第一篇：凈水器市場營銷宏觀環境分析（共）

一、龍頭凈水器簡介

龍頭凈水器，指直接安裝且懸掛在家庭水龍頭上的微型凈水裝置，一般采用的特殊材料作為濾芯，能除去泥沙、藻類、膠體和余氯，凈化效果較好，能截留絕大部分有細菌、有害物質，是目前分離、過濾效果較為理想的直飲水凈水裝置。龍頭凈水器不僅可以去除家庭自來水中有害物質，同時保留對人體有益的礦物質微量元素，再利用濾料層的優點，有效抑制水中的細菌、真菌的滋生，去除異色、異味，確保過濾后的水能更安全健康的使用。龍頭凈水器優于其他臺式凈水器的方面在于它的出水量比較大，安裝簡便，維護輕松，在家庭廚房使用的時候更快捷、方便，不用等較長的時間，能滿足人們對廚房用水、洗漱用水等量大凈水的需求，是家庭水質改善的重要方式。它的市場定位是我國東南部水資源日漸緊張、水污染較嚴重、自來水質量日益下滑的城鎮中的家庭，其產品內涵在于改善人們生活品質，保障全家人身體健康，讓一個家庭可以輕松擁有干凈健康的飲用水。在人們對自身生活品質越來越重視的今天，龍頭凈水器有著廣泛的應用前景和市場空間。

二、龍頭凈水器的人口環境分析：

1、人口數量

中國13億人口中，有70％飲用地下水。660多個城市中有400多個城市以地下水為飲用水源。地下水的污染以及自來水廠的凈化水不合格造成大量人口飲用的自來水的不合格。中國環境監測總站在2006年對113個環保重點城市進行檢測，月均監測取水總量為15.9億噸，其中不達標水量4.4億噸，占總量的27.7%，影響了大量城市人口。農村的狀況就更為嚴重, 農村人口占中國人口57%的比重，而據中國首次農村飲用水與環境衛生現狀調查的結果顯示,44.36% 的農村飲用水未達到基本衛生安全標準，全國仍有3億多的農村人口飲用水不達標, 其中因水污染造成9 000多萬人飲用水不安全。地下水和地表水質不合格影響人口數量巨大，并且也引起人們廣泛關注，凈水器銷售市場廣闊。

2、人口結構

從人口的年齡結構上，目前中國人口中80后早已成家立業，90后近年來也陸續進入社會，成家立業，形成新的一批家庭。他們對生活品質的要求比60,、70后要高，對飲用水的質量也更關心，可以為了他們自身以及孩子的健康花費金錢購買凈水器。龍頭凈水器的購買人群主要針對他們。龍頭凈水器對改善水質有立竿見影的效果，安裝維護簡潔便利，可以提供煮飯、洗菜，洗臉、刷牙、嬰幼兒沖泡奶粉等的凈化水，為一個小家庭提供各方面用水需求。龍頭凈水器的出水量大，流速快，正好契合了普通小家庭在除飲用水外的生活用水方面的需求。同時，雖然一般龍頭凈水器的出水不能直接飲用，但經過龍頭凈水器過濾的自來水燒開后，也是家庭干凈安全的優質飲水，有著廣泛的應用前景和市場空間

3、教育水平

在我國東南部水污染較密集地區，人口教育水平較高，較高教育水平使人們對生活用水的污染形式和種類更為了解，對其帶來的危害也產生了更大的關注。而水污染的信息通過網絡、無線通訊迅速傳播，很大程度上加強人們對生活用水安全的關注。特別是城市人口對干凈生活用水的心理需求較高，在水污染越來越嚴重，自來水品質越來越偏離人們預期的未來，人們對龍頭凈水器的需求將會越來越強。

4、人口地理分布

我國東南部人口較密集，城市密集，用水量大，污水排放量大，但治理污水速度跟不上污水產生速度，使水質每況愈下，形成惡性循環。而我國水資源地區分布不均，南多北少，相差懸殊，水資源分布與人口、經濟和社會發展布局極不協調。北方黃河、淮河、海河、松遼河，以及內陸河5個流域總人口占全國的47%左右，卻都有不同程度的污染，造成水源的污染，影響大量沿岸居民。城市密集地區以及水源污染較嚴重地區是龍頭凈水器的主要市場。

