第一篇：百事可樂營銷策劃書

百事可樂營銷策劃書

一、市場分析

1.1 企業(yè)的目標和任務(wù)

目標：百事可樂制定了全球戰(zhàn)略，推動了品牌在全球的影響力。百事憑借其獨特人文文化，企業(yè)管理，廣告宣傳等方式力求打造全球著名品牌。

任務(wù)：百事可樂定位于年輕人的差異化市場，通過音樂、運動兩個主題塑造品牌形象，并形象化人格化的突出表現(xiàn)這一定位，使之成為每天出現(xiàn)在年輕人生活中的產(chǎn)品和標志，倡導一種勇于挑戰(zhàn)的奮斗精神，憑借多元化的品牌，推廣百事品牌。

1.2 企業(yè)與對手相比較

優(yōu)勢：全球軟性飲料巨人之一，擁有大廠優(yōu)勢及強大之全球競爭力。強大的企業(yè)創(chuàng)新能力和多樣化產(chǎn)品的開發(fā)能力。員工才華橫溢，產(chǎn)品種類多樣化，擴大了企業(yè)影響力，增加了百事的市場占有率，百事產(chǎn)品滿足了消費者各種各樣的需求，從娛樂性的品類到有助于健康的產(chǎn)品一應(yīng)俱全。百事產(chǎn)品已經(jīng)成為中國最喜愛的軟飲料之一，百事可樂從4P和消費群體的心理特征的角度，把市場定位于年輕人。

劣勢：組織龐大，不易控制；因可樂中含有咖啡因等成分消費者客觀印象認為其是不健康飲料；可口可樂獨具風味，獲美國特色飲料的口碑，使得人們崇尚這種時尚；百事可樂注重老品牌的宣傳，而忽略新產(chǎn)品的推廣，導致新產(chǎn)品沒有發(fā)揮占據(jù)市場份額的作用。可口可樂歷史悠久，名聲較響，此方面百事可樂略遜于可口可樂。

1.3 內(nèi)部環(huán)境分析

1.3.1 S-優(yōu)勢

1，強大的，有實力的品牌，世界五百強企業(yè)之一。

2，強大的創(chuàng)新能力和多樣化的產(chǎn)品開發(fā)能力。

3，百事公司員工才華橫溢，高度負責，是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的能力。

4，百事的產(chǎn)品類別豐富，極富多樣化，加大百事產(chǎn)品影響，增加更多的市場份額。

5，百事的廣告策略別出心裁。

6，有強大的銷售網(wǎng)絡(luò)和渠道，與肯德基和必勝客戰(zhàn)略結(jié)盟，利與營銷。

7，百事產(chǎn)品宣揚個性，在年輕的消費群體中有巨大的市場，有忠誠的百事可樂年輕消費者。

1.3.2 T-劣勢

1，百事雖然是一個百年企業(yè)，而其主要產(chǎn)品百事可樂卻始終受到來自一直作為老對手可口可樂的威脅，在對手不斷更新的技術(shù)和產(chǎn)品，而且在全世界不斷擴大的市場占有率下，百事可樂上網(wǎng)情景實際上很困難。

2，越來越多的人追求名牌和品牌產(chǎn)品，在可樂中一般首選可口可樂，喝的就是個牌子，以至于很多商家對可口可樂的進貨量要大于百事可樂。

3，可口可樂不斷開發(fā)新產(chǎn)品，而百事最初更注重老產(chǎn)品，沒有注意升級或是推出更多新產(chǎn)品。

二營銷策略

2.1 營銷目標

1，增加百事的市場份額，增強百事的市場競爭力。

2，作為飲料界的巨頭之一，百事公司與可口可樂公司的競爭激烈使得百事公司品牌競爭力和市場份額亟待提高。

3，以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產(chǎn)品準確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略。

