第一篇：鳳凰城碧桂園報告

鳳凰城碧桂園報告

今天我們來到位于廣州市廣園東路新塘路段的鳳凰城碧桂園來參觀學習。大概是早上的九點多鐘就來到這里，我們首先是參觀鳳凰城酒店。這個酒店是全國首家以白金＂五星級＂標準建造的自然山水酒店。酒店依山面湖而建，設計豪華典雅、獨具東西方文化底蘊和異域風情。鳳凰城酒店的樓高6層，外邊是用石塊切成的，看上去很高貴，典雅，并且酒店還充分發揮“商務、度假、旅游、會議”的功能優勢。

之后，我們進去酒店的大堂看看。大堂的的設計很特別，天花都是一些歐洲風格的畫，看上去很有氣派。并且大堂的一邊走廊的設計也很特別，用了紅線玉的柱子。燈光上用了一種偏于紅色和黃色的燈光來照射柱子，這樣的效果令人有一種嚴肅的而莊嚴的感覺在里面。紅線玉做成的柱子是一條的，沒有空隙，是很完整。酒店的柱子的旁邊都有一些植物的承托，令到這種紅黃色的射燈的柱子別有一番風格在。在這個長廊的地板是用拋光磚組成，這些磚的圖案也很特別

很有立體感，并且是有一個磚是由三塊組成的，顏色也不同的，令到這個大堂的長廊有顏色和射燈的顏色有呼應。然而這些長廊的歐洲風格的畫，在這里有點綴的作用似的。所以，我自己覺得這個酒店的大堂長廊的整體設計和布局都是很不錯的，自己也喜歡這種情調。整體顏色的搭配都是很協調的。

而我發現長廊的天花跟進門口的中心的天花是不同樣的效果的，不過，鳳凰城酒店里的整體都沒有格格不入的感覺，很整體。在紅線玉柱子的排列下和整個長廊的整體搭配下，這條長廊感覺一種走在皇宮下的走廊似的。并且有長廊的隔

壁的餐廳，這間是歐式的餐館。天花的每處地方都是很細致的，這樣的就能體現到五星級酒店的所在之處。

這個酒店大堂的地方，我還發現了一些設備。這些設備都是令人家很少會注意到得地方，但是大堂的布局者令這些設備在這個地方不會突出來，令到這些東西很好做到次要的作用。那就是消防設備，這些設備是必不可少的。并且在這么大的酒店里。

這里的消防栓就在一個長廊的轉角處，并且它的旁邊的顏色和整個空間不會顯得突出，這樣既可以令到消防設備不會少，也令這個空間的設計不會差。

參觀了酒店后，我們來到酒店對面的公園走走，這里也有很多值得我們學習的東西在。例如五星級酒店下，園林的設計都是很講究的。可能是天氣太冷啦，沒有什么人到園林公園走走。不過，一處有石塊切成的噴水池切得很好。它是一塊一塊的貼上去的，不是我們平時看到市區的那些石墻。它是用一塊一塊石塊用水泥貼上去的，并且很整體的。公園的水池更在番禺的寶墨園不同的是，寶墨園是人工造成的，看上去很不自然，而這里的水池看上去是很自然地，一點都不像是人工造成的。

所以看過一些園林的造型，像到鳳凰城酒店的公園就運用知識，去了番禺的寶墨園沒有錯的。

后來，我們還看了一些鳳凰城碧桂園的樣板房。

在今天看了很多五星級的東西，有酒店，有園林公園，有樣板房。這對我們以后設計室內空間有很大的幫助，也對室內空間對外的景觀的設計有幫助。使得我們了解五星級的家使用的材料與設備的運用的效果是怎么樣的。

指導老師： 學生：

時間；

第二篇：碧桂園鳳凰城鋪位租賃協議書

碧桂園鳳凰城鋪位租賃協議書

出租方（簡稱甲方）：增城市碧桂園物業發展有限公司

承租方（簡稱乙方）：姓名：____________________

身份證號碼：_______________

聯系地址：_________________

聯系電話：_________________

有關位于增城市新塘鎮碧桂園鳳凰城交通中心的鋪位的租賃事宜，甲乙雙方在公平合理、充分協商的基礎上，自愿達成如下條款：

一、乙方在充分了解上述鋪位的具體情況下，愿意承租屬甲方所有的位于增城市新塘鎮碧桂園鳳凰城交通中心的第______號鋪位（以下簡稱該鋪位）作經營使用，該鋪位的首層建筑面積為___________平方米，二層面積為____________平方米。

