第一篇：資深sd顧問簡歷重點講義資料

顧問簡歷 專業背景

善于發掘用戶真正的需求并在SAP系統中搭建和定義，在提高用戶滿意度的同時能運用SAP的管理思想提升用戶管理流程的效率，擅長在各類項目中進行系統分析、系統設計并提供綜合解決方案.精通SD&QM模塊配置與應用；熟悉MM、PP模塊后臺配應用；精通QM模塊與MM、PP、SD各模塊集成配置與功能應用。涉及行業

電子制造、化工銷售、零售行業、設備制造、金屬加工、家具制造 項目經歷 所屬公司：天津美克家居有限公司

2016.05-2016.8 天津美克家居供應鏈優化項目 供應鏈顧問兼項目管理

項目介紹：美克家居是一家集家具設計、加工、銷售為一體的上市企業，在2012年已經由IBM主導實施ERP項目，主要涉及模塊有SD、MM、PP、FICO；2014年由IBM主導實施了地平線項目（Hybris+Retail）,Hybris主要用于美克美家的直營店管理，客戶通過Hybris下單后進入Retail系統形成PO，通過接口導入ERP中形成相應的SO。供應鏈優化項目主要針對Hybris到ERP制造端需求及對客戶的交期周期過長進行業務分析，并出具整改方案。并且對制造工廠現場管理時間報工、生產排程、前期各生產流程進行優化方案設計 主要負責：

1.項目計劃制定

2.項目優化方向與具體優化內容討論與制定

3.供應鏈與流程（成品在retail與ERP兩系統流程、工藝路線維護流程、試產原料采購流程、成本核算與發布流程）優化方案制定 4.生產時時報工方案制定以及功能說明編寫 5.可配置BOM優化方案討論與制定

6.保稅區與開發區業務集成改善方案討論與制定

項目經歷 所屬公司：北京柯萊特信息系統有限公司 2015.08-2016.02 IBM青島魯豐ERP 高級SD顧問

項目介紹：青島魯豐是一家集鋁錠、鑄軋卷、冷軋卷、鋁箔生產為一體的集團公司。ERP項目涉及的模塊有SD、MM、PP、QM、FICO等模塊。因產品以及行業的特殊性，各模塊綜合考慮后對成品、半成品啟用了可配置物料（Variant Configuration）加變式物料的組合實現方式；通過SD的需求評審功能把變式物料主數據主要相關特性值帶入需求評審界面，同時進行另外輔助特性值的輸入，待審批完成后通過功能開發自動生成銷售訂單及相關采購訂單（銷售訂單特性值自動帶入）；生產模式為按單生產同時半成品、成品啟用了批次管理

主要負責：

1.針對企業現狀結合前期咨詢診斷結果進行未來流程設計以及需求評審方案、銷售訂單及采購訂單自動生成方案制定與功能需求設計 2.銷售模塊實施計劃制定 3.用戶level Ilevel II培訓 4.藍圖設計、系統功能配置以及測試

5.開發功能設計、報表功能說明書的編寫以及功能測試 6.Common role、local role、復合角色設計以及用戶權限分配

7.客戶主數據、信用主數據、銷售訂單庫存、箱號信息等數據的整理與導入 8.企業上線支持

2014.3-2015.08 中石化油品銷售大集中總體組 高級SD顧問（組長）

項目介紹：中石化油品銷售大集中項目是把中石化油品銷售所有分散服務器的各省銷售公司業務按照內控原則進行統一規劃與設計，利用ARIS進行流程梳理以及端到端業務場景構造，通過SLM進行集團所有項目管理，并針對各性化需求在內控原則下進行開發補充以滿足不同企業個性需求，項目設及的模塊有SD、MM、FICO、PS、PM 主要負責：

1.SD油品銷售大集中各省公司需求調研并形成技術方案及功能說明書 2.油品銷售流程梳理以及端到端業務場景設計 3.對功能需求進行落地跟蹤并組織測試 4.大集中油銷SD權限設計與實現

5.油銷客戶主數據收集指導以及通過MDM進行統一編碼申請并導入ERP系統 6.河南石油公司項目實施 7.湖南石油公司項目實施

項目經歷 所屬公司：朗澤咨詢（上海）有限公司

2014.2.20-2014.3.10 福建東南汽車 SD模塊培訓 1.SD模塊功能介紹

2.SD組織架構（銷售組織、分銷渠道、產品組、銷售辦公室、銷售小組，裝運點）配置與分配 3.客戶主數據賬戶組配置、業務合作伙伴確定

4.訂單類型、行項目類別、訂單狀態控制、計劃行類別配置與分配

5.定價條件字段、表創建、存取順序定義、條件類型定義、定價過程定義與分配，各配置點字段控制等

6.交貨類型、交貨項目類別定義與分配，各配置點字段控制

7.發票類型定義、收入科目確定過程配置、發票合并與拆分配置實現

8.訂單可用性檢查、不完整性、需求傳輸配置與分配 9.單據輸出與完整性配置與分配

10.信用在銷售環節控制與自動信用控制配置字段講解 11.SD模塊的復制功能、例程、增強功能

12.包裝功能的使用與配置、序列號功能的配置與使用、銷售BOM的運用，VC定價在銷售過程運用

13.SD寄售、第三方銷售、公司間轉儲、公司間銷售的配置與實現

項目經歷 所屬公司：深圳顧誠信息咨詢有限公司

2013.10月-2013.12 深圳策維科技有限公司 ERP 項目 高級SD顧問

項目介紹：深圳策維科技有限公司是一家集電子檢驗設備設計、生產為一體的高科技生產企業。ERP項目核心是以項目為主導進行銷售、采購、生產、后續安裝服務以及按項目進行利潤核算，項目涉及的模塊有SD、PS、MM、PP、FICO 主要負責：

1.企業現狀調研并形成調研報告

2.項目整體方案討論與制定并形成PPT匯報材料 3.LEVEL I ERP概覽培訓

4.業務藍圖討論與企業未來流程確定，并形成差異報告 5.系統配置與測試

項目經歷 所屬公司：北京柯萊特信息系統有限公司

2012.3月-2013.10月 中國石化銷售大集中總體組 高級SD外部顧問

項目介紹：中石化油品銷售大集中項目是把中石化油品銷售所有分散服務器的各省銷售公司業務按照內控原則進行統一規劃與設計，利用ARIS進行流程梳理以及端到端業務場景構造，通過SLM進行集團所有項目管理，并針對各性化需求在內控原則下進行開發補充以滿足不同企業個性需求，項目設及的模塊有SD、MM、FICO、PS、PM 主要負責：

1.中國石化銷售企業的權限管理平臺的設計、測試：權限管理平臺打破了SAP標準的事務代碼與組織架構一起的設計理念，將權限分成事務代碼角色與組織架構角色兩大類，事務代碼角色里沒有組織架構，組織架構角色沒有事務代碼，兩者組合才是完整的用戶權限，此設計理念當企業新增組織架構時減少了原有角色的數量。權限平臺引進了不相容事務代碼概念，根據預先設計好的不相容事務代碼表產生不相容角色清單，再根據ERP崗位與角色清單的對應關系，得到不相容ERP崗位，從而給用戶分配權限時可得知兼的崗位之間是否相容

2.銷售大集中銷售模塊主要流程增強控制優化功能設計與測試，開票通知單方案設計、功能實現、測試。

3.所以銷售未來流程討論與SLM掛接，對所有銷售流程進行統一規劃與設計。系統配置實現與測試

4.中石化銷售企業零售解決方案討論與制定、零售解決方案功能說明書編寫，功能測試

5.上海、天津、海南三省公司上線權限平臺組織架構搭、權限分配

2011.2月-2012.1月 中國石化燃料油（新加坡）有限公司ERP項目 高級SD外部顧

問（組長）

項目介紹：燃料油（新加坡）有限公司是燃料油第一家海外貿易公司，2011年4月份第一期ERP系統上線，第一期ERP項目主要為了滿足新加坡的日常業務，參考了香港貿易系統的結構制定原則。在新加坡二期ERP中，啟用了石油解決方案的活價功能，解決了新加坡在貿易過程中沒有計價期的問題，也是中石化第一家啟用活價功能

