟國情不同。在中國開書店，可不比日本。筆者2005年進入書店工作，2009年進入出版行業，多年來，或在書店工作，或與書店合作，對書店經營可說是有些了解。工作之余，對書店方面的書籍或資訊也有關注，在本文中，我將試圖結合自己近十年的經驗來談一談開一家書店需要什么以及怎么開一家“賺錢”的書店。開一家書店需要什么1）熱情：決定了就要做下去提到熱情，不能不提先鋒書店的錢曉華。為什么到現在我還在做書，這和當年看了《先鋒書店：大地上的異鄉者》這本書有著說不清的關系。讀這本書是在2005年，那時剛入行。錢曉華為他的書店可說是嘔心瀝血。現在仍然記得讀到他在書里的文章時的震撼（找不到更合適的詞）。我不知道自己能不能像他那樣去愛一樣東西。他說：“今天的民營/學術書店誕生于大轉折的時代洪流中，從小到大、從無到有，走過了一條光榮的荊棘路。這些書店的經營者安于寂寞，不怕艱苦，不畏避前進中的挫折、困苦甚至失敗，他們有一種頑強表現自己、不屈不撓、向上生長的力量?！薄霸谖覀儺斨?，必定有人有朝一日會走到我們現在的隊伍中來，滿懷著希望獻身于同樣苦痛和艱辛的書業，但我必須告誡他們：做書是一種無休止的折磨，在無邊的痛苦和煩惱中茍且地生存，既然選擇了它，那就老老實實地去面對。我開書店不是覺著好玩，這是我的生活，是我生活的全部，我整個人生就生活在書中，”做書店對愛書人肯定是件“痛并快樂著”的事兒，但不是對所有人都這樣。有許多人想開書店或咖啡館只是因為懶，他們眼高手低，工作不努力，生活一團糟，每一天的生活就是吐槽抱怨，這樣的人還是算了吧。不要指望書店能賺多少錢帶來多少名利。做書店需要務實，需要持續不斷的各種投入。你選擇書店可不像選擇愛人，結了還能離，鬧情緒了可以發脾氣摔東西。你需要應付的可不只是怎么選書定位，還要做營銷推廣，提高人氣，要告訴讀者你店的特別之處。這對一個內斂本分的愛書人可不是件容易事兒。對了，即使你不指著它賺錢，你還是需要抱著一絲希望。在初期，不說賺錢了，至少你應該希望它能少虧點兒。可不能自暴自棄呀。2）財力：你需要有足夠的錢房租是書店最大的支出，你要開越大的店就需要越多的錢。在豆瓣上，曾有位豆友給我寫信請教開店。他籌備的是一家開在高檔地產項目里的書店，作為樓盤配套的文化藝術設施，房租基本上不用太過擔心，這樣一家書店便成功一半了。我還有朋友，是公務員，他告訴我地方也會對一些文化項目給予支持，例如第一年免租（稅），第二年象征性的收點兒，如果你資金上差點兒，可以嘗試下去找當地的政府部門。也有人知道著名的讀易洞書店，他們的店鋪便是他們自己的房產。如今開書店基本上可以算是百分百虧錢的事兒了，我們能做的就是盡量賠少點。當然，如果下面幾點你都能做到的話，將書店作為生意來做，也不是完全不可能。綜上，你如果想做書店，一定要自己有足夠的錢，或者有大財主支持。有人問，多少算足夠？100平米左右的書店，至少要50萬吧。我沒有具體測算過。有錢緊著花就是了。3）經驗：你需要在書店干過這是十分必要的。哪怕你只是在書店工作過匆匆幾個月，你也能大致熟悉作為零售服務業的書店是如何運作的。如何配置店員、早上幾點開店、開店后先做什么后做什么、如何拆書上架、如何將圖書分類、如何陳列碼放、如何管理庫存、如何結款收銀、如何安排倒班、交接班、如何打烊、如何做店鋪清潔等繁瑣的事兒，沒準你工作幾天你就會放棄你的書店夢想。上面說的是零售書店的從業經驗，如果你有批發店或者圖書采購的經驗那是更好了。目前中國的獨立書店多數都是單店，所有上規模的連鎖書店最初也是從單店做起來的。單店的采購如何選書，如何和批發商談判以獲得合理的結算方式、合理的退貨率，以控制書店的進貨資金流轉也是非常非常重要的，這可以說是房租之外最重要的事兒。一般來說，書店經營最大的支出是圖書款，其次為房租和人員工資，如果你不能享受和批發商一樣的結算待遇，一直以現金進貨，那對于書店運營是非?？膳碌?。圖書是非常特別的文化商品，又是唯一一種國家定價的商品，圖書交易市場公開透明，只能賣低不能賣高。這和大家普遍理解的圖書市場是不一樣的。我們國家的書價是偏低的，其實書是最無價的商品，可偏偏又是被定價的商品。出版社圖書出版之后一般會發往各地的新華書店和圖書批發商，按出版公司和出版的品質不同，給他們的折扣一般為50—70折左右，而批發商在向它的下游客戶，也就是各種小書店獨立書店供貨的時候，根據采書數量和合作關系不同，一般為加3—10個百分點不等。略微提一下，一般來說，網絡書店的進貨折扣普遍比傳統書店低5個點，有的更低。作為實體書店，和網絡書店爭讀者肯定是爭不到的，只能和他們和平相處，甚至和他們合作。這的確是很無奈的事。4）合伙人：你需要能和你互補的搭檔作為書店創辦人，你應該具備店長的能力，如果沒有，你也應該有一個你信任的店長。你應該懂得這些事兒。不然一個店員上班時長時間埋頭看書，或者賣了幾本高定價的書沒入賬這種事兒你是不會知道怎么規避的。你需要尋找可以信任的有豐富經驗的書店業人士。但是這樣的人不好找，如果你沒有現成的人，你就需要經常去書店潛伏了，多認識幾個店員，請他們推薦是不錯的選擇。一般來說，一個愛書又致力于圖書業的人都會有一個圈子，所以你結識一個人，就等于是結識一個圈子，這需要技巧。硬性要求說完了，下面進入開店的實際操作。如何開一家 “賺錢”的書店理想是去年冬天的篝火，溫暖不了今天的身體。

