第一篇：人民日報登載校長教師專家話家風

《人民日報》話家風---大家談：家風，一把開啟德行的鑰匙 2016-01-22 09:00:07

家風的積淀與傳承，關系培育和弘揚社會主義核心價值觀。5月8日下午，北京市西城區教育工會以“黼國黻家，櫛風沐雨”為主題，舉辦了“勞模話家風”沙龍。來自該區教育系統的10名各級勞動模范齊聚一堂，暢談如何傳承、傳播良好家風。本期大家談，我們選編幾位勞模的精彩觀點，以饗讀者。——編者

耳濡目染自有傳承-------王俊成（作者為北京市第八中學校長）

“修身齊家治國平天下”，中華民族自古即以家國情懷為重。家風的傳承，更多地靠耳濡目染。

父母養育了我們六個孩子，含辛茹苦、忍辱負重，卻從不輕易抱怨。父親曾在農村打深井，至今仍清楚地記得，每次他洗腳，腳都腫脹著。母親是一個心里總關心著別人的人。有一次，忙碌一天回來，跟她說著話竟睡著了。醒來后她說，“你這么累，可不能讓學校的老師們也這樣啊。”他們用一言一行影響家庭，教會我做人應該吃苦耐勞，為他人著想。

現代人都明白，健康與事業是“1”和“0”的關系。工作壓力太大時，也難免感性化、情緒化。但每當覺得難以支撐下去，一想想父母，心里就會平靜下來。跟他們相比，自己已經幸福太多，沒有理由不扛起責任、堅持下去。無形的家風，也許正是推動自我不斷修為的手臂。

家風是第一粒扣子--------李明新（作者為北京小學校長）

家風是一種家庭文化，既能從小影響一個人，也能影響一代又一代人。這其中，家長的角色至關重要。

現實生活中，一些人自私、不守法，甚至濫用家庭暴力，素質亟待提升。有的孩子上小學后，在一年級便暴露出不少問題。這些問題，正是由于家庭教育不到位、家風不正引起的。作為教育工作者，應力所能及地為家長群體注入正能量。例如，可以切實加強從幼兒園到小學、中學的家長學校建設，促使家長真切認識到，自己是孩子的第一任老師、影響孩子成長的第一關鍵人。

如果說社會主義核心價值觀是“國風”，家風則是踐行價值觀的第一粒扣子。討論家風，不僅僅是懷念過往，更當憧憬未來。相信隨著家長素質的提升，家風建設必能結出更多碩果，核心價值觀也一定能真正落細落小、落地生根。

讓經典與家風同行-------王永紅（作者為北京市西城區黃城根小學教師）

作為一線教師，每天都跟孩子打交道。他們身上折射出的不同家庭教育，令人思考。

我曾在自己所帶的班級開展過一次家風小調查，主題是：你們家有家風嗎？它是什么？結果，28個孩子回答有家風，12個孩子表示沒有或不知何為家風。當眼前逐一浮現這12個孩子的面孔，我回想，他們在行為習慣、與人交往上，或多或少都存在問題。

家庭是社會的細胞，家風對孩子的影響至關重要。于是，我嘗試建立班級家長和老師的微信群，開展“曬曬我的讀書單”活動，促使家長們參與進來，給孩子擬定書單，與孩子一起完成“自主閱讀表”。不學詩，無以言；不學禮，無以立。通過共同閱讀經典，讓家長去告訴孩子，什么是真正美好的品質。以經典閱讀促進家風建設，比單純的說教更能潤物無聲。

千萬別當“問題父母”---------尉小瓏（作者為北京市西城外國語學校校長）

分享一個真實故事。一位媽媽演繹“孔融讓梨”，遞去一個蘋果，孩子卻毫不猶豫咬下一口，令她心里一涼。當孩子拿起另一個蘋果又咬一口，她生氣揮了一巴掌。沒想到，孩子一句話讓她的心融化了：“我想幫你嘗一嘗哪個更甜。” 羅曼·羅蘭曾說，“生命不是一個可以孤立成長的個體。它一面成長，一面收集沿途的繁花茂葉。它又似一架靈敏的攝像機，沿途攝入所聞所見。”家風，體現著一個家庭的風氣、風格、風尚。“問題孩子”背后，往往都有“問題父母”。

“家”這個字內涵豐富，有大有小。你和愛人、孩子是一個家，和父母、兄弟姐妹是一個家；一個學校是一個家，一個微信群也可以是一個家。家風、校風、社風，互相融通、互相影響。讓每一個小家都成為溫馨港灣、厚德之所，“國泰民安”這四個字才會更有分量。

《 人民日報 》（2015年05月11日 05 版）

家風是孩子“隱形的翅膀”

家風家訓是代代相傳的精神滋養。對人的成長而言，家風、學風、社會風氣的影響，有一個不斷進階的過程。家風主要是對人生的啟蒙，學風是對人生的充電，社會風氣則是對人生的淬煉。

從當前來看，家風與學風的銜接，是亟待研究的問題。只有二者互為補充，個人才有強大的精神積淀去閱讀社會。日前，北京市西城區教育工會在北京四中舉辦了以“黼國黻家，櫛風沐雨”為主題的家風大家談活動，教育專家與學校師生一道，暢談家庭教育心得，共論家風建設路徑。現摘編幾篇，與讀者分享。

別失去欣賞孩子的能力--------李雄（作者為北京四中學生處副主任、語文高級教師）

《朱子治家格言》中有這樣一句話：家門和順，雖饔飧不繼，亦有余歡。家庭教育的前提，是有一個良好的親子關系。否則，再好的教育理念都無法實施。然而，許多父母隨著孩子的成長，慢慢地失去了欣賞孩子的能力，這讓良好的親子關系也失去了依存。

父母不欣賞孩子的原因，一是現實與期望的差距，二是面子。有人總覺得自己的孩子不如人家，久而久之，覺得孩子一無是處。經常有家長說這樣的話：你看你，都考成這樣了，還天天美！

如果把人生比作一場馬拉松比賽的話，小學或初中階段相當于前5公里。42公里的比賽，前5公里跑第一名或最后一名，重要嗎？

作為過來人，教育者和家長其實都清楚，一個人未來的發展，與小學或中學時代的考試分數不能畫等號。可是做家長的，怎么就在孩子的分數面前失去理智，讓憤怒扭曲了人性，讓自己失去了欣賞孩子進步與成長的能力呢？

講傳承也要有現代意識--------孫云曉（作者為中國青少年研究會副會長）

是不是倡導社會責任，這是現代家風和傳統家風的重大區別。舉一個例子，為什么江南錢家人才輩出？錢學森、錢三強、錢偉長、錢鐘書??因為他們這個家族，作為吳越王的后代，有千年的家訓。但錢家人1925年做了一個大的修訂，把家訓改為幾個部分：第一，個人；第二，家庭；第三，社會；第四，國家。這次修訂，既集納了中國傳統文化的精華，又融入了鮮明的現代意識。

