第一篇：百事可樂地方市場策劃

世界杯、省運會期間惠州市百事可樂促銷策劃方案

1.策劃背景

時值世界杯與廣東省省運會開始之際，作為世界知名品牌的飲料公司以及世界杯的贊助商，百事可樂在飲料銷售上也臨著一次難得的機遇。因此，百事可樂正好可以利用世界杯和省運會的契機，加上自身的品牌優勢，可以通過一系列的營銷策劃活動擴大品牌的影響力，在2010年的這個夏天，提高市場份額、獲得屬于百事可樂的勝利。

2.策劃目標

（1）通過世界杯和省運會的主題活動，加強顧客對百事可樂的品牌忠誠度。

（2）激發消費者的購買欲，帶動產品的銷量。

（3）通過策劃活動的開展，提高品牌的知名度。

3.策劃方案

（1）活動主題：激情世界杯，百事可樂與你共享體育盛會！

精彩省運會，百事可樂與你一起分享！

（2）活動持續時間：2010年6月11日——2010年7月16日。

（3）活動地點：惠州市各個地區，具體主要為超市、廣場、體育場所等地點。

（4）促銷活動內容：

A.酷爽足球，揭蓋勁贏！

－－百事可樂與你共享世界杯

凡購買百事可樂一瓶，皆有機會免費獲得百事可樂一瓶。

B.現金2010元等你拿，9000萬個贈飲隨你拿。

凡購買百事可樂一瓶，皆有機會獲得2010元大獎。

C．你我來游戲，共同來獲獎！

凡購百事可樂一罐，即可憑購物小票參加“射門贏大獎”活動，在賣場上設置一個小球門，可以讓顧客在指定位置把球射進球門，若可以射進者即可獲得由百事可樂公司贈送的獎品。

D.惠州市百事可樂杯足球聯賽

通過在惠州市舉行百事可樂五人足球聯賽，吸引青少年和足球愛好者的參與，在比賽中全程由百事可樂贊助，并在現場投放廣告、舉行互動游戲等。

E.百事可樂杯“2010實況足球電子競技大賽”

通過在惠州市各大賣場和廣場，現場舉行百事可樂2010實況挑戰賽，吸引青少年和足球愛好者，擴大公司的品牌知名度。

F.百事可樂嘉年華

借助網絡的普及性，通過網絡進行百事嘉年華活動。

4.媒體宣傳和活動促銷策略

（1）標題：你我激情世界杯。

（2）海報：在報紙電視臺上的廣告上，通過制定好的宣傳海報進行宣傳。

（3）廣告宣傳的內容：

A.游戲互動，好禮等你拿

活動詳情：通過現場的射門游戲，讓顧客參與到

活動中。

B.幸運抽獎，來就有驚喜

活動詳情：通過在賣場設置幸運抽獎。

C.購揭蓋送禮，2010元現金等你拿

活動詳情：凡購買百事公司飲料，皆有機會贏取2010元現金大獎。

D．《實況足球2010》電子競技爭霸賽！

活動詳情：通過在網絡報名上或者到特定地點報名，選手可以參加百事可樂杯實況足球2010電子競技大賽，大賽勝出者將可獲得百事可樂公司送出的豐厚大獎。

結尾：2010,世界杯，你我共享的世界杯。

地址：惠州市各百事可樂銷售點。

（活動詳情登陸百事公司網站）

（詳細：a。廣告在活動前一周要保證連續性，持續不斷的信息傳達b。我們的網站注意將活動最新信息跟上，將活動情況盡早發布。）

2．電視廣告

主題：酷爽足球，揭蓋勁贏！

－－百事可樂與你共享世界杯

廣告的內容主要來自于百事可樂公司的世界杯廣告，主要目的是向公眾清晰傳達此次活動的內容，擴大本次活動的知名度以及影響力，從而達到宣傳推廣的效果。

3、公交移動電視廣告同電視廣告嫫式

在惠州市的公交車上和電視上同時投放相同的廣告，從而達到廣告的聯合效應。

4．DM單頁

A．主題：酷爽足球，揭蓋勁贏！

－－百事可樂與你共享世界杯

B．現金2010元等你拿，9000萬個贈飲隨你拿。

C．附上活動詳細內容和海報廣告

5．賣場布置，氛圍營造

A.充氣拱廊，上書“激情世界杯，百事可樂與你共享體育盛會”

