第一篇：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)——百事可樂(lè)

百事可樂(lè) 2016 猴年?duì)I銷(xiāo)：傳承猴王精神，“把樂(lè)帶回家”

一、營(yíng)銷(xiāo)背景

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)整體營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的一個(gè)組成部分，是為實(shí)現(xiàn)企業(yè)總體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)所進(jìn)行的，以互聯(lián)網(wǎng)為基本手段營(yíng)造網(wǎng)上經(jīng)營(yíng)環(huán)境的各種活動(dòng)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)（On-line Marketing或E-Marketing）是隨著互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入商業(yè)應(yīng)用而產(chǎn)生的以現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)理論為基礎(chǔ)，借助網(wǎng)絡(luò)、通信和數(shù)字媒體技術(shù)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的商務(wù)活動(dòng)，是科技進(jìn)步、顧客價(jià)值變革、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)等綜合因素促成；是信息化社會(huì)的必然產(chǎn)物。互聯(lián)網(wǎng)誕生后優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)案例層出不窮，在這其中百事可樂(lè) 2016 猴年?duì)I銷(xiāo)：傳承猴王精神，“把樂(lè)帶回家”的營(yíng)銷(xiāo)案例，是其中廣為人知的優(yōu)秀作品。

“把樂(lè)帶回家”是百事中國(guó)區(qū)的年度春節(jié)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)主題，已經(jīng)持續(xù)了五年，從2012年“你回家是父母最大的快樂(lè)”，到2013年“有愛(ài)的地方就有家，有家就有快樂(lè)”，再到2014年“把樂(lè)帶回家”的倡導(dǎo)：家不以遠(yuǎn)近，樂(lè)無(wú)為大小。2015年，百事建立“眾創(chuàng)大地圖，一起把樂(lè)帶回家”。每一年的春節(jié)，百事都給人們帶來(lái)了不少歡樂(lè)。“把樂(lè)帶回家”已經(jīng)成為了百事可樂(lè)標(biāo)志性營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。

二、洞察先機(jī)

年輕人是愛(ài)折騰的一代，但是一成不變的過(guò)年對(duì)他們而言略顯乏味。所以，如何啟發(fā)和幫助年輕人重塑與家人朋友之間的過(guò)年快樂(lè)方式，把傳統(tǒng)春節(jié)折騰出新意，是品牌最佳的切入點(diǎn)。

從廣告題材以及選擇的路線上說(shuō)，百事可樂(lè)抓住了國(guó)人的一代心理，也就是情懷，對(duì)于國(guó)人的心理來(lái)說(shuō)恰恰喜歡和感念這樣一種情懷。須知86版的西游記是90后一代甚至是幾代人的記憶，90后的童年一定是伴隨著86版西游記渡過(guò)的，所以廣告所設(shè)定的的路線非常好。

三、創(chuàng)意解讀 2016 猴年百事仍然沿用了“把樂(lè)帶回家”的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)主題，攜手六小齡童推出了《把樂(lè)帶回家之猴王世家》的情懷廣告，同時(shí)，為了喚醒并釋放大家內(nèi)心，愛(ài)玩、愛(ài)鬧、愛(ài)笑的猴性，啟發(fā)年輕人創(chuàng)造新年的“72變”，百事可樂(lè)特別推出“樂(lè)猴王紀(jì)年罐”，并展開(kāi)了一場(chǎng)關(guān)于“樂(lè)猴王紀(jì)年罐”的營(yíng)銷(xiāo)預(yù)熱傳播活動(dòng)。

國(guó)人對(duì)傳統(tǒng)猴王精神的強(qiáng)烈認(rèn)同感使廣告得到病毒式傳播、紀(jì)念罐也屢屢脫銷(xiāo)??此次百事線上線下配合默契，讓人不得不承認(rèn)又是一場(chǎng)漂亮的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)。

在猴年之際，借力家喻戶曉的美猴王形象及其靈活多變的人物個(gè)性，成為本屆“把樂(lè)帶回家”的樂(lè)猴王，啟發(fā)和鼓勵(lì)年輕人把傳統(tǒng)新年玩出屬于自己的七十二變創(chuàng)意，真正地把快樂(lè)帶回家人身邊。

廣告在采用的手法上，在整個(gè)廣告中的事件采用了倒敘的方式進(jìn)行，整個(gè)故事是由六小齡童老師的一句內(nèi)心獨(dú)白拉開(kāi)故事的序章，這屬于一個(gè)現(xiàn)在的開(kāi)端，之后帶著我們開(kāi)始回憶六小齡童老師自身結(jié)緣猴戲的起因、經(jīng)過(guò)、結(jié)果，以及最后成就一代經(jīng)典美猴王的過(guò)程，敘述上沒(méi)有廢話。

四、營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程

六小齡童率先發(fā)聲，制造話題，在微博上曬出“樂(lè)猴王紀(jì)年罐”，并宣稱將與百事可樂(lè)合作，通過(guò)六小齡童自身明星效應(yīng)引發(fā)關(guān)注，并號(hào)召大家把快樂(lè)傳遞給更多的人。

隨后，百事家族的明星們以及當(dāng)下最火的微博意見(jiàn)領(lǐng)袖們相繼曬出收到樂(lè)猴王紀(jì)念罐的照片，并表示猴年定要把樂(lè)帶回家。在明星和意見(jiàn)領(lǐng)袖的號(hào)召下，話題熱度不斷提升，網(wǎng)民們不斷評(píng)論、轉(zhuǎn)發(fā)，并詢問(wèn)猴王罐購(gòu)買(mǎi)渠道。

在六小齡童的美猴王廣告熱播后，百事上線了微信輕交互“樂(lè)猴王新年簽”，讓每一個(gè)年輕人都可通過(guò)抽簽測(cè)試來(lái)獲得當(dāng)日的新年玩法創(chuàng)意，給你和家人一個(gè)不一樣的過(guò)年方式，產(chǎn)生粘性大幅度提升了彼此間的互動(dòng)率。

隨后，引爆真正“賺來(lái)的媒體”傳播效應(yīng)。

樂(lè)猴王紀(jì)念罐作為全球限量版，罐身上的猴臉以京劇臉譜為靈感來(lái)源，用百事紅、白、藍(lán)三色為主題色。僅在京東作為贈(zèng)品送出，引發(fā)網(wǎng)友爭(zhēng)相購(gòu)買(mǎi)從而導(dǎo)流至電商，上架僅2小時(shí)后，江浙滬庫(kù)存變已售罄。

百事中國(guó)于12月29日晚間21:00推送的預(yù)熱文章，在短短2小時(shí)內(nèi)，累積閱讀數(shù)就已破10萬(wàn)，這對(duì)許多品牌而言都是史無(wú)前例的突破，得到行業(yè)內(nèi)外無(wú)數(shù)好評(píng)，更有《人民日?qǐng)?bào)》黨報(bào)和《錢(qián)江晚報(bào)》等紙媒的自發(fā)效應(yīng)，共計(jì)約有數(shù)十家媒體自發(fā)報(bào)道，樂(lè)猴王紀(jì)年罐也成為猴年熱銷(xiāo)產(chǎn)品。，微電影不停刷爆朋友圈，我們不僅成功提升品牌好感度，也令所有國(guó)人感受到猴王精神，這才是“百事把樂(lè)帶回家2016”的最終意義。

