第一篇：煙草個人季度工作報告

尊敬的各位評委，同事們大家好！

第三季度在區域營銷部的正確領導和幫助下，本季度里各項工作都取得比較理想的成績。以下是本人第三季度的述職報告，請大家審查。

一、銷售和服務工作 首先，各指標完成情況：

（1）10月-12月銷售量分別為744.26件、891.36件、1026.37件，分別完成計劃的102.5%、96.89%、100.2%。

（3）10-12月電子結算成功率分別為93%、94.72%、96.69%。其次，工作措施：合理分配，正確引導，獎懲分明，不斷創新。（1）在貨源分配，結合上級“同級同量，按客戶需求組織貨源”的銷售政策，在進行貨源分配時部分暢銷品牌如雙喜系列，特美思系列實行同級同量，打破完全按客戶等級進行貨源分配但部分三類品牌如“甲天下，芙蓉后，黃果樹“等在分配時主要查照平時客戶所報需求量，盡量做好滿足客戶需求；

（2）為了確保月計劃的順利執行，在銷售過程中對客戶執行月計劃進行正確引導，在月協議供貨表制作上增添了“客戶每次進貨記錄”欄，引導客戶每次做好進購記錄；針對平時個別暢銷煙（如雙喜系列）客戶亂報瞎報需求量情況，積極引導客戶在報暢銷煙時按照每月訂貨次數1－3級（8次），4－5級4次平均數合理報煙；通過打電話提前告知客戶次日卷煙投放量，并要求客戶按投放量進行報煙；

（3）本季度重點培育品牌完成情況非常理想，主要離不開每月的《協議供貨執行措施》的嚴格執行，在措施的執行過程中本著“獎懲分明”的原則進行對按要求積極完成重點培育品牌計劃的客戶進行獎勵（雙喜，芙蓉王，中華）等，把完成較差的客戶扣除掉的暢銷煙用來獎勵完成好的客戶，做好公平，公開，并在每月派發給客戶的協議表上公布獎懲客戶名單，充分調動客戶的品牌培育積極性。

（4）當前卷煙銷售過程中，到存在的問題是需求滿足率低：部分客戶未能按平均數的要求報煙；公司貨源投放不均勻客戶不清楚當日投放品牌種類及數量導致亂報瞎報，使需求滿足率打大折扣。在加強引導客戶合理報煙的基礎上，取長補短大力推行“網絡信息服務計劃”利用網絡“電子郵件”給客戶發送“卷煙日投放計劃表”來提高需求滿足率，并得到了部分客戶的大力支持，如某某鎮的某某，某某等20多個客戶表示積極參與，這項工作為今后半年的一項重點來抓，力爭在通過半年努力把轄區需求滿足率提高到60％（35％）。

營銷服務：本季度嚴格按照《客戶經理工作手冊》及《客戶精細化服務方案》要求，對轄區160戶新老零售進行優質，用心的客戶服務，并通過服務工作來提高客戶對公司的滿意度和支持度，100％的明碼標價標簽覆蓋率，97％電子結算成功率，充分體現了客戶對我們服務工作的認可。

二、團隊建設

我們團隊有兩名優秀的組員，在平時工作過程中我們本著積極溝通、合理分工、協調合作、共同進步原則，積極協助市場經理工作，按時按質，高效的完成部門主管交辦的工作任務。為部門的建設，公司的發展貢獻微薄之力。團隊沒有最好，只有更好，我相信我們的團隊會越來越好。

三、學習創新

1、繼續加強學習，主動轉型，迎接挑戰；

2、加強動腦思考能力，在工作中多想辦法、多創新；

3、加強組織協調能力；

4、全面提升服務水平，幫助客戶贏利，提高客戶忠誠度。

以上是我本季度的述職，不正之處請大家批評指正。謝謝。

第二篇：煙草個人季度工作報告

尊敬的各位評委，同事們大家好！

第三季度在區域營銷部的正確領導和幫助下，本季度里各項工作都取得比較理想的成績。以下是本人第三季度的述職報告，請大家審查。

一、銷售和服務工作

首先，各指標完成情況：

（1）10月-12月銷售量分別為744.26件、891.36件、1026.37件，分別完成計劃的102.5%、96.89%、100.2%。

（2）10-12月重點品牌銷售量分別為104件、109.04件、116.26件，分別完成計劃的114.4%、87.19%、106.35%；

（3）10-12月電子結算成功率分別為93%、94.72%、96.69%。

其次，工作措施：合理分配，正確引導，獎懲分明，不斷創新。

（1）在貨源分配，結合上級“同級同量，按客戶需求組織貨源”的銷售政策，在進行貨源分配時部分暢銷品牌如雙喜系列，特美思系列實行同級同量，打破完全按客戶等級進行貨源分配但部分三類品牌如“甲天下，芙蓉后，黃果樹“等在分配時主要查照平時客戶所報需求量，盡量做好滿足客戶需求；

