第一篇：價值訴求總結

價值訴求總結

產品介紹：

遠景個性化1對1輔導

個性化

怎么做到個性化？賣點總結

以學生為中心

師資：

輔導方式

教學環境

課程

效果

口碑

榮譽資質

成功案例

服務品質 價格

測試方法

（1）學習用——您可以借此機會學到電腦、網頁制作、英語及中小學等教育

（2）生意用——您可以在網上銷售您的產品（3）生活用——您可以在網上發布您家庭和個人的信息（4）廣告用——您可以代理別的企業或產品刊登廣告（5）交流用——利用網站提供的社區服務尋找生意伙伴（6）推廣用——創造個人收入

第二篇：簡析高等職業教育的價值訴求

簡析高等職業教育的價值訴求

［論文關鍵詞］職業人文主義 人文教育 高等職業教育

［論文摘要］倡導職業人文主義，是落實科學發展觀、繼承我國近代職業教育優秀傳統、順應國際職業教育改革方向的客觀要求。高等職業院校要從轉變觀念、確立核心價值、設計課程體系、加強師德建設、注重知行統一等方面構建職業人文主義教育的創新體系。

在高等職業教育理論研究的諸多論題中，如何更好地促進職業教育與人文教育的融合成為眾多有識之士討論的焦點問題。但是，絕大多數論者依然強調職業教育和人文教育的差異與對立，沒有看到高等職業院校人文教育與普通本科院校人文教育的區別，認為只要借鑒普通本科院校的人文教育模式就可以實現高職院校職業教育與人文教育的結合。本文提出，應當把職業人文主義作為高等職業教育的內在價值訴求，在職業教育中滲透人文教育，以人文教育引領職業教育的科學發展，構建基于職業特性的高職院校人文教育體系。

一、職業人文主義的基本內涵

從一般意義上來說，職業是人們所從事的參與社會分工，利用專門的知識和技能，為社會創造物質財富和精神財富，獲取合理報酬，作為物質生活來源，并滿足精神需求的相對穩定的工作。職業本身具有鮮明的人文主義性質，具體體現在：第一，職業具有社會性。職業本身是社會分工的產物，隨著社會生產力的發展，社會分工越來越細，職業分類也越來越細化。只有在社會之中提供社會發展需要的產品和服務，職業才能存在，才有它自身的意義。第二，職業具有歷史性。伴隨著人類社會的變革與發展，社會生活中的每一種職業都經歷著一個產生、發展和變革的過程。第三，職業具有道德性。作為社會分工的產物，職業是社會生產實踐的表現形式，論文發表、專利申請、論文指導老師Q/微信：993383282也是社會交往的重要途徑和紐帶。因此，職業必然與社會倫理相關，強調創造物質財富和精神財富來服務于社會，從而獲得合理報酬。第四，職業具有“生活”性。任何職業都必須由具體的人來承擔，每一個人也都必須在人生的某個階段從事一份職業。因此，職業不僅關乎社會，而且與個人生活密切相關。在一定程度上，對個人來說，職業本身就是人生價值和生活意義之所在。總之，職業的內涵具有豐富的社會意義和鮮明的人文主義性質。

我們認為，高等職業教育應當以職業人文主義為基本價值訴求，就是要突破“專業學習訓練+人文（通識）課程=融合職業教育與人文教育”的框架，以職業的社會意義和人文屬性為基點，全面構建高等職業院校人文教育的科學體系和創新模式。具體來說，職業人文主義教育包括以下四個方面的內容：

1.建立職業社會使命。職業是社會分工的產物，是社會化生產網絡上不可或缺的紐結。每一種職業都以其專業化的勞動和貢獻服務于社會的良性運行，推動著國家的不斷發展乃至整個人類文明的進步，這是每一種職業的社會使命和責任。選擇一個職業，就是選擇一個直接服務社會的舞臺，也是選擇一種社會使命和責任。崇高的職業社會使命，體現著具體職業和社會整體的有機聯系，也為每一個勞動者提供努力工作的不竭動力和意義源泉。

2.理解職業歷史文化。在職業發展的漫長歷史過程中，那些影響行業興衰的典章制度文獻、推動生產力發展的重大職業技術革新事件、成就卓越的行業先驅人物等構成了每一種職業或行業發展變遷的軌跡，積淀為每一種職業或行業的獨特歷史文化。只有理解職業的歷史文化，才能真正理解當下職業選擇的社會意義。

