第一篇：百事可樂下沙市場營銷策劃書

丁峰

09011206

2010.12.26

前言 目錄：

摘要

策劃內(nèi)容

策劃目的 界定問題明確策劃主題或目標(biāo) 環(huán)境分析 宏觀環(huán)境、微觀環(huán)境

SWOT分析 對外部環(huán)境的機會與威脅、企業(yè)內(nèi)部優(yōu)勢與劣勢進(jìn)行分析

營銷目標(biāo)

財務(wù)目標(biāo)、銷售目標(biāo)等 營銷戰(zhàn)略

市場細(xì)分、目標(biāo)市場、市場定位

營銷組合策劃

產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略、促銷策略 行動方案

組織機構(gòu)、營銷行動程序安排、營銷預(yù)算等 策劃方案控制

營銷方案執(zhí)行控制、風(fēng)險預(yù)測、應(yīng)急方案 結(jié)束語

附錄

前言

營銷策劃是在伐謀，營銷策劃是在產(chǎn)品的銷售之前就已經(jīng)知道，如此做，產(chǎn)品是一定能夠銷售出去的，營銷策劃對于一個企業(yè)來講至關(guān)重要，可以說是獲勝的必要前提。現(xiàn)在已經(jīng)過了酒香不怕巷子深的年代，不要以為只要產(chǎn)品質(zhì)量好，就一定會吸引很多的消費者。不可否認(rèn)的是產(chǎn)品質(zhì)量以一個企業(yè)是否能夠抓住消費者的關(guān)鍵所在，但在你抓住消費者之前，你不許要讓消費者知道你有這個產(chǎn)品，有這樣一個東西，別人才會來關(guān)注你的企業(yè)。所以個人覺得營銷策劃師很有必要的，一個好的策劃可以讓一個起死回生，縱觀那些成功的企業(yè)，我我們就可以發(fā)現(xiàn)，他們成功的背后都有一個龐大的營銷團(tuán)隊，對于他們的每一個產(chǎn)品會有多個策劃方案。可以這么說沒有好的營銷方案就沒有成功的企業(yè)。

公司簡介

百事可樂公司（Pepsi CO.，Inc）.美國最大的軟性飲料公司之一。資產(chǎn)總額約 151億美元，居世界大企業(yè)第75位，職工26.6萬人。公司總部設(shè)在紐約市。公司附屬機構(gòu)近百個，主要有百事可樂飲料公司、弗利托-萊公司（快餐館）、啤咂餐館(供應(yīng)意大利式烘餡餅等）、北美運輸公司和威爾遜體育用品公司等。該公司子公司分布很廣，國內(nèi)涉及48個州，國外涉及100多個國家和地區(qū)。

原因：

下沙有浙江省最大的高教園區(qū)，在校大學(xué)生超過20萬，消費能力強，利潤空間大，對公司的發(fā)展有幫助值得公司在此開展業(yè)務(wù)。

目的：

成功打入下沙市場，成為下沙市場飲料行業(yè)的銷售老大，在小范圍內(nèi)打敗可口可樂。

策劃書特點：

在對下沙市場進(jìn)行了充分的調(diào)研與分析的基礎(chǔ)上形成了本策劃書。

策劃目的

要對本次營銷策劃所要達(dá)到的目標(biāo)、宗旨樹立明確的觀點，作為執(zhí)行本策劃的動力或強調(diào)其執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成。

環(huán)境分析

百事可樂在全球的市場占有率高達(dá)31.4%，但在我們當(dāng)前的營銷環(huán)境下是否達(dá)到這個水平呢，下沙市場里有多種飲料品牌，既有可口可樂的競爭，又有國內(nèi)飲料品牌的競爭，而且個體與個體的喜好不一樣，要生產(chǎn)出適合大部分人口味的飲料有一定難度。所以當(dāng)前營銷環(huán)境的市場形勢是嚴(yán)峻的。

SWOT分析

（1）優(yōu)勢(Strength)百事公司在全球市場的競爭領(lǐng)先地位基于其三大可持續(xù)的優(yōu)勢。

強大的、有實力的品牌

強大的創(chuàng)新能力和多樣化產(chǎn)品的開發(fā)能力

強有力的營銷體系

百事公司擁有極具才華、高度敬業(yè)的員工，是他們實現(xiàn)著公司的持續(xù)發(fā)展。

公司發(fā)揮競爭優(yōu)勢，并將由公司業(yè)務(wù)優(yōu)異增長及成本節(jié)約所帶來的資金投入到這些競爭優(yōu)勢當(dāng)中，公司周期性地為股東持續(xù)地創(chuàng)造了價值。

從本質(zhì)上說，革新領(lǐng)域的投資為公司品牌建設(shè)提供了動力。在此基礎(chǔ)上優(yōu)異增長也得以實現(xiàn)。與節(jié)約成本項目一道，優(yōu)異增長所獲資金戰(zhàn)略性地重新投入到新產(chǎn)品及其他革新中。公司就這樣持續(xù)往復(fù)也實現(xiàn)著成功與發(fā)展

（2）劣勢(Weakness)

組織龐大,控制不易。

消費者刻板印象-不健康飲料,因可樂內(nèi)含有咖啡因等成份,且易造成肥胖等健康問題。

主要消費族群(年輕族群)之產(chǎn)品認(rèn)同感,略遜于可口可樂。

桶裝飲料通路遍布廣泛,消費者最后所享用之產(chǎn)品品質(zhì)較難掌控(超過保存期限或變質(zhì)等情 形)。

（3）機會(Opportunity)

一般軟性飲料業(yè)進(jìn)入障礙低,然要作到跨國行銷則高。

碳酸飲料較符合年輕族群需求, 下沙地區(qū)聚集著20多萬富有朝氣的年輕人,帶給業(yè)者頗高的商機。

大多數(shù)年輕人已經(jīng)接受了碳酸飲料。

飲料之品牌形象影響銷售狀況頗深。百事可樂擁有良好的企業(yè)形象和品牌形象。

（4）威脅(Threat)

非可樂之其他碳酸飲料的產(chǎn)品替代性仍不低。

消費者追求健康之意識抬頭,勢必將減少對碳酸飲料之飲用。

飲料市場競爭頗為激烈,主要競爭對手(挑戰(zhàn)者)-可口可樂威脅力十足,而在過去幾年當(dāng)中百事可樂業(yè)績出現(xiàn)停滯甚至下滑的情形,而可口可樂卻一直牢牢占據(jù)的飲料行業(yè)的NO.1，而且從近年的銷售記錄來看，銷售量有逐漸增長的趨勢。在爆發(fā)一連串企業(yè)會計丑聞后,投資者漸失信心。

營銷目標(biāo)

營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上營銷活動所要實現(xiàn)的具體目標(biāo)，即營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：年銷售量為20萬件，預(yù)計毛利60萬元，市場（下沙市場）占有率實現(xiàn)40%。

營銷戰(zhàn)略

產(chǎn)品以年輕人為目標(biāo)市場，產(chǎn)品以適合年輕人口味為主，填補市場上飲料行業(yè)中的不足，滿足消費者對飲品的需求，迅速占領(lǐng)市場。

