第一篇：手機行業宏觀環境分析

手機行業宏觀環境分析

一、宏觀環境的分析: 1.政治、經濟環境

黨的十六大以后，新一輪的信息化帶動工業化的高潮會給電子產品市場的擴展帶來新的機遇。全面建設小康社會將使居民購買力不斷提高，從而為手機產品提供了新的市場需求。隨著我國移動通信運營業的快速發展，電話普及率將進一步提高，為我國手機產業發展提供了良好空間。預計到2004年我國手機用戶將達到3.2億戶，市場前景廣闊。

目前經國家批準的手機生產企業共有36家(含22家三資企業)，到2002年底全國已形成2億部的生產能力。1998年至2002年，累計生產手機2.7億部，完成產品銷售收入4100億元，上繳國家稅金700億元。尤其是出口快速增長，2002年的出口量是1998年的225倍，手機出口額達53億美元，名列出口產品前茅，已成為拉動我國電子產品出口的重要力量。

經濟全求化打破了傳統的僅限于某一區域的競爭模式，自改革一來，我過經濟建設取得了巨大的成就綜合過力不段的提高，居民的生活水平顯著的提高，人門對手機的需求有越來越來高。

2、法律環境 中國入世關稅下調手機制造成本降低，出口環境有望進一步優化。2002年是中國加入WTO并履行關稅減讓承諾的第一年，2002年5300多種商品關稅下調方案。其中電子產品關稅下調幅度為107％，這對于主要元器件都依賴進口的手機產業來講制造成本將有望顯著降低。同時中國入世，將改善國產手機出口的國際貿易環境在國際市場上獲得較為公平合理的待遇獲得更多的出口機會。根據加入世貿組織的承諾，我國實行“信息技術產品協議”稅率，包括手機在內的一些其他產品的關稅稅率逐漸降低，直至2005年全部實行零關稅。資料顯示，2003年，我國手機進口稅率已從3%降至0。這進一步刺激了外國手機對中國的出口。一些手機廠商為了等待稅率下調，甚至將上年末部分進口額轉移至今年。

2、技術環境: 全球信息技術的發展與產業結構的調整，使傳統產品正在大規模地從工業化國家、新型工業化國家向發展中國家轉移。我國有足夠的自身優勢成為新一輪手機產業轉移的首選之地。電信運營業調整已近結束，在調整過程完成后，各大電信運營商為提高自身的市場競爭力，將通過上市籌措資金、擴大業務容量、開拓增值業務等措施來加快發展，從而加大對基礎設施建設的投資，通信產品將面臨新的發展機會。

二、微觀環境分析: 1.消費者特征: 消費者在對一般產品的選擇和使用上“喜新厭舊”本是人之常情，誰會喜歡那些款式陳舊、性能落伍的產品呢？但“喜新厭舊”這一特征在中國手機市場上顯示得更為淋漓盡致。手機剛進入中國市場的時候，人們以擁有一部摩托羅拉的手機為榮，當時手機的款式是又大又笨，俗稱“大磚頭”（南方稱“大水壺”）。幾年之后，人們的審美觀念發生了變化，“纖巧”成為人們對手機的企盼，于是愛立信的手機（388、398）乘虛而入，贏得了很多人的青睞。在手機性能上也上演了一出出推陳出新的“鬧劇”。英文顯示的手機、中文顯示的手機、中文短消息、彩色手機、可換彩殼的手機、雙頻手機、能上網的手機等等。中國手機市場的這一特點給我們的啟示是，如果想在市場上不被驅逐出境，必須有強大的產品開發能力，只有比競爭對手更快地向市場推出更好更新的、受消費者歡迎的產品，才可能在這一市場上立于不敗之地。因此，一定要不斷地監測、研究、探索消費者的需求動態，適時推出能夠形成新賣點的產品，這是在手機市場上制勝的先決條件。

2、供貨商

中國手機市場的現狀似乎并不樂觀：產能過剩、營銷及渠道成本增加、利潤攤薄、技術競爭激烈，這一切似乎都表明手機市場已經分疆列土、群雄鏖戰，新勢力根本無從入手。然而，一些簡單的數字遠不能反映問題所在，而且這些在其他領域拼殺多年的產業資本也不至于打一場根本沒結果的仗，問題的關鍵在于：行業調整和品牌整合過程中是否還有潛力可挖？是否還有某些市場空間被忽視了？是否可以用品牌、技術或渠道的比較優勢擠占新一部分的現有市場？

