第一篇：華為行業趨勢報告

華為行業趨勢報告：

用數字贏未來，數字化重構新商業

人類社會和人類文明發展的歷史也是一部科學技術發展的歷史。半個多世紀以來，精彩紛呈的ICT技術，匯聚成了波瀾壯闊的互聯網，突破了時間和空間的限制，把人類社會和人類文明帶入到前所未有的高度。今天，人類社會已經步入網絡時代和信息時代，但，這僅僅是一個起點，我們正在迎來信息社會的下一波浪潮。信息社會不可阻擋。

“Internet+”驅動數字世界和物理世界的融合，引領下一波信息化浪潮

今天，我們已經處在無處不在的網絡連接中，也處于各種各樣信息的包圍中，但，數字世界與物理世界基本上還是平行的，或者說耦合得還不夠緊密。信息時代，對任何傳統企業和傳統產業，“Internet+”都會成為創新焦點，或者說傳統企業和傳統產業要借助Internet來實現重構，驅動數字世界和物理世界的深度融合，呈現出新的發展趨勢。

互聯網不僅僅是基礎設施，更是全新的思維模式。

互聯網的核心是“突破時間和空間的連接”，成為電力一樣的基礎設施，極大地提高了效率和降低了成本。但是，互聯網的價值遠不止于此，更大的變革和深遠影響來自思維方式的改變和變革，是一種全新的思維模式，其核心是以“全連接和零距離”來重構我們的思維模式，人和人之間、企業和客戶之間、商業伙伴之間，都是全連接和零距離的。

因此，企業的思維模式、商業模式、營銷模式、研發模式、運營模式、服務模式等，都必須以互聯網的時代特征為出發點進行重構，不是僅僅把互聯網作為工具疊加在傳統模式之上，其中，思維模式的重構是第一位的，因為思維模式是行動的指南。

從價值傳遞環節向價值創造環節滲透，互聯網將深度改造傳統產業。

商業過程紛繁復雜，概括起來包括價值創造和價值傳遞兩大環節。在價值傳遞環節，主要是我們常說的信息流、資金流和物流，而電子商務的蓬勃發展，則打通了物流、信息流和資金流。互聯網已經全面滲透并改造了價值傳遞環節，實現了數字世界和物理世界的融合，減少甚至消滅了中間環節，重構了商業鏈條。

當前，互聯網開始向價值創造環節進行滲透，特別是向產品研發和制造等領域滲透。而且這種滲透是全方位的，包括技術的滲透，如特斯拉用信息技術和互聯網重新定義汽車；也包括研發模式的改變，如用戶參與的研發、眾包模式的研發等等。制造領域也在發生同樣的事情，繼蒸汽機、電力、IT技術之后，互聯網技術和先進制造技術結合，互聯網正在引領工業4.0的發展，實現大規模制造的高效率和手工作坊個性化的融合，這將是又一次工業革命。互聯網和ICT技術向價值創造領域的滲透，就是數字世界和物理世界的深度融合。信息技術改造傳統產業才剛剛開始。

信息和數據經營成為核心競爭力，互聯網將形成更高層次的信息壟斷和不對稱。

互聯網使得信息的傳播和獲取非常便捷，打破了傳統企業壟斷知識和信息的局面，靠壟斷信息獲得高價值的企業和產業，將難以為繼。但，這只是硬幣的一面，硬幣的另一面是又在更高層次上形成了新的壟斷和不對稱，互聯網巨頭通過匯集海量的用戶信息和交易信息，借助大數據分析等技術，充分發掘用戶的行為信息，形成了新的信息壟斷，對其他的企業和服務商形成新的不對稱，從而形成了新的、更高層次的壟斷。信息社會，信息成為比基礎設施更為重要的基礎設施，信息和數據的經營已經并將繼續成為更加強大的核心競爭力。

權力向用戶轉移，用戶的全流程參與，匯集用戶的智慧構建新的制高點。

互聯網打破信息不對稱，使得信息更加透明化，用戶獲得更大的話語權。在新的形勢下，要求企業在更高層面上來實現“以客戶為中心”，不是簡單地聽取客戶需求、解決客戶的問題，更重要的是讓客戶參與到商業鏈條的每一個環節，從需求收集、產品構思到產品設計、研發、測試、生產、營銷和服務等，匯集用戶的智慧，企業才能和用戶共同贏得未來。

可以毫不夸張地說，互聯網思維的核心就是用戶思維，產品設計、極致用戶體驗和口碑傳播等，都離不開用戶的參與。但用戶參與并不是簡單的建設社區和論壇，而需要整個企業的管理模式、研發模式、技術架構等都適應這種新的模式。

借助ICT技術實現顛覆性創新，重新定義市場，ICT成為企業的核心競爭力。

在信息時代，企業ICT系統已經不僅僅是提升效率和降低成本的支撐系統，更是面向客戶的業務系統、生產系統，從“管理數字化、IT資產化”向“產品數字化、數據資產化”的方向發展。借助ICT系統實現顛覆性創新，從而重新定義市場，ICT正在成為企業業務發展的引擎和核心競爭力。這樣的例子很多，大到汽車制造，小到路邊快餐店，都可以借助ICT技術和互聯網重新定義市場。未來的企業，無論從事的什么行業，也無論企業的規模大小，首先是一個“高科技企業”，不能充分利用信息技術實現業務升華和改造的企業，在信息時代是沒有生存空間的，如同今天用馬車和高鐵來競爭一樣。

數字社會將迎來新一波發展浪潮，這個浪潮的標志是互聯網從商業的價值傳遞環節向價值創造環節滲透，數字社會和物理社會走向更加深入的融合，“Internet+”成為傳統行業創新的焦點，也是傳統產業數字化重構的起點。

數字化重構，用趨勢建立優勢，贏得信息時代的未來

面對不可阻擋的信息社會，順應行業的大勢，以互聯網思維，借助先進的ICT技術，以“Internet+傳統產業”進行數字化重構，用未來的趨勢建立現在和未來的競爭優勢，成為適應信息時代的必然選擇。而且，這種重構是全面的、深刻的變革，并不是簡單地把互聯網作為工具使用。

思維重構：以互聯網時代的全連接、零距離等為出發點，建立新的商業思維。

當互聯網隨處可得時，互聯網化就成為了最根本的商業思維。因此，互聯網必須是一種內生的商業思維，以互聯網的全連接和零距離的基本特征為起點，重構商業模式、營銷模式、服務模式等外在形態，并以此驅動管理模式、研發模式、運作模式等內在形態的重構，從而重構整個企業的觀念、組織和流程。

思維模式的轉變，對于處在新舊時代轉換過程中的行業和企業管理者是極其痛苦的，但恐怕別無選擇，因為當新時代來臨時，生存狀況與生存質量往往不取決于是否轉變，而是取決于轉變得有多快。

業務重構：沒有云服務就沒有未來，云服務是企業在信息時代的基本經營模式；借助云計算商業模式的變革，抓住ICT走向云服務的戰略機遇，再造一個電信業。

云服務首先是一種商業模式和商業思維，不同企業的業務范圍不同，云服務的表現形式也不同，有的是提供產品銷售，有的提供售后服務，有的提供在線的信息服務，有的提供在線游戲，有的提供電子商務和網絡銀行……；但是，云服務的根本是超越產品經營本身，在更高層面上經營用戶以及用戶的數據，這是云服務的本質。沒有云服務，就失去了經營用戶的基礎，無論是什么企業、生產什么產品，云服務都是未來的基礎，耐克的例子已經充分說明了這一點。

