第一篇：報告1

《小學美術作業評價方式的實踐與研究》結題報告

一、課題提出的背景

新的美術課程標準以其全新的教學理念，改變了過去傳統的以單純的學科知識體系所構建的課程，搭建了促進學生美術素養形成的課程平臺，將美術學習活動方式劃分了四個學習領域：【造型·表現】、【設計·應用】、【欣賞·評述】、【綜合·探索】。在這四個領域中【造型·表現】、【設計·應用】兩個學習領域的活動方式更強調自由表現，大膽設計創造，外化自己的情感和認識；【欣賞·評述】學習領域，則注重學生通過自己的感受、欣賞等活動方式，內化知識，形成健康的審美情趣；【綜合·探索】學習領域，注重美術課程與學生生活經驗的緊密聯系，引導學生積極探索美術與其他學科，與社會生活相結合的方法，進行跨學科學習活動。面對新的目標要求，需要教師樹立全新的學生評價觀，需要拓展對學生美術評價的范疇，需要關注學生的發展，關注學生的成長過程，重視對學生成長過程的評價，需要我們針對我國基礎教育美術評價中存在的主要問題探索系統的、全面的評價方法。

評價不僅是個人之間交流的一種手段，而且也是群體間交流的一種必要手段。無可否認，美術教學的過程其實就是師生雙邊的交流活動，評價學生的學習情況，準確反映著教師的教學水平，這種學習反饋形式—學業評價會促使教與學形成良性循環機制，從而完整地、準確地體現出美術教育思想。因此，如何選擇小學美術作業評價方式成為我們需要迫切解決的問題。

為此我們結合課題方案，在小學美術教學實踐中，通過調查，掌握學生美術學習的現狀，分析影響學生美術學習能力的因素，采取相應措施，以促進學生美術綜合能力的提高，真正實現美術教育的價值。

二、課題的理論依據

《美術課程標準(試行)》指出：“在義務教育階段的美術教育中，評價主要是為了促進學生的發展。因此，評價標準要體現多維性和多級性，適應不同個性和能力的學生的美術學習狀況，幫助學生了解自己的學習能力和水平，鼓勵每個學生根據自己的特點提高學習美術的興趣和能力”。小學生作業評價是美術教育工作的重要組成部分。在小學階段，美術教學評價應成為促進和激勵學生上進的催化劑。

根據多元智能理論，我們應樹立多元化的評價觀，重新定位評價，提出明確的、可操作性的多元化評價體系。我們的教育評價應該通過多渠道、采用多種形式，在多種不同的學習情景下進行。要關注學生在學習過程中的參與意識、合作精神、審美情趣、學習態度、創新能力等，使每個學生都能看到自己的進步和閃光點，從而樹立起學習信心，并能在原有的基礎上得到提高。

三、課題研究的目的意義

本課題研究主要是針對小學美術作業評價設計的，欲對學生個性的形成發展與教師在美術作業評價中個性化指導及學生在美術學習中的個性表現三者之間的關系進行分析。研究中以課堂評價和課后作業評價為主，從觀念上鼓勵學生追求個性化，在方法上引導學生運用多樣化、個性化的表現方法，在對學生學習的評價態度與評估方法上，充分考慮其個性基礎上所形成的差異，通過營造個性化的美術學習氣氛，加強有效指導等多種手段，促使學生個性的全面發展，使其美術能力得到充分發揮增強，并驗證其普遍意義上的效果。

1、調查學生美術知識水平、表現方法及對美術學科的興趣；

2、研究現階段美術教師的主要評價方法及標準，并作分析，定出較適合小學生的標準及方法；

3、改變單一的教師評價方式，在實踐中形成形式多樣的評價方式（課堂評價及作業評價），讓孩子對這些評價感興趣，并盡量參與進來，在評價過程中得到多種能力的提高。

四、課題研究的目標

1、從課堂評價與作業評價入手，通過美術教學的個性化評價，讓孩子學會正確評價作品，提高學生學習美術的的審美能力和主動性，增進學生的美術學習興趣，促進學生的美術學習自信心、學習能力乃至于其他方面能力得到發揮增強，促使學生個性的全面發展。

2、從教師作業批改入手，讓批改作業不僅僅是單一的“優”、“良”、“及格”，還有孩子們從中可以獲取的更多內容。教師會逐步更新舊有的學生觀、教學觀及其學習觀，加深對學生個性心理、教育學、美術教學模式及美術本體的認識，并改進教學，開發改善教學因素，掌握運用現代化的教育技術，達到更佳的教學成效。

3、通過對小學生美術作業評價實踐的研究，深化教學的改革，全面提高學生素質，在探索新的評價方式的過程中，促使美術教學評價的個性化發展，形成一個較為科學的更正面積極地作業評價體系。

4、發揮學生本人在評價中的主體作用，使評價過程成為促進學生反思，加強評價與教學相結合的過程。

五、課題研究組成員：

陳飛、劉德勝、劉衛婷

六、研究方法

1、行動研究法。針對當前美術課改中的問題，不斷提出改革美術課堂教學以及與之相適應的教學評價方案，同時又依據課題研究實施進程中不斷產生的新問題，進一步充實與修改完善計劃方案，不斷提出新的目標，在行動中研究，在研究過程中加強成果的應用與操作。

2、文獻研究法。對有關文獻進行認真收集、查閱、分析、整理，把握國內外研究動態，借鑒已有的研究成果和經驗教訓，為課題研究提出理論框架和方法論。

3、對照實驗法。針對某一研究問題同時在兩個平行班開展對照實驗，進行跟蹤、比較、分析，得出結論。

4、調查研究法：準備在研究前期，針對學生美術知識水平、評價方法及對美術學科的興趣開展調查。

5、經驗總結法：研究過程中，不斷地交流、總結，在實踐過程中不斷完善，并把研究成果變成理論。

七、課題匯報總結

《小學美術作業評價方式的實踐與研究》課題研究在探討美術作業評價方式與培養學生人格等問題作了一系列的探索，形成了一套較清晰的研究思路和較完整的研究成果，現將課題研究成果歸納如下：

(一)培養學生熱愛美術，樂于創造的習慣需要長期的過程： 培養一個好習慣需要一個較長的過程，培養孩子的美術作業習慣更需要孩子自己的堅持。在去年11月,我校教研組的教師分別請各年級一個班的學生做了一份調查，分別分析出一二、三四、五六年級三個學段學生情況并進行匯總。根據本次問卷調查發現：第1學段的學生喜歡美術的為100%，第2學段的為97.8 %(僅有一個學生說一般)，第3學段的為95.4%。幾乎百分之一百的學生都認為應該完成美術作業，但事實上這些學生的作業完成率平均不到68%，并且年齡越高作業完成率越低。分析其原因，大概有以下幾種：

1、重視度不夠。雖說現今新課程理念下對素質教育越來越重視了，但是整個社會層面、家庭、甚至由于升學的壓力學校及孩子自己不得不傾斜于那些考高中、大學的“有用”學科。并且這種普遍現象在短時間內解決不了，也造成美術教師的無奈與尷尬處境。還有的家長不給學生準備美術課上需要的材料，認為花這些錢是浪費。對于年紀小小的孩子，沒有材料，固然喜歡美術也不能很好的投入學習。

2、學生自身的惰性。周圍環境的影響畢竟是外因，歸根到底學生學習的惰性仍是主要問題。不能完成美術作業的很多學生對其它學科的作業也無法完成。因此，讓孩子習慣用美術語言來表達，這是一個學習習慣的問題，需要孩子自己的堅持，還需要教師正確的引導，是學習習慣培養的重要內容。

