第一篇：如何成功的辦一場講座活動

如何成功的辦一場講座

如何避免細節(jié)問題的出現(xiàn)：反復(fù)走流程。

具體活動流程：

一、活動策劃與主題：

對于計劃的活動，應(yīng)至少提前兩周做出詳細方案、流程，如需使用經(jīng)費的應(yīng)附上經(jīng)費申請預(yù)算表，活動方案先經(jīng)中心主任審批后，再上報團委老師。活動光有想法不行，須有完整的策劃，詳細的準(zhǔn)備方案。

（一）、策劃所需注意的要點概括

1、標(biāo)題

活動策劃書都應(yīng)該具備自己的標(biāo)題。比如“人文風(fēng)采，和諧舞動首屆人文知識競賽策劃”等

2、封面

一張精致漂亮的封面無疑是增加你策劃吸引力的有力手段，大型活動贊助策劃必備

3、活動目的

為了進一步營造校園文化氛圍,豐富現(xiàn)代大學(xué)生的課余生活,提高大學(xué)生的文學(xué)修養(yǎng)。。

4、活動背景

5、活動主題、時間 地點、主講人簡介

6、主辦單位

共青團南京中醫(yī)藥大學(xué)委員會 承辦單位

大學(xué)生科技文化協(xié)會人文部/學(xué)術(shù)部

7、活動準(zhǔn)備 1）、宣傳：

海報、橫幅、寫真、寫黑板、廣播臺通知、通知、校內(nèi)、QQ等個人宣傳工具、部門制作的類似門票的宣傳、思考更新的、有效地宣傳方案 2）、聯(lián)系主講人

3）、活動當(dāng)天會場布臵內(nèi)容包括：主持人的講話，中間的節(jié)目安排，安全人員的位臵，禮儀的位臵、迎接領(lǐng)導(dǎo)的次序、倒茶的方式、送鮮花的時間、服裝款式和發(fā)型。

音響等電子器材的調(diào)試時間和人員安排、領(lǐng)導(dǎo)休息的場所安排等 4）、活動詳細流程 5）、媒體支持

校園的媒體資源，比如文學(xué)刊物，雜志，報紙，和廣播 校外的媒體資源

八、經(jīng)費預(yù)算：活動費用

要準(zhǔn)備兩份 ：一份是為了拉贊助用的，費用一般比實際要多 ；一份是社團內(nèi)部的財務(wù)估算，一般結(jié)合實際費用計算

九、緊急事件處理方案

要準(zhǔn)備好緊急事件的處理方案

十、附總結(jié)

（二）、主題： 范圍：人文類，可涉及地理、歷史、天文等，最好不要與學(xué)術(shù)沖突，要體現(xiàn)人文風(fēng)采。

注意：講座主題最好與主講人協(xié)商，以主講人的意思為主；不要涉及商業(yè)型講座。

途徑:利用網(wǎng)絡(luò)資源，把握新聞動態(tài)。

主講人確定：確定一個好的主題，講座就成功了一半，而好的主題關(guān)鍵就是找好的老師，因此聯(lián)系老師可以說是人文部工作的重中之重，大家在和老師交談應(yīng)該注意自己的言行舉止，因為你代表的是整個科協(xié)的形象。老師通常會說自己很忙，一次交談往往不能成功，碰壁是常有的事，這時候我們要有耐心，經(jīng)常和老師保持聯(lián)系，先打電話預(yù)約，再親自去找老師，仔細考慮在什么情況下和什么樣的老師說什么樣的話，盡量多磨練多去嘗試。

要求：把目標(biāo)鎖向校外，盡力去請知名人士。范圍：不限

途徑：登錄高校網(wǎng)頁，查找主講人信息；通過社會關(guān)系介紹;直接外出聽講座，講座結(jié)束后獲取主講人信息。

二、與主講人溝通

1、確定好活動的主題與方向，避免出現(xiàn)內(nèi)容偏差。

2、通過溝通了解主講人的講堂方式，并要求老師用通俗易懂的形式，有助于形成良好的氣氛。

3、與老師溝通好講座的流程，確定是否有提問環(huán)節(jié)。

4、對主講人的態(tài)度一定要好，給老師留下好印象。

5、若是訪談形式，主持人與老師做好足夠溝通，減少緊張。

6、確定老師的來校形式，主動提出安排接送，準(zhǔn)備好老師餐飯。

7、與老師溝通是否要帶電腦和準(zhǔn)備PPT。

三、場地和器材申請

（一）場地申請

1、大活場地

依據(jù)計劃，在提交活動方案及流程時將場地申請單一并填寫完整交給常務(wù)理事會，由常務(wù)理事會向團委申請或協(xié)調(diào)。手續(xù)齊全后，連同最終方案一并交還部門實施。

申請大活場地應(yīng)使用《大學(xué)生活動中心場地申請單》，一式兩份，一份交到大活服務(wù)臺，一份留秘書處備案。

場地需提前一個月申請，但據(jù)具體情況隨機應(yīng)變。

2、教室

依據(jù)計劃，在提交活動方案及流程時將場地申請單一并填寫完整交給常務(wù)理事會，由常務(wù)理事會向團委、教務(wù)處申請或協(xié)調(diào)。手續(xù)齊全后，連同最終方案一并交還部門實施。

申請教室場地應(yīng)使用《場地申請單》，一式三份，一份交團委，一份交教務(wù)處，一份留秘書處備案。

注：由于場地申請不便，最好提前兩周申請。

（二）器材申請

桌椅、電教器材要提前寫申請交給理事長，小蜜蜂需要教務(wù)處簽字方可借用，展板桌花直接在大活409借，填寫物品借用登記表，注明歸還日期。

訪談用的座椅要事先考慮好。

不同時期的規(guī)定可能有變動，要靈活，確保在活動之前活動所需物品、器材借全

四、前期宣傳

1、海報

（1）、海報內(nèi)容格式提前準(zhǔn)備好打印出文檔交到宣傳部負責(zé)人手中，要求八個宿管各一張，一二食堂兩張大海報，可根據(jù)主題選擇到研究生宿管或圖書館擺放海報宣傳。

（2）、海報的內(nèi)容做到精簡、新穎，但能概括活動的內(nèi)容，八個宿管和研究生院樓各一張小海報，圖書館一張大的用展板，擺放，視情況準(zhǔn)備一些備用海報。海報至少提前三天張貼。

（3）、海報一般保留2~3天，若出現(xiàn)海報覆蓋或被撕毀現(xiàn)象，及時反應(yīng)，讓宣傳部補出海報。

（4）、圖書館放海報展板（記得及時收回）

2、寫真

（1）、提前準(zhǔn)備好寫真電子檔，制作寫真的格式、內(nèi)容不可出現(xiàn)錯誤，須經(jīng)過反復(fù)審核。

（2）、一二食堂各一張，大活門口一張。提前三天貼。

樣稿：

第十三屆大學(xué)生科技文化節(jié)