他們的家訓非常有味道。第一句就是，心術不可得罪于天地，言行皆當無愧于圣賢。在國家這一部分提出：利在一身勿謀也，利在天下者必謀之。當某件事只對你一個家庭有好處、對你自己有好處，就不要動了，若是對天下有好處、對國家有好處，就要全力以赴。錢氏家訓的這種轉型，有著非常深遠的意義。在家訓中倡導社會責任，正是錢家人才輩出的重要原因。

家風是一個家庭乃至一個家族的道德風貌，是一種穩定的呈現。但它本身是中性概念，必然有些不合時宜的東西，需要與時俱進。以胸中格局行不言之教---------劉葵（作者為北京四中語文教研組組長、語文特級教師）

在優秀的家長身上，能發現共同的特點：比如夫妻恩愛和諧，帶給孩子陽光心態和安全感，孩子也會對他人更信賴與親近。比如家長有長遠的眼光和格局，更重視孩子心靈的成長，不是光看眼前的成績，也不只是關心孩子的物質需求。家長自己或工作中有追求，或生活中有情趣，能行不言之教。再有，就是尊重孩子，給孩子充分的信任，支持孩子的嘗試，與孩子溝通順暢。

家庭和學校應該是攜手的關系，方向是一致的：讓孩子有一個幸福的人生。在家庭教育層面，學校可以做一些積極的引導，幫助孩子了解家庭，促進家庭成員間的溝通。一直以來，我覺得最樸實也最動人的一句宣傳語是：高高興興上班去，平平安安回家來。我們每天都會走出去，然后又歸來，起點和終點都是家。讓家成為一個最好的歸宿，是我們共同的愿望。

家對每一個成員的期許，首先就是平安，是快樂。我想和家長共勉的是：不要太早放棄自己，從豐富自己開始創造生活，為孩子樹立榜樣。

《 人民日報 》（2015年07月10日 05 版）

人民論壇：家風與家教---------王 蒙

有時候與一個人接觸，很快就感覺到他或她的文明程度、道德自律、舉止進退、做人修養，乃至人格人性。這些東西多半與家庭的影響、家學的淵源、家風的承繼、家教的成果有密切的關系。有時候從媒體上看到一些國人在境外的不雅表現，乃至在政法節目中看到一些罪犯的愚蠢無知與無恥，也令人嘆息痛心于他們家教的極端缺乏。

近年，社會上興起了“家風”話題，也有媒體就這個話題采訪過我。其實，相比“家風”二字，我更熟悉，抑或感覺更貼近現實的一個說法是家教。我小時候自恃聰明，出言狂妄，母親每聽到一次就教育我一次，經常連夜教育。有時候，我困得不行，我就說再也不敢驕傲了，再也不敢胡吹牛，再也不敢瞧不起人了，向母親保證了以后，這才得以允許睡覺。

當然，我們那一代人經歷了貧窮、戰亂、動蕩與種種苦難和匱乏，很多事情是生于和平年代的人沒法想象的。國家窮，國民教育也不普及，我們的父母對教育孩子談不上系統的理念。不過長輩總是能看得出是非對錯，看到你錯了，就要苦口婆心地教誨你，直到你接受教育有所改正為止。

我想，家風的重要性在于它是家教的長短得失的體現，是家教的外化，而家教是自然而然、生動活潑、春風化雨地進行的。人們越來越認識到，在形成一個人的基本素質方面，家庭的影響與作用往往大于學校，童年的熏陶往往重于長大之后，從生活中、從家庭中得到的體悟，往往深切過從課本上所讀到的東西。童年家中得到的真切、質樸、誠懇、實在的教導，不知不覺之中，形成了一個人的價值認知與價值底線，形成了一個人從生活習慣到選擇趨向，從舉止容色到是非標準的基本思路。而這些東西集合起來，就成為世道人心，成為風氣共識，成為村規民俗，成為一個地區一個群體的文化素質。

我們國家正在日益重視對于核心價值的宣傳教育。價值教育的關鍵在于理念與生活的結合，理念與內心深處的愛憎取舍的對接，在于言與行的一致，心與口的統一。家風與家教，對于形成美好正確的價值觀，其作用是非常大的。北京市西城區教育工會組織師生員工共同撰寫了《家風》一書，勤勞、質樸、誠實、陽光、深情、善良、奉獻，乃至“溫良恭儉讓”“仁義禮智信”等我們傳統文化中重視的一些價值得到討論與例證說明，文章寫到的細節讓人或莞爾或觸動，充滿真情實感，富有可讀性。這對于弘揚家風文化、培育核心價值是很有益的。

在經濟迅速發展的同時，人們越來越重視世道人心的問題。而人心的形成，很大程度上就是出于家教，成于家風。其實，每個家庭，每個中國的老百姓都是有一個尺度的，提倡什么，容忍什么，禁止什么，嚴懲什么，都有自己明確的標準。這對逐漸樹立起人們能自覺接受的道德規范是有積極意義的。因此，核心價值的教育一定要進千家萬戶，進入童年人生。

《人民日報》（2015年12月04日 04 版）

家風，是無形的財富---------李春生（作者為人民出版社副社長）

良好的家風在傳播和弘揚過程中，其影響必然超出一個家庭的范圍，帶動社會風氣和道德水準整體提高。

家風，簡單兩個字，卻足以喚起無數人的情感共鳴。家風，作為一個家庭世代相傳的價值觀念和行為準則，是殷實的家底，也是無形的財富。好家風猶如生命里的春風，把陽光和溫暖帶進我們的精神世界，日積月累，凝聚精華，孕育出人生的美麗和精彩，培筑起家庭的精神家園。家風關系到個人、家庭和社會，連接著歷史、現實和未來，建設、傳承和弘揚好的家風有著多重意義。

家風正則行得正，家風淳則風氣淳。家風家教是家庭生活的規范，好家風有利于培養個人素養。家人的言傳身教恰似春風化雨，潤物無聲，耳濡目染之中，個人素養走向新的高度和境界。雖然每個人的成功途徑不盡相同，但每個人的成功起點，幾乎都與良好家風密不可分。從良好家風中汲取精神力量，無論順境還是逆境都不會迷失方向。父慈子孝、夫善妻賢、長幼相親、鄰里和睦，良好的家風給家庭和鄰里帶來無盡的幸福和溫暖。

家庭是社會的細胞，家風是黨風政風、社風民風的根基。良好的家風在傳播和弘揚過程中，其影響必然超出一個家庭的范圍，被越來越多的人認同和接受，進而重塑人們的價值觀念、道德品質和行為方式，帶動社會風氣和道德水準整體提高。社會的每一次進步都必須依靠人自身的進步，良好的家風正是通過對人自身的塑造，成為推動社會進步的永恒力量。良好家風培養出愛國、奉獻、敬業、守法的公民，也是國家發展的穩固基石。

