第一篇：茅臺啤酒為何失敗

近日，有媒體報道稱，茅臺啤酒正在積極尋找買家。有著“國酒”之稱的茅臺酒，一直是白酒行業的龍頭老大，高端茅臺酒長期處于供不應求狀態。然而，茅臺自2000年涉足啤酒業務以來，茅臺啤酒卻并沒有像其做白酒那樣取得成功。茅臺啤酒的品質到底如何？得不到消費者認同的原因何在？

茅臺非主流產品業績不佳

茅臺啤酒經營10年業績尷尬欲轉手

近日，深圳蘇賽特商業數據有限公司董事長李保均在微博中稱，茅臺啤酒正在積極尋找買家。李保均對于茅臺啤酒陷入困境的原因分析道：“茅臺啤酒最大的失誤就是沉醉于茅臺的成功，以為憑借茅臺兩個字就能擺平一切。茅臺確實有品牌溢價，但當被借用到啤酒之后，溢價就大打折扣了。”

茅臺集團于2000年11月在貴州遵義斥資2.4億元建成年產10萬千升的生產線。實際上，投產10年來，這條生產線的產能一直處于半開工狀態，據蘇賽特的分析師預計，茅臺啤酒2010年的全年銷量也僅為5萬-5.5萬千升。這一年銷量，僅相當于一個三線城市的小啤酒廠的產量。而在2010年，啤酒三巨頭中產量最少的燕京也已經突破年產500萬千升的大關。

茅臺非主流產品業績普遍不佳

實際上，茅臺由于產能的限制，試圖走多元化經營之路，除了主打的茅臺酒外，茅臺還生產神州酒、明將酒、燦爛人生酒、名門、華堂、金赤水燈10多個品牌的白酒。在白酒之外，茅臺又生產茅臺啤酒、茅臺干紅等。如此種類繁多的產品，卻鮮有消費者熟悉。

特別是茅臺干紅和茅臺啤酒，因與茅臺白酒是完全不同的產品種類，業績并不理想。茅臺干紅是茅臺集團在貴州省外投資的唯一一家企業，成立于2002年7月30日，位于河北昌黎。而茅臺干紅上市8年來，不但知名度未打開，銷售也主要依靠搭售，即通過茅臺專賣店的銷售渠道，買茅臺白酒送茅臺干紅。網易財經了解到，近期有的茅臺專賣店就采取“買一瓶43度茅臺贈一瓶茅臺干紅”的營銷策略。而茅臺啤酒的境遇也與茅臺干紅類似，因缺少完善的銷售渠道，銷售方式主要依靠搭售。而在茅臺集團的官網上，這兩款產品也是地位尷尬，并未出現在茅臺集團官網的全線產品介紹中。

茅臺啤酒為何失敗？

啤酒屬大眾消費品超高端定位難獲認同 茅臺做啤酒失敗的原因之一是，啤酒屬于大眾消費品，普通啤酒單價3元左右，而純生啤酒一般也就10元以內。目前國內啤酒三巨頭青啤、雪花、燕京最高端的啤酒，終端售價也均未超過20元，而茅臺所生產的啤酒定位明顯受其“天價茅臺”的影響，價格高的離譜。

據了解，茅臺啤酒出廠價為6元，市場批發價為11元，但市場上的茅臺啤酒卻賣到了58元一瓶。因為茅臺啤酒采用代理的方式銷售，經過經銷商的層層加價，導致了啤酒賣到消費者手中時已經是出廠價的近10倍。僅僅因為“茅臺”的名號就讓消費者付出比普通啤酒高出很多的價格購買，自然打不開市場。而茅臺啤酒過高的終端價和出廠價的價差也不難讓消費者發現其產品本身的價值并不高。

茅臺品牌影響力難延伸至啤酒

茅臺集團做啤酒、干紅等，初衷是憑借茅臺的品牌號召力獲得消費者認同。但是，生產白酒和啤酒是完全不同的工藝，稍微有點酒類常識的人都知道，茅臺酒主要是靠高粱和小麥釀造，而啤酒的主要生產原料為大麥和啤酒花，工藝上也完全不同。茅臺白酒之所以品質高，與當地的水、氣候、菌類等有關，而實踐也證明，只有茅臺鎮能生產出高品質的茅臺酒，而茅臺的啤酒廠則在遵義。從生產工藝、原料、產地等方面分析，茅臺啤酒除了有“茅臺”的名號，基本跟茅臺無關。