人文報告廳

之“人文風(fēng)采，中醫(yī)走天下”系列訪談

（一）五千年來中醫(yī)發(fā)展積淀了深厚的文化底蘊，東方醫(yī)學(xué)揭開了她神秘面紗，將她的神韻與博大精深傳承至世界各地。看中醫(yī)魅力與文學(xué)精美別具一格的抒情散文，聽南中醫(yī)金宏柱教授講述海外行醫(yī)的故事。歡迎作客人文報告廳。訪談主題：走出國門 訪談嘉賓：金宏柱院長

時間：11月8日（周四）晚6：30-9：00 地點：大學(xué)生活動中心107

主辦：共青團南京中醫(yī)藥大學(xué)委員會 承辦：大學(xué)生科技文化協(xié)會人文部

訪談嘉賓簡介：(不可少)

3、橫幅：在校區(qū)主要干道上懸掛十米宣傳橫幅（內(nèi)容）橫幅樣稿:

第十三屆科技文化節(jié)之“人文風(fēng)采，中醫(yī)走天下”系列訪談

突顯中醫(yī)人文特色，共謀中醫(yī)發(fā)展之路

校團委 校科協(xié)

4、寫黑板：在上課人數(shù)較多的教室進行文字宣傳，要求字體認真，宣傳內(nèi)容正確且對部門的品牌宣傳有益。提前三天。

5、廣播臺通知：與廣播臺溝通好，提前兩天將文稿送去。

6、通知：寫通知貼到各院學(xué)工辦公告欄

準(zhǔn)備好打印文檔，經(jīng)各院學(xué)工辦老師同意后才可將通知貼到公告欄上。樣稿：

通知

請各班簽到同學(xué)到學(xué)工辦領(lǐng)取11月22日晚6：30大活217第二臨床醫(yī)學(xué)院院長金宏柱教授“人文風(fēng)采，中醫(yī)走天下”系列訪談

（二）為中醫(yī)干杯活動門票，并將活動內(nèi)容通知到各班級。

謝謝合作！

校團委 校科協(xié) 2007年11月20日

7、校內(nèi)、QQ等個人宣傳工具

8、部門制作的類似門票的宣傳

9、學(xué)校BBS（BBS申請后才能申請經(jīng)費申請單）

10、校科協(xié)網(wǎng)站海報專欄

11、手機短信群發(fā)，通過部門成員和科協(xié)成員擴散型宣傳（短信內(nèi)容要經(jīng)過反復(fù)斟酌）

11、思考更新的、有效地宣傳方案

注：

1、活動高峰期的宣傳很頻繁，要注意宣傳的效果。

2、所有宣傳的內(nèi)容一定要經(jīng)過把關(guān)審核。

3、宣傳的落款、眉頭固定為大學(xué)生科協(xié)+部門

五、會場準(zhǔn)備

1、投影

1）、提前和物管聯(lián)系，提前調(diào)試好音箱效果

2）、準(zhǔn)備好電腦，提前一定時間到現(xiàn)場調(diào)試，保證有足夠的準(zhǔn)備時間。反復(fù)調(diào)試，確保沒有問題。最好有備份。3）、準(zhǔn)備好相機，最好有備份。4）、話筒要反復(fù)調(diào)試音質(zhì)、音量。5)、太多的線整理好，隱藏起來。

2、布臵

1）、桌布、桌花提前準(zhǔn)備好。

2）、桌椅擺放得體，盡量按照主講人要求來做合理的調(diào)整

3、茶水、紙杯、電池 1）、提前安排好專門人員

2）、提前打好開水，講座沒開始時招待好老師，端茶倒水注意禮貌，茶水沒有了要及時滿上，展現(xiàn)部門人的素質(zhì)和修養(yǎng)。3）、茶葉取出后再端上去。

4、會場秩序維持

安排觀眾入席，協(xié)調(diào)座位，保持會場安靜狀態(tài)，避免大聲喧嘩現(xiàn)象，配合八個一工程的工作人員。

六、講座中

1、主持人：講座前主持人引詞，吐字要清晰，聲音響亮，簡明扼要，臺詞力求創(chuàng)新，穿著得體正式。會前要陪老師交流，開始前提醒聽眾講座期間的紀(jì)律，講座結(jié)束后勿忘有結(jié)束語。

2、記錄：

1）、活動記載表：一式兩分，由兩名同學(xué)填寫，記錄盡量用黑鋼筆或黑色水筆，字跡工整，請?zhí)貏e注意一下本次講座的不足之處。

3、茶水：及時送茶水給主講人。

4、拍攝：安排專門人員負責(zé)現(xiàn)場的拍攝，強調(diào)拍攝高質(zhì)量的照片，注意指導(dǎo)。

5、現(xiàn)場紀(jì)律：安排專門人員在固定位臵負責(zé)活動過程中的紀(jì)律，對講話、吃東西等做與講座無關(guān)事的同學(xué)給予提醒，制止門口吵鬧影響活動的同學(xué)，尊重老師。

6、提問環(huán)節(jié)：安排專門人員傳遞話筒。安排部員提前準(zhǔn)備一些問題，防止提問現(xiàn)場出現(xiàn)無人提問。

7、活動的工作人員攜帶科協(xié)工作證

8、簽名：簽名時請翻到簽名冊的空白處，并把筆套拿掉，簽名由主持或接送老師的同學(xué)負責(zé)。

9、協(xié)調(diào)：活動中，至少有2個主要負責(zé)人留守現(xiàn)場，以防特殊情況出現(xiàn)。

10、活動開展時處理好工作與私人事件的關(guān)系，工作最好不要處理私人問題。

七、送主講人

講座結(jié)束后送老師時熱情大方，有禮貌，結(jié)束后和主講人交流講座不足之處，以便下次完善。

八、整理會場

安排人員整理會場，保持現(xiàn)場衛(wèi)生整潔，離開前通知物管關(guān)門。

九、禮品

根據(jù)老師情況向團委申請合適的禮品送給老師，并代表部門對主講人表示感謝。

若給勞務(wù)費，則要做好流程工作，以防出錯。

十、檔案整理

（1）、每場活動結(jié)束后兩天內(nèi)及時整理活動記載表、活動通訊稿、活動小結(jié)并發(fā)送中心主任修改，完成后連同照片發(fā)送給秘書處。（2）、將內(nèi)部材料整理存檔。

十一、經(jīng)費處理

（1）、活動后統(tǒng)一計算所用經(jīng)費量，秘書處做好經(jīng)費管理工作，記錄每場活動所用經(jīng)費的墊錢人名、數(shù)量、所用何物等，復(fù)印每場活動所用的經(jīng)費發(fā)票到一張紙上。

