第一篇：市場預(yù)測報告專題

市場預(yù)測報告范文 王曉瑞

一、范文結(jié)構(gòu)

1、標題。一般由預(yù)測的范圍、時限、對象加文種。

2、正文，開頭可寫一個“前言“，簡要介紹預(yù)測時間、對象、范圍、目的和結(jié)果；主體包括現(xiàn)狀、預(yù)測和建議三部分。

二、范文內(nèi)容

20xx年平安快餐店市場預(yù)測報告

前言：

隨著高校的大規(guī)模擴招，高校學(xué)生數(shù)量大幅度增長，人均生活空間日益降低、傳統(tǒng)的大學(xué)生食堂已不能滿足大學(xué)生餐飲需要。快餐行業(yè)在學(xué)校周邊迅速發(fā)展壯大，為了了解我們學(xué)校周邊平安快餐店的發(fā)展狀況，特此做一份平安快餐店20xx年市場預(yù)測報告。

一、現(xiàn)狀：

(一)平安快餐店環(huán)境分析

1.地理環(huán)境：平安快餐店處于**美食城內(nèi)，距離**大學(xué)100米左右。**大學(xué)有將近一萬名學(xué)生，且附近居民區(qū)集中。

2.店面環(huán)境：店面規(guī)模小，消費場所局限，無寬敞的地方讓消費者在店面進餐，裝修簡單，但店面干凈整潔。店面兩旁分別是快餐店，店面對面是砂鍋飯店面。附近還有不少快餐店和面食店，客源量很多，這大大增加了平安快餐店的消費額。

3.競爭環(huán)境：平安快餐店周邊有很多快餐店和面食店，競爭非常激烈。其中桂林砂鍋飯、波記燒鹵飯、廣香源燒鹵飯、佳和快餐、好又快快餐等是最大的競爭者，其余的快餐店對其影響較小。

(二)平安快餐店的商圈

1.因平安快餐店附近是**大學(xué)，消費者以學(xué)生為主，消費金額不高，屬于文教區(qū)商圈。2.以平安快餐店為中心，距離平安快餐店50米為半徑畫圓，它的周圍是**大學(xué)及居民住宅區(qū)，所以人流量大。但在這個商圈中，也有幾家競爭者。如：桂林砂鍋飯、波記燒鹵飯、廣香源燒鹵飯、佳和快餐、好又快快餐等是最大的競爭者。(三)平安快餐店的經(jīng)營范圍：只經(jīng)營快餐和砂鍋飯

(四)價格和規(guī)格：平安快餐店快餐每份價格主要在6——8元之間浮動。與其他快餐店對比，它的價格相對較合理。學(xué)生普遍能接受這樣的價格。

(五)促銷策略：無

(六)平安快餐店內(nèi)基本信息：一個門面、十來張桌子、一個廚房、兩個賣飯窗口、7——8

個工作人員。

二、預(yù)測

1.隨著我校的大規(guī)模擴招，我校學(xué)生數(shù)量大幅度增長，而且連年擴張使得這一 數(shù)量繼續(xù)增加。隨著大學(xué)生消費水平的逐步提高，我校周邊市場潛在的爆發(fā)力 日益增強，因此我校周邊的飲食業(yè)是有一定的潛力的。2.高校人流量越來越集中。3.飲食業(yè)發(fā)展呈穩(wěn)健增長的趨勢。

4.平安快餐店周邊可能會有更多快餐店和面食店開張，也有可能會有比它更強的競爭對手出現(xiàn)，競爭將會更激烈。

5.市場原材料價格不斷上漲，消費群體不能接受不斷上漲的價格。

三、建議：

1.針對不同的季節(jié)，推出與本季節(jié)相應(yīng)的產(chǎn)品； 2.偶爾做一些吸引顧客的活動；

3.保證原材料來源的可靠性，保證質(zhì)量；

4.做相應(yīng)的宣傳，給顧客留下更好的印象，特別是公益性的宣傳； 5.衛(wèi)生要清潔點；

6.門面裝修好一點，給顧客營造一個良好的就餐環(huán)境； 7.偶爾開出一些優(yōu)惠價格； 8.送外賣；

9.把門面擴大，為消費者提供更多的座位；

四、結(jié)尾：

每一家快餐店，都有自己的經(jīng)營目標，都希望把自己的店面經(jīng)營得更好，隨著我校的大規(guī)模擴招，我校學(xué)生數(shù)量大幅度增長，為我們學(xué)校周邊平安快餐店的發(fā)展提供了更為有利的條件，希望平安快餐店能夠提供更適合我們學(xué)生的快餐，把食品質(zhì)量提到更高點，更好的為我們學(xué)校的學(xué)生服務(wù)。

第二篇：市場預(yù)測報告

2013年我國傳媒行業(yè)發(fā)展前景分析報告

同很多行業(yè)一樣，每一個行業(yè)的競爭機會都是平等的，但是有心的人會更加關(guān)注自己感興趣的行業(yè)內(nèi)最新的就業(yè)機會，或者說是競爭壓力小，但又能帶給自己成就的空缺職位。其實，在傳媒行業(yè)中，這樣的就業(yè)機會也是存在的，而且，傳媒企業(yè)需求還很迫切。面對這種需求，盡快跳入傳媒行業(yè)是不是就能快速實現(xiàn)你的夢想?接下來，我們一起看看，在傳媒行業(yè)中，哪些職位目前最需要人?前景和空間都有多大?這里面有很多職位都在被媒體廣泛報道，企業(yè)也在極度期盼中。現(xiàn)對2013年我國傳媒行業(yè)分析如下：

一、最稀缺——傳媒經(jīng)營人才

有學(xué)者曾經(jīng)形象地概括國內(nèi)媒體十幾年來的“三步曲”：20世紀90年代早期出名記者，90年代中期出名編輯，90年代末至今出經(jīng)營者。這一說法客觀地體現(xiàn)了國內(nèi)傳媒從內(nèi)容采編到報道策劃再到經(jīng)營管理的發(fā)展軌跡。時至今日，隨著傳媒市場化程度的不斷加快和國內(nèi)外傳媒競爭的日益加劇，傳媒經(jīng)營管理人才備受重視。