這樣的趨勢，給電信業帶來了巨大戰略機遇，因為企業云服務所需要的ICT基礎設施，也自然就成為了最基礎的云服務。回顧100年前，1900-1930年是企業拆除自己發電機、購買電廠的電力的30年，同時，企業開始建立打孔機和制表機等IT系統的前身。我們判斷，未來的30年，是企業拆除自己數據中心、購買ICT云服務的30年，歷史總是驚人地相似。借助云計算的商業模式變革，企業ICT走向公有云，給電信業帶來了數以萬億美元的戰略機遇，是再造一個電信業的基礎。

運營重構：互聯網化運營，實現All Online，On-Demand的自動化和智能化，從內部管控模式轉變成外部用戶服務的模式。

互聯網的全連接和零距離，打破了時間和空間的限制，打破了信息不對稱，使權力向用戶轉移，這是不可逆轉的趨勢。企業的運營必須要適應時代的要求，實現互聯網化的運營。首先是給用戶以自由，讓用戶基于On-Demand的方式獲得服務，自由是用戶最高也是最基本的需求；其次，支撐用戶On-Demand的基礎是企業走向Online模式，但是，Online不僅僅只是客戶界面的Online，更重要的是以面向客戶的Online牽引企業內部運作的所有環節走向All Online，以及建立在All Online基礎上的智能化和自動化。

因此，面向互聯網時代的運營重構，并不是簡單地提供一個在線客服和在線銷售，而是面向用戶On-Demand需求的整個流程再造，其根本的變革是從內部管控的流程模式轉變成外部用戶服務的流程模式。

ICT基礎設施重構：建立以數據中心為中心的ICT基礎架構，適應信息時代的發展要求，發掘“數字石油”的價值。

無論是電信運營商還是其他企業，ICT基礎設施都是支撐業務轉型和數字化重構的基礎。在信息時代，信息和數據的經營成為企業核心競爭力之一。數據分析能力成為關鍵，為企業帶來新的智能和智慧。基于大數據分析，企業可以做到深入的洞察客戶、精確的產品研發、精準的市場營銷、精確的企業管理、科學的管理決策、節能環保等等。企業數據成為新時期的石油，即數字石油，而數據挖掘和數據治理能力則成為企業的核心競爭力。

企業的所有商業活動都將數字化，而信息的存儲、處理和交換，業務的處理和商業的交易等都是發生在數據中心內，因此，數據中心成為ICT基礎設施的核心，成為“數字時代的電話交換機”。構建以數據中心為中心的網絡架構和ICT基礎架構，是信息時代的基本要求。

技術重構：軟件定義和Scale Out計算模式，重新定義IT和網絡的架構，引領下一波技術變革的潮流。

風光無限的商業創新的背后是技術創新的默默奉獻，商業和技術的雙輪驅動成就了互聯網。圖靈獎獲得者Jim Gray提出新摩爾定理：網絡環境下每18個月產生的數據量等于有史以來數據量之和。面對海量的信息和流量，并且流量的突發性和不可預測性越來越強，更為敏捷和可擴展性是ICT基礎的基本需求。傳統以硬件為主導的產品架構、基于預先規劃的建設模式，已經難以適應未來業務發展的要求，需要新的技術理念來支撐新的業務模式。

軟件定義和Scale Out計算模式成為主要的趨勢，在硬件可編程的基礎上，通過軟件實現更加靈活的產品架構。軟件定義不僅僅表現在IT領域，如軟件定義存儲、軟件定義數據中心等等，也進一步擴展到網絡領域，如軟件定義網絡、網絡功能虛擬化等等。Scale Out計算模式更是滲透到每一個領域，克服Scale up模式的材料和工藝的制約，成為構建超大容量和超低成本系統的基礎。從最底層的眾核的芯片設計到分布式存儲、并行計算、全分布式的網絡架構，都是在Scale Out設計理念指導下的實踐。軟件定義和Scale Out計算模式將重新定義IT和網絡的架構，引領新的技術變革的潮流。

信息社會不可阻擋。順應行業大勢，以互聯網思維、借助先進ICT技術和解決方案，實現數字化重構，用趨勢建立優勢，是每一個企業和行業贏得未來的必然選擇。未來不僅屬于建立在虛擬原則上的網絡公司，更屬于深深植根于現實世界的產業。華為聚焦以ICT基礎設施為核心的管道戰略，制定融匯最新理念和技術的SoftCOM網絡架構發展戰略，開放合作，與業界共同努力，支撐傳統產業完成數字化重構，推動信息社會上升到新高度！

第二篇：華為發布2012年行業趨勢展望

華為發布2012年行業趨勢展望

華為發布2012年行業趨勢展望

進入信息時代以來，尤其是過去的二十多年，技術變革層出不窮，各種應用精彩疊現。今天，我們正在迎來新一輪信息化浪潮的到來。我們看到：移動網絡高速普及，數字化內容巨量增長，世界各地的人們盡情分享信息、自在溝通——天涯的距離正在變成咫尺，技術的溝壑正在被彌平。而在這新一輪的網絡和技術變革下，一個顯著的特征，就是用戶體驗正日益成為驅動行業發展的原動力，引領下一個更加繁榮的信息化時代到來。

一、用戶體驗成為驅動行業發展的原動力

今天，人們于彈指間操控百萬量級的豐富業務。無數應用，以碎片化的形式填滿用戶的24小時，連接起永遠Online的數字生活。是什么促進和推動著業務和技術的持續發展?繁榮背后的驅動力是什么?一個顯見的事實是，“體驗”正被尊奉為至高無上的法則，用戶已重掌驅動行業發展的威權。這體現在： “速度”至上：零等待重新定義網速

幾千年的歷史，人類從未停止對速度的追求：從遙遠的大漠駝鈴，到今天的超音速飛機。而在電信領域，人類以短短的二十年時間，就將網絡接入技術從撥號上網，發展到今天的光纖到戶，其間帶寬足足提升了1000倍。盡管如此，人們對帶寬的需求仍難以滿足。展望未來，網絡速度將不再以某一業務需要多少帶寬來衡量，而將從用戶體驗的角度出發，以讓用戶感覺不到網絡存在的“零等待”，來牽引和推動網絡的發展。

“品質”至上：視頻和增強現實將無處不在

伴隨著互聯網的發展，Web內容從文本、圖片和聲音等發展到今天的高清視頻。無限逼近真實世界，成為媒體展現形式的終極目標。3D、超高清和增強現實等全新體驗，不斷刷新技術記錄，牽引和驅動新的發展。與此同時，這些更加真實的表現形式將在人們生活中無處不在，滲入到如電子商務、社交和新聞等各種各樣應用之中。

“自由”至上：網絡我有，自在掌控

固定互聯網用戶量達到20億，用了20年。而移動互聯網達到10億用戶量級，僅用了5年，發展速度是固定互聯網的2倍。移動互聯網的快速發展，源自移動網絡讓人們擺脫了“線”的制約，智能手機的普及將賦予人們以最大的自由。同樣，未來的業務也將以“On-Demand”體驗為主，特別是在電視領域，人們將擺脫今天電視的“在規定的時間看規定的內容”模式。移動網絡搭載On-Demand業務體驗將成為人們的基本需求，人們能夠無時無刻隨心所需的享受各種業務應用。