（2）為了確保月計劃的順利執行，在銷售過程中對客戶執行月計劃進行正確引導，在月協議供貨表制作上增添了“客戶每次進貨記錄”欄，引導客戶每次做好進購記錄；針對平時個別暢銷煙（如雙喜系列）客戶亂報瞎報需求量情況，積極引導客戶在報暢銷煙時按照每月訂貨次數1－3級（8次），4－5級4次平均數合理報煙；通過打電話提前告知客戶次日卷煙投放量，并要求客戶按投放量進行報煙；

（3）本季度重點培育品牌完成情況非常理想，主要離不開每月的《協議供貨執行措施》的嚴格執行，在措施的執行過程中本著“獎懲分明”的原則進行對按要求積極完成重點培育品牌計劃的客戶進行獎勵（雙喜，芙蓉王，中華）等，把完成較差的客戶扣除掉的暢銷煙用來獎勵完成好的客戶，做好公平，公開，并在每月派發給客戶的協議表上公布獎懲客戶名單，充分調動客戶的品牌培育積極性。

（4）當前卷煙銷售過程中，到存在的問題是需求滿足率低：部分客戶未能按平均數的要求報煙；公司貨源投放不均勻客戶不清楚當日投放品牌種類及數量導致亂報瞎報，使需求滿足率打大折扣。在加強引導客戶合理報煙的基礎上，取長補短大力推行“網絡信息服務計劃”利用網絡“電子郵件”給客戶發送“卷煙日投放計劃表”來提高需求滿足率，并得到了部分客戶的大力支持，如某某鎮的某某，某某等20多個客戶表示積極參與，這項工作為今后半年的一項重點來抓，力爭在通過半年努力把轄區需求滿足率提高到60％（35％）。

營銷服務：本季度嚴格按照《客戶經理工作手冊》及《客戶精細化服務方案》要求，對轄區160戶新老零售進行優質，用心的客戶服務，并通過服務工作來提高客戶對公司的滿意度和支持度，100％的明碼標價標簽覆蓋率，97％電子結算成功率，充分體現了客戶對我們服務工作的認可。

二、團隊建設

我們團隊有兩名優秀的組員，在平時工作過程中我們本著積極溝通、合理分工、協調合作、共同進步原則，積極協助市場經理工作，按時按質，高效的完成部門主管交辦的工作任務。為部門的建設，公司的發展貢獻微薄之力。團隊沒有最好，只有更好，我相信我們的團隊會越來越好。

三、學習創新

1、繼續加強學習，主動轉型，迎接挑戰；

2、加強動腦思考能力，在工作中多想辦法、多創新；

3、加強組織協調能力；

4、全面提升服務水平，幫助客戶贏利，提高客戶忠誠度。

以上是我本季度的述職，不正之處請大家批評指正。謝謝。

第三篇：季度、年終工作報告--匯總

再接再厲

再創佳績

為實現上半年“雙過半”目標而奮斗

在一季度工作會議上的工作報告 2007、3、30 同志們：

在首季實現良好開局，全礦廣大干部員工向年產200萬噸目標邁出堅實步伐之際，借助全國“兩會”的東風，今天，我們召開一季度工作會議，安排部署二季度工作任務，動員全礦干部員工振奮精神，真抓實干，抓住機遇，乘勢而上，為實現上半年“雙過半”目標而努力工作。

下面我代表黨委和礦講兩個方面內容 第一部分：一季度工作的簡要回顧

一季度，全礦上下，同心同德，積極克服了地質條件差，工作日少，產量指標壓力大，生產準備任務重等一系列困難，利用各種有利條件，發揮各級班子團結務實、員工士氣高、干勁足的優勢，超額完成了集團公司下達的各項生產任務指標，主要標志是：

1、煤炭產量穩步攀升。一季度集團公司下達給我礦的產量計劃指標是42.3萬噸，奮斗目標是47萬噸，實際完成528554噸，超計劃105554噸，超奮斗目標58554噸。同比超產35554噸。

2、掘進生產后勁增強。一季度集團公司下達給我礦的 掘進進尺計劃4750米，奮斗目標5300米，實際完成5595米，超計劃845米，超奮斗目標295米。同比超進927米。