三、經濟環境分析

1、消費者收入

城鄉居民收入情況表

從上圖可看出，城鄉居民人均可支配收入逐年提高，人們手中有更多閑錢購買非生活必需品。為自身和家人健康，人們比較容易接受凈水器的支出

2、消費結構變化

我國城鎮、農村居民家庭恩格爾系數

根據我國城鎮、農村居民家庭恩格爾系數從1978年到2009年的變化圖表中可以看出，我國恩格爾系數不斷減少，人們生活水平不斷提高，消費結構漸漸改善，針對提高生活品質的開支比例也將不斷上升，龍頭凈水器市場前景較樂觀。

四、自然環境分析

隨著經濟的發展和物質生活水平的提高，人們對飲用水的質量要求越來越高。而與此同時，經濟和工業的狂飆式發展，使水資源污染越來越嚴重，據環境保護部資料，2008年全國地表水污染依然嚴重。七大水系水質總體為中度污染，浙閩區河流水質為輕度污染，西北諸河水質為優，西南諸河水質良好，湖泊（水庫）富營養化問題突出。其中，珠江、長江水質總體良好，松花江為輕度污染，黃河、淮河、遼河為中度污染，海河為重度污染，幾條重要水源的現狀不容樂觀，自來水水源水的污染日益加劇。而自來水廠的自來水凈化處理方面，目前我國大部分水廠還停留在絮凝—沉淀—過濾—氯消毒的工序上，工藝進步的速度跟不上污染和城市人口增長的速度。方方面面的水污染越來越引起人們警覺，對無處不在的飲用水污染，讓“純凈水”的概念逐漸進入家庭，而飲水機有只能用于飲用的限制，無法解決其他生活用水的改善問題。現在，新興的家用龍頭凈水器以其大的出水量和優質的出水水質，無疑可以代替飲水機成為家庭獲得安全、健康飲用水的經濟、方便、快捷的更優途徑，找到巨大的市場空間。

五、科技環境分析

關于龍頭凈水器的研究和改進是目前一個相當熱門的研究項目，其相關專利大量出現，為企業改善龍頭凈水器提供思路，不斷促使其核心技術的提高。目前市場銷售的小型可直接安裝在水龍頭上的家用凈水器，種類很多，其主要結構是作為濾料層的過濾材料，可以在水流過凈水器時，將水中所含有害生化物質被截留，同時殺死細菌。因此濾料層是不同品牌龍頭凈水器的主要區別和品牌核心競爭力所在。市場上凈水器按濾料層數可分為單級過濾，雙級過濾，三級過濾，四級過濾。濾料層越多，凈水能力越強。作為產品核心，濾料層改進與發展迅速，目前有PP膜、分子篩、活性炭顆粒、多孔陶瓷、中空纖維、天然礦物分子篩、陰陽離子篩等，并且依然在不斷出現新的更高效的濾料。除了濾料層材料創新，濾料層結構也在改變和完善。當前市場限于龍頭凈水器出水迅速，量多的特征，一般龍頭凈水器是單級過濾，但隨著凈水器市場的發展，更多的新型濾料層結構被發明出來并申請專利，如雙級分層過濾、多級多層過濾等。同時新型分離技術也不斷出現，不斷淘汰舊的技術。據悉，2000年之前的凈化技術已經完全被全新技術的替代，目前世界范圍內的凈化技術的核心是離子級的物理分離技術。除了濾料層的不斷改革，龍頭凈水器本身的功能也在不斷創新。在為龍頭凈水器項目申請的各種專利中，可以看到如可加熱的龍頭凈水器、利用水流自行發電供自身清潔的龍頭凈水器、可應對不同水質的龍頭凈水器等新型凈水器的專利。在這種技術創新繁榮的大好形勢下，企業可以依靠他人研究成果，與專利持有者合作，對龍頭凈水器進行改善和創新，以更少的代價得到產品核心競爭力的提高，減少企業內部研發成本。

