第一篇：演說稿—微信

微信產生的背景 1.簡介和由來

當下，社交網絡的發展如火如荼，微信的騰空出世也為這把火撒了一把油。如果說，facebook等產品解決了人的存在感問題。那么微信則在更深的層次上把握住了用戶（尤其是中國用戶）的需求，因為在中國有這樣一個群體，他們既有生存感的壓力，又有存在感的渴望，這群人就是“屌絲”。把握住了“屌絲”，就把握住了用戶群。2.發展階段

自發布伊始，微信只用了443天就積累了一億用戶，從漂流瓶到搖一搖，從微信傳圖到視頻通話。微信的每個功能往往能把握住需求背后的心理訴求。比如說漂流瓶就是為了滿足傾訴和獵奇的心理。如果只是為了交友而做漂流瓶，會把握不到本質。3.微信主要競爭者 略

二、微信主要功能介紹 微信不是一個省錢的短信替代工具，也不是qq，微信是一個生活方式，反映的是心理滿足至上。比如“附近的人”功能，不是為了陌生人交友，是為了好奇心,它是有群體效應的，每個人在觀察別人，也在被觀察。同樣，“搖一搖”功能則是最大限度的滿足了用戶的三個心理需求：人們喜歡簡單的行為動作，人們對隨機好奇，人們對跨空間的同類好奇。

所以我認為：心理滿足的驅動力遠勝工具甚至省錢。微信是如此性感，以至于習慣和馬化騰死掐的周鴻祎對微信的態度也來了個360°大轉變。

三、微信的商業模式

我覺得微信現階段的成功主要是因為產品的創新，因為這么強大的功能，微信才能在短時間內積累這么龐大的活躍用戶。我想大家都明白這么一個理兒，人多的地方就有商機。

所以接下來我想套用一下譚老師的口頭禪：基于產品說模式。不用我多嘴，在2億多的用戶面前，神馬都是浮云。

1、重點說一下微信營銷。

我覺得微信最大的貢獻就是把精準營銷從可能變成了可行。

現在在線下消費領域，個人不知道自己到底花了哪些錢、什么時間、在哪里花的錢，商家在大多數情況下也不知道是誰在我這里買了東西。而未來的微信則可以把信息流沉淀下來，沉淀的過程很簡單，當你去消費的時候，商家只要掃一下你的二維碼就識別出你的身份了，然后把你的身份和你的消費記錄一對應就OK了。所以我認為微信未來最大的價值就在于，它會沉淀下來一個個人消費行為數據庫，這是一座巨大的金礦。

2、微信O2O兩大模式：多多益善VS朝朝暮暮

我們先梳理一下O2O的商業模式。O2O這個詞現在被用的很濫，所有人都在用，所有人說的可能卻不是一回事兒。在此，我把它狹義的界定為：online to offline，既通過聯網設備，把顧客引導到線下門店進行消費。

目前最流行的O2O產品模式有兩種。一種是search模式，典型產品如大眾點評。另一種是coupon模式，典型產品如麥當勞優惠券。這兩種模式，其實都可以歸為一類，就是“多多益善”。其營銷訴求一定是“讓更多人知道我”“讓更多人來嘗試我，然后成為我的忠實客戶”。

與“多多益善”模式并列的另一種O2O模式是“朝朝暮暮”，典型應用是會員卡、積分卡、集點卡等等，邏輯是我在客戶數量一定的情況下，刺激老客戶來反復消費，從而增加我的總銷售額。

有人說微信可以做多多益善，理由是它可以搜索附近的人，那么肯定也可以搜索附近的商家。但我認為微信的領地是“朝朝暮暮”。我們可以用常識進行一個判斷：對于一個普通的上班族來說，周一到周五上班，早上他一般會在家附近或者單位附近吃早飯，中飯一般在單位附近的飯店吃，晚上可能和女友或者朋友去約會，去一些不在單位附近的飯店。由此可見，他作為一個老顧客進行重復消費的次數（10次）比作為新顧客（5次）要大得多。

3、微信與微博對比

微信和微博的基因非常不一樣。微信根植于用戶關系，微博則根植于信息關系，二者各有空間。

微博受到微信擠壓 時間逐漸被吞噬。微信對微博不僅有時間的替代作用，而且中國人表達的訴求被微信部分緩解。各種公知依然會活躍，但是大眾參與度在明顯下降。微博又將是中國這個流星花園里的一顆流星？ 從推動社會進步的角度，微博產品比微信更有社會價值。微博把大家拉出自己的小世界關心大環境，圍觀改變社會。可是微信產品感覺還是把大家拉回小屋子風花雪月。微信是個強大的產品，但還不覺得微信具有微博的社會價值。如果微信崛起的代價是微博衰落，會是很大的遺憾。

