第一篇：競聘材料(市場策劃)

競聘崗位：肉制品事業部市場部---市場策劃員

競 聘 材 料

尊敬的游總及各位領導：

你們好！

我叫王大偉，24歲，大學專科學歷，2003年畢業于河南大學廣告系。競聘的是肉制品事業部市場部“市場策劃員”崗位。我分個人經歷、對崗位的認識、工作思路、對自身的認識四個部分，向各位領導做以下匯報：

一、個人經歷

2000年到2003年就讀于河南大學廣告系。

2003年12月，我有幸進入雙匯集團銷售公司市場部，在領導的關懷和同事的幫助下，憑借自己的努力，先后主要參與了臺灣烤香腸上市推廣、銷售公司2004年廣告投放計劃等市場部主要工作。前期的努力使我迅速提高，也得到了領導的認可，從3月份開始，我主要負責全國各銷售分公司的市場調查及市場督導工作，期間又從事新產品（金雙匯、開心魚、玉米熱狗腸）市場推廣、組織實施“五一”新產品推廣人員促銷等市場部重大活動。

1、三年大學生活，不僅奠定了豐富的營銷、廣告理論知識，更賦予了我自信、樂觀、誠信等最基本的做人品質；

2、從臺灣烤香腸到玉米熱狗腸上市推廣，再到“五一”人員促銷，讓我積累了豐富的新產品推廣經驗，都將對我今后的工作大有裨益；

3、負責市場調查、市場督導的7個月時間，使我具備了市場調查、信息分析、渠道開發、客戶管理、價格控制、競爭認識的能力；

4、銷售公司市場部的工作經歷，培養了我作為“雙匯人”的強烈自豪感，使我具備了認真負責、高度敬業的工作精神；而營銷理論知識與工作經驗的結合，使我具備各種營銷活動整體上相互支持、相互配合的能力，也讓我今天有實力和能力，競聘“市場策劃員”這個重要崗位。

二、對“市場策劃員”崗位的認識

總體來講，市場策劃員就是市場活動中的總調度，就是從產品、價格、渠道、促銷、廣告宣傳等方面，立足自身實際和競爭形勢，通過系統的、策

1略的營銷組合，達到調配自身、市場、客戶等各種資源，為達到營銷目的服務。具體地說，市場策劃員要做好以下幾個角色：

信息分析專家：沒有調查就沒有發言權，而調查之后不進行科學的分析同樣沒有發言權，因此，從海量的信息中找到事實真相，是市場策劃員的必要條件之一。

市場營銷專家：市場策劃活動是系統的、策略的活動，需要嚴格立足實際，在產品、價格、渠道、促銷等營銷各要素之間建立客戶的、系統的銜接和聯系，以達到各環節之間相互配合、相互促進的目的，才可能達到營銷方案的目的，獲得整個營銷活動的成功。

品牌經營專家：廣告宣傳是市場策劃的重要內容之一，雖然廣告投入有它直接的目的，但我們必須把廣告宣傳作為對品牌的經營來對待，以獲得長遠的市場收益。相信系統的專業知識，將使我具備這方面的獨特優勢。

創新者和實踐者：市場在發展、在變化，要求我們必須創新思維、大膽實踐，才能發揮出最大的功效。

執行者和組織者：肉制品事業部市場部不但要做好集團公司的營銷戰略的執行者，同時要協調、調配各種資源，組織實施本事業部的營銷策略，因此，市場策劃員還要做一個優秀的組織者。

三、工作思路

市場策劃不是空中樓閣，更不是營銷理論的堆砌，立足目前肉制品市場實際，我認為我們的最終目的，必然要回歸到銷量、結構、利潤等銷售指標上，因此，市場策劃員要做好以下方面的工作：

1、緊跟市場實際，科學設計市場推廣計劃與費用預算；

不斷變化的市場實際，是市場策劃不變的基礎，我們只有緊跟市場發展的步伐，無論年度計劃還是階段性計劃，都真正做到“事前有計劃、事中有控制、事后有總結”，保證推廣計劃的科學性。

