第一篇：如何進行庫存處理之——降龍十八掌

庫存處理之（降龍十八掌）

“降龍十八掌”威力震天，用于劣勢反撲，可助人敗中取勝。在庫存積壓、現金流拮據的不利環境下，如何拋掉沉重的庫存包袱，實行絕地大反擊？或許，“降龍十八掌”值得一試。

曾經不只一次聽到鞋業銷售人員說：“在銷售淡季，銷售額上不來，庫存問題成了老大難，真不想把旺季賺的一點兒錢全堆在淡季的倉庫里！”事實上，在激烈的市場競爭時代來臨后，鞋子堆滿倉庫已經成為行業內的現實難題。如何處理這些令人心煩意亂的庫存？每個鞋業銷售人員都在尋找合適的出路。沒有什么是一成不變的，處理庫存也一樣。我刊特從各種渠道搜羅了部分庫存處理方法，編成“降龍十八掌”，希冀能為鞋業銷售人員帶來一點點靈感。庫存處理48字真言：

做好市調、合理要貨、勤跑終端、臨控終端、日報銷量、制訂政策、加快周轉、少進少出、快進快出、密協關注、集中清庫、精確配額。聯合處理：

第一掌：專業庫存銷售公司

據了解，近來在庫存中淘金的人越來越多。一些專業做庫存鞋服銷售的老板甚至將其稱之為行業中的“第二桶金”。這些庫存銷售公司原本從事外貿經營，但隨著內銷市場上庫存日漸成為各企業的隱患，他們的陣地逐漸擴張過來。一位專吃服裝庫存的商人認為，銷售庫存商品比銷售正價商品更賺錢。他算了一筆賬：以100元的正價貨品為例，服裝經銷商在清理庫存的時候，一般以1折左右的價格成包地批給庫存經營者。按照庫存消化一般低于5折的規律，10元進貨價最高可以賣到50元。對商場來說，組織特惠專場，對商品的扣點一般僅在10%左右。也就是說；50元的商品，僅僅扣去5元。除此之外，特惠商品不使用VIP卡，也沒有什么柜臺的裝修費用，人員工資與辦公費用相對也減了大半。這樣，50元中至少賺30元，利潤率為60%。而正價品銷售則因為多方面的負擔和風險，往往利潤率不比庫存品銷售利潤高。第二掌：大型品牌折扣店

如悉奴卡羅折扣店。如今這種專門經營眾多名品的鞋業折扣店，已經在全國范圍內迅速崛起，獲得了有心消費品牌卻苦于經濟能力有限的消費者的喜愛，也為眾多鞋業品牌提供了庫存的可選之地。由于這里匯集的都是名品，所以品牌在這里不會因為折扣低廉掉價。第三掌：參加或組織展銷會

如果庫存量比較大，一些低端品牌可以利用展會或者村鎮集市來進行處理。展銷會主要依靠價格優勢吸引顧客，因而能吸引到購買庫存品的特定消費群體，直接將庫存品展銷出去。

展銷會一般有兩種形式。一為他人組織，比如安徽沛縣曾組織了“劉邦文化節”，邀請眾多品牌進行商品展賣。在此種展賣中，企業要做好活動方案才能確保在其他品牌的包圍下趁勢而出，達到大量消化庫存的目標；另一為企業自行組織，例如紅蜻蜒品牌舉辦的“紅蜻蜒鞋文化巡展”活動，不僅展示了企業形象，樹立了品牌，每天還可以賣掉幾千雙皮鞋庫存，一舉兩得。對于一、二線品牌代理商而言，在運用這種方式處理庫存時，一定要與廠家協商，組織好活動的由頭。第四掌：庫存商品交換廣告

投入廣告肯定可以給經銷商帶來某些效益，并且經銷商做廣告很多時候還可以獲得到廠家的一定支持，而很多大眾媒體廣告在操作過程中其實是可以用貨品來充抵的。

很多廣告公司為了獲取價格優勢，常常買斷一些媒體時段，然后再進行轉手。但當有些時段沒有及時轉手出去時，廣告公司為收回成本常常會同意企業用部分或全部產品來充抵廣告費，而廣告公司則可以獲取產品作為公關禮品或者公司的福利產品來發放給員工。不僅僅是廣告公司，一些媒體也愿意一些多余的廣告時段來換實用的產品。

第五掌：渠道橫向互通有無，就近調節

因為各個地區的消費習慣不同，華南滯銷的產品，在西南可能還是新產品；在一線城市風光不再的，在三，四級市場可能并不顯得落伍。因此，廠家要出面協調和指導，加強渠道商之間的橫抽溝通與合作，在相鄰區域間調換貨，優化各自的庫存結構，化解積壓庫存。

