第一篇：百事可樂校園營銷大賽

注：本活動以福建農林大學為范本進行策劃，其他大學可根據實際情況，在本方案基礎上做相應調整后再實施。

目 錄

前言：需求橋接策劃法…………………………………………………………

2一、“需求橋接”策劃演示……………………………………………………………

4（一）要素

一、百事可樂公司的需求…………………………………………4<

（二）要素

二、大學生的需求…………………………………………………

4（三）橋梁：方案策劃對接分析………………………………………………

5A、活動簡介……………………………………………………………

5B、橋梁對接分析………………………………………………………

5二、比賽流程…………………………………………………………………………7

三、活動策劃方案備注………………………………………………………………8

四、比賽規則…………………………………………………………………………9

五、活動宣傳推廣……………………………………………………………………1

1（一）宣傳媒體…………………………………………………………………11

（二）宣傳效果分析……………………………………………………………11

六、人員、物料、經費預算…………………………………………………………1

2（一）學生工作人員安排………………………………………………………12

（二）經費預算表………………………………………………………………1

3（三）活動物料一覽表…………………………………………………………1

4七、開幕式舞臺表演節目安排（附錄）……………………………………………1

5一、“需求橋接”策劃演示

（一）要素一：百事可樂公司的需求

百事可樂最大的競爭對手是可口可樂，為了占有更多的市場份額，百事可樂在消費群體細分中更注重的是年輕人這個群體，以“年輕，個性，激情”為訴求點。圍繞這個核心，百事推出了“七喜”飲料，其“代言人”七喜就是一個有個性，有激情的卡通人物。

大學生作為一個最具有代表性的年輕人群體，備受百事重視。然而，一直以來，百事可樂在高校里面所做的活動都缺乏新意，通常只是充當運動會、籃球賽、、文藝晚會或其他比賽的贊助商，由于活動的策劃主題都是在活動本身，所以百事只能扮演配角，再加上此類活動時間短，所以廣告收效甚微！

綜上所述，百事可樂公司的“主要需求”就已經非常明顯了：

（1）以百事可樂公司及其產品為主角，做一場影響力較大的活動，全面宣傳公司和產品；

（2）活動影響人數多，宣傳效果好；

（3）活動時間長，不斷的強化宣傳，加深消費者對產品的記憶，提高消費者對產品的認準度和忠誠度；

（4）盡量減少活動開支，提高投入產出值；

（5）提高公司的知名度，美譽度，樹立良好的企業形象；

（二）要素二：大學生的需求

近幾年來，隨著大學的不斷擴招，畢業生越來越多，就業形勢也越來越嚴峻。調查發現，目前招聘會上90%以上的職位有“工作經驗”的要求；然而，在現今的教育體制下，學校的教育跟實踐嚴重脫節，造成大學生普遍缺乏實踐經驗和工作經驗，“工作經驗”成了大學生求職中的一個軟肋！

很多學生為了彌補自己“工作經驗”的不足，開始做兼職工作，然而，大學生的兼職工作

主要是家教、發單員、促銷員、服務員、禮儀員等，工作類型以“體力活”為主，缺少“技術含量”，在畢業找工作中很難引起用人單位的認可。

目前，“營銷策劃”是市場需求量很大的一個職業，不同于一般的推銷和促銷，它需要先進行一定的“策劃”：調查市場，分析市場，制定可行的營銷方案，執行，活動后期評估等。為了滿足市場對這一職業的需求，很多高校都開設“營銷策劃”相關的專業。

綜上所述，學生的“主要需求”可以概括為以下幾點：

（a）參加“營銷策劃”方面的比賽，增加鍛煉自己的營銷策劃能力，并積累實踐經驗；（b）對于獲獎者能給予一定的獎勵，比如獲獎證書，將來找工作的時候能多一個籌碼；（c）通過參加比賽，獲得一個到企業里實習的機會，增加工作經驗，為將來找工作打好基礎。甚至能通過比賽，獲得畢業后直接到企業工作的機會。

（三）橋梁：方案策劃對接分析

以“百事可樂校園營銷策劃大賽”為橋梁，對接百事公司和大學生的需求。

A、活動簡介：

學生以5人為一個團隊，報名參加本次營銷策劃大賽；比賽分為初賽、復賽、決賽；初賽中，每個團隊做一套營銷策劃書，評委篩選出最好的前15個團隊，然后進行一定的營銷培訓，進入復賽；復賽中，15個團隊結合主辦方的宣傳，依據初賽中制定的營銷策劃方案（可根據實際操作中的情況進行修正）開始進行營銷實戰賽，以賣出的可樂多少為計分標準，篩選出前5個團隊進入決賽；決賽中，5個團隊闡述自己的營銷方案，現場答辯，決賽的總分=60％復賽成績+40％決賽成績；給所有的參賽隊伍頒發證書和獎狀，前三名另加金錢獎勵，優秀的參賽選手可到百事公司實習，畢業后直接入職。

