第一篇：農貿市場策劃

匯金農貿市場銷售策劃方案初稿

銷售策劃方案概述

銷售策劃方案一般指項目銷售階段劃分及促銷策略怎樣安排，項目的銷售價格怎么走，如何宣傳造勢等。

一、項目銷售方案策劃所包涵內容：

（一）市場銷售方案調查

項目特性分析：本項目位于農七師新建胡楊河市紡織路以南，整合原有農貿市場，屬該地區農貿交易中心地帶，周邊小區住宅較多，但空置較多，客戶群體習慣性集中，交通較為便捷。

建筑規模與風格：項目總占地？？？總建筑面積？？

其中獨立商鋪面積？？？共？？間，一樓獨立商鋪面積為？？？共？？間，二樓獨立商鋪面積為？？？共？？？間，交易大廳面積為？？?預計？？？鋪位？？ 建筑布局和結構：整體布局呈“回”字性，框架結構。裝修和設備：建議做簡單裝修，注重防水通風工程 物業管理：建議外聘物業，統一管理。結論和建議

本地區還處于發展階段，整體人口還在集聚，本地區開發商業住宅空置較多，前期開發市場須較為謹慎。營銷手段采取:低開高走

低價開盤吸引客戶。從一樓二樓偏后位置選擇五到八間商鋪共300平米，定價5588或者5188吸引客戶，其余一樓定價在6888左右，二樓定價6168左右，同樓層價差控制在500以內，根據位置前后，面積大小實行一鋪一價。

（二）目標客戶分析

經濟背景：該地區為農七師130團，人口多為務農人員。經濟實力：一般

行業特征：5-10月為農忙季節。公司：較少

家庭：多為中老年

文化背景：初中高中以下 推廣方式：以發放宣傳單頁為主，覆蓋周邊團場（129團128團131團132團等）臨近市奎屯，克拉瑪依市，烏蘇市等。同時輔以報紙宣傳，道路路標宣傳，媒體宣傳。

媒體選擇：電視臺，報紙，團內廣播。

創意：可購置一些 農資小物品或家用小電器進行看房回禮活動贈送。物品單價控制在100元以內，主要贈送人群為有意向投資客戶或有意向推薦他人投資客戶?？稍O置抽獎活動，設置購置商鋪優惠券 一等獎：30000元代金券一名 二等獎：10000元代金券三名 三等獎：5000元代金券五名

幸運獎：小家電或農資用品共50名

此抽獎活動僅限已認購或交付定金的準客戶。兌獎日期有限制，要求必須首付付到30~50%方可折抵鋪位款

表達方式：所有活動環節須明文公示，且活動集中公開再次強調。不可與客戶爭執！

（三）價格定位

理論價格：5999~7199元 成交價格：均價為6600元

租金價格：0.88元/㎡/天

價格策略：低開高走。推出特價鋪位六間，一樓兩間，二樓四間。一樓定特價為6168元/㎡。二樓定特價為5588元/㎡。一樓東西門口鋪位定價6688起，向北主入口靠近每鋪位每平米加30元。向南入口靠近每鋪位加10元。