3、興趣的培養。不少孩子由于沒有興趣，工具材料準備不全，便成了不能完成作業的理由。的確，美術學科有別于其它學科，有的是繪畫材料，有的是手工材料，有的需要花錢去買，還有的卻要學生自己收集，對于大多數缺少主動性的孩子是個難題。但是為什么仍有一半的孩子愿意去收集和準備呢？自然是對學科本身的興趣，這樣的孩子，樂于用美術語言來表達，他們一定是作業習慣非常好的。怎樣讓大多數孩子都喜愛美術，樂于完成美術作業，是我們每一位美術教育者一生的思考。

以上三個基本原因中，后兩者都是孩子自身的原因，因此，不妨從學生的學習興趣著手，以各種不同的評價方式激勵學生，培養學生良好的美術學習習慣。幫助孩子制定一個完成作業的目標，盡量要求他們在課堂上完成作業并及時評價，實在有困難的也能在第二天交上來做課后評價。

（二）構建小學美術個性化教學系列評價方案

結合當前的教學改革需要，在學習有關理論的基礎上，重點對在個性化教學中如何對學生學業進行評價這一問題進行了深入地探討。眾所周知現在對于學生的評價需要注重評價內容的多元性以及評價方法的多樣性，要從考察學生的知識與技能、過程與方法、情感態度與價值觀三維度展開，由關于美術的知識與技能、對美術的興趣和上課的態度、美術學習的過程和方法等等幾個互相關聯的部分組成。在研究過程中，嘗試將評價的內容從智力因素和非智力因素兩個大的方面劃分開，其中前者包括構圖、色彩與創意等，后者有合作精神、學習態度與常規習慣等，這是一種有益的探索。在評價方案上，可用檔案袋評價、圖解式、表格式和小創作等多種形式進行，可以自評，也可以是他評，還可以進行分層評價。實踐證明，運用科學的評價理論構建的系列美術個性化教學評價方案，讓美術課堂教學充滿了活力，學生的學習興趣得以激發，學習的主動性得以提高，表現和張揚個性的意識得到普及，學生的美術素養逐漸得到提升。⒈圖解式評價。

此評價方案適用于低年級學生。小花是低年級最樂于接受的表揚形式，得到小花是他們最大的自豪，不同的花朵含義不同：“小嘴巴”圖案說明他(她)在學習美術活動過程中積極思索、敢于大膽發言、質疑答疑；“心”形圖案說明他(她)在創作活動中凸顯了自己的感受，作品有自己的想法與創意；“小手”圖案說明他(她)在創作手段上有自己的方式，或精巧細致、或新穎別致。在作品完成之后，小朋友親手把自己在學習過程中得到的小花貼在作品中，這樣，對于本次作品的不同角度的優點與下次作品努力的方向，每個人心里都會比較明確，有利于他們創作的持續發展。

⒉表格式評價。

此評價方案更適用于中高年級學生，在三四年級中也有運用，這里只作簡單的描述。我們把所有與學習有關的因素分為美術智力因素與非智力因素兩大類。其中非智力因素中含合作精神、學習態度、常規習慣幾個要素；而美術智力因素含構圖、色彩、創意等六個要素。對每項都按初級和高級兩個層面給出相應的定義。

智力因素 評價結果 非智力因素 評價結果 構圖飽滿 ☆☆☆☆☆ 合作精神 ☆☆☆☆☆ 色彩豐富 ☆☆☆☆☆ 學習態度 ☆☆☆☆☆ 創意獨特 ☆☆☆☆☆ 常規習慣 ☆☆☆☆☆

這種表格式評價方案只需要填星即可，簡單方便，最大優點是讓學生的評價有依據，使學生對自己有所認識。幫助學生認識自己方方面面，以得出努力方向。如果一張作業需要兩課時，教師可根據對學生的重點要求變換評價內容和項目。每次評價的項目最好不要超過三項，而且標準要具體化。

⒊過程式評價。過程評價就是把它一個學習單元做為一個學習過程，比如說一張畫需要二課時，一個單元的課程約有四課時，合起來有八課時，教師可以根據每個時段學生易出現的問題，設定不同評價的項目。

⑴在學習的初期，由于學生接受新知識易興奮，這時教師應鼓勵他們創新，不同于他人。因此此時教師應用創意的評價對學生予以激勵，同時對構圖的飽滿、變化也應做出相應的評價。⑵在學習的中期，能力強的學生會自覺深入，而能力弱的學生便會出現學習態度問題，表現為沒有耐心，有為難情緒，淘氣的學生還會出現招惹事非，干擾他人學習等現象。此時教師應側重于合作精神和學習態度的評價，這樣會相對制約有問題的學生，調動能力強的學生幫助較差的學生，形成互動面，使所有學生都能動起來。

⑶在學習的后期，教師側重作業完整性的評價和常規習慣中的整理個人衛生等評價項目。⒋綜合評價。

綜合評價除了上述內容還可以加入對自己作品的欣賞，或用文字延展。變作畫者為欣賞者。變單純繪畫為綜合開發。使不同層面的學生都得到不同方面的收獲。

例：學生初次嘗試中國畫練習，困難比較大，問題也比較多，如果單純用技法的標準評價，大多數同學恐怕都有問題，首先是要幫助學生建立起信心，信心的基礎建在學生尋找自己的優點上，鼓勵學生用語言描述自己的作品。對畫面進行導讀，使讀者入境體會，列舉三種不同層次的作業，向學生講解

⒈比較好的作業，在用色、用墨中有所不同變化，比真實的景物更有意境，鼓勵學生發揮想象，用文字把讀者帶入畫的意境，與作者共同享受。

⒉中等水平的作業，某些部分涂臟了或者水份過大等帶有各種不同問題的作業，引導學生用想象和語言把失敗的部分變成合理的存在，或者是設想下一步如何調整變通。

⒊水平極差的作業，對于這樣的作業，教師不要評價他們作品的成功與否，應重點看他們在學習過程中是否積極參與，在其他方面發掘學生的優點，使他們有信心參與以后的美術學習。并耐心勸阻要他們珍惜自己的勞動成果，善待自己的作品。它畢竟是你幾節課的勞動，紀錄了你辛勤的汗水和學習過程。我相信經過一段時間的努力，你的作品會有很大的進步！

為了引起學生的重視，調整記分結構，把欣賞自己繪畫作品的文字部分與繪畫作業合在一起共計十分，作為作業的總成績。欣賞自己作品的興致加上評分標準的變化，調動了學生的積極性。能力強的學生很會暢想對自己畫面色彩的主觀感受，常會用擬人的方法，詩歌的形式描述畫面情景，點出神韻，感受藝術的魅力，享受美的感受。有的甚至還能以幽默的形式自嘲自解。能力中等的學生，因陋就簡，因勢利導化敗筆為神奇，重新建立形象，能找出自己的問題及出錯原因。能力差的學生也回顧了自己繪畫的過程，講述了自己從希望到失望乃至發泄，最后又有所悔悟，又燃起新的希望的過程。

美術的個性化特征是美術學習中最珍貴的東西。每個兒童的個體差異在美術活動與美術學習中的表現體現在其興趣、愛好、感情、習慣能力、氣質、素質等多方面的不同，既表現在心理上又體現于行為上。而在當今的中國社會，既然小學生的上述個性化特征主要與家庭背景相關聯，因此，家庭背景就理所當然地應當成為個性化美術教育實踐的一個新的“聚焦點”。即我們應當把注意力集中到觀察不同家庭背景學生的個性特征之差異上，并依據這種差異，對他們開展有針對性的美術教育。

（三）教學評價的個別化

個別化教學評價是個性教育的基本措施。在教學中，個別化原則的主要形式是分層教學，根據學生的不同要求，實施分層教學，可以使不同層次的學生經過努力，都能在原有的基礎上有所提高。在分層教學之前，教師應將全班學生分成幾個不同水平的等級，以便教學。分層教學包括：