營銷組合策略

一、產(chǎn)品策略：

一：產(chǎn)品質(zhì)量保證方案

企業(yè)要有一套完善的產(chǎn)品生產(chǎn)體系和質(zhì)量監(jiān)管體系，保證飲品質(zhì)量安全。

二:產(chǎn)品品牌

百事可樂有一定知名度及美譽度，因此在消費者心中樹立良好的形象，有利于我們更好的宣傳及銷售。

三：產(chǎn)品包裝。

包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。我們盡可能選擇吸引主要消費群體包裝新穎的產(chǎn)品及本產(chǎn)品中的特色產(chǎn)品。

二、價格策略

充分參考其他飲料品牌的價格定位區(qū)間，考慮到學(xué)生的實際消費能力。

可以采取低價策略，同樣容量的百事可樂的價格可以比其他飲料的價格低一點。

三、渠道策略

在下沙各高校的體育館外放置百事可樂的販賣機，在下沙主要的體育健身場地內(nèi)放置百事可樂的販賣機。與下沙各超市和主要的餐飲行業(yè)合作。讓消費者隨處可見百事可樂的產(chǎn)品。

四、促銷策略

定期開展促銷活動，可以是買一定數(shù)量的產(chǎn)品送一定數(shù)量的產(chǎn)品，每買一瓶飲料送一定的積分，積分到達(dá)一定值后可以換取相應(yīng)的禮物，比如百事的襪子。

五、廣告策略

原則：

服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時注重樹立公司形象。

長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)ィ兌喙δ芰耍M者會不認(rèn)識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳。廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。配合階段性的促銷活動，掌握適當(dāng)時機，及時、靈活的進(jìn)行 步驟：

策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。放學(xué)、下課前推出促銷廣告。

握時機進(jìn)行

推銷活動，接觸消費者。利用各高校的宣傳媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。

具體行動方案

可以贊助各高校的各種活動，在下沙的主要街道都打出百事可樂的廣告，在下沙的所有公交車上滾動播出百事可樂的廣告。實行廣告轟炸。

行動方案

1購買販賣機的費用

目前市場上自動販賣機的價格在13000元每臺左右，下沙目前有高校14所，再包括主要的健身及運動場所，費用估計在26萬左右

2采購相關(guān)贈品和包裝的費用估計

考慮到這些都只是吸引消費者的一種方式，所以每購買1L飲料相關(guān)贈品的成本估計在2元左右

3營銷的相關(guān)人員的人工成本估計

這方面主要是營銷人員耗費的時間和精力成本，我們主要從時間上進(jìn)行一個估計，大概需要一周左右的時間來準(zhǔn)備銷售。

策劃方案控制

此方案的風(fēng)險比較小，見效時間段。風(fēng)險主要在于販賣機的損壞，但現(xiàn)在大學(xué)生的素質(zhì)都比較高，不僅僅是大學(xué)生的素質(zhì)有了較大的提高，整的社會的素質(zhì)都有了很大的提高，所以再器材損壞這方面的風(fēng)險還是比較低的。還有一個風(fēng)險隱患在于販賣機中的飲料的質(zhì)量問題，這點也是可以防范的，公司只要定期檢查銷售情況就可以避免飲料的質(zhì)量問題。如果發(fā)現(xiàn)飲料的保質(zhì)期快到了，可以將這部分飲料下架，放到相應(yīng)的餐飲店。過期后則可以直接處理掉。

結(jié)束語

本策劃書通過貴下沙市場的充分調(diào)研，通過SWOT分析，明確企業(yè)的營銷目標(biāo)，制定處具體的行動方案，得出了百事可樂在下沙的具體營銷流程。希望本策劃對百事公司的銷售戰(zhàn)略產(chǎn)生幫助。

百事可樂市場調(diào)查

1、您的性別？（單選）

A男B女

2、您的年齡？（單選）

A16歲以下 B16-31歲 C31歲以上

3、您的身份？（單選）A參次較高的自由職業(yè)者

B在校學(xué)生 C白領(lǐng) D一般職工 E家庭主婦

4、您是否喝百事可樂？（單選）

A是 B否

5、您為什么不喝百事可樂?（單選）

A口感不好 B擔(dān)心發(fā)胖 C不喜歡喝碳酸飲料 D氣太足為胃受不了

E開瓶時擔(dān)心灑到衣服上或噴到臉上

F其它

6、喜歡喝百事可樂的理由（單選）

A包裝時尚 B口感好 C價格公道

D朋友親友推薦 E質(zhì)量好

7、您通常在什么情況下最可能喝百事可樂？（單選）

A聚會時 B游玩時 C看球賽時 D口渴時 E思考時 F無聊時

8、您最多在什么場所購買百事可樂？（單選）

A中型商店 B連鎖超市 C便利店 D流動的飲料攤位 E小百貨店 F購物中心 G大型百貨商場

9、您喝的百事可樂大多數(shù)是由誰來提供 / 購買的？（單選）

A自己 B爸媽 C配偶 D朋友 E親戚 F其它

10、如果讓您來為百事可樂挑選代言人，您會最偏向于誰？（單選）

A羅納爾多 B初紅毓 C馬龍 D田素萍

E王秀

F潘瑋柏

11、你喜歡的百事可樂包裝樣式

A

B

C

D

E

F

G

I

您對百事可樂產(chǎn)品的建議及意見：

您對百事可樂包裝的建議及意見：

第二篇：百事可樂XX市場營銷策劃書

一、前言

二、目錄：

三、摘要

四、策劃內(nèi)容

1、策劃目的 界定問題明確策劃主題或目標(biāo)

2、環(huán)境分析 宏觀環(huán)境、微觀環(huán)境

3、SWOT分析 對外部環(huán)境的機會與威脅、企業(yè)內(nèi)部優(yōu)勢與劣勢分析

4、營銷目標(biāo)

財務(wù)目標(biāo)、銷售目標(biāo)等

5、營銷戰(zhàn)略

市場細(xì)分、目標(biāo)市場、市場定位

6、營銷組合策劃

產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略、促銷策略

7、行動方案

組織機構(gòu)、營銷行動程序安排、營銷預(yù)算等

8、策劃方案控制

營銷方案執(zhí)行控制、風(fēng)險預(yù)測、應(yīng)急方案

9、結(jié)束語

前言

營銷策劃是在伐謀，營銷策劃是在產(chǎn)品的銷售之前就已經(jīng)知道，如此做，產(chǎn)品是一定能夠銷售出去的，營銷策劃對于一個企業(yè)來講至關(guān)重要，可以說是獲勝的必要前提。現(xiàn)在已經(jīng)過了酒香不怕巷子深的年代，不要以為只要產(chǎn)品質(zhì)量好，就一定會吸引很多的消費者。不可否認(rèn)的是產(chǎn)品質(zhì)量以一個企業(yè)是否能夠抓住消費者的關(guān)鍵所在，但在你抓住消費者之前，你不許要讓消費者知道你有這個產(chǎn)品，有這樣一個東西，別人才會來關(guān)注你的企業(yè)。所以個人覺得營銷策劃是很有必要的，縱觀那些成功的企業(yè)，我們就可以發(fā)現(xiàn)，他們成功的背后都有一個龐大的營銷團(tuán)隊，對于他們的每一個產(chǎn)品會有多個策劃方案。可以這么說沒有好的營銷方案就沒有成功的企業(yè)。