B、橋梁對接分析：

百事可樂方：

需求

1、以百事可樂公司及其產品為主角，做一場影響力較大的活動，全面宣傳公司和產品；

對接：整個活動的策劃都是以百事可樂公司和產品為中心，全面圍繞可樂的銷售展開，參賽選手成績的好壞跟銷售量直接掛鉤。

需求

2、活動影響人數多，宣傳效果好；

對接：宣傳媒介多樣，宣傳覆蓋率達80%以上，單福建農林大學就能影響到25000人以上。

需求

3、活動時間長，不斷的強化宣傳，加深消費者對產品的記憶，提高消費者對產品的認準度和忠誠度；

對接：活動分為初賽、復賽、決賽，持續時間有一個多月，規模之大是大學里面各種競賽中少見的。

需求

4、盡量減少活動的開支，提高投入產出值；

對接：活動中有15個團隊，75人在六天的周末時間里銷售百事可樂，能帶來不少的銷量，取得一定的利潤。

需求

5、提高公司的知名度，美譽度，樹立良好的企業形象；

對接：將比賽中銷售所得的部分資金用于資助貧困生。

學生方：

需求

1、參加“營銷策劃”方面的比賽，增加鍛煉自己的營銷策劃能力，并積累實踐經驗；對接：活動參賽對象為全校學生，給大家提供公平的角逐機會，凡是參賽的選手都能學習到很多營銷策劃方面的知識，積累豐富的營銷經驗。

需求

2、對于獲獎者能給予一定的獎勵，比如證書或獎狀，將來找工作的時候能多一個籌碼；

對接：給決賽前三名的團隊成員頒發冠軍、亞軍、季軍獎狀加獎金，第四、五名頒發“優秀獎”加三箱可樂，其他10個團隊則頒發參賽證書加一箱可樂。

需求

3、通過參加比賽，獲得一個到企業里實習的機會，增加工作經驗，為將來找工作打好基礎。甚至能通過比賽，獲得畢業后直接到企業工作的機會。

對接：百事可樂公司對參賽選手進行篩選，表現好的選手可以到公司兼職，畢業后可直接到公司里工作。

二、比賽流程：

三、活動策劃方案備注

比賽時間安排：4月22－28日報名；5月5日之前提交營銷方案書2份；5月9日對入圍團隊進行培訓；12號活動正式開幕；12日、13日、19日、20日、26日、27日為營銷實戰時間；5月27晚舉行閉幕式；6月3日決賽。

比賽地點：明德廣場，校多功能廳，校園

參賽方式：此次營銷大賽采取團隊參賽方式，要求5個人一隊，自行組隊，最好是男女組合，跨年級跨專業，而且時間安排需要適應我們的活動時間，缺席者按棄權處理。報名方式：

主辦方在農林大學南區、北區、昌融公寓分別設點現場報名；通過班長或者是所在學院報名，每個報名隊伍都必須填寫報名表，其中包括成員的個人信息，聯系方式，預計銷售量等。

在5月5日之前上交“復賽“營銷實戰賽”中，在遵守比賽規則的情況下，你們隊伍將采取怎么樣的銷售方案，以達到最佳的銷售量？”方案書2份，作為首輪選擇15個隊伍的標準以及決賽答辯參照。由公司提供詳細的資料給選手，在他們做營銷方案時有一個方向指導。團隊數：預計會有30－50個隊伍報名參加，經過初賽的淘汰剩余15隊，各個隊伍選出一名隊長，參賽人數為75人。

團隊身份憑據：屆時各個團隊分別發放隊牌，上面寫自己團隊的稱號以及自己姓名，聯系方式等。

團隊著裝：統一穿印有百事可樂標志的服裝，使之成為校園獨特的一道風景線，起到更大的宣傳效果！

協調監督：

由主辦方派15個監督員對這些團隊進行協調監督，以備應急和防止作弊，各個團隊必須登記貨品的銷售渠道，監督員對各個團隊的比賽實況要及時登記（特別是出現意外事件時）。

四、比賽規則：

評委：營銷專業人士、百事公司營銷人員、學校營銷專業老師等。

獎項設立：

未能進入決賽的10支隊伍，每個隊伍獎勵1箱飲料，每人一張參賽證書；

決賽中第四、第五名，每個隊伍獎勵3箱飲料，每人一張“優秀獎”獎狀。

季軍：現金300元+每人一張獎狀；

亞軍：現金500元+每人一張獎狀；

冠軍：現金800元+每人一張獎狀；

復賽規則：（一旦違反比賽規則將做出扣分處理，情節嚴重的直接取消比賽資格）Ø飲料銷售價格統一由主辦方規定；

Ø不得讓團隊成員以外的人直接參與銷售，一經發現取消比賽資格，并通報批評！

Ø比賽過程中隊伍之間不得出現爭執、混亂或其他不文明現象，遵守公平原則；

Ø比賽團隊必須配合監督人員的工作，不得向監督人員隱瞞真實情況，若比賽中主辦方臨時做出變動需要遵從；

Ø若比賽選手在銷售中收到假幣或者造成其他一些不必要的損失責任自己承擔。

Ø展賣點位置、復賽中上臺介紹團隊順序以及決賽出場順序都由抽簽決定，復賽中鼓勵各個團隊上臺表演節目，以引起更好的宣傳效果。

Ø比賽過程中不得損害百事可樂公司的企業和產品形象。

Ø服從主辦方的安排。

復賽評分標準：

復賽的評分標準以銷量為依據，第一名成績為100分，如果銷量用N表示，第一名銷量為N1，則其他前隊伍的成績為(N/N1)*100分。如有違反比賽規則，視情節輕重在原有分數的基礎上做出1－10分的扣分處罰！