（四）入市

入市時機：選擇奠基儀式或開工之日隆重推出

入市姿態：前期沒有明確價格，先以特價和區間價6188~7188元/㎡試探市場情況。不可急于收特價定鋪。盡量按7188賣掉一個最好的鋪位。

（五）廣告策略

廣告的階段性劃分：前期試水，中期覆蓋，階段性調價，再次覆蓋，收尾宣傳。階段性的廣告主題：

1階段主題：新農貿市場，不同感覺不同收獲，以宣傳市場為主，不含價格 2階段主題：匯集多種商品，聚集全市人流，投資潛力無限，初期交訂，優惠多多。

3階段主題：（根據市場需求，調整價格）穩定漲價，唱漲喊高！招商開始同步進行（也可明升暗降，具體根據市場情況）

4階段主題：鋪位稀缺?？蓪⒄猩糖闆r納入。全面再次覆蓋。

5階段主題：收尾鉅惠。整合客戶資源，多方合作，開始去除庫存。

階段性的廣告創意表現：1綠色2黃色3紅色4紫色5藍色 廣告效果監控：

1階段宣傳必須達到全覆蓋，投放看鋪有禮，宣傳新市場文化，渲染新市場氣息，為開售收集人群。

2階段宣傳須達到交訂客戶達15人以上。3階段宣傳須達到交訂客戶25人以上。4階段宣傳須達到交訂客戶10人以上。同時完成招商30%。

（六）媒介策略

媒介選擇：宣傳單為主，報紙，媒體為輔。主要依靠人際口碑。軟性新聞主題：政府指導建設的農貿市場 媒介組合 報紙+團場廣播

投放頻率 宣傳單每三日發放一次，報紙一周兩次，團場內媒體每周一次 費用估算：？？？？具體對待，可平衡利弊。

（七）推廣費用

現場包裝（營銷中心：示范單位：圍板等）？？？ 印刷品（銷售文件：售樓書等）？？？ 媒介投放？？？

二、銷售策劃方案所包涵內容：

（一）銷售現場準備：區位圖，沙盤，銷售講詞，銷控表，價目表，公示信息。

（二）銷售代表培訓

（三）銷售現場管理

（四）房號銷控管理：嚴格控制，禁止銷售多鋪位對比價格選擇。

（五）銷售階段總結：

（六）銷售廣告評估

（七）客戶跟進服務：客戶信息及時填報，姓名，年齡，電話，住址，信息來源，意向鋪位，未購原因，已購鋪位及意向行業。

（八）階段性營銷方案調整

三、銷售策劃方案步驟

一、項目研究，即項目銷售市場銷售策劃方案及銷售狀況的研究，詳細分析項目的銷售狀況：購買人群：接受價位：購買理由等。

二、市場銷售方案調研，對所有競爭對手的詳細了解，所謂“知己知彼：百戰不殆”。

三、項目優劣勢分析，針對項目的銷售策劃方案狀況做詳盡的客觀分析，并找出支持理由。

四、項目再定位，根據以上調研分析，重新整合所有賣點，根據市場銷售方案需求，做項目市場銷售方案定位的調整。

五、項目銷售策劃方案思路：

（一）銷售手法的差異性。這是要與其它樓盤的營銷手法區別開來，避免盲目跟隨風。

（二）主題思想的統一性。在廣告宣傳上，不管是硬性廣告還是文字包裝，都要有一個明確而統一的主題。

一個大主題可以分解為若干個小主題，小主題內容可以不一樣，但都是為說明大主題服務的。

（三）操作手法的連貫性。首先是操作思想不能斷：前后不能自相矛盾。其次是時間上不能斷，兩次宣傳間隔的時間不能太長。

六、項目銷售策略：

（一）項目入市時機選擇

理想的入市時機：我們所說的入市時機并不是指時間概念上的時機，而是指根據自身情況和市場銷售方案狀況來決定什么時候開始進入市場銷售方案；是建到正負零就開始賣還是等到封頂再開始賣；是按部就班：調整完步伐后再賣還是急急忙忙：倉促上馬；是搶在競爭者前賣還是等人家賣完了再說等等。根據多年的經驗和教訓一個項目理想的入市姿態，一般應具備： 1：開發手續與工程進展程度應達到可售的基本要求； 2：你已經知道目標客戶是哪些人； 3：你知道你的價格適合的目標客戶；

4：你已經找出項目定位和目標客戶背景之間的諧振點；

5：已確定最具震撼力的優勢并能使項目有始至終地保持一個完整統一形象的中心主題；

6：已確定目標客戶更能接受的合理銷售方式； 7：已制定出具競爭力的入市價格策略； 8：制定合理的銷控表；

9：精打細算推廣成本后并制定有效的推廣執行方案； 10：組建一支專業銷售隊伍并擬定一個完善培訓計劃； 11：盡力完善現場氛圍；

12：你的競爭對手還在慢條斯理地等待旺市； 13：其他外部條件也很合適。

（二）項目廣告宣傳計劃

當我們確定了產品的廣告訴求點和廣告基調后，制定切實可行的廣告計劃便成為實現最終銷售目的的必要步驟。而一個可操作的完整的廣告計劃通常包括廣告周期的安排，廣告主題的安排，廣告媒體的安排和廣告預算的編排四個部分。推廣計劃應根據具體項目的不同特點，采用不同的傳播渠道與推廣手段，更要綜合各種媒體的不同優勢，充分利用時效長而針對性強的專業媒體資源，來實現廣告的最終目的：降低客戶成本，一切為了銷售！

（三）銷售部署

房地產銷售策劃方案的階段性非常強，如何把握整體沖擊力：彈性與節奏：步驟與策略調整，體現了操盤者的控制局面的能力，同時往往也決定了整體勝負。通常銷售部署應遵循的幾個原則是：保持進度與策略節奏一致——預熱期：開盤期：強銷期：保溫期；防范銷售階段性問題——如工期：質量：配套等；估算綜合成本及銷售者影響因素剖析——資金積壓、廣告推廣、稅費變化等。第四節：銷售策劃方案的原則

一、創新原則

隨著時代的發展，傳統的房地產銷售理論越來越不適應市場銷售方案的要求，更無法為當前許多房地產企業所做的種種創新探索指明方向。從目前房地產企業的大量營銷實踐來看，包括折讓：有獎銷售：先租后買：降低利率等各類措施，大多能產生更強烈：更快速的反應，能引起消費者對房產的注意，這為我們探討買方市場銷售方案條件下的營銷創新理論，提供了豐富多彩的素材和極具價值的思路。

二、資源整合原則

整合營銷是在營銷環節高度專業化分工的基礎上，通過市場銷售方案渠道，圍繞具體項目，有多個專業性營銷機構形成多種專業人才互補型：互利型的共同組織，并由其對諸如資金、智能、品牌、社會關系等房地產營銷相關要素進行整理、組合，形成合力，高效運作，從而形成從投資決策到物業銷售全過程的系統控制，并進而實現預定營銷目標的一種新型的：市場銷售方案化的房地產營銷模式，整合營銷克服了一般營銷模式“中間強、兩頭弱”的缺陷，同時避免了策劃商與銷售代理商之間各自為政、互不協調的局面。整合營銷圍繞具體項目進行資源整合，提高房地產行業內部專業化分工與協作，其優勢在于、智能互補、利益共享、風險共擔。

三、系統原則 房地產營銷策劃是一個綜合性：系統性的工程，需要在先進的營銷理論指導下運用各種營銷手段：營銷工具來實現房地產價值的兌現，實質上是一個從了解時市場銷售方案：熟知市場銷售方案到推廣市場銷售方案的過程，其中心是顧客。顧客的需求千差萬別，注定房地產營銷策劃從單一化趨向全面化，營銷服務從注重表面趨向追求內涵。它不僅要體現物業特征，還要體現市場銷售方案特征和消費習慣及發展要求，體現市場銷售方案的要求。