公司簡介

百事可樂公司（Pepsi CO.，Inc）.美國最大的軟性飲料公司之一。資產(chǎn)總額約 151億美元，居世界大企業(yè)第75位，職工26.6萬人。公司總部設(shè)在紐約市。公司附屬機構(gòu)近百個，主要有百事可樂飲料公司、弗利托-萊公司（快餐館）、啤咂餐館(供應(yīng)意大利式烘餡餅等）、北美運輸公司和威爾遜體育用品公司等。該公司子公司分布很廣，國內(nèi)涉及48個州，國外涉及100多個國家和地區(qū)。

原因：

從化有廣州較大的高教園區(qū)，在校大學(xué)生超過10萬，消費能力強，利潤空間大，對公司的發(fā)展有幫助值得公司在此開展業(yè)務(wù)。

目的：

成功打入從化市場，成為從化市場飲料行業(yè)的銷售老大，在小范圍內(nèi)打敗可口可樂。

策劃書特點：

在對從化市場進(jìn)行了充分的調(diào)研與分析的基礎(chǔ)上形成了本策劃書。

策劃目的

要對本次營銷策劃所要達(dá)到的目標(biāo)、宗旨樹立明確的觀點，作為執(zhí)行本策劃的動力或強調(diào)其執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成。

環(huán)境分析

百事可樂在全球的市場占有率高達(dá)31.4%，但在我們當(dāng)前的營銷環(huán)境下是否達(dá)到這個水平呢，從化市場里有多種飲料品牌，既有可口可樂的競爭，又有國內(nèi)飲料品牌的競爭，而且個體與個體的喜好不一樣，要生產(chǎn)出適合大部分人口味的飲料有一定難度。所以當(dāng)前營銷環(huán)境的市場形勢是嚴(yán)峻的。

SWOT分析

（1）優(yōu)勢(Strength)百事公司在全球市場的競爭領(lǐng)先地位基于其四大可持續(xù)的優(yōu)勢。

1、強大的、有實力的品牌

2、強大的創(chuàng)新能力和多樣化產(chǎn)品的開發(fā)能力

3、強有力的營銷體系

4、百事公司擁有極具才華、高度敬業(yè)的員工，是他們實現(xiàn)著公司的持續(xù)發(fā)展。

（2）劣勢(Weakness)

1、組織龐大,控制不易。

2、消費者刻板印象-不健康飲料,因可樂內(nèi)含有咖啡因等成份,且易造成肥胖等健康問題。

3、主要消費族群(年輕族群)之產(chǎn)品認(rèn)同感,略遜于可口可樂。

（3）機會(Opportunity)

1、一般軟性飲料業(yè)進(jìn)入障礙低,然而要作到跨國行銷則高。

2、碳酸飲料較符合年輕族群需求, 從化地區(qū)聚集著10多萬富有朝氣的年輕人,帶給業(yè)者頗高的商機。

3、大多數(shù)年輕人已經(jīng)接受了碳酸飲料。

4、飲料之品牌形象影響銷售狀況頗深。百事可樂擁有良好的企業(yè)形象和品牌形象。

（4）威脅(Threat)

1、非可樂之其他碳酸飲料的產(chǎn)品替代性仍不低。

2、消費者追求健康之意識抬頭,勢必將減少對碳酸飲料之飲用。

3、飲料市場競爭頗為激烈,主要競爭對手(挑戰(zhàn)者)-可口可樂威脅力十足,而在過去幾年當(dāng)中百事可樂業(yè)績出現(xiàn)停滯甚至下滑的情形,而可口可樂卻一直牢牢占據(jù)的飲料行業(yè)的NO.1，而且從近年的銷售記錄來看，銷售量有逐漸增長的趨勢。

營銷目標(biāo)

營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上營銷活動所要實現(xiàn)的具體目標(biāo)，即營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：年銷售量為20萬件，預(yù)計毛利60萬元，市場（從化市場）占有率實現(xiàn)40%。

營銷戰(zhàn)略

產(chǎn)品以年輕人為目標(biāo)市場，產(chǎn)品以適合年輕人口味為主，填補市場上飲料行業(yè)中的不足，滿足消費者對飲品的需求，迅速占領(lǐng)市場。

營銷組合策略

一、產(chǎn)品策略：

一：產(chǎn)品質(zhì)量保證方案

企業(yè)要有一套完善的產(chǎn)品生產(chǎn)體系和質(zhì)量監(jiān)管體系，保證飲品質(zhì)量安全。二:產(chǎn)品品牌

百事可樂有一定知名度及美譽度，因此在消費者心中樹立良好的形象，有利于我們更好的宣傳及銷售。三：產(chǎn)品包裝。

包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。我們盡可能選擇吸引主要消費群體包裝新穎的產(chǎn)品及本產(chǎn)品

中的特色產(chǎn)品。

二、價格策略

充分參考其他飲料品牌的價格定位區(qū)間，考慮到學(xué)生的實際消費能力。可以采取低價策略，同樣容量的百事可樂的價格可以比其他飲料的價格低一點。

三、渠道策略

在從化各高校的體育館外放置百事可樂的販賣機，在從化主要的體育健身場地內(nèi)放置百事可樂的販賣機。與從化各超市和主要的餐飲行業(yè)合作。讓消費者隨處可見百事可樂的產(chǎn)品。

四、促銷策略

定期開展促銷活動，可以是買一定數(shù)量的產(chǎn)品送一定數(shù)量的產(chǎn)品，每買一瓶飲料送一定的積分，積分到達(dá)一定值后可以換取相應(yīng)的禮物，比如百事的水杯。

五、廣告策略

原則：

服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時注重樹立公司形象。

1、長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)ィ兌喙δ芰耍M者會不認(rèn)識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳。

2、廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。

3、配合階段性的促銷活動，掌握適當(dāng)時機，及時、靈活的進(jìn)行

步驟：

策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。放學(xué)、下課前推出促銷廣告。

撐握時機進(jìn)行推銷活動，接觸消費者。利用各高校的宣傳媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。

具體行動方案

可以贊助各高校的各種活動，在從化的主要街道都打出百事可樂的廣告，在從化的所有公交車上貼出百事可樂的廣告。實行廣告轟炸。

行動方案

1、購買販賣機的費用

目前市場上自動販賣機的價格在13000元每臺左右，從化目前有高校9所，再包括主要的健身及運動場所，費用估計在19萬左右

2、采購相關(guān)贈品和包裝的費用估計

考慮到這些都只是吸引消費者的一種方式，所以每購買1L飲料相關(guān)贈品的成本估計在2元左右

3、營銷的相關(guān)人員的人工成本估計

這方面主要是營銷人員耗費的時間和精力成本，我們主要從時間上進(jìn)行一個估計，大概需要一周左右的時間來準(zhǔn)備銷售。

策劃方案控制

此方案的風(fēng)險比較小，見效時間短。風(fēng)險主要在于販賣機的損壞，但現(xiàn)在大學(xué)生的素質(zhì)都比較高，不僅僅是大學(xué)生的素質(zhì)有了較大的提高，所以在器材損壞這方面的風(fēng)險還是比較低的。還有一個風(fēng)險隱患在