主要負責：

1.企業現狀調研，現狀流程、文檔撰寫

2.企業未來流討論、設計，未來流程圖、流程說明文檔撰寫 3.系統配置、功能測試、程序開發SPEC撰寫、程序測試 4.用戶培訓計劃制定、培訓支持

5.主數據收集模板準備、上線策略、單據流策略制定

6.COMMON ROLE、LOCAL ROLE設計與測試，用戶ID與ROLE匹配文檔創建 7.主數據導入、上線支持。

8.燃料油ERP一期提升解決方案編寫，燃料油ERP與煉廠集成試點測試，程序修改等 9.石油解決方案活價功能研究與測試，并在新加坡二期成功實施

2010.8月-2011.1月 中國石化燃料油銷售有限公司ERP項目 高級SD外部顧問（組長）

項目介紹：中國石化燃料油銷售有限公司于2010年6月掛牌成立，業務模式不同于中石化銷售企業模板，需重新梳理，討論與制定；項目涉及的模塊有SD、MM、FICO 主要負責：

1.企業現狀調研，現狀流程、文檔撰寫

2.企業未來流討論、設計，未來流程圖、流程說明文檔撰寫

3.系統配置、功能測試、程序開發SPEC撰寫、程序測試 4.用戶培訓計劃制定、培訓支持

5.主數據收集模板準備、上線策略、單據流策略制定

6.COMMON ROLE、LOCAL ROLE設計與測試，用戶ID與ROLE匹配文檔創建 7.主數據導入、上線支持。

2010.2-2010.8 IBM亞憶電子(深圳)項目 高級SD&QM外部顧問

項目介紹：深圳亞憶電子是一家集車載DVD、家庭DVD、數字相框設計、生產為一體的高科技電子企業。項目涉及的模塊有SD、MM、PP、FICO、QM；亞憶電子SD模塊主要實現功能有公司間銷售、第三方銷售、標準訂單銷售、退換貨等業務模式；QM模塊啟用了IQC、IPQC、OQC、FQC四大主檢流程功能，同時啟用了料件承認、動態檢查規則，UD后檢查結果變更等功能

主要負責:

1.SD&QM LEVEL I培訓

2.SD&QM模塊業務調研、未來業務流程討論、藍圖設計 3.SD&QM模塊系統配置、培訓

4.SD&QM模塊增強、程序、報表、表單開發功能需求編寫 5.SD&QM模塊單元測試、集成測試計劃編制與執行 6.制定SD&QM主數據收集計劃、模板編制 7.主數據導入、上線支持

項目經歷 所屬公司：凱捷技術信息有限公司

2009.3-2010.1 中石油零售管理系統項目 SAP Retail（MM/SD）顧問兼江西中油零管項目經理，主要負責：

1.負責江西中油分公司上線布署工作、制訂江西中油零管項目部署計劃、用戶

培訓、上線過程問題解決、盤點工作技術支持等。2.江西加油站改造計劃制定與改造進度跟蹤 3.加油站POSDM以及站級盤點計劃以及切換策略制定 4.督促加油站、便利店主數據收集整理與導入

5.督促零售商品主數據、采購價格、銷售價格主數據收集、整理并導入 6.用戶業務培訓、系統IDOC數據下發、上傳功能測試計劃的制定與安排。指導IDOC接口監控并進行數據修改問題處理。

項目經歷 所屬公司：北京柯來特信息系統有限公司

2008.5－2008.12 中石化銷售西北分公司項目 SD顧問 主要負責：

1.項目前期調研，可行性報告分析

2.現狀流程討論，流程差異分析，未來流程設計 3.系統配置文檔編寫，系統測試。4.零售數據上載方案編寫 5.新疆特殊業務流程方案編寫 6.報表功能需求分析編寫 7.內蒙公司上線支持。

2007.3-2007.12 河南石油項目 SD模塊顧問兼模塊組長 主要負責：

1.關健用戶LEVEL I、II培訓 2.河南SD項目組工作計劃制訂與安排 3.河南石油現狀調研及報告撰寫

4.河南石油未來流程討論、需求分析及解決方案提供 5.配置文檔編寫 6.報表功能需求編寫

7.系統單元測試、集成測試計劃安排與落實

8.講師培訓計劃制定與選拔、最終用戶培訓計劃制定及落實 9.與相關模塊共同完成客戶、加油站等主數據收集、整理、導入 10.上線技術支持

2006.8-2006.12 安徽石油項目 SD顧問 主要負責：

1.全省最終用戶培訓計劃制定、落實及培訓中的技術支持

2.地市上線計劃及工作任務編寫與落實

3.地市公司上線各模塊協調、整體進度跟蹤及問題處理 4.上線補錄計劃編寫并執行 5.月結計劃制定及技術支持

項目經歷 所屬公司：東莞上詮咨詢有限公司

參與東莞長安雅士電子SAP售前工作，主要負責客戶需求調研以及業務方案文檔編寫，IDES功能演示，項目計劃書的制定等

2006.1-2006.6 北京加維通訊技術有限公司 SD/QM外部顧問

項目介紹：北京加維通訊技術有限公司是一家集數字高頻頭、數字機頂盒設計、生產為一體的電子高科技企業，ERP項目涉及的模塊有SD、MM、PP、QM、FICO

SD模塊主要啟用公司間銷售、第三方銷售、標準內外銷、退換貨、維修等主要業務模式；QM主要啟用料件承認、IQC、IPQC、FQC、OQC四大質檢流程

主要負責：

1.現狀調研、關鍵用戶培訓

2.流程討論、業務藍圖規劃設計 3.流程文件和技術文檔編寫 4.SD/QM系統配置、測試 5.系統單元、集成測試

6.客戶主數據、價格主數據、錯誤代碼、檢驗特性，檢驗計劃等數據準備與導入 7.上線技術支持

2005.7-2005.12 翰碩寬頻科技（深圳）有限公司 SD外部顧問 主要負責：

1.客戶需求分析以及主要技術方案確定

2.關鍵用戶培訓 3.業務藍圖規劃設計

4.流程文件和技術文檔編寫 5.系統配置、測試并修改 6.系統集成與測試 7.數據準備與導入 8.上線支持與輔導

項目經歷 所屬公司：百一寬頻科技有限公司

2004.11-2005.5 百一寬頻科技有限公司 SD/QM內部顧問 主要負責：

1.項目模塊進度跟進 2.參與業務藍圖規劃設計 3.流程文件編寫 4.SD，QM系統測試 5.關鍵用戶培訓 6.業務流程測試 7.系統集成測試 8.數據準備與導入 9.報表功能需求編寫

2004.03-2004.9 東莞百一電子有限公司 SD/QM內部顧問 主要負責：

1.項目模塊進度跟進 2.參與業務藍圖規劃設計 3.流程文件編寫 4.SD，QM系統測試 5.關鍵用戶培訓 6.業務流程測試 7.系統集成測試 8.數據準備與導入 9.報表功能需求編寫

2001.5-2004.2 深圳成霖集團 Oracle EBS 技術工程師 主要負責

1.客戶需求分析與實現 2.ERP技術問題處理 3.子公司項目上線支持

培訓及認證

2004.3 2004.4 SAP 系統培訓 SAP SD、QM模塊培訓

2002.6 Oracle EBS 電子數據交換培訓

第二篇：調查報告格式及樣稿重點講義資料

調查報告格式及樣稿

一、選題：要符合專業要求，選擇熟悉的或與專業相關的內容進行調查，各專業字數要求不同，工商專科不少于3000字，行政、人力資源、物業、電子商務專科不少于2000字，物流專科2份多不少于1000字。

