第一篇：上海建橋學院市場營銷第二次大作業

一、名詞解釋(20分)1． 市場細分 2． 目標市場 3． 市場定位 4． 差異營銷

二、單項選擇題（12分）

1．市場細分的基礎是消費需求的（d）。

A.公開性

B.效益性

C.穩定性

D.差異性 2．細分后的子市場一般應有足夠的（c）潛力。

A.購買

B.利潤

C.需求

D.壟斷 3．細分市場要有（b）的穩定性。

A.絕對

B.相對

C.優勢

D.確定 4．評估細分市場主要應考慮的方面不包括（b）。

A.企業本身的目標和資源

B.無差異性市場策略

C.市場規模和增長潛力

D.細分市場的吸引力

5．（b）市場策略的優點是大大降低營銷風險，有利于擴大市場占有率，大大提高了企業的競爭能力，有利于提高消費者或用戶對產品的依賴程度和購買頻率。

A.集中型

B.差異型

C.無集中型

D.無差異型 6．（d）是集中型市場策略的主要缺點。

A.提高了營銷成本

B.增加市場調研費用

C.使競爭異常激烈

D.經營風險大

7．市場定位的策略有避強定位策略和（a）定位策略。

A.迎頭

B.防守

C.進攻

D.避弱

8．消費者購買牙膏有的是為了保持牙齒潔白，有的是為了防蛀，按此來細分消費者市場的方法屬于（a）細分。

A.行為

B.心理

C.人口

D.地理 9．按照收入水平來細分市場是屬于（c）細分。

A.行為

B.心理

C.人口

D.地理 10.如果企業資源雄厚可以考慮實行（b）市場營銷。

A.無差異型

B.差異型

C.集中型

D.統一

11．在市場營銷工作中，從順序上來看，市場細分、市場定位與選擇目標市場這三項活動是怎樣的一種邏輯關系？（b）

A.市場細分→市場定位→選擇目標市場

B.市場細分→選擇目標市場→市場定位 C.選擇目標市場→市場細分→市場定位

D.選擇目標市場→市場定位→市場細分 12．市場細分是按照某種標準劃分（a）。

A.市場上顧客

B.市場上商品

C.市場上品牌

D.對A和B兩者的綜合劃分

1． 試以我國電視機市場為例進行市場細分。

2、市場營銷組合、目標市場、市場細分、市場定位四者之間的關系為：（C）。

A、市場營銷組合、市場定位、市場細分、目標市場

B、市場定位、市場細分、目標市場、市場營銷組合 C、市場細分、目標市場、市場定位、市場營銷組合 D、市場細分、市場定位、目標市場、市場營銷組合

3、一個市場是否有價值，主要取決于該市場的（C）。

A、需求狀況 B、競爭能力

C、需求狀況和競爭能力 D、中間商的多少

4、收入、種族、性別和年齡是消費者市場細分變數中的（A）。

A、人口和社會經濟狀況因素 B、購買行為因素 C、地理環境因素 D、商品用途因素

5、最適于實力不強的小企業或出口企業在最初進入外國市場時采用的目標市場策略是（C）。

A、無選擇性市場策略 B、選擇性市場策略 C、集中性市場策略 D、大量市場營銷

6、企業根據目標市場的特點，提供適當的產品或服務，以適應目標顧客的需要，此時企業的營銷戰略發展到了（B）

A、集中性市場策略 B、目標市場營銷 C、選擇性市場策略 D、市場滲透

7、市場營銷人員把具有一種或多種共同的特征，并引起他們具有非常相似的產品需求的 一組個人或組織稱為（B）。

A、社會市場營銷 B、一個細分市場 C、市場份額 D、一個顧客基礎

8、在普通食鹽市場上，消費者所表現的需求、欲望、購買行為以及對企業營銷策略的反 應都相似，這類產品的市場被稱為（A）

A、同質性市場 B、異質性市場 C、消費者市場 D、目標市場

9、“七喜”飲料一問世就向消費者宣稱：“我不是可樂，我可能比可樂更好”，突出宣傳自 己不含咖啡因的特點，其采取的市場定位策略是：（D）。

A、陣地防御策略 B、迎頭定位策略 C、非價格競爭策略 D、避強定位策略

10、目標市場營銷是（A）觀念的體現。

A、市場營銷 B、銷售 C、產品 D、生產

11、企業為使產品獲得穩定銷路，培養產品特色，樹立市場形象，以求取得顧客的特殊偏愛，這叫做（D）

A、市場營銷組合 B、尋找市場機會 C、市場細分 D、市場定位

12、消費者對某品牌的忠誠程度，在市場細分變量中屬于（B）

A、心理變量 B、購買行為 C、經濟文化 D、商品用途

13、對于水泥、平板玻璃等標準化產品，一般情況下應實行（A）

A、無選擇性市場策略 B、選擇性市場策略 C、集中性市場策略 D、區別性市場策略

14、資源雄厚的企業可以考慮的市場涵蓋策略是（B）

A、無選擇性市場策略 B、無選擇性和選擇性市場策略 C、集中性市場策略 D、無選擇性或集中性市場策略

15、不屬于消費者市場細分依據的是（C）

A、地理因素 B、人口因素 C、最終用戶 D、購買行為

16、不屬于市場細分有效標志的是（D）

A、穩定性 B、可衡量性 C、可接近性 D、可持續性

17、麥當勞集中力量開拓快餐市場，占有了較大的市場份額。這種目標市場策略的主要不足是（B）

A、細分市場范圍小 B、潛伏的風險大 C、企業資源有限 D、成本費用高

二、多項選擇題

1、地理細分變數有：（ABCD）

A、地形 B、氣候 C、城鄉 D、交通運輸 E、經濟

2、除了對某些同質商品外，消費者的需求總是各不相同的，這是由消費者的（ABCDE）差異所決定的。

A、個性 B、年齡 C、地理位置 D、文化背景 E、購買行為

3、面對整個市場的目標市場策略是（AB）。

A、無選擇性市場策略 B、選擇性市場策略 C、集中性市場策略 D、市場滲透 E、一體化增長

4、若強大的競爭對手采用的是無選擇性市場策略，企業要想打進市場，一般應采用（BD）。

A、大量市場營銷 B、集中性市場營銷 C、無選擇性市場策略 D、選擇性市場策略

E、目標市場營銷

5、企業在選擇目標市場策略時需要考慮的因素有（ABCDE）

A、企業實力 B、產品的自然屬性 C、市場差異性的大小 D、產品生命周期階段 E、競爭對手的策略

6、目標市場營銷全過程包括（ABD）

A、市場細分

B、目標市場選擇 C、利用市場機會 D、市場定位 E、發現和評價市場機會

7、實行選擇性市場策略的優點是（ABDE）

A、降低經營風險 B、有利于擴大企業的市場占有率 C、經營成本低

D、有利于提高企業的競爭能力 E、提高消費者對產品的信賴程度和購買頻率

8、消費者市場細分的依據有（ABCD）

A、地理環境 B、人口和社會經濟狀況 C、商品的用途 D、購買行為 E、最終用戶

三、簡答題（30分）2． 簡述市場細分的作用。

3． 試以我國電視機市場為例進行市場細分。

4． 目標市場覆蓋戰略有哪幾種？選擇目標營銷戰略要考慮哪些因素？ 案例1：蘇州指甲鉗廠的市場細分和差別營銷（20分）

指甲鉗這一日用小商品，初看起來消費者不會有什么特別的選擇，似乎只要能剪指甲就行了。不少指甲廠基于這一模糊思想，認為企業產品的顧客全是一樣的，因而生產的產品銷路日益下降。但有的企業卻懂得市場細分的原理，針對每一細分市場，有差別的開展營銷活動，從而保持了產品的暢銷。