“簡單”至上：人機工程使人們回歸天性

從鍵盤、鼠標到觸摸、體感，計算人機交互的歷史，就是人類追求簡單天性的回歸史。所有的“簡單”，均圍繞人的自然交流方式進行。尤其是手指和聲音，這是上帝賜予人類最好的交流方式。展望未來，更加自然的人機工程將引領用戶體驗發揮出更精妙絕倫的人類天性，如聲音、手勢和情感等等。“分享”至上：社區化體驗奠定業務基本特征

Google的搜索業務把“數理邏輯”引入互聯網，使獲取信息更加便捷。如果說這處在簡單易用的工具層面，那么Facebook則將“工具”上升到“人性”。Facebook通過將“社會倫理”引入互聯網，滿足了人的社會屬性帶來的情感需求以及對分享的渴望，用戶短短幾年即超過8億。因此，無論是面向消費者的業務還是企業的應用，社區化體驗將成為所有業務的基本特征。

人們對用戶體驗的永恒追求成為驅動信息社會化發展的原動力。這些用戶體驗的背后，是人類對速度、品質、自由、簡單和分享的不懈追求。這些，正是人類品性最基本和重要的特征。

二.電信行業發展的十大關鍵課題

用戶體驗持續驅動網絡的發展，反過來，網絡技術進步又將支撐用戶體驗的提升。適應這種用戶體驗發展和信息化建設的需求，信息網絡正進入新一輪的變革。為把握這一輪行業機遇，在網絡領域，電信行業須關注以下十大關鍵課題：

1、移動網絡進入Gigabit時代，建設無處不在的寬帶網絡正當其時

當前網絡的最大的瓶頸在于移動網絡的帶寬能力不足。相比固定網絡，移動網絡提供的用戶體驗還存在很大的差距。只有構建Gigabit流量的移動寬帶網絡，才能支撐用戶體驗提升到一個新的高度。在此背景下，架構性的創新和持續降低網絡成本，將支撐運營商移動寬帶業務的可持續發展。

2、實施智能的光纖網絡管理，迎接全光接入的到來

傳統的手工管理銅線的方式，在電信行業已延續100多年。極低的運作效率，使之成為網絡維護中最大的成本。在向光纖接入進行演進的歷史趨勢下，把線纜的部署、維護、故障定位和排除等提升到新的階段，實現智能的光纖網絡管理，成為促進光纖網絡發展最核心的措施。

3、ALL IP網絡轉型深化，全面進入分組化時代

過去20年，IP技術以前所未有的速度獲得發展。今天，電信網絡已經形成TDM和IP共存的混合網絡，面向未來，走向基于ALL IP的Single網絡將是必然趨勢。電信業需要繼續深化向ALL IP的轉型，完成業務的遷移、網絡的融合、網絡的互通和運維的改變等，把電信業帶入全分組化的時代。

4、基于云計算的IT基礎設施，實現數據大集中，構建以數據中心為中心的網絡

數據替代語音，成為網絡的主要內容。這一具有歷史意義的轉變，也驅動著數據中心替代語音交換，成為網絡的中心，使扁平化這一網絡發展的永恒主題具有了新的意義。基于云計算帶來的虛擬化、分布式存儲和并行計算等新技術，Exabyte的計算和存儲能力構建成為可能。而基于云計算的IT基礎設施，是構建數據大集中和數據中心為中心的網絡的基礎。

5、OSS/BSS現代化，適應開放產業鏈環境和On-Demand的經營模式

新一輪的信息化浪潮呈現出兩大變化：一是用戶需求從成本競爭轉移到價值創造;二是電信業已從完全封閉的體系，走到今天完全開放的體系。運營商IT系統的現代化改造，要面向用戶價值創造和構建開放產業鏈來建設，以支撐產品設計開發、產品上市和價值分配等全流程。這些系統需支撐用戶自主的套餐設計、套餐選擇和帶寬選擇等，給用戶以最大的自由和掌控權力。

6、基于大數據分析，洞察用戶需求并構建敏捷企業

開放的互聯網時代，用戶需求是個性化而且多變的。在ALL IP架構下，網絡實現了自動化和統計復用，網絡質量和QoS保障都是動態的過程。通過大數據分析，運營商能夠實現對網絡和用戶需求的洞察，構建敏捷的企業，為用戶提供更好的體驗和服務，挖掘出更多的商業機會。

7、構筑彈性和智能的網絡，支撐On-demand的帶寬經營

對網絡和帶寬的經營是運營商業務運營的基礎。網絡向更加智能和彈性方向發展，一方面能夠提供On-Demand的用戶體驗，讓用戶根據自己的需要自由選擇帶寬和服務，另一方面，將提升網絡的效率和利用率，降低網絡成本。

8、整合數字媒體內容，構建多屏的數字分發渠道

在這輪信息浪潮中，數字化內容極度繁榮，網絡成為數字媒體分發的渠道。這種模式，是對傳統渠道的顛覆。整合數字媒體內容，實現跨屏幕(手機/PC/TV/PAD)的On-Demand的用戶體驗，這將是未來媒體的發展趨勢，也是一個重要的戰略機遇。

9、整合IT產業鏈，借助云計算商業模式變革實現ICT轉型

云計算不斷改變IT產業的商業模式，使產業實現從賣產品向賣服務轉變。而寬帶網絡的持續普及，使云計算業務具備了有效的網絡條件。基于本地化服務、網絡保障和安全可信等優勢，運營商強力整合IT應用和通訊能力，將形成端到端的ICT解決方案，能夠為企業、特別是中小企業提供端到端的ICT服務。這將讓小企業也享受大企業具備的ICT能力。

10、網絡安全和隱私保護，建立可信任的信息服務

開放的IP網絡和云計算模式，把信息安全和隱私保護推到了前所未有的高度。運營商需構建包括“基礎架構、數據保護、應用保護和法律合規”在內的端到端安全架構，為企業和消費者提供比互聯網更可信任的安全解決方案，全面保護用戶的信息和隱私。

盡管信息社會概念已提出很多年，但信息化的序幕才剛剛開始。人們對用戶體驗的永恒追求仍將繼續推動信息服務的變革，電信網絡和技術的發展也將進入新的發展階段。用戶體驗和網絡技術相的互促進，將引領信息服務進入更加繁榮的新高度。

第三篇：IT培訓行業趨勢

IT培訓行業趨勢

根據行業結構統計，當前我國IT產業從業人員在400萬到500萬人左右，并且有92%的從業人員表示需要提升IT技能，有42%的參與者表示非常想參加IT培訓。盡管IT培訓行業成長空間巨大，但競爭也相當激烈，由于當前IT教育界的同質化現象十分普遍，服務、產品、招生等方面的創新性舉措，將成為企業獲得市場的最有力武器。

這主要是因為，IT職業教育機構如今已經不再能只單純地站在培訓一個角度來審視市場，而必須隨著客戶需求的不斷深化，將后續服務和引導性教育納入自己的體系中，為學員和IT企業更好地搭建橋梁，推動行業人才結構優化。圍繞這個思路，許多IT教育培訓結構已經開始了不同方位的嘗試，如：東方標準轉型為IT人才服務公司，走出了單純的教育培訓領域，力圖在提供人力資源服務上有更深的進展；新華電腦教育與國內近5000家著名IT企業簽約，作為其人才需求輸送渠道，同時聘請國內外專家團做精專課程設計。