決賽規則：

Ø團隊介紹，對初賽所作的營銷方案的陳述，以及對復賽營銷模式，實際操作中做出的有效修正方案進行講解，時間為2分鐘。

Ø借鑒“贏在中國”節目中的現實問題分析，用抽簽的形勢給每個團隊一個現實中某人或某公司在營銷中出現的問題，讓隊員出謀劃策，選手需要配合闡述，從中可以更真實的看到選手的營銷能力，團隊配合力，總時間5分鐘。

Ø評委對選手的營銷方案、復賽實戰中出現的問題以及上一環節分析中的問題進行提問，比賽團隊答辯，時間5－10分鐘，由評委掌控。

決賽評分標準：

營銷方案（包括復賽中完善部分）20分，答辯時團隊成員的協作配合20分，口才10分，在規定時間內回答完、回答問題準確可信10分，實例分析有效可行30分，另外，現場觀眾可以用舉手的方式評選出人氣分數，根據舉手的人數多少評出第1到第5名，分別加10分、8分、6分、4分、2分。

最終得分：總成績＝60％復賽成績+40％決賽成績；

五、活動宣傳推廣：（校內宣傳）

（一）宣傳媒體：

1、黑板宣傳

在校內各個教室黑板上寫上活動通知，由于學生都必須去教室上課，所以都能夠看見，此種宣傳方式覆蓋率最少有1/3以上（福建農林大學在校師生有30000多人）；

2、海報宣傳

選擇人流量比較大的地方，如宿舍或食堂的宣傳欄張貼精美的噴繪海報。

3、條幅宣傳

視覺影響較大，很容易讓學生聯想到百事公司以及產品，能很好的提高企業形象。

4、傳單宣傳

到各個學生宿舍發放傳單，可以做到大面積的廣告覆蓋！

5、校電臺宣傳

校電臺是學校宣傳效果最好的媒體，主要集中在上課或放學時間播放，廣告宣傳能覆蓋整個學校。

6、大型噴繪

復賽當天在舞臺上布置一個噴繪的幕布。

7、報紙宣傳（待定）

8、網絡宣傳（待定）

（二）宣傳效果分析：

1、活動前期的報名宣傳由于覆蓋面廣、宣傳方式多種多樣，特別是增加到教室黑板上注明，至少能讓10000人知悉此次活動；

2、復賽其實是由三個活動的疊加，舞臺表演、舞會、營銷賽：

舞臺表演：學生一般比較喜歡參加一些互動比較強的活動，“喝飲料”比賽由于互動性很強，既好看又刺激，極容易吸引學生過來觀看。最重要的是明德廣場位于農林大學的中心位置，人流非常大的，至少可以讓5000人看到活動；

舞會：舞會是最受我們學校學生歡迎的一個娛樂活動，周末廣場舞會平均在場人數有500－1000，流動人數至少有5000以上！而我們在舞會中插有抽獎游戲，必將吸引更多的人參加！

銷售宣傳：在營銷實戰環節中，各銷售團隊都必須自行進行產品宣傳推廣，這是一個巨大的宣傳資源！同時，比賽中選手身穿有百事可樂標志的工作服在校園里走動，將成為一道靚麗的風景線。再者，為了做好銷售，很多選手會找自己的同學和朋友進行推銷，或者叫朋友介紹（在不違反規則的情況下），一傳十，十傳百，效果是可想而知了！

綜上所述，直接或者間接參加我們本次活動的人次將會超過40000人次，扣掉重復出現過的那部分人數至少也有25000人以上！

六、人員、物料、經費預算

（一）學生工作人員安排：

初賽（62人次）：

設立3個報名點，每天每個點2個人負責，共設點3天，需要18人；張貼海報掛條幅3人；到全校3000間宿舍發放3000份傳單并做口頭宣傳，需要15個人；到全校500多間教室的黑板上用粉筆注明活動信息，需要20個人；整理各個團隊的報名表，制作工作證、獎狀以及整理策劃方案，6人。

復賽（46人次）：

主持人2人；負責布置比賽現場以及維持現場秩序10個人；禮儀小姐4人；負責監督15個比賽隊伍的工作人員15人；當晚舞會――抽獎單制作2人，主持人2人，禮儀小姐2名，音響調控2人，帶舞3人，維持秩序4人。