廠家對全局市場的銷售情況最了解，應及時與相關渠道商協調，就結算價格、返利兌現和物流費用等問題達成協議，實現不同區域、不同渠道類型間的庫存合理調換。

第六掌：借助網絡

中國庫存網、浙江庫存網等都是有相當高人氣的專業網站。在商品流通業發達的義烏，據不完全統計，至少有幾十家企業從事庫存買賣。網絡給庫存企業搭建了信息溝通的平臺。另外，通過淘寶店、易趣店、拍拍店也可以實現庫存零售和批發。

第七掌：與廠家協調、建立本品牌折扣店

有的品牌在某一區域相對較好的網點和商場開設品牌折扣店和處理專柜，提早把市場較為難賣的產品直接轉向品牌折扣店和處理專柜。比如女涼鞋，在每年4月中旬正式上市，至5月底如果貨還不是走不動，就應該考慮推向品牌折扣店和處理專柜來處理了，以免造成庫存！這招在服裝企業中運用較多，比如森馬服飾在溫州公園路設置了專門的折扣店，效益很好。集中處理：

第八掌：大力發展團的業務

節假日比較適發展購業務。很多大的渠道商在當地都擁有一定的人脈關系，可以充分利用這些關系開展團購業務，因為鞋子是生活必需品，所以必然會有團購市場。團購能產生批量銷售，對清理庫存很有幫助。團購路線一般有以下四條：

1、直攻大中型企事業單位，如銀行、電信、礦山等。該路線對于沒有團購經驗的新產品來說難度最大，成功的幾率很低，但營銷成本相對較低。該類團購客戶一旦攻下，就成為一種長期的寶貴客戶資源，一次開發多年收益；

2、發動朋友關系進行營銷；

3、尋找團購經紀人。社會上存在一批團購經紀人，他們大多是企業和事業單位主要領導的親戚和朋友，擁有良好的關系資源；

4、尋找有團購經驗的單位。通過大中型企事業單位的勞保企業和服務企業等上游單位打開市場也是條不錯的途徑。在尋找到有團購經驗的單位后，如果能直接與該單位的業務主管以單位對個人形式合作，就會大幅度降低營銷成本。第九掌：捐贈或義賣

逢年過節，市政府或單位領導都會開展送溫暖活動，如果渠道商能夠將部分庫存產品捐贈給這些“溫暖活動”，則不僅可以博得有關部門的好評，還可以經媒體報道提升市民對品牌的美譽度。另外，通過義賣活動將所得款項用于資助當地公益事業，也可以在當地獲得良好的品牌口碑，只是義賣活動比一般性的捐贈需要耗費更多的精力。G品牌在開拓某地市場時，恰逢當地市政府年關注溫暖活動，便立即聯系了一批優質庫存棉鞋作為禮品之一。由于G品牌是當地有史以來唯一一家無償供應“送溫暖”禮品的供貨商，后來當地媒體圍繞“和諧社會”對此事給予了大量報道，為G品牌進入該市場鋪了條寬道。第十掌：內部消化

所謂內部消化是指渠道商可以將庫存商品作為一種福利贈予自己的員工，或者對于員工或其親戚朋友在價格上給予一定的優惠。尤其在過年的時候，員工往往會買一些東西回家，如果此時廠家的讓利幅度大，員工當然樂意買自己做的鞋子回去送人。

第十一掌：尋找特殊銷售渠道

當現有的銷售渠道不夠用，無法消化庫存的時候，我們可以考慮針對目標消費群體開辟其他形式的銷售渠道。據了解，某品牌的南京渠道商手上曾有大量的運動鞋服，經過業內人土提醒和策劃，該渠道商找到了一個方法。南京有很多所大專院校，而大學生們顯然是運動服的主要消費群體，但很多學生因為經濟原因買不起名牌運動服。該渠道商聯系了10多所學校，以低于市場零售價30%的價格將運動鞋服賣給在校學生，同時每套給予相關體育負責人10%的提成。3個月后，居然通過10多所大學生處理了一大半庫存運動鞋服。

第十二掌：重新定位和包裝。創造新賣點

通過開發產品的新用途和功能、進入新的渠道銷售和采用新的推廣方式等組合策略，在新的細分市場上進行銷售，結果往往會“柳暗花明又一村”。例如，某品牌運動鞋有一款男鞋子因為是橙色而滯銷。沒有消費需求，廠家就要想辦法創造需求。于是，廠家從女鞋款式中挑出與這款男鞋款式相近的橙色鞋，在情人節期間，選定在校學生作為消費突破口，在大學校園舉辦“橙色校園甜蜜愛情”活動。橙色鞋子正好結合了“愛情就是酸酸甜甜”的味道，配合“愛情的道路，一路有你為伴”的概念，庫存產品在校園中成了熱銷產品。終端處理：