茅臺做啤酒失敗，正是因為其過度的應用了“茅臺”的品牌影響力。有分析認為，茅臺的品牌號召力，延伸到其生產的中低端白酒，如茅臺迎賓酒、王子酒還可以，茅臺做啤酒則完全是外行。而茅臺做干紅也面臨同樣的問題，茅臺干紅的生產基地位于河北昌黎，除了酒廠是茅臺集團的子公司，產品名字上有“茅臺”二字，實際上與茅臺白酒的高品質并無實質關系。

做強還是做大，茅臺的兩難選擇 受限產能通過提價做業績遭質疑

茅臺酒由于生產周期長達5年，又因為高端茅臺酒的生產條件苛刻，茅臺集團此前多次嘗試異地生產均告失敗。由于產能受限，茅臺要保證利潤增長，面臨兩個選擇，做強或者做大。做強即把拳頭產品茅臺白酒的盈利能力提高，而做大則是擴充產品種類，生產中低端的白酒甚至啤酒、紅酒等。在“做強”方面，茅臺推行提價戰略，短短幾年時間內，53度飛天茅臺的終端售價翻了數倍，而這也招致了公眾的質疑。此外，茅臺年份酒更是越炒越離譜，茅臺白酒實際上已經成為了奢侈品。

進行產品種類擴張王者思維下并不擅長營銷

而在“做大”方面，茅臺不斷擴充產品種類，除了10多個品牌的白酒外，茅臺分別于2000年和2002年生產啤酒和干紅。

但是，茅臺10多個品牌的白酒，能被消費者叫上名號的并不多，而其主要業績仍是靠茅臺飛天系列白酒。而茅臺干紅和茅臺啤酒就更是難以打開局面。從營銷角度分析，茅臺高端白酒是典型的“賣方市場”，長期處于供不應求狀態，而茅臺高端白酒的銷售主要主要依靠黨、政、軍的團購和茅臺專賣店，并不需要主動去普張營銷網絡。一本萬利的茅臺專賣店早在數年前就不增設。

而茅臺所成產的其他品牌白酒和干紅、啤酒等，則是“買方市場”，需要茅臺去鋪設營銷網絡和宣傳。茅臺在白酒領域長期的王者思維影響下，顯然不可能投入大量人力、物力、財力去做利潤率并不高的這些二線產品。實際上，茅臺啤酒的營銷網絡主要通過層層的經銷商批發，這造成了其出廠價和終端售價產生巨大的價差，消費者如果認識到這一點，估計很難花58元去買一瓶出廠價僅為6元的茅臺啤酒。銷售受阻，茅臺的啤酒和干紅實際上已淪為茅臺集團的“雞肋”，通過買高端茅臺酒搭售啤酒和干紅的手段進行營銷。

結語：茅臺啤酒的失敗，是因為其定位過高，而產品的價值與其高價并不相符，茅臺在白酒界的號召力也很難延伸到啤酒中。加之茅臺在營銷上投入有限，最終造成了茅臺啤酒眼下的尷尬局面。

第二篇：戶外拓展為何失敗

怎樣避免戶外拓展的失敗

戶外拓展為何失敗？眾多培訓師在做了多場戶外拓展訓練后，都大有感慨：沒有一場培訓是十全十美的！由于戶外拓展與其他方式的培訓方式不同，需要的客觀環境也完全不一樣，培訓師的主觀素質、客觀環境的影響、學習者的能力等對整場培訓的影響相當明顯，“千里之堤，毀于蟻穴”，對于體驗式培訓來說，并不是沒有可能。為了預防一些不利的因素出現，培訓師可以對可能導致培訓失敗的因素進行整理。

●惡劣的天氣

●培訓設計不適當

●培訓造成的心理壓力

戶外拓展的目的在于給學習者造成心靈上的震撼，從而引導學習者認識自我，發現自己的不足，從而改變自己的認知、行為模式。所以課程設計主旨在于后動體驗中誒學習者心靈震撼，但是心靈壓力會給學習者造成心靈上的創傷，心理承受能力較差的學習者回因不能承受的挫折、壓力而行為失常。