近年來，時代華納———美國在線、新聞集團、迪斯尼和Tom.Com各路跨國傳媒爭相向中國進行滲透并取得“落地權(quán)”，急需大量既熟悉內(nèi)地媒體市場、又具有國際化運作經(jīng)驗的本土高級媒體人才來擴大市場份額，這加劇了高級復(fù)合型經(jīng)營、管理人才極端稀缺的狀況。

在傳媒行業(yè)，一名優(yōu)秀的媒體人才必須是一位“傳媒職業(yè)經(jīng)理人”。發(fā)行人、總經(jīng)理、總編輯、內(nèi)容總監(jiān)、發(fā)行總監(jiān)、廣告總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)、人力資源總監(jiān)以及網(wǎng)絡(luò) 媒體的首席執(zhí)行官等，均可稱為“媒體職業(yè)經(jīng)理人”。他們不僅要具備“職業(yè)經(jīng)理人”的經(jīng)營頭腦和才干，也要具備“職業(yè)新聞人”的專業(yè)素養(yǎng)和職業(yè)道德，既能夠在傳媒產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域從事專業(yè)性的經(jīng)營管理工作，也能從中國傳媒產(chǎn)業(yè)的特殊性出發(fā)，實現(xiàn)傳媒經(jīng)濟效益和社會效益的最大化。

由于之前傳媒市場化程度低導(dǎo)致人才儲備嚴重不足，隨著改革日益深入，中國傳媒業(yè)在幾乎毫無準備的情況下被推向了市場。專業(yè)的經(jīng)營型人才和策劃人才立刻出現(xiàn)人才空缺，大多數(shù)報社、電臺、電視臺的管理、策劃人才都是媒體人出身，雖然其中不乏優(yōu)秀的人才，但是很好的編輯、記者并不代表精通管理。業(yè)內(nèi)人士透露，年薪10萬元就能夠聘請到高素質(zhì)的新聞從業(yè)人員，但即使愿意花50萬元年薪，也未必能夠聘請到真正既諳熟新聞行業(yè)和傳媒市場運作、又懂媒體管理和經(jīng)營的高級復(fù)合型媒體管理人才。

高級傳媒營銷人才一直受到媒體追捧，優(yōu)秀營銷人才甚至一將難求。據(jù)《足球》報負責現(xiàn)場招聘的人員介紹，他們曾持續(xù)刊登廣告招聘營銷人員，開出的待遇也不低，但即使一次面試上百人，最終也難以招到適合報社的人選。曾任傳媒英才網(wǎng)運營經(jīng)理的鄧同華分析說，一是由于高級傳媒人才流動較少，所需的復(fù)合型人才稀缺;二是現(xiàn)在一些“80后”不愿吃苦，不想承擔壓力，相比之下更愿做辦公室文員等工作，造成從起步到成為中堅人才的缺失。但是從長遠和自己的發(fā)展來看，熟悉傳媒，懂市場的人是非常受企業(yè)歡迎的，且一直是傳媒行業(yè)最緊缺的人才。

二、最有發(fā)展前景——國際化本土傳媒人

幾年前，《廣州日報》、香港《星島日報》就已經(jīng)在澳大利亞聯(lián)合推出了“澳洲版”，將擴張的觸角伸向了國際傳媒巨頭、新聞集團老板默多克發(fā)跡的澳大利亞。開始了內(nèi)地傳媒集團向海外擴張、爭奪在全球傳媒業(yè)市場“話語權(quán)”的前奏。

有業(yè)內(nèi)人表示，內(nèi)地傳媒業(yè)在經(jīng)歷近20年一直保持著兩位數(shù)的高速增長后，已經(jīng)成為市場規(guī)模達數(shù)千億元、全球最具潛力的傳媒市場。雖然眼下大批境外傳媒巨頭向國內(nèi)蜂擁，使內(nèi)地傳媒行業(yè)感受到了不小的沖擊，但隨著內(nèi)地一批具有較強實力、較大規(guī)模的傳媒集團的不斷成長和迅速壯大，內(nèi)地傳媒業(yè)距離“走出國門、進軍海外”已經(jīng)不遠。

所以，在“經(jīng)濟全球化”、內(nèi)地傳媒業(yè)已經(jīng)逐漸邁出海外擴張步伐的背景下，那些熟悉本土傳媒市場，又深諳國際傳媒市場運作，具有全球化實業(yè)的高級媒體管理、經(jīng)營人才將迎來最好的發(fā)展前景。

三、最受寵——傳媒型網(wǎng)絡(luò)人

隨著第四媒體——網(wǎng)絡(luò)媒體的日益強大，新聞領(lǐng)域逐漸對互聯(lián)網(wǎng)放開，網(wǎng)絡(luò)媒體直接或間接獲得新聞采訪權(quán)，網(wǎng)絡(luò)媒體將引入越來越多的一線記者，新聞類網(wǎng)站記者和網(wǎng)絡(luò)編輯的人員配備從過去的大約10：1會逐漸增加到1：1，門戶類站點也將達到大約3：

1、2：1這樣的規(guī)模。未來網(wǎng)絡(luò)對傳媒型人才的需求很大，而此類人才缺口較大，未來兩年將會供不應(yīng)求。

基于上述原因，隨著Web2.0概念網(wǎng)站向傳統(tǒng)媒體等的轉(zhuǎn)變，另一場人才爭奪戰(zhàn)會緊接著打響——傳媒型人才、產(chǎn)品型人才的供不應(yīng)求將使得網(wǎng)站向傳統(tǒng)媒體挖人。因為Web2.0概念網(wǎng)站在風光無限的最近一兩年里，積累的傳媒人才并不多，現(xiàn)在要轉(zhuǎn)型，就得從傳統(tǒng)行業(yè)挖人，原創(chuàng)編輯挖報社，無線編輯挖互聯(lián)網(wǎng)，主持人挖電臺、電視臺，這些方面的人才本