哲人有言，有現代化的物質，必須有現代化的精神；有現代化的環境，必須有現代化的教養。否則現代化的物資就會貶值，現代化的環境就會被糟蹋。我國經濟建設取得舉世矚目的成績，躋身中等收入國家行列，物質生活得到極大改善。“倉廩實”成為現實，“知禮節”仍任重道遠；經濟欺詐、文化低俗現象依然存在，公民個體行為失范事件多有發生。究其原因，在于人們過分追求物質利益而忽視了社會風尚。家風是抗御不良風氣的港灣、療治精神萎靡的藥劑。建設良好的社會風尚必須追根溯源，從傳承和弘揚良好家風開始，讓社會的每一個細胞充滿正義和正氣。

總書記強調，要重視家庭建設，注重家庭、注重家教、注重家風，使千千萬萬個家庭成為國家發展、民族進步、社會和諧的重要基點。傳承和維護良好家風，必須立意高遠又切合實際，在內涵上當與社會主義核心價值觀對接，在目標上當與實現中國夢對接，將家庭興旺和國家富強統一起來。前不久，北京市西城區教育工委組織師生員工共同撰寫《家風》一書，80多位作者從生活經歷切入敘說家風，見微知著，真實感人，為我們傳承和弘揚良好家風提供了生動參照。以家庭美德托底社會公德，讓家庭風尚護佑時代風尚，我們一定可以從容應對現代社會所伴生的精神困境，以精神文化和社會文明之精進，帶動事業發展之前進。

家風是家庭的傳統和風尚。現代語境下的家風，早已從親緣層面升華到文化層面，家風成為我們共有價值的重要組成。不管社會如何變化，人們對家庭的情感不會變化，家風所蘊含的價值觀念也不會更移。從家庭走向社會，以家風帶動社會風尚，將是我們這個時代最溫馨的話題。

《 人民日報 》（2016年01月07日 05 版）

第二篇：黨員干部話家風

黨員干部話家風

家風，又稱門風，是一個家庭或家族多年來形成的傳統風氣、風格和風尚，承載著一個家庭或家族的生活方式、生活態度、文化氛圍、理念、價值觀和人生觀等，這些建構成一個家庭或家族獨特的特色。我們稍加梳理，解讀一下歷史，不難發現，許多長盛不衰、地位顯赫的家庭家族，度會有各自興旺發達的秘訣——家訓，又可稱為家風，它貫穿于整個家庭或家族輝煌的始終。

一個家族的振興與發達，離不開引領家庭家族走向成功者所創立的家風和家教。家風與家教的形成都會經歷一代甚至幾代人的積淀和努力，它總結了前世中無數家庭的得與失以及經驗，結晶成為獨一無

二、適合自己家庭或家族實際的法寶，引領家庭或家族走向輝煌。

站在歷史長河之上，回顧總結無數曾經輝煌一時的家庭，還有那傳承已久的國粹——國學，他們的家風各有千秋，其中不乏許多可稱為經典的精華：齊家、治國、平天下；岳母為兒刺字“精忠報國”，“忠”為岳家之家風；林則徐勤儉持家，生活簡樸，他認為“賢而多財，則損其志；愚而多財，則增其過。”崇尚“儉”為林家之家風；曾國藩以為“勤”為人生第一要義，崇尚“勤”為曾家之家風；…… 優良的家風形成，往往是通過創立者的建立，和幾代甚至數代人的不懈努力，踐行而形成的，通過父傳子，子傳孫，子子孫孫相互濡染的家庭教育氛圍，在生活的點滴之中不斷地踐行，形成一種無言、無聲的教誨，最為直觀、最為直接、最為基本、最為經常的家庭教育，在一代又一代的踐行過程中，鑄就了家庭言傳身教的典范，鑄就一代又一代的英才。家風是一個家庭或家族最為重要的、無以替代的精神財富；它彌漫于整個家庭或家族之中，影響到每一個家庭成員，惠澤于家庭的成員；家風也是一個家庭或家族的魂魄之所在，支撐著家庭的進步與發展。

傳統中國，人人都崇尚、向往底蘊厚重、有著濃厚文化氛圍的家風；這也是眾多人所追求向往的目標之一。對于有著敦厚家風的家庭和家族，眾多人都是頂禮膜拜，心儀向往的，甚至渴望進入那樣的家族，成為其中的一員。這也是家庭和家族走向顯赫和長盛不衰、興旺發達的根本。

良好的家風可以塑造出人高尚的品格，高雅的舉止，成為人人向往的道德典范，一枝獨秀、鶴立于整個社會“圈子”，為眾多人，眾多家庭所效仿。

有著良好家風的家庭或家族，他們的子嗣及早就明白許多做人做事的道理，明白自己的責任和使命；懂得敬畏；懂得珍惜光陰，趁早好好地讀書；懂得創業難守業更難，知難不難……在這樣的家庭熏陶下成長的人，懂得成功在于積淀，在于勤奮努力，明白勤能補拙的道理；明白勤為人生的第一要義，勤于學習、勤于思考、勤于努力……

成長在擁有良好的家風的家庭中是人生中最大的榮幸，能領先于他人及早地認知生活。這種家庭的人熱愛生活，熱愛生命，思想豐富而多彩，有著自己追求的人生目標，每天過得都會很有意義，日子里寫滿的是充實；他們擁有一個健康的心態，不急不躁，不卑不亢，身體之中時時處處散發出一種與眾不同的味道——溫文爾雅，一點也不顯低俗；舉止規范，處世豁達，通曉事理，光明磊落，總能順勢而為，有著大家之風范，絕不小肚雞腸；生活杜以儉樸著稱，不貪求奢華；誠信為人，表里如一，講究耕耘，注重過程，順其自然，不急功近利；從善如流，厚德載物。

生活中，每個人的世界觀、人生觀、價值觀、性格特征、道德素養、為人處事等，無不烙上家風的印記。家風雖是一家之風范，卻是鑄造子女成才的熔爐。家風就像一棵樹，一棵枝葉如蓋的百年大樹，子子孫孫都在它的蔭蔽之下。勤奮問學、艱苦卓絕、言必行行必果、尊老愛幼、問鼎事業、友善、和睦、民主、敬業、書香……都可成為家庭或家族應該傳承的必須的家風。

自古至今，文化家庭都講究“家風”的傳承，在泱泱數千年的華夏文明之中，隨時可現，處處可尋。歷史上曾經顯赫長久的家族，都會有自己獨特的家風、家訓和家教，為后世學習的典范。《國語》、《論語》、《顏氏家訓》、《曾國藩家書》等許多典籍和家教典范之中無不彰顯出家風、家教和家訓的精神……

