第一篇：網絡政治思想大家談

思想在于引導 禁網不如“凈”網

從古到今，思想就是一個概括性的名詞。它沒有固定的形態，但卻和我們的生活息息相關。有人說：“思想是行動的先導，”從一定意義上講，思想就是一系列的信息輸入人的大腦后形成的一種可以用來指導人行為的意識。然而任何行為的產生都源于思想，所以對人類而言，思想就是原始森林中的路標，深海暗礁處的指航燈，它能夠給予人們分辨對錯的判斷力，也能給人以享受生活、追求理想的信念。要知道沒有思想的人就等同于行尸走肉，人之所以高于其他動物，最重要的就是人有思想，知道用思想來駕馭身體行動。比如，兩支軍隊正要開戰，A軍實力雄厚，兵數較多，且武器裝備精良，但個個都是莽夫，不知道為什么打仗；而B軍雖然實力弱于A軍，但他們的軍隊有思想，知道自己是為了捍衛什么而戰，所以戰時的他們有目標、有信仰。仔細分析一下這個事例：A軍縱然實力強過B軍，但卻是支沒有思想的軍隊，這樣的軍隊縱使可以強盛一時，但不可強盛一時，注定要失敗。因為A軍是一支沒有信仰、靈魂的軍隊；而B軍則截然相反，縱使他們在眼前這場戰役中失敗，但他們的精神會永垂不朽，只要這精神存在，這支部隊就不會消失，而是臥薪嘗膽、吸取經驗教訓，最終獲得勝利。這充分說明了思想的重要性，它的影響小到家庭，大到國家，乃至人類的發展方向。它已與發展密切相連，不可分割。例如：世界無產階級的崛起、馬克思主義理論的誕生，都是思想的產物、智慧的結晶。思想具有探索性、創造性，它不會永恒不變，而是在隨著時代的推移不斷繁衍新的偉大理論。

然而隨著科學文化的不斷發展，“網絡”這個新興名詞已漸漸與思想文化慢慢融合，甚至在思想文化的傳播中起到了潮流作用，網絡與思想文化緊密地聯系到一起，扮演了未來文化的“傳播者”。網絡的出現是隨著人類的不斷進步、科學的不斷發展所形成的一個巨大的信息平臺，它的出現從某種意義上來講，就是美蘇冷戰所“逼”出來的。記得20世紀60年代，古巴核導彈危機發生，美國和原蘇聯之間的冷戰狀態隨之升溫，核毀滅的威脅成了人們日常生活的話題。在美國對古巴封鎖的同時，越南戰爭爆發，許多第三世界國家發生政治危機。由于美國聯邦經費的刺激和公眾恐懼心理的影響，“實驗室冷戰”也開始了。人們認為，能否保持科學技術上的領先地位，將決定戰爭的勝負。而科學技術的進步依賴于電腦領域的發展。到了60年代末，每一個主要的聯邦基金研究中心，包括純商業性組織、大學，都有了由美國新興電腦工業提供的最新技術裝備的電腦設備。電腦中心互聯以共享數據的思想得到了迅速發展。就這樣，網絡不僅被美國軍方運用到了軍事上，還運用到了其他領域。美國國防部認為，如果僅有一個集中的軍事指揮中心，萬一這個中心被原蘇聯的核武器摧毀，全國的軍事指揮將處于癱瘓狀態，其后果將不堪設想，因此有必要設計這樣一個分散的指揮系統──它由一個個分散的指揮點組成，當部分指揮點被摧毀后其它點仍能正常工作，而這些分散的點又能通過某種形式的通訊網取得聯系。這樣軍隊的指揮系統就會達到可靠性，起碼部隊不必要再擔心與指揮系統失去聯系。但是隨著技術不斷提高，網絡研究的不斷深入，網絡已不再單純的運用于生活、軍事指揮，而是運用到了沒有硝煙的“文化思想戰爭”，種種事例說明，網絡除了信息資源共享的優點，還有一個致命的隱患，那就是網絡沒有辨別信息的功能，任何文字性的信息，只要以它為載體都可以進行傳播擴散，且涉及平臺廣。這樣一來就被恐怖分子、非法社團、邪教組織等團體利用，在網絡中傳播不良信息，造成社會輿論洪流，致使社會動蕩不安。歸根結底：文化思想的動蕩都是由于公民政治意識淡薄，才會被腐朽文化所蒙蔽，所以政治思想的灌輸，對國家的發展、政體的穩定、軍隊信仰的鞏固起到了決定性的作用。

但是政治思想又該如何灌輸呢？是不是依靠網絡就能夠在公民心中樹立意識呢？如果是，那么又該如何利用網絡傳遞呢？現實生活中我們知道網絡信息多種多樣，非法網站雖然頻頻封殺，但不能根盡，總會在網絡漏洞中出現，因此在封殺的同時，辨別才是根本之道，引導才是解決對策。如何辨別就在于教育引導，所以對于網絡、政治思想應該從小抓起、從軍營抓起、從社會抓起。