根據事業部的發展策略，在費用總體預算上，市場推廣方面向新產品傾斜，兼顧高檔產品，在廣告宣傳方面，緊密配合新產品推廣、高檔產品促銷，側重于對終端、消費者的投入，利用宣傳與促銷實現與消費者的溝通、交流。

2、分析市場機會，差異化營銷，加速推廣新產品，拓展新市場；

基于不斷深化的市場細分，分析不同的區域、不同的消費特點，發現新的消費需求，在消費需求差異的基礎上進行營銷的差異化，根據需求量身打造產品口味、包裝、規格，進而結合產品、消費、區域、競爭等特點，選擇銷售渠道，設計價格體系，制訂實施推廣、宣傳策略。通過這一系列的活動，做大做強“明星類”新產品，不斷創造出新的市場。

3、把握肉制品發展趨勢，及時分析市場需求，圍繞渠道、客戶價值推廣低溫產品，積極調整產品結構；

低溫產品代表著肉制品發展方向，而低溫產品區域性強、貨架期短，銷售渠道也復雜多樣，對市場推廣策劃也提出了更高的要求。

根據國外低溫產品的發展經驗，我們在做好常規渠道低溫推進的同時，尤其要重視酒店、大型快餐連鎖、部隊、空港等特殊渠道以及關聯的特殊客戶，圍繞他們特殊的價值需求，有針對性地進行開發推廣策劃工作，使渠道、客戶成為我們的利益共同體，推動我們的產品快速發展。

低溫產品推廣策劃的最終目的，不僅是短期內銷量的提升，更在于占領行業發展的制高點，引領行業發展防線，因此，率先占據特殊渠道、特殊客戶等市場資源，非常符合我們引領市場、提升銷量的戰略、戰術需要。

4、延長原有高檔產品的生命周期，增強其對企業貢獻利潤的能力，調整產品結構；

原有產品市場發展相對成熟，市場基礎、消費基礎相對較好，需要的投入較少，尤其是銷量基數大、盈利能力強的“金牛類”產品。比如王中王，年銷量近20萬噸，拉動主業、輔業利潤近4個億，延長其生命周期，是我們實現銷量、利潤雙豐收的關鍵。

延長產品生命周期有很多種方式，比如改進產品、增加規格、更換包裝、擴大區域、拓展渠道等等，關鍵在于用最少的投入，獲得最大的收益。就王中王來說，延長其生命周期主要做好擴大銷售區域，實施“進店下鄉工程”，預備借助事業部市場重心下沉、網絡下沉的契機，讓王中王走向廣大鄉村。

另外，對原有產品中盈利能力差、銷量小，且推廣困難的“狗類”產品，在市場策劃中應予以擯棄，以集中資源，調整產品結構比例。

5、配合品牌經營戰略，完成廣告宣傳的直接目的，實現廣告與新產品推廣、高檔產品推進、促銷之間的對接；

肉制品事業部的廣告活動必須具備直接的功能——促進銷售，達到這個目的要做到“一個提煉、三種分析、兩個組合”，即：提煉產品賣點，分析媒體、消費者、市場，組合媒介、廣告信息，從而解決廣告活動中“說什么、為什么這么說、怎么說”這三個最關鍵的問題。

但如果廣告僅僅達到促進銷售的目的，那么至少浪費了一半的廣告費，廣告活動必須歸屬于對品牌的經營，即把對雙匯品牌核心價值的傳播，貫穿到事業部市場部整個廣告宣傳活動之中去。

6、靈活運作促銷，把促銷當作一種策略，一種與消費者溝通的方式； 促銷不僅是一種手段，更重要的是一種策略，是與消費者直接溝通的一種方式。我已經積累了這方面的成功經驗，“五一”期間，在銷售公司游總的直接部署下，我主要參與并全程監控了“新品推廣人員促銷”。活動非常成功，不僅宣傳了產品，樹立了雙匯良好的品牌形象，并真正做到了與消費者面對面的互動與溝通，而成本只有20萬元左右。在今后的市場策劃工作中，我將采取更多更靈活的方式，進一步推廣這種促銷形式。