4，以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點。

5，建立起點廣，面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。

2.2 營銷策略

1，對于社會，設(shè)置促銷點，在文化現(xiàn)場做促銷活動。

2，對于校園，可分為在宿舍，操場，以及社團活動場所三個地點進行促銷。a對于宿舍，可采用先消費后付款的方式，可先送一部分產(chǎn)品到學生宿舍，在宿舍隨機選擇一人負責該產(chǎn)品，一周后，根據(jù)宿舍消費產(chǎn)品的數(shù)量采取統(tǒng)一收費，對于負責的同學，可享受一些特殊的待遇。此外，可采用訂單服務(wù)，上門服務(wù)推銷等促銷方式。

b對于運動場，由于運動人數(shù)多，運動量大，很適合飲料的銷售。可采用

攤點促銷的方式，用一兩個人負責在此銷售。

c學校的社團活動參與人數(shù)也比較多，公司可主動提出對社團活動的贊助工作，使得學生了解該產(chǎn)品，擴大影響力。此外，還可根據(jù)學生的購買數(shù)量，辦理優(yōu)惠服務(wù)卡等一系列優(yōu)惠活動。

3，百事產(chǎn)品一直受青少年的青睞，而家庭婦女在社會人口中占有大部分比例，所以我們一定要把家庭婦爭取成為百事客戶。

家庭婦女最感興趣的肯定是烹飪，我們可以在促銷攤點寫上可樂雞的做法等類似的事情，并現(xiàn)場解說，以此來吸引觀眾，銷售我們的產(chǎn)品。

4，老年人喜愛口味偏甜的的物品，而百事可樂跟可口可樂口味相似但是味道偏甜，我們正好以此為契機，向老年人大力宣傳，增加我們的消費人群。

5，擴大經(jīng)銷商范圍，通過經(jīng)銷商擴大品牌影響力。

6，名人代言，利用名人代言，贏得市場。

7，用好聽的歌曲旋律，打動人心的歌詞，作為與消費者溝通的語言，采用音樂行銷，品牌的理念自然就深入人心了。

8，此外還可以通過超級市場，食雜店，餐飲等場所銷售自己的產(chǎn)品。

三小結(jié)

一個成功企業(yè)的營銷戰(zhàn)略不僅在于自身目標戰(zhàn)略的正確選擇，而且還要與外部相關(guān)者隨時溝通、保持長期且穩(wěn)定的聯(lián)系。在對環(huán)境分析的時候，要時刻把握市場的最新動態(tài)，分析消費者的需求變化，以此來滿足市場需求。我本人在寒假期間為百事公司做促銷活動，通過我自己的觀察發(fā)現(xiàn)與總結(jié)，我重點提出促銷活動時我自認為可行性很強的方案，由于時間倉促，很多地方有待完善，希望老師給予批評與指導。

姓名：王曉航

學院：材料科學與工程聯(lián)系方式：***

第二篇：百事可樂營銷策劃書(未完)

百事可樂營銷策劃書

團隊介紹

團隊名稱：M.S.T

團隊口號：理性策劃，感性營銷，步步精營，贏智慧人生！

團隊理念：

策劃項目：

指導老師：

團隊成員：羅國輝

團隊照片：10管科（2）阮學堅10管科（2）何燕春10管科（2）莊許深10管科（2）劉玲媛11管科（2）

項目概述

1.1公司概述 百事公司的前身百事可樂公司創(chuàng)建于1898年，于1965年與世界休閑食品最大的制造與銷售商菲多利（Frito-lay）公司合并，組成了百事公司。1999年，百事公司將其百事可樂罐裝百事公司（Pepsico.，Inc.）是世界上最成功的消費品公司之一，在全球200多個國家和地區(qū)擁有14萬雇員，2004年銷售收入293億美元，為全球第四大食品和飲料公司。歷經(jīng)一個多世紀激烈的市場競爭，百事公司經(jīng)歷了從擴張到收縮，從專業(yè)化到多元化再到專業(yè)化，以及多次業(yè)務(wù)重組的發(fā)展過程，由小而大，從優(yōu)秀走向卓越。

“百事公司的承諾”：即百事公司將努力提供多種多樣符合本地口味的食品和飲料產(chǎn)品，探尋節(jié)約能源、水和包裝材料的創(chuàng)新途徑，降低對環(huán)境的負面影響，為廣大員工創(chuàng)造理想的工作環(huán)境，尊重和支持所在社區(qū)，并為社區(qū)的發(fā)展貢獻我們的力量。