從小抓起，顧名思義，就是從知事孩童起就開始灌輸政治思想，教授辨別網絡的能力，使孩童從先天就開始接觸政治思想學習。因為孩童的學習能力很強，但辨別事物能力薄弱，所以這個階段的正確引導不僅能在孩童心中樹立觀念，還能從小培養孩童的政治意識。所以國家必須在教育上加大力度，只有從幼齡時引導教育，公民的政治意識才能根深蒂固，愛國主義之心才能融入人心。

從軍營抓起，最通俗的手段就是教育，但是如何能讓士兵堅定自己的政治思想、趨利避害十分重要。大家知道士兵的文化層次參差不齊，一些官兵礙于各種原因參軍入伍，經過一段時間的思想教育，雖然能夠知道國家、軍隊的路線、方針、政策，但只是略懂皮毛，未能領悟真正的含義，樹立明確個人的崇高信仰和政治立場，導致軍人違法亂紀的事例發生。這些案例的發生無不是因為官兵政治意識不堅定、規章制度不落實、平時養成不注重、法紀法規無概念而引起的。當然還有一種情況就是在未接觸網絡之前，軍人的政治思想堅定，但一接觸之后，大腦就被花花綠綠的網站所吸引，頓時將學過的政治思想拋至腦后，以前的教育成果攔腰作廢，成為了網絡支配下的“奴隸”，所以部隊內部的“凈網”勢在必行，從科學發展觀的角度上來說，運用網絡已是軍人必備掌握的技能之一，“禁網”是十分不科學的，因此建立屬于部隊內部的完善網絡體系十分重要，雖然說部隊有局域網，但是還未達到普及，特別是交通部隊，運用的網絡仍然依靠寬帶3G網絡，所以極端言論就會通過3G網渠道傳入部隊，再加上官兵自身上網率高，所以更加使反動言論無形中滲透部隊。因此，建立軍人自己的信息平臺，建立專用的網絡渠道勢在必行，網絡不僅信息安全，還可以滿足上網的一切需求，并且不用花錢就可以達到信息共享和娛樂兼顧的目的。如此一來就會大大減少官兵上寬帶3G網絡的機會，并且部隊還可以將一些政治新聞、國家的形勢政策頒布在網頁上，既可以讓官兵學習政治方針，還可以娛樂，而且還不會出現網絡失泄密，如此一來就可以達到一舉三得的效果。

從社會來抓是網絡思想教育最難攻關的課題，因為社會這個團體是由形形色色的群體組成，涉及廣、復雜性多，所以只能依靠科學有效的教育方法。在新形勢下，如何使網絡成為弘揚主旋律、開展思想政治教育的重要手段，成為擺在思想政治教育工作者面前的重大課題。目前，國內關于網絡思想教育方法有兩種理解，一種觀念認為網絡思想教育方法是指基于網絡技術的思想政治教育，即把網絡作為載體，對受教育者進行思想政治教育的方式、手段，注重網絡積極作用的發揮，隸屬于思想政治教育局部體系的構建問題；另一種觀點認為網絡思想政治教育方法是指基于網絡環境的思想政治教育，即針對網絡環境下的各種思想問題，如何創新傳統思想政治教育的方式、手段以適應時代要求，隸屬于思想政治教育全面體系的構建問題。但我以為，以網絡為載體進行思想政治教育，是把思想政治教育推廣到全社會，進一步增強了思想政治教育的針對性和有效性，開創思想政治教育是適應新局面的需要。以網絡資源和網絡技術為載體的思想政治教育綜合一下，有以下特點：第一，注重對受教育者潛移默化的影響。當今社會，獨立意識和自我意識日發增強，特別是90后，新興思想所賦予的獨立性和自我性以使得傳統的教育方法失去效果，而且還易導致人們的逆反心理，所以建立在網絡的隱蔽性和虛擬性基礎之上的思想政治教育方法淡化教育者的身份和人們受教育的色彩，通過潛移默化的引導和滲透來進行。第二，注重發揮受教育者的主體性，網絡交流的平等性和交互性，利用BBS、聊天室等交流平臺進行平等對話、喚醒、激發個人的主體意識，使人們自覺把思想準則和道德規范化為自身的思想品德。第三，注重構建互動式、開放式的教育過程，網絡思想政治教育旨在建立一個人人平等參與教學模式，在這個過程中，思想政治教育不拘泥于靜態的文字表述，注重采用各種媒體技術，以畫面和豐富的內容吸引人們進行雙向互動，引導人們積極參加到教育中來，從而達到思想認識的提高。