手機產能的高速擴張抵消了手機消費的增長，手機消費的實際年度增幅一直保持在20％左右。消費需求的增長與產能的擴張并不是一個簡單的加減法，因為沒有任何一個品牌可以保證其潛在市場的占有率，成長中的市場對于任何一個品牌而言都是機會均等；市場細分和品牌多元化是任何一個成熟產業的必然要求，因此更多品牌參與競爭是市場成熟和產業成熟的必然趨勢；資本和產業的國際化使中國手機市場日益成為世界市場的重要組成部分，不斷加入的新興品牌都有各自賴以立足的比較優勢。

3、競爭者

近來媒體不斷關注到有許多國內外廠商力圖在2005年度在中國手機市場上有所作為：創維、華為、長虹等傳統家電及通信設備商高調涉足手機業，而原有的二線品牌奧克斯、東方龍、天時達等也醞釀再發力

摩托羅拉是最早進入中國手機市場的，它曾經以絕對的優勢壟斷了中國的手機市場。

愛立信是看準了中國手機市場從模擬到GSM轉換所帶來的市場機會的廠家之一，并以其纖巧的手機機型，贏得了許多中國消費者的青睞。在剛進入中國GSM市場的時候，也曾威風凜凜。從近幾年的市場情況看，諾基亞的上升趨勢非常明顯，1997年還處于GSM市場上第三名的位置，且與冠亞軍的差距非常大。到1998年末登上了GSM手機市場的冠軍寶座。1999年8月，諾基亞在GSM市場上的占有率達到了36％，高出摩托羅拉5個百分點，高出愛立信25個百分點。

近來，除了為牌照將信產部告上法院的奧克斯和有望在近期獲得牌照的創維之外，明基、金立、華為以及老牌彩電巨頭長虹等廠商都向有關部門申請開發手機業務，同時，天時達、東方龍等國產二線手機品牌也希望在2005年有所作為。

中國手機市場上演的“國外品牌反擊戰”和價格戰消耗了許多國內一線手機品牌的資金和技術潛力，與此同時，手機市場也由于產能的增加和消費模式的轉變而顯得缺乏活力。手機產業已經告別暴利時代，市場競爭也日益由過去的單品及概念競爭轉向成本控制、技術研發、渠道管理、品牌營銷及產能規模等因素決定的整合競爭模式，這些新近勢力在這些方面都將面臨嚴峻的挑戰。然而，新勢力擁有各自的比較優勢和競爭力。以創維、奧克斯、明基、華為以及長虹為代表的等新近資本和以東方龍、天時達等為代表的二三線手機品牌并沒有經歷2004年的行業血戰，在資金、庫存和原材料采購等方面沒有負擔，而且具有一定的品牌知名度及各自的比較優勢，例如創維、長虹等在品牌認知度及銷售渠道上就具有先天優勢，其品牌的知名度已經具備了很好的品牌延展性，加之其長期經營的銷售渠道支持，整合優勢非常明顯；而奧克斯則是一貫以“價格戰”聞名的，其介入手機市場必然帶來手機行業的后價格時代。

4、網上營銷策略: 新產品的推出首先要做到簡潔，不能僅靠以量取勝。在簡潔的基礎上要體現高效率。因此，一定要正確估計自己的新產品開發能力，在這方面做不到簡潔、快速、高效，是難以在手機市場上和世界級電信巨人抗衡的。