五、營(yíng)銷(xiāo)分析

以“猴王”六小齡童為整體的切入點(diǎn)，融合了中國(guó)歷史文化和現(xiàn)代快文化兩大元素，廣告一經(jīng)推出，就在朋友圈和微信中迅速蔓延，雖然廣告整體和百事可樂(lè)的相關(guān)度并不大，品牌融入也顯得生硬，但通過(guò)“以情動(dòng)人”這個(gè)著力點(diǎn)，結(jié)合“猴王”的傾情演出，也讓此次營(yíng)銷(xiāo)取得了巨大成功，并成為了2016年年度最受歡迎的營(yíng)銷(xiāo)廣告之一。

基于對(duì)年輕一代和老一輩的市場(chǎng)解讀，此次百事可樂(lè)的新春廣告，特邀六小齡童為其注入了中國(guó)文化元素，同時(shí)也將廣告的本土化溝通進(jìn)行到底。朋友圈和微博的病毒擴(kuò)散，借由猴年順勢(shì)推出了“樂(lè)猴王紀(jì)念罐“，以實(shí)現(xiàn)線上傳播與線下覆蓋的全面配合

我們從人物知名度，品牌契合度，與春節(jié)的關(guān)聯(lián)度三個(gè)維度進(jìn)行綜合考量，幫助百事品牌最終甄選了86版西游記主演六小齡童老師成為把樂(lè)帶回家的美猴王形象演繹者。

總結(jié)來(lái)說(shuō)，百事的這個(gè)廣告可以說(shuō)是應(yīng)時(shí)應(yīng)景，在情懷上獲得巨大成功，而且在猴年有由六小齡童老師講述整個(gè)故事是再適合不過(guò)了這就是國(guó)人的情懷，廣告中的猴王精神也可以說(shuō)是體現(xiàn)的淋漓盡致。在廣告中的六小齡童老師的臺(tái)詞“金箍棒交接了一代又一代，把快樂(lè)帶去每一戶人家”和百事的廣告語(yǔ)“我們把快樂(lè)一代一代的傳遞下去，是為了讓更多的人把快樂(lè)帶回家”和“傳承的是快樂(lè)，融合的也是快樂(lè)”剛好形成相呼應(yīng)。成功因素：

①緊扣時(shí)代，猴年抓住猴文化。

②洞察人心，將老一輩與年輕一輩相結(jié)合。③利用網(wǎng)絡(luò)媒體，以最快最廣的方式傳播。④推出產(chǎn)品，發(fā)售限量款。

第二篇：百事可樂(lè)論文

百事公司銷(xiāo)售人員流失的原因和對(duì)策調(diào)研報(bào)告

內(nèi)容摘要：百事公司（Pepsico.，Inc.）是世界上最成功的消費(fèi)品公司之一，在全球200多個(gè)國(guó)家和地區(qū)擁有14萬(wàn)雇員，榮獲了眾多榮譽(yù)。百事中國(guó)于2009年1月8日連續(xù)三年榮膺“最佳企業(yè)公眾形象”大獎(jiǎng)。但有限的晉升，較低的薪資等諸多原因卻使百事公司一直沒(méi)有擺脫人員流失嚴(yán)重的陰影。面對(duì)如今競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的飲料消費(fèi)市場(chǎng)，人員的頻繁流失已在一定程度上阻礙了百事急速發(fā)展擴(kuò)張的步伐，尋求有效的解決對(duì)策成了百事急需解決的問(wèn)題。而通過(guò)對(duì)同行業(yè)等飲料消費(fèi)市場(chǎng)的調(diào)查及研究發(fā)現(xiàn)：百事要想擺脫現(xiàn)狀，不僅要對(duì)原有的薪資體系進(jìn)行改革，還要注重員工職業(yè)發(fā)展；不僅要對(duì)公司原有體制進(jìn)行優(yōu)化升級(jí)，更要注重選才，用才。優(yōu)秀的人才＋良好的工作環(huán)境是企業(yè)發(fā)展所不可或缺的前提。

關(guān)鍵詞：百事可樂(lè)；人員流失；原因及對(duì)策

百事是一家成功的大企業(yè)。它從1898年誕生至今已有100多年歷史，其間也曾瀕臨破產(chǎn)，慘淡經(jīng)營(yíng)，但終歸還是能化險(xiǎn)為夷，大步前行，迎來(lái)今日的輝煌。百事的成功和所有的成功企業(yè)一樣，得益于它有遠(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí)的領(lǐng)導(dǎo)層、他的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略、嚴(yán)格的管理和不斷推出適應(yīng)市場(chǎng)并有新意的產(chǎn)品。但百事獨(dú)特的成功經(jīng)驗(yàn)中最重要的是與它其有一支出色的營(yíng)銷(xiāo)人才隊(duì)伍是分不開(kāi)的，其優(yōu)秀的銷(xiāo)售人才流失嚴(yán)重影響其更快更好的發(fā)展。

一、百事公司銷(xiāo)售人員流失的原因

（一）晉升機(jī)會(huì)有限 沒(méi)有人喜歡平庸，尤其對(duì)于那些年紀(jì)輕、干勁足的員工來(lái)說(shuō)，富有挑戰(zhàn)性的工作和成功的滿足感，比實(shí)際拿多少薪水更重要。一個(gè)員工努力工作，希望得到晉升，或者希望能做更有樂(lè)趣和挑戰(zhàn)性的工作卻沒(méi)有機(jī)會(huì)。員工為了實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)，自然會(huì)選擇離開(kāi)。百事員工的晉升發(fā)展機(jī)會(huì)不多。以百事銷(xiāo)售部門(mén)為例，一個(gè)普通的銷(xiāo)售客戶代表(CR)要想晉升首先在學(xué)歷上就有“本科”的限制要求，這就把很大一部分優(yōu)秀的銷(xiāo)售人才拒之在晉升的門(mén)外。一個(gè)CR要想成功晉升就要在幾個(gè)銷(xiāo)售小組中做到最好，先參加考試才能被選中加入“飛虎隊(duì)”進(jìn)行培訓(xùn)，培訓(xùn)合格方能晉升到“片區(qū)銷(xiāo)售拓展主任”。面對(duì)長(zhǎng)長(zhǎng)隊(duì)伍的等待，許多優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員只能選擇離開(kāi)。

(二)百事薪資相對(duì)較低

在以商品交換方式作為基本交易準(zhǔn)則的社會(huì)里，薪酬始終是一個(gè)極為重要的影響因素，因?yàn)閱T工的薪酬決定了他的經(jīng)濟(jì)與社會(huì)地位，關(guān)系到他的生活質(zhì)量與活動(dòng)空間，關(guān)系到他的一切一切。薪資與福利方面的主要問(wèn)題有：薪資水平與外 1

部同行業(yè)、專業(yè)相比較，不具有競(jìng)爭(zhēng)力，從而導(dǎo)致企業(yè)在薪資方面的吸引力降低。縱觀快速消費(fèi)品領(lǐng)域的企業(yè)，百事公司銷(xiāo)售人員的工資低于同類的“可口可樂(lè)”和“王老吉”等企業(yè)的工資水平。許多在百事的老員工在百事呆上一陣多選擇跳槽去待遇更好的公司。

