第一篇：茅臺中學(xué)匯報材料

抓質(zhì)量提升

促學(xué)校發(fā)展

——學(xué)校工作匯報

一、學(xué)校基本情況

仁懷市茅臺中學(xué)于2007年8月由茅臺酒廠子弟學(xué)校轉(zhuǎn)制而來，2013年9月搬遷到中樞街道國酒新城的新校區(qū)辦學(xué)，學(xué)校占地面積101916.5平方米，設(shè)計辦學(xué)規(guī)模為60個教學(xué)班。目前已建完三幢教學(xué)樓、室內(nèi)體育館和能容1500人的學(xué)生公寓和師生食堂；在建工程有圖書館和運動場。

學(xué)校機構(gòu)健全，現(xiàn)有校級班子5人（一正四副），設(shè)辦公室、教務(wù)處、政教處、教科處、總務(wù)處、信息中心和食宿中心7個部門，3個群團組織（工會、婦委會和團委），現(xiàn)有學(xué)生2998名，教職工167人，42個教學(xué)班。

搬遷后，學(xué)校確立了“做真人 學(xué)真知 求真理”的辦學(xué)理念和“德育示范、質(zhì)量中心、特色彰顯”的辦學(xué)思路，形成了以規(guī)范學(xué)生養(yǎng)成教育為基礎(chǔ)，以狠抓教育教學(xué)質(zhì)量提升為重點的學(xué)校工作思路。

二、做法與成效

2014年9月以來，我校在市委政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，結(jié)合本 1 校實際，強化“六個堅持”、突出“四個加強”，經(jīng)過全體教職工的艱辛努力，學(xué)校教學(xué)質(zhì)量明顯提升，辦學(xué)效益日漸顯現(xiàn)。

(一)強化“六個堅持”，確保教學(xué)質(zhì)量快速提升。一是堅持“兩訪一評”。每月由學(xué)校工會牽頭，團委、婦委會等部門協(xié)助，就各班任課教師課堂表現(xiàn)情況對學(xué)生和學(xué)生家長開展一次訪評，評出“最受學(xué)生喜歡”的老師和“最不受學(xué)生喜歡”的老師，并將“最受學(xué)生喜歡”的老師名單通過顯示屏及時公示；對“最不受學(xué)生喜歡”的老師，學(xué)校黨支部、工會找其談心，幫助其分析出現(xiàn)問題的原因，找出解決問題的方法。通過開展學(xué)生訪評活動，促使教師改變“無所謂”思想，教學(xué)觀念得到了轉(zhuǎn)變。

二是堅持“推門聽課”。學(xué)校強力推行領(lǐng)導(dǎo)深入課堂聽課，采取推門聽課的方式了解教師課堂教學(xué)情況，課后檢查教師的教學(xué)常規(guī)，及時與任課教師進行溝通和指導(dǎo)，促進了教師的不斷成長，提高課堂教學(xué)的質(zhì)量。

三是堅持“定標(biāo)定位”。學(xué)校按照千斤重?fù)?dān)有人擔(dān)，人人身上有指標(biāo)的原則對各任課教師、各班級、各教研組和各年級的學(xué)生成績和學(xué)科特點定標(biāo)定位，期末檢查教師“達(dá)標(biāo)進位”情況，凡未達(dá)標(biāo)進位者，不評優(yōu)不推先，對期末測試成績年級倒數(shù)第一名的教師實行教學(xué)常規(guī)倒查制。

四是堅持“一月一考一分析”。每月月末學(xué)校統(tǒng)一實行月考，2 集中評卷，召開成績分析會。主要分析各班各學(xué)科平均分、優(yōu)良率、及格率和低分率，同時分析、總結(jié)出提高教學(xué)成績的措施。

五是堅持行政領(lǐng)導(dǎo)掛幫制。學(xué)校根據(jù)九年級各班實際，安排學(xué)校行政領(lǐng)導(dǎo)實行掛幫，并將掛幫領(lǐng)導(dǎo)業(yè)績與掛幫班級成績實行捆綁、同獎同懲，凡期末考試成績年級倒數(shù)第一名的班級，學(xué)校黨支部將對掛幫領(lǐng)導(dǎo)和班主任進行問責(zé)。

六是堅持教師評價以績選優(yōu)。學(xué)校在教師評先選優(yōu)和晉職晉級中，教學(xué)成績年級第一名、達(dá)標(biāo)進位者優(yōu)先，年級倒數(shù)第一名不評優(yōu)不推先。