3.培養職業價值意識。特定職業既有專門的知識和技能要求，也包含著特殊的職業價值意識。職業價值意識具體體現在：每一種職業都有自己的職業精神、職業信仰、職業倫理原則和道德規范，凝結為每一個從業者的職業是非觀、善惡觀、美丑觀、榮辱觀。職業價值意識的教育，就是要培養從業者的內在價值理性和道德自覺，這是職業人文主義訴求的核心內容。4.設計職業生涯規劃。職業生活是人生的重要內容，職業教育亦是一種人生教育。職業生涯是一個人一生中所有與職業相聯系的行為與活動，以及相關的態度、價值觀、愿望等連續性的過程，也是一個人一生中職業、職位的變遷及職業理想實現的過程。人生需要引導，職業生涯需要設計規劃。設計職業生涯的目的是幫助個人真正了解自己，結合社會發展和時代特點，確定人生的目標，設計合理可行的職業發展方向。職業生涯設計，真正體現著職業教育的人文關懷。

二、倡導職業人文主義教育的基本依據

1.倡導職業人文主義教育是貫徹落實科學發展觀，構建社會主義和諧社會的要求。科學發展觀是我國經濟社會發展的重要指導方針，是發展中國特色社會主義必須堅持和貫徹的重大戰略思想。科學發展觀的價值核心是以人為本。所謂以人為本，包括兩層含義：第一，就是要以最廣大人民群眾的根本利益為一切工作的出發點和落腳點，維護好、實現好、保障好人民群眾的利益；第二，就是要促進人的全面發展，全面提高人的思想道德素質、科學文化素質和健康素質。高等職業教育以職業人文主義為價值訴求，正是以人為本的切實體現。職業人文主義的目標就是要努力彰顯職業的人文主義性質，真正把職業教育和人文教育融為一體，使社會需求、職業特性和人的發展緊密結合，培養全面發展、德才兼備的“職業人”。一方面，通過職業人文主義教育的實施，實現受教育者全面素質的提高，使受教育者能夠適應社會經濟發展和各行各業現實需求；另一方面，通過職業人文主義教育的實施，為進一步促進各行各業的發展、提升職業水平和職業形象提供人才支持。

從文化角度看，社會主義和諧社會的建設有兩個必要條件：第一是全社會普遍認同的核心價值體系，第二是每一個社會成員都是全面發展、和諧發展的個體。高等職業教育以職業人文主義為價值訴求，就是根據職業教育的特點，把社會主義核心價值體系有機地滲透在職業教育之中。職業人文主義具有強大的整合作用。良好的職業人文素養使學生能夠全面地理解自己所即將從事的職業的社會意義，為專業知識的學習、職業技能的訓練提供強大而持久的內在驅動力，使學生在學習生活乃至將來的職業生涯中始終保持良好的方向感與和諧穩定的心理狀態，才能夠很好地處理學習、生活和工作中的各種關系，開拓和諧廣闊的職業發展空間。這樣，高等職業教育就能夠通過培養和諧發展的“職業人”，更好地服務于社會主義和諧社會建設。正如愛因斯坦所說：“學校的目標始終應當是：青年人在離開學校時，是作為一個和諧的人，而不是作為一個專家。對技術學校來說，這也是正確的，盡管技術學校的學生將要從事的是一種完全確定的專門職業。”

2.倡導職業人文主義教育是繼承和發揚我國近代職業教育優秀傳統的要求。在近代中國職業教育發展的進程中，倡導和關心職業教育的教育家都特別強調職業教育目標的人文主義取向。

著名教育家、中華職業教育社的創辦人黃炎培對于職業教育可能存在的弊病有著清醒的認識，指出“辦職業教育，最易犯兩種病。其一，學生誤解了‘自尊’的一個名詞，于是不知不覺看輕一切作業。隨你學什么工藝，都成為貴族的工藝。除掉規定工作課程以外，不愿動手。其二，僅僅教學生職業，而于精神的陶冶全不注意，把一種很好的教育變成器械的教育，一些兒沒有自動的習慣和共同生活的修養。這種教育，頂好的結果，不過造成一種改良的藝徒，絕不能造成良善的公民。”為了防止這兩種弊病，在中華職業教育社所辦的中華職業學校，學生入學時一律要寫誓約書。誓約書的內容是：“

一、尊重勞動（學生除半日工作外，凡校內一切灑掃、清潔、招待等事，均由全體學生輪值擔任）；

二、遵守規律（校中有全校學生組織自制團，自訂一切規律而自守之）；

三、服務社會（學生除校內服務外，兼于校外從事一切相當之服務）。”此外，黃炎培明確提出職業教育的宗旨是：“職業教育，將使受教育者各得一技之長，以從事與社會生產事業，藉獲適當之生活；同時更注意于共同之大目標，即養成青年自求知識之能力、鞏固之意志、優美之感情，不惟以之應用于職業，且能進而協助社會、國家，為其健全優良之分子也。”他認為，大學教育的真正使命在培養崇高的人格及深博的學術，而以職業教育為主要任務的“專科學校的使命在造就實用人才，同時亦須重視人格訓練，以免由實用而流于功利化。”