（三）對(duì)企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)缺乏認(rèn)同

企業(yè)留不住人有很多方面的原因，但根本的原因就是員工對(duì)企業(yè)的認(rèn)同問(wèn)題。認(rèn)同問(wèn)題實(shí)際上存在一個(gè)程度問(wèn)題。簡(jiǎn)單講就是認(rèn)同的程度高低問(wèn)題。至于具體的認(rèn)同內(nèi)容和方面則包括了關(guān)乎員工切身利益的諸多方面，比如對(duì)待遇的認(rèn)同、發(fā)展空間的認(rèn)同、人際關(guān)系的認(rèn)同、企業(yè)前途的認(rèn)同、內(nèi)部文化的認(rèn)同等等。員工對(duì)企業(yè)的認(rèn)同度低是誘發(fā)流失的最根本原因。百事人事部門(mén)最近對(duì)CR管轄區(qū)域的“百事冰柜”管理考核要求就甚至達(dá)到了百分之百，許多銷(xiāo)售人員都對(duì)這個(gè)指標(biāo)產(chǎn)生質(zhì)疑，因?yàn)橐孋R達(dá)到這個(gè)指標(biāo)是非常之難的，但與此同時(shí)可口可樂(lè)公司對(duì)員工的考核標(biāo)準(zhǔn)的要求就遠(yuǎn)沒(méi)這么高。

（四）缺乏良好的工作氛圍、工作環(huán)境

若企業(yè)一味強(qiáng)調(diào)效率、效益，為調(diào)動(dòng)員工積極性，采用單一的、傳統(tǒng)的辦法，即效益與酬勞掛鉤，或以所謂高薪留住人才的舉措，這種舉措的功效就會(huì)越來(lái)越顯得乏力。當(dāng)今的人才渴求企業(yè)的價(jià)值取向和自身觀點(diǎn)的統(tǒng)一，期望企業(yè)建設(shè)尊重知識(shí)、尊重人才的企業(yè)文化氛圍，形成員工間彼此關(guān)心，交往融洽，利于發(fā)揮人才聰明才智的工作環(huán)境。良好的企業(yè)文化氛圍被視為積聚人才和留住人才的一條生命線。對(duì)員工缺乏職業(yè)生涯的規(guī)劃和設(shè)計(jì)，百事公司往往把人才長(zhǎng)期放置在一個(gè)崗位上從事幾乎一成不變的工作，主管對(duì)下屬只看業(yè)績(jī)，不關(guān)心下屬，對(duì)人才的關(guān)注不夠，埋沒(méi)人才的現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。

（五）訓(xùn)管理失誤

公司培訓(xùn)目的不明確，百事公司沒(méi)有系統(tǒng)地分析培訓(xùn)需求，不清楚培訓(xùn)項(xiàng)目對(duì)企業(yè)未來(lái)發(fā)展的作用，以及培訓(xùn)項(xiàng)目對(duì)企業(yè)人力資源素質(zhì)和能力的提升程度，企業(yè)沒(méi)能夠根據(jù)當(dāng)前及未來(lái)的任務(wù)，對(duì)員工素質(zhì)與能力的差異設(shè)計(jì)培訓(xùn)項(xiàng)目，其結(jié)果是：一方面導(dǎo)致培訓(xùn)不足，沒(méi)有使員工能力培訓(xùn)到應(yīng)有的高度，造成企業(yè)培訓(xùn)無(wú)效支出；另一方面導(dǎo)致培訓(xùn)過(guò)高，員工接受培訓(xùn)后，企業(yè)無(wú)法提供能發(fā)揮其所學(xué)知識(shí)和技能的職位，以至于員工沒(méi)有施展的平臺(tái)，從而產(chǎn)生離開(kāi)公司的念頭。

另外，企業(yè)的激勵(lì)機(jī)制、發(fā)展前景以及企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的性格特點(diǎn)、行為方式、領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格、工作能力等因素，也是人才是否流失的因素。

二、針對(duì)百事銷(xiāo)售人才流失的對(duì)策：

（一）、員工的薪酬福利方面，要給予員工科學(xué)合理的考核和薪酬激勵(lì)制度。

待遇不是引起百事人才流失的最根本原因，但確是最不能忽視的原因之一。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，待遇的高低從一定程度上體現(xiàn)了人才的價(jià)值。所以，要留住人才，必須給人才一個(gè)合理的待遇，建立有利于留住人才的薪酬制度。

1．進(jìn)行科學(xué)的績(jī)效考評(píng)。要建立科學(xué)的績(jī)效評(píng)估獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制。導(dǎo)致民營(yíng)企業(yè)員工待遇不公的原因，在于民營(yíng)企業(yè)缺乏一個(gè)科學(xué)的績(jī)效評(píng)估機(jī)制，不能把員工對(duì)企業(yè)的貢獻(xiàn)與待遇公平合理地聯(lián)系起來(lái)。因此，要通過(guò)對(duì)崗位工作分析，明確每個(gè)崗位的職責(zé)、權(quán)力與工作標(biāo)準(zhǔn)，使每個(gè)員工都有條不紊地各司其職、各負(fù)其責(zé)。讓員工既能看到通過(guò)努力工作而得到的待遇，又能看到自己對(duì)企業(yè)做出的貢獻(xiàn)，并且通過(guò)有效的獎(jiǎng)勵(lì)制度，使兩者之間公平合理，這樣才能有效減少員工因待遇不公而產(chǎn)生的流動(dòng)。績(jī)效考核要做到公平合理，切實(shí)發(fā)揮激勵(lì)效果，必須選取適當(dāng)?shù)目己藘?nèi)容和方法、明確量化考核標(biāo)準(zhǔn)、增加考核的民主性與透明度。

2．設(shè)計(jì)合理的薪酬激勵(lì)體系。有效的薪酬激勵(lì)體系是提高員工滿意度、降低離職率的必要條件。將員工薪酬與其崗位職責(zé)和工作績(jī)效緊密掛鉤，合理拉開(kāi)收入差距，實(shí)行差別化的薪酬制度和有效的激勵(lì)手段，能夠調(diào)動(dòng)員工工作積極性，減少人才流失。民營(yíng)企業(yè)可采用下列思路設(shè)計(jì)合理的薪酬激勵(lì)體系：實(shí)施多元的物質(zhì)激勵(lì)，主要有工資激勵(lì)手段、獎(jiǎng)金激勵(lì)手段、福利激勵(lì)手段、股權(quán)激勵(lì)手段等幾種表現(xiàn)方式；實(shí)施精神激勵(lì)，包括榮譽(yù)激勵(lì)、目標(biāo)激勵(lì)等；經(jīng)濟(jì)性報(bào)酬與非經(jīng)濟(jì)性報(bào)酬相結(jié)合，除了工資、獎(jiǎng)金、福利、津貼以及股權(quán)外, 終身雇傭承諾(職業(yè)保障), 安全舒適的辦公條件, 免費(fèi)午餐等也是一個(gè)重要的方面。

（二）、幫助員工進(jìn)行科學(xué)職業(yè)生涯設(shè)計(jì)。

人才有一個(gè)突出的特點(diǎn)，就是希望在工作上能實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值，得到上司和同事的認(rèn)可，在工作中獲得樂(lè)趣和滿足，這些是薪酬無(wú)法起作用的，所以民營(yíng)企業(yè)在重視待遇留人的同時(shí)，也要注意以事業(yè)留人。