1.2在華發(fā)展 1981年，百事公司在深圳設(shè)立了第一家灌裝廠。如今，百事在中國已經(jīng)建立了24家灌裝廠、1家濃縮液廠，銷售網(wǎng)絡(luò)遍及大中華區(qū)各地。2008 年和2010 年，百事公司兩次宣布，未來幾年在中國繼續(xù)追加投資共35億美元。新的投資將主要用于建立新廠、增強在華研發(fā)實力、拓展農(nóng)業(yè)項目及加強品牌建設(shè)。現(xiàn)如今，百事在華總投資已超過人民幣一百億元，鞏固了百事在中國快速發(fā)展的食品和飲

料行業(yè)的市場領(lǐng)導地位。其旗下的“百事可樂”、“七喜”、“美年達”、“激浪”，包括“亞洲”、“北冰洋”、“天府”和“佳得樂”系列、“都樂”系列飲料都已成為中國家喻戶曉的品牌。

時至今日，百事已在全國各地先后建立了40多家合資或獨資的企業(yè)，總投資超過10億美元，直接員工近10,000人，提供間接就業(yè)機會達 150,000個。

1.3產(chǎn)品介紹

年6月16日將之注冊為商標。是美國百事公司推出的一種碳酸飲料，也是可口可樂公司的主要競爭對手。

百事可樂的圖片

1.4策劃目的2011年百事可樂旗下碳酸飲料產(chǎn)品占市場份額27%，位居可口可樂的63.8%之后。從而看出百事可樂在中國的市場與 可口可樂的競爭處于下風。而且隨著各種軟飲料、茶飲料的處世，更使百事可樂在中國面臨著更大的威脅。百事可樂在廣州各校園內(nèi)的市場占據(jù)很少，遠沒有對手可口可樂的市場范圍大，雖然百事可樂的名聲也非常大，但如今不是酒香不怕巷子深的時代，所以我們的營銷策劃目的是為了在高校的校園內(nèi)提高市場占有率，讓百事可樂產(chǎn)品被更多的學生所接受，深入學生的內(nèi)心，把握住高校學生的市場，也就是未來把握住未來年輕一代的市場，非常符合百事可樂的品牌觀念:把握住年輕一代，就是把握未來.提高知名度，進而擊敗其他對手，獲取更多的盈利。

第2章 市場分析

2.1宏觀環(huán)境分析（PEST）

宏觀營銷環(huán)境指對企業(yè)營銷活動造成市場機會和環(huán)境威脅的主要社會力量（國家政策、社會、經(jīng)濟、科技）的影響。認識宏觀環(huán)境，對企業(yè)所面臨的外部因素進行分析，是策劃開始的第一步。

2.1.1國家政策方面

國家依舊我國實行積極的財政政策和穩(wěn)健的貨幣政策，財政政策的擴張力度有所減弱，財政赤字率略有下降；《中共中央關(guān)于制定“十二五”規(guī)劃的建議》指出，“十二五”期間“經(jīng)濟結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略性調(diào)整取得重大進展”，“堅持擴大內(nèi)需特別是消費需求的戰(zhàn)略，必須充分挖掘我國內(nèi)需的巨大潛力，著力破解制約擴大內(nèi)需的體制機制障礙，加快形成消費、投資、出口協(xié)調(diào)拉動經(jīng)濟增長新局面。”飲料作為居民的生活必需品，在國家的刺激內(nèi)需增長的情況下，需求必定有較大幅度的增加。

為適應(yīng)中國加入世界貿(mào)易組織的新形勢，進一步做好外國牌號碳酸飲料的管理工作，促進中國飲料工業(yè)健康有序發(fā)展，外國牌號碳酸飲料公司在中國內(nèi)生產(chǎn)的濃縮物不再進行海關(guān)監(jiān)管。外國牌號碳酸飲料公司須制訂發(fā)展規(guī)劃，由國家經(jīng)貿(mào)委根據(jù)產(chǎn)業(yè)政策和行業(yè)發(fā)展規(guī)劃組織論證并核準后實施。中國商務(wù)部部長陳德銘9日在此間重申，中國歡迎并鼓勵外國投資，不會將技術(shù)轉(zhuǎn)讓作為市場準入的前提條件。