教育家陶行知認為：“職業作用之所在，即職業教育主義之所在。職業以生利為作用，故職業教育應以生利為主義。生利有二種：一曰生有利之物，如農產谷，工制器是；二曰生有利之事，如商通有無，醫生治病時。前者以物利群，后者以事利群，生產雖有事物之不同，然其有利于群則一。故凡生利之人，皆謂之職業界中人，不能生利之人，皆不得謂之職業界中人。凡養成生利人物之教育，皆得謂之職業教育；凡不能養成生利人物之教育，皆不得謂之職業教育。”他還強調“生利主義”對師生之精神的指導作用：“生利主義側重發舒內力以應群需，所呈現象正與衣食主義相反。生產一事一物之時，必自審曰：‘吾能生產乎？吾所生產之事物于群有利乎？’教師學生于不知不覺中自具一種利群之精神。”這種“利群之精神”就是一種超越一己私利、以滿足社會進步的要求和族群共同福祉為價值理想的人文精神。總之，黃炎培、陶行知等教育家都強調必須把正確價值意識的培養作為職業教育的重要任務。只有把職業教育和人文教育統一起來，實現職業教育的工具價值和人文價值的有機融合，才是真正健康的職業教育。

3.倡導職業人文主義是順應國際職業教育發展新趨勢的要求。20世紀70年代以來，在英國出現了新職業主義思潮，主張把職業教育納入主流教育，構建一個以培養高技能的、彈性的、富有合作精神的勞動者為目標的全新職業教育體系。其指導思想是：職業教育定位不再局限于固定的職業訓練，而是要從“培養工人從事單一的、剛性的和細瑣任務的泰勒主義和福特主義”中擺脫出來，以培養“核心技能”為目標。所謂核心技能，是指完成任務和解決問題的實際能力，而不是傳統意義上的、高度專門化的、狹義的技能。它具有通用性、可遷移性和工具性，通常包括“共同的知識與理解”“與民主社會相關的共同的價值觀”“可遷移的學習內容”“共同的學習經驗”等。顯然，這里強調的“共同的價值觀”就是職業素質中所包含的人文素質。英國新職業主義教育思潮對美國、日本、德國和法國的職業教育都產生了影響。美國職業教育在20世紀90年代曾經興起過一項以提升青年的學術成就和就業能力為主旨的“學校向工作過渡”（簡稱STW）改革運動，進入21世紀之初，這項改革由于各種原因無法持續。在其基礎上，當前美國職業教育正在進行“學校向生涯過渡”（簡稱STC）改革。從STW到STC的轉變，絕不是單純的名稱的改變，而是反映出美國乃至世界職業教育改革的一個重要趨勢：倡導學生本位，以學生為本，關注學生個體，著眼于個體職業生涯的持續終身發展。很顯然，從國際職業教育發展的趨勢看，順應經濟社會發展的新需要，努力溝通職業教育與普通教育，融合職業訓練和人文教育，使職業教育服務于勞動者全面素質的提高和終身發展的需求，從而更好地服務于現代經濟的發展和社會的全面進步，這是大勢所趨。

三、實踐職業人文主義教育的基本策略

1.確立職業人文教育理念。在改革開放的進程中，隨著經濟生活的市場化和社會階層逐步分化，整個社會的價值觀念趨向于多樣化、世俗化和功利化。我國教育的人文主義傳統呈現出式微之勢，教育目標也越來越功利化和工具化。特別是在高等職業教育興起和發展的過程中，重實用輕人文、重技能訓練輕道德養成、重專業成長輕全面發展成為普遍現象。“以能力為本位、以就業為導向”的職業教育辦學方針，被誤讀為職業教育的目標就是技能訓練、學生上學的目的就是找個工作，而作為人的發展必需的知識結構的完善、和諧人格的塑造、全面素質的培養被置于次要的地位。這些都極大地制約著高等職業院校人才的培養質量，制約著高等職業教育的長遠持續發展。與普通本科院校相比較，高等職業院校的學科相對比較單