1．做到人盡其才。首先，給人才明確的工作目標(biāo)。企業(yè)在制定目標(biāo)時(shí)要考慮兩點(diǎn)；一是要考慮員工的興趣；二是要有一定的挑戰(zhàn)。因?yàn)槿瞬畔矚g在工作中得到精神上的滿足，體現(xiàn)他們自己的價(jià)值。其次，給人才安排能最大限度施展其才能的工作崗位或職位。人才也不是通才，他有自己擅長(zhǎng)的地方，也有自己不懂的地方。只有當(dāng)他們?cè)谧詈线m的崗位上，人才才能對(duì)企業(yè)的工作充滿激情，人才才能體現(xiàn)出人才的價(jià)值。

2．向人才提供教育和培訓(xùn)的機(jī)會(huì)。21世紀(jì)將是人力資本競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，建立學(xué)習(xí)型組織，開(kāi)展有效的培訓(xùn)是企業(yè)的需要，也是個(gè)人的需要。通過(guò)教育和培訓(xùn)，不僅能提高人才的素質(zhì)、工作效率，而且能使人才感受到企業(yè)對(duì)自己的重視，從而產(chǎn)生歸屬感。現(xiàn)在，能否獲得再教育和培訓(xùn)的機(jī)會(huì)，已經(jīng)成為人們選擇工作崗位時(shí)的重要參考因素。

（三）、公司招聘新員工時(shí)挑選與組織相適配的知識(shí)型員工

百事的招聘現(xiàn)場(chǎng)中，很多應(yīng)聘者的目標(biāo)是不明確的，只為了工作而應(yīng)聘，對(duì)所應(yīng)聘的企業(yè)也是一無(wú)所知，這種現(xiàn)象導(dǎo)致的后果就是企業(yè)中新進(jìn)員工的頻繁跳槽，企業(yè)培訓(xùn)成本的不斷上升。企業(yè)在招聘工作，就要防止?jié)撛诘奶壅哌M(jìn)入企業(yè)，對(duì)應(yīng)聘者的能力和品德加以嚴(yán)格的考核，做到招進(jìn)來(lái)的都是企業(yè)真正需要的人才、最合適且有潛質(zhì)的員工。

近來(lái)對(duì)百事公司的研究顯示，幾乎80%的員工流失與招聘階段的失誤有關(guān)。同時(shí)，失誤的主要原因不是流失的員工不能適應(yīng)工作要求，而是因?yàn)樗麄儾贿m合該企業(yè)的文化。為了減少流失率，公司在引進(jìn)新員工時(shí)就應(yīng)嚴(yán)格挑選程序，注意

知識(shí)型人才的態(tài)度、個(gè)性和行為要與組織相適配，進(jìn)行基于文化的招聘過(guò)程。之后還要通過(guò)告訴新員工怎樣工作，怎樣與員工相處，怎樣獲得幫助等，使他們更快地融入公司，避免因知識(shí)型員工的價(jià)值觀與企業(yè)文化相沖突而造成的流失。

（四）、實(shí)施內(nèi)部流動(dòng)制度

一些知識(shí)型員工本身就有較強(qiáng)的流動(dòng)傾向，其流動(dòng)具有某種必然性，他們或者是由于對(duì)原有工作失去興趣，或者是想嘗試新工作以培養(yǎng)新技能。針對(duì)這種情況，企業(yè)可以采取內(nèi)部流動(dòng)的方式來(lái)迎合這種需求，減少離職傾向。比如，通過(guò)實(shí)行工作輪調(diào)，可以幫助員工消除對(duì)單調(diào)乏味工作的厭煩情緒，使工作內(nèi)容擴(kuò)大化，豐富化；或者通過(guò)內(nèi)部勞動(dòng)力市場(chǎng)的公開(kāi)招聘，使愿意嘗試新工作或愿意從事更具挑戰(zhàn)性、重要性工作的知識(shí)性員工能有機(jī)會(huì)獲得新的職位，從而滿足了其流動(dòng)意愿。如公司定期公布職位的空缺情況，員工可以不通過(guò)本部門(mén)主管直接去應(yīng)聘，如果應(yīng)聘成功，則可以得到新工作；如果應(yīng)聘不上，則仍從事原工作，同時(shí)等待下一次機(jī)會(huì)，而且不必?fù)?dān)心會(huì)受到原主管的偏見(jiàn)，因?yàn)檎麄€(gè)應(yīng)聘過(guò)程是保密的。事實(shí)證明，內(nèi)部流動(dòng)能在一定程度上減少員工的流出數(shù)量。

（五）、建立有效的約束管理機(jī)制

當(dāng)前經(jīng)濟(jì)社會(huì)中，人才流失是不可避免的，要想盡可能地降低人才流失對(duì)企業(yè)造成的影響和損失，就要建立有效的約束管理機(jī)制。

1．建立人才后備庫(kù)。企業(yè)在人力資源管理時(shí)，需建立系統(tǒng)的人才信息庫(kù)，為企業(yè)提供可選的接替人選，以便在人才流失時(shí)能迅速地使企業(yè)系統(tǒng)運(yùn)行恢復(fù)正常。人才信息庫(kù)中的后備人才可以通過(guò)兩種方法來(lái)取得。一是企業(yè)在日常經(jīng)營(yíng)中，就注意后備力量的發(fā)現(xiàn)和培養(yǎng)，如雇員間的橫向流動(dòng)，團(tuán)隊(duì)工作等。另一方面，是了解業(yè)界的精英所在，與獵頭公司保持聯(lián)系，必要時(shí)，可采取此方面取得高素質(zhì)的人才。

2．法律約束。核心員工的流失可能給企業(yè)帶來(lái)商業(yè)機(jī)密的流失，商業(yè)客戶的流失。在這種情況下，企業(yè)往往要利用法律作為自己的保護(hù)手段。同核心員工簽定約束合同，在勞動(dòng)合同中，約定員工有保守企業(yè)的商業(yè)秘密，技術(shù)秘密的義務(wù)，同時(shí)采用大部分國(guó)家采取的競(jìng)業(yè)限制合同，也就是要求員工在離開(kāi)企業(yè)的一段時(shí)間內(nèi)，不得從事與企業(yè)有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的工作，來(lái)防止機(jī)密的流失和競(jìng)爭(zhēng)的加劇。

（三）結(jié)語(yǔ)

“得人才者得天下”。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人才競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，企業(yè)要立足和發(fā)展，離不開(kāi)人才，控制人才流失也就越顯重要。中小企業(yè)面臨著國(guó)內(nèi)、外的企業(yè)人才的競(jìng)爭(zhēng)，形式非常嚴(yán)峻。企業(yè)留住人才的形式多樣，不同的方法適用不同企業(yè)的具體情況。針對(duì)中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，要控制自身人才的流失，就要對(duì)癥下藥，分析自身的具體環(huán)境和狀況，在實(shí)踐中不斷改進(jìn)發(fā)展，找出最合適的對(duì)策。同時(shí)也應(yīng)意識(shí)到人才流失是不可避免的，靠硬堵是行不通的，關(guān)鍵是要引導(dǎo)、控制，使其變?yōu)楹侠碛行虻牧鲃?dòng)，而不應(yīng)成為盲目流失。

參考文獻(xiàn)：[1]蔣志青編:成事在人,人力資源管理新思路.電子工業(yè)出版社,2005年

[2]孫 剛 周順香:人才流失事出有因.經(jīng)營(yíng)管理者,2003（1）

[3]陳 紅 王景波主編:如何留住人才.北京大學(xué)出版社,2004年

第三篇：百事可樂(lè)策劃書(shū)