第十三掌：在賣場作為特價品吸引顧客

絕大多數渠道商不具備實力也不愿意另開設特賣場，通常就在主賣場擺設花車，進行特價品的銷售。但有一點值得商榷：將打折的庫存與新品一起銷售，低廉的價格更能吸引顧客，這樣就可能影響新品的銷售業績，使新產品在一段時間后又變成折價商品，嚴重影響了商品的利潤率。第十四掌：適度特賣

任何一個渠道想要實現零庫存都是不現實的，但卻可以掌握好節奏，在適當的時候做些適當的特賣活動，比如，團購、VIP惠售、發行優惠券、時候段搶購、節假日促銷等等。第十五掌：在大商場設立特賣場

一些大中城市的主要商場一般都會設立特賣場，供一些品牌銷售特價貨品，以吸引人氣。中國老百姓的錢包畢竟還不是那么鼓，所以特價的品牌產品商場也挺大的。一些消費者也已經形成這種消費習慣，非打折不買。于是，很多品牌的特賣銷售額甚至已經超過正價產品的銷售額。第十六掌：聯合促銷

即聯合其他非同類企業，在雙贏的原則下，讓積壓的庫存產品作為對方的“促銷品”，最終達到消化庫存積壓產品的目的。如鞋包、鞋與服裝。這是為了避免品牌形象損害和價格秩序的混亂。

第十七掌：進行捆綁銷售處理，以暢銷產品帶動滯銷產品

針對消費者可以采用“買一贈一”的促銷方式，如買一雙暢銷款的男鞋反革搭配一雙積壓的女涼鞋。當然隨著競爭的加劇，這種捆綁促銷應謹慎使用。第十八掌：針對老顧客進行答謝的回饋性質的降價促銷

給老客戶尤其是VIP客戶發優惠券，既能實現庫存消化，又能維護顧客忠誠度。比如一些接近保質期的產品。由于老消費者對產品的性能、品質和企業的信譽有充分的了解，能認知這些降價產品的價值，自然樂于接受。

第二篇：服裝店經營之庫存處理

服裝店創富之服裝店庫存處理

服裝店經營中，每個服裝店都會壓貨，都會產生庫存庫存的煩惱占服裝店經營煩惱的13

說千句道萬句，只要銷量這一句，話雖有些功利，但也說明一個道理鞏固銷售網絡的最好措施就是保證經銷商的銷量增加。保證銷量的常規武器??促銷，也就成了大多商家屢試不爽的利器。促銷是把雙刃劍，運用好了是過五關斬六將，既贏了市場又得了利潤。如果運用得不好的話，那是吃虧不討好，不但浪費人力財力，還打擊下次促銷活動的信心，甚至引火燒身被對手窮追猛打。

任何促銷活動都有利弊，如何最大限度的保證促銷活動的效果就成了營銷人普遍關心的問題。通過最少的投入得到最大的收獲是促銷的最高境界。萬元促銷費用實現的銷售額越高促銷效果就越好。那么，怎樣做才能讓促銷效果不打折呢？

明確促銷目的

促銷活動的最終目的只有一個就是吸引顧客，提高銷量。但根據市場變化、產品周期變化的不同，促銷卻具有不同的目的。大致可分為四個

一，新品上市、吸引顧客

新產品上市之初，商家為了吸引顧客的關注度，常常會開展一些促銷活動。如換款大減價，新款打折等。吸引眼球、提高關注度是首要考慮，其次是在活動期搞搞適度的價格讓利，誘導部分顧客對新品的嘗試性購買行動。

二，抑制對手、保護市場

同個商圈，同個定位的競爭對手開始促銷而導致你的店鋪天天零鴨蛋的時候你就該注意了，別人也可以促銷，你為什沒可以？別人在搶客，你也要搶客你要清楚的展示出你的服裝的特色，也加緊促銷，勿使客源的流失，別人買一送一，我買一送二，進些價廉物美的小玩意兒什么的別人返利兩元，我就返利三元，要有自我市場保護意識

三，爭奪顧客，拓展市場

新款在市場處于強勢競爭地位的時候，決不能有刀槍入庫、馬放南山的松懈麻痹思想。促銷活動仍要繼續。這時的促銷目的就變成了爭奪顧客、拓展市場。無論在促銷力度、促銷手段上都要求大求新求創意。力爭在最短的時間擊垮同個商圈同款服裝的競爭店家。不能給對手任何喘息之機。而事實是，我們有些市場上的強勢品牌往往就是在這個階段由于驕傲自滿輕視敵人而被對手拉下馬的。

四，獎勵顧客，增加銷量

這個問題，簡單，買一送一，把你即將產生的庫存買一送一送出去把送的那個一的利潤加在賣的那個一的價格上面這也可以處理掉一些積壓的庫存

在開展促銷活動前，明確這次促銷活動的目的是很有必要的。我們應該根據不同的目的設計不同的促銷手段，以及安排活動的策重點、促銷范圍、力度等。只有目的明確才能保證促銷活動的效果，這是個前提條件。我們有些企業往往是為了促銷而促銷。促銷就是打折這句話就很有代表性。促銷不僅僅是在價格上給予顧客實惠，更重要的是為了維護和延長產品的生命周期。從而使企業獲得更大的贏利空間。

