第一篇：重疾理念話術(shù)

通關(guān)手冊

觀念導(dǎo)入（人生的兩道防火墻）

說到幸福，如果我問您幸福什么，我相信您及所有人的回答都離不 開家庭、事業(yè)、財富、地位、健康這幾個字眼，而如果要給幸福排個 序，毫無疑問，我們會把健康排在第一位，因為沒有自己及家人的健 康，后面的所有都將成為零。也正是因為如此，現(xiàn)在人們對健康話題的 關(guān)注越來越多。

隨著現(xiàn)在社會的發(fā)展，我們面臨著內(nèi)部、外部各種各樣的威脅，空 氣、水源的影響，工作生活過大的壓力，都容易對我們的健康帶來傷 害，可以說，我們的健康現(xiàn)在面臨的三大威脅：人口老齢化、亞健康 化、癌癥年輕化

第一個是人口老齡化，這是世界各國都面臨的問題，而在我們這 代，人口老齡化尤為嚴(yán)重，一個孩子養(yǎng)四個老人是我們身邊常常要面臨 的問題，而中國進入老嶺化的人均GDP低于發(fā)達(dá)國家，這也意味著中國 老年人的健康保障是不充足的，這一點我們在日常生活中已經(jīng)充分感受 到，比如社保報銷不但比例有限，范圍也有限，充分體現(xiàn)單純依靠國家 醫(yī)療保障是不足夠的。

第二個是亞健康化，70后、80后面臨社會社會競爭壓力是最大的一 代，工作及生活的壓力常常導(dǎo)致很多年輕人已經(jīng)喘不過氣，數(shù)據(jù)顯示中 國主流城市80％的人處于亞健康狀態(tài)，真正健康的人只有5％，健康的身 體成為奢侈品，而最可帕的是亞健康的狀態(tài)直接増加患各種慢性病及癌 癥的幾率，所以要特別關(guān)注

第三個是癌癥年輕化，中國近20年來癌癥呈現(xiàn)年輕化、發(fā)病率及死 亡率走高的趨勢，每年新發(fā)癌癥病例約330萬例，每分鐘都有6人被確診 為癌癥；

老陳，健康是人生最寶貴的財富，我相信你肯定也認(rèn)同，只有擁有 健康的身體，才有其他的一切，所以趁現(xiàn)在年輕，我們需要為自己提前 搭建人生的兩道防火墻！

第一道防火墻：一定是身體的防火墻，我們時常提醒自己牢記健康 法則，比如充足的睡眠、適量的運動，不需要做劇烈運動，每天萬步最 好、均衡的營養(yǎng)、有一顆積極的心態(tài)，還有一定要養(yǎng)成定期體檢的習(xí)慣 等等，這樣能降低生病的幾率，當(dāng)然最重要要堅持；

第二道防火墻：是家庭經(jīng)濟的防火墻，身體的防火墻很有必要，能 降低重疾發(fā)病幾率，但是人體40－60萬億細(xì)胞，即使我們再注意，也沒 有人能保證說一定不會得重疾，得了重疾不但身心受到打擊，更致命的 是巨額的醫(yī)療費用，這種錢要的急、要的多還必須出，就算家里富，出 得起這錢，但我相信這肯定也是辛苦賺來的，一病全給了醫(yī)院那就可 惜了，面對風(fēng)險，未雨綢繆方能保障我們的人生美好相伴，而保險就是 科學(xué)合理、有保障的經(jīng)濟防火墻。所以說保險現(xiàn)在不是買與不買的問題，而是怎么買，買什么，買多少的問題，科學(xué)的做好保險規(guī)劃，是保證我 們未來幸福生活及財富累計的基礎(chǔ)。

二、需求激發(fā)：保障型產(chǎn)品購買三原則 當(dāng)然，買保險也是要遵循科學(xué)的原則，專業(yè)角度看，有三大原則 買對人、買對險種、買對保額。

第一是買對人：首先，對于ー個家庭，保險一定要全面，一家人任 何人發(fā)生風(fēng)險都會給家庭造成巨大打擊，但如果要排個先后順序的話，應(yīng)該優(yōu)先為家庭經(jīng)濟支柱購買，因為只要他健康，他就是全家的保險，所以一家之主，不但要優(yōu)先買，而且要買足，然后是第二經(jīng)濟支柱再是 子女、父母…

第二是買對險種：首先考慮的是小意外、小醫(yī)療，然后是大意外、重疾和身價保障，小意外和小醫(yī)療是最容易發(fā)生的風(fēng)險，2016年湖南平安醫(yī)療險賠付77萬件，占總賠付的94．2％，可以看到這樣的概率還是很 高的；接著一定要購買身價保障、重疾險，去年湖南重疾、身故出險占