蘇州指甲鉗廠就設計生產出了各種花色的指甲鉗，分別占據了各細分市場的銷售主動權。該廠將顧客劃分為兒童，老人，年輕人，婦女等細分市場，分別設計不同的產品，采用不同的圖案，受到了顧客的歡迎。如為兒童設計的指甲鉗圖案是“鐵臂阿童木”“慶祝六一”等，小巧玲瓏，受到兒童的喜愛，成了家長們在兒童節前贈送給兒童的最好禮物之一；為老人設計的是山水花卉圖案，清靜幽雅；為婦女設計嵌寶雞心、鉆石花型指甲鉗，符合婦女愛美及喜愛小巧商品的心理。

蘇州鄉鎮企業發達，旅游業也十分興旺。因而該廠專門設計了12生肖及宮燈型圖案的指甲鉗，適應了農村的傳統的消費習慣；設計的蘇州園林18景指甲鉗，也成為可供旅游者選擇的一個紀念品。

除了顧客內心的差別營銷外，該廠還注意了時間、地區的差別營銷。如在中日友好條約簽定之前，設計了熊貓翠竹、熊貓戲球的圖案；在奧運會期間，將體育項目搬上指甲鉗塑面；當少林寺電影風靡之時，設計了十三棍僧救唐王的圖案；在紅樓夢電視劇播放期間，設計了金陵十二釵圖案受到年輕人的歡迎。

蘇州指甲鉗廠的市場早已從全國擴展到了國外，該廠產品已有梅花型、花籃型、雞心型、嵌寶型、特大型等36個品種、400多個花色，1980年，該廠雙菱牌的品牌知名度及銷路在全國名列前茅。看來，蘇州指甲鉗廠利用蘇州的優越的地理環境條件，加上差別營銷策略，保持了在同行業中的領先地位。然而，品種和花色很容易被人模仿，因而產品需要不斷的創新；消費者對指甲鉗的功能需求、質量要求也越來越高；原材料也在漲價；市場的擴展也不是無限的。因此，該廠要保持過去的業績，尚面臨著新的挑戰。但總的來說，目前尚未有一種新產品出現，可以淘汰指甲鉗。因而企業的這方面風險目前還不存在。

分析：

1、蘇州指甲鉗廠為什么要進行市場細分和差別營銷？你認為對這一小商品有否必要這么做？

2、蘇州指甲鉗廠是根據什么進行市場細分的？其采用了那種目標市場策略？請結合案例進行分析。

案例2：徐家匯商圈的錯位經營（18分）

說起錯位競爭，人們總是想起徐家匯商圈，東方商廈、太平洋百貨、上海六百、匯聯商廈的商業組合打破了困擾上海商業多年的千店一面的尷尬局面，為上海商業良性競爭，持續發展樹起了一面大旗—— 錯位經營。

從主要目標顧客劃分來看，幾大商廈已有所不同。港匯廣場：滿足從手里抱著的小孩到80歲老人的各種需求；匯金百貨：追求品味的消費者；東方商廈：年收入在8萬元的成熟消費者；太平洋百貨：追求流行的少女和淑女們；上海六百：講究實惠的工薪階層；匯聯商廈：中低收入的消費者；新路達華聯吉買盛：約2公里半徑范圍內的居民；美羅城：青年一代。

錯位競爭在徐家匯生根發芽五載后，其內涵已得到很大延伸。錯位服務初見成效：東方的“禮式”服務、六百的“自然式”服務、匯金百貨的“細節”服務已在消費者中形成了固定印象。業態錯位正在形成：港匯廣場“SHOPPING MALL”、新路達吉買盛超市、美羅城專業電腦市場等都成為新熱點。營銷錯位各顯神通：匯金百貨將文化融入商業運作中、太平洋以折扣送禮引客、東方商廈以國外商品展示鋪路。在形象方面：時尚匯金、流行太平洋、實惠六百、禮品東方也成為人們各取所需的依據。正如匯金百貨的一位負責人所言，我們搞錯位經營，目的是資源共享、良性互動，增加整個商圈的競爭力和吸引力，這才是錯位經營的真正目的，也是錯位經營的發展方向。

分析：

1、徐家匯商圈中的幾大商家根據什么選擇了自己的目標市場？且從哪些方面進行了錯位經營？

2、請結合實際談談你對在市場競爭中實行“錯位經營”的看法。

案例1：蘇州指甲鉗廠的市場細分和差別營銷

答案要點：

一、1、顧客需求具有差異性，要樹立現代營銷觀念滿足需求，就要針對不同的差異特點進行細分和差別營銷。

2、市場細分的意義。

二、1、細分標準：年齡、性別—老人、兒童、婦女

時間—節日

地區—日本

2、采用差異性營銷策略，不同目標市場用不同產品策略。

案例2：徐家匯商圈的錯位經營

答案要點：

1、根據不同的細分標準，如：年齡、收入、品味、地理位置等劃分選擇目標市場。

且根據消費需求的差異性，從服務、業態、營銷、形象等方面進行“錯位經營”。如案例中??

2、個人發揮。（創新意識、特色經營）

第二篇：上海建橋學院財務管理制度

上海建橋學院財務管理制度

第一章總則

第一條 為進一步規范上海建橋學院（以下簡稱學院）經濟行為，加強財務管理，建立健全學院內部財務約束機制，提高資金使用效益。根據《中華人民共和國會計法》、《中華人民共各國民辦教育促進法》和《民間非營利組織會計制度》及國家有關法規，結合學院實際情況，特制定本制度。

第二條 財務管理基本原則是：貫徹執行國家有關法律、法規和財務規章制度，堅持勤儉辦學方針，正確處理資金供給與學院發展需要的關系，財務監管和財務運行效率的關系。

第三條 學院財務管理的主要任務是：依法多渠道籌集資金，合理編制學院預算，并對預算執行過程進行控制和管理，科學配置學院資源，努力節約支出，提高資金使用效率，加強資產管理，防止資產流失，建立健全財務規章制度，規范經濟秩序，如實反映學院財務狀況，對學院經濟活動的合法性進行監督。

第二章財務管理體制

第四條 學院實行“統一領導、預算管理、收支分離、嚴禁坐支”的財務管理體制。即在學院董事會統一領導下，日常辦學資金由學院自主管理。

第五條 學院財務工作實行董事會領導下的院長負責制，學院院長在董事會的領導下負責學院日常辦學資金的財務管理工作。

第六條 學院單獨設置財務賬表，在學院院長的主持下統一管理學院的各項財務工作。

第七條 學院財務人員實行委派制，由建橋集團統一管理；學院對違反有關規章或不稱職的財務人員可建議建橋集團公司撤換。

第三章預算管理

第八條 學院根據發展計劃和任務編制財務收支預算。

學院必須在預算開始前編制預算，預算的內容包括收入預算和支出預算。預算按照學執行。

第九條 預算編制原則：必須堅持“量入為出、收支平衡”的總原則，收入預算堅持積極穩妥原則；支出預算堅持統籌兼顧，保證重點，勤儉節約等原則。

第十條 預算編制方法：根據發展計劃和任務，由各系、部門先行編制，然后由院長辦公室進行匯總。

（一）收入預算：收入預算包括學院開展教學、科研及其它活動所獲得的財政補助收入、提供服務收入、銷售商品收入和其他收入。

（二）支出預算：

1、人員經費支出預算編制：按經董事會批準的學院分配制度改革方案確定的標準編制人員經費支出預算。

2、教學業務費預算編制：按 “ 條塊結合、統一定額 ” 的原則進行安排，根據各系部承擔學院教學任務及學生類別和人數，按定額標準安排預算支出。

3、行政經費預算的編制：公用經費如水、電、汽等公用支出按往年支出情況和本增減因素進行編制。

4、專項經費預算的編制：根據工作需要，對教學科研、學科建設、基礎設施

改造等專項需求，提出專項項目的可行性報告，由學院根據當年財力分輕重緩急進行安排。第十一條 預算編制和審批：學院收支計劃及財務預算由主管副院長主持編制，院長審核簽字后報董事會核準。