來就是資源稀缺，而且培養(yǎng)起來相當不容易，所以爭奪是不可避免的。這在互聯(lián)網(wǎng)大肆發(fā)展的今天已經(jīng)得到了有力的證實。而傳統(tǒng)媒體人為了發(fā)展轉(zhuǎn)型到網(wǎng)絡(luò)，已經(jīng)成了必然的趨勢，當然，這也是網(wǎng)絡(luò)媒體中求之不得的。

所以，為了好的發(fā)展前景，為了好的待遇，傳統(tǒng)媒體人流向網(wǎng)絡(luò)后,勢必會提高網(wǎng)媒的新聞質(zhì)量,而與此同時,又給大量的新入行者提供了進入傳統(tǒng)媒體的機會。

四、最時尚——數(shù)字媒體人才缺口巨大

隨著數(shù)字電影、數(shù)字電視在全國的推廣，數(shù)字影視制作人才特別是網(wǎng)絡(luò)流媒體和手機電影等新媒介人才正在逐漸走俏，其發(fā)展帶來的人才缺口在20萬人左右，這對于廣大求職者而言，絕對是個好消息。

招聘會現(xiàn)場火爆場面也從另一方面印證了這一事實：江蘇國視旅游文化投資有限公司曾打算在一次招聘會上招聘近40人，但在該公司的招聘簡章上，對于影視策劃和后期制作人員、編導(dǎo)的招聘人數(shù)并未做明確的規(guī)定，問及原因，該公司的負責人表示：由于公司的發(fā)展壯大，對影視制作人員的需求逐年遞增;其次，以他們的招聘經(jīng)驗來看，想要招到滿意的影視制作人才并不容易，所以他們希望是越多越好，因此才沒有規(guī)定具體的人數(shù)。

通過《2013年我國傳媒行業(yè)現(xiàn)狀分析》這篇文章可以了解到傳媒行業(yè)的現(xiàn)狀分析及市場分析，從以上數(shù)據(jù)可以看出，目前，我國有2000多家廣播電視播出機構(gòu)、5000家影視制作公司以及規(guī)模各異的近萬家網(wǎng)絡(luò)媒體公司，需要大量的數(shù)字影視制作人員。據(jù)業(yè)內(nèi)人士初步估計，未來幾年內(nèi)數(shù)字影視制作行業(yè)需要的影視人才數(shù)量超過70萬人，尤其在高層次的編導(dǎo)、策劃、制作人才方面存在較大缺口。

與傳統(tǒng)媒體的人才飽和相比，新媒體的發(fā)展如火如荼，人才短缺已成為中國數(shù)字媒體產(chǎn)業(yè)發(fā)展的軟肋，尤其是有經(jīng)驗的高端人才儲備不足。預(yù)計在未來3至5年內(nèi)，中國數(shù)字媒體人才的缺口將達60萬人之多。新媒體產(chǎn)業(yè)與傳統(tǒng)廣播電視事業(yè)人才最大不同在于，新媒體產(chǎn)業(yè)中的采編人員不僅需要熟通傳統(tǒng)業(yè)務(wù)，同時還需通曉與之相關(guān)的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、視覺設(shè)計等。新媒體人才不是指純掌握技術(shù)的人，也不是指純掌握藝術(shù)的人，而是指在掌握信息技術(shù)的基礎(chǔ)上，具有一定藝術(shù)修養(yǎng)和潛質(zhì)，在先進的技術(shù)平臺上從事媒體內(nèi)容創(chuàng)作的人。所以，只有培養(yǎng)掌握多學(xué)科知識和技能的復(fù)合型人才，才能適應(yīng)和勝任快速發(fā)展中的新媒體。

如果您想了解更多請點擊傳媒行業(yè)分析及市場研究報告。在宇博智業(yè)市場研究中心里撰寫了《2013-2017年中國傳媒行業(yè)深度評估及投資前景預(yù)測報告》，較為系統(tǒng)、全面地分析了傳媒行業(yè)的市場發(fā)展狀況和競爭現(xiàn)狀，能夠為企業(yè)深入細致地認知傳媒行業(yè)的投資現(xiàn)狀及趨勢提供具有價值和指導(dǎo)意義的成果。

第三篇：如何寫市場預(yù)測報告

如何寫市場預(yù)測報告？

1)對本預(yù)測做出規(guī)定 扼要介紹預(yù)測的時間、地點、范圍、對象。這是因為，沒有放之四海而皆準的預(yù)測，一切都將隨時間、地點、條件、對象的變化而變化。缺乏上述要素的市場預(yù)測報告只能是一堆廢紙。(2)闡明預(yù)...(1)對本預(yù)測做出規(guī)定

扼要介紹預(yù)測的時間、地點、范圍、對象。這是因為，沒有放之四海而皆準的預(yù)測，一切都將隨時間、地點、條件、對象的變化而變化。缺乏上述要素的市場預(yù)測報告只能是一堆廢紙。

(2)闡明預(yù)測所用方法

預(yù)測所采用的方法，也需要在正文之前交待清楚。這是因為，每一種預(yù)測方法都有它的優(yōu)點與長處，也都有它的局限與不足。言明自身的預(yù)測方法，則可使預(yù)測報告的閱讀者知曉報告的缺欠所在。

(3)材料與內(nèi)容要建立有機聯(lián)系

任何預(yù)測都是建筑在材料基礎(chǔ)之上的，在市場預(yù)測報告的寫作中，從實際內(nèi)容到文字表述，應(yīng)特別注意的一個問題是在材料與內(nèi)容之間建立起有機的、非人為聯(lián)系。這樣，市場預(yù)測報告才具有可信性，才能為人們所接受。內(nèi)容與預(yù)測之間的牽強附會，自然缺乏說服力，文字表述上的含混不清，也會使閱讀者頓生疑竇，不敢輕易接受你的預(yù)測結(jié)果。