第二篇：酒店行業宏觀環境分析

酒店行業宏觀環境分析

宏觀環境因素指企業運行的外部大環境,它對于企業來說,既不可控制,又不可影響,而它對企業營銷的成功與否起著十分重要的作用。（1）人文環境

1）人口因素：人口數量與市場構成的關系;人口城市化與市場的關系;世界人口年齡結結構變化與市場的關系

2）人口的地理遷移因素：客流的移動特點和規律與地理環境的關系;購買動機與地理環境的關系

3）社會因素:家庭;社會地位階層,影響細分市場.（2）經濟環境 1）國民生產總值； 2）個人收入,反應購買力高低；3）外貿收支情況.（3）自然環境

自然資源的短缺和保護;環境的惡化;疾病的影響.（4）技術環境

技術對企業競爭的影響;對消費者的影響.（5）政治-法律環境

政治格局的穩定和國家的政治法律環境都直接影響營銷策略.（6）社會-文化環境

教育水平，宗教信仰，傳統習慣.微觀環境因素指存在于企業周圍并密切影響其營銷活動的各種因素和條件,包括供應者、競爭者、公眾以及企業自身等。（1）供應者

資源的保證，成本的控制.（2）購買者

1）私人購買者：人多面廣，需求差異大，多屬小型購買，購買頻率較高，多屬非專家購買，購買流動性較大。

2）集團購買者：集團購買者數量較小，但購買者的規模較大；屬于派生需求；集團購買需求彈性較小。（3）中間商

其購買產品和服務，主要是為了專賣，以取得利潤；由專家購買，購買次數較少，單批量大。

酒店宏觀環境和微觀環境分析

成都總府皇冠假日酒店

一：宏觀環境

① 政治法律因素：中國成都是一個政局穩定的城市，國家形勢良好。國家旅游政策：我國正處于旅游的完善階段（2003——至今）。隨著人們對旅游這種休閑方式的不斷認可，入境、國內、出境三大旅游形式在我國的有序開展，我國旅游政策的發展走向了穩健而全面完善階段。成都政府行為：成都市一直都支持成都的旅游業的發展，快完善旅游產業體系，推動旅游新業態新領域發展，大力提升旅游產業素質，不斷優化旅游發展環境。

② 文化因素：周圍有文殊院，武侯祠，成都市博物館 四川省展覽館 文化多樣，文化內涵深厚。

③ 經濟因素：酒店坐落于成都市中心，位于總府街購物中心和順城街辦公中心交匯處，毗鄰四川省展覽館和省政府大樓；消費人群都屬于收入比較高的工作人員，消費者的支付能力也很高。④ 科技因素：沒什么特別的科技因素。

⑤ 人口因素：成都人口1404.76萬，特別是總府路一段路每天的人口流動很大。人口城市化不斷上升

⑥ 地理因素：地理位置優越，交通便利，距雙流國際機場約40分鐘車程、火車北站僅20分鐘車程，步行至天府廣場只需10分鐘。二：微觀環境 ① 酒店企業：皇冠假日酒店及度假村隸屬洲際酒店集團,是分布于世界主要都會、門戶城市和度假勝地的高端酒店品牌,為商務旅客帶來高水準服務、舒適享受和愉快體驗,。全國皇冠假日酒店共有35家，分布在北京 成都 煙臺 長沙 三亞 中山 廈門等城市。

② ③ 酒店消費者：消費者包括高收入人群和中等收入人群。競爭者：在成都市有幾家豪華的五星級酒店，在周邊就有城市名人酒店，錦江賓館等，只有做到比別人更加高質量的服務，才會在競爭中脫穎而出。

分析評價結果及建議：

綜合上述調查結果，在宏觀營銷環境方面，豪庭擁有政府的大力支持，廣大的消費群眾，先進的科技和很好的地理位置，在微觀營銷環境方面，擁有強有力的企業后盾，這些都很有利于酒店的發展，但是，它擁有很多的競爭者，競爭壓力比較大，需要推出更能吸引消費者的策略和更好的改進才能發展得更好。

第三篇：方便面行業宏觀環境分析

蘇州地區的宏觀環境分析

一.經濟環境

(一)收入分配

2010年全市實現地區生產總值9168.91億元，比上年增長13.2%，其中，第一產業增加值155.53 億元，增長4.0%；第二產業增加值5294.07億元，增長13.3%；第三產業增加值3719.31億元，增長13.4%，一二三次產業之比為1.7：57.7：40.6。人均GDP（常住人口）按當年匯率折算超過1.4萬美元。2010年財政收入突破1950.6億元，比上年增長22.4%，全市地方一般預算收入占GDP的比重達到9.82%，宏觀效益基本恢復到金融危機發生前的水平，抗風險能力得到進一步增強。

1人均收入

市區300戶城市居民家庭抽樣調查資料顯示:1～4月市區居民家庭收入保持平穩增長，人均可支配收入達12031元，比去年同期增長12.1%。

從居民收入分項看，1～4月市區居民家庭收入中人均工資性收入8214元，同比增長15%；人均經營性收入792元，同比增長65.4%；人均財產性收入396元，同比增長25.1%；人均轉移性收入4057元，同比增長3.5%，其中人均養老金或離退休金為3236元，同比增長8%。