●活動規則不明確講解

●活動體驗形式化

一場體驗式培訓做完，真正的效果是學習者對于“體驗”深有感觸，而不是停留在活動的新奇與刺激上。出現這樣的結果，說明培訓師對于學習者的引導遠遠不夠，引導深度也遠遠不夠。加大對活動體驗分享的力度，延長分享、討論的時間，讓學習者將注意力轉移到“體驗”，最好的分享不是簡單的談體驗，而是結合學習者的現實情況、現實處境才能引起學習者的注意。每一個人都關心自己，這是毋庸置疑的。

●培訓師與企業項目經理之間的惡性溝通

此問題會導致：開課時間已到，學習者仍未到齊；仍有學習者在打電話、聊天；午餐時間與下午開課時間沖突。面對這種情況，解決的辦法只有一個；與企業項目經理之間建立良好的溝通，對培訓細節進行分工協作。

●不合格的裝備

戶外拓展的裝備要求是相當嚴格的，不合格的裝備帶來的直接后果是活動的中斷，嚴重的甚至導致人員傷亡，因此必須在進行戶外拓展需要準備專業的拓展裝備，有專業的人士指導

第三篇：茅臺為何總在質疑中創新高

茅臺為何總在質疑中創新高 《紅周刊》特約作者 陳繼豪

本周，茅臺止步于799元。以往每到高點，筆者都要發一些感慨。本來《紅周刊》和我的約稿是在貴州茅臺突破800元后。但筆者覺得，現在這個時候談談茅臺，時機更合適，因為筆者看的是未來。本就連一直堅守數載、忍辱負重的長期價值投資者，也經不住所謂的高估值的困擾而選擇賣出，引來質疑。

投資是一件很難的事，對與錯每個人心中都有一把衡量的尺子。而持續盈利則是投資水平的最好證明。茅臺的漲跌一直牽動著關注他的投資者，而茅臺也經受了眾多干擾，在質疑聲中屢創新高，這種現象值得思考。從市場看茅臺

2018年的開年股市，兩個交易周滬指創下熔斷以來新高，滬指站上了3400點，似乎給后市指明了運行方向，慢牛特征在經過一輪調整后更加清晰了。從大的宏觀角度看，2018年是股市難得的崛起起點，價值投資標的的引領作用已經向市場傳遞了很強的信號，2018年依然是藍籌白馬股的天下。正所謂強者恒強，弱者更弱。

從茅臺的走勢看，已經在向1000元發起沖鋒，這在2018年是大概率事件。回顧茅臺從2017年初的334元漲到2018年初的800元，看似漲幅很大，達到466元。但其實也就漲了一倍多，如果把時間倒回去看，茅臺這一年的漲幅僅僅是對前幾年低估的價值修復。而隨著茅臺在2017年底的提價措施實施，可以看出茅臺進入了快速發展期、業績釋放期。從集團2017年的業務數據看，茅臺2017年業績增速超過50%，呈現典型的高成長特征。而看似很高的PE在2017年底的提價后，2018年又回到25倍左右。依然處于低估狀態。

2018年茅臺制定了加快向千億目標挺進的計劃，集團營收要實現900億，稅收300億。股份公司起碼可以到750億左右的營收，按50%的凈利潤也有380億。每股收益達到30元左右，增長率維持45%以上，依然呈現高增長勢頭。

貴州茅臺不斷刷新的股價和市值新高，給投資者帶來很大的困惑：追漲吧，股價太高；不追吧，心有不甘。賣掉的后悔，沒買的更后悔。其實，從茅臺管理層最近的表態中可以清晰地看到他們對未來發展的信心是很堅定的。管理層提出：堅持“能快則快，不設上限，不留后路，今年實現900億目標”。

茅臺集團總經理李保芳說，資本市場主要是讓投資者基于自身判斷，對心理預期進行預支和兌現。希望茅臺的股票是投資者分享茅臺價值的載體，而不是短線博弈的籌碼；茅臺的股價，是茅臺價值的真正體現，而不是因情緒化跟進，甚至投機性冒進而促成的走高。

因此，筆者覺得茅臺的業績增長就像是車子奔跑需要的源源不斷的油，油越多跑得越長久，速度也就越快。從人性看茅臺

筆者在最近的幾次和投資者交流會上都在提問以茅臺目前價位敢不敢買？結果敢買的人寥寥無幾。這說明茅臺股價遠沒有到頂，還有很大空間。不用去分析茅臺酒的基本面和提價因素，單從投資者心理角度去分析就夠了。