(二)突出四個“加強”，促教師教學(xué)能力的提升。加強教師培訓(xùn)，是提高教育教學(xué)質(zhì)量的關(guān)鍵。學(xué)校將教師培訓(xùn)作為學(xué)校工作的重點，擬定教師培訓(xùn)計劃，突出“四個加強”：一是加強教師對新課程標(biāo)準(zhǔn)的學(xué)習(xí)。學(xué)校要求全體教師認(rèn)真學(xué)習(xí)所任學(xué)科的新課程標(biāo)準(zhǔn)，做學(xué)習(xí)筆記，并將教師學(xué)習(xí)材料裝入教師個人業(yè)務(wù)檔案。二是加強教師對中考試題的研究。每學(xué)期組織語文、數(shù)學(xué)和英語等學(xué)科教師進行一次學(xué)業(yè)測試，強化教師基本功的提升和對中考考點、命題特點的掌握。三是加強對新教師的培訓(xùn)。學(xué)校每學(xué)期對新招考的教師進行分版塊培訓(xùn)，促進了新教師的快速成長。四是加強教師間“正能量”的傳遞。學(xué)校通過宣傳“為了學(xué)生成長而樂于奉獻”的教師典型，涌現(xiàn)出一大批愛崗敬業(yè)的教師隊伍。他們利用中午休息（13:20-14:10）和下午放 3 學(xué)后（17:00后）義務(wù)為學(xué)生進行學(xué)業(yè)輔導(dǎo)，促進了學(xué)校教學(xué)成績的整體提升。

(三)耕耘與收獲成正比，辦學(xué)效益初步顯現(xiàn)。

一是全體教職工經(jīng)過一年的努力，七年級成績從進口排名第五名上升到全市第二名（周林學(xué)校、外國語學(xué)校除外）。2014年秋季學(xué)期全科平均分為359.91分，較排名第一的城南中學(xué)390.3分懸殊30.39分；經(jīng)過一學(xué)期后，2015年春季學(xué)期我校全科平均分為353.02，排名第二，較城南中學(xué)355.21分懸殊2.19分，并遙遙領(lǐng)先于其他學(xué)校，正與全市教學(xué)質(zhì)量最優(yōu)秀的學(xué)校齊頭并進。

從全市學(xué)生成績名次看，七年級進口成績我校前100名僅2人，而一年后增加到9人，前2000名從156人上升到243人，二是八年級從2014年秋季學(xué)期全科平均分排名從第10名上升到第7名，從全市學(xué)生成績名次看，進口成績我校前100名5人，而一年后增加到7人，前2000名從124人上升到199人。

三是2015年學(xué)校教師參加全市優(yōu)質(zhì)課比賽有8人獲得市級一等獎，4人獲得二等獎。

四是僅2015年學(xué)校獲得了以下集體榮譽：2015年被仁懷市人民政府評為教育教學(xué)先進集體；2015年被市教育局評為仁懷市教育信息化先進單位、仁懷市節(jié)約型示范校園創(chuàng)建工作先進單 4 位、仁懷市文明學(xué)校和仁懷市綜治安全管理先進單位。

三、下步打算

針對學(xué)校存在的問題，下一步將從以下幾個方面開展工作： 一是繼續(xù)以學(xué)生訪評工作的開展為切入點，強化學(xué)校教育教學(xué)管理；二是學(xué)校行政人員進一步深入課堂，了解教師課堂教學(xué)情況，發(fā)現(xiàn)問題，及時整改；三是強化教師培訓(xùn)，重點抓好“二學(xué)四研”活動，即學(xué)課標(biāo)、學(xué)教材，研學(xué)生、研課堂、研教法、研考題；四是繼續(xù)堅持以教學(xué)質(zhì)量為中心，建立公平的獎勵評價機制；五是加強班主任培訓(xùn)力度，強化學(xué)生的養(yǎng)成教育。六是規(guī)范教學(xué)常規(guī)教學(xué)管理；七是培養(yǎng)名師并努力打造“仁懷一流、貴州知名”的大型初級中學(xué)。

第二篇：仁懷市茅臺中學(xué)德育后進生

仁懷市茅臺中學(xué)德育后進生、特殊家庭

學(xué)生幫教措施

為了鍛煉心理品質(zhì)，加強品格修養(yǎng)，以人為本，塑造、健全完美的人格，全面提高學(xué)生的素質(zhì)，讓每個學(xué)生都能健康成長，看到自己的前景。對德育后進生

和特殊家庭學(xué)生幫教措施如下：

1、各班必須摸清德育后進生和特殊家庭學(xué)生名單。

2、班主任和任課教師必須幫教一位學(xué)生。

3、建立幫教檔案，了解其學(xué)生的家庭情況與表現(xiàn)。

4、定時定其找學(xué)生談話。（一周不少于一次）

5、期中、期末給幫教學(xué)生下評語，肯定他們的優(yōu)點和缺點

6.每學(xué)期必須與每位家長取得聯(lián)系，共同做好學(xué)生表現(xiàn)的反饋情況。

7.針對不同學(xué)生的程度，不論在學(xué)習(xí)上、生活上，還是經(jīng)濟上都要給予幫助、關(guān)心愛護。

8.關(guān)注學(xué)生的心理表現(xiàn)，做好心理個案的記載，發(fā)現(xiàn)問題及時疏導(dǎo)。

9.每班班主任必須做到一個不能少，杜絕違紀(jì)、違規(guī)、違法現(xiàn)象，確保每個學(xué)生的健康成長。

第三篇：茅臺宣傳語[定稿]