(4)所用語言忌模棱兩可

盡管預(yù)測本身就帶不確定性，但預(yù)測報告的寫作者切忌在市場預(yù)測報告中使用具有不確定性的語言，或者是文學(xué)性的語言，模棱兩可式的語言就更要不得。

(5)預(yù)測后的建議要旗幟鮮明

一旦根據(jù)確鑿的資料得出結(jié)論之后，所提的建議也應(yīng)旗幟鮮明。誠然，預(yù)測是對未來情境的估計，這估計本身可能有錯。此外，在一定程度上市場也有莫測性，任何一個參數(shù)的變動都將影響市場狀況。所以，預(yù)測有時也是不準確的，不盡如人意的。我們要竭力避免犯錯誤，但我們不能因為犯錯誤而畏畏縮縮，不敢旗幟鮮明地擺出自己的預(yù)測觀點。

(6)行文結(jié)構(gòu)以推進式為宜

在行文的結(jié)構(gòu)上，以層層推進式的方式為宜。從大環(huán)境的分析到小環(huán)境的分析，從宏觀到微觀，從定性分析到定量的分析，最后得出結(jié)論，提出建議。

市場預(yù)測報告寫作的基本模式如下：

一是前言。亦稱導(dǎo)語，寫明預(yù)測的時間、地點、范圍、對象、目的，并簡要介紹預(yù)測方式。

二是對所預(yù)測對象或現(xiàn)象的情況說明。

三是預(yù)測及其結(jié)果。要盡可能地以定量的方式表示。

四是建議。即報告撰寫人或部門根據(jù)預(yù)測結(jié)果所提出的若干建議。

第四篇：保健品市場預(yù)測報告

【例文】

保健品市場預(yù)測報告

我國保健品市場經(jīng)歷了1994～1995年的鼎盛時期，以及1996～1997年地整頓與平滯階段（由于一段時間，保健品市場假冒偽劣產(chǎn)品嚴重泛濫，使火熱的營養(yǎng)保健品霎時間跌落低谷，出現(xiàn)了市場疲軟）。1996年，全國保健品產(chǎn)值跌至200億元，1997年又滑至100億元，1998年保健品行業(yè)屬修整期，產(chǎn)值均在100億元左右，已遠遠低于1994年400億元的產(chǎn)值。

據(jù)有關(guān)資料顯示，截止1999年底，我國保健品生產(chǎn)企業(yè)已發(fā)展到3500家，產(chǎn)品達到3000余種，產(chǎn)值達到400多億元，去年我國保健品市場銷售額約500億元人民幣。生產(chǎn)企業(yè)、產(chǎn)品品種以及產(chǎn)值均已達到或超過1994～1995年的鼎盛時期，產(chǎn)品質(zhì)量不斷提高，新興產(chǎn)品不斷涌現(xiàn)，促進了銷售的不斷增長，有的品類引人注目，銷售情況也比較好，如年輕態(tài)、補鈣類等；再則特定消費群體的產(chǎn)品，比如女性的“減肥養(yǎng)顏熱”產(chǎn)品，中年男性的“壯陽熱”產(chǎn)品，學(xué)生的“卵磷脂補腦熱”產(chǎn)品，農(nóng)村的“補血熱”產(chǎn)品等都有呈異軍突起之勢。

有數(shù)據(jù)顯示消費者購買營養(yǎng)保健品時，最關(guān)注的是產(chǎn)品保健功能；其次是產(chǎn)品保健功能；其次是產(chǎn)品品牌信譽；再次是產(chǎn)品性價比。從目前保健品市場總體情況看，名牌保健品的市場占有率在穩(wěn)步上升。國內(nèi)市場中不到20%的品種占據(jù)了50%的市場份額。這是保健品市場走向成熟的標志。有關(guān)專家預(yù)言，用高科技的手段去完善和發(fā)展的保健品產(chǎn)業(yè)，將迎來21世紀保健品消費的新熱潮。

2001年三季的保健品進入該行業(yè)普遍認同的旺銷期，通過對一些終端及廣告主、廣告商的走訪卻發(fā)現(xiàn)今年保健品從各方面信息所得均反映在國慶及中秋雙節(jié)中市場態(tài)勢平平，今年地保健品市場可能又將是一個淡冬，下面是據(jù)這一現(xiàn)象而作的一些淺析：

一、宏觀政策影響

藥健字產(chǎn)品是中國特有的一個產(chǎn)品類別，在國外只有食品與藥品這兩個品類概念，沒有藥健字號產(chǎn)品這一說。2001年中國入世鐵板釘釘，與國際接軌這一行業(yè)必須進行相關(guān)調(diào)整；再則國內(nèi)保健品行業(yè)的“亂”也已引起各界關(guān)注，故此政府對保健品進行相關(guān)的調(diào)整亦是引導(dǎo)該行業(yè)正常發(fā)展之所需。

“2001年起不再下批藥健字批文，2003年取締保健藥品??”，從這些訊息可以明顯覺察到政府已經(jīng)開始行動了，現(xiàn)階段的藥健字產(chǎn)品到2003年只有三種可能的出路：A.歸入藥品類，B.歸入保健食品類，C.從市場中消失。藥健字的產(chǎn)品即使是具有一定療效，但廠家在現(xiàn)階段還是更多地把自己作為一個可長期服用的產(chǎn)品來進行訴求，以期擴大目標消費群。

受國家政策影響，今年新品相對較少，行家分析，這與國家的醫(yī)改有關(guān)。一部分以中藥為原料、療效確切的藥健字號產(chǎn)品將申請藥準字，大部分藥健字號保健品將被改成食品類批準文號產(chǎn)品，企業(yè)開發(fā)保健品變得謹慎起來。受此影響，杭城各主要平面媒體在今年三季度保健品廣告發(fā)單量與去年同期相比明顯減少，呈下降趨勢。