四、微信的未來

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第二篇：微信

何為微信

微信（WeChat）是騰訊公司于2011年初推出的一款快速發送文字和照片、支持多人語音對講的手機聊天軟件。用戶可以通過手機或平板快速發送語音、視頻、圖片和文字。微信提供公眾平臺、朋友圈、消息推送等功能，用戶可以通過“搖一搖”、“搜索號碼”、“附近的人”、掃二維碼方式添加好友和關注公眾平臺，同時微信將內容分享給好友以及將用戶看到的精彩內容分享到微信朋友圈。

微信的盈利模式

(1)微信VIP：也可以說是針對普通微信用戶的增值服務

(2)LBS推薦（地理位置服務）：微信會員卡基于地理信息、時間、用戶日常消費習慣，以及基于用戶的地理位置推薦周圍商家微信會員信息，查找附件的商家。推送相關生活服務信息以及與商家分成收取廣告費。

(3)APP應用：微信上每個公眾賬號都可以當做一個獨立APP ,微信現在可以根據需求開發接入各種應用。

(4)硬廣展示：微信可以充分利用龐大的用戶流量進行展示

(5)發展游戲平臺實現增值：游戲充值

微信公眾號的盈利模式 ： 前向收費(向用戶收費)

1、電商

2、游戲

3、VIP服務，通過提供高質量差異化服務，對VIP用戶進行收費。

后向收費(向廣告主收費)

1、接單，幾乎每個討論微信的群里，都有一些廣告聯盟的人在派單，讓你直接把廣告以富媒體的方式推送出去;

2、品牌廣告

3、間接投放，不直接在微信官方編輯后臺投放廣告，而是把用戶帶到第三方的頁面上，在這個頁面上投放廣告

4、植入廣告，在推送的富媒體內容上，植入廣告內容

5、軟文，總是有很多公司需要做PR的，比如科技類的微信，就可以給一些創業公司、App做很好的宣傳。

微信與微博的比較 從本質上看：

微信：工具 交流

完整

微博：載體 信息 “精選” 從網絡結構看：

微信：基于關系

微博： 基于“興趣”

單向關注

雙向關注

對等交流

非對等交流

封閉的社交平臺

開放的信息平臺 從基本特點看：

微信：溝通效率高

傳播速度快

秘密的關系平臺

公共的信息平臺

粉絲獲取難度大

粉絲獲取難度小 品牌推廣優勢項目對比：

微信：打折促銷

微博：公共關系

客戶服務

信息傳播

信息推送

品牌曝光 用戶數量對比： 至2013年12月

微博用戶數量：2.81億 微信用戶數量：3.55億 截至到2013年12月，中國手機微博用戶數為1.96億，較2012年年底減少了596萬。同時，手機微博的使用率僅為39.3%，比2012年底降低了8.9個百分點。

微博現狀

華爾街的研究表明57%新浪微博用戶是僵尸

通過對約1.2萬個時間軸中有帖子的帳戶進行研究，研究人員發現，7天內86.9%的用戶沒有發布原創帖子，88.9%的用戶沒有回復過其他用戶的帖子。發帖量超過20條的用戶只占0.5%，另外0.5%用戶的發帖量超過40條。

缺點：眾多僵尸粉、信息過于碎片化、信噪比過高

微博憑什么走紅？ 時事熱點

有趣，甚至惡搞

微博適合哪些人？ 需要高曝光率的用戶 需要時刻吐槽的用戶 對于熱點極其關注的用戶 微博更像一個展銷平臺

直面微信弱點：推廣難度大，有人認為微信公眾平臺目前最大問題是信息過載。知名IT評論人魏武揮曾表示，不分主次的信息轟炸將用戶的時間嚴重碎片化。

微信推廣難度不斷增加服務號每個月將只允許發一條信息，訂閱號仍可以一天發一條消息，但用戶則不再顯示推送提示。

結論：由上對比可見，論營銷，微博更具優勢。但在微信，當品牌成功得到關注后，便可以進行到達率幾乎為100%的對話，它的維系的能力便遠遠超過了微博。

此外，通過LBS、語音功能、實時對話等一系列多媒體功能，品牌可以為用戶提供更加有豐富的服務，制定更明確的營銷策略。基于這種功能，微信已遠遠超越了其最初設計的語音通信屬性，其平臺化的商業價值顯然更值得期待。

微信營銷：

微信營銷屬于“許可式”的，只有在得到用戶許可后，品牌方可展開對話，雖然這部分用戶可以被明確定義為品牌的忠實用戶，但殘酷的是，他們也可以隨時關閉與品牌之間的互動。所以如何維系與用戶之間的關系將成為進一步討論微信營銷的關鍵。《南方人物周刊》曾經給出一個頗有建樹的建議,“提供價值，而非吸引眼球，這是微信的態度，也是它能否成功的關鍵。”