二、調查報告一般包括以下內容：

調查目的：寫作的目的是什么

調查對象：應該有具體單位或實際情況

調查內容：不能寫成論文或個人感受

調查方式（一般可選擇：問卷式，訪談法，觀察法，資料法等）

調查時間

調查結果

調查體會（可以是對調查結果的分析，也可以是找出結果的原因及應對辦法等。）

三、打印要求

打印要求：打印調查報告評審表一份蓋單位公章和單位評語

三、調查報告樣稿

下面樣稿是以問卷法進行調查的樣稿，由于所選的調查方式不同，會有相應的變化。但總體格式，內容不變。

范文：

關于生命人壽調研報告

一、實習單位的簡介

生命人壽保險股份有限公司是一家全國性的專業壽險公司，成立于2002年3月4日，總部現位于深圳。股東由深圳市富德金融投資控股有限公司、深圳市華信投資控股有限公司等資金雄厚的企業構成。公司現注冊資本117.52億元，是國內資本實力最強的壽險公司之一。

公司遵從“愛心、服務、創新、價值”的經營理念，秉持“內誠于心，外信于行”的核心價值觀，不斷倡導求新、求變、求發展。截至目前，生命人壽總資產已達到1500多億元，確立了中國加入WTO后新興壽險公司領軍企業的地位。

生命人壽一直致力于科學前瞻的人才戰略，引進了大批業內外優秀的高端人才。公司擁有一支由業界知名壽險管理人才組成的優秀經營管理團隊，有豐富的行業經驗和影響力，高層次的經營管理者和高素質員工隊伍是生命人壽專業、健康經營的有力保證。

生命人壽建立了覆蓋全國重點省市區域的營銷網絡和多元化服務平臺，目前共擁有34家分公司，近1000個分支機構和服務網點（含在籌），超過13萬人的管理和銷售人員。生命人壽已搭建起一個完整而富有特色的保額分紅產品體系。這一體系從客戶生命周期出發，以保額分紅為主體，以保障型附加險和萬能累積賬戶為兩翼，集保障和長期儲蓄功能為一體，充分體現出壽險回歸保障的產品設計理念，為全國350多萬客戶提供包括人壽保險、意外險、健康險和養老保險在內的全方位風險保障解決方案和投資理財計劃。產品涵蓋醫療、養老、重大疾病、意外傷害、分紅、投連、萬能保險等。

二、實習內容及過程

我的實習工作是從出單部開始的。首先學習的內容就是保單錄入，即通過專業的電子投保系統將被保險人和投保車輛的具體信息錄入到車險信息庫中并生成投保單證。這是一項同時需要準確與速度的工作，由于人壽險工作量大，每日投保續保的客戶很多，保單信息錄入要盡量的快減少客戶等候時間，并且所錄入的信息要保證準確以免無法通過核保造成時間和精力的浪費。在學習的過程中，我在獨立錄入保單之后，開始正式作為一名出單員到柜面工作。隨著工作的進行，我逐漸感到我需要學習的還有好多，例如各種保險的投保條件，投保金額的確定標準，各種保險的費率浮動規定等，這些知識雖然在課堂上學習過，但是一下子運用到實踐中，特別是向客戶解釋這些條款時，還是感覺到以前對這些知識掌握的不夠透徹，這讓我深刻的體會到了理論與實踐的差距。在單位領導和同事的鼓勵幫助之下，我還用休息時間學習了傳真機打印機等辦公工具的使用，人保財險內部辦公系統的使用等等。

完成了在出單部的實習，我還了解了一些理賠部的工作。首先我跟隨公司負責定損的師傅了解了出險的工作流程。接下來我開始學習理算工作，這個工作和課堂中學習的知識聯系的比較緊密。這個工作的關鍵是檢查相關理賠單證是否齊全，事故情況與查勘描述是否相符即是否有造假騙保的嫌疑，損失是否屬于保險責任。如果核對無誤，即可運用人壽險理賠系統自動生成應賠付的金額。在這之后，還要對自動生成的金額進行，特殊情況還要進行調整。對于免賠金額比較高的，拒賠的案件，理賠人員還要電話通知被保險人，在公司與被保險人對賠償無異議之后，通知財務部門支付賠償款。以前我認為保險公司只有營銷人員和出單人員需要與客戶打交道，理賠部門屬于“幕后工作”的部門。但是這次實習的經歷推翻了我原來的想法，理賠人員與客戶的溝通是十分重要的。在單證收集環節，由于被保險人對保險理賠程序不甚了解，可能把保險公司對理賠單證收集的要求當作是故意刁難消費者的行為，產生反感的情緒。還有些被保險人在得知被拒賠后對理賠人員惡言相向，不理會理賠人員的合理解釋。想要成為一名合格的理賠人員不但要有過硬的專業知識，還要有極大的耐心和忍耐力，只有這樣才能化解客戶的不良情緒，取得他們的理解和配合，從而保證保險公司工作的順利進行。

最后在營銷部門，我主要了解了車險銷售的代理人制度，通過對營銷員代理人合同書的學習，我加深了原來學習過的代理人和被代理人的權利和義務規定，另外對擔保人的相關規定有了更直觀深入的了解。了解到了代理人的收入狀況和代理人規模，客戶關心的主要問題等等。在電話人壽險宣傳活動中，我和公司同事走上街頭，向路人分發宣傳單，宣傳公司人壽險優惠政策并解答大家對電銷人壽險的疑問。

三、企業營銷的現狀分析和存在的問題

在實習的過程中除了學習，我還發現了很多問題，包括企業面臨的外部營銷環境和行業現狀、發展趨勢和前景作出分析，找出人壽保險公司在營銷方面存在的不足,進行準確的市場定位,提出有效的營銷策略,為人壽保險的發展。

（一）、企業面臨的營銷環境和行業現狀的分析

1、外部營銷環境可以從兩個方面來分析：

① 從發展的規模上看，人壽保險公司的數量、保費總收入和資產總量都相對很少。

② 從保險深度和保險密度上看，發達國家都擁有絕對的優勢。

③從國民對保險業的認識程度上看，發達國家國民對保險的認識程度遠遠高我國民眾對保險業認識，保險觀念還較差。

④從國外這個大的營銷環境下，看待中國保險行業的營銷環境，中國保險業面臨的是來自國外跨國保險巨頭的壓力。

2、從國內這個小環境來看，國內擁有更的的發展空間。中國是世界上人口最多的國家，而保險的資金就是來源于數量龐大的群眾，經濟的發展漸漸地充實了人們的腰包。在中國這個大家庭里，這個數字是非常龐大的。

①從人口結構來看壽險環境，人口的老齡化、社會承擔養老問題的巨大壓力，客觀上需要大力發展我國的人壽保險業。我國目前０—１４歲的少年兒童人口數已超過３億，這將是一個很大的市場。②從經濟發展的角度分析我國的壽險市場，人壽保險業發展的歷史證明，經濟越發達，居民存款的余額越大，其人壽保險市場也就越大，人壽保險的發展同經濟的發展成正比。只要對人壽保險的宣傳普及，人們的保險意識增強，我國的人壽保險市場將會有一個飛躍。

③我國對發展人壽保險的政策和法律保障的情況來看，目前，我國政府把人壽保險放在一個非常重要的位臵，并大力支持和發展這項事業，同時將人壽保險業對外國開放。人壽保險在發展和完善我國的社會保障體系方面有十分重要的作用，是“社會穩定器”，對于安定居民生活，促進社會穩定，防災減災，保證國家的長治久安有著重要意義。

（二）營銷保險存在的問題

第一：人壽保險險種單一，遠遠不能滿足社會各方面的需求。

第二：壽險公司內部管理不規范，制約了壽險的進一步發展。具體表現為：

1、機構設臵不規范、基層公司對壽險機構的設臵一直處于摸索和觀望的態度，有的公司雖設臵了專業部門，但人員的配備和財務的核算制度不健全。

2、管理方法不規范，壽險業務的內部管理工作，從簽單到歸檔，雖有內部管理實務手續，而對單證填寫是否齊全、給付是否正確等具體管理內容缺乏有約束力的規范標準。缺乏一套強有力的管理制度，不利于激勵職工的工作熱情和創造力的發揮，最終必將阻礙公司自身的發展。