二、行業(yè)自身因素

目前我國政府批準生產(chǎn)的保健食品約3000種，進入市場的約600余種，其中主要功能為調(diào)節(jié)免疫、調(diào)節(jié)血脂、抗疲勞的產(chǎn)品約占62.2%。專家認為，由于保健食品的國家標準遲遲未能出臺，市場監(jiān)管力度不夠，造成國內(nèi)保健食品市場混亂，保健品生產(chǎn)低水平重復(fù)、科技含量低、產(chǎn)品質(zhì)量不高。再加上虛假廣告泛濫，使我國保健食品市場出現(xiàn)較嚴重的“信任危機”，也造成了國內(nèi)保健品市場“屢戰(zhàn)屢敗、屢敗屢起”的現(xiàn)象，無法適應(yīng)世界保健品發(fā)展形勢。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，今年保健品滯銷的主要原因是老百姓對保健品的消費變得理性了。專家指出，中國保健品市場存在三大弊端。第一，保健品片面夸大功效，甚至采取欺騙手法，這無異于殺雞取卵自絕于消費者；第二，保健品企業(yè)急功近利，對保健品的研發(fā)投入不足；第三，保健品的廣告投入成為了保健品市場競爭的主旋律，造成“包治百病”的廣告漫天飛，保健品行業(yè)廣告擠進中國廣告投放量前三名，而真正的好藥即可能因為酒香巷子深??

廣告宣傳夸大、不實或閃爍其詞，誘導(dǎo)或誤導(dǎo)消費者。這些現(xiàn)象在很大程式度影響了消費者的購買積極性，對整個行業(yè)開始產(chǎn)生不信任感。

三、消費者因素94、95年保健品鼎盛時期，對這新興產(chǎn)業(yè)中國的消費者表現(xiàn)的極不成熟，“跟著廣告走”，被動消費、盲目消費、畸形消費現(xiàn)象嚴重。以前老百姓購買保健品是哪個時髦買哪個，現(xiàn)在覺得每種保健品都有適合的人群，別人適合的未必適合自己。在進補時間上，也并非集中在年底，而是什么時候身體需要就什么時候“補”。在市場銷量的表現(xiàn)上，開始淡旺季區(qū)分淡化，品牌廠家會感覺到自己的產(chǎn)品在旺季銷量方面表現(xiàn)平平，甚至?xí)虼硕械交炭郑N量的下降絕不會是單方面的因素所導(dǎo)致的，特別是對一些行銷思路明確，具有較好品牌形象的產(chǎn)品來說。依次可見，現(xiàn)階段所謂的淡季將會是一個很好的切入點。

四、終端行銷

有權(quán)威數(shù)據(jù)顯示到終端購買產(chǎn)品的顧客指定品牌占70%，另外30%的人并沒有明確的購買目的，這部分消費者主要靠產(chǎn)品包裝、POP等終端宣傳品的刺激和營業(yè)員導(dǎo)購實現(xiàn)購買；而指定品牌購買的消費者經(jīng)過營業(yè)員地極力推薦，會有25%左右的人改變原意，從而購買推薦品牌這是個相當高的比例，所以終端工作是基礎(chǔ)工作中的重中之重。

五、竟品分析

排毒養(yǎng)顏類市場——排毒養(yǎng)顏市場是云南盤龍云海藥業(yè)有限公司做起來的，同樣也是這個概念市場最大的收益者。但在“排毒養(yǎng)顏”這個“樹陰”下已有不少乘涼的產(chǎn)品，如香港清波堂的清補養(yǎng)顏膠囊、廣州一品堂的蘆薈排毒膠囊，上海的雙金愛生等，它們作為后來者，在行銷方面亦有所成就，具有一定的產(chǎn)品知名度，但它們的市場始終處于一種跟進與膠著狀態(tài)，它們的存在搶走了排毒養(yǎng)顏膠囊的一定的市場份額，但是從總體上來說它們對排毒養(yǎng)顏膠囊的市場占有率與市場份額的影響不大。也有業(yè)界人士認為，養(yǎng)顏排毒這個市場已基本飽和，利潤回報也不再像半年前那么豐厚了。

綜上說述，現(xiàn)在仍屬保健品行業(yè)的休整期，整個行業(yè)銷售表現(xiàn)一般，沒有熱點產(chǎn)品。專家指出，21世紀保健品的發(fā)展趨勢是天然、安全和有效。保健品產(chǎn)業(yè)是一個綜合性產(chǎn)業(yè)，需要多部門、多學(xué)科的聯(lián)手，需求引入國外先進的技術(shù)和管理經(jīng)驗，需要形成現(xiàn)代化的、外向型的大型保健品集團，更要科學(xué)地、實事求是地開展保健品的廣告宣傳，為消費者創(chuàng)造良好的消費環(huán)境，引導(dǎo)消費者正確認識、使用保健品。

第五篇：二、市場預(yù)測報告

（一）市場預(yù)測報告概述

1.市場預(yù)測報告的性質(zhì)

市場預(yù)測報告，是對商品的產(chǎn)、供、銷情況進行廣泛深入的調(diào)查研究后，對市場的發(fā)展變化趨勢作預(yù)先測算或推斷的一種報告文體。

市場預(yù)測報告跟市場調(diào)查報告有許多共同之處，它們都需要以經(jīng)濟理論為指導(dǎo)，都需要運用科學(xué)的方法，都需要廣泛深入的調(diào)查研究，也可以

說，市場預(yù)測報告就是市場調(diào)查報告的一種特殊形式。

跟一般市場調(diào)查報告不同的是，市場預(yù)測報告著眼的是“未來”，運用的是預(yù)測理論、方法和手段。它要以現(xiàn)在預(yù)算未來，以已知推斷未知。所以預(yù)見性是它的本質(zhì)特點。預(yù)見的準確性是它的根本價值。

2.市場預(yù)測報告的作用

市場預(yù)測報告可以使企業(yè)和管理部門了解市場供應(yīng)發(fā)展的趨勢，更深入地掌握市場變化規(guī)律，從而根據(jù)市場需要，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，改善經(jīng)營管理，提高經(jīng)濟效益。