B.外場橫幅（酷爽足球，2010元大獎等你拿），多條橫幅造勢。

說明：在電賣場外懸掛橫幅（或巨幅），內容為本次活動主題。

C.彩旗、升空氣球橫幅（營造氛圍）

D.性感足球寶貝和球星COSPLAY到場助陣幫助拉動氣氛。

6.戶外廣告

A．燈桿廣告

正面：激情世界杯，百事可樂與你共享體育盛會

反面：精彩省運會，百事可樂與你一起分享！

設置地點：各大街道燈桿處

B．戶外路牌廣告

通過在惠州市重要的交通路口設置百事可樂世界杯海報廣告，擴大活動的知名度。

7.百事足球網絡嘉年華活動

A.百事足球嘉年華活動是百事可樂為喜歡足球的青年一代們創造的一個網絡互動平臺，讓他們能在這里玩轉和感受南非足球盛世的激情。整個活動網站以虛擬百事罐作為積分單位，用戶可以賺取并花費虛擬百事罐在百事足球嘉年華里進行互動游戲。

整個百事足球嘉年華由以下部分組成：

a.酷罐炫影：攝像頭游戲；

b.搖罐大樂透：幸運抽獎；

c.全民爭罐：收集百事罐的小游戲；

d.制勝涂裝：用戶可以用南非的涂鴉元素來畫自己的QQ秀，并能選擇和巨星“合影”；

e.傳遍天下：傳球互動；

f.制勝涂裝：QQ秀DIY；

g.整點激醒：為28場深夜賽事制定個性鬧鐘，可以選擇百事足球巨星來“喊”你起床。

B.如何賺罐

注冊成功：每位用戶成功注冊后就能得到系統自動贈送的虛擬百事罐48個。

酷罐炫影：每天每人有兩次機會，拿起身邊的百事罐子，打開電腦的攝像頭，對準屏幕中的視頻框。只要百事的LOGO被識別出，你就可以得到88個百事罐子作為獎勵。

全民爭罐：每天每人有5次機會，花費15個虛擬百事罐就能玩個簡單的FLASH小游戲，通關后便能獲得30個罐子作為獎勵。

搖罐大樂透：每天每人有5次機會，花費20個虛擬百事罐就可以參加抽獎，就有機會贏得更多的虛擬百事罐或者實物獎品。

傳遍天下：在個人頁面或者他人的個人頁面上發起傳球游戲。用戶的初始狀態為無球，可通過回答問題獲取足球。有球用戶可向無球用戶傳球，無球用戶可向有球用戶索球。一旦傳球/索球發起，雙方都進入“傳球中”狀態，不可再被傳球/索球。用戶在個人頁面的個人動態欄目中選擇接受或拒絕邀請。接受邀請則本次傳球行為成功，雙方得罐。如果運氣好的話還會發生“射門成功”的情況，得88個虛擬百事罐。瘋狂猜球：整個百事足球嘉年華在南非足球盛世開幕后達到活動高潮，用戶可以在網站上進行猜球哦！用虛擬百事罐作為猜球的籌碼，猜的越準當然贏的越多。進入高手級別后，還可以進入VIP房間，贏更多的虛擬百事罐！

邀請好友：復制你的專有邀請鏈接，只要好友通過此鏈接注冊，即可獲得你的百事罐優享計劃！成功邀請一位好友即刻就能獲得88個虛擬百事罐。邀請的越多當然賺的越多！

觀看視頻：“熱力視頻“和”酷爽巨星“欄目里是百事足球的TVC和百事巨星們的幕后拍攝花絮。每個VIDEO第一次看的時候能得5個虛擬百事罐。轉一個VIDEO去自己的QZONE，得10個虛擬百事罐，當然每個VIDEO只能轉一次。

C.如何花罐

全民爭罐：每天每人有兩次機會，花費15個虛擬百事罐就能玩個簡單的FLASH小游戲。通關后可以贏得30個虛擬百事罐。

搖罐大樂透：每天每人有5次機會，花費20個虛擬百事罐就可以參加抽獎，就有機會贏得更多的虛擬百事罐或者實物獎品。

瘋狂猜球：整個百事足球嘉年華在南非足球盛世開幕后達到活動高潮，用戶可以在網站上進行猜球哦！用虛擬百事罐作為猜球的籌碼，猜的越準當然贏的越多。進入高手級別后，還可以進入VIP房間，贏更多的虛擬百事罐！

整點激醒：南非足球盛世場場精彩，想看那些深夜場的比賽，卻擔心起不來怎么辦？沒問題！只要花費1000個虛擬百事罐，就能為世界杯深夜場比賽制定屬于自己的鬧鐘，保證你不會錯過精彩球賽！你喜歡的百事球星就會親自打電話叫你起床哦！

第二篇：市場策劃之百事可樂

百事如何樹立和可口可樂不一樣的品牌形象

百事可樂的誕生

世界上第一瓶百事可樂與可口可樂一樣，同樣誕生于美國，那是在1898年，比可口可樂的問世晚了12年，去年是它100歲誕辰。它的味道同配方絕密的可口可樂相近，于是便借可口可樂之勢取名為百事可樂。