一、人才培養周期較短，不可能完全照搬普通本科院校大量開設人文通識類課程的人文教育模式。高等職業院校的人文教育，應當立足于自身的實際，從職業教育的特性出發，消除“職業/人文”二元對立的思想，充分挖掘“職業”本身的人文內涵，確立職業人文主義理念，探索基于職業特點、面向職業生活的高等職業院校人文教育創新模式，培養全面發展的“職業人”。這應當成為高等職業院校的根本價值訴求和人才培養目標理念。

2.構建職業人文主義教育的核心價值。高等職業院校具有鮮明的行業特征。不同的行業在勞動對象、工作任務、工藝流程和生產方式等方面都存在較大的差異，對其從業人員的人文素養的要求也是不同的。因此，高等職業院校應當根據自身辦學所面對的主體行業的職業崗位要求，確立自己的職業人文素養核心價值目標理念。北京財貿職業學院是一所面向首都第三產業特別是商業服務業、以財經貿易類專業為主體的高等職業院校。財經貿易類職業的主要工作內容是為人們提供便捷、高效的服務，對從業人員的職業人文素質有更高的要求。根據財經貿易類職業的特點，我們把“愛心、責任、誠信、嚴謹、創新”確立為職業人文素養的核心價值目標。“愛心、責任、誠信、嚴謹、創新”這五個要素組成的財貿職業人文素養核心價值目標體系，是根據時代發展對職業人文素養的要求提出的，是社會主義核心價值體系的具體體現，具有鮮明的職業針對性、簡明性和整體性，構成了一個從情感層面到認知層面再到行為規范層面，緊密銜接、層層遞進、環環相扣的完整系統。

3.科學設計職業人文主義教育的課程體系。職業人文主義教育的實施需要科學合理的課程體系的支持。我們在課程體系的設計上要注意其職業性和全面性，主要包括：第一，思想政治理論課特別是思想道德修養課教學內容要緊密聯系社會和職業生活實際，發揮對學生職業學習的理論指導作用。第二，職業歷史文化課程，主要介紹職業發展的歷史和獨特文化。例如，根據行業和職業特點，我們籌建了中國商業文化教學中心，就中國古代商業、中國十大商幫、京商、中華老字號、中國商業街、中國貨幣史、中國廣告文化史、立信會計文化等專題編寫教材，開設通選課程，使學生理解財貿職業的歷史淵源、文化內涵和社會意義。第三，職業道德和法規課程，使學生全面理解并牢牢掌握所選擇職業的核心價值理念、職業道德規范和基本法律法規。第四，職業心理學課程，使學生在掌握一定的普通心理學常識的基礎上，了解并培養良好的職業心理素質。第五，職業生涯規劃課程，幫助學生認識職業生活與人生價值、人生幸福的關系，了解職業發展的規律，使學生把職業理想與生活理想緊密聯系起來，積極主動地把個人職業選擇與社會發展趨勢統一起來，按照“社會所需、個人興趣所好和力之所能”的原則對自己的職業生涯進行長遠思考。

另外，我們也十分注重發揮隱性課程的作用。在校園文化建設上，我們在校園里設立以“絲綢之路”“運河通商”“鄭和下西洋”“茶馬古道”為主題的雕塑，舉辦中國貨幣史的展覽，張貼古代著名商人、現代財貿行業先輩和模范人物的畫像和格言，邀請知名商貿企業家開設專題講座，使學生在日常生活的耳濡目染中加深對職業的理解。在專業知識和技能課的教學中，我們有意識地滲透職業精神、職業倫理的教育內容，使學生確立“做人先于做事、正確的價值觀重于嫻熟的職業技能”的意識。在學校日常管理中，我們精心設計了“愛心、責任、誠信、嚴謹、創新”五個教育板塊，開展經常性的學習和教育活動，構成了職業人文素養教育的第二課堂體系。

4.注重提高教師的人文素養。要求學生做到的，教師首先要做到。要想實現職業人文主義的教育目標，從事職業教育的人必然首先要培養良好的職業人文素養。因此，我們十分注重加強以師德建設為核心的教師人文素養教育，把“愛心、責任、誠信、嚴謹、創新”作為學院師德建設的主題。我們要求所有教職員工都要真誠地愛學生，以對學生、對社會、對國家的高度責任感履行自己的崗位職責，做誠信的表率、嚴謹的模范和創新工作的標兵。我們相信，只有師德優秀的職業教育師資隊伍才能培養高素質的“職業人”。

5.注重知行并重。職業人文主義的價值理想，只有體現在學生的實際行動中，才發揮了它應有的作用。因此，職業人文素質的培養必須注重理論和實踐的結合，要利用校內實訓、企業實習等實踐教學環節，努力為學生創設真實的職業情景，使學生能夠盡可能多地體驗職業生活，逐步培養清晰、自覺的職業意識，幫助學生在實踐中認同職業價值、體驗職業精神，切實養成良好的職業行為習慣和職業人文品格素養。