第十二條 預算調整：學院預算在執行過程中一般不予調整，如果計劃有較大調整，對收支預算影響較大，確需調整，報請董事會審批和調整預算。

第四章收入管理

第十三條 收入是指學院開展教學、培訓及其他活動依法取得的非償還性資金。第十四條 學院收入包括提供服務收入（學費、培訓費、其他教學收入、科研收入）、財政補助收入、銷售商品收入、投資收益、其他收入等。

（一）提供服務收入，即學院開展教學科研及其輔助活動取得的收入。包括：

1、教學服務收入：指學院開展教學及其輔助活動所取得的收入，包括；學歷和非學歷教育向單位或學生個人收取的學費、培訓費和其他教學收入。

2、科研服務收入：指學院開展科研及其輔助活動所取得的收入，包括：通過承接科技項目，開展科研協作，轉讓科技成果，進行科技咨詢所取得的收入和其他科研收入。

（二）財政補助收入，即學院因政府撥款或政府機構給予的補助而取得的各類收入。

1、科研經費撥款，即學校從有關主管部門取得的科學研究經費，包括科學事業費和科技三項費用等。

2、其他經費撥款，即學院取得的上述撥款以外的事業經費。

（三）銷售商品收入，即學院在教學、科研及輔助活動以外，開展非獨立核算經營活動取得的收入。

（四）投資收益，即學院對外投資取得的投資凈損益。

（五）其他收入，即上述規定范圍以外的各項收入。

第十五條 院內各系、部門要嚴格按照國家政策和學院有關規定依法組織收入，開展教學科研及其他各種活動，需要收費的必須事先向學院提出申請，經物價部門批準后，方可組織收費，未經批準不得私自收費；學院各項收入應由財會人員或經財務處授權的人員收取。

第十六條 學院收費應使用國家規定的合法票據，并按國家批準的收費范圍、收費標準收費，任何單位和個人不得私自印制和購買票據。

第十七條 學院所取得的各項收入必須全部納入預算，在學院統一管理、統一核算的前提下，按學院有關規定進行經費分配后，在核定的指標內安排支出，不允許坐收坐支。

第五章支出管理

第十八條 支出是指學院開展教學及其他活動發生的各項資金耗費和損失。第十九條 學院支出包括：業務活動成本、管理費用和其他費用。

（一）業務活動成本，即學院開展教學科研及其輔助活動發生的支出。

業務活動成本按其用途分為教學支出、科研支出、業務輔助支出、學生事務支出和福利保障支出。

1、教學支出是指學院各教學單位為培養各類學生發生在教學過程中的支出。

2、科研支出是指學院為完成所承擔科研業務發生在科研過程中的支出。

3、業務輔助支出是指圖書館、計算機網絡中心、電教中心等教學科研輔助部門為支持教學、4、行政管理支出是指學院黨政管理部門為完成行政管理任務所發生的支出。

5、學生事務支出是指學院在教學業務以外，直接用于學生事務性的各類費用支出，包括獎貸學金、助學金、勤工助學基金和學生活動費等。

6、福利保障支出是指學院用于教職工社會保障和福利待遇以及離退休人員保障和福利待遇方面的各類費用支出。

（二）管理費用，即學院在教學科研及其輔助活動之外為組織各管理學院業務活動所發生的各項費用。包括董事會經費和行政管理人員的工資、獎金、福利費、住房公積金、社會保障費、及辦公費、水電費、差旅費、折舊費、修理費等。

第二十條 學院應當正確歸集實際發生的各項費用，支出應當與收入配比。第二十一條 學院按照要求定期報送資金使用情況報表。

第二十二條 學院要加強對外支出管理，各項支出應按實際發生列支，不得虛報，不得以計劃數和預算數代替。對經費使用預算管理、預算標準要本著勤儉節約原則科學合理制定。

第二十三條 學院支出范圍、標準報董事會備案。

第六章事業結余及其分配

第二十四條 事業結余是指決算收入與決算支出相抵后的余額。

第二十五條 學院預算結余的分配由學院董事會安排，分配方案在院董事會上制定和實施。

第七章資產管理

第二十六條 資產是指學院占有或使用能以貨幣計量的經濟管理資源，包括財產、債權和其他權利。

第二十七條 學院資產包括流動資產、固定資產、無形資產和對外投資等。

第二十八條 流動資產的管理：流動資產是指一年之內變現或者耗用的資產，包括現金、銀行存款、應收及暫付款、借出款、存貨（材料、燃料、消耗物資、低值易耗品）等。

（一）現金及銀行存款的管理：學院及各獨立核算單位要建立健全現金和各種存款的內部管理制度，嚴格按照中國人民銀行《現金管理條例》和《銀行結算辦法》辦理現金及各種存款的結算。

1、加強對銀行賬戶的管理，除獨立核算的經濟實體外，院內各系、部門一律不得在金融機構開設銀行結算賬戶。

2、銀行賬戶的設立必須按國家有關規定辦理。

（二）應收及暫付款、借出款的管理

1、應收及暫付款是學院應收未收、暫時墊付或預付給有關單位和個人而形成的停留在結算過程中的資金。

2、財務部門按規定對應收及暫付款、借出款及時清理、收回和結清。對違反規定的，財務部門可從個人工資中催扣。

（三）存貨的管理： 存貨是學院開展教學、科研及其他活動過程中為耗用而儲存的資產，包括各種材料、消耗物資、低值易耗品等。學院物資管理部門要建立健全存貨的采購、驗收、進出庫、保管領用等管理制度，并嚴格按照存貨的清查盤點制度，有關單位進行定期或不定期清查盤點，保證賬賬、賬實相符，存貨的盤盈、盤虧應及時進行調整。

第二十九條 學院應當建立健全的現金和各種存貨的內部管理制度，對應收及暫付款項應當及時清理清算，不得長期掛賬，對確實無法收回的應收及暫付款項，要查明原因，分清責任，按規定程序批準后核實。

第三十條 固定資產是指一般設備單位價值在2000元以上，使用期限在一年以上，并在使用過程中基本保持原有物資形態的資產。單價價值雖未達到規定標準，但擁有時間在一年以上的大批同類物資，作為固定資產管理。

學院固定資產一般分為：房屋和建筑物、電子電器設備、機電設備、運輸設備、儀器儀表設備、文印及通訊設備、家具教具、文體器材設備、圖書設備、其他固定資產，學院應根據規定的固定資產標準，制定各類固定資產的明細目錄。

（一）固定資產的購置：設備的購置，要有經學院批準的購置計劃和資金來源，大型精密、貴重儀器設備購置應有論證報告。

（二）財務辦公室設立固定資產總賬及分類賬，定期與固定資產管理部門核對，做到賬實相符。

（三）資產管理部門對固定資產的購置、驗收、保管、使用，要建立健全各項規章制度和管理辦法，并對全院固定資產定期或不定期進行檢查、抽查、盤點，做到賬卡物相符，保證固定資產的安全完整。

