第一篇：百事可樂促銷活動(dòng)

百事可樂促銷活動(dòng)

活動(dòng)一

喝百事可樂，揭蓋有獎(jiǎng)。

準(zhǔn)備1000分有獎(jiǎng)的百事可樂，活動(dòng)促銷一個(gè)月。

一等獎(jiǎng)：集齊5個(gè)寫有百事廈門游字樣的瓶蓋。就可以免費(fèi)跟百事公司組團(tuán)去廈門旅游，旅游中的車費(fèi)還有飲料費(fèi)用由百事公司承擔(dān)，其余費(fèi)用自理。

二等獎(jiǎng)：集齊3個(gè)寫有百事演唱會(huì)字樣的瓶蓋。就可以免費(fèi)參加由百事免費(fèi)贊助的百事演唱會(huì)的門票一張，還可以帶一位家屬到現(xiàn)場哦！屆時(shí)會(huì)有林宥嘉，周杰倫，陳綺貞等眾多當(dāng)紅歌星前來助陣!

三等獎(jiǎng)：集齊2個(gè)寫有中國好百事字樣的瓶蓋，就可以免費(fèi)到任何一家百事營業(yè)點(diǎn)去兌換獎(jiǎng)品，獎(jiǎng)品有三種，可以任選一種，包括一份百事營養(yǎng)餐，一套百事學(xué)習(xí)用具，還有一張百事KTV免唱券。

活動(dòng)二

喝百事可樂，免費(fèi)舉辦世紀(jì)婚禮

向市場投放100個(gè)有真鉆戒的拉環(huán)的百事可樂，免費(fèi)為100位夫妻舉辦婚禮。凡拿到真鉆的都可以免費(fèi)為其舉辦世紀(jì)婚禮，其中包括舉行婚宴，承辦婚禮，其中產(chǎn)生的費(fèi)用有百事公司承擔(dān)。如果是小孩或的話，可以這個(gè)權(quán)利轉(zhuǎn)移，可以給自己的父母親戚朋友使用，如果是剛訂婚了，那好，恭喜你，我們將免費(fèi)為您的婚禮全程服務(wù)，如果是已經(jīng)結(jié)過婚的，我們可以為您再次舉辦一次婚禮，重新體驗(yàn)一下人生那美好激動(dòng)的時(shí)刻，如果你們已年近花甲或年逾古稀，我們可以為您舉辦銀婚或金婚!

第二篇：百事可樂促銷活動(dòng)方案

圣誕狂歡

“低碳生活，共享百事”

促

銷

活

動(dòng)

方

案

一、活動(dòng)目的百事公司新推出的低碳型可樂，可樂拉環(huán)的設(shè)計(jì)為內(nèi)嵌式拉環(huán)。內(nèi)嵌式拉環(huán)更為環(huán)保，安全。同時(shí)，公司還推出最輕的600mL的包裝瓶。新技術(shù)使包裝瓶的外殼變薄，其合理的結(jié)構(gòu)能保護(hù)飲料成分。低碳可樂的糖分、碳水化合物和卡路里含量只有其普通可樂的一半，是可樂中的瘦身版本。

為了倡導(dǎo)低碳生活，構(gòu)建和諧校園，所以我們決定將在2012年圣誕節(jié)前后，針對(duì)新推出的低碳型百事可樂，策劃1—3日的促銷推廣方案。讓消費(fèi)群在最短的時(shí)間認(rèn)知新產(chǎn)品的功能、效果，縮短新產(chǎn)品的推廣期，加快進(jìn)入成長期，創(chuàng)造盈利效益，從而達(dá)到擴(kuò)大市場占有率的目的，二、活動(dòng)對(duì)象

我們的產(chǎn)品偏向于中、低端市場，主要以學(xué)生、老師、及其他工作人員等為主要的消費(fèi)群體。這次活動(dòng)的主要活動(dòng)對(duì)象是：溫州大學(xué)城全體在校師生以及工作人員。

目標(biāo)消費(fèi)群體：學(xué)校的老師、工作人員。活動(dòng)對(duì)象的特點(diǎn)：

（一）具有一定的購買能力。

（二）環(huán)保意識(shí)增強(qiáng)。

（三）追求時(shí)尚，健康活力。

三、活動(dòng)主題

百事可樂的促銷活動(dòng)主題是 “低碳生活，共享百事”，并借助圣誕節(jié)日氣氛進(jìn)行品牌活動(dòng)推廣。

四、活動(dòng)方式

通過產(chǎn)品推銷、空瓶換購、發(fā)放印有百事低碳的宣傳扇子、愛心一角活動(dòng)等活動(dòng)促銷為主。利用低碳消費(fèi)趨勢(shì)、觀念，重點(diǎn)推出低碳可樂概念，并隨機(jī)送出圣誕小禮品。

同時(shí)，借助百事可樂的品牌優(yōu)勢(shì)以及圣誕節(jié)日氣氛，搶占消費(fèi)者的第一吸引力，通過豐富多彩的促銷活動(dòng)，刺激消費(fèi)者在活動(dòng)期間的沖動(dòng)性購買。

五、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)

活動(dòng)時(shí)間：

12月22日-12月23日調(diào)查小賣部和百信超市的百事可樂銷量、材料準(zhǔn)備 12月23日-12月24日派發(fā)印有低碳百事的扇子和宣傳單，進(jìn)行校園廣播宣傳和人人網(wǎng)、微博宣傳

12月24日-12月26日活動(dòng)實(shí)施，在商務(wù)中心一樓的舉辦活動(dòng) 活動(dòng)地點(diǎn)：商務(wù)中心一層廣場