由于可口可樂早在10多年前就已經開始大力開拓市場，到這時早已聲名遠揚，控制了絕大部分碳酸飲料市場，在人們心目中形成了定勢，一提起可樂，就非可口可樂莫屬，百事可樂在第二次世界大戰以前一直不見起色，曾兩度處于破產邊緣，飲料市場仍然是可口可樂一統天下。

1929年開始的大危機和二戰期間，百事可樂為了生存，不惜將價格降至5美分／鎊，是可口可樂價格的一半，以致于差不多每個美國人都知道“5分鎳幣可以多買1倍的百事可樂”的口頭禪，從而拉開了美國軟飲料工業中首場價格爭奪戰的序幕。包括其中把6盎司的瓶改成12盎司，改變口味等，盡管這些措施讓百事可樂取得了短暫的繁榮，但是這些低價策略都沒有使百事得到新生，沒有讓百事可樂達到創造一種“廉價、質優”的品牌形象的效果，在50年代初再次面臨倒閉，起起落落，企業一直沒有走出低谷。

契機

這時有一個對百事可樂的發展非常有利的環境。二戰后，美國誕生了一大批年輕人，他們沒有經過大危機和戰爭洗禮，自信樂觀，與他們的前輩們有很大的不同，這些小家伙正在成長，逐步會成為美國的主要力量，他們對一切事務的胃口既大且新，這為百事可樂針對“新一代”的營銷活動提供了基礎。也正是百事可樂發現了這一個龐大的市場，這為后續的超越奠定了基礎。

但是，這一切都是在1960年百事可樂把它的廣告業務交給BBDO（巴騰-巴頓-德斯廷和奧斯本）廣告公司以后才明白過來的。當時，可口可樂以5∶1的絕對優勢壓倒百事可樂。BBDO 公司分析了消費者構成和消費心理的變化，將火力對準了可口可樂“傳統”的形象，做出種種努力來把百事可樂描繪成年輕人的飲料。經過4年的醞釀，“百事可樂新一代”的口號正式面市，并一直沿用了20多年。10年后，可口可樂試圖對百事可樂俘獲下一代的廣告做出反應時，它對百事可樂的優勢已經減至2∶1了。而此時，BBDO又協助百事可樂制定了進一步的戰略，向可口可樂發起全面進攻，被世人稱為“百事可樂的挑戰”。

第一個漂亮仗是品嘗實驗和其后的宣傳活動。1975年，百事可樂在達拉斯進行了品嘗實驗，將百事可樂和可口可樂都去掉商標，分別以字母M和Q做上暗記，結果表明，百事可樂比可口可樂更受歡迎。隨后，BBDO 公司對此大肆宣揚，在廣告中表現的是，可口可樂的忠實主顧選擇標有字母M的百事可樂，而標有字母Q的可口可樂卻無人問津。廣告宣傳完全達到了百事可樂和BBDO 公司所預期的目的：讓消費者重新考慮他們對“老”可樂的忠誠，并把它與“新”可樂相比較。可口可樂對此束手無策，除了指責這種比較不道德，并且吹毛求疵地認為人們對字母M有天生的偏愛之外，毫無辦法。結果，百事可樂的銷售量猛增，與可口可樂的差距縮小為2∶3。百事可樂用更加具備甜味的可樂吸引到了更多的顧客，顯示出了百事的年輕活力對可口可樂的傳統形象所產生的沖擊。

品牌形象逐步成形

1983年底，BBDO 廣告公司又以500萬美元的代價，聘請邁克爾?杰克遜拍攝了兩部廣告片，并組織杰克遜兄弟進行廣告旅行。這位紅極一時的搖滾樂歌星為百事可樂贏得了年輕一代狂熱的心，廣告播出才一個月，百事可樂的銷量就直線上升。據百事可樂公司自己統計，在廣告播出的一年中，大約97％的美國人收看過，每人達12次。

幾乎與此同時，百事可樂利用可口可樂和包裝商們的利益紛爭，以及聯邦貿易委員會對飲料行業特許包裝體制的反對，爭取過來數家包裝商，并且讓可口可樂公司遭受了一次非常公開的挫折。1984年5月，負責官方飲料供應的快餐聯號伯格?金公司因不滿可口可樂轉向其競爭對手麥當勞公司，于是交給百事可樂一紙合同，讓它為全美2300家伯格?金快餐店提供3000萬升飲料，僅此一項每年為百事可樂增加3000萬美元的收入。伯格?金的“倒戈”，令百事可樂獲益匪淺。“百事可樂，新一代的選擇”這一個年輕群體的口號，開始在全球蔓延。