茅臺集團企業(yè)文化理念概覽：

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? 企業(yè)使命——弘揚國酒文化 追求創(chuàng)新卓越企業(yè)愿景——享譽全球企業(yè)核心價值觀——天貴人和厚德致遠(yuǎn)企業(yè)經(jīng)營理念——理性擴張 統(tǒng)籌發(fā)展企業(yè)決策理念——謀則科學(xué)民主 定則果斷執(zhí)行企業(yè)人才理念——以才興企 人企共進企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)理念——務(wù)本興業(yè) 正德樹人企業(yè)精神——愛我茅臺 為國爭光

國酒茅臺在全國白酒行業(yè)擁有獨一無二的工藝技術(shù)、企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和特殊功能：

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? 一年一個生產(chǎn)周期，從原料進廠到成品出廠，至少需要五年時間。制酒過程需經(jīng)九次蒸煮（餾），八次發(fā)酵，七次取酒。高溫制曲、高溫發(fā)酵、高溫接酒是其獨特工藝，其中高溫制曲和高溫接酒對中國白酒工藝變革產(chǎn)生了重大影響。長期儲存是茅臺酒風(fēng)格形成的關(guān)鍵因素之一，在白酒行業(yè)獨具特色。精妙絕倫的勾兌技術(shù)和理論由茅臺率先提出，是對中國白酒行業(yè)的重大貢獻之一。醬香、窖底、醇甜三種典型體的劃分和總結(jié)，對中國白酒香型劃分和濃香型白酒的發(fā)展作出了劃時代的貢獻。GB18356-2001 《茅臺酒（貴州茅臺酒）》既是國家標(biāo)準(zhǔn)，也是企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和國際標(biāo)準(zhǔn)，在白酒行業(yè)絕無僅有。獨特的空氣、氣候、地理、水文環(huán)境，使茅臺酒不能異地生產(chǎn)，在全國白酒行業(yè)也是絕無僅有。茅臺酒已通過了綠色食品和有機食品認(rèn)證，并被確定為原產(chǎn)地域保護產(chǎn)品，在全國白酒行業(yè)，迄

今只有茅臺酒集此三者于一身。

茅臺有“5年底限”——茅臺酒生產(chǎn)遵循天時，一年一個生產(chǎn)周期，兩次投料、9次蒸煮、9次加曲、7次取酒，高溫發(fā)酵，高溫出酒，再經(jīng)儲藏、勾兌后方才面市。這個時間是5年。釀造工藝，精湛傳統(tǒng)。一年一個生產(chǎn)周期。端午踩曲，重陽投料。兩次加沙，九次蒸煮，八次發(fā)酵，七次取酒，五年貯存，分型勾兌，檢驗品查，包裝出廠。

茅臺酒始于秦漢，精于明清，尊與當(dāng)代。上下輝煌兩千年，昭古爍今，源遠(yuǎn)流長，早在公元前135年，漢武帝令唐蒙出使南越，曾專程繞道取此酒歸長安獻于武帝，飲而“甘美之”。茅臺酒從此名揚天下。

獨特的自然環(huán)境和獨特的釀造工藝賦予茅臺酒獨特的品質(zhì)，茅臺鎮(zhèn)四面環(huán)山、地勢低洼，氣候炎熱，加之幾千年的高溫生產(chǎn)工藝的長期馴化，使之具有獨特的微生物群，決定了只有茅臺鎮(zhèn)才能生產(chǎn)茅臺酒。

茅臺酒嚴(yán)格按照一年一個生產(chǎn)周期，兩次投料，高溫制曲、高溫發(fā)酵、高溫接酒是其獨特工藝，新釀的新酒必須裝入壇入庫，經(jīng)過三年以上漫長的陳釀貯存后再進行勾兌，勾兌后的茅臺酒，還要在酒庫里繼續(xù)陳釀一年的時間，才能包裝出廠，整個過程，至少需要五年時間。

“茅臺”牌系列啤酒是我公司按照茅臺（集團）“一品為主，多品開發(fā)”的發(fā)展戰(zhàn)略，不斷開發(fā)、研制、創(chuàng)新的結(jié)果，也是茅臺（集團）公司嚴(yán)謹(jǐn)、科學(xué)、精益求精的質(zhì)量精神在啤酒領(lǐng)域中的再現(xiàn)，是傳統(tǒng)工藝與現(xiàn)代科學(xué)釀制技術(shù)相結(jié)合的產(chǎn)物。茅臺”牌系列啤酒是由優(yōu)級澳大利亞麥芽和優(yōu)質(zhì)進口酒花，質(zhì)地良好的優(yōu)質(zhì)糯米和具有喀斯特地貌的深山泉水，獨特的配方和釀制工藝，精制而成。酒體清亮透明，色澤呈金黃，風(fēng)味純正爽口、口感諧調(diào)柔和，酒花芳香突出，泡沫潔白細(xì)膩，掛杯持久，口味獨特，深受消費者喜愛。