比為5．2％，但賠付金額卻高達(dá)54．3％，可見，一旦發(fā)生重疾，花費是巨 大的，這對一般家庭都是沉重的經(jīng)濟打擊，特別是一家之主，如果倒下 了不能賺錢了或者如果有一天出去了再沒有回來，他身上的責(zé)任需要繼 續(xù)延續(xù)下去：然后是準(zhǔn)備孩子的保障、教育金、自己的養(yǎng)老金等；

第三是買夠保額：所需保額應(yīng)通過專業(yè)的方法進行計算，一般保額 建議為年收入的十倍，保險費的支出應(yīng)與自身的經(jīng)濟條件相適應(yīng)，一般 在年收入的15％－20％之間為宜。

方法二：重疾需準(zhǔn)備三筆費用

業(yè)務(wù)員：另外就是重大疾病方面，隨著現(xiàn)代醫(yī)療技術(shù)的不斷進步，大 病并非不能治療。比如上海質(zhì)子醫(yī)院，專門收治癌癥，開業(yè)一年多收治了 283粒癌癥患者，取得了非常好的效果，讓很多癌癥患者看到希望，但唯 一不足的是高額的醫(yī)療費用，且全程自費，醫(yī)學(xué)上的難題一定會不斷攻 破，如果有足夠的經(jīng)済實力或充足的重疾保障，就能從容面對，重疾真的 可以不重，但可帕的是龐大的醫(yī)療費用。所以面對重疾風(fēng)險需要準(zhǔn)備三筆 費用，接下來我為您介紹一下

第一筆，治療費：以目前國內(nèi)主要城市看，治療重疾平均費用在20－ 30萬的標(biāo)準(zhǔn)，當(dāng)然這個是最基礎(chǔ)的，如果希望到最好的醫(yī)院使用最好的技 術(shù)和藥物，這個預(yù)算肯定是不夠的，得了重疾，病人不但受到疾病的打 擊，同時對于醫(yī)療費用也是患者非常關(guān)注的事情，有沒有錢治，需不需要 借錢？變賣資產(chǎn)？或者說積著都給了醫(yī)院，任何一種情況都是我們不愿意 看到的，通過重疾險提前準(zhǔn)備岀來，用保險公司賠的錢來治病，心情都不 一樣！所以20萬是起步，越多越好，但是僅僅準(zhǔn)備治療費用肯定是不夠 的

第二筆，療養(yǎng)費：得了重疾，治療僅僅是開始，而接下來的5－10年的 療養(yǎng)恢復(fù)同樣關(guān)鍵，甚至有可能比治療花費更高，每月常規(guī)用藥、定期復(fù) 查等等就不是一個小數(shù)目，再加上營養(yǎng)費用，如果不能在大劑量藥物或手 術(shù)后快速恢復(fù)身體元氣，那復(fù)發(fā)就更麻了，所以生病后更要加強營養(yǎng)，每天喝骨頭湯和吃蟲草、燕窩這些還是有很大區(qū)別的，以每月2000元最低 預(yù)算，5年最起碼需要花費12萬元；

第三筆，收入損失費：得了重疾，很難像生病前一樣工作，甚至無法 工作，以3000元每月低收入為例，5年下來光收入損失達(dá)18萬，患者不但 沒法工作還要不斷花錢治療，如沒有提前進行準(zhǔn)備，別說治療，生活都成 問題。帶薪養(yǎng)病更能體現(xiàn)一份生命的尊嚴(yán)。

三筆費用都是按最低標(biāo)準(zhǔn)來算，重疾治療費50萬真的只能是起步，每 筆都很重要，每一筆都不能少，對于ー個家庭，我們不希望有人得重

疾，但更不希望得了重疾沒有任何準(zhǔn)備束手無策，50萬不一定能一下子拿 出來，就算拿得出，一下給醫(yī)院了也讓人心疼，但是萬元我相信每個家 庭都完全沒有壓力，現(xiàn)在微信上經(jīng)常可以看到各種眾等，但這只能說是杯 水車薪，所以一定要提前準(zhǔn)備，因為我們不知道什么時候會發(fā)生風(fēng)險，而 發(fā)生風(fēng)險了后悔都沒意義了，您看要不要增加到100萬？

第二篇：重疾不重銷售話術(shù)

重疾不重銷售話術(shù)

面談重疾要把消極、被動的情緒變成積極、正面的情緒，所以有兩點要提前講給客戶聽的兩點：

第一，我們做這份大病險計劃，并不是說我們一定會得這些大病。

第二，我們做這份大病險計劃，也不是說我們拿不起看病的錢。

你是我最好的朋友（至親的家人），所以在保險規(guī)劃里，我第一要給你介紹或者向你推薦的就是重疾險。因為它是不論有錢人、還是沒錢人都應(yīng)該擁有的一份規(guī)劃。