廣告

到了1998年，百事將其口號更改成為“渴望無限”，并開始了一些列的體育、音樂活動，大大的提升了品牌知名度。“渴望無限”理念倡導年輕人積極進取的生活態度，寓意百事可樂是對年輕人來說，機會和理想有著無限多的空間，他們可以盡情地遐想和追求。為了推廣這一理念，百事選擇足球和音樂作為品牌基礎和企業文化載體，在廣告和社會公益活動中借助邁克爾杰克遜、張國榮、布蘭妮、王菲、羅志祥、蔡依林、郭富城、陳慧琳、鄭秀文、趙晨浩、熱力兄弟、貝克漢姆、里瓦爾多、卡洛斯、范志毅、李瑋峰、祁宏perfume等一大批明星作為品牌代言人，極力倡導企業文化所提倡的精神，使百事的“新一代的選擇”和推崇“快樂自由”的風格廣泛地被人們尤其是青年人的理解和接受。這樣，很多人就明白了，為什么“百事”的產品從簡單的包裝到向運動系列、功能系列拓展都刻意體現一種動感和歡快的格調，從而使許多青年人成為“百事”忠實和熱心的消費者。百事文化不僅是企業的，也是社會的，它深刻地通過其產品的推銷影響著一大批人，反過來又推動企業按照這種文化的定位不斷創新，得以經歷了100多年還保持著旺盛的朝氣。

百事可樂廣告一般是具有故事性的，它不同于一般廣告注重與展示，而是在講述和體現品牌符號和其內在的文化內涵。如PEPSI新年祝福廣告曲（古天樂《藍色的緣分》），藍色背景，一瓶百事貫穿整個故事。廣告更多強調的是百事與人的情感世界、精神世界的聯系，演繹的是年輕人的欲望和需求，表現的是年輕人的意識和觀念。

企業文化

“百事的一切取決于人” 是百事公司每個員工所熟悉的箴言，百事公司以“人”的利益為一切決策思考的基本出發點，以最真誠的熱情調動員工的積極性和能動性。百事選擇人才的三大標準是“最聰明，最誠實，最具有推動力的實干精神”。不僅是人要誠實，百事自身也是誠實守信的最佳代言人。06年，百事的宿敵、強勁對手可口公司出了內鬼，想將可口可樂一直以來為眾人所矚目的秘方賣給百事。但是，百事可樂不僅沒有為此高興，還將這件事情告訴了可口可樂，使其免遭災難。這樣的義舉，不僅讓可口的總裁心服口服的在公眾上高調贊揚百事，還讓百事的“光明磊落、公平公正”的形象深入人心。在為百事贏得了美名的同時，也為其做了免費的宣傳。

國際真空地帶

百事可樂在拓展國際市場時，一直將尼克松視為它的秘密武器。60年代尼克松競選慘敗后，百事仍然積極對其給予支持，肯特先生以年薪10萬美金的報酬，聘請尼克松為百事公司的顧問和律師。尼克松則利用自己的關系周游列國，兜售百事可樂，并且在競選美國總統成功后，任命肯特為總統經濟政策顧問，使其有機會影響經濟政策，借以創造百事可樂在世界市場與可口可樂競爭的有利地位。1959年，美國展覽會在莫斯科召開，肯特利用他與當時的美國副總統尼克松之間的特殊關系，要求尼克松“想辦法讓蘇聯領導人喝一杯百事可樂”。尼克松顯然同赫魯曉夫通過氣，于是在各國記者的鏡頭前，赫魯曉夫手舉百事可樂，露出一臉心滿意足的表情。這是最特殊的廣告，百事可樂從此在前蘇聯站穩了腳跟，這對百事可樂打入前蘇聯國家和地區也起了很大的推動作用。在與可口可樂角逐國際市場時，百事可樂很善于依靠政界，抓住特殊機會，利用獨特的手段從可口可樂手中搶奪市場，同時也讓

百事可樂這一品牌樹立了國際化的形象。

百事Logo

百事可樂經過百年建立起的年輕化形象，除了營銷推廣方面的努力之外，商標設計，也是百事可樂對抗可口可樂的一大武器。可口可樂選用的是紅色，在鮮紅的底色上印著白色的斯賓塞體草書“Coca-Cola”字樣，白字在紅底的襯托下，有一種悠然的跳動之態，草書則給人以連貫、流線和飄逸之感。紅白相間，用色傳統，顯得古樸、典雅而又不失活力。百事可樂則選擇了藍色，在純白的底色上是近似中國行書的藍色字體“Pepsi Cola”，藍字在白底的襯托下十分醒目，呈活躍、進取之態，百事的logo紅藍對比強烈，曲線形成律動感，具有柔美，輕快，自命不凡的氣質。以藍色為主題，紅色襯托，更與其對手可口可樂的傳統紅色鮮明地區分開來。眾所周知，藍色是精致、創新和年輕的標志，高科技行業的排頭兵IBM公司就選用藍色為公司的主色調，被稱為“藍色巨人”，百事可樂的顏色與它的公司形象和定位達到了完美的統一。