家風對于以家庭的發展和延續是至關重要的，是家庭文化建設發展的結晶和支柱，是家庭精神的濃縮和特色所在，也是家庭文化特色的外在，更是社會精神文明的細胞，社會和諧進步的脊梁，國家繁榮昌盛的前提和基礎。眾多的家庭需要創建家風的魂魄去支撐，去走出家庭家族曇花一現的輝煌，走出“富不過三代，窮不過三代”的生活怪圈。

良好的家風傳承是社會風尚的健康發展前提，每個家庭都應構建起具有各自特色的家風和家教，作為家庭的核心人物責無旁貸應該擔當起這一重任，形成家庭的凝聚合力，給力社會風尚進步發展；給力偉大的“中國夢我的夢”的實現；千萬個家庭組合成一股強大的振興中華力量。

第三篇：古往今來話家風

古往今來話家風

當春風正在努力吹散霧霾之時，神州大地迎來了另一股挽救道德之風——重塑家風家規。

大到整個家族，小至三口之家，甚至鰥寡孤獨，都生活在自己所屬的家風之中。家風似人品，有清正高潔者，有猥瑣狡黠者；家風如人性，有暴烈剛毅者，有溫文爾雅者。

千百年來，中華民族在儒家道德標準評判下，載入史冊的名門望族不計其數，這些家族自然形成了其獨特的家風。族中所有人的言行必須以家風為準則，否則，便被判為大逆不道，受到家規或者家法的懲罰。在封建社會體系中，家規與家法的執行力度甚至往往大于國法。而國法中的“連坐”制度，又促使家族在家法的執行中堅守“執法必嚴，違法必究”。否則，一旦有人敗壞家風，離經叛道，就可能引來滅門之災。

良好的家風如春風拂面，使人教化于潛潤之中。三國時魏國胡質官至太守而家境清貧，其子胡威效仿父親，為官更加清明；宋朝包文正留給家族的是“端州三年任，不持一硯歸”的清正之風，其子為官廉潔如父；清朝大臣劉墉為官清廉，正是繼承了其祖父劉棨、父親劉統勛的作風。

名門望族有其家風，市井寒門亦有其治家之道。孟母三遷，岳母刺字，畫荻教子等等，這些膾炙人口的故事，成就了孟子，岳飛，歐陽修等歷史上赫赫有名的人物。無論是成段成章的家訓，抑或是樸實善良的一言一行，都可以成為整個家族的處世標準，將真善美代代相傳。這就是家風的魅力與價值，也是我們當前要重新談論家風這個話題的原因與意義所在。

然而，古往今來，有些家族之風確實讓人汗顏，父母沉浸于濫權與豪賭之中，子女飛揚跋扈，無惡不作，恰好應了“孝順生的孝順子，忤逆養得忤逆人”的俗諺。這樣的家風，要比霧霾可怕不知多少倍。這惡俗的家風播灑開來，就會使得社會風氣污濁，如果八面來風，更會使得民風不正。

對待歷史遺訓余風和當前盛行的各種家庭風氣，要取其精華、去其糟粕，將良好的家風弘揚到全社會，將其中不合時宜、不合理的成分擯棄掉。構建和諧社會，不需要扭捏而來的種種“靡靡之風”，而要官員“兩袖清風”，民眾“順風扯帆”，使良好的社會習俗“蔚然成風”，形成“山雨欲來風滿樓”之勢，才有可能換得“春風得意馬蹄疾”。對待各種丑惡的社會現象，絕不能用“吹面不寒楊柳風”，而要“北風利如劍”，斬草除根，去除“歪風邪氣”，防止殘余力量“春風吹又生”；也不能“隨風潛入夜”，而要“長風萬里送秋雁”，將黑暗暴露于陽光之下。我們堅信“長風破浪會有時”，任何改革都不會是“一帆風順”，只有“沐風櫛雨”的勞苦，穿越層層“雨霾風障”，方能換得“一路清風”。

第四篇：話家風作文（通用）

話家風作文（通用13篇）

在學習、工作、生活中，大家對作文都不陌生吧，借助作文可以宣泄心中的情感，調節自己的心情。你知道作文怎樣才能寫的好嗎？以下是小編收集整理的話家風作文（通用13篇），歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

話家風作文1

俗話說，“家有家規、國有國法，沒有規矩、不成方圓”。家風的好壞將直接影響社會風氣的好壞。

家風是什么呢？家風好比一個大家庭，院子是圃，孩子是苗，家風就像雨點一樣隨風潛入夜，潤物細無聲，只有在雨露滋潤下的小苗，才能健康成長、出類拔萃，綻放出鮮艷奪目的花朵。

“瞧瞧你，瞧瞧你，不讓你倒，你非倒……”哎，今天，媽媽的“小收音機”又開了，雖然她的“話匣子”有點煩人，但也勉強算是“音樂”吧！原來，上午我寫毛筆字，小桶裝的墨汁用完了，我靈機一動，自作聰明，拿來了大桶裝的墨汁。不料，手一抖，墨汁撒到了桌子上。后來，媽媽耐心地教我如何采取措施，按照她的做法，果然再也不會撒墨汁了。

前幾天，家里來了一位做客的阿姨，我在小屋看書，沒有理她們。“這么大了，連點規矩都不懂，客人來了也不知道打聲招呼，只顧忙自己的。”媽媽送完客人，回來就贈了我一句。

我怎么這么倒霉。“……”長篇大論過后，媽媽一點也不累：“要知道尊重別人，得有禮貌。”從此以后，家里來客人我一刻也不敢怠慢，急忙左一聲“阿姨好”，右一聲“叔叔好”。

媽媽的“話匣子”讓我學到了“如何做人、做事，學到了懂禮貌、尊重他人……我伴著歲月和年齡不斷增長。媽媽常常告訴我，“有些事情雖然微不足道，但可以直接影響你的成長。”

沒錯，好的家風的養成是正能量的傳遞，只有我們每一個同學把好的家風傳下去，國家的社會風氣才能變得越來越好。

話家風作文2

我的家里有一把紅漆木制老算盤，它長80多厘米，寬20多厘米，有算盤珠15檔。仔細看看，一些算盤珠上還沾著油污，邊框的漆皮掉了不少，露出原來木的顏色。說起這把舊算盤，我的奶奶還講起了一段往事。

大約是20多年前，奶奶原本是在我們縣城的一家國有百貨公司上班的。因為單位經營不善而破產關門，奶奶和同事們也只好下崗失業了。沒有了工作，就沒有了收入，一家人的生活頓時就陷入了困難之中。那時爸爸和姑姑一個讀高中，一個小學沒畢業，正是長身體的時候。