六、廣告配合方式

（一）校內(nèi)宣傳：在校內(nèi)及商務(wù)中心分發(fā)宣傳單、印有低碳百事信息的扇子。

（二）網(wǎng)絡(luò)宣傳：通過溫州大學(xué)校園網(wǎng)、人人網(wǎng)、官方微博等渠道進(jìn)行“低碳生活，百事校園行”的宣傳。

（三）廣播宣傳：通過溫州大學(xué)廣播臺(tái)進(jìn)行低碳飲料的宣傳。

七、前期準(zhǔn)備

（一）人員安排

安排具體分發(fā)傳單人員，以及各自負(fù)責(zé)范圍。

安排活動(dòng)專員在人人網(wǎng)、官方微博進(jìn)行前期活動(dòng)宣傳。安排在商務(wù)中心活動(dòng)場地的服務(wù)人員。

（二）物資準(zhǔn)備

12月23日之前布置好活動(dòng)場地，準(zhǔn)備活動(dòng)禮品以及百事產(chǎn)品。12月20日之前印刷完成活動(dòng)宣傳單，百事扇子。

（三）試驗(yàn)方案

12月22日在溫州大學(xué)生活區(qū)B區(qū)進(jìn)行活動(dòng)小范圍試點(diǎn)。

八、中期操作

在活動(dòng)過程中工作人員必須嚴(yán)格遵守活動(dòng)紀(jì)律，不得擅離職守。在服務(wù)過程中服務(wù)態(tài)度必須保持禮貌溫和，不得有強(qiáng)買強(qiáng)賣的過激行為。如遇突發(fā)狀況，先向上級(jí)部門匯報(bào)，并沉著應(yīng)對(duì)，隨機(jī)應(yīng)變。

九、后期延續(xù)

在人人網(wǎng)、官方微博進(jìn)行活動(dòng)后續(xù)宣傳，體現(xiàn)活動(dòng)當(dāng)天盛況以及活動(dòng)影響。

十、費(fèi)用預(yù)算

十一、意外防范

準(zhǔn)備雨具、雨衣、小型急救箱。

十二、效果預(yù)估

（一）本次活動(dòng)前期大量的宣傳，使在校學(xué)生已經(jīng)對(duì)百事低碳新可樂有所了解。

（二）活動(dòng)期間“低碳百事”深入學(xué)生心中,在校大學(xué)生對(duì)百事可樂更加信任，大大提高了銷量。

（三）極大提升了百事低碳可樂知名度，打擊了競爭對(duì)手。

（四）活動(dòng)收入預(yù)算。

（五）以活動(dòng)期間的促銷金額以及活動(dòng)后一個(gè)月，通過對(duì)百信超市和學(xué)校小賣部百事可樂的銷售額和活動(dòng)前的銷售額做對(duì)比。

第三篇：百事可樂促銷策劃 2

智力：

四年一度的世界杯即將在德國燃起戰(zhàn)火，32支世界強(qiáng)隊(duì)再次逐鹿，一決高下。由百事可樂公司和津報(bào)集團(tuán)聯(lián)手推出的“百事可樂世界最佳射手和世界足球先生”競猜活動(dòng)也將于6月6日正式啟動(dòng)。

活動(dòng)規(guī)則： 本次活動(dòng)將在津報(bào)集團(tuán)所屬的天津日?qǐng)?bào)、每日新報(bào)、城市快報(bào)及爽ＧＯＡＬ世界杯特刊刊登“百事可樂世界最佳射手和世界足球先生”競猜票。世界最佳射手即進(jìn)球最多球員。世界足球先生為在本次大賽中表現(xiàn)最佳、最受歡迎、最有人氣球員，本次活動(dòng)得票最多球員即為世界足球先生。兩項(xiàng)競猜全猜中的讀者有獲獎(jiǎng)資格。獎(jiǎng)品：百事可樂競猜活動(dòng)設(shè)一等獎(jiǎng)1名，獎(jiǎng)ＭＰ4一臺(tái)；二等獎(jiǎng)2名，各獎(jiǎng)ＭＰ3一臺(tái)；三等獎(jiǎng)10名，各獎(jiǎng)凈化器一臺(tái)；紀(jì)念獎(jiǎng)100名，各獎(jiǎng)精美禮品一份。獲獎(jiǎng)名單將于2006年德國世界杯結(jié)束后抽出，并在津報(bào)集團(tuán)所屬報(bào)紙上公布。活動(dòng)方式： 有意參加本次活動(dòng)的讀者請(qǐng)于6月12日24時(shí)前將競猜票用郵寄方式寄至河西區(qū)大沽南路873號(hào)，郵編300211天津日?qǐng)?bào)體育部（以郵戳為準(zhǔn)，郵資自付），信封注“百事競猜”字樣。

體育競技：

深圳三人籃球賽

百事可樂與中國籃協(xié)共同舉辦，各地籃協(xié)或體育競技處與當(dāng)?shù)氐陌偈驴蓸烦修k。

參賽對(duì)象：參賽運(yùn)動(dòng)員及15-21青少年喜愛用其表現(xiàn)獨(dú)立和自我表現(xiàn)的運(yùn)動(dòng) 籃球迷 青少年.活動(dòng)目標(biāo): 支持百事3人籃球賽，加強(qiáng)客情關(guān)系，利用合理資源增加百事可樂品牌曝光度。主要衡量指標(biāo):參加活動(dòng)人數(shù)

內(nèi)容: 參賽運(yùn)動(dòng)員得到免費(fèi)百事可樂易拉罐飲料一罐，現(xiàn)場觀眾得到免費(fèi)贈(zèng)飲 ３人籃球賽活動(dòng)規(guī)則：