早在春秋時期，大政治家、大商人范蠡就成功地進行過市場預(yù)測。他根據(jù)市場物價隨天時、氣候變化而變化的規(guī)律，推測水災(zāi)之后，車輛將成為緊俏商品，價格必定大漲，因此應(yīng)該預(yù)作車輛生意。可見市場預(yù)測并不是目前商品經(jīng)濟社會才有的事。

當然，在商品經(jīng)濟社會中，市場預(yù)測的作用被大大強化了。二戰(zhàn)之后的日本汽車工業(yè)迅速發(fā)展，就是因為他們早就預(yù)測出世界會發(fā)生能源危機、道路擁擠等問題，因而將汽車向節(jié)能化、小型化方向改造發(fā)展，結(jié)果成功地占領(lǐng)了世界大部分汽車市場。

由此可見，在市場經(jīng)濟中能否高瞻遠矚，具有戰(zhàn)略發(fā)展眼光，跟能否成功地進行市場預(yù)測有密切關(guān)系。

（二）市場預(yù)測報告的分類

1.宏觀預(yù)測與微觀預(yù)測

根據(jù)預(yù)測范圍的不同，市場預(yù)測報告可分為宏觀預(yù)測和微觀預(yù)測兩種。

宏觀預(yù)測是針對某一大類商品，就社會購買力與商品可供量的平衡情況所作的預(yù)測。如《2001年汽車消費行為及預(yù)測報告》，就是對整個中國汽車銷售市場進行預(yù)測的。

微觀預(yù)測是針對某一種或某一個牌號的商品，就其社會總需求量所作的預(yù)測。如《二甲基亞砜市場預(yù)測報告》就是對某種化學(xué)工業(yè)原料的銷售前景所作的預(yù)測。

2.定量預(yù)測和定性預(yù)測

根據(jù)預(yù)測方法的不同，可分為定量預(yù)測和定性預(yù)測。

定量預(yù)測指主要采用統(tǒng)計分析法和經(jīng)濟計量法進行的預(yù)測，所謂統(tǒng)計分析法，是主要根據(jù)已有的大量歷史資料進行分析研究，統(tǒng)計出大量數(shù)據(jù)，從中發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的供求趨勢。所謂經(jīng)濟計量法，主要是根據(jù)各種因素的制約關(guān)系用數(shù)學(xué)方法加以預(yù)測。

定性預(yù)測是對影響需求量的各種因素，如產(chǎn)品質(zhì)量、價格、消費對象、銷售網(wǎng)點、用途等等進行調(diào)查、分析、綜合之后，對供求前景作出推測和判斷。

3.短期、中期和長期預(yù)測

一般把一年以內(nèi)的預(yù)測稱為短期預(yù)測，一年以上五年以內(nèi)的預(yù)測稱為中期預(yù)測，五年以上的稱為長期預(yù)測。短期預(yù)測適用于產(chǎn)銷變化大的商品，中期預(yù)測適用于耐用商品，長期預(yù)測適用于建設(shè)周期長、投資大的商品。

（三）市場預(yù)測報告的寫作

1.標題

市場預(yù)測報告的標題一般采用格式化寫法，由預(yù)測范圍、預(yù)測時間、預(yù)測對象、文種四要素構(gòu)成，其中范圍、時間兩項的順序可以倒換。如《北京地區(qū)1982年到1985年啤酒需求量的預(yù)測》，范圍在前，時間在后；而《1992年~1995年國產(chǎn)照相機銷售趨勢預(yù)測》，就把時間因素放在了前面。

此外，標題也可以采用新聞式寫法，直接顯示事實或結(jié)論，如《兒童用品市場需求潛力大》。

2.正文

正文由三部分組成。

第一部分：現(xiàn)狀。包括預(yù)測對象的歷史和現(xiàn)狀的各種資料和數(shù)據(jù)。這部分的內(nèi)容，要依靠廣泛、細致、深入的調(diào)查才能獲得。為保證預(yù)測的科學(xué)性，有關(guān)資料和數(shù)據(jù)必須真實、充分、有代表性。這部分的寫作還要注意選擇提煉，避免大量堆砌現(xiàn)象和數(shù)字使文章臃腫，主次不分。

第二部分：預(yù)測。以上一部分內(nèi)容為基礎(chǔ)，對商品市場的趨勢和規(guī)律進行推測、判斷。這是市場預(yù)測報告的核心部分，要求方法科學(xué)、推斷準確。

第三部分：對策。根據(jù)推斷結(jié)果，向商品生產(chǎn)的決策部門以及生產(chǎn)和銷售廠家提出切實可行的建議。這部分最能顯示預(yù)測報告的價值，是作者經(jīng)驗和智慧的綜合體現(xiàn)。

三部分之間，有著嚴密的邏輯關(guān)系。行文時既要注意層次清楚，又要注意文脈貫通，使全文渾然一體。

【 例 文 】

新股研究：2002年一季度市場預(yù)測報告

時下，投資者對恢復(fù)良好市場狀態(tài)的信心每況愈下，對目前大盤下殺、反彈、上漲已抱著無可奈何花去也的冷漠態(tài)度，悲觀使之較多地失去理智，失去判斷力，失去原本就不甚完善的分析能力，為此，我們本著理性、客觀的原則來看待這個市場，尋找市

場的價值中樞，發(fā)現(xiàn)在另一種過度瘋狂所掩蓋下的投資機會，同投資者一道來共同度過春天之前的“三九”嚴寒。

理性面對目前的市場窘境

大盤至去年六月以來已連續(xù)下挫35余周，滬指近千余點，深滬總市值萎縮1/3以上，市場也在沸沸揚揚的“賭場論”、“海龜論”、“減持論”、“監(jiān)管論”、“入世論”等理性與非理性的碰擊中邁入一