網絡、思想政治教育原本是兩個毫不相關的理念。但因為人的創造力，以及科技文化的不斷發展，它們最終聯系到了一起。對于一支軍隊，乃至一個國家，政治意識的培養至關重要。任何一國的公民如果失去政治觀念的意識，那么這個國家的思想防線將化為烏有，禁不起任何波動的考驗。當然網絡使用也是適應時代需要，網絡的發展不僅標志著國家的技術不斷提高，更多的是為軍事創造了先天優勢，所以作為新時代的接班人，我們不僅要學會使用網絡，更要學會辨別網絡，在利用網絡創造的同時，不能夠讓一些腐朽的思想通過網絡蒙蔽自己，使自己淪為網絡驅使下的“思想奴役”，而是要以網絡為媒介，傳播我國的政治教育思想，確實利用好網絡這個媒介，傳播發揚網絡政治思想，為中國人民素質提高、政治意識增強、愛國榮譽感極強奠定基礎，讓華夏子孫永遠屹立在東方巨龍之上。

第二篇：大家談：課堂教學 校園網 網絡教育

大家談：課堂教學 校園網 網絡教育

編者按：“網絡教育”這個詞是近年來伴隨著以Internet為核心的信息技術的發展而興起的。互聯網的開放性、實踐性和海量資源共享等特點，深刻地影響著人們的日常生活的同時，也沖擊著中小學校的課堂教學。于是傳統課堂教學的弊端似乎也越發顯得刺眼，人們開始抱怨學生的被動，教師的勞而無功，素質教育無從談起。如果僅僅是作為一種全新的教學手段引入傳統的班級授課制中，互聯網的作用無非是將黑板和粉筆變成了大屏幕和鼠標鍵盤。而在一些先進專家學者的描述當中，網絡教育的前景遠遠超過了教學工具的層面，而是將成為動搖傳統師生教學關系的革命性教學模式。師生將不再同處一個時空，而且將完全利用網絡完成授課、教學評價和師生交流等在傳統課堂中進行的教學活動。在網絡教育的成熟模式建構成型、成為取代現行課堂教學的主流教學模式之前，我們現在似乎還處于一個過渡期。校園網的大規模建設、信息技術課的開設及其與其他課程的整合等等，學校和教師同時在經歷著信息技術的沖擊和洗禮。網絡教育與課堂教學的相遇觸動了一線教師的思考和探究。我們這里摘編的就是全國各地的一線老師關于網絡教育思考的對話。對話中可能有些問題只是淺嘗輒止，讓人有意猶未盡之感。其實，客觀地看目前網絡教育開展的狀況，許多問題是沒有答案的，這組對話將所面臨的各種問題提示出來，對于發展中的網絡教育能夠給一些啟發。（李節）

網絡教學能代替課堂教學嗎？

柳棟（惟存教育實驗室）：傳統的課堂教學有一點任何教學機器都無法比擬的功能，那就是人與人面對面地、直接地、富于情感地交流－－積極的人際直接互動。但是網絡又有著傳統的課堂與教科書所沒有的優點－－無時空障礙、廣泛的信息來源、便捷的信息溝通。網絡可以支持傳統的課堂教學，但是網絡中無法開展如傳統課堂那樣的教學－－一個常見的變種(不知是褒義、還是貶義)那就是在Internet上模擬電視教學，技術復雜可行性差，好有一比－－大而無當。我們通過實踐體會到，網絡進入課堂是可能的，它可以極大地改進我們的教學，尤其對學生主動性學習大有裨益，但是通過網絡進行傳統的教學方式，數次教訓告訴我們：此路暫緩通行。

李軼弢（廣州天福中學）：柳棟說的教訓是指哪一方面呢？我想是在師生交流上吧，同學之間的交流也有一點。我遇到過一位老師，他說無法適應網絡下不能和學生“面對面”的感覺。結果他就在畫面上做了自己的幾張小照片，當這些gif動起來的時候，他覺得感覺好多了。

不是笑他，我自己剛開始的時候也適應不了，老想走下去看看他們，或者頻繁地使用監視。而學生卻是毫不在乎你，對他們而言，屏幕上的東西實在太精彩了！我轉而想到，有必要在這樣的課中硬要體現我的存在嗎？

我想通了，在備課、材料收集、設計知識的切入方式、到界面的友好、一直到整個軟件的編寫合成等等工作，難道不是老師的“主導”？課上的問題，早應在腦中模擬出來，并在軟件中得以體現了。

老師在網絡課上并不是無事可干，而是組織學生展開討論和學術辯論、掌握學生的思想動向、以平等的身份和學生“交流”（實為指導，當然學生不知情）、回答問題??要做的太多了。我是組織者，這種感覺挺舒服的！