（2）、將所有費用從秘書處申請墊付，避免部門內(nèi)部成員墊錢。此項與中心主任、辦公室主任做好溝通。

細節(jié)決定成敗，一定要注重細節(jié)的重要性。

第二篇：如何去辦一場成功的經(jīng)濟峰會？

悉數(shù)一場經(jīng)濟峰會都需要哪些別開生面的“面孔”

2014年10月12日，富國環(huán)球投資在深圳市羅湖區(qū)瑞吉酒店舉辦了其項目啟動發(fā)布會，并領(lǐng)銜主辦了以“世界金融的變革與創(chuàng)新之路”為主題的金融行業(yè)高峰論壇會。

期間主辦方富國環(huán)球投資不僅邀請了國際著名銀行戰(zhàn)略分析師Andy先生、國際著名投資經(jīng)理人Dave先生，以及我們富國集團發(fā)言人Brad Pitt先生、富國集團亞太地區(qū)發(fā)言人Louis Liu先生親臨論壇會現(xiàn)場。還邀請了以張國強先生為首的香港明星嘉賓坐鎮(zhèn)發(fā)布會，同時富國環(huán)球投資相繼邀請了數(shù)十家媒體朋友共同見證這一重要時刻。所以我們就來好好嘮嘮一場經(jīng)濟峰會到底要出現(xiàn)幾種人：

首先，是一場發(fā)布會必不可少的銜接人物——主持人！

（富國環(huán)球投資啟動儀式發(fā)布會主持人：深圳衛(wèi)視財經(jīng)頻道《亞洲人物》欄目美女主持人——薇子）

其次，是負責(zé)整場發(fā)布會、經(jīng)濟峰會最核心內(nèi)容的掌控人，即財經(jīng)領(lǐng)域重要人物。

（富國環(huán)球投資金融行業(yè)高峰論壇會的受邀嘉賓，分別為國際著名銀行戰(zhàn)略分析師Andy先生、富國集團發(fā)言人Brad Pitt先生、國際著名投資經(jīng)理人Dave先生）

再次，是負責(zé)視覺效應(yīng)、增強現(xiàn)場氣氛、吸引眾人關(guān)注的大人物——明星嘉賓。

（富國環(huán)球投資啟動儀式發(fā)布會的明星嘉賓：富國環(huán)球投資形象主角——香港著名演員張國強先生，富國環(huán)球投資明星嘉賓——黃允材先生、樓南光先生）第四，最不容忽視的宣傳喉舌擔(dān)當(dāng)——媒體人

（圖說：圖為富國環(huán)球投資啟動儀式受邀媒體團攝像界代表）

第五，渾身充滿著文人氣息的串場表演嘉賓

（富國環(huán)球投資現(xiàn)場沙畫開場嘉賓，大哥真的是撒的一手好沙！）

最后的最后，一定要給這幫穿著14cm的恨天高卻依然能健步如飛的美麗司儀們留著一席之地。

第三篇：美容院怎么做一場成功的促銷活動

美容院怎么做一場成功的促銷活動

說起促銷都不陌生，尤其是近年來越來越多的行業(yè)和廠家采用大型促銷活動作為一種營銷手段，在銷售終端快速提升知名度、迅速搶奪市場份額。比如說寶潔、九陽、霸王、蒙牛等。可以說促銷泛濫了，只要你關(guān)注一下，各個行業(yè)都在進行促銷;以至于在各行業(yè)存在有促銷就賣的出，沒有促銷就賣不出的怪圈。所以了解促銷是當(dāng)務(wù)之急，眼光要跳出行業(yè)來，把握促銷的精髓，合理有效的利用促銷。

一、什么是促銷

促銷的定義：促銷是傳統(tǒng)營銷4P組合理論中的一個P(4P是營銷學(xué)名詞美國營銷學(xué)學(xué)者麥卡錫教授在20世紀(jì)的60年代提出“產(chǎn)品、價格、渠道、促銷”4大營銷組合策略)。

促銷原是廣告業(yè)的專業(yè)術(shù)語，指銷售促進：是指以合適的時間、在合適的地點、用合適的方式和力度加強與消費者的溝通，促進消費者購買行為的最終發(fā)生，并創(chuàng)造二次銷售的機會。

二、合適的方法(公式)

在這里運用一個5w1h分析法，即六合分析法 why 為何做

明確促銷目的、目標(biāo) what 做什么(對象)明確促銷主題及形式 where 在哪做

確定促銷地點 when 何時做

確定促銷時間 who 誰來做

人員的分工 how 怎么做

實施的方案

三、如何運用

一、促銷的目的、目標(biāo)：

促銷活動形式多種多樣，但無論什么形式，促銷的最終目的都是非常明確的。促銷目的主要分短期銷售行為和長期宣傳行為。

短期銷售行為一般是指新產(chǎn)品上市、銷售低迷、銷售淡季、節(jié)假日抵御者、打壓競爭對手、處理即將到期產(chǎn)品、處理存貨、突擊完成銷售任務(wù)、提升單品的市場占有率、鼓舞人員士氣，支持終端客戶、樹立商業(yè)客戶信心等目的非常明確時所采取的促銷行為。

長期宣傳行為是指作為品牌宣傳、網(wǎng)點宣傳(商場日化店)宣傳或吸引客源促銷行為。作為促銷的主要考核要看促銷的目的，如目的如果作為宣傳品牌那就要在促銷現(xiàn)場追求旺盛的人氣，專業(yè)點說就是很高的公眾參與度;然后才是在促銷期間達成賣貨的銷量，即實現(xiàn)投入產(chǎn)出比最大化。當(dāng)然促銷目的大多時候綜合的，主辦方都想讓各方利益最大化。

圍繞促銷目的還要有一個促銷的目標(biāo)(主要指能量化的數(shù)字)：促銷現(xiàn)場要銷售多少產(chǎn)品、能吸引多少新客戶，讓客戶訂多少返單等。

特別注意促銷活動尤其是日化專營店這塊最好做專場活動，活動期間的前后三天最好不要其它廠家或其它品牌的人員到專營店里，以免影響促銷活動的溝通的質(zhì)量和活動的效果。除非是店慶之類的重大日子，不然專場就是促銷活動的潛規(guī)則。

二、給你的促銷活動企劃一個完美的主題

主題的創(chuàng)意非常的重要，能從海量的促銷信息中迅速的跳出來，剌激消費者加深記憶度。促銷主題是整個促銷方案中“畫龍點睛”的一筆，一定要認真對待。如:

1、“慶元旦，迎新春，好禮送不停!”；

2、給力2011，美麗只需1元!完美主題的三條主要標(biāo)準(zhǔn)：

1、是主題有廣泛關(guān)注的社會意義，有社會意義，才會引起消費者關(guān)注、公眾關(guān)注、媒體關(guān)注，才會有人氣。比如三八節(jié)主題：“關(guān)注弱勢婦女群體，三八免費查測”;母親節(jié)促銷活動主題是：“獻給母親的愛”。某兒童保健品的六一節(jié)主題是：“關(guān)注你孩子的情商!”