（四）固定資產的報廢和轉讓：由使用單位提出申請報告，經資產管理部門審核，報分管院領導及學院財務總監批準后才能報廢或轉讓。

第三十一條 學院應當定期或不定期對固定資產進行全面的清查盤點，做到賬、卡、物相符。

第三十二條 無形資產是指不具有實物形態而能為使用者提供某種權利資產，包括專利權、商標權、著作權、土地使用權、非專利技術、商譽以及其他財產權利。學院無形資產的購入、轉讓要嚴格審批程序，按有關規定進行評估，所有無形資產收入、支出要由學院財務辦公室統一管理和核算。

第三十三條 對外投資的管理：對外投資是指學院以資金、實物、無形資產向其他單位的投資。

第八章負債管理

第三十四條 負債是指學院所承擔的能以貨幣計量，需要以資產或勞務償還的債務。第三十五條 學院負債包括借入款、應付及暫存款、應交稅金等。

第三十六條 借入款是學院向金融機構、主管部門和其他部門的借貸資金。未經學院批準，校內任何單位不得向金融機構借款。

第三十七條 應付及暫存款是學院在日常結算過程中，因未及時與其他單位結清有關債務而形成的負債。學院各單位及財務部門應加強應付及暫存款的管理，及時清理，按時結算。

第三十八條 學院應當按不同性質負債分別管理，及時清理并按照規定辦理結算，保證各項負債在規定期限內歸還。

第三十九條 學院按照有關國家稅法規定應當交納的各種稅費，包括營業稅、所得稅、個人所得稅等

第九章財務報告和財務分析

第四十條 財務報告是反映學院一定時期財務狀況總結性的書面文件。學院應當向投資人及其他有關報表使用者提供財務報告。

第四十一條 學院報送的財務報告包括資產負債表、收支情況表、資金情況表。第四十二條 學院財務分析是財務管理工作的重要組成部分，學院應當按照規定和要求，定期編制財務分析報告。

第四十三條 財務監督是貫徹財務規章制度，維護財經紀律的保證，學院必須接受

上級部門及其他有關部門的財務監督，并建立嚴密的內部監督制度。

第四十四條 學院財務監督包括事前監督、事中監督和事后監督，建立審計制度等內容。

第四十五條 學院財務人員有權按《會計法》及其有關規定行使財務監督權。對違反財經法規行為，有權提出意見并向上級部門和其他有關部門反映。

第十章附 則

第四十六條本制度適合于上海建橋學院。

第四十七條 本制度由學院財務辦公室負責解釋和修訂。

第四十八條 本制度自發文之日起施行。

上 海 建 橋 學 院 二○○六年九月二日

第三篇：上海建橋學院實習工作條例

上海建橋學院實習工作條例

滬建院教[2008]18號

實習教學是教學計劃中重要的實踐性教學環節，為加強對實習工作的組織領導，不斷提高實習質量，特制定本條例。

第一章實習的目的和要求

第一條實習目的是：接觸實際，了解社會，增強勞動觀點和社會主義事業心、責任感；學習生產技術和管理知識，鞏固所學理論，獲取本專業的實際知識，培養初步的實際工作能力和專業技能。具體要求如下：

1．了解社會或實習場所的一般情況，增加對本專業學科范圍的感性認識；

2．初步了解所學專業在經濟建設中的地位、作用和發展趨勢；

3．鞏固、深化所學理論知識，培養分析和解決實際問題的能力；

4．熟悉專業技術人員的工作職責和工作程序，獲得組織和管理生產的知識。

第二章實習計劃和實習指導書

第二條根據培養計劃要求，實習計劃由教研室制訂。有關教研室應在每學期放假前一個月填報下個學期的實習計劃安排表，經系主任批準后報教務處審定。各專業應按審定后的實習計劃執行。

第三條在執行實習計劃過程中，如遇特殊情況需更改實習時間，變動實習地點，須書面說明原因，經系主任簽字同意后報實踐教學管理中心審批備案。

第四條實踐教學管理中心必須在學期放假前將下學期實習教學任務通知書下達給相關系，由系落實指導教師。

第五條實習指導書是組織和檢查實習的主要文件和依據。教研室應根據實習大綱，認真編寫實習指導書。實習指導書的內容包括以下幾個主要方面：

1．實習的目的和要求；

2．實習內容；

3．學習方式和時間分配；

4．實習期間的現場教學和跟班勞動安排；

5．實習考核內容和考核辦法等。

第六條在學生實習開始前，教研室應督促指導教師提前前往實習單位，深入了解現場情況，熟悉工作任務，結合實習場所的具體條件，會同實習單位有關人員擬定切實可行的實施計劃。其內容包括：思想政治工作、業務指導、組織管理、日程安排、安全保密、組織紀律等。

第三章實習場所和實習方法

第七條選擇實習場所應滿足實習指導書要求并力求相對穩定，提倡和鼓勵各專業與選定的實習單位長期掛鉤，簽訂合作協議，建立教學、科研和生產三結合的實習基地。選擇實習場所時應考慮以下原則：

1．專業基本對口,能滿足實習指導書的要求；

2．生產比較正常，技術、管理比較先進，對學生實習比較重視；

3．便于安排師生食宿；

4．就地就近，相對穩定。

第八條實習可以根據專業特點和實習場所實際，采取多種形式進行。既可以以班級為單位集中安排，也可以將班級分為若干小組(每組人數適當)分散進行。考慮到目前學生外出實習難于動手的實際，還可以采取校內外相結合進行實習的方法。無論采用何種形式實習，都要滿足實習指導書要求，保證實習質量。對于分散進行實習的，各系、教研室尤其要加強組織領導，嚴格實習要求，決不能放任自流。

第九條去校外實習基地進行實習的，由系統一安排。分散實習的，在安排時應根據上述原則，由教研室自行聯系落實，報系備案。

第四章實習指導教師

第十條實習帶隊教師必須由教學經驗豐富，對生產實際較為熟悉，工作責任心強，有一定組織和管理能力的講師以上教師擔任。對于初次承擔指導實習任務的教師，教研室應指定專人進行幫助。為了保證實習指導質量，剛畢業任教的本科生、研究生不能單獨指導學生實習。指導教師的人數應按25-30人/位的比例配備。

第十一條教研室必須在每學期放假前一個月安排落實下學期指導教師。指導教師一經確定，不要隨意更換。因特殊原因非更換不可者，須經教研室申述理由，系主任簽字方可。

第十二條指導教師的職責

1．實習前要提前深入實習單位了解和熟悉情況，會同實習單位有關人員，根據實際情況制訂實習實施計劃，作好一切準備。

2．組織實施并檢查學生完成實習的情況，與實習單位配合，及時解決實習中的問題。

3．實習中，指導教師要加強指導，嚴格要求，組織好各種教學和參觀活動，積極引導學生深入實際實習，檢查督促學生完成各項實習任務。

4．指導教師要以身作則，言傳身教，既教書又育人，全面關心學生的思想、學習、生活、健康和安全。

5．定期向實習單位領導匯報實習情況，爭取廠方的指導和幫助，注意搞好廠校關系。

6．檢查實習紀律執行情況，及時處理違紀問題。

7．指導學生寫好實習報告，負責組織實習考核和成績評定工作。

8．實習結束后寫出實習工作總結并向院系匯報。

第十三條學生在實習期間違反紀律或犯有其它錯誤時，指導教師應及時給予批評教育，對情節嚴重、影響極壞者，帶隊教師應及時進行妥善處理，直至停止其實習，并立即向院系報告。

第五章實習的組織領導

第十四條實習是教學工作的組成部分，要加強對實習工作的組織領導。全校實習工作，由主管教學的校長領導，實踐教學管理中心在校長領導下負責全校實習的組織管理。各院系是直接組織和實施實習的單位，由分管教學的系主任負責，指導、協調、檢查實習工作的落實情況，組織并管理本系學生的實習工作。