3、安全生產呈現新局面。減少了重傷以上事故，輕傷發生率大幅度下降，質量標準化工作取得了長足的進展，采掘精品示范面推進工作力度進一步加大，全礦五大系統綜合排名繼續保持先進礦行列。

4、經營管理成效顯著。一季度噸煤成本預計完成175.83 元/噸，比計劃降低19.94元/噸。一季度預計減虧400 萬元。

5、員工收入幅度增大。一季度全礦員工人均工資收入1700元，與上年同期相比月人均收入增加300元。

6、明星礦創建效果突出。一季度，各單位、各系統緊密圍繞生產經營中心，發揚務實進取、創新超越的企業精神，使各項工作全面提升。國家、省國資委、龍煤集團的領導以及坦桑尼亞貴賓來三礦視察，對我們三礦的發展，給予了很高的評價。

一季度，主要有以下六個工作特點。

（一）學新汶，強力推進了安全質量工作

堅持安全思想教育不放松，繼續學習新汶安全管理經驗，拓寬安全領域，創新安全管理，堅持四個“從嚴”，實現安全發展。

一是在安全管理機制上做到了從嚴。全礦著重落實了“管生產的干部必須管安全”的工作制度，把實現安全生產的責任，分別落實到采、掘、機、運、通各分管領導人頭上，全礦上下形成了自上而下一級抓一級的安全管理體系。堅持實行安全風險抵押，嚴格落實安全罰款責任指標，礦下發了安全風險抵押規定、礦領導及機關初級以上管理人員查“三違”規定、安監站工資分配考核細則、小班評估、值班段長考核等一系列機制和辦法。處處體現一個“嚴”字，安監站實抓嚴管的力度進一步加大。

二是在安全教育上做到了從嚴。教育形式力求多樣化，有礦圓班大課教育，班前20分鐘安全教育，板報標語宣傳教育，各單位還開展安全知識競賽，夫妻雙保競賽，開辦“三違”學習班等內容，教育內容力求真正落實，不走過場。采煤區注重教育內容的全面性和豐富性，并利用各種宣傳陣地，公開給予“三違”人員暴光。掘進區自行組織了員工安全業務培訓，員工素質得到了提高。開拓區狠抓三個教育，即：遵章守紀教育、安全理念教育、崗位工種必知必會教育。運輸區突出加強了崗位責任心教育。各單位狠抓安全教育的結果促進了干部員工安全意識的提高。

三是在現場管理上做到了從嚴。以安監站為主導的安監隊伍嚴格履行工作職責，檢查、考核真正的實抓嚴管，一季度共查出不兌規作業工作面8個次，嚴重違章停掌子2次，分別給予了嚴格的處罰，較好地發揮了安全管理主力軍作用。各單位針對專業特點狠抓現場關鍵，全礦采煤安裝回撤以及掘進對透，實現了安全作業。為了整改現場薄弱環節，全礦還開展了小絞車、巷修、“一通三防”等有針對性的安 全會戰。消除了各類隱患，杜絕了重大事故的發生。

四是在質量達標上做到了從嚴。首先，認真檢查，嚴格考核，兌現獎罰，加大了采掘精品示范面的推進力度，消除了精品示范面的空白點，采煤精品示范面較為突出。其次，抓典型樹樣板，狠抓精品帶全面，用先進激勵后進，通過有效措施的促動和各單位在達標上的自覺行動，有效地抑制了退等滑坡現象，夯實了基礎工作。

（二）采掘生產效果較為突出

一季度，為了促進產量、進尺上高限，礦多次召開專題會議，認真分析采掘生產狀況，研究制定了打快速、創高產會戰方案，采掘生產從強化日常管理入手，采取有效措施，科學擺布，合理調整生產布局，各項工作超前準備，確保了一季度全礦總目標的實現。進入一月份以來，綜

一、綜二都遇到斷層，而且工作面涌水量加大，綜一工作面巖墻達到90多米，綜二工作面巖墻達到40多米。給煤炭生產造成了較大的困難，面對這樣的困難，礦、區、段三級干部穩扎穩打，迎難而上，副礦長李春、史學東等專業線主管領導帶領生產科室人員，始終堅持跟三班在一線，保證班班有領導在現場，及時掌握現場條件變化，適時調整生產方案，確保了煤炭生產的順利進行。采煤區班子團結務實，重點工作抓得緊，針對綜