同時，網絡是因材施教的好方法，特別是現在的大班教學。

柳棟：囿于習慣，人們在思考網絡在教學中的應用時往往不自覺地用電視教學的類型來套，于是試圖通過網絡，開展傳統的像電視教學那樣的遠程教育，教師在網絡的一頭，學生在網絡的另一頭排排座，小手放在后面，然后通過網絡看“電視”聽課（偶爾需要動動鼠標與鍵盤）。課堂教學的實質卻沒用根本的變化，學生依然是被動地接收。結果可想而知。

Bortman：真的無法替代？ 其實這要視乎網絡本身的發展前途而言。網絡顯示出了強大的生命力，其自身的發展無可限量，網上學習已經成為必然的趨勢。從這個意義上說網絡教學替代傳統教學在技術上已經成為可能。

其次，還要視人類自身的發展趨勢而定。科技的發展對人類自身的發展已經造成愈來愈多越來越大的影響，人類身體和智力的發展已經擺脫不了人類自身的影響。足不出戶的生活在未來也許會成為人類的生活方式。到那時候，教學還必須用傳統的方式么？

zhuimengren_78：我以為，網絡教學取代課堂教學只是一個時間早晚的事情！盡管從某種意義上說，網絡、計算機并不能完全取代教師的位置。因為教師對于學生，畢竟還存在著情感的交流與人格的影響！這一點網絡不及！但從社會的長遠發展趨勢來看，網絡教學終歸會取代課堂教學，教學將越來越轉向家庭化與個性化！一個好的期望是：網絡也可以傳播情感的影響，它并不是冷的機器與單純的技術！

網絡模式下的教學是什么？

李朝軍（K12教育網）：縱觀信息技術的發展以教育的影響，從早期的DOS下CAI到多媒體教育軟件，從各種教具、學具到語音教室、電視錄像，從雙向閉路教學到校園網，從教育軟件的一片空白到教育資源庫出現，我們可從中感受到教育技術的發展，也感受到了計算機給教育帶來的變革。隨著寬帶網的接入速度遞增，網絡教育到底何去何從？未來的發展趨勢又在哪里？作為一名計算機教師，又如何把握這種發展趨勢呢？

龔振華（）：網絡教育的應用，好像不是一個人、一個學校、一個地區、某一個區域的應用，如果提高這些小范圍應用的話絕對是沒問題，更廣大的地區怎么辦？這樣子的話怎能說是代表中國的網絡教育發展呢？

經常由于工作的機會接觸到很多學校的網管、從事現代教育技術的老師，最關鍵的是怎樣提高網絡環境下的更多的應用，怎樣提高他們的水平？一個幾百萬的網做起來了，專線也接入互聯網了，老師的應用多半是上網看新聞、聊天、看電影，最多就是copy一些教案什么的，還是沒有啟發他們的思維。不能以自己的眼光去看待網絡環境下的事物，比如校園網平臺中的聊天室、論壇等被打入冷宮，不會用于教學模式的探索等等，一個綜合性的平臺軟件居然只有教務管理在用！

而學校所謂的網管也就是能發E-Mail等很簡單的應用。這一百萬值嗎？

人的應用能力沒提高，網絡教育就是空談，縱然有再好的硬件網絡環境！

李朝軍（K12教育網）：的確，網絡教育的整體水平非一個學校、一個地區的水平能夠代表的，只有提高全體教師的實際應用水平，讓他們都能真正體會到網絡教育的好處，并為之付諸實際應用，如此，中國的網絡教育才有希望。然而，又由誰來提高他們的實際應用水平呢？全體教師的計算機應用能力培訓又掌握在誰的手中呢？

龔振華（）：當網線拉到學校的每一個角落的時候，如果學校有專線接入Internet的話，躁動的就是去上網，在Internet上亂逛！真正有益于學校教學、管理、學習的東西太少，即使有，也就是下載點東西而已。

其實一個最根本的問題就是沒有一個能讓普通教師、管理者、學生，乃至學生家長都能利用的綜合平臺。你看看現在號稱是校園網平臺的不都是一些只有教務管理、教學管理的東西！這能讓普通教師、學生、學生家長去參與嗎？Zdnet、科利華等都是以管理為主導的，校園網不僅僅是給校長、教務處用的。學校光拉一條專線只是給了普通教師和學生一條路而已，沒有向導，路難走，不知道去哪兒了！

校園網平臺應該是以教學為中心去帶動管理的！只有這樣子，才能真正讓老師積極去探索更新的教學模式，不斷主動去實踐，同時也能讓學生依托平臺去自主地學習，自己去發現一些學習的興趣等等。

李朝軍（K12教育網）：當網絡的環境已在逐步的滲透到校園的每一個角落的時候，您認為網絡模式下的教學是什么？網絡模式下的教學又包含哪幾個層面，如何與實際接軌？

陳偉（浙江余姚第四職業技術學校）：網絡教學其實就是學生的多樣化、自主學習，在網絡環境下學生可以根據自己的興趣任選課程進行學習，并與老師進行交流。在網絡模式下教師主要起的作用是引導、輔導，而不是現在的滿堂灌。當然，這還需要很長的時間才能實現。