六、國家政策環境分析

1、政府方針

龍頭凈水器中是新型材料的濾料層，在技術層面符合一般技術研發類、創新類政府扶持資金的申請要求，可以申請政府扶持資金，為企業注入一份強大的資金支持。如硅藻陶瓷凈水器項目、凈水器濾芯項目、家用陶瓷凈水器項目等都可進入政府扶持資金申請中。申請報告需要寫明企業資本規模、運營情況、盈利狀況、受投資項目所在細分行業、資金規模、建設地區、投資方式等、項目可行性研究報告等內容，一旦申請成功，對企業未來發展有很大益處。

2011年，龍頭凈水器的一部分產品不再批準衛生行政許可證。即國產反滲透凈水器和國產納濾凈水器的有關通知下發，2011年8月1日起，衛生部不再受理國產反滲透凈水器和國產納濾凈水器的衛生行政許可申請，之前已經受理的，衛生部將繼續履行完成許可程序。因此企業在2011年8月1日前未申請國產反滲透凈水器和國產納濾凈水器的衛生行政許的，不得再研發和生產此類產品，以免造成損失。

2、國家法律法規

對于龍頭凈水器的檢測標準，可以參照《生活飲用水衛生標準》。我國《生活飲用水衛生標準》共選擇15項化學物質指標。另外，還規定了游離余氯的指標，飲用水的色度指標。標準規定的指示菌是總大腸菌群。還有其他化學指標。龍頭凈水器需按《生活飲用水衛生標準》中的指標對其過濾后的出水進行檢測，使出水各項指標合格，并根據《生活飲用水衛生監督管理辦法》、《生活飲用水衛生標準》（GB5749）、《生活飲用水衛生規范》、《衛生部涉及飲用水衛生安全產品檢驗規定》以及衛生部有關文件等，對機器各方面進行檢測，保證產品規范化，保證其使用壽命，使產品符合國家標準，以自身的品質增加產品核心競爭力。

七 社會文化環境分析

在我國，人們習慣和煮沸的水，與西方國家直接喝生水不同。這個習慣正與一般龍頭凈水器的具體情況相適應。龍頭凈水器體積小，但出水量大，速度快，無加熱功能，因此一般龍頭凈水器無法產生可以直接飲用的水，但它過濾的水正適合煮開后再飲用。龍頭凈水器可以方便快捷的提供干凈的水，一部分作為家庭其他方面用水，另一部分家庭可以根據需求煮開水喝，很好的滿足家庭生活中的方方面面，應用范圍廣，很適合家庭使用。

第二篇：宏觀環境分析

宏觀環境分析

1.人口

據內江市統計局公布的數據，2010年內江市總人口425萬人，其中城區常住人口為52萬。通過發放調查問卷及研究相關指標，內江城區有42%尋求專業皮革品清洗點進行清潔護理；有62%的消費者的皮革品弄臟后，愿意送往專業清洗店清洗。

2.經濟

內江是承接成都與重慶的中心地帶，簡稱成渝之心，服務業的發展具有地理優勢且發展勢頭強勁，消費市場的潛力巨大。2011年上半年，內江市服務業在市委市政府的領導下，按照“完善體制機制，做大總量規模，優化產業結構，提升發展層次”的總體要求，加強領導，突出重點，加強措施，狠抓落實，全市服務業呈現出良好的發展局面。

國家的大力支持服務業的發展，為內江服務業的發展也提供了契機，創造了優越的條件，也為本公司的發展提供了優越的外部環境。

3.政治法律

國家改革開放的深入推進，可持續發展的能力得到提高，社會事業的全面發展，人民生活水平不斷提高，發展環境顯著提升，都是服務業發展的優勢。

國家產業結構調整得到突破：第二，三產業的比重穩步提升，僅第三產業的比重就達到了43%左右，且第三產業的比重還在逐漸上升。內江城鄉居民消費結構不斷優化，居民消費占GDP的比重逐步上升，這顯示內江市人民的生活水平不斷提高，生活層次提高，對消費的需求也就隨之提高，奢侈品也在生活中的地步逐步提升。