于販賣機中的飲料的質(zhì)量問題，這點也是可以防范的，公司只要定期檢查銷售情況就可以避免飲料的質(zhì)量問題。如果發(fā)現(xiàn)飲料的保質(zhì)期快到了，可以將這部分飲料下架，放到相應(yīng)的餐飲店。過期后則可以直接處理掉。

結(jié)束語

本策劃書通過相關(guān)的市場調(diào)研，通過SWOT分析，明確企業(yè)的營銷目標(biāo)，制定處具體的行動方案，得出了百事可樂在從化的具體營銷流程。

第三篇：百事可樂策劃書

快樂建工和諧城科

外

聯(lián)

策

劃

書

2009．12.2

3前言

作為青春的代言人，大學(xué)生總是充滿活力,充滿無限的激情，對大型活動也有積極參與。這類活動也必定讓我校知名度得到提高，同時也讓貴公司達(dá)到宣傳效果，從而得到雙贏的成效。本月市舉辦活動的黃金時間，而這次大型晚會正式在圣誕前夕。這也給活動帶來了更多的活動氣氛。也給貴公司樹立穩(wěn)定的品牌形象.市場分析

1消費水平：重慶大學(xué)城市科技是由重慶大學(xué)設(shè)立的一所獨立院校。在校大學(xué)生近一萬五千名，而且本校大學(xué)生家庭條件優(yōu)越，也能最大限度的滿足自己的生活需求。對貴公司而言，這是一個龐大而又取之不竭的寶貴資源 2學(xué)生需求：水是生命之源，更是生活中必不可少的一部份。貴公司以飲料為主百事可樂 百事可樂極度 百事輕怡 百事清檸 七喜 美年達(dá) 激浪純果樂果繽紛佳得樂 冰純水 等關(guān)于水的產(chǎn)品。然而這些產(chǎn)品在每個零售店里都有賣。而大學(xué)生喝飲料已成為了一種習(xí)慣，也是一種時尚，走在操場上，喝一口百事可樂，那真是清爽、解渴。在上網(wǎng)時候，也需要飲料來補充能量和水分。年輕人就應(yīng)該‘渴拉喝百事，不渴還喝百事’

產(chǎn)品分析

1.冰純水

作為純天然礦泉水的冰純水，含有豐富的礦質(zhì)元素，補充人體必須的微量元素，但由于大學(xué)生忽視自己的一些小意識，從而使礦泉水這一優(yōu)勢沒有得到完全的發(fā)揮。而農(nóng)夫山泉更是打出“純天然弱堿性水”的口號，大力宣傳自己的口號同時，還打出感情牌。在學(xué)生中留下了深刻的印象，搶奪了部分市場份額。

2.果繽紛、草本樂

果汁和保健飲料。果繽紛和草本樂是極具營養(yǎng)價值和保健價值的生活飲料。在現(xiàn)代生活，精彩而忙碌，養(yǎng)生之道、營養(yǎng)協(xié)調(diào)人人皆之，但卻做不到。大學(xué)女生愛美，而愛美需要營養(yǎng)來支持，有保健和營養(yǎng)的飲料那不就是果繽紛和草本樂嗎？喝健康飲料更是一種時尚，也給自己和身邊的人帶來健康的生活。

3.佳得樂

運動飲料。能快速補充運動后人體所需的水分和能量，讓愛運動的大學(xué)生愛不釋手。但是在尖叫等產(chǎn)品的強力沖擊下，該款飲料在大學(xué)中面臨相當(dāng)大的競爭困難。所以需要在學(xué)校進(jìn)行大力宣傳來站穩(wěn)現(xiàn)有市場。

綜上所述，貴公司需要在大學(xué)進(jìn)行一次活動宣傳。來加深品牌形象。加大品牌信任度，提高產(chǎn)品銷量。

本次活動優(yōu)越性

1． 在校大學(xué)生群體范圍集中、針對性強、消費量大、宣傳效果好。

2． 能用少量經(jīng)費，給大批消費者深刻的印象，提升消費者品牌認(rèn)可度。

3． 容易受周圍周圍環(huán)境帶動，從而帶動自己身邊的同學(xué)、朋友、親人。

4． 形成潮流，而且迅速向周邊地區(qū)輻射。5． 大學(xué)生對飲料接受能力強。宣傳方案

所有宣傳活動完成后，交給公司一份宣傳效果總結(jié)

策劃人：梁飛祥

電話：***

第四篇：下沙各院校市場營銷專業(yè)介紹

浙江經(jīng)貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)校市場營銷專業(yè)

專業(yè)特色、培養(yǎng)目標(biāo)：市場營銷專業(yè)在我院具有較長的歷史，是院級重點專業(yè)，也是我院最早開設(shè)的專業(yè)之一。本專業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)是通過比較系統(tǒng)的專業(yè)理論教育和職業(yè)技能訓(xùn)練，使畢業(yè)生掌握市場調(diào)研和營銷策劃技能、商務(wù)談判和商品推銷技能、營銷渠道管理、客戶關(guān)系管理、演講與寫作、社交技能，畢業(yè)后能夠在各類企業(yè)從事市場調(diào)研、營銷策劃、商務(wù)談判、商品采購、商品促銷以及客戶服務(wù)等工作。

主干課程：演講與口才、經(jīng)濟(jì)學(xué)概論、現(xiàn)代管理學(xué)、基礎(chǔ)會計、經(jīng)濟(jì)法、市場營銷學(xué)、營銷心理學(xué)、廣告原理與實務(wù)、公關(guān)原理與實務(wù)、品牌運營、國際貿(mào)易、市場營銷策劃、商務(wù)談判、電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營銷 汽車技術(shù)服務(wù)與營銷

本專業(yè)分技術(shù)服務(wù)和營銷服務(wù)兩個方向，學(xué)生進(jìn)校后志愿選擇。

1、技術(shù)服務(wù)方向

專業(yè)特色、培養(yǎng)目標(biāo)：本專業(yè)培養(yǎng)能夠應(yīng)用現(xiàn)代儀器、儀表和檢測設(shè)備，對汽車整體和主要構(gòu)成進(jìn)行檢測及調(diào)試、故障診斷與排除，能利用汽車技術(shù)進(jìn)行汽車產(chǎn)品的生產(chǎn)加工和汽車技術(shù)服務(wù)，熟練汽車駕駛技術(shù)，具備汽車技術(shù)服務(wù)操作技能的應(yīng)用型技術(shù)人才。能勝任在汽車生產(chǎn)廠家的售后服務(wù)部門、質(zhì)檢部門、汽車維修企業(yè)、汽車銷售公司、汽車品牌專營店等從事汽車專業(yè)技術(shù)應(yīng)用、汽車檢測、特約服務(wù)、維修和汽車售后服務(wù)等技術(shù)服務(wù)工作。