運(yùn)動(dòng)員人數(shù)：比賽雙方可報(bào)名4~5人，上場隊(duì)員為三人。

時(shí)間：初賽、復(fù)賽不分上下半時(shí)，全場比賽時(shí)間為10分鐘（組織者可根據(jù)參賽隊(duì)數(shù)多少修訂時(shí)間為12或15分鐘）。比賽進(jìn)行到5分鐘和9分鐘時(shí)，記錄員各宣布一次時(shí)間。如果只有10分鐘比賽時(shí)間，則雙方隊(duì)都不得暫停（遇有隊(duì)員受傷，裁判員有權(quán)暫停比賽1分鐘）。如比賽安排為12或15分鐘，則分別允許請(qǐng)求一次或兩次暫停，每次暫停時(shí)間為30秒。3-2-2 決賽分上下兩個(gè)半時(shí)，每半時(shí)8分鐘，上半時(shí)與下半時(shí)之間休息3分鐘。

3-2-3 比賽中除在罰球、暫停、球員受傷及比賽結(jié)束等情況下停止計(jì)時(shí)表外，其余情況均不停表。

得分相等和決勝期：

比賽時(shí)間終了，以得分多者為勝方。初賽及復(fù)賽階段，比賽時(shí)間終了，如得分相等，執(zhí)行一對(duì)一依次罰球，只要出現(xiàn)某隊(duì)領(lǐng)先1分即為勝方，比賽結(jié)束在決賽階段，比賽時(shí)間終了，如得分相等，則增加3分鐘決勝期，發(fā)球權(quán)仍以擲硬幣的形式?jīng)Q定。如果決勝期得分仍相等，執(zhí)行一對(duì)一依次罰球，只要出現(xiàn)某隊(duì)領(lǐng)先1分即為勝方，比賽結(jié)束。按比賽結(jié)果分為一等獎(jiǎng)，二等獎(jiǎng)和優(yōu)秀獎(jiǎng)并頒發(fā)獎(jiǎng)品。

獎(jiǎng)品：1，禮品：手機(jī)兩部，手表530塊

2，兩家新開店的贈(zèng)飲和路演

3，促銷活動(dòng)的刮刮卡

“明星”競技活動(dòng)

“百事我創(chuàng)，我要上罐”活動(dòng)

活動(dòng)內(nèi)容：上傳圖片，發(fā)布渴望宣言即有機(jī)會(huì)上頭條

活動(dòng)規(guī)則：使用網(wǎng)易通行證登陸“百事渴望，我上頭條”活動(dòng)首頁。點(diǎn)擊進(jìn)入“說出渴望”頁面，以撰寫郵件的形式，填寫收件人，主題，并在內(nèi)容部分通過本地上傳的方式，上傳能夠代表你個(gè)人的圖片（備注：在一個(gè)作品內(nèi)，最多美劇不能超過12個(gè)字；圖片的格式僅限JPG,不超過500KB）。最終生成的渴望Flash作品會(huì)進(jìn)入活動(dòng)網(wǎng)站的作品集中。也可以邀請(qǐng)你網(wǎng)易郵箱通訊錄中的好友來投票支持，轉(zhuǎn)發(fā)渴望Flash作品

備注：每個(gè)ID每天至多發(fā)布5個(gè)渴望

獎(jiǎng)勵(lì)：被抽中的幸運(yùn)者能夠?qū)⒆约旱陌偈驴释哉故驹诰W(wǎng)易新聞的頭條。與大家分享自己的百事愿望。

第四篇：百事可樂廣告與促銷策劃方案

2013-2014學(xué)年第一學(xué)期 《廣告與促銷》實(shí)習(xí)報(bào)告

報(bào)告題目：百事可樂產(chǎn)品廣告促銷方案設(shè)計(jì) 報(bào)告組名稱：四大名捕

報(bào)告人班級(jí)：

1201 1202

完成日期：

2014-01-01

歐美學(xué)院商務(wù)管理系 百事可樂廣告與促銷 百事可樂公司

簡介：百事可樂公司Pepsi Co.Inc.美國最大的軟性飲料公司之一。資產(chǎn)總額約151億美元，居世界大企業(yè)第75位，職工26.6萬人。公司總部設(shè)在紐約市，公司附屬機(jī)構(gòu)近百個(gè)，主要有百事可樂飲料公司。百事可樂公司于1902年成立，原名為洛夫特公司，1941年改名為百事可樂股份公司，1965年改為百事可樂公司，在20個(gè)城市擁有20家灌瓶廠，和一家獨(dú)資的濃縮液廠，旗艦品牌包括百事可樂、七喜、美年達(dá)、百事清怡、百事清檸和激浪等碳酸飲料系列，純品康納，都樂果汁系列，佳得樂和立頓即飲等 百事可樂調(diào)查問卷 您好！打擾您一下，為了了解秦皇島地區(qū)百事可樂市場占有率和消費(fèi)者對(duì)百事可樂的購買量和偏好程度，我們做了以下問題，希望您配合。謝謝！您的性別

A、男

B、女

2、您的年齡

A、10-18歲

B、19-30歲

C、31-50歲

D、50歲以上

3、您喜歡百事旗下的哪些飲料品牌

A、百事可樂

B、七喜

C、極度

D、美年達(dá)