——缺書店太保1）定位：你賣什么書？這是書店的根本每一家書店都有其內核和精神。曾經有媒體記者采訪萬圣書園的創辦人劉蘇里先生：在民營書店如此艱難的今天，萬圣何以能保持良性的發展？萬圣的生存之道又是什么？蘇里先生答：專業化。開在北京牡丹園的彼岸書店也許能刷新我們對書店的認識，至少能有所觸動。不顯山不露水，內里則是別有洞天，這家書店可把“隱士”精神發揮到極致了?；蛘哒f，書店和店主本人的精神世界已經達成了某一種統一。精神這種虛無縹緲不可言說更是無法物化的玄妙之物，你不用踏進書店，你就在店門口，透過店門往里看就能看到。你可以開音樂書店、藝術書店、繪本書店、美食書店、推理書店、同志書店……唯獨別開一個什么書都賣的書店。書店是生意，是更講求“專業”的一門生意。某些程度上，對于書店創辦人來說，這是比房租、資金更重要的事。2）特色：你需要豐富的創意在中國，乃至全世界，每年都有千萬家家書店倒下，又有無數家開起來。這些書店倒下的原因無非是受網絡沖擊、成本增加、入不敷出等，歸根結底，還是四個字：經營不善。這么說也許不太公道，因為書店太特別了。書店的特別在于，它是商店，它販賣的是非必需品，它承載著人的“文化”理想，卻又需要商業手段來招攬顧客和生意。真是太矛盾了。前面提到的那個幫朋友做項目配套的朋友是經濟學博士，但不是每一個書店店主都是經濟學博士的，所以你制勝的地方或許應該在于你書店的特別，你是書店的哪一個圖書品類特別齊全，還是你哪一個合伙人或店員是網絡紅人，抑或是你書店的酒或咖啡全城獨有，抑或是你家有一窩會賣萌的貓等等，但凡是“獨有”的，都會是你的法寶。3）品味：你最好具有一定的鑒定能力作為一個店主，你應該知道你販賣的是什么。它是如何生產出來的，一本書的裝幀，開本，排版，編校，這些你如果懂哪怕是一點最基礎的也是好的。你必須知道中國有一批書商，他們做攢書，他們跟風，他們無恥的炒作，他們的書不配進你的書店。為了弄懂這些，你也許會認識一些出版界同仁，也就是產業鏈上游的朋友，這些人對于你的書店肯定會有好的建議的。你也許從此會和上游出版社直接建立供應關系，這樣會大大的幫助你開辟與出版界的合作，進而降低經營成本的。說遠了，其實和上游出版社建立合作關系是書店經營邁入正軌的標志，至于怎么建立，日積月累就好。有很多方法，不僅限于此。4）體驗：好書店一定要有設計感如果你要做一家像萬圣那樣的純學術書店，或者豆瓣那樣的二手書店，這一條倒是不必了。留心一下我們身邊仍在活躍、發聲的書店，庫布里克、pageone、字里行間、單向街、雨楓書館、讀易洞，就不難發現他們的共同點。他們都不是單純的賣書，他們都有咖啡，沙龍，創意產品，甚至和酒吧、影院、地產項目、青年旅社配套。這是他們聚集人氣的方法。