2人均可支配收入

據市區300戶城市居民家庭抽樣調查資料顯示:上半年市區居民家庭收入保持較快增長，家庭人均總收入達19126元，同比增長13.8%，其中人均可支配收入為17001元，同比增長12.3%。(二)消費支出與儲蓄規模

2010年全市實現社會消費品零售總額 2405.86億元，比上年增長18.7%。消費對經濟增長的拉動力不斷增強。

市區300戶城市居民家庭抽樣調查資料顯示：1～4月蘇州市區居民人均消費支出為7206元，同比增長20.4%。

從居民八大類消費支出及增幅情況看，增幅呈六升二降：其中食品支出2603元，增長13%；衣著支出744元，增長42.6%；醫療保健支出572元，增長96.7%；交通和通訊支出1289元，增長17.7%；教育文化娛樂服務支出865元，增長32.5%；其他商品和服務支出346元，增長47.5。居住支出387元，下降4.3%；家庭設備用品及服務支出399元，下降17.4%。

(三)經濟周期

全市經濟平穩發展，運行基礎進一步鞏固，內生動力明顯增強，轉型升級不斷推進，發展質量有效提升。2010年全市實現地區生產總值9228.91億元，按可比價計算比上年增長13.3%。其中第一產業增加值155.79億元，比上年增長4.1%；第二產業增加值5253.81億元，比上年增長13.3%；第三產業增加值3819.31億元，比上年增長13.7%。三次產業的比例為1.7：56.9：41.4。全市實現地方一般預算收入900.6億元，比上年增長20.9%，其中稅收收入增長21.4%。營業稅、企業所得稅、個人所得稅分別增長15.8%、55.5%和37.6%。

公共服務能力不斷提高，財政支出進一步向民生傾斜。全市地方一般預算支出825.7億元，比上年增長20.2%，其中用于社會保障與就業、科技、教育、文化、醫療衛生和環境保護等方面的財政投入為298.6億元，比上年增長17.5%。全市各級財政涉及民生方面的支出占財政支出的49%。

所以蘇州目前處于經濟繁榮時期

注.以上數據資料均來自蘇州統計調查公眾網

二.技術環境

方便面自1958年問世以來，發展迅速，有上百個品種和數千個不同商標，而且叫法也不同，如即席面、快食面、快餐面、即食面等，在分類上也沒有統一規定，習慣上以及各種文獻公認的有3種分法。按生產工藝分

附帶湯料的油炸面面條蒸煮以后，用油炸方法脫去水分，并使產品定型。包裝時另加1包或數包各種類型的湯料，食用時可將湯料和面條一起在沸水中沖泡或在沸水中煮熟。調味油炸面此種面與前面一種不同之處是在面條蒸煮以后，油炸之前噴淋液體及粉末狀調味料于面塊表面，然后再油炸、包裝成產品。這種面條一般在包裝時不再附加湯料，食用時不需要添加其他調味料。附帶湯料的干燥面面條前期加工同油炸面，但蒸煮后不采用油炸工藝，通常是在熱風干燥烘箱中脫水干燥，在包裝時附加小包湯料。由于這種面條不含油脂，所以在粉末狀湯料之外還應附加1包液狀油作為調味增香料，以改善產品的風味。

棒狀干燥面產品形狀頗似我國傳統的掛面，生產工藝亦基本接近，所不同的是面條成型以后仍需進行蒸煮處理，然后再烘干，所以在日本稱為―α化棒狀干燥面‖。這種產品亦在包裝時附帶粉末狀及液體油或液體調味料之湯料，應用范圍多數是供家庭煮食。

調味軟面按常法制成面條后，經噴水蒸煮，趁熱加調味料及副食料，用聚酯及塑料復合薄膜（ＰＥＴ／ＰＥ）或延伸聚丙烯與維尼綸復合薄膜（ＯＰＰ／ＶＦ）減壓密封，再經過殺菌而成。這種面不同于前述所有產品，其含水量及軟硬度一如食品店用時之狀態。產品在超級市場的冷藏貨架上陳列和銷售，食用時只需連袋在沸水中加熱，或取出重新在沸水中煮熱后即可。