決賽（12人次）：

主持人2人；禮儀小姐4人；現場布置以及維序人員6人；

人數總計： 120人次

（二）經費預算表

（三）活動物料一覽表

七、開幕式舞臺表演節目安排（附錄）

校吉他協會吉他隊演唱。

前5個團隊上臺介紹自己團隊，并可以向觀眾推銷自己的商品，每個隊伍時間在5分鐘以內。

喝飲料比賽（連續兩次）：一次4個人，1人1瓶，在最短的時間里面喝完者勝利，勝利者再獎勵飲料3瓶。

第6到10個團隊上臺介紹自己。

一次喝飲料比賽。

第11到15個團隊上臺介紹自己。

校舞影俱樂部激情街舞表演。

連續兩次喝飲料比賽。

魔術表演。喝飲料比賽。

表演節目（待定）。

第二篇：百事可樂營銷策劃書

百事可樂營銷策劃書

一、市場分析

1.1 企業的目標和任務

目標：百事可樂制定了全球戰略，推動了品牌在全球的影響力。百事憑借其獨特人文文化，企業管理，廣告宣傳等方式力求打造全球著名品牌。

任務：百事可樂定位于年輕人的差異化市場，通過音樂、運動兩個主題塑造品牌形象，并形象化人格化的突出表現這一定位，使之成為每天出現在年輕人生活中的產品和標志，倡導一種勇于挑戰的奮斗精神，憑借多元化的品牌，推廣百事品牌。

1.2 企業與對手相比較

優勢：全球軟性飲料巨人之一，擁有大廠優勢及強大之全球競爭力。強大的企業創新能力和多樣化產品的開發能力。員工才華橫溢，產品種類多樣化，擴大了企業影響力，增加了百事的市場占有率，百事產品滿足了消費者各種各樣的需求，從娛樂性的品類到有助于健康的產品一應俱全。百事產品已經成為中國最喜愛的軟飲料之一，百事可樂從4P和消費群體的心理特征的角度，把市場定位于年輕人。

劣勢：組織龐大，不易控制；因可樂中含有咖啡因等成分消費者客觀印象認為其是不健康飲料；可口可樂獨具風味，獲美國特色飲料的口碑，使得人們崇尚這種時尚；百事可樂注重老品牌的宣傳，而忽略新產品的推廣，導致新產品沒有發揮占據市場份額的作用。可口可樂歷史悠久，名聲較響，此方面百事可樂略遜于可口可樂。

1.3 內部環境分析

1.3.1 S-優勢

1，強大的，有實力的品牌，世界五百強企業之一。

2，強大的創新能力和多樣化的產品開發能力。

3，百事公司員工才華橫溢，高度負責，是企業可持續發展的能力。

4，百事的產品類別豐富，極富多樣化，加大百事產品影響，增加更多的市場份額。

5，百事的廣告策略別出心裁。

6，有強大的銷售網絡和渠道，與肯德基和必勝客戰略結盟，利與營銷。

7，百事產品宣揚個性，在年輕的消費群體中有巨大的市場，有忠誠的百事可樂年輕消費者。

1.3.2 T-劣勢

1，百事雖然是一個百年企業，而其主要產品百事可樂卻始終受到來自一直作為老對手可口可樂的威脅，在對手不斷更新的技術和產品，而且在全世界不斷擴大的市場占有率下，百事可樂上網情景實際上很困難。

2，越來越多的人追求名牌和品牌產品，在可樂中一般首選可口可樂，喝的就是個牌子，以至于很多商家對可口可樂的進貨量要大于百事可樂。

3，可口可樂不斷開發新產品，而百事最初更注重老產品，沒有注意升級或是推出更多新產品。

二營銷策略

2.1 營銷目標

1，增加百事的市場份額，增強百事的市場競爭力。

2，作為飲料界的巨頭之一，百事公司與可口可樂公司的競爭激烈使得百事公司品牌競爭力和市場份額亟待提高。

3，以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產品準確定位，突出產品特色，采取差異化營銷策略。

4，以產品主要消費群體為產品的營銷重點。

5，建立起點廣，面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區域等。

2.2 營銷策略

1，對于社會，設置促銷點，在文化現場做促銷活動。

2，對于校園，可分為在宿舍，操場，以及社團活動場所三個地點進行促銷。a對于宿舍，可采用先消費后付款的方式，可先送一部分產品到學生宿舍，在宿舍隨機選擇一人負責該產品，一周后，根據宿舍消費產品的數量采取統一收費，對于負責的同學，可享受一些特殊的待遇。此外，可采用訂單服務，上門服務推銷等促銷方式。

b對于運動場，由于運動人數多，運動量大，很適合飲料的銷售。可采用

攤點促銷的方式，用一兩個人負責在此銷售。

c學校的社團活動參與人數也比較多，公司可主動提出對社團活動的贊助工作，使得學生了解該產品，擴大影響力。此外，還可根據學生的購買數量，辦理優惠服務卡等一系列優惠活動。