2.1.2經(jīng)濟方面

2012年中國經(jīng)濟增長前景預測。世界經(jīng)濟還處在低迷的時期，而國內(nèi)經(jīng)濟環(huán)境總體良好。如果2012年歐美債務(wù)危機在一定程度上得到控制，主要發(fā)達經(jīng)濟體整體不出現(xiàn)二次衰退，發(fā)展中經(jīng)濟體通脹壓力得到一定緩解，世界經(jīng)濟繼續(xù)保持

低速增長態(tài)勢。我國經(jīng)濟可望在結(jié)構(gòu)調(diào)整中保持平穩(wěn)較快增長態(tài)勢，GDP增長

8.7%左右；且經(jīng)過精心調(diào)控，妥善應(yīng)對輸入性通貨膨脹壓力，可以將居民消費價格上漲幅度控制在4%左右。

飲料作為一種大眾消費品取決于大眾消費能力和購買水平，經(jīng)濟發(fā)展水平越高的地區(qū)，飲料消費量越高；反之，經(jīng)濟發(fā)展水平低下，其消費就相對地少。隨著中國經(jīng)濟的不斷發(fā)展，人名的消費水平越來越高，對于飲料的需求也隨之增加，飲料的市場因而能更加寬曠！

第三篇：百事可樂策劃書

快樂建工和諧城科

外

聯(lián)

策

劃

書

2009．12.2

3前言

作為青春的代言人，大學生總是充滿活力,充滿無限的激情，對大型活動也有積極參與。這類活動也必定讓我校知名度得到提高，同時也讓貴公司達到宣傳效果，從而得到雙贏的成效。本月市舉辦活動的黃金時間，而這次大型晚會正式在圣誕前夕。這也給活動帶來了更多的活動氣氛。也給貴公司樹立穩(wěn)定的品牌形象.市場分析

1消費水平：重慶大學城市科技是由重慶大學設(shè)立的一所獨立院校。在校大學生近一萬五千名，而且本校大學生家庭條件優(yōu)越，也能最大限度的滿足自己的生活需求。對貴公司而言，這是一個龐大而又取之不竭的寶貴資源 2學生需求：水是生命之源，更是生活中必不可少的一部份。貴公司以飲料為主百事可樂 百事可樂極度 百事輕怡 百事清檸 七喜 美年達 激浪純果樂果繽紛佳得樂 冰純水 等關(guān)于水的產(chǎn)品。然而這些產(chǎn)品在每個零售店里都有賣。而大學生喝飲料已成為了一種習慣，也是一種時尚，走在操場上，喝一口百事可樂，那真是清爽、解渴。在上網(wǎng)時候，也需要飲料來補充能量和水分。年輕人就應(yīng)該‘渴拉喝百事，不渴還喝百事’

產(chǎn)品分析

1.冰純水

作為純天然礦泉水的冰純水，含有豐富的礦質(zhì)元素，補充人體必須的微量元素，但由于大學生忽視自己的一些小意識，從而使礦泉水這一優(yōu)勢沒有得到完全的發(fā)揮。而農(nóng)夫山泉更是打出“純天然弱堿性水”的口號，大力宣傳自己的口號同時，還打出感情牌。在學生中留下了深刻的印象，搶奪了部分市場份額。

2.果繽紛、草本樂

果汁和保健飲料。果繽紛和草本樂是極具營養(yǎng)價值和保健價值的生活飲料。在現(xiàn)代生活，精彩而忙碌，養(yǎng)生之道、營養(yǎng)協(xié)調(diào)人人皆之，但卻做不到。大學女生愛美，而愛美需要營養(yǎng)來支持，有保健和營養(yǎng)的飲料那不就是果繽紛和草本樂嗎？喝健康飲料更是一種時尚，也給自己和身邊的人帶來健康的生活。