微波干燥方便面由于微波干燥具有加熱速度快、產品膨化效果好等特點，因而以微波干燥代替油炸干燥產品含油低、復水效果好。冷凍方便面這種面條是將經壓片、切條、蒸煮糊化后冷凍保藏的一種面條，這種面條與其他方便面相比，能較好地保持面條原有的色、香、味、形及營養價值。按產品風味分

中華面這是沿襲中國傳統面條的配制方法制成。在面團中加碳酸鉀或純堿，湯料的風味亦接近中國習慣，一般使用豬肉、豬油、麻油、大蒜、胡椒、生姜、醬油、酸味料及甘味料配制而成。

和風面是日本式口味的方便面，面條配方中常摻以蕎麥粉、山芋粉或其他淀粉質原料。湯料的風味適宜于日本習慣，以鰹魚、海帶、香菇、酒、料酒、醬油、辣椒、生姜、甘味料及山崳菜等作原料配制。固體佐料還常使用墨魚、魷魚、蚌肉、牡礪、干貝等海鮮類物品。歐風面是歐洲型的通心面，但與一般通心面不同之處是經蒸煮處理過的，因而是一種方便通心面。這種面需使用高蛋白質的面粉作原料，面條彈性強，除作家用主食外，常作筵席及宴會之點心。其湯料中的原料由肉、番茄、橄欖油、色拉油、丁香、肉掛皮、酸味料及甘味料等配制成。

冷拌面及炒面20世紀70年代后期，日本市場上出現各種袋裝的專供家庭自制拌面或炒面的半制食品。面塊仍然屬于油炸型方便面，食用時在沸水中煮3～4分鐘后將面撈出浸于冷開水中冷卻，再拌調味料就成為冷拌面，或在鍋中油炒后再加調味料，成為油炒面。這種面的特點是比較粗，蒸煮時間較長，粘彈性甚強。按包裝方式分

袋裝方便面方便面產品的包裝袋是用外層為玻璃紙、內層為聚乙烯的復合塑料薄膜密封而成。其包裝材料也可用聚酯和聚丙烯的復合塑料薄膜，還可以用普通紙塑包裝的簡易包裝。碗裝或杯裝方便面方便面產品的包裝材料是用聚苯乙烯泡沫塑料或其他無毒耐熱材料制成的，包裝容器本身就是餐具，還附有塑料小叉，食用時非常方便。目前，國家已規定，方便面的包裝一律改用環保型餐具.注,以上資料來自http://finance.sina.com.cn/x/20040830/0809984379.shtml

三.自然環境

(一)環境危機 眾所周知,方便面包裝袋也是食品包裝袋的一種, 食品包裝廢棄物對社會環境的影響；食品包裝廢棄物最終大部分是以固體形態存在，這些固體廢棄物存放國過程中如果不能合理分配，則將會占用大量的空間。食品的包裝中不能集中回收利用的主要是內包裝部分，而在內包裝中所用材料大多是塑料和紙制品。這些垃圾排放到社會中，將會產生“白色垃圾”。“白色垃圾”現象，對一個城市、一個地區、一個旅游景點或者一個家庭的都會產生負外部性影響，使得這些個體在整體形象上受到損失，從而影響社會主義文明社會的構建。如果垃圾（廢棄物）過多且沒有得到治理，也將會對社會文化環境造成影響，保護環境的社會風尚將會受阻。

來自: 安全管理網（四人口環境

人口數量

蘇州市第六次全國人口普查領導小組辦公室、蘇州市統計局聯合發布我市第六次全國人口普查主要數據公報。

以2010年11月1日零時為時點,全市共登記到總人口1176.91萬人,其中,戶籍人口(含戶口待定人口)637.77萬人,外來人口539.14萬人。同2000年11月1日零時第五次全國人口普查相比,十年戶籍人口(含戶口待定人口)共增加59.30萬人、居住在蘇州半年以上外來人口共增加311.61萬人。

在全部登記人口中,常住人口為1046.60萬人,同第五次全國人口普查相比,十年共增加354.92萬人。全市常住人口中,家庭戶292.42萬戶,家庭戶人口為830.53萬人,平均每個家庭戶的人口為2.84人,比第五次全國人口普查減少0.31人。