縱觀中國IT職業教育的發展歷程，我們不難發現，當前的IT職業教育尚處在一個由發展起步階段向爆發性成長期轉型的過渡階段。一方面，消費者由最初的盲目消費，日益趨向理性選擇，變得越來越關注教育機構的可信度、教學質量和就業保障等多方面因素。另一方面，整個市場競爭也愈發激烈，各類花樣百出的招生廣告、魚龍混雜的IT培訓機構充斥著市場。在行業自由競爭愈演愈烈，IT培訓行業市場的“馬太效應”將日益明顯，強者愈強，弱者愈弱，而有專家預測，這一趨勢在未來的3年內將更加清晰。

華育國際：訂單+實訓

華育國際成立于2000年，主要進行IT職業教育培訓、認證、技術研發、企業信息化建設，是印度IT職業培訓項目在國內最早的實施單位之一，創立了國內“T”型人才培訓模式，是“國家高端IT緊缺人才培養工程”唯一指定的實訓基地。

針對大學畢業生學歷高、動手能力比較差，缺乏實際工作經驗的現狀，華育國際特別開設了Eduask-SECSE課程，在教學中增加大量的實踐環節，花巨資建設軟件工廠和網絡實驗室，給學員提供實際操作的環境，并讓他們參與到企業項目之中。這種培訓模式最大的特點是其內容完全根據企業需求來設計，課程設置實踐性強，強調學員的動手操作能力，并“以需訂產”，將招生和人才輸送完全市場化。

其中，“訂單”包括兩種方式。一種是點對點，即華育國際和各個IT企業簽訂定向委培協議，企業向華育國際下用人訂單，華育國際根據企業需求，提供定制化方案，對學生進行定制培養，學生一畢業就直接送到企業里特定的工作崗位上，完全實現學習、就業一條龍的“會員制”個性化服務。另一種方式是點對面，華育國際根據一類企業的需求來設計培訓內容，安排課程設置，把教學和就業緊密的銜接起來，社會中這一類企業熱需什么樣的人才，華育國際就培養什么樣的人才，確保學生就業面寬廣。

“實訓”則是按照“雙元制”教學，不僅教給學生計算機理論知識，更重要的是讓學生在實踐環節中掌握IT技能。在培訓方式上，以項目實戰帶動教學，上課打破傳統課堂模式，以案例貫穿教學，帶領學生一起參與企業項目，在實踐中解決問題。相對于學歷教育的校園式模式，實訓則是工廠式的、學徒式的，老師帶領學生直接參加IT名企的實際研發項目，能

全面掌握規范的開發流程和豐富的項目開發經驗，獲得實際的工作經驗。

這種人才培養模式不僅能夠滿足大量中小型企業對IT人才的個性化、多樣化需求，也深受大量需要就業、轉行的中等和低學歷人群的喜愛。2007年，隨著資本的進入，華育國際擎起了拓展全國市場的大旗。先后在遼寧、黑龍江、內蒙等多個省份、自治區建立直營分校和就業中心。獨立營運并開發的項目橫跨IT教育的等多個方面。但過快的擴張也同時埋下了隱患，人才儲備不足和管理失控導致的教學質量下降，最終釀成了多個分校的倒閉。如何在快速發展中，兼顧規模化和個性化、確保教學品質，成為華育國際最為緊迫的問題。

安博教育：打通產業鏈

當前教育領域最大的整合者安博教育集團成立于1999年，在中小學網絡教育市場攫取第一桶金后，其業務觸角迅速延伸至大學生就業培訓市場，并在此基礎上，又進一步將業務鏈拓展至中小學教育與就業培訓的中間環節—高等教育領域，打造了一條涵蓋中小學－高等教育－就業培訓的IT教育產業鏈。

職業教育就是就業教育，不能很好地實現就業的職業教育就失去了其根本意義。安博通過搭建橋梁，解決大學生和企業之間需求的錯位，開辟了一片全新的領域，即IT實訓。所謂實訓，是協助畢業生在就業之前，參與到企業的項目開發過程中，從而為高校和企業搭建了橋梁，加快從學生到合格員工之間的角色轉變。2006年4月，安博教育聯合教育部推出“IT實訓推廣工程”，覆蓋了全國上百所高校，以就業為導向完善IT人才教育體系。

安博的高校合作對象主要有四類：一是新建學院，即雙方共同成立新的二級學院，安博引入企業、技術、設備、教學等多方面資源，校方負責申辦資質及生源，雙方共同承擔教學的實施與管理；二是共建學院，即雙方結合實際情況，發揮各自優勢，合作部分專業，以學院形式獨立運作，共同承擔教學的實施與管理；三是學院外包，即根據校方實際情況，學院委托安博負責全面運營，校方負責監督管理；四是共建實訓基地，即與生源規模大的院校合作建立實訓基地。

IT實訓中，參與實訓的人員絕大多數為即將畢業的在校學生。學習者進入實訓基地后，其角色由學生轉變為員工，接受“公司”分配的職務，佩戴員工胸卡，每天打卡上班，并在主管的指導下完成各種業務項目。而且，產業園的每個項目都是真實的，由安博負責對外承接項目，與用人實行定制培養(IBT)，選定和企業業務相關的課程和任務，并配合企業的實際操作練習。

目前，安博教育已與4000多家軟件公司達成協議，采用IBT(企業定制)模式為其培養人才，準學員一旦培訓合格就可以進入公司工作。至今，安博教育在杭州、蘇州、上海(昆山)、大連建立基地，結合當地人才戰略，在軟件企業集中區域，為學生提供就業服務。以大連為例，安博與大連高新區合作，未來8年每年向大連高新區輸送1萬名IT人才。

目前，安博教育與全國近40所高校簽署了院校合作協議。同時，隨著國內多個城市提出轉型，打造服務外包產業的思路，比如大連計劃成為國內最大的軟件服務外包城市，南京正著力打造服務外包產業，蘇州昆山正從制造中心轉向金融服務外包城市等，對人才儲備提出了新要求，安博的IT實訓與地方政府轉型的訴求不謀而合。通過與地方政府合作，共同

建立IT實訓基地，為城市轉型提供了智力支持。

然而，作為中國教育產業的巨型航母，如何整合資源，發揮產業鏈的協同效應，形成核心競爭力，成為安博持續發展的關鍵。另外，師資力量也將是制約安博高速成長的主要因素。隨著IT 實訓和院校合作的持續推進，安博將對高素質的師資團隊產生巨大的需求，能否滿足這一需求，直接關乎業務復制的進度。

北大青鳥：特許經營模式

北大青鳥IT教育成立于1999年，是我國最大的IT職業加盟式教育機構。依托杭州大學雄厚的教育資源，北大青鳥通過院校合作和特許加盟兩大經營模式打開了市場。

2000年，北大青鳥IT教育創造性地將特許經營模式引入到IT職業教育領域，在全國建立“北大青鳥APTECH計算機授權培訓中心”。所有中心實行統一經營管理。發展速度之快、經營規模之大、學員人數之多，在全國眾多IT職業培訓機構中一枝獨秀。

北大青鳥首次提出“軟件藍領”的概念。強調不一定必須是計算機專業畢業的人才能成為IT精英；不一定必有具備一定計算機基礎的人才能成為IT工作人員；不一定高學歷的人才能成為IT精英，第一次將高中畢業生、大專生作為IT培訓的主力。