有人說促銷是點心不能當正餐。說促銷多了，顧客會認為這產品不好，怎么一年上頭都在降價啊？筆者重復一下促銷不能僅僅看作就是商品打折。應該廣義的從吸引顧客關注度的角度去思考。提高活動的娛樂性，并給顧客一定的優惠。多方面多手段的去組織每一次的促銷活動。如果將麥當勞餐廳的小游戲以促銷活動的視角去看待的話，你就會發現原來促銷會有那么多的不同。只要你有創意、有點子、會促銷，即使你一年365天天天搞促銷也不為過。因為你創造了銷量。有了銷量，你的產品和企業就有了希望。

如今市場上的促銷廣告曾出不窮，有因為金融危機影響，本公司虧本處理某某商品云云，還有裝修缺乏資金低價處理服裝，換季大清倉，節日大放送，還貸打折大清倉等等消費者已經看多了這些五花八門一層不變的促銷手段可以說是麻木了促銷的廣告和手段要有新意，才能刺激到消費者的消費意識再拿一些諸如節日大放送等等老掉牙的促銷手段已經不受用了節日節慶月月有。

這招已經過時了還拿著老掉牙的套裝來刺激消費者，可能已經沒有什么用了節日營銷主角就是價格戰，廣告戰、促銷戰均是圍繞價格戰展開，能否搞好價格戰是一門很深的學問，許多商家僵化地認為節日就是降價多銷，其實這種做法就落進了促銷地誤區，結果往往是賠錢還吆喝，作為節日營銷的慣用方法。

諸如全場特價、買幾送幾的煽情廣告已司空見慣，千篇一律對消費者的影響效果不大，因此如果真要特價也要處理得當，講究點創意和藝術。

服裝店由于其緊跟時尚潮流的特點，決定了其款式必須經常更新。而去年還流行的款式，今年就可能成了滯銷貨，因此難免會有庫存積壓情況出現。對于整個服裝行業來說，過量庫存已經成為嚴重影響行業發展的大問題，包括那些非常成功的服裝制造和經銷企業都難免受到庫存積壓的困擾。有這樣一則笑談中國即使現在所有的服裝企業都停產，光是倉庫里的壓庫貨起碼可以供國內的服裝銷售企業賣上3年。可見國內服裝行業的庫存積壓問題有多么嚴重。

服裝店的飛速發展，往往以庫存不斷增加為代價。銷售連年翻番，賺的錢然見增多。難怪很多老板說，自己辛辛苦苦賺來的錢，全都跑到倉庫里去了。

服裝季節性明顯，且服裝產品更新的速度越來越快，如何處理不斷增加的庫存成了最令服裝界頭痛的問題之一。不處理吧，貨壓得越久貶值就越厲害，最后可能變得一錢不值。進行低價拋售吧，又怕先前購買了產品的顧客不滿意，尤其對于以熟客生意為主的服裝店來說，這一點很重要，另一方面，拋售亦容易影響服裝生產企業辛苦建立起來的品牌，影響與供應商未來的合作，這真是一個兩難的選擇。

那么，服裝店該如何消化不斷增加的庫存呢？除了我們前面提到過的減價拋售甩賣，也就是促銷還有沒有別的行之有效的方法？

一、適度特賣

任何一個服裝店想要實現零庫存都是不現實的，因此，可以掌握好節奏，在適當的時候做些適當的特賣活動；比如，團購、惠售，發行優惠券、時間段搶購等等，都是不錯的方法。一般來說，這樣的方法不太會損害經營者的信譽、形象，也不容易影響與供應商的關系。

二、及時與批發商調貨

在進貨時，堅持少量多款，并且給店里的店員導購定下規矩，只要新進的款式在3天內沒有人詢問，或者在5天內沒有售出，便迅速返回批發商那里調換其他顏色或款式。目前服裝批發市場的競爭非常激烈，批發商為了盡量多賣貨，一般都允許調換同款的其他顏色或款式。這種防止壓貨的方法不僅給店主帶來了最大的現金流，也讓店里新款層出不窮，非常吸引買家的目光。當然，這樣做也有一個缺點，就是要時常看批發商的臉色，而且調貨不能太過頻繁。這樣做需要把握度，也需要跟批發商打好交道

三、淡季多種經營

淡季到來的時候，把服裝店換換擺放風格，耳目一新一下，把以前用來陪襯衣服的包包啊，耳環啊，項鏈啊，手鏈啊什么的拿出來擺在主體位置，把即將換季會產生的庫存移個位置擺放一下，單個的利潤還挺高，而且打眼的商品很容易吸引客流，再順便低價處理下你即將產生的庫存多少還是能走點出去，在旺季即將到來的時候進點新季度的新款，實行買一送一把你產生的庫存送出去把你該得的微薄利潤加在新款衣服上收回來