4科學技術

內江市一個培養人才的地方，有內江師范學院和內江職業技術學校，這都為內江的發展提供了人才。內江市市委市政府指出優先發展科學技術，還提出了一些科技創新的鼓勵政策，例如：評選內江市科學技術杰出貢獻人員和內江市外智人才；內江市科學技術進步人才等。這就提高了公民的技術創新的熱情，使他們踴躍的投入到科學技術創新的行列中。

第三篇：宏觀環境分析

宏觀環境分析

1、自然環境

人口環境：

（1）人口年齡結構：經國務院批準，我國于2005年底開展了第六次全國1%人口抽樣調查工作。全國人口中，0-14歲的人口為26478萬人，占總人口的20.27%；15-59歲的人口為89742萬人，占總人口的68.70%。

（2）人口城鄉結構：全國人口中，居住在城鎮的人口56157萬人，占總人口的42.99%；居住在鄉村的人口74471萬人，占總人口的57.01%。與第五次全國人口普查相比，城鎮人口占總人口的比重上升了6.77個百分點。

（3）全國大學生人數：據預測,2009-2010，中國全國高考人數仍將近一千萬。據《國家中長期教育改革和發展規劃綱要(2010—2020年)》（意見稿）提出高等教育大眾化水平進一步提高，毛入學率達到40%，具有高等教育文化程度的人數比2009年翻一番，這是一個龐大的市場。

（4）全國白領人數：近年來，隨著中國經濟的迅猛發展，中國的白領人數也呈逐年增加的趨勢，而且調查顯示：百分之七十的白領處于亞健康狀態，究其原因，是現代高強度的個人競爭以及在大中城市居住所要支付的成本高等原因所導致的壓力太大。所以說，這是一個正在發展的龐大市場。

2、政治法律環境

企業只有順應國家的政治大環境，才能夠健康穩定的發展。

食品工業是與實現國家“三農”政策息息相關的產業，飲料行業被列為重點發展行業之一，其未來將更加輝煌燦爛。我國《食品工業“十一五”發展綱要》指出重點發展飲料制造業。在十一五期間繼續提高飲料生產總量，進一步調整產品結構，重點發揮果蔬汁飲料、植物蛋白飲料和茶飲料等產品，適度發展瓶（罐）裝飲用礦泉水，降低碳酸類飲料的比例，發展并規范功能性飲料的生產。

3、社會文化環境

中國軟飲料市場的發展是從20世紀八十年代開始的。時至今日，已經成長為一個龐大、成熟的市場。近年來，隨著經濟的快速增長和城鄉消費者收入水平和消費能力的持續提高，促使飲料消費需求始終處于較快增長的階段。中國軟飲料年產量以超過20%的年均增長率遞增。

近幾年人們日益關注健康和環境，不喜歡糖和添加劑含量高的食品。人們更加關注科學飲食，如何通過使用食品打到養生調理、滋體美容等功效也成為了現代人的一種新興飲食時尚。人們對飲料的消費需求也發生了明顯的變化，喝飲料不再僅僅是為了解渴，而希望飲料能提供降火、美容、補充人體中必需的微量元素和健身等附加的一些保健功能。進入新世紀以來，全球碳酸飲料的主導地位已受到了挑戰，瓶裝飲用水、果汁和茶飲料所占比重將越來越高，保健功能飲料越來越受到關注。

中國居民飲料消費習慣：

從上圖我們可以看到，大多數人是選擇在口渴時及運動后喝飲料，這也是解決人們最根本的生理需求。

4、經濟環境

在2009年中國經濟數據中，ＧＤＰ增速達到８．７％,全國GDP總量達到33.5萬億元。全國社會消費品零售同比增長15.5%。全年城鎮居民家庭人均總收入18858元。其中，城鎮居民人均可支配收入17175元，比上年增長8.8%，扣除價格因素，實際增長9.8%。