北大青鳥任何一種IT教育產品的研發起點，都始于圍繞用人企業實際的深入調研，調研內容來自于不同類型企業的領導人、部門經理、員工代表等不同層次，更有對大量招聘信息的全面分析，堅持按企業需求培養專業人才，“把需要工作的人變成工作需要的人”。

北大青鳥IT教育將職業課程體系與校方現有的教學優勢相結合，開發出針對于職業院校的計算機教育產品，并通過課程置換的方式，向合作院校輸出先進的教學理念和教育產品，并將職業課程體系與校方現有的教學優勢結合。如今其成功開發出的課程包括，ACCP(軟件工程師培訓)、BENET(網絡工程師培訓)、BTEST(軟件測試工程師培訓)、學士后(針對大學生的JAVA、.NET和Android的軟件工程師培訓)以及針對院校合作的課程置換產品：ACCP啟蒙星、JB北極星等六款IT職業教育產品。其課程研發團隊由來自學術界、IBM公司、微軟公司等IT領域的權威學者和技術專家擔任技術顧問，結合IT領域技術發展趨勢和企業人才實際需求，開發出的產品具有很強的前瞻性、先進性和實用性。

作為首個把特許經營模式引入教育培訓領域的機構，北大青鳥IT教育在業界率先推行標準化，撰寫出教育培訓行業第一套標準化手冊。每年更新修訂，公開出版發行。2008年最新出版的《北大青鳥IT教育標準化手冊》，內容涉及107個工作崗位，共有2714個業務事件，394個工作流程，1400余項質量標準，總計五百余萬字。

目前北大青鳥IT教育全體系員工10000余名、授權培訓中心240余家、合作院校500余所，覆蓋全國90余座城市，幫助40余萬人逐步提升就業技能。

特許經營模式盡管有諸多優勢，但其中也存在一系列復雜的利益關系。除涉及合同關系外，加盟企業與特許經營方之間還有知識產權管理和保護上的種種潛在問題。這些問題在IT培訓業中尤為明顯。專業人才的缺乏是困擾特許經營模式的另一個大問題。對人才的復

合性要求往往使得特許經營企業很難找到數量與其擴張速度相應的合適員工，重點需要的中高級技能應用型人才嚴重短缺。如何尋求和培養技能與品德都良好的新員工，是擺在北大青鳥面前的一大難題。

達內科技：遠程教育規模化

達內IT培訓集團2001年成立于加拿大多倫多，由美國國際數據集團IDG投資，直接引進北美IT技術，以具備國際化大公司工作經驗的技術專家和資深工程師作為師資來源，結合中國IT企業的現狀，定制化培養高端IT人才。

教師資源屬于“稀缺資源”，早已成為各個培訓機構爭奪的重點，而且付給老師的薪酬是IT 培訓機構最主要的成本。目前達內的教師隊伍由來自Sun、惠普、IBM、摩托羅拉、亞信等公司的大約50 名工程師組成，平均擁有6 年以上軟件開發經驗。既保證了各加盟點的師資質量，又促進了招生，可以有效降低成本。

達內從2006年起開始推廣“遠程教育”。通過網絡將達內的課堂引進各個地方，將已有的教師資源通過遠程在線的方式共享。通過網絡平臺，達內邁出了規模經營的步伐。目前達內在上海、廣州這些重點城市，利用網絡平臺建立了自己的直營培訓中心，此外他們還在各個高校推廣這種遠程教育模式。高校提供課堂和學生，達內提供內容，這種合作方式被稱作“課程置換”。2006年以后，通過這種模式培養出來的學生差不多有三四萬的規模。

創新的教育模式，為達內IT培訓集團贏得了美國國際數據集團IDGVC與集富亞洲JAFCO ASIA風險投資的青睞，并于2008年10月成功完成了第二輪融資。隨后，達內斥資1億元，推出大學生IT就業援助方案“暖冬工程”，計劃未來3年內，通過IT實訓，幫助10000名大學生實現就職，接受援助的大學生將享受“零首付，低押金或免押金，就業后分期付款”的優惠學習條件。將IT培訓與就業掛鉤，真正實現學有所用。

達內還與國內近千家知名IT企業簽署了戰略人才培養戰略協議、同時也與SUN 微軟 亞信 SINA SOHU 中國電信等知名廠商、運營商、技術服務商建立了密切的合作關系，還與百余所高校實行院校合作。定期為學員開設學員就業指導方面的講座、參觀軟件企業、企業學員見面會等等，通過實訓體系對學員進行“虛擬企業管理”，除此之外，達內每年一月份召開企業用人訂單的洽談會。通過洽談會，一方面更準確了解企業的用人需求，另一方面達內會針對性的培訓學生，比有針對性的培訓，讓學生有好的就業出路，讓企業找到可用之人。從2002年至今，9年的時間，達內科技在全國開辦了30家培訓中心，同時在讀的學生5000—7000人，一年培訓的學生達到2萬人的規模。

但是達內青睞的遠程教育模式同樣存在一定的弊端，達內遠程教育是相對封閉式的，有一定的上限人數，不能同時滿足眾多學員的觀看；另一方面，達內的遠程教育過分依賴老師和學校，學生不能單獨隨心所欲的觀看，也缺少在線答疑，很難滿足學生個性化學習的需要。

第四篇：酒水行業分析及趨勢

酒水行業分析及趨勢

摘要: 我國酒類市場主要包括白酒、啤酒、葡萄酒等多種酒類品種，白酒是中國悠久釀酒文化的結晶，影響也最為廣泛，啤酒和葡萄酒都是舶來品，但是近幾年來市場發展也極為迅速。那么，中國酒水行業現狀到底如何？發展趨勢又如...酒水行業的發展現狀

一、行業規模及增長速度

我國飲料酒制造業近幾年仍呈現快速增長的態勢。其中，2009年全國白酒產量達706.93萬噸，同比增長23.82%，比2008年15.8%的增幅提高8個百分點；全國啤酒產量為4236.38萬噸，同比增長7.09%，基本保持在低穩增長的態勢；全國葡萄酒產量為96萬噸，同比增長27.63%，實現工業總產值超過200億元，同比增長20.4%；黃酒產量為106.29萬噸，同比增長13.99%，增速有所提升。

二、市場集中度及品牌發展

1．白酒

中國白酒行業企業林立，既有獲得生產許可證的正規企業，又著數量眾多的作坊式企業，甚至無證作坊。據不完全統計，中國白酒企業的保守數量要在18000家以上。由于白酒企業大多采取多品牌經營戰略，導致行業內實際運營的品牌數量要遠超過這個數字。可以預測，白酒行業內產品品牌總量要超過40000個。

從1996-2001年，中國白酒產量基本呈持續下滑態勢。自2003年以來，中國白酒產量基本步入穩定期，并且穩從中略升。2010年，白酒行業生產勢頭良好，預計產量可達到500萬噸以上，甚至可以逼近700萬噸大關。相對于2009年的白酒產量，2010年白酒產量增速有望超過20%。