［參考文獻］

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第三篇：中國訴求網法律專家總結

中國訴求網

中國訴求網法律專家工作心得

我于2013年上半年加入中國訴求網法律“我要咨詢”法律專家欄目中來，作為一名基層法律服務工作者，其實也稱不上什么法律專家，在一年來的法律服務工作中始終堅持誠信服務的原則，嚴格以相關法律、法規和法律服務之職業操守約束自己，認真扎實地開展網上法律咨詢工作給大家提供各類維權指導的服務。現將近期工作總結如下：

一、指導思想。

這段時間，我在法律服務工作方面始終堅持以黨的十八大精神為指導，全面貫徹落實科學發展觀。在正確樹立社會主義法治理念和誠信意識、為民意識、服務意識同時，緊緊圍繞我縣經濟發展、移民遷建、社會民生等全力拓寬法律服務領域。由于我始終堅持以正確的思想為指導，一年來在法律專家法律服務工作方面收到了較好成效，沒有出現任何違法亂紀的行，同時非常感謝中國訴求網“我要咨詢”欄目給我提供的展示平臺，始終把把維權指導的指導作為自己工作的宗旨。

二、加強業務知識學習，增強自身素質，努力提高法律服務質量和法律服務工作水平。

法律知識包羅萬象，浩瀚無邊。為了有效提高自身網上法律咨詢工作水平，我始終堅持學習法律專業知識，認真及時地學習新頒布法律法規及相關政策，確保自己法律知識的不不斷更新以適應社會發展的需要。去年我獲得了全國司法考試C證，爭取做一名合格的法律專家，更加投入到維權指導的服務中來，但我仍然堅持以考促學之策略參加了全國司法考試，力爭取得全國司法考試A證，使自己的在線法律咨詢知識及法律服務水平達到國家更高標準。除此之外，我還

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中國訴求網

加強了網上法律咨詢工作先進經驗和先進工作方法的學習盡最大可能地提高辦案水平和辦案質量，以適應社會新形式下對法律服務的需求，為網上法律咨詢工作對象提供高水平、高質量的法律服務。通過一年的艱苦努力，我圓滿完成了網上法律咨詢所年初下達的目標任務。到目前為止，共辦理訴訟代理案件4件、代書服務3件、解答群眾法律咨詢100余件、參加各種法律宣傳活動3次、協助本地黨委、政府調解民間糾紛17件、為本發黨委、政府提出法律意見10余條，收到了較好的社會效益。

三、法律服務工作存在的不足之處

一年來，在網上法律咨詢工作雖然收到了較好成效，但仍有不足之處。如自身的法律專業知識撐握仍然不夠；法律執業技能依然較差；法律工作創新力度不夠；服務領域較窄；法律服務整體效益較差等。在以后的法律服務工作中，我將揚長避短、力改不足，努力將廣大用戶的咨詢處理結果進行收集處理與分析。使法律服務工作更上新臺階，力爭做一名合格踏實的法律專家，為更多的人提供維權指導服務，同時也歡迎更多的法律界朋友加入到中國訴求網的專家團隊中來，力求為老百姓打造一個便捷快速的法律咨詢服務平臺。

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第四篇：恐怖訴求淺析

淺談環境保護公益廣告中的恐怖訴求

一、環境保護公益廣告現狀

環境保護公益廣告是公益廣告的一個重要組成部分，環境保護的公益廣告比比皆是，例如，“小草在安眠，請勿打擾”運用的表現手法大多是感性訴求以及擬人的修辭方法，中國是個“人情社會”，以情感訴求打動消費者，感性訴求旨在喚醒消費者心中欣喜、憐惜等正面情緒，而忽略了恐懼、內疚等負面情緒可能引起的消費者共鳴。而保護環境的公益廣告的目的在于通過廣告引起受眾對公共議題的關注或重視，或改變目標受眾態度，并指導其行為，其經常是與環境破壞、動植物多樣性減少、資源短缺等的不良后果的負面議題有關，因此更適宜采取負面的恐怖訴求。

二、恐怖訴求定義

20世紀初，美國心理學家麥道孤（W.Mcdougall）認為人類具有覓食、性欲、憎惡、好奇、恐懼、自信等一系列的本能。恐懼的發生是因為處在引起恐懼情緒的事物的存在和刺激。當人感到恐懼時就會產生一種不安的情緒，這種不安的狀態會促使人尋找安全的保障或解決的辦法。事實表明，恐懼是一種最普遍、最基本、最共性的心理狀態，也是一種影響最廣、力度最強、傳播最快的心理情緒。因此，針對受眾中普遍存在的擔憂、害怕心理，恐怖訴求常常被廣告創作人員作為訴求主題來影響說服目標受眾。從不使用產品或不按其所倡導理念行事的不良后果中，警誡人們防止不良或不幸結果的發生，給人造成一種心理上的震撼。