房地產營銷首先應從產品做起，從提高樓盤綜合素質做起，從滿足消費者的需求做起。區域細分：客戶細分：功能細分愈趨深入，人本主義思想開始體現。重視綠化：增加智能化設施：集中供熱和供飲用水：建設底層架空：錯層：大采光凸出窗臺：陽光客廳：可移動透光屋頂：自動報警系統：架設空中走廊：提供網絡服務：營造知識家園......可謂名目繁多，層出不窮，這種暗合市場銷售方案需求發展趨勢的“賣點”一經發布，就能掀起新一輪的熱銷。創新大大豐富了營銷策劃的內涵，也進一步證實、在買方市場銷售方案下，只有以人的需求為本，深入市場銷售方案：把握市場銷售方案，制定切實可行的營銷方案，才有在激烈競爭中脫穎而出的希望。

四、可操作性原則

銷售策劃方案不能脫離社會現實。策劃時一定要考慮國情：民情和民風，充分考慮操作中可能會遇到的種種困難，制定好相應的應對措施。與政府部門或權威部門合作可以大大降低操作難度，提高策劃成功率。第五節：檢驗銷售策劃方案的成果

隨著市場銷售方案競爭態勢的不斷發展，各種復雜的因素對銷售策劃方案的進行都會產生影響，有可能銷售策劃方案的初始定位已經不符合當前的現實狀況，那就必須對策劃進行重新定位。重新定位的重點仍然是遵循對于消費心理和競爭態勢的準確把握，同時對于消費需求以及市場銷售方案發展的趨勢都要有清晰、準確地判斷，如此才能保證策劃定位的穩定性，否則策劃定位的不斷變動將會影響到項目價值的實現。因此，銷售策劃方案定位或重新定位的原則都在于：保持穩定，動態調整。要做到這點，就要避免銷售策劃方案定位發生大的動蕩，也就必須依靠專業的銷售策劃方案指數評估體系，盡量使項目保持健康的銷售狀態。

第二篇：農貿市場策劃方案參考

專業市場策劃：農貿市場營運策劃案

在西部某飲食服務股份有限公司和所在地工商部門的共同努力下，橫瀝農貿市場即將在當地黃金口岸開業。如何使跨世紀的新型農貿市場既有“場”又有“市”，這是本策劃方案的出發點和歸宿點。

縱觀其原有的農貿市場，大多帶有較濃的計劃經濟時代的色彩，往往重“場”輕“市”，很難使管理者與經營者的目標一致起來，從而讓消費者“來得開心，看得舒心，買得放心”。這要求橫瀝農貿市場一開始營運，就務必解決好營運機制問題，使管理者與經營者的利益和目標一致起來，確?！皥觥笔钦w的“場”，“市”是共同的“市”。在此基礎上，樹立起全新的品牌形象，使之成為當地農貿市場的樣板，全國農貿市場的一面旗幟！

從市場的宏觀角度看，橫瀝農貿市場一方面如同一個商品，需要解決產品定位及市場營銷問題；另一方面又如同一個企業，需要解決組織建設及經營管理問題。我們只有把其當著商品精心經營、當著企業精心管理，才能解決好農貿市場的“市”與“場”的問題。

常言道：“思路決定出路”。以上論述，對搞好橫瀝農貿市場的經營與管理至關重要，希望形成市場管理領導層的共識。

農貿市場的理念及目標

橫瀝農貿市場的營運理念體現在：順應社會發展和變化的趨勢，尊重消費者生活和選擇的方式，引導經營者不斷滿足社區居民生活的需要；另一方面，倡導健康向上的生活方式，規范經營者的市場行為，不斷創造新的消費熱點和經營模式。通過管理者、經營者和消費者三方的融合互動，打造出全新的“家”的生活概念，使其“家庭成員”全贏！

經研究發現，三流農貿市場賣攤位，二流農貿市場租攤位，一流農貿市場樹品牌，超一流農貿市場創標準！因此，橫瀝農貿市場要想實現超一流農貿市場的目標，成為當地農貿市場的樣板、乃至全國農貿市場的一面旗幟，就必須在“創標準”方面有所作為。具體來說，別人有的我應有，別人沒有的我必創。其創新目標如下：

一、成為國外旅游團或外賓定點參觀的農貿市場；

二、成為統一形象識別、統一行為規范的現代農貿市場；

三、成為招攤位商、配送商和廣告商三位一體的農貿市場；

四、成為場內實賣、場外配送的實虛一體化的農貿市場；

五、成為市場監督、攤主自律和黨員帶頭的新型管理模式的農貿市場；

六、成為倡導綠色營銷、綠色消費的農貿市場；

七、成為不斷創造新的管理、經營和消費方式的農貿市場；

八、成為當地樣板、全國旗幟的農貿市場。

農貿市場的概念及賣點

當我們把自己作為消費者來看待農貿市場時，想必希望農貿市場的物資豐富、貨真價實、清潔衛生、購物便捷和服務周到等。由此可以仁者見仁，列舉不少的“希望”。如何把這些“希望”概括提升為市場概念及賣點，使之有別于其他農貿市場，滿足實施差異化競爭的需要，這是橫瀝農貿市場創造自己競爭優勢的有效途徑！