股市的相反理論告訴我們，當市場認知度都停留在普通人的慣性思維模式，而很多東西看不清的時候，往往做出的判斷和決策是極其保守的，或者很多時候是錯誤的。這會導致喪失一些極其好的市場機會。而一旦他們看到賺錢效應明顯和后悔當初沒有做出決策導致的自我否定后，又會做出非理智的舉動，這也就導致很多人追漲殺跌。股市一九定律告訴我們，大

多數人會犯習慣性思維的錯誤，也就是對市場的誤判，而逆向思維往往是對的，至少不用深究其正確與否，也不用評價是否專業，他只要與大多數人認識相反，獲勝的幾率就大很多。這就是股市相反理論。

800元的茅臺確實價位很高，能下決心買的人不多，而且需要有一定的資金實力。但我們可以思考投資者的投資邏輯，去找到與人不同的市場認知，這樣才能提高自己的思維水平，而且必須是獨立的思維模式。從茅臺現象可以分析出很多人性的優缺點，去審視自己的投資行為，自己的投資能力和投資水平。從國運看茅臺

1月11日，我在河南省某銀行分行私人銀行部舉行的價值投資分享會上，提出了站在未來看現在的觀點，啟發大家的思維模式。筆者列舉了房價這些年的升值變遷的案例，如果當初能預測到房價漲到今天的高度，是不是當初砸鍋賣鐵也要買幾套房囤著？但這都是事后才看清楚，當時是模糊的，甚至是懷疑的，觀望中房價屢創新高。這就是慣性思維導致的后果，后悔已經晚了。

那么我現在就提出未來隨著國運的增強，經濟的好轉，消費升級的到來，我們是不是可以想得更遠，站在未來看現在呢？這樣你的視野更寬了，不會只考慮眼前的得失，可以看得更長遠。我在分享會上提出了一個問題：投資的本質是什么？很多人都說為了生活得更好。其實也就是大家都期望明天更美好。

茅臺現象我們把他理解為社會發展的升級體現，中產階層的崛起，消費升級所需求的高品質體驗，酒文化的傳承與升華。茅臺各種屬性的挖掘，都給我們描繪了一幅美好的畫卷。茅臺身上所賦予的獨特概念是其他企業所不具備的。這是老天賜給我們的大禮，我們應當珍惜。我們做過測算，再過10年，茅臺每股收益有望達到120元到150元，每股凈資產500元，股價4500元。那么現在看看800元的股價高了還是低了？站在未來看現在，你的格局才夠大，你的視野才夠寬。你才能客觀地思考現在你的投資方向和投資策略，不至于犯大眾化的慣性思維錯誤。■

第四篇：孩子為何會失敗讀后感

《孩子為何會失敗》一書作者霍特教授記錄了教學過程中的許多案例，其中《真實的學習》一章，霍特教授更是以大量的數學案例講述孩子的真實的學習心態與過程，并對其一一作了分析，我對其中的一段話頗為同意和贊賞：

“我們不用把孩子‘變得’聰明，他們生下來就很聰明，我們要做的是不要把他們變笨。那些很有才華的老師，總是能想到教學的新點子。然而，他們其實和那么些只會照本宣科的老師一樣，也可能對孩子的學習帶來不好的影響。這些老師不懂得適可而止。他們就像磅數朋友推車的人一樣。他們很賣力，終于發動機開始工作了。開車的人說：‘好了，我走了，你放手吧。’可是推車的人不放手，他會說‘不行，只有我推著才能走。’因此，這輛本來可以全速行駛的車只能慢下來——除非開車的人很像走開，并且把他的朋友摔個大馬趴。而大部分學習者，尤其是小孩，無法擺脫他們的老師。”

這一段話，霍特教授用了一個很形象的故事告訴我們，把孩子變笨的不是孩子自己，是不敢放手的老師。教育，就是要在允許的范圍內最大限度地給學生思想、言行和行動上的自由。我想，我們老師是不能當推車人的，而是當學生學習之車的加油站，他們感覺油不夠了，就要來加一下，并且，這個加油站并非只有一家，而是要出現在他們學習之道的每個可能會停下來加油的地方。更難的是，在他們不需要的地方，我們是不能出現的，以免他們會習慣性地駛入加油站停靠。如此看來，也并非霍特教授所說的那么簡單，不去推車就好了。