⑴分層要求，把原來統一的教學目標與教學內容分出幾個不同的層次，有高有低，對不同學生提出不同的要求；

⑵分層練習，把原來統一的練習變成多層次練習，在作業時，讓學生根據自己的能力水平，選擇適合自己的作業內容與形式；

⑶分層評價，把原來統一的評價變成有梯度的分層評價，在各層次中都評選出值得表揚的學生，并找出他們的閃光點。教師還要根據學生不同階段的發展水平，進行縱向評價，在全班采用自評、互平等評價方式進行評價，這樣不僅有利于提高學生學習的積極性，更有利于兒童個性的發展。

個別化教學必然會導致獨特性，我們可以通過誘發、變通、完善等教學手段幫助學生挖掘潛在的獨特性，以幫助學生認識個人價值，建立自信。

（四）妙趣橫生的自我評價

新的美術課程標準在前言中指出：“在知識經濟時代，創新精神是社會成員最重要的心理品質之一。美術教學過程的情趣性、表現活動的自由性和評價標準的多樣性，提供了創造活動最適宜的環境”。如何通過作業評價培養學生美術創造的個性。在實際教學中，鼓勵學生自由地對大師作品品頭論足；大膽運用各種技法進行創造性的嘗試；勇敢地走上講臺展示評說自己的作品。同時教師在教學的方式上多樣而富于變化，使學生視野開闊，思維活躍，具有創造的激情。

每個孩子都是不同的個體，要想挖掘每個學生的潛質，就必須確立多層次多難度的教學目標，教師應針對學生個性，長善救失，尊重其創造個性，鼓勵其思維的獨立性，使學生沿著適合他的方向健康發展。

（五）多種多樣的評價平臺：

在課堂教學之外，思考利用多種途徑讓孩子的作品得到更多的展示平臺，在展示過程中讓更多的孩子認識自我、并能了解別人，從而在自信心及創新能力上得到更大的提高。1.利用任課特點，進行年級交流互評。

常常在批改作業時留下有代表性的作品，到下一個班上課的時候作為范作給學生欣賞,既可以拓展思維又可以減少經常性的錯誤，一舉多得。

2.利用現代網絡平臺，讓更多的孩子和家長參與評價。

新課程標準要求美術學習是一個綜合性的學習，這種學習不僅僅是單一存在于美術課堂中的，更應該延展于課堂之外。我利用學校校園網站展示學生作品的方法受到了學生和家長的廣泛好評。紙質的作品經過一定年份以后必定會損壞或退色，一些手工制作的作品更是難以保存。而網站中的很多內容卻可以留下來，保存很久又可以節省空間網站中簡單的作品圖片也可以成為教學中學生作品欣賞的資料，一舉多得，這是我現在最喜歡的展示平臺。

記得一次在三年級刮畫教學時，由于孩子們對線條理解較弱，第一課時學生作品大多費了很大力氣去涂色，到刮的時候卻草草幾筆了事，很是可惜。于是我選出幾幅有代表性問題的作品，先將它們的原貌拍下來，再一點點一點點地修改，分出線條疏密、粗細，太空的地方就添加上內容，讓作品們都大變樣了。再將“整過容”的作品拍好照，前后兩張并排做成同一張圖片，這樣對比鮮明，讓人一看就明白問題在哪里，可以怎樣改，最后讓學生有效的完成更好的作品。3.結合學校語文閱讀教學，創設繪畫情境，讓孩子的參與活動成為值得珍藏的回憶。

結合語文閱讀教學，我找到了美術與語文的很好的結合點：畫故事！五年級的教學中有《詩情畫意》一課的教學內容，六年級的課本中還有《連環畫》，這些都可以讓我們最熟悉的古詩、故事等變成畫。于是讓每一個小組畫一幅連環畫，每一個學生都參與進來負責一個情節，再將故事內容寫在上面釘成畫冊，就成了我們自己做的“手繪連環畫”啦！連環畫每個班輪流借閱，既讀到了畫冊內容，又展示了孩子們自己的作品，成為美術學習中快樂的回憶。而這些繪本，也可以保存很久很久。為孩子們留下一個個成長中的足跡。4.校園文化，源自美術課堂。

用學生平時的美術作業布置校園文化，讓更多的人來分享孩子的成功與喜悅無疑是最好的評價方式。5.利用繪畫比賽,提高學生的成就感。

我們積極組織學生參書畫比賽，讓學生的作品走出去，這大大提高了學生學習美術的積極性，并踴躍參加比賽，學生的美術綜合水平有了很大的提高。

八、收獲與提高

1.對于學生健康個性養成具有良性的影響。通過本次研究，深刻感受到：課內、課外的美術個性化評價是對學生進行美術教育、思想教育和情感教育的一個有益的切入口。它能幫助學生認識自身的個性、認識自己的美術學習的特點，有利于學生認識自我；培養學生的創新精神和技術意識；學生的人文素質也得到了不同程度地提升。

2.提高了教師的專業素質。

在研究過程中，我通過對各種研究方法的學習和應用，提高了教育科研能力。為了搞好研究，學習了現代教育理論，能用先進的教育理論來指導教學改革行為，提升了教學研究的整體水平。一年多的實踐，逐步形成了愛讀書、常交流的好習慣。

九、深化課題研究的設想

通過一年多的探索研究，本課題有待進一步探討的問題還很多，如：

1、進一步細化各年段的評價研究方向。

2、目前尚未有足夠的數據支持本研究，需要進行重復實驗以及推廣實驗以取得有效證據

3、評價指標體系以及操作體系的進一步完善。

4、教師自我反思機制的深入研究。

為進一步深化課題研究，研究小組在下一階段的研究中，采用多種評價方式健全美術作業的評價機制。

（一）用鼓勵評語評價美術作業，激發學生的學習興趣 在作業評價中要以鼓勵性評語為主，教師在評價美術作業的過程中盡可能去發現學生的優點，對于不足之處表述時盡可能委婉些，從而充分調動學生的積極性。

（二）從學生角度評價美術作業，培養學生的創造能力。對學生的作業評價要充分發揮以學生的自我評價及學生之間的互評為主體的教學形式，盡量做到讓學生觀察、比較、總結評價自己的作業，教師只在其中起點撥作用，這樣才有利于學生創造力的培養和個性的發展與形成。

（三）從愛心出發評價美術作業，幫助學生建立自信心。在評價學生的作業時，要注意師生情感有機結合。教師要從愛出發、以情為主，將自己對學生關心和熱愛的情感融為一體，充分地體現在對學生的作業批改中。使學生從教師的批改中，糾正自己的不足，找準自己的優點，繼續努力。

（四）美術作業形式的創新改革，為評價工作開創空間。由于小學生的美術作業本質量差，版面小，改用16K、8K及4K素描紙引導學生處理畫面構圖，在提高學生繪畫興趣的同時，也為美術作業評價工作開創更大的空間。

（五）搭建學生作業展示的平臺，促進作業評價的工作。在班內、班級和校級為學生搭建展示的平臺，使其成為美術作業評價工作的一種手段，直接鼓勵學生進行美術作品的創作，同時幫助學生提高對自己的認識并增強自信心，更有助于培養學生的想象力、鑒賞力和創造力。

（六）鼓勵學生參加各類的比賽

健全作業評價的機制。鼓勵學生根據自身情況參加比賽，并將其取得的成績作為學生美術作業評價的一個內容，這樣有利于激發學生美術活動的主動性、積極性，同時也健全了美術作業的評價機制。