這兩年，你發(fā)覺沒？我們身邊罹患重大疾病的人越來越多，一個家庭里只要沾上有人得重疾，對于家里來說，經(jīng)濟上一定有很大的負(fù)擔(dān)，所以重大疾病保險是每個家庭里面必須準(zhǔn)備的一份保險。

我知道你們有社保（農(nóng)保），這非常不錯。或多或少都能報銷一部分嘛。但是你也曉得，社保能把費用全都報完不嘛？遇到手術(shù)和用藥，基本上醫(yī)生都會跟你說，這個情況可以用兩種方法，一種國產(chǎn)的，便宜，可以報銷，但是效果要差點、副作用會大點；一種國外的，效果要好些、負(fù)作用小些但是不可以報銷。這兩種情況，我相信有條件支付的都會選擇效果好的，沒條件的無奈選了效果不好的，心里肯定也非常難受。所以，一份提前給付的重大疾病保險，能讓我們在面臨兩難的時候充容面對，極大的幫助我們度過難關(guān)。

而且，重疾險的作用遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止補充醫(yī)療費用。你知道重疾險產(chǎn)生的緣由嗎？重疾險之父是南非的一位心臟外科醫(yī)生—伯納德博士。他的一位病人經(jīng)過他成功的手術(shù)后應(yīng)恢復(fù)健康的身體，但在兩年后他再看到這位病人的時候，他已經(jīng)從她的身上聞到了死亡的氣息。伯納德博士非常生氣的問她為什么會這樣，這位病人說，她是一位單親媽媽，有兩個孩子，她必須為孩子賺夠更多的費用。所以，在手術(shù)后，她就繼續(xù)工作了，兩個月后，她去世了。這件事深深的觸動了博士，他說作為醫(yī)生，他可以治病救人，甚至可以延遲和挽救病患的生命，但是卻不能解決病患因為缺錢而放棄治療的難題。因此，他當(dāng)時就設(shè)計了一種保險產(chǎn)品，他能夠解決病人在被確診為重大疾病的時候能夠獲得一筆保險金作為治病的費用。同時，在之后可以更有保障的生活下去，獲得健康人一樣的生命。

其實，重大疾病并不可怕，雖然現(xiàn)在重大疾病的發(fā)生率越來越高，但是醫(yī)學(xué)也在不斷的發(fā)展。

就拿我們最怕的癌癥來說，癌癥有個5年存活率的概念。指的是只要能在手術(shù)后存活5年，基本上就可跟常人擁有一樣的壽命了。現(xiàn)在很多發(fā)達(dá)國家的癌癥存活率都可以達(dá)到70%-80%了。所以，癌癥并不是絕癥，但是我們中國的情況就不一樣了。我們的5年存活率只有30%。而且農(nóng)村跟城市都還有一定差距。這是因為癌癥的診斷時間不同、治療的規(guī)范程度不同、對于癌癥的教育認(rèn)知不同以及財務(wù)支持的力度不同。

診斷時間不同：很多中國人都難免喜歡掩耳盜鈴，你看我們身邊的人是不是這樣，因為擔(dān)心體檢會檢查出來一些問題，所以很多人就不去體檢，結(jié)果一去醫(yī)院，如果查出問題的話就是中晚期了，而如果越早發(fā)現(xiàn)的話，癌癥治愈的機會就會大得多。

治療的規(guī)范程度不同：癌癥它其實是一種慢性病，沒聽到哪個說今天檢查出來癌癥，明天就死了的。只是當(dāng)確診了之后，每個人都會緊張害怕，希望能盡快得到醫(yī)治。俗話說病急亂投醫(yī)，有時候反而會過度用藥加重病情。其實，醫(yī)院就跟學(xué)校一樣，都有好壞的差距，就比如在我國能做心臟病外科手術(shù)的醫(yī)院有760家，但是手術(shù)好壞的倍數(shù)相差15倍。可能因為一個病理報告判斷的不準(zhǔn)確就造成很大的差別和傷害，甚至有可能致命。所以，假設(shè)患了病，我們一定要到最好的醫(yī)院去接受最好的治療。我想這個大家都曉得，無非考慮和擔(dān)憂的就是費用問題了。

對于癌癥的教育認(rèn)知不同：你會發(fā)現(xiàn)中國人很怪，你跟很多人說重大疾病的時候，他說我肯定不會得，但是一旦得了的話，他又很恐懼，認(rèn)為等于就宣判了死刑了。你知道心情是否積極和正面對于病情來說是非常重要的。一個人如果能積極正面的去認(rèn)識和面對癌癥的話，對于病情來說是會有很大幫助的。