四、競聘“市場策劃員”崗位，我對自身的認識

1、三年大學生活，不僅奠定了豐富的營銷、廣告理論知識，更賦予了我自信、樂觀、誠信等最基本的做人品質；

2、從臺灣烤香腸到玉米熱狗腸上市推廣，再到“五一”人員促銷，讓我積累了豐富的新產品推廣經驗，都將對我今后的工作大有裨益；

3、負責市場調查、市場督導的7個月時間，使我具備了市場調查、信息分析、渠道開發、客戶管理、價格控制、競爭認識的能力；

4、銷售公司市場部的工作經歷，培養了我作為“雙匯人”的強烈自豪感，使我具備了認真負責、高度敬業的工作精神；而營銷理論知識與工作經驗的結合，使我具備各種營銷活動整體上相互支持、相互配合的能力，也讓我今天有實力和能力，競聘“市場策劃員”這個重要崗位。

同時，必須負責地說，我缺乏肉制品一線銷售的工作經歷，但如果我競聘成功，我將在工作中與銷售部同事、市場一線業務人員充分結合，發揮優

勢、揚長補短，做好“市場策劃員”本職工作，保質保量完成領導交辦的各項工作。

以上是我的競聘匯報，非常感謝各位領導給我一個展示自己的機會。祝各位領導身體健康、工作順利！

競聘人：王大偉

2004年10月9日

第二篇：市場策劃員競聘演講稿

尊敬的各位領導，各位同事：

大家好！

感謝公司給我這次競聘上崗的機會，我叫xxxx，畢業于xxxx學院市場營銷專業。我競聘的崗位是市場中心市場策劃員職位，之所以競聘這個職位，是因為我有以下幾個優勢：

1． 市場營銷的學習經歷和近1年的駐外營銷實踐讓我更深刻了解市場和消費者需求。

2． 對活動策劃有自己獨特見解，著有論文《電力工業游營銷》闡述電力企業的營銷策劃.《城市營銷新論》舉例淄博市如何塑造城市品牌，闡述自己觀點。《地方乳業如何突圍》從營銷角度分析城市型乳品企業的競爭策略。以上文章中國管理傳播網，中國制造業在線，中國食品網，中國乳品信息網均有收錄與轉載。

3． 有一定寫作專長，能快速提煉出產品賣點組織成語言變成消費者能夠理解的語言宣傳出去。

4． 自學相關品牌運作技巧，策劃技巧，有一定針對市場策劃的基礎功底。

下面我從4個方面闡述我的觀點

一、對競聘崗位的認識和理解

市場策劃就是產品定位市場定位產品建設，而銷售就是銷售，策劃要結合銷售才能做強，相信我在濰坊市場一年的市場一線工作經歷會給今后市場策劃工作帶來幫助。（附頁：個人總結的濰坊市場乳品企業競爭現狀）我對本職位的理解是主要有以下四個方面：

1、配合制訂銷售公司廣告宣傳、產品促銷計劃；廣告宣傳、產品促銷和品牌活動的效果。

2、組織實施社區，商超新產品推廣和活動策劃。

3、協調并解決促銷過程中出現的問題。

4、對消費者及競爭對手研究，制定相應解決方案。

二、對市場中心策劃現狀客觀認識和評價

注重促銷，缺乏消費引導。外地市場品牌宣傳力度不夠，沒有融入本地化的元素，不容易被外地市場消費者心理上接受。個人認為

1、在基地性市場減少促銷力度，以推廣高利潤產品為主，同時利用媒體與地面的推廣工作作好消費引導，引導消費公司優勢產品、酸奶產品等品類上。市場中心制訂策略很好，具體到基層執行層面沒有發揮到很好效果，下一步重點工作應主抓執行力和過程監控。

