第一篇：舉辦一場成功的家庭聚會

舉辦一場成功的“家庭聚會”

家庭聚會要精耕細作

成熟的家庭聚會方案，可以幫助新人迅速明白舉辦家庭聚會的重要性，及時掌握好如何舉辦家庭聚會和注意事項，從而使業務順利展開，達到預期效果。

會前準備及注意事項

1、課程內容提前預演，主辦人將產品、資料、光碟、示范工具等準備到位;

2、內容要有針對性；

3、自信，熱情，給人親切融洽的氛圍；

4、營造良好的環境；

5、參會人數控制在10人以內，每次邀約3-4個準顧客，時間不宜太長。

聚會前

1、安排出席人員：主辦人、主講人、積極參與的準顧客；

2、誠懇邀約出席人員；

3、場所布置；

4、聚會前一天或當天做最后確認。

聚會時

1、服裝儀容，整潔大方，重視每一位客人的到來；

2、熱情的歡迎每一位出席者，不要提及缺席者和遲到者；

3、介紹每位出席者相互認識，營造溫馨的氛圍，增進彼此的信賴感；

4、聚會開始時，主辦人要以肯定、有信心的語氣來介紹主講人；

5、聚會進行中不要忙于招待與發放任何資料；

6、全程錄音，認真做筆記，讓與會者注意聽；

7、會后討論部分，有主講人回答，不偏離主題。

聚會后

1、準顧客臨走前，適當借于一些資料，以便跟進；

2、主講人要和主辦者總結會議的效果，便于下次改進；

3、聯絡與會的準顧客，問問他們的心得，再做邀約跟進。在家庭會議召開期間，需注意以下事項：

-會議期間不要吸煙；

-手機想鬧裝置關閉；

-會前、會中一定不要提前發放資料；

-會前不要提及公司或產品；

-給主講嘉賓和主要領導人留合適座位，以示尊敬；

-會前不要看電視，請客吃飯；

-控制好室內光線與溫度，保持良好的室內環境。

第二篇：如何召開一場成功的家庭聚會

。如何召開一場成功的家庭聚會

一、意義

讓準顧客能有機會了解產品或完美事業，可增強部門的凝聚力，并培養成骨干。

二、如何召開家庭聚會

1.會前準備及注意事項

（1）課程內容提前預演，主辦人將產品、資料、光碟、示范工具等準備到位。

（2）內容要有針對性。

（3）自信、熱情。

（4）營造良好的環境（燈光明亮，家人和小孩、寵物做適當的按排，不干擾鄰居等）

（5）參會人數控制在10人以內，每次邀請約3-4個準顧客，時間不宜太長。

2.聚會前

（1）安排出席人員：主辦人、主講人、積極的下屬和準顧客。

（2）誠懇邀約出席人員（說明聚會的目的、告知有那些朋友參加）。

（3）場所的布置（椅子、電視機、DV、VCD、錄音機、示范產品等）。

（4）聚會前一天或當天做最后確認。

（5）在邀請新朋友時，切忌用欺騙手段來邀請，因為這是一個做人的事業，同時也是一個建立在誠實與正直基礎上的事業。

（6）電話邀約時，必須以誠實的態度，簡單扼要的邀約。不談公司、制度、產品，把你說不清楚的問題留到見面后再詳細說。

（7）會前不要發資料，因為新朋友會分神看資料而不注意聽講。

3.聚會時

（1）注意自己的服裝、儀容整潔，讓別人感到主人非常重視這一家庭聚會。

（2）熱情地歡迎每一位出席者，不要提及遲到的朋友，不要提起那些沒來的人，讓來的人感到他是唯一被邀請的人。

（3）介紹每位出席者相互認識，營造溫馨的氛圍，增強信賴感。

（4）會中不要招待，如：茶水、水果，以免打斷別人聽課。

（5）聚會準時開始。開始時主辦人要先以肯定、有信心的語氣來介紹主講者。

（6）要全程錄音，做筆記，以便影響新朋

友聽講的態度和學習將來獨立辦家庭聚會的程序。

（7）提問的環節由主講人回答，不偏離主題（不談政治、宗教）。

4.會后

（1）新朋友走前借他一些資料，制造第二次見面的機會或跟進。

（2）新朋友走后，和主講者總結這次聚會的得失，以便改進。