全市常住人口中,男性人口為533.81萬人,占51.00%;女性人口為512.79萬人,占49.00%,總人口性別比(以女性為100,男性對女性的比例)104.10。

全市常住人口中,具有大學(指大專及以上)文化程度的人口為146.23萬人,同第五次全國人口普查相比,每10萬人中具有大學文化程度的由0.47萬人上升為1.40萬人。

蘇州常住人口區(縣)市分布

蘇

州

常住人口(人)

比重(%)

市 轄 區

4074000

38.93%

吳 中 區

1158410

11.07% 滄 浪 區

394958

3.77%平江 區

268686

2.57% 金 閶 區

290811

2.78% 虎 丘 區

572313

5.47% 工業園區

695246

6.64% 相 城 區

693576

6.63%

昆 山 市

1646318

15.73% 常 熟 市

1510103

14.43% 吳 江 市

1275090

12.18% 張家港市

1248414

11.93% 太 倉 市

712069

6.80%

全市合計

10465994

100.00% 來自http://zhidao.baidu.com/question/296984078.html

五．政治法律環境

民以食為天，食以安為先。旨在保障市民的食品安全，蘇州早在2004年4月就制定了政府規章——《蘇州市食用農產品安全監督管理辦法》；2005年又進行了地方立法，制定的《蘇州市食用農產品安全監督管理條例》已于2006年1月1日起施行。此舉讓蘇州的食品安全工作走在了全國的前列。

六、社會文化環境

1教育狀況

職業教育：職業教育布局調整順利完成，全市有中等職業學校58所，其中有國家級重點職業學校15所，省級重點職業學校8所，在校生達13.6萬人，基本形成高等、中等職業教育相銜接，學歷教育和各類培訓共同發展的現代職業教育體系框架。為大力推進專業現代化建設，全市已建成省級以上實訓基地8個，省級示范專業31個，市級示范專業61個；成立了機電、數控、電子、計算機、財會、旅游、汽車、商貿、藝術等9個專業協作組，有5所學校列為省課程改革實驗點，8名校長和教師被認定為省職業教育領軍人才。

高等教育：在蘇普通高校共18所，其中本科院校4所，專科院校14所（8所通過教育部高職高專院校人才培養水平評估）。民辦獨立設置二級學院5所（包括本科二級學院4所、專科二級學院1所）。在蘇高校共有6個博士后流動站、6個一級學科博士授權點、80個二級學科博士學位授權點(含自設專業8個)、1個一級學科專業學位博士點、214個碩士點(含自設專業8個)以及10個專業碩士學位授予點。在蘇高校全日制普通高校在校生近18萬人（其中，全日制在校生約14.5萬人，成人高校在籍學生約3.8萬人）；教職工1.1萬余人，專任教師7000余人，其中中國工程院院士3人，雙聘院士4人，教授、副教授近3000人；高等教育毛入學率達53％以上。

終身教育：全市現有3個國家級社區教育實驗區，6個省級社區教育實驗區，7個省級鄉鎮社區教育中心，2個省級社區培訓學院，7個省級農科教結合示范基地，19個市級現代農民教育中心，35個農業信息服務網站；農村成人教育年培訓總量達130萬人次，其中培訓農村科技致富骨干近2萬人，農村勞動力轉移培訓超過12萬人；全市各類在籍在讀成人高等學歷教育近5萬人，高等教育自學考試報考人數和通過率兩項指標位居全省前列。

師資隊伍：全市幼兒園教師學歷達標率99.38 %，大專及以上學歷占89.35 %；小學教師學歷合格率99.47%，大專及以上學歷占85.93%；初中教師學歷合格率98.03%，本科以上學歷76.37 %；高中教師本科及以上學歷97.23 %，其中高一層次學歷已達9.76%；全市目前擁有省特級教師151名，教授級中學高級教師26名，市級名教師名校長260多名，市級中青年學術學科帶頭人800多名；全市具有中高級職稱的教師占教師總人數的57.4%。2007年，11人被評為全國優秀模范教師和優秀教育工作者，29人被評為省優秀教育工作者，10人被評為江蘇省中小學愛生模范。