總結

在可口可樂一統天下的年代，針對青少年對碳酸飲料的強大需求及未來的購買潛力，百事可樂將自身定位于“創新、年輕并富有活力”，與可口可樂的“傳統、熱情”的定位相異，這對于60年代的美國年輕人極具號召力，并且控制了銷售渠道中的包裝公司，因此能夠異軍突起。百事可樂對麥當勞等快餐公司的挑戰主要是有針對性地“提供質優、價低的產品，高效、多樣的服務，并不斷創新”。都是眼光獨到、精準，策略切中要害，深合顧客心理和需求，因此能夠行之有效。

簡而言之，是消費者需求多樣化決定了百事可樂新品牌定位的存在可能，而百事洞察了這一點，之后，再通過市場營銷策劃（BBDO公司的廣告策劃），把足夠的資源投入到正確的品牌建設中去，因此樹立了與可口可樂不一樣的品牌形象，進而和可口可樂一起成為了雙寡頭，打敗了其他競爭者，如同麥當勞和肯德基一般，共同競爭，共同發展。

第三篇：市場策劃

傳承國粹精華，弘揚中醫文化

---------賀濟華中醫館桐柏路館開業

“濟華中醫館第二家醫館桐柏路館今日隆重開業了，作為鄭州的第一家中醫館，時至今日短短兩個月的時間，這是我們開的第二個醫館。”走進濟華，只見一處處都是古色古香的雕梁畫棟，一陣陣中草藥的香味撲鼻而來，令人恍然置身于古代醫館中。

而濟華中醫館總經理朱霞的話把我們拉入現實，原來這就是近兩個月來轟動業界，令群眾贊不絕口的濟華中醫館。開業界先河，社會資本試水醫療領域

12月1日，濟華中醫館桐柏路館盛大開診，這是濟華中醫館繼紅專路開業后第二家連鎖醫療機構。據了解，它是由河南省濟華中醫館有限公司投資，經鄭州市衛生部門正式批準設立，是中原首家彰顯傳統國醫特色的中醫連鎖醫療機構。

上午9時許，到賀賓朋絡繹不絕。有河南省衛生廳常務副廳長、河南省中醫藥管理局局長夏祖昌、河南省中醫藥學會王端權秘書長、鄭州市衛生局原學嶺副局長，鄭州市食品藥品監督管理局張偉東副局長、中原區衛生局馬德林局長，原鄭州市人民政府黨組成員林則田等中醫界各位名家、同仁等。

此外，還有河南聚仁中藥飲片有限公司、石家莊以嶺藥業股份有限公司、山東東阿阿膠股份有限公司、天津天士力制藥股份有限公司、天津中新藥業集團股份有限公司、北京同仁堂股份有限公司、河南省宛西制藥股份有限公司、陜西步長制藥有限公司、京都念慈菴總廠有限公司的代表也來到中醫館為桐柏路館的盛大開診祝賀。

走進醫館，只見館內有中醫養生、專家會診、健康管理、名貴藥材、滋補養生、傳統療法、針灸推拿等診室20余間，還有 80余位豫醫國師，他們都是有著幾十年臨床經驗，采用望、聞、問、切的中醫傳統和現代診療技術相結合的診療手法的老專家，該館內還設置有推拿、按摩、火罐、針灸、牽引、刮痧等傳統中醫療法。

“社會資本試水醫療領域，在被政府部門政策鼓勵的同時，也逐步被民眾所認可，鄭州西區作為各項資源匱乏的區域，中醫館布局此處，給西區居民就診看病提供了更好的選擇。”采訪中，朱霞如是說。

應運而生，眾專家交口贊譽

談起濟華中醫館的建立，正如河南省衛生廳夏祖昌常務副廳長在開業典禮上的致辭：“《河南省十二五規劃》中明確提出：“鼓勵、引導和支持社會資本舉辦中醫醫療機構，積極推動中醫門診部、中醫診所規范建設和連鎖發展，鼓勵中醫專業技術人員開辦中醫診所或個體行醫，允許企業舉辦中醫坐堂醫診所”。在這個全面推動、全方位扶持中醫中藥發展的大環境下，濟華中醫館‘應運而生’。” 同時，夏祖昌也表達了他殷切的期望：“希望濟華中醫館在今后的發展和服務中，重質量、重服務、重信譽，繼承傳統國粹，吸收現代精華，努力創造河南的品牌，全國的名牌，爭取把濟華辦成河南的同仁堂。為廣大人民群眾的健康，為宏揚中醫事業，為中原經濟區建設做出積極的貢獻！”