該鋪位的周邊環境，甲方有權依法變更現狀的使用用途。

二、該鋪位已可交付使用，室內裝修包括地面鋪貼，墻身、天花粉刷等。

三、該鋪位租賃期限自簽訂合同之日起至________年______月______日止。租賃期滿，乙方若要續租，需提前三個月書面通知甲方，甲方如繼續出租該鋪位的，在同等條件下，且乙方在租賃期限內沒有任何違法違約行為的，乙方有優先承租權。若乙方不續租或甲方不繼續出租，該鋪位的固定裝修無條件無償歸甲方所有。

四、在乙方的租賃期限內，乙方不得將該鋪位轉租或以任何變相轉租形式轉租給他人。

五、在租賃期限內，乙方只擁有該鋪位的使用權。

六、租金

１、該鋪位每月的租金從_________年_______月_______日起開始計收，并按下列不同 期限由乙方支付給甲方。

（1）自二零零四年_______月_______日起至二零零五年________月________日

止期限內，該鋪位每月租金為_____仟____佰____拾____元；

(￥___________元)

（2）自二零零五年_______月_______日起至二零零六年_______月_______日止

期限內，該鋪位每月租金為_______仟______佰______拾______元；

（￥____________元）

(3)自二零零六年_______月_______日起至二零零七年________月_______日

止期限內，該鋪位每月租金為______仟______佰______拾______元；

（￥____________元）

2、乙方需于每月公歷5日前到增城市碧桂園物業發展有限公司財務部向甲方繳納每月的租金。乙方若逾期向甲方繳納每月租金的，每逾期一天乙方應向甲方支付該月

租金的3‰違約金。

七、保證金

乙方在本協議簽訂當日向甲方交納_____萬_____仟_____佰_____拾_____元

（￥___________元）作為其保證履行本協議約定乙方義務的保證金。該保證金在租賃期限內不計利息，在本協議租賃期限滿后_____天內，在乙方沒有任何違約行為的情況下，由甲方無息退還給乙方。

八、乙方應向甲方繳納該鋪位的管理費，該鋪位管理費每月_______佰_______拾______元(￥____________元)，由乙方在每月的公歷5日前到增城市碧桂圓物業發展公司財務部

向甲方繳交。乙方若逾期交納每月管理費的，每逾期一天乙方應向甲方支付該月管理費的3‰違約金。甲方有權委托或指定的管理公司負責該鋪位公共場地的衛生、綠化等管理工作，以維護碧桂圓的形象。

九、在簽訂本協議書當天，乙方應向甲方支付區內高低壓線路建設費__________元，該費

用不管本協議書中途解除與否或租賃期滿，甲方均不退回給乙方。

十、乙方承租該鋪位進行經營活動，應本著為碧桂圓業主提供服務和甲乙雙方共同發展的宗旨，應符合下列的條件：

1、乙方承租該鋪位進行經營活動，其經營范圍只限于經營______________________

項目。乙方如需增加或變更經營項目的，必須經甲方的書面同意。

2、乙方必須每天經營，包括法定假期。每天的營業時間由甲方指定的物業管理公司

統一規定，并以書面形式通知乙方。

3、乙方自愿保證于_______年______月______日之前辦妥經營的工商稅務登記且在_______年______月______日開始營業。乙方若逾期營業的，乙方應向甲方支付

違約金，每逾期一天的違約金為________元.若逾期________天仍不能營業的，甲方有權解除本協議書，收回該鋪位。乙方除應向甲方支付每天逾期的違約金外，甲方所收取乙方當月租金、管理費和本協議書的保證金不予返還；若乙方對該鋪