財務(wù)的支持力度不同：患了重疾，大量的經(jīng)濟投入是不可避免的，除了高昂的醫(yī)療費用以外，長期的收入損失費用和康復(fù)費用是我們忽視的，或者說，很多人都顧不上去想那兒。因為醫(yī)療費用都是問題。所以對于應(yīng)付不了重疾帶來的風(fēng)險的人來說，重大疾病保險是一份立馬、必須的規(guī)劃；對于能支付醫(yī)療費用的，一份重大疾病保險能為我們彌補長期的收入損失費用和康復(fù)費用，讓我們安心醫(yī)病，到做好的醫(yī)院做最好的治療。對于不存在經(jīng)濟問題的人，重大疾病一樣有必要。因為一個跟你同樣患病的人，用5年的時間來療養(yǎng)，他每年的年收入是5萬，你是50萬，甚至更高。你們的損失是一樣的嗎？所以很多說我不需要買保險來看病，但是如果一旦患病，對不同的人來說損失也是不一樣的。而且通常情況下，生了病的人都會更加關(guān)注自己的健康和愛護自己的身體，病后對于工作和事業(yè)的心境都會有很大的改變，所以其實我們最大的財富是自己本身，我們的生命價值和我們所擁有的財產(chǎn)價值是不能在一起比較的。既然我們不存在經(jīng)濟問題，那我們?yōu)槭裁床焕米约旱慕?jīng)濟優(yōu)勢，為自己和家人做好更好的規(guī)劃和安排，無論經(jīng)歷什么，都不會讓家庭有任何風(fēng)險呢。

面對疾病的風(fēng)險，我們可以通過早預(yù)防、早治療、通過專業(yè)協(xié)助再加上財務(wù)的安排有效來應(yīng)對。很多人怕體檢，無非就是擔(dān)心檢查出來啥問題，自己承受不了也解決不了，但是如果提前做好財務(wù)的安排，即便遇到了啥子，我也能平靜、全面的考慮問題，到專業(yè)的醫(yī)院得到最專業(yè)的治療，治療后能安心的養(yǎng)病，不用操心錢的問題。

當(dāng)然，現(xiàn)在其實很多人都曉得重大疾病是有必要購買的，但是無非在錢的問題上有些問題。那我再給你說，如果我讓你既能享受保障，又能把你的本金退給你，甚至超過你的本金退給你，你希不希望了解下啊？

第三篇：重疾險銷售話術(shù)：三三法則（模版）

喚醒需求

三三法則

理財顧問：劉先生，每個人都希望自己健健康康的，但誰也不敢保證自己不生病，而且現(xiàn)在生病的人是越

來越多，得大病的人也越來越年輕。根據(jù)權(quán)威部門的數(shù)據(jù)統(tǒng)計，中國有90.6％的人最終是因為

疾病去世的，也就是說，人這一生得重大疾病的幾率是90.6％，對嗎？

準(zhǔn) 客 戶：是啊。

理財顧問：劉先生，那您說人為什么會生病呢？

準(zhǔn) 客 戶：------

理財顧問：我覺得不外乎三個原因，首先是環(huán)境污染越來越嚴(yán)重了，現(xiàn)在施工的工地這么多，記得以前我們出門逛街，走一天路，我們的鞋都很干凈，現(xiàn)在呢，不用說逛街，就是出去走一圈，我們的鞋上都會有一層土，還有汽車尾氣、裝修污染、噪音等等，我們現(xiàn)在簡直就是一些能喘氣的吸

塵器；然后呢，現(xiàn)在人的生活壓力越來越大，節(jié)奏也越來越快了，又要還房貸，又要給孩子攢

教育費用，還要照顧老人，這些壓力就已經(jīng)夠受得了，上班有時還要受老板的氣，每天承受這

么多的壓力又缺乏鍛煉，您說能不生病嗎？現(xiàn)在的應(yīng)酬越來越多，基本上每天都要在外面吃一

頓，但是，您知道那菜、那盤子都洗干凈了沒有啊？即使是一次性餐具，您就能保證它是經(jīng)過

消毒的嗎？還有農(nóng)藥殘留、防腐劑、添加劑等等，在這些因素下，人想不生病都難，不是嗎？

準(zhǔn) 客 戶：是啊。

理財顧問：其實生了病也有三種人，第一種人呢，是寧愿人吃虧不讓錢吃虧，這樣的人太多了，這種人主

要是什么人啊？要不是守財奴就是沒錢的人，是吧?第二種人呢，是寧愿錢吃虧不讓人吃虧，那你說這種人是什么人啊？其實是家人，一個人生了病，家人就算是砸鍋賣鐵，也要去看病，對吧？不過，如果真要家人砸鍋賣鐵是不是慘了點？第三種人即使生病也要比其他病人要享