他們的店堂也都由大牌的設計師設計，一般來說，店堂的設計風格要傳達出創辦人的理念，你夢想的書店是什么樣子的，你想表達什么，必須要想清楚。5）會員制：發展一批“死忠”顧客眾所周知，書店是微利行業，圖書為非必需商品。人們想到圖書多是在衣食住行滿足之后，這樣的條件下，書店更可能淪為讀者的圖書館——一些讀者記下書名后到網絡書店去買。要讀者記住一家書店并成為回頭客，甚至成為“狂熱推廣者”，就需要經營者的智慧了。我們在玩一些社交產品的時候，通常都會遇見機會“邀請好友加入，獲贈xx積分”的網站營銷方式，在一定程度上，這同樣適用于書店經營。同樣拿雨楓為例，雨楓實行的更加新型的“會員年費制”，即會員交納一定數額的會員費（級別不同，金額也不同）后享受借書、低折扣購書、優先參與試讀活動、間接參與書店經營（例如推薦圖書給雨楓）等特別服務。這樣一來，雨楓就具有了一種類似于“私人圖書館”或“私人閱讀會所”的特性。會員提出要求，書店根據會員的閱讀/購買歷史，量身推薦。好的會員制度能幫書店搜集了解到實際顧客的群體特點和需要，做到Fasst Change（一種根據市場反饋快速調整產品的策略）。6）復合經營：作為書店伴侶的咖啡館作為出版從業人員，我很負責地對大家說，現在的出版業掙錢太難了。一般情況下，除去房租，書店賣一本書的凈利也不過10%左右。我們看看經營得比較好的書店。庫布里克書店、萬圣書園、時尚廊等民營書店，基本上都是復合經營，書+咖啡+酒+西餐。以餐飲養書店，是現在新開書店的主要選擇。2011年年初，中國最好的書店——三聯書店也將他們的2層租給了雕刻時光咖啡館。我不是建議每個開書店的朋友也在店里經營咖啡和酒。你可以找一個懂得經營咖啡館的朋友合作。書店能給咖啡館帶來很可觀的客流和營業額，也能大大提升咖啡館的“人文氣息”。7）聚客：讀書會的策劃和組織為什么辦讀書會？書店一旦開起來，我們的很多工作都要為書店的長遠利益服務了。有些是短期利益，例如打折優惠等。讀書會這種事如果是書店來辦是很費力的，需要非常長遠的打算。以我所了解，書店自發組織的讀書會并不太多。原因是讀書本是很個人很私密的一種活動，在某一特定的時間組織大家閱讀并談論同一本書是非常困難的事。那好，我們不以書店角度談論，我以個人角度，最后結合書店談論。那說回讀書會，作為據點和活動平臺的書店，除了日常和別人合作的活動之外，書店自發發起讀書會或者號召熱情的讀者自己發起讀書會，為他們提供場地或者其他服務，是非常好的一種集客方式。如今各大網絡書店都在拼了老命在打折，天貓和QQ商城都賣書了，為什么？他們開書店是為了集客，打折都是為了搶客。實體書店比較弱，能集客的方式也只能通過打折和舉辦活動。那號召讀者自發組織，是低成本又很有效的方式。因為年紀和經驗的關系，本文所述難免存在錯誤，或見解上的偏頗，請讀者自辯。