第三：資金運用和投資效益不好，導致準備金流失嚴重，收益率低，壽險回報低，人們對壽險投保的興趣不大。

第四：目前的壽險公司在保證保險金增值和對責任準備金的有效管理方面問題很多，如：缺乏投資和資金運用方面的專門人才、資金運用方式單調、資金回報率低、保險費不能及時轉存等

四、解決的建議

在此，對我國的保險業提了一些建議和意見，此意見和建議主要體現在幾個方面。

第一，大力開發適銷對路的新險種，占領新的壽險市場份額。壽險發展的生命力，關鍵在于險種的生命力。應該定期進行市場調查和分析，開發滿足新需求的新險種。

第二，加強人壽保險的服務功能，切實搞好優質服務活動。以前，由于壽險公司少，無競爭對手，壽險服務極差。

第三，完善壽險內部管理體制，使其制度化、標準化。完善公司的內部管理體制，使其制度化、標準化，這是壽險發展的客觀要求。同時，應加強對從業人員（包括內勤和外勤）的培訓，提高從業者的素質。

第四，搞好投資，提高資金運用的收益率。對于壽險公司來說，搞好投資提高資金運用的收益率，就近而言，它是一個壽險是否具有競爭能力、能否降低成本的關鍵；就長遠而言，它是我國壽險能否健康發展，進入良性循環的關鍵。

第五，國家對壽險市場的監管應當規范。同時，壽險行業協會對于行業自律和行業間的合作十分重要，它是我國壽險市場健康發展所需要的，應當充分發揮其作用。

第六，需要大力宣傳。通過保險知識的宣傳，從經濟補償的角度喚起人們對于風險防范管理的意識。各家保險公司從共同的利益出發應同力合作加大這方面的投入。

五、實習收獲與體會

短短兩個月的實習讓我有機會將真正的將保險理論知識運用在實際的工作中，讓我了解了親身實踐的重要性。有將所學的知識運用到工作實踐中可以將理論變得生動解決實際的問題，并且在實踐中，我不斷的思考，從而使實踐可以反過來提高我的理論認識。

我在這次實習中，我還在工作中鍛煉提高了自己與他人交流溝通的能力。在學校的接觸的大多是同學和老師，但是在工作中，我需要和各行各業的客戶交流，也需要和領導、同事建立良好的關系。我認識到與他人交流需要時常站在對方的角度，為他們著想，在這個基礎上，恰當的選擇合適的說話方式和交流方式，還要有很強的應變能力。在這方面我感覺我的能力還有很大的提升空間，今后我會更努力為自己創造鍛煉自己的機會，提高溝通能力，更好的表達自己的想法。

在實習中我深刻的感受到了保險公司的工作環境和氛圍，公司領導和同事對待工作積極熱情的態度給我留下了深刻的印象。保險公司是一個充滿激情的地方，雖然工作辛苦，但是他們從不放松對自己的要求。我深深的體會到無論是專業知識上還是工作態度上，和他們相比，我還有很大的差距。我會更加努力，爭取早日成為一名優秀的保險工作

第三篇：畢業論文初稿重點講義資料

山東廣播電視大學 畢業論文（設計）初稿

題目

公務員聘用制度研究

姓

名

教育層次

專 科

學

號

省級電大

山 東

專

業

行政管理

市級電大

濟 南

指導教師

崔 麗 麗

教 學 點

章

丘

公務員聘用制度研究

目錄

一、事業單位聘用制度的具體內容………………………………………………………4

二、事業單位公務員聘用制度的范圍及形式……………………………………………4

（一）實施范圍…………………………………………………………………………4

（二）聘用制基本上是三種形式………………………………………………………4

三、事業單位聘用制度的原則和程序……………………………………………………5

四、事業單位公務員聘用制度的意義……………………………………………………4

（一）滿足機關用人需求………………………………………………………………4

（二）降低了機關用人成本，提高了政府行政效率…………………………………5

（三）健全了機關用人機制，促進公務員制度進一步改革…………………………5

（四）完善了公務員制度的救濟體系…………………………………………………5

五、事業單位聘任制存在的問題…………………………………………………………5

（一）可聘用的職位不明確……………………………………………………………6

（二）聘任程序不完善…………………………………………………………………6

（三）聘任工資、福利、保險等無具體規定…………………………………………6

（四）人事爭議仲裁規定不明確………………………………………………………6

（五）對聘任合同的司法救濟存在的問題……………………………………………6

六、對策和建議……………………………………………………………………………6

（一）明確聘任制的使用范圍…………………………………………………………6

（二）聘任人員的產生方式……………………………………………………………7

（三）聘任合同的簽定及合同內容……………………………………………………7

（四）科學定編設崗……………………………………………………………………7

（五）建立業績評價體系，加強崗位績效考核………………………………………7

（六）改革支配辦法，實行協議工資制………………………………………………8

（七）實行人事代理，重視和完善社會保障…………………………………………8 參考文獻……………………………………………………………………………………9

內容摘要

公務員錄用制度是《中華人民共和國公務員法》的重要內容，是推行和實施公務員法的關鍵環節。公務員錄用制度，是通過公開競爭性考試選拔公務員的各種行為規范的總稱。我國現行公務員錄用制度是在中國古代科舉制和西方文官考任制的基礎上發展演變而成的。我國從1982年開始提出“考試錄用”概念至今，在二十多年的發展演變中歷經了形成、確立和推行階段，充分借鑒了國外公務員制度的經驗和做法，緊密結合了我國經濟社會和政治體制現狀，緊密結合了我國公務員隊伍的現狀。公務員錄用制度在錄用的適用范圍、原則、條件、程序、基本方法和主管部門等方面均作了明確的規定和要求，內容豐富、體系完整，已經越來越成熟和完備。公務員錄用制度的建立和實施，充分體現了我國干部人事制度的深刻變革。盡管它還在錄用制度本身身和錄用具體環節等方面還有缺陷和不足，但我國公務員錄用制度已經順利邁上了一條健康發展的軌道。本文希望通過對公務員錄用制度的粗淺研究，引起更多的專家學者來進一步深入研究這一制度，不斷豐富和完善這一制度，不斷改進和提高我國公務員錄用的質量和水平，為加強黨的執政能力建設和各級政權建設，建設高素質的公務員隊伍，推進社會主義物質文明、政治文明、精神文明和和諧社會建設做出貢獻。公務員聘用制度是我國公務員制度中的一種新制度。公務員聘用制度不同于普通公務員制度，也不同于我國部分地區推行的政府雇員制度，是機關通過合同選拔、任用公務員的一種人事管理制度。公務員聘用制度有著重大的意義，同時也存在在不少的問題。

關鍵詞：公務員 聘用制度 對策 中國公務員考試錄用制度有著悠久的歷史，從不成熟逐漸走向了完善。現行的《公務員法》是中國公務員錄用的依據，它對公務員考試錄用的原則、范圍、具體要求作了相應的規定。中國公務員待遇的提升及工作穩定性及地位性，使得近年來報考人數不斷增多，報考者文化程度呈現高學歷化，考試錄用制度得以推廣。但是也存在著一些不合理之處，如：考試制度缺乏統一性，考試方法和內容缺乏科學性，考試錄用過程中存在許多違反原則的行為等，既不利于社會穩定，浪費優秀人才資源，也將導致了社會資源配置失衡。

英國是世界上最早建立文官制度的國家，由于文官地位穩定、優越、層層對上負責，在很大程度上卷怠了許多人的事業進取心，這造成了文官的思想保守、官僚注意滋生、辦事效率低下，而進二十年來國外公務員管理越來越多采用了聘用制，究其原因，主要是引用現代企業對人員采用合同制管理的經驗，彌補委任制之不足，消除長期實行委任制帶來的公務員能進不能出、缺乏活力等負面影響。在我國，聘任制最早適用于“三資”企業，爾后國有企業應用，逐步推廣到事業單位、鄉鎮黨政機關以及其他單位。自20世紀80年代起，我國開始實行鄉鎮干部聘用制作為契約合同管理的聘用制，其所具有的優越性遠超其初衷，因而成為干部人事制度改革的重大舉措在全國推行。