面對WTO和新經濟的挑戰，人們的生活方式不斷發生變化，市場競爭越來越強調特色性或差異化。比如，大連大打綠色環境牌，種草種出了經濟大發展；北京大打藍色科技牌，玩出了中國硅谷中關村；新疆大打白色（棉花）、黑色（石油）和紅色（蕃茄）資源牌，充分發揮了獨有資源優勢促發展。橫瀝農貿市場應借鑒上述經驗，打出自己具有“特色”的牌，以此營造出市場概念及賣點。

為了便于大眾識別、記憶和傳播，擬將橫瀝農貿市場的賣點概括為白色、綠色、黃色3張牌。其中，白色表示該市場最講清潔衛生，以誠待人，讓消費者買得特別放心；綠色表示該市場倡導健康向上的生活方式，力推綠色商品，讓消費者追趕現代時尚；黃色表示市場物品豐富，方式多樣，黃金口岸，人氣旺盛，讓消費者感受大家庭溫暖。

農貿市場的管理及設計

橫瀝農貿市場除參照當地現有的農貿市場進行管理外，還應該有所創新，實現管理的“四統一”，即統一理念、融合互動，統一規劃、分類布置，統一形象、規范識別，統一規章、民主監督。

一、管理制度的創新

（一）橫瀝農貿市場應實行契約式管理與民方式管理相結合，成立市場管理委員會自律組織。該委員會分別由物業公司、政府部門和攤主代表組成。其中，攤主代表由不同類別的攤組選舉產生，并由其擔任該攤組的小組長。攤主代表（小組長）任期為一年，經過選舉可連任。其主要職責是，向市場管理委員會或管理辦公室反映攤主的意見，向攤主傳達市場管理辦公室的要求，組織本組攤主學習或參加市場組織的各種活動，協調攤主與市場管理辦公室、消費者的關系，并以身作則起表率作用。

（二）開展民主管理活動，建立“流動衛生值日制度”。每周由不同類別的攤組選人擔任衛生值日，檢查市場清潔衛生，給市場攤主清潔衛生狀況打分；建立“自律互助制度”，凡遇到消費者投訴的事情，由事發小組的小組長或攤主代表找當事人談心，幫助其協調關系和解決問題，讓當事人認識錯誤，承擔責任，加以改正；建立“文明創優制度”，每年由不同類別的攤組推薦本組的文明攤主，經市場管理辦公室評審通過后，由市場管理委員會和市場管理辦公室向其頒發“文明創優獎”證書，并張榜公布。

（三）建立基層黨組織。視攤主黨員多少的實情，成立黨小組或黨支部，充分發揮黨員的模范帶頭作用，定期過組織生活，并開展“一幫一”創優活動。

（四）在市場管理人員中，配備一名會英語的市場導購解說員，負責接待國外旅游團或外賓，并兼任市場播音員工作。

（五）根據招配送商的情況，與配送商（社區服務公司或網絡配送公司）一同研究和擬定配送業務的管理制度，以此維護農貿市場整體形象，規范配送服務行為，確保消費者的合法權利。

二、形象識別的設計

（一）橫瀝農貿市場通過形象識別的設計，應充分展示市場營運理念、宗旨和目標，給人一種整體感和美感，從而提高其市場的知名度和美譽度，使農貿市場從“下里巴人”形象變為“陽春白雪”形象！

（二）橫瀝農貿市場內外布置、人員服裝和購物袋等，其視覺識別的標準色均與農貿市場賣點的“三色”一致，使市場的外表與內涵融為一體。通過白色、綠色、黃色的運用設計，力求達到給人一種整體感和美感，使之感受不到攤主是一個個分散的個體。

（三）市場內的攤位牌、商品牌和指示牌等，均用綠底、黃條、白字統一制作。

（四）每年統一為營業員制作5件黃色上裝，其中3件馬夾、2件T恤；向每人配發一個綠底白字的工作胸牌。

（五）市場內使用統一的購物袋。其袋統一制作為大中小3種規格的塑料薄膜袋，均采用黃底綠字或白底綠字，上面印有市場物業管理公司的標志和市場投訴電話號碼。

（六）農貿市場的配送車，按統一的設計要求進行裝點。

農貿市場的經營及特色

橫瀝農貿市場首先著力搞好零售經營，擴大社會知名度和影響力，在此基礎上，開展社區配送服務業務和網上購物配送業務；其次發揮市場擁有特定消費群的優勢，充分利用市場墻壁空間，吸引相關知名品牌廠家入場做廣告，從而既美化了購物環境，又為市場創收益；再次市場物業管理公司可設計制作一個“包裝盒”并注冊其商標，以此開發或整合當地的旅游產品，以滿足參觀市場的國外旅游團或外賓購物的需要。除此之外，還應考慮以下經營問題。

一、橫瀝農貿市場大廳進門正對的攤位，應由市場物業管公司自營。該攤位應精心設計，精心布置，并具有如下功能或經營項目：

（一）提供市場購物咨詢和參觀導游服務；

（二）經營菜譜、食譜和養花鳥等書籍，以及養身方面的文化商品；

（三）經營旅游商品或禮品。

二、整合當地最有含金量的市場資源。若橫瀝農貿市場能做好這些資源整合的文章，應該說商機無限。如果通過前述的“包裝盒”將兩者有機結合起來，使之商品成為當地的“名片”或“禮品”，想必社會效益和經濟效益將是十分可觀的。開發生產“包裝產品”，不需要投資辦廠，只將現有的資源和反映當地風光的光盤整合包裝在一起即可。該產品價廉、物美，意深、傳情，不僅當地政府官員贈送外賓送得出手，而且普通市民送外地朋友也承受得起。它不僅是橫瀝農貿市場的“名片”，也是當地人未來的“名片”。該產品的開發，不僅使我們學會辦好市場，而且還使我們學會做大市場！