主干課程：機械基礎(chǔ)與制圖、汽車構(gòu)造、汽車電子技術(shù)、汽車檢測與故障診斷技術(shù)、汽車評估與鑒定、汽車電氣電控實訓(xùn)、汽車檢測與維修實訓(xùn)

2、營銷服務(wù)方向

專業(yè)特色、培養(yǎng)目標(biāo)：本專業(yè)培養(yǎng)了解現(xiàn)代汽車的構(gòu)造原理和汽車文化，具備汽車基本應(yīng)用技術(shù)，汽車市場和汽車營銷相關(guān)職業(yè)的技能，熟練掌握現(xiàn)代汽車營銷理論和技巧，熟悉汽車金融業(yè)務(wù)、汽車銷售和進(jìn)出口報關(guān)業(yè)務(wù)，具有現(xiàn)代市場營銷理念、商務(wù)綜合業(yè)務(wù)能力和現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營管理能力，能利用汽車技術(shù)進(jìn)行汽車產(chǎn)品的營銷管理、汽車銷售和汽車后市場服務(wù)，培養(yǎng)“懂技術(shù)、善營銷、會服務(wù)”的汽車綜合應(yīng)用型人才。能勝任在汽車銷售公司、汽車品牌專營店等從事前臺接待、商務(wù)談判、汽車(汽車用品)銷售、汽車信貸、保險理賠、舊機動車交易和汽車售后服務(wù)工作以及汽車整車或配件企業(yè)從事營銷工作。

主干課程：汽車文化、汽車構(gòu)造、汽車專業(yè)英語、汽車營銷、汽車信貸與保險、財務(wù)會計、管理學(xué)原理、電子商務(wù)

浙江金融職業(yè)學(xué)院市場營銷專業(yè)

本專業(yè)培養(yǎng)德、智、體、美等全面發(fā)展，掌握一定營銷及經(jīng)濟(jì)、金融基本理論，擁有現(xiàn)代市場營銷理念和技術(shù)，具有較強的市場調(diào)查、分析、預(yù)測能力，能從事企業(yè)形象設(shè)計及產(chǎn)品營銷策劃，熟練運用計算機操作技能從事網(wǎng)絡(luò)營銷和電子商務(wù)工作的高等實用型人才。

主要專業(yè)課程：市場營銷基礎(chǔ)、消費者行為分析、市場調(diào)研、推銷技巧、客戶關(guān)系與管理、市場營銷策劃、網(wǎng)絡(luò)營銷與電子商務(wù)、銷售管理、商務(wù)談判等。

適合就業(yè)單位或崗位：各類工商企業(yè)、金融機構(gòu)的營銷策劃部門或客戶服務(wù)部門，專業(yè)性市場調(diào)研組織、廣告公司、公關(guān)公司及銷售代理公司等相關(guān)工作崗位 育英職業(yè)學(xué)院市場營銷專業(yè)課程設(shè)置

課程結(jié)構(gòu)

本專業(yè)職業(yè)人培養(yǎng)方案中課程設(shè)置的結(jié)構(gòu)分為四大板塊：

（一）基礎(chǔ)課程：

涉及受過高等教育的現(xiàn)代公民和現(xiàn)代職業(yè)人應(yīng)具有的必要的政治思想、思維方法、道德、品質(zhì)、修養(yǎng)、體質(zhì)、語言、工具等共同性的基礎(chǔ)知識、技能與素質(zhì)所設(shè)置的課程為基礎(chǔ)課程。

課程有: 毛澤東思想、鄧小平理論和“三個代表”重要思想概論、思想道德修養(yǎng)與法律基礎(chǔ)、計算機文化基礎(chǔ)、高職英語、體育、國防教育與軍事訓(xùn)練、形勢與政策教育、衛(wèi)生健康教育、心理健康教育、就業(yè)教育。

基礎(chǔ)課程總學(xué)時為:530學(xué)時，其中實踐教學(xué)環(huán)節(jié)238學(xué)時。

（二）專業(yè)課程：

依據(jù)職業(yè)崗位群所要求必須具有的和要形成優(yōu)勢的知識、技術(shù)、能力、素質(zhì)、形象、證書等來設(shè)置專業(yè)課程。市場營銷專業(yè)的課程設(shè)置和教學(xué)內(nèi)容以崗位群應(yīng)用為目的，以能力為本位，以培養(yǎng)崗位群應(yīng)用技術(shù)能力為主線，強化專業(yè)核心能力。課程涵蓋了職業(yè)形象、職業(yè)體能、職業(yè)英語、職業(yè)理論知識、職業(yè)技術(shù)、職業(yè)能力、職業(yè)證書、崗位實訓(xùn)等內(nèi)容。

專業(yè)課程分為：理論課、實務(wù)課、技能實訓(xùn)課和崗位實習(xí)四大類。

1、理論課：經(jīng)濟(jì)學(xué)基礎(chǔ)、管理學(xué)基礎(chǔ)、市場營銷學(xué)基礎(chǔ)、經(jīng)濟(jì)法概論、消費心理學(xué)基礎(chǔ)、現(xiàn)代物流知識、企業(yè)會計與財務(wù)基礎(chǔ)、浙商案例。

2、實務(wù)課：分銷渠道管理、市場調(diào)查實務(wù)、營銷策劃實務(wù)、公共關(guān)系實務(wù)、網(wǎng)絡(luò)營銷實務(wù)、商務(wù)談判實務(wù)、客戶管理實務(wù)、財經(jīng)應(yīng)用文寫作。

3、技能實訓(xùn)課：推銷技巧與訓(xùn)練、職業(yè)形象與禮儀實訓(xùn)、百元實訓(xùn)、考級考證。

4、崗位實習(xí)：崗位認(rèn)知實訓(xùn)、頂崗實習(xí)、綜合實習(xí)、畢業(yè)設(shè)計(論文)。（1）核心課程

1、市場營銷學(xué)基礎(chǔ)

本課程是本專業(yè)的理論課程，總學(xué)時為144學(xué)時，第二學(xué)期開設(shè)。

本課程主要介紹市場營銷學(xué)的基本原理，包括營銷的基本概念、環(huán)境分析、購買行為分析、目標(biāo)市場選擇及產(chǎn)品定位、產(chǎn)品策略、分銷策略、價格策略、促銷策略等知識。

通過本課程學(xué)習(xí)，要求學(xué)生掌握市場營銷的基本理論，為以后專業(yè)技能課的學(xué)習(xí)、參加“營銷員資格考試”成為一名合格的營銷人員奠定基礎(chǔ)。

2、管理學(xué)基礎(chǔ)

本課程是本專業(yè)的理論課程，總學(xué)時為56學(xué)時，第一學(xué)期開設(shè)。

本課程主要介紹管理的基本職能，包括決策、計劃、組織、領(lǐng)導(dǎo)、控制、人力資源管理等內(nèi)容。

通過本課程的學(xué)習(xí)，使學(xué)生了解管理者應(yīng)該具備的基本技能，提高學(xué)生的決策能力、計劃能力、組織能力、領(lǐng)導(dǎo)能力和執(zhí)行能力。同時，為其它專業(yè)課的學(xué)習(xí)奠定基礎(chǔ)。