2001年11月在中國釀酒工業(yè)協(xié)會組織的全國啤酒品評會上，經(jīng)專家品評，茅臺啤酒榮獲“中國優(yōu)質(zhì)新品啤酒”稱號，2003年2月茅臺啤酒被中國食品工業(yè)協(xié)會授予“國家質(zhì)量檢測合格——全國質(zhì)量信得過食品”稱號；2003年10月在中國食品工業(yè)協(xié)會和中食協(xié)啤酒專業(yè)委員會聯(lián)合舉辦的全國第五屆啤酒評選活動中，經(jīng)國家級啤酒評委品評和國家權(quán)威檢測機構(gòu)檢測，“飛天”和“五星”牌茅臺啤酒獲得評比總分第一，并分別被授予“中國啤酒著名創(chuàng)新產(chǎn)品”和“中國啤酒優(yōu)秀創(chuàng)新產(chǎn)品”的殊榮。

貴州茅臺酒廠（集團）保健酒業(yè)有限公司，隸屬中國貴州茅臺酒廠有限責(zé)任公司，坐落于風(fēng)光旖旎的赤水河畔——茅臺鎮(zhèn)。與國酒茅臺同享得天獨厚的水源、氣候、土壤等自然條件。優(yōu)越的自然環(huán)境，為茅臺不老酒的發(fā)展創(chuàng)造了有利條件。經(jīng)過近30年建設(shè)與發(fā)展，公司已成為一家實力雄厚的專業(yè)釀酒公司。2002年通過ISO9001：2000版質(zhì)量體系認(rèn)證，并被中國企業(yè)形象認(rèn)定委員會授家予“中國企業(yè)形象AAA級”稱號。

公司一貫高度重視質(zhì)量，堅持走質(zhì)量效益型道路。由一大批長期從事釀酒生產(chǎn)科研的專業(yè)技術(shù)人才嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)。先后研制開發(fā)出了以“茅臺不老酒”為龍頭的各種系列酒、醬香系列酒。其中茅臺不老酒以中庸和諧的思想為文化理念，提倡健康快樂、養(yǎng)身養(yǎng)心的生活方式，體現(xiàn)了“人生須盡歡、茅臺不老酒”精神境界，首開中國白酒“養(yǎng)生”文化之先河！

“茅臺不老酒”是茅臺集團精心打造的一款“高端醬香養(yǎng)生酒”，凝聚“國酒”茅臺集團數(shù)十年的精湛工藝與品質(zhì)信譽。優(yōu)質(zhì)的醬香型白酒與上等名貴中草藥材的巧妙結(jié)合，成就了不老酒的奢侈品位。不老酒延續(xù)了“國酒”茅臺集團優(yōu)秀的品牌文化，傳承了其精湛的品質(zhì)，讓不老酒擁有雄厚的資源和基礎(chǔ)，可以使之站在行業(yè)制高點上，成為業(yè)內(nèi)的領(lǐng)軍品牌，全新定位，系出名門，源于國酒茅臺，臻品茅臺原釀，中國醬香養(yǎng)生典范，首開中國白酒“養(yǎng)生”文化之先河！

公司位于被國家命名為“中國釀酒葡萄之鄉(xiāng)”和“中國干紅城”的河北省昌黎縣，生產(chǎn)公司占地面積36729.1平方米，擁有一個設(shè)備完整的獨立發(fā)酵站，占地面積11700平方米，并擁有5000畝的標(biāo)準(zhǔn)化葡萄種植基地。年原酒發(fā)酵生產(chǎn)能力1.2萬噸，成品酒生產(chǎn)能力1萬噸。公司產(chǎn)品采用昌黎出產(chǎn)的赤霞珠、品麗珠、霞多麗等優(yōu)良釀酒葡萄為原料，共有茅臺系列、國韻系列、國色天香系列、禮品系列等多個干紅、干白葡萄酒產(chǎn)品。

公司秉承“國酒風(fēng)采、紅色茅臺”、“變的是顏色、不變的是品質(zhì)”的品牌和質(zhì)量理念，以良好的地理環(huán)境、優(yōu)良的原料品質(zhì)、先進的設(shè)備以及精湛的工藝技術(shù)，努力為消費者打造上乘品質(zhì)的茅臺葡萄酒系列產(chǎn)品。茅臺葡萄酒作為茅臺品牌的延伸和發(fā)展，堅持發(fā)揚茅臺的企業(yè)精神和文化精神，為消費者生產(chǎn)信的過的產(chǎn)品，提供優(yōu)質(zhì)和過硬的服務(wù)。公司實行全質(zhì)化管理，倡導(dǎo)“全員參與，全力以赴，全面推行”的運作方針。不斷加強企業(yè)軟硬件建設(shè)，企業(yè)已通過ISO9001:2000質(zhì)量管理體系、QS食品質(zhì)量安全市場準(zhǔn)入認(rèn)證、ISO14001:2004環(huán)境管理體系、ISO28001-2001職業(yè)健康安全管理體系、HACCP食品安全管理體系等管理體系認(rèn)證、中國葡萄酒A級產(chǎn)品認(rèn)證。