農村居民人均純收入5153元，比上年增長8.2%，扣除價格因素，實際增長8.5%。

溫家寶總理在3月份的政府工作報告中提出，2010年中國GDP增速預計將達到8% 中國國家統計局數據顯示，2010年一季度全國企業家信心指數為135.5,比上季度提高7.8點,為2008年二季度以來的最高水平;同期全國企業景氣指數為132.9,比上季度提高2.3點,為連續第四個季度走升.各行業企業景氣連續四個季度位于景氣區間.一季度,工業企業景氣指數為130.1,比上季度上升2.0點,39個工業大類企業景氣指數繼續位于景氣區間。

同時，在健康飲品方面，統計表明，我國功能飲料的銷售額2000年達到8.4億元人民幣，2005年攀升至30億元人民幣，2008年突破50億元人民幣。2008年中國飲料市場報告表明，保健飲料的市場份額已占到了中國飲料市場的22.2%，保健飲品已成為人們的主流飲品，人們對保健飲品的消費呈日益增長趨勢。

5、校園環境

人口統計：廣東商學院三水校區約有12000多名學生，目標市場廣東商學院三水校區男女比例為3：4，因此銀鷺花生牛奶市場廣闊。另外還有300人左右的教職工及保安人員等，他們是潛在的消費目標群。

價值觀念：學生雖沒有自身的收入來源，但是在中國父母對孩子的投入從來都是不吝嗇的。同時這兩類人樂于追求時尚新潮的事物。新一代學生與以往的學生相比，他們在性格方面沒有受到過多得壓抑，經濟方面又有強大的后盾，喜歡標新立異，容易接受新事物。

經濟狀況：在三水校區的學生大多數來自珠三角地區，調查數據顯示三水校區學生月平均消費額約為600元，普遍處于中等消費水平。而教職工消費水平則處于一個相對較高的水平，因此作為潛在的消費目標群。

第四篇：車展宏觀環境分析

《一》 車展宏觀環境分析

1． 行業分析

隨著汽車行業的迅猛發展以及汽車消費的迅速普及，汽車終究會成為一種代步工具進入千家萬戶，就像冰箱、彩電成為我們生活的必需品一樣。隨著汽車家庭化，大眾化，人、車一體化的生活已經逐漸成為時尚，不僅愛車養車理念漸入人心，而且時尚、個性、新奇又成為有車族的追逐目標。2.人口環境

人口環境指的是一個國家或地區的人口數量、質量、增長率、年齡分布、區域分布、家庭結構、民族狀況等現狀及其變化趨勢，這些因素對汽車產品的市場規模、產品結構、消費層次、購買行為等有決定性的作用。3.經濟環境

任何市場都離不開人和需求，同時也需要購買力。購買力依賴于現實收入、產品價格、居民儲蓄、債務、消費信貸等因素。汽車工業是一個典型的能夠實現規模經濟效益的產業，也就是說，隨著產量在一定范圍內的提高，單位成本將有明顯的下降。4.政策與法律環境

政策與法律環境對市場營銷策略的制定和執行有很大的影響，它包含了影響和限制企業和個人行為的法律、法規、政策以及制定、執行這些政策的政府機構。5.科技環境

汽車是一種高科技產品，其新產品的開發必然涉及到新技術的應用 6.自然環境

比如石油價格的變化對汽車消費的影響 7.社會文化環境

人類某種長久的社會生活，逐步會形成對某種特定文化，包括對某一種事物的態度、看法、價值觀念、道德規范以及世代相傳的風俗習慣等。

《二》 市場環境分析

2012年成都車展在汽車城隆重舉行。此次車展，有15000平方米的展出面積，吸引30多家汽車商家、40多個汽車品牌前來參展。同時，包括保時捷、英菲尼迪、寶馬、奔馳、法拉利等十余個進口頂級汽車品牌的奢華豪車也將在本次車展中空降成都。此次車展的特點：一是參展商多，品種齊。有51家車商、77個品牌近200種車型參展，基本囊括了國內汽車市場的主力車型，讓市民有充分的選擇余地。二是進口高檔車型參展。純進口車以及豪華高檔車的集中亮相，奔馳、沃爾沃、凱迪拉克、林肯等名車參展，加速提升了市民的購車檔次。此次車展中價值50萬元以上的高檔車成交量超過30臺，其中價值180萬元的林肯房車也在此次車展中售出。三是團購吸引眾多消費者。車展活動中的電視團購是成都首次，亮點紛呈，團購過程公開透明，市民享受了團隊侃價的最大實惠，團購近50臺車的成交量也極大的顯示了媒體強大號召力 《三》 消費者分析