模式一：活動式微信——漂流瓶

營銷方式：微信官方可以對漂流瓶的參數進行更改，使得合作商家推廣的活動在某一時間段內拋出的“漂流瓶”數量大增，普通用戶“撈”到的頻率也會增加。加上“漂流瓶”模式本身可以發送不同的文字內容甚至語音小游戲等，如果營銷得當，也能產生不錯的營銷效果。

案例：招商銀行的“愛心漂流瓶”

活動期間，微信用戶用“漂流瓶”功能撿到招商銀行漂流瓶，回復之后招商銀行便會通過“小積分，微慈善”平臺為為自閉癥兒童提供幫助。根據觀察，在招行展開活動期間，每撿十次漂流瓶便基本上有一次會撿到招行的愛心漂流瓶。不過，介于漂流瓶內容重復，如果可提供更加多樣化的靈活信息，用戶的參與度會更高。

模式二：互動式推送微信

營銷方式：通過一對一的推送，品牌可以與“粉絲”開

展個性化的互動活動，提供更加直接的互動體驗。

案例：星巴克《自然醒》

當用戶添加“星巴克”為好友后，用微信表情表達心情，星巴克就會根據用戶發送的心情，用《自然醒》專輯中的音樂回應用戶。

模式三：陪聊式對話微信

營銷方式：現在微信開放平臺已經提供了基本的會話功能，讓品牌用戶之間做交互溝通，但由于陪聊式的對話更有針對性，所以品牌無疑需要大量的人力成本投入。

案例：長虹微信聊天機器人

以長虹為例，長虹微信團隊將自己旗下的主流產品包裝成性格各異的微信機器人，這些機器人通過自由設置的關鍵詞回復功能最大限度的與微信粉絲進行點對點互動。既讓官方與用戶之間建立了親密的關系，又讓回復變得非常智能和貼切。

模式四：O2O模式——二維碼

營銷方式：在微信中，用戶只需用手機掃描商家的獨有二維碼，就能獲得一張存儲于微信中的電子會員卡，可享受商家提供的會員折扣和服務。企業可以設定自己品牌的二維碼，用折扣和優惠來吸引用戶關注，開拓O2O營銷模式。

案例：深圳海岸城“開啟微信會員卡”

模式五：社交分享——第三方應用

營銷方式：微信開放平臺是微信4.0版本推出的新功能，應用開發者可通過微信開放接口接入第三方應用。還可以將應用的LOGO放入微信附件欄中，讓微信用戶方便地在會話中調用第三方應用進行內容選擇與分享。

案例：美麗說×微信

用戶可以將美麗說中的內容分享到微信中，由于微信用戶彼此間具有某種更加親密的關系，所以當美麗說中的商品被某個用戶分享給其他好友后，相當于完成了一個有效到達的口碑營銷。模式六：地理位置推送——LBS

營銷方式：品牌點擊“查看附近的人”后，可以根據自己的地理位置查找到周圍的微信用戶。然后根據地理位置將相應的促銷信息推送給附近用戶，進行精準投放。

案例：K5便利店新店推廣

K5便利店新店開張時，利用微信“查看附近的人”和“向附近的人打招呼”兩個功能，成功進行基于LBS的推送。

第三篇：微信

如何添加微信好友？選擇字號：大 中 小

按號碼查找：通過輸入好友的微信號、QQ號、手機號查找添加好友； 操作步驟：登錄微信=》通訊錄=》右上角的“添加”=》搜索號碼。

查看QQ好友：QQ號注冊或綁定了QQ號的微信帳號，可查看QQ上有哪些好友開通了微信，并直接添加對方為微信好友；

操作步驟：登錄微信=》通訊錄=》右上角的“添加”=》添加QQ好友。

查看手機通訊錄：綁定手機號的微信帳號，可查看手機通訊錄上有哪些好友開通了微信，并直接添加對方為微信好友；

操作步驟：登錄微信=》通訊錄=》右上角的“添加”=》添加手機聯系人。

按住加朋友：當朋友聚會時，可一起按住手機，即可添加對方為好友（暫支持Ios、Android、WP8平臺）。

操作步驟：登錄微信=》通訊錄=》右上角的“添加”=》一起按，加朋友。

二維碼掃描：在空間或微博上看到某一網友的二維碼名片后，可在手機上登錄微信選擇“找朋友”=》二維碼掃描，將攝像頭對準二維碼圖片約2~3秒、即可識別并加載對方微信的基本資料，您可以向對方打招呼或加為好友； 操作步驟：登錄微信=》發現=》掃一掃=》掃描二維碼即可。