四，處理給庫存打折賣場

相對小量庫存來說把庫存商品送到折扣服裝專營店銷售。現在，很多地方都出現了庫存服裝賣場，有的是開在大型購物廣場。有的是在消費一般的鄉鎮集市。還有好些人專門租場地處理庫存尾貨，可以把你小量的庫存在你不虧的情況下低價處理給這些人，這樣可以保證你資金的流動比把錢壓在貨上面強很多

五，批給地攤攤主

如果你的進貨價格不是很高的你現在又打算進貨，為了資金的流動，不壓貨，建議你批給當地練攤的攤主，他們有的是辦法處理如果價格實在太高，那么你就只能放在店里盡量低價出售了千萬不可為了厚利讓你壓貨，寧愿低價處理，也要資金流動

六，吹貨

如果是高檔貨，而且你了解這個貨目前只有你有了，那么，請將你這個商品下架幾天，然后再上架，告訴顧客這是你從哪兒帶回來的飛機貨，只有那么幾件，物以稀為貴，我想他她會喜歡的，因為喜歡穿著的人都怕撞衫這就得看你對你的貨了解有多少了

處理庫存最重要的是要診斷庫存產生的原因，有針對性地解決造成庫存的原因。有備無患，以至來年不犯相同的錯誤

另，處理庫存也是促銷，促銷是熱身賣場的一個手段而已，當然，如果貨品成本于你的利潤要求允許，你也可以天天促銷

第三篇：如何處理庫存 文檔[模版]

如何處理庫存

通常企業越做越大，倉庫也越建越大，銷售額翻了幾番，帳面上的流動資金卻沒見增長多少，幾年辛苦的積累，都跑到倉庫去了，這是服裝企業最普遍的現象。通常企業都有成品倉庫，原材料倉庫，大一點企業的加上分公司、辦事處的倉庫，代理商倉庫、經銷商倉庫、光倉庫數量就已經不是小數目了。管理落后點的，甚至根本不知道自己倉庫里到底有多少價值的貨品和材料。

現時，服裝企業都不約而同受庫存所累，一般情況下企業是如何處理庫存，降低風險的呢？

有老板說：處理庫存要講“快、狠、準”三字決，要知道，回收回來的資金才是利潤。話雖然有一定的道理，但又存在一個問題，如何處理？在生產嚴重過剩的今天，到處打折呼聲一片，處理庫存往往是一相情愿，打折降價吧，必然會影響品牌的整體形象和價格體系，降低顧客對產品的忠誠度，不打折吧，服裝產品太容易落伍過時，放在倉庫只會越來越貶值，最后變成廢布一堆。目前服裝企業處理庫存主要的方法有：

一、在大商場設立特賣場或設立特價品專賣賣場

一些大中城市的主要商場一般都會設立特賣場，供一些品牌特價銷售貨品，以吸引顧客人氣。很多品牌的特賣銷售額甚至已經超過正價產品的銷售額。中國老百姓的錢包畢竟還不是那么鼓，所以特價的品牌產品市場還是蠻大的。一些消費者也已經形成這種消費習慣，非打折不買。

二、作為促銷贈品發放給客戶經銷商

這一方法主要可以刺激經銷商多進貨，作為渠道獎勵的一種比較有效的手段，但如果管理不當，容易造成經銷商把特價品隨意拋售，因而影響品牌形象，而且，過多特價品的存在，又必然會影響經銷商正價品的銷售。

三、換商標改成其他品牌出售

這不失為處理庫存的一種比較好的方法，可以有效減少特價處理對本品牌形象的傷害，但也帶來很多管理上的難度，而且，畢竟是庫存品滯銷品，改商標能不能銷售出去也是個未知數。況且，消費者也會對該商標是否假冒存在嫌疑，對原品牌存在一定的沖擊。

四、轉換流通渠道，走批發市場銷售

有很多品牌，一方面走大中商場、專賣店的銷售渠道銷售，另一方面又走批發市場經營，而且產品單價相差比較大，這也是他們的一種經營策略，一些老款相對滯銷的款式就以較低的價格從批發市場流通出去，而專賣系統則維持比較穩定的價格，樹立品牌的整體形象，因為，面對是不同層次的消費人群，表面上看來似乎對品牌的影響也比較小。但品牌的整體形象和價格體系容易紊亂，也容易引起商場和批發商之間的矛盾。

五、在賣場作為特價品吸引顧客

絕大多數服裝企業不具備實力也不愿意去另外開設特賣場，通常就在主賣場擺設花車，進行特價品的銷售。這種方式，其實很矛盾，對主賣場的形象直接產生影響，讓人對該品牌的價格產生懷疑。這樣，好不容易積累起來的一點品牌效應，往往又被特價活動所沖淡。但眾多品牌都采用這種方式，一般企業也顧不上考慮這么多了