三、充分發揮西部某飲食服務股份有限公司的行業優勢，通過╳╳農貿市場整合當地老字號名特食品，力爭有9個老字號入場設攤，并集中在一塊，形成老字號攤位“九條龍”的經營概念，讓老字號名特食品在現代農貿市場中煥發青春。今后，當地人都知道：“吃老字號名特食品，到橫瀝農貿市場。”

四、隨著社會信息化程度的提高，我國現已有幾千萬人上網，而且每年成倍增加。在城市里，辦公家庭網絡化逐漸興起，隨之而來的是家庭生活服務社會化。針對這一發展趨勢，橫瀝農貿市場應率先搶占市場制高點，探尋一條社區配送服務和網上購物配送的新路。在不增加人員和投資的情況下，采取虛擬聯盟的方式，通過競標邀請配送公司進入市場開展配送業務。

五、隨著生活水平的不斷提高，越來越多的消費者趨于追求綠色產品，即追求產品的安全性、健康性和無害性。鑒于此，橫瀝農貿市場應該在當地率先提出綠色營銷口號，順應“西部開發，環保先行”的大勢，喚起全社會的關注和市民的響應。據此，擬不定期地開展“綠色周日活動”，為提供綠色食品的廠家搭建一個宣傳、引導和促銷的平臺，積極倡導綠色的生活方式和消費行為。

農貿市場的宣傳及招商

橫瀝農貿市場招商成功與否，在很大程度上取決于招商前的宣傳工作是否到位。若宣傳工作到位，將使市場攤位無形增值，招商工作也隨之容易一些。為了做好宣傳工作，可考慮從以下幾個方面入手：

一、以橫瀝農貿市場籌備處的名譽與當地報紙聯合開展“市民談農貿市場”的征文活動，發動市民提建議，為招商作前期輿論鋪墊。

二、以新聞記者采訪的方式，系統報道未來的橫瀝農貿市場的經營理念和管理模式，以及市場的特色。

三、以新聞記者采訪的方式，突出報道未來的橫瀝農貿市場某一亮點：

（一）都市有了旅游新景點；

（二）綠色生活從這里開始；

（三）配送--新經濟與傳統經濟的焊點；

（四）誰在市場中做大市場；

（五）所在地有了自己的“名片”；

（六）老字號名特食品形成了一條龍；

（七）契約+自律=管理；

（八）農貿市場的紅旗將從這里升起。

……

四、在準備進行招商的前一周，應召開一次正式或非正式的新聞發布會，通過新聞媒體全面介紹橫瀝農貿市場未來的營運打算。

農貿市場的開業及其他

橫瀝農貿市場開業典禮，最好能爭取到當地旅游局在現場為其授“旅游定點”牌，以此增添開業的熱烈氣氛。

最好邀請當地分管副省市長、英國駐當地領事館領事、旅游局領導、工商局領導和所在地領導5位嘉賓，為橫瀝農貿市場開業剪彩。

邀請新聞單位記者現場采訪，進行廣泛報道。

開業典禮現場布置的橫幅、空飄，均用白底綠字、黃底綠字和綠底白字，要求與形象識別設計的標準色相一致。

向來賓贈送橫瀝農貿市場自己開發的“禮品”。其“包裝盒”均采用白、綠、黃3色進行設計和制作，強化市場賣點“三張牌”。

第三篇：市場策劃

傳承國粹精華，弘揚中醫文化

---------賀濟華中醫館桐柏路館開業

“濟華中醫館第二家醫館桐柏路館今日隆重開業了，作為鄭州的第一家中醫館，時至今日短短兩個月的時間，這是我們開的第二個醫館?！弊哌M濟華，只見一處處都是古色古香的雕梁畫棟，一陣陣中草藥的香味撲鼻而來，令人恍然置身于古代醫館中。

而濟華中醫館總經理朱霞的話把我們拉入現實，原來這就是近兩個月來轟動業界，令群眾贊不絕口的濟華中醫館。開業界先河，社會資本試水醫療領域

12月1日，濟華中醫館桐柏路館盛大開診，這是濟華中醫館繼紅專路開業后第二家連鎖醫療機構。據了解，它是由河南省濟華中醫館有限公司投資，經鄭州市衛生部門正式批準設立，是中原首家彰顯傳統國醫特色的中醫連鎖醫療機構。

上午9時許，到賀賓朋絡繹不絕。有河南省衛生廳常務副廳長、河南省中醫藥管理局局長夏祖昌、河南省中醫藥學會王端權秘書長、鄭州市衛生局原學嶺副局長，鄭州市食品藥品監督管理局張偉東副局長、中原區衛生局馬德林局長，原鄭州市人民政府黨組成員林則田等中醫界各位名家、同仁等。