（3）聯絡與會的準顧客，問他們的心得，再做邀約跟進。

（4）會后討論不要離題，不談政治、宗教、是非。

四、基本功的運用方法

1.先運作ABC法則、1對1溝通，再搞家庭聚會。

2.以ABC法則、1對1溝通，再搞家庭聚會為主，中心會議及大型會議為輔。

3.每次聚會結束前，告知下次聚會的時間、地點。

4.家庭聚會的人數控制在10人以內，中心會議在50人以內，效果更好。

第三篇：如何成功舉辦一場論壇

會議策劃、執行，沒見過專門的培訓機構，基本都是一點點學來的。會議是否成功有很多要素，但是會議的主題設定、流程設定、要點設定還是有跡可尋的。下面是小編搜集的成功舉辦一場論壇的技巧，希望大家認真閱讀!

做會議論壇，基本都是有目的性的命題作文。所以首先了解領導的意圖，自身有什么優勢資源。一般來講，領導們能夠給你準確思路的實現路徑的不多，只要領導給一個大的主題、目標，接下來就是我們做活動策劃人員發揮的時候了。我們需要根據領導意圖，確定幾點：什么形式(課桌式、劇場式、是否搭建主席臺等)，什么規模，在哪里辦，贏利點，優勢分析，難點分析。形成一個會議說明文字報給領導。這里包括：會議背景、論壇概況(含論壇主題、舉辦時間、指導單位、主辦單位、協辦單位、承辦單位、支持媒體)，參會人員類型數量(尤其要列出主要邀請的領導、專家，一般策劃人員提議或者讓領導確定)、內容設置(含結構說明、會議流程)。

領導基本通過整個會議的策劃文檔，確定各個主題，尤其是領導發言主題是很重要的，要是有分論壇的話，更需要一定時間和經驗來確定。一般來講，主論壇發言主要有以下幾個方面：領導致辭、主旨發言、所在政府或企業領導發言，主辦方發言。接下來是具體的話題。一般來講，要按照發言嘉賓的身份來安排發言話題和時間。嘉賓發言的內容，領導的內容我們只能建議但是具體的發言題目(或PPT發言題目)需要領導自定，策劃的時候抓住主題，通知嘉賓的時候給大概的主題，完全按照主題做準備更好，否則只在這個主題下講也可以。

一般的上午會議(或者上半場)主要照顧領導、贊助商、主辦方。

會議想要做出點特色，具有影響力能夠被媒體關注、贊助商滿意、參會者滿意，形式一定不能是單一的。一般來講除了領導層次的演講發言內容之外，還要設立活動發布、刊物發布、機構成立儀式、項目簽約等內容，這個內容不能時間太長，放在領導們發言完畢之后，具體分主題發言之前，或者直接放在所有人講完之后，會議茶歇之前。

論壇的設置，還需要考慮贊助商的需求，例如簽到臺發放贊助商資料，參會證、手提袋、背景板放贊助單位logo，講話過程中讓贊助商領導發言，讓贊助商領導和支持單位大領導在貴賓室見面照相，會前和茶歇的時候博放贊助單位宣傳視頻等。

現在做會議，很多都是演講+互動的構成，也就是以上會議演講部分完成后，讓部分重量級領導，尤其是贊助單位領導，有個露面發言的機會。互動交流的環節，一般是在舞臺上擺放4~8個椅子(算上主持人的)，呈淺弧形，讓最中間的最大領導面對觀眾，最遠處的可以是側臉，但是盡量都面對觀眾。投影或者LED設置，可以在幕布或者LED中放映領導發言畫面。什么時候全景，什么時候特寫，這個要注意和配合人員協調好。有一些會議，尤其是政府類的會議，即使是交流環節，嘉賓也會講PPT，這個很無聊，但是有需求的話也得做。正常來講是主持人串聯整個交流，拋出話題，引導各個嘉賓說出自己的觀點，基本都是按照職位高低、影響力來排發言順序。一般來講，互動環節都分為臺上嘉賓互相之間的交流，以及臺上臺下互動兩部分。也就是可以讓臺下觀眾發言(提前準備好無線麥克)對某個嘉賓提問，然后嘉賓回答，也可以大家都來談這個問題。一般來講，互動環節不會超過1個小時，臺上嘉賓討論話題不要超過3個，臺上臺下互動話題也不要超過3個，否則會耽誤很多時間。