而河南省原衛生廳副廳長張磊教授則表示，“中醫先前不被重視，現在國家的政策明確表示了對中醫發展的支持，濟華中醫館的創立，這是順應時代的大好事，希望你們能堅持下去。”

張磊和毛德西教授還高興的共同提詩一首：“濟華醫館美如花，名義民家眾人夸，岐黃傳世藏真義，藥到病除此為家。”

而國醫大師李振華教授則醫館的管理經營提出了幾點要求：“

1、把好醫生關：做到用人謹慎。醫生要診斷心細，用藥合理;

2、把好藥材關：做到甄選地道藥材，童叟無欺;

3、把好炮制關：廠方、館方雙方面炮制，確保藥材的藥性揮發;

4、把好熬藥關：藥材熬制方法不得當，火候不到位!” 這些無不表達了老專家們對打造純中醫的醫療機構，最傳統的中醫診療服務的殷切厚望。

中醫人文 撼動全世醫界理念

“我們之所以建立中醫館，是因中醫醫術精湛，資源豐富，理論獨特，具有很高的實用價值和豐富的科學內容，它不僅越來越被國人所了解和認可，也對世界的影響越來越深刻。” 朱霞說，自上世紀80年代，中醫被越來越多的國家認可。在美國，中醫藥被列入“補充替代醫學(CAM)”的范疇。在法國已于1999年被列入國家醫療保險名單，在德國就有38個醫學院校開設針灸課，另有10個機構增設了“中國醫學”講座，德國的任何一家藥店里都可以買到中草藥。在日本，政府要求從2004年起所有的西醫院校必須開設漢方醫藥課程??

中醫的博大精深，正如夏祖昌所說：“中醫伴隨著中華民族的誕生而誕生，伴隨著中華民族繁衍而繁衍。它的不斷發展，對中華民族的繁榮昌盛功不可沒。而我們河南作為中醫藥學的重要發祥地、醫圣張仲景的故鄉，更是有責任有義務發展和傳承好祖國的傳統醫學。”

國粹精華，遭受排擠不受重視

雖然中醫如此的博大精深，但是，在現實生活中，卻往往不受重視，采訪中，記者碰到了家住金水區的張先生，他說：“孩子從小就體質差，咳嗽持續了將近兩個月，到醫院不停的驗血打針，抗生素，但是效果是越大越差。”

張先生說，有病先去醫院找西醫，似乎已經成為了大家的共識。后來沒有辦法，才找了老中醫開了兩副藥，沒想到，孩子的慢性咳嗽竟然痊愈了。”

“孩子是因為受寒引起，感冒雖然治愈了，但體內的寒氣并沒有出來。”專家說：“用溫補的藥加以調節，自然是藥到病除了。這就避免了‘頭痛治頭，腳痛醫腳’，是中醫整體理論的臨床例證。” 專家說，中醫學主要以五臟六腑為中心，以經絡聯系，它是將人處于社會和自然的大環境中來研究人體的生理病理現象，體現了從整體方面上對疾病的把握。

“中醫受到排斥，原因多種多樣。近年來，社會上對中醫不重視，這些使得西醫逐漸占據了國內醫學界的統治地位。再加上西醫在治療上比中醫顯得更直觀，效果更快，大家漸漸養成有病先找西醫的習慣思維和行為。而社會上某些科學人士對中醫的不認可態度，也導致了大眾對中醫的誤解。”

深度探索，河南首家中醫館成立

說起中醫的不受重視，朱總也是深有感觸，而這也是她創辦創辦濟華中醫館的初衷：“我是學習西醫的，一次得了頸椎疾病，找遍了省內的大醫院，都被無奈的告知，只能用中醫治療，而我在治療中發現，中醫中藥真的能治療西醫無法探及到的疾病，并且能強身健體，而從治療未病的角度上講，中醫可以從疾病初發時表現出來的亞健康狀態，經過調理就可以將其扼治。”

后來，她看到各級中醫機構的門診就醫環境和一些醫療人員的服務態度，則更和河南的傳統醫學根本不相匹配。至此要在河南創辦一家純正中醫館的念頭就更加強烈了。

在經歷多方考察和充分的準備工作后，朱霞的“濟華中醫 館”終于開業了，也迎來了鄭州市對社會資本進入醫療領域的明確支持。近日，鄭州市政府下發《關于進一步鼓勵和引導社會資本舉辦醫療機構的意見》，意見中明確指出，“支持社會資本舉辦具有國內外領先水平的醫院管理集團、區域醫療中心，開展特色診療服務的中醫(含中西醫結合和民族醫)醫療機構和精神、康復、護理、老年病、養生保健等特色專科、特需醫療服務機構及以?高、精、尖?為特點的品牌連鎖醫療機構。” 專家坐診，群眾反應熱烈