位已裝修的，裝修損失由乙方自行承擔，該鋪位的裝修屬于甲方所有，乙方不得

異議。

4、乙方應合法經營，依法納稅。在經營活動中，乙方應禮貌待客，提供優質服務，商品品質必須保持中高檔位，不準出售假冒偽劣商品。

5、乙方在經營活動中，應遵守碧桂圓屋村的有關管理規定，并接受甲方指定的物業

管理公司管理。

十一、乙方在租賃期限內，對該商鋪應妥善保護并自行做好維護、維修和保養工作，費用由

乙方負責承擔。對鋪位的財產乙方自行做好保安工作。

十二、乙方必須按照國家有關部門的規定和標準自行配備消防設備及制定一定的消防措施，否則，因消防不合格造成無法經營的全部責任由乙方承擔。若因乙方原因造成火災，乙方需承擔賠償等一切法律責任并甲方有權解除本租賃協議。租賃期間，乙方必須做好安全防火工作并妥善保管使用該鋪位，如因人為使用不當或保管不善造成該鋪位損失的，由乙方負責維修及賠償責任。

十三、乙方必須以其自己的名義辦理工商營業執照，否則，視乙方為違約轉租。

十四、保證：本協議書簽訂后乙方將以承租的鋪位成立新公司。新公司成立后，該新公司保

證嚴格按協議履行本協議書約定的義務，并為乙方承擔連帶保證責任。

該保證函乙方在二ΟΟ四年________月_______日前由新公司出具體給乙方。

十五、違約責任：

1、若甲方逾期兩個月將鋪位交付乙方使用的，除甲方應退還乙方該兩個月租金及計

付違約金后，乙方有權解除本協議書，甲方應雙倍返還乙方的保證金。

2、凡符合下列條件之一的，甲方有權解除合同，收回該鋪位。乙方除仍應向甲方繳

納所欠租金和違約金外，甲方所收取乙方的保證金不予退還，乙方不得異議。

（1）乙方連續兩個月不向甲方繳納租金或管理費的；

（2）乙方累計六個月逾期向甲方繳納租金或管理費的；

（3）乙方不按本協議書約定進行營業，經甲方連續兩次書面通知仍不按約定營

業的；

（4）乙方擅自轉租的；

（5）乙方嚴重違反消防規定，經管理公司或政府部門發出整改通知書后仍未改

正的或因乙方原因釀成嚴重消防事故；

（6）乙方成立的新公司在約定期限內未出具保證函給甲方的。

十六、乙方在租賃期內自行承擔經營過程中所產生的水、電等費用，并應嚴按有關部門的要

求支付使用。

十七、因本協議的履行過程中，甲乙雙方發生糾紛的，甲乙雙方應本著公平合理態度協商解

決，若協商不成，任何一方均可向有管轄權的法院提出訴訟。

十八、甲乙雙方簽訂本協議書如需由工商行政機關鑒證的，有關鑒證的費用由乙方承擔。

十九、本協議書經甲乙雙方簽訂（蓋章）后即生效。本協議正本一式肆份，甲方執叁份，乙

方執壹份。

二十、其他約定事宜：

甲方：

簽定代表：

蓋章：

乙方： 簽定代表：蓋章： 簽約時間：年月日

第三篇：句容碧桂園鳳凰城二期項目技術總結報告[最終版]