快樂(lè)建工和諧城科

外

聯(lián)

策

劃

書(shū)

2009．12.2

3前言

作為青春的代言人，大學(xué)生總是充滿活力,充滿無(wú)限的激情，對(duì)大型活動(dòng)也有積極參與。這類活動(dòng)也必定讓我校知名度得到提高，同時(shí)也讓貴公司達(dá)到宣傳效果，從而得到雙贏的成效。本月市舉辦活動(dòng)的黃金時(shí)間，而這次大型晚會(huì)正式在圣誕前夕。這也給活動(dòng)帶來(lái)了更多的活動(dòng)氣氛。也給貴公司樹(shù)立穩(wěn)定的品牌形象.市場(chǎng)分析

1消費(fèi)水平：重慶大學(xué)城市科技是由重慶大學(xué)設(shè)立的一所獨(dú)立院校。在校大學(xué)生近一萬(wàn)五千名，而且本校大學(xué)生家庭條件優(yōu)越，也能最大限度的滿足自己的生活需求。對(duì)貴公司而言，這是一個(gè)龐大而又取之不竭的寶貴資源 2學(xué)生需求：水是生命之源，更是生活中必不可少的一部份。貴公司以飲料為主百事可樂(lè) 百事可樂(lè)極度 百事輕怡 百事清檸 七喜 美年達(dá) 激浪純果樂(lè)果繽紛佳得樂(lè) 冰純水 等關(guān)于水的產(chǎn)品。然而這些產(chǎn)品在每個(gè)零售店里都有賣(mài)。而大學(xué)生喝飲料已成為了一種習(xí)慣，也是一種時(shí)尚，走在操場(chǎng)上，喝一口百事可樂(lè)，那真是清爽、解渴。在上網(wǎng)時(shí)候，也需要飲料來(lái)補(bǔ)充能量和水分。年輕人就應(yīng)該‘渴拉喝百事，不渴還喝百事’

產(chǎn)品分析

1.冰純水

作為純天然礦泉水的冰純水，含有豐富的礦質(zhì)元素，補(bǔ)充人體必須的微量元素，但由于大學(xué)生忽視自己的一些小意識(shí)，從而使礦泉水這一優(yōu)勢(shì)沒(méi)有得到完全的發(fā)揮。而農(nóng)夫山泉更是打出“純天然弱堿性水”的口號(hào)，大力宣傳自己的口號(hào)同時(shí)，還打出感情牌。在學(xué)生中留下了深刻的印象，搶奪了部分市場(chǎng)份額。

2.果繽紛、草本樂(lè)

果汁和保健飲料。果繽紛和草本樂(lè)是極具營(yíng)養(yǎng)價(jià)值和保健價(jià)值的生活飲料。在現(xiàn)代生活，精彩而忙碌，養(yǎng)生之道、營(yíng)養(yǎng)協(xié)調(diào)人人皆之，但卻做不到。大學(xué)女生愛(ài)美，而愛(ài)美需要營(yíng)養(yǎng)來(lái)支持，有保健和營(yíng)養(yǎng)的飲料那不就是果繽紛和草本樂(lè)嗎？喝健康飲料更是一種時(shí)尚，也給自己和身邊的人帶來(lái)健康的生活。

3.佳得樂(lè)

運(yùn)動(dòng)飲料。能快速補(bǔ)充運(yùn)動(dòng)后人體所需的水分和能量，讓愛(ài)運(yùn)動(dòng)的大學(xué)生愛(ài)不釋手。但是在尖叫等產(chǎn)品的強(qiáng)力沖擊下，該款飲料在大學(xué)中面臨相當(dāng)大的競(jìng)爭(zhēng)困難。所以需要在學(xué)校進(jìn)行大力宣傳來(lái)站穩(wěn)現(xiàn)有市場(chǎng)。

綜上所述，貴公司需要在大學(xué)進(jìn)行一次活動(dòng)宣傳。來(lái)加深品牌形象。加大品牌信任度，提高產(chǎn)品銷(xiāo)量。

本次活動(dòng)優(yōu)越性

1． 在校大學(xué)生群體范圍集中、針對(duì)性強(qiáng)、消費(fèi)量大、宣傳效果好。

2． 能用少量經(jīng)費(fèi)，給大批消費(fèi)者深刻的印象，提升消費(fèi)者品牌認(rèn)可度。

3． 容易受周?chē)車(chē)h(huán)境帶動(dòng)，從而帶動(dòng)自己身邊的同學(xué)、朋友、親人。

4． 形成潮流，而且迅速向周邊地區(qū)輻射。5． 大學(xué)生對(duì)飲料接受能力強(qiáng)。宣傳方案

所有宣傳活動(dòng)完成后，交給公司一份宣傳效果總結(jié)

策劃人：梁飛祥

電話：***

第四篇：百事可樂(lè)廣告策劃書(shū)

百事可樂(lè)廣告策劃書(shū)

目錄-----小組成員 徐永欽 奚平靜 鄭樂(lè)

丁克華 李馬蘭 杜玉

前言：....................................................一.市場(chǎng)分析.............................................（一）營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析.......................................（二）消費(fèi)者分析........................................（三）產(chǎn)品分析..........................................（四）企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況分析..............................（五）、企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告分析...........................二.廣告策略.............................................（一）企業(yè)目標(biāo)............................................（二）廣告地區(qū)...........................................（三）目標(biāo)市場(chǎng)策略........................................三.廣告實(shí)施計(jì)劃.........................................（一）廣告目標(biāo)..........................................（二）廣告活動(dòng)安排.......................................（三）廣告表現(xiàn)............................................（1）非媒介安排..........................................（2）媒介安排............................................四.廣告活動(dòng)預(yù)測(cè)評(píng)估......................................前言：

百事可樂(lè)最初于1890年代由美國(guó)北加州一位名為 Caleb Bradham 的藥劑師所造，以碳酸水、糖、香草、生油、胃蛋白酶(pepsin)及可樂(lè)果制成。該藥物最初是用于治理胃部疾病，后來(lái)被命名為“Pepsi”，并于1903年6月16日將之注冊(cè)為商標(biāo)。但是由于受到可口可樂(lè)，娃哈哈啟力，非常可樂(lè)，加多寶等飲料的影響，中國(guó)市場(chǎng)并不穩(wěn)定。為了鞏固該公司在合肥飲料市場(chǎng)，尤其是碳酸飲料市場(chǎng)的地位，提高品牌忠誠(chéng)度與銷(xiāo)量，經(jīng)過(guò)大量的市場(chǎng)調(diào)查后，特作出本次策劃。

一.市場(chǎng)分析

（一）營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析

今年市場(chǎng)上，各類果汁和蔬菜汁飲料類產(chǎn)品備受推崇，對(duì)碳酸飲料形成了一定的替代，在我國(guó)，“兩樂(lè)”仍是很多年輕人的鐘愛(ài)，有著穩(wěn)定的消費(fèi)人群和消費(fèi)需求，但近年需求上升趨勢(shì)有所減緩。目前，由于消費(fèi)者對(duì)健康的重視，碳酸飲料在乳飲料中所占的比重越來(lái)越低，以飲用水、果汁、茶飲料為代表的子行業(yè)將成為軟飲料行業(yè)日后發(fā)展的趨勢(shì)。