目前的汽車服務滿足不了車主的高標準要求，眾多業內人士已經開始探索新的發展之路，取而代之的是：品牌店——品牌店信譽度高、店面形象好、經營規范、服務意識強;信譽，質量可靠的汽車美容養護店。因為，隨著人們消費觀念的轉變，消費意識和自我保護意識不斷變強，人們在消費的過程中不僅要滿足自我消費的需求，還要最大限度的滿足心理消費的需求。

《四》 產品分析

1.已確定參展品牌 奔馳、寶馬、保時捷、奧迪、雷克薩斯、進口大眾、凱迪拉克、VOLVO、捷豹、悍馬、路虎等39個品牌 2.待確定參展品牌

英菲尼迪、法拉利、福特、海馬、鈴木、黃海、長安奔奔等。3.計劃參展新車

比亞迪F1

F6、新凱越、日產逍客、標志307兩廂、道奇

博酷、寶馬1系6系等 參展范圍：

1、汽車整車：進口及國產汽車

2、汽車配件：進口及國產汽車配件

3、汽車月用品：汽車裝飾件、汽車美容件、改裝用具等

4、汽車延伸產品：汽車模型、電子產品、自行車等

5、汽車服務：汽車金融、汽車保險等

第五篇：汽車宏觀環境分析

ＢＹＤ汽車宏觀環境分析

（一）政治法律環境

政治環境是法律、政府機構、影響或制約社會上各種組織與個人的壓力集團的集合。下面主要討論幾種主要政治法律環境對BYD汽車營銷的影響。

1、.約束企業營銷活動的立法日益增多。綜觀世界各國，調節企業營銷活動的法令、法規均呈現出不斷增加的趨勢，商業立法目的主要包括：

（1）保護企業相互之間的利益，防止不正當競爭的法規。例如歐盟各國已在積極建立包括競爭行為、產品標準、產品責任和處理商業事務的新的法律框架。獨聯體及東歐各國已迅速通過了各項促進和管理市場經濟的法律。美國從20世紀90年代迄今，已建立了一整套包括競爭、產品安全和責任、公平競爭和信用行為、正當包裝和標簽等等方面的法案，達數十項之多。

（2）維護廣大消費者的利益，保護消費者免受不正當商業行為的侵害的法規。例如，挪威法律認為購物印花、競賽、贈獎等是不適當或不公平的促銷手段而禁止采用。泰國規定食品加工業主必須用全國性品牌銷售低價品牌的食品，以保證低收入者能從市場上買到經濟實惠的產品。印度規定食品公司在推出與市場上已有品牌類似的新品牌時，如推出另一種可樂飲料或大米品牌時，需要經過特別的批準。

（3）保護社會利益，以防不受限制的商業行為損害的法規。一些新立法及其實施的主要目的就是向企業收取其產品或其生產所帶來的社會成本。

2、.政府執法機構力量不斷增強。社會主義市場經濟體制確立以來，特別是“入世”前后，為保證對外開放的市場經濟的有效運行，中國政府已經建立、清理了相關的法律和法規，并不斷加以健全和完善。同時，政府機構改革也在不斷進行中，其結果必將使執法機構越來越健全完善，執法力度也將越來越嚴格。所有這些都是在中國進行營銷的企業必須給予重視的重要政治法律環境趨勢。