下一步的研究方向就是建立一套完整的符合學校實際的美術作業評價體系，進一步健全美術作業評價機制，使課題研究工作更上一個臺階。

十、課題研究中存在的主要問題

在教學評價中，教師盡量包容孩子創作中所表現物體的缺陷，鼓勵具有創造性的想法，開拓學生的思路，使學生的創造性思維得到發展，同時利用鼓勵性評價語言，激發學生的創作欲望，使學生的創造性思維和創造能力顯著提高。這些都說明我們的美術作業評價研究工作取得了一定的成效，但是我們的做法還缺乏系統性和規范性，體現特質的評價有欠缺，平時不注意資料積累，借鑒的經驗較多，自己特有的風格較少；課題研究將全校所有的班級都列入了研究范圍，過寬過雜評價方面沒有形成了自己的特色和風格；體現關愛的評價不夠，只在學生共性的方面著手，而忽視了差異性；注重發展性，有激勵、反饋評價行為，評價主體多元，但沒有落實對審美表現力與創造性的評價；美術教學發展性課堂評價方案的出發點是著眼于發展與創造，但本方案的評價所建立的維度、視角的評價指標與標準，隨著美術課程改革不斷深入，局限性與阻礙性，因此在實際評價操作中更應加強對觀察點的自主開發，始終把握評價的導向與促進功能，下一步的研究方向就是建立一套完整的符合學校實際的美術作業評價體系，進一步健全美術作業評價機制。

第二篇：報告報告

金海公司自行車出口大型綜合業務操作要求

金

海

貿

易

公

司

貿易背景：1997年6月的《亞洲雜志》（Asia Source）上刊登，丹麥F.L.SMIDTH公司欲求購中國產的自行車。公司全稱和詳細地址為：

1、建立業務關系：金海公司業務員給丹麥客戶發出一封建立業務關系的建交函（發送日期1999年6月22日），主要內容包括公司介紹、可提供的產品介紹（永久牌Forever Brand;鳳凰牌Phoenix Brand等），說明另郵航寄樣本，并表達期待盡快與對方達成具體交易的熱切愿望。

閱讀操作指南中金海公司建交函

2、客戶回函：

丹麥客戶收到金海公司建立業務關系的建交函后很快作出回復。

F.L.SMIDTH & CO.A/S

TO:

Dear Sirs, We have received your letter and your catalog.We are glad to learn your desire of establishing business relations with us.For your information, after studying your catalog carefully, we found that “Forever” brand YE803 26' and TE600 24' bicycles are quite suitable for the Danish market.We would like to place an order for 600 sets each with delivery during August.GOLDEN PORT TRADING CORP.FAX: 86-21-64331256 DT:

June 29th, 1999 77, Vigerslev Alle, Dk-2500 Valby, Copenhagen, Denmark Telephone：（01）30 11 66 Fax：（01）20 11 90

F.L.SMIDTH & CO.A/S

77, VIGERSLEV ALLE, DK-2500 VALBY

COPENHAGEN, DENMARK

FAX:（01）20 11 90

E-MAIL ADDRESS: FLSMITH(AT)SIFT.SIFT.EDU Please kindly check and inform by return if you are able to supply and quote us your rock bottom prices for these two items on the basis of CIFC5 COPENHAGEN with details about packing, color assortment, insurance and means of payment.Your immediate and careful attention to this matter would be highly appreciated.We look forward to your favorable reply.With best Regards.F.L.SMIDTH & CO.A/S Manager Hjorgen F.Nissen LL.M.3、出口報價核算

操作一：出口報價核算

仔細閱讀客戶6月29日來函，參閱出口報價核算操作指南，進行出口報價核算。商品：

永久牌山地自行車

YE803 / TE600 藍、綠、紅、紫、白 貨號：

顏色：

包裝方式:

尺碼:

毛/凈重:

1輛/紙箱

1輛/紙箱 120x76x50cm/紙箱

33/28kgs

供貨單價:（含稅）

210元/輛 / 250元/輛 已知自行車的增值稅為 17％，出口退稅為9％，國內費用:

出口包裝費每輛10元；

整批貨物(兩個貨號1200輛)共需倉儲費500元；

國內運雜費1000元；商檢費650元；報關費50元；港口費800元；

業務費2000元；其它1000元。出口運費： 上海至哥本哈根的集裝箱運費為

拼箱每運費噸103美元，20'整箱2065美元，40'整箱3935美元；

保險：

發票金額加10％投保一切險和戰爭險，費率分別為0.6%和0.3%;

公司要求的預期利潤率為成交價格的10％并以即期信用證作為付款方式。（人民幣對美元匯率為8.25:1)請根據上述條件進行FOBC5、CFRC5、CIFC5三個貿易術語的出口報價核算，列出詳盡的計算過程（分步計算，結果保留4位小數，最后報價取2位小數）。

根據出口報價核算結果，該公司于7月1日發送一封發盤信，回答客戶提出的問題，告知對方交易的基本條款，并敦促對方盡快作出決定。

閱讀操作指南中金海公司發盤函

4、客戶還盤

F.L.SMIDTH & CO.A/S

TO:

Dear Sirs，We are glad to receive your letter, together with your quotation.After studying your quotation, we have to say that your prices are unacceptable.The market price for bicycles are falling here, meanwhile, we have received many quotations recently and some of which are about 10% lower than yours.May we suggest that you find a better supplier and lower our cost.To speed up our business, we can tell you that the highest prices we can accept are as follows:

YE803 26' USD62.00 per set CIFC5 Copenhagen TE600 24' USD68.00 per set CIFC5 Copenhagen

By the way, we can accept your trade terms listed in your letter except the terms of payment.We can only accept payment by L/C at 30 days sight.Please take these matters into serious consideration and give us your favorable GOLDEN SEA TRADING CORP.FAX: 86-21-64331256

DT:

July 5th, 1999 77, Vigerslev Alle, Dk-2500 Valby, Copenhagen, Denmark Telephone：（01）30 11 66 Fax：（01）20 11 90 reply with the least possible delay.F.L.SMIDTH & CO.A/S Manager Hjorgen F.Nissen LL.M.5、出口還價核算

操作二：出口還價核算

根據上述F.L.SMDTH公司7月5日的還盤函電，參閱出口還價核算操作指南，進行還盤核算

1)計算根據F.L.SMDTH公司的還價，我公司是否還有利潤，總利潤額為多少元人民幣？利潤率又為多少？

2)若接受對方價格，而我公司的利潤率又不得少于6％，那么，在其它條件不變的情況下，公司應掌握的國內收購價為多少？(人民幣對美元的匯率為8.25:1)3）由于和國內廠商洽談降價一事沒有成功，該公司給F.L.SMIDTH公司寫了一封還盤信，提出對方還價難以接受，要求重新報出公司利潤率為6％的CIFC5哥本哈根的價格（結果取整），報價有效期為3天并告知公司可以接受30天遠期信用證付款。(匯率為8.25:1)

6、客戶訂單

針對我方7月8日的還價，丹麥客戶于7月11日回函表示接受我方還盤后價格條件。

F.L.SMIDTH & CO.A/S

TO:

Dear Sirs，Your quotation has been accepted and we are glad to place our order No.9711 as follows: GOLDEN SEA TRADING CORP.FAX: 86-21-64331256 DT:

July 11th, 1999 77, Vigerslev Alle, Dk-2500 Valby, Copenhagen, Denmark Telephone：（01）30 11 66 Fax：（01）20 11 90

FOREVER BRAND BICYCLE:

YE803 26' USD66.00 per set CIFC5 Copenhagen 600 sets TE600 24' USD71.00 per set CIFC5 Copenhagen 600 sets

Total Amount: US$ 82200.00

Assortment of colors:

Blue、green、red、purple and white

equally assorted with single color in one container.Shipment: To be effected before August 31th,1999.Other terms and conditions remain the same as we agreed in our previous mails.As this is the first transaction between us, we will be pleased if you make the inspection and ship the goods on time for the urgent need.When the goods are ready for shipment, please send us shipping advice by e-mail to facilitate making the necessary arrangement.We are looking forward to your Sales Confirmation and thank you in advance.F.L.SMIDTH & CO.A/S