一、事業單位聘用制度的含義特點

聘用制度又稱為聘用制，是事業單位與職工按照國家有關法律、政策，在平等自愿、協商一致的基礎上，通過簽訂聘用合同，明確聘用單位 和受聘人員與工作有關的權利和義務的用人方式。它主要包括公開招聘、簽訂聘用合同、定期考核、解聘辭聘等制度。其特點有：

1、合同管理。機關聘任制公務員的管理主要是依據公務員法和聘任合同進行的。是根據合同的規定履行職責，享受相應的待遇。

2、平等協商。機關和應聘人員的地位是平等的。在簽定聘任合同以后，雖然機關與聘任制公務員的關系已經變成隸屬關系，但雙方仍然可以通過協商一致，變更或者解除聘任合同。

3、任期明確。聘任制公務員都有明確的聘任期限，公務員法規定為1至2年。聘任期滿，任用關系自然解除。需要時，可以約定續聘。

二、事業單位公務員聘用制度的范圍及形式

（一）實施范圍

試行人員聘用制度的事業單位中，原固定用人制度職工、合同制職工、新進事業單位的職工，包括工勤人員都要實行聘用制度。

（二）聘用制基本上是三種形式

1、身份的聘用，如工人身份聘用為干部；

2、崗位的聘用，如聘任到某個領導職位、工作崗位或專業技術崗位；

3、基本用人(用工)關系的聘用，有的稱之為全員合同聘用制或全員聘用合同制、全員聘用制。

三、事業單位聘用制度的原則和程序

建立和推行事業單位人員聘用制度，要貫徹黨的干部路線，堅持黨管干部原則；堅持尊重知識、尊重人才的方針，樹立人才資源是第一資源的觀念；堅持平等自愿、協商一致的原則；堅持公開、平等、競爭、擇優的原則；堅持走群眾路線，保證職工的參與權、知情權和監督權。人員聘用的基本程序是：

（一）、公布空缺崗位及其職責、聘用條件、工資待遇等事項。

（二）、應聘人員申請應聘。

（三）、聘用工作組織對應聘人員的資格、條件進行初審。

（四）、聘用工作組織對通過初審的應聘人員進行考試或者考核，根據結果擇優提出擬聘人員名單。

（五）、聘用單位負責人員集體討論決定受聘人員。

（六）、聘用單位法定代表人或者其委托的人與受聘人員簽訂聘用合同。

四、事業單位公務員聘用制度的意義

（一）滿足機關用人需求

面臨著信息化、全球化和政府活動日益復雜化的形式下，現代社會對政府公共服務的要求越來越高，政府事物愈加多變，但目前由于知識和視野的限制，政府的現有人員無法滿足需求。同時因公務員的職級工資制無法為特殊崗位需要的專業人才單獨規定工資水平，公務員制度的職位分類和酬薪體系缺乏靈活的激勵機制，使得公務員隊伍中具有專業技術的人才嚴重流失，如在中央國家機關、外語、國際經濟、國際法、國際金融、國際貿易、涉外審計等涉外專業，其中流失比重最大的是政府急需的專業人才。導致政府 機關的人才資源結構性矛盾比較突出。公務員聘任制彌補了政府專業人才的不足，優化了勝負的人才結構，形成了多層次的政府人才隊伍。

（二）降低了機關用人成本，提高了政府行政效率

公務員聘任制有于助降低機關用人成本，機關可直接招聘適當人選，不必經過嚴格的考試錄用和長期的培養，同時，公務員聘用關系終止后聘任制公務員即與機關脫離關系，機關免去了“進一個人就要終身負責”的后顧之憂。同時，還有助于提高政府行政效率。傳統的非聘任制公務員大多是通用型人才，但缺乏適應政府工作的特殊崗位的專業技術技能，公務員的素質決定著政府的管理水平和效率，而聘任制下的公務員是某些領域某行業的優秀人才，處理大量專業性的行政事務會有更高的效率。另外，公務員聘任制的職位根據職位的性質、責任和難易程度進行分類，因事設崗、因崗用人，崗位職責清楚、任職條件明確，有利于調動公務員的積極性、創造性，從而也有利于提高政府的工作效率。

（三）健全了機關用人機制，促進公務員制度進一步改革 聘用制使機關單位使用人的方式更加科學合理，更加人性化和彈性化。傳統的公務員制度很難使得機關單位面向社會全面化，不能隨時從社會上吸收更多的優秀人才和吸收多樣的思維方式、專業技能，不能滿足政府公共管理對專業人才的需求，致使公務員隊伍人員結構的固化與僵化，造成公務員制度缺乏靈活性與新陳代謝機制不暢等諸多弊病。黨的十六大報告中指出，要努力形成廣納群賢、人盡其才、能上能下、充滿活力的用人機制。公務員聘任制打破了傳統公務員制度用人“唯資歷論”、“唯親疏論”的觀念，將政府公務員職位的常任制與非常任 制結合起來，使政府用人觀念更加合理化、理性化。公務員聘任制拓寬了機關選人、用人渠道，改善了機關的用人方式，解決了公務員能進不能出、能上不能下的人事制度上的弊端，使人才流動更加合理，健全了用人的機制，并且為我國公務員制度的未來改革指明了方向，將促進我國公務員制度的進一步改進。

（四）完善了公務員制度的救濟體系

傳統的公務員制度中公務員與機關發生了糾紛，只能進行申請復核、申訴、向上級行政機關或行政監察機關提出控告，不能向法院提起訴訟。這些有限的行政救濟，不僅缺乏透明度和公開性，而且由于程序上的不公正，很難做到對所訴內部行政行為的進行公正而徹底的救濟。“人類社會最好的結局就是司法審判”。公務員聘任制將司法救濟納入了公務員的救濟體系，聘任制公務員對人事仲裁決定不服，可以向人民法院提起訴訟，是對行政救濟內在局限性的有效補充，完善了公務員權利救濟體系

五、事業單位聘任制存在的問題

在實踐中，雖然我國在20多年前就有地方實行了公務員聘任制，但卻因為沒有具體的法律依據，各地做法不一，實踐中也出現了很多問題。雖然這次《公務員法》對公務員聘任制作了專章規定，但所作的規定比較原則和抽象。公務員聘任制存在著很多問題。

（一）可聘用的職位不明確

聘用制度適用于兩類職位，一類是專業性較強的工作崗位，另一類是輔助型職位，對那些是專業性強，那些是輔助形職位缺乏具體而又明確的規定。

（二）聘任程序不完善

公務員法定機關可以采取兩種方法選拔合適的聘任人員：一種是公開招聘，另一種是直接選聘。公開招聘可以采用公務員考試錄用程序進行，但是直接選聘卻沒有相關的程序規定，才操作中可能引發腐敗。

（三）聘任工資、福利、保險等無具體規定

公務員法規定聘任制公務員按照國家規定實行協議工資制，但是有關聘任制公務員協議工資如何確定，福利、保險等如何確定，都沒有具體的法律規定。

（四）人事爭議仲裁規定不明確 公務員法規定建立人事爭議仲裁制度，但卻有多處規定不明，人事仲裁委員會是常設機關還是根據需求臨時設立；如果是常設機關，那么應該設置在省、地、市、縣的哪一級政府里面；如果是據爭議的發生而臨時設立的機構，那么它的公正性、權威性如何保證；還有如果對仲裁不滿意，應該向哪一級的法院提起訴訟；這些在《公務員法》的規定都不明確。