此外，還有河南聚仁中藥飲片有限公司、石家莊以嶺藥業股份有限公司、山東東阿阿膠股份有限公司、天津天士力制藥股份有限公司、天津中新藥業集團股份有限公司、北京同仁堂股份有限公司、河南省宛西制藥股份有限公司、陜西步長制藥有限公司、京都念慈菴總廠有限公司的代表也來到中醫館為桐柏路館的盛大開診祝賀。

走進醫館，只見館內有中醫養生、專家會診、健康管理、名貴藥材、滋補養生、傳統療法、針灸推拿等診室20余間，還有 80余位豫醫國師，他們都是有著幾十年臨床經驗，采用望、聞、問、切的中醫傳統和現代診療技術相結合的診療手法的老專家，該館內還設置有推拿、按摩、火罐、針灸、牽引、刮痧等傳統中醫療法。

“社會資本試水醫療領域，在被政府部門政策鼓勵的同時，也逐步被民眾所認可，鄭州西區作為各項資源匱乏的區域，中醫館布局此處，給西區居民就診看病提供了更好的選擇?！辈稍L中，朱霞如是說。

應運而生，眾專家交口贊譽

談起濟華中醫館的建立，正如河南省衛生廳夏祖昌常務副廳長在開業典禮上的致辭：“《河南省十二五規劃》中明確提出：“鼓勵、引導和支持社會資本舉辦中醫醫療機構，積極推動中醫門診部、中醫診所規范建設和連鎖發展，鼓勵中醫專業技術人員開辦中醫診所或個體行醫，允許企業舉辦中醫坐堂醫診所”。在這個全面推動、全方位扶持中醫中藥發展的大環境下，濟華中醫館‘應運而生’?！?同時，夏祖昌也表達了他殷切的期望：“希望濟華中醫館在今后的發展和服務中，重質量、重服務、重信譽，繼承傳統國粹，吸收現代精華，努力創造河南的品牌，全國的名牌，爭取把濟華辦成河南的同仁堂。為廣大人民群眾的健康，為宏揚中醫事業，為中原經濟區建設做出積極的貢獻！”

而河南省原衛生廳副廳長張磊教授則表示，“中醫先前不被重視，現在國家的政策明確表示了對中醫發展的支持，濟華中醫館的創立，這是順應時代的大好事，希望你們能堅持下去?！?/p>

張磊和毛德西教授還高興的共同提詩一首：“濟華醫館美如花，名義民家眾人夸，岐黃傳世藏真義，藥到病除此為家?！?/p>

而國醫大師李振華教授則醫館的管理經營提出了幾點要求：“

1、把好醫生關：做到用人謹慎。醫生要診斷心細，用藥合理;

2、把好藥材關：做到甄選地道藥材，童叟無欺;

3、把好炮制關：廠方、館方雙方面炮制，確保藥材的藥性揮發;

4、把好熬藥關：藥材熬制方法不得當，火候不到位!” 這些無不表達了老專家們對打造純中醫的醫療機構，最傳統的中醫診療服務的殷切厚望。

中醫人文 撼動全世醫界理念

“我們之所以建立中醫館，是因中醫醫術精湛，資源豐富，理論獨特，具有很高的實用價值和豐富的科學內容，它不僅越來越被國人所了解和認可，也對世界的影響越來越深刻?！?朱霞說，自上世紀80年代，中醫被越來越多的國家認可。在美國，中醫藥被列入“補充替代醫學(CAM)”的范疇。在法國已于1999年被列入國家醫療保險名單，在德國就有38個醫學院校開設針灸課，另有10個機構增設了“中國醫學”講座，德國的任何一家藥店里都可以買到中草藥。在日本，政府要求從2004年起所有的西醫院校必須開設漢方醫藥課程??

中醫的博大精深，正如夏祖昌所說：“中醫伴隨著中華民族的誕生而誕生，伴隨著中華民族繁衍而繁衍。它的不斷發展，對中華民族的繁榮昌盛功不可沒。而我們河南作為中醫藥學的重要發祥地、醫圣張仲景的故鄉，更是有責任有義務發展和傳承好祖國的傳統醫學?！?/p>

國粹精華，遭受排擠不受重視

雖然中醫如此的博大精深，但是，在現實生活中，卻往往不受重視，采訪中，記者碰到了家住金水區的張先生，他說：“孩子從小就體質差，咳嗽持續了將近兩個月，到醫院不停的驗血打針，抗生素，但是效果是越大越差?！?/p>

張先生說，有病先去醫院找西醫，似乎已經成為了大家的共識。后來沒有辦法，才找了老中醫開了兩副藥，沒想到，孩子的慢性咳嗽竟然痊愈了?！?/p>

“孩子是因為受寒引起，感冒雖然治愈了，但體內的寒氣并沒有出來?！睂＜艺f：“用溫補的藥加以調節，自然是藥到病除了。這就避免了‘頭痛治頭，腳痛醫腳’，是中醫整體理論的臨床例證?！?專家說，中醫學主要以五臟六腑為中心，以經絡聯系，它是將人處于社會和自然的大環境中來研究人體的生理病理現象，體現了從整體方面上對疾病的把握。

“中醫受到排斥，原因多種多樣。近年來，社會上對中醫不重視，這些使得西醫逐漸占據了國內醫學界的統治地位。再加上西醫在治療上比中醫顯得更直觀，效果更快，大家漸漸養成有病先找西醫的習慣思維和行為。而社會上某些科學人士對中醫的不認可態度，也導致了大眾對中醫的誤解?！?/p>