一般半天的會議，以上部分就足夠了，但是如果是全天會議，或者多天會議，那就要設置分論壇了。分論壇設置有幾個原則：

1、招商優先，按照贊助商的需求設定分論壇主題和規模形式;

2、熱點優先，積攢人氣，對外招商和宣傳用;

3、領導們最得意最喜歡的事(很多會議是為領導服務的);

4、為了凸顯主題而設置的分論壇。因為分論壇和主論壇之間，可能換會議室，至少有一段時間的間隔，所以形式上可能有轉變。分論壇可以單獨選擇形式。例如一些項目對接會適合U形、回形等。

致辭+演講+發布+互動，基本已經滿足一般會議論壇需要。但是為了滿足贊助商，或者實現盈利的需要，可能還涉及到會后集體參觀、考察的環節。實際上這個就是為了讓大家放松一下，順便滿足贊助商的需求。

以上為一般的會議流程，但是還有幾個問題需要注意，需要在會議策劃階段就要考慮到。例如

1、媒體宣傳。找媒體不要花太多錢，更不要找太多，因為你找100家，最后有良心的沒有幾個，基本都是發你的新聞通稿，或者轉發新聞源的文章。所以一般找幾個新聞源媒體就好了，但是要注意類型(網媒、報刊、視頻、專業媒體、當地媒體等幾方面考慮);

2、物料的籌劃。包括會議手提袋、會議手冊、項目手冊、參會證、背景板、易拉寶、水牌等，這些需要提前設計、制作的，同時也是招商的項目。另外一般的會議，不會有太多時間來印刷會議手冊，因為嘉賓、招商經常是會前兩三天才確定完，但是如果會議規模足夠大，會議手冊還是要印刷的，打印也可以量不大的情況下。應該提前2~4天拿到。其他的物料，如果是本地辦會議，租車就能到會場，晚一點沒關系，會前出來即可;

3、會議招商問題。會議主題形式的確定，都要和招商贊助相關，這個要貫徹一個會議的始終，不多累述;

4、會議的流程控制表、任務分工表，這也是需要在策劃階段就要做出來的，包括物料表。

第四篇：15如何召開一場成功的家庭聚會（范文模版）

超爽團隊業務員基礎培訓課程

如何召開一場成功的家庭聚會

一、意義：

家庭聚會是培養領導人的搖籃。這是一個A溝通多個C的場所，領導人要教會你的團隊骨干都會去這樣做，是我們每一個人成功的重要因素。

真正的骨干是從這里開始的。

備好貨，講好課，不怕沒有奔馳寶馬坐。

二、適用范圍： 1、2-10人，以不擾民，不增加負擔為準。

2、適合所有業務員。

三、如何召開家庭聚會：

1、產品聚會：

針對潛在的消費者，主要交流健康觀念，美容觀念，分享自己的使用感受，激發“換”牌子享受國際品牌產品、提高生活品質，而且還可以越用越便宜的欲望。視情況做做產品示范，做做性價比，以達成產品銷售為主要目的。

可以有老顧客分享，引導消費。

借力的資料：健康翻牌、美容翻牌、家里的金山視頻、清調補視頻、健康類視頻、產品賣點分析、產品示范等。

2、夢想聚會：

針對潛在的經營者，主要交流事業機會，行業前景，全面認識完美，完美是如何縮短我們的奮斗流程的和幫助我們普通人實現人生價值的？那些平凡普通的人為什么能在短短的一二年時間內，獲得了原本幾輩子也找不可能獲得的成就？激發人生的夢想，造夢，帶夢，打開對方緊閉的心門。