因此，恐怖訴求可定義為：展現行動的利端或不行動的弊端，描述某些使人不安、焦慮、擔憂、恐懼的事件或發生此類事件的可能性，以引起訴求對象對廣告信息的特別關注的一種廣告訴求方式。

三、為何要在環境保護公益廣告中使用恐怖訴求？

1.環境污染、動植物多樣性減少、資源短缺日益嚴重，增強受眾環保意識迫在眉睫

隨著社會發展、人口增多，人們對環境的破壞使得環境污染日益嚴重，對動植物的捕殺和破壞使得許多珍稀動植物瀕臨滅絕，對資源的無止境索求使得資源短缺嚴重。而受眾的環保意識淡薄是其最主要因素，受眾并沒有真正意識到這些情況所帶來的嚴重后果與己身的深切聯系，總以為與己無關，環境保護是政府的事，個人的微薄力量并不會起作用。這一切的一切都表明了增強受眾環保意識已成為保護環境的重中之重!在以往的環境保護公益廣告所用的感性訴求并沒有起到很大作用，那我們就要另辟蹊徑，用受眾負面情緒的恐怖訴求引起受眾對于不當行為后果的恐懼心理，將個人的不當行為與己身深切的聯系在一起，讓受眾深切感受到破壞環境的嚴重后果！2.恐怖訴求的傳播效果更佳

在以往的環境保護公益廣告中，大多采用請求的語氣、擬人的手法等委婉的方式告訴受眾保護環境應采取的行動，但往往收效不大。我認為，這就像是人與人之間的交往，感性訴求就像是求人辦事，而事情能否辦成要看被請求者的心情；恐怖訴求更多的是抓住別人弱點，威嚇別人辦事，被請求者有種不得不做的感覺，因為他們很清楚，不

照著做會產生怎樣的嚴重后果。在到達目標受眾的廣告中，受眾接受的往往是與自己利益相關的信息。環境保護的公益廣告也如此。3.恐怖訴求更能吸引受眾注意

諾貝爾經濟學獎獲得者赫伯特·西蒙認為，隨著信息的高速膨脹，有價值的不再是信息而是人的注意力。在鋪天蓋地的廣告中，廣告所表達的信息基本上都是一樣的，成功與否的關鍵在于哪個能引起受眾的注意，以往的環境保護公益廣告表達的內容基本上是一致的。而隨著社會科技發展和自身能力的提高，人們不斷過度追求快樂和舒適，是人對所有引起快樂的刺激情境越來越遲鈍，對所有引起不快的刺激越來越敏感。這就說明恐怖訴求恰恰是負面情緒公益廣告吸引受眾注意力的有效手段。

四、如何準確運用恐怖訴求？ 1.恐怖訴求要行之有效，用之有度

中國施行中庸之道，強調過猶不及。環境保護公益廣告中所展現的恐懼程度太低，不會引起社會受眾的關注，恐懼程度太高，又會引起受眾的反感、防衛和躲避。因此在環境保護公益廣告中恐怖訴求的運用要講求“度”。把握廣告中恐懼的程度，讓受眾既接受公益廣告所傳達的信息，產生恐懼感，又不至于太過恐懼血腥，引起受眾反感乃至躲避。

2.爭取恐怖訴求本土化

不同國家、民族、群體的人對同一事物所可能引發的恐懼的感受點是不同的，這就需要在廣告的制作中把握受眾不同的文化心理，了解

受眾的不同特點，尋求最佳的相關點。在西方國家中恐懼訴求運用的較多，雖說環境保護是全球通用的，但我們并不能直接把西方的優秀環境保護公益廣告作品直接搬到中國來展出。因為東西方的文化差異決定了東西方的文化傳統與恐怖的表達方式以及恐懼點不同，不能照搬硬套，但是我們可以借鑒西方優秀廣告中的創意與我國的文化國情相結合，從而做出具有本土化意味的優秀環境保護的公益廣告。3.要明確訴求目的，提出建議行為