Manager

Hjorgen F.Nissen LL.M.7、出口合同核算

出口合同核算包括購貨總成本、總退稅收入、各項費用細目與總額、成交總利潤額及成交利潤率、出口換匯成本和出口盈虧率等核算。

操作三：出口合同核算

請閱讀客戶訂貨來函和出口成交核算操作指南，根據最終達成的交易條件作購貨總成本 總退稅收入 各項費用總額 費用率細目

成交總利潤額及成交利潤率

詳細的出口合同核算，其中包括：

8、簽約

操作四：制作售貨確認書

根據出口成交操作指南，金海公司于7月14日給客戶寄出成交簽約函，感謝對方的訂單，說明隨寄售貨確認書，并催促迅速回簽合同并及時開出信用證；

參照出口合同簽訂操作指南和售貨合同合同樣本和示例，并根據雙方在信中確定的條件制作售貨確認書（號碼：JH-FLSSC01），要求條款內容全面、具體，確認書空白單據見0701014

9、客戶成交確認函：7月17日國外客戶寄交回簽合同和成交確認函。

F.L.SMIDTH & CO.A/S

TO:

Dear Sirs，We acknowledge receipt of your Sales Confirmation No.JH-FLSSC01 with great pleasure.We have countersigned it and returned one for your file as requested.Meanwhile we have instructed our bank, West LB(Europa)A.G.to open the relevant L/C in your favor, which will arrive at your end in couple of days.GOLDEN SEA TRADING CORP.FAX: 86-21-64331256 DT:

JULY 17th, 1999 77, Vigerslev Alle, Dk-2500 Valby, Copenhagen, Denmark Telephone：（01）30 11 66 Fax：（01）20 11 90 Please pay your best attention to the quality of the goods, the delivery time as well as other terms specified in this S/C.If the result that you execute this order turns out to be satisfactory, we will be sure to place you regular orders in the near future.F.L.SMIDTH & CO.A/S Manager Hjorgen F.Nissen LL.M.10、審證、改證

該公司收到客戶7月27日開來的信用證后，依據合同進行認真細致的審核。并于7月31日給國外客戶寫一封要求改證函，列明不符點，并要求迅速改證。

操作五：請參照教師上課信用證審核要點資料，根據合同審核信用證，并填制信用證審核結果分析單。（具體要求見07010132）

11、出口托運訂艙

8月4日中國銀行上海分行通知金海公司，收到丹麥銀行傳來的信用證修改書。經審核，金海公司認為修改書符合改證要求，隨即于第二天開始進行貨物的托運工作。訂艙文件主要包括：出口貨物訂艙委托書；商業發票；裝箱單。

閱讀出口托運訂艙操作指南，熟悉出口托運訂艙操作基本流程

12、出口貨物投保

出口商在訂妥艙位后（即收到配艙回單），在向海關辦理貨物的申報出口手續的同時，及時向保險公司投保。填寫出口貨物投保單，在獲得保險公司承保回執后，繕制保險單。

閱讀出口貨物投保操作指南，熟悉貨物投保基本流程

13、出口貨物報驗

我國生產的自行車出口至丹麥可享受普惠制待遇。金海公司向我國商檢部門申請簽發普惠制原產地證（FORM A）。

閱讀出口貨物報驗操作指南，熟悉貨物報驗基本流程

14、出口貨物報關

根據新的海關報關規定要求；貨物的出口報關必須在貨物進入裝貨碼頭倉庫后才能進行。金海公司于8月20日貨物進入碼頭倉庫后即向海關報關，以免耽誤8月21日的船期。金海公司填制“中華人民共和國海關出口貨物報關單”并隨附商業發票及裝貨單等有關單據向海關報關。

閱讀出口貨物報關指南，熟悉貨物報關基本流程

15、發裝運通知

根據信用證及修改書的規定，金海公司必須在1999年8月31日之前裝運，并在貨物裝運后21天內向議付銀行交單。8月21日，該批出口自行車在上海港裝上了開往目的港的“YI XIANG”輪第V307航次。金海公司及時向丹麥客戶發送了裝船通知。

16、出口制單結匯

金海公司于8月21日向荷蘭客戶發送裝船通知后，開始著手準備信用證規定的全套議付單據。

閱讀出口制單結匯操作指南，鞏固基本議付單據審核和繕制的要點

17、出口單據審核

作為議付銀行，在收到出口商交來的出口單據后，根據信用證及修改書中的條款進行仔細詳盡的核查，以“單、證及單、單嚴格相符”為原則，對出口單據提出具體的審單意見后發出：

18、出口貨物結匯 出口商在收到議付銀行發來的全套議付單據及審單意見后，根據信用和修改書再次認真核查單據，對照審單意見對單據進行必要的修改和補充，在確保全套出口單據準確無誤、完全符合信用證的規定后，再次向議付行交單。

19、出口業務善后

8月25日金海公司向議付行提交單據要求議付，議付行貼現。8月28日接到議付行通知，開證行已如數付款。至此，該筆交易順利結匯。金海公司向外方公司去函致謝，另寄新的商品價目表，并表示只要定單數超過10萬美元，可給予2%的特別折扣。

閱讀操作指南中金海公司出口業務善后函。

第三篇：報告

調研報告

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一、調研時間

二、調研地點

蘭州市城關區佛慈大街68號

三、調研企業

蘭州佛慈制藥股份有限公司

四、調研內容

1、佛慈概況：

佛慈秉承“我佛慈悲，藥物普救眾生”樸素愿望，和“以佛入藥、濟世養生”的情懷理念，用獨創的中藥濃縮丸塑制法工藝，以生產“品質優、療效好”產品受到消費者的歡迎，贏得了世人的關注。樹立了佛慈“安全、專業、健康、關懷、溫暖”的品牌形象，形成了企業獨特的文化魅力。不論是創業之初的“科學提煉、改良國藥” 還是發展時期的“優質、高效、清潔、文明”，積淀了佛慈深厚的企業文化底蘊。正是這種企業文化，激勵著佛慈不斷的發展壯大。博大精深的中藥文化與源遠流長的佛教文化成就了佛慈百年的輝煌。讓中藥這國之瑰寶盡快莊重自信、堂堂正正地走向世界為人類的健康服務。“國藥佛慈，慈心好藥”是一代代佛慈人傳承的信念，面對這個目標，佛慈將矢志不移。

蘭州佛慈制藥股份有限公司是一家具有近百年制藥歷史的市屬國有控股上市公司和“中華老字號”企業（股票代碼002644）。1929年創建于上海。1956年西遷蘭州。2011年上市。目前，公司已發展成為集中藥材種植與加工、天然藥物與保健品研發、中藥現代劑型及保健食品生產銷售為一體的西北地區中醫藥行業的骨干企業。

截止目前，公司擁有4個生產基地、1個在建的醫藥科技工業園和2家全資子公司。擁有總資產100912萬元、凈資產71823萬元。現有員工1400余人，其中各類工程技術人員400余名。擁有25條生產線，全部通過國家GMP認證，本部生產線還通過澳大利亞TGA組織、日本厚生省和烏克蘭產品認證局的認證。現有藥品生產批準文號345個，擁有定眩丸、參茸固本還少丸等10個獨家產品，1個國家中藥保護品種，9項發明專利，常年生產濃縮丸、大蜜丸、片劑等11種劑型的152種中西藥產品。佛慈產品以“選材地道、工藝精良、療效確切、服用方便”享譽中外。“佛慈”牌六味地黃丸、杞菊地黃丸、桂附地黃丸、逍遙丸、香砂養胃丸等系列產品多次被評為“甘肅名牌產品”。公司產品領域不斷拓展，以阿膠、本草飲品“肖助理”等為代表的大健康產品陸續上市。“佛慈”注冊商標為中國馳名商標，“岷山”商標為國家工商總局重點保護商標，“寶爐”、“善舒”為甘肅省著名商標。公司與中國中醫科學院、瑞典斯德哥爾摩大學、清華大學、甘肅中醫學院等多所國內外一流科研院所建立了良好的合作關系。現有甘肅省現代中藥制劑工程技術研究中心和中瑞天然植物藥和保健品研究中心兩個重點研發平臺。在漳縣、臨潭等地擁有當歸規范化種植基地，總種植面積近1萬畝。佛慈品牌在國內外具有良好的市場基礎和廣泛的影響力，國際國內銷售網絡日益完善，產品行銷全國，出口到美國、澳大利亞、日本、香港等27個國家和地區，產品國外認證數、海外商標注冊數、出口覆蓋面、出口品種數長期位居同行業前列，多年來名列中國中成藥出口企業十強。佛慈制藥是國內首家申請歐盟藥品注冊的企業，如果濃縮當歸丸在歐盟注冊成功，并通過歐盟GMP認證，佛慈產品有望以藥品身份進入歐盟市場，同時借此建立中藥國際化標準。近期，佛慈制藥被國家商務部等部委列入國家“首批中醫藥服務貿易先行先試骨干企業”名單。近三年，公司將以新區項目為依托、以構建國際國內銷售網絡為重點，搶抓機遇，加快發展，力爭在三年內實現營業收入10億元，其中中成藥出口1000萬美元的目標。