“不能在家里干著急啊，不能讓孩子們餓著，得想法子謀生活”奶奶望著兩個嗷嗷待哺孩子，決定自己開個賣日用品的小鋪子，為家里掙點生活費。萬事開頭難，奶奶和爺爺拿出了家中全部的積蓄，還向親戚們借了點錢，東挪西湊租下了一間小門店。就在小店開張的前幾天，住在鄉下的姥爺爺帶來了一把紅漆木算盤，也算是對奶奶創業謀生的一份祝福吧。

那時做生意、算賬什么的都用的是算盤，不像現在全用上了計算器，所以這把算盤幫了奶奶不少忙。在奶奶起早摸黑、任勞任怨的辛勤勞作下，家里的日子漸漸開始好了起來。20xx年，奶奶辦了退休手續，也就不再做生意了，但這舊算盤卻留了下來。

一把舊算盤記錄了奶奶20多年的含辛茹苦歲月，更篆刻了一種自力更生、勤儉持家的好家風。

話家風作文3

中國是禮儀之邦，五千年的文化傳承至今，深深銘刻在中國人的心中。每個家，都有家訓、家規、家風，俗話說得好：無規矩不成方圓：從孟母三遷到岳母刺字，好的家訓、家規、家風不僅承載了祖祖輩輩對后代的希望對后代的策鞭，也同樣體現了中華民族優良的民族之風！

中國的每一個家庭都有自己的家訓、家規、家風，我家自然也是不例外的。我家的家訓是：尊敬老師、長輩、同學和任何有殘疾的人;勤勞節儉懂得持家;遠親不如近鄰，好好對待鄰居;勿以善小而不為，勿以惡小而為之。

這些家訓，是自古以來存在在每個人心中的，但真正做到的，卻少之又少。爺爺奶奶父親母親把它們定為家訓，是為了讓下一代牢記中國五千年歷史文化的璀璨，我會努力做到，同時也會影響周圍人，讓他們也做到。

我家的家規是：主動向長輩問好;互相尊重彼此;路上撿到錢包等貴重物品必須上交;自己的事情自己做;作業做完了才有娛樂時間;當天的事情當天做，不能拖拉;每天都要運動。

這些家規有幾項是爺爺奶奶定的，有幾項是父親母親定的，這越來越完善的家規更是讓我了解到了中國文化的進步。從小，父親母親就要求我做到，好的規矩，成就了我現在的成績。我家的家風是：以德立家，以德治家。良好的家風對社會而言，就是一種道德的力量。家風需要我們一代又一代的傳承下去。古人有云：有家規的家庭，屬于書香門第之家。

有家規、有家訓的家庭，屬于豪門貴族之家;有家規、有家訓、有家風的家庭，屬于王侯將相之家。

我希望我家的家訓、家規、家風能世世代代傳承下去，有朝一日，實現幸福的四大目標：和諧、文明、健康、富有。

話家風作文4

家風是一家的道德標準，如同糧食一般，是一個家比不可少的成分。在我們家，也有家風，那就是樂于助人。

華羅庚說：“人家幫我，永志不忘;我幫人家，莫記心上”。雖然從小家人就教我要樂于助人，但是經歷過這些事后我才真正明白什么叫樂于助人。

那天上午，艷陽高照，萬里無云，我跟外婆一起去菜市場買菜。我們看見一位中年婦女在乞討，她失去了雙腿，頭發蓬亂，衣服破破爛爛的，十分邋遢。這個婦女一邊向行人磕頭一邊念叨著給她點看錢，解決她的溫飽問題。

我假裝沒有看見她直徑往前走，外婆拉住了我。外婆從錢包里拿出5元錢放在了那個婦女前方的塑料盒里，然后拉著我往前走去。我好奇地問外婆：“外婆，你為什么給那個乞討的人錢?那個人很可能是騙子呀！”外婆撫摸著我的頭慈祥地說：“那個人失去了雙腿很可憐，而且還沒錢，更可憐。就算她是騙子我給她5元錢，也沒什么損失。我們不能太小氣，要樂于助人！”

不僅我的外婆樂于助人，我的媽媽也樂于助人。

有一次，我和媽媽搭乘公交車去南京買東西。我和媽媽一上車就找了兩個空位置坐了下來。經過好幾站后公交車上擠滿了人。到站了，一位老大爺拎著兩個大袋子慢悠悠地走了上來。媽媽連忙站了起來對他說：“大爺，您坐吧！”大爺說了聲謝謝，接著笑瞇瞇地坐了下來。

下了車后，我問媽媽：“你自己有位置坐多舒服呀，為什么要讓給那個大爺做呢?”媽媽笑著說：“你看那個大爺拎著那么多東西，站著多不方便啊。我把座位讓給他是樂于助人。你以后也要樂于助人！

樂于助人是一種美德，樂于是一種修養，樂于助人是一種精神境界，樂于助人也是我的家風。

話家風作文5

爸爸媽媽跟我說，雖然我們家里沒有白紙黑字的家訓，但我們家一直以來的傳統是：“熱愛學習，尊老愛幼”。是哦，我的爸爸媽媽都來自農村，卻在同一年以高分考上了復旦大學，現在都是各自單位的骨干。而他們平常孝敬長輩，關愛我和親戚家的孩子，在放假的時候，都會帶上爺爺奶奶、外婆和我出去旅游度假，見識祖國的大好風光，領略世界的繽紛多彩。

我先來講講爸爸家族這邊的故事吧。我的爺爺高中畢業，在當時的寧波農村算是“高材生”了，而奶奶只上到小學三年級。他們種田賣菜秧為生，但他們對我爸爸和他哥哥——我的大伯伯，期望很高。他們曾說就算砸鍋賣鐵，把房子賣掉也要供兩個孩子上大學。因為知識可以改變命運，可以有更多工作的選擇，可以為社會做更多的貢獻，可以讓自己和家人過上更好的生活。

我媽媽這邊的故事更令我感動。我的外公在媽媽讀小學的時候就去世了，是因為白血病。但因為我的外公健在時，經常教只上過小學二年級的`外婆識字、讀書，也一直希望我媽媽能讀大學。所以外婆靠自己在鄉鎮小廠打工，供我媽媽讀書，而我媽媽也是從小就喜歡學習，尤其愛看書，考上大學后，通過課余打工和學校的獎學金，順利地完成了學業。

從小，爸爸媽媽就給我講故事，讀書給我聽，從繪本、童話書、少兒讀物，慢慢培養我自己看書的習慣。因為我的世界里充滿了書的影子，隨時可以拿書來讀，也讓我自然而然愛上了看書讀書。我要把愛學習的家風保持下去，也要跟爸爸媽媽一起孝敬長輩，讓爺爺奶奶外婆長命百歲。

我們家族的家風故事有意思吧，你的家族有什么好故事呢?