“嫦娥為什么自己吃仙丹不讓逄蒙吃了算了？因為她怕逄蒙這樣的壞人到了天庭也不安分，更會危害善良的百姓。嫦娥是善良的，是舍己為人的；諸葛亮為什么讓劉備跪著半晌不接見，他真的很困么？是因為他要考驗劉備的誠心，只有誠懇的人他才愿意為他效勞；管理葡萄園的老太太為什么不親自摘葡萄來賣？或許他真的年邁無力了，不經意間的決定卻給了人自由，任其選擇，買賣做得比誰都好……”這些問題是誰提出來的？是學生！是誰回答的？是學生！原來我們只顧推著他們走，順利地把他們推向前，認為把他們教得沒有問題，才算是成功的教學。實際上放手讓他們產生困惑，提出疑問，自行解決也是可以得到很好的教學效果的。困惑與好奇恰恰是孩子特有的財富，沒有問題恰恰是最大的問題。

如今，我們面臨的問題不是放手與不放，而是什么程度才要放？什么時間才要放？面對個體之間有很大差異的學生，到底怎樣去放？加油站設在哪？一次給他們加多少油？怎樣才能讓他們不跑偏，抵達下一個加油站？都是我們值得深思的問題。霍特教授用了20年，回頭再修訂《孩子為何會失敗》，我想，我們沒有霍特教授的睿智，或許會花上更多的時間，慢慢摸索前進吧！

第五篇：獵頭總結：為何面試總失敗

【案例一】

總是敗在面試上

“見了面試官，如履薄冰，手腳不知往哪兒放，頭不敢抬，眼睛也不看人，低著頭在那兒等過關，本來平時都能回答的問題，面試的時候腦子一片空白，還出現答非所問的現象。”性格靦腆的蔡小佳，每次去應聘，都是輸在面試上，每次回來都懊惱不已，自慚形穢。越是這樣，就越是影響到她下一次面試的心態，隨著面試失敗次數的增多，蔡小佳不知不覺就產生了自卑心理，慢慢失去了信心，甚至不敢再投簡歷。

點評：自卑心理是大敵

“蔡小佳的問題是心理問題，屬于自卑畏怯、信心不足。所以第一步要解決她的心態問題，要讓她充滿信心去參加面試。”黃宗勇分析說，信心不足產生的原因很多，有生理的、環境的、家庭的或社會的原因，但主要還是心理因素造成的居多。有的求職者也具備了一定的實力和優勢，但面對激烈的競爭，夢寐以求的企業對自己一點回音都沒有，或發了很多簡歷都沒下文，于是，便開始覺得自己這也不行，那也不如別人。

其次，就是求職者不敢迎接挑戰，自卑心理使得自己缺乏競爭勇氣，缺乏自信心，走進招聘會就心里發怵。參加招聘面試，心里就會忐忑不安，過分退縮。求職者一旦中途受到挫折，更缺乏心理上的承受能力，甚至覺得自己確實真的不行，很沒自信。“在激烈的競爭中，這種心理障礙是走向成功的大敵，必須認真加以克服。”黃宗勇強調說。

支招：進行強化場景訓練

“對于缺乏自信的求職者來說，最好的辦法是把優點集合起來，一一列舉，形成一個優勢。寫下要說的重點，進行場景訓練和演繹。”黃宗勇建議，所謂優點，就是任何能運用的才干、能力、技藝與人格特質，這些優點是求職者能有所貢獻、繼續成長的要素，也是競爭的法寶。在闡述自己的優勢時，勇氣很重要，要敢于拉下面子，想盡辦法去爭取。蔡小佳就是過于自卑，在進行求職訓練時，可以先“過火”一些，可以產生自傲，甚至自大的情緒，來克服掉自卑。然后，在面試過程中折中回來，就會恰到好處。“興趣是最好的老師，只要你對自己想應聘的職位感興趣，并時刻提醒自己可以勝任這份工作，就可以完全‘屏蔽’面試過程中的緊張感。”

【案例二】

反復跳槽屢屢受挫

崔強是學計算機的，畢業后，到一家公司干了3個月，感到公司銷售業務量大，技術工

作量小，學不到東西，于是跳槽到一家軟件公司。結果在新公司，工作拿不下，技術跟不上，質量和進度都不能滿足要求，崔強被老板炒掉了。2個月后，崔強又找到一家專搞弱電的公司，公司業務很豐富，電子、通訊、計算機都用得上。但是，讓崔強看不慣的事很多，特別是單調重復的工作、緊張疲憊的加班和沉悶壓抑的氣氛，讓崔強又有了想離開的念頭。點評：求職切忌“這山望著那山高”