3，百事產品一直受青少年的青睞，而家庭婦女在社會人口中占有大部分比例，所以我們一定要把家庭婦爭取成為百事客戶。

家庭婦女最感興趣的肯定是烹飪，我們可以在促銷攤點寫上可樂雞的做法等類似的事情，并現場解說，以此來吸引觀眾，銷售我們的產品。

4，老年人喜愛口味偏甜的的物品，而百事可樂跟可口可樂口味相似但是味道偏甜，我們正好以此為契機，向老年人大力宣傳，增加我們的消費人群。

5，擴大經銷商范圍，通過經銷商擴大品牌影響力。

6，名人代言，利用名人代言，贏得市場。

7，用好聽的歌曲旋律，打動人心的歌詞，作為與消費者溝通的語言，采用音樂行銷，品牌的理念自然就深入人心了。

8，此外還可以通過超級市場，食雜店，餐飲等場所銷售自己的產品。

三小結

一個成功企業的營銷戰略不僅在于自身目標戰略的正確選擇，而且還要與外部相關者隨時溝通、保持長期且穩定的聯系。在對環境分析的時候，要時刻把握市場的最新動態，分析消費者的需求變化，以此來滿足市場需求。我本人在寒假期間為百事公司做促銷活動，通過我自己的觀察發現與總結，我重點提出促銷活動時我自認為可行性很強的方案，由于時間倉促，很多地方有待完善，希望老師給予批評與指導。

姓名：王曉航

學院：材料科學與工程聯系方式：***

第三篇：百事可樂營銷策略

百事可樂的營銷策略

案例：

百事可樂是可口可樂的晚輩，早在百事可樂上市前可口可樂已經率先占領了軟飲料市場，成為了軟飲料消費者所青睞的產品，而且那時候人們一說到可樂，就指的是可口可樂，在如此嚴峻的情況下，百事可樂是怎樣存活下來的呢？

早在1983年，百事可樂以500萬美元的驚人價格與美國流行音樂天王邁克爾杰克遜簽訂了一個合約，聘請這位明星為“百事巨星”。使“百事可樂，新生代的選擇”這一宣傳計劃獲得了巨大的成功。百事可樂從美國市場上音樂名人廣告的巨大成功中嘗到了甜頭，于是開始在世界各地都采用這樣的策略，尋找當地著名的歌手明星，拍攝受當地歡迎的廣告，音樂的傳播與流行得益于聽眾的傳唱，百事的音樂營銷成功正在它感悟了音樂的溝通魅力，這是一種很好的溝通。從此，百事就在廣告方面耗巨資邀請當紅明星來做廣告，用時尚的風格挑戰可口可樂的傳統風格，這一創意深受年輕人的喜愛。雖然目前來看百事的市場份額并沒有比可口可樂高，但是其最近幾年發展迅速，已逐漸要形成與可口可樂平分天下的局面。

分析：

百事可樂細致而全面的分析了消費者市場，成功的利用了消費者的群體特征，緊跟著時代發展趨勢，不斷的尋找當紅有影響力和帶動力的明星為其代言，給人一種視覺沖擊力，很容易吸引年輕一代的人。與可口千篇一律的廣告相比，百事頗具創新精神，標新立異，大量融入時尚元素，準確的了解和把握代言人的帶動作用和當代年輕人的心理，成功的為百事未來的發展拓開了一條廣闊的大陸。目前“百事家族”儼然成為了一個大家庭，包括邁克爾杰克遜，麥當娜，張國榮，劉德華，F4，Rain等皆是有營銷力的明星而且和百事的形象也很相符，他們的代言影響了整個消費者群體。與可口可樂相比，百事可樂不僅注重與自身質量和口感的提升，更懂得如何把握消費者市場，主動的去改變并且影響他們，通過明星效應，利用音樂與人們的溝通，或者是加入年輕市場潮流元素，深刻改變了人們的消費趨向和選擇，不得不承認百事在這方面做得非常成功。

第四篇：百事可樂營銷案例分析

廣告的作用

就日常消費品而言廣告營銷應當成為一種長期行為，同時，針對不同的淡、旺季還要住重點集中投放；設法利用一切可以利用的廣告營銷方式吸引目標消費群體，增大收眾群體消費意識；保持廣告營銷的連續性與一致性；

四、注意媒體宣傳的多樣性；各抓期廣告營銷在活動內的連續性及與主體廣告內容的一致性；自身營銷廣告的獨特性，與對手形成鮮明反比及不同。

廣告使可能的顧客先知道這個品牌或公司的存在。使他們知道這個產品是什么以及有什么用，使他們在心態上傾向于買這個產品。最后，促成他們的購買行動廣告的目標是改變消費者腦中的印象，使其傾向于購買某個產品。單憑一個廣告就能使一位對產品完全無知的潛在顧客，轉變為購買行動，這樣的例子非常少見。對于廣告成效的測量，可以只檢測廣告是否能使消費者從一個階段前進到另一個階段，而使購買商品的概率隨之增加

一、傳遞信息，溝通產需

廣告的最基本功能就是認識功能。通過廣告，能幫助消費者認識和了解各種商品的商標、性能、用途、使用和保養方法、購買地點和購買方法、價格等項內容，從而起到傳遞信息，溝通產銷的作用。

俗話說，貨好還得宣傳巧。但在現實生活中，還有一些企業對廣告的作用不十分明了，認為做廣告花費大，得不償失。因此，他們寧可天南海北、火車輪船、辛辛苦苦到處推銷，也不愿做廣告。實踐證明，廣告在傳遞經濟信息方面，是最迅速、最節省、最有效的手段之一。好的產品借助于現代化科學手段的廣告，其所發揮的作用不知比人力要高多少倍。