深度探索，河南首家中醫館成立

說起中醫的不受重視，朱總也是深有感觸，而這也是她創辦創辦濟華中醫館的初衷：“我是學習西醫的，一次得了頸椎疾病，找遍了省內的大醫院，都被無奈的告知，只能用中醫治療，而我在治療中發現，中醫中藥真的能治療西醫無法探及到的疾病，并且能強身健體，而從治療未病的角度上講，中醫可以從疾病初發時表現出來的亞健康狀態，經過調理就可以將其扼治。”

后來，她看到各級中醫機構的門診就醫環境和一些醫療人員的服務態度，則更和河南的傳統醫學根本不相匹配。至此要在河南創辦一家純正中醫館的念頭就更加強烈了。

在經歷多方考察和充分的準備工作后，朱霞的“濟華中醫 館”終于開業了，也迎來了鄭州市對社會資本進入醫療領域的明確支持。近日，鄭州市政府下發《關于進一步鼓勵和引導社會資本舉辦醫療機構的意見》，意見中明確指出，“支持社會資本舉辦具有國內外領先水平的醫院管理集團、區域醫療中心，開展特色診療服務的中醫(含中西醫結合和民族醫)醫療機構和精神、康復、護理、老年病、養生保健等特色?？?、特需醫療服務機構及以?高、精、尖?為特點的品牌連鎖醫療機構?！?專家坐診，群眾反應熱烈

據該館負責人王勇生介紹，桐柏路館的開業，受到了廣大百姓的熱烈歡迎，預約電話幾乎被打“爆”了，工作人員加班加點地接電話為患者報名，有的患者還約到第三天甚至第四天，同時，為了更方便患者，濟華還推出了網上預約服務。

開業當日，記者看到到濟華中醫館就診的患者來來往往、絡繹不絕，“我就住在桐柏路和汝河路口，沒想到在家門口就可以看到國家級名中醫，我母親的老寒腿病有救了!”一位帶著母親到醫館看病的大姐說。

而一位則李大姐則說道：“太好了!居然這么輕松就可以預約到國家級名中醫王立忠老師!” 在門診部發現，記者發現中醫的保健功能也吸引了大批的市民，王小姐說，“我是做銷售工作的，吃飯不定時，胃就不好。我想開點中藥，調理一下身體。” “像王小姐這樣沒時間看病的亞健康人群，我們專門根據患者不同體質，配制經典膏方，熬制經典膏藥，為患者冬令進補提供康復、保健、養生服務?！?此外，朱霞還告訴記者：“針對白領和高級公務人士，我們還專門設有私人醫生為其專門服務，并為他們建立個人檔案，令其享受到尊貴養生的專職服務。”

任重道遠，傳承中醫大任

在“濟華中醫館”里，記者還看到了朱霞聘請的20多個中醫學院畢業的學生。只見他們忙來忙去，跑上跑下，為每一位患者仔細的交代著如何服藥及飲食禁忌等相關服中藥事宜。同樣，他們也很認真的向名中醫虛心的向老專家學習著，認真做著筆錄。

“中醫館的建立，讓年輕的醫生可以師承名家，這對中醫文化的弘揚，國粹精華的傳承，無疑提供了很好的一個平臺?！?/p>

朱霞說：“希望這些中醫專業的年輕人能夠投身自己的專業，也希望越來越多的年輕人從事中醫，這才是中醫不斷發揚和傳承的一個希望?！?/p>

展望未來，品牌之路業已成型

“濟華中醫館的創立在河南是首例，但其實，在廣州、昆明等地早就有民營資本介入的中醫館的創立了?！敝煜颊f，近年來，在上海、北京、云南、廣東等諸多大城市，中藥館早就悄然盛行。中醫藥以預防、康復，尤其是治療慢性病和老年病，甚至疑難雜癥等方面見長，在社區中具有廣泛的群眾基礎。因為受到群眾的熱烈歡迎，這些中醫館都在短短的幾年內，發展了很多分館。

同樣的，從9月21日位于鄭州市紅專路與經二路交叉口的第一家開業，到桐柏路的第二家分店的開業，朱霞也只用了兩個月，而這兩個月，已經使濟華中醫館走出了一條自己的路。

“醫館必須成為品牌，形成影響力，這不僅是給市民就醫提供更多的選擇，也是為中醫行業復興應做的努力。”如朱霞所說：“在今后的日子里，醫館將把連鎖優勢、人才優勢、服務優勢發揮出來，在中醫界樹立良好的榜樣，力爭把濟華中醫館辦成一個真正貢獻社會、造福人民的中醫館，一個全心全意為綠城市民乃至中原百姓身體健康保駕護航的中醫館！”

晚報記者 董麗敏

第四篇：市場策劃

市場策劃

工作描述：

隨著中國加入世貿組織和全球經濟一體化，我國企業正處于從執行型向決策型過渡的階段，企業競爭成為企業綜合實力的競爭，市場策劃被越來越多的企業認同。市場策劃就是從事應用科學的思維和方法，對以贏利為目的的社會經濟組織的整體活動進行系統、科學的創造構思、謀劃和設計，以期達到最佳效果的專業人士。主要工作包括：策劃目標定位、策劃診斷調查、策劃創意構想、策劃方案論證、策劃實施操作、策劃評估服務等。具體工作是：