2、佛慈規模：

公司現有員工1500多人，其中藥學、醫學、化學、生物學、經濟學等各類專業人員400多人，占員工總數的26%。公司擁有一批國內外先進的藥品生產設備和質量檢測儀器，丸劑、片劑、顆粒劑、膠囊劑、膏劑、口服液等十種劑型生產線全部通過國家GMP認證。企業的生產工藝水平、技術裝備、人員素質達到國內藥品生產企業的領先水平，通過了澳大利亞TGA組織的GMP認證及多次復驗，產品在 PIC 協約國得到認可。公司擁有產品340多個品種，覆蓋抗生素類產品、治療胃腸系統疾病和治療婦科、兒科疾病及益補類產品領域。產品以“選料好、工藝精、品質優、療效顯著”受到消費者歡迎，佛慈濃縮丸系列產品被譽為“隴貨精品”行銷全國，并出口至美國、加拿大、日本、新加坡、印尼、泰國、馬來西亞、德國、荷蘭、新西蘭、澳大利亞、俄羅斯、烏克蘭等 27 個國家和地區，是目前中國中藥出口時間最早、出口品種最多的企業，多年來名列中國中成藥出口企業十強。

3、主打產品：

目前公司主要在市場銷售的產品有：六味地黃丸/六味地黃膠囊、麥味地黃丸、杞菊地黃丸/杞菊地黃膠囊/杞菊地黃合劑 濃縮丸、大蜜丸、水蜜丸、膠囊劑、明目地黃丸、知柏地黃丸/知柏地黃片 濃縮丸、大蜜丸、水蜜丸、桂附地黃丸、逍遙丸、參茸固本還少丸、阿膠、復方黃芪健脾口服液、濃縮當歸丸、花百膠囊、小兒感冒顆粒、潤腸丸、柏子滋心丸、維C銀翹片、藿香正氣丸、川芎茶調丸、銀翹解毒丸/銀翹解毒片。

4、佛慈網絡分布

蘭州佛慈制藥股份有限公司主要從事中成藥、西藥、中藥材的生產、加工和銷售，下設安寧分公司、崆峒分公司和安寧藥品包裝材料分公司，三個分公司。

5、人才

6、企業發展的遠景與規劃

五、調研記錄：

1、佛慈發展史——大事記

創立初期（1929年—1936年）

1929年，創始人玉慧觀先生在上海閘北區同濟路164號創立“佛慈大藥廠股份有限公司”，取“我佛慈悲，藥物普救眾生”之意，命名“佛慈”廠名，取佛光普照之意，命名了“佛光”商標。

1929年，成立佛慈中藥研究所，出版《科學國藥》第一集。

1931年，佛慈產品出口到日本、東南亞一帶，以“選材道地、加工精良、療效確切、服用方便”受到海外華人的青睞。

1933年，出版佛慈《科學國藥》第二集。在上海西藏中路39號設總發行所銷售佛慈藥品。

1934年，采集滇、貴、云、川道地藥材，聘請德國、日本專家進行藥理科學實驗。

1936年，出版佛慈《科學國藥》第三集，為改根據改良國藥計劃大綱，采用科學方法，逐漸改良，制定《制藥標準》、《改良飲片之標準 》、《提精配方之標準》、《醫用丸散之改良制造》等對濃縮丸進行廣泛宣傳，社會政要為佛慈宏揚國藥之精神所感動，紛紛題詞，支持勉勵佛慈發展國藥。

戰亂年代（1937年—1948年）

1937年，抗日戰爭爆發，佛慈天津分行被迫關閉。

1940年6月，日本豪商仗勢霸占了凱覦已久的佛慈總發行所。

1941年，上海淪陷，總經理馮明政先生輾轉經昆明至重慶，在重慶江南區海棠溪創建“重慶佛慈藥廠”。

1945年8月，抗戰勝利后，幾經周折收回佛慈大藥廠和總發行所。

1946年5月，上海佛慈廠恢復生產，總發行所開始營業，與重慶佛慈廠呈遙對并立之勢。

1946年，在武漢中山大道1399號籌建漢口分行，經銷上海、重慶兩廠產品。解放初期（1949年—1955年）

1949年上海解放后，香港分行開始獨立經營。1949年9月，上海市軍管會派員來到佛慈大藥廠。1951年，重慶佛慈廠和漢口發行分行關閉。

1953年，佛慈創制了無色素當歸浸膏片，載入《上海市醫藥產品規范》，上海佛慈大藥廠產品工藝取得巨大成就。

技工熊錫金先生自行設計加工安裝了滾筒式割丸機；真空干燥箱，用大型真空濃縮鍋更替了小型鍋。

1954年，熊錫金先生榮獲上海市勞模稱號。

1954年，聘請李凱女士為藥師，負責工藝技術工作。

1955年，技工熊錫金先生自制了從藥渣中回收酒精的蒸餾鍋，為國家節約了大量酒精，為公司降低了成本。

1955年，技工熊錫金先生發明的割丸機，經上海醫療器械廠繪圖后將機器圖紙出口支援越南人民共和國。

1955年，總經理馮明政先生患病去世，玉仁虹（玉慧觀之女）出任總經理。1955年11月，上海市制藥工業實行全行業公私合營[2]。

遷蘭變化（1956年—1965年）

1956年，支援大西北建設，利用甘肅當歸優勢及豐富的藥材資源，報經國家化工部同意，佛慈廠遷入蘭州，39名工人隨企業遷蘭。廠址：蘭州市酒泉路157號。

1956年9月6日，佛慈在蘭州正式投產，企業改名為“蘭州佛慈制藥廠”，商標沿用“佛光”。隸屬蘭州市工業局，出口業務繼續由上海市土畜產進出口公司經營，出口產品仍然沿用上海佛慈大藥廠廠名。

1958年，職工人數增至180人，產品增加到近百個品種，以丸劑、片劑、酊劑、膏劑、水劑、西藥片劑為主。

1962年，蘭州市城關區健民制藥廠并入佛慈[3]。

文革十年（1966年—1976年）

1966年，“蘭州佛慈制藥廠”被易名為“東風制藥廠”，“佛光”商標被破除，改為“岷山”商標。

1970年，佛慈制藥廠從酒泉路157號搬遷到黃河北鹽場路44號。1973年，成功開發研制佛慈復方杜鵑片。新的起點（1977年—1985年）

1978年，佛慈復方杜鵑片在全國科學大會上獲得獎狀。

國家醫藥管理總局成立，佛慈制藥廠名列全國19個重點中藥廠之一。1979年，外銷業務由甘肅省土畜產進出口公司經營。

1980年，從日本購置先進的檢驗儀器--930薄層掃描儀，全面推行質量管理。1980年，佛慈當歸丸獲得甘肅省優質產品獎。1981年6月，恢復使用“蘭州佛慈制藥廠”廠名。