二、激發需求，增加銷售

一則好的廣告，能起到誘導消費者的興趣和感情，引起消費者購買該商品的欲望，直至促進消費者的購買行動。曾有這樣一個事例：某國煙草公司派了一名推銷員去海灣旅游區推銷該公司的“皇冠牌”香煙，但該地區香煙市場已被其他公司的牌子所占領，該推銷員苦思無計，在偶然間受到了“禁止吸煙”牌子的啟發，他就別出心裁地制作了多幅大型廣告牌，廣告牌上寫上“禁止吸煙”的大字，并在其下方加上一行字：“‘皇冠牌’也不例外”。結果大大引起了游客的興趣，競相購買“皇冠牌”香煙，為公司打開了銷路。

三、促進競爭，開拓市場

大規模的廣告是企業的一項重要競爭策略。當一種新商品上市后，如果消費者不了解它的名稱、用途、購買地點、購買方法，就很難打開銷路，特別是在市場競爭激烈，產品更新換代大大加快的情況下，企業通過大規模的廣告宣傳，能

使消費者對本企業的產品產生吸引力，這對于企業開拓市場是十分有利的。

提高商品的知名度是企業競爭的重要內容之一，而廣告則是提高商品知名度不可缺少的武器。精明的企業家，總是善于利用廣告，提高企業和產品的“名聲”，從而抬高“身價”，推動競爭，開拓市場。

1981年，百事可樂與中國政府簽約并在深圳興建百事可樂灌裝廠，成為首批進入中國的美國商業合作伙伴之一。時至今日，百事已在全國各地先后建立了40多家合資或獨資的企業，總投資超過10億美元，直接員工近10,000人，提供間接就業機會達 150,000個。

百事可樂，是年輕一代非常熱衷而歡迎的品牌。進入中國市場二十幾年來，以其不同凡響的運營攻略創造出了巨大的成功。站在新時代的前沿，讓我們審視一位不屈不撓、勇于創新的挑戰者——百事可樂在中國市場的運營策略，他的成功或許會為我們帶來有益的啟迪。百事可樂作為世界飲料業兩大巨頭之一，100多年來與可口可樂上演了一場蔚為大觀的兩樂之戰。兩樂之戰的前期，也即上世紀 80年代之前，百事可樂一直慘淡經營，由于其競爭手法不夠高明，尤其是廣告的競爭不得力，所以被可口可樂遠遠甩在后頭。然而經歷了與可口可樂無數交鋒之后，百事可樂終于明確了自己的定位，以“新生代的可樂”形象對可口可樂實施了側翼攻擊，從年輕人身上贏得了廣大的市場。本文從百事與可口可樂近百

年的廣告戰出發，從百事可樂的廣告攻勢看，一直保持著咄咄逼人的進攻優勢。同時這一攻勢集中而明確，都圍繞著“新的一代”而展開，從而使廣告的進攻具備極大殺傷力。

首先，可樂是一種經驗品，因此巨額的廣告支出僅僅是產品高質量的信號。正像納爾遜指出的那樣：“對經驗品廠商而言，廣告的職能只是告訴消費者該產品在做廣告而已。”（《高級產業經濟學》272頁）然而僅僅是這樣，對于百事而言并不足夠。在大多數消費者心目中，畢竟可口可樂是第一家生產可樂的企業而百事可樂一直都有摹仿之嫌，這個“第一”所創造的無形價值成為了百事可樂 進一步發展的巨大障礙。在這一形勢下，百事可樂摒棄了可口可樂一貫采用無差異市場涵蓋策略，而從年輕人入手，對可口實施了側翼攻擊。并且通過廣告，百事力圖樹立其“年輕、活潑、時代”的形象，而暗示可口的“老邁、落伍、過時”。百事可樂完成了自己的定位后，針對年輕人追求流行、新潮、獨特的風格特點。利用這一心理特征，開始推出了一系列以年輕人認為最流行的明星為形象代言人眾所周之，百事可樂的廣告策略可謂獨樹一幟、首屈一指。在同老對手可口可樂 的百年廣告交鋒中，常常好戲迭出，精彩非凡。其中，百事可樂運用的“名人代言”廣告，是他贏得市場的超級攻略。

最初在香港，百事可樂推出張國榮為香港的“百事巨星”，展開了一個中西合璧的音樂行銷攻勢。不久以后，百事為開辟中國大陸市場而選擇走紅于大陸和港臺之間的“天王巨星”劉德華作為其代言人。

20世紀90年代百事同“四大天王”之一的郭富城合作，推出了一系列經典的廣告版本：“藍罐包裝上市”篇、“雨中飛奔”篇、“珍妮杰克遜”篇等電視廣告版本皆成為百事廣告的扛鼎之作。

1998年，百事成立百年之際。百事適時地推出一系列的行銷舉措。1998年1月，郭富城成為百事國際巨星，他與百事合作的第一部廣告片，是以他的歌曲“唱這歌” MTV為情節的一部分。身著藍色禮服的郭富城以其活力無比的外形和矯健炫目的舞姿把百事一貫的主題發揮得淋漓盡致。此片在亞洲播出后，博得了年輕一代的熱烈反響。1998年9月，百事可樂在全球范圍推出其最新的藍色包裝，配合新包裝的亮相，郭富城拍攝了廣告片“一變傾城”，同時“一變傾城”也是郭富城新專輯的同名主打歌曲。換了藍色“新裝”的百事可樂，借助郭富城“一變傾城”的廣告和大量的公關活動，再加之珍妮?杰克遜、瑞奇?馬丁、王菲的傾力加盟，共同完美地演繹了“渴望無限”的藍色風暴。