受，當(dāng)然這種人就是不用擔(dān)心錢，有足夠的錢去治病的人。

準(zhǔn) 客 戶：恩，是啊。

理財顧問：那么劉先生，如果您能選擇的話您會做那種人呢？

準(zhǔn) 客 戶：當(dāng)然愿意做第三種啊。

理財顧問：第三種人就是有錢治病的人；有錢治病呢也有三種方法，第一種方法就是馬上拿出30萬元存

到一個固定賬戶上，這樣就可以解決治療費用問題，可是，有幾個人能做到啊？第二種方法，每年存一萬到專用賬戶上，存30年，30年后，他就有了足夠的治療費用，可是如果在第二

年就發(fā)生重大疾病的話，那他怎么辦呢？第三種方法，仍然是每年存一萬，存30年，不過，在他存了第一筆以后，就馬上擁有了30萬元的治療基金，而且隨著時間的延長，這個基金可

能會變成40萬，50萬甚至更多，劉先生，如果您有的選的話，您選擇哪一種呢？

準(zhǔn) 客 戶：當(dāng)然是第三種了。

理財顧問：劉先生，不用我說，您也會明白，這第三種方法呢就是通過保險，那我們一起做一個醫(yī)療保障的需求分析好嗎？

第四篇：保險理念分紅保險話術(shù)

1、以提問（客戶感興趣的話題）導(dǎo)入；

2、給出專業(yè)的答案，深層次溝通；

3、給出建議（計劃書），促成；

注：在與客戶的接觸中，要不斷的導(dǎo)入與溝通；

導(dǎo)入：（以反問的方式）

1.請問您是怎樣理財?shù)模浚ㄗ尶蛻羧ニ妓鳌⒒卮穑?/p>

財務(wù)是分為三個階段的：(1)創(chuàng)造財富；(2)保存財富；(3)轉(zhuǎn)移財富；

2.請問你是屬于哪個階段呢?(大部份客戶會說:創(chuàng)造財富)

創(chuàng)造財富。那么您認(rèn)為到什么時候您才不再創(chuàng)造了呢？

您是以金錢來衡量你不創(chuàng)造了呢?還是以年齡來衡量您不創(chuàng)造了呢?

如果以年齡來衡量，您是以30歲呢,還是40歲或者50歲來劃分你的界限呢?還是說等你有了1000萬，或是一個億，您認(rèn)為在哪個階段你不再創(chuàng)業(yè)了呢?

（停頓，讓客戶去思考）

溝通：

其實，按照專業(yè)人士的分析，30歲前是創(chuàng)造財富階段，30歲后是保存財富和轉(zhuǎn)移財富階段； 事實上,無論您創(chuàng)造再多的財富，它只有通過保存和轉(zhuǎn)移,財富才能真正屬于您。您認(rèn)為呢？ 導(dǎo)入：（以反問的方式）

您是怎樣規(guī)劃您的財務(wù)的呢?

中國人都喜歡看眼前的利益，缺乏長遠(yuǎn)的規(guī)劃。21世紀(jì)的中國已經(jīng)告別了暴利時代，而進入理財?shù)臅r代。但是財產(chǎn)不等于財富，投資并不等于理財（雞與蛋）。

投資是達(dá)成理財目標(biāo)的一種手段。

為什么需要投資理財?

現(xiàn)在并不等于未來；人不能只生活在現(xiàn)在，還要生活在未來；人不能只為自己活著，還要對家人負(fù)責(zé)。投資理財?shù)哪康摹褪怯矛F(xiàn)在的一切來確保未來的一切，讓我們不但現(xiàn)在富有，將來富有，而且世世代代都富有。您同意么？

溝通：(為客戶算一筆帳)

假如您現(xiàn)在每年收入100萬×30年=3000萬

您每月開支2萬×12個月×50年=1200萬

貸款?

如果您的總收入是3000萬，總支出是1200萬，請問您現(xiàn)在為自己的將來準(zhǔn)備了多少錢呢?您是否為自己準(zhǔn)備了1200萬元的花銷呢？

您現(xiàn)在是用人來賺錢，用您的身體、才智來獲取財富。所以您必須要在確保您每年的生意沒有風(fēng)險并且人身沒有風(fēng)險的情況下，才能夠保證您的收入順利進行。

我們都很清楚，人生和投資都是有風(fēng)險的。可能是意外的風(fēng)險，也可能是疾病的風(fēng)險；可能是市場風(fēng)險，可能是政策風(fēng)險；可能是投資決策風(fēng)險，也可能是財務(wù)管理風(fēng)險……其實很多人都曾經(jīng)歷過，像王均瑤、巨人集團、三株口服液、愛多vcd…..如果21世紀(jì)的今天，還是說自己在創(chuàng)業(yè)的話，而不懂得投資理財，那么您未來的財富只能是一個大大的問號？。

所以您需要理財，使您的收入得到保證，您說呢？其實，投資理財?shù)淖罱K目的是:實現(xiàn)我們最大化的生活自由和精神自由，您認(rèn)為呢?