句容三項目技術總結報告

項目技術總結應包含以下部分內容：

1、工程概況；

2、設計條件；

3、施工條件；

4、各種技術經濟指標：混凝土含量、鋼筋含量、模板使用量、周轉材料使用量；

5、工日消耗量：木工、鋼筋工、混凝土工、泥工等工種的使用總量和單位建筑面積的消耗量（人工消耗量均轉換成標準工日進行計算）；

6、工程進度、質量、安全履約情況；

7、主要技術措施及相關專項措施費用說明；

8、環境保護和節能措施及相關專項措施費用說明；

9、技術創效措施及實施效果。

第四篇：碧桂園鳳凰城14年3-4月拓客工作計劃 3

鳳凰城14年3-4月拓客工作計劃

一、背景說明：

由于外圍市場環境和項目供貨不及時等原因，項目推貨節點由原來的大推改為以周為單位，小步快跑的節奏，快速出擊急速營銷。每周一至周五蓄客，周五晚解籌，周末散賣。

二、人員鋪排

以10個大組PK，5人小團隊模式，急速營銷，提高個人效率和團隊協作。

三、持證上崗

分配原則：合理分配內外場人數，實行持證上崗

考核原則：案場人員考核籌量，外拓人員考核到訪量和轉籌量 督查原則：前臺建立客戶來訪登記制，現場實行無證舉報制 進出原則：案場人數不增加，外拓優秀者置換案場落后者

周一至周五 案場派籌前6名的 + 外拓派籌和轉來訪前2名 周六至周日 案場派籌前14名的 + 外拓派籌和轉來訪前4名

四、拓客策略及工作計劃：

拓客策略：項目以線下拓客和圈層營銷為主，充分挖潛老業主及銷售人員身邊資源，同時開拓新的拓客渠道，拓客現行，普遍撒網，同時配合線上推廣收客，最大限度的拓展客戶到訪，提高來訪量，促進成交。具體工作計劃如下：

（一）常規拓客：

1、南京：玄武、鼓樓、白下、棲霞、秦淮、江寧為主要區域 周一：重點兵力洽談社區、掃街派單

1)橫幅:通過媒體資源或社區洽談，物業公關，對社區植入2條橫幅，嫁接社區內部刊物，發放到每戶居民家中，進行精準派單，設置4級展點。以玄武、鼓樓、秦淮、棲霞、城東板塊為主；

2)早餐車：每小組洽談5輛車，對區域進行覆蓋（拓客禮品以購物袋，手拎秤、打包盒等）對早餐車車體植入廣告，利用早晨2小時迅速掃遍。

3）農貿市場：對玄武、鼓樓、秦淮、棲霞、城東板塊區域菜場輻射周邊社區，洽談攤位或展點，人流高峰期時以展點為中心，派發環保袋、電子秤、等小禮品收客，其它時間段擺放展架宣傳。

4）掃樓：與拉橫幅設展點同步進入社區掃樓插單頁，預計每小組每天覆蓋一個社區。

5）老帶新：每個銷售員做好老業主梳理分類，哪些能帶客戶、哪些能做圈層、哪些有錢、有權、有影響力的。以小組為單位針對提煉信息每周每人保底1場非吃飯類圈層活動，努力發展為編外經濟人。

6)拓客與圈層結合：派發個性化拓客單頁，邀請函。邀請函備注有班車時間地點，預約對接人。可憑蓋章的卷找專屬顧問領取一份精美禮品。（如10個雞蛋，一個圍裙等）

周二至周四：團隊資源挖掘+企業商家植入+社區收客為主

1）社區收客：每天針對不同社區開展定制圈層活動同時配合案場活動派發邀請函，提高當天轉到訪效率。結合時下熱點事件派發停車罰單等以獎品、加油卡等吸引客戶到現場，提高來訪量

2）專場推介會：洽談企業資源和專業市場，進行專場推介，每周每小組1場（可以是企業辦公室，金融理財會，保險培訓會等）

3）圈層活動：通過老業主資源，編外經濟人，聯盟商家等第三方中間人，組織發起圈層活動并深挖圈層周邊資源。每周每人保底1場。4）臨時外展點：社區、商場、廣場人流集中區域，發掘三四級展點，并以此為據點拓展圈內客戶，每小組每天要增設1個四級展點。5）廣告植入：橫幅、海報、植入展架、紙巾盒等物料進社區、娛樂會所、餐飲點等，每人每天2個植入點，有照片記錄。

周五：推售準備+周末活動邀約

1）夜場看房團：開展夜間營銷，組織客戶參加定制圈層活動（燒烤、球類、棋牌類）通過現場活動邀約客戶到訪，擠壓現場人氣。每個組1個看房團。

2）電話邀約：針對新老客戶及本周拓客數據進行電話邀約，以開盤+活動形式吸引客戶到訪，每人邀約5組客戶。

周末：結合周末活動，整合美容院、健身會所、車友俱樂部、婚慶公司、租車公司等資源，嫁接周末活動，增加來訪。同時做好競爭樓盤的客源攔截，直接轉到訪。

2、拓客任務分解

派單：每人每天派發150張單頁，要求5組意向登記，轉到訪1組。電營：每人每天電營150組電話，要求5組意向登記，3天內轉到訪1組。大拜：每人每天保底拜訪2組客戶，意向登記4組。展點：每小組圍繞展點收集5組商家資源，掃商家派單。