你可以問他：你這一輩子需要的究竟是什么？想買電梯樓么？想開寶馬車么？那你怎么才能達到你的夢想呢？他一定會感到很茫然，這個時候你可以問他，有個好的方法你想不想了解？給他描繪通過他的努力一年《一年成功模式》《傳統行業與完美事業的對比》以后或者幾年以后的美好景象。而且通過他的努力他一定會擁有。幫助他分析這個事業適不適合他，會不會影響他正常的工作與生活，是不是他夢寐以求的那個個人創業平臺，為他的加入找出充足的理由。善于下危機、給出路。

成功人士分享。列舉自己或者身邊朋友的成功歷程。現場簽約。由老業務員引導加入。

借力的資料：家里的金山、完美歡迎你、清調補理念、管道的故 超爽團隊業務員基礎培訓課程

事、成功者見證等。

3、目標聚會：

有了目標才有方向，有方向才有動力，有了動力才有行動，有了行動才有成功！有目標，團隊就有了活力。

針對業務員設目標、做計劃、落實檢查、培訓鍛煉、解決工作中帶來的問題等。

對好的要鼓勵，對差的不要當眾批評。

四、如何進行：

1、固定聚會：時間、地點、內容,伙伴才知道帶什么人參加。

2、提前安排好主持人、主講人、分享人。

3、臨時性的家庭聚會，隨時隨地開展。如：ABC、一對一。成功需要持續的努力，堅持就是勝利，命好不如習慣好。獨立越早成功越快！《笨鳥先飛早入林》

第五篇：如何舉辦家庭聚會

如何舉辦家庭聚會 家庭聚會是直銷事業中最簡單的聚會方式，也屬于創業說明會的一種基本形態，家庭聚會做得好，做得成功等于已經邁出成功的第一步。借助家庭的溫馨氣氛，可使新朋友感覺沒有壓力，促使伙伴之間更加融洽。家庭聚會非常重要，可以借助家庭聚會、聊天、喝茶，來縮短彼此之間的距離，在幾次的閑談中可以了解到對方的需求與現狀，然后分析并再加以引導，由淺入深使之成為產品愛用者或經營者。

家庭聚會是會場的補充，是凝聚團隊，培養親情，部門的跟進的地方；是邀約、跟進等基本能力培養的場所。是給每個人信心、力量，為經營伙伴提供一個可以施展和鍛練才能的舞臺，提供一個相互學習交流的場所，是最出生產力的地方。

一、家庭聚會的硬件：準備固定的場所，家或者工作室：

1、地點的選擇，要交通便利，樓層不高，高層要有電梯，不擾民；

2、如果沒有工作室，就在家里面舉辦，要有產品展示柜、白板，凳子，電視機，VCD，資料，產品示范工具，備好浴花海綿，因為視覺上的效果要比聽覺上的有效得多；

3、系統資料包括準備借給顧客的，顧客檔案；

4、零錢，散賣產品的準備。可以在房間里貼一些安利公司和產品的介紹圖。

二、家庭聚會的軟件：要有成熟的領導負責，親老朋友搭配協調，ABC法則，專業的形象，著裝要正式。

1、心理方面的準備：要有長期堅持地開辦下去的準備；

2、能力的準備：要快速提升自己的領導能力，在初期可以借力于你的領導；

3、心態的準備：要有付出的心態。

三、家庭聚會的內容：

1、安利公司的背景和企業實力；

2、產品：產品示范、產品知識、使用產品的心得分享；

3、事業良機：分享為何做安利、做安利的理由、市場計劃的講解；

4、心態和觀念的分享。還有一些美容，營養，精鍋等內容；月初做計劃目標，月中跟進，月尾總結，小組凝聚，新人課，心態調整，每場聚會都要下定單。

四、家庭聚會的順序：

1、自我介紹，尤其是有新人時，要讓新人更快地融入氛圍；

2、講公司背景和實力；

3、講解產品；

4、事業機會；5會后交流、跟進；6下訂單，產生生產力。

五、要辦好一個成功的家庭聚會需要注意以下幾個重點：

1、定時，定點，定內容，定人群，老朋友要準時參加，家庭聚會要按時進行，不必等遲到的人，也不要提沒來的伙伴。有些朋友的家庭聚會彈性太大，人多就開，人少就不開。或者高興了就開，不高興了就不開。或者有新朋友了就開，沒有新人就不開。安利是要靠會議來運作的，其中就包括家庭聚會。當然如果人少，就一兩個人，可以不用太正式，聊聊也可以。不過，一旦小團隊比較穩定，家庭聚會就要穩定下來。