教育國際化：全市目前有中外合作辦學機構和項目30個；美國代頓大學、英國利物浦國際大學、新加坡國立大學、澳大利亞TAFE教育集團等國外教育機構先后落戶蘇州；新加坡國際學校、伊頓國際學校、日本人學校、英國德威國際學校等外籍人員子女學校相繼建成，蘇州的外國學生總數為2507人；蘇州外籍教師隊伍不斷壯大，聘專學校達111所，長期外籍教師近400人。成功開辦蘇州中學劍橋國際高中課程（簡稱A-LEVEL課程），首屆招生118人。

注,上述信息來自http://

收入的增長將在兩個方面改變人們的消費，一是消費層次的提升，即從基本生存需求向享樂發展需求演進；二是，消費檔次的提升，更加注重產品的質量、美觀、品牌等因素。這在日本消費演進的歷史中已經有所表現。

我們通過消費的需求收入彈性考察了居民的消費習慣，發現：城鎮居民享樂需求彈性偏低，未來可能得到提升；落后地區模仿發達地區的消費習慣非常明顯，并且呈現―量先質后‖的特征，這意味這未來產品檔次需要提升；低收入人群的―享樂發展‖需求并不像普遍認為的那么低。

人口增長、收入增長、需求的收入彈性是驅動消費的三個主要動力，即：

商品的需求增速=（1 +人口增速）*(1 +居民人均可支配收入增速*商品的需求收入彈性)– 1 注,上述信息來自 http://www.p5w.net/stock/lzft/hgyj/201008/t3138289.htm

第四篇：物流行業宏觀環境分析

物流行業宏觀環境分析

營銷環境分析是物流企業開展營銷活動的基礎和前提，有助于物流企業發現營銷機會并盡可能的避免威脅，具有非常重要的意義。本文主要以中國民營快遞業為分析對象，在綜合各方資料后，利用PEST分析方法著重分析了其宏觀營銷環境，并對其作出評價。

一、中國民營快遞業的發展現狀

作為介于物流業和傳統郵政業之間的相對獨立的新型行業，快遞業自1987年起步至今，經過近三十年的發展，已經形成了一個規模龐大的產業。截止到2010年年末，全國規模以上快遞企業業務量累計完成18.6億件，同比增長22.8%，業務收入累計完成479億元，同比增長17.3%。相比于2006年的10.6億業務量和300億元業務收入，其增長是非常顯著的。

二、PEST分析法下的宏觀營銷環境分析

1、政治環境（politic）

近年來，中國政府非常重視物流業的發展，已經將物流業列為國民經濟的重要產業，并將其作為應對全球金融危機的十大振興產業之一。自2001年中國政府發布的有關物流業發展的第一個指導性文件《關于加快我國現代物流發展的若干意見》起，我國正逐步的從政策環境上對物流業的發展予以規范和支持。從2009年新《郵政法》正式出臺，到2010年國家十二五規劃草案提出的繼續大力推廣快遞服務，物流業的發展一直以來都收到政策上的傾斜和扶持，使得整個物流行業在政治和法律環境下的發展極少收到制約。而隨著近些年中國在國際經貿中的地位的不斷提高，開放包容的整體環境下，在全面與國際接軌的影響下，物流業的發展顯然也有了更多的契機。

2、經濟環境（economic）

從中國整體的經濟發展形式來看，作為世界上增長最快的經濟體，中國的GDP在近些年一直保持著8%左右的穩定增長，即使面對著金融危機的沖擊，中國仍然能夠以近乎強勢的增長震驚世界。在如此的經濟環境下，相比于略顯頹勢的國際貿易，擴大內需，增加居民消費已成為經濟發展的重要推動力量。居民生活水平的大幅度提高，人均購買力的提升，社會生產力的飛速發展，都為民營快遞業的發展提供了契機。

然而與此同時，隨著中國對外開放的逐步深入，傳統的民營快遞業除了受到國營快遞業的沖擊外，還受到了外資物流企業的沖擊。在WTO國際間貿易相關法律條文的規定下，中國快遞行業準入規則一再放松，使得國際快遞業巨頭不約而同的將目光聚集向了中國這個巨大的潛在市場。國際快遞巨頭的涌入，為中國快遞業帶來了巨大的壓力和沖擊。