話家風作文6

家庭是圃，孩子是苗，家風則是雨露。家風是一個家庭的良好習慣，是一種榜樣的力量，更是引領家庭成員積極向上的一種精神。今天，我也來曬曬我們家的家風。

我家的運動之風。

媽媽常說：最重要的是身體健康，要身體健康就必須堅持鍛煉。做為家庭習慣帶頭人的媽媽，除了給我們養成按照作息的良好習慣，還給我們全家引領運動之風。

媽媽十年如一日，每天堅持晨跑。無論炎炎夏日，還是數九寒冬，從不懈怠。而每當住校的哥哥周末回來，爸爸媽媽都會帶哥哥去體育館打球。爸爸也常說，運動是最好的放松方式。無論羽毛球還是乒乓球，我們一家都打得不錯呢！而我，在媽媽的督促陪伴下，這一個暑假，每天早上都會去明鏡小學的操場上運動。跑步、跳繩、打羽毛球……，這一輪下來，大汗淋漓，這叫一個痛快！每天的鍛煉，不僅增強了體質，還讓我明白了堅持的重要性。

我家的閱讀之風。

我們家的電腦是爸媽開網店專用的，我們家的電視基本上是擺設，更不被允許玩手機。所以，當許多家庭大大小小都玩電腦捧手機或追劇時，我們家卻都沉浸在書香中。

瞧！哥哥正專注地做《海底兩萬里》的批注，媽媽在津津有味地捧著《讀者》，而我卻如饑似渴地一頭鉆進了沈石溪的動物小說《紅飄帶獅王》里。

我們家更有共讀的好習慣。每次哥哥看完老師指定的必讀書目，媽媽必定也要拿來讀一番，而后再選擇合適的書推薦給我看。我們家的共讀，不僅創造了良好的學習氛圍，還增進了相互間的交流。因為熱愛閱讀，我已經連續幾期被評為校級“書香少年”，我們家也被評為“書香家庭”呢！

良好的家風，是一所學校，是一種無聲的教育，更是一盞明燈！在這盞指路明燈的照耀下，讓我一路健康成長！

話家風作文7

家風就是一家的道德標準，如同糧食一般，是一個家必不可少的成分。而在我們家，也有家風，它就是如何做人。

做人，肯定要做到善良。有一句話叫“害人之心不可有，防人之心不可無”。而父母也從小這樣教育我，記的小時候，有一次，我故意向一條小道扔小石頭。

雖然小道又窄又偏僻，爸爸看見了，急忙上前制止了我，并教育我道：“怎么能這樣子呢？”“怎么了……”我感到爸爸在生氣，但又委屈地說。“你這樣可能會讓騎車的人摔倒，這等于是在陷害別人！”爸爸激動地說著，我在一旁默默地聽著，慢慢地意識到自己的錯誤。看到我好像意識到了錯誤，爸爸的口氣緩與下來了，繼續說：“兒子，你應該還記的去年摔倒的痛吧？騎車摔倒比那樣還痛！”我下意識地捂了捂左手，那道傷，令我難忘。這時，爸爸變的與往日那般慈祥，道：“快把那些小石子撿起來吧。”“好！”

一個教訓，讓我知道，我應該小心地做每一個細節，我生怕一個不經意的動作傷害到他人。

當人，做人還要守時，雖然媽媽沒有給我講這個道理，但卻總是用行動告訴我這個道理。每次，與別人約定出行時間時，媽媽總是要提早幾分鐘到達。她說，這樣，才不會讓別人等我們。

有一次，我還戲謔道“寧教我等天下人，休教天下人等我”。但是，久而久之，我也耳濡目染，學著媽媽，養成了守時的好習慣！

父母的一些舉動，總能影響孩子。優秀的品質，這就是從中培養起來的。這就是我家的家風，它讓我從中養成了許多好品質，這樣的家風，值的傳揚！

話家風作文8

老家不大，就是個小平房，但是在我上學之前，老家就是我的全部。

老家門前有一塊平地，我時常在那里玩耍。我最喜歡和小伙伴們在那玩兒“老鷹抓小雞”的游戲。他們似乎都很想當母雞，不喜歡當老鷹和小雞，沒辦法，只好我來當老鷹。我們愉快地玩著，邊上的母雞們“咯咯咯”地叫，一點一點靠近我們，那癡呆的神情，仿佛在說：“這些人實在是太無趣了。”可我們毫不在乎。大人們坐在搖椅上，一邊聊天，一邊看著我們，有說有笑，甚是開心。

我最喜歡夏日的老家。門前有幾棵大桑樹，每到夏季，樹上便結滿了果子，我們都很喜歡吃桑果。大家一個個都很心急，不待桑葚全部成熟，便吃掉了一大半。酸酸甜甜的，咬上一口，你能感覺到數十個小泡球在你口中爆掉，酸甜的紫色汁液滲過牙縫，流進嘴里，真是美味。熟透了的桑葚更好吃，雖然沒有未熟的有嚼勁，但是卻軟軟的，入口即化，褪去了酸澀味兒，更顯甜得濃郁。

老家后面有一條小徑，沒有開發，硬是被人們活生生地踩出一條道來。知道那條路的也只有我們村里的人。老家坐落于村口，從那小徑出來的人大多都要路過我家門前，漸漸地，我和他們便很熟了。有幾個奶奶總喜歡抱抱我，而我卻更喜歡那些爺爺，他們平日從田里回來，常常會給我帶些什么，像小蘿卜、小白菜，有時還有桃子和葡萄。

對老家的記憶還有很多：有我逗弄下蛋的老母雞，蹲在樹邊看螞蟻搬家，還有我和小伙伴們愉快的玩耍……我的童年在那里度過，它給了我難忘的回憶。

老家雖然很小，但是在我的記憶里，它就是我的全部，在我看來，它很大很大……

話家風作文9

自吟以往，反躬自省

——題記

國有國法，家有家風。“反躬自省”是家里老人常掛在嘴邊的諄諄教誨，我于學習中悟家風，成長！

悟家風，知有所愧，終有所感！

“你覺得老師交給你的任務是累贅嗎？”輕輕的問句讓我剛放下的心變得沉重起來。

“還記得一直對你的教誨嗎？反躬自省，反躬自省，你需要自己明白的”說著媽媽便走開，獨留我在這里沉思。

不久前，我和媽媽拿到了我的月考成績，刺眼的數字壓的我喘不過氣來，原本信誓旦旦要奪冠的月考，竟然以這樣的結果落幕。面對媽媽的責問，想來想去我把問題歸結到了班主任身上，是他讓我做紀律隊長，耗費了我那么精力。但是當我說出原因后，媽媽卻只給我留下了那兩句話。