針對企業和產品的實際情況，進行市場戰略目標體系的策劃；

研究市場的宏觀方面的信息，包括市場動態、技術發展動態、國家與地方政策變化及趨勢等，并收集產品與市場信息；

制定、規劃公司品牌策略，包括新產品的定位、營銷方案及整體設計，提升品牌銷量；負責企業形象、品牌形象、商業化包裝的策劃與管理，組織、編制大型市場規劃、設計方案，指導制作各種宣傳材料、產品說明書、銷售支持材料等。

一個企業優秀的市場策劃善于把握時代的脈搏，巧抓社會的熱點，適應公眾的需要，代表時代的精神，贏得社會的關注和支持，達到企業實現價值的目的。

核心競爭力：

知識要求：具備市場營銷、廣告、傳播或相關專業本科以上學歷，能夠獨立組織制定市場規劃、市場銷售策略、產品拓展等工作。

技能要求：有較強的市場感知能力、敏銳地把握市場動態、市場方向的能力；具備大型活動的現場管理能力，有較強的表達、理解與公關能力以及團隊合作精神。

經驗要求：具有三年以上相關職位的從業經驗。有大型項目的市場拓展和銷售工作經驗及商務談判經驗。

職業現狀：

我國的市場策劃業發端于20世紀80年代初期，最初是以點子公司的形式出現；90年代中期，國外策劃公司大批進入我國，從此策劃業告別了“點子”時代，進入專業化發展階段?，F在我國的專業策劃公司已超過一萬家，從業人員達到100萬之多。但行業現狀與經濟發展的需求存在著一定的反差，一方面行業本身缺乏政策引導和規范操作，整個市場處于一種自發的較混亂態勢；另一方面企業受過系統和專業策劃培訓的人員很少，導致策劃從業人員整體素質不高，不能適應日益發展的企業經營創新的需要。策劃專業知識過硬，熟知中國國情，有策劃實戰經驗的專業策劃人員已成為市場緊缺人才。風險與回報：

市場策劃是一個系統工程的整體設計和實施，既是一個獨立的職業，也是一個滲透于社會經濟各行業的職業。當今社會，各種各樣的策劃，包括廣告策劃、營銷策劃等已有相當的市場。我們每天都能感覺到策劃大師們精心營造的美麗漩渦，且一不小心就會心甘情愿地身陷其中。知識經濟的發展，正使策劃業以其“運籌帷幄，決勝于千里之外”的魅力吸引著越來越多的年輕人。

比較知名的市場策劃年薪大都超過70萬元，薪水由底薪+產品的銷售提成組成。職業趨勢：

發展路徑：目前國內從事市場策劃的人員主要有三類：一是大專院校商務策劃、市場營銷、中文、經濟管理等專業的學生；二是從事策劃、咨詢、廣告中介等人員；三是企事業單位的營銷、企劃、公關等部門的職員及社會團體的工作人員，自由策劃人士和媒體的編輯記者等。

轉型機會：由市場策劃人員向“商務策劃師”轉變是提升自我價值和職業“含金量”的捷徑。

第五篇：市場策劃

市場營銷本專業培養具備現代經濟學和管理學理論基礎，了解本學科的理論前沿及發展動態，掌握管理、經濟、法律、國際市場營銷等方面知識，熟悉通信業務和通信新技術，具備較強的語言與文字表達、人際溝通、外語、計算機應用能力和職業適應能力,具有市場分析、市場開發、解決企業市場經營方面問題以及營銷策劃與市場分析基本能力，具有較強的文獻檢索、信息查詢、市場調查能力的綜合應用型高級專門人才。本專業學生按教學計劃修滿學分，準予畢業；符合南京郵電大學通達學院全日制本科畢業生學士學位授予條件的可授予管理學學士學位。

主要課程有：管理學原理、微觀經濟學、貨幣銀行學、財政與稅收、經濟法、通信經濟學、運籌學、統計學原理及應用、會計學、財務管理、市場營銷、現代通信技術、公共關系、網絡營銷、管理信息系統。

本專業學生繼續深造的方向是企業管理、經濟學。學生畢業后，適合在各類企業從事市場調研、市場分析、銷售談判、營銷運作、營銷策劃、商務溝通等管理和業務處理，特別是在通信運營企業從事經營分析、市場營銷、業務開發、客戶關系管理方面的工作,并且為企業制定市場營銷組合策略，進行營銷管理。

一、專業介紹市場營銷學是一門建立在經濟科學、行為科學和現代管理理論基礎之上的應用科學。是以product.price.place.promotion,簡稱4ps為研究主題的一門專業。

二、學業導航主要學習市場營銷及工商管理方面的基本理論和基本知識，受到營銷方法與技巧方面的基本訓練，具有分析和解決營銷問題的基本能力。主干學科：經濟學、工商管理。

三、發展前景市場營銷學是經濟管理類專業中比較實用的類型，在市場經濟逐步完善的今天，獨立經濟實體的企業、公司，對專業畢業生供不應求。

四、人才塑造對營銷語言很感興趣，有做推銷員的經歷，善于于他人交際，喜歡做市場調查工作，經常閱讀有關營銷方面的書，創新能力比較強，熟悉一些相關的法律法規，比如消費者權益保護法。

五、學成之后本專業培養具備管理、經濟、法律、市場營銷等方面的知識和能力的專門人才。

六、職場縱橫本專業畢業生可以從事市場調研、營銷策劃、市場開發、營銷管理、廣告策劃、推銷服務、和教學科研等工作。