2、是主題傳達的信息清楚明白，明白你要干什么，真正有興趣的人自然會來參與。一般的較難同時有社會意義又清楚明白，這是可以用副標(biāo)題形式來說明：比如教師節(jié)的促銷主題：“感恩的心”，副標(biāo)題：“讓教師的美麗永恒不變”等。這里切記不可就拿“買一送一”欺騙消費者，尤其是你送的這個“一”要說明白。

3、是主題通俗順口，容易明白與記憶。比如：“××送健康，買也贈換也贈!”。副題“用××產(chǎn)品同類產(chǎn)品空盒子可以換取××產(chǎn)品的贈品一盒”。買一盒××，就向奧運會捐獻一分錢。

4、是策劃主題是本著公關(guān)第一，廣告第二的思想。可請記者策劃，可以以公關(guān)手段制作事件行銷話題，使得促銷活動主題由頭具有較深的社會意義!從而取得較高的公眾關(guān)注度。

三、促銷內(nèi)容

促銷內(nèi)容：是促銷活動的重點。它主要包括促銷方式、促銷手段、促銷形式、促銷的力度和現(xiàn)場管理。不同的促銷方式可以配合多種促銷手段進行，“促銷一定要利用手頭上現(xiàn)有的、不多的促銷資源，盡可能的玩出花樣來、玩出水平來”。最好設(shè)計能讓消費者心動的實惠的促銷方式。

1、促銷方式：促銷方式主要是指在渠道上的促銷，可分為聯(lián)合促銷、消費者促銷、經(jīng)銷商促銷、渠道促銷、銷售人員促銷等;

2、促銷手段：促銷手段主要是指在終端上的促銷，有賣贈、特價、打折、返券、抽獎、演示等形式。

1)買贈銷售：顧客購買產(chǎn)品即獲贈禮品或贈券。一般按購買金額劃分若干等級，相應(yīng)贈送不同價值的禮品或贈積分券、抵扣券等。

2)有獎銷售：顧客有時總想試試自己的運氣，所以“抽獎”是一種極有效果的促銷活動。顧客購買產(chǎn)品即可參與抽獎、刮獎、搖獎或轉(zhuǎn)獎等類型的活動，從而有機會獲得超值禮品。需要注意的是，辦抽獎活動時，抽獎活動的日期、獎品或獎金、參加資格、如何評選、發(fā)獎方式等務(wù)必標(biāo)示清楚，且抽獎過程需公開化，以增強消費者的參與熱情和信心。

3)游戲銷售：顧客購買產(chǎn)品即可參與富有吸引力的某類游戲，娛樂身心并獲得紀(jì)念品。

4)演示(體驗)銷售：先為顧客提供試用服務(wù)，如免費試用產(chǎn)品、化妝等，然后鼓勵顧客購買。5)聯(lián)合銷售：與權(quán)威機構(gòu)或有較大關(guān)聯(lián)性的其它行業(yè)知名品牌合作進行推廣，優(yōu)勢互補。還可以與旅館和其它的旅行社。

6)限時搶購：顧客在一定的時間或時段內(nèi)購買指定的產(chǎn)品，可獲得價格優(yōu)惠或其他禮品、服務(wù)等。

7)特價：一般在促銷期間內(nèi)，特價以低于商品正常價格的售價出售商品，使消費者獲得實惠。8)換購：指顧客購買某些產(chǎn)品再加低于商品正常價格的售價出售商品，使消費者獲得實惠。9)打折：一般在適當(dāng)?shù)臅r機，如節(jié)慶日、換季時節(jié)等打折以低于商品正常價格的售價出售商品，使消費者獲得實惠。

10)返券(代金券等)：一般在促銷期間內(nèi)，購買一定數(shù)額的產(chǎn)品送顧客一定數(shù)額價值代金券 11)降價式促銷：降價式促銷就是將商品低于正常的定價出售。其運用方式最常見的有庫存大清倉、節(jié)慶大優(yōu)惠、每日特價商品等方式。

12)采用拍賣方式：以遠遠低于零售價的價格起拍，限定每次加價金額，最終出價最高者有權(quán)以出價購買。現(xiàn)在拍賣已經(jīng)成為一種專業(yè)的營銷方式了。

13)采取批量作價方式，購買的批量越大越多，則獲得的價格越低。

14)采取限時段購買饋贈大額禮品或者多種禮品方式。這種方式具有一定刺激性，參與度高，比如有的消費者會說：“看到大家都在搶購，而且贈品也挺誘人所以就買了一個，反正遲早是要買的，而且挺刺激的!”

15)在夾報中、報紙廣告中、彩色單頁中設(shè)置優(yōu)惠券，憑優(yōu)惠券可以打一定折扣。須知占便宜心理現(xiàn)在還有非常大的市場。尤其是在低端客戶中非常看重。其它的促銷手段

文化促銷、感情促銷(和消費者建立良好的感情，主要體現(xiàn)在服務(wù)上)、名人促銷(“山不在高，有仙則名，水不在深，有龍則靈”)、好奇促銷(飯店門前寫著你敢向前走一步嗎?走一步后，門上顯示，英雄歡迎您進來，消費者會帶著被滿足的心里進來消費)、新聞促銷(通過公關(guān)讓電視臺采訪我們的產(chǎn)品)、贊助(KFC第一個贊助工程，農(nóng)夫山泉贊助失學(xué)兒童)、體育促銷、展覽促銷。

會員活動(專題活動，開展知識勞動競賽，邀請顧客參加年慶)、會員積分、送帶廣告的禮品(印XX字樣的筆等)吸引消費者的眼球(大氣球，大型臘象等)導(dǎo)購服務(wù)、特別服務(wù)(免費送貨等)橫向套裝(帶化妝品的玩具)、縱向套裝(買化妝品送修眉)

3、促銷形式

戶內(nèi)：以銷售為主，投入資金較少，周末舉行較多，多以固定客源為主。

戶外(大中小型促銷)：以宣傳為主，投入資金較多，要考慮戶外搭臺場地、請樂隊等。沙龍活動：集中式促銷，投入資金較少(主要看場地)，最重要環(huán)節(jié)是邀約的到會率。也是容易成功的促銷形式，以會員為主。

特別注意的是促銷活動形式不是哪個品牌都可以在理想的情況下做的，比如做戶外大中型促銷活動，中低價位的就比較適合，但是對于高價位的產(chǎn)品就不適合做大量的戶外促銷活動。