3.佳得樂

運動飲料。能快速補充運動后人體所需的水分和能量，讓愛運動的大學生愛不釋手。但是在尖叫等產(chǎn)品的強力沖擊下，該款飲料在大學中面臨相當大的競爭困難。所以需要在學校進行大力宣傳來站穩(wěn)現(xiàn)有市場。

綜上所述，貴公司需要在大學進行一次活動宣傳。來加深品牌形象。加大品牌信任度，提高產(chǎn)品銷量。

本次活動優(yōu)越性

1． 在校大學生群體范圍集中、針對性強、消費量大、宣傳效果好。

2． 能用少量經(jīng)費，給大批消費者深刻的印象，提升消費者品牌認可度。

3． 容易受周圍周圍環(huán)境帶動，從而帶動自己身邊的同學、朋友、親人。

4． 形成潮流，而且迅速向周邊地區(qū)輻射。5． 大學生對飲料接受能力強。宣傳方案

所有宣傳活動完成后，交給公司一份宣傳效果總結(jié)

策劃人：梁飛祥

電話：***

第四篇：百事可樂營銷策略

百事可樂的營銷策略

案例：

百事可樂是可口可樂的晚輩，早在百事可樂上市前可口可樂已經(jīng)率先占領(lǐng)了軟飲料市場，成為了軟飲料消費者所青睞的產(chǎn)品，而且那時候人們一說到可樂，就指的是可口可樂，在如此嚴峻的情況下，百事可樂是怎樣存活下來的呢？

早在1983年，百事可樂以500萬美元的驚人價格與美國流行音樂天王邁克爾杰克遜簽訂了一個合約，聘請這位明星為“百事巨星”。使“百事可樂，新生代的選擇”這一宣傳計劃獲得了巨大的成功。百事可樂從美國市場上音樂名人廣告的巨大成功中嘗到了甜頭，于是開始在世界各地都采用這樣的策略，尋找當?shù)刂母枋置餍牵臄z受當?shù)貧g迎的廣告，音樂的傳播與流行得益于聽眾的傳唱，百事的音樂營銷成功正在它感悟了音樂的溝通魅力，這是一種很好的溝通。從此，百事就在廣告方面耗巨資邀請當紅明星來做廣告，用時尚的風格挑戰(zhàn)可口可樂的傳統(tǒng)風格，這一創(chuàng)意深受年輕人的喜愛。雖然目前來看百事的市場份額并沒有比可口可樂高，但是其最近幾年發(fā)展迅速，已逐漸要形成與可口可樂平分天下的局面。

分析：

百事可樂細致而全面的分析了消費者市場，成功的利用了消費者的群體特征，緊跟著時代發(fā)展趨勢，不斷的尋找當紅有影響力和帶動力的明星為其代言，給人一種視覺沖擊力，很容易吸引年輕一代的人。與可口千篇一律的廣告相比，百事頗具創(chuàng)新精神，標新立異，大量融入時尚元素，準確的了解和把握代言人的帶動作用和當代年輕人的心理，成功的為百事未來的發(fā)展拓開了一條廣闊的大陸。目前“百事家族”儼然成為了一個大家庭，包括邁克爾杰克遜，麥當娜，張國榮，劉德華，F(xiàn)4，Rain等皆是有營銷力的明星而且和百事的形象也很相符，他們的代言影響了整個消費者群體。與可口可樂相比，百事可樂不僅注重與自身質(zhì)量和口感的提升，更懂得如何把握消費者市場，主動的去改變并且影響他們，通過明星效應(yīng)，利用音樂與人們的溝通，或者是加入年輕市場潮流元素，深刻改變了人們的消費趨向和選擇，不得不承認百事在這方面做得非常成功。

第五篇：百事可樂廣告策劃書

百事可樂廣告策劃書

目錄-----小組成員 徐永欽 奚平靜 鄭樂

丁克華 李馬蘭 杜玉

前言：....................................................一.市場分析.............................................（一）營銷環(huán)境分析.......................................（二）消費者分析........................................（三）產(chǎn)品分析..........................................（四）企業(yè)與競爭對手狀況分析..............................（五）、企業(yè)與競爭對手的廣告分析...........................二.廣告策略.............................................（一）企業(yè)目標............................................（二）廣告地區(qū)...........................................（三）目標市場策略........................................三.廣告實施計劃.........................................（一）廣告目標..........................................（二）廣告活動安排.......................................（三）廣告表現(xiàn)............................................（1）非媒介安排..........................................（2）媒介安排............................................四.廣告活動預測評估......................................前言：