“反躬自省”是家里老人經常在我耳邊念叨的，之前并未多理會，四個字而已，如今細細想來卻十分沉重。我思路開始清晰，開始頓悟，我剛才只是找了一個站不住腳的所謂的“理由”，而且有意將它放大了，只想逃避，而不敢直視自己的問題，反省自己。

學習的路上有很多絆腳石，但是班主任的任務卻是對我的歷練，是助推器，我卻把它當成借口，而不是反思自己！

“反躬自省”就是教導我要直面自己的問題，不斷的反省自己啊！

瞬間，內心的沉重都化為烏有，學習路上總有荊棘，心懷家風，便能無懼挫折，精進自我，逆風飛翔！

修身方能齊家治國平天下，古有岳母刺字“精忠報國”，司馬光教子勤儉，吉鴻昌不忘父訓一生清白謙正，家風傳統始終在中國人的血脈中流淌。“反躬自省”也已烙印在我心中，融進我的血脈里，成為了我永久座右銘。

話家風作文10

每個家庭都有自己特有的家風來規范和引導每個家庭成員的言行。今天，我就自己的家風來發表一下自己的見解。

百善孝為先

孝。這個字幾乎是貫穿了中國上下五千年。古人非常講究孝道，由魯迅的《二十四孝圖》就可以看出。盡管現代社會沒有，二十四孝，那樣夸張，但它依舊十分重要。

我的家庭也非常注重對“孝”的培養，幾乎從我記事起，爸爸媽媽就給我講了許多關于“孝道”的故事，而他們也自始至終都在進行對“孝”的踐行。

爺爺奶奶總是對他們贊不絕口，并讓我向爸爸媽媽學習，做一個孝順的人！媽媽告訴我說：孝并不是一朝一夕的噴涌，它永遠在自己的內心激蕩。

誠實為本

爸爸媽媽常常告誡我要做一個誠實的人，只有這樣，大家才愿意親近你，和你交朋友！而你自身也在踐行誠實的過程中得到升華！

于是，我開始努力做一個誠實的人：不對別人撒謊，哪怕事實對自己再不利，也要實事求是。果真，因為我的誠實和友善，大家都愿意和我做朋友，而我因此也不再孤獨寂寞。

當然，誠實不一定總是不撒謊，直言不諱，有時善意的謊言更能夠幫助和挽救他人。

不拋棄，不放棄

人生難免磕磕絆絆，但在遇到挫折和失敗時，我不會選擇哭泣和氣餒；相反，我會繼續努力追求，因為我記得—不拋棄，不放棄！

陽光總在風雨后，這是父母常常教導我的一句話。他們告訴我，再遇到問題時，一味地逃避非但不會解決問題，有時還會將問題復雜化，只有迎難而上，努力找到解決問題的辦法才是最實際的。

于是，我懂得了—不拋棄，不放棄！

以上只是我的家風的一部分，他們也許老生常談，耳熟能詳，但卻依舊散發出其亙古的光芒，照耀著我和我的家人，使我們的前方不再迷茫！

話家風作文11

很多名人都有家風家訓，我們家不是名人家庭，如果要說也有什么家風家訓，那一定是爸爸經常掛在嘴邊得那句話：百孝順為先。

從小爸爸媽媽就教我要有孝心，要尊老愛幼，他們自己也在身體力行我們中華民族得傳統美德——孝道。我們家是個大家庭，外公外婆和小阿姨一家與我們合住，十多年來一直其樂融融，在小區里傳為佳話。

爸爸是山東人，不喜歡甜食，但對外婆做得菜從來不挑剔，總是裝作很愛吃得樣子。媽媽現在還經常講起外婆給爸爸吃桂圓肉得故事，那是爸爸第一次見丈母娘，外婆按紹興習俗給爸爸做了一大碗桂圓肉，放了很多糖，爸爸咬著牙吃下，外婆以為爸爸喜歡吃，以后經常給他做，一吃就是兩年多，直吃得爸爸哭笑不得。每次家里有重大事項需要討論，開始大家嘰嘰喳喳發表意見，實在不能統一，最后大多是聽外公外婆得，用爸爸得話說，這就叫百孝順為先。

外公外婆年紀大了，有時會因為小事爭吵起來，爸爸媽媽總是耐心勸說，從不頂撞他們，即使有時外公外婆看上去很沒有道理，爸爸媽媽也沒有絲毫責怪他們得意思。

爸爸總是說，孝順孝敬，沒有順沒有敬，哪來孝?對長輩首先是順從，要讓他們順心，感覺到被人尊重，只要不是原則性得大問題，盡可以由著他們來。爸爸還常說，孝敬無底線，就是說對大人盡孝道沒有最好，只有更好，沒有終點，只有起點。

“百孝順為先”，“孝敬無底線”，我要牢牢記住這幾句話，把它作為我們得家風家訓，從小做一個孝敬父母，懂得感恩得人。我還要把這幾句話告訴其他小朋友，讓他們和我一樣，大家共同做新時期得優秀少年。

話家風作文12

俗話說“國有國法、家有家規”，雖然我們是一個平凡的家庭，可也有著讓人敬佩的家風。

可每當有人問起家風是什么時，我們都會張開結舌，一個家的家風，里面包含的是規矩，是一個家族的文化。我們有著尊老愛幼、勤儉節約的家風。因為父母有著這些習慣，我看在眼里，記在心里，慢慢著也有了家風。

因為爸爸很忙，所以我們去很多地方都要要坐公交車，我們登上了公交車，慢慢習慣公交車的喧嘩與躁動，公交車上的人越來越多，空氣中彌漫著一絲惡臭，有很多老人沒有座位，可別人好像沒看見一樣，可媽媽突然站起身對身旁一位公公說：“您來坐吧”。那位公公說：“不用，謝謝”。媽媽讓公公坐，公公只好坐了下來，感激地說著謝謝。

我問起媽媽，“媽媽，你為什么要把座位讓給別人呢？”媽媽說：“這些老人年紀都比較大了，車上又這么顛簸，要是他們摔跤了可怎么辦呢？”我聽了媽媽的話，深刻感受到了媽媽尊老愛幼的品質，我也站了起來，把座位讓了出來。不僅僅是媽媽有著這樣的好家風，爸爸也有著呢。

每次爸爸吃飯都小心翼翼，不把一粒米弄掉，盛飯時也只盛一些，他從來就沒有浪費過。

可有一次，爸爸看見了一個幫助貧窮地區的集團，立即捐出了三百元錢，我疑惑地想：為什么爸爸平時省吃儉用，還捐出有幾百元呢！我把我的疑惑說了出來，爸爸笑著說：“有好多人都過著貧窮的生活，有些山區里的孩子，他們都沒辦法上學，你說我們是不是也要對他們做一些力所能及的事呢！”