郭富城同珍妮?杰克遜聯袂出演的 “渴望無限” 主題廣告片，是百事近年的又一廣告力作。這部廣告片投資巨大、場面恢宏，歌曲“渴望無限”由珍妮?杰克遜作曲。整體曲風華美、動中有靜，郭富城美輪美奐的表演與珍妮?杰克遜性感的造型，使整個廣告片充滿了浪漫的色彩。尤其兩位來自不同地區、不同膚色的巨星同臺演繹就越發倍受矚目。

王菲的音樂在亞洲樂壇別具一格，王菲為百事所拍的廣告片同樣以“渴望無限”為主題，由她創作的歌曲《存在》表現了王菲對音樂的執著追求和堅定信念。“渴望無限”的理念得到了精彩的體現。

2002年F4、鄭秀文加盟百事音樂巨星家族，他們的加入為百事可樂演繹出更加精彩的“百事樂章”。

音樂的傳播與行銷得益于聽眾和觀眾的傳唱，百事音樂行銷的成功正是取決于他感悟到了音樂的溝通魅力。這是一種互動式的雙向溝通，它不需要讓受眾被動地接受，美妙的歌曲旋律，引發共鳴的歌詞都是同消費者溝通的最后語言。有了這樣的廣告訊息，品牌了理念也就自然而然地深入人心了。

應用產業經濟學中所學現代化生產門類眾多，新產品層出不窮，而月分散銷售，人們很難及時買到自己需要的東西，而廣告通過商品知識介紹，就能起到指導消費的作用。

金陵南北貨商店是南京市創辦不久的一家自負盈虧的集體企業，現有職工一百七十余人，經營商品有干鮮果品、蜜餞炒貨、干菜調味、腌臘醬品、水產海味、糕點食品、煙酒茶糖糖等。由于南北貨商品有較強的季節性，在經營中既要貨源充足，品種齊全，保證供應；又要使季節性商品及時銷售，避免積壓損耗，商店十分重視搜集各種商品知識資料，利用商品陳列，采用多種廣告形式，介紹各種商品知識。如桂元、蜜棗、核桃等干果，就在陳列柜前豎立一尺見方的廣告牌，著重說明商品的營養價值和醫學療效，使顧客對商品發生興趣；有些腌臘醬品、海鮮珍品和土特產來自全國各地，不少是幾百年、幾十年前的傳統產品，但不一定被顧客了解，商店就自己編印《金陵廣告》專題介紹，讓顧客知道土特產的各地風味、營養成分、制作過程和食用方法，先后介紹過鎮江香醋、揚州醬如新型食用菌食品—平菇，是首次和顧客見面，根據資料介紹不但味道鮮美，而且能防治軟骨病、降低血壓，并對癌細胞有抑制功能。當介紹平菇的廣告一出，顧客已在店門前排成長龍，收到了很好的效果。

有些產品消費者購買以后，由于對產品的性能和結構不十分了解。因此，在使用和保養方面往往會發生問題。通過廣告對商品知識的介紹，也可以更好地指導消費者做好產品的維修和保養工作，從而延長產品的使用時間。

五、豐富生活，陶冶情操

好的廣告，實際上就是一件精美的藝術品，不僅真實、具體地向人們介紹了商品，而且讓人們通過對作品形象的觀摩、欣賞，引起豐富的生活聯想，樹立新的消費觀念，增加精神上美的享受，并在藝術的潛移默化之中，產生購買欲望。有一幅宣傳三星牌彩色鉛筆的廣告畫，畫面上20支色彩各異的鉛筆自下而上懸空排列，好象一架登天梯。一個天真活潑的小女孩正抓著“梯檔”向上攀登，她右腳蹬在第五級，左腳已跨到第九級，小腦袋微微后仰，勇敢而又自信。畫面下是一句標語：

“為使您的孩子更聰明”。這幅畫藝術形象生動，并將廣告的意圖隱藏在畫面之中，使人在獲得耐人尋味的藝術享受的同時，激發起購買欲望。

良好的廣告還可以幫助消費者樹立正確的道德觀、人生觀，培養人們的精神文明，并且給消費者以科學技術方面的知識，陶冶人們的情操。

第五篇：百事可樂營銷策劃書(未完)

百事可樂營銷策劃書

團隊介紹

團隊名稱：M.S.T

團隊口號：理性策劃，感性營銷，步步精營，贏智慧人生！

團隊理念：

策劃項目：

指導老師：

團隊成員：羅國輝

團隊照片：10管科（2）阮學堅10管科（2）何燕春10管科（2）莊許深10管科（2）劉玲媛11管科（2）

項目概述

1.1公司概述 百事公司的前身百事可樂公司創建于1898年，于1965年與世界休閑食品最大的制造與銷售商菲多利（Frito-lay）公司合并，組成了百事公司。1999年，百事公司將其百事可樂罐裝百事公司（Pepsico.，Inc.）是世界上最成功的消費品公司之一，在全球200多個國家和地區擁有14萬雇員，2004年銷售收入293億美元，為全球第四大食品和飲料公司。歷經一個多世紀激烈的市場競爭，百事公司經歷了從擴張到收縮，從專業化到多元化再到專業化，以及多次業務重組的發展過程，由小而大，從優秀走向卓越。