4、促銷力度

現(xiàn)在的消費者都很理性，不能忽悠他們的，尤其是在贈品的質(zhì)量的價格上不能造假，最好設(shè)計能讓消費者心動的實惠的禮品。

促銷活動禮品設(shè)計也很有學(xué)問，一般按照以下原則來設(shè)計：

有用性原則：比如日常易耗品，在批發(fā)市場或者從廠家低價采購。運用這種禮品消費者不嫌多。

珍稀性原則：這類禮品由于沒有賣，價格信息不對稱，顯得很有檔次，價值看上去很高，但實際并非如此。比如筆者曾采購腳踩式體重秤，廠家供貨價僅20元/個，但是我們說價值100元的禮品，沒有任何人懷疑體重秤不值這么多。因為沒有人知道它的價格。

迫切需求性原則：禮品如果是對方急需的，那不論價值多少，都將是最佳的。冬天來臨的暖手帶等保暖用品就是如此。

趣味性原則：禮品要富于情趣，好玩的禮品也是受歡迎的。比如成人智力玩具，筆者把它作為禮品時，曾受到很大歡迎，很多人都想單獨購買我們作為禮品贈品的成人玩具。

人氣的吸引主要還是你促銷的促銷刺激力度問題的，刺激就是參與這項促銷活動可以得到的各項好處，物質(zhì)的、精神的還有其他的好處等等!刺激的力度涉及到投入多少、投入什么、投入方式問題。當(dāng)經(jīng)費不夠是唯一可做的事就是方式方法內(nèi)容創(chuàng)新，依靠創(chuàng)新加大刺激力度，喜新厭舊是人類普遍的心理!常規(guī)促銷活動的邊際效益肯定是遞減的，效率也一定是低下的!還有就是宣傳預(yù)告可盡量采用不同媒體，且不同媒體相互呼應(yīng)，廣播、電視預(yù)告要與詳細報紙預(yù)告相互提醒，特別注意的是，電視太貴，費用太高時，電視可以采用游底走字的方式，這樣費用最省，有些二級市場這種方法非常有效。還有就是可以在三四線城市利用當(dāng)?shù)氐娜喣ν熊嚒⒊鲎廛嚨容d體上做流動廣告;也可以利用一些免費團體演出來帶動，比如兒少音樂培訓(xùn)班、自行車特技隊等。

應(yīng)該特別注意的是海報的廣泛張貼和使用，當(dāng)確實沒有多少經(jīng)費時，張貼海報就可能是唯一的預(yù)告方式了。可以在社區(qū)告示欄、社區(qū)宣傳黑板報、樓道入口，菜市場出入口，藥店門診部(醫(yī)藥保健品，筆者親眼目睹有廠家人員把宣傳品藏在包里，趁著醫(yī)院門診管理人員不注意，發(fā)放宣傳品的)。商超出入口等地方廣泛張貼宣傳畫。宣傳畫形式可以多種多樣，手繪、小批量制作、打印、電腦刻字都可以。關(guān)鍵是要去預(yù)告，且用盡量多的形式預(yù)告。預(yù)告本身就是提高廣告，戶外預(yù)告本身就是大眾媒體的有益補充。

不要怕預(yù)告花費成本，不預(yù)告活動不能達到預(yù)期的目的，付出的成本更高。既然想把促銷活動做得轟轟烈烈，有模有樣就得不怕花錢預(yù)告。

5、銷售現(xiàn)場管理

主要是明確促銷管理要求，一般有現(xiàn)場陳列、促銷氣氛布置、演示具體要求、贈品管理及核銷辦法等等。售場管理越明細越清晰，對于監(jiān)控促銷效果及明確相關(guān)環(huán)節(jié)人員的責(zé)任就越有好處。

此外，若有限制參加促銷活動的產(chǎn)品，一定要在方案中用鮮目的顏色標(biāo)注，如團購不參加買

贈等。

四、促銷地點

精心選好活動合適的促銷活動地點是一場活動成功的關(guān)健。

1、是你想爭取的目標(biāo)消費群容易到達。有時侯并非最繁華的商業(yè)街就是最佳的地點。要考慮到你想吸引的參與者的距離、交通工具方便程度、交通路途時間、交通成本、他參與你的促銷活動得到的好處能否高于他付出的各項成本等因素。不可讓大部分人感到太遠，成本太高。

2、是促銷地點不會太熱太冷，不會讓參與者經(jīng)受日曬雨淋。如今富起來的中國人，越來越注重享受與生活品質(zhì)。加上眾多的促銷活動不斷沖擊，消費者見得多了，地點選不好，可能來的人就很少!

3、是促銷活動地點不一定要在大賣場，商業(yè)中心地段，在那樣的地方賺取的人氣有些并非真正的目標(biāo)消費群，于實現(xiàn)真正的銷售沒有多大的意義。而且太擁擠會使真正的參與者失去興趣。

那么我們在哪做，如何確定促銷地點? 店內(nèi)、店門口、廣場、酒店會議室等。

1、店的質(zhì)量：在選店時要對店進行分類，分為A、B、C三類店，一般只會針對AB兩類的店，哪怕這些店目前不主做我們公司產(chǎn)品，但很希望把她們做好的店;

2、活動店周邊的人氣、人流量：如果這個店的位置不太適合做大促，如果位置不是很旺但適合做，當(dāng)?shù)氐娜肆髁恳矇虻脑掃€是可以考慮;

3、雖不主做但自然銷量在XXXX元/月以上的店：這一類的店是可以給予支持的，因月銷量代表著這個店的質(zhì)量，客流量，我們幫這一類的店做一個成功促銷活動，就會令到店主的信心加強，然后慢慢就會主推了;

4、有潛力但對我們公司的信心不足的店：情況與上面的差不多，成功的促銷活動會加強店主對XX品牌的信心;

5、新店開業(yè)：結(jié)合上述的情況來對新店進行分析，如果達到的話就可以借用新店開業(yè)這個契機來做一場大型的戶外促銷;

五、促銷活動的時間

這個主要是根據(jù)促銷目的來確定的，但也要綜合考慮消費者的消費習(xí)慣、消費行為等因素。促銷時間要看環(huán)境的，它的時間不一定是固定，可以是一天、三天、七天、一個月，但最好是短期的，長期的促銷是一種變相降價，而且對品牌是有傷害的，你見過國外的名牌產(chǎn)品專

賣店經(jīng)常搞促銷嗎? 當(dāng)然商場超市這一塊例外，因為他們天天在做(嬌蘭佳人和萬寧、屈臣氏等連鎖店了是天天有促銷)。

在店家開業(yè)、店慶、節(jié)假日、重要慶典日、周末等時機進行 淡季：節(jié)假日、周五、六、周日;旺季：節(jié)假日、周四、五、六、日 上午下午晚上均有銷售高峰 具體促銷時間:根據(jù)地區(qū)、季節(jié)定