這就是我們的好家風，雖然并不重要，可我卻深深地刻在了腦海中，永遠記憶猶新。

話家風作文13

我的父母都是知識分子，作為高級工程師的爸爸會把“學習第一”作為口頭禪，作為教師的媽媽會時常念叨“應該文質彬彬”。這兩句把我耳朵都磨出厚繭的“圣詔”也可以說成是我的家風。

從記事起，每逢來客+都會看到父母滿臉堆笑，落落大方接待客人。于是，不是一頓香甜可口的飯菜，便是一場“之乎者也”類的高談闊論。我和哥哥則不問不開口，有問必答，大人說話不插言，大人吃飯不上桌，于是博得了客人的夸獎：“你家的孩子真懂事。”“不愧是知識分子，就是與眾不同。”但是平時，淘氣的我和哥哥會時不時“犯上”的。例如給睡覺的老爸別上一只發卡，再梳兩個標致的小辮，于是老娘手執笤帚將我們統統趕到廁所或陽臺上，還能聽到老爸的怒斥：“竟敢在皇上頭上動土。”

雖說是21世紀了，但由于封建意識的影響，父親總是用些封建教育方法來管制我們。但正是這些教育方法，使天生賤皮子的我和哥哥在學習上總是名列前茅。

每當夜晚；家中從無嘩啦啦的搓麻將聲，也無地動山搖的音響聲，只有我和哥哥寫作業的沙沙聲和父母翻書報的聲音。有時，全家人也會為了一道數學題而爭得面紅耳赤。但畢竟是封建的教育，于是出現了一切的封閉政策！收音機不讓聽，假日不許出去游玩，似乎想讓我和哥哥成為書呆子。不，連課外書也只能在廁所或被窩里偷看。我真想對父親說：“都21世紀了，老掉牙的教育方法也該改改了。”但怯于父親的威嚴，話到嘴邊總是又咽了回去。

這就是我的家風，有利有弊。但我堅信，隨著時代的進步，新時代的家風會落腳于我家。我的家庭將變得更充實，更美好！

第五篇：專家坐診邀約話術

專家坐診邀約話術

1：電話邀約（不經常來店的）2：現場邀約（正在做護理的）1：電話邀約（美容師-A顧客-B）

A:XX姐你好！我是XX美容院的小麗，你最近的身體還好吧？聽XX顧客說你最近很忙，再忙也要注意身體哦！身體才是革命的本錢！你說是吧？ B:恩！是的！謝謝！

A:現在健康才是第一位的！為了適應養生事業的發展，這個月我們美容院重金特邀（深圳07風水王子，香港養生專家于浩，為10名店內的老顧客做全方位的身體檢查，其中包括你以前得過什么病，做過什么手術，有沒有什么陳舊病，或者在以后的十年過程中，你有可能有什么病痛都可以看的非常精準！家居風水問題也很準哦！（信上帝的就不能說）聽說有的人在什么時候會丟錢或被什么東西嚇過都知道哦~

B:真的嗎？這么神奇？

A:是的！這不是神奇，是確實就這樣準！不管是身體上的還是易經上的不想信都不可能！雖說只限10人，但是院長還是特意讓我把這個優先權給你，還說跟你安排個點兒，讓專家也給你看看，小沈陽都說了：眼睛一閉一睜一天就過去了。眼睛一閉不睜，一輩子就過去了！身體健康很重要！等專家來了，我就給你打電話，你把時間安排好就過來~你應該迫切的想知道自己的身體到底是什么樣子是吧？

B:是的，謝謝！

A:那好，就這樣吧！要謝到時候謝我們院長！嘿嘿~你真的像我們院長說的那樣，對身體很在乎很負責任！這樣很好！那到時我安排完具體時間再給你打電話？好嗎？XX姐~

B:好的！謝謝！

A:好的，那就這樣，希望你天天開心！886

A：886? ? ? ? ? ? ? ?

2：現場邀約（美容師-A顧客-B）

A：（給顧客做一個簡單的面診）XX姐姐，你最近的睡眠的質量是不是不太好啊？是頭痛吧？又便秘了？

B:是的，你怎么知道？

A:你的臉上的氣色都告訴我了，頭風這樣重，難怪你頭痛和失眠，時間久了你的記憶力都會不好的，有沒有覺得最近愛忘事，記憶力不集中？

B:是的！是的！

A:其實呢這跟你的肝腎有關，當你的肝腎功能下降的時候，就會產生這些問題，有的人手腳還特別的冰涼怕冷呢！也會越來越愛發脾氣，即使當她知道這樣不對她也會這樣干，這是她控制不了的事情，是肝腎的問題~~

B:是的！我也有一點，那我怎么辦呢？

A:這個月好像我們院長請了一位香港的養生專家來我們美容院做客，聽說他是一個非常厲害的人，不管你身體內隱藏著什么疾病他都能看出來，包括你這幾年有沒有開刀做手術，有沒有什么陳舊病，包括潛在的疾病都可以看的非常清楚！中醫講究未病先防，治根！

B:真的嗎？

A:當然了，好像易經風水也很準，但是好像這個一般不給看，我說的再好也沒有用，等你看到了，你就知道了。聽說他也會給店里的10個顧客看（神秘點），B:我可以看嗎？（或A直接說：你最好也看看身體狀況）

A：應該可以，不過我還得問問院長，因為有好多人都想讓專家看，想確切的知道自己的身體狀況，好調養好自己的身體，等一下我幫你問問吧~

B：好的，謝謝，你去問吧~

A:(出去5分鐘左右)XX姐，你真的是太幸運了，x號還有最后一個名額院長說留給你了，你也是我們家的老顧客了，就作為回饋了~呵呵！

B:謝謝啊！呵呵！

A：等X號的具體面見時間安排好我就給你打電話，定好了時間就要準時哦，聽說專家最不喜歡人家遲到，遲到的就不給看了，手機也要關機，到時侯細節上的東西我會提醒你的！

B:好！

如果邀約是買98元卡的形式的話，要加一點細節。如：

A:XX姐，這是專家面見涵，是X號的最后一張，你真的是太幸運了，在香港要這個專家看診是要給1500元錢才給看的，現在就不用了哦！

B:是嗎？

A:是的！現在只要100元的定位費就好了，其實收錢不是目的，最主要的是確定專家面見時刻表，什么人在什么時間來，我們

要規劃好，雖說是交100元，但是到時候你拿這個邀請涵可以充當200元在我們美容院使用的，為了專家來的細節問題很流暢，院長特意說要把時間點安排的萬無一失的。我相信你能理解對嗎？

B:是的~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~~

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A:既然專家來了，我們就不想在那個時間段有空缺，謝謝你的理解！XX姐！你真理解人！到時我盡量把你的時間安排的靠前！來，在登記本上留個名就好了。（簽字交錢）

B:好的A:你的運氣真好，希望我也能像你一樣~

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