2010年，投資3.2億元的茅臺葡萄酒莊園項目正式啟動，這標(biāo)志著茅臺葡萄酒系列產(chǎn)品已開始正式進軍高端。公司產(chǎn)品目前已覆蓋全國各地并遠(yuǎn)銷東南亞、日本等地區(qū)，深受消費者歡迎。茅臺葡萄酒在不久的將來必將成為國際知名的現(xiàn)代化葡萄酒企業(yè)，讓世人暢飲白酒王子“茅臺”的同時必想酣暢紅酒公主“茅臺葡萄酒”。

第四篇：茅臺實踐趙靜

2013—2014學(xué)年寒假社會實踐

調(diào)查報告

報告題目： 寒冬臘月迎新春，深入茅臺長見識 實踐類型： 寒假工作實踐 實踐地點： 城口縣茅臺集團有限責(zé)任公司 實踐時間： 2014年 1月21日至2月22日 學(xué) 號： 20111441005 姓 名： 趙靜 聯(lián)系電話： *** 學(xué)院班級： 地理與資源科學(xué)學(xué)院2011級1班

二○一四年二月

寒冬臘月迎新春，深入茅臺長見識

------寒假社會實踐

伴隨著假期的到來，承載自己知識的夢想，我懷著從理論到實踐的真知回到了家鄉(xiāng)。如期而來的新年，看著大街小巷的老板忙忙碌碌的掙錢，我也繼續(xù)進行著我的寒假社會實踐工作。

銷售行業(yè)是我比較生疏的，也是比較深奧的，雖然我充滿著發(fā)財?shù)拿缐簦俏乙睬宄赍X不是那么輕松的。在以往賣衣服、酒店服務(wù)員、賣花的基礎(chǔ)上，這次我向茅臺酒業(yè)前進。懷著自信心，我在家鄉(xiāng)的茅臺酒店進行了面試。在面試的過程中通過將自己的銷售經(jīng)歷的介紹之后，很榮幸被公司的總經(jīng)理接受。從此，我開始了近一個月的名酒銷售工作。從陌生到熟悉，經(jīng)過一個多月的辛苦努力，我開始真正成長起來。很多知識在書本上是學(xué)不到的。在此，我將在社會上學(xué)到的知識寫下來，以此鼓勵我繼續(xù)前進和奮斗。

品牌之家，傳千里

1935品牌釋義，一九三五年一月，遵義會議勝利召開，為紅軍長征鋪平了道路。三月，中國工農(nóng)紅軍路經(jīng)馳名中外的國酒之鄉(xiāng)----茅臺鎮(zhèn)，部分紅軍受傷戰(zhàn)士在此駐扎休整，但是他們用散裝的茅臺酒擦傷口，舒經(jīng)通絡(luò)，臨行時，茅臺人民以美酒相贈，相伴他們度過了不朽的經(jīng)歷。為紀(jì)念紅軍在長征路上取得的偉大勝利，激勵后人繼承發(fā)揚紅軍的優(yōu)良傳統(tǒng)，在遵義會議勝利召開和長征勝利即將80周年之際，貴州茅臺推出了播窖一九三五系列產(chǎn)品。

一九三五系列主要包括封壇酒、典藏十五年醬香型白酒、典藏十五年濃香型白酒、紅色圣地、紅色之旅、紅色之路、紅色傳奇、紅色經(jīng)典、精品醬香、極品醬香、濃香黃卡、醬香型小酒、濃香型小酒。

進入茅臺集團后的一段時間，我明白了開設(shè)茅臺酒團系列酒專營店的意義以及目的。第一，以建設(shè)屬于茅臺品牌自身銷售渠道為目的，提高服務(wù)水平，是企業(yè)再上新臺階。

二、打擊假冒、偽劣、侵權(quán)產(chǎn)品，讓消費者買到真正的茅臺產(chǎn)品，更深入的了解茅臺釀酒文化。

三、為茅臺今后的發(fā)展打好深厚基礎(chǔ)。快捷調(diào)整營銷方案。確保茅臺品牌良性發(fā)展。

四、專業(yè)化管理，專業(yè)化經(jīng)營，走一條專業(yè)化茅臺道路。

五、創(chuàng)造一流的經(jīng)濟總量，實現(xiàn)一流的經(jīng)濟指標(biāo)，保持一流的技術(shù)、創(chuàng)造一流的管理，形成一流的市場。