（五）對聘任合同的司法救濟存在的問題

公務員法規定聘任制公務員對人事仲裁決定不服，可以向人民法院提起訴訟，現行行政訴訟法明確把因“行政機關對行政機關工作人員的獎懲、任免等決定”引起的爭議排除在受案范圍之外。即便將其列入行政訴訟的受案范圍內，也存在問題：首先，由于我國關于公務員聘任制聘任合同的法律法規不健全，即使訴訟到法院，法院又依據哪些法律文件來作出公平公正的判決；其次，因聘任合同的履行發生爭議而提起訴訟的既可能是公務員一方，也可能是用人機關一方。此外，對聘任合同的司法救濟，在審查范圍、舉證責任、證明標準等方面還存在很多問題。

六、對策和建議

（一）明確聘任制的使用范圍

聘任制使用于兩類職位：一類是專業性較強的崗位，包括領導職位和非領導職位，其特點是與機關的高效運行密不可分，而且具備較高的專業知識。另一類是輔助型職位，這類職位事務性較強，在機關工作中處于輔助地位，這部分工作的社會通用性較強，可與人才市場相銜接，降低用人成本。

（二）聘任人員的產生方式

事業單位可采用2種方法選拔合適的聘任人員：一種是公開招聘，公開招聘采用公務員考試錄用的程序的進行。另一種是直接選聘，直接選聘是與符合招聘條件的人員直接簽定聘用合同。兩種方式都應該堅持公開、公平、競爭、則優的用人原則。

（三）聘任合同的簽定及合同內容

簽定聘任合同應當堅持平等自愿、協商一致的原則，采用書面形式進行，非書面的聘任合同無效。聘任合同應具備以下幾個聘任條款：一是合同期限，二是職位和其職責要求，三是工資、福利和保險待遇，聘用制的員工工資實行協議工資制，四是違約責任。

（四）科學定編設崗

實行公務員聘任制，必須在編制限額和工資限額內。因此，推行公務員聘任制治理，科學定編設崗是前提和保證。定編設崗要適應市場經濟的要求，從人力資源合理配置的高度，圍繞單位的發展中心和整體目標進行認真研討。

（五）建立業績評價體系，加強崗位績效考核

目前的公務員考核，普遍存在考核缺乏明確的目的，通常使考核流于形式，起不到激勵約束作用。公務員聘任制使考核有了明確定位，即考核結果作為公務員續聘、解聘 或者調整崗、薪資的重要依據。因此建立公務員績效考核體系，加強崗位績效考核是公務員聘任制順利運行的重要保證。崗位績效考核就是要通過收集、分析、評價聘任制公務員在其工作崗位的工作表現和工作成果，實現公務員工作業績客觀、科學、公正地考評，從而公平處理公務員的待遇、續聘、解聘等問題。建立以定量考核為主的業績評價系統，依據人力資源規范治理的目標和職位序列要求，對崗位進行分類。在崗位分析和研究的基礎上，相應制定“崗位責任書”，說明書要對不同的崗位目標、任職要求、職責范圍、行為規范進行具體說明。考核內容應當與崗位的實際需要相符合，并區分優秀、稱職、基本稱職、不稱職不同等級的具體行為。此外，也可采用實行領導考核與群眾評議相結合、考核工作實績與考核工作態度相統一的綜合考評辦法，采取“個人訴職、量化打分、綜合評估”等步驟實施，最后按得分確定不同等次。

（六）改革支配辦法，實行協議工資制

收入分配是否合理，直接關系到聘任制公務員的經濟利益，也關系到公務員聘任制治理改革的成功與否。工作作為物質利益的主要表現形式，也是調動聘任制公務員積極性的主要手段。對聘任制公務員采用協議工資制，實現工資報酬由檔案工資向以崗定酬的轉變。在協議工資實際操作中，工資數額應完全取決于勞動關系雙方的意愿，在勞動力人才市場交易法則的指導下，由聘用單位根據其工作崗位的性質、工作量大小、工作難易程度等因素與其協商確定，并在聘用合同中予以明確。其基本養老保險、基本醫療保險、失業保險和住房公積金等應按國家和地方關于機關公務員的標準執行。采取協議工資形式確定聘任制公務員的待遇，不僅切合實際，又靈活簡便，還可以每年進行調整，具有較強的實用性。

（七）實行人事代理，重視和完善社會保障

推行公務員聘任制，目的是增強機關單位活力，提高整體效能。途徑是通過推行聘用治理，破除身份終身制，新聘任公務員一律實行人事代理，其人事關系和檔案由人才市場服務機構代理，使“單位人”變“社會人”，實現人力資源社會化。在聘用過程中，合同期滿或簽約雙方約定的聘用終止條件出現時，合同即行終止；合同期滿，經雙方協商同意可以續聘，續聘必須重新簽訂聘用合同并簽證；終止合同的聘任制公務員進入勞動力市場或人才市場自主擇業。聘任制公務員與所在機關因履行聘任合同發生的爭議，可以通過人事爭議仲裁委員會進行裁決，根據合法、公正、及時處理的原則，依法維護爭議雙方的合法權益。另外，健全和完善社會保障，尤其要提供政策規定的失業保險、養老保險和醫療保險。對解聘人員，應給予充分關懷，除了給予經濟補償外，還要積極幫助和指導他們尋求新的工作崗位。

我國公務員制度改革，是新時代條件下的時代要求，回顧我國公務員的發展歷程，對我國公務員制度進行反思是非常必要的。中國公務員制度必將在行的時代條件下獲得新的發展，公務員聘用制度雖然在目前階段還存在很多問題，但是隨著改革的深化，這些問題也會迎刃而解的，到那個時候改革后的公務員制度也就能夠真正為社會主義更好 地服務了。我們的反思對于整個公務員制度的完善與發展將會被證明是有用的。

參考文獻：

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華商時報：510080廣州三育路東山賓館四號樓金彭義（娛樂）文燕（散文）藍雪兒（實）

第五篇：一審刑事判決書重點講義資料

人民法院第一審刑事判決書

第一審刑事判決書，是人民法院對刑事案件按照第一審程序審理終結后就刑事案件的實體問題作出判決時所制作的法律文書。

按照我國《刑事訴訟法》規定的第一審程序，人民法院對第一審刑事案件進行審理后，所制作的第一審刑事判決書，可分為：

(1)第一審公訴案件刑事判決書。

(2)第一審公訴案件刑事附帶民事訴訟判決書。(3)第一審自訴刑事案件判決書

(4)第一審自訴案件刑事附帶民事訴訟判決書。(5)第一審自訴、反訴并案審理刑事判決書。

(6)第一審自訴、反訴并案審理刑事附帶民事訴訟判決書。(7)對嚴重擾亂法庭秩序和拒不執行判決、裁定的人的刑事判決書。

按照判決是否確定被告人有罪，第一審刑事判決書又可分為兩大類： 一審有罪判決書 一審無罪判決書。

審判實踐中，用得最多的是有罪判決書，介紹一審刑事有罪判決書。

一、概念及作用

人民法院對于所受理的刑事案件，依照第一審程序審理終結，事實清楚，證據確鑿，確認被告人的行為構成犯罪，應負刑事責任，依法作出的書面處理結論，稱為第一審刑事有罪判決書。我國（原）刑事訴訟法第162條，新修訂刑事訴訟法第195條規定：“在被告人最后陳述后，審判長宣布休庭，合議庭進行評議，如果案件事實清楚，證據確實、充分，依據法律認定被告人有罪的，應當作出有罪判決”。這是制作一審刑事有罪判決書的法律依據。一審刑事判決是第一審人民法院依法對偵查、起訴、審理的刑事案件所作出的結論。人民法院制作的一審刑事有罪判決書，對被告人來說，是關系到生殺予奪、人身自由及政治權利等切身利害的決定書；就第一審人民法院來說，它是代表國家先行審判權的具體體現。一審刑事判決發生法律效力后，對被告人具有強制性，是執行機關執行的依據，且具有穩定性和排他性，非經法律規定的審判監督程序不得變更或撤銷。

二、格式、內容及寫作方法

第一審刑事有罪判決書由首部、正文和尾部三個部分組成。(一)首部 1.標題

分兩行寫：在文書的上部正中寫“×××人民法院”。判處涉外案件時，各級法院均應冠以我國的國名，字體比正文大些；在法院名稱下一行正中寫“刑事判決書”，字型要比正文大兩號，以便醒目。