百事可樂最初于1890年代由美國北加州一位名為 Caleb Bradham 的藥劑師所造，以碳酸水、糖、香草、生油、胃蛋白酶(pepsin)及可樂果制成。該藥物最初是用于治理胃部疾病，后來被命名為“Pepsi”，并于1903年6月16日將之注冊為商標。但是由于受到可口可樂，娃哈哈啟力，非常可樂，加多寶等飲料的影響，中國市場并不穩(wěn)定。為了鞏固該公司在合肥飲料市場，尤其是碳酸飲料市場的地位，提高品牌忠誠度與銷量，經(jīng)過大量的市場調(diào)查后，特作出本次策劃。

一.市場分析

（一）營銷環(huán)境分析

今年市場上，各類果汁和蔬菜汁飲料類產(chǎn)品備受推崇，對碳酸飲料形成了一定的替代，在我國，“兩樂”仍是很多年輕人的鐘愛，有著穩(wěn)定的消費人群和消費需求，但近年需求上升趨勢有所減緩。目前，由于消費者對健康的重視，碳酸飲料在乳飲料中所占的比重越來越低，以飲用水、果汁、茶飲料為代表的子行業(yè)將成為軟飲料行業(yè)日后發(fā)展的趨勢。

（二）消費者分析

百事可樂“新一代的選擇”和推崇“快樂自由”的風格廣泛地被人們尤其是青年人所推崇。所以百事的消費者一青年人為主，通過問卷調(diào)查，合肥是一個年輕的城市，因此年輕人居多，對產(chǎn)品銷售有利。

（三）產(chǎn)品分析

百事可樂屬于碳酸飲料，在碳酸飲料中占據(jù)著重要的地位。區(qū)主要競爭對手是可口可樂。

（四）企業(yè)與競爭對手狀況分析

(1)企業(yè)對手的基本情況 ① 可口可樂（Coca-cola）

被譽為美國的象征，是世界名牌，品牌價值含量很高。可口可樂公司，乃世界飲料行業(yè)巨頭，年產(chǎn)值二百多億美元，年盈利三十多億美元。其可樂系列飲品占居全世界48%的市場份額，多年來一直堪稱美國乃至世界跨國公司的典范。在中國大陸，可口可樂公司投資的二十三家裝瓶廠總產(chǎn)值約七十億元，占據(jù)中國碳酸飲料市場的半壁河山。(2)對手的優(yōu)劣 ①可口可樂優(yōu)勢：

A、產(chǎn)品口味優(yōu)勢。百年前那神秘誘人的碳酸水至今仍那么神秘，其獨特醇厚、濃郁的口味幾乎成了可樂類口味的象征。

B、管理優(yōu)勢。百年來積累起來的管理優(yōu)勢是可口可樂巨大的無形財富。C、品牌優(yōu)勢。雖然在中國農(nóng)村市場，這一優(yōu)勢并不明顯，但可口可樂畢竟是全球公認的世界級品牌，非常可樂想拉走上億名忠誠于可口可樂的城市青年，并不現(xiàn)實。

D、人才優(yōu)勢。“可口可樂”與“寶潔”公司并稱為中國白領(lǐng)的“黃埔軍校”。中國許多優(yōu)秀的人才都向往可口可樂公司，而可口可樂公司也通過嚴格的培訓、選拔、任用體系，造就了許多有用的人才。這一點校辦廠出身的娃哈哈公司目前難與其爭鋒。