據該館負責人王勇生介紹，桐柏路館的開業，受到了廣大百姓的熱烈歡迎，預約電話幾乎被打“爆”了，工作人員加班加點地接電話為患者報名，有的患者還約到第三天甚至第四天，同時，為了更方便患者，濟華還推出了網上預約服務。

開業當日，記者看到到濟華中醫館就診的患者來來往往、絡繹不絕，“我就住在桐柏路和汝河路口，沒想到在家門口就可以看到國家級名中醫，我母親的老寒腿病有救了!”一位帶著母親到醫館看病的大姐說。

而一位則李大姐則說道：“太好了!居然這么輕松就可以預約到國家級名中醫王立忠老師!” 在門診部發現，記者發現中醫的保健功能也吸引了大批的市民，王小姐說，“我是做銷售工作的，吃飯不定時，胃就不好。我想開點中藥，調理一下身體。” “像王小姐這樣沒時間看病的亞健康人群，我們專門根據患者不同體質，配制經典膏方，熬制經典膏藥，為患者冬令進補提供康復、保健、養生服務。” 此外，朱霞還告訴記者：“針對白領和高級公務人士，我們還專門設有私人醫生為其專門服務，并為他們建立個人檔案，令其享受到尊貴養生的專職服務。”

任重道遠，傳承中醫大任

在“濟華中醫館”里，記者還看到了朱霞聘請的20多個中醫學院畢業的學生。只見他們忙來忙去，跑上跑下，為每一位患者仔細的交代著如何服藥及飲食禁忌等相關服中藥事宜。同樣，他們也很認真的向名中醫虛心的向老專家學習著，認真做著筆錄。

“中醫館的建立，讓年輕的醫生可以師承名家，這對中醫文化的弘揚，國粹精華的傳承，無疑提供了很好的一個平臺。”

朱霞說：“希望這些中醫專業的年輕人能夠投身自己的專業，也希望越來越多的年輕人從事中醫，這才是中醫不斷發揚和傳承的一個希望。”

展望未來，品牌之路業已成型

“濟華中醫館的創立在河南是首例，但其實，在廣州、昆明等地早就有民營資本介入的中醫館的創立了。”朱霞說，近年來，在上海、北京、云南、廣東等諸多大城市，中藥館早就悄然盛行。中醫藥以預防、康復，尤其是治療慢性病和老年病，甚至疑難雜癥等方面見長，在社區中具有廣泛的群眾基礎。因為受到群眾的熱烈歡迎，這些中醫館都在短短的幾年內，發展了很多分館。

同樣的，從9月21日位于鄭州市紅專路與經二路交叉口的第一家開業，到桐柏路的第二家分店的開業，朱霞也只用了兩個月，而這兩個月，已經使濟華中醫館走出了一條自己的路。

“醫館必須成為品牌，形成影響力，這不僅是給市民就醫提供更多的選擇，也是為中醫行業復興應做的努力。”如朱霞所說：“在今后的日子里，醫館將把連鎖優勢、人才優勢、服務優勢發揮出來，在中醫界樹立良好的榜樣，力爭把濟華中醫館辦成一個真正貢獻社會、造福人民的中醫館，一個全心全意為綠城市民乃至中原百姓身體健康保駕護航的中醫館！”

晚報記者 董麗敏

第四篇：市場策劃

市場策劃

工作描述：

隨著中國加入世貿組織和全球經濟一體化，我國企業正處于從執行型向決策型過渡的階段，企業競爭成為企業綜合實力的競爭，市場策劃被越來越多的企業認同。市場策劃就是從事應用科學的思維和方法，對以贏利為目的的社會經濟組織的整體活動進行系統、科學的創造構思、謀劃和設計，以期達到最佳效果的專業人士。主要工作包括：策劃目標定位、策劃診斷調查、策劃創意構想、策劃方案論證、策劃實施操作、策劃評估服務等。具體工作是：

針對企業和產品的實際情況，進行市場戰略目標體系的策劃；

研究市場的宏觀方面的信息，包括市場動態、技術發展動態、國家與地方政策變化及趨勢等，并收集產品與市場信息；

制定、規劃公司品牌策略，包括新產品的定位、營銷方案及整體設計，提升品牌銷量；負責企業形象、品牌形象、商業化包裝的策劃與管理，組織、編制大型市場規劃、設計方案，指導制作各種宣傳材料、產品說明書、銷售支持材料等。