影響安全庫存的因素，主要有提前期和需求量，除了提前期和需求量本身的值的大小外，還有他們標準差的大小。

總費用(Find)與安全庫存因子(k)的關系如下：

1、訂貨時間盡量接近需求時間.2、訂貨量盡量接近需求量

3、庫存適量

但是與此同時，由于意外情況發生而導致供應中斷、生產中斷的危險也隨之加大，從而影響到為顧客服務，除非有可能使需求的不確定性和供應的不確定性消除，或減到最小限度。這樣，至少有4種具體措施可以考慮使用：

1、改善需求預測。預測越準，意外需求發生的可能性就越小。還可以采取一些方法鼓勵用戶提前訂貨；

2、縮短訂貨周期與生產周期，這一周期越短，在該期間內發生意外的可能性也越小；

3、減少供應的不穩定性。其中途徑之一是讓供應商知道你的生產計劃，以便它們能夠及早作出安排。

另一種途徑是改善現場管理，減少廢品或返修品的數量，從而減少由于這種原因造成的不能按時按量供應。還有一種途徑是加強設備的預防維修，以減少由于設備故障而引發的供應中斷或延遲；

4、運用統計的手法通過對前6個月甚至前1年產品需求量的分析，求出標準差后即得出上下浮動點后做出適量的庫存。

第四篇：如何處理服裝廠庫存

如何處理服裝廠庫存

服裝行業由于其緊跟時尚潮流的特點，決定了其款式必須經常更新，今年就可能成了滯銷貨，因此難免會有庫存積壓情況出現。對于整個服裝行業來說，過量庫存已經成為嚴重影響行業發展的大問題，包括那些非常成功的服裝制造和經銷企業都難免受到庫存積壓的困擾。

庫存既可以是產生利潤的源泉，可以是吞噬利潤的黑洞，任何東西都是有兩面性的，一面有利，一面有害。服裝由于其緊跟時尚潮流的特點，決定了其款式必須經常更新。而去年還流行的款式，今年就可能成了滯銷貨，因此難免會有庫存積壓情況出現。

服裝季節性明顯，且服裝產品更新的速度越來越快，有這樣一則笑談：中國即使現在所有的服裝企業都停產，光是倉庫里的壓庫貨起碼可以供國內的服裝銷售企業賣上三年。可見國內的服裝行業的庫存積壓問題相當嚴重。如何處理不斷增加的庫存成為了最令服裝界頭痛的問題之一。

在生產嚴重過剩的今天，對于整個服裝行業來說，過量庫存已經成為嚴重影響行業發展的大問題，包括那些非常成功的服裝制造和經銷企業都難免受到庫存積壓的困擾，處理庫存往往是一相情愿，打折降價吧，必然會影響品牌的整體形象和價格體系，降低顧客對產品的忠誠度，不打折吧，服裝產品太容易落伍過時，放在倉庫只會越來越貶值，最后變成廢布一堆。那么服裝行業該如何來消化渠道庫存呢?通常最實用的方法無非還是將庫存一級一級地轉移下去，然后通過終端的大規模促銷，通過特價、買贈手段來促使庫存品多銷售多出貨。

處理庫存要講“快、狠、準”三字決，要知道，回收回來的資金才是利潤。目前服裝企業處理庫存主要的方法有以下多種：

一、在大商場設立特賣場或設立特價品專賣賣場

一些大中城市的主要商場一般都會設立特賣場，供一些品牌特價銷售貨品，以吸引顧客人氣。很多品牌的特賣銷售額甚至已經超過正價產品的銷售額。中國老百姓的錢包畢竟還不是那么鼓，所以特價的品牌產品市場還是蠻大的。一些消費者也已經形成這種消費習慣，非打折不買。

二、作為促銷贈品發放給客戶經銷商

這一方法主要可以刺激經銷商多進貨，作為渠道獎勵的一種比較有效的手段，但如果管理不當，容易造成經銷商把特價品隨意拋售，因而影響品牌形象，而且，過多特價品的存在，又必然會影響經銷商正價品的銷售。

三、換商標改成其他品牌出售

這不失為處理庫存的一種比較好的方法，可以有效減少特價處理對本品牌形象的傷害，但也帶來很多管理上的難度，而且，畢竟是庫存品滯銷品，改商標能不能銷售出去也是個未知數。況且，消費者也會對該商標是否假冒存在嫌疑，對原品牌存在一定的沖擊。

四、轉換流通渠道，走批發市場銷售

有很多品牌，一方面走大中商場、專賣店的銷售渠道銷售，另一方面又走批發市場經營，而且產品單價相差比較大，這也是他們的一種經營策略，一些老款相對滯銷的款式就以較低的價格從批發市場流通出去，而專賣系統則維持比較穩定的價格，樹立品牌的整體形象，因為，面對是不同層次的消費人群，表面上看來似乎對品牌的影響也比較小。但品牌的整體形象和價格體系容易紊亂，也容易引起商場和批發商之間的矛盾。