另外可口可樂還擁有雄厚的資本實力，強大的城市直銷，無處不在的POP廣告等種種優(yōu)勢。

（五）、企業(yè)與競爭對手的廣告分析

1、可口可樂的廣告策略

廣告本土化策略，首先體現(xiàn)在其廣告與中國文化的結(jié)合上。對于春節(jié)這個合家團圓的日子，可口可樂廣告片選擇了典型的中國情境拍攝，運用對聯(lián)、木偶、剪紙等中國傳統(tǒng)藝術(shù)，通過貼春聯(lián)、放煙花等民俗活動，來表現(xiàn)中國濃厚的鄉(xiāng)土味。可口可樂還就北京申奧成功、中國入世大打廣告宣傳，現(xiàn)在它又大力贊助中國足球隊，聲稱喝可口可樂，分享世界杯精彩”。

可口可樂儼然成了中國本地產(chǎn)品，而這種鄉(xiāng)土形象，確實達到了與中國消費者溝通的效果。其次，可口可樂積極選擇華人新生代偶像做形象代言人。1999年，先是起用張惠妹，贏得了一大批青少年“的喜愛，然后由新生代偶像謝霆鋒出任可口可樂數(shù)碼精英總動員。現(xiàn)在，又由SHE、劉翔等娛樂界體育界明星來代言，產(chǎn)生了令人震驚的轟動效果。2，百事廣告策略

百事選擇足球和音樂作為品牌基礎(chǔ)和企業(yè)文化載體，在廣告和社會公益活動中借助杰克遜、張國榮、“小甜甜”布蘭妮、王菲、周杰倫、蔡依林、郭富城、陳慧琳、鄭秀文、貝克漢姆、里瓦爾多、卡洛斯、范志毅、李瑋峰、祁宏等一大批明星作為品牌代言人，極力倡導企業(yè)文化所提倡的精神，使百事的“新一代的選擇”和推崇“快樂自由”的風格廣泛地被人們尤其是青年人的理解和接受。

二.廣告策略

（一）企業(yè)目標

1、企業(yè)提出的目標

（1）通過廣告，促銷活動，在2013這段時間，合肥市場銷量增長40%（2）使百事可樂的品牌忠誠度超過其他碳酸飲料。

2、根據(jù)市場情況可以達到的目標

（1）合肥市場銷售量趕上和超過可口可樂。（2）使百事可樂的品牌忠誠度明顯上升。

（二）廣告地區(qū)

本次廣告活動在合肥市及地級縣進行。

（三）目標市場策略

本次廣告展開主要.以青年人和家庭為主，將百事可樂打造成節(jié)日慶祝及日常飲用的首選飲料。

（四）廣告表現(xiàn)策略 以平面廣告和電視廣告為主，A平面廣告文案 標題: 歡聚時刻 共享百事 廣告語: 百事我創(chuàng)，共同分享！正文: 端午將至，百事與你同歡喜； 美好時光，百事陪你更歡樂； 百事，2013送好禮，不要錯過呦！

隨文:百事可樂由百事公司出品,國際品質(zhì),帶給你非一般的感覺.B 電視廣告文案 端午廣告

口號:端午將至喝百事!畫面一:數(shù)艘在湖面奔馳的龍舟，一艘遠遠落后.畫面二:最后一艘龍舟上的劃船手奮力劃槳，焦急萬分，呈現(xiàn)出的畫面是：船首的鼓手停止擊鼓，拿出百事可樂分發(fā)給劃船手，大家接過之后開瓶暢飲，感覺神清氣爽，于是全力劃船，一舉奪冠。特寫：他們正在喝百事可樂的時候，表現(xiàn)出很爽的樣子。畫外音:端午將至，百事與你同歡喜！

（五）整合傳播策略

（1）媒介組合：

a、主媒介：深入家庭的大眾媒介，如有線電視、晚報、電視報、家庭雜志等。b、次媒介：

①戶外廣告媒介，車體內(nèi)外、候車亭等。戶外視覺效果好，到達率高，價格相對低廉，主要突出產(chǎn)品品牌。②郵遞廣告、招貼、海報等。（2）媒介組合策略： a、時間組合策略：