（二）經濟環境

比亞迪汽車銷售公司總經理夏治冰在分析2008年市場狀況時表示，2008年整體經濟環境和新政策不會影響自主品牌汽車包括比亞迪汽車的增長，公司已經做好了充分的準備，一方面將有3款新車密集上市，2007年比亞迪用F3一個系列車型就拿到10萬輛的市場業績，2008年20萬輛的目標還是比較務實的；另一方面，從車型上來看，2008年比亞迪仍然主攻

2．4L排量以下市場，F3還是重點車型，F6也將占到10％以上的份額，這跟國家提倡消費者使用環保、節能車型是相一致的，這一細分市場還會呈現快速增長的態勢。

據了解，比亞迪汽車2008年20萬輛的分解計劃為：中級轎車F3系列計劃目標15萬輛，中高級轎車F6計劃目標25000輛，微轎F1計劃目標為20000輛，硬頂敞篷結構的轎跑車F8計劃目標為5000輛。業內人士分析，F3實現15萬輛的目標問題不大，家轎市場比亞迪F3已經走得非常穩健；F6要實現25000輛的目標，能否在年后市場旺季來臨之前上市是關鍵，從終端預定的情況來看，F6的訂單量還是大大超出了廠家預期。而對于F1，無論從車型競爭力還是從2008年市場環境上看，微型轎車市場極有可能迎來大翻身、大解放的一年。而對于中高級轎車F6的上市，比亞迪汽車目前還沒有完全透露即將采取的策略，但樹立產品性價比標桿肯定還是最為核心的策略。據記者在比亞迪經銷商處了解，F6自動檔2．4L排量的預定價格為12．58萬，而且絕大多數經銷商對這款“與克萊斯勒共線生產模具、與凱美瑞同一級別”的商務轎車信心十足。

BYD汽車能夠迅速做到目前這樣的規模，是因為頑強的吉利人找準了他們的市場新坐標：服務營銷。對于國內汽車市場而言，打品牌戰也好，打價格戰也罷，產品有形部分的價值在消費品價值中的比重正在逐漸下降，而無形產品價值及產品無形部分的價值正變得越來越重要。基于這樣一種認識，吉利人明智地選擇了服務營銷。說其明智，是因為就服務的質量、服務的價值、服務的手段、服務的體系而言，無論是汽車的百年老店還是初出茅廬的小字輩，在服務這道坎面前，大家是平等的，是在同一起跑線上的。笨鳥先飛的啟迪，龜兔賽跑的哲理，這些都可以在吉利汽車售后服務中找到注解。

（三）技術環境

比亞迪三大產業：IT、汽車以及新能源。

1、IT領域：

作為一站式手機零部件供貨商，比亞迪生產各種優質的手機零部件。

作為業界領先的ODM供應商，比亞迪依托垂直整合發展模式，為客戶提供包括產品設計、制造、測試、裝配及售后等全方位服務。

公司IT產品及業務主要包括充電電池、塑膠機構件、金屬零部件、五

金電子產品、手機按鍵、微電子產品、液晶顯示屏模組、LED產品、光電子產品、柔性電路板、充電器、電聲產品、連接器、不間斷電源、直流電源、太陽能產品、手機裝飾、手機設計、手機測試、手機組裝業務、筆記本電腦測試、制造和組裝業務等。公司堅持不懈地致力于技術創新、研發實力的提升和服務體系的完善，主要客戶為諾基亞、摩托羅拉、三星等國際通訊業頂端客戶群體。

2、汽車領域：

2003年，比亞迪正式收購西安秦川汽車有限責任公司（現“比亞迪汽車有限公司”），進入汽車制造與銷售領域，開始民族自主品牌汽車的發展征程。發展至今，比亞迪已建成西安、北京、深圳、上海、長沙五大汽車產業基地，在整車制造、模具研發、車型開發等方面都達到了國際領先水平，產業格局日漸完善并已迅速成長為中國最具創新的新銳品牌。汽車產品包括各種高、中、低端系列燃油轎車，以及汽車模具、汽車零部件、雙模電動汽車及純電動汽車等。代表車型包括F3、F3R、F6、F0、G3等傳統高品質燃油汽車，S8運動型硬頂敞篷跑車，以及領先全球的F3DM雙模電動汽車。