2、在外地市場品牌知名度不高的情況下，以促銷和消費引導相結合的方式。例如宣傳專家對酸奶的高度評價，聯合國公布的十大健康食品之一，針對性的打擊地方競爭對手的無酸奶領域，滲透挖取對手用戶提升自己奶量。濰坊市場我做過調研，時間4周，通過對12個奶點的試點，酸奶產品主推宣傳，7個奶點酸奶品類4周后酸奶銷量較4周前提升50%。可見差異化推廣能起到很好的效果。

三、工作后目標；計劃、措施，日常管理。

競聘上崗后工作目標是在營銷戰略的指導下，管理控制品類構成，優化推廣結構，增強產品的競爭力，保證新產品順利成長，老產品持續穩定增長。

計劃措施：上崗后通過促銷活動中出現問題，總結經驗，改進現有流程體系，著重做目標的跟進工作，提升執行力。通過制定嚴格的活動過程監控流程，保證各項活動執行到位，效果最大化。

日常管理：通過外出市場調研對新產品開發方向提供依據，協調公司內部關系保證社區，商超活動順利進行。制定策劃，推廣方案配合銷售部宣傳銷售。

四、競聘崗位個人分析

優勢：

1．對市場營銷策劃有很高的熱情，有持續學習的熱情

2．有本公司營銷實戰基礎，了解外地市場現狀和消費者想法

3．重視團隊協作，有一定溝通協調能力

4．善于理性分析，能對市場現狀提出相應解決方案

5．執行力強

劣勢：

1．辦公自動化軟件運用不熟練

2．對數字數據敏感度不夠

3．沒有品牌，策劃，調研方面實戰經驗

4．過于固執己見

5．對商超，酒店，零店渠道了解不全面

如果競聘成功我會盡快適應市場中心新環境的要求，迅速進入工作狀態，加強本部門業務學習，認真完成領導安排的工作。對本職位創新工作方法，不辜負領導對我的期望。如果竟聘不成功，那說明我還有不足之處，我會認真總結不斷努力，了解自身的差距，在今后照樣會盡職盡責，努力學習，勤奮工作，有機會我還會站在這里。

第三篇：市場策劃

傳承國粹精華，弘揚中醫文化

---------賀濟華中醫館桐柏路館開業

“濟華中醫館第二家醫館桐柏路館今日隆重開業了，作為鄭州的第一家中醫館，時至今日短短兩個月的時間，這是我們開的第二個醫館。”走進濟華，只見一處處都是古色古香的雕梁畫棟，一陣陣中草藥的香味撲鼻而來，令人恍然置身于古代醫館中。

而濟華中醫館總經理朱霞的話把我們拉入現實，原來這就是近兩個月來轟動業界，令群眾贊不絕口的濟華中醫館。開業界先河，社會資本試水醫療領域

12月1日，濟華中醫館桐柏路館盛大開診，這是濟華中醫館繼紅專路開業后第二家連鎖醫療機構。據了解，它是由河南省濟華中醫館有限公司投資，經鄭州市衛生部門正式批準設立，是中原首家彰顯傳統國醫特色的中醫連鎖醫療機構。

上午9時許，到賀賓朋絡繹不絕。有河南省衛生廳常務副廳長、河南省中醫藥管理局局長夏祖昌、河南省中醫藥學會王端權秘書長、鄭州市衛生局原學嶺副局長，鄭州市食品藥品監督管理局張偉東副局長、中原區衛生局馬德林局長，原鄭州市人民政府黨組成員林則田等中醫界各位名家、同仁等。

此外，還有河南聚仁中藥飲片有限公司、石家莊以嶺藥業股份有限公司、山東東阿阿膠股份有限公司、天津天士力制藥股份有限公司、天津中新藥業集團股份有限公司、北京同仁堂股份有限公司、河南省宛西制藥股份有限公司、陜西步長制藥有限公司、京都念慈菴總廠有限公司的代表也來到中醫館為桐柏路館的盛大開診祝賀。