戶外媒體先行，大眾媒體跟進，其它媒體配合。b、空間組合策略：

合肥電視臺廣告先行，報紙媒介為主，戶外媒介跟進。（3）媒介選擇： a、電視：選擇目標市場合肥市有線電視臺。b、報紙：選擇目標市場的晚報、周刊媒介。

三.廣告實施計劃

（一）廣告目標

（1）在5月20日---6月20日期間百事可樂在合肥市場銷量增長20%。（2）百事的品牌忠誠度明顯提高，并使許多潛在消費者變成品牌的忠誠消費者。

（二）廣告活動安排

（1）活動時間：5月20日---6月20日（2）活動地點:合肥市各大超市（3）活動內(nèi)容：

主題：端午期間，百事贈禮活動正在進行中。口號:端午有禮，百事同樂！

內(nèi)容：A 凡是在此期間購買百事可樂的消費者（憑購物小票可獲得百事和卡一張（賀卡上有龍舟和百事的產(chǎn)品廣告）。

B 凡是購買百事家庭裝的消費者，可得到百事高級水杯一個，買兩套以上家庭裝的消費者可獲得百事提供的家庭酒杯套裝一套（限量）

C 購買可樂的消費者均可憑小票參加抽獎活動，獎品有：吉祥龍，等精美禮品。

D 百事可樂促銷裝。

（三）廣告表現(xiàn)

平面廣告

（1）.非媒介

A針對高中生和大學生：

在校園里開展一些活動，如展銷會之類的 B針對社會青年及家庭

產(chǎn)品推出一段時間后，可以舉行搞優(yōu)惠或抽獎活動

（2）.媒介安排

A 電視廣告：在活動期間播出。

B 報紙廣告集中在端午的臨近三天發(fā)放。C 車體廣告和移動電視廣告在活動期間進行。

（六）廣告費用預算（1）廣告設(shè)計與拍攝費80000（2）廣告媒介費240000（3）機動費7600（4）廣告策劃費60000（5）促銷及其他費用50000 合計：437600

四.廣告活動預測、評估

希望能夠提高百事可樂的知名度,拓寬其在合肥的市場以打響安徽省,使消費者了解到百事可樂優(yōu)點,喜愛百事可樂.售前：我們采用向消費者促銷的方式

售中：利用媒介和非媒介一起向消費者宣傳百事可樂 售后：對廣告效果進行整體評估

附卷

“百事可樂市場調(diào)查問卷” 1）請?zhí)顚憘€人資料：

性別：c男 c女

年齡：c小于16歲 c16～30 c31～50

職業(yè)：c學前 c學生 c白領(lǐng) c一般職工 c家庭主婦

c層次較高的自由職業(yè)者

2）您是否喝百事可樂？（如回答“否”，則不必回答第4題）c是 c否

3）您為什么不喝百事可樂?（請如實填寫以便我們改進，使百事可樂更得人心）

c口感不好 c擔心發(fā)胖 c不喜歡喝碳酸類飲料 c氣太足，胃受不了

c開瓶時擔心灑到衣服上或噴到臉上 c其它

4）喜歡喝百事可樂的理由（請選擇最符合的3項）：

c品牌知名度高 c覺得氣流噴出也體現(xiàn)著一種年輕的時尚感 c包裝時尚

c口感好 c價格公道 c朋友親友推薦 c質(zhì)量好

c有符合各種飲用場合的容量包裝，攜帶、飲用、貯存方便

5）您通常在什么情況下最可能喝百事可樂？

c聚會時 c游玩時 c看球賽時 c口渴時 c思考時 c無聊時

c身心疲憊時

6）您最多在什么場所購買百事可樂？

c大型百貨商場 c購物中心 c中型商店 c連鎖超市 c便利店

c流動的飲料攤位 c小百貨店 c想喝就買，不在乎在什么地方買

7）您喝的百事可樂大多數(shù)是由誰來提供 / 購買的？

c自己 c爸媽 c配偶 c朋友 c親戚 c其它

8）如果讓您來為百事可樂挑選代言人，您會最偏向于誰？

c貝克漢姆 c周杰倫 cF4 c濱崎步 c平民百姓

c虛擬人物（如古墓麗影中的勞拉等）

感謝您對百事可樂的支持！

填寫時間______年___月___日