新的年頭，各種討論已成過去，各種瘋狂已盡表現(xiàn)，留給你我的是狂轟濫炸的掩體下一息尚存的精神和面對這千瘡百孔市場的不死氣概。

一、國有股問題：這是個縈繞市場多時的陰霾，是多種懸念中存在著的一個最大的問題，如利劍高懸使人惶惶不可終日。1月28日，證監(jiān)會拿出一國有股減持的“集體智慧討論結(jié)果”。這一結(jié)果從字面來理解，似乎在折價出售、送股、配送認股權(quán)證等方面對流通老股東有利，但其不僅未使原國有股減持之問題焦點──定價、定量得以解決，卻衍生出包括基準價確定、凍結(jié)期長短、非流通股東如何協(xié)議定價等更多的非確定因素即不可控制的風險因素，換言之即無論國有股以任何方式減持都必須由市場來加以全面消化而不管容量有多大、時間有多長，在談及股票需求的同時卻只字不提市場能得以平衡的另一面──“資金供給”，于是就得到了28日深滬市場的“正面回答”。現(xiàn)在的問題是減持方案未出臺會造成市場預(yù)期利空，而出臺則形成長期實質(zhì)性利空。這一因素依然是影響節(jié)后乃至今后大盤趨向的最重的砝碼，也是任何人、任何機構(gòu)、任何研究力量所不能加以前瞻性預(yù)測的，是必須由管理層就市場供需雙方給出明確指導(dǎo)性政策方能加以左右的。另外，由于3月上旬將召開人大會議，證監(jiān)會必須要拿出一計劃藍本以呈遞人大討論，那么，若方案能夠通過，在這種形式下，大盤的主基調(diào)將維系在下降與短調(diào)的交錯起伏之中。這一趨勢有可能保持兩到三年之久，而節(jié)后3月的行情僅能完成這起伏中的反抽之一。若方案不能通過，則國有股減持將擱淺而可能被市場視為中期利好，則今年有可能出現(xiàn)一波可觀的上揚行情，3月份就是超跌個股反彈、抗跌個股報復(fù)、板塊輪流啟動的初現(xiàn)時期，大盤及個股會出現(xiàn)10%以上的獲利機會。

二、資金問題：行情得以上行的基礎(chǔ)就是增量資金的補充。目前市場交易量的萎縮直接造成投資者裹足不前。理性地看，在經(jīng)過去年的“擠泡沫”運動后，市場資金目前大體可分為兩大塊，一是已被擠出去的，包括銀行、信用社、券商及各類機構(gòu)等，這類資金的態(tài)度是“謹慎加觀望”，在監(jiān)管的利刃下，好不容易逃脫又豈敢再次犯上作亂，除非有意圖的護盤做盤行為，有政策當然最好，沒有政策也就只能見機行事了。另一類屬一二級市場的存量資金，它們要不就已深度被套，死活都不當回事而聽天由命，要不就是有較為復(fù)雜的背景和雄厚的資金做鋪墊，敢于抄底，敢于補倉，敢于突擊做短線，這也是構(gòu)成歷次短線反彈的主流資金。推遲已久的中央金融工作會議有望在2月初召開，監(jiān)管、保持金融市場的穩(wěn)定仍將是其首要任務(wù)，且從對國家經(jīng)濟的沖擊來說，化解金融風險，增強國有商業(yè)銀行的入世抵抗力是要花一定代價的，管理層不會重新大幅打開進入股市的資金缺口。故造就股市大行情的可能性較小，但3月依然是各類資金略顯松馳而尋求投資機會的初期，另在預(yù)期降息的前提下，全國資金總量完全可維持在2000億~3000個億的流動范圍內(nèi)，相對于大盤會出現(xiàn)起碼10%的震蕩機會。

我們總結(jié)1996年市場大擴容以來滬指月平均交易金額情況；

年每月平均交易金額 月交易金額

1996年/月 800億2001年6月 3000億

1997年/月 1170億 7月 2000億

1998年/月 1000億8月 1677億

1999年/月 1500億9月 1189億

2000年/月 2700億10月 1336億

2001年/月 2000億11月 1332億

12月 1366億

2002年1月 1000億

從中不難看出，在滬指月均成交額達2000個億以上時大盤存在較大的回吐下調(diào)壓力，而當滬指月交易金額在1000個億以下時（1998年滬指有6個月在1000億以下），月?lián)Q手達到極限，大盤將處于一較大的底部區(qū)域，更何況目前滬指大盤同1998年的總市值已今非昔比，不可同日而語了。故大盤隨時有望出現(xiàn)階段性底部而在3月份起展開一輪較為可觀的反抽行情，且全年高低點的振幅不少于400~500點。

三、政策問題：雖說是對3月行情的判斷，但有關(guān)政策卻是貫穿于全年并對股市產(chǎn)生較為深刻影響的，其影響力度將在節(jié)后3月份開始逐步顯示，主要有以下幾點：

1.前文所提到的國有股（應(yīng)該叫非流通股）減持事宜是市場長期（特別是今年上半年）的主要矛盾。

2.中共16大的召開將決定新一屆的中國領(lǐng)導(dǎo)集體，必然會影響到國內(nèi)股市的未來走勢。

3.入世后隨著我國資本市場與證券市場的進一步開放，境外資本的介入和成熟市場的思維滲透，原有的資本市場理念將會受到很大沖擊，樹立新的投資理念和操作模式將是所有市場參與者當前與未來相當長一段時間都要深刻思考的問題。

4.2002年深圳有可能推出“高新技術(shù)板”，隨后創(chuàng)業(yè)板也將推出，必將會對主板市場產(chǎn)生一定程度的資金分流，對市場股價定位體系產(chǎn)生影響。

5.2002年編制中國股市統(tǒng)一指數(shù)后，指數(shù)期貨和期權(quán)這些相關(guān)金融衍生產(chǎn)品有可能在隨后推出，將會確立新的操作理念。