3、市場調(diào)查實務(wù)

本課程是本專業(yè)的實務(wù)課程，總學(xué)時為144學(xué)時，第三學(xué)期開設(shè)。

本課程主要介紹市場調(diào)查的基本方法。

通過本課程的學(xué)習(xí)，使學(xué)生了解市場調(diào)研在企業(yè)營銷工作中的重要作用，掌握營銷調(diào)研的常用方法和技術(shù)，使學(xué)生能從事專項的調(diào)研工作，提高學(xué)生制定調(diào)查方案、組織實施市場調(diào)查的能力。

4、公共關(guān)系實務(wù)

本課程是本專業(yè)的實務(wù)課程，總學(xué)時為144學(xué)時，第三學(xué)期開設(shè)。

本課程主要介紹公共關(guān)系的基本原理和實務(wù)操作技能。

通過本課程的學(xué)習(xí)，使學(xué)生了解公共關(guān)系的基本原理，樹立公共關(guān)系意識，掌握公關(guān)調(diào)查、公關(guān)策劃、公關(guān)傳播和公關(guān)危機處理等基本技能，并能運用公眾關(guān)系技巧開展公共關(guān)系專題活動。

（２）優(yōu)勢技能課程

1、營銷策劃實務(wù)

本課程是本專業(yè)的實務(wù)課程，總學(xué)時為144學(xué)時，第四學(xué)期開設(shè)。

本課程是市場營銷學(xué)實際操作技能的延伸課程，主要介紹與營銷活動有關(guān)的策劃方案擬定知識。

通過本課程的學(xué)習(xí)，使學(xué)生掌握營銷策劃的一般程序和各種策劃技巧，并能獨立承擔(dān)小型的營銷策劃活動。

2、推銷技巧與訓(xùn)練

本課程是本專業(yè)的技能實訓(xùn)課程，總學(xué)時為64學(xué)時，第四學(xué)期開設(shè)。

本課程從企業(yè)銷售人員工作的角度出發(fā)，主要介紹推銷的過程和相關(guān)技巧，以及銷售人員的管理。

通過本課程的學(xué)習(xí)，使學(xué)生樹立正確的推銷觀念，了解作為一個優(yōu)秀的銷售人員所必須具備的能力和素質(zhì)，掌握正確的推銷方法，從而具備較強的推銷能力。

3、商務(wù)談判實務(wù)

本課程是本專業(yè)的實務(wù)課程，總學(xué)時為48學(xué)時，第四學(xué)期開設(shè)。

本課程主要介紹商務(wù)談判的基本原則、談判方法和談判技巧。通過本課程的教學(xué)，使學(xué)生具備把握談判局勢、控制談判方向、爭取更好的談判結(jié)局的能力。

專業(yè)課程部學(xué)時為：2241學(xué)時，其中實踐教學(xué)環(huán)節(jié)1507學(xué)時。

（三）拓展課程：

在專業(yè)課程設(shè)置的基礎(chǔ)上，旨在增強職業(yè)發(fā)展后勁，拓展專業(yè)，提高綜合素質(zhì)，提高競爭優(yōu)勢所設(shè)置的課程為拓展課程。

拓展課程分為專業(yè)拓展課程、公共拓展課程、必讀書籍、考級考證四類。

拓展課程總學(xué)時為:138學(xué)時。

（四）活動課程：

由學(xué)生通過以活動形式為主要載體的，實施學(xué)生自我管理、自我教育、自我服務(wù)、自我發(fā)展的課程為活動課程。目的在于提高綜合素質(zhì)，重在培養(yǎng)團(tuán)隊合作精神和社會活動能力。

活動課程有：

1、主題班會；

2、社團(tuán)活動；

3、公益服務(wù)；

4、社會實踐。

活動課程總學(xué)時為:246學(xué)時

杭州職業(yè)技術(shù)學(xué)院

新通國際學(xué)院市場營銷專業(yè)介紹

培養(yǎng)目標(biāo):

本專業(yè)旨在培養(yǎng)適應(yīng)經(jīng)濟(jì)全球化，跨國經(jīng)營和我省承接國外制造業(yè)轉(zhuǎn)移的國際經(jīng)營性的高技能人才。通過本專業(yè)的學(xué)習(xí)使學(xué)生具有大學(xué)專科層次，具有高尚的思想品德、良好的職業(yè)道德、創(chuàng)新精神和進(jìn)取精神，適應(yīng)現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要，熟悉經(jīng)濟(jì)學(xué)和管理學(xué)的基本知識，系統(tǒng)掌握國際市場營銷的理論與方法，熟練掌握營銷相關(guān)業(yè)務(wù)技能，能在外資（合資、獨資）企業(yè)和對外貿(mào)易領(lǐng)域中勝任推銷、企業(yè)策劃和營銷管理工作。同時通過本專業(yè)的學(xué)習(xí)為學(xué)生的進(jìn)一步的海外學(xué)習(xí)和發(fā)展提供一定的基礎(chǔ)。

就業(yè)方向:

畢業(yè)生畢業(yè)后有兩種選擇：既可以通過專升本或?qū)ＩT的途徑進(jìn)入美、英、澳等大學(xué)繼續(xù)學(xué)習(xí)深造；也可以選擇在國內(nèi)就業(yè)，主要面向我國三資企業(yè)和外貿(mào)公司等機構(gòu)，從事銷售主管、市場主管、客戶經(jīng)理、渠道主管等崗位的工作。

核心課程:

《綜合英語》、《英語聽說》、《經(jīng)濟(jì)學(xué)》、《營銷統(tǒng)計分析》、《會計學(xué)》、《市場營銷基礎(chǔ)》《消費者行為分析》、《管理溝通》等。

專業(yè)辦學(xué)條件:

1、師資條件: 為實現(xiàn)“強化外語應(yīng)用能力，深化專業(yè)核心技能”的人才培養(yǎng)目標(biāo)，我院擁有一只綜合素質(zhì)高、教學(xué)經(jīng)驗足的外語師資團(tuán)隊和雙師結(jié)構(gòu)合理的專兼職專業(yè)課程師資團(tuán)隊。

2、實訓(xùn)條件：為搭建有力的外語語言實訓(xùn)平臺和專業(yè)實訓(xùn)平臺，我院擁有獨立的語音實訓(xùn)機房和配置優(yōu)良的計算機機房以及模擬真實情景下的市場營銷專業(yè)實訓(xùn)室，實訓(xùn)室總面積達(dá)到了300余平方米。

可供學(xué)生選擇的技能考證:

1、外語考證：全國大學(xué)英語等級考試三級（CET3）、四級（CET4）和六級（CET6）；雅思考試（IELTS）。

2、專業(yè)考證：助理營銷師、助理國際商務(wù)師（外銷員）、高級營銷員、中級物流員。

浙江經(jīng)濟(jì)職業(yè)技術(shù)學(xué)院 專業(yè)名稱：市場營銷

培養(yǎng)目標(biāo)