（二）消費(fèi)者分析

百事可樂(lè)“新一代的選擇”和推崇“快樂(lè)自由”的風(fēng)格廣泛地被人們尤其是青年人所推崇。所以百事的消費(fèi)者一青年人為主，通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查，合肥是一個(gè)年輕的城市，因此年輕人居多，對(duì)產(chǎn)品銷(xiāo)售有利。

（三）產(chǎn)品分析

百事可樂(lè)屬于碳酸飲料，在碳酸飲料中占據(jù)著重要的地位。區(qū)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是可口可樂(lè)。

（四）企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況分析

(1)企業(yè)對(duì)手的基本情況 ① 可口可樂(lè)（Coca-cola）

被譽(yù)為美國(guó)的象征，是世界名牌，品牌價(jià)值含量很高。可口可樂(lè)公司，乃世界飲料行業(yè)巨頭，年產(chǎn)值二百多億美元，年盈利三十多億美元。其可樂(lè)系列飲品占居全世界48%的市場(chǎng)份額，多年來(lái)一直堪稱美國(guó)乃至世界跨國(guó)公司的典范。在中國(guó)大陸，可口可樂(lè)公司投資的二十三家裝瓶廠總產(chǎn)值約七十億元，占據(jù)中國(guó)碳酸飲料市場(chǎng)的半壁河山。(2)對(duì)手的優(yōu)劣 ①可口可樂(lè)優(yōu)勢(shì)：

A、產(chǎn)品口味優(yōu)勢(shì)。百年前那神秘誘人的碳酸水至今仍那么神秘，其獨(dú)特醇厚、濃郁的口味幾乎成了可樂(lè)類口味的象征。

B、管理優(yōu)勢(shì)。百年來(lái)積累起來(lái)的管理優(yōu)勢(shì)是可口可樂(lè)巨大的無(wú)形財(cái)富。C、品牌優(yōu)勢(shì)。雖然在中國(guó)農(nóng)村市場(chǎng)，這一優(yōu)勢(shì)并不明顯，但可口可樂(lè)畢竟是全球公認(rèn)的世界級(jí)品牌，非常可樂(lè)想拉走上億名忠誠(chéng)于可口可樂(lè)的城市青年，并不現(xiàn)實(shí)。

D、人才優(yōu)勢(shì)。“可口可樂(lè)”與“寶潔”公司并稱為中國(guó)白領(lǐng)的“黃埔軍校”。中國(guó)許多優(yōu)秀的人才都向往可口可樂(lè)公司，而可口可樂(lè)公司也通過(guò)嚴(yán)格的培訓(xùn)、選拔、任用體系，造就了許多有用的人才。這一點(diǎn)校辦廠出身的娃哈哈公司目前難與其爭(zhēng)鋒。

另外可口可樂(lè)還擁有雄厚的資本實(shí)力，強(qiáng)大的城市直銷(xiāo)，無(wú)處不在的POP廣告等種種優(yōu)勢(shì)。

（五）、企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告分析

1、可口可樂(lè)的廣告策略

廣告本土化策略，首先體現(xiàn)在其廣告與中國(guó)文化的結(jié)合上。對(duì)于春節(jié)這個(gè)合家團(tuán)圓的日子，可口可樂(lè)廣告片選擇了典型的中國(guó)情境拍攝，運(yùn)用對(duì)聯(lián)、木偶、剪紙等中國(guó)傳統(tǒng)藝術(shù)，通過(guò)貼春聯(lián)、放煙花等民俗活動(dòng)，來(lái)表現(xiàn)中國(guó)濃厚的鄉(xiāng)土味。可口可樂(lè)還就北京申奧成功、中國(guó)入世大打廣告宣傳，現(xiàn)在它又大力贊助中國(guó)足球隊(duì)，聲稱喝可口可樂(lè)，分享世界杯精彩”。

可口可樂(lè)儼然成了中國(guó)本地產(chǎn)品，而這種鄉(xiāng)土形象，確實(shí)達(dá)到了與中國(guó)消費(fèi)者溝通的效果。其次，可口可樂(lè)積極選擇華人新生代偶像做形象代言人。1999年，先是起用張惠妹，贏得了一大批青少年“的喜愛(ài)，然后由新生代偶像謝霆鋒出任可口可樂(lè)數(shù)碼精英總動(dòng)員。現(xiàn)在，又由SHE、劉翔等娛樂(lè)界體育界明星來(lái)代言，產(chǎn)生了令人震驚的轟動(dòng)效果。2，百事廣告策略

百事選擇足球和音樂(lè)作為品牌基礎(chǔ)和企業(yè)文化載體，在廣告和社會(huì)公益活動(dòng)中借助杰克遜、張國(guó)榮、“小甜甜”布蘭妮、王菲、周杰倫、蔡依林、郭富城、陳慧琳、鄭秀文、貝克漢姆、里瓦爾多、卡洛斯、范志毅、李瑋峰、祁宏等一大批明星作為品牌代言人，極力倡導(dǎo)企業(yè)文化所提倡的精神，使百事的“新一代的選擇”和推崇“快樂(lè)自由”的風(fēng)格廣泛地被人們尤其是青年人的理解和接受。

二.廣告策略

（一）企業(yè)目標(biāo)

1、企業(yè)提出的目標(biāo)

（1）通過(guò)廣告，促銷(xiāo)活動(dòng)，在2013這段時(shí)間，合肥市場(chǎng)銷(xiāo)量增長(zhǎng)40%（2）使百事可樂(lè)的品牌忠誠(chéng)度超過(guò)其他碳酸飲料。

2、根據(jù)市場(chǎng)情況可以達(dá)到的目標(biāo)

（1）合肥市場(chǎng)銷(xiāo)售量趕上和超過(guò)可口可樂(lè)。（2）使百事可樂(lè)的品牌忠誠(chéng)度明顯上升。

（二）廣告地區(qū)

本次廣告活動(dòng)在合肥市及地級(jí)縣進(jìn)行。

（三）目標(biāo)市場(chǎng)策略

本次廣告展開(kāi)主要.以青年人和家庭為主，將百事可樂(lè)打造成節(jié)日慶祝及日常飲用的首選飲料。

（四）廣告表現(xiàn)策略 以平面廣告和電視廣告為主，A平面廣告文案 標(biāo)題: 歡聚時(shí)刻 共享百事 廣告語(yǔ): 百事我創(chuàng)，共同分享！正文: 端午將至，百事與你同歡喜； 美好時(shí)光，百事陪你更歡樂(lè)； 百事，2013送好禮，不要錯(cuò)過(guò)呦！

隨文:百事可樂(lè)由百事公司出品,國(guó)際品質(zhì),帶給你非一般的感覺(jué).B 電視廣告文案 端午廣告

口號(hào):端午將至喝百事!畫(huà)面一:數(shù)艘在湖面奔馳的龍舟，一艘遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后.畫(huà)面二:最后一艘龍舟上的劃船手奮力劃槳，焦急萬(wàn)分，呈現(xiàn)出的畫(huà)面是：船首的鼓手停止擊鼓，拿出百事可樂(lè)分發(fā)給劃船手，大家接過(guò)之后開(kāi)瓶暢飲，感覺(jué)神清氣爽，于是全力劃船，一舉奪冠。特寫(xiě)：他們正在喝百事可樂(lè)的時(shí)候，表現(xiàn)出很爽的樣子。畫(huà)外音:端午將至，百事與你同歡喜！