一、綜二兩個回采工作面受斷層影響，自加壓力，克難攻關，精心組織，合理安排，在區長劉曉波、書記蘭金友的帶領下，區領導分三班入井靠前指揮，加強現場管理，狠抓 設備運轉環境的治理，減少了事故影響，提高了開機率，在工作日少的情況下，單產水平不斷提高，綜一隊創月產12萬噸，小班創日產2700噸，圓班創出5200噸的好成績，促進了煤炭產量的不斷提升。采煤區1月份創出了原煤產量18萬噸的新高，為礦實現元月開門紅做出了貢獻，2月份在時間緊、任務重的特殊時期完成產量12萬噸，小月做出了大貢獻，3月份在過巖墻，過斷層的困難條件下又攀上了16萬噸的大關，為首季煤炭生產增了光，添了彩。

掘進線以副礦長史學東為首的領導干部，工作重心下移，克服許多困難，以保接續為重點，加大了生產組織力度，在生產接續工程時間緊、任務量大、施工難度大的情況下，堅持每天召開掘進生產會議，協調解決生產中遇到的問題，在保證掘進進尺指標完成的同時，加強了安全質量管理，出臺了掘進系統安全質量驗收管理新辦法，對工程質量進行了全面整治，工程質量較過去有明顯的提高。

掘進區克服了接續緊張、運輸系統安裝回撤量大以及東十左四片切眼、東二二片皮帶道、東八里部三片下料道生產準備工程時間緊等困難，加強生產組織，強化現場抓管理，積極組織開展掘進生產會戰，狠抓重點隊組創水平活動。102段在施工東十五片下料道過程中，皮帶爬斗機創出月進200米的好成績，用重點隊組的龍頭作用，促進了進尺水平的不斷提高。保證了東十左四片切眼工程按期完工和東八里部、東二二片接續工程的施工速度。兩次對透工程全部安全優質 完成。

開拓區，區領導抓工作深入實際，生產組織較為有序，承擔東二采區、東十采區、東八里部采區的6個掘進頭，施工速度快，工程質量達到了設計要求。特別是205段施工的東二集中軌道上山，在受到頂板破碎、片幫冒頂的條件影響下，采取了掛網、打鋼帶、噴漿等聯合支護方式，提高了工效，進尺始終保持全區最高水平。一季度開拓區預計完成進尺1134米。

（三）生產準備超前部署

一季度，針對全礦采煤生產接續緊張，搬家、回撤、生產準備量相當大、綜采二隊面臨連續搬家的狀況。全礦上下突出生產準備工作重點，超前思維，超前預見，無論是礦還是基層單位，確實做到了思想上高度重視，措施上周密具體，行動上積極落實，礦領導和職能科室分三班入井指揮生產，各專業線協同作戰，使重點接續工程進展順利。一是順利完成了綜采二隊東十四片1萬多噸剩余煤量的回采。二是組織綜采二隊搶時間、爭主動，提前形成東十四片收尾空間，給采煤安裝隊按期回撤東十四片工作面設備，創造了有利條件。三是為確保東十一片安裝工期，礦精心安排，科學組織，調采煤區綜二隊提前進入東十一片新面，為生產接續贏得時間。四是調整掘進隊組擺布，集中優勢兵力，提前完成了東十左四片切眼對透工程和開幫任務，按期交面安裝。五是機電科在設備籌備擺布方面，能做到深入實際，了解現場，全 面布置，合理安排。機電廠不斷提高檢修能力，加班加點保工期，支架維修質量較以往有較大的提高。供應科注重工作的超前性，積極組織，基本保證了材料、配件要求。與此同時，各單位、各部門的通力合作，確保了綜采搬家不停產，從而使準備工作得到全面落實。

（四）生產服務配合緊密

為了保證多出煤、出好煤這個工作重點，全礦生產輔助單位切實從各自工作角度，增強服務意識，改善服務作風，提高服務質量，從而有效地形成了合力，保證了生產進行。運輸區以平安暢通為目標，堅持狠抓設備的動態檢修，自實行車皮管理新規定以來，車皮周轉率比以往有較大的提高，保證了拉運任務的完成。運轉區加強設備檢修的同時，積極開展主副井提升競賽。在運轉區區長趙玉平等班子領導的帶領下，出色完成了春節檢修工作。通風區開展“一通三防”會戰，狠抓瓦斯管理、局部通風管理和綜合防塵工作。針對東九火區一氧化碳的升高，采取有效措施，積極組織預防，充分發揮注氮機的作用，有效地控制了一氧化碳的升高。一季度無30分鐘以上的風水影響，保證了全礦供風供水。煤質科以保裝車、保外運為重點，積極與銷售部門溝通，合理配車，有效地保證了裝貯工作。此外，保衛科、水電科、更生廠、安培中心、后勤科等單位都做了大量的工作。