值得注意的是：文種名稱之前不加審級，也不加表明文書性質的詞語，如“有罪”等字樣。2.編號

在標題右下方寫文書編號。如：“［］×刑初字第×號”。

3.公訴機關和訴訟參加人情況

對于公訴案件，先寫公訴機關即檢察機關名稱。如：“公訴機關：×××人民檢察院”。不能寫“×××人民檢察院檢察長(或員)×××”。

對于自訴案件，先列自訴人。寫自訴人的身份事項，包括姓名、性別、出生年月日、民族、籍貫、文化程度、職業或職務、單位和住址。自訴人有數人的，依次列寫。

被告人的身份事項。在寫完公訴機關或自訴人之后，寫被告人身份等情況。包括姓名(曾用名、別名、化名)、性別、出生年月日、民族、籍貫、職務或職業、單位和住址；被告人曾經受過刑事處分、勞動教養處分，或者又在以上限制自由的期間逃跑過的，可能構成累犯或者有法定從重、加重的情節，應寫明其事由和時間；因本案受到強制措施的，應寫明被拘留、逮捕的時間。被告人如因本案被收容審查過，在此期間又被限制了人身自由的，應寫明起止日期，以便折抵刑期。

如果被告人是法人的，應寫明其單位全稱和所在地址、法定代表人、或單位的主要負責人的姓名、職務。

如果被告人是未成年人或限制行為能力人，其下還應插入“法定代理人”或“指定代理人”。

如果一案有被告多人，應按主犯、從犯的順序依次寫出每個被告人的身份事項。

在辯護人一欄，如辯護人是律師的，只寫姓名、工作單位和職務；如辯護人是其他人的，寫“辯護人：×××，性別，年齡，在××單位擔任××工作，與被告人是××關系”。自訴案件自訴人和公訴案件被害人，如果委托代理人的，代理人應在其被代理人的次行書寫。其代理人的寫法與辯護人的寫法大致相同。4.案件審理的有關情況

案件審理的有關情況指案件的由來和審理經過的表述，包括以下內容：案由和案件來源，即寫明被告人姓名、罪名及案件由來(要寫明法院受理本案的時間，以便計算審判期限)；審判組織，即寫明法院依法組成合議庭，審理是公開進行的，還是依法不公開進行的(寫這一內容關系到是否貫徹公開審判原則)；公訴人和被告人及其辯護人、證人、鑒定人等到庭情況等。公訴案件和自訴案件有不同的寫法，分別是：(1)公訴案件。寫：“×××人民檢察院于××××年×月×日以被告人×××犯×罪，向本院提起公訴。本院受理后，依法組成合議庭(或依法由審判員×××獨任審判)，公開(或不公開)開庭審理了本案。×××人民檢察院檢察長(或員)×××出庭支持公訴，被告人×××及其辯護人×××、證人×××等到庭參加訴訟。本案現已審理終結。(2)自訴案件。寫：“自訴人×××以被告人×××犯×罪，向本院提起控訴。本院受理后，依法由審判員×××獨任審判(或組成合議庭)，公開(或不公開)開庭審理了本案。自訴人×××、被告人×××及其辯護人×××等到庭參加訴訟。本案現已審理終結”。

(3)自訴、反訴并案審理案件。寫：“自訴人×××以被告人×××犯×罪向本案提起控訴；本院受理后，被告人×××又以自訴人×××犯×罪提起反訴，經審查能夠成立。本院受理后，依法組成合議庭(或由審判員×××獨任審判)，對本案公開(或不公開)開庭進行了合并審理。自訴人(被反訴人)×××及其委托代理人(辯護人)×××、被告人(反訴人)×××及其辯護人(委托代理人)×××、證人×××等到庭參加訴訟。本案現已審理終結。”

對于一些報經審判委員會討論決定的重大、疑難案件，在案由部分的“本案”與“現已審理終結”之間，增寫“經合議庭評議，審判委員會進行了討論并作出決定”。(二)正文 1.事實

理由和判決結果的成立要以事實為基礎。首先，概述檢察院指控的基本內容，其次寫明被告人的供述、辯解和辯護人辯護的要點。

其次，重點寫法院查明的事實。這一事實，是有罪、無罪和定性判刑的主要根據，所以要遵循“忠實于事實真相”的原則來寫法院查明的事實。具體說來要注意以下幾個方面：(1)敘寫犯罪事實的內容，要寫明犯罪事實的七個要素，犯罪事實要寫全面，反映案件行為人犯罪行為事實的時間、地點、動機、目的、手段、情節、結果必須周全。有的時候還要寫上被告人的事后態度、表現。關于時間，要求精確，根據時間本身可以證明被告人有作案可能的案件，要具體寫出年、月、日、時；關于地點，要寫得確切，不要把相似的地點名稱搞混淆，特別是作案地點的詳細地址一定要寫得精確；關于動機，應當把犯罪的真實動機即真正推動犯罪人實施犯罪行為的內心起因寫清楚；關于目的，這一構成犯罪主觀方面的重要因素，必須是犯罪行為人心理狀態中所希望達到的外部結果；關于手段，通過寫實施犯罪行為的方式方法，可以反映出被告人主觀惡性的大小；關于情節，要寫明犯罪行為的過程，通過犯罪各階段的情況和變化，反映出“情節較輕”、“情節嚴重”、“情節特別嚴重”以及“情節特別惡劣”的情況；關于結果，要使人了解犯罪行為對社會所造成的危害后果，反映出是“尚未造成嚴重后果”、“造成嚴重后果”，還是“后果特別嚴重”的情況。(2)通過對主要證據的分析論證來說明對犯罪事實的認定是準確的，即犯罪事實要確鑿。事實是否真實可靠，要讓證據來說話，因此，在一審刑事判決書中敘寫犯罪事實時，要列舉經法院查證核實的用以證明被告人有罪、罪重或者罪輕的證據來證明犯罪事實。證據必須是能夠證明案件真實情況并且經過查證屬實的事實。根據我國刑事訴訟法的規定，證據有七種類型：物證、書證；證人證言；被害人陳述；犯罪嫌疑人、被告人供述和辯解；鑒定結論；勘驗、檢查筆錄；視聽資料等。只有被告人供述，沒有其他證據的，不能認定被告人有罪和處以刑罰；沒有被告人供述，證據充分確實的，可以認定被告人有罪和和處以刑罰。證人證言必須在法庭上經過公訴機關、被害人和被告人、辯護人雙方訊問、質證，經過查實以后，才能作為定案的根據。如果是主要根據間接證據定案的，證據與證據之間要能夠相互印證。

證據的寫法多種多樣。案情簡單的，可以集中舉證分析論定；案情復雜的，可以一邊敘事，一邊舉證；一人多罪或者集團犯罪案件，還可以分項或者逐人逐罪舉證，分析論定。如：“上述事實，有被害人×××、×××的報案和陳述筆錄，有證人×××、×××的證詞，有××公安局的現場勘驗筆錄，有查獲的作案工具鐵錕、三角刮刀，有查獲的贓款現金××元及法醫鑒定書為證，經當庭查證屬實，事實清楚，證據確實、充分。被告人在庭審中也供認不諱。”證據必須具體引述，而過去有的一審刑事判決書不重視引述具體證據，用一些公式化的寫法，如“事實清楚，證據確鑿，被告人亦供認不諱”或者“被告人上述罪行，有人證、物證、書證在卷，足以認定”等套話，顯得空洞無物。不過證據的寫法也不能過于繁瑣，要求做到明白、清楚、扼要.(3)敘述犯罪事實要重點突出，要把能證明被告人罪行、罪責實質性的事實，重點表述，而對定罪量刑意義不大或沒有意義的情節應略寫或不寫。被告人數次犯一種罪，或者是數次犯數罪的案件，必須突出主罪，通過突出敘述主罪、根據需要敘述次罪來反映被告人罪行的本質特點。一般共同犯罪案件，應以主犯為主線進行敘述。集團犯罪案件，可先綜述集團的形式和共同的犯罪行為，再按主犯、從犯或者罪重、罪輕的次序分別敘述各個被告人的罪行。值得注意的是，只有力求使用確切的詞語重點突出、詳略得當地來寫犯罪事實，才能把犯罪事實敘述清楚，通常采用模糊語言、過分概括的語言的寫法是不允許的。2.理由