E、佳得樂

F、激浪

G、冰純水

4、您覺得百事可樂的碳酸飲料在哪些方面有待改進(jìn) A、甜度

B、二氧化碳含量 C、添加劑種類 D、無意見

5、您覺得什么樣的廣告更吸引您

A、電視廣告 B、海報(bào)廣告 C、交通廣告 D、雜志廣告 E、活動(dòng)宣傳 F、其他

6、您對(duì)什么養(yǎng)的包裝主題更加感興趣

A、明星代言 B、卡通動(dòng)漫 C、社會(huì)公益 D、情景故事 F、視覺沖擊

7、您對(duì)何種促銷方式感興趣

A、加量不加價(jià) B、買二贈(zèng)一 C、買可樂贈(zèng)杯子 D、揭蓋有獎(jiǎng) F、瓶蓋兌換碼

8、您時(shí)通過什么渠道購買產(chǎn)品的

A、網(wǎng)上 B、零售商

C、超市促銷 D露天促銷

9、您會(huì)因?yàn)閺V告拍的好而嘗試廣告中的飲料嗎 A、會(huì) B、不會(huì) C、不清楚

10、看了拜師可樂的廣告之后，我對(duì)這個(gè)產(chǎn)品更加感興趣了 A、符合B、不符合

11、您是否會(huì)登錄網(wǎng)絡(luò)搜索有關(guān)百事的產(chǎn)品信息 A、會(huì) B、不會(huì)

12、請(qǐng)您用一個(gè)詞形容喝完百事可樂以后的感受__________________________________

13、您對(duì)百事可樂公司有何建議和改進(jìn)方案______________________________________ 調(diào)查分析：

針對(duì)可口可樂的大打廣告牌。百事可樂將人、財(cái)、物力集中于廣告宣傳和促銷，在被調(diào)查的性別上我們發(fā)現(xiàn)，喝百事的男性多于女性，分析認(rèn)為男性性格比較豪放，女性比較細(xì)膩，而南方更傾向于口味的刺激化、年齡的分析調(diào)查上、我們發(fā)現(xiàn)年輕人的數(shù)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于老年人和兒童，百事可樂的廣告與促銷更要針對(duì)青年人。廣告的主題傾向于運(yùn)動(dòng)和青春，政府和年輕人的性格特點(diǎn)，對(duì)于兒童和老年人，他們認(rèn)為可口可樂并不利于他們的身體健康，并且老年人比較保守。更喜歡一些養(yǎng)生的飲料，在百事旗下的飲料品牌中百事可樂最受人們喜歡，分析認(rèn)為，可能與百事的針對(duì)人群有關(guān)，所以產(chǎn)生的效果，更結(jié)合口感，包裝等多種因素，在社會(huì)發(fā)展的同時(shí)、人們把食品健康作為現(xiàn)代生活的一部分，對(duì)食品的配方與配料更加關(guān)注，百事可樂的廣告中活動(dòng)宣傳的影響度最大，一般的超市促銷活動(dòng)是非常吸引人們的眼球的，因?yàn)樗麄兇蠖鄬?duì)消費(fèi)者有優(yōu)惠，大多數(shù)年輕人經(jīng)濟(jì)能力有限，在花銷上更加節(jié)儉。內(nèi)容概要

我們通過對(duì)百事可樂與可口可樂已經(jīng)國產(chǎn)非常可樂的認(rèn)真對(duì)比，并從市場，消費(fèi)者，競爭對(duì)手和產(chǎn)品等各個(gè)方面對(duì)百事可樂的此次廣告策劃進(jìn)行認(rèn)真的整理，構(gòu)思，并采用現(xiàn)在比較流行的傳播策略整合營銷傳播進(jìn)行宣傳策劃，爭取各個(gè)方面來為此次廣告策劃服務(wù)。

傳播策略整合營銷傳播(IMC)的中心思想是在與消費(fèi)者的溝通中，統(tǒng)一運(yùn)用和協(xié)調(diào)各種不同的傳播手段，使不同的傳播工具在每一階段發(fā)揮出最佳的，統(tǒng)一的，集中的作用，其目的是協(xié)助品牌建立起與消費(fèi)者之間的長期關(guān)系.百事可樂的整合營銷傳播就是把公共關(guān)系，廣告宣傳，人員推銷，營業(yè)推廣等促銷策略集于一身，在整合營銷傳播中，各種宣傳媒介和信息載體相輔相成，相互配合，相得益彰，此次廣告策劃大體符合傳播策略整合營銷傳播的思想。目錄 前言

百事可樂公司百事可樂簡介?????????????????.市場分析?????????????????????????.營銷環(huán)境分析?????????????????????.消費(fèi)者分析?????????????????????.產(chǎn)品分析????????????????????????????? 企業(yè)與競爭對(duì)手狀況分析?????????????????????? 產(chǎn)業(yè)與競爭對(duì)手的廣告分析?????????????????????

SWOT分析???????????????????????????????

四、廣告策略分析????????????????????????????? 廣告目標(biāo)???????????????????????????? 廣告地區(qū)???????????????????????????? 廣告目標(biāo)市場?????????????????????????? 廣告定位???????????????????????????? 廣告整合傳播?????????????????????????? 媒介組合策略?????????????????????????? 廣告表現(xiàn)策略??????????????????????????

五、促銷策略分析?????????????????????????????

六、費(fèi)用預(yù)算???????????????????????????????