（五）整合傳播策略

（1）媒介組合：

a、主媒介：深入家庭的大眾媒介，如有線電視、晚報(bào)、電視報(bào)、家庭雜志等。b、次媒介：

①戶外廣告媒介，車(chē)體內(nèi)外、候車(chē)亭等。戶外視覺(jué)效果好，到達(dá)率高，價(jià)格相對(duì)低廉，主要突出產(chǎn)品品牌。②郵遞廣告、招貼、海報(bào)等。（2）媒介組合策略： a、時(shí)間組合策略：

戶外媒體先行，大眾媒體跟進(jìn)，其它媒體配合。b、空間組合策略：

合肥電視臺(tái)廣告先行，報(bào)紙媒介為主，戶外媒介跟進(jìn)。（3）媒介選擇： a、電視：選擇目標(biāo)市場(chǎng)合肥市有線電視臺(tái)。b、報(bào)紙：選擇目標(biāo)市場(chǎng)的晚報(bào)、周刊媒介。

三.廣告實(shí)施計(jì)劃

（一）廣告目標(biāo)

（1）在5月20日---6月20日期間百事可樂(lè)在合肥市場(chǎng)銷(xiāo)量增長(zhǎng)20%。（2）百事的品牌忠誠(chéng)度明顯提高，并使許多潛在消費(fèi)者變成品牌的忠誠(chéng)消費(fèi)者。

（二）廣告活動(dòng)安排

（1）活動(dòng)時(shí)間：5月20日---6月20日（2）活動(dòng)地點(diǎn):合肥市各大超市（3）活動(dòng)內(nèi)容：

主題：端午期間，百事贈(zèng)禮活動(dòng)正在進(jìn)行中。口號(hào):端午有禮，百事同樂(lè)！

內(nèi)容：A 凡是在此期間購(gòu)買(mǎi)百事可樂(lè)的消費(fèi)者（憑購(gòu)物小票可獲得百事和卡一張（賀卡上有龍舟和百事的產(chǎn)品廣告）。

B 凡是購(gòu)買(mǎi)百事家庭裝的消費(fèi)者，可得到百事高級(jí)水杯一個(gè)，買(mǎi)兩套以上家庭裝的消費(fèi)者可獲得百事提供的家庭酒杯套裝一套（限量）

C 購(gòu)買(mǎi)可樂(lè)的消費(fèi)者均可憑小票參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)品有：吉祥龍，等精美禮品。

D 百事可樂(lè)促銷(xiāo)裝。

（三）廣告表現(xiàn)

平面廣告

（1）.非媒介

A針對(duì)高中生和大學(xué)生：

在校園里開(kāi)展一些活動(dòng)，如展銷(xiāo)會(huì)之類的 B針對(duì)社會(huì)青年及家庭

產(chǎn)品推出一段時(shí)間后，可以舉行搞優(yōu)惠或抽獎(jiǎng)活動(dòng)

（2）.媒介安排

A 電視廣告：在活動(dòng)期間播出。

B 報(bào)紙廣告集中在端午的臨近三天發(fā)放。C 車(chē)體廣告和移動(dòng)電視廣告在活動(dòng)期間進(jìn)行。

（六）廣告費(fèi)用預(yù)算（1）廣告設(shè)計(jì)與拍攝費(fèi)80000（2）廣告媒介費(fèi)240000（3）機(jī)動(dòng)費(fèi)7600（4）廣告策劃費(fèi)60000（5）促銷(xiāo)及其他費(fèi)用50000 合計(jì)：437600

四.廣告活動(dòng)預(yù)測(cè)、評(píng)估

希望能夠提高百事可樂(lè)的知名度,拓寬其在合肥的市場(chǎng)以打響安徽省,使消費(fèi)者了解到百事可樂(lè)優(yōu)點(diǎn),喜愛(ài)百事可樂(lè).售前：我們采用向消費(fèi)者促銷(xiāo)的方式

售中：利用媒介和非媒介一起向消費(fèi)者宣傳百事可樂(lè) 售后：對(duì)廣告效果進(jìn)行整體評(píng)估

附卷

“百事可樂(lè)市場(chǎng)調(diào)查問(wèn)卷” 1）請(qǐng)?zhí)顚?xiě)個(gè)人資料：

性別：c男 c女

年齡：c小于16歲 c16～30 c31～50

職業(yè)：c學(xué)前 c學(xué)生 c白領(lǐng) c一般職工 c家庭主婦

c層次較高的自由職業(yè)者

2）您是否喝百事可樂(lè)？（如回答“否”，則不必回答第4題）c是 c否

3）您為什么不喝百事可樂(lè)?（請(qǐng)如實(shí)填寫(xiě)以便我們改進(jìn)，使百事可樂(lè)更得人心）

c口感不好 c擔(dān)心發(fā)胖 c不喜歡喝碳酸類飲料 c氣太足，胃受不了

c開(kāi)瓶時(shí)擔(dān)心灑到衣服上或噴到臉上 c其它

4）喜歡喝百事可樂(lè)的理由（請(qǐng)選擇最符合的3項(xiàng)）：

c品牌知名度高 c覺(jué)得氣流噴出也體現(xiàn)著一種年輕的時(shí)尚感 c包裝時(shí)尚

c口感好 c價(jià)格公道 c朋友親友推薦 c質(zhì)量好

c有符合各種飲用場(chǎng)合的容量包裝，攜帶、飲用、貯存方便

5）您通常在什么情況下最可能喝百事可樂(lè)？

c聚會(huì)時(shí) c游玩時(shí) c看球賽時(shí) c口渴時(shí) c思考時(shí) c無(wú)聊時(shí)

c身心疲憊時(shí)

6）您最多在什么場(chǎng)所購(gòu)買(mǎi)百事可樂(lè)？

c大型百貨商場(chǎng) c購(gòu)物中心 c中型商店 c連鎖超市 c便利店

c流動(dòng)的飲料攤位 c小百貨店 c想喝就買(mǎi)，不在乎在什么地方買(mǎi)

7）您喝的百事可樂(lè)大多數(shù)是由誰(shuí)來(lái)提供 / 購(gòu)買(mǎi)的？

c自己 c爸媽 c配偶 c朋友 c親戚 c其它

8）如果讓您來(lái)為百事可樂(lè)挑選代言人，您會(huì)最偏向于誰(shuí)？

c貝克漢姆 c周杰倫 cF4 c濱崎步 c平民百姓

c虛擬人物（如古墓麗影中的勞拉等）

感謝您對(duì)百事可樂(lè)的支持！

填寫(xiě)時(shí)間______年___月___日

第五篇：百事可樂(lè)廣告分析

百事可樂(lè)電視廣告

百事可樂(lè)作為世界飲料業(yè)兩大巨頭之一,100多年來(lái)與可口可樂(lè)上演了一場(chǎng)蔚為大觀的兩樂(lè)之戰(zhàn)。兩樂(lè)之戰(zhàn)的前期，也即上世紀(jì)80年代之前，百事可樂(lè)一直慘淡經(jīng)營(yíng)，由于其競(jìng)爭(zhēng)手法不夠高明，尤其是廣告的競(jìng)爭(zhēng)不得力，所以被可口可樂(lè)遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在后頭。然而經(jīng)歷了與可口可樂(lè)無(wú)數(shù)交鋒之后，百事可樂(lè)終于明確了自己的定位，以“新生代的可樂(lè)”形象對(duì)可口可樂(lè)實(shí)施了側(cè)翼攻擊，從年輕人身上贏得了廣大的市場(chǎng)。如今，飲料市場(chǎng)份額的戰(zhàn)略格局正在悄悄地發(fā)生變化。