中國白酒市場正在從無序走向有序，從市場分散走向市場集中，盡管行業成熟進程相對于其他食品行業來說步調較慢。目前，市場集中之勢正在白酒行業上演，這包括品牌集中與地理集中。在白酒行業多品牌共存的市場格局中，市場份額將向大型名優白酒企業的強勢品牌集中的趨勢。我國白酒市場集中度向著大型企業、“大品牌”集中：前20位的骨干企業的銷售收入基本上占全行業的40％之多，利稅占全行業的60％左右，產量約占全行業的30％。另外，白酒市場的地理性集中也很明顯，白酒產銷的地理性優勢明顯：中國白酒銷售額1/3在四川實現，還有1/3在河南、安徽、山東、貴州、廣東等省份實現，另外1/3在其他省份實現。如今，川酒的雄風依舊在。

2．啤酒

經過市場競爭的優勝劣汰及企業間的并購整合，目前中國啤酒企業數量為250家左右，擁有工廠550家，以及1500個啤酒品牌。總體來說，中國啤酒市場供過于求，產過于銷。

在2002年，中國啤酒產量就已達到2386萬千升，首次超過美國成為世界第一啤酒生產大國。到2009年，中國啤酒產量超過4200萬噸，已連續8年保持世界第一。

啤酒行業是一個追求“新鮮”的行業，啤酒產銷轉化效率越高，市場形勢越好。市場容量增大，市場需求增加，這是導致啤酒產能擴大的重要原因之一。

中國啤酒市場集中度也越來越高，十大啤酒企業的市場集中度已經達到70%。其中，華潤雪花、青島、燕京均已成為全國性啤酒品牌，均占有10%以上的市場份額，并共同占據了行業40%以上的市場份額。而作為市場第二梯隊的金星啤酒、重慶啤酒、珠江啤酒、金威啤酒市場份額一般要在5%以下。另據數據顯示，在國內啤酒市場中，中高端啤酒只占不到20%的市場份額。而在啤酒高端市場上，以百威、喜力、嘉士伯等為主的國外品牌則占據了大約70%的市場份額。在國內千家啤酒廠商中，也只有青島、燕京、珠江等品牌一直致力于中高端啤酒。在中高端市場上，外資品牌已占據了大半壁江山。

3．葡萄酒

根據2010年1月份國家統計局公布的數據，2009年全年葡萄酒產量為96萬噸，增速27.63%，較2008年回升3.8個百分點。從單月來看，葡萄酒12月產量為13.24萬噸，同比上升72.78%，較11月的增速繼續提升15個百分點。從2009年5月開始，葡萄酒的產量開始轉正，進入四季度，葡萄酒的產量增速一度超過白酒，成為釀酒行業中的領頭羊。2009年全國（不含港澳臺地區）進口葡萄酒總量達1.7億升，比2008年增長4.93%。

三、銷售渠道現狀

如今，白酒市場細分標準已經呈現出多元化態勢：按香型、按文化、按性別、那年齡、按區位、按功用、按情境、按渠道，等等。不管白酒企業怎樣細分市場，必須要確保市場規模化，以及細分市場必須有其濃厚的專屬文化，具有獨特的文化特質與獨特的生活方式。

總體來說，白酒銷售渠道主要有七類：一是流通型渠道，如批發市場、商超、專賣店、名酒店等。二是餐飲型渠道，如中高端酒店、KTV、酒吧、咖啡廳等。三是慶典型渠道，諸如家庭聚會、同學聚會、商務聚會等。四是服務型渠道，如企業組建品牌俱樂部，或加入目標消費者聚集的外部俱樂部，以及組織會員到開展戶外旅游、探險活動等。五是禮品收藏渠道，不僅可以是禮品，還可以是收藏品，更可以作理財產品。六是團購渠道，企事業單位福利性購買，或者消費者聯合起來的集團性購買。七是創新型渠道，諸如郵政銷售渠道、煙草渠道、客運渠道（列車、飛機等）……

對于啤酒市場來說，市場細分標準主要有四個：

第一，按原料細分，可分為黃啤酒、黑啤酒，它們是采用不同發麥芽為原料，而產生不同色度的啤酒。黑啤酒具有一定的市場潛力，在市場上具有良好的成長性。

第二，根據滅菌方式細分，可以分為生啤酒與熟啤酒。而純生啤酒比熟啤酒更純正、更新鮮、更富有營養、更具市場潛力，將成為企業角逐的重點。日本純生啤酒產銷量占啤酒總產銷量的比例為95％，德國純生啤酒產銷量已占總產銷量的50％，美國純生啤酒市場份額也能占到30％以上，但在中國，純生啤酒產銷量不足5％，足可見空間之大。

第三，按消費群體的消費層次，包括身份、地位、經濟實力、購買力等因素，可細分為高端啤酒、中端啤酒與低端啤酒。高端啤酒的利潤高于中低端啤酒數倍，中高端啤酒市場成為啤酒企業爭相發力的目標。

第四，按銷售渠道細分。有些啤酒針對中小零售終端，而有些啤酒針對中高端餐飲酒店或夜場，或者服務于專供渠道。

第五，按性別細分，有啤酒企業根據性別，分別推出更具有針對性的男士與女士啤酒。諸如藍帶啤酒，推出女士啤酒——“藍帶L”和男士啤酒——“藍帶B2”。

中國葡萄酒營銷渠道是從白酒渠道上復制過來的，復制有其可行之處，因此，現在中國葡萄酒市場還是按終端賣場、餐飲、特殊渠道等來運作的。

四、酒水行業面臨的競爭

1．白酒行業的競爭特征

一是高端市場競爭喧囂吵鬧。高端酒市場規模雖然不及中低端市場，但卻有著利潤空間巨大、有利于提升品牌形象等特點。實際上，白酒市場的產銷量和經營利潤分別呈“金字塔”和“倒金字塔”型，高端白酒雖然比例小，但利潤約占50%；而中端白酒的比例和利潤均為35%；低端白酒的比例最大，但利潤最小。

二是“強龍”難壓“地頭蛇”。在大部分省份，區域性強勢品牌率占據市場龍頭地位，并且區域性品牌已經建立了穩健的“市場根據地”。但是，全國性性大品牌在市場下沉過程中，必然會大力拓展區域性市場，這樣“強龍”與“地頭蛇”之間難免會短兵相接。不過，即便全國性大品牌，對于區域性強勢品牌亦很難撼動其在區域市場上的統治地位。尤其是中低端白酒品牌，區域性品牌更是占盡了天時、地利與人和的優勢。

三是“正規軍”難打贏“游擊隊”。在中國，農村人口占據大半，農村的白酒市場可謂潛力非凡。

就白酒的消費者群來看，占人口總量20％的城市人口白酒消費占55％，而占人口總量80％的農村人口消費占45％。但是，在鄉村市場，很多全國性品牌卻幾乎無所作為。結果，“正規軍”斗不過“土八路”，農村市場被一些“雜牌”、“小品牌”、“鄉村品牌”所占據，甚至壟斷。很多大中型酒企在農村市場上無所作為，甚至被“小品牌”、“雜牌”所打敗，原因很復雜：一是價值偏差，二是價格偏差，三是傳播失靈。在農村市場，消費者品牌觀念相對弱化，于是會出現一線品牌不敵二三線品牌的現象。