2、集會前要先安排好主講人、主持人、配合的伙伴。讓每個人都參與進來，以培養和鍛煉新的領導人；

3、主講人通常以較資深的上級擔任，而主持人最好是家庭聚會的主人。

4、座位安排需要留意，主持人、主講人的位置面朝門的方向，而新伙伴背朝著門的方向比較適當。

5、家里的燈光不可太暗，不要有小孩跑來跑去，也不要影響到老人的休息，要排除寵物、移動電話等造成干擾的因素，才能夠讓來參加聚會的朋友專心。

6、中途千萬不要離席或接電話、上廁所等；在進行過程中不要插嘴，打斷別人的講話，1

應該尊重講師、尊重會場。

7、語言要規范，盡量講普通話；在養成作筆記，錄音等好習慣。

8、家里要有備貨，在客廳明顯處可擺放一些產品，或許有的伙伴會后要購買。

9、在進行之中，每位伙伴一杯茶水即可，不必有糖果、餅干、水果等。若是作產品示范或解說時，可請新伙伴參與示范和操作。若是做精鍋或飲水機方面的產品的示范，即可當場食用、飲用。

10、可多請幾位伙伴分享產品心得，經營事業的經驗，以帶動現場氣氛。請新朋友來分享的時候，你一定要掌握一個技巧。在請他們分享之前，你一定要引起他的說話欲望，你可以給他一點點適當的贊美。因為你在開家庭聚會之前，你的朋友已經告訴你，新朋友是什么樣子，做什么職業，他都會跟你講的。我們就可以根據他們的不同情況來贊美他們，永遠不要吝惜真誠的贊美，要引導他們發言。引導的時候實際上只用提三個問題：誰把您帶來的？您叫什么名字？今天聽完課有什么感受？

11、會前不必發資料，可于結束時再借或送給新朋友。對待新人，切記不可針對他，但又要保持熱情；

12、整個過程盡量以輕松的心情、溫馨的氣氛進行，但千萬不要成為辯論會。避免家庭聚會的局限性，要銷售常規會議和團隊會議。

13、最后一定要跟你的朋友講安利事業是個投資少、沒風險、自由自主的事業，是個無限發展的事業，安利事業是一個成功的事業。最后這個步驟一定要去做。不做的話，你的家庭聚會 ８０％就可能失敗了。

14、教新朋友死名單，并且要求他下次聚會要帶一個朋友一起來。

15、會后應與新朋友約定下次集會時間。

在家庭聚會中如果復制人才

一、識才

1、人品好，孝敬父母，有忠誠度；

2、100%的喜歡產品，喜歡公司；

3、相信您，謙虛好學，愿意改變；

4、在會后會中，交往中，外出學習和付出時來認識一個人

二、培養和塑造人才

1、欣賞他，贊美他，給信心：希望怎樣就及時肯定他所做的對

2、給定位：準確的定位很重要，可以用其所長，找突破口

3、耐心細心，帶他走過，給及時提醒，人前贊美，背后提醒，不能在上臺前或臺上時指手劃腳。

4、不斷的給舞臺，可以從小到大，由專業人才到全才。

5、不斷的給人際關系（銷售）由小到大，由家庭聚會到會場。

6、給正確的觀念，是團隊的人才，為團隊所用。

三、留住人才

1、培養親情，人際關系沒死角，重點的多幫，不封殺，不樹敵。

2、用人不疑，疑人不用

3、多溝通，不斷改變定位，由部門變成合作關系，互相支持。共識團隊的榮譽感，都以對方為榮，舍得別人比自己好。