培養(yǎng)具有當(dāng)代營銷理念和敏銳的市場意識，具有良好的道德素養(yǎng)和專業(yè)素質(zhì)，具備市場調(diào)研、溝通協(xié)調(diào)、營銷策劃和組織實施等營銷通用能力，以及生產(chǎn)資料商品識貨和營銷管理業(yè)務(wù)流程的分析與操作等專業(yè)能力，并具有創(chuàng)新精神的高技能應(yīng)用性營銷人才。

主干課程

市場營銷實務(wù)、市場營銷策劃、商務(wù)談判、有效溝通技巧、機電產(chǎn)品、金屬材料、化工與建材、消費行為分析實務(wù)、營銷模擬實訓(xùn)、經(jīng)濟(jì)法、電子商務(wù)等。

就業(yè)崗位群

生產(chǎn)資料流通企業(yè)銷售代表或業(yè)務(wù)主管；高技術(shù)企業(yè)銷售代表；連鎖經(jīng)營、特許專賣、超級市場等組織市場策劃或營銷管理人員。

第五篇：百事可樂廣告策劃書

百事可樂廣告策劃書

目錄-----小組成員 徐永欽 奚平靜 鄭樂

丁克華 李馬蘭 杜玉

前言：....................................................一.市場分析.............................................（一）營銷環(huán)境分析.......................................（二）消費者分析........................................（三）產(chǎn)品分析..........................................（四）企業(yè)與競爭對手狀況分析..............................（五）、企業(yè)與競爭對手的廣告分析...........................二.廣告策略.............................................（一）企業(yè)目標(biāo)............................................（二）廣告地區(qū)...........................................（三）目標(biāo)市場策略........................................三.廣告實施計劃.........................................（一）廣告目標(biāo)..........................................（二）廣告活動安排.......................................（三）廣告表現(xiàn)............................................（1）非媒介安排..........................................（2）媒介安排............................................四.廣告活動預(yù)測評估......................................前言：

百事可樂最初于1890年代由美國北加州一位名為 Caleb Bradham 的藥劑師所造，以碳酸水、糖、香草、生油、胃蛋白酶(pepsin)及可樂果制成。該藥物最初是用于治理胃部疾病，后來被命名為“Pepsi”，并于1903年6月16日將之注冊為商標(biāo)。但是由于受到可口可樂，娃哈哈啟力，非常可樂，加多寶等飲料的影響，中國市場并不穩(wěn)定。為了鞏固該公司在合肥飲料市場，尤其是碳酸飲料市場的地位，提高品牌忠誠度與銷量，經(jīng)過大量的市場調(diào)查后，特作出本次策劃。

一.市場分析

（一）營銷環(huán)境分析

今年市場上，各類果汁和蔬菜汁飲料類產(chǎn)品備受推崇，對碳酸飲料形成了一定的替代，在我國，“兩樂”仍是很多年輕人的鐘愛，有著穩(wěn)定的消費人群和消費需求，但近年需求上升趨勢有所減緩。目前，由于消費者對健康的重視，碳酸飲料在乳飲料中所占的比重越來越低，以飲用水、果汁、茶飲料為代表的子行業(yè)將成為軟飲料行業(yè)日后發(fā)展的趨勢。

（二）消費者分析

百事可樂“新一代的選擇”和推崇“快樂自由”的風(fēng)格廣泛地被人們尤其是青年人所推崇。所以百事的消費者一青年人為主，通過問卷調(diào)查，合肥是一個年輕的城市，因此年輕人居多，對產(chǎn)品銷售有利。

（三）產(chǎn)品分析

百事可樂屬于碳酸飲料，在碳酸飲料中占據(jù)著重要的地位。區(qū)主要競爭對手是可口可樂。

（四）企業(yè)與競爭對手狀況分析

(1)企業(yè)對手的基本情況 ① 可口可樂（Coca-cola）

被譽為美國的象征，是世界名牌，品牌價值含量很高。可口可樂公司，乃世界飲料行業(yè)巨頭，年產(chǎn)值二百多億美元，年盈利三十多億美元。其可樂系列飲品占居全世界48%的市場份額，多年來一直堪稱美國乃至世界跨國公司的典范。在中國大陸，可口可樂公司投資的二十三家裝瓶廠總產(chǎn)值約七十億元，占據(jù)中國碳酸飲料市場的半壁河山。(2)對手的優(yōu)劣 ①可口可樂優(yōu)勢：

A、產(chǎn)品口味優(yōu)勢。百年前那神秘誘人的碳酸水至今仍那么神秘，其獨特醇厚、濃郁的口味幾乎成了可樂類口味的象征。

B、管理優(yōu)勢。百年來積累起來的管理優(yōu)勢是可口可樂巨大的無形財富。C、品牌優(yōu)勢。雖然在中國農(nóng)村市場，這一優(yōu)勢并不明顯，但可口可樂畢竟是全球公認(rèn)的世界級品牌，非常可樂想拉走上億名忠誠于可口可樂的城市青年，并不現(xiàn)實。

D、人才優(yōu)勢。“可口可樂”與“寶潔”公司并稱為中國白領(lǐng)的“黃埔軍校”。中國許多優(yōu)秀的人才都向往可口可樂公司，而可口可樂公司也通過嚴(yán)格的培訓(xùn)、選拔、任用體系，造就了許多有用的人才。這一點校辦廠出身的娃哈哈公司目前難與其爭鋒。

另外可口可樂還擁有雄厚的資本實力，強大的城市直銷，無處不在的POP廣告等種種優(yōu)勢。

（五）、企業(yè)與競爭對手的廣告分析

1、可口可樂的廣告策略

廣告本土化策略，首先體現(xiàn)在其廣告與中國文化的結(jié)合上。對于春節(jié)這個合家團(tuán)圓的日子，可口可樂廣告片選擇了典型的中國情境拍攝，運用對聯(lián)、木偶、剪紙等中國傳統(tǒng)藝術(shù)，通過貼春聯(lián)、放煙花等民俗活動，來表現(xiàn)中國濃厚的鄉(xiāng)土味。可口可樂還就北京申奧成功、中國入世大打廣告宣傳，現(xiàn)在它又大力贊助中國足球隊，聲稱喝可口可樂，分享世界杯精彩”。

可口可樂儼然成了中國本地產(chǎn)品，而這種鄉(xiāng)土形象，確實達(dá)到了與中國消費者溝通的效果。其次，可口可樂積極選擇華人新生代偶像做形象代言人。1999年，先是起用張惠妹，贏得了一大批青少年“的喜愛，然后由新生代偶像謝霆鋒出任可口可樂數(shù)碼精英總動員。現(xiàn)在，又由SHE、劉翔等娛樂界體育界明星來代言，產(chǎn)生了令人震驚的轟動效果。2，百事廣告策略