3、社會文化環境（society）

隨著社會的不斷進步，新的生活方式和消費方式正在潛移默化的改變著中國人的生活方式。網上購物、貨到付款、送貨上門等等現如今已經深入到我們生活中的購物方式，其產生作用的前提條件，正是快遞業的不斷進步。高需求，正是快遞業發展的重大推動力。與此同時，在現在追求高效、快捷、安全的運輸理念下，消費者對于快遞業的要求也在逐步提高，淘寶網的客戶評價體系中投訴最多的恰恰也是快遞這個環節，由此不難看出，如何更快捷高效的完成運輸服務，如何更好的提升服務質量，也成為了快遞業不容忽視的重要問題。

4、科學技術環境（technology）

科技是第一生產力，科學技術對物流企業的營銷活動的影響正在變得越來越大。一方面，隨著物流信息系統的不斷發展，全球定位系統、條形碼技術、射頻識別技術等高新科技的廣泛應用，為物流業的發展注入了新鮮的血液。然而另一方面，作為資金力量相對薄弱的民營快遞業，在與國際快遞企業競爭的過程中，則凸顯出了其在技術領域的薄弱之處。相比于國際快遞企業高端的技術設備，中國民營物流業現在更廣泛的仍然在采用大規模人工作業的方式，在效率和精確度上明顯處于劣勢。

5、人口環境

2011年年末的統計數據顯示，中國的人口總數為十三億四千萬人，其中，15-59歲之間的人口占總人口數的69.8%，而與此同時，城鎮居民的人均可支配收入也由2010年的19109元增長至21810元。人口總數的增加、居民可支配收入的增加、受教育人數占總人口比重的增加，這一切都成為了市場規模擴大的潛在容量，也為快遞業的進一步發展奠定了人口基礎。同時，人口密度和地區分布的不均勻、不同消費者消費需求的不同等因素也成為了快遞業不容忽視的問題。

6、自然環境

隨著能源價格的不斷提高，以運輸為主要業務的快遞業正面臨著巨大的成本壓力。另一方面，地區間地理位置的不同，輻射范圍的不同也是快遞業選擇配送中心的考慮因素之一。

三、總結

總的來說，中國的民營快遞業作為中國物流業發展的代表，在宏觀的營銷環境上，一方面是以政策扶持、經濟增長為代表的機遇，一方面是以境外快遞業的涌入、能源價格上漲為代表的挑戰，正面臨著機遇與挑戰并存的局面。想要在競爭激烈的市場中占據一席之地，民營快遞業需要在技術和成本控制上加強控制，變挑戰為機遇，以謀求更大的發展。

第五篇：宏觀環境分析

宏觀環境分析

1.人口

據內江市統計局公布的數據，2010年內江市總人口425萬人，其中城區常住人口為52萬。通過發放調查問卷及研究相關指標，內江城區有42%尋求專業皮革品清洗點進行清潔護理；有62%的消費者的皮革品弄臟后，愿意送往專業清洗店清洗。

2.經濟

內江是承接成都與重慶的中心地帶，簡稱成渝之心，服務業的發展具有地理優勢且發展勢頭強勁，消費市場的潛力巨大。2011年上半年，內江市服務業在市委市政府的領導下，按照“完善體制機制，做大總量規模，優化產業結構，提升發展層次”的總體要求，加強領導，突出重點，加強措施，狠抓落實，全市服務業呈現出良好的發展局面。

國家的大力支持服務業的發展，為內江服務業的發展也提供了契機，創造了優越的條件，也為本公司的發展提供了優越的外部環境。

3.政治法律

國家改革開放的深入推進，可持續發展的能力得到提高，社會事業的全面發展，人民生活水平不斷提高，發展環境顯著提升，都是服務業發展的優勢。

國家產業結構調整得到突破：第二，三產業的比重穩步提升，僅第三產業的比重就達到了43%左右，且第三產業的比重還在逐漸上升。內江城鄉居民消費結構不斷優化，居民消費占GDP的比重逐步上升，這顯示內江市人民的生活水平不斷提高，生活層次提高，對消費的需求也就隨之提高，奢侈品也在生活中的地步逐步提升。

4科學技術

內江市一個培養人才的地方，有內江師范學院和內江職業技術學校，這都為內江的發展提供了人才。內江市市委市政府指出優先發展科學技術，還提出了一些科技創新的鼓勵政策，例如：評選內江市科學技術杰出貢獻人員和內江市外智人才；內江市科學技術進步人才等。這就提高了公民的技術創新的熱情，使他們踴躍的投入到科學技術創新的行列中。