圈層：每小組每周保底申請一場非吃飯類圈層活動否則取消吃飯類圈層活動申請。看房團：每小組每周保底完成一個15-20人的看房團。

(二)圈層營銷

制定圈層活動清單，制作圈層手冊，同時導入銷售人員IPAD中，方便銷售顧問洽談 具體的實施過程：

1、針對老業主的圈層營銷

1)梳理老業主所從事的行業及梳理有影響力、有權、有資源、能賣房的業主人群； 2)針對普通業主開展項目內圈層活動，通過老業主帶新客戶的方式；

3)針對黃金業主的需求，通過城市花園業主平臺為其開展他所想要的圈層活動。比如畫展，理財講座等。

4)對有影響力、有權、有資源的業主，讓銷售顧問與其交朋友，關心這些人群的家庭、生活、子女、愛好等情況，建立長期朋友關系，進入他們的社交圈，進而開拓新的資源，新的圈層，并時時加微信管理。

2、針對編外經紀人的圈層營銷

1)進行編外經紀人群的即時更新，推送項目最新信息，加強對銷售人員所建立自己的編外經紀人微信群的管理，檢查微信群內項目信息的更新情況，對編外經紀人介紹成交最多的銷售顧問給予相應的獎勵。

2)編外經紀人本身也是個資源庫，了解他們的需求，通過城市花園業主平臺和其自身資源平臺在項目內做資源整合。

3、針對大客戶的圈層營銷

1)企業：對項目周邊，城東板塊的專業市場、如汽配城、中彩物流、大學城、建材城、汽車交易市場、美容健身機構、培訓機構、旅行社等。對目標群體鎖定，進而舉辦圈層活動，洽談團購

2)商會：通過參與商會的場外活動跟商會內的會員更進一步交流互動，也利用商會年中會議將其邀約至項目 3)社區主任的圈層：目前社區的嫁接活動和看房團都已進入了正常的軌道，做好社區主任的維護工作，挖潛其資源

4)銀行VIP資源的互換：針對相同的群體進行活動策劃，銀行邀約其VIP客戶，我項目也邀約相同層次的客戶在我項目會所做交流，我項目的解析、銀行產品的解析，加入紅酒品鑒等讓活動豐富多彩接觸更多商會、協會，嫁接活動和舉辦圈層活動

4、展廳和展點的運用（1）新街口展廳：

把兄弟樓盤新街口展廳當成圈層活動的第二場所，堅守看房車陣地，加強對新街口商圈和新街口寫字樓內的企業進行場地活動的嫁接，充分發揮新街口展廳的地理優勢（2）二級展點

14年3-4月項目將根據推盤節點，在主要目標客群地選擇效果好的地段增設展廳，同時以展點為中心，對周邊寫字樓、社區進行圈層活動，充分利用展廳資源，并與看房車配合，快速蓄客收客。（3）

三、四級展點

在主要社區、人流集中地增設臨時性三級展點，展點周邊飯店、超市、小區、棋牌室等四級展點全面鋪開，植入物料，覆蓋整個目標客戶群所在地

5、用車計劃

目前項目外聘拓客小巴9輛，主要用于主城區拓客，客戶的轉來訪。4輛沖鋒車，由于車型問題主要在城市外圍活動宣傳。以沖鋒車為背景增加展示面。部分社區可以開展路演活動，提高效能。

五、獎罰措施（1）小組競爭： ① 競爭方案指標

A.銷售人員分為10個大組，每個組由一名圈層組長帶隊，每個大組由4個5人小組組成。每小組每天3個籌，完成的7點下班，完成5個籌的即時下班，未完成保底3個籌的由各組長燒烤，連續3天不派籌的封明源，連續5天不派籌的降職，連續10天不派籌的辭退.燒烤順序按派籌多少順序進行。