一、百事可樂公司百事可樂簡介

百事可樂公司于1902年成立。原名為洛夫特公司，1941年改名為百事可樂股份公司，1965年改為百事可樂公司。公司系采用北卡羅來納州紐伯恩一名藥劑師布雷德海姆在1893年所研究配制出來的一種藥劑發(fā)展成為飲料公司的。60年代開始向多種經(jīng)營方向發(fā)展。1965年合并了弗利托-萊公司（快餐館），1970年兼并威爾遜體育用品公司，1973年兼并來因戈?duì)柕鹿荆嬃希?976年合并了李韋汽車貨運(yùn)公司，1978年兼并塔戈貝爾公司（墨西哥達(dá)餐館）。業(yè)務(wù)項(xiàng)目包括飲料、食品、飲食服務(wù)、運(yùn)輸和體育用品等。飲料主要是軟性飲料和果汁。國內(nèi)外有上千個(gè)制造和裝瓶廠。銷往148 個(gè)國家和地區(qū)，重點(diǎn)是拉美地區(qū)。其中在國內(nèi)約占市場的四分之一。國外主要銷往阿根廷、加拿大、墨西哥、委內(nèi)瑞拉、聯(lián)邦德國和菲律賓。食品主要是快餐食品。運(yùn)輸主要是向國內(nèi)外運(yùn)輸和發(fā)送家庭用品、消費(fèi)者用品和工業(yè)產(chǎn)品。在國內(nèi)外有1200多個(gè)機(jī)構(gòu)處理運(yùn)輸業(yè)務(wù)。飲食服務(wù)主要是經(jīng)營快餐館。體育用品包括制造和銷售高爾夫球、棒球、羽毛球、籃排球等以及其他體育用品。

二、市場分析

（一）營銷環(huán)境分析

今年市場上，各類果汁和蔬菜汁飲料類產(chǎn)品備受推崇，對(duì)碳酸飲料形成了一定的替代，在我國，“兩樂”仍是很多年輕人的鐘愛，有著穩(wěn)定的消費(fèi)人群和消費(fèi)需求，但近年需求上升趨勢(shì)有所減緩。目前，由于消費(fèi)者對(duì)健康的重視，碳酸飲料在乳飲料中所占的比重越來越低，以飲用水、果汁、茶飲料為代表的子行業(yè)將成為軟飲料行業(yè)日后發(fā)展的趨勢(shì)。

（二）消費(fèi)者分析

百事可樂“新一代的選擇”和推崇“快樂自由”的風(fēng)格廣泛地被人們尤其是青年人所推崇。所以百事的消費(fèi)者一青年人為主，通過問卷調(diào)查，秦皇島市一個(gè)年輕的城市，因此年輕人居多，對(duì)產(chǎn)品銷售有利。

（三）產(chǎn)品分析

百事可樂屬于碳酸飲料，在碳酸飲料中占據(jù)著重要的地位。區(qū)主要競爭對(duì)手是可口可樂。

（四）企業(yè)與競爭對(duì)手狀況分析 1 企業(yè)對(duì)手的基本情況

(1)可口可樂（Coca-cola）

被譽(yù)為美國的象去征，是世界名牌，品牌價(jià)值含量很高。可口可樂公司，乃世界飲料行業(yè)巨頭，年產(chǎn)值二百多億美元，年盈利三十多億美元。其可樂系列飲品占居全世界48%的市場份額，多年來一直堪稱美國乃至世界跨國公司的典范。在中國大陸，可口可樂公司投資的二十三家裝瓶廠總產(chǎn)值約七十億元，占據(jù)中國碳酸飲料市場的半壁河山。(2)對(duì)手的優(yōu)劣 ①可口可樂優(yōu)勢(shì)：

A、產(chǎn)品口味優(yōu)勢(shì)。百年前那神秘誘人的碳酸水至今仍那么神秘，其獨(dú)特醇厚、濃郁的口味幾乎成了可樂類口味的象征。

B、管理優(yōu)勢(shì)。百年來積累起來的管理優(yōu)勢(shì)是可口可樂巨大的無形財(cái)富。

C、品牌優(yōu)勢(shì)。雖然在中國農(nóng)村市場，這一優(yōu)勢(shì)并不明顯，但可口可樂畢竟是全球公認(rèn)的世界級(jí)品牌，非常可樂想拉走上億名忠誠于可口可樂的城市青年，并不現(xiàn)實(shí)。

D、人才優(yōu)勢(shì)。“可口可樂”與“寶潔”公司并稱為中國白領(lǐng)的“黃埔軍校”。中國許多優(yōu)秀的人才都向往可口可樂公司，而可口可樂公司也通過嚴(yán)格的培訓(xùn)、選拔、任用體系，造就了許多有用的人才。這一點(diǎn)校辦廠出身的娃哈哈公司目前難與其爭鋒。另外可口可樂還擁有雄厚的資本實(shí)力，強(qiáng)大的城市直銷，無處不在的POP廣告等種種優(yōu)勢(shì)。

（五）、企業(yè)與競爭對(duì)手的廣告分析

1、可口可樂的廣告策略

廣告本土化策略，首先體現(xiàn)在其廣告與中國文化的結(jié)合上。2，百事廣告策略

百事選擇足球和音樂作為品牌基礎(chǔ)和企業(yè)文化載體

三、產(chǎn)品SWOT分析 百事可樂 SWOT 分析 優(yōu)勢(shì)：

（1）品牌悠久（2）良好的品質(zhì)（3）模仿困難度高（4）具有創(chuàng)新的精神 劣勢(shì)：

（1）原料的運(yùn)送成本高

（2）百事可樂營養(yǎng)價(jià)值不高 機(jī)會(huì)：

（1）參加世界與公益活動(dòng)（2）市場占有率高 威脅：

（1）健康意識(shí)的抬頭（2）同業(yè)與替代品的威脅（3）全球經(jīng)濟(jì)不景氣（4）增加回收成本

四、廣告策略分析 廣告目標(biāo)