查看附近的人：通過GPS定位查找并添加好友； 操作步驟：登錄微信=》發現=》附近的人。

搖一搖：使用搖一搖，查看與您同時在使用該功能的網友，并可請求添加對方好友；

操作步驟：登錄微信=》發現=》搖一搖。

漂流瓶：通過收/發漂流瓶信息進行交友。操作步驟：登錄微信=》發現=》漂流瓶

第四篇：微信

蒙娜麗莎加盟部微信模板

肥西金鳴街店蒙娜麗莎加盟部2區2014年5月6日運營回顧分析： 今日銷售:統一價：實收：

客單價：連帶率：

新VIP銷售金額：占比：

老VIP銷售金額：占比：

銷售分析：銷售件數：

女包：庫存：

男包：庫存：

票夾：庫存：

皮帶：庫存：拉桿：庫存：

本月銷售任務：本周銷售任務，截止今日本周完成率% 截止今日本月完成率%。

店鋪銷售第一名：任務，完成率%，第二名：，第三名：，明日目標：

今日運營成功點：1、2、3、

第五篇：競聘信調股股長演說稿

各位領導、各位同事：

大家好！

我今年××歲，中共黨員，大學本科。××年參加工作以來，先后在（……工作經歷）。進入辦公室工作以來，在各級領導和同志們的關心支持和幫助下，我在思想上、工作上都不斷取得新的進步。借此機會，向各位領導和同事表示衷心的感謝！

這次，我競聘的崗位是信調股股長。作出這樣的決定，主要基于以下考慮：

第一，我認為自己具備擔任這一職務所需的專業能力和實踐經驗。我畢業于××，有一定的寫作能力，再加之，進入辦公室工作以來，我一直從事信息調研工作，很快完成了從一名教師到公務員的角色轉換，先后（……發表的文章）。近×年來，在領導和同志們的關心支持和幫助下，在全股同志的共同努力下，（……獲得的榮譽）。

我有一定的組織協調能力。由于工作關系，我和省、市政府辦公廳（室）及其各鄉鎮、各部門從事信調工作的領導和同志建立起了較為密切的朋友關系，能較好地協調省、市政府辦公廳（室）和鄉鎮、部門的關系；特別是××年××月擔任副股長以來，克服了股內人手少、新手多、任務重的困難，帶領全股人員發揚愛崗敬業精神，較好地完成了各項工作。

第二，我感到信調股股長這一職位，更能挖潛自身潛力,有利于提高自身綜合素質。擔任這一職務雖然會面對許多壓力和挑戰，但這更能增加我學習的動力，促使自己不斷進步。

第三，我認為自己還具備擔任這一職務所必須的工作熱情和敬業精神。我工作勤勤懇懇，任勞任怨，愛學習、愛思考，能夠與人團結共事。

如果能得到組織和大家的信任競聘成功，我將在各級領導的帶領下，堅持“一個中心”，實現“兩大目標”，采取“四項措施”。具體地講：

“一個中心”就是堅持圍繞縣委、縣政府的總體工作部署這個中心，認真撰寫信息和調研報告，為領導提供決策，提高犍為知名度和美譽度發揮積極作用。

“兩大目標”是：信調工作確保全市第一，確保被評為省、市先進集體；切實履行“三大職能”，為領導、部門、群眾提供最優質的服務。

“四項措施”是：

1、加強學習，提高素質。我將率全股同志一方面抓好政治理論和各項方針政策的學習，一方面抓好信息調研等業務知識的學習和研討，切實搞好傳、幫、帶，確保所有股內同志不斷在學習上有新進步，在堂堂正正做人上有新境界，在踏踏實實做事上有新成效。

2、完善制度，進一步規范股室內部管理。我將進一步完善信調工作方案、信息調研制度和信息報送制度，建立健全信息調研目標及崗位責任制，把目標任務分解到個人，嚴格考核，充分調動股內同志的積極性。

3、暢通渠道，進一步強化信調網絡建設。逐步建立起一個以政府辦信調股為中心，各鄉鎮、各部門為網點的信調工作網絡，把信息內容的服務性、指導性、新穎性、時效性作為信息工作的重中之重來著力抓好，堅持做到重要信息立即報，一般信息及時報，力求上情下達，下情上傳全面、及時、準確、真實，為領導獲得最新信息，把握全局開展工作提供有力依據。

4、加強聯系，進一步開創信調工作新局面。積極抓好與省、市政府辦公廳（室）和各鄉鎮、各部門的聯系；主動搞好與其他股室的協作配合；努力搞好股內團結，做到大事講原則，小事講風格，共事講團結，辦事講效率，確保圓滿完成目標任務。

各位領導，各位同事，不管這次競聘成功與否，無論最后的結果如何，我保證不會辜負組織對我的關懷和希望，在大家的幫助和支持下，不論在什么工作崗位，我都會勤奮努力，扎實工作，為辦公室爭光，為公務員隊伍爭光