1981年，佛慈金匱腎氣丸獲得國家醫藥管理局優質產品獎。1983年，當歸浸膏片榮獲國家優質產品銀質獎章。

1984年，實行廠長負責制，提出“以嚴治廠、以優制勝、以銷促產、以新發展”的經營方針，確立以“質量求生存，以品種求發展”的發展思路。

1985年，佛慈當歸丸獲國家優質產品獎。改革年代（1986年—2009年）

1986年實行廠長任期目標責任制。

1987年，全面推行經濟目標責任制，建立全面質量管理體系，實行三級質量管理，二級檢驗分析制度，實行質量系數法考核計獎。成立“蘭州市中藥研究所”。

1988年，確定了“以質量求生存、以品種求發展、以服務為宗旨”的經營策略。

1989年，先后在上海、深圳、海南、南寧、西安、溫州建立經銷部。

1991年，經濟效益經國家統計局評估列甘肅省大中型企業16位。結合90版藥典標準，建立健全了93個產品質1量檔案。

1991年，獲自營出口權，首次獨立經營中成藥出口業務，增加中藥濃縮粉品種。

1992年，被國家勞動部列為百家崗位技能工資試點企業，實行崗位技能工資制，實行企業內部全員勞動合同制。

1992年2月28日，中美合作經營的南北藥業公司成立，作為甘肅省醫藥系統第一家合資企業，受到社會普遍關注。

1992年，中藥研究所獲準進入蘭州市高新技術產業開發區。

1993年，與美國美威行貿易公司全面合作，成立中美合資蘭州佛慈制藥有限公司。

1994年，攻克日本全浸膏丸和全細粉丸的工藝技術難關，為擴大日本市場銷量，增加創匯奠定了堅實的技術準備基礎。

實行質量一票否決制。

1996年，GMP制劑車間竣工投產，并通過澳大利亞TGA組織GMP認證，產品在PIC成員國得到認可。

1997年，佛慈濃縮丸系列中成藥經評審被認定為“隴貨精品”。提出“天人合一”企業理念，倡導和諧統一的價值觀。

1998年，自行設計制造了一臺履式光丸助選機，在生產實踐中發揮了良好的作用。

1999年，獲得中國FDA GMP認證。

2001年，首次在中央電視臺黃金時段投播產品廣告，培育出公司拳頭產品--佛慈六味地黃丸。

2002年，甘肅省第一條以企業名稱命名的“佛慈大街”成功命名。啟用新包裝，對產品實施雙商標保護措施。

2003年，名列甘肅工業60強。“佛慈”商標在美國成功注冊。2004年，花百膠囊獲得國家六類新藥證書。2005年，完成40個產品在烏克蘭市場的藥品注冊。

2006年，賈朝民董事長代表佛慈與安寧區政府簽定“佛慈醫藥工業園區”征地協議。

2006年12月19日，通過日本厚生省GMP認證。2007年，提出 “營銷、制度、文化” 三大創新思想。

2007年12月，佛慈制藥確立了以“慈和文化”為核心文化理念，以“國藥佛慈，慈心好藥”為核心廣告語的企業形象統一戰略（CIS），全面導入并實施CIS戰略。

2008年9月，“佛慈”、“寶爐”、“岷山”商標被認定為甘肅省著名商標。

2009年10月，佛慈制藥被甘肅省科技廳、財政廳、國稅局、地稅局聯合認定為甘肅省“高新技術企業”。

2009年10月18日，佛慈制藥隆重舉行80華誕慶典暨安寧醫藥工業園開工典禮，新華網佛慈分站同時開通，《科學國藥用藥指南》一書發刊揭幕。

2010年10月，“佛慈”注冊商標被國家工商總局認定為中國馳名商標。2010年12月，佛慈制藥被國家科技部認定為首批 “國家火炬計劃重點高新技術企業”。

2011年7月3日，由中國醫藥保健品進出口商會等單位主辦，佛慈制藥承辦的“2011中藥歐盟注冊高層應對研討會”在蘭州舉行。國家相關部委和行業協會的負責人、國內著名高校、科研院所專家及業內精英參加會議，共同探討中藥歐盟注冊的思路和對策，發表了《中藥國際化蘭州宣言》。2011年8月，“甘肅省現代中藥制劑工程技術研究中心”落戶佛慈制藥。

2011年8月，司歌《百年佛慈》誕生。

2011年12月22日，佛慈制藥成功登陸A股市場，在深交所首發上市交易，股票代碼002644。

2011年12月佛慈在深交所上市

2012年6月，佛慈制藥第七次通過澳大利亞TGA藥品GMP認證。

2012年10月，“佛慈”牌六味地黃丸被甘肅省名牌戰略推進委員會認定為2012年“甘肅名牌產品”。

2012年12月，佛慈阿膠產品成功面市，標志著佛慈制藥進軍大健康產業。

2013年5月，佛慈制藥與瑞典斯德哥爾摩大學合作共建的中瑞天然植物藥和保健品研究中心正式成立。

2013年6月，全資子公司蘭州佛慈健康產業公司成立。

2013年8月，佛慈本草飲品“肖助理”（甘麥飲）面市。

2013年9月29日，蘭州新區佛慈制藥科技工業園奠基。2013年10月，全資子公司甘肅佛慈中藥材經營有限公司成立。

2013年10月，佛慈制藥第八次通過澳大利亞TGA藥品GMP認證。

2、企業文化：

佛慈企業的企業愿景：以市場營銷為龍頭，以濃縮產品為重點，以科研開發為動力，以管理創新為基礎，以資本運營為后盾，以慈和文化為核心，打造產、銷、研一體，國內一流、國際知名的現代中藥企業。佛慈企業的基礎理念： 佛慈立心 人和篤行 國藥濟世 佛慈企業的價值觀：

佛慈為人 抱誠守真 精益求精 慎之又慎 佛慈企業的人才觀：

藥無凡草 人無凡人 以人為本 適者生存 佛慈企業的管理理念：

建立現代企業制度 提升戰略管理水平強化系統執行能力 健全上下溝通機制 優化內外資源配置 實現經營最大效益 佛慈企業的質量觀： 佛心慈藥 質量就是信譽 治病救人 質量就是生命 佛慈企業的警言： 沒有科技開發 就沒有佛慈未來

3、佛慈組成：

截止目前，公司擁有4個生產基地、1個在建的醫藥科技工業園和2家全資子公司。兩個子公司分別是蘭州佛慈健康產業有限公司和甘肅佛慈中藥材經營有限公司。下設安寧分公司、崆峒分公司和安寧藥品包裝材料分公司，三個分公司。

4、代表產品

佛慈六味地黃丸被評為國家醫藥管理局優質產品，獲《中國婦女兒童用品四十年》博覽會銀獎，中國中藥名牌產品。

六、調研心得

第四篇：報告

報告

請求上級領導根據我因在部隊受冤而退伍，現已年老殘疾給予解決生活問題。

尊敬的上級領導：

我叫李朝財，生于1941年5月24日，現在73歲，是湖南省新寧縣回龍鎮增橋村五組村民。1960年3月入伍，1961年加入中國共產黨，1962年參加剿匪二次，一次在海南海邊，二次在海南五指山，剿匪中因功受到上級的嘉獎，證據還在。退伍前部隊對我進行了考試和體檢，決定我去桂林軍校學習，作提拔使用。由于1964年10月老家有人誣告我家是富農成分，而我家在土改時實際是劃為中農的，首長找我談話，我當然堅決否定，說我家是富農純屬誣告，因這一誣告導致訓練中左手嚴重受傷而不給我上檔案袋，部隊就不讓我去軍校學習，便于1965年元月部隊給我退了伍。我就是這樣被誣告我家是富農而退伍的，失去了讀軍校的機會。退伍后于1965年2月部隊來信到大隊里開除了我的黨籍，通知中說我是階級異己分子混進黨內的；實在冤枉，對我損害極大。