雨桐erer ：網絡教育不是一種教學組織形式，如果僅僅在教學組織形式的變化層次上討論網絡教育是不夠全面的。網絡教育是以集合了計算機、多媒體、通信等革命性的多種現代手段的網絡技術為支持，對傳統教育在教育思想、教育方法、教育組織形式等多方面產生沖擊和挑戰，從而建構現代教育體系。

以現行的素質教育推行中遇到的兩難境地為例：素質教育—— 要求學生減輕學業負擔——學生面臨的嚴重的升學壓力——不能不搞應試教育——學生的綜合素質不能提高。而大學的入學率不提高，就不能解決素質教育問題。這是我們國家教育改革中面臨的現實問題。

理念是好的，但現實是殘酷的，僅僅在教育體系內部要求改革，是難以迅速改變教育的處境的。但教育改革卻是關系到人的素質、關系到民族存亡的大計，怎么辦？網絡教育的出現為我們提供了良好的機遇。

我們可以舉辦網絡大學，可以在邊遠地區、教學環境惡劣的地區開辦遠程網絡教學（這已不是遙遠的事情了，可參見北京教委搞的遠程教育試點及教育部相關遠程教育工程）。那么我們可以突破大學招生人數限制這個瓶頸，可以改良師資、改善辦學條件等。如果大家都可以上大學了，那么我們可以在人的綜合素質上，而不僅僅是在知識的掌握上來衡量人才了。這才是素質教育發展的內在需求，是發展的動力。

因此，網絡教育中存在著教學組織形式的問題，但卻不是網絡教育與學校教育之間的對立關系。網絡教育可以兼容學校教育中好的東西，并將把傳統學校教育不能實現的理想發揚光大。

編者注：由于發稿時間緊迫，沒能與文中使用網名的作者取得聯系，也就無法注明其真實姓名和單位，希望作者見稿后與我們聯系。

第三篇：企業文化大家談

企業文化大家談

——論營銷人員之來去

在藥品行業內有一句知名的格言：“即使我的企業一夜之間全都沒有了，但我把人留住了，那么幾年之后，我還將是這個行業內的翹楚！”

其實這段話講的就是在殘酷激烈的市場競爭當中，企業與企業之間的競爭不是產品，也不是價格，最根本的競爭是在于人才資源的競爭與管理。那么，最為直接的競爭可能來自于銷售人才，體現于銷售人才。銷售人才真正掌握了市場命脈，也就是渠道中最為關鍵的人的因素。越是小的企業銷售人員的穩定性就越差，因為中小企業沒有更好的機制穩定人才。如今，賽科藥業已經度過了進入市場的初期和高速發展階段。為了企業的持續性和穩定性，處在藥品競爭第一線的賽科昌盛也到了對以往人才機制得失進行回顧的必要階段。銷售人才是企業戰略的一個部分。有些公司的銷售人員經常感嘆：為企業創造效益時，老板就笑臉相迎；一旦效益滑坡，老板的臉拉的像“長白山”。許多企業為了完成銷量，在市場立有一席之地，對銷售人員的需求，管理和規劃過于著重眼前利益，力求簡單實效，立竿見影。很多時候，我們的企業在進入市場初期，采用人海戰術攻擊市場而且取得了很好的效果。當企業基本確立市場地位，考慮到費用等諸多因素大幅裁員，動則以開除為脅迫對銷售人員施加壓力。這種“純銷售指導”的模式，我覺得已經跟不上企業的發展步伐，甚至成了進一步提高發展空間的瓶頸，形成了“制約因素”。

銷售人員被炒或跳槽造成企業在人力資源管理的精力和財力上的大大浪費，也給企業帶來了不穩定因素。也許企業會說，我們對這些銷售人員的培訓方面花的錢他們早給賺回來了，但有的人沒有想過，他們緊接著就可能為咱們的競爭對手工作。當他把我們看作敵人時，那就是最大的失敗。

藉此可見，以上“通用”的人才管理模式無疑與企業戰略經營發展的宗旨相駁，隨著市場競爭勢態的進一步加劇，勢必導致企業先期所構筑的市場競爭優勢也會逐步喪失殆盡。說到這里，我想我可以展開正題。作為企業文化中的核心：如何選擇銷售人才，怎樣發揮賽科的“ 人情”優勢留住人才，用賽科的文化獎懲分明的激勵人才。

先談談選擇銷售人才。在以往的人才招聘活動中，我發現國有企業選擇人才的通病。他們過于青睞學歷較高，各方面綜合素質都比較好的求職者。但到企業之后，這些佼佼者卻沒有表現出應有的能力出。對此企業深感困惑，明明是優秀人才為什么沒發揮出應有的作用？其實問題的根本是在于企業對人才的需求和標準的界定沒有明確的概念。