第二篇：初三 你準備好了嗎

初三 你準備好了嗎？

新的教室，新的老師，新的學年，一切似乎又回到了兩年前新進校園的情景，但，在這個新的教室里，我們將為人生的第一個轉折點而努力；在新的老師的幫助下，我們將為實現自己的目標而不斷前行。于是，我不禁要問：在新的學年里，你準備好了嗎？

今天是我們進入初三生活的第一天，一天的時間能改變什么？一天可能很難改變什么；那一個月呢？一個月總可以改變一些東西；而一年呢？則可以改變許多東西。我們都要好好珍惜，不虛度每一天。這一天的時間可能很難做點什么、改變點什么，但只是?很難?而已，不是絕對的，因為，改變我們的思想，可用不了一整天！所以讓我們把我們的目標、我們的計劃、我們的拼搏精神都寫下來，讓他激勵我們“長風破浪會有時，直掛云帆濟滄海 ”。并且請記住，只要你愿意，成功就在前面，正等著你去摘取。

目標的明確從某種意義上講是對自我的一種定位。這里的目標自然指的是中考目標。只有目標明確，老師、家長才能一起幫忙使勁。目標的定位主要是在參照初一初二成績的基礎上，適時提高：太高，實現不了，容易放棄；太低，輕松實現，也容易放松。所以，每一位同學都應明確地定好自己的目標，才能為我們初三一年的努力做好導向，才能最大可能地激發自我潛能，現在談這些可能會產生很大的壓力。但是，我始終認為：只要我們今天早跑一步，那么，當途中大家都精疲力竭的時候，我們還可以有些許喘息歇腳的機會。今天的“苦”，必定是為了明天的 “甘”！和成績的提升！

讓我們深呼一口氣，從這一刻開始，為了證明自己，為了讓自己人生的第一個轉角走得精彩，讓我們一起努力吧！希望2013年的6月，我們無怨無悔！

第三篇：期中考試,你準備好了嗎

中學生國旗下演講稿-期中考試，你準備好了嗎？

期中考試，你準備好了嗎？

經過兩個多月緊張的學習生活，我們即將迎來對我們學習成果的一次大檢閱——期中考試。我們應以積極的心態備考，全力以赴，爭取考出好成績?？荚嚨恼０l揮，很大程度上在于我們的心態。

與其說去應付考試，不如說去迎接考試；與其說是檢測自己，不如說是提高自己。通過考試，每一位同學都可以找到自己在學習中存在的不足，離老師的要求還有哪些差距，自己的學習方法是否得當等等，以便在今后的學習中做適當的調整。因此，同學們一定要以正確的態度認真對待期中考試，把握這次機會，充分展示自己的才華和智慧。良好的心態是成功的一半。有很多學生，在考試前，還沒有上考場就緊張的不行，到考場后，以前復習得很好的知識一下子都忘了，很多題也好像不會做了。我們要相信自己完全能夠做好，相信成功就在不遠的前方。我們一定要多激發自己，要知道有“有志者、事竟成”的道理。同時，在復習考試中，還需要有一顆平常心。要心態平和，情緒平穩，才可能保證把整個身心投入到學習和考試中。我們還要善于不斷地放松自己，適當地松弛，保證起居正常，千萬不要造成生物鐘的紊亂。要記住，保持考前的最佳心態是考試成功的基礎。

誠實守信是新世紀人才最基本的做人準則，所以公平競爭也是我們必須遵守的一個原則。孟子有云：“車無轅而不行，人無信則不立。”在這個物質文明和精神文明高速發展的時代，社會各方各面對個人的誠信越來越看重，誠信對于每一個人來說都是非常重要的，樹道德之新風，立誠信之根本，是我們每一個人義不容辭的責任。只有真誠地面對自己，誠實做人、誠實做事才能獲得更多的信任與尊重。因此我們切勿因小失大，為力求考試通過，而違背考試的真意，任由自己一時不負責任的行為而遺憾終身。考試成績的不如意是暫時的，即使自己的成績不理想，也不要在考試中采取不正當的競爭手段，我們應當做一個光明磊落的人。期中考試便悄然而至，大家準備好了嗎？我覺得，大家不妨從以下幾個方面準備一下： 第一：爭分奪秒，上好復習課 我們要抓住分分秒秒，少講空話多做實事，提高學習的效率，從上好每一節課做起。這些復習課都是復習中的重中之重，都是老師精心準備的。他們看似都在重復平時學過的內容，其實，已是一種濃縮，一種總結，更是一種提高。這些課有助于大家理清復習的思路，提高復習的效果。

第二：合理安排，制定科學計劃

平常學習好的同學要善于歸納、總結，利用復習的機會鞏固基本知識、技能，由此及彼，重在知識的遷移，在訓練能力上下功夫，做到觸類旁通，使自己學習水平再上新臺階。基礎薄弱的同學更應充分利用這次復習的時機，狠抓基礎，做到復習到位，消化到位。第三：總結經驗，譜寫新篇章

考試過后總結往往是我們最容易忽視，實際卻很重要的一步。通過總結，我們查漏補缺，找到新的目標，為之努力。

同學們，我們的目標已經確定，接下來關鍵在于行動。古人云：“非知之難，行之惟難；非行之難，終之斯難”。這句話告訴我們：知道不是最難的，行動才是最難的，不僅行動是最難的，善始善終才是最難的。那就讓我們行動起來吧，只有行動，才會達到理想的前方。最后，預祝同學們在期中考試中取得滿意的成績！