后中共中央、國務院轉發的(82)54、44號文件，和再次補發的(91)20號文件，寫到凡屬冤錯假案一律平反，落實解決政治、經濟等相關問題；于1980年我所在部隊連長到我大隊調查，回部隊后，部隊給我來信說已恢復了我的黨籍，要我把恢復黨籍的介紹信拿到縣組織部登記。否定我家是富農成份，為我恢復了政治榮譽。但由于來我大隊調查的那個連長回部隊后就參加了越南戰爭而犧牲了，我的工作、經濟等問題就沒有解決了。

而現在我已年老殘疾，妻子也年老多病，現家里收入甚微。指望領導考慮到我原在部隊里曾立功受獎，因受冤枉而給予退伍情況和現在的艱難處境。為解決我生活問題給予我經濟上的關照。懇請解決，不勝感謝！

此致

敬禮！

立報告人：湖南省新寧縣回龍鎮

增橋村五組李朝財

2014年7月6日

第五篇：報告

貼近實際 貼近需求

扎實推動預防青少年違法犯罪試點工作取得實效

近年來，硚口區預防辦不斷創新預防青少年違法犯罪的工作機制，為維護青少年的合法權益，預防青少年違法犯罪，優化青少年成長環境作了一些工作，尤其是2010年以來，全區各級預防組織、預防各成員單位以“全省閑散青少年群體教育幫助和預防犯罪試點”為契機，認真開展排查摸底和專題調查研究，探索了縱橫交錯式網格組織體系、獎懲并用的制度化保障體系、需求分明的活動體系、層層預防的工作體系，取得了一定的成效。

一、閑散青少年群體的基本數據、分布情況、特點和存在的主要問題

（一）閑散青少年群體概念辨析。由于社會不良風氣的影響、家庭教育失當、學校教育存在盲區等原因，造成一部分青少年離開學校后成為社區閑散青少年，并面臨著“無書可讀、無業可就、無組織去管”的現狀。我區所摸排的閑散青少年主要指社區閑散青少年，即戶籍所在地在硚口轄區的6周歲以上（含）25周歲（含）以下不在學、無職業，游離在社區的青少年。

（二）閑散青少年群體基本數據。我區閑散青少年的數量在不斷異動，一部分閑散青少年中由于長時間無所事事，因此經常出入社區的網吧、街邊臺球房、賭博場所。他們之間許多經多次接觸后，感到“志同道合”而相互之間結伴，聯系較緊密，哥們義氣強、江湖習氣

為主，很大部分人表現出反道德，反社會傾向。對社會持懷疑的態度，對外界有較強的不信任感。

三是就業愿望強烈，但沒有得到滿足。閑散青少年絕大部分有強烈的就業意愿，但這些青少年的思想中普遍存有不正確的就業觀念。他們對工作條件、勞動強度、路程遠近等因素考慮太多，對于一些工作他們會覺得低檔次，覺得做這種工作很沒面子。他們認為憑自己的能力能找到更好的工作而一次次地放棄職位較低，或工作強度較大的工作機會。他們所向往的往往是些對學歷、工作能力、工作經驗要求比較高的工作，但他們自身條件又與這些工作不符，這種愿望與現實之間的矛盾使得他們無法找到令他們稱心滿意的工作。

二、開展閑散青少年群體教育幫助和預防犯罪試點工作情況及實際工作效果

（一）依托預防犯罪工作機制，建立齊抓共管的組織體系 一是強化領導，注重發揮預防工作領導小組的領導和協調作用。年初，召開預防青少年違法犯罪領導小組工作會議，專題部署閑散青少年教育管理工作。通過召開預防青少年違法犯罪工作部署會、工作聯席會、培訓會等形式，不斷加強對各成員單位的協調聯系力度。推動區綜治辦將預防工作經費納入綜治工作經費體系當中，為各項工作的開展提供了必要保障。

2.強化結合，注重依據各成員單位工作職能來對接工作領域。認真研究各成員單位工作的職能，分別圍繞家庭教育、學校教育和社會

區預防辦定期根據異動情況對數據庫信息進行及時刪改和更新，確保其實用性和有效性。

二是落實聯動協調機制。在橫向上，責任單位發揮教育幫助優勢，明確分工，依托職能，對口教育幫助；縱向上，各街預防辦掌握情況，主動協調各教育幫助責任單位，整合教育幫助力量，檢查督促教育幫助工作。區預防辦定期召開工作聯系會議，交流工作信息，增強工作教育幫助工作針對性。

三是落實轉化評價機制。經過教育幫助，解決閑散青少年實際困難，幫助青少年脫離“閑散”狀態的，組織社區青教主任、治安主任核實情況，報區預防辦統一存檔。注重培育工作典型、幫助教育對象典型以及工作者典型，及時總結推廣。

四是落實跟蹤服務機制。針對已經解決實際困難的閑散青少年，繼續實行一個月的“1+3”跟蹤服務，即每1名解決實際困難的閑散青少年，必須有1個成員單位負責繼續服務，1個聯絡員負責加強聯系，1個接收單位（如就業單位、在讀學校、托管社區）負責反饋情況。

（三）搭建需求分明的活動體系

一是實施青春勵志計劃。針對閑散青少年中的“失學”青少年，開展道德實踐、心理調適、學習輔導等系列公益活動，該計劃以幫助閑散“失學”青少年重塑信心、樹立志向為根本，以幫助“失學”青少年重返校園為主要任務，協調成員單位，動員社會力量，切實幫助閑散“失學”青少年解決實際困難。

二是實施青春展翅計劃。針對閑散青少年中的“失業”青少年，點青少年的實際困難和屬地原則，提出成員單位對口幫教的建議名單。四是在核對分工環節，由區預防辦對全區重點青少年進行核對和匯總后，以書面形式向預防工作領導小組匯報，召開預防犯罪工作協調會，結合各成員單位職能進行民主討論，逐個確定每一位重點青少年的對口幫教單位。

二是在教育管理階段。緊抓“建檔、定責、定計、解困”四個關鍵環節。一是建檔，即逐一登記造冊，建立教育檔案。由區預防辦對照《重點青少年基本情況登記表》，建立《重點青少年幫教檔案》，明確重點青少年幫教轉化考察期標準、工作者職責、工作計劃書以及工作記錄表。二是定責，即逐一簽訂協議，明確責任人。由區預防辦召開分工會議，與成員單位逐一簽訂協議，確定責任領導，落實教育責任。三是定計，即逐一制定幫教計劃，落實幫教措施。由對口教育單位組建教育小組，與教育對象所在街道的預防組織取得聯系，上門與幫教對象進行對接，進一步掌握實際情況，制定切實可行的教育管理計劃。四是解困，即逐一解決困難，確保徹底轉化。由對口單位通過電話、面談、個體輔導等多種形式與重點青少年聯系，在教育過程中把思想解惑、心理矯治、生活幫困與個體輔導相結合。區預防辦每季度針對全區重點青少年情況進行一次普查和分析，對重點青少年的異動情況、成因等突出性問題，協調相關成員單位集中解決。

三是在轉化階段。由區預防辦在“兩條路徑”上抓好規范建設：一是在轉化標準上，對在轉化期間表現較好，處于持續保持健康穩定狀態的幫教對象，解決完全脫離“閑散”狀態的進行轉化。二是在轉

層調研的基礎上，形成隊伍發展的工作建議，進一步加強青教隊伍建設、發揮職能部門人才優勢、吸納社會專業人士、充實志愿者隊伍。

3、進一步明確“四項”工作內容。充分發揮各成員單位的作用，采取多種形式對青少年群體進行法制教育、心理道德教育、行為規范教育和科學知識教育，從源頭上預防和減少青少年違法犯罪。重點實施好青春勵志計劃、青春展翅計劃、青春呵護計劃、青春反哺計劃。

4、明確“四大”工作陣地。積極整合全區資源，探索建立“青少年警示基地”、“閑散青少年教育基地”、“邊閑散青少年就業基地”、“預防青少年違法犯罪理論研究基地”四大基地，建立常態預防青少年違法犯罪工作陣地。