（五）堅持效益領先的原則，全面強化了經營管理 一季度，礦落實了經營承包目標管理責任制、經濟考核 制等辦法，形成了具有三礦特點的經營管理基本框架。在抓經營管理上堅持“四求”抓管理。

一是強化內部管理求細。嚴格了材料、電力和工資管理。供應科重點加強了對綜采搬家的材料管理和大型材料調劑，一季度，綜采搬家較上年相比節支17萬元，大型材料調劑120多萬元。

二是開展創效活動求新。大力開展修舊利活動，更生廠季度維修托輥、H架、工字鋼棚以及利用廢舊鋼絲繩自行加工金屬網，共創效125萬元。

三是煤質管理求嚴。礦在煤質管理上，從源頭抓起，各生產單位嚴格執行《煤炭質量管理考核辦法》。煤質檢測人員跟三班深入井下采掘一線，監督檢查煤質狀況，發現采煤割頂、割底、掘進煤巖混運等不良情況，及時懲處，責令停產整改，確保出好煤。

四是勞動工資管理求實。在工資分配上，堅持向一線苦、臟、險、累的工種傾斜，在采掘段隊實行了以量計資、分向定額的新辦法。加強工資分配的公開。每月由礦紀委、工會等部門聯審把關，實行陽光操作，避免了克扣現象的發生。

（六）發揮政治工作優勢，營造氛圍保大局

全礦各級黨組織、工團組織，圍繞黨委和礦提出的全年總體工作目標和一季度工作任務，積極組織開展形勢任務教育和宣傳發動工作。一是圍繞元月份完成產量20萬噸，進尺2100米的奮斗目標，開展了實現元月開門紅會戰的形勢 任務教育；礦黨委及政工部室積極組織編印了形勢任務教育材料和員工行為五十條，深入到區隊班前組織宣講，各單位也結合工作實際，圍繞生產中心講形勢、講責任、交任務，有效地調動了職工出滿勤、干滿點的積極性；二是開展了節日保出勤、保穩定的思想教育，首先，針對全國“兩會”召開和春節特殊時期，礦出臺了特殊時期礦長令，礦黨委和礦要求全礦干部在“兩會”期間，要堅守崗位，重心下移，深入井下，抓隱患，查“三違”。政工部室及工資科深入基層，對職工出勤進行調查摸底，督促制定保勤措施，實行出勤獎罰的激勵政策，嚴肅職工出勤工作紀律。其次是加強了社會治安、信訪穩定工作，對不穩定因素進行了排查，加大了火工品的管理，對不穩定人員實行專管，預防了各類案件的發生，“兩會”期間全礦保持了良好的政治環境。三是在采、掘、機、運、通六大區開展段隊和三小班之間的勞動競賽，對小班創高產的班組進行慰問，祝捷，激發了員工工作熱情。確保了無論在任何困難條件下，員工隊伍不亂，士氣不減。為實現首季工作目標奠定了基礎。

一季度，雖然我們各項工作取得了成績，但還存在一些不足。一是安全工作有疏漏。零打碎敲事故時有發生，采煤區、運輸區兩起重大未遂事故應引起我們各級干部高度重視。二是個別干部作風飄浮。脫崗、遲到、早退、晚入井、不入井等現象還存在。三是個別干部員工有打架斗毆現象。四是經營管理意識不強，材料管理力度尚需進一步加大。對 此要在今后的工作中努力加以克服。

第二部分：二季度工作安排意見

能否實現上半年“雙過半”目標，二季度是關鍵。二季度，我們面臨的生產形勢是：生產指標壓力大，生產接續緊張，綜二四月末從東十左四片撤面搬家，綜一五月末從東二三片撤面搬家，五月份生產困難重重，生產接續難中推進。全礦上下要堅定信心，樹立大局意識，頂著壓力行，迎著困難上，確保二季度生產經營指標的順利完成，從而保證上半年“雙過半”大目標的實現。