百事選擇足球和音樂作為品牌基礎(chǔ)和企業(yè)文化載體，在廣告和社會公益活動中借助杰克遜、張國榮、“小甜甜”布蘭妮、王菲、周杰倫、蔡依林、郭富城、陳慧琳、鄭秀文、貝克漢姆、里瓦爾多、卡洛斯、范志毅、李瑋峰、祁宏等一大批明星作為品牌代言人，極力倡導(dǎo)企業(yè)文化所提倡的精神，使百事的“新一代的選擇”和推崇“快樂自由”的風(fēng)格廣泛地被人們尤其是青年人的理解和接受。

二.廣告策略

（一）企業(yè)目標(biāo)

1、企業(yè)提出的目標(biāo)

（1）通過廣告，促銷活動，在2013這段時間，合肥市場銷量增長40%（2）使百事可樂的品牌忠誠度超過其他碳酸飲料。

2、根據(jù)市場情況可以達(dá)到的目標(biāo)

（1）合肥市場銷售量趕上和超過可口可樂。（2）使百事可樂的品牌忠誠度明顯上升。

（二）廣告地區(qū)

本次廣告活動在合肥市及地級縣進(jìn)行。

（三）目標(biāo)市場策略

本次廣告展開主要.以青年人和家庭為主，將百事可樂打造成節(jié)日慶祝及日常飲用的首選飲料。

（四）廣告表現(xiàn)策略 以平面廣告和電視廣告為主，A平面廣告文案 標(biāo)題: 歡聚時刻 共享百事 廣告語: 百事我創(chuàng)，共同分享！正文: 端午將至，百事與你同歡喜； 美好時光，百事陪你更歡樂； 百事，2013送好禮，不要錯過呦！

隨文:百事可樂由百事公司出品,國際品質(zhì),帶給你非一般的感覺.B 電視廣告文案 端午廣告

口號:端午將至喝百事!畫面一:數(shù)艘在湖面奔馳的龍舟，一艘遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后.畫面二:最后一艘龍舟上的劃船手奮力劃槳，焦急萬分，呈現(xiàn)出的畫面是：船首的鼓手停止擊鼓，拿出百事可樂分發(fā)給劃船手，大家接過之后開瓶暢飲，感覺神清氣爽，于是全力劃船，一舉奪冠。特寫：他們正在喝百事可樂的時候，表現(xiàn)出很爽的樣子。畫外音:端午將至，百事與你同歡喜！

（五）整合傳播策略

（1）媒介組合：

a、主媒介：深入家庭的大眾媒介，如有線電視、晚報、電視報、家庭雜志等。b、次媒介：

①戶外廣告媒介，車體內(nèi)外、候車亭等。戶外視覺效果好，到達(dá)率高，價格相對低廉，主要突出產(chǎn)品品牌。②郵遞廣告、招貼、海報等。（2）媒介組合策略： a、時間組合策略：

戶外媒體先行，大眾媒體跟進(jìn)，其它媒體配合。b、空間組合策略：

合肥電視臺廣告先行，報紙媒介為主，戶外媒介跟進(jìn)。（3）媒介選擇： a、電視：選擇目標(biāo)市場合肥市有線電視臺。b、報紙：選擇目標(biāo)市場的晚報、周刊媒介。

三.廣告實施計劃

（一）廣告目標(biāo)

（1）在5月20日---6月20日期間百事可樂在合肥市場銷量增長20%。（2）百事的品牌忠誠度明顯提高，并使許多潛在消費者變成品牌的忠誠消費者。

（二）廣告活動安排

（1）活動時間：5月20日---6月20日（2）活動地點:合肥市各大超市（3）活動內(nèi)容：

主題：端午期間，百事贈禮活動正在進(jìn)行中。口號:端午有禮，百事同樂！

內(nèi)容：A 凡是在此期間購買百事可樂的消費者（憑購物小票可獲得百事和卡一張（賀卡上有龍舟和百事的產(chǎn)品廣告）。

B 凡是購買百事家庭裝的消費者，可得到百事高級水杯一個，買兩套以上家庭裝的消費者可獲得百事提供的家庭酒杯套裝一套（限量）

C 購買可樂的消費者均可憑小票參加抽獎活動，獎品有：吉祥龍，等精美禮品。

D 百事可樂促銷裝。

（三）廣告表現(xiàn)

平面廣告

（1）.非媒介

A針對高中生和大學(xué)生：

在校園里開展一些活動，如展銷會之類的 B針對社會青年及家庭

產(chǎn)品推出一段時間后，可以舉行搞優(yōu)惠或抽獎活動

（2）.媒介安排

A 電視廣告：在活動期間播出。

B 報紙廣告集中在端午的臨近三天發(fā)放。C 車體廣告和移動電視廣告在活動期間進(jìn)行。

（六）廣告費用預(yù)算（1）廣告設(shè)計與拍攝費80000（2）廣告媒介費240000（3）機動費7600（4）廣告策劃費60000（5）促銷及其他費用50000 合計：437600

四.廣告活動預(yù)測、評估

希望能夠提高百事可樂的知名度,拓寬其在合肥的市場以打響安徽省,使消費者了解到百事可樂優(yōu)點,喜愛百事可樂.售前：我們采用向消費者促銷的方式

售中：利用媒介和非媒介一起向消費者宣傳百事可樂 售后：對廣告效果進(jìn)行整體評估

附卷

“百事可樂市場調(diào)查問卷” 1）請?zhí)顚憘€人資料：

性別：c男 c女

年齡：c小于16歲 c16～30 c31～50

職業(yè)：c學(xué)前 c學(xué)生 c白領(lǐng) c一般職工 c家庭主婦

c層次較高的自由職業(yè)者

2）您是否喝百事可樂？（如回答“否”，則不必回答第4題）c是 c否

3）您為什么不喝百事可樂?（請如實填寫以便我們改進(jìn)，使百事可樂更得人心）

c口感不好 c擔(dān)心發(fā)胖 c不喜歡喝碳酸類飲料 c氣太足，胃受不了

c開瓶時擔(dān)心灑到衣服上或噴到臉上 c其它

4）喜歡喝百事可樂的理由（請選擇最符合的3項）：

c品牌知名度高 c覺得氣流噴出也體現(xiàn)著一種年輕的時尚感 c包裝時尚

c口感好 c價格公道 c朋友親友推薦 c質(zhì)量好

c有符合各種飲用場合的容量包裝，攜帶、飲用、貯存方便

5）您通常在什么情況下最可能喝百事可樂？

c聚會時 c游玩時 c看球賽時 c口渴時 c思考時 c無聊時

c身心疲憊時

6）您最多在什么場所購買百事可樂？

c大型百貨商場 c購物中心 c中型商店 c連鎖超市 c便利店

c流動的飲料攤位 c小百貨店 c想喝就買，不在乎在什么地方買

7）您喝的百事可樂大多數(shù)是由誰來提供 / 購買的？

c自己 c爸媽 c配偶 c朋友 c親戚 c其它

8）如果讓您來為百事可樂挑選代言人，您會最偏向于誰？

c貝克漢姆 c周杰倫 cF4 c濱崎步 c平民百姓

c虛擬人物（如古墓麗影中的勞拉等）

感謝您對百事可樂的支持！

填寫時間______年___月___日