走進醫館，只見館內有中醫養生、專家會診、健康管理、名貴藥材、滋補養生、傳統療法、針灸推拿等診室20余間，還有 80余位豫醫國師，他們都是有著幾十年臨床經驗，采用望、聞、問、切的中醫傳統和現代診療技術相結合的診療手法的老專家，該館內還設置有推拿、按摩、火罐、針灸、牽引、刮痧等傳統中醫療法。

“社會資本試水醫療領域，在被政府部門政策鼓勵的同時，也逐步被民眾所認可，鄭州西區作為各項資源匱乏的區域，中醫館布局此處，給西區居民就診看病提供了更好的選擇。”采訪中，朱霞如是說。

應運而生，眾專家交口贊譽

談起濟華中醫館的建立，正如河南省衛生廳夏祖昌常務副廳長在開業典禮上的致辭：“《河南省十二五規劃》中明確提出：“鼓勵、引導和支持社會資本舉辦中醫醫療機構，積極推動中醫門診部、中醫診所規范建設和連鎖發展，鼓勵中醫專業技術人員開辦中醫診所或個體行醫，允許企業舉辦中醫坐堂醫診所”。在這個全面推動、全方位扶持中醫中藥發展的大環境下，濟華中醫館‘應運而生’。” 同時，夏祖昌也表達了他殷切的期望：“希望濟華中醫館在今后的發展和服務中，重質量、重服務、重信譽，繼承傳統國粹，吸收現代精華，努力創造河南的品牌，全國的名牌，爭取把濟華辦成河南的同仁堂。為廣大人民群眾的健康，為宏揚中醫事業，為中原經濟區建設做出積極的貢獻！”

而河南省原衛生廳副廳長張磊教授則表示，“中醫先前不被重視，現在國家的政策明確表示了對中醫發展的支持，濟華中醫館的創立，這是順應時代的大好事，希望你們能堅持下去。”

張磊和毛德西教授還高興的共同提詩一首：“濟華醫館美如花，名義民家眾人夸，岐黃傳世藏真義，藥到病除此為家。”

而國醫大師李振華教授則醫館的管理經營提出了幾點要求：“

1、把好醫生關：做到用人謹慎。醫生要診斷心細，用藥合理;

2、把好藥材關：做到甄選地道藥材，童叟無欺;

3、把好炮制關：廠方、館方雙方面炮制，確保藥材的藥性揮發;

4、把好熬藥關：藥材熬制方法不得當，火候不到位!” 這些無不表達了老專家們對打造純中醫的醫療機構，最傳統的中醫診療服務的殷切厚望。

中醫人文 撼動全世醫界理念

“我們之所以建立中醫館，是因中醫醫術精湛，資源豐富，理論獨特，具有很高的實用價值和豐富的科學內容，它不僅越來越被國人所了解和認可，也對世界的影響越來越深刻。” 朱霞說，自上世紀80年代，中醫被越來越多的國家認可。在美國，中醫藥被列入“補充替代醫學(CAM)”的范疇。在法國已于1999年被列入國家醫療保險名單，在德國就有38個醫學院校開設針灸課，另有10個機構增設了“中國醫學”講座，德國的任何一家藥店里都可以買到中草藥。在日本，政府要求從2004年起所有的西醫院校必須開設漢方醫藥課程??

中醫的博大精深，正如夏祖昌所說：“中醫伴隨著中華民族的誕生而誕生，伴隨著中華民族繁衍而繁衍。它的不斷發展，對中華民族的繁榮昌盛功不可沒。而我們河南作為中醫藥學的重要發祥地、醫圣張仲景的故鄉，更是有責任有義務發展和傳承好祖國的傳統醫學。”

國粹精華，遭受排擠不受重視

雖然中醫如此的博大精深，但是，在現實生活中，卻往往不受重視，采訪中，記者碰到了家住金水區的張先生，他說：“孩子從小就體質差，咳嗽持續了將近兩個月，到醫院不停的驗血打針，抗生素，但是效果是越大越差。”