（1）企業(yè)提出的目標(biāo) ①通過廣告，促銷活動(dòng)，在促銷這段這段時(shí)間內(nèi)，秦皇島市場銷量增長10%。②使百事可樂的品牌忠誠度超過其他碳酸飲料。（2）根據(jù)市場情況可以達(dá)到的目標(biāo)

①秦皇島市場百事銷售量趕上和超過可口可樂。②使百事可樂的品牌忠誠度明顯上升。廣告地區(qū)

本次廣告活動(dòng)在秦皇島市及周邊地區(qū)進(jìn)行。廣告目標(biāo)市場

本次廣告展開主要.以青年人和家庭為主，將百事可樂打造成聚會(huì)party節(jié)日慶祝的首選飲料。廣告定位

訴求點(diǎn)：大品牌，口感清爽，年輕，時(shí)尚，活力 廣告語：激情時(shí)刻，共同百事 廣告整合傳播 媒介組合：

媒介：深入家庭的大眾媒介，如有線電視、晚報(bào)、電視報(bào)、家庭雜志等、戶外廣告媒介，車體內(nèi)外、候車亭等。戶外視覺效果好，到達(dá)率高，價(jià)格相對(duì)低廉，主要突出產(chǎn)品品牌。郵遞廣告、招貼、海報(bào)等。媒介組合策略： 時(shí)間組合策略：

戶外媒體先行，大眾媒體跟進(jìn)，其它媒體配合，并輔以各種促銷活動(dòng)。空間組合策略：

秦皇島市電視臺(tái)廣告先行，報(bào)紙媒介為主，戶外媒介跟進(jìn)。媒介選擇：

電視：選擇目標(biāo)市場秦皇島市有線電視臺(tái)。報(bào)紙：選擇目標(biāo)市場的晚報(bào)、周刊媒介。廣告表現(xiàn)策略

以平面廣告和電視廣告為主，并輔以各種形式的促銷活動(dòng)。(1)平面廣告文案

公交車車體廣告：配合移動(dòng)傳媒，曝光率高，受眾重合度高。公交站牌燈箱廣告

報(bào)紙媒體：秦皇島日?qǐng)?bào)晚報(bào)燕趙都市報(bào) 火車站燈箱廣告：秦皇島市為旅游城市，在火車站的廣告有利于提高其被提及率和市場知曉率，尤其是非秦皇島市民的消費(fèi)者，這樣為后期的兩部戰(zhàn)略做基礎(chǔ)。軟文投放也主要針對(duì)的是那三大紙媒。標(biāo)題: 歡聚時(shí)刻共享百事

廣告語: 百事我創(chuàng)，共同分享！正文: 元旦已至，百事與你同歡喜； 美好時(shí)光，百事陪你更歡樂； 百事，青春飛揚(yáng)，激情分享 電視廣告的投放：

影視廣告的投放主要投放在秦皇島市電視臺(tái)黃金時(shí)段，力求最大的曝光率。但是由于廣告費(fèi)用投入較高，我們大多數(shù)的影視廣告是投放在公交車上的移動(dòng)媒體上。公交車上的移動(dòng)媒體有著曝光率高，記憶率高，易于進(jìn)入消費(fèi)者心智等特點(diǎn)。并且這種媒體針對(duì)的受眾與廣告投放的受眾重合率很高。

五、促銷策略分析：

高校促銷包括兩個(gè)主要活動(dòng)，（并配合各個(gè)小活動(dòng)）： ①贊助各高校校運(yùn)動(dòng)會(huì)：

每年春季各高校都會(huì)在不同時(shí)段舉辦運(yùn)動(dòng)會(huì)，我們可以主動(dòng)出擊，聯(lián)系各高校團(tuán)委。在運(yùn)動(dòng)會(huì)現(xiàn)場做巨幅的平面廣告并設(shè)置現(xiàn)場促銷敞篷作人員促銷。人員促銷中采取公司人員和學(xué)生兩種，向感興趣的人員介紹以青春活力為主要訴求點(diǎn)的百事可樂的文化。

主要吸引和贊助的形式是每個(gè)運(yùn)動(dòng)員和裁判員都會(huì)免費(fèi)獲得一瓶百事可樂品嘗。其他人員可以現(xiàn)場購買，但銷售人員不以購買為主要目的，主要讓其了解該品牌并增加參加者對(duì)產(chǎn)品的喜歡程度。2 我們還有幾種策略：

超市。根據(jù)我們調(diào)查：買可樂的有70%的人屬于沖動(dòng)型購買，在去超市之前不會(huì)計(jì)劃好要買什么品牌。我們可以在學(xué)校的幾個(gè)超市百事可樂擺放的地方貼上以百事可樂的形象為畫面的小的POP指示牌。突出易看，易取，易買。戶外。我們?cè)诟鞔髮W(xué)的的路間設(shè)一個(gè)自行車免費(fèi)充氣點(diǎn)。就是擺放一把印有百事標(biāo)識(shí)的大遮陽傘下有一個(gè)自行車電動(dòng)充氣設(shè)備。