因此在茅臺酒的巨大影響力下，茅臺酒的聲譽便傳中國大地。

醬香進萬家，情暖意更濃

茅臺酒具有醬香突出、優(yōu)雅細(xì)膩、酒香醇厚、回味悠長、酒香清亮、醇香馥郁、香而不艷、低而不淡的特點，喝完讓人回味悠長。感受茅臺醬香獨特品質(zhì)，夢想實實在在走進生活。2013年貴州茅臺集團濃情奉獻，斥資億元傾情奉獻大眾。

在公司總管的帶領(lǐng)下，從臘月初一到臘月二十五，公司決定走進每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，擴大茅臺酒的宣傳力度，并且讓利進行買一送一的活動。在全體成員的共同努力下堅持了連續(xù)十天的下鄉(xiāng)活動。走遍了城口縣十多個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，包括嵐天、修齊、平壩、高望、明通、咸宜、雞鳴、廟壩、雙河、巴山、河魚、東安等。在這樣偏僻的一片天空下，走進每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)并不是那么容易。首先，你必須秉著踏實的態(tài)度，飽滿的精神完成你的銷售計劃，既要將名酒推薦給老百姓，還要留下好的印象。

其次，你必須適應(yīng)寒冷的天氣，做好保暖工作，注意安全。

在下鄉(xiāng)期間，很多的村民都可以免費品嘗，但是在小市場推銷高檔次的酒的確不是一件容易的事情。遇到的主要問題有：

一、價格太高，就算是搞活動也沒有人買。

二、有人反應(yīng)這是假茅臺酒，因為有不同層次的價格，價格太低有人不相信是否是真酒。

三、消費太高，但每天的銷售量提不上去。

但是，也有許多村民品嘗后贊口不絕，并且樂于購買。結(jié)束了連續(xù)十天的下鄉(xiāng)活動后，早接下來的工作會議上，總經(jīng)理讓我們總結(jié)工作的問題及意見。我對此提出幾點：

一、應(yīng)該將茅臺酒的防偽標(biāo)識或者檢驗報告隨身攜帶，提高銷售說服力。

二、各個隊員團結(jié)協(xié)作，必須認(rèn)真完成自己相應(yīng)的工作，從而提高整體的工作效率。

三、選擇正確的時間及地點進行銷售。人流量大的地方最易銷售。

四、由于包裝并不是很精致，因此在原有的包裝上我們可以根據(jù)顧客的需求進行加工。

我的意見的到了領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可，并積極采取了行動，在接著的大型活動中得到了充分的體現(xiàn)。

縣城活動，拉動銷售金額

完成了下鄉(xiāng)活動，緊接著是在縣城搭臺搞最后為期一周的活動。每天早上七點到晚上九點為工作時間。以發(fā)宣傳單、貼海報、現(xiàn)場推銷為主要方式。銷售的主要地點以縣城中心為活動場所，公司為另一銷售地點。喜慶的鐘聲即將敲響，新年的腳步越逼越近，上街的人比比皆是，來購買茅臺酒的人也很多。在團隊的凝聚力下，我們的銷售金額逐漸上升。通過給買家仔細(xì)的介紹產(chǎn)品知識，我增強了自己的銷售信心。從銷售量來看，處于中低檔酒銷量較好，顧客回頭率很高。但是處于買高檔酒的顧客也非常多，主要是在于送禮。但從銷售額來看每天的收入達(dá)幾萬塊。超越了往日的銷售額。

針對縣城活動的成功之處我可以簡略歸納為以下幾點：

一、宣傳力度大是這次活動成功的首要條件。

二、員工肯吃苦，愿意發(fā)揮自己的銷售技能，這是必要條件。

三、宣傳范圍廣，宣傳方式多樣。并深入到各個大型的酒店和農(nóng)家。拉動了消費的馬車。

四、工資待遇高，員工積極性強。

五、消費者購買的愿望極強烈，主要在于時間的特殊性。

實踐感悟

我涉入酒業(yè)的銷售時間不長，但通過對茅臺酒的了解和市場前景的分析，使我感悟到做酒如做人的智慧人生。春節(jié)期間家中也購買了幾瓶中檔茅臺酒。我和朋友們在餐桌上聊起酒文化時，經(jīng)常推介自己的感悟：“茅臺與五糧液，一個是做人，一個是做生意，但最后能做贏生意的必將屬于茅臺”。茅臺酒他有屬于自己的獨特的韻味，屬于老百姓自己的風(fēng)格。茅臺，不愧為中國百年品牌的佼佼者，更不愧為中華酒文化的首席代表，這源于茅臺的神品、穩(wěn)健和睿智的經(jīng)營之道，源于茅臺人的“以誠待客，誠可通天”的付出和自信。

在這次實踐當(dāng)中不僅使我懂得在不同的銷售領(lǐng)域內(nèi)運用自己的最大優(yōu)勢，去

迎接挑戰(zhàn)。商場如戰(zhàn)場，如果不抓住機遇迎接挑戰(zhàn)你就會落后。而我深入的只是最基層的工作面，必須繼續(xù)前進，爭取學(xué)會更多的銷售經(jīng)驗。