張先生說，有病先去醫院找西醫，似乎已經成為了大家的共識。后來沒有辦法，才找了老中醫開了兩副藥，沒想到，孩子的慢性咳嗽竟然痊愈了。”

“孩子是因為受寒引起，感冒雖然治愈了，但體內的寒氣并沒有出來。”專家說：“用溫補的藥加以調節，自然是藥到病除了。這就避免了‘頭痛治頭，腳痛醫腳’，是中醫整體理論的臨床例證。” 專家說，中醫學主要以五臟六腑為中心，以經絡聯系，它是將人處于社會和自然的大環境中來研究人體的生理病理現象，體現了從整體方面上對疾病的把握。

“中醫受到排斥，原因多種多樣。近年來，社會上對中醫不重視，這些使得西醫逐漸占據了國內醫學界的統治地位。再加上西醫在治療上比中醫顯得更直觀，效果更快，大家漸漸養成有病先找西醫的習慣思維和行為。而社會上某些科學人士對中醫的不認可態度，也導致了大眾對中醫的誤解。”

深度探索，河南首家中醫館成立

說起中醫的不受重視，朱總也是深有感觸，而這也是她創辦創辦濟華中醫館的初衷：“我是學習西醫的，一次得了頸椎疾病，找遍了省內的大醫院，都被無奈的告知，只能用中醫治療，而我在治療中發現，中醫中藥真的能治療西醫無法探及到的疾病，并且能強身健體，而從治療未病的角度上講，中醫可以從疾病初發時表現出來的亞健康狀態，經過調理就可以將其扼治。”

后來，她看到各級中醫機構的門診就醫環境和一些醫療人員的服務態度，則更和河南的傳統醫學根本不相匹配。至此要在河南創辦一家純正中醫館的念頭就更加強烈了。

在經歷多方考察和充分的準備工作后，朱霞的“濟華中醫 館”終于開業了，也迎來了鄭州市對社會資本進入醫療領域的明確支持。近日，鄭州市政府下發《關于進一步鼓勵和引導社會資本舉辦醫療機構的意見》，意見中明確指出，“支持社會資本舉辦具有國內外領先水平的醫院管理集團、區域醫療中心，開展特色診療服務的中醫(含中西醫結合和民族醫)醫療機構和精神、康復、護理、老年病、養生保健等特色專科、特需醫療服務機構及以?高、精、尖?為特點的品牌連鎖醫療機構。” 專家坐診，群眾反應熱烈

據該館負責人王勇生介紹，桐柏路館的開業，受到了廣大百姓的熱烈歡迎，預約電話幾乎被打“爆”了，工作人員加班加點地接電話為患者報名，有的患者還約到第三天甚至第四天，同時，為了更方便患者，濟華還推出了網上預約服務。

開業當日，記者看到到濟華中醫館就診的患者來來往往、絡繹不絕，“我就住在桐柏路和汝河路口，沒想到在家門口就可以看到國家級名中醫，我母親的老寒腿病有救了!”一位帶著母親到醫館看病的大姐說。

而一位則李大姐則說道：“太好了!居然這么輕松就可以預約到國家級名中醫王立忠老師!” 在門診部發現，記者發現中醫的保健功能也吸引了大批的市民，王小姐說，“我是做銷售工作的，吃飯不定時，胃就不好。我想開點中藥，調理一下身體。” “像王小姐這樣沒時間看病的亞健康人群，我們專門根據患者不同體質，配制經典膏方，熬制經典膏藥，為患者冬令進補提供康復、保健、養生服務。” 此外，朱霞還告訴記者：“針對白領和高級公務人士，我們還專門設有私人醫生為其專門服務，并為他們建立個人檔案，令其享受到尊貴養生的專職服務。”

任重道遠，傳承中醫大任

在“濟華中醫館”里，記者還看到了朱霞聘請的20多個中醫學院畢業的學生。只見他們忙來忙去，跑上跑下，為每一位患者仔細的交代著如何服藥及飲食禁忌等相關服中藥事宜。同樣，他們也很認真的向名中醫虛心的向老專家學習著，認真做著筆錄。