二季度，我們確定的產量奮斗目標48萬噸，進尺奮斗目標6000米。

四月份產量17萬噸，進尺2000米。其中：綜一產量計劃6.5萬噸

綜二產量計劃8萬噸

掘進區進尺計劃1500米

開拓區進尺計劃450米

礦建隊進尺計劃50米 五月份產量14萬噸，進尺2000米 六月份產量17萬噸，進尺2000米 二季度，我們要重點抓好以下五項工作

（一）推廣新汶經驗，繼續加大力度保安全

要突出抓好六項工作：一是重點抓好新汶安全管理經驗的推廣。嚴細安全風險抵押金制度的落實，用經濟杠桿調控 作用，來激勵鞭策全員抓好安全工作的積極性；二是充分發揮安監員和瓦檢員職能作用，安全檢查不留死角死面，杜絕各類隱患的發生，同時，要嚴肅安監員、瓦檢員現場交接班制度，嚴禁安瓦員提前升井或晚入井；三是抓好采掘工作兌規兌標作業的檢查，實施精品示范面創建工程，鞏固明星礦成果；四是抓好一通三防重點工作，進一步健全系統、完善設施，落實好綜合防塵、防瓦斯、防水、東九火區治理等工作。為采掘生產創造良好的安全環境。五是要抓好領導干部查“三違”工作的落實。六是抓好龍煤集團質量標準化現場會的準備工作。

（二）拓寬生產戰場，確保生產接續

二季度全礦生產準備工作量大，工期緊，采掘機運通等各專業線要把生產準備作為生產工作的重中之中突出抓，生產是否能夠贏得主動權，關鍵在于生產準備工作的推進落實，技術部門要勤于生產管理干部相互溝通，協調研究布署，超前設計，合理接續，為生產提供及時可靠的技術支撐，為采煤生產創造可持續發展的空間。生產準備科、生產技術科、開拓掘進科、地測科等職能部門要勤下現場，掌握第一手資料，重點抓好生產準備工作。

采煤生產準備重點工作：一是加快東八里部三片生產準備5月20日試生產。二是重點抓好東二二片40天生產準備工作，6月20日試生產，三是抓好東十一片回撤的準備工作，4月20日形成收尾空間。東二三片5月末形成回撤空間，東 十左四片5月初形成收尾空間。

掘進主要生產準備：一是加快103段和105段施工的東二二片下料道的生產準備，4月20日對透，交面安裝。二是加快101段施工東八里部三片下料道的生產準備，4月中旬交面安裝。三是重點抓好103段、105段、101段綜掘機、皮帶、溜子的回撤。四是加快東十下延五片掘進施工速度。重點抓好東十里部201段重點工程施工速度，為明年采煤生產做準備。

機電重點工作：要盡快完成東八里部變電所和東二集中軌道上山絞車的安裝工程。為煤炭生產創造條件。

（三）圍繞生產中心，全面加強輔助配合

生產輔助單位要加強配合，保重點，顧大局。運輸區要合理利用經濟杠桿作用，調動拉運司機的工作積極性，保證車皮及時供應，運轉區要以保證正常提升為重點，全面加強設備檢查維修力度，重點對上倉皮帶系統和風造系統設備徹底進行檢修，繼續開展主副井提升競賽。通風區要注重加強巷修工作，加大火區治理力度，嚴細監測火區一氧化碳，采取有效措施，控制一氧化碳升高。同時要合理配風配水，確保全礦正常生產。其它單位要各司其職，密切配合生產進行。

（四）強化經營管理，提高經濟效益

全礦各單位、各職能科室，要進一步轉變觀念，樹立過緊日子的思想，精打細算抓管理。一是要按照年初確定的分解責任目標，強化落實工作。要向管理要效益，強化目標成 本控制，確保經營指標的完成。二是要加強經營管理，嚴格考核，兌現獎罰，三是要加強材料、物資管理，確保材料費不超指標。供應科要實行工程旬驗收制度，每旬由科長帶隊，組織管理人員入井對各項工程材料消耗進行驗收。要重點加強管材、坑木、道木等材料的管理，對可回收的要加強回收，減少損失浪費，降低生產成本，四是要繼續推行分項定額，以量計資的工資分配方式，充分調動員工的生產積極性。五是要強化煤質管理，二季度，地質條件變化大，兩個綜采都過斷層，煤質科要落實煤質管理考核辦法，嚴格考核，確保煤質。