一個企業優秀的市場策劃善于把握時代的脈搏，巧抓社會的熱點，適應公眾的需要，代表時代的精神，贏得社會的關注和支持，達到企業實現價值的目的。

核心競爭力：

知識要求：具備市場營銷、廣告、傳播或相關專業本科以上學歷，能夠獨立組織制定市場規劃、市場銷售策略、產品拓展等工作。

技能要求：有較強的市場感知能力、敏銳地把握市場動態、市場方向的能力；具備大型活動的現場管理能力，有較強的表達、理解與公關能力以及團隊合作精神。

經驗要求：具有三年以上相關職位的從業經驗。有大型項目的市場拓展和銷售工作經驗及商務談判經驗。

職業現狀：

我國的市場策劃業發端于20世紀80年代初期，最初是以點子公司的形式出現；90年代中期，國外策劃公司大批進入我國，從此策劃業告別了“點子”時代，進入專業化發展階段。現在我國的專業策劃公司已超過一萬家，從業人員達到100萬之多。但行業現狀與經濟發展的需求存在著一定的反差，一方面行業本身缺乏政策引導和規范操作，整個市場處于一種自發的較混亂態勢；另一方面企業受過系統和專業策劃培訓的人員很少，導致策劃從業人員整體素質不高，不能適應日益發展的企業經營創新的需要。策劃專業知識過硬，熟知中國國情，有策劃實戰經驗的專業策劃人員已成為市場緊缺人才。風險與回報：

市場策劃是一個系統工程的整體設計和實施，既是一個獨立的職業，也是一個滲透于社會經濟各行業的職業。當今社會，各種各樣的策劃，包括廣告策劃、營銷策劃等已有相當的市場。我們每天都能感覺到策劃大師們精心營造的美麗漩渦，且一不小心就會心甘情愿地身陷其中。知識經濟的發展，正使策劃業以其“運籌帷幄，決勝于千里之外”的魅力吸引著越來越多的年輕人。

比較知名的市場策劃年薪大都超過70萬元，薪水由底薪+產品的銷售提成組成。職業趨勢：

發展路徑：目前國內從事市場策劃的人員主要有三類：一是大專院校商務策劃、市場營銷、中文、經濟管理等專業的學生；二是從事策劃、咨詢、廣告中介等人員；三是企事業單位的營銷、企劃、公關等部門的職員及社會團體的工作人員，自由策劃人士和媒體的編輯記者等。

轉型機會：由市場策劃人員向“商務策劃師”轉變是提升自我價值和職業“含金量”的捷徑。

第五篇：市場策劃

市場營銷本專業培養具備現代經濟學和管理學理論基礎，了解本學科的理論前沿及發展動態，掌握管理、經濟、法律、國際市場營銷等方面知識，熟悉通信業務和通信新技術，具備較強的語言與文字表達、人際溝通、外語、計算機應用能力和職業適應能力,具有市場分析、市場開發、解決企業市場經營方面問題以及營銷策劃與市場分析基本能力，具有較強的文獻檢索、信息查詢、市場調查能力的綜合應用型高級專門人才。本專業學生按教學計劃修滿學分，準予畢業；符合南京郵電大學通達學院全日制本科畢業生學士學位授予條件的可授予管理學學士學位。

主要課程有：管理學原理、微觀經濟學、貨幣銀行學、財政與稅收、經濟法、通信經濟學、運籌學、統計學原理及應用、會計學、財務管理、市場營銷、現代通信技術、公共關系、網絡營銷、管理信息系統。

本專業學生繼續深造的方向是企業管理、經濟學。學生畢業后，適合在各類企業從事市場調研、市場分析、銷售談判、營銷運作、營銷策劃、商務溝通等管理和業務處理，特別是在通信運營企業從事經營分析、市場營銷、業務開發、客戶關系管理方面的工作,并且為企業制定市場營銷組合策略，進行營銷管理。

一、專業介紹市場營銷學是一門建立在經濟科學、行為科學和現代管理理論基礎之上的應用科學。是以product.price.place.promotion,簡稱4ps為研究主題的一門專業。

二、學業導航主要學習市場營銷及工商管理方面的基本理論和基本知識，受到營銷方法與技巧方面的基本訓練，具有分析和解決營銷問題的基本能力。主干學科：經濟學、工商管理。

三、發展前景市場營銷學是經濟管理類專業中比較實用的類型，在市場經濟逐步完善的今天，獨立經濟實體的企業、公司，對專業畢業生供不應求。

四、人才塑造對營銷語言很感興趣，有做推銷員的經歷，善于于他人交際，喜歡做市場調查工作，經常閱讀有關營銷方面的書，創新能力比較強，熟悉一些相關的法律法規，比如消費者權益保護法。

五、學成之后本專業培養具備管理、經濟、法律、市場營銷等方面的知識和能力的專門人才。

六、職場縱橫本專業畢業生可以從事市場調研、營銷策劃、市場開發、營銷管理、廣告策劃、推銷服務、和教學科研等工作。