一次性促銷活動還要注意起止時間。我見過這樣的場面，參與者已經(jīng)聚集了一大幫，促銷活動組織者才陸續(xù)姍姍來遲，這是不允許的低級錯誤。

還有一些促銷活動的要注意的，那就是天氣、風(fēng)俗和周邊企事業(yè)單位工資發(fā)日期，做活動前要看天氣預(yù)報，不因為它不準(zhǔn)就不看;如果是清明這樣的節(jié)日最好避開，因為沒有什么人;還有就是過年，尤其是大年初一到初五，除了商場以外日化店，尤其是二線以下的城市最好不做活動;周邊的企事業(yè)單位也要他們發(fā)工資的日期，最好在發(fā)工資的那幾天做。

六、人員分工

就是要明確促銷活動各個環(huán)節(jié)的負責(zé)人和完成時間，一般包括細化方案溝通、確立，經(jīng)銷商溝通、貨源及促銷品保障、培訓(xùn)、演示物料采購發(fā)放、促銷物料分配跟進、促銷前巡查、銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析、活動總負責(zé)人、總結(jié)等。

1、總協(xié)調(diào)：負責(zé)本次活動統(tǒng)籌協(xié)調(diào)、安排及外聯(lián)公關(guān)工作。

特別注意：負責(zé)人最好三個，不然第一、第二負責(zé)人有事不在了，有可能無人現(xiàn)場協(xié)調(diào)。

2、銷售組：負責(zé)本次活動中的派單派發(fā)、護膚咨詢、展臺銷售等。

3、演藝組：負責(zé)本次活動主持、歌舞表演、游戲節(jié)目等。（特別注意：活動現(xiàn)場舞臺冷場）

4、布置組：負責(zé)促銷道具安裝、布置陳列工作及活動現(xiàn)場臨時布置 任務(wù)。

5、后勤組：負責(zé)活動現(xiàn)場產(chǎn)品開單、贈品、獎品的保管、調(diào)配、發(fā)放、會員登記及貨款對照工作。

特別注意：活動現(xiàn)場人員安全和交通堵塞。

七、實施方案

1、促銷政策制定要結(jié)合活動背景。

1)、促銷目的——宣傳造勢?銷售業(yè)績?；2)、季節(jié)背景設(shè)定促銷主題及主推單品；3)、店面背景、店面的檔次及人流也決定了促銷主推產(chǎn)品及促銷形式；4)、如果是老店要考慮店內(nèi)老客戶在這一期間內(nèi)購買產(chǎn)品的限用情況(大多數(shù)顧客使用的產(chǎn)品什么時候到期，他們主要需

要哪些產(chǎn)品)；5)結(jié)合各品牌廠家和代理商當(dāng)前促銷方案。

2、與店家溝通

1)、確定促銷時間；2)、確定促銷場地；3)、確定促銷政策；4)、跟進促銷物料；5)、掌握店內(nèi)會員情況；6)、掌握店內(nèi)銷售情況；7)、保證貨品安全庫存

——活動一個月前促銷主管要與店家溝通，確定好促銷任務(wù)、促銷場地、促銷方案及店家要準(zhǔn)備的物料明細。

——活動一個星期前了解店面會員及銷售情況，根據(jù)制定的促銷任務(wù)，保證貨品的盤存。——活動三天前再次確定促銷物料是否到位，及相關(guān)細節(jié)跟進。——活動至少前一天到店家做促銷準(zhǔn)備工作。

3、活動前期宣傳 巧借媒介宣傳方式：

(1)媒介選擇 ：電話、印刷品(報紙夾頁、DM)、群發(fā)短信、網(wǎng)絡(luò)、電視等。

(2)廣告載體的設(shè)計：海報、DM單設(shè)計要重點突出政策，突出品牌形象，突出活動主題。(3)信息傳遞方式：店周告知、店外宣傳信息覆蓋活動店周化妝品區(qū)及附近顧客群。

4、物料的準(zhǔn)備

店家：音響、話筒、紅地毯、活動單頁、特價品、會員登記本、盒飯、水、燈箱框架、燈箱片、KT板、庫存、會員進店禮品、小票、城管批條、陳列位、進店有禮箱音響、話筒 廠和代理商：吊旗、X展架、帳蓬、汽模、促銷臺、條幅、拱門、汽球、紅包、空海報、產(chǎn)品海報、產(chǎn)品袋包、產(chǎn)品單頁、爆炸貼(店長推薦、特價、贈品)、光盤、充足的貨源及贈品 貨源：

1、貨品庫存、配比：分出A類(主推)、B類(熱銷)、C類(特別護理)貨品；

2、會員禮品；

3、特價品；

4、贈送禮品；

5、產(chǎn)品中樣。

查看店家日報表，統(tǒng)計上月銷售產(chǎn)品各個單品的數(shù)量，按占總銷售額50%30%20%的比例分出ABC貨品，根據(jù)所制定的任務(wù)1、5倍來按50%30%20%的比例來備各個貨品。A類產(chǎn)品：一般為主推品；B類產(chǎn)品：一般為熱銷品；C類產(chǎn)品：特殊護理類產(chǎn)品

6、促銷場地布置

(1)活動現(xiàn)場的布置：A、通過形象道具、POP、海報、單頁等宣傳物品來向消費者亮明活動主題。

B、現(xiàn)場的獎品、禮品(會員禮品、進店禮品、抽獎禮品)展示來表現(xiàn)促銷的利益點。(2)活動區(qū)域設(shè)置：A、舞臺中央?yún)^(qū)(游戲、表演區(qū))；B、產(chǎn)品展示區(qū)(促銷區(qū))；C、產(chǎn)品、護膚咨詢等(產(chǎn)品要以多點面、整排列陳列)；D、開票、辦理會員、獎品發(fā)放、抽獎區(qū)

7、統(tǒng)計、電話邀約會員

1)統(tǒng)計店內(nèi)會員：將店內(nèi)會員分為A類、B類、C類 2)統(tǒng)計出活動期間過生日的會員，其它品牌會員：

A類會員：有消費能力及有消費意識的顧客。產(chǎn)品是按整套購買，一次購買3支以上或300元以上金額的產(chǎn)品。

B類會員：產(chǎn)品不是按整套購買，或是初期試用產(chǎn)品的顧客。

C類會員：無消費能力及無消費意識的顧客，一次購買一支單品，且見隔時間很長。3）、電話邀約會員

(電話邀約時聲音甜美、要有激情、讓顧客感覺機會難得)xx小姐，您好!”