百事可樂(lè)的定位是具有其戰(zhàn)略眼光的。因?yàn)榘偈驴蓸?lè)配方、色澤、味道都與可口可樂(lè)相似，絕大多數(shù)消費(fèi)者根本喝不出二者的區(qū)別，所以百事在質(zhì)量上根本無(wú)法勝出，百事選擇的挑戰(zhàn)方式是在消費(fèi)者定位上實(shí)施差異化。百事可樂(lè)摒棄了不分男女老少“全面覆蓋”的策略，而從年輕人入手，對(duì)可口實(shí)施了側(cè)翼攻擊。并且通過(guò)廣告，百事力圖樹(shù)立其“年輕、活潑、時(shí)代”的形象，而暗示可口的“老邁、落伍、過(guò)時(shí)”。

百事可樂(lè)完成了自己的定位后，開(kāi)始研究年輕人的特點(diǎn)。精心調(diào)查發(fā)現(xiàn)，年輕人現(xiàn)在最流行的東西是酷，而酷表達(dá)出來(lái)，就是獨(dú)特的、新潮的、有內(nèi)涵的、有風(fēng)格創(chuàng)意的意思。百事抓住了年輕人喜歡酷的心理特征，開(kāi)始推出了一系列以年輕人認(rèn)為最酷明星為形象代言人的廣告。

在美國(guó)本土，1994年百事可樂(lè)500萬(wàn)美元聘請(qǐng)了流行樂(lè)壇巨星麥克爾·杰克遜做廣告。此舉被譽(yù)為有史以來(lái)最大手筆的廣告運(yùn)動(dòng)。杰克遜果然不辱使命。當(dāng)

他踏著如夢(mèng)似狂的舞步，唱著百事廣告主題曲出現(xiàn)在屏幕上時(shí)，年輕消費(fèi)者的心無(wú)不為之震撼。在中國(guó)大陸，繼邀請(qǐng)張國(guó)榮和劉德華做其代言人之后，百事可樂(lè)又力邀郭富城、王菲、珍妮·杰克遜和瑞奇·馬丁四大歌星做它的形象代表。兩位香港歌星自然不同凡響，郭富城的勁歌勁舞，王菲的冷酷氣質(zhì)，迷倒了全國(guó)無(wú)數(shù)年輕消費(fèi)者。在全國(guó)各地百事銷(xiāo)售點(diǎn)上，我們無(wú)法逃避的就是郭富城那執(zhí)著、堅(jiān)定、熱情的渴望眼神。不過(guò)，因?yàn)閮蓚€(gè)外國(guó)歌星在中國(guó)大陸的知名度并不高，也造成了資源的浪費(fèi)，在這點(diǎn)上，百事做的稍遜于可口可樂(lè)。即使如此，百事可樂(lè)那年輕、活力的形象已深入人心。在上海電臺(tái)一次6000人調(diào)查中，年輕人說(shuō)出了自己認(rèn)為最酷的東西。他們認(rèn)為，最酷的男歌手是郭富城，最酷的王菲，而最酷的飲料是百事可樂(lè)，最酷的廣告是百事可樂(lè)郭富城超長(zhǎng)版。現(xiàn)在年輕人最酷的行為就是喝百事可樂(lè)了。比如，1997年北京飲料市場(chǎng)百事與可口占有率為1：10，到99年升至1：2.5，其中絕大部分貢獻(xiàn)就是由年輕人做的。總而言之，我們認(rèn)為百事可樂(lè)以新生代喜歡的超級(jí)巨星做形象代言人是它廣告策略最成功的一點(diǎn)。

百事可樂(lè)廣告語(yǔ)也是頗具特色的。它以“新一代的選擇”、“渴望無(wú)限”做自己的廣告語(yǔ)。百事認(rèn)為，年輕人對(duì)所有事物都有所追求，比如音樂(lè)、運(yùn)動(dòng)，于是百事可樂(lè)提出了“渴望無(wú)限”的廣告語(yǔ)。百事提倡年輕人作出“新一代的選擇”，那就是喝百事可樂(lè)。百事這兩句富有活力的廣告語(yǔ)很快贏得了年輕人的認(rèn)可。配合百事的廣告語(yǔ)，百事廣告內(nèi)容一般是音樂(lè)、運(yùn)動(dòng)，比如上述的麥克爾·杰克遜、郭富城都是勁歌勁舞。百事還善打足球牌，百事利用大部分青少年喜歡足球的特點(diǎn)，特意推出了百事足球明星。可謂充滿洞察力。

百事可樂(lè)作為挑戰(zhàn)者，沒(méi)有模仿可口可樂(lè)的廣告策略，而是勇于創(chuàng)新，通過(guò)廣告樹(shù)立了一個(gè)“后來(lái)居上”的形象，并把品牌蘊(yùn)含的那種積極向上、時(shí)尚進(jìn)取、機(jī)智幽默和不懈追求

百事向來(lái)是知道廣告的影響力的,會(huì)造勢(shì)的,在引領(lǐng)流行時(shí)尚上從來(lái)不落人后,除了世界杯的幾集廣告來(lái)看,有以下幾個(gè)特性 1 帥哥美女打頭陣

固然沒(méi)有哪個(gè)廣告是缺乏帥哥美女的，百事當(dāng)然更不會(huì)意外,但是別人的帥哥美女是一群一群的,N個(gè)以上,要么就直接是帥哥和美女的對(duì)擂,帥哥和美女之間的挑逗,年輕人總是會(huì)熱血沸騰的吧,在中國(guó)幾乎大牌的,有名的,時(shí)尚的,陳冠希,蔡依林,F4,古天樂(lè),個(gè)個(gè)都是時(shí)尚達(dá)人,養(yǎng)眼還會(huì)傳緋聞,一個(gè)就夠話題了,更別說(shuō)是一群了,都是百事家族,在歐美也是小甜甜,碧仰斯,可里斯汀娜,當(dāng)他們齊聚一堂的時(shí)候是我們驚叫都來(lái)不急,我們能忘的了百事么 ?當(dāng)然不能 2 流行密碼

新的另一層含義是永遠(yuǎn)走在最前端,永遠(yuǎn)引領(lǐng)潮流,要說(shuō)流行還是得從音樂(lè)開(kāi)始,從最初的邁可杰可猻開(kāi)始,百事決定做年輕人的市場(chǎng)開(kāi)始,就出來(lái)了很多MV式的廣告,在布蘭妮和可里斯汀娜的代言時(shí)期,先是布的又唱又跳的廣告,真的就象是一個(gè)MV,就好象是布的新歌上市了,還有布和碧的I WANT ROCK YOU等,同時(shí)百事沒(méi)有放棄任何一個(gè)可以利用代言人歌曲的機(jī)會(huì),出現(xiàn)的很多經(jīng)典的歌曲,ASK FOR MORE 藍(lán)色飛揚(yáng),后來(lái)在可與RAIN的廣告中,更是創(chuàng)新的把喝可樂(lè)的聲音和歌曲聯(lián)合在了一起,怪不得全場(chǎng)的人都在看,當(dāng)可性感的聲音發(fā)出來(lái)的時(shí)候竟是那么的美妙