好比對藥品銷售人員這一職能崗位人才的挑選和使用上，正確的做法是應按照事先擬定好的崗位職責、行為標準以及相關資質，從而制定出一個適合企業現行發展相適應的標準來界定所選人員。這樣便可以使得所選擇的人才在經過短暫的環境適應之后，盡快進入角色為企業創造出應有的價值。相反如果在人才的招聘、錄取和使用上沒有與企業自身的發展和需求相掛接，就會直接導致了人才的使用不當和浪費。造成這些問題的主要原因是：對企業現階段銷售人力資源的全面需求分析不足。

1.國企老是犯這樣的低級錯誤，招來一批學歷高，經驗豐富的員工，結果又沒有相應的崗位給他們發揮能力，最后消極怠工，企業和員工都不滿意。舉一個例子，銷售統計人員不一定要以學歷為門檻，有中專就足夠了。豈不知招聘是企業要尋找能帶來實際效果的人才，而不是為了上報企業學歷構成比例做鋪墊的選秀。給一個醒，據需求找人才，人才根據崗位需求來定。

2業整體銷售管理體系中的相關崗位的職責、職能認識不清。這是一個麻煩的問題，很容易在辦理具體事情中不知道該由誰說了算。我做銷售員的時候就遇見這樣的問題，一個老客戶信譽很好，但一下子資金困難周轉不開，我們的產品正好缺貨，希望能發一些貨救急，10天之內一定付款。打電話請示上司甲，甲說你找上司乙好了，問上司乙，乙說這個事情最好由甲來定奪。都怕擔責任，最后我說這個客戶可以相信，我用一年的收入為他擔保，事情才勉強答應下來。你說，任何一個銷售人員在外面為企業賣命，你這里還推三讓四的，能不窩火？為什么企業不能就給我設一個頂頭上司，或更明確地劃定誰來管這個事情？這樣是不是能更好地減少企業內耗？ 相關崗位的職責、職能認識不清，別說導致了效率下降，還傷了銷售一線員工的心，真是不值得！

3.目前可提供的資源所限，人力資源管理還未形成完整的系統化運作模式，因而對管理經營型人才（特別是銷售人員）的需求分析，往往顯得籠統而不具體，對人員的安排與調配主要由企業領導的喜好與意愿而決定，缺乏科學性的指導與分析來作為依據。

有了精英和自己培養的員工,就要留住人才。賽科的人情文化是有強大優勢的。舉個反例，有些企業政策隨意性很大。效益好時，獎勵多激勵也多，想發就發任意設立項目。一旦效益下滑，連過年的一點小禮物都沒有，搞的員工怨聲載道。這種做法就是典型的以利益驅動來作為調節杠桿。在企業效益不好的時候，更應該在節假日給予員工一些溫情的獎勵，這時反而讓員工有“同舟共濟、士為知己者死”的感覺，進一步增加對企業的認同感。這點賽科是傳統，很有凝聚力。

多數以銷售為導向的企業，在人員激勵方面主要有以下的形式：制定銷售目標獎勵制度、建立銷售業績獎金標準以及一系列的利益驅動型的激勵政策。因此這樣的激勵手段都顯得生硬有余、親情不足。事實上，大多數中小企業與銷售人員之間在關系結構的問題上，也都缺乏足夠的重視，特別是對大多數人員的生活、工作、住房及家眷等問題上，更是關心不足，缺少溝通。如果我們的企業后勤工作能夠幫常年出差在外的業務人員做一些服務，比如護送

家人看病、把企業發放的福利送到員工家里而不是讓他的家人取?這些小舉措或許比每年多發幾千塊錢更能得到銷售人員的心。對于中小企業這些看上去婆婆媽媽的事情做起來并不困難，因為你的銷售人員的數量是有限的。

銷售人員難以真正融入企業的發展之中，對企業的價值觀普遍缺乏認同感，在“打工者”與“主人翁”之間搖擺不定。這些問題是真正形成對銷售人員管理的“激勵障礙”。

最后談談企業的業績考核，也是至關重要。銷售考核不是領導說了算，愛怎么評就怎么評。任務重了就要提高發放績效工資的標準，把責任和壓力全部轉嫁。大凡在中小企業呆過的銷售人員都有這樣的體驗。一個銷售人員對業績考核都是這樣的態度（那可關系到他們的切身利益），我們就不知道他對企業還能有多少責任心了。

對于銷售人員，多數的企業都建立有一系列相應的制度，如規章制度、崗位工作責任制等。但由于所建立的制度本身操作性不強，與企業的實際現狀不符，在實際的執行過程中也不嚴格，非常容易產生人為因素的偏差。因此不僅未能體現考評的初衷，反而容易導致部分銷售人員產生無所謂和不服氣的態度。同時由于未能建立起與績效評估相配套的人力資源信息管理系統，對銷售人員在實際工作中的能力管理方面沒有考核依據，這也是導致績效評估在實際執行的過程中無法做到真實有效的癥結所在。既然不知道怎么樣才是好的？什么才算好？該怎么做？剩下的只有混混嘍！績效考評落實不下去，長此以往嚴重的制約了銷售人員的工作效率和積極性。