贈(zèng)品促銷。有些大學(xué)的宿舍樓是沒有電風(fēng)扇的，我們針對(duì)悄然來臨的夏季，從人文關(guān)懷的角度出發(fā)，進(jìn)行買三瓶百事可樂就可獲贈(zèng)一把印有百事可樂字樣的漂亮紙扇的促銷活動(dòng)。設(shè)臨時(shí)售點(diǎn)。既然我們的針對(duì)人群是年輕人，針對(duì)年輕人這個(gè)消費(fèi)群體的特點(diǎn)，我們就讓百事可樂變得更方便，我們可以在各個(gè)大學(xué)每幢宿舍樓都設(shè)一個(gè)小的銷售點(diǎn)，（這個(gè)銷售點(diǎn)點(diǎn)可以是網(wǎng)頁或者FLASH大賽的獲獎(jiǎng)?wù)叩膶W(xué)生所在的宿舍或者是我們百事提供的一個(gè)讓學(xué)生的勤工儉學(xué)的機(jī)會(huì)）開通一個(gè)免費(fèi)電話和一個(gè)銷售網(wǎng)頁，學(xué)生想百事可樂了，一個(gè)電話打來或者一個(gè)信息打進(jìn)來，可樂就送上門來。這樣又進(jìn)一步擴(kuò)大了百事可樂的銷售。游戲。另外我們還可以再使用一些無成本的非常規(guī)的方式加深百事傅的品牌。我們百事的銷售地位是毫無動(dòng)搖的，可以說它有一種王者風(fēng)范。我們可以從游戲上打廣告，因?yàn)橥嬗螒虻娜舜蟛糠质悄贻p群體，比如在一個(gè)現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)游戲的私服上，我們可以通過游戲中強(qiáng)者的身份和百事身份的對(duì)等來堅(jiān)定百事的王者風(fēng)范的印象。就像網(wǎng)絡(luò)上一個(gè)很流行的網(wǎng)絡(luò)游戲——仙境傳說。它里面的傳送站就直接叫孫燕姿，每次要從一個(gè)城市到另一個(gè)城市游戲者都會(huì)直接說孫燕姿而不說傳送站。這種方式就很容易針對(duì)上網(wǎng)的這些人群深入一個(gè)人或者一個(gè)產(chǎn)品的形象。對(duì)于百事，我們可以同樣在游戲里這樣做廣告。就比如說一些極品裝備的命名和百事可樂這幾個(gè)字連上關(guān)系。又或者在校園網(wǎng)上以百事可樂名義為同學(xué)們提供一些學(xué)習(xí)用的軟件什么的。當(dāng)然，這些手段如果要采取的話，只能我們小組的成員自發(fā)的去做，才能保證無成本。

經(jīng)過這樣的廣告，其實(shí)就是把百事這個(gè)品牌加入了很多人文的氣息，我們借助了百事本身形象給人的青春活力的印象，在同學(xué)們的心里一點(diǎn)一滴地深入擴(kuò)大。消費(fèi)者就可以有了首選百事的理由。

經(jīng)過這佯的廣告，其實(shí)就是把百事這個(gè)品牌加入了很多人文的氣息，我們借助了百事本身形象給人的青春活力的印象，在同學(xué)們的心里一點(diǎn)一滴地深入擴(kuò)大。消費(fèi)者就可以有了首選百事的理由。

六、預(yù)算方案

委托單位：四大名捕負(fù)責(zé)人：黃景勝 預(yù)算單位：四大名捕期限：一周 廣告預(yù)算項(xiàng)目：預(yù)算員：黃景勝 廣告預(yù)算總額：日期：2013.12.31 項(xiàng)目

開支內(nèi)容

費(fèi)用（元）

執(zhí)行時(shí)間

市場調(diào)研費(fèi) 1文獻(xiàn)調(diào)查 2實(shí)際調(diào)查 3研究分析

1對(duì)市場現(xiàn)有的百事可樂進(jìn)行調(diào)查分析 2進(jìn)行問卷調(diào)查

3對(duì)資料進(jìn)行篩選、整理記錄和分析

2000 1000 3000

2013.12.31

廣告設(shè)計(jì)費(fèi) 1報(bào)紙

2電視(一年)3Pop 4戶外廣告 5其他

1報(bào)紙廣告制作和出版費(fèi) 2電視廣告費(fèi)（鳳凰衛(wèi)視）3pop制作費(fèi)

4戶外廣告設(shè)計(jì)與實(shí)施費(fèi) 5其他費(fèi)用

1000 2000 3000 4000 1000 5000

2014.1.1

廣告制作費(fèi) 1印刷費(fèi) 2攝制費(fèi) 3工程費(fèi) 4其他

對(duì)制作的廣告進(jìn)行印刷.攝制廣告.實(shí)施工程

1000 2000 3000 4000

2014.1.2

廣告媒介租金 1報(bào)紙 2電視 3Pop 4室外廣告 5其他

通過報(bào)紙、電視、Pop/室外廣告等方式進(jìn)行媒介活動(dòng)

1000 3000 5000 4000 2000 1000

2014.1.3

服務(wù)費(fèi)

服務(wù) 5000

2014.1.4

促銷與公關(guān)費(fèi) 促銷 市場1 市場2 市場3 公關(guān)

商場促銷以及公關(guān)活動(dòng)的開支

3000 2000 2000 2000

2014.1.5

機(jī)動(dòng)費(fèi)用

機(jī)動(dòng)費(fèi)用

2000

2014.1.6

其他雜費(fèi)開支

其他雜費(fèi)

5000

2014.1.7

管理費(fèi)用

對(duì)各個(gè)步驟和環(huán)節(jié)進(jìn)行管理 6000

2014.1.7

總計(jì)

------------------------

75000

2014.1.7

第五篇：百事可樂元旦廣告活動(dòng)策劃

百事可樂元旦廣告活動(dòng)策劃

組員；高松松 胡雅琪 姜身棚 黃宇平程芳 吳炎擇 皮俊峰 戴雪春 章若飛 余寶新

目錄

一.前言

二.市場分析

三.產(chǎn)品分析

四.消費(fèi)分析

五.競爭分析

六.營銷分析

七.產(chǎn)品定位

八.廣告定位

九.廣告目標(biāo)