每則有效的恐怖訴求的環境保護公益廣告中，信息除了必須成功的激發受眾害怕和焦慮的心理外，還應該提供明確的改變態度或行為的指示和建議，而且行動建議應該是一項容易可行和有效的行動方案。（保護動物的平面廣告案例）當受眾確信廣告信息中的某些情況已嚴重威脅到自己而提出的行動建議是可行、有效的時候，受眾控制危險的動機才能被誘發，并最終接受這個建議。相反的，雖然當威脅使受眾心生恐懼，但廣告卻沒有提供有效阻止威脅的建議，或者建議不明確、太困難、太過費時、代價高昂時，受眾可能就會傾向于控制恐懼，或通過不由自主的否定、轉移注意、防御性逃避來降低恐懼感。在宣傳環保的公益廣告中，它往往展示了森林被砍伐、土地荒漠化的嚴重景象，卻沒有提出貼切的保護性的行動指示。這就可能會使受眾傾向于控制恐懼，或通過不由自主地否定、轉移注意、防御性逃避來降低恐懼感，從而使廣告的目的性很難達到。如果在這類廣告中加上一句：“少用一雙一次性筷子，或許可以改變”“節約一滴水，你可以拯救更多”目標就清晰而明確。

4.要準確把握恐懼信息與受眾的密切相關性

在通常情況下，所描述的威脅與目標受眾越是相關，她們就會越相信遭受威脅的可能性，自覺反應就會越突出，而改變態度和行為的可能性就會越大。也就是說，恐怖訴求信息必須要能使受眾產生高自覺威脅性和嚴重性，才能激發高自覺反應，而受眾急欲保護自己免于受害的動機就更為有力而迫切。羅杰斯將此稱為“保護動機理論模式”，即當受眾接收到一則訴諸恐懼的信息時，他們會在心中掂量其危險的份量。如果他們不相信所描述的危害性的可怕性，或者認為該事件不大可能發生，或者認為所建議的措施對付威脅并不恰當，那么，態度改變便不大可能發生。

5.廣告畫面不必直面血腥，但表現內容要發人深省

這一方面往往是最難的，一提到恐怖訴求，人們直接的印象就是“嚇人的畫面”，幽靈、鬼魂、貞子等直面血腥的畫面，直觀而又深刻，但是中國是一個含蓄的民族，特別是在像是恐懼、血腥這種會產生負面印象的情景中，更趨向于含蓄表達。相比較西方國家的直接陳述，中國更趨向于追求“言有盡而意無窮”的意境。環境保護公益廣告的廣告創意不應該過度追求“恐怖”，而應該注重畫面與內涵的和諧統一。恐怖畫面也可以是美的，但內涵必須是發人深省的。（疲勞駕駛平面廣告案例）

另外，人的態度往往受情緒情感的影響，究竟多大的刺激度才能激發受眾的情緒反應，使之處于一種恐懼狀態，以致更容易接受消除恐懼的指導，改變態度和行為，從而以最佳的傳播效果達到傳播者的目 的，這是值得研究的。一般說來，恐懼程度愈高的恐懼訴求激發受眾的恐懼和焦慮愈高效果越好。但應該注意到的是不同的人對恐懼的敏感度是有差別的。

總之，恐怖訴求在環境保護的公益廣告中是具有很大效用的，但恐怖訴求的運用要慎重，要用之有度。希望在將來可以看到更多的環境保護公益廣告中運用恐怖訴求，但要注意廣告創意、廣告畫面與廣告內涵的和諧統一，爭取做到“言有盡而意無窮”的表達境界。使得廣告畫面委婉和諧，不直面血腥，而又能利用恐怖訴求深切的向受眾傳達保護環境公益廣告所表達的內容，并建議受眾行為，為保護環境做出一份貢獻，使得“保護環境，人人有責”不再是一句空話、廢話！

第五篇：訴求信

揚州市受騙的52戶市民購房戶的急切訴求信

市政府市長信箱、市消協、房管局、土管局、地稅局領導：

你們好！我們是揚子江中路四季園新村綜合5號樓（金勝商務樓）辦公房的全體業主，我們于2004年前后相繼購買了揚州優世房地產開發有限公司（以下簡稱“優世公司”）開發和揚州市金揚房產公司（以下簡稱“金揚公司”）代理銷售的揚子江中路上的四季園新村綜合5號樓（金勝商務樓）的辦公房，其在揚州晚報上刊登的房產廣告宣傳上明確說明為產權式全裝修辦公樓，然而最近我們業主發現我們的房屋無法自由買賣，如果買賣需要政府同意并且繳納5萬至十幾萬不等的土地置換出讓金。經過調查及律師咨詢，我們發現了金揚公司及優世公司在此售房過程中存在諸多明顯的違法違規行為。