“中醫館的建立，讓年輕的醫生可以師承名家，這對中醫文化的弘揚，國粹精華的傳承，無疑提供了很好的一個平臺。”

朱霞說：“希望這些中醫專業的年輕人能夠投身自己的專業，也希望越來越多的年輕人從事中醫，這才是中醫不斷發揚和傳承的一個希望。”

展望未來，品牌之路業已成型

“濟華中醫館的創立在河南是首例，但其實，在廣州、昆明等地早就有民營資本介入的中醫館的創立了。”朱霞說，近年來，在上海、北京、云南、廣東等諸多大城市，中藥館早就悄然盛行。中醫藥以預防、康復，尤其是治療慢性病和老年病，甚至疑難雜癥等方面見長，在社區中具有廣泛的群眾基礎。因為受到群眾的熱烈歡迎，這些中醫館都在短短的幾年內，發展了很多分館。

同樣的，從9月21日位于鄭州市紅專路與經二路交叉口的第一家開業，到桐柏路的第二家分店的開業，朱霞也只用了兩個月，而這兩個月，已經使濟華中醫館走出了一條自己的路。

“醫館必須成為品牌，形成影響力，這不僅是給市民就醫提供更多的選擇，也是為中醫行業復興應做的努力。”如朱霞所說：“在今后的日子里，醫館將把連鎖優勢、人才優勢、服務優勢發揮出來，在中醫界樹立良好的榜樣，力爭把濟華中醫館辦成一個真正貢獻社會、造福人民的中醫館，一個全心全意為綠城市民乃至中原百姓身體健康保駕護航的中醫館！”

晚報記者 董麗敏

第四篇：市場策劃

市場策劃

工作描述：

隨著中國加入世貿組織和全球經濟一體化，我國企業正處于從執行型向決策型過渡的階段，企業競爭成為企業綜合實力的競爭，市場策劃被越來越多的企業認同。市場策劃就是從事應用科學的思維和方法，對以贏利為目的的社會經濟組織的整體活動進行系統、科學的創造構思、謀劃和設計，以期達到最佳效果的專業人士。主要工作包括：策劃目標定位、策劃診斷調查、策劃創意構想、策劃方案論證、策劃實施操作、策劃評估服務等。具體工作是：

針對企業和產品的實際情況，進行市場戰略目標體系的策劃；

研究市場的宏觀方面的信息，包括市場動態、技術發展動態、國家與地方政策變化及趨勢等，并收集產品與市場信息；

制定、規劃公司品牌策略，包括新產品的定位、營銷方案及整體設計，提升品牌銷量；負責企業形象、品牌形象、商業化包裝的策劃與管理，組織、編制大型市場規劃、設計方案，指導制作各種宣傳材料、產品說明書、銷售支持材料等。

一個企業優秀的市場策劃善于把握時代的脈搏，巧抓社會的熱點，適應公眾的需要，代表時代的精神，贏得社會的關注和支持，達到企業實現價值的目的。

核心競爭力：

知識要求：具備市場營銷、廣告、傳播或相關專業本科以上學歷，能夠獨立組織制定市場規劃、市場銷售策略、產品拓展等工作。

技能要求：有較強的市場感知能力、敏銳地把握市場動態、市場方向的能力；具備大型活動的現場管理能力，有較強的表達、理解與公關能力以及團隊合作精神。

經驗要求：具有三年以上相關職位的從業經驗。有大型項目的市場拓展和銷售工作經驗及商務談判經驗。

職業現狀：

我國的市場策劃業發端于20世紀80年代初期，最初是以點子公司的形式出現；90年代中期，國外策劃公司大批進入我國，從此策劃業告別了“點子”時代，進入專業化發展階段。現在我國的專業策劃公司已超過一萬家，從業人員達到100萬之多。但行業現狀與經濟發展的需求存在著一定的反差，一方面行業本身缺乏政策引導和規范操作，整個市場處于一種自發的較混亂態勢；另一方面企業受過系統和專業策劃培訓的人員很少，導致策劃從業人員整體素質不高，不能適應日益發展的企業經營創新的需要。策劃專業知識過硬，熟知中國國情，有策劃實戰經驗的專業策劃人員已成為市場緊缺人才。風險與回報：