黃宗勇分析認為，不少剛畢業的新人自恃能力高，覺得現在的工作屈才，剛踏進單位就計劃著跳槽，結果跳來跳去，還是原來的“山頭”最高。這個時候需要懂得平衡心理，抱有一顆平常心，不要一窩蜂扎堆，要選擇與自己匹配的職位。“找工作就是人崗匹配，適合自己，不能高攀，高攀了很難找到，也不能低就，低就了就會浪費自己的資源。”黃宗勇強調，職業規劃就是找到最佳匹配點及未來各階段的發展平臺。

支招：新人應學會取長補短

“具有一定專業知識特長，思路開闊，善于與人合作的大學生，是老板所喜歡的類型。”黃宗勇建議，求職者從上班第一天開始，就應該學會鍛煉自己各方面的能力，取長補短。還要保持謙虛的心態，虛心、耐心、熱心、誠心，這是每位職場新人必須具備的基本素質。“培養扎實的工作作風，敬業精神，企業就會欣賞你，心態就會變得豁達開朗。”

【案例三】

執著追夢未必能成功

工商管理專業畢業的張文考研的時候，專業成績不錯，外語只差1分。于是，他下決心考公務員，但是，連考三年，就是沒有上線，最終張文公務員的夢還是沒有實現。

張文這股執著的勁兒也用到了找工作上，他一心想從事與所學專業相關的工作，尤其是大公司、大企業的管理類崗位，其他崗位一律不在他考慮的范圍。盡管如此，張文也還是不甘心放棄公務員的夢，他認為，打工就是地獄，公務員才是天堂，他不甘心進入地獄，就這樣，張文將自己吊在半空中，不上不下，天堂不知何年有望，“啃老”倒是已成現實。點評：追求理想也要量力而行

“把事情理想化，追求高薪是年輕人擇業的盲點。年輕人還是要以提高自身素質為前提，不要盲目追求利益，理想也需要有能力來實現。”黃宗勇分析說，作為大學生，自己的職業還是一片空白，首先要為自己定下職業目標，該往什么方向發展。“現代企業的用人觀念已經轉變，管理層人員的任用也重視從基層選拔，不會輕易錄用一個沒有任何管理經驗的大學生，如果想在企業謀到管理位置，還需要從基層做起。”

支招：先就業再尋找機會

畢業的大學生不應該把金錢等因素作為好工作的首要標準，而是要更快提升自身素質，累積自己的工作經驗。每個工作都有它好與壞的兩面，要學會平衡和知足，同時也不要在一棵樹上吊死，如果不能直接實現自己的既定目標，就可以一邊工作，一邊尋找別的機會，同時為以后的求職充電、做準備。

【案例四】

目標過高難以實現

曾憲勇在大學里學的是國際貿易，畢業后，父母為其在老家找到了一份待遇優厚的工作。但是，他夢想做一個大牌商人，于是和同學結伴來到南寧，希望找到更好的發展機會。剛開始，曾憲勇找工作的目標，不僅職位要高，而且要有巨大的發展潛力，還要是世界500強企業。但是，來到南寧一個多月后，簡歷投出20多份，有回音的只有兩份，面試后卻杳無音信。面對著強手如林的職場，曾憲勇茫然了。眼看家里帶來的錢花掉一半了，曾憲勇有點急了。回家還是留邕漂泊，他進退兩難。

點評：找工作要實際一點

黃宗勇建議，求職者應該首先將才智和精力投入到新公司中，接著通過不斷學習來提高工作能力，直到這個職位不再能滿足自己；然后通過更高級的職業技能做跳板，尋找到一份更好的工作，使事業更上一層樓，“找工作要實際一點”。

支招：設計適合自己的求職方案

“門檻”是一個廣義的能力概念，實際上是對應聘人員的知識、技能、個性、潛質、動機、素養等的綜合要求，對于不同的工作，這些組成的側重點是不一樣的。對于曾憲勇來說，他必須要認識到自己剛剛畢業，沒有商場實戰的能力和經驗，所以找工作不能太過理想化。求職者必須首先清楚公司的用人要求，明白自己存在的不足，然后揚長避短、趨利避害，設計一個適合自己的求職方案，才能夠取得成功。