各級管理部門的職責是：

一、實踐教學管理中心職責

1．審定各系制訂的實習計劃安排；

2．下達實習教學任務，檢查各系實習計劃執行情況；

3．協調實習中的有關問題；

4．檢查實習質量，總結實習工作，組織實習經驗交流等。

二、系部職責

1．組織各專業教研室制訂實習計劃；

2．會同專業教研室聯系落實實習場所；

3．審定實習指導教師；

4．檢查實習準備工作和實習計劃執行情況；

5．實習前進行組織動員工作；

6．檢查實習質量，實習結束后，組織系部內實習經驗交流會。

三、教研室職責

1．填報實習計劃安排表；

2．負責編寫實習指導書；

3．選定實習場所；

4．選派實習帶隊教師和指導教師,并考核他們的工作；

5．作好實習前的各項準備工作；

6．參加實習的檢查和總結工作。

第十五條各系要在實習前進行思想動員，交待注意事項，并針對本次實習的特點，進行實習態度和實習紀律等方面的思想教育。

第六章對學生的要求

第十六條實習中學生必須做到以下各點：

1．服從帶隊教師的安排和指導。

2．應按實習指導書、實習實施計劃的要求和規定，嚴肅認真地完成實習任務；要重視向實際學習，記好實習筆記，按時完成實習思考題或作業，寫好實習報告并參加考核。

3．尊重工人、技術人員的勞動，虛心向他們學習，主動協助工廠或社會做一些力所能及的工作。

4．不得無故不參加實習，不得遲到、早退或溜崗。有事須向帶隊教師請假，未經同意，不得擅自離隊。

5．實習期間不得參與同實習任務無關的工作。

6．遵守實習的生活作息制度和紀律規定；遵守實習單位的各項規章制度。

第七章實習考核和成績評定

第十七條按實習指導書要求，學生必須完成實習的全部任務，并提交實習報告后方可參加實習考核。考核時各隊可根據具體情況，采取不同的方式進行，口試、筆試或兩者結合均可。考核內容包括：思想政治表現、勞動態度、組織紀律、任務完成情況及實習筆記、報告等。

第十八條實習成績按百分制評定。評分標準如下：

90-100分：能很好地完成實習任務，達到實習指導書中規定的全部要求，實習報告能對實習內容進行全面、系統總結，并能運用學過的理論對某些問題加以分析。在考核時能比較圓滿地回答問題，并有某些獨到見解。實習態度端正，實習中無違紀行為。

80-89分：能較好地完成實習任務，達到實習指導書中規定的全部要求，實習報告能對實習內容進行比較全面、系統的總結。考核時能比較圓滿地回答問題。實習態度端正，實習中無違紀行為。

70-79分：達到實習指導書中規定的主要要求，實習報告能對實習內容進行比較全面的總結，在考核時能正確地回答主要問題，學習態度端正，實習中無違紀行為。

60-69分：實習態度端正，完成了實習的主要任務，達到實習指導書中規定的基本要求，能夠完成實習報告，內容基本正確，但不夠完整、系統，考核中能回答主要問題。實習中雖有一般違紀行為但能深刻認識，及時改正。

<60分：凡具備下列條件之一者，均以不及格論。

1．未達到實習指導書規定的基本要求，實習報告馬虎潦草，或內容有明顯錯誤；考核時不能回答出主要問題或有原則性錯誤；

2．未參加實習的時間超過全部實習時間三分之一以上者；

3．實習中有違紀行為，教育不改，或有嚴重違紀行為者。

第十九條實習期間因故請假(或無故缺席)時間超過全部實習時間三分之一以上者，應令其補足或重新實習。否則，其實習成績按不及格處理。違紀者補做實習期間的費用，一律由學生個人自理。

未補實習或補做實習仍不及格者，按學籍管理的有關規定處理。

第八章實習工作總結

第二十條實習結束時，各系要認真做好總結工作，回校后一周內將總結報告交實踐教學管理中心。

第九章其他

第二十一條本條例自公布之日起生效。

第二十二條本條例由實踐教學管理中心負責解釋。

（2008年11月制訂）

第四篇：馬哲第二次大作業

正確認識和處理社會主義社會的宗教關系

認識：

新世紀新階段，要準確把握和正確處理宗教問題，就要更加清醒、更加深入地認識宗教問題的“三性”——宗教存在的長期性、宗教問題的群眾性和特殊復雜性。

要全面認識宗教在社會主義社會將長期存在的客觀現實，即宗教存在的長期性。只有這樣，才能解決在對待宗教問題上常常容易犯的“短視癥”。宗教既然將長期存在，我們就要正視它、引導它，按宗教存在和發展的規律辦事，促使我國宗教界和信教群眾朝著與社會主義社會相適應的總方向前進。要鼓勵和支持宗教界發揚愛國愛教、團結進步、服務社會的優良傳統，支持他們為民族團結、經濟發展、社會進步、社會和諧、祖國統一多作貢獻，支持他們對宗教教義作出符合社會進步要求的闡釋，支持他們增進信教群眾對黨和政府的理解，支持他們反對和抵制利用宗教進行危害社會主義祖國與人民利益的非法活動，使信教群眾在全面建設小康社會的宏偉目標下最大限度地團結起來。

要全面認識宗教對相當一部分群眾有較大影響的社會現象，即宗教問題的群眾性。正確對待宗教的問題，就是正確對待群眾的問題。廣大信教群眾是構成我們黨執政的群眾基礎、社會基礎的一個重要組成部分，是我們的基本群眾。真正深刻理解了“宗教問題的群眾性”，就必然會真心實意地實行宗教信仰自由的政策。尊重和保護公民的宗教信仰自由，是我們黨維護人民利益、尊重和保障人權的重要體現，是鞏固和擴大黨的群眾基礎的必然要求，也是把廣大信教群眾凝聚到全面建設小康社會這個共同目標上來的必然要求。

要全面認識宗教問題同政治、經濟、文化、民族等方面因素相交織的復雜狀況，即宗教問題的特殊復雜性。要善于從“交織”中條分縷析，從特殊中理出一般，從“復雜”中找準癥結，把握其趨向和規律，因勢利導，只有這樣，才能發揮宗教的積極因素，抑制宗教的消極因素，保持我國宗教領域來之不易的團結和諧的局面。宗教活動是在社會中進行的，必然會涉及社會公共利益和國家利益。宗教問題的特殊復雜性，要求我們必須依法管理宗教事務；要求我們指導和支持宗教界堅持獨立自主自辦的原則，堅決抵御境外利用宗教進行的滲透；要求我們處理宗教問題必須善于運用唯物辯證法。

處理：

黨的宗教政策的貫徹、政府對宗教事務的管理，需要得到宗教界的理解、支持和積極配合。因此，要指導和支持我國各宗教團體自覺堅持獨立自主自辦的原則，幫助和支持他們結合各自宗教的特點加強自身建設。境外利用宗教進行的滲透、分裂活動，往往披著宗教的外衣，來者居心叵測，我們有的同志卻掉以輕心、被動應付，有些方法還不對路、不管用。因此，必須提高做群眾工作的能力和水平，善于按照宗教自身的規律做好信教群眾的工作，善于在擴大開放的條件下抵御滲透。要把境外利用宗教進行滲透和宗教界的正常對外交往區別開來，鼓勵和支持我國宗教界在獨立自主、平等友好、互相尊重的基礎上開展對外交往和對外