作為最具創新的新銳民族自主品牌，比亞迪汽車保持了連續5年超100%高增長！2009年，比亞迪汽車銷量已超過44.8萬臺，同比增幅達162%！

3、新能源領域：

比亞迪 “三大綠色夢想”解決石油問題帶來的全球環境污染和經濟問題，中國科技創新造福人類、榮耀世界！

電動車

電動車在城市公共交通和個人交通方面，具有廣闊的發展前景。2008年12月15日，全球第一款不依賴充電站的雙模電動車比亞迪F3DM在深圳上市，吹響了解決能源緊缺、二氧化碳減排和環境污染三大問題的號角。在比亞迪雙模電動車的過渡下，純電動車時代亦不再遙遠。比亞迪以拔得頭籌的先機，開創了中國力量領跑世界的壯舉！

儲能電站

比亞迪基于鐵電池核心技術實現能源儲存，形成對智能網的技術支持。依托先進的鐵電池技術，比亞迪電池儲能電站可以滿足能源存儲、削峰調谷的需求，通過均衡用電，解決智能網在建設中的儲能難題，形成對智能網的技術支持，對風能、太陽能等新能源功率波動進行平滑。同時，比亞迪儲能電站相比于抽水蓄能、壓縮空氣儲能、飛輪儲能等現有儲能技術，具有明顯的成本和運行壽命優勢，儲能效率更是高達90%以上，遠高于抽水蓄能的60—70%，經濟效益突出，需求巨大，應用前景廣闊。全球電力需求逐年增長，用電高峰和低谷的負荷差距越來越大，電池儲能電站作為一項新興技術，將給電網儲能領域帶來革命性的技術更新，具有巨大的社會效應和經濟效應。

太陽能電站

采用獨創的技術和工藝，大幅度降低了太陽能應用成本，讓太陽能發電獲得與煤電相當的成本，解決了一直嚴重制約太陽能產業發展的硅片生產供應問題，加速了太陽能發電普及過程，對新能源產業健康發展具有重大且深遠的意義。

４、自主創新

比亞迪設立中央研究院、電子研究院、汽車工程研究院以及電力科學研究院，負責高科技產品和技術的研發，以及產業和市場的研究等；擁有可以從硬件、軟件以及測試等方面提供產品設計和項目管理的專業隊伍，擁有多種產品的完全自主開發經驗與數據積累，逐步形成了自身特色并具有國際水平的技術開發平臺。強大的研發實力是比亞迪迅速發展的根本。

（四）社會文化環境

1、廣泛開展國情教育，增強全社會的資源憂患意識與節約資源、保護環境的責任意識，使節能環保成為每個單位、每個家庭、每個公民的自覺行動，讓生態文明觀念深入人心。

2、把擴大內需與改善民生、加大生態環境建設力度有機結合起來，把環境保護放在突出的戰略位置，把節能減排作為擴大內需的重要方面，在新的起點上形成新的發展機制。這既有利于拉動中國經濟增長，又有利于解決目前面臨的突出問題，從而推進全面協調可持續發展。

3、注重運用市場機制促進污染治理和生態建設。抓緊理順重要能源資源產品的價格關系，建立能夠反映市場供求關系、資源稀缺程度、環境損害成本的價格形成機制，逐步建立健全生態補償機制，促進企業和全社會降低消耗、減少排放、保護環境。

4、進一步增加節能環保投入，加快城鎮污水處理設施、垃圾處理設施、污水管網和重點流域水污染防治工程建設，加強重點防護林和天然林保護工程建設，加強重點流域工業污染治理工程建設，推動環境保護不斷取得新成效。

5、加強政策扶持，鼓勵自主創新，大力開發環保科技，推廣應用先進技術，加快發展節能環保設備、環境服務等產業，培育具有市場競爭力的節能環保企業，提高環保效率和水平，以增加投資、帶動消費，形成新的經濟增長點。

6、嚴格執行環評制度和 “三同時”制度，嚴懲違法排污和環境違法行為。