“我是XX店的張小麗。打擾您一分鐘，有一個好消息要告訴您!”

“XX市XX店在本月X日至X日在本店舉辦滿就送顧客百萬瘋狂回饋活動，您只要在活動期間到我們店來就可以免費獲得超值禮物一份，機會難得哦。還可以免費體驗XX的新品，同時店里還有好多特惠產(chǎn)品及促銷活動，相信您一定會有意想不到的收獲!” “希望到時能看到您，謝謝!”

8、話術(shù)技巧培訓(xùn)

(1)本次主推品銷售話術(shù)、技巧的培訓(xùn)；(2)活動政策的培訓(xùn)；(3)電話邀約培訓(xùn)、派單話術(shù)培訓(xùn)、主持人、開單員、會員辦理等培訓(xùn)

9、派單要點：

(1)派單培訓(xùn)：所有成員必須全部掌握派單技巧，熟記派單話術(shù)；(2)派單地點：選擇在專賣店門外、附近居民小區(qū)、附近商場/超市門口；(3)派單對象：18-45歲女性，穿著打扮比較時尚；(4)派單方法：單頁編號，按天設(shè)定派發(fā)目標(biāo)及成功率目標(biāo)，每成功派發(fā)一張單頁，獎勵派單員X角錢。

1、派單時要有自信，站在顧客的正前方，使得路人愿意停下來聽你介紹，相信你推薦的好處，從而愿意回店;

2、做好被拒絕的心理準(zhǔn)備，因為被拒絕是不可避免的，把拒絕當(dāng)成對方失去了一次美麗的機會。

3、不斷更換派單地方，因為專賣店附近的所有人都會是你潛在的顧客，是千萬不應(yīng)該錯過的;老是在固定的地方給固定的顧客派單，會直接降低派單的效果;要不斷更換派單的地方，把好消息廣泛傳播，擴大影響力，直至把信息覆蓋到整個區(qū)域。

4、派單時的關(guān)鍵詞：

正在；免費；表演；我們店離這不遠；買不買都無所謂的。

10、銷售任務(wù)制定及分解

訂出總?cè)蝿?wù)，進行各組、各時間段到個人的分解,各個組各個人報任務(wù)和沖刺任務(wù)。如：總?cè)蝿?wù)20000 李三4000元

XX霜任務(wù)20瓶 XX水21瓶 共四組 四個時間段 每組四人 分解：20000/4組=5000元/4人=1250元/4個時間段=312.5元

11、動員會及獎勵方案

(1)活動期間每組成員每天在活動前要報當(dāng)天每組每人的任務(wù)和沖刺任務(wù)，每組每人之間形成競爭，PK大戰(zhàn)在活動進行時。

(2)每天活動的最后時間段再次提供當(dāng)天銷售業(yè)績，每組每人自己訂到活動當(dāng)天結(jié)束前的任務(wù)，在完成當(dāng)天任務(wù)的情況下再沖高鋒。

(3)臨近活動結(jié)束1-2天，不容懈帶，每組每人自己訂到活動結(jié)束前的任務(wù)，沖刺預(yù)訂銷售任務(wù)。

獎勵方案：

1、考核活動政策的掌握情況；

2、人員分組、分工并明確小組和個人職責(zé)；

3、分任務(wù)到各組；

4、以組為單位確定任務(wù)并表決心，確保完成任務(wù)；

5、再次整體激勵并設(shè)置獎懲方式。

12、活動現(xiàn)場銷售要點

1）、顧客需求的刺激，強調(diào)使用后的效果；2）、連帶銷售，洗浴產(chǎn)品與護膚產(chǎn)品、彩妝等，周護理與日護理等。3）、如顧客進店以二個或三個人,應(yīng)該打分散的方法,一對一服務(wù)。4）、刮獎活動刺激多買，中獎后建議再買。5）、用銷售統(tǒng)計表上單品銷量的證據(jù)來刺激消費決策。6）、活動中不要出現(xiàn)搶客、圍攻顧客的現(xiàn)象。7）、要隨時告知銷售人員庫存情況。8）、隨時告知銷售人員當(dāng)時的銷售業(yè)績、以競爭組來刺激其它組的積極性。9）、售貨快慢節(jié)奏的把握，人多則快，人少則慢。10）、活動中顧客雖多，但要注意服務(wù)。11）、不要讓顧客感覺到邀約顧客就是為了銷售，一定要給顧客“專業(yè)、品牌、服務(wù)、平價”的感覺。12）、消費者購買店內(nèi)其他產(chǎn)品交錢時由收銀員再次轉(zhuǎn)化。13）、現(xiàn)場及時發(fā)現(xiàn)銷售人員的問題并做以調(diào)整。14）、如顧客沒有帶錢，可先交20%押金。15）、對消費者多要贈品的處理。

13、活動現(xiàn)場執(zhí)行要點

(1)反復(fù)強調(diào)本次活動的優(yōu)惠(利益點)或者品牌廣告片等：①利用電視、音箱等視聽設(shè)備傳播，反復(fù)播放錄制的政策講解或品牌廣告片；②戶外活動主持人在活動過程中不斷重復(fù)的解說活動方案；③銷售人員與顧客進行護膚講解時詳細解說活動方案，如贈送、獎品等。(2)相關(guān)提示

①工作人員第一個(提前)到達現(xiàn)場、各就各位、分組開動員會。②“小蜜蜂”派發(fā)宣傳單,介紹活動,引導(dǎo)顧客至銷售區(qū).③贈品在規(guī)定時間發(fā)放不宜太早太晚，發(fā)放時登記個人資料，簽字，購買了產(chǎn)品的顧客還應(yīng)該當(dāng)場填寫顧客檔案

④主持人宣布活動結(jié)束時，活動現(xiàn)場暫時保留至可能時間。⑤現(xiàn)場銷售臺繼續(xù)銷售。

⑥現(xiàn)場清理，保留可循環(huán)物品以備后用。3)現(xiàn)場氣氛的有力渲染

氣氛渲染有利于聚集人氣，加上中國人普遍的從眾心理，也可以實現(xiàn)銷售。你可以用以下手段渲染現(xiàn)場氣氛。

1、視覺手段：促銷活動終端現(xiàn)場盡可能多的張貼POP廣告；氣球、巨無霸充氣模型；橫幅、條幅等；空中飛艇、熱氣球；整齊特別的著裝；散發(fā)印有活動說明的小氣球給帶孩子來的消費者。或者散發(fā)可以利用的小型精美宣傳品；特制的高帽子。

特別注意：如果是在店內(nèi)的話產(chǎn)品陳列盡可能在多個專柜擺放、(如果能變成品牌的專賣店，同時讓其它的產(chǎn)品放到角落最好不地;凡擺放的專柜提前更換燈箱片或背膠、噴繪之類)，促銷品和單頁也要在多個位置擺放，保證顧客進店隨時看的到、拿的到、買的到!