6.美國9·11事件將促使兩大教派的沖突可能會影響到全球能源的危機，而且2002年中東的局勢一旦惡化，同樣也會影響到我國的經(jīng)濟和股市的走勢。

7.對臺問題仍是懸而未決，一旦有“風吹草動”，都會對投資者的持股信心造成沖擊。

8.即將舉行的中央金融工作會議也將直接對節(jié)后行情產(chǎn)生較大的指導(dǎo)作用。

9.對降息政策的強烈預(yù)期。

四、今年會有行情：盡管“海龜派”的“千點論”攪得人心惶惶，傳播媒體也是亦步亦趨，人云亦云。但我們依然認為今年的形勢（特別是上半年）尚不至于漆黑一片，市場依舊存在，市場仍要發(fā)展：

1.國有股減持需要股市上行（方能發(fā)得出去，發(fā)得出價）。

2.擴大內(nèi)需刺激消費需要股市上行。

3.預(yù)期降息造就股市上行。

4.穩(wěn)定壓倒一切支撐股市上行。

5.年初資金松動有利股市上行。

6.大量融資需求暗示股市上行。

7.技術(shù)分析層面揭示股市上行。

把握全年的投資機會

2002年將是中國股市前所未有的大變革年，市場規(guī)則不斷加快與國際慣例接軌，傳統(tǒng)的“資金操縱＋題材煽情”的機構(gòu)操作模式將面臨空前的政策風險與法律風險，因此“坐莊”操縱為特征的戰(zhàn)術(shù)將日益衰微，價值投資、組合投資、重視流動性和安全性將成為機構(gòu)投資者的主流理念。而價值低估型、高成長擴張型、外資購并型、資源壟斷型等公司股票有望成為2002年證券市場新的選股思路。因此，我們站在“長線投資者”的角度在年初盡量挖掘值得研究、投資的品種，并給出不同投資類型的可操作范圍。

一、國債、基金和可轉(zhuǎn)換債券可作為保守型投資品種

由于2002年滬深股指的漲跌仍然存有較大的不確定因素，因此部分資金充裕的機構(gòu)投資者和穩(wěn)健型投資者會格外注意防范風險，將盡可能追求無風險或低風險收益，除打新股外(2002年的新股收益率將很難超過5%)，尚可投資于非股票市場。我們在2001年12月14日推薦的國債010107券在上半年(及有可能在3月底前)仍具有3%以上的獲利空間。目前有部分證券投資基金市價已低于凈值(基金通乾等)，部分封閉基金更擁有極為干凈、可貴的現(xiàn)金資產(chǎn)(基金鴻飛184700、鴻陽184728等)，其收益風險比完全可讓投資者放手一搏。可轉(zhuǎn)換債券(如茂煉轉(zhuǎn)債125302)也貼近面值，并且茂煉轉(zhuǎn)債還具備固定利息與差價收益，以及未來可認購一級市場原始股的優(yōu)勢，因此投資國債、可轉(zhuǎn)換債券或基金相比股票來講，具有交易成本低、風險小，長線收益不菲等好處，可作為保守型投資品種之一。

二、低市盈率績優(yōu)股是追求價值型投資者的取向

投資者的取向得利于市場透明化的強行規(guī)范，因此今年上市公司的業(yè)績可信度會大大提高，且上市公司要想再次增資擴股必須與分紅直接掛鉤，從17家已公布年報的情況來看，有2家采取送股與分紅結(jié)合的方式，而有13家采取純粹派現(xiàn)的方式，僅有2家未分紅派現(xiàn)，而今年年報的分紅派現(xiàn)的普遍性和分紅總金額有望創(chuàng)歷史最高，這也將成為年報的一大亮點。經(jīng)過近半年來的暴跌，眾多高價績優(yōu)股的價格已經(jīng)“價值回歸”，特別是部分績差股被拋售的慘狀會促使市場的投機行為將大為收斂，崇尚績優(yōu)的新理念也有望逐步形成。因此2001年年報公布前后，對于那些“低市盈率績優(yōu)股”將成為市場主力資金所跟蹤的對象，而近期大盤基礎(chǔ)設(shè)施類指數(shù)的走勢已開始強于滬深綜合指數(shù)。在這里我們推出：贛粵高速(600296)、粵美的(000527)、民生銀行(600016)。

三、統(tǒng)一指數(shù)概念股機會來臨

2002年有望發(fā)布統(tǒng)一指數(shù)，而且指數(shù)推出后，若得到市場的認可，將推出股指期貨，因此一旦開設(shè)指數(shù)期貨，則統(tǒng)一指數(shù)樣本股將成為多空雙方爭奪的籌碼。所以部分統(tǒng)一指數(shù)樣本股必然為機構(gòu)投資者所關(guān)注。雖然現(xiàn)行尚未公布統(tǒng)一指數(shù)樣本股的選取標準，但是根據(jù)標準普爾500指數(shù)，香港恒生指數(shù)及國外成熟市場的編制經(jīng)驗，大體上可以前瞻出統(tǒng)一指數(shù)選取樣本股的原則：流通市值高、交投活躍、有相當?shù)男袠I(yè)代表性、業(yè)績不虧損。就目前大盤形勢來講，這類股票可視為低價藍籌股的代表，同樣可作為價值型和穩(wěn)健型投資者的選取目標而較有把握地中線持有，其中最有價值的就是寶鋼股份和首鋼股份。

四、牽牛要牽頭

提前于大盤下跌而又領(lǐng)先于大盤止跌的科技類股票已有整體走強之勢并形成大盤反抽的主力軍，其中的清華同方更作為先鋒部隊一枝獨秀已上揚了20%之多，歷史經(jīng)驗高訴我們，在任何市場中，領(lǐng)漲股無不是走得最強，走得最遠，走得最快的股票，是在人們心驚膽戰(zhàn)之中絕塵而去的股票，它考驗的是超人的膽量和嚴律的控制力，在大盤相對較弱之時敢于抓住這類股票是的確需要拿出些勇氣和具有一定風險承受力的。現(xiàn)在，清華同方就向你發(fā)出挑戰(zhàn)，同時，還可注意一下龍凈環(huán)保(600388)及首旅股份。(600258)。

結(jié) 束 語

綜上所述，大盤目前在一篇悲觀情結(jié)的背后，做多的條件及能量早已暗流涌動，投資者大可放寬心來，拭目以待。