首先，要根據企業實際發展的需要，找準自己的定位，量體裁衣，對銷售人員制定出一個切實可行的中長遠人力資源規劃。功則賞，過責罰，切忌因過而員工為企業帶來的利潤。這種情況下會怎樣，好比一個人有兩項工作，一項擅長做得好，一項他的能力還要培養。如果兩項工作中有的已然失敗，是你會怎樣選擇？要聲明，即便做好余下也沒有任何回報。堅持做下去的動力是什么，榮譽感還是執拗。其次，對近期和中期的人力資源需求做出分析和預測，尤其對銷售骨干力量的貯備、培訓、提高，應該做出具體的安排。第三，加強績效考核的透明度，讓銷售人員多參與，不要只是領導的事情。

這樣做的目的是為了使企業在銷售人力資源的開發和合理利用上提供一個健全的保障機制，同時可以促進企業的人力資源管理模式向著規范化、科學化邁進，逐步形成企業“人才庫”的建立。

同時在實際實踐中不斷調整企業的各項管理標準，對銷售人員在知識、技能、工作態度等方面，實施動態的跟蹤記錄管理制度，為企業的考評機制提供系統有效的依據，也只有這樣才能使企業對銷售人員的管理逐步進入一個規范的、系統的良性循環的運行模式，人才才會發揮出所應有的價值為企業所用，我們的賽科才會在日趨激烈的市場競爭中立于不敗之地。

第四篇：誠信大家談

誠信大家談

中國上下五千年，身為炎黃子孫的我們，無時無刻都謹記著“誠信”二字。東漢王充講過：“精誠所至，金石為開”，唐代詩仙——李白曰“海岳尚可傾，口諾終不移”。近代魯迅先生也說過：“誠信為人之本。從古至今，歷經時間“沙場”，并未褪色，依然完好無缺，散發著獨有的色彩。

“誠信為人之本”。作為一個人，作為一個中國人，作為禮儀之邦的東道主，我們必須遵守我國的制度，必須遵從我國的信仰——“誠信”。每個人的心都是紅色的，每天，無時無刻的在跳動。“撲通——撲通——”，聽，心臟在跳動，有力的聲音正在告訴我們，我們是活著的，是一個有血有肉的人，是一個懂得感恩的人，是一個懂得誠信待人，懂得感受生活的人。只要做到誠信，你就是一個完美的人。

世間所有事物都可以改變它原有的樣子。可以從一片荒蕪的廢墟，變成一座美麗的花園；可以從無燈的鄉村，變成燈火通明的城市；可以從丑陋的外表，變成光纖靚麗的容貌??人，可以改頭換面，可以做手術讓自己變得美麗，招人疼愛。只是有一樣東西是任何人都改變不了的，除了自己——誠信。它在世界的影響力就如人們常說的：金錢可以買下一切，除了愛。如果說，愛很重要，那么誠信就更為重要。因為只有誠信待人，才能得到別人對你的愛。在你給予他人溫暖的時候，你會得到更多的溫暖！

倘若人類失去了誠信，人類社會便會出現“他人既地獄”、人人自危的混亂恐怖無序的狀況。

中國古時，有個叫尾生的人，堪稱古代社會誠信的典范。他與相愛的女人相約在橋下見面，突然大雨如注，河水持續上漲，卻不見那女人到來，尾生堅守信約，始終在橋下苦苦等候，河水越漲越大，他堅守橋下，用力抱住橋柱不放，不忍離去，直至被上漲的河水淹死。這就是中國傳統文化中有名的抱柱之信的典故。

戀愛中情人間的海誓山盟、信誓旦旦，是雙方對誠信的共同約定；商人經商時的童叟無欺、價廉質優，是對誠信的信守；國與國之間的誠信，則是兩國和平的基礎；人與人之間的誠信度的高低，則顯示一個人道德品質的高下；幸福美滿的婚姻，也是建立在誠信基礎之上的。

誠信，是一種無形又有形的承諾，契約。誠信是一種有強烈質感的責任，是黃金般沉重而珍貴的信賴。

誠信給人帶來信譽、成功、自信；誠信給人帶來歡樂、幸福、甜蜜、富裕。胸懷誠信、講究誠信，走遍天下，五湖四海皆朋友；失去誠信，自掘深淵，寸步難行，最終會成為千夫所指的孤家寡人。