B.任務分解到各組，每周為一個排名節點：其中包含（圈層營銷數量30%，開發展點數量10%，新渠道數量10%、轉認籌量50%）進行綜合排名

②競爭結果

第一名：將獲得團隊重組資格；具備重組資格的團隊，可于下一競爭周期前重新組建團隊成員，可更換不超過 20%的團隊成員，在自愿的前提下挑選優秀成員加入。

最后一名：團隊根據組內“個人綜合業績”強制淘汰排名后 30%比例的人員。（2）個人競爭： ①

個人競爭指標

組內分解任務分解到每個銷售人員進行考核，以結果導向原則： 考核標準：

A、拓客轉認籌（認購）：占50%，每天1組轉來訪，收集10組意向客戶。完成其中一項即可不罰，連續2天完不成封明源。B、圈層營銷：占30% 保底每周一場非吃飯類圈層 C、渠道拓展及展點效果：占20% ②

競爭結果

1、現場接待人員的選定根據每天的業績考核。周一至周五案場派籌前8，周末前18；和每天外拓派籌或外拓轉到訪前2名。

3、每周每組根據業績進行綜合排名，后兩名的小組中排名最后兩名名予以降職或辭退。

六、監控考核

1、數據監控：每天定時監控+臨時抽查

2、外場監督：每天5名經理分片區監控。

3、公開考核：每天計劃，考核數據考核結果公開，當天兌現。

第五篇：鳳凰城社區銀行

社區銀行-

之火熱熱的營業

開業篇：社區銀行開業一定要熱鬧但不奢華，能吸引人氣。

一個社區行在我認知里面人氣很重要，怎么樣增加人氣？

我認為增加人氣最可行的辦法是方便，社區銀行不涉及現金業務，客戶多逗留一會我想應該是可以的，能不能提供免費的上網，免費的茶水，小孩子有免費的糖果，并且有幾位時刻能讓人眼前一亮清心無比的社區員工，最近二七塔下面有一家珠寶店，20個雞蛋換1克黃金，客戶凌晨排長隊，我恰好5月1的時候每天早上要路過，我驚奇的發現排隊的全是老頭老太太，珠寶店的目標客戶肯定不是這些老頭老太太，他們的目標客戶應該是有能力消費的個體，但是你說這個活動失敗嗎？肯定不，因為通過這個活動他們成功的拉到了很多正面報道。電視報紙，都免費為他們宣傳了，而我們是社區銀行，面對的客戶是社區客戶，能不能也這樣借鑒下，但是并不是以這種模式，其實社區奧蘭花園客戶目前住戶為3000戶，但是實際入住率并不高，我們能不能設置一個，本人生日，持身份證過來辦理一張銀行卡贈送某一種既有紀念價值又不是很貴的物品。讓客戶每每看到都會心中一暖，我們能不能給他們活動提供便利，例如晚上出來散步，前來喝杯水，小孩吃顆糖，如果到時候可行的話弄個投影儀弄他幾十個小板凳，咱們晚上天天放電影。只要店面門口有人氣，我就不信不開卡。

拓展篇：即無賴又不失身份。

我認為開業了有人氣了，還要拓展，直接出擊，只要物業同意，挨家挨戶發單子，每個星期發售的理財產品弄成折頁，一家門上咱們塞一個，雖然手段惡劣但是可行性比較高，3000戶3個工作人員不可能送完，那么咱們也請點臨時工學生之類的，如果有效果接著來，沒有效果的話，另想他法。周圍覆蓋3公里我認為存款沖刺很重要，社區銀行只要針對社區，社區內的客戶大多為工薪階層，很多房子買了還要還房貸，根本沒有結余，這個時候我認為在覆蓋區域內甚至于超過覆蓋社區，去沖擊批發市場，批發市場我認為10個客戶5個缺錢，還有5個是富得流油，而隨著咱行刷卡機滿滿條件變寬各項政策明朗化，均是機會。

守衛篇：保留現有，開拓疆土。

客戶只要進了門，那么不好意思就不要走了，我們社區銀行的宗旨，只準進不準出，每日拓展的客戶均有專人負責制，專人跟蹤制定相應的營銷方案，每一個客戶都要留心，維護好客戶的關系同時讓客戶轉介紹鄰居之類的，爭取到后期不出門客戶天天有新鮮血液更換。一個小區3000戶人家，百分之十是做生意的，300戶人家拓展掉100家，100家覆蓋的市場是20個，100轉介紹覆蓋整個鄭州市所有專業批發市場。

劉玉坤

2014年5月16日星期五