第四篇：新學期,你準備好了嗎？

新學期，你準備好了嗎？

尊敬的老師，親愛的同學們：

大家早上好！

經過了一周的忙碌，一切已進入了正軌。本學期，對初一的學弟學妹們而言，新學校、新老師、新同學、新起點；對初二同學和初三的我們而言，除了老師和同學外，其他又何嘗不是呢？新學期，對學習，同學們的心中想必都充滿希冀。面對新的開始，你將如何度過呢？就我個人而言，我準備從以下三個方面如手：首先，要重新確立目標。曾看過這樣的一句話，和沒目標的人相比，有目標的人工作才會更努力。工作如此，學習亦然。那么什么樣的目標才算合理呢？我認為，預定的目標要稍稍高出自己實力。古人言：期乎其上，及乎其中；期乎其中，及乎其下；期乎其下，則不及矣。就像運動員在賽跑時，如果看到終點就減速，那么最終的成績肯定會大打折扣。唯有到達終點再減速的人才會是最終的勝利者。

其次，要改變學習態度，變要我學為我要學。說到成績，很多同學都不愿提及，因為那的確是一件很傷面子的事。但這樣的不理不睬，其實是對自己面子的最大損傷。唯有真實地面對，深刻地思考，全心地努力才會贏回它們。過去的一年，我有點渾渾噩噩。原本不錯的基礎和還算聰明的大腦在懶散的面前甘拜下風?，F在想來，后悔莫及。痛定思痛，唯有端正態度才能扭轉逆局。如果抱著學習上躲貓貓的態度，那么到頭來吃虧的還是自己。

最后，把握每分每秒，做好每一件小事。荀子在《論學》中言：不積跬步，無以至千里；不積小流，無以成江海。課堂上，只有學懂每一章節的內容；課堂外，做好每一到練習題，才能不斷接近目標，實現理想。當然，在學習上最忌諱的就是三天打魚，兩天曬網。曾經有同學向一老師訴苦，說自己已經好好學習了，成績怎么還是不見成效。老師笑著告訴他，優異的成績，需要刻苦努力，但這刻苦努力絕不是一朝一夕。你只看到了別人努力后的成績，卻沒看到他們幾年如一日地堅持。如果每天每分每秒，你都在努力做每一件小事，那成功的路上，舍你其誰呢？

同學們，趁著新學期剛剛開始，結合自己的實際，擬一個合理的計劃，認真走好本學期的每一步。

新學期，你準備好了嗎？

我的演講完畢，謝謝大家！

第五篇：期末考試你準備好了嗎？

期末考試，你準備好了嗎？

各位老師、同學們： 早上好！

我是五年級的同樂沙。今天我國旗下講話的題目是：《期末考試，你準備好了嗎？》

轉眼間一個學期即將結束，在過去的時間里，我們收獲著快樂，收獲著成功，不知不覺中，我們就要迎來本學期的期末考試了。期末考試是對我們一學期以來學習情況的檢驗，通過考試，我們可以總結一學期的學習情況，并檢查自己的學習方法是否得當，以便在今后的學習中做出適當的調整。因此，期末考試對于我們每一個人都有極其重要的意義，我們一定要以正確的態度認真對待期末考試。

同學們，面對明后天的考試，你準備好了嗎？我想，經過老師和我們自己的不懈努力，我們應該有理由理直氣壯地說一聲：“期末考試，我準備好了！” 面對考試，我們應該做些什么呢？

首先是做好考前準備。為了使考試達到預期的效果，在復習期間，要講究科學的復習方法，提高學習的效率，并要保持正常的作息習慣。雖然離考試只有2天的時間，我們還是應該充分利用好這2天的時間，查漏補缺，互相學習，發揮出最好的效率。

其次要正確對待考試?？荚嚰仁侵R的檢測，又是意志的磨煉。考試時要緊張但不能過于緊張，要沉著冷靜，對自己充滿信心，同時要科學對待考試，認真分析試題，仔細推敲，先易后難。遇到容易的試題不要忘乎所以，要細心謹慎；遇到難題也不要驚慌，認真思考。許多同學考不好是因為粗心大意，把會做的題隨手做錯了。我們要吸取教訓，做到基礎題不失分，爭取戰勝難題，并注意把握時間。

同學們，讓我們面對每天升起的太陽，一起立下發奮學習的志向，一起向理想奮進吧！一次考試只是我們人生中的一小步，但只有走好無數個這樣的一小步，才能到達理想的彼岸。最后預祝同學們在期末考中取得優異成績。以優異成績向家長老師匯報。為新年有個好的開端打下良好的基礎而努力吧！

謝謝大家！