十.營銷及廣告策略

十一.創(chuàng)意廣告文案及作品

十二.媒體策略

十三.廣告預(yù)算

十四.廣告效果評(píng)估

一.前言

百事飲料國際集團(tuán)是美國的一家享譽(yù)全球的跨國公司，其在全球的年銷售額現(xiàn)已達(dá)270億美元，是中國飲料企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者之一，本次廣告活動(dòng)主要是為了提高本產(chǎn)品在市場上的占有率和知名度，使百事可樂成為消費(fèi)者的第一選擇。

二.市場分析

百事在中國的歷史可以追溯到中國實(shí)行改革開放之初。1981年，百事可樂與中國政府簽約并在深圳興建百事可樂灌裝廠，成為首批進(jìn)入中國的美國商業(yè)合作伙伴之一。時(shí)至今日，百事已在全國各地先后建立了40多家合資或獨(dú)資的企業(yè)，總投資超過10億美元，直接員工近10,000人，提供間接就業(yè)機(jī)會(huì)達(dá) 150,000個(gè)，是深受年輕人喜歡的一個(gè)產(chǎn)品。

三.產(chǎn)品分析

百事可樂是一種深受年輕人喜愛的一種碳酸飲料，它最初于19世紀(jì)90年代（1890-1900）由美國北加洲一位名為 Caleb Bradham 的藥劑師所造，它是如今最受年輕人喜愛的飲料之一，而且廉價(jià)，符合年輕人的購買力。但是因?yàn)槠涮妓犸嬃系南拗疲L期飲用對(duì)身體不好，同時(shí)也受到同類產(chǎn)品的排擠、打壓。

四．消費(fèi)分析

本產(chǎn)品的消費(fèi)群體主要是年輕的消費(fèi)群體，他們喜歡追求個(gè)性，喜歡新鮮事物。他們喜歡潮流的物品、喜歡追求刺激。所以我們的商品始終把酷做為銷售賣點(diǎn)。

五．競爭分析

百事可樂的競爭對(duì)手主要是可口可樂，可口可樂 品牌形象深植人心，已成為消費(fèi)者生活之一部分。有著強(qiáng)勢(shì)行銷能力、體系及企業(yè)廣告。產(chǎn)品生命周期為循環(huán)再循環(huán)型態(tài)，歷久彌堅(jiān)，而百事可樂卻是后來居上，尤其是年輕的消費(fèi)占有率。但隨著產(chǎn)品的不斷發(fā)展，雙方之間的差距已經(jīng)不大。

六．營銷分析

百事可樂主要是以零售的形式販賣，營銷渠道主要是商店、自動(dòng)售賣機(jī)的方式販賣。銷售業(yè)績?cè)陲嬃鲜袌錾咸幱陬I(lǐng)先地位。

七．產(chǎn)品定位

百事可樂的目標(biāo)消費(fèi)者主要以年輕人為消費(fèi)群體，根據(jù)其特點(diǎn)我們應(yīng)該牢牢抓住年輕人的需求和愛好。

八．廣告定位

廣告定位方面，我們繼續(xù)保持者對(duì)年輕消費(fèi)群體的滲透力度，我們的廣告決定主打親情牌，主要表現(xiàn)年輕人在外地打拼，沒有機(jī)會(huì)回家，但是百事可樂認(rèn)為年輕人不應(yīng)該傷心，應(yīng)該百事可樂，不被任何事情打到，已反應(yīng)年輕人的不但成熟且深愛家鄉(xiāng)的孝順之情。

九．廣告目標(biāo)

廣告時(shí)間是 1月到1月，目標(biāo)主要是年輕的消費(fèi)群體。本次廣告主要目的是加深消費(fèi)者的美譽(yù)度、忠誠度、市場占有等。讓年輕人一提起飲料，就想到我們的產(chǎn)品。

十．營銷及廣告策略

（一）營銷策略

針對(duì)消費(fèi)者我們給予開蓋有驚喜活動(dòng)，設(shè)有獎(jiǎng)項(xiàng)，一等獎(jiǎng)為2012回家紅包。針對(duì)加盟商、經(jīng)銷商方面給于一定的銷售額度獎(jiǎng)勵(lì)，賣的多給的實(shí)惠越多。

（二）廣告策略

1廣告訴求對(duì)象：年輕的消費(fèi)者以及不能回家的游子

2訴求點(diǎn)

主要是說明我們的產(chǎn)品特點(diǎn)，那就是‘百事可樂’沒有什么事是能難倒我們的，主打年輕消費(fèi)者，和年輕人的人生觀價(jià)值觀緊密的聯(lián)系在一起。

3溝通點(diǎn)

我們的主題是?百事可樂與游子們一起回家吧?，主要描述一些無法回家的年輕人，在一起的時(shí)候聊家鄉(xiāng)的美好，勾起自己的思鄉(xiāng)之情，然后其中一人讓大家喝百事可樂，告訴我們不要難過，之后戲劇的中了一等獎(jiǎng)2012元回家紅包嗎，有了這筆錢我們就可以回家過年了，以此來打動(dòng)消費(fèi)者。

4策略

我們的廣告主打感情策略，因?yàn)槿缃竦哪贻p人越來越注重情感問題，很多人在外打工，工年了無法回家，而我們的產(chǎn)品給他們提供了一次回家的機(jī)會(huì)，讓他們可以回家過年。已此打動(dòng)消費(fèi)者，加強(qiáng)對(duì)品牌的忠誠度，進(jìn)一步加強(qiáng)商品對(duì)市場的占有率。

十一.創(chuàng)意廣告文案及作品