四是市場競爭陣地明顯轉移。主要體現為三個方面：一是從線下營銷到線上營銷，如董酒成立了北京董酒電子商務有限責任公司，在網絡上銷售公司旗下的系列產品。二是商超渠道潛力有限，白酒企業將精耕細作餐飲渠道。三是新型渠道爭奪戰將上演，由于新型渠道畢竟不是傳統渠道，很難做到多品牌經營或合作，這就決定型渠道資源的稀缺性與價值性，如河南張弓酒業、寶豐酒，賒店老酒等品牌都利用郵政渠道買過酒，而五糧液金葉神則開發了煙草系統，等等。第五，替代品競爭介入度高，任何一個白酒品牌都要面對直接競爭對手與間接競爭對手，而間接競爭對手則常為替代品與他擇品。替代品主要是紅酒、黃酒、洋酒或者啤酒，這對白酒市場產生了巨大的沖擊，白酒市場萎縮與這些替代品市場的成長有一定關系。

2．啤酒行業的競爭特征

一是品牌競爭。啤酒產品日益同質化的今天，品質不再是企業核心競爭力的最重要部分，競爭力則體現為品牌。如今，啤酒市場競爭已經進入品牌競爭的時代，品牌將成為啤酒企業今后的競爭焦點。

二是布局競爭。啤酒企業不用產品競爭市場，而是用資本來擴張市場，通過有效戰略布局，進行市場并購，收割區域性品牌。在啤酒行業在銷售服務上，有一個有效半徑問題，即可輻射150-200公里，所以戰略布局是其拓展全國市場的重要舉措。

三是產品競爭。啤酒同質化程度很高，啤酒企業無不想通過產品創新實現差異制勝的夢想，往往通過市場細分，或者新的市場機會，但這種創新往往具有很大的風險。啤酒行業產品線單一，產品結構很難合理，產品組合很難做到優化。

四是規模競爭。啤酒企業曾一度跑馬圈地，擴大企業規模、生產規模、銷售規模與品牌規模。因為擁有規模，才能產生規模效益，既有利于市場占有，又有利于降低成本，還有利于提升贏利能力。

五是價格競爭。在中國啤酒供求矛盾不能得到改善，反而加劇，品牌效應得不到充分發揮的情況下，啤酒行業長期的“價格戰”并不能因規模擴張而得以扭轉，反而會因局部市場競爭程度的加劇而愈演愈烈，“價格戰”把整個行業都打得很痛。

3．葡萄酒行業的競爭體現

一是進口“洋文化”的延續。葡萄酒不是中國的主流酒文化。不可否認，經歷過自由競爭市場經濟的發達國家，其品牌文化的基礎與客觀的品質特點都是我們需要學習的，但是長期以來也形成了“進口的就是好”的觀點。而對于起步較晚及作為新世界的中國葡萄酒來說更是如此。

二是國產葡萄酒品質問題造成進口酒市場需求增加。葡萄酒的質量是種出來的，而不是做出來的，“七分種植，三分工藝”即是此意。葡萄才是中國葡萄酒的核心競爭力。雖然，在發展上，國產葡萄酒已經實現了勾兌酒向國際標準的轉變；實現了工業產品向農業產品的轉變；實現了原料由不適宜地區向適宜地區即西部轉移；與歐洲葡萄酒國家橫向對比中，我們已經掌握了最先進的生產工藝、更優秀的設施設備并擁有更大的規模、更美觀的酒窖；從消費市場上講，國內快速增長，它們逐年下降，并且比它們活躍得多……但是，我們在葡萄種植上的理念與技術上的短板，已經讓我們落后在起跑線上。

三是高端消費市場的帶動影響。國際政務與商務交流、海歸人員、進出口貿易等方式，讓一部分社會高端人群提前接觸體驗到了進口葡萄酒的文化并帶回國內，從而成為進口葡萄

酒文化的傳播者與市場推動者，有效帶動并拉動了市場需求。

酒水行業的發展趨勢

一、總體趨勢

1．白酒

一是由單糧型向多糧型轉變。多糧酒與單糧酒相比，具有出酒率高、生產效率高、經濟效益好等優點，將為白酒企業所重視與推崇。并且，多糧型酒由于在口味方面具備很多優勢，正在受到市場的歡迎。

二是復合香型將更受市場推崇。白酒確立了五大香型：濃、清、醬、米及其他香型，而其他香型又進一步細化為六小香型：鳳型、特型、兼香型、芝麻香型、藥香型、老白干型。三是消費者從重視酒香轉向關注口感。消費者正輕嗅覺重味覺，飲用體驗超越嗅覺體驗，飲用體驗直接關系到是否購買或者再次回頭購買。

四是中低度酒將成為主流，高度酒漸行漸遠。市場決定生產，企業高度酒生產與市場投放規模縮減，尤其是60度白酒正遠離市場，而38-53度白酒則深受市場歡迎。據相關統計資料，目前我國高度白酒占12%，中度白酒占59%，低度白酒占29%。

五是產品健康化。營養健康是消費者的最基本需求，也是食品安全的重要體現。健康飲酒不僅是消費者的基本需求，更應是企業的一項產品主張。

六是凈爽化白酒產品被看好。凈爽類白酒與世界烈性酒趨勢吻合，低酸、低酯、低甲醇、低雜醇油的凈爽類白酒作為新的白酒品種，是白酒行業發展的增長點。

2．啤酒

一是純生啤酒將成為產品主流。純生啤酒引領行業發展趨勢，成為人們時尚消費的首選。二是超高端啤酒將成奢侈品。中國已經成為奢侈品消費大國，這一點也引起了啤酒企業的注意，不少企業已經開始盯緊啤酒奢侈品。但是，在超高端的奢侈品啤酒方面，國內啤酒企業缺乏國際品牌的開發和運營經驗，并且品牌文化底蘊不夠深厚，仍有較長的路要走。

三是中高端啤酒將成為角逐的重點。中高端啤酒是指目前在市場上隨處可見的純生、無醇、易拉罐、白啤酒、黑啤酒、有特殊保健功能的啤酒。不僅僅擁有較為廣闊的市場空間，還擁有較大的利潤空間，所以中高端產品將成為啤酒企業研發的重點。

四是啤酒核心成分與口感將發生變化。就啤酒核心產品來說，原汁濃度逐步降低，苦味和色澤減少，同時輔料比例將逐步提高。另外，啤酒含糖量不斷降低，低糖型將成為市場主流。

二、營銷模式與品牌戰略

1．營銷模式

首先看白酒，營銷模式創新有三大方向：

一是由交易型營銷模式轉向價值型營銷模式。白酒企業與渠道商之間正在由“兩家事”變成“一家人”，廠商價值一體化趨勢明顯。

二是由資源獨占型營銷模式向資源共享型模式轉變。白酒企業正在追求與渠道合作伙伴的互動性、共贏性、對稱性、共享性，由生產廠商支配資源，到渠道商也可以反向支配資源。三是由單一營銷模式向復合型營銷模式轉變。白酒企業由“一條腿”走路變“多條腿”走路，多渠道模式拓展市場。即由一種合作模式變多種合作模式，可以是代理、經銷、特許、專供、承包、買斷、貼牌、網銷、團購等多種渠道模式中的兩種或多種組合。

未來，白酒行業涌現出很多具有潛力的渠道模式：

一是小區獨家經銷。渠道扁平化，必然淘汰渠道冗員，白酒廠家與小區經銷商越來越近。除了具有實力的大包銷售商外，白酒企業會劃小銷區，并直接面對區域性經銷模式，即小區獨家經銷，以促進在區域市場上的深度分銷。

二是渠道股份模式。白酒企業會越來越重視渠道命脈，尤其是核心經銷商這一“盤中盤”。比如瀘州老窖的區域銷售人員和當地經銷商共同入股，成立片區銷售公司，資金全部由經銷商