宣傳，要通過全面理解和認真貫徹黨的宗教工作的基本方針，落實宗教事務條例，努力實現宗教與社會和諧相處，各宗教和諧相處，信教群眾和不信教群眾、信仰不同宗教群眾和諧相處。這就使以處理好“宗教關系”為主要內容的宗教工作，與構建社會主義和諧社會的進程緊密地結合了起來。因此，“積極引導宗教與社會主義社會相適應”，在現階段，就具體化、深化為“積極引導宗教與社會主義社會相和諧、與構建社會主義和諧社會相適應”。

總的資料——濤哥的講話

胡錦濤同志最近在全國統戰工作會議上的重要講話中，深刻闡述了宗教問題和宗教工作，從黨和國家事業發展的戰略高度，提出了正確認識和處理社會主義社會的“宗教關系”這一重大的理論和實踐課題，揭示了宗教工作在構建社會主義和諧社會中的重要作用，明確指出，在新形勢下做好宗教工作的關鍵，是貫徹黨的宗教工作的基本方針和落實宗教事務條例。這一重要講話，對我們做好新世紀新階段宗教工作有著重要的指導意義。

一、講話對正確認識和處理當前我國政治與社會領域中五大關系的深刻闡述，是對科學發展觀的豐富，也進一步夯實了認識新世紀新階段宗教工作基本方針的理論基礎

黨的十六大以來，以胡錦濤同志為總書記的中央領導集體，統攬全局，高瞻遠矚，緊密結合實際，提出了樹立和落實科學發展觀、構建社會主義和諧社會等一系列重大戰略思想，積極穩妥地推進中國特色社會主義事業。在這次全國統戰工作會議上，胡錦濤同志又從我國社會政治生活領域，提出要正確認識和處理政黨關系、民族關系、宗教關系、階層關系以及海內外同胞關系。正確認識和處理這五大關系，對于我們團結各種社會力量，解決各種社會矛盾，在重要戰略機遇期順利發展，具有重要意義，事關中國特色社會主義事業的全局，事關構建社會主義和諧社會的進程，事關黨和國家的興旺發達與長治久安。

講話不僅首次提出了五大關系的重要理論，而且包含著正確處理五大關系的若干政策思想和基本原則，既體現了科學發展觀的基本精神，又在社會政治方面豐富了科學發展觀的理論內涵。胡錦濤同志關于正確認識和處理五大關系的論述，特別是關于正確認識和處理宗教關系的論述，為我們正確理解黨在新世紀新階段指導宗教工作的基本方針，夯實了理論基礎，拓寬了視野，引出了若干新的思考。

二、講話把“宗教關系”列為五大關系之一，強調宗教工作在構建社會主義和諧社會中的重要作用，體現了黨對宗教問題認識的深化

堅持以人為本，實現科學發展，促進社會和諧，需要依靠億萬人民群眾共同奮斗，團結

一切可以團結的力量，調動一切可以調動的積極因素。因此，必須高度重視宗教與社會的關系問題。

我國大部分群眾不信仰宗教，少部分群眾信仰宗教，這是我國人民群眾在宗教信仰問題上的實際狀況。在大力發展社會生產力的同時，要堅持不懈地加強對人民群眾特別是青少年的科學世界觀包括無神論的宣傳教育，不斷提高全民族的思想道德和科學文化素質，努力培養有理想、有道德、有文化、有紀律的社會主義建設者和接班人。同時又必須看到，“少部分信仰宗教的群眾”，其實也是為數甚多的基本群眾，我們應該面對現實，充分尊重他們的宗教信仰，維護他們的合法權益，這樣才能有利于鞏固和擴大黨的群眾基礎，增強黨在廣大信教群眾中的凝聚力、吸引力，把他們緊緊團結在黨和政府的周圍。要客觀認識宗教的社會作用，從“和為貴”、“和而不同”、“求同存異”的角度，以政治上團結合作、信仰上相互尊重為前提，改變過去有的同志只習慣于從消極方面著眼、過分強調信教與不信教群眾的差異的思維定勢，多從正面把握信教群眾與不信教群眾在根本利益上的一致性，致力于促進建立和諧關系；把積極引導宗教與社會主義社會相適應，具體化為“正確認識和處理信教群眾和不信教群眾、信仰不同宗教群眾之間的關系”，并將之作為構建社會主義和諧社會的一項重要工作。

實現全面、協調、可持續發展，就要善于處理、協調各方面的關系，善于凝聚、團結各方面的力量。信教群眾往往構成一種重要的社會力量，處理得好，可以對社會發展與社會和諧產生積極作用；處理得不好，就會產生消極作用，甚至產生很大的破壞作用。一方面，我國各宗教，都有著追求和平、崇尚和諧的價值理念與內在訴求，應該鼓勵其深入挖掘宗教教義教規中的和諧思想，發揮宗教的積極因素。另一方面，從國際上來講，冷戰結束以來，宗教問題在世界政治和國際關系中的影響持續上升，恐怖主義和霸權主義都在爭奪宗教的旗幟，國家安全、社會穩定與宗教問題有著千絲萬縷的關系。從國內來講，由于社會關系和利益格局的調整，人們思想的獨立性、選擇性、多樣性、差異性日益增強，宗教的影響也在增強，這是不容回避的客觀事實。境外利用宗教對我國進行的滲透不斷加劇，使宗教問題的復雜性更加突出。是否能夠正確認識和把握社會生活中的“宗教關系”，關鍵看能否通過正確的引導和有效的規范，使宗教成為社會的和諧因素，使信教群眾成為建設國家的積極力量，使宗教界通過堅持獨立自主自辦，堅持維護民族團結、維護祖國統一、維護法律尊嚴、維護人民利益，成為自覺抵御境外利用宗教進行滲透的有效屏障。要促進宗教與社會的和諧、宗教之間的和諧、信教與不信教群眾以及信仰不同宗教群眾之間的和諧，就必須善于化解宗教方面的矛盾。宗教方面的矛盾往往呈現“積累→突發→擴展→變異→沉淀→再積累”這樣一個循環鏈條。化解宗教方面的矛盾，妥善的做法應當是：當矛盾積累時，把問題解決在基層，解決在萌芽狀態；當矛盾突發時，防止其擴散，盡量減小影響；當矛盾擴散時，防止其變異，防止其由人民內部矛盾轉變為敵我矛盾，由非對抗性矛盾激化為對抗性矛盾；當矛盾處理完后，還要防止其沉淀下來，再度積累為誘發新矛盾的因素。

三、講話把貫徹宗教工作基本方針與落實宗教事務條例作為新形勢下做好宗教工作的兩個關鍵，體現了黨在處理社會主義社會宗教問題上的與時俱進

社會主義國家的執政黨在指導思想上堅持辯證唯物論和歷史唯物論（包括無神論），與一切唯心論（包括有神論）相對立。社會主義國家政權如何對待宗教，宗教又如何適應這樣

一個全新的社會；如何做好社會主義條件下的宗教工作，爭取和團結信教群眾；如何抵御敵對勢力利用宗教對社會主義國家進行的滲透、顛覆和破壞，這些都是社會主義發展史上的重要課題，也是難題。為破解這個難題，我們黨進行了艱辛的探索，積累了重要的經驗，但也有過深刻的教訓。

鄧小平同志說，“對于宗教，不能用行政命令的辦法；但宗教方面也不能搞狂熱，否則同社會主義，同人民的利益相違背。”鄧小平同志的這段話言簡意賅。講“不能用行政命令的辦法”，就是要求我們尊重客觀規律，對待宗教問題要采取特別慎重、十分嚴謹、周密考慮的態度，不能簡單化。但我們如何在充分保障宗教信仰自由的同時，又防止“同社會主義，同人民的利益相違背”，防止“宗教方面搞狂熱”？對這個問題，我們要在實踐中積極探索。