面對如此大的酒行業(yè)競爭壓力，茅臺酒能在五糧液、瀘州老窖、詩仙太白、國窖等酒業(yè)集團的共同競爭下能夠保持它的原有“魅力”不僅在于它自身的品質(zhì)，更在于它的信譽。作為人也一樣，應(yīng)該有屬于自己的那份品質(zhì)和魅力，才能真正在這個物質(zhì)世界里站穩(wěn)。其次，要想做一名成功的銷售者，必須要具備優(yōu)秀的心理素質(zhì)及較強的辯應(yīng)能力，以最佳的優(yōu)勢打動消費者，并且可以將自己的形象深深留在顧客心中。

通過這次的社會實踐活動，我們逐步了解了社會，開闊了視野，增長了才干，并在社會實踐活動中認(rèn)清了自己的位置，發(fā)現(xiàn)了自己的不足，對自身價值能夠進行客觀評價。這在無形中使我們對自己的未來有一個正確的定位，增強了自身努力學(xué)習(xí)知識并將之與社會相結(jié)合的信心和毅力。對于即將走上社會的大學(xué)生們，更應(yīng)該提早走進社會、認(rèn)識社會、適應(yīng)社會。大學(xué)生暑期社會實踐是大學(xué)生磨練品格、增長才干、實現(xiàn)全面發(fā)展的重要舞臺。

在本次的社會實踐中我們還同諸多群眾談心交流，思想碰撞出了新的火花。從中學(xué)到了很多書本上學(xué)不到的東西，汲取了豐富的營養(yǎng)，把握了“從實踐中來到實踐中去”的真正含義。豐富了我們的實踐經(jīng)驗，提高了我們的團隊合作能力，使我們通過這次實踐更加了解社會，這次實踐活動意義深遠(yuǎn)，對我們的幫助享用一生。作為一個21世紀(jì)的大學(xué)生，社會實踐是引導(dǎo)我們走出校門、步入社會、并投身社會的良好形式；我們要抓住培養(yǎng)鍛煉才干的好機會；提升我們的修身，樹立服務(wù)社會的思想與意識。同時，我們要樹立遠(yuǎn)大的理想，明確自己的目標(biāo)，為祖國的發(fā)展貢獻一份自己的力量！

第五篇：評析茅臺五糧液案件

評析茅臺五糧液案

一、案情簡介與問題的提出

2012年，貴州茅臺董事長向1000余名經(jīng)銷商宣稱“最低限價令”，此后貴州茅臺對“違規(guī)”降價銷售的18家經(jīng)銷商進行處罰；與此同時，五糧液公司也對14家“低價、跨區(qū)、跨渠道違規(guī)銷售的”的經(jīng)銷商開出罰單。2013年2月，四川省發(fā)改委依據(jù)《反壟斷法》對五糧液公司罰款2.02億元人民幣，貴州省物價局也對貴州茅臺開出2.47億元罰單。

兩家公司對下游經(jīng)銷商事實的最低限價行為被認(rèn)定違反反壟斷法，是中國針對“縱向價格壟斷協(xié)議”的第一個執(zhí)法案例。那么，這兩家公司行為是否真的構(gòu)成縱向價格壟斷？構(gòu)成縱向價格壟斷是否當(dāng)然地要接受規(guī)制？

二、茅臺五糧液公司的行為定性

我國《反壟斷法》在第十三條和第十四條分別規(guī)定了橫向壟斷協(xié)議和縱向壟斷協(xié)議。橫向壟斷協(xié)議是指具有競爭關(guān)系的經(jīng)營者之間達(dá)成的排除、限制競爭的協(xié)議、決定或者其他協(xié)同行為；縱向壟斷協(xié)議，又稱為縱向限制，是上游企業(yè)與下游企業(yè)之間限制其經(jīng)營活動的協(xié)議。縱向壟斷協(xié)議可以分為縱向價格壟斷協(xié)議和縱向非價格壟斷協(xié)議，我國《反壟斷法》第十四條僅明文禁止兩種縱向價格壟斷協(xié)議：（1）固定向第三人轉(zhuǎn)售商品的價格；（2）限定向第三人轉(zhuǎn)售商品的最低價格。

本案中，茅臺五糧液的行為明顯屬于限定向第三人轉(zhuǎn)售商品的最低價格。

三、限定轉(zhuǎn)售最低價格的縱向壟斷協(xié)議的競爭效果分析

限定最低轉(zhuǎn)售價格是否當(dāng)然地需要承擔(dān)法律責(zé)任？對于限定最低轉(zhuǎn)售價格壟斷協(xié)議的規(guī)制，國外一直存在兩種基本原則：本身違法原則與合理分析原則。