1、首先國家土地法明確規定劃撥土地嚴禁用于商業開發，而我們所購買的房產為商業用房且土地為劃撥性質。

2、根據《中華人民共和國城市房地產管理法》明確規定，銷售的商品房必須支付全部土地出讓金，才能取得售房許可證進行銷售。

3、另外法律還規定以劃撥方式取得土地使用權的房屋開發商，在轉讓房地產時應當按照國務院規定，報有批準權的人民政府審批，有批準權的人民政府準予轉讓的應當由受讓方辦理土地使用出讓手續，并由開發商按照國家有關規定繳納土地使用權出讓金。

4、金揚房產公司向購房者隱瞞房屋產權不完整的事實證據充分。

5、優世公司在開發銷售該辦公樓時未繳納土地出讓金，后來優世公司為了取得銀行貸款，違規將房產二次賣給了自己，形成了二手房，而在此過程當中也未繳納土地出讓金。我國法律明確規定“國有土地有償、有限期使用的制度”，房地產開發就是在依法取得國有土地使用權的土地上進行基礎建設、房屋建筑的行為。

房地產開發商必須向國家支付土地使用權出讓金，才能取土地使用權，才能進行開發建設，支付土地出讓金是開發商的法定義務，而絕不是將此責任轉嫁給購房者，由購房者來承擔。優世公司及金揚公司的行為違反了法律法規的強制性規定。另外們在2004年購買該辦公房的房屋均價在4000元左右，按照當時同期辦公房銷售價 1

格，明顯是按照同期繳納土地出讓金有完整產權辦公房的價格。為此我們將上述情況反映給土地局相關領導，尋求合理、合法途徑解決此事。

另外據我們了解，與我們屬于相同性質的市維揚路中段上匯展閣商務樓業主已經成功進行維權，由土地局敦促開發商補交了土地出讓金，如今他們的土地證已經改為出讓性質，獲得了完整產權，同樣得到了社會的認可。同時我們這起事件已經得到中央電視臺《焦點訪談》欄目組的關注，他們讓我們先按照正當合法程序進行維權，在未得到公平合理解決時，他們將會注視相關職能部門處理的態度并及時介入。

為了維護我們52戶業主的利益，我們將通過以下合法途徑進行維權：

1、組織全體業主向市、省級及以上土地監察部門反映該起土地違規事件。

2、組織全體業主通過網絡、論壇等方式在各大網站發帖陳述事實，進行網絡朋友維權支持獻計獻策。

3、組織全體業主通過各種渠道向各大新聞媒體反映該起土地違規事件。最后希望市土地局主責領導及時重視、關注該起土地違規事件，及時為我們解決矛盾，真正做到維護我們老百姓的切身利益，為我們老百姓當家做主。

4、歸納幾點訴求和開發商的違規現象：（a~f）

a、銷售發票分兩次開出即：與完稅總額有差額。首張發票時隔近一年后經業主追要

補給買房戶差額，這其中開發商和銷售商搞的什么鬼？

b、房產證面積（以313室房為例）為：69.26㎡，土地證面積已經達45.71㎡。

請問該房屋為五層臨街房，既無廣場，又無車庫可使用，為什么土地面積分攤這么多？

c、該樓北側有近200㎡配套該樓的車庫，現仍由開發商銷售商占為己有，長期獲

利出租給大藥房做倉庫，極大的造成業主停車困難和交通走道及消防通道不暢，房管局主管應將該車庫立即責成開發商按規劃歸還于業主，糾正這荒唐的做法。d、本商務樓消防設施形同虛設，完全沒有通水管道，他們究竟是如何通過消防

驗收和出售許可的？

e、該樓的衛生間設施排氣管道未安裝完畢交付業主使用，責任在誰？該樓的維修基

金現在何處？如何使用未作任何交代。

f、該房銷售的是政府拆遷安置區為劃撥土地，而銷售價卻與當時揚州的高檔小區等

同價，為什么開發商上瞞地方稅務、房管部門、消防部門、土管部門，下瞞業主，造成土地未能置換，而收的房價是出讓土地的房價，這種房屋銷售亂象應由主管部門和責任相關部門調查清楚后，還業主一個公平和公道。

5、據知中央電視臺《經濟與法》節目組將在本月（二月）27日晚八點檔繼續播出調查及采訪錄，再次呼吁相關部門重視群眾呼聲，也請我們的父母官和責任部門關注收看一下便知。

四季園新村綜合5號樓（金勝商務樓）全體業主代表（共8戶/電話）業主代表聯系方法：

201室王振國 ***302室劉鶴琴 ***

305室朱賜鋒 ***313室何健***

401室肖文強***505室邱亞琴87185672

511室曲玉利***207室陳玲***

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