2、聽覺手段

高音喇叭、不停大聲吆喝；麥克風(fēng)、擴音器，播放歡快的曲子；電視錄像或者重復(fù)播放錄像錄音。

3、現(xiàn)場表演秀

可以事先找一些參與欲望很強烈的顧客，讓其在現(xiàn)場表演、現(xiàn)身說法。也就是常說的托，但是最好不要用假托。讓真正的消費者擔(dān)任此腳色。

用產(chǎn)品或者特制的展示包裝物堆成各種形狀的堆頭，并在所有能插的地方插上氣球。

14、活動每日總結(jié)

(1)總結(jié)：每天晚上對白天的銷售情況做總結(jié)并加以修正并當(dāng)天做現(xiàn)金獎勵。(2)每天對當(dāng)天銷售額做出總結(jié)：

A、算出店內(nèi)總銷量；B、總量占店內(nèi)總銷量的比例=總銷量/ 總店銷量；C、算出各品項占

總量的比例=XX/總店銷量；D、客單量=總銷量/小票張數(shù)(3)對顧客做3、7、14的回訪。

1、外部總結(jié)，活動帶來的綜合效益總結(jié)；

2、內(nèi)部總結(jié)，就活動的準(zhǔn)備、售賣細節(jié)、配合等進行詳細的總結(jié)并指出改進方向；

3、活動結(jié)束后最好留1-2名人員貼柜2天；

4、形象專柜按標(biāo)準(zhǔn)陳列；

5、要求專人專柜專賣；

6、產(chǎn)品全系列銷售；

7、高價位產(chǎn)品的銷售；

8、活動后要比活動前的日營業(yè)額提升30%；

9、會員要當(dāng)成一個工程來做(要投入專項基金，售后服務(wù)中心，有專人負責(zé))；

10、以上公司會有專人檢查；

11、趁熱打鐵要求客戶打款下單并介紹新客戶。

八、活動預(yù)算

包括促銷品、臨促、現(xiàn)場布置、演示、銷售人員激勵，以及媒介公關(guān)宣傳(若財務(wù)要求)等等費用。在活動提案中，應(yīng)將各項費用具體化，如臨促多少個、一個多少錢，演示多少次、一次多少錢等等，列表明細化。執(zhí)行到位是確保促銷效果的關(guān)鍵

執(zhí)行到位是真接影響促銷效果的關(guān)鍵所在，其它工作做得再細、再出色，若消費者看不到、賣不得，促銷必然還是失敗的。因此，執(zhí)行應(yīng)作為促銷的另一個工作重點認真對待。執(zhí)行與否的關(guān)鍵要看促銷活動細化是否充分、是否徹底、是否能確保理解、執(zhí)行。我們的經(jīng)驗是執(zhí)行方案越細越有利于活動的推行與整體監(jiān)控。

1、促銷活動準(zhǔn)備責(zé)任到人，跟蹤檢查工作亦責(zé)任到人。做好一切徹底、宣傳、物品準(zhǔn)備。

2、現(xiàn)場活動責(zé)任到人，事先預(yù)演可能出現(xiàn)的所有問題及其處理預(yù)案，以及應(yīng)急方案，一旦出現(xiàn)問題，迅速按照預(yù)案或者應(yīng)急方案處理。穩(wěn)定現(xiàn)場局面。

3、前期對每個人的工作分工進行反復(fù)溝通培訓(xùn)，讓每個人都能對促銷活動主題、目的、意義、程序、注意事項等詳細了解。并且做到一人多能多職安排，一旦人手不夠就可真正實現(xiàn)一人多能多職。布置完任務(wù)后，讓每個人復(fù)述自己的職責(zé)，出現(xiàn)問題處理程序和處理方法。

第四篇：一場來自需求的講座

文獻信息中心舉辦“Endnote和Origin使用方法”講座 9月2日，在所文獻信息中心電子閱覽室，由國家科學(xué)圖書館蘭州分館寧寶英博士做了“文獻管理軟件Endnote和繪圖與數(shù)據(jù)分析軟件Origin使用方法”講座，來自我所、新疆理化技術(shù)研究所和新疆天文臺和80多位科研人員和研究生們參加了此次培訓(xùn)，并受到大家的歡迎和好評。電子閱覽室自始至終座無虛席，同學(xué)們認真聆聽，不時做筆記，還利用短暫的休息時間向老師咨詢。有些同學(xué)回到辦公室實踐后，又帶著問題再次來中心請老師幫助解決問題。本次講座內(nèi)容設(shè)計緊緊圍繞科研人員和研究生們在選題和開題、信息檢索、數(shù)據(jù)分析、制圖、數(shù)據(jù)管理等方面的實際需求，使培訓(xùn)超出了預(yù)期的效果。這也激勵我們今后將更加主動、細致地深入科研、教學(xué)一線，充分調(diào)研信息需求，提供更加貼切、嵌入科研全過程的學(xué)科信息服務(wù)。

第五篇：成功勵志講座

為引導(dǎo)學(xué)生樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀，培養(yǎng)良好的道德品質(zhì)，加深同學(xué)們對未來的規(guī)劃，樹立積極向上的大學(xué)三年奮斗目標(biāo)，10月13日下午，由學(xué)生處組織的大學(xué)生勵志成才教育講座在南校區(qū)操場舉行，本次講座特別邀請了華夏計算機學(xué)校校長安必強。安比強就“勵志與成才”這一主題，結(jié)合個人的奮斗經(jīng)歷做了幽默而風(fēng)趣的演說，他鼓勵同學(xué)們一定要在大學(xué)生活中學(xué)會務(wù)實，要始終抱著繼續(xù)求學(xué)的心態(tài)，做一個有心人；告誡同學(xué)們對一些具體的東西不要太關(guān)注，而應(yīng)該從整體上把握自己的奮斗航向。在講座中安校長還特別提到同學(xué)們應(yīng)該孝順自己的父母，感恩父母，感恩社會。最后安校長對同學(xué)們提出：大學(xué)生創(chuàng)業(yè)一定要學(xué)會模仿成功人的事例，不要一味的去闖，并祝愿同學(xué)們學(xué)業(yè)有成。安必強精彩風(fēng)趣的言談，不時博得在場同學(xué)的陣陣掌聲，氣氛不斷被推向高潮。他將人生深刻哲理用風(fēng)趣幽默的語言展現(xiàn)在學(xué)生面前，深入到大學(xué)生的心底，引導(dǎo)學(xué)生們做出正確的人生定位、樹立面對挑戰(zhàn)的信心和決心，這對學(xué)生們的未來成才發(fā)展有著重要的意義。