溝通：為什么需要投資理財?

如果21世紀(jì)的今天，還是說自己在創(chuàng)業(yè)的話，而不懂得投資理財，那么您未來的財富只能是一個大大的問號？

所以您需要理財，使您的收入得到保證，您說呢？

其實，投資理財?shù)淖罱K目的是——實現(xiàn)我們最大化的生活自由和精神自由，您認(rèn)為呢？投資理財可以讓

您：

1.擁有安定的生活；

2.滿意的持續(xù)累積財富；

3.順利地將您畢生所得轉(zhuǎn)移給您的下一代。

人生需要財富，財富需要規(guī)劃。沒有人愿意把自己的錢從100萬規(guī)劃到50萬，再過幾年規(guī)劃為窮光蛋。但如果沒有合理的規(guī)劃，那么您的錢就會莫名其妙像水一樣在無意中慢慢的流失和蒸發(fā)。

溝通：分紅收益太低

您認(rèn)為什么是最好的投資工具？或是最高回報的投資工具？

其實沒有最好的投資工具，只有最好的投資組合。

福布斯的中國排行榜每年都是不一樣的，為什么？因為這其中有很重要的政策導(dǎo)向因素。

80年代的富人，都是做退稅、配額和炒股，是不用經(jīng)營的暴富；90年代的富人是做實業(yè)富起來的；21世紀(jì)的今天，什么行業(yè)最賺錢？股票、房地產(chǎn)還有能源最賺錢；

但是，如果今天你只是懂得創(chuàng)造，那么當(dāng)你的投資或者管理能力不能再適應(yīng)這個時代的時候，您拿什么來的確保您未來的生活品質(zhì)呢？

其實，豪華、舒適的晚年生活不是未來決定的，而是你現(xiàn)在就要需要做準(zhǔn)備的！

溝通：

所以人生需要財富，財富需要規(guī)劃。有規(guī)劃的人與沒有規(guī)劃的人，他未來的境況是不一樣的。

而保險是一份長期的承諾，是您未來生活的保證指數(shù)；保險不是賺錢，而是保證把不確定的未來變成確定。使您可以大膽去投資，去創(chuàng)造；也可以盡情的消費、享受。當(dāng)然要有理性的分析和一定的節(jié)制，不能把對孩子、妻子、父母的責(zé)任都賭進去。

保險是您人生最后的防線，您一定要記住，這是您的責(zé)任——是您對孩子、妻子、父母的責(zé)任。

其實，您很清楚，高利潤也就等于高風(fēng)險。否則為什么有人選擇做專業(yè)人士，有人選擇去企業(yè)上班，有

人選擇做生意……有些人是窮人，有些人富人？

溝通：

我們的人生需要規(guī)劃，如果我們一邊投資，一邊做保存，您只需要拿出年收入的10%，這不會影響您現(xiàn)在的生活品質(zhì)，也不會影響到您現(xiàn)在的投資項目。而在不知不覺中，把您未來的養(yǎng)老費、醫(yī)療費、急用金都準(zhǔn)備好了。

如果你今天賺了100萬，那您只需拿出5萬做保存；賺了1000萬，拿出50萬做保存；賺了1個億，拿出500萬做保存。

如果你賺了1個億連保存500萬都不愿意的話，其實對保險營銷員來講并不重要，重要的是您自己是否有足夠的保障，來保障您的未來和您的家人。

其實如果今天業(yè)務(wù)員不能給你做規(guī)劃，他還可以去找別人，因為中國的人很多；可是如果您自己沒有保障的話，那么就只能自己承擔(dān)責(zé)任，您只能自己去給您的家人做解釋。您去告訴他們：“您的生意絕對不會有問題，一定不會破產(chǎn)，您永遠(yuǎn)不會有任何的意外和疾病風(fēng)險”

您根本不需要跟業(yè)務(wù)員說太多。我不知道你今天是拒絕保險公司的業(yè)務(wù)員？還是拒絕了您家庭生活的保障？——其實我認(rèn)為您不是拒絕了業(yè)務(wù)員，而是拒絕了你家庭生活的幸福指數(shù)。