“百事公司的承諾”：即百事公司將努力提供多種多樣符合本地口味的食品和飲料產品，探尋節約能源、水和包裝材料的創新途徑，降低對環境的負面影響，為廣大員工創造理想的工作環境，尊重和支持所在社區，并為社區的發展貢獻我們的力量。

1.2在華發展 1981年，百事公司在深圳設立了第一家灌裝廠。如今，百事在中國已經建立了24家灌裝廠、1家濃縮液廠，銷售網絡遍及大中華區各地。2008 年和2010 年，百事公司兩次宣布，未來幾年在中國繼續追加投資共35億美元。新的投資將主要用于建立新廠、增強在華研發實力、拓展農業項目及加強品牌建設。現如今，百事在華總投資已超過人民幣一百億元，鞏固了百事在中國快速發展的食品和飲

料行業的市場領導地位。其旗下的“百事可樂”、“七喜”、“美年達”、“激浪”，包括“亞洲”、“北冰洋”、“天府”和“佳得樂”系列、“都樂”系列飲料都已成為中國家喻戶曉的品牌。

時至今日，百事已在全國各地先后建立了40多家合資或獨資的企業，總投資超過10億美元，直接員工近10,000人，提供間接就業機會達 150,000個。

1.3產品介紹

年6月16日將之注冊為商標。是美國百事公司推出的一種碳酸飲料，也是可口可樂公司的主要競爭對手。

百事可樂的圖片

1.4策劃目的2011年百事可樂旗下碳酸飲料產品占市場份額27%，位居可口可樂的63.8%之后。從而看出百事可樂在中國的市場與 可口可樂的競爭處于下風。而且隨著各種軟飲料、茶飲料的處世，更使百事可樂在中國面臨著更大的威脅。百事可樂在廣州各校園內的市場占據很少，遠沒有對手可口可樂的市場范圍大，雖然百事可樂的名聲也非常大，但如今不是酒香不怕巷子深的時代，所以我們的營銷策劃目的是為了在高校的校園內提高市場占有率，讓百事可樂產品被更多的學生所接受，深入學生的內心，把握住高校學生的市場，也就是未來把握住未來年輕一代的市場，非常符合百事可樂的品牌觀念:把握住年輕一代，就是把握未來.提高知名度，進而擊敗其他對手，獲取更多的盈利。

第2章 市場分析

2.1宏觀環境分析（PEST）

宏觀營銷環境指對企業營銷活動造成市場機會和環境威脅的主要社會力量（國家政策、社會、經濟、科技）的影響。認識宏觀環境，對企業所面臨的外部因素進行分析，是策劃開始的第一步。

2.1.1國家政策方面

國家依舊我國實行積極的財政政策和穩健的貨幣政策，財政政策的擴張力度有所減弱，財政赤字率略有下降；《中共中央關于制定“十二五”規劃的建議》指出，“十二五”期間“經濟結構戰略性調整取得重大進展”，“堅持擴大內需特別是消費需求的戰略，必須充分挖掘我國內需的巨大潛力，著力破解制約擴大內需的體制機制障礙，加快形成消費、投資、出口協調拉動經濟增長新局面。”飲料作為居民的生活必需品，在國家的刺激內需增長的情況下，需求必定有較大幅度的增加。

為適應中國加入世界貿易組織的新形勢，進一步做好外國牌號碳酸飲料的管理工作，促進中國飲料工業健康有序發展，外國牌號碳酸飲料公司在中國內生產的濃縮物不再進行海關監管。外國牌號碳酸飲料公司須制訂發展規劃，由國家經貿委根據產業政策和行業發展規劃組織論證并核準后實施。中國商務部部長陳德銘9日在此間重申，中國歡迎并鼓勵外國投資，不會將技術轉讓作為市場準入的前提條件。

2.1.2經濟方面

2012年中國經濟增長前景預測。世界經濟還處在低迷的時期，而國內經濟環境總體良好。如果2012年歐美債務危機在一定程度上得到控制，主要發達經濟體整體不出現二次衰退，發展中經濟體通脹壓力得到一定緩解，世界經濟繼續保持

低速增長態勢。我國經濟可望在結構調整中保持平穩較快增長態勢，GDP增長

8.7%左右；且經過精心調控，妥善應對輸入性通貨膨脹壓力，可以將居民消費價格上漲幅度控制在4%左右。

飲料作為一種大眾消費品取決于大眾消費能力和購買水平，經濟發展水平越高的地區，飲料消費量越高；反之，經濟發展水平低下，其消費就相對地少。隨著中國經濟的不斷發展，人名的消費水平越來越高，對于飲料的需求也隨之增加，飲料的市場因而能更加寬曠！