若適用本身違法性原則，只要證明存在限定轉(zhuǎn)售最低價格的行為，即可直接認(rèn)定其嚴(yán)重排除、限制了競爭，構(gòu)成違法而予以禁止。若適用合理分析原則，反壟斷執(zhí)法機構(gòu)或法院不應(yīng)著眼于協(xié)議的性質(zhì)，而應(yīng)著眼于其對競爭造成的實際后果，對其正負(fù)面的效果進行權(quán)衡，只有在弊大于利時才予以禁止。

從經(jīng)濟分析角度來看，限定轉(zhuǎn)售最低價格的行為一般被認(rèn)為是雙刃劍。它的主要危害一般體現(xiàn)在對市場公平競爭、經(jīng)濟運行效率和消費者利益等多方面的不利影響。在對五糧液的限定轉(zhuǎn)售價格行為進行處罰時，四川省發(fā)改委做出如下經(jīng)濟分析：五糧液作為白酒龍頭企業(yè)，實施的價格壟斷行為一是排除了同一品牌內(nèi)各個經(jīng)銷商之間的競爭，損害了經(jīng)濟運行效率；二是限制了白酒行業(yè)不同品牌之間的競爭，其行為起到了負(fù)面的示范效應(yīng)，已經(jīng)有其他白酒品牌開始對經(jīng)銷商進行類似限制和處罰；三是損害了消費者利益，排除了消費者購買低價商品的機會，特別是五糧液在濃香型白酒中具有重要地位，產(chǎn)品可替代性低，嚴(yán)重制約了消費者的選擇。

另外，限定最低轉(zhuǎn)售價格對市場的競爭并不總是抑制的，也有一定的積極意義。一是可以避免下游經(jīng)銷商之間的惡性競爭；二是可以促進不同品牌的同類產(chǎn)品之間的良性競爭。茅臺五糧液集團不同經(jīng)銷商的價格相對統(tǒng)一了，限制了其競爭，當(dāng)然也就同時避免了惡性競爭。至于是否促進了不同品牌的同類產(chǎn)品之間的良性競爭，筆者認(rèn)為這中促進作用是很有限的，因為茅臺五糧液在相關(guān)市場內(nèi)的競爭實力太強大，產(chǎn)品可替代性低，其他酒類企業(yè)實在無法與其競爭。

從以上分析來看，筆者認(rèn)為，茅臺五糧液的限定最低轉(zhuǎn)售價格行為是弊大于利的。

四、我國《反壟斷法》對縱向價格壟斷協(xié)議的規(guī)制

以上是運用本身違法原則與合理分析原則對茅臺五糧液行為進行的分析。在美國，對限定最低轉(zhuǎn)售價格的行為，法律規(guī)制呈現(xiàn)出供“本身違法原則”到“合理分析原則”的轉(zhuǎn)變過程，在歐盟，立法模式為原則性禁止加豁免，傾向于本身違法原則。那么，我國的《反壟斷法》是如何規(guī)定的呢？

我國《反壟斷法》第十五條規(guī)定：經(jīng)營者能夠證明所達(dá)成的協(xié)議屬于下列情形之一的，不適用本法第十三條、第十四條的規(guī)定：

（一）為改進技術(shù)、研究開發(fā)新產(chǎn)品的；

（二）為提高產(chǎn)品質(zhì)量、降低成本、增進效率，統(tǒng)一產(chǎn)品規(guī)格、標(biāo)準(zhǔn)或者實行專業(yè)化分工的；

（三）為提高中小經(jīng)營者經(jīng)營效率，增強中小經(jīng)營者競爭力的；

（四）為實現(xiàn)節(jié)約能源、保護環(huán)境、救災(zāi)救助等社會公共利益的；（物）因經(jīng)濟不景氣，為緩解銷售量嚴(yán)重下降湖綜合生產(chǎn)明顯過剩的；

（六）為保障對外貿(mào)易和對外經(jīng)濟合作中的正當(dāng)利益的；

（七）法律和國務(wù)院規(guī)定的其他情形。屬于錢款第一項至第五項情形，不適用本法第十三條、第十四條規(guī)定的，經(jīng)營者還應(yīng)當(dāng)證明所達(dá)成的協(xié)議不會嚴(yán)重限制相關(guān)市場的競爭，并且能夠使消費者分享由此產(chǎn)生的利益。

整體觀察和分析第十三條、第十四條以及第十五條的立法模式，前兩條規(guī)定的內(nèi)容屬于明示禁止的，屬于當(dāng)然違法；第十五條規(guī)定情形是屬于不適用第十三條和第十四條的例外情形，但規(guī)定了兩種層次的舉證責(zé)任。第十五條實際上是對經(jīng)營者達(dá)成第十三條和第十四條壟斷協(xié)議并存在第十五條規(guī)定情形的一種豁免，用本身違法原則與合理分析原則來解釋，第十五條本質(zhì)上是合理分析原則的具體抗辯理由。

而本案中，茅臺五糧液的限定最低轉(zhuǎn)售價格的行為并不符合第十五條規(guī)定的可豁免的情形之一。因此，發(fā)改委以及物價局對這兩家公司的處罰是合理合法的。