理由部分是闡述法院為什么如此判決，是把案件的事實、情節和裁判結果有機地結合在一起的媒介。其核心內容是針對案情特點，運用法律規定和立法原理與犯罪構成原理及要件，分析被告人行為的實質，論證應該如何處理，從而定出懲罰犯罪的具體措施，達到預防犯罪的目的。闡述理由必須以法院認定的事實為依據，以刑法、刑事訴訟法的規定為準繩，以事、以法論理，有理有據，力求結構嚴謹，語言精練。具體說來，要注意以下幾個方面：

(1)按照刑法的規定闡明定罪量刑的理由。通過分析被告人的作案動機、目的罪行表現、危害后果，來論證被告人的罪行性質，惡性程度和造成的嚴重影響，以刑法分則各條規定的罪狀特征為依據，以被侵犯的直接客體為基礎，確定其罪名。例如，依照刑法規定，以暴力、脅迫或者其他方法搶劫公私財物的，構成搶劫罪，只有符合這樣的性質，才能成立本罪。另外，還應注意不要把犯罪構成要件作為從重處罰的理由。任何一起刑事案件，都有著自身的特點，所以闡述理由一定要突出本案的特點，堅持從案件性質本身出發的原則來寫理由。對于犯數罪的應當先定重罪，后定輕罪；一般共同犯罪和集團犯罪，應依法確定主犯、從犯、協從犯的罪名。法院認定的罪名與公安、檢察機關認定的罪名不一致的，應當對此作出分析、說明。

(2)對控、辯雙方的意見加以分析說明。控、辯雙方的意見，在一審刑事案件中，一方是人民檢察院的指控或自訴人的控告，另一方是被告人的辯解及其辯護人的辯護意見。在書寫理由部分時，必須對控、辯雙方所持的主要論點及理由加以分析，是正確的，表明予以采納；錯誤的，予以據理批駁。(3)正確處理事實、理由、判決三者之間的關系。判決理由在判決書中起到承上啟下的作用，必須上與已經認定的事實、情節相適應，下與判決結果相一致。這樣，事實、理由、判決三者之間才能相互照應，無懈可擊。

理由和事實相一致，即闡述理由時要遵守“以事實為根據”的原則，從案件的主要事實、情節出發來分析評定被告人的罪行實質。行為的惡劣與輕微，是什么程度就論述到什么程度。可以根據被告人的罪責、表現和認罪態度，分析被告人具有哪些從重、加重，或者從輕、減輕的條件。對共同犯罪或者集團案件，應在分清各被告人的地位、作用和刑事責任的前提下，分別論證其罪行輕重。

理由和判決相一致，即根據刑法、刑事訴訟法，對被告人的行為進行評斷之后，得出應該判處某種刑罰的結論。已經過時的法律、法規、政策，有爭議的法學理論，與社會主義法律原則 不相適應的舊道德規范，都不能作為主論或駁論的論據。具體寫作時，一方面要求合理合法，另一方面要注意不要只寫簡單的結論，生硬地確定罪名。理由和判決結果之間的任何矛盾之處都應杜絕，比如不能對有罪的判決作無罪的論述；不能對無罪的判決作有罪的論述；不能在理由部分把犯罪性質說得非常惡劣嚴重，而判決結果卻很輕，只是判處短期徒刑、拘役等刑罰；不能在理由部分論證被告人構成了甲罪，而判決結果卻以乙罪論處，如在理由部分論證的是被告人犯的是搶劫罪，而最后的判決結果卻以盜竊罪來論處等。(4)正確援引適用的具體法律條款。援引法律條款是為判決主文提供法律依據，能否準確、全面地引用法律條文涉及到能否正確定罪量刑，直接關系到刑事判決的質量。引用法律一定要針對被告人的犯罪事實、性質和情節，具體引用與之相適宜的條款。引用法律條款，首先要求準確，要恰如其分地適合判決結果；其次要求具體，應引用到刑法分則條文的外延最小的規定，有條、款、項的，一定要引用到項；三是要求全面，該引用的條款都要引用，不能遺漏；四是要求完整，既要引用定罪的條款，又要引用量刑的條款，做到定罪有法可依，量刑有法可循；五是要求有條理，有次序，即先引述有關定罪與確定量刑幅度的條文，后引述從重、加重、從輕、減輕的條文。先引主刑的條文，后引用附加刑的條文。一人犯數罪的，應逐罪引法律條文。一般的共同犯罪可集中引用有關的法律條文，必要時應逐人逐罪引用法律條文。集團犯罪案件，應結合分項判處，逐人逐罪引用法律條文。既要引用實體法又要引用程序法的，一般應先引程序法后引實體法，還要注意的是，引用法律條文的名稱要用全稱，不能用簡稱。3.判決結果

判決結果是依照法律條文的具體規定，對被告人作出的有罪或者無罪，犯什么罪，適用什么刑罰的處理結論，是判決書的實質部分，必須嚴格推敲，做到判決結果與事實、理由、法律相適應。一審有罪判決書應這樣寫判決結果：先寫明被告人犯什么罪，然后再續寫判處什么刑罰。刑罰包括主刑和附加刑。罪名必須嚴格按照法律規定來寫，不能不寫或濫定。以往有的判決書不寫罪名，只寫刑罰，如“判處被告人李××有期徒刑二年”。李××犯什么罪，要到理由部分去找；還有的判決書中出現過“判處盜竊犯王××拘役六個月”，沒有用專句把罪名表述出來，是不妥當的；

一些諸如“殺害干部罪”等不規范的罪名表述也是應當避免的。一案多人的，應以罪責的主次或者應判刑罰的重輕順序，逐人分項引述法律依據，定罪判處；數罪并罰的應當分別定罪量刑，然后按刑法總則第4章第4節的規定，決定執行的刑罰；對犯罪分子的贓款贓物，應分清情況，判決予以追繳、責令退賠或者予以沒收。對于財物多、種類雜的，只在判決書上寫明其種類和總數，另列清單作為判決書的附件。機關、團體、企業或事業單位構成犯罪被判處經濟處罰的，首先應寫明被告人(單位)犯什么罪，其次寫明判處罰金或者沒收財產的種類和數額。具體表述如：“

一、被告人×××犯××罪，判處……(寫明主刑、附加刑)

二、被告人×××……(包括追繳、退賠或者沒收財物的種類和數額。沒有的不寫此項)”(三)尾部

尾部是判決書的結束部分，應依次寫明以下內容： 1.交待上訴權和上訴審法院在主文之后另起一行寫明：“如不服本判決，可在接到判決書的第二日起××日內，通過本院或者直接向×××人民法院提出上訴。書面上訴的，應交上訴狀正本一份，副本×份”。

如果是自訴案件，上訴狀副本的份數，應當按照對方當事人的人數寫明。

2.合議庭組成人員署名

在尾部的右下方，由審判長、審判員(代理審判員)依次署名，如系獨任審判則由審判員或代理審判員署名。對于經院長或者庭長指定擔任審判長的，不論本原來是審判員還是助理審判員的，應一律以“審判長”名義署名。助理審判員參加合議庭審判的，按照法院組織法的規定，其署名應為“代理審判員”。

3.判決的決定日期

在署名的右下方寫明判決的年月日，如果是經過審判委員會討論的案件，應寫審判委員會作出決定的日期，并加蓋人民法院印章。4.書記員署名

在年月日下方署書記員名，并在年月日和署名之間的左下方加蓋“本件與原本核對無異”的條戳，以示核對。