出，董事長由經銷商選舉產生，但總經理由瀘州老窖選派。

三是品牌運營商模式。白酒以品牌制勝，必須使經銷商從以運營產品為中心轉到運營品牌為中心上來，共同做大品牌與市場。

四是渠道定制模式。強勢白酒品牌不可忽視具有渠道網絡體系及市場推廣能力的經銷商，通過貼牌或買斷包銷來銷售產品，如金六福、瀏陽河等品牌的崛起就是例證。

五是區域市場承包模式。白酒企業把區域市場承包給區域經理，以明確市場責任，調動區域經理積極性的同時，增強市場反應靈活性，并且有利于渠道成本管控。

六是廠家渠道延伸模式。白酒行業存在兩種情況：一是生產企業進入流通領域；二是經銷商直接或間接進入生產領域。既自銷自有品牌，又經銷其他品牌。

七是借助投資人渠道。外資酒企跨品類并購，為白酒企業走出去進入“外銷”市場增添了一條渠道。國際洋酒巨頭帝亞吉歐入主全興集團，并與水井坊簽訂一份獨家的“全球分銷協議”，為水井坊在全球免稅店和國際市場進行銷售推廣。

就啤酒而言，銷售渠道已經完成了初步變革，傳統的啤酒銷售長渠道（廠家——一批商——二批商——終端——消費者）逐步被短渠道（廠家——一級經銷商——終端——消費者或廠家——終端——消費者）所代替，渠道扁平化趨勢明顯。總體來說，啤酒主要有如下六種渠道模式：

一是啤酒生產廠家+地區（城市）分公司或辦事處+經銷商+終端商。這在城市市場渠道開發與建設過程中，常常為啤酒企業所推崇，諸如青島、燕京、金星等啤酒企業，并且效果良好。其中，經銷商可能是獨家經銷，也可能是在區域內設置多家經銷商。

二是直銷渠道模式。這是目前啤酒營銷中發展較快的一種營銷渠道模式，尤其是在企業所在地和周邊城市市場，由企業直接進行配銷。這不但開拓市場速度快，還有利于新品上市、產品鋪貨、價格控制、品牌提升和維護。

三是經理人助銷模式。即經理人+區域經銷商模式+終端商模式。啤酒企業會委派經理人到經銷商處，充當經銷商的營銷總監或者其他高層管理職位，全面負責該地區的市場拓展、運營與管理。在這種模式下，區域經銷商負責重大決策，以及財務管理，而啤酒企業委派的經理人則負責日常經營活動，主要是營銷管理工作。

四是網絡渠道模式，即啤酒企業+專業渠道網站模式。當然，這里的網站可以是行業垂直網站，也可以是團購網站。2008年，日本啤酒巨頭麒麟啤酒與專業美食網站——中國美食網嘗試著開展全方位的合作，來拓展啤酒市場。

五是團購模式，即啤酒企業+經銷商+用戶（消費者）。通常主要是針對節假日或喜慶市場，通過媒體或網絡發布廣告，對用戶需求動貨上門，或者設置團購服務點。

六是外銷模式，即產品出口國際市場。啤酒企業可以與境外企業進行資源互換方式，獲得渠道資源，也可以通過外貿渠道合作，實現“走出去”的目的。

2．品牌戰略

白酒企業在品牌戰略上，主要體現為五個層面：

一是多品牌經營。任何一個白酒企業，都有兩個以上甚至數百個品牌（如五糧液）。在白酒行業，一牌多品、一品多牌、多品多牌現象并不少見，以及不同品牌之間的產品定位趨同，已經成為白酒行業及企業的致命硬傷。白酒企業在戰略上，要加以梳理，強化品牌定位，進行有效區隔，并進行品牌削減與整合。

二是品牌帶動戰略。對于多品牌運營，白酒企業最聰明的辦法就是要先做大做強一個品牌，把其打造成強勢品牌，甚至名牌，以此帶動其他品牌發展，這就是品牌帶動戰略。在很難做到多品牌齊頭并進的情況下，追求“一牌獨大”既現實又理性。

三是品牌跨界戰略。品牌聯合越來越多，品牌聯合的緊密程度也越來越大。跨界合作不僅能夠解決白酒企業品牌資源不足的問題，更是品牌個性化、時尚化、娛樂化等趨勢驅動之下的必然抉擇。

四是品牌結構戰略。在多品牌經營格局下，白酒企業要按不同品牌的市場地位、競爭作用，以及對企業的貢獻和企業可持續發展等多方面因素來考慮，來優化品牌結構，創造結構化品牌。這樣不但可以避免品牌之間“內耗”，還有利于提升品牌體系的整體競爭力，促進企業可持續發展。

五是品牌形態戰略。品牌是一種生活方式，每一種品牌都代表了一種生活方式，代表了不同的生活形態。每一種生活方式都是由一系列品牌組成，每一種品牌所代表的是一個消費品類。白酒品牌營銷的關鍵性任務就是把自己的品牌鑲嵌到到一種生活方式中，成為生活方式品牌集合下的一分子，進入消費者的“消費菜單”。

六是品牌價值戰略。白酒品牌競爭的本質是以價格為基礎的價值競爭，而價值是物質價值與精神價值的集合體。所以，白酒企業必須以產品為基礎強化產品的物質價值，以品牌為載體來強化精神價值，通過品牌來提升產品價值的溢價能力。

第五篇：房地產行業趨勢探討

理念篇

房地產行業發展趨勢

隨著近年來房地產行業的高速發展，房地產開發企業進行著大規模的跨地域擴張，房地產企業的優勝劣汰進程加快，企業之間的分化重組加劇，行業集中度快速提升，公司的管理幅度迅速加大，企業業務間關聯的復雜性急速增加，房地產企業出現了集團化管理的發展趨勢，企業管理者的關注焦點也正在發生著變化，未來房地產企業的競爭和行業稀缺資源（特別是土地資源）的獲得將更多地遵循“資本為王、實力取勝”的游戲規則；尤其2008的市場環境急劇變化，如何通過企業進行全面管控、協同運營，來降低和控制項目成本，管控企業運營風險，提升競爭力，將成為房地產企業運營管理中的重點和難點。

從近年房地產企業的盛衰起伏中，我們可以看到行業發展的幾個重要的趨勢性特征：

?行業資源日益集中，經營規模化正成為趨勢；

?多項目運營、集團化管控成為發展重點；

?粗放經營向精細化經營方式轉化；

?異地擴張與全國性企業品牌顯現；

?民營企業力量崛起和壯大；

?客戶的維權意識明顯提高。

在此背景下，房地產企業的管控手段也在發生深刻的變化：

?規模擴張，集團一體化運作，需要企業提升協同效益；

?以項目、客戶為中心的開發項目和客戶營銷的業務過程一體化；

?從資本經營逐步向管理出效益的商業模式轉化；

?職業經理人的人才隊伍，配合現代化的IT管理手段，提升企業的核心競爭力。

什么是房地產企業的核心競爭力？王石說是人才，潘石屹認為是創新，任志強提出是資本，也有人說是管理、是資源整合能力，是土地、是資金，是關系。我們認為無論是從行業利潤空間變化引發的需求，還是從行業快速發展的需求，規范化的集團管控與成本控制管理始終是大型地產集團必然的選擇和核心競爭力，是需要急切解決的核心問題。