1991年中央第一次提出要依法管理宗教事務。1993年江澤民同志在全國統戰工作會議上第一次提出宗教工作的“三句話”——“一是全面、正確地貫徹執行黨的宗教政策，二是依法加強對宗教事務的管理，三是積極引導宗教與社會主義社會相適應”。并且明確指出，“尊重和保護宗教信仰自由，是我們黨和國家的一項基本政策。”十多年來，中國共產黨人本著實事求是、與時俱進的科學精神，把馬克思主義宗教觀與建設中國特色社會主義的實踐緊密結合起來，不斷探索“社會主義與宗教的關系”這個難題，在我國的宗教政策理論和法制建設兩個方面，都取得了新的重要進展。

在宗教政策理論上的重大建樹，就是在以往關于社會主義時期宗教問題的基本觀點和基本政策的基礎上，根據新的實踐，經過進一步提煉、完善和發展，在“三句話”及其有關闡述的基礎上，增加了一句“堅持獨立自主自辦的原則”，形成了“全面正確地貫徹黨的宗教信仰自由政策，依法管理宗教事務，堅持獨立自主自辦的原則，積極引導宗教與社會主義社會相適應”的“四句話”，并將之確定為新時期黨的宗教工作的基本方針。

在法制建設方面的重大進展，就是在實施依法治國方略的大背景下，在制定、實施宗教方面的兩個單項法規和若干地方性法規、政府規章的基礎上，制定、頒布了《宗教事務條例》。在這次全國統戰工作會議上，胡錦濤同志再次強調了宗教事務條例的重要意義，指出，“做好新形勢下的宗教工作，關鍵是要全面理解和認真貫徹黨的宗教工作基本方針，落實宗教事務條例”。

把貫徹宗教工作基本方針與落實宗教事務條例相提并重，說明我們黨對宗教問題既重視政策指導，又重視依法管理。中央十分重視并推動宗教事務條例的出臺，把“堅持依法管理宗教事務”，作為“我們黨依法執政和推進依法治國、建設社會主義法治國家的必然要求”認真加以貫徹落實，從而使我們黨在管理宗教事務方面從以往較多以政策調整為主，全面過渡到以政策調整和依法管理并行并重。做好宗教工作，抵御境外利用宗教進行的滲透，服務好構建社會主義和諧社會的大局，要靠認識的清醒、理論的成熟、政策的正確、法制的完備和工作的落實。要始終把握基點，打牢基礎，腳踏實地，心中有數。無論問題怎樣錯綜復雜，工作怎樣千頭萬緒，情況怎樣千變萬化，都要認真鉆研社會主義宗教理論，打牢堅持宗教工作基本方針的理論功底；都要深入貫徹宗教事務條例，提高依法管理宗教事務的能力和水平。

四、講話在透徹分析宗教問題“三性”的基礎上，繼續強調貫徹“四句話”的宗教工作基本方針，體現了黨在宗教理論政策上繼承與創新的統一

新世紀新階段，要準確把握和正確處理宗教問題，就要更加清醒、更加深入地認識宗教問題的“三性”——宗教存在的長期性、宗教問題的群眾性和特殊復雜性。

要全面認識宗教在社會主義社會將長期存在的客觀現實，即宗教存在的長期性。只有這樣，才能解決在對待宗教問題上常常容易犯的“短視癥”。宗教既然將長期存在，我們就要正視它、引導它，按宗教存在和發展的規律辦事，促使我國宗教界和信教群眾朝著與社會主義社會相適應的總方向前進。要鼓勵和支持宗教界發揚愛國愛教、團結進步、服務社會的優良傳統，支持他們為民族團結、經濟發展、社會進步、社會和諧、祖國統一多作貢獻，支持他們對宗教教義作出符合社會進步要求的闡釋，支持他們增進信教群眾對黨和政府的理解，支持他們反對和抵制利用宗教進行危害社會主義祖國與人民利益的非法活動，使信教群眾在全面建設小康社會的宏偉目標下最大限度地團結起來。

要全面認識宗教對相當一部分群眾有較大影響的社會現象，即宗教問題的群眾性。正確對待宗教的問題，就是正確對待群眾的問題。廣大信教群眾是構成我們黨執政的群眾基礎、社會基礎的一個重要組成部分，是我們的基本群眾。真正深刻理解了“宗教問題的群眾性”，就必然會真心實意地實行宗教信仰自由的政策。尊重和保護公民的宗教信仰自由，是我們黨維護人民利益、尊重和保障人權的重要體現，是鞏固和擴大黨的群眾基礎的必然要求，也是把廣大信教群眾凝聚到全面建設小康社會這個共同目標上來的必然要求。

要全面認識宗教問題同政治、經濟、文化、民族等方面因素相交織的復雜狀況，即宗教問題的特殊復雜性。要善于從“交織”中條分縷析，從特殊中理出一般，從“復雜”中找準癥結，把握其趨向和規律，因勢利導，只有這樣，才能發揮宗教的積極因素，抑制宗教的消極因素，保持我國宗教領域來之不易的團結和諧的局面。宗教活動是在社會中進行的，必然會涉及社會公共利益和國家利益。宗教問題的特殊復雜性，要求我們必須依法管理宗教事務；要求我們指導和支持宗教界堅持獨立自主自辦的原則，堅決抵御境外利用宗教進行的滲透；要求我們處理宗教問題必須善于運用唯物辯證法。

黨的宗教政策的貫徹、政府對宗教事務的管理，需要得到宗教界的理解、支持和積極配合。因此，要指導和支持我國各宗教團體自覺堅持獨立自主自辦的原則，幫助和支持他們結合各自宗教的特點加強自身建設。境外利用宗教進行的滲透、分裂活動，往往披著宗教的外衣，來者居心叵測，我們有的同志卻掉以輕心、被動應付，有些方法還不對路、不管用。因此，必須提高做群眾工作的能力和水平，善于按照宗教自身的規律做好信教群眾的工作，善于在擴大開放的條件下抵御滲透。要把境外利用宗教進行滲透和宗教界的正常對外交往區別開來，鼓勵和支持我國宗教界在獨立自主、平等友好、互相尊重的基礎上開展對外交往和對外宣傳，使我國的宗教政策和宗教工作得到國際社會更多的理解與支持。

胡錦濤同志的講話，不僅繼承了三代中央領導集體的思想智慧，繼續強調認識宗教問題的“三性”和宗教工作“四句話”的基本方針，而且強調要通過全面理解和認真貫徹黨的宗教工作的基本方針，落實宗教事務條例，努力實現宗教與社會和諧相處，各宗教和諧相處，信教群眾和不信教群眾、信仰不同宗教群眾和諧相處。這就使以處理好“宗教關系”為主要內容的宗教工作，與構建社會主義和諧社會的進程緊密地結合了起來。因此，“積極引導宗教與社會主義社會相適應”，在現階段，就具體化、深化為“積極引導宗教與社會主義社會相和諧、與構建社會主義和諧社會相適應”。

第五篇：上海建橋學院因材施教深化教學改革

上海建橋學院

簡報

上海建橋學院校長辦公室編總第157期二○○九年九月七日

上海建橋學院因材施教深化教學改革

隨著今年招生計劃的圓滿完成，上海建橋學院本科在校生數首次超過專科在校生數。怎樣滿足不同層次學生的教育需求，因材施教，把他們都培養成社會有用之才？上海建橋學院從2005年“升本”開始，就致力于教育教學改革的探索，今年以來，更是以迎接學士學位授予權審核為抓手，積極貫徹市教委“085”工程精神，加大教育教學改革力度。在本科教學方面，學校進行包括專業布局、教學體系和運行機制等內容的改革；在專科教學方面，學校則主要進行創新培養模式的改革試點。這一系列內容不同的改革，其積極意義已初露端倪。