五、在賣場作為特價品吸引顧客

絕大多數服裝企業不具備實力也不愿意去另外開設特賣場，通常就在主賣場擺設花車，進行特價品的銷售。這種方式，其實很矛盾，對主賣場的形象直接產生影響，讓人對該品牌的價格產生懷疑。這樣，好不容易積累起來的一點品牌效應，往往又被特價活動所沖淡。但眾多品牌都采用這種方式，一般企業也顧不上考慮這么多了。

六、外銷銷往不發達國家

這類企業往往需要較大的銷售能量，要有好的外銷經驗和能力，或者與外貿公司有良好的合作關系，絕大多數服裝企業是不具備外銷能力的。所以，這種方法也只能被少數大型企業采用。

七、主打“ 時間差、地域差”

說到底，由于時間的滯后性，庫存服裝在歉式、面料上顯得不再時髦．那它的市場在哪里昵?有這么一位經銷商，從廣東一些企業里拿貨，原來 1 0 0元／ 件的服裝可以1 O元、1 5元拿到，拿到云南賣的時候，可以賣5 O元。在市面上仍然大受歡迎。而且去企業收購時實行反季節策略，冬天進舂夏服裝。夏天就進秋冬服裝，這樣，在價格上往往能占些優勢。“我們打的就是‘時間差’和 ‘地域差’。將庫存服裝收購回來后，就得用上多年積累編織的三張銷售網絡：一是憑借12年經營積攢下來的遍步各地的客戶資源網 ：=是人際關系網，1O多年熱心慈善事業、誠信的經營，早已為他贏得了良好的聲譽 ：三是互聯網。據了解，剛進入庫存市場的他，還準備在組建物流產品倉儲中心、市場行銷中心、互聯網信息中心，目標是在當地發展成集投資、收購、生產、營銷為一體的服裝企業。

八、借助網絡，在網上開服裝店

隨著經濟的發展，網絡已經普及，大部分人為了節省時間、金錢，會選在網上購物。但是在網上賣服裝得有效果圖，讓人看了有買的欲望，這就要求廠家先拍些照片，再傳到網上，如果質量好的話，大家就會紛紛到網上買。

還可以在網上發布信息，成批的買服裝，但前提是價格便宜，質量好，有保證，這樣才有人能大量批發服裝。所以在網上做，需要跟廠家搞好關系，先拍些照片，效果出來了然后等有人要買，這樣就能很好的處理掉服裝的庫存。

九、大力發展團購業務

服裝是生活的必需品，必然存在著團購市場。而團購能產生批量銷售，對清理庫存很有幫助，每逢假日，諸如保暖內衣、羊毛衫、羽絨服、西服等有一定公共性的產品適合發展團購業務。

十、用庫存品來交換廣告

毫無疑問，投入廣告肯定可以給廠家帶來某些效益，很多媒體廣告在實際操作過程中其實是可以用貨物來充抵的。

十一、典當行變成急救站

近些年，服裝行業發展較快，中小服裝企業逐漸增多，然而庫存給中小服裝企業帶來一定的資金壓力，企業需要尋求一種較好的融資方法，而典當行也要積極拓展業務。雙方的相互需求，產生了吸引力，服裝企業庫存的服裝也走進了典當行。

十三、捐贈

不知什么時候，有企業家發明了這樣的清庫方法，每年將庫存的沒有辦法再銷售的產品捐給貧困地區。而不再將那些落時的服裝費心思地去賣。又博得有關部門的好評。發明這樣清庫辦法的老板 蠻得意的。但這樣的做法．有一點公關的意思但并不涉及企業行為。

十四、內部消化

所謂內部消化是指廠家可以將庫存商品作為一種福利贈與自己的而員工，或者對于員工或其親戚朋友如果經營服裝可以優先考慮自己的企業，在價格上給予一定的優惠。

十五、作為獎品的處理

首先，作為一個彩票大獎;每個市場都有一些難以調和與庫存貨物的強制性贊助，這個時候的處理變得更為可行，即是為了滿足其他要求，但也緩解倉庫的壓力；為鼓勵經銷商們做好時，你可以使用一些額外的激勵性股票倉庫庫存的通道。秘密的服裝銷售管理軟件，秘密時裝零售管理軟件，秘密的服裝連鎖店管理軟件的渠道，這是意想不到的獎勵，他把貨物和無疑將嘗試出售，而不是停留在倉庫。

第五篇：2014怎么處理服裝庫存（最終版）

2014怎么處理服裝庫存,如何進貨，賣貨，最新方法 2014，你覺得幸福嗎？

服裝經銷商如何處理庫存。每到夏末初秋，所有服裝賣場的門口，幾乎都會清一色地貼出了“換季打折”的促銷宣傳單。原因只有一個：消化庫存!