溝通：

當(dāng)然，保險絕對不是萬能的，但一定是要有的。

比如說，昨天我們坐一架飛機去廣州，突然飛機出現(xiàn)了故障，可能會出事。那么這個時候，您想的是什么？您既不是想您的生意是否賺錢？或是房產(chǎn)還沒賣出？也不是想您的股票賣了沒有？而考慮的是您最親的人，他們怎么辦？

請問，您把這個責(zé)任準(zhǔn)備出來了嗎？您的妻子是否真的了解您的財務(wù)狀況、經(jīng)營狀況？如果不了解的話，她是沒辦法去承接您的責(zé)任的。

但是，如果您有一個高額保單的話，那么她拿到的是將一張高額的現(xiàn)金支票。

您可以拒絕我，但您不能拒絕您對家庭的責(zé)任。

遞送計劃書，促成：

當(dāng)然，您是一個有責(zé)任心的男人，所以我相信您會認(rèn)真考慮您的財務(wù)規(guī)劃的！這是我特意為您量身定做的保險建議書，我們可以一起做個探討…… 您看這樣的保障夠不夠？這樣的繳費還可以吧？……

第五篇：話術(shù)

康師傅酸菜仔雞面，優(yōu)選地道酸菜，遵循川式代代相傳腌制工藝，濾凈、起鹽、封實3大步驟，并配上鮮嫩仔雞，火鍋細(xì)煮精燉，麻中帶酸，酸中帶香，酸爽醇香相互融合，酸爽好回味。

發(fā)件人: 130391江蘇企劃營運處江蘇直營MO主管 牛琦珊 發(fā)送時間: 2011年9月1日星期四 9:30 收件人: 130391 江蘇企劃營運處 江蘇直營組;130391 江蘇企劃營運處 淮連推廣專員 劉亭;130393 江蘇企劃營運處 連云港推廣專員 孫嬌嬌

主題: 轉(zhuǎn)發(fā): 華東促銷員系統(tǒng)升級,重要！一定要仔細(xì)看，否則促銷員無法辦證進場！重要性: 高

大家請留存

From: 1A036 上海企劃部營運科量販推廣 陳曉華 Sent: 2011-8-31(星期三)11:57 To: 130381 浙江企劃營運處浙江直營組主管 陳聰;130381 浙江企劃營運處 杭州推廣專員 鄭鑫強;130391 江蘇企劃營運處江蘇直營MO主管 牛琦珊;1303A1 安徽企劃營運科 合肥推廣專員 汪海中;1303A2 安徽企劃營運科 阜陽推廣專員 朱文忠;1303B1 蘇南企劃營運科 常州推廣專員 王智瑤;1A036 上海企劃部營運科連鎖推廣 徐晨;1A036 上海企劃部營運科量販推廣 唐琦雯;1A036 上海企劃部營運科量販推廣 徐園園;1A036 上海企劃部營運科量販推廣 王穎婷 Cc: 1A036 上海企劃部營運科主管 董鴻方;13038 浙江企劃營運處 主管 梁磊副處;13039 江蘇企劃營運 主管王明明科長;1303A 安徽企劃營運科 主管 孫淼;1303B 蘇南企劃營運科 主管 俞勇

Subject: 轉(zhuǎn)發(fā): 華東促銷員系統(tǒng)升級,重要！一定要仔細(xì)看，否則促銷員無法辦證進場！

各位領(lǐng)導(dǎo)、同仁： 上午好！

9月1日起，樂購系統(tǒng)的促銷員辦證資料需要使用新的表格。

1、供應(yīng)商駐場人員核準(zhǔn)表（樣表見附件）

其中廠商編號：10000961 交易商品部門：食品雜貨

大分類為23日用品，中分類為2303面條

2、規(guī)范促銷員進場需提交資料：

a)供應(yīng)商駐場人員核準(zhǔn)表（原件、復(fù)印件）

b)身份證（原件、復(fù)印件）

c)健康證（原件、復(fù)印件）

d)1寸證件照一張

e)駐場人員會辦單（須加蓋公司公章）

f)駐場人員管理協(xié)議書（須加蓋公司公章）

g)企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照副本復(fù)印件（須加蓋公司公章）h)促銷員人員個人基本資料表（須加蓋公司公章）

i)促銷人員與廠商簽訂的聘用合同書（須加蓋公司公章）

j)介紹信（須加蓋公司公章）

以上，謝謝！

發(fā)件人: 1A0131 上海直營 KA規(guī)劃組 劉慶 發(fā)送時間: 2011年8月31日 8:45 收件人: 1A036 上海企劃部營運科量販推廣陳曉華

主題: 轉(zhuǎn)發(fā): 華東促銷員系統(tǒng)升級,重要！一定要仔細(xì)看，否則促銷員無法辦證進場！重要性: 高

曉華:

樂購的促銷人員從9月1日起就要用新的表格了!