本科教學改革以學科專業建設為切入點

上海建橋學院在幾年來的本科教學實踐中認識到，作為一所高校，需要研究普通高校面臨的共性問題；而作為一所新升本院校、一所民辦高校，又必須思考自身特殊性。教學改革千頭萬緒，學校把學科專業建設作為教

學改革的切入點，在強化全校教職員工學科專業理念的基礎上，搭建“3+1”平臺，促進學科專業建設和科學研究，以此帶動課程體系、教學方法、實

踐環節和培養模式等一系列改革。其具體做法如下：

一是打破系部間隔，改革專業布局，在“謀特色”上下功夫。由于學科

專業建設尚處起步階段，學校沒有照搬重點高校那套包括基礎學科、主干

學科、支撐學科和交叉學科在內的學科建設體系，而是合理構建符合自身

實際的學科體系，在現有8個系18個本科專業的基礎上，發展若干個學科

專業群，搭建“3+1”平臺。“3+1”中的“3”，指的是通過對學科專業的重

新布局，在全校形成光機電一體化、數字媒體和商貿管理3個學科專業群；“3+1”中的“1”，指的是重點建設好1個民辦高教研究所。“3+1”平臺，集學科專業建設、教學實踐和科學研究于一體，既打破了原有系部間隔，強調學科交叉；又整合了全校教學資源，實行優勢互補。這樣的改革，突

出了學校“增強基礎、謀求特色、加強交叉”的學科專業發展戰略，使學

校的學科體系更趨合理。

二是根據定位要求，改革教學體系，在“求應用”上下功夫。學校此前

已將人才培養規格定位為“面向基層、服務一線”的應用型專業人才，因

此，在學科類別上，學校將大力發展應用型學科——緊扣上海重點發展現

代服務業和先進制造業的需要，重點建設光機電、數字媒體和商貿管理三

大學科專業群；在學科專業建設目標上，學校將有別于重點大學——如果

說重點大學的學科建設是“頂天”，那么建橋學院的學科專業建設則為“立

地”，立足于重心向下，在“打基礎、上水平、求應用”上下功夫。幾年來，學校積極探索應用型人才的培養路徑，在課程體系、教學方法和實踐環節

等方面，進行了以提高學生知識應用和實際動手能力為目的的改革。目前，學校獲準政府資助的教學高地建設項目有：數控實訓基地、計算機網絡實

驗中心、現代化電視實驗中心、數字媒體藝術實驗中心、計算機科學與技

術特色專業建設等，教學高地建設項目的幅射效應正在顯現。

三是實施分步戰略，改革運行機制，在“抓建設”上下功夫。改革思路

形成后，學校主要從運行機制入手，確立了抓隊伍建設、項目建設和學科

建設的“三步走”戰略。第一步，引進領軍人物，匯聚學科梯隊。目前，學校已著手組建三大學科專業群的學科隊伍，組建隊伍以“引進與培養并

重”為原則，先在各學科專業群確定學科帶頭人，再逐步構建由學科帶頭

人、學術骨干和學科成員組成的學科梯隊。第二步，籌建研究中心，承接

研究項目。學校將成立與三大學科專業群相對應的三個研究中心，這些研

究中心將以項目為主，開展跨學科研究，達到“以項目凝聚隊伍，以項目

培養隊伍，以項目鍛煉隊伍”的目的。學校數字媒體研究中心已于今年6

月建立并開展工作，其引進的學科帶頭人正參與上海世博會城市足跡館工

作，帶來的研究項目很有發展前景。第三步，鼓勵學科競爭，完善學科體

系。在三個學科群及三個研究中心取得一定進展后，學校將出臺校級重點

學科建設辦法，達到標準，即為重點，并給予重點扶持。

專科教學改革以培養模式創新為突破口

對專科教學，上海建橋學院則將人才培養規格定位在“適應崗位（群）

需求”上。經過將近10年努力，學校在這方面已積累一些經驗，形成一定

基礎，培養了七屆約14500名畢業生，七屆畢業生就業率平均在97%左右，歷屆專科學生中有不少人在全國全市各類各級技能大賽中獲得優異成績，還有數百名學生在畢業同時獲得“準技師”證書。即使如此，上海建橋學

院還是自我加壓，不斷深化專科教學改革，以適應區域經濟社會發展的新

情況和新需求。改革越深入，就越發現，在觸及諸如教學大綱、課程安排、實踐環節等具體問題時，往往很難突破。今年暑假，機電工程系組織力量，就此進行深入研討，大膽提出，以創新培養模式為突破口，在專科學生中

試行“先會做，后弄懂”的教學改革。學校對此給予積極支持，決定在機

電系先行試點，總結經驗，然后逐步在其它專業予以推廣，最終形成“建

橋”特色的專科人才培養模式。

一、“先會做，后弄懂”的認識基礎。機電系的不少教師在以往教學實

踐中，都有同樣困惑：由于學生事先沒有實踐經歷，教公差配合，老師講

了半天，學生仍然云里霧里；教三視圖，任老師怎么講，學生也難有實物

感。一些老教師回憶起當年他們上大學時，常下車間跟班勞動，“先行后知、行重于知”直到今天都印象深刻。他們認為，讓專科學生“先會做，后弄

懂”，實際上和“先行后知”是同一概念，對于學生盡快成才有著積極意義。一些與學校有多年校企合作關系的用人單位，對此也都有同感。

二、“先會做，后弄懂”的條件支持。一方面，機電工程系擁有包括五

軸聯動數控加工中心在內的40多臺套各類先進數控設備，并可依托校內國

家級示范性數控實訓基地，不出校門就有“先會做”的物質條件；而且，機電工程系又與多家知名制造業單位，簽有校企合作辦學協議，其中的“中

船三井”公司還在該系設有定向培養班，“先會做”也有著較好外部條件。另一方面，機電系近幾年大力加強“雙師型”教學團隊建設，在充分發揮

老教師傳幫帶作用的同時，還注意吸納生產一線技術人員充實師資隊伍，或作為兼職教師參與學校的專業建設和教學工作，使“后弄懂”有扎實的師資保障。

三、“先會做，后弄懂”的創新思路。專科培養模式的改革，要求對所有

教學運行方式，包括教學大綱、教學方法、課程安排、實踐教學、頂崗實習等各個方面作出相應改革。“牽一發動全身”，在此次改革創新中，機電系將機電一體化專科專業第一學期教學安排作為突破口。新生入學后的第一學期，除保留英語課和體育課這2門原有基礎課外，基本不安排基礎理論課，而是讓新生們直接在校內各實訓室進行集中實踐。第一學期的集中實踐，主要以金工實習、數控基本操作和電工基本操作這3個集中實踐項目為載體，從最基本的熟悉設備和加工要領入手，達到“先會做”目的。整個教學過程中，課堂教學人員與實踐指導人員相互有機配合，在每個集中實踐項目中融入數門專業基礎課程，做到知識教學與實踐過程穿插進行。有了“先會做”打基礎，以后的幾個學期基本按原有教學計劃實施教學，“后弄懂”就能取得事半功倍的效果。

抄報：市科教黨委辦公室、市科教黨委宣傳處、市教委辦公室、市民辦高

校黨工委、學校董事會、學校黨委

抄送：各系、部門，集團辦公室、教育服務公司

（共印35份）