（五）推進好黨群工作，統領全局促發展

全礦各級黨組織、各單位，要緊緊圍繞二季度的生產經營實際，開展好黨建和思想政治工作。一是要抓實干部員工的政治理論學習，要堅持黨委中心組每周一次學習制度，初級管理人員每月一次大課制度和員工班前安全培訓及崗位技能培訓制度的落實。學習要注重實效，不走過場。二是要開展克難渡困的思想教育，向員工講清二季度我們所面臨的生產形勢和工作任務目標，講清完成任務的措施和辦法，激發員工干勁，奪取二季度全面勝利。三是要繼續抓好黨建帶三建和創建學習型黨組織活動的開展，要采取以點帶面抓推進、典型引路帶推進、科室指導幫推進、系統考核嚴推進的有效方法，推進兩個文明共同發展。四是要抓好一個活動，開展兩個教育。一個活動是：以迎慶建企60周年活動為契 機，開展東榮三礦杯好新聞大賽系列活動。兩個教育是：①開展干部違章、違紀的思想教育。②在全礦干部中開展廉潔從政的思想教育，五是要加大職工教育培訓力度，教培中心要充分利用現代化職教資源，在夯實基礎，強化培訓上狠下功夫，要明確目標、落實責任，有序推進四級和五級培訓任務的落實。確保職教整體工作進一步提升。各單位要高度重視職工教育，在培訓時間、人員等方面落實到位，切實提高員工綜合素質，促進安全生產。六是要抓好礦務公開、干部作風的檢查督查工作。組干、工會、紀委等部門要合理安排，真抓實管，切實保證二季度各項工作任務落到實處。

同志們，二季度工作任務艱巨而繁重，全礦各級組織、各單位和廣大干部員工，要進一步統一思想，堅定必勝的信心，迎難而上，科學組織，精心安排，再創新佳績，再創新水平，確保二季度各項工作任務順利完成，從而保證上半年“雙過半”目標的實現，為全年突破原煤產量200萬噸目標奠定堅實基礎。

第四篇：季度工作報告

工程事業部季度工作總結

自2014年一季度以來，工程事業部在總公司領導的正確指示下，通過與公司其他管理職能部門、業務部門的積極配合，較好地完成了公司領導交辦的各項工作任務，不僅保持了對外爭創業績的硬實力，也兼顧了綜合協調和管理、改善辦公環境、服務、宣傳、行政后勤保障等彰顯軟實力的工作，立足當下，強化管理，使服務和管理水平有了明顯提升，充分發揮了工程事業部將爆破工作做強做大、做細做精的目標，為公司以及各項目部的發展做出了積極貢獻。

一、辦公室（濟南）主要任務完成情況

1、人員招聘工作

針對天寶爆破各項目部對人才需求量較大的現狀，我部利用地處山東省會濟南，優秀人才眾多的優勢條件，積極參加各類大中型招聘會，認真篩選適合公司要求的相關技術人才；并利用智聯招聘等大型招聘網站進行網上人才選拔，為XX項目部及濟南公司輸送了眾多新鮮血液。

2、文化軟實力建設

一個優秀的企業不僅要有強健的筋肉，還要有屬于自己的骨骼。我們已經通過各項目部節節高的業績充分展示了天寶爆破的筋肉，此時也更開始注重對外展示我們天寶爆破的錚錚鐵骨。而這骨，就是我們天寶爆破的文化軟實力建設。

（1）進行《天寶爆破》月報的編輯工作。旨在將公司的思想決策以書面形式更好的傳遞給廣大干部職工，搭建員工與公司之間交流的平臺，并可作為宣傳材料向兄弟單位及相關職能部門分發，該報基本框架已經確定，正等待總公司最后審批。

（2）公司內部形象裝飾及企業VI策劃。內部形象裝飾主要是指辦公室走廊美化、大廳形象墻的裝修工作。企業VI策劃可以使得公司有著更加明顯的標志性；該工作已進入施工環節。

3、績效考核及員工外派培訓

新公司成立，各項事宜亟待完善，績效考核的推行提上了日程，一個完善的績效考核制度尤為重要，故公司將相關負責員工派出去積極學習、總結，取得了非常不錯的效果，目前已將討論稿初步定下，培訓后員工坦言：“能夠接觸更新更全面的業務知識，自己工作上會少走很多彎路”。我部今后也將繼續定期將員工派遣學習先進業務技術，來更好地為公司發展貢獻力量。

二、肅北項目部

1、協助酒泉天寶工作

依照2014年工作計劃對酒泉天寶進行市場開拓以及相關客情維護工作，鞏固已有市場，開發新市場。

2、狠抓安全生產環節

由于近期作業量較少，所以針對一線施工人員開展安全生產管理工作，尤其是危險品方面嚴格實施登記制度,認真遵守爆破條例和法規制度，防止危險品的流失。另外，對車輛駕駛員及鉆機駕駛員進行安全責任培訓，加強各崗位人員安全意識。