發(fā)件人: Franky Wang 王一君 發(fā)送時間: 2011年8月30日 12:17 收件人: Alexandra Tang 湯雨燕;Anna Zhang 張婷婷;Anson Huang 黃亮（培訓(xùn)生）;Cindy Liu 劉萍;Dong Zhang 張青;Edward Yang 楊曄;Elva Cao 操鳳麟;Gao Fang 高芳;Gloria Gu 顧清;Hui Xia 夏輝;Jackie Zhu 朱海俊;Jacky Liu 劉立;Jaelene Chen 陳捷婧;Jay Jiang 蔣杰;Jerry Zhao 趙浩頡;Jessen Xu 許愛軍;Jessie Yang 楊琳;Jie Xu 徐潔;Joyce Xie 謝娟;Juan Li 李娟;Judith Kuang 匡靜;Kamiu Zuo 左葉斌;Kernel Sun 孫黎仁;Leena Sun 孫麗娜;Lei Sun 孫蕾;Lisa Zhou 周瑛;Lucia Yang 楊艷;Lynn Gao 高凌燕;Max Pan 潘宏偉;Patrick Jiang 姜振宇;Patrick Zhang 張耀;Peter Liang 梁斌;Renny Lu 陸艷云;Roger Dai 戴正;Sabrina Xie 謝珮;Sharon Guo 郭丹丹;Sherry Shen 沈虹;Shining Shen 沈曉英;Steve Tao 陶達(dá)仁(商品部管理培訓(xùn)生);Tony Xu 徐駿;Vicky Wu 吳赟;Xiao Feng Hui 惠曉峰;Yin Chen 程殷;Yingying Song 宋瑩瑩;Yubao Zhao 趙玉寶 抄送: Andy Chen 陳淳恩;Perry Peng 彭濤

主題: 華東促銷員系統(tǒng)升級,重要！一定要仔細(xì)看，否則促銷員無法辦證進場！重要性: 高

各位：

公司現(xiàn)在規(guī)范促銷員進場手續(xù)，并會用系統(tǒng)記錄促銷員明細(xì)，已考核每個分類每個門店的促銷員是否達(dá)標(biāo)

重點是：促銷員核準(zhǔn)表用第2個附件格式，所有信息要填完整，尤其是大分類，中分類請務(wù)必填正確，這些全會記錄到系統(tǒng)里，如果不填，則無法辦證進場，如果填錯，進的人會算到別的分類

第3個附件請務(wù)必發(fā)給廠商請他們知曉并要做到

9/1開始正式執(zhí)行，正好會涉及到大渡河和鎮(zhèn)江的促銷員，請各位立即通知廠商，并且保證表格信息完整

有問題請直接問我，謝謝！

發(fā)件人: Jane Dai 戴潔

發(fā)送時間: 2011年8月26日 14:42 收件人: Rita Du 杜昊;Jan Wang 王娟;Huimin Chen 陳慧敏;Charlie Liu 劉秋勇;Catherine Yang 楊準(zhǔn);Wendy Liu 劉寶銘;Anna Zhu 竺靈君;Monica Qu 屈吟;Lily Yu 虞冬芳;Kerry Wang 王晨;Lily Zhang 張黎黎;Amy Chen 陳理;Hansen Jiang 姜子寒;Lei Ye 葉磊;Jennifer Zhang 張月圓;Franky Wang 王一君;Kevin Xu 徐劍青;Kitty Bu 步婷玉;Wenqing Chen 陳雯清;Ashley Sheng 盛文潔;Ashley Pan 潘曦;Jiani Chen 陳佳妮;Lin Xu 徐琳;Joy Qiu 裘曉辰;Sidra Zhang 張歆;Ying Cao 曹穎;Susan Zhang 張箭;Kim Jiang 姜震宇;Lan Lan 藍(lán)蘭;Yu Zhou 周瑜

抄送: Ruby Wu 吳惠如;Jia Xu 許佳;Peter Li 李巖川;Peter Cheng 程永革;Andy Chen 陳淳恩;Wayne Zhang 張維;Lance Lu 盧才國;Vanny Fan 范敏芳;Sunnie Tao 陶靜 主題: 華東促銷員系統(tǒng)升級 重要性: 高

Dear all

感謝大家抽空參加了我們安排的培訓(xùn)，附件“供應(yīng)商駐場人員核準(zhǔn)表”可以開始使用了，請通知所有華東的采購，我們從9月1日起正式啟用附件新版的“供應(yīng)商駐場人員核準(zhǔn)表”，屆時如果促銷員不能提供該新版核準(zhǔn)表，將影響辦理進場的手續(xù)。

感謝大家對華東促銷員管理工作的大力支持，周末愉快！

Best Regards Jane Dai 戴潔