市場策劃是一個系統工程的整體設計和實施，既是一個獨立的職業，也是一個滲透于社會經濟各行業的職業。當今社會，各種各樣的策劃，包括廣告策劃、營銷策劃等已有相當的市場。我們每天都能感覺到策劃大師們精心營造的美麗漩渦，且一不小心就會心甘情愿地身陷其中。知識經濟的發展，正使策劃業以其“運籌帷幄，決勝于千里之外”的魅力吸引著越來越多的年輕人。

比較知名的市場策劃年薪大都超過70萬元，薪水由底薪+產品的銷售提成組成。職業趨勢：

發展路徑：目前國內從事市場策劃的人員主要有三類：一是大專院校商務策劃、市場營銷、中文、經濟管理等專業的學生；二是從事策劃、咨詢、廣告中介等人員；三是企事業單位的營銷、企劃、公關等部門的職員及社會團體的工作人員，自由策劃人士和媒體的編輯記者等。

轉型機會：由市場策劃人員向“商務策劃師”轉變是提升自我價值和職業“含金量”的捷徑。

第五篇：市場策劃

市場營銷本專業培養具備現代經濟學和管理學理論基礎，了解本學科的理論前沿及發展動態，掌握管理、經濟、法律、國際市場營銷等方面知識，熟悉通信業務和通信新技術，具備較強的語言與文字表達、人際溝通、外語、計算機應用能力和職業適應能力,具有市場分析、市場開發、解決企業市場經營方面問題以及營銷策劃與市場分析基本能力，具有較強的文獻檢索、信息查詢、市場調查能力的綜合應用型高級專門人才。本專業學生按教學計劃修滿學分，準予畢業；符合南京郵電大學通達學院全日制本科畢業生學士學位授予條件的可授予管理學學士學位。

主要課程有：管理學原理、微觀經濟學、貨幣銀行學、財政與稅收、經濟法、通信經濟學、運籌學、統計學原理及應用、會計學、財務管理、市場營銷、現代通信技術、公共關系、網絡營銷、管理信息系統。

本專業學生繼續深造的方向是企業管理、經濟學。學生畢業后，適合在各類企業從事市場調研、市場分析、銷售談判、營銷運作、營銷策劃、商務溝通等管理和業務處理，特別是在通信運營企業從事經營分析、市場營銷、業務開發、客戶關系管理方面的工作,并且為企業制定市場營銷組合策略，進行營銷管理。

一、專業介紹市場營銷學是一門建立在經濟科學、行為科學和現代管理理論基礎之上的應用科學。是以product.price.place.promotion,簡稱4ps為研究主題的一門專業。

二、學業導航主要學習市場營銷及工商管理方面的基本理論和基本知識，受到營銷方法與技巧方面的基本訓練，具有分析和解決營銷問題的基本能力。主干學科：經濟學、工商管理。

三、發展前景市場營銷學是經濟管理類專業中比較實用的類型，在市場經濟逐步完善的今天，獨立經濟實體的企業、公司，對專業畢業生供不應求。

四、人才塑造對營銷語言很感興趣，有做推銷員的經歷，善于于他人交際，喜歡做市場調查工作，經常閱讀有關營銷方面的書，創新能力比較強，熟悉一些相關的法律法規，比如消費者權益保護法。

五、學成之后本專業培養具備管理、經濟、法律、市場營銷等方面的知識和能力的專門人才。

六、職場縱橫本專業畢業生可以從事市場調研、營銷策劃、市場開發、營銷管理、廣告策劃、推銷服務、和教學科研等工作。