真正做到誠信，有時會遇到極大的困難，做出極大的付出，甚至付出巨大的代價與犧牲；一日做到誠信容易，一輩子始終誠信如一，卻很難。美好的人生，美好的生活，美好的心情，卻都離不開誠信。

做人，當以誠信為本，方顯出人格的魅力與風采！

《曾子殺豬》，曾子的夫人去集市上去趕集，他的兒子哭著也要跟著去。他的母親對他說：“你先回家呆著，待會兒我回來殺豬給你吃。”曾子的夫人到集市上回來，就看見曾子要捉小豬去殺。她就勸止說：“我只不過是跟孩子開玩笑罷了。”曾子說：“妻子，這可不能開玩笑啊！小孩子沒有思考和判斷能力，要向父母親學習，聽從父母親給予的正確的教導。現在你欺騙他，這就是教孩子騙人啊！母親欺騙兒子，兒子就不再相信自己的母親了，這不是正確教育孩子的方法啊。”于是他們把豬殺了，煮后吃了。

誠信非兒童所需，大人，家長，作為孩子的長輩更應該做榜樣，明白誠信的真諦！與曾子夫婦一樣，對孩子的承諾一定要實現。方為誠信！

讓大家手牽手，共建誠信美滿的家園！

第五篇：德育大家談

時間如梭，轉眼端午節將至。三天小長假，孩子們又像快樂的小鳥似的飛回家了。端午節，家長們給孩子們早早準備了一道豐盛的物質大餐。我們老師應在節前給學生準備一道精神大餐。這也叫著“分工合作，各負其責”吧。我們教師怎樣以端午節傳統節日為契機，向學生進行愛國、思鄉教育，進行文化熏陶，陶冶他們的情操呢？根據以往經驗，筆者是這樣做的。

一、認識屈原

進行愛國教育

端午節紀念屈原，作為小學高年級同學是知道的，低年級同學可能不得而知了。再“刨根問底”，同學們面面相覷了。所以，我們教師有必要在節前布置一道特殊課外作業：要同學們上網查找、收集屈原人和事。然后利用品德課或班會，讓同學們小組交流，互通有無這方面信息。老師在這基礎上，相機點撥，師生互動，同學們就能輕松獲取大量屈原人物知識，使他（她）們進一步認識屈原了。我們知道，屈原是戰國時代楚國人。因他多次上書楚王，闡述國是，無奈楚王聽信小人之言，遠離屈原。屈原在“眾人皆醉唯我獨醒”之下，恨報國無門，又不忍心眼睜睜看著楚國毀于一旦，最終抱石投入汨羅江。為了紀念屈原這種愛國的壯舉，演變為端午節吃鴨蛋、賽龍舟等。這就是端午節的來歷，隨著老師的講解，屈原愛國思想深深植根在學生心里了。二．了解風俗

進行文化熏陶

受區域的影響，端午節各地風俗有異。我們本地有哪些民情風俗呢？這是我們教師在節前向學生進行文化熏陶的最好鄉土教材。學生根據我的提問，搶答道:“我們五城端午節吃綠豆糕，吃鴨蛋，有些地方還要賽龍舟。”“小孩胸前掛香囊。”“家家戶戶門前插艾葉”我聽了故意問，端午節插艾葉有什么作用啊？學生答道說：聽爸媽講艾葉能驅寒辟邪。我因勢利導說，這和我們曾學過哪首古詩的內容相似？聰明的孩子想了想，脫口而出：和《九月九憶山東兄弟》“遍插茱萸少一人”相似。“只不過所提到的節日不同，一個是端午節，一個是重陽節；一個是插艾葉，一個是插茱萸。”我接著說。一問一答，學生溫故知新，知識面擴大了。我還告訴學生，我們的祖先很聰明，老早就有搞家庭衛生意識了。端午節正值夏天來臨，蚊子、害蟲多起來了，所以端午節這天還有買中藥回家熏蚊子害蟲的風俗。

三．利用節前

進行安全教育

端午節小長假三天，學生在家玩耍、作業、過節，勞逸結合，養精蓄銳，這無非是件好事，但同時又存在著安全隱患，學生一旦脫離了家長視線，很可能跑到河邊玩水、騎車、做一些危險游戲什么的。所以，我們五城小學介于這一情況，要求在節前，老師要給學生上堂安全教育課，并撰寫一篇節前安全教育教案交學校存檔。除之，我還溫馨提醒學生，根據當地老人經驗所言，“端午水，端午要漲大水。”這和五月份進入主汛期是吻合的。關愛生命，珍惜生命，預防溺水。三天小長假，告誡學生不要私自下河玩水，也不可到河邊觀看洪水。同學之間要互相監督。節后返校，我跟蹤詢問，讓學生牢牢繃緊安全這根弦。

端午節不僅僅是放假，過節不光光是滿足食欲，應讓同學們在節日里學到知識，讓同學們過個愉快而有意義的節日，健健康康成長吧！