三、青海項目部

1、工程量統計

青海項目部12月以來共完成爆破量98600方，每方單價8元，產值788800元。使用有炸藥24960kg，其中乳化炸藥15960kg（單價：11500元/噸，膨化炸藥9000kg（單價：10500元/噸）。雷管1100發（單價：9.5元/發）。爆破爆破器材成本：288490元。

2、市場工作

目前為止木里尚未開工，當前主要是辦理天寶爆破有限公司分公司的注冊，爭取盡快建立分公司，開拓新的爆破市場，完成公司下達的任務指標。

四、濟寧分公司

濟寧分公司目前正式開展的項目有嘉祥縣錦繡城石灰巖開采工程和濟寧山水水泥巖石爆破工程，目前兩個工地都處于前期開展階段，錦繡城石灰巖開采工程目前產量較低。山水水泥巖石爆破工程正在進行前期排險階段，月開采量不高。

1、工程量統計

錦繡城使用炸藥48噸，雷管0.188萬發，產值507038.95元（實際炸藥價格未簽訂，依照原簽訂合同估價入賬），成本為364009.14元。山水水泥工地完成爆破噸位66769.6噸，產值400617.6元。濟寧分公司2013年12月至14年2月收入907656.61元。

2、市場工作

在保障現有兩個項目穩定運行的基礎上，做好客情維護工作，并積極開發潛在項目，擴大市場占有率。

第五篇：季度工作報告

200x年第X季度即將告一段落，第X季度即將來臨，現將第X季度的安全生產工作做如下總結：

1、第X季度接到管理中心《關于加強電視衛生安全的緊急通知》后，我嘉誠公司首先成立了電視衛生安全檢查小組，明確了任務，并對工作區和設備、庫房進行了責任區、責任人的劃分，使安全責任和衛生區的責任落實到位到人，強化了員工的安全意識和責任意識。

2、健全、完善有關電視衛生安全工作制度，在基礎上制定了《食品衛生安全預防措施》，《食品衛生中毒預案》，建立了食品衛生安全檢查制度，完善了食品采購，入庫檢查制度，做到層層把關，責任到人。

3、為使食品衛生工作能夠更加明晰，明確，保證各項崗位職責與操作規程更加規范，因而制作了各類制度牌15塊并張貼上墻；改造，新增食品存放加工等部位的設備設施，把陳舊的洗碗池更換上了不銹鋼池，還增加了兩個涼菜間，還安裝上了電視和紫外線消毒燈，還把后廚不規范的線路和開關重新進行了改造。

4、各公寓、平房、辦公樓除了每周兩次的班組安全學習外，這個季度，各部門每周又增加了關于“服務禮儀，職業道德”的電教課，并制作了300張溫馨提示“節約用電，小心地滑”；對新來的員工進行了安全知識培訓，除每周日檢查外我公司針對各部門進行了一次安全衛生大檢查，每月一次針對員工進行安全常識和如何正確使用消防器材進行抽考。

5、鍋爐班、維修班、綜合班，第X季度除了每周二次的班組安全學習以外，我們特意在八月份組織每周一次的電視電教課，內容包括“禮貌禮節”“職業道德”；鍋爐班八月份對東院鍋爐房陳舊的管道和設施進行了除銹補漆工作；維修班每周二次對箱變和配電室進行安全檢查和打掃衛生，發現隱患及時處理，并制作了“安全管理流程圖”1塊，“燃氣泄漏應急處理流程圖”2塊，“火警應急處理流程圖”2塊，“消防應急處理流程圖”1塊。

6、我公司每月1號對整個聯合基地274個滅火器，76個消防栓進行檢查，并填寫卡片。8月份我公司進行一次消防疏散演練和“安康杯”消防疏散演練簽名活動，參加人數：117人次；還對全體員工進行了一次關于“安全知識”，“服務禮儀、職業道德、職業技能”的考試，參加人數103人，還進行一次“安全知識”的電教課，參加人數：118人次。

小結：從第X季度的“安全生產”工作來看，我公司在今后的工作中仍然把“安全生產”做為主題，逐步推行“以人為本，預防為主”“預防為主，防消結合”的安全管理模式，安全管理從事后被動變為事前主動，從專人管理轉變為全員管理，今后除了繼續開展消防演練和疏散演練、設備安全大檢查、現場隱患大排查等系列活動外，重點推行，安全知識競賽和演講，安全座談會等安全文化建設活動，從而營造人人重視安全，人人維護安全，時時處處安全的和諧氛圍。