打折促銷庫存，高興的是絕大多數的消費者，心疼的卻是眾商家們。不促銷吧，庫存消耗不出去；促銷了，既賠了本，又容易損傷品牌形象。那么服裝庫存如何處理呢？

A.訂貨———分析報表 整合款式

分析銷售報表和競爭情報分析表

每到訂貨時，很多代理商一走進訂貨現場，就像到了拉斯維加斯賭場，憑著自己的感覺和經驗買大買小。這就是庫存產生的根源。真正的訂貨高手會做數據分析，預防庫存產生。現在已過了“拍腦袋”訂貨的主觀時代，進入了“數據化”訂貨的科學時代。

平時，做銷售報表要細到能夠體現休閑裝、正裝各占總銷售的比例，甚至是單開叉和雙開叉的比例等；要分析前三年的銷售趨勢，并記錄去年賣得最好的20款，包括它的照片，甚至是整個銷售曲線;庫存最大的前15款，還要分析出原因。

除了銷售報表外，有一個情報表也是必須要做的，即“周競爭情報分析表”。每個店長要指定相應的人員，分析店附近五大競爭品牌的產品、人員狀況，分析他們的促銷方案，把你對這五大品牌最關心的問題都列出來。派出整合高手訂貨。

店鋪的老板一般會派出看款能力較強的人員前往訂貨，而這些買手往往會憑自身經驗訂購。其實，這是非常危險的。一個好的買手，一定要有很強的商品整合能力。

訂貨前，要多聽聽公司商品企劃部門對這一季商品開發的思路，有幾個系列，主題是什么，什么是主推款、形象款、基本款和促銷款。

這里所謂的形象款，就是店里那些好看不好賣的衣服，一定要款多量少。一家店里如果沒有形象款，氣質就出不來，就沒辦法和競爭對手拉開視覺差異；而基本款和主推款，一般訂的量都比較大；至于促銷款，這是用來與對手直接競爭的，只有對銷售表和情報表仔細分析后，才能訂到準確的數量。

B.上貨———模擬訂貨 波段上貨

讓導購員模擬訂貨

店鋪里負責訂貨的人與賣貨的人，往往不是同一批人。而訂貨時間與上貨時間往往相差半年。在正式上貨前十天，店長要組織所有店員至少開三次會議。第一次會議，負責訂購的人要與店長及幾十名導購交流，告訴他們這次春夏訂的是什么貨品，以及主推款、形象款等情況；第二次會議，著重介紹每件產品的工藝和質量等；第三次會議，給每個導購發一張訂貨單，模擬訂貨。設一個“買手大獎”，獎金2000元。哪位導購的訂購單和這一季銷售結果最為吻合，就能拿到。模擬訂貨后，把導購員挑選出來的前20款與訂貨清單對比下，如果發現半年前買手認為的好賣款，導購竟無一人選中，那就要趕緊分析原因，并提前做促銷方案；如果里面有幾款，導購員都看中了，可是當初訂貨時卻訂得很少，則需趕緊追單補貨量大的款式提前上貨

秋冬裝的上貨時間，很多賣場都會選擇在8月15日那天。如果走在前面，一定要提前6-8天掛上櫥窗，提前給消費者留下印象，也可吸引一些時尚的消費者。

但是提前上貨不能一下子拿出所有的款，只能拿出量最大的20款。庫存最大的款往往就是當初認為最好賣的爆款。所以要提前把這些款放到消費者的眼前，觀察消費者的反應。在展示的時間里，要落實好顧貨率、觸貨率、詢問率和試穿率等指標。

如果這四項指標都非常高，就要趕緊查一下訂貨量夠不夠，如果這幾項指標都很低，就要趕緊做促銷方案了。

波段上貨新鮮感不斷

所謂波段上貨，是指店鋪在上新品的時候不是一次性把一季所有新品擺上，而是根據產品的特性分幾次上貨，從而使營業額出現若干個高峰，例如秋裝可按初秋、中秋、深秋分三次上貨。

一般的店鋪都會在季初的時候把所有的新貨一次性擺出店鋪，但是這樣上貨，往往頭一兩周產品很好賣，越到后面營業額就越低，導購員紛紛抱怨好賣的貨都已經賣完了，剩下的都是不好賣的貨，難以調動導購員的積極性。而且這樣上貨容易帶來單品視覺表達的空間不夠、導購員難以一下記住這么多產品特性等問題。

而如果是分波段上貨，則可以避免這些問題，帶來營業額總量的增加。所以，店長、店老板在上貨的時候要注意有沒有波段的安排，通過與廠家商品企劃部的溝通，合理安